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一、基本情況
XX有限公司是一家集科研、生產(chǎn)、銷售為一體的省級(jí)高新技術(shù)企業(yè)。自2007年組建省級(jí)工程技術(shù)中心以來(lái),“中心”以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向;以民族科技振興和發(fā)展高端產(chǎn)業(yè)為己任;以其為母體,全面整合多方面的研究開(kāi)發(fā)人力、物力和財(cái)力資源,努力打造成為跨企業(yè)的公共性研發(fā)平臺(tái)。根據(jù)國(guó)內(nèi)外發(fā)展的動(dòng)態(tài),展開(kāi)全方位論證,從當(dāng)今科學(xué)普及的程度,人們對(duì)日常生活用品消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變,對(duì)綠色、生態(tài)、環(huán)保、健康產(chǎn)品的追求等諸多因素,進(jìn)行綜合系統(tǒng)分析,確立了通過(guò)企業(yè)挖潛改造,研發(fā)創(chuàng)新適應(yīng)于未來(lái)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品,把研究綠色、環(huán)保、生態(tài)、健康產(chǎn)品做為研究主題定位。
二、“中心”的技術(shù)創(chuàng)新能力、水平情況
大力完善“中心”運(yùn)作平臺(tái),履行依托單位的義務(wù)和責(zé)職,重點(diǎn)突出環(huán)境條件、隊(duì)伍結(jié)構(gòu)、儀器設(shè)備、管理制度、項(xiàng)目研發(fā)和參與制定行業(yè)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)等方面,努力打造為具備國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平的“省級(jí)XXX工程技術(shù)研究開(kāi)發(fā)中心”
投資4000萬(wàn)元新建高標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)代化的花園式的廠區(qū)40畝,共建有科研大樓、生產(chǎn)廠房及附屬設(shè)施1.4萬(wàn)平方米,于2009年完工投入使用,為“中心”建設(shè)項(xiàng)目奠定了基礎(chǔ),也創(chuàng)造了良好的工作環(huán)境?!爸行摹睋碛辛水?dāng)今世界上最先進(jìn)的科研、分析和檢查設(shè)備:瑞士Mettler Tolsdo 公司的DE40 RE40密度折光聯(lián)用儀、美國(guó)惠普公司HP5973N色-質(zhì)聯(lián)用儀、梅特勒-托利多全自動(dòng)檢測(cè)儀等;08年-2011年又新購(gòu)進(jìn)了設(shè)備:反應(yīng)釜?dú)赓|(zhì)聯(lián)用儀(色譜)氣質(zhì)聯(lián)用儀(質(zhì)譜)制氮機(jī)、氣相色譜儀共14套,完善工程技術(shù)研究開(kāi)發(fā)中心各項(xiàng)硬件配備,進(jìn)一步提升我公司新產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新能力和香精產(chǎn)品的更新?lián)Q代能力,為企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中提供強(qiáng)大的技術(shù)支持。人才是企業(yè)第一重要的資源,尤其是技術(shù)創(chuàng)新人員、產(chǎn)品研發(fā)人員的培養(yǎng)和引進(jìn)?!爸行摹痹趫F(tuán)隊(duì)建設(shè)方面付出很大的努力,調(diào)集和新聘請(qǐng)了從事多年香精合成、化工分析、生物技術(shù)等領(lǐng)域的研發(fā)人員53人服務(wù)于“中心”日常運(yùn)作,其中中高級(jí)工程師24、初級(jí)工程師23人、國(guó)外資深調(diào)香師6人。設(shè)由技術(shù)主管兼任中心主任,置有:技術(shù)委員會(huì):主要負(fù)責(zé)重大項(xiàng)目研發(fā)方向、經(jīng)費(fèi)預(yù)算等重大問(wèn)題的決策建議,制訂年度技術(shù)創(chuàng)新計(jì)劃,并對(duì)技術(shù)中心的工作績(jī)效進(jìn)行評(píng)估;專家委員會(huì):負(fù)責(zé)對(duì)重大研究課題確定、重大技術(shù)問(wèn)題、投融資決策、市場(chǎng)商業(yè)策劃、項(xiàng)目進(jìn)展情況等咨詢?cè)u(píng)估,為公司或董事會(huì)決策服務(wù);市場(chǎng)信息部門(mén):主要負(fù)責(zé)跟蹤整個(gè)XXX行業(yè)發(fā)展的前沿科技、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及企業(yè)信息管理等;技術(shù)部門(mén):負(fù)責(zé)技術(shù)攻關(guān),XXX的產(chǎn)品分析、應(yīng)用實(shí)驗(yàn)等;產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部門(mén):主要負(fù)責(zé)新技術(shù)、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā);新產(chǎn)品中試系統(tǒng):包括產(chǎn)品測(cè)試、工藝設(shè)計(jì)、物料技術(shù)認(rèn)證、生產(chǎn)專用設(shè)備開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品數(shù)據(jù)、批量試制驗(yàn)證、實(shí)用的可靠性分析與試驗(yàn)方法;質(zhì)檢部門(mén):主要原料及產(chǎn)品成分的分析、質(zhì)檢工作。全面實(shí)行科學(xué)規(guī)范管理和建設(shè),綜合參照國(guó)內(nèi)外先進(jìn)企業(yè)的管理制度,結(jié)合本企業(yè)的實(shí)際,制定了:《工程技術(shù)研究開(kāi)發(fā)中心管理規(guī)定、《技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)辦法》、《技術(shù)業(yè)績(jī)考核制度》、《科技項(xiàng)目管理辦法》、《研發(fā)經(jīng)費(fèi)管理規(guī)定》等科學(xué)管理制度和激勵(lì)機(jī)制。確保中心正常運(yùn)行,切實(shí)增強(qiáng)自身造血功能,使企業(yè)走上良性循環(huán)、持續(xù)健康的發(fā)展軌道。增強(qiáng)企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力,加快企業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展步伐,從而帶動(dòng)和促進(jìn)香精香料行業(yè)的整體協(xié)調(diào)發(fā)展,增強(qiáng)中國(guó)XXX行業(yè)在國(guó)際的競(jìng)爭(zhēng)力。
