企業(yè)國際貿(mào)易精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的企業(yè)國際貿(mào)易主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：企業(yè)國際貿(mào)易范文

隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，特別是中小企業(yè)逐漸占有重要地位，如何促進(jìn)中小企業(yè)的發(fā)展也是我國一直在關(guān)注的問題。但是，各個(gè)中小企業(yè)大都面臨著融資難的問題，融資難的問題已成為阻礙中小企業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)者，再者我國中小企業(yè)在發(fā)展過程中自身還是存在一些問題，解決這些問題可以有效促進(jìn)中小企業(yè)的進(jìn)步本文旨在向人們介紹我國中小企業(yè)國際貿(mào)易融資的實(shí)際情況以及面臨的困境，并想出良好的解決對(duì)策從而為未來我國中小企業(yè)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

關(guān)鍵詞:

中小企業(yè);國際貿(mào)易融資

國際貿(mào)易融資是指圍繞國際貿(mào)易結(jié)算的各個(gè)環(huán)節(jié)所產(chǎn)生的一系列有關(guān)于資金和信用的融資活動(dòng)，國際貿(mào)易融資是一切國家結(jié)算活動(dòng)的總和。通過本文對(duì)我國中小企業(yè)國際貿(mào)易融資情況的分析，促進(jìn)我國中小企業(yè)國際貿(mào)易融資的良好發(fā)展。

1國際貿(mào)易融資概述

《巴塞爾協(xié)約》對(duì)國際貿(mào)易融資作出定義:國際貿(mào)易融資是指在商品貿(mào)易的過程中，通過使用短期性的結(jié)構(gòu)融資工具，并以商品交易中的存貨、預(yù)付款以及應(yīng)收賬款等資產(chǎn)為基礎(chǔ)的融資活動(dòng)。國際貿(mào)易融資對(duì)我國經(jīng)濟(jì)有著十分重要的作用，具體可以體現(xiàn)在以下幾點(diǎn):

(1)國際貿(mào)易融資有利于促進(jìn)我國貿(mào)易經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，加快我國相關(guān)企業(yè)的發(fā)展進(jìn)程;

(2)國際貿(mào)易融資有利于促進(jìn)我國銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展，優(yōu)化我國銀行的各項(xiàng)業(yè)能力;

(3)國際貿(mào)易融資可以有效解決我國宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行過程中遇到的問題，從而促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。國際貿(mào)易融資可以對(duì)資金的流動(dòng)和物流活動(dòng)進(jìn)行有效地控制，防止風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，將企業(yè)經(jīng)營不穩(wěn)定現(xiàn)象所產(chǎn)生的影響降到最低化。國際貿(mào)易融資的融資方式呈現(xiàn)多樣化的趨勢(shì)，以應(yīng)對(duì)不同企業(yè)的融資情況，而且融資手段也相對(duì)靈活，較之國內(nèi)的貿(mào)易融資活動(dòng)，國家貿(mào)易融資活動(dòng)的范圍更為廣泛，發(fā)展前景也應(yīng)當(dāng)比較廣闊。

2中小企業(yè)國際貿(mào)易融資困境分析及其應(yīng)對(duì)措施

2．1我國中小企業(yè)貿(mào)易融資的發(fā)展現(xiàn)狀及其面臨的困境

我國中小企業(yè)貿(mào)易融資始于29世紀(jì)90年代中期，較之歐美發(fā)達(dá)國家和日本發(fā)展時(shí)間較晚，不過中國中小企業(yè)貿(mào)易融資發(fā)展快，數(shù)量多，當(dāng)時(shí)就已經(jīng)占據(jù)了我國企業(yè)數(shù)量95%以上的比例，出口額也占到了我國出口貿(mào)易總額的60%以上，中小企業(yè)的貿(mào)易融資活動(dòng)是我國貿(mào)易經(jīng)濟(jì)中不可忽視的重要力量。不過，我國中小企業(yè)貿(mào)易融資情況還是面臨著一些問題，具體體現(xiàn)在以下幾點(diǎn):

(1)我國中小企業(yè)國際貿(mào)易融資形式過于單一，無法體現(xiàn)我國的獨(dú)特性。我國的國際貿(mào)易融資的規(guī)模大體朝著一個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)、復(fù)雜化的方向發(fā)展，不少企業(yè)開始創(chuàng)造新的融資方式以適應(yīng)時(shí)展，但在實(shí)際情況下，我國依舊遵循著傳統(tǒng)的融資方式，不僅種類不多而且功能也過于單一，無法滿足現(xiàn)今發(fā)展的社會(huì)。

(2)我國中小企業(yè)辦理融資服務(wù)較為繁瑣，手續(xù)復(fù)雜。中小企業(yè)在申請(qǐng)國際貿(mào)易融資時(shí)，過程時(shí)間較長，程序繁瑣，申請(qǐng)的程序還很復(fù)雜，效率較低，無法進(jìn)行有效的融資活動(dòng)，在一定程度上也加大了企業(yè)的成本輸出，造成企業(yè)經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，使不少企業(yè)有了放棄國家貿(mào)易融資的念頭。

(3)我國中小企業(yè)在國際貿(mào)易融資過程中缺乏有效的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)和措施。國家貿(mào)易融資自身帶有風(fēng)險(xiǎn)性，不過這種風(fēng)險(xiǎn)性是可以進(jìn)行預(yù)測(cè)和防范的，有的企業(yè)沒有注重到國際貿(mào)易融資蘊(yùn)含的風(fēng)險(xiǎn)性，也就沒有做出合理的防范措施，導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)性不斷加大，阻礙中小企業(yè)的正常運(yùn)行。

(4)我國的國際貿(mào)易融資市場(chǎng)存在不足。我國形成的國際貿(mào)易融資市場(chǎng)缺乏統(tǒng)一的、集中的、有條理的貿(mào)易融資市場(chǎng)，使中小企業(yè)在進(jìn)行貿(mào)易融資時(shí)，只依靠自身的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行貿(mào)易活動(dòng)，彼此缺乏促進(jìn)進(jìn)步的競(jìng)爭(zhēng)性，不少企業(yè)還會(huì)有暗箱操作的情況出現(xiàn)，中小企業(yè)長期處于一種不公平、不平等的市場(chǎng)環(huán)境下，自然也會(huì)造成企業(yè)的融資問題不斷發(fā)生。

(5)我國的國際貿(mào)易融資活動(dòng)與國外的貿(mào)易融資活動(dòng)容易產(chǎn)生糾紛。國際貿(mào)易融資隨著時(shí)代的發(fā)展不斷成型，已形成了一套規(guī)定的國際慣例和通用做法。不過，我國在進(jìn)行國際貿(mào)易融資活動(dòng)時(shí)，有一些部分與國際慣例有著明顯的沖突和不協(xié)調(diào)，導(dǎo)致我國的國際貿(mào)易融資活動(dòng)與國外的經(jīng)常發(fā)生法律上的糾紛，阻礙著我國中小企業(yè)向國際進(jìn)軍的目標(biāo)。

2．2我國中小企業(yè)面對(duì)國際貿(mào)易融資問題的解決對(duì)策

2．2．1銀行方面

轉(zhuǎn)變我國銀行對(duì)國際貿(mào)易融資的傳統(tǒng)觀念，為銀行業(yè)務(wù)人員灌輸國家貿(mào)易、國際金融等相關(guān)專業(yè)知識(shí)，使員工們對(duì)國際貿(mào)易融資活動(dòng)有一個(gè)基本的掌握，并加快銀行處理國際貿(mào)易融資活動(dòng)的效率和水平，促進(jìn)中小企業(yè)國際貿(mào)易融資活動(dòng)的順利進(jìn)行。

2．2．2國家方面

研究分析國際上貿(mào)易融資規(guī)范的慣例和通用做法，改變我國傳統(tǒng)的國際貿(mào)易融資觀念，逐漸與國家接軌，盡量較少國際糾紛。建立統(tǒng)一的、系統(tǒng)化的國際貿(mào)易融資市場(chǎng)，堅(jiān)持公正平等的原則，嚴(yán)厲打擊企業(yè)不法融資行為出現(xiàn)。

2．2．3企業(yè)方面

企業(yè)完善自身建設(shè)，對(duì)企業(yè)自身國際貿(mào)易融資做出合理的規(guī)劃，轉(zhuǎn)變相關(guān)工作人員的傳統(tǒng)觀念，提高工作人員對(duì)國家貿(mào)易融資活動(dòng)的專業(yè)素養(yǎng)和責(zé)任意識(shí)，加快轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式，吸取外國貿(mào)易融資的寶貴經(jīng)驗(yàn)，樹立正確的企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，防患于未然。建立合理的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度，對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)資金的使用做出準(zhǔn)確的核算，真正將企業(yè)資金用到實(shí)處。

3結(jié)語

綜上所述，我國中小企業(yè)發(fā)展迅猛，解決中小企業(yè)國際貿(mào)易融資的發(fā)展問題有利于促進(jìn)我國中小企業(yè)的發(fā)展，從而帶動(dòng)我國經(jīng)濟(jì)的整體進(jìn)步，增強(qiáng)我國的綜合實(shí)力。

作者：趙一真 單位：沈陽師范大學(xué)國際商學(xué)院

參考文獻(xiàn):

第2篇：企業(yè)國際貿(mào)易范文

面對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化，中國的國際貿(mào)易摩擦問題日益凸顯，受害者首當(dāng)其沖是企業(yè)，企業(yè)如何排除國外的某些歧視性待遇和做法，探尋一套有效的解決國際貿(mào)易摩擦的對(duì)策是非常必要的。

首先，企業(yè)應(yīng)學(xué)會(huì)運(yùn)用世界貿(mào)易規(guī)則，主動(dòng)與應(yīng)訴。在反補(bǔ)貼調(diào)查中，被調(diào)查的主角雖然是政府，但是相關(guān)企業(yè)必須積極配合政府，提供有利數(shù)據(jù)。而在反傾銷調(diào)查中，作為主角的企業(yè)，應(yīng)加強(qiáng)主體意識(shí)，積極應(yīng)訴，配合有關(guān)組織的調(diào)查，提供對(duì)企業(yè)有利的證據(jù)，而政府在應(yīng)對(duì)反傾銷調(diào)查中主要起到協(xié)調(diào)作用。在發(fā)起反傾銷立案方面，我國企業(yè)也應(yīng)加強(qiáng)主動(dòng)出擊。在進(jìn)口商品傾銷帶來嚴(yán)重?fù)p害面前，我國企業(yè)往往會(huì)因?qū)ο嚓P(guān)法律不熟悉，或考慮到高額訴訟費(fèi)用，或缺乏必要的反傾銷人才，或存在“搭便車”思想，或因合作性不強(qiáng)難以形成一致的“集體行動(dòng)”，未能主動(dòng)向政府有關(guān)部門申請(qǐng)，使企業(yè)受損。

其次，充分發(fā)揮企業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)的主導(dǎo)作用。行業(yè)協(xié)會(huì)可提供對(duì)外出口信息，加強(qiáng)對(duì)行業(yè)的指導(dǎo)和監(jiān)督，促使企業(yè)加強(qiáng)自律，建立完善的協(xié)商、談判制度。還可以考慮由行業(yè)協(xié)會(huì)建立應(yīng)對(duì)國際貿(mào)易摩擦基金，基金按協(xié)會(huì)成員的銷售額或產(chǎn)量的一定比例交納，將企業(yè)應(yīng)訴獲得的收益與為此支付的費(fèi)用有機(jī)結(jié)合起來，同時(shí)也使企業(yè)能獲得必要的訴訟資金方面的支持。