得利于公司的人才資源和國(guó)際最先進(jìn)的科研設(shè)備,自主研發(fā)創(chuàng)新的“XXX”和“XXX”等兩項(xiàng)技術(shù)均達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。。與國(guó)內(nèi)高校進(jìn)行產(chǎn)學(xué)開(kāi)合作,與省科學(xué)技術(shù)廳簽訂了省部產(chǎn)學(xué)研結(jié)合項(xiàng)目,形成了產(chǎn)品研發(fā)、工藝技術(shù)創(chuàng)新等全方位技術(shù)革新局勢(shì)。申報(bào)知識(shí)產(chǎn)權(quán)獲得授權(quán)公布發(fā)明專利X項(xiàng)、實(shí)用新型X項(xiàng)、外觀設(shè)計(jì)X項(xiàng)?!爸行摹敝魅蝀XX高級(jí)工程師帶領(lǐng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)作為主要單位參與制定“XXXX”國(guó)家標(biāo)準(zhǔn),獲得國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)委批準(zhǔn),批準(zhǔn)號(hào)《GB/T 22731-2008》獲得國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)委批準(zhǔn)通過(guò),引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展新流向,提高產(chǎn)品品質(zhì),也體現(xiàn)出“中心”起到的規(guī)范和帶頭作用。
三、工作內(nèi)容
隨著科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展,香精香料市場(chǎng)需求逐步向綠色環(huán)保產(chǎn)品發(fā)展,為了緊跟國(guó)際形勢(shì),使企業(yè)能與國(guó)際發(fā)展形勢(shì)接軌,充分利用技術(shù)資源,“中心”著重從無(wú)公害環(huán)保型化工香原料的合成、綠色天然環(huán)保型的植物香原料提取等方面項(xiàng)目的研究開(kāi)發(fā)。發(fā)揮強(qiáng)大的技術(shù)平臺(tái)效應(yīng),整合與連結(jié)的各方面技術(shù)資源,將加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)外科研院校、研究機(jī)構(gòu)的產(chǎn)、學(xué)、研的合作,不斷地提高公司的研發(fā)水平,逐步縮小與國(guó)際間的差距,瞄準(zhǔn)行業(yè)發(fā)展亮點(diǎn),積極搞活技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目和產(chǎn)學(xué)研結(jié)合項(xiàng)目。
1.先后主持實(shí)施了企業(yè)自主創(chuàng)新的項(xiàng)目《XXX》,該產(chǎn)品長(zhǎng)期由日本公司所壟斷,國(guó)內(nèi)未見(jiàn)其它公司的同類產(chǎn)品出現(xiàn)在市場(chǎng)上,本“中心”研發(fā)的“XXX”產(chǎn)品,正好填補(bǔ)國(guó)內(nèi)的空白;
2.由“中心”主任XXX高級(jí)工程師主持研究的《XXX》項(xiàng)目,經(jīng)省科技情報(bào)所查新報(bào)告,目前“國(guó)內(nèi)未見(jiàn)綜合本項(xiàng)目查新點(diǎn)研究的‘XXX’的文獻(xiàn)報(bào)道”項(xiàng)目技術(shù)水平達(dá)到國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平。其《XXX》產(chǎn)品達(dá)到上千個(gè)品種,全方位滿足市場(chǎng)各領(lǐng)域的需求;
3.項(xiàng)目《XXX》整合本公司自有技術(shù)和實(shí)力的資源優(yōu)勢(shì),大膽采用電子信息化與XXX自動(dòng)化相結(jié)合的創(chuàng)新工藝,由我公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)創(chuàng)新,具有較高的科技含量和良好的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展效益,成為我國(guó)XXX制造業(yè)發(fā)展的一大亮點(diǎn)。經(jīng)綜合調(diào)研,本項(xiàng)目在國(guó)內(nèi)XX行業(yè)中尚屬首創(chuàng),其技術(shù)程度為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先,縮短了與國(guó)際同行先進(jìn)企業(yè)的距離;
4.項(xiàng)目《XXX》,隨著項(xiàng)目的深入研究發(fā)展、生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大,將促進(jìn)香料植物種植業(yè)、加工業(yè)、制造業(yè)的共同發(fā)展,帶動(dòng)相關(guān)行業(yè)的互動(dòng)發(fā)展,發(fā)揮更好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
為提高“中心”的技術(shù)實(shí)力,增強(qiáng)公司的產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,促進(jìn)加快“中心”的發(fā)展步伐,對(duì)新技術(shù)、新科技的投入、引進(jìn)和應(yīng)用,堅(jiān)持走產(chǎn)、學(xué)、研相結(jié)合的發(fā)展思路:
1.與XXX大學(xué)合作研發(fā)項(xiàng)目《XXX》,本項(xiàng)目采用傳統(tǒng)的民間驗(yàn)、秘方,運(yùn)用現(xiàn)代的科學(xué)方法,檢驗(yàn)提取有效的藥物成分,組合功能性的XXX配方。將XXX產(chǎn)品應(yīng)用于,美容美發(fā)行業(yè),受到極**注。在08年金融危機(jī)后,市場(chǎng)普遍疲軟。我公司以產(chǎn)學(xué)研合作研發(fā)創(chuàng)新的XXX產(chǎn)品投放市場(chǎng),以其獨(dú)特的首創(chuàng)性占居香精市場(chǎng),使公司在金融風(fēng)暴中,生產(chǎn)銷售不受嚴(yán)重影響;
2.與XXX合作研發(fā)項(xiàng)目《XXX》將從XXX產(chǎn)品。項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的試驗(yàn)階段。
3.與XXX學(xué)院合作研發(fā)項(xiàng)目《XXX》,充分利用我國(guó)豐富的天然資源,經(jīng)化學(xué)加工生產(chǎn)附加值較高的XXX,不僅提高了它們的經(jīng)濟(jì)價(jià)值,而且也為我國(guó)日化工業(yè)創(chuàng)造了新的XXX。經(jīng)篩選,選擇目前國(guó)際上新穎和消費(fèi)量較大的XXX作為本項(xiàng)目研究的目標(biāo)XXX。通過(guò)文獻(xiàn)檢索,上述產(chǎn)品國(guó)外均有生產(chǎn)廠家及質(zhì)量指標(biāo),國(guó)內(nèi)尚未見(jiàn)有研究與生產(chǎn)的報(bào)道。項(xiàng)目完成后能填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白,推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展,另外該項(xiàng)目對(duì)于日益潰乏的珍貴的XXX資源有積極保護(hù)作用,對(duì)于生態(tài)環(huán)境保護(hù)有著積極意義。
四、取得的成績(jī)和效益
1.自“中心”組建以來(lái),實(shí)現(xiàn)的各項(xiàng)銷售、稅收、利潤(rùn)等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)以及投入“中心”建設(shè)各項(xiàng)費(fèi)用如下表:
單位:萬(wàn)元
第一年
第二年
第三年
1.全年總收入
2.實(shí)際上繳稅費(fèi)
3.企業(yè)凈利潤(rùn)
用于投入建設(shè)“中心”各項(xiàng)費(fèi)用表:
單位:萬(wàn)元
序號(hào)
支出項(xiàng)目
計(jì)劃支出金額
實(shí)際支出金額
1.
基建投入
2.
儀器設(shè)備購(gòu)置
3.
試驗(yàn)測(cè)試費(fèi)
4.
原料費(fèi)
5.
管理費(fèi)
6.
知識(shí)產(chǎn)權(quán)
7.
委托研究開(kāi)發(fā)
8.
其他
9.