再次，企業(yè)應(yīng)采取多元化市場(chǎng)戰(zhàn)略和產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略。由于中國出口產(chǎn)品市場(chǎng)相對(duì)集中，往往導(dǎo)致多家廠商的同類產(chǎn)品大量進(jìn)入同一個(gè)國家，極易遭到國外采取保障措施等限制性措施，如果企業(yè)采取市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略和產(chǎn)品多元化戰(zhàn)略，就能有效地減少和避免引發(fā)的貿(mào)易摩擦。

最后，企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，創(chuàng)建自己的國際品牌。當(dāng)前世界各國之間的經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)日益體現(xiàn)為企業(yè)群之間的競(jìng)爭(zhēng)，而企業(yè)群之間的競(jìng)爭(zhēng)則集中反映為品牌之爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)弱，不僅取決于技術(shù)物理差異，更在于品牌是否能給消費(fèi)者帶來豐富而獨(dú)特的心理情感利益，這需要企業(yè)不斷提高產(chǎn)品的科技含量?？梢姡髽I(yè)產(chǎn)品上檔次、創(chuàng)品牌，不僅能擴(kuò)大產(chǎn)品出口，與國外企業(yè)理直氣壯地競(jìng)爭(zhēng)，也是應(yīng)對(duì)國際貿(mào)易摩擦的有效措施。

第3篇：企業(yè)國際貿(mào)易范文

【關(guān)鍵詞】國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避，對(duì)策

一、國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)概述

在國際貿(mào)易中，國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)主要是指在國際貿(mào)易活動(dòng)中，由于主客觀原因?qū)е沦Q(mào)易主體的實(shí)際損害的不確定。它既具有風(fēng)險(xiǎn)的共同特征，又有其自身的特性。這里的實(shí)際損害的不確定發(fā)生與否與國際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程有直接關(guān)系，最終能否有實(shí)際損害發(fā)生并不確定。但是，國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)結(jié)果的不確定性，既能帶來損失，也有可能帶來獲利的機(jī)會(huì)。

二、國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)分類

1、按照風(fēng)險(xiǎn)的性質(zhì)來劃分，可分為靜態(tài)風(fēng)險(xiǎn)和動(dòng)態(tài)風(fēng)險(xiǎn)。靜態(tài)風(fēng)險(xiǎn)是由于發(fā)生了不受人的意志支配的事件如發(fā)生不可抗力等引起的，動(dòng)態(tài)風(fēng)險(xiǎn)是由于市場(chǎng)、產(chǎn)品供求關(guān)系、生產(chǎn)工藝改進(jìn)等變化而引起風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。

2、按照引發(fā)風(fēng)險(xiǎn)的因素來劃分，可分為自然風(fēng)險(xiǎn)、社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

3、按照風(fēng)險(xiǎn)外在表現(xiàn)形式來劃分，可分為有形的風(fēng)險(xiǎn)和無形的風(fēng)險(xiǎn)。

4、按照風(fēng)險(xiǎn)強(qiáng)度的高低來劃分，又可分為高強(qiáng)度風(fēng)險(xiǎn)、中度風(fēng)險(xiǎn)和低度風(fēng)險(xiǎn)等等。

5、按照引起風(fēng)險(xiǎn)事故的原因不同，還可將國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)分為國家性風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)性風(fēng)險(xiǎn)和欺詐性風(fēng)險(xiǎn)三個(gè)大類。

6、國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)還可從宏觀層面與微觀層面兩個(gè)方面來劃分，（1）在宏觀層面上，主要包括來自貿(mào)易雙方國家或地區(qū)的政治風(fēng)險(xiǎn)、社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)等。（2）從微觀層面看，主要體現(xiàn)在企業(yè)自身的風(fēng)險(xiǎn)上，一般包括企業(yè)在經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)的制定和經(jīng)營策略實(shí)際運(yùn)用方面的風(fēng)險(xiǎn)。

三、國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的成因

因?yàn)閲H貿(mào)易的范圍大，涉及面廣，幾乎涵蓋各個(gè)行業(yè)和很多領(lǐng)域，因此國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的成因也有許多，像國家局勢(shì)動(dòng)蕩、戰(zhàn)亂、經(jīng)濟(jì)危機(jī)的爆發(fā)、國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、從事國際貿(mào)易活動(dòng)主體資格的不確定等，都有可能引發(fā)國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。在眾多的原因當(dāng)中，引起風(fēng)險(xiǎn)最重要的原因就是信息不對(duì)稱。以國際貿(mào)易海上貨物運(yùn)輸為例，買賣雙方以CIF價(jià)格成交的進(jìn)口業(yè)務(wù)中，由于信息不對(duì)稱就存在自然風(fēng)險(xiǎn)、意外事故和運(yùn)輸欺詐等風(fēng)險(xiǎn)。

四、外貿(mào)企業(yè)規(guī)避國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策

（一）做好客戶資信調(diào)查，是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的前提。所謂客戶資信調(diào)查，即對(duì)企業(yè)的資格和信用狀況等方面進(jìn)行調(diào)查，一般包括四個(gè)方面內(nèi)容：一是核驗(yàn)對(duì)方企業(yè)提供證件的真實(shí)性；二是通過對(duì)交易對(duì)象所在地的銀行等金融機(jī)構(gòu)查詢是否存在不良信用，有沒有較大數(shù)額的貸款到期未償還，以此確定貿(mào)易對(duì)方是否具備履約能力。三是確定貿(mào)易對(duì)方的身份和主體資格是否合法。四是調(diào)查對(duì)方企業(yè)的信譽(yù)度，是否存在不良行為歷史記錄。

（二）善于用法律手段來保護(hù)自己。外貿(mào)企業(yè)應(yīng)學(xué)會(huì)用法律來保護(hù)自己，在合同中增加違約之后的成本，使對(duì)方不能隨意違約，從而減少惡意違約的可能性。在簽訂合同的時(shí)候，要注意以下事項(xiàng)：（1）雙方應(yīng)對(duì)合同中適用的國際貿(mào)易慣例與本國法律發(fā)生沖突時(shí)，是按照國際貿(mào)易慣例還是按本國法進(jìn)行解釋，一定要事先明確；（2）合同文本內(nèi)容要完整、要件完備、用詞準(zhǔn)確，避免產(chǎn)生歧義；（3）為方便解決日后發(fā)生的爭(zhēng)議，建議在合同中盡量約定仲裁條款為本國仲裁且為終局裁決；（4）為避免以后發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，力爭(zhēng)使用本方提供的合同簽約文本。

（三）重視技術(shù)手段在風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移中的應(yīng)用

1、投保貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)。為將運(yùn)輸途中的潛在風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行合理轉(zhuǎn)嫁，外貿(mào)企業(yè)投保貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)，有助于強(qiáng)化企業(yè)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的管理，同時(shí)也有助于經(jīng)營秩序的正常運(yùn)行，促進(jìn)對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)的發(fā)展。

2、充分運(yùn)用出口信用保險(xiǎn)。我國出口信用保險(xiǎn)制度的實(shí)行始于上個(gè)世紀(jì)八十年代末，由于出口信用保險(xiǎn)作為對(duì)貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)的補(bǔ)充，它主要針對(duì)一般保險(xiǎn)公司不愿承保的出口業(yè)務(wù)中的外商客戶的信用風(fēng)險(xiǎn)以及有可能發(fā)生的政治風(fēng)險(xiǎn)，將投保貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)欠缺的方面有效地進(jìn)行彌補(bǔ)，最大限度地保障了出口商的利益。

3、善于使用國際保理業(yè)務(wù)。在該項(xiàng)業(yè)務(wù)中，國際保理業(yè)務(wù)服務(wù)商為外貿(mào)企業(yè)提供一系列綜合服務(wù)，主要有調(diào)查外商的資信狀況、催收應(yīng)收而未收回的賬款、企業(yè)財(cái)務(wù)管理以及風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保等業(yè)務(wù)，消除買方潛在的信用風(fēng)險(xiǎn)。

4、合理使用銀行保函。銀行保函，是由銀行出具的擔(dān)保申請(qǐng)人能夠按合同約定如期付款的保證，在申請(qǐng)人不履行的情況下，則由銀行代為申請(qǐng)人履行付款義務(wù)。從使用范圍上講，銀行保函大量地使用在對(duì)外進(jìn)出口貿(mào)易中。

5、備用信用證的適用。在國際貿(mào)易中，往往由于各國對(duì)商業(yè)銀行開展保函業(yè)務(wù)在法律上的規(guī)定各不相同，有的國家允許本國商業(yè)銀行開展此項(xiàng)業(yè)務(wù)，而有的國家則不允許。在這種情況下，商業(yè)銀行會(huì)選擇變通，將銀行保函業(yè)務(wù)用備用信用證業(yè)務(wù)進(jìn)行替代。

（四）選擇有效的貨物款項(xiàng)結(jié)算方式。國貿(mào)中，匯付、托收和信用證支付是常用的三種方式。（1）匯付對(duì)進(jìn)口方來說，不適用于合同數(shù)額較大的支付。（2）托收的內(nèi)容恰恰與匯付相反，對(duì)出口方而言，托收存在的風(fēng)險(xiǎn)很大，在市場(chǎng)發(fā)生變化而對(duì)進(jìn)口商不利時(shí)，進(jìn)口商就有可能拒付貨款。（3）信用證通常是以銀行信用為企業(yè)進(jìn)行擔(dān)保，體現(xiàn)了銀行的信用，這是區(qū)別于匯付和托收的最大特點(diǎn)。

（五）產(chǎn)品質(zhì)量是占領(lǐng)國際市場(chǎng)的根本所在。企業(yè)要在激烈的國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，站穩(wěn)腳跟并從國際大市場(chǎng)這塊蛋糕上分一杯羹，就要從提高產(chǎn)品質(zhì)量、提升產(chǎn)品檔次和工藝上下功夫，因此，企業(yè)要重視科技研發(fā)，重視新技術(shù)在生產(chǎn)過程中的應(yīng)用。

第4篇：企業(yè)國際貿(mào)易范文

關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；國際貿(mào)易融資；困境

1安徽省中小企業(yè)國際貿(mào)易融資遇到的困境

1．1銀行準(zhǔn)入條件苛刻

目前，我國制定的許多金融體系和相關(guān)的金融文件都是為國有大型企業(yè)量身定制的，不適合中小企業(yè)國際貿(mào)易融資，因此大多數(shù)中小型企業(yè)只有提供符合銀行規(guī)定的抵押或擔(dān)保，才能在銀行獲得國際貿(mào)易融資。但是由于安徽省中小型企業(yè)規(guī)模小、資產(chǎn)總額不大、隱藏著許多風(fēng)險(xiǎn)因素，信用書評(píng)較差，加之抵押物緊缺，難以滿足銀行信貸抵押要求。銀行從風(fēng)險(xiǎn)防范的角度考慮不會(huì)提供數(shù)額較大的貸款；同時(shí)憑借企業(yè)現(xiàn)有的條件，實(shí)力強(qiáng)的大型企業(yè)也不可能為這些中小企業(yè)進(jìn)行擔(dān)保。在這種情況我省下中小型企業(yè)很難從銀行得到國際融資。