合計(jì)
2.在承擔(dān)省市科技攻關(guān)科研課題上取得了一定的成績(jī)。1)先后.被授予“廣東省高新技術(shù)企業(yè)”、“廣東省省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心”、“廣東省百?gòu)?qiáng)創(chuàng)新型培育工程示范企業(yè)”、“2010年中國(guó)XXX行業(yè)10強(qiáng)企業(yè)”。2)“中心”的技術(shù)團(tuán)隊(duì)參與制訂《GB/T22731-2008XXX國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)》獲國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)委批準(zhǔn)通過(guò)。3)《XXX、《XXX》、《XXX》等項(xiàng)目的研發(fā),直接帶動(dòng)新增就業(yè)的大學(xué)生45人,自身培養(yǎng)經(jīng)上級(jí)評(píng)審晉升的高、中級(jí)職稱14人;共申報(bào)國(guó)家專利10項(xiàng):其中發(fā)明專利《XXX》獲得授權(quán)、《XXX》初審合格;獲得授權(quán)的實(shí)用新型專利4項(xiàng)、外觀設(shè)計(jì)專利4項(xiàng);項(xiàng)目論文《XXX》、《XXX,于2009年10在全國(guó)輕工業(yè)香精香料行業(yè)舉辦的“首屆上XXX專題學(xué)術(shù)論壇》會(huì)議上,分別獲得二、三等獎(jiǎng);項(xiàng)目《XXX》經(jīng)XX省科技局、XX市科技局鑒定為省、市科技成果,并被評(píng)為XX省科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)、**市科技進(jìn)步一等獎(jiǎng),其產(chǎn)品《XXX列》被認(rèn)定為高新技術(shù)產(chǎn)品;4)“中心” 新研究開(kāi)發(fā)的 “XXX”、“XXX”、“桉葉精油”“XXX”共計(jì)2030多個(gè)產(chǎn)品,廣泛應(yīng)用于XX領(lǐng)域的XXX等工業(yè);以及XXX等工業(yè),共新增銷售6000多萬(wàn)元,占總銷售35%。
五、遇到的問(wèn)題及今后發(fā)展思路
1.《XXX》項(xiàng)目,由于項(xiàng)目選用XXX作為研究材料,由于少部分XXX受地域氣候等條件限制,拖慢整個(gè)項(xiàng)目系列產(chǎn)品全部完成的結(jié)題時(shí)間;2.《XXX》項(xiàng)目由軟、硬件兩部分組成,硬件部分已經(jīng)完工,軟件部分由于項(xiàng)目所有技術(shù)均由本公司自主研發(fā),部分關(guān)鍵技術(shù)節(jié)點(diǎn),尚未攻克。公司已加大財(cái)力、人力投入,組成專門(mén)研發(fā)小組對(duì)部分技術(shù)節(jié)點(diǎn)攻關(guān)開(kāi)發(fā);3.“中心”在自我管理和運(yùn)行機(jī)制,頒布了相關(guān)的制度,由于“中心”剛組建,公司在各方面的經(jīng)驗(yàn)尚且不足,將在今后不斷的摸索和積累經(jīng)驗(yàn)中逐步完善各個(gè)環(huán)節(jié)。
今后“中心”將繼續(xù)研發(fā)以新型的、綠色的、環(huán)保為總方向。今后將大力開(kāi)發(fā)本企業(yè)在技術(shù)上有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品《XXX》、《XXX》、《XXX》、《XXX》,擴(kuò)大其系列產(chǎn)品數(shù)量,大科研創(chuàng)新力度,致力研究開(kāi)發(fā)適用于XXX產(chǎn)品;以及長(zhǎng)遠(yuǎn)的主要攻關(guān)科技計(jì)劃,將充分利用產(chǎn)學(xué)研橫向資源,在原合作的高等院?;A(chǔ)上增加有相關(guān)專業(yè)的高等院校的科技創(chuàng)新項(xiàng)目合作,著重從XXX等方面項(xiàng)目的研究開(kāi)發(fā): 1.與XXX學(xué)院合作研究開(kāi)發(fā)的XXX的合成技術(shù)及應(yīng)用,研究項(xiàng)目側(cè)重于“XXX應(yīng)用”;2.與XX大學(xué)合作研究開(kāi)發(fā)XXX; 3.XXX應(yīng)用。
總之,只有持續(xù)加強(qiáng)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和科技投入,完善和強(qiáng)化“中心”運(yùn)作機(jī)制,促進(jìn)高新科學(xué)技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化實(shí)現(xiàn),積極爭(zhēng)取把“廣東省XXX工程技術(shù)研究開(kāi)發(fā)中心”在企業(yè)、行業(yè)發(fā)展中發(fā)揮更大的智囊價(jià)值和示范作用。保持公司在XXX生產(chǎn)平均能耗指標(biāo)方面的行業(yè)領(lǐng)先地位,積極響應(yīng)國(guó)家節(jié)能減排、清潔生產(chǎn)、綠色制造的要求,力爭(zhēng)建設(shè)國(guó)家級(jí)清潔生產(chǎn)企業(yè),做有效益、有社會(huì)責(zé)任的大型企業(yè)。同時(shí)為行業(yè)及相關(guān)行業(yè)提供分析、測(cè)試、檢驗(yàn)、咨詢平臺(tái),起到促進(jìn)相關(guān)行業(yè)的共同發(fā)展,以提高整個(gè)行業(yè)技術(shù)水平,是我們一直在做的工作且不斷努力的方向。
根據(jù)__省行政事業(yè)性《收費(fèi)實(shí)行年度審驗(yàn)制度的通知》、《__省行政事業(yè)性收費(fèi)管理?xiàng)l例》及市局有關(guān)20__年度收費(fèi)驗(yàn)審工作通知精神,__縣20__年度行政事業(yè)性收費(fèi)年審工作于20__年3月開(kāi)始至4月28日結(jié)束,現(xiàn)將驗(yàn)審工作情況總結(jié)匯報(bào)如下:
20__年3月至4月,我局組織對(duì)全縣75家(包括副本單位)有實(shí)施行政事業(yè)性收費(fèi)的單位進(jìn)行年度審驗(yàn),驗(yàn)審率達(dá)100%。20__年度全縣行政事業(yè)性收入總額20991.41萬(wàn)元,占財(cái)政收入6.3%。其中行政性收費(fèi)15245.54萬(wàn)元,比上年__076.22萬(wàn)元增加8.3%;事業(yè)性收費(fèi)5745.87萬(wàn)元,比上年5791.28萬(wàn)元,減少0.8%。通過(guò)驗(yàn)審,74個(gè)單位驗(yàn)審合格, 1個(gè)單位建議整改。
為順利完成20__年度收費(fèi)驗(yàn)審工作,今年3月份我局和縣財(cái)政局、聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于開(kāi)展20__年度收費(fèi)驗(yàn)審工作的通知》,制定了驗(yàn)審工作計(jì)劃、工作規(guī)程、工作流程、工作要求、工作紀(jì)律,結(jié)合市發(fā)改委關(guān)于開(kāi)展清費(fèi)減負(fù)政策落實(shí)情況專項(xiàng)督查工作要求,整理了近幾年相關(guān)清費(fèi)減負(fù)文件,并編印成冊(cè),發(fā)放到每個(gè)驗(yàn)審組,便于驗(yàn)審工作的實(shí)施和行為的規(guī)范。對(duì)今年的年審工作局領(lǐng)導(dǎo)重視,把收費(fèi)年審工作列為當(dāng)前的重點(diǎn)工作,以相關(guān)職能科室為單位,抽調(diào)人員組成年審組,明確審驗(yàn)的重點(diǎn)范圍,重點(diǎn)內(nèi)容,重點(diǎn)部門(mén)及注意的事項(xiàng),落實(shí)了責(zé)任。
今年驗(yàn)審工作繼續(xù)要求驗(yàn)審人員嚴(yán)格按照驗(yàn)審工作規(guī)程實(shí)施驗(yàn)審工作,依法行政,驗(yàn)審工作中重點(diǎn)放在被審單位的收費(fèi)項(xiàng)目、標(biāo)準(zhǔn)、范圍等是否符合相關(guān)規(guī)定,收費(fèi)依據(jù)是否準(zhǔn)確,國(guó)家有關(guān)清費(fèi)減負(fù)政策是否落實(shí)到位,對(duì)一些收費(fèi)比較敏感、群眾比較關(guān)注的單位,抽調(diào)物價(jià)檢查分局精干人員對(duì)其進(jìn)行重點(diǎn)驗(yàn)審和收費(fèi)排查,充分利用驗(yàn)審手段深入了解執(zhí)收單位的收費(fèi)情況,排查亂收費(fèi)現(xiàn)象,給一些意圖違規(guī)收費(fèi)的單位起到震懾作用。
為深化收費(fèi)管理,摸清底數(shù),在今年的收費(fèi)驗(yàn)審工作中,要求各被審單位如實(shí)填報(bào)自查表,并在網(wǎng)上做好填報(bào)工作,寫(xiě)出收費(fèi)自查情況報(bào)告,驗(yàn)審人員認(rèn)真核對(duì),確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和完整性,進(jìn)一步健全收費(fèi)檔案數(shù)據(jù)庫(kù),同時(shí)在驗(yàn)審?fù)瓿珊螅J(rèn)真開(kāi)展統(tǒng)計(jì)分析,深入了解收費(fèi)額增長(zhǎng)或減少的原因,做好收費(fèi)驗(yàn)審工作總結(jié),及時(shí)上報(bào)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、分析報(bào)告和總結(jié)材料,為今后進(jìn)一步加強(qiáng)收費(fèi)管理及上級(jí)部門(mén)對(duì)收費(fèi)政策的決策提供基礎(chǔ)性材料。
“五五”普法依法治理檢查驗(yàn)收工作,是今年法制建設(shè)工作的重點(diǎn)。__區(qū)根據(jù)市里相關(guān)工作文件精神的要求,抓時(shí)機(jī)、重效率,五措并舉,扎實(shí)推進(jìn)全區(qū)“五五”普法依法治理總結(jié)驗(yàn)收指導(dǎo)工作。
一是抓組織領(lǐng)導(dǎo),突出保障性。區(qū)委、區(qū)政府高度重視“五五”普法工作,區(qū)委書(shū)記劉強(qiáng)親自為“愛(ài)民普法月”題詞,助推“五五”普法開(kāi)展,區(qū)委常委、政法委書(shū)記、區(qū)委法制建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)趙寶權(quán)強(qiáng)調(diào)“五五”普法依法治理檢查驗(yàn)收是全區(qū)的一項(xiàng)重要工作,要舉全區(qū)之力,做好“五五”普法檢查驗(yàn)收和爭(zhēng)創(chuàng)“法治區(qū)縣”;要求各成員單位全力配合“五五”普法迎檢工作。全區(qū)召開(kāi)法制建設(shè)工作會(huì)暨“五五”普法總結(jié)驗(yàn)收動(dòng)員大會(huì),為檢查驗(yàn)收提供強(qiáng)有力的組織保障。
二是抓統(tǒng)籌規(guī)劃,突出有序性。及時(shí)召開(kāi)專題工作(來(lái)源:文秘站 )會(huì),詳細(xì)制定了《__區(qū)‘五五’普法檢查驗(yàn)收工作倒計(jì)時(shí)表》,將各項(xiàng)檢查驗(yàn)收工作進(jìn)行全方位、多角度的梳理和規(guī)劃,明確具體的責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)、責(zé)任人及完成時(shí)間,適時(shí)進(jìn)行指導(dǎo)和督促,著力推進(jìn)全區(qū)“五五”普法檢查驗(yàn)收工作,實(shí)現(xiàn)有力有序有效,確保一次性通過(guò)檢查驗(yàn)收,爭(zhēng)創(chuàng)全國(guó)先進(jìn)。
三是抓驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn),突出操作性。在市里檢查驗(yàn)收指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上,我區(qū)結(jié)合實(shí)際進(jìn)行了細(xì)化,將每一項(xiàng)檢查內(nèi)容以表格形式進(jìn)行分解,列出各項(xiàng)工作內(nèi)容對(duì)應(yīng)的文件、簡(jiǎn)報(bào)、圖片、會(huì)議記錄等備檢資料和所占分值,更準(zhǔn)確清楚進(jìn)行查漏補(bǔ)缺。同時(shí),還根據(jù)各部門(mén)工作職能,制定相應(yīng)的考核內(nèi)容和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn),確保檢查驗(yàn)收的針對(duì)性和操作性。
銷售月工作總結(jié)都寫(xiě)完了嗎?親愛(ài)的讀者,小編為您準(zhǔn)備了一些銷售月度工作總結(jié),請(qǐng)笑納!
銷售月度工作總結(jié)1㈠ 人員管理方面
1.愛(ài)店思想的樹(shù)立
提出開(kāi)展在本店人人都要樹(shù)立 以店為家, 愛(ài)店視家, 建店勝家 的愛(ài)店思想教育活動(dòng)至今,每位店員都能通過(guò)自己的行動(dòng)來(lái)證明已經(jīng)樹(shù)立了我們這種愛(ài)店的思想。不論從每位店員平時(shí)工作的積極踴躍性、維護(hù)集體榮譽(yù)感的表現(xiàn)都能讓我感覺(jué)到大家已經(jīng)有了店就是自己的家,所做工作就是自己的事業(yè)的思想認(rèn)識(shí)。
x 月份以來(lái)工作任務(wù)量比較大,要完成秋冬產(chǎn)品和春夏產(chǎn)品進(jìn)行換季上下架工作。一連七八 天大家經(jīng)常加班加點(diǎn)圍繞著新貨品數(shù)量的審核清點(diǎn)、秋冬產(chǎn)品上架的陳列布置、春夏產(chǎn)品退 貨數(shù)量的清點(diǎn)三個(gè)主要任務(wù)進(jìn)行攻克, 所有幾乎員工都有犧牲自己的休息時(shí)間來(lái)店里加班幫忙而且沒(méi)有一個(gè)人有過(guò)怨言。這種對(duì)待工作的態(tài)度也剛剛驗(yàn)證了大家的凝聚力表現(xiàn)和我們 以店為家,愛(ài)店視家,建店勝家的愛(ài)店思想。我相信只要有了好的精神思想作為動(dòng)力,店里所有同事就會(huì)擁有更多的工作激情來(lái)完成好公司交給的各項(xiàng)任務(wù)。
2.導(dǎo)購(gòu)專業(yè)技能的掌握
x 月份進(jìn)行的《體驗(yàn)式營(yíng)銷 6 步法則》的專題??,在提升我們導(dǎo)購(gòu)技巧能力方面取得了很 好的效果,通過(guò)利用每日晨會(huì)和經(jīng)營(yíng)空閑時(shí)間統(tǒng)一組織討論學(xué)習(xí)營(yíng)銷理論, 并運(yùn)用實(shí)踐到現(xiàn) 時(shí)接待顧客中去,在晚會(huì)上交流自己總結(jié)出的導(dǎo)購(gòu)小技巧,小心得共大家一起分享,從而使我們整體的導(dǎo)購(gòu)技巧能力提高很大。
堅(jiān)持利用每周一、三店堂經(jīng)營(yíng)較空閑的時(shí)間組織復(fù)習(xí)在培訓(xùn)時(shí)掌握的面料理論知識(shí), 并且組織一些〈識(shí)別面料認(rèn)識(shí)其特性,爭(zhēng)做面料知識(shí)小能手的小評(píng)比〉小競(jìng)賽活動(dòng),也取得了 很好的成效。店里所有員工都能夠熟練的掌握現(xiàn)有產(chǎn)品的面料、特性。