1．2融資審批手續(xù)復(fù)雜

由于參與國際貿(mào)易融資的主體繁多，所以審批手續(xù)難、程序繁、周期長，審批融資的效率低。而國際貿(mào)易融資周期短，融資的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)比其他信貸產(chǎn)品要小。而我省卻沒有針對(duì)國際貿(mào)易融資這一特點(diǎn)，采取靈活機(jī)動(dòng)的措施，按照集約化、簡約的流程處理中小企業(yè)的信貸問題，仍然將國際貿(mào)易融資審批與一般貨款審批同等對(duì)待。這樣就無形地增加了企業(yè)的經(jīng)營成本。使得本來利潤就小的中小企業(yè)對(duì)國際貿(mào)易融資望而卻步。

1．3融資方式單一

現(xiàn)階段，中小企業(yè)引用擔(dān)保機(jī)構(gòu)雖然在我省已經(jīng)出現(xiàn)，但這些企業(yè)并不成熟，建立完整化系統(tǒng)性的中小企業(yè)融資服務(wù)體系還需時(shí)間，專門服務(wù)于中小企業(yè)的金融機(jī)構(gòu)還沒有在我省落戶。因而我省大部分中小企業(yè)國際貿(mào)易融資還是僅僅限于銀行貸款，即通過銀行進(jìn)行打包貸款或者押匯的方式，能采用通過進(jìn)口信用證融資的企業(yè)少之又少。也無法運(yùn)用新型的融資方式為中小企業(yè)融資，這樣我省中小企業(yè)國際貿(mào)易融資的需求難以得到滿足。

1．4信息不對(duì)稱

一方面，安徽省中小企業(yè)在選擇國外行時(shí)，缺乏對(duì)方銀行的深入了解。例如對(duì)方國家的對(duì)外管理?xiàng)l例、金融慣例等法律文件，由于信息不對(duì)稱，失去與這些國家銀行長期合作的機(jī)會(huì)，甚至發(fā)生理拒付的情況。另一方面，銀行對(duì)中小企業(yè)進(jìn)行國際貿(mào)易融資，要依據(jù)企業(yè)的經(jīng)營能力、資金實(shí)力、營銷狀況對(duì)企業(yè)進(jìn)行信用評(píng)估。但由于中小企業(yè)企業(yè)財(cái)務(wù)不透明，管理體系不健全等原因，銀行獲取的信息通常不夠真實(shí)。以致評(píng)定結(jié)果信用等級(jí)低，貿(mào)易融資風(fēng)險(xiǎn)高，這樣中小企業(yè)難以從銀行得到大額貸款。

2改進(jìn)安徽省中小企業(yè)國際貿(mào)易融資的方略

2．1政府給予政策支持，健全融資法律法規(guī)

安徽省政府應(yīng)對(duì)中小企業(yè)國際貿(mào)易融資政策進(jìn)行傾斜，加大投入建設(shè)中小企業(yè)信用體系和自律監(jiān)管體系，發(fā)揮政策性機(jī)構(gòu)在國際貿(mào)易融資中的職能，成立民營擔(dān)保機(jī)構(gòu)，運(yùn)用多種方法吸引民間資金應(yīng)用到國際貿(mào)易融資領(lǐng)域。同時(shí)政府應(yīng)大力支持中小企業(yè)的發(fā)展，幫扶中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)直接融資，尤其是債券融資和股票融資。立法部門應(yīng)結(jié)合國情完善現(xiàn)行的國際貿(mào)易融資法律政策，建立健全的法律法規(guī)，加快銀行信貸結(jié)構(gòu)改革，為中小企業(yè)國際貿(mào)易融資提供多種多樣的服務(wù)。

2．2創(chuàng)新信用評(píng)估體系，構(gòu)建多元化融資渠道

安徽省中小企業(yè)成立時(shí)間短、規(guī)模小、額度小，但數(shù)量大，融資需求高。首先，銀行應(yīng)針對(duì)這些特點(diǎn)，制定能準(zhǔn)確反應(yīng)安徽省中小企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和償債能力的信譽(yù)評(píng)估方案，區(qū)別對(duì)待國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)往來的客戶信用等級(jí)的評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)和人民幣流通資金的貸款客戶評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，而且銀行應(yīng)根據(jù)國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)往來的特點(diǎn)，專門制定適合中小企業(yè)的信譽(yù)評(píng)級(jí)制度，并應(yīng)為客戶建立國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)往來的檔案，根據(jù)客戶履約信用記錄、交易對(duì)手資源和安徽省中小企業(yè)的業(yè)務(wù)能力來評(píng)定其信譽(yù)等級(jí)。其次，安徽省企業(yè)還需用創(chuàng)新的思維在風(fēng)險(xiǎn)與盈利方面尋找好平衡點(diǎn)。借鑒西方的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，建立多元化的融資渠道，比如在英國，因?yàn)橹行∑髽I(yè)直接融資困難，許多銀行就采用參與入股的方式為中小企業(yè)融資，安徽省可以效仿這種模式，為中小企業(yè)構(gòu)建多層次、多元化的直接融資模式。

2．3加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，提升企業(yè)的綜合實(shí)力

中小企業(yè)要制定規(guī)范的財(cái)務(wù)管理制度和會(huì)計(jì)制度，快速、精準(zhǔn)地公布財(cái)務(wù)信息，提升財(cái)務(wù)管理透明度。為此，中小企業(yè)應(yīng)提升運(yùn)用資金的能力，加速資金流動(dòng)，特別是流動(dòng)資金的利用率。制定正確的投資決策，進(jìn)行精細(xì)的投資項(xiàng)目預(yù)算，力求投資項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)最小化，對(duì)投資項(xiàng)目所需要的流通資金要進(jìn)行科學(xué)預(yù)測(cè)，以保證投資決策的實(shí)現(xiàn)。這一系列的工作需要大量的專業(yè)人才，所以，企業(yè)應(yīng)樹立先進(jìn)人才觀，一方面積極引高素質(zhì)人才，不斷優(yōu)化引進(jìn)人才待遇，留住人才；另一方面樹立人才培訓(xùn)意識(shí)，運(yùn)用多種方式培養(yǎng)適應(yīng)國際貿(mào)易的復(fù)合人才。

第5篇：企業(yè)國際貿(mào)易范文

關(guān)鍵詞：外匯風(fēng)險(xiǎn)；三要素；國際貿(mào)易；影響因素職稱網(wǎng)

職稱網(wǎng)

一、 引言

作為經(jīng)濟(jì)主體的一個(gè)重要表現(xiàn)形式：企業(yè)，在其對(duì)外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，特別是國際貿(mào)易過程中，不可避免會(huì)在國際范圍內(nèi)收付大量外匯，如應(yīng)收帳款、應(yīng)付帳款、貨幣資本的借入或貸出等，這就可能造成企業(yè)擁有大量的以外幣表示的資產(chǎn)、債權(quán)或者是債務(wù)，而這些涉及外幣的資產(chǎn)、債權(quán)和債務(wù)等，都需要在一定的周期或者是在貿(mào)易活動(dòng)結(jié)束后與本幣進(jìn)行折算或兌換，以便結(jié)清債權(quán)債務(wù)并考核對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動(dòng)的最終利潤和成果。也就是說，本幣是衡量企業(yè)對(duì)外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)效果的共同指標(biāo)，企業(yè)在國際貿(mào)易活動(dòng)中所發(fā)生的外幣收付，均須在一定的時(shí)期或國際貿(mào)易周期結(jié)束后與本幣進(jìn)行折算，以便結(jié)清相關(guān)的債權(quán)債務(wù)，并衡量其國際貿(mào)易經(jīng)營活動(dòng)的最終成果。因此，企業(yè)國際貿(mào)易必須直面外匯風(fēng)險(xiǎn)，其外匯風(fēng)險(xiǎn)類型也主要涉及的是交易風(fēng)險(xiǎn)，這是對(duì)企業(yè)國際貿(mào)易活動(dòng)影響最大的外匯風(fēng)險(xiǎn)類型，所以，本文對(duì)企業(yè)國際貿(mào)易外匯風(fēng)險(xiǎn)的分析正是圍繞交易風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行。

企業(yè)國際貿(mào)易活動(dòng)中面對(duì)的外匯風(fēng)險(xiǎn)與匯率緊密相關(guān)?？梢哉f，只要存在匯率波動(dòng)，企業(yè)在國際貿(mào)易活動(dòng)中，不管選擇何種外幣幣種進(jìn)行結(jié)算，都無法從根本上避免外匯風(fēng)險(xiǎn)。自從浮動(dòng)匯率制度實(shí)施后，人民幣彈性明顯增強(qiáng)，匯率波動(dòng)幅度顯著加大，變動(dòng)頻率也明顯加快，而且，由人民幣與世界各主要貨幣的匯率走勢(shì)可以看出，沒有哪一種外匯匯率不存在波動(dòng)。因此，外匯風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)成為一種常態(tài)長期存在于企業(yè)的國際貿(mào)易活動(dòng)中。同時(shí)，隨著金融危機(jī)后，世界經(jīng)濟(jì)的不斷復(fù)蘇，世界各國之間針對(duì)匯率的博弈也越來越頻繁，各國貿(mào)易爭(zhēng)端和摩擦也接連上演，導(dǎo)致外匯匯率的波動(dòng)進(jìn)一步加劇，外匯匯率的走勢(shì)和預(yù)測(cè)也更難以把握。面對(duì)這種格局，企業(yè)的國際貿(mào)易活動(dòng)不可避免地會(huì)面臨越來越多的外匯風(fēng)險(xiǎn)，如果不進(jìn)一步加強(qiáng)外匯風(fēng)險(xiǎn)管理觀念和增強(qiáng)外匯風(fēng)險(xiǎn)管理技能，企業(yè)在國際貿(mào)易活動(dòng)中必將遭受巨大的匯率損失。因此，在匯率市場(chǎng)化環(huán)境和世界經(jīng)濟(jì)格局不斷變幻的過程中，加強(qiáng)對(duì)外匯風(fēng)險(xiǎn)的管理和控制對(duì)企業(yè)的國際貿(mào)易活動(dòng)十分重要，而分析和認(rèn)清企業(yè)國際貿(mào)易所面對(duì)外匯風(fēng)險(xiǎn)的影響因素是對(duì)其進(jìn)行有效管理與控制的前提，這也正是本文研究的主要內(nèi)容和目標(biāo)。

二、 外匯風(fēng)險(xiǎn)的三要素

根據(jù)外匯風(fēng)險(xiǎn)的定義，需要從三個(gè)方面對(duì)其進(jìn)行理解：第一，外匯風(fēng)險(xiǎn)是由于經(jīng)濟(jì)主體持有的以外幣表示的資產(chǎn)、債權(quán)或債務(wù)，發(fā)生了不同貨幣之間的折算或兌換而產(chǎn)生的。如果經(jīng)濟(jì)主體持有的資產(chǎn)、債權(quán)或債務(wù)都是以本幣表示的，不涉及匯率，也就不會(huì)因匯率變動(dòng)而帶來外匯風(fēng)險(xiǎn)。第二，外匯風(fēng)險(xiǎn)是由于不同的時(shí)間點(diǎn)，匯率不同而導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)主體持有的資產(chǎn)、債權(quán)或債務(wù)折算或兌換成本幣后的價(jià)值發(fā)生變化。如果折算和兌換是在同一時(shí)間，或匯率不發(fā)生變動(dòng)，那么就不涉及匯率變動(dòng)，也不會(huì)產(chǎn)生外匯風(fēng)險(xiǎn)。第三，外匯風(fēng)險(xiǎn)是因匯率變動(dòng)的不確定性而給經(jīng)濟(jì)主體帶來經(jīng)濟(jì)損失的可能性。匯率變動(dòng)的不確定性意味著外匯風(fēng)險(xiǎn)是否發(fā)生是不確定的，風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的時(shí)間是不確定的，風(fēng)險(xiǎn)程度是不確定的，發(fā)生后所產(chǎn)生的影響也是不確定的。這種不確定性導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)損失只是一種可能性，即有損失的可能也有收益的可能，并非必然。