人員管理方面的不足
①在組織店員執(zhí)行一項(xiàng)細(xì)小的任務(wù)中,有時(shí)只做了些安排但沒(méi)有具體的監(jiān)管整個(gè)實(shí)施過(guò)程。
②處理店員違反規(guī)章制度問(wèn)題時(shí), 沒(méi)能嚴(yán)格按照條令條例規(guī)定懲罰, 讓有違反規(guī)定的員工可 能會(huì)出現(xiàn)放松麻痹的思想,不能認(rèn)識(shí)到違反規(guī)章制度的嚴(yán)重性。㈡貨品管理方面 1.在嚴(yán)把進(jìn)貨關(guān)方面成立驗(yàn)收小組的方法很成功效果顯著。
店里現(xiàn)有貨品的數(shù)量、顏色、尺碼都已登記造冊(cè),并建立《貨品銷售庫(kù)存流水臺(tái)帳》能夠隨 時(shí)根據(jù)本店實(shí)際銷售數(shù)據(jù)來(lái)制定訂貨計(jì)劃。
2.店內(nèi)盤(pán)點(diǎn)工作實(shí)行初盤(pán)和復(fù)盤(pán)的制度,效果也很明顯。
盤(pán)點(diǎn)中我們成立的三個(gè)小組(清點(diǎn)組、記錄組、審核組)以一對(duì)一幫帶制度中兩人為一組, 并明確提出出現(xiàn)盤(pán)點(diǎn)誤差的嚴(yán)重性和懲罰力度。
銷售月度工作總結(jié)21、以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接顧客的到來(lái)
銷售珠寶相對(duì)于其他商品人流量較少,珠寶營(yíng)業(yè)員經(jīng)常在很枯燥的等待。如果是專業(yè)店就應(yīng)給營(yíng)業(yè)員一個(gè)好的環(huán)境和氣氛,如放些輕音樂(lè)及一些專業(yè)雜志。在顧客未進(jìn)入店內(nèi)時(shí),無(wú)須長(zhǎng)時(shí)間地筆直站立。而當(dāng)顧客進(jìn)入或準(zhǔn)備進(jìn)入店內(nèi)時(shí)立即禮貌地站起,并用微笑的眼光迎接顧客,亦可給予一定的問(wèn)候,如您好!歡迎光臨。如果是綜合商場(chǎng),營(yíng)業(yè)員就應(yīng)時(shí)刻準(zhǔn)備接待顧客,當(dāng)有顧客步行于珠寶工藝部時(shí)要盡可能地采取措施引起顧客對(duì)你柜臺(tái)的注意,如做出拿放大鏡觀察鉆石的動(dòng)作,拿出某件商品試戴等等,這樣就可能會(huì)使顧客產(chǎn)生對(duì)你柜臺(tái)的興趣,實(shí)際上就是一個(gè)小小的廣告。
2、適時(shí)地接待顧客
當(dāng)顧客走向你的柜臺(tái),你就應(yīng)以微笑的目光看著顧客,亦可問(wèn)候一下,但不宜過(guò)早地逼近顧客,應(yīng)盡可能的給顧客營(yíng)造一個(gè)輕松購(gòu)物的環(huán)境。當(dāng)顧客停留在某節(jié)柜臺(tái)并注意去看某件飾品時(shí),你應(yīng)輕步靠近顧客,建議不要站在顧客的正前方,好的位置是顧客的前側(cè)方,這樣既減輕了面對(duì)面時(shí)可能造成的壓力,也便于顧客交談,因?yàn)閭?cè)臉講話要比面對(duì)面時(shí)顧客抬頭給你講話省力的多,而且也尊重顧客。另外,營(yíng)業(yè)員還可以勸顧客試戴,這就要求給顧客一個(gè)不戴難以挑選合適首飾的信息,同時(shí)還要打消顧客怕試戴后不買可能遭到白眼的顧慮,從而毫無(wú)顧慮地讓你拿出首飾來(lái)。
3、充分展示珠寶飾品
由于多數(shù)顧客對(duì)于珠寶知識(shí)缺乏了解,因此,營(yíng)業(yè)員對(duì)珠寶首飾的展示十分重要。許多營(yíng)業(yè)員當(dāng)顧客提出拿某件首飾時(shí),便機(jī)械地打開(kāi)柜臺(tái),拿出后便遞交顧客,個(gè)別的夸一下款式。其實(shí)當(dāng)你開(kāi)始拿出鉆石首飾時(shí),首先應(yīng)描述鉆石的切工,而且要用手不停地?cái)[動(dòng)鉆飾,手動(dòng)口也動(dòng),把該描述的話基本說(shuō)完在遞給顧客,這樣顧客很可能會(huì)模仿你的動(dòng)作去觀察鉆石,并且會(huì)問(wèn)什么是比利時(shí)切工,什么是火.營(yíng)業(yè)員便可進(jìn)行解答。這樣的一問(wèn)一答,是營(yíng)業(yè)員展示珠寶飾品的技巧,不要只是局限在自己的描述中,這樣容易產(chǎn)生枯燥五味的感覺(jué)。在顧客挑選款式出現(xiàn)挑花眼的情況時(shí),營(yíng)業(yè)員應(yīng)及時(shí)推薦兩件款式反差較大,且顧客選擇觀察時(shí)間較長(zhǎng)的飾品,應(yīng)重新描述二者款式所代表的風(fēng)格。這樣容易鎖定和縮小顧客選擇的風(fēng)格和范圍。
4、利用顧客所提出的質(zhì)疑,盡可能抓機(jī)會(huì)介紹珠寶知識(shí)
顧客所了解的珠寶知識(shí)越多,其買后感受就會(huì)得到更多的滿足。當(dāng)一位女士戴上新買的一枚鉆戒去上班,總是希望引起同事們的注意。當(dāng)別人看到這枚鉆戒后,她便會(huì)把所知道的有關(guān)鉆石知識(shí)滔滔不絕地講一遍,充分得到擁有一顆鉆石的精神享受,同時(shí)她也在為你做廣告。常言道;滿意的顧客是最好的廣告,影響力最強(qiáng)的廣告是其周圍的人。但如果你不管顧客是否愿意聽(tīng),不分時(shí)機(jī)的講解珠寶知識(shí),也會(huì)招來(lái)顧客的厭煩。因此時(shí)機(jī)很重要,在銷售的整個(gè)過(guò)程中抓住機(jī)會(huì),尤其是當(dāng)顧客提出質(zhì)疑時(shí)。
5、引導(dǎo)消費(fèi)者走出購(gòu)買誤區(qū),揚(yáng)長(zhǎng)避短巧妙地解釋鉆石品質(zhì)
由于有些營(yíng)銷單位的誤導(dǎo),使許多消費(fèi)者購(gòu)買鉆石時(shí)要求產(chǎn)地是南非的,且凈度是VVS級(jí)的,評(píng)價(jià)是極好的等等。遇到此類問(wèn)題營(yíng)業(yè)員既不可簡(jiǎn)單地說(shuō)沒(méi)有,也不應(yīng)毫不負(fù)責(zé)地說(shuō)有。比如當(dāng)顧客問(wèn)有無(wú)南非鉆時(shí),我們可以先肯定說(shuō)有(否則顧客可能扭頭就走),隨后再告訴消費(fèi)者實(shí)際上鉆石的好壞是以4C標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量的,南非產(chǎn)量大,并非所有鉆石都好,而且世界上大部分鉆石均由戴比爾斯進(jìn)行統(tǒng)配,倒不如說(shuō)我們的鉆石均來(lái)自戴比爾斯。對(duì)于鉆石的品級(jí),營(yíng)業(yè)員在給顧客拿證書(shū)時(shí),應(yīng)首先掌握主動(dòng)權(quán),即在遞給顧客前先看一下,并根據(jù)品級(jí)揚(yáng)長(zhǎng)避短地先對(duì)鉆石做一肯定,這猶如給人介紹對(duì)象,假設(shè)把凈度當(dāng)作身材,白度當(dāng)作長(zhǎng)相為顧客去推薦,結(jié)合鉆石分級(jí)原則和條件以及價(jià)格比說(shuō)服顧客。
6、促進(jìn)成交
由于珠寶首飾價(jià)值相對(duì)較高,對(duì)于顧客來(lái)講是一項(xiàng)較大的開(kāi)支,因此,往往在最后的成交前壓力重重,憂郁不決,甚至?xí)簳r(shí)放置,一句再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看而可能一去不回。這就需要營(yíng)業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力,比如給自己的同事或顧客的同行者談一下有關(guān)首飾流行的話,也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客挑選。
7、售后服務(wù)
當(dāng)顧客決定購(gòu)買并付款后營(yíng)業(yè)員的工作并未結(jié)束,首先要填寫(xiě)售后要詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識(shí),并同時(shí)傳播一些新的珠寶知識(shí),比如:如果您不佩戴時(shí),請(qǐng)將這件首飾單獨(dú)放置,不要與其它首飾堆放在一起。此話立即引起顧客注意:為什么?這是因?yàn)殂@石的硬度非常硬,比紅藍(lán)寶石硬140倍,比水晶硬1000倍(這可能又是她辦公室的話題),如果堆放在一起就會(huì)損壞其他寶石。最后最好用一些祝福的話代替常用的歡迎下次光臨,比如愿這枚鉆石給你們帶去美好的未來(lái),愿這枚鉆石帶給你們幸福一生等等,要講情字融入銷售的始終。
8、總結(jié)銷售過(guò)程和經(jīng)驗(yàn)對(duì)于顧客進(jìn)行分析歸類,對(duì)于特別問(wèn)題及時(shí)向上反映。
與同事進(jìn)行交流,尋找不足,互相幫助,共同提高。
最后要談的是職業(yè)道德,那就是要誠(chéng)信,嚴(yán)禁欺詐、以假充真、以次充好的惡劣行經(jīng)。要視顧客為親人,只有這樣才能誠(chéng)心誠(chéng)意地對(duì)待顧客。其次是同行間不搞不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng),相互詆毀,有些營(yíng)業(yè)員靠貶低別人拉生意,殊不知是在貶低自己。首先你可能會(huì)同樣遭到眾多同行的貶低,其次也可能會(huì)遭到顧客的貶低。所以講,誠(chéng)信有利于別人,更有利于自己。
銷售月度工作總結(jié)3本人來(lái)到公司就職已經(jīng)近一月了,在這一月里,我從一個(gè)珠寶行業(yè)的門(mén)外漢,在同事和公司的幫助下慢慢跨進(jìn)了珠寶行業(yè)的大門(mén)。珠寶在我以前的印象中是高貴的,神秘的,隨著在公司工作時(shí)間的推移,慢慢的我開(kāi)始熟悉這些珠寶,把它們真正作為職業(yè)生涯中的一部分看待。
在個(gè)人的職業(yè)素養(yǎng)上來(lái)講,這一月我確實(shí)學(xué)到了很多東西,了解的東西越多,就越覺(jué)得自己還需要加深學(xué)習(xí)。在進(jìn)入行業(yè)的初期,以為知道了鉆石是什么,鉑金是什么就很了不起了。但是隨著對(duì)行業(yè)了解的加深,現(xiàn)在我深深的感覺(jué)到,要了解更多的專業(yè)知識(shí),比如時(shí)下最熱門(mén)的翡翠,銷量很大的黃金,還有其他的彩色寶石等等。
在個(gè)人業(yè)績(jī)上,負(fù)責(zé)的說(shuō),我對(duì)于這一月的銷售狀況我并不滿意,銷量不夠理想,顧客臨柜時(shí)間短。在賣場(chǎng)這個(gè)賣場(chǎng)中,我們雖然占據(jù)的位置相對(duì)還比較理想,但是卻沒(méi)有產(chǎn)生很好的業(yè)績(jī),對(duì)于這一點(diǎn),我一直都有如巨石壓背,一方面壓力很大,另外也覺(jué)得辜負(fù)了公司對(duì)于我們的期望。
客觀的分析業(yè)績(jī)不佳這件事,我總結(jié)了三方面:
第一方面,我們的職業(yè)素養(yǎng)還有待提高,這里說(shuō)的職業(yè)素養(yǎng)主要指的是專業(yè)知識(shí)和銷售能力以及工作積極性上。不得不承認(rèn)在這方面我做的都不夠好,對(duì)于銷售我很有熱情,但是專業(yè)知識(shí)和珠寶的職業(yè)銷售能力上,必須要提高。在這里,真心的希望公司能在新的一月里給我們更多的提高學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),一方面可以增加我們的銷售能力和熱情,另外也可以增加我們對(duì)公司的歸屬感。
第二方面,商品的陳列上,對(duì)于主力商品和輔助商品的陳列沒(méi)有做到絕對(duì)的完美配合,我覺(jué)得在商品道具上我們的道具情況還不錯(cuò),主要是在布局上要再考究,對(duì)于顧客容易看到的位置,和站在柜臺(tái)外的效果要更多的配合我們的主力商品來(lái)做陳列,也希望公司能給予我們專業(yè)上的幫助,幫助我們完善我們的柜臺(tái)陳列。
第三方面,商品結(jié)構(gòu),本品牌珠寶專柜上的商品數(shù)量還不夠,另外就是不夠精致,商品結(jié)構(gòu)上有很多漏洞,這就會(huì)造成兩個(gè)嚴(yán)重問(wèn)題,一個(gè)是絕大多數(shù)時(shí)候顧客不能在專柜上挑選到他們直接需要的商品,那么我們就需要花費(fèi)更多的口舌來(lái)向其他方向引導(dǎo)顧客,但是這樣顯然是繞彎子的,效果也不好。另一個(gè)問(wèn)題就是,柜臺(tái)和背后展柜的陳列就會(huì)顯得很稀疏,那么我們的柜臺(tái)看相就會(huì)很差。所以我希望公司能在商品上給予一定的調(diào)整和豐富。當(dāng)然不是說(shuō)要把貨上的很齊全,我覺(jué)得只需要針對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的主流商品做出正確的調(diào)整,就可以事半功倍了。
以上三方面是我總結(jié)的這月業(yè)績(jī)不佳的主要原因??偟囊痪湓?,銷售是要圍繞著顧客發(fā)生的,畢竟賣場(chǎng)及周圍環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)激烈,我們要盡可能的服務(wù)好顧客,才能建立一個(gè)我們自己的客戶圈子,才會(huì)有良性的、持久的業(yè)績(jī)產(chǎn)生。
銷售月度工作總結(jié)4在這半年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,跨過(guò)年中,我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把下半年的工作做的更好。下面我對(duì)上半年及x月份的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié):
關(guān)于上半年及x月份工作我總結(jié)有如下幾點(diǎn),首先是對(duì)年度的總結(jié):第一,總體工作業(yè)績(jī)不是很理想,年業(yè)績(jī)目標(biāo)五十萬(wàn)現(xiàn)今只完成了46%(近二十三萬(wàn)),離年度目標(biāo)還有一定的距離!第二,整年度自我對(duì)工作熱誠(chéng)不夠高,重視度不高。第三,對(duì)轄區(qū)分行團(tuán)隊(duì)的管理力度不夠,很多任務(wù)與相關(guān)制度沒(méi)有落實(shí)到位。第四,對(duì)公司的向心力不夠,很多資源沒(méi)有充分有效利用。其次下面我x月份的工作進(jìn)行總結(jié):1、沒(méi)有完成自定的業(yè)績(jī)目標(biāo)。2、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤(pán)源進(jìn)行了又一次整合細(xì)分,租售資源信息清晰。3、對(duì)筍盤(pán)與主推盤(pán)以及有效盤(pán)源重視度不夠高,尤其表現(xiàn)在對(duì)主推盤(pán)的推薦不夠積極配合,沒(méi)有真正做到資源的合理有效利用。4、對(duì)經(jīng)紀(jì)的管理鞭策不到位,讓他們對(duì)工作產(chǎn)生一定的惰性甚至開(kāi)小差。5、沒(méi)有第一時(shí)間把握好業(yè)主及客人第一動(dòng)態(tài),導(dǎo)致有部分資源流失。6、關(guān)于公司的制度沒(méi)有明確化,執(zhí)行不到位。7、對(duì)新經(jīng)紀(jì)工作心態(tài)與技能缺少相關(guān)的培訓(xùn)。8、個(gè)人自己具有一定的惰性,沒(méi)有做好自己本分的工作。