根據(jù)這種理解，外匯風(fēng)險(xiǎn)常常被認(rèn)為由三個(gè)要素構(gòu)成：本幣、外幣和時(shí)間。本幣是衡量一個(gè)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效果的價(jià)值尺度，外幣是衡量一個(gè)企業(yè)國際貿(mào)易商品價(jià)值的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。本幣和外幣是外匯風(fēng)險(xiǎn)存在的基礎(chǔ)要素，兩者構(gòu)成了外匯風(fēng)險(xiǎn)中的價(jià)值風(fēng)險(xiǎn)，沒有外幣和本幣的兌換關(guān)系，也就沒有外匯風(fēng)險(xiǎn)的存在。有了本幣和外幣之間的折算和兌換關(guān)系還不一定構(gòu)成外匯風(fēng)險(xiǎn)，外匯風(fēng)險(xiǎn)的存在還必須有時(shí)間差異。時(shí)間是外匯風(fēng)險(xiǎn)存在的直接要素，構(gòu)成了外匯風(fēng)險(xiǎn)中的時(shí)間風(fēng)險(xiǎn)。在確定的時(shí)間內(nèi)，本幣和外幣存在折算比率，這種折算比例可能發(fā)生變化，從而產(chǎn)生外匯風(fēng)險(xiǎn)。時(shí)間的長短對(duì)外匯風(fēng)險(xiǎn)的大小有直接的影響：時(shí)間越長，匯率波動(dòng)的可能性和幅度就越大，外匯風(fēng)險(xiǎn)就較大；反之，時(shí)間越短，匯率波動(dòng)的可能性和幅度就越小，外匯風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)就較小。

由以上的分析可以看出，把本幣、外幣和時(shí)間作為外匯風(fēng)險(xiǎn)的三個(gè)構(gòu)成要素并不完全恰當(dāng)，或者說這三個(gè)要素并不完全相互獨(dú)立，而是存在一定的相關(guān)性，因此，并不能直觀地反映出外匯風(fēng)險(xiǎn)的構(gòu)成實(shí)質(zhì)。其實(shí)，從直觀地角度，可以將外匯風(fēng)險(xiǎn)的構(gòu)成要素分為：頭寸、時(shí)間和匯率波動(dòng)。頭寸指的是外匯暴露頭寸，是沒有經(jīng)過風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖的頭寸，也稱為敞口頭寸；時(shí)間指的是外匯暴露時(shí)間，是頭寸暴露的時(shí)期；匯率波動(dòng)指的是本幣和外幣的折算比例有一定的變動(dòng)。

頭寸、時(shí)間和匯率波動(dòng)構(gòu)成了外匯風(fēng)險(xiǎn)的三要素，缺少任何一個(gè)要素，外匯風(fēng)險(xiǎn)也就不存在。外匯暴露頭寸是外匯風(fēng)險(xiǎn)存在的基礎(chǔ)，經(jīng)濟(jì)主體在對(duì)外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中面對(duì)的外匯風(fēng)險(xiǎn)，即不直接由其擁有的以外幣表示的債權(quán)決定，而不由其擁有的以外幣表示的債務(wù)決定，而是由債權(quán)債務(wù)相互對(duì)沖后的敞口頭寸決定，如果經(jīng)濟(jì)主體的債權(quán)債務(wù)完全對(duì)沖，不存在敞口頭寸，也就不存在外匯風(fēng)險(xiǎn)。顯然，外匯風(fēng)險(xiǎn)與外匯暴露頭寸正相關(guān)：外匯暴露頭寸越大，相同時(shí)間、匯率相同波動(dòng)率下的外匯風(fēng)險(xiǎn)也越大。外匯暴露時(shí)間是外匯風(fēng)險(xiǎn)存在的前提，經(jīng)濟(jì)主體在對(duì)外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中擁有的外匯暴露頭寸，如果沒有暴露時(shí)間，如對(duì)外貿(mào)易過程實(shí)行一手交錢，一手交物，不存在外匯暴露時(shí)間，也就不存在外匯風(fēng)險(xiǎn)。顯然，外匯風(fēng)險(xiǎn)與外匯風(fēng)險(xiǎn)暴露時(shí)間也顯正相關(guān)：時(shí)間越長，則在此期間匯率波動(dòng)的可能性越大，相同頭寸、匯率相同波動(dòng)率下的外匯風(fēng)險(xiǎn)也可能越大。匯率波動(dòng)是外匯風(fēng)險(xiǎn)存在的核心和關(guān)鍵，經(jīng)濟(jì)主體在對(duì)外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，如果匯率是沒有變化的，如處于固定匯率制度的環(huán)境下，不存在匯率波動(dòng)，也就不存在外匯風(fēng)險(xiǎn)。顯然，外匯風(fēng)險(xiǎn)與匯率波動(dòng)也顯正相關(guān)關(guān)系：匯率波動(dòng)率越大，相同頭寸、相同時(shí)間下的外匯風(fēng)險(xiǎn)也越大。

外匯風(fēng)險(xiǎn)的存在由頭寸、時(shí)間和匯率波動(dòng)這三要素決定，外匯風(fēng)險(xiǎn)的表現(xiàn)形式也是由這三要素共同作用的結(jié)果，外匯風(fēng)險(xiǎn)的三要素與外匯風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)形式的關(guān)系可由圖1表示。風(fēng)險(xiǎn)暴露時(shí)間決定了外匯風(fēng)險(xiǎn)的基點(diǎn)，而外匯風(fēng)險(xiǎn)的大小由風(fēng)險(xiǎn)暴露頭寸和匯率波動(dòng)決定，同時(shí)，匯率波動(dòng)又決定了外匯風(fēng)險(xiǎn)的方向：是虧損還是收益。在圖1中，如果匯率表現(xiàn)為波動(dòng)朝左邊，則外匯風(fēng)險(xiǎn)的外在表現(xiàn)為虧損；如果匯率表現(xiàn)為波動(dòng)朝右邊，則外匯風(fēng)險(xiǎn)的外在表現(xiàn)為獲益。

三、 外匯風(fēng)險(xiǎn)的影響因素

企業(yè)在國際貿(mào)易過程中面對(duì)的外匯風(fēng)險(xiǎn)主要是交易風(fēng)險(xiǎn)，同樣，外匯暴露頭寸、外匯暴露時(shí)間和匯率波動(dòng)也是企業(yè)國際貿(mào)易外匯風(fēng)險(xiǎn)的三要素，因此，企業(yè)國際貿(mào)易外匯風(fēng)險(xiǎn)的影響因素也與這三個(gè)要素息息相關(guān)。外匯暴露頭寸和外匯暴露時(shí)間是由企業(yè)國際貿(mào)易訂單的內(nèi)容和性質(zhì)決定的，也就是說，企業(yè)國際貿(mào)易訂單的內(nèi)容和性質(zhì)在很大程度上影響企業(yè)外匯暴露頭寸和外匯暴露時(shí)間。匯率波動(dòng)主要是由國與國之間不同的經(jīng)濟(jì)增長率、利率、通貨膨脹率、國際收支差額、外匯儲(chǔ)備、法律文化等經(jīng)濟(jì)、政治、文化因素影響，同時(shí)還要受國際性危機(jī)的影響，總之，匯率波動(dòng)不僅是市場(chǎng)機(jī)制作用的結(jié)果，也是國與國之間博弈的結(jié)果。因此，匯率波動(dòng)的影響因素是復(fù)雜、多方面的，也是不受企業(yè)影響的，但卻對(duì)企業(yè)的國際貿(mào)易外匯風(fēng)險(xiǎn)有著十分重要的影響，因此，企業(yè)國際貿(mào)易外匯風(fēng)險(xiǎn)的影響因素也著重從分析匯率波動(dòng)的影響因素?！?. 經(jīng)濟(jì)增長率差異是影響匯率波動(dòng)的深層次因素。經(jīng)濟(jì)增長率差異并不直接影響匯率。不同的經(jīng)濟(jì)增長率，對(duì)物價(jià)、利率、利潤率等經(jīng)濟(jì)變量的影響是不同的，進(jìn)而導(dǎo)致國家的生產(chǎn)、消費(fèi)、投資等經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況產(chǎn)生差異，從而影響到本幣的需求，促進(jìn)本幣匯率發(fā)生變化。同時(shí)，經(jīng)濟(jì)增長率差異，也對(duì)國家在世界上的經(jīng)濟(jì)地位的提升產(chǎn)生差異，經(jīng)濟(jì)增長率國家，在世界上的經(jīng)濟(jì)地位提升也要快些，隨著其經(jīng)濟(jì)實(shí)力的增強(qiáng)，該國貨幣的國際地位也得到提升，其貨幣幣值也趨于堅(jiān)挺。因此，經(jīng)濟(jì)增長率的差異通過對(duì)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況產(chǎn)生差異而影響到貿(mào)易和資本流動(dòng)，從而影響到國際收支，進(jìn)而影響外匯供求變化，最終對(duì)匯率的長期走勢(shì)產(chǎn)生影響。2. 利率差異是影響匯率波動(dòng)的短期因素。利率差異在一定條件下對(duì)匯率波動(dòng)的短期影響很大。一方面，利率差異對(duì)資金特別是短期資金流動(dòng)的影響十分明顯：在資本自由流動(dòng)的條件下，利率較高的國家，對(duì)國外金融資產(chǎn)的吸引力高，國外金融資產(chǎn)內(nèi)流，匯率趨升；反之，則匯率趨降。另一方面，利率差異還通過貿(mào)易項(xiàng)目影響匯率：利率高的國家，不僅其國內(nèi)居民消費(fèi)的機(jī)會(huì)成本高，而且資金利用成本也高，導(dǎo)致國內(nèi)消費(fèi)需求和投資需求下降，這樣，國內(nèi)有效需求總水平下降，促使出口增加，進(jìn)口縮減，從而增加該國的外匯供給，減少外匯需求，使其貨幣匯率升值。但是利率差異對(duì)匯率波動(dòng)的影響是短期的，一國如果僅靠高利率來維持本國貨幣匯率堅(jiān)挺，就容易引起本國貨幣匯率高估，從而被市場(chǎng)投機(jī)者所利用，造成嚴(yán)重的本國貨幣貶值風(fēng)潮，所以，僅靠高利率維持本國貨幣匯率堅(jiān)挺的效果是有限的。