最后由于自己管理不到位不嚴(yán)厲,聽(tīng)到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了,心里滿是壓抑的感覺(jué),同時(shí)也為他們感到開(kāi)心,因?yàn)樽C明我們這里是有市場(chǎng)的。但是我會(huì)堅(jiān)持不懈的,我相信通過(guò)自己的努力,爭(zhēng)取使自己的業(yè)務(wù)管理水平提到一個(gè)更高的高度,把自己的所學(xué)到的東西運(yùn)用到工作當(dāng)中,并利用這些知識(shí)教會(huì)戰(zhàn)友達(dá)到我自己的目標(biāo)。希望帶出一支戰(zhàn)無(wú)不勝,攻無(wú)不勝的圣神之軍,與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力,共同完成團(tuán)隊(duì)年度目標(biāo)。
下面是我對(duì)下半年乃至七月份的工作計(jì)劃與安排:首先,第一,嚴(yán)格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度。第二,開(kāi)發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源,提高業(yè)績(jī)。第三,堅(jiān)持引進(jìn)新人才,提高團(tuán)隊(duì)力量為公司未來(lái)發(fā)展培養(yǎng)更多精英強(qiáng)將。第四,嚴(yán)格把控珍惜好任何一個(gè)有效客源及盤(pán)源,做到無(wú)一遺漏錯(cuò)失。第五,組織三堂以上關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的銷售技能與心態(tài)的培訓(xùn)課,同時(shí)加深提高自我工作水平。其次,關(guān)于七月份的工作重點(diǎn)我們將放在客源及主推盤(pán)攻略,1,自制戶外宣傳資料外發(fā),重點(diǎn)區(qū)域下橋水果市場(chǎng),1號(hào)執(zhí)行至今已有兩位客人聞?dòng)嵍鴣?lái),其中已成功簽一租了,效果比較明顯。2,自己親自把關(guān)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)把握跟緊好每一位有效客源,爭(zhēng)取七月來(lái)個(gè)量的突破。3,嚴(yán)格重視執(zhí)行筍盤(pán)主推盤(pán)推薦制度,積極配合好各分行工作并要求各經(jīng)紀(jì)無(wú)條件履行相關(guān)工作。4,維系及開(kāi)發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)所有在租在售房源,要求大家地毯式清查消化。5,加強(qiáng)對(duì)各經(jīng)紀(jì)的工作技能與心態(tài)培訓(xùn)。6,重視網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)利用,達(dá)到經(jīng)紀(jì)名下日常利用網(wǎng)絡(luò)四個(gè)以上。201x年新的季度已經(jīng)來(lái)臨,新的任務(wù)擺在眼前,艱巨而圣神。作為公司分行主管,我深感自己肩負(fù)擔(dān)子有多么重,但是相信我們會(huì)把這份壓力化作動(dòng)力,以高昂的斗志,飽滿的熱情,全心身帶領(lǐng)我們的精英團(tuán)隊(duì)投入新的工作中去,為實(shí)現(xiàn)我們的全年度工作銷售任務(wù)不懈努力。最后,預(yù)祝20__年度的銷售任務(wù)圓滿完成。
銷售月度工作總結(jié)5在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了,在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限,但還是想把自己的一些東西寫(xiě)出來(lái),即從中發(fā)現(xiàn)得到提高,也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方,完善自己的銷售水平。
經(jīng)歷了上次開(kāi)盤(pán),從前期的續(xù)水到后期的成功銷售,整個(gè)的銷售過(guò)程都開(kāi)始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中,自己的銷售能力有所提高,慢慢的對(duì)于銷售這個(gè)概念有所認(rèn)識(shí)。從自己那些已經(jīng)購(gòu)房的客戶中,在對(duì)他們進(jìn)行銷售的過(guò)程里,我也體會(huì)到了許多銷售心得。在這里拿出來(lái)給大家看看,也許我還不是做的很好,但是希望拿出來(lái)跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待當(dāng)中,始終要保持熱情。
第二、做好客戶的登記,及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作,有于后期的銷售工作,方便展開(kāi)。
第三、經(jīng)常性約客戶過(guò)來(lái)看看房,了解我們樓盤(pán)的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶的購(gòu)買信心,做好溝通工作,并針對(duì)客戶的一些要求,為客戶做好幾種方案,便于客戶考慮及開(kāi)盤(pán)的銷售,使客戶的選擇性大一些,避免在集中在同一個(gè)戶型。這樣也方便了自己的銷售。
第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平,加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶的時(shí)候就能游刃有余,樹(shù)立自己的專業(yè)性,同時(shí)也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售。
第五、多從客戶的角度想問(wèn)題,這樣自己就可以針對(duì)性的進(jìn)行化解,為客戶提供最適合他的房子,解決他的疑慮,讓客戶可以放心的購(gòu)房。
一、主要工作與完成情況
2018年我的主要工作是東、西區(qū)二期、三期及一期景觀工程驗(yàn)收工作、外網(wǎng)施工招標(biāo),對(duì)講、安防系統(tǒng)采購(gòu)安裝工作,西區(qū)二期對(duì)講維修,部分材料結(jié)算與詢價(jià)認(rèn)價(jià)、季度檢查、報(bào)表與安全檢查的資料整理工作及其他零星工程等,今年主要完成情況如下:
1、東區(qū)二、三期景觀經(jīng)過(guò)整改后完成了驗(yàn)收工作
2、完成了外網(wǎng)工程施工招標(biāo)工作
3、西區(qū)二期對(duì)講維修工作正在進(jìn)行比選。
4、對(duì)講、安防系統(tǒng)采購(gòu)安裝的比選正在進(jìn)行。
5、完成了西區(qū)景觀與物業(yè)的交接工作。
未完工作主要是:一期景觀驗(yàn)收及西區(qū)二期景觀驗(yàn)收工作。
二、明年計(jì)劃
根據(jù)“攻堅(jiān)計(jì)劃”認(rèn)真反思后,認(rèn)識(shí)到自己確實(shí)還存在些許不足之處,一是工作經(jīng)驗(yàn)欠缺,面對(duì)強(qiáng)度較大工作的時(shí)候不夠細(xì)致,不夠耐心;二是工作創(chuàng)新不夠;三是工作中有時(shí)情緒急躁,急于求成。因此,在下一步工作中,我需要加以克服和改進(jìn)并實(shí)際情況重新編排了明年的計(jì)劃安排,計(jì)劃如下:
1、外網(wǎng)施工時(shí)間節(jié)點(diǎn):2019.5-2019.6
2、景觀施工時(shí)間節(jié)點(diǎn):2019.7-2019.10
3、綠化補(bǔ)種整改完成時(shí)間:2019年3月-2019年5月
4、綠化補(bǔ)種整改完成時(shí)間:2019年3月-2019年5月
5、綠化驗(yàn)收完成時(shí)間:2019年6月
一、遞延所得稅研究問(wèn)題總結(jié)