3. 通貨膨脹率差異是影響匯率波動(dòng)的長期因素。通貨膨脹率差異對(duì)匯率波動(dòng)的影響是長期多方面的。一方面，根據(jù)購買力平價(jià)理論，通貨膨脹率差異會(huì)使各國黃金價(jià)格變動(dòng)程度不一，使各國紙幣所代表的實(shí)際價(jià)值的變動(dòng)也不相同，從而造成各國貨幣之間的比價(jià)發(fā)生變動(dòng)，產(chǎn)生匯率波動(dòng)。另一方面，而在其它條件不變的情況下，通貨膨脹率差異也使各國的物價(jià)變動(dòng)程度不一，各國出口商品在國際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力的變動(dòng)也不相同，打破了國際市場(chǎng)上原有的供求平衡關(guān)系，使各國的進(jìn)出口關(guān)系發(fā)生變化，從而影響到對(duì)本幣和外幣需求的變動(dòng)，進(jìn)而造成各國貨幣之間的比價(jià)發(fā)生變動(dòng)，產(chǎn)生匯率波動(dòng)。另外，通貨膨脹率差異還通過貨幣價(jià)值的變動(dòng)影響到實(shí)際利率的變動(dòng)，從而通過利率的變動(dòng)來影響匯率波動(dòng)。

4. 國際收支差額是影響匯率波動(dòng)的直接因素。匯率波動(dòng)是各國國際收支差額最直接的表現(xiàn)。一國的國際收支出現(xiàn)巨額順差，就會(huì)引起國外對(duì)該國貨幣的需求增加及國外貨幣供應(yīng)的增加，從而造成該國貨幣匯率的上升。反之，當(dāng)一國的國際收支出現(xiàn)巨額逆差，就會(huì)引起國內(nèi)對(duì)外幣的需求增加及本國貨幣供應(yīng)的增加，進(jìn)而造成該國貨幣匯率的下跌。

5. 外匯儲(chǔ)備差異是影響匯率波動(dòng)的間接因素。外匯儲(chǔ)備差異并不直接影響匯率波動(dòng)，而是對(duì)匯率波動(dòng)間接產(chǎn)生影響。外匯儲(chǔ)備是一國擁有的對(duì)外清償能力，也是其對(duì)外匯市場(chǎng)干預(yù)能力和維持匯率穩(wěn)定能力的標(biāo)志。外匯儲(chǔ)備高的國家，潛在的外匯供給能力也很高，市場(chǎng)對(duì)該國貨幣的信心也相應(yīng)會(huì)增加，該國貨幣也會(huì)堅(jiān)挺。而且，該國對(duì)外匯市場(chǎng)的干預(yù)能力也很強(qiáng)。同時(shí)，該國政府也能通過外匯平準(zhǔn)基金，大規(guī)模地投放外匯，迅速改變外匯供求關(guān)系，維持本國貨幣匯率穩(wěn)定。這就是說，外匯儲(chǔ)備差異通過對(duì)外清償能力，外匯市場(chǎng)干預(yù)能力和維持匯率穩(wěn)定能力的差異影響到市場(chǎng)信心，從而改變資金流動(dòng)，進(jìn)而影響到匯率波動(dòng)。

6. 法律文化差異是影響匯率波動(dòng)的文化因素。不同的法律和文化，特別是在國際貿(mào)易法律法規(guī)方面的差異、企業(yè)和社會(huì)信用的差異等也在一定程度上導(dǎo)致對(duì)國際貿(mào)易合同的遵守，國際信用欺詐等差異，從而影響到進(jìn)出口貿(mào)易的變化，進(jìn)而影響到匯率波動(dòng)。目前，世界上大多數(shù)國家都未制定反信用證欺詐等相關(guān)的法律法規(guī)，有些發(fā)展中國家也從保護(hù)本國利益的角度出發(fā)，在貿(mào)易方合理全法的追收貨款過程中，由于文化、法律方面的差異，主觀或客觀地實(shí)行法律歧視或無理拖延等保護(hù)主義政策，助長了信用欺詐者的氣焰，這無疑會(huì)改變市場(chǎng)對(duì)其貿(mào)易的信心，從而影響到該國進(jìn)出口貿(mào)易的變化，進(jìn)而影響到匯率波動(dòng)。

7. 政府干預(yù)是影響匯率波動(dòng)的政治因素。各國政府對(duì)外匯市場(chǎng)的干預(yù)也是影響匯率波動(dòng)一個(gè)不容忽視的重要因素。由于匯率波動(dòng)對(duì)一國國際收支、國際貿(mào)易、資本流動(dòng)等有著非常明顯的影響，而這又勢(shì)必波及到國內(nèi)的生產(chǎn)、投資、價(jià)格等，所以各國政府對(duì)外匯市場(chǎng)進(jìn)行或明或暗的干預(yù)，從而影響匯率變動(dòng)。政府主要是通過匯率政策、貿(mào)易政策、財(cái)政政策和貨幣政策對(duì)匯率進(jìn)行直接可間接的干預(yù)，這種干預(yù)對(duì)匯率波動(dòng)的影響有的是短期的，有的是長期的。

8. 突發(fā)事件是影響匯率波動(dòng)的不確定性因素。突發(fā)事件主要包括全球性金融危機(jī)、國際貿(mào)易摩擦和貿(mào)易爭(zhēng)端、大地震、騷亂等全球性或地區(qū)局部性的政治、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)問題。這些突發(fā)事件有來自政治層面的，有來自經(jīng)濟(jì)層面的，也有來自社會(huì)層面的；有可能是全球性的，也有可能是地區(qū)性的。不同性質(zhì)的突發(fā)事件對(duì)匯率波動(dòng)的影響是不一樣的，如政局動(dòng)蕩必然引起本幣貶值，引起匯率波動(dòng)；如國際貿(mào)易摩擦和貿(mào)易爭(zhēng)端會(huì)導(dǎo)致各國政府應(yīng)用國家強(qiáng)制力，通過行政手段對(duì)涉外經(jīng)濟(jì)進(jìn)行干預(yù)，從而給國際貿(mào)易及對(duì)外投資等活動(dòng)造成很大不確定性，進(jìn)而影響匯率波動(dòng)。

除了以上因素，影響匯率波動(dòng)的因素還有很多，如市場(chǎng)投機(jī)因素、心理預(yù)期因素、企業(yè)信用因素等，這些因素或直接、或間接、或長期、或短期對(duì)匯率波動(dòng)產(chǎn)生影響，進(jìn)而影響到企業(yè)國際貿(mào)易外匯風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然，所有這些因素并不都是通過影響匯率波動(dòng)來影響企業(yè)的國際貿(mào)易外匯風(fēng)險(xiǎn)，有的還通過影響外匯暴露頭寸和外匯暴露時(shí)間來影響企業(yè)的國際貿(mào)易外匯風(fēng)險(xiǎn)。如全球金融危機(jī)等突發(fā)事件不僅通過影響匯率波動(dòng)來影響企業(yè)的國際貿(mào)易外匯風(fēng)險(xiǎn)，還通過影響企業(yè)國際貿(mào)易訂單的簽訂、執(zhí)行，特別是使企業(yè)國際貿(mào)易訂單款項(xiàng)無法按預(yù)訂計(jì)劃進(jìn)行回收，從而影響到企業(yè)國際貿(mào)易的外匯暴露頭寸和外匯暴露時(shí)間，進(jìn)而影響到企業(yè)的國際貿(mào)易外匯風(fēng)險(xiǎn)。因此，企業(yè)在規(guī)避其國際貿(mào)易外匯風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，需要科學(xué)全面的分析這些因素對(duì)企業(yè)國際貿(mào)易外匯風(fēng)險(xiǎn)的具體影響，從而采取科學(xué)的防范策略。

四、 結(jié)束語

匯率波動(dòng)已經(jīng)成為一種常態(tài)存在于企業(yè)的國際貿(mào)易活動(dòng)中，因此，企業(yè)的國際貿(mào)易必然無法避免外匯風(fēng)險(xiǎn)。因此，企業(yè)的國際貿(mào)易必須直面外匯風(fēng)險(xiǎn)，必須要科學(xué)全面地分析影響企業(yè)國際貿(mào)易外匯風(fēng)險(xiǎn)的所有因素，從而能采取科學(xué)的防范策略。本文正是對(duì)企業(yè)國際貿(mào)易外匯風(fēng)險(xiǎn)影響因素進(jìn)行分析，首先，在對(duì)外匯風(fēng)險(xiǎn)的構(gòu)成要素進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，提出了外匯風(fēng)險(xiǎn)的三要素：外匯暴露頭寸、外匯暴露時(shí)間和匯率波動(dòng)。并用圖表的形式展示了這三要素與外匯風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)形式的關(guān)系。接下來，針對(duì)這三要素，從經(jīng)濟(jì)增長率、利率、通貨膨脹率、國際收支差額、外匯儲(chǔ)備、法律文化、政府干預(yù)、突發(fā)事件等政治、經(jīng)濟(jì)、文化等方面分析這些因素對(duì)企業(yè)國際貿(mào)易外匯風(fēng)險(xiǎn)的影響。希望能幫助企業(yè)認(rèn)清影響其國際貿(mào)易外匯風(fēng)險(xiǎn)的所有因素，從而能采取科學(xué)的防范外匯風(fēng)險(xiǎn)的策略。

參考文獻(xiàn)：

1. 周海.國有企業(yè)國際化經(jīng)營中的外匯風(fēng)險(xiǎn)管理. 中國金融,2010，（18）:80-81.

2. 張?jiān)?劉駿民.人民幣國際化的歷史趨勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)探析.經(jīng)濟(jì)與管理研究,2010，（3）:65-70.

3. 郭樹華,王旭,吳松諺.人民幣“匯改”、匯率風(fēng)險(xiǎn)與利率關(guān)系實(shí)證研究.經(jīng)濟(jì)問題探索,2010，（3）:182-186.

第6篇：企業(yè)國際貿(mào)易范文

關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；國際貿(mào)易；國際貿(mào)易融資

一、我國中小企業(yè)國際貿(mào)易融資存在的主要問題

（一）從中小企業(yè)自身來看

1.中小企業(yè)固有的經(jīng)營管理弊端增加了銀行借貸難度

我國中小企業(yè)多數(shù)沒有建立起完善的企業(yè)制度，在經(jīng)營管理方面存在很多不完善的地方。中小企業(yè)在發(fā)展過程中的資金更多的依靠自身積累或者個(gè)人借款，如果要擴(kuò)到生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模則需要通過銀行貸款，但是，由于企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率偏高，加之一些中小企業(yè)為了滿足資金的迫切需求，通過押匯或者打包放款等方式套取銀行資金，銀行提供的短期借款往往很難及時(shí)收回，致使銀行不敢放貸或者放貸限額較低，很難滿足中小企業(yè)國際貿(mào)易業(yè)務(wù)快速發(fā)展的需要。

2.中小企業(yè)對(duì)貿(mào)易融資的認(rèn)識(shí)不夠

我國中小企業(yè)對(duì)貿(mào)易融資方式缺乏足夠的了解，從銀行等金融機(jī)構(gòu)直接貸款仍是多數(shù)企業(yè)融資的主要方式。過于單一的融資方式既增加了企業(yè)的融資風(fēng)險(xiǎn)與資金成本，也使得銀行與企業(yè)承擔(dān)了風(fēng)大的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

3.目前中小企業(yè)缺少選擇進(jìn)出口融資方式和條件的自主權(quán)

當(dāng)期我國開展結(jié)構(gòu)性貿(mào)易融資的商業(yè)銀行還比較少，尤其是一些針對(duì)中小企業(yè)的地方商業(yè)銀行，企業(yè)能夠選擇的進(jìn)出口融資方式也比較少，銀行為了避免過高的風(fēng)險(xiǎn)，已經(jīng)辦理的進(jìn)出口融資業(yè)務(wù)的條件要求也非常嚴(yán)格。

（二）從銀行等金融體系來看

首先，銀行對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易融資設(shè)置了較為苛刻的條件，對(duì)企業(yè)經(jīng)營績效或財(cái)務(wù)狀況的要求較高。其次，銀行在進(jìn)出口融資工具方面缺乏創(chuàng)新，對(duì)中小企業(yè)開展的業(yè)務(wù)則更少，大多數(shù)銀行的國際金融業(yè)務(wù)局限于國際結(jié)算，所能提供的進(jìn)出口融資工具限于減免保證金開證、出口打包貸款、進(jìn)出口押匯等基本形式，國際保理和福費(fèi)庭等較復(fù)雜的業(yè)務(wù)辦理的很少。最后，國內(nèi)外的銀行機(jī)構(gòu)偏重于大中型企業(yè)的國際大宗批發(fā)業(yè)務(wù)的貿(mào)易融資業(yè)務(wù)，對(duì)金額較小的貿(mào)易融資不愿涉及。

二、解決我國中小企業(yè)國際貿(mào)易融資問題的對(duì)策建議

從上面的分析可以看出，我國中小企業(yè)國際貿(mào)易融資問題涉及到許多方面，需要政府、金融機(jī)構(gòu)以及企業(yè)共同努力才能得到妥善的解決，具體而言包括以下三個(gè)方面：

（一）政府應(yīng)從多方面給與政策扶持

1.建立完善的貿(mào)易融資法律法規(guī)體系

國際貿(mào)易融資法律、法規(guī)體系是對(duì)企業(yè)融資行為的約束也是一種指導(dǎo)，為此，政府部門要充分研究當(dāng)前國際貿(mào)易的實(shí)際情況，結(jié)合我國的實(shí)際情況，制定出適應(yīng)未來發(fā)展要求的國際貿(mào)易融資法律法規(guī)體系。銀行和中小外貿(mào)企業(yè)則要熟練掌握我國現(xiàn)行的法律、法規(guī)，處理好我國外貿(mào)融資法律與國際慣例之間的差異，做好相關(guān)的對(duì)接工作，規(guī)避因操作不當(dāng)帶來的法律風(fēng)險(xiǎn)。

2.建立和完善中小企業(yè)信貸擔(dān)保體系

我國中小企業(yè)自身的信貸擔(dān)保能力差，需要由政府出面來支持建立以商業(yè)性擔(dān)保機(jī)構(gòu)為主、多方面參與為輔的擔(dān)保體系，促進(jìn)我國擔(dān)保行業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展，為中小企業(yè)的信貸擔(dān)保創(chuàng)造良好的條件。

（二）改進(jìn)我國中小企業(yè)進(jìn)出口貿(mào)易融資體系

各商業(yè)銀行要鼓勵(lì)出口單位在對(duì)外付匯時(shí)使用外匯貸款。在政策允許的范圍內(nèi),積極有效地推廣使用金融衍生工具,擴(kuò)大出口押匯的范圍,引導(dǎo)外匯資金雙向均衡流動(dòng),彌補(bǔ)人民幣資金的不足。

1.加大銀行體制改革促進(jìn)企業(yè)貿(mào)易融資

我國各大商業(yè)銀行要建立有效的激勵(lì)機(jī)制，改變體制僵化導(dǎo)致整個(gè)企業(yè)沉穩(wěn)有余而活力不足的局面。在國際貿(mào)易融資方面，銀行要鼓勵(lì)中小型外貿(mào)企業(yè)加大外匯貸款的力度，積極穩(wěn)妥的應(yīng)用金融衍生工具，擴(kuò)大出口押匯、信用證貸款等方式的使用范圍。

2.建立完善的融資風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制

（1）在銀行內(nèi)部建立獨(dú)立有效的風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制

銀行在不斷拓展中小企業(yè)貿(mào)易融資這個(gè)新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)的同時(shí)，應(yīng)該清醒的認(rèn)識(shí)到這個(gè)領(lǐng)域涉及的風(fēng)險(xiǎn)，必須通過建立系統(tǒng)的風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制來解決這個(gè)問題。首先，要完善企業(yè)的內(nèi)部監(jiān)督機(jī)制，保證各項(xiàng)內(nèi)部控制措施的有效實(shí)施。其次，加強(qiáng)內(nèi)部員工的教育培訓(xùn)，通過科學(xué)合理的崗位責(zé)任制度將責(zé)任落實(shí)到個(gè)人，調(diào)動(dòng)員工相互配合、相互監(jiān)督的積極性，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)流程的合理化與標(biāo)準(zhǔn)化。最后，建立系統(tǒng)的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警體系，通過加強(qiáng)信息的反饋實(shí)現(xiàn)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的實(shí)時(shí)監(jiān)控，將各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)控制在可以接受的范圍之內(nèi)。

（2）培養(yǎng)高質(zhì)量的企業(yè)客戶

銀行應(yīng)建立完善的企業(yè)信用評(píng)價(jià)體制，通過考察企業(yè)的國際貿(mào)易時(shí)間、信用履行情況等，根據(jù)企業(yè)的現(xiàn)金流量、業(yè)務(wù)對(duì)象的信用狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其客戶的信用狀況等，建立科學(xué)、客觀的客戶信用檔案資料。

3.制定符合企業(yè)實(shí)際需要的融資產(chǎn)品

企業(yè)要不斷拓展進(jìn)出口貿(mào)易融資業(yè)務(wù)，為我國企業(yè)提供更加多樣化、商品化的融資服務(wù)，探索票據(jù)融資、結(jié)構(gòu)性貿(mào)易融資、融資租賃、出口信用保險(xiǎn)等融資業(yè)務(wù)，立足我國國情不斷學(xué)習(xí)和引進(jìn)各國商業(yè)銀行的成功經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)更富有市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Φ慕鹑诋a(chǎn)品。在注重金融產(chǎn)品多樣化的同時(shí)，要努力實(shí)現(xiàn)貿(mào)易融資產(chǎn)品的個(gè)性化，根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況制定貿(mào)易融資的產(chǎn)品組合。

（三）提高中小企業(yè)的管理水平

1.中小企業(yè)應(yīng)樹立良好的信譽(yù)形象

各級(jí)政府通過建立外貿(mào)行業(yè)信用體系建設(shè)，為每個(gè)企業(yè)建立信用信息檔案，可以督促企業(yè)加強(qiáng)自我約束，提高單位經(jīng)營管理的透明度，為企業(yè)進(jìn)出口貿(mào)易融資提供便利條件。中小企業(yè)要從自身建設(shè)出發(fā)，通過建立良好的經(jīng)營管理水平，提供優(yōu)質(zhì)高效的產(chǎn)品和服務(wù)等方式，改善企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步的利潤增長，提高企業(yè)的社會(huì)形象。

2.加強(qiáng)進(jìn)出口業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)管理

首先，中小企業(yè)的管理者與財(cái)務(wù)人員要樹立風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)，轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式，完善企業(yè)的內(nèi)部控制制度，內(nèi)部審計(jì)制度，將風(fēng)險(xiǎn)防范納入到中小外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營的管理中來。在國際貿(mào)易業(yè)務(wù)處理上，中小企業(yè)應(yīng)認(rèn)真研究國家的進(jìn)出口信貸政策，通過改變結(jié)算方式、投保出口信用保險(xiǎn)等方式來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

參考文獻(xiàn)：

第7篇：企業(yè)國際貿(mào)易范文

宏橋科技多年為上千家外向型企業(yè)進(jìn)行信息化咨詢、實(shí)施服務(wù)的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)說明，許多外向型企業(yè)的運(yùn)營基礎(chǔ)和經(jīng)營管理能力落后于企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)的發(fā)展。 雖然企業(yè)在設(shè)備、廠房、產(chǎn)品開發(fā)等方面已經(jīng)有了很大的投入，企業(yè)也非常重視這些硬件設(shè)施的投入;但企業(yè)必須認(rèn)識(shí)到制約企業(yè)快速發(fā)展的“軟瓶頸” 運(yùn)營基礎(chǔ)和經(jīng)營管理能力，必須要給予解決。即“軟硬價(jià)值”所產(chǎn)生的整合效應(yīng)應(yīng)是外向型企業(yè)增強(qiáng)持續(xù)發(fā)展力的主要策略之一。

國內(nèi)外企業(yè)發(fā)展的歷史和實(shí)踐證明，企業(yè)實(shí)施信息化管理是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵策略之一，也是企業(yè)發(fā)展過程中不可缺少的運(yùn)營和科學(xué)的管理手段。我們可以很清楚地看到，每個(gè)國家或地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平與該國家或地區(qū)的企業(yè)信息化程度是成正比關(guān)系的，事實(shí)證明如美歐等發(fā)達(dá)國家地區(qū)，企業(yè)在信息化建設(shè)和應(yīng)用方面已經(jīng)處在全球前列，在發(fā)達(dá)國家中的領(lǐng)軍企業(yè)哪個(gè)不是用信息化來全副武裝的呢？中國政府早已明確提出了“信息化促進(jìn)工業(yè)化”的發(fā)展戰(zhàn)略,基于國際貿(mào)易的特性，國際貿(mào)易領(lǐng)域的信息化也是一直領(lǐng)先于其他許多行業(yè)，大部分國際貿(mào)易領(lǐng)域的優(yōu)秀企業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了某種程度的信息化運(yùn)營和管理。然而，如何更有效、更務(wù)實(shí)地利用信息化手段來增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是當(dāng)今許多外向型企業(yè)經(jīng)營管理者所普遍關(guān)心的話題。

中國外向型企業(yè)國際貿(mào)易信息化在上世紀(jì)90年代初就已經(jīng)開始。近幾年來ERP更是家喻戶曉的字眼，幾乎已經(jīng)成為了信息化時(shí)髦的代名詞。但我們認(rèn)為今天企業(yè)更需要的是務(wù)實(shí)性的信息化建設(shè)。當(dāng)我們的焦點(diǎn)回到企業(yè)信息化的真正目的是為了增強(qiáng)企業(yè)運(yùn)營的基礎(chǔ)和核心競(jìng)爭(zhēng)能力的時(shí)候；當(dāng)我們將五花八門的ERP概念暫且擱在一邊；當(dāng)我們帶著企業(yè)經(jīng)營和管理的問題和目標(biāo)來看國際貿(mào)易信息化的時(shí)候；當(dāng)我們清楚地認(rèn)識(shí)到企業(yè)自身運(yùn)營基礎(chǔ)的關(guān)鍵要素和什么是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力的情況下，我們對(duì)企業(yè)信息化的認(rèn)識(shí)會(huì)更準(zhǔn)確、更務(wù)實(shí)。

宏橋科技多年外向型企業(yè)信息化的實(shí)施服務(wù)經(jīng)驗(yàn)告訴我們，企業(yè)的信息化建設(shè)和發(fā)展同樣離不開“逐步發(fā)展、按需推進(jìn)”的自然發(fā)展規(guī)律，我們應(yīng)該從一個(gè)多維的角度來看待企業(yè)信息化，至少應(yīng)包括范圍和層次這個(gè)二維體。企業(yè)自身的運(yùn)營和管理功能是復(fù)雜而且范圍廣泛的，作為一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營管理者來說，任何一個(gè)管理手段，都必須是一個(gè)針對(duì)性很強(qiáng)的方案，信息化也不例外。我們考慮的重點(diǎn)應(yīng)該是怎樣通過信息化手段來幫助企業(yè)解決運(yùn)營中最關(guān)鍵和最頭疼的問題？怎樣通過信息化手段獲得企業(yè)經(jīng)營管理所需要的關(guān)鍵信息？怎樣利用信息化來增強(qiáng)企業(yè)賴以生存和發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力？

第8篇：企業(yè)國際貿(mào)易范文

1.1國際貿(mào)易模擬環(huán)境缺乏真實(shí)性目前，國際貿(mào)易專業(yè)實(shí)驗(yàn)教學(xué)主要是在校內(nèi)實(shí)驗(yàn)室通過外貿(mào)模擬軟件結(jié)合專業(yè)課程內(nèi)容進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)。當(dāng)前高校使用的軟件以上海高校國際商務(wù)實(shí)習(xí)中心開發(fā)的TMT和對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)與南京世格軟件公司合作開發(fā)的Sim-Trade為主。TMT系統(tǒng)主要是由學(xué)生扮演出口商，指導(dǎo)老師扮演進(jìn)口商，學(xué)生通過查看老師每次發(fā)送的操作要求，進(jìn)行有目的的操作訓(xùn)練。對(duì)貿(mào)易環(huán)境的模擬缺乏真實(shí)性和互動(dòng)性。SimTrade外貿(mào)實(shí)習(xí)平臺(tái)設(shè)置虛擬貿(mào)易，學(xué)生都將按照實(shí)習(xí)計(jì)劃扮演進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程中的不同當(dāng)事人共同組成模擬貿(mào)易環(huán)境。在出口商、進(jìn)口商、供應(yīng)商、銀行的角色扮演中掌握業(yè)務(wù)技巧，體會(huì)不同當(dāng)事人的互動(dòng)關(guān)系，了解國際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式。這兩個(gè)實(shí)驗(yàn)平臺(tái)都能給學(xué)生提供一個(gè)仿真的平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)在“實(shí)踐中學(xué)習(xí)”的目的。但是這個(gè)仿真的平臺(tái)提供的外貿(mào)模擬環(huán)境相對(duì)于真實(shí)的貿(mào)易環(huán)境是一個(gè)相對(duì)靜態(tài)的環(huán)境，學(xué)生缺乏與真實(shí)的產(chǎn)品、企業(yè)和采購商的直接交流。

1.2國際貿(mào)易模擬實(shí)驗(yàn)平臺(tái)對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力的考核不夠全面作為國貿(mào)專業(yè)學(xué)生需要具備的基本能力包括商務(wù)談判能力、合作與溝通能力、進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作能力、產(chǎn)品調(diào)研能力。但是這些能力很難通過模擬實(shí)驗(yàn)平臺(tái)對(duì)學(xué)生的能力進(jìn)行全面考核。在實(shí)驗(yàn)教學(xué)中每個(gè)學(xué)生的實(shí)際操作能力無法具體量化,而且實(shí)驗(yàn)教學(xué)的過程也很難讓教師全面掌握每一位學(xué)生的具體情況?，F(xiàn)在國際貿(mào)易實(shí)驗(yàn)課程的考核一般都是通過實(shí)驗(yàn)報(bào)告評(píng)分的形式，不能很好地體現(xiàn)實(shí)驗(yàn)效果。

1.3國際貿(mào)易模擬實(shí)驗(yàn)教學(xué)以校內(nèi)專業(yè)課教師為主在實(shí)驗(yàn)室?guī)熧Y隊(duì)伍建設(shè)方面，部分本科院校對(duì)實(shí)驗(yàn)師資隊(duì)伍建設(shè)不夠重視，認(rèn)為實(shí)驗(yàn)教學(xué)是課堂教學(xué)的輔助，把實(shí)驗(yàn)教師作為教輔人員，專職實(shí)驗(yàn)教師就很難有高學(xué)歷、高職稱的人員。因此大部分本科院校國際貿(mào)易專業(yè)的實(shí)驗(yàn)課程以專業(yè)課教師為主。而本科院校在引進(jìn)教師時(shí)的要求基本是高學(xué)歷、高職稱，且偏重學(xué)術(shù)型，同時(shí)因?yàn)榻虒W(xué)任務(wù)重和教師的考核評(píng)價(jià)體系不完善，很多專業(yè)課教師欠缺外貿(mào)工作實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。這使實(shí)驗(yàn)課的教學(xué)更多的是以指導(dǎo)學(xué)生完成實(shí)驗(yàn)任務(wù)為目標(biāo)，很難給學(xué)生提供業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，影響了培養(yǎng)出來的學(xué)生滿足外向型企業(yè)的實(shí)際需要。

2構(gòu)建外向型企業(yè)資源為基礎(chǔ)的國際貿(mào)易綜合實(shí)驗(yàn)

2.1基于外向型企業(yè)資源的國際貿(mào)易綜合實(shí)驗(yàn)的基本構(gòu)思國際貿(mào)易是一門具有涉外活動(dòng)特點(diǎn)的實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合性應(yīng)用科學(xué)。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，社會(huì)更需要具有實(shí)際操作能力的經(jīng)濟(jì)管理類應(yīng)用型人才。在現(xiàn)代的國際貿(mào)易中，不論企業(yè)的規(guī)模大小，參加展會(huì)都為企業(yè)提供了一個(gè)很好的商業(yè)機(jī)會(huì)，美國一家調(diào)查公司對(duì)美國參展企業(yè)的調(diào)查，指出參展是一種最高效的營銷方式。基于外向型企業(yè)資源的國際貿(mào)易綜合實(shí)驗(yàn)的基本構(gòu)思：學(xué)生團(tuán)隊(duì)作為出口企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)人員，實(shí)驗(yàn)團(tuán)隊(duì)教師和企業(yè)業(yè)務(wù)員作為采購商。學(xué)生結(jié)合真實(shí)的企業(yè)和樣品策劃企業(yè)的進(jìn)出口經(jīng)營方案（參展方案），策劃商品會(huì)，布置展位和采購商進(jìn)行商務(wù)洽商，在進(jìn)出口貿(mào)易合同訂立的基礎(chǔ)上進(jìn)行進(jìn)出口業(yè)務(wù)模擬操作，使學(xué)生對(duì)國際貿(mào)易業(yè)務(wù)有更深入的了解。

2.2設(shè)立校外實(shí)踐基地，建立實(shí)踐環(huán)節(jié)聯(lián)合指導(dǎo)機(jī)制校外實(shí)踐基地是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新和實(shí)踐能力的重要場(chǎng)所。在校外實(shí)踐基地的選擇上主要結(jié)合區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，選擇區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)業(yè)和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的外向型中小企業(yè)作為學(xué)生實(shí)踐基地。在互惠互利的基礎(chǔ)之上與實(shí)踐基地簽訂協(xié)議，校外實(shí)踐基地要相對(duì)穩(wěn)定，每學(xué)期能吸收固定的學(xué)生進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)。實(shí)踐基地主要為本綜合實(shí)驗(yàn)提供課程實(shí)驗(yàn)教學(xué)資源、外貿(mào)業(yè)務(wù)員師資入校承擔(dān)課內(nèi)部分專業(yè)教學(xué)與綜合實(shí)踐、課外實(shí)踐與創(chuàng)新教學(xué)，指導(dǎo)學(xué)生在企業(yè)學(xué)習(xí)，合作開發(fā)教材，推薦學(xué)生就業(yè)等。校外實(shí)習(xí)基地的建設(shè)與管理上采用學(xué)校、學(xué)院和教研室三層管理。學(xué)校從宏觀上制定實(shí)踐基地的建設(shè)與管理的制度，學(xué)院教學(xué)科負(fù)責(zé)完善針對(duì)經(jīng)管類實(shí)踐基地的具體建設(shè)與管理的規(guī)章制度，協(xié)調(diào)有關(guān)事宜。國貿(mào)教研室具體負(fù)責(zé)基地的建設(shè)與管理，制定適合本專業(yè)特點(diǎn)的實(shí)習(xí)計(jì)劃、實(shí)綱等實(shí)習(xí)教學(xué)管理文件，并進(jìn)行實(shí)習(xí)任務(wù)的落實(shí)，保證實(shí)習(xí)教學(xué)質(zhì)量。

2.3建立科學(xué)、規(guī)范、完整的考核體系基于外向型企業(yè)資源為基礎(chǔ)的國際貿(mào)易綜合實(shí)驗(yàn)主要要求學(xué)生掌握的專業(yè)技能包括：（1）在洽商交易前，運(yùn)用多種途徑對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶進(jìn)行調(diào)研，制訂產(chǎn)品進(jìn)出口經(jīng)營方案，宣傳自己的產(chǎn)品。（2）能夠熟練地運(yùn)用英語面對(duì)面地與客戶商討交易的具體條件，靈活地運(yùn)用談判技巧，實(shí)現(xiàn)雙贏的目的是必備的專業(yè)技能。（3）掌握進(jìn)出口業(yè)務(wù)每一個(gè)流程的操作，能夠熟練地與客戶進(jìn)行口頭和書面磋商，并且簽訂貿(mào)易合同，熟練掌握外貿(mào)單據(jù)繕制。根據(jù)以上能力培養(yǎng)目標(biāo)，建立一個(gè)科學(xué)、規(guī)范、完整的考核體系?？己擞蓪?shí)驗(yàn)教學(xué)團(tuán)隊(duì)教師完成，每一項(xiàng)考核由3位校內(nèi)實(shí)驗(yàn)教師和1位校外實(shí)踐基地教師根據(jù)實(shí)驗(yàn)?zāi)芰己司唧w評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)分。國際貿(mào)易綜合實(shí)驗(yàn)考核由三個(gè)模塊組成：產(chǎn)品和客戶調(diào)研（15%），產(chǎn)品會(huì)（35%），商務(wù)談判與進(jìn)出口模擬操作（50%）。每個(gè)模塊進(jìn)行能力細(xì)化，設(shè)立相應(yīng)的考核指標(biāo)和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，比如：產(chǎn)品和客戶調(diào)研，通過學(xué)生團(tuán)隊(duì)在實(shí)踐基地，對(duì)產(chǎn)品的調(diào)研和目標(biāo)市場(chǎng)客戶資料在收集的基礎(chǔ)上撰寫產(chǎn)品進(jìn)出口經(jīng)營方案的策劃書，并進(jìn)行PPT演講。實(shí)驗(yàn)教師團(tuán)隊(duì)根據(jù)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)分。

2.4校企互動(dòng)的指導(dǎo)教師隊(duì)伍在綜合實(shí)驗(yàn)教學(xué)師資隊(duì)伍方面，形成一支校企互動(dòng)的指導(dǎo)教師隊(duì)伍。聘請(qǐng)外向型企業(yè)業(yè)務(wù)員擔(dān)任綜合實(shí)驗(yàn)兼職教師，參與綜合實(shí)驗(yàn)教學(xué)目標(biāo)、大綱、計(jì)劃的制定；與校內(nèi)教師合作教學(xué)指導(dǎo)，形成互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)；參與綜合實(shí)驗(yàn)課程的產(chǎn)品和客戶調(diào)研考核評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)考核。同時(shí)鼓勵(lì)校內(nèi)教師“走出去”。鼓勵(lì)專業(yè)教師進(jìn)行校外掛職鍛煉，既能很好地服務(wù)于掛職單位，又有效地提升了自身業(yè)務(wù)。組織專業(yè)教師進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)，進(jìn)行社會(huì)交流和實(shí)踐活動(dòng)。在綜合實(shí)驗(yàn)課堂上轉(zhuǎn)變校內(nèi)專業(yè)教師角色，從以講授知識(shí)為主，轉(zhuǎn)變?yōu)橐栽O(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)教學(xué)內(nèi)容、創(chuàng)建學(xué)習(xí)情境、配置學(xué)習(xí)資源、引導(dǎo)學(xué)習(xí)方向、點(diǎn)撥學(xué)習(xí)疑難、監(jiān)控學(xué)習(xí)過程、評(píng)估學(xué)習(xí)效果為主，從臺(tái)上的主角轉(zhuǎn)變?yōu)榕_(tái)下的導(dǎo)演，使學(xué)生在能夠接受的水平和基礎(chǔ)上，綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，自主設(shè)計(jì)。才務(wù)談判實(shí)驗(yàn)室配備供學(xué)生團(tuán)隊(duì)與采購商進(jìn)行洽商的桌椅、企業(yè)樣品陳列柜和各種合同，給學(xué)生團(tuán)隊(duì)提供一個(gè)商務(wù)洽談的場(chǎng)所，主要完成綜合實(shí)驗(yàn)的產(chǎn)品與企業(yè)調(diào)研階段的進(jìn)出口經(jīng)營方案的策劃書演講和與采購商的洽商、簽訂合同。外貿(mào)展會(huì)實(shí)驗(yàn)室配備6個(gè)外貿(mào)展會(huì)使用的9平方米標(biāo)準(zhǔn)展位，給學(xué)生團(tuán)隊(duì)提供一個(gè)真實(shí)的展位場(chǎng)景，可以進(jìn)行展位布展、展示樣品，與采購商進(jìn)行洽商簽訂貿(mào)易合同。進(jìn)出口業(yè)務(wù)模擬實(shí)驗(yàn)室配備計(jì)算機(jī)，一方面提供學(xué)生利用外貿(mào)學(xué)習(xí)軟件模擬實(shí)習(xí)過程，體驗(yàn)從建立業(yè)務(wù)關(guān)系到交易條件磋商，從貿(mào)易合同簽訂到信用證審核，從備貨訂艙到制單結(jié)匯等鮮活的業(yè)務(wù)操作環(huán)節(jié)，在實(shí)踐中逐漸掌握了商務(wù)信函擬寫、出口價(jià)格核算、銷售合同起草、信用證分析審核以及出口單據(jù)繕制和審核等從事國際貨物買賣的基本操作技能。另一方面提供學(xué)生與采購商進(jìn)行書面磋商和繕制單據(jù)。

3結(jié)語

第9篇：企業(yè)國際貿(mào)易范文

一、國際貿(mào)易企業(yè)客戶關(guān)系管理存在的一般性問題

遼寧天順國際合作有限公司（以下簡稱“天順國際”）在經(jīng)營石化及機(jī)械產(chǎn)品進(jìn)出口業(yè)務(wù)過程中，逐步認(rèn)識(shí)到客戶關(guān)系管理的重要性和實(shí)際意義，但是在客戶關(guān)系定位、后臺(tái)信息技術(shù)支持、內(nèi)部業(yè)務(wù)流程、組織模式及客戶關(guān)系管理體系建設(shè)等方面仍然存在著諸多問題和不足。

1.缺少客戶細(xì)分化管理

客戶細(xì)分管理的技術(shù)基礎(chǔ)是客戶信息的內(nèi)部共享。由于天順國際目前還沒有運(yùn)行基于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的客戶管理信息系統(tǒng)，其客戶基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的累積基本由業(yè)務(wù)部門自行收集和整理。由于缺少分享技術(shù)手段和制度措施，客戶信息在各部門間未達(dá)到“統(tǒng)一化”處理，因此經(jīng)常給客戶留下“非統(tǒng)一進(jìn)程”的企業(yè)印象。另外，天順國際正處于轉(zhuǎn)型期，企業(yè)或多或少存在著“大而全、小而全”的經(jīng)營理念，特別是在機(jī)械項(xiàng)目上的目標(biāo)客戶群開發(fā)和市場(chǎng)定位上仍存在一定的盲目性和無序性，長期發(fā)展的結(jié)果就是“客戶多、種類雜”。再者，公司缺乏對(duì)機(jī)械項(xiàng)目客戶的針對(duì)性分析研究和合理細(xì)分，不能有效區(qū)分不同客戶的特殊需求，采取具有針對(duì)性的運(yùn)行措施和方案，而是對(duì)所有客戶都提供同質(zhì)化服務(wù)，使得企業(yè)的有限資源過度分散在某些不必要的環(huán)節(jié)或者不需要提供特殊服務(wù)的客戶身上，降低了企業(yè)資源的利用效率。

2.忽視客戶滿意度調(diào)查和需求分析

客戶細(xì)分化管理的技術(shù)基礎(chǔ)是客戶滿意度調(diào)查和分析。當(dāng)前，國際貿(mào)易公司非常關(guān)注客戶物流服務(wù)的過程，但很少關(guān)心客戶接受服務(wù)后的實(shí)際感受，天順國際也不例外尤其在新開拓的項(xiàng)目上。作為貿(mào)易服務(wù)機(jī)構(gòu)，應(yīng)主動(dòng)應(yīng)對(duì)客戶關(guān)系管理，通過各種有效的形式來獲得客戶真實(shí)感受的反饋，在此基礎(chǔ)上對(duì)客戶的需求進(jìn)行分析，然后通過企業(yè)內(nèi)部流程、制度的改進(jìn)和優(yōu)化來滿足客戶的特殊需求。而目前，我們更關(guān)心經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和內(nèi)部建設(shè)，還沒有開展有效的客戶需求調(diào)查和分析，導(dǎo)致無法及時(shí)了解客戶的真正需求和想法，使得公司各項(xiàng)客戶管理策略都有失決策基礎(chǔ)和依據(jù)。

3.客戶關(guān)系管理信息化水平落后

網(wǎng)絡(luò)信息化技術(shù)是建立現(xiàn)代客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的必備技術(shù)條件之一，是有效對(duì)客戶數(shù)據(jù)進(jìn)行管理的必備工具。天順國際日常業(yè)務(wù)管理主要通過單機(jī)電腦進(jìn)行，各部門和系統(tǒng)完成的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)還不能實(shí)現(xiàn)完全共享，數(shù)據(jù)產(chǎn)生和傳遞速度較慢，嚴(yán)重影響信息和數(shù)據(jù)的及時(shí)處理、分析和應(yīng)用。在網(wǎng)絡(luò)信息建設(shè)方面，天順國際建立了公司網(wǎng)站，為客戶提供動(dòng)態(tài)的產(chǎn)品信息。但基于公司網(wǎng)站的電子商務(wù)并沒有真正開展起來。對(duì)客戶業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)和溝通，包括服務(wù)進(jìn)程中的操作環(huán)節(jié)，還只能通過電話、電郵等傳統(tǒng)方式進(jìn)行，客戶關(guān)系管理的信息化水平較弱，這也是我國多數(shù)國際貿(mào)易企業(yè)所面臨的共同問題。

二、改善國際貿(mào)易公司客戶關(guān)系管理的措施

客戶細(xì)化管理、滿意度調(diào)查分析和客戶關(guān)系信息化管理手段是目前我國國際貿(mào)易企業(yè)在應(yīng)對(duì)客戶關(guān)系管理問題中所遇到的共性問題，需要給予特別的關(guān)注，并采取相應(yīng)的對(duì)策和措施加以解決。

1.對(duì)客戶進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分化管理

對(duì)客戶進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分化管理有助于根據(jù)客戶業(yè)務(wù)價(jià)值貢獻(xiàn)采取針對(duì)性的客戶政策。尤其是在目前公司開展的機(jī)械項(xiàng)目中，應(yīng)根據(jù)客戶對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品的興趣度及貢獻(xiàn)價(jià)值的多少，將其分為重點(diǎn)客戶（A類）、普通客戶（B類）和小客戶（C類）三種。遵循帕累托ABC規(guī)則，確定天順國際重點(diǎn)客戶約占5%，對(duì)公司貢獻(xiàn)價(jià)值應(yīng)占80%以上；普通客戶15%左右，貢獻(xiàn)價(jià)值約為l5%；除此之外的80%客戶群，其貢獻(xiàn)價(jià)值僅為5%?；诖朔诸悩?biāo)準(zhǔn)，可針對(duì)不同客戶實(shí)施不同的客戶關(guān)系管理策略。

（1）重點(diǎn)客戶關(guān)系管理策略

天順國際應(yīng)與重點(diǎn)客戶建立“供應(yīng)鏈?zhǔn)健睉?zhàn)略聯(lián)盟合作伙伴關(guān)系。對(duì)重點(diǎn)客戶，應(yīng)采取電話調(diào)查、面談、會(huì)議或者專門拜訪活動(dòng)等保持日常性頻繁溝通，維持雙方信息流暢。同時(shí)，充分利用公開網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)等技術(shù)渠道，獲取重要客戶業(yè)務(wù)模式或長期戰(zhàn)略變化信息，加強(qiáng)跟蹤調(diào)查和分析，以便及時(shí)對(duì)業(yè)務(wù)流程和管理機(jī)制做出評(píng)估和改善，滿足客戶的變化需求。再者，應(yīng)為重點(diǎn)客戶量身定制存儲(chǔ)、分撥、包裝、配送、結(jié)算等一系列個(gè)性化服務(wù)，確保提高重點(diǎn)客戶的滿意度和忠誠度，維持業(yè)務(wù)穩(wěn)定。

（2）普通客戶和小客戶關(guān)系管理策略

普通客戶價(jià)值貢獻(xiàn)雖不及重點(diǎn)客戶，但部分普通客戶可能會(huì)在未來成為公司重要客戶，因此必須給予足夠重視。可通過向其提供部分定制服務(wù)或少量增值服務(wù)，來達(dá)到維系現(xiàn)存合作關(guān)系之目的，待時(shí)機(jī)成熟轉(zhuǎn)化為重點(diǎn)客戶。小客戶數(shù)量較大，貢獻(xiàn)價(jià)值有限，可據(jù)人力、場(chǎng)地等資源實(shí)際狀況，采取削減服務(wù)成本等策略。

2.加強(qiáng)客戶滿意度調(diào)查和分析

客戶滿意度是指客戶購買產(chǎn)品或接受服務(wù)過程中，基于自我感知與期望的對(duì)比所形成的對(duì)服務(wù)者的基本態(tài)度和認(rèn)識(shí)。天順國際應(yīng)充分利用網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查，主要收集渠道可考慮完善網(wǎng)站主頁有關(guān)“投訴和建議”鏈接的信息收集功能，也可采取封閉結(jié)構(gòu)的調(diào)查問卷形式。主要反饋客戶對(duì)公司提供的運(yùn)輸、倉儲(chǔ)、產(chǎn)品信息等服務(wù)的滿意程度。公司組織專業(yè)人員對(duì)客戶反饋意見進(jìn)行匯總、整理和分析，根據(jù)客戶反饋意見制定相應(yīng)改進(jìn)措施。過程中應(yīng)充分考慮客戶類別，重點(diǎn)考慮重要客戶和普通客戶的反饋意見以及客戶反映比較集中的改進(jìn)點(diǎn)和改進(jìn)意見。

3.建立客戶關(guān)系管理信息系統(tǒng)