1.遞延所得稅資產(chǎn)的人為主觀判定問(wèn)題
(1)問(wèn)題分析
以當(dāng)年虧損結(jié)轉(zhuǎn)以后年度扣除,符合條件時(shí)確認(rèn)遞延所得稅資產(chǎn)為例。企業(yè)會(huì)計(jì)人員依據(jù)對(duì)公司未來(lái)期間盈利能力及應(yīng)納稅所得額的預(yù)測(cè),確認(rèn)遞延所得稅資產(chǎn)。而對(duì)于預(yù)測(cè)的方法、預(yù)測(cè)精確度的測(cè)算,準(zhǔn)則與稅法都未進(jìn)行規(guī)定。
人為的主觀判斷會(huì)帶來(lái)利潤(rùn)的操控空間,遞延所得稅資產(chǎn)的確認(rèn)會(huì)相應(yīng)地減少當(dāng)期的所得稅費(fèi)用,增加凈利潤(rùn)。如果上市公司為粉飾報(bào)表,在不滿足確認(rèn)條件的前提下強(qiáng)行確認(rèn)了遞延所得稅資產(chǎn),會(huì)造成會(huì)計(jì)信息的失真,誤導(dǎo)財(cái)務(wù)報(bào)告的使用者。
(2)所得稅實(shí)務(wù)工作改進(jìn)建議
會(huì)計(jì)準(zhǔn)則中應(yīng)增加對(duì)未來(lái)會(huì)計(jì)期間的企業(yè)應(yīng)納稅所得額判斷的具體規(guī)定,以統(tǒng)一口徑,減少人為操縱因素的影響。稅務(wù)機(jī)關(guān)可要求企業(yè)提供管理層簽字批準(zhǔn)的業(yè)績(jī)預(yù)測(cè),用以判斷未來(lái)可實(shí)現(xiàn)的應(yīng)納稅所得額。從而對(duì)當(dāng)期遞延所得稅資產(chǎn)的確認(rèn)提供依據(jù)。
(3)稅收征管工作改進(jìn)建議
稅務(wù)機(jī)關(guān)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)企業(yè)遞延所得稅資產(chǎn)的判定依據(jù)的稅務(wù)檢查。目前,所得稅年度申報(bào)后續(xù)管理工作主要集中在對(duì)企業(yè)所得稅納稅調(diào)整事項(xiàng)的合規(guī)性審核方面,缺乏與企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表的交叉比對(duì)。以當(dāng)年利潤(rùn)虧損確認(rèn)遞延所得稅資產(chǎn)為例,企業(yè)應(yīng)在連續(xù)的五個(gè)納稅年度對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表的遞延所得稅事項(xiàng)進(jìn)行處理,稅收征管工作應(yīng)關(guān)注此類存在會(huì)計(jì)估計(jì)的事項(xiàng),鑒定是否存在人為操縱利潤(rùn)的因素,并進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警,降低可能的稅收風(fēng)險(xiǎn)。
2.遞延所得稅資產(chǎn)的重復(fù)確認(rèn)問(wèn)題
(1)對(duì)遞延所得稅資產(chǎn)重復(fù)確認(rèn)問(wèn)題的分析
在合并報(bào)表業(yè)務(wù)中,按照CAS18中遞延所得稅資產(chǎn)確認(rèn)的規(guī)定。被合并方因采用權(quán)益法核算,因賬面價(jià)值調(diào)整產(chǎn)生的賬面價(jià)值與計(jì)稅基礎(chǔ)之間的差異,不符合暫時(shí)性差異的內(nèi)容,不應(yīng)確認(rèn)相應(yīng)的遞延所得稅資產(chǎn)或者是遞延所得稅負(fù)債。同時(shí),因子公司已經(jīng)在獨(dú)立的財(cái)務(wù)報(bào)表中對(duì)遞延所得稅進(jìn)行了確認(rèn),在合并報(bào)表層面再次確認(rèn)遞延所得稅會(huì)造成重復(fù)確認(rèn)。
(2)所得稅實(shí)務(wù)工作改進(jìn)建議
遞延所得稅的確認(rèn)應(yīng)該符合會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的要求,同時(shí)體現(xiàn)企業(yè)真實(shí)發(fā)生業(yè)務(wù)的內(nèi)容。在合并報(bào)表業(yè)務(wù)中,企業(yè)遞延所得稅的確認(rèn)應(yīng)該依據(jù)實(shí)際情況,減少重復(fù)確認(rèn)問(wèn)題,反映經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的實(shí)質(zhì)。
(3)稅收征管工作改進(jìn)建議
依據(jù)稅法規(guī)定,企業(yè)集團(tuán)不是企業(yè)所得稅的納稅主體。在企業(yè)合并報(bào)表中,確認(rèn)遞延所得稅資產(chǎn)或遞延所得稅負(fù)債,既不符合資產(chǎn)與負(fù)債的定義,也不符合暫時(shí)性差異的確認(rèn)條件。
在稅收征管工作中,因母公司與子公司獨(dú)立進(jìn)行企業(yè)所得稅納稅申報(bào),獨(dú)立繳納企業(yè)所得稅,合并報(bào)表的編制對(duì)于實(shí)際稅收征收管理沒(méi)有直接幫助。為了加強(qiáng)合并報(bào)表中的信息披露,增加母公司、子公司的所得稅納稅調(diào)整的內(nèi)容的披露,可以有利于后續(xù)稅收征管工作獲得更直接的信息,提高稅收征管的效率。
3.遞延所得稅資產(chǎn)及遞延所得稅負(fù)債的財(cái)務(wù)報(bào)表列示問(wèn)題
(1)財(cái)務(wù)報(bào)表列示問(wèn)題總結(jié)
在所得稅會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)中,存在暫時(shí)性差異不確認(rèn)為遞延所得稅資產(chǎn)或遞延所得稅負(fù)債的情況,如不符合規(guī)定的對(duì)外投資,商譽(yù)的初始確認(rèn),自行研發(fā)無(wú)形資產(chǎn)的確認(rèn)等,這些暫時(shí)性差異都沒(méi)有在企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表中進(jìn)行列示。另外,因稅法與準(zhǔn)則規(guī)定不同,如職工福利費(fèi)、工會(huì)經(jīng)費(fèi)因稅法扣除比例的限制無(wú)法全額扣除產(chǎn)生的差異,只在所得稅納稅申報(bào)表中進(jìn)行了調(diào)整,在財(cái)務(wù)報(bào)表中也未進(jìn)行相關(guān)的披露。這些特殊事項(xiàng)在發(fā)生時(shí)影響了當(dāng)期的應(yīng)納稅所得,但是在財(cái)務(wù)報(bào)告中卻沒(méi)有進(jìn)行列示與披露。這會(huì)增加所得稅納稅申報(bào)表與財(cái)務(wù)報(bào)表之間信息比對(duì)的難度,不利于實(shí)務(wù)工作的開(kāi)展。
(2)所得稅實(shí)務(wù)工作改進(jìn)建議
遞延所得稅資產(chǎn)、負(fù)債的確認(rèn)與企業(yè)所得稅納稅申報(bào)表的納稅調(diào)增、納稅調(diào)減的內(nèi)容相互關(guān)聯(lián)。從本文研究分析的結(jié)果來(lái)看,并非所有的納稅調(diào)增都涉及遞延所得稅的確認(rèn),但是遞延所得稅的確認(rèn)通常都會(huì)涉及到納稅調(diào)整。在財(cái)務(wù)報(bào)表中加強(qiáng)對(duì)遞延所得稅資產(chǎn)的確認(rèn)、計(jì)量的披露,規(guī)范所得稅會(huì)計(jì)核算方法,有利于稅務(wù)機(jī)關(guān)在后續(xù)管理中利用財(cái)務(wù)報(bào)表與所得稅納稅申報(bào)表進(jìn)行信息的交叉比對(duì),簡(jiǎn)化稅收管理程序,提高征管效率。
**6年國(guó)家測(cè)土配方施肥補(bǔ)貼項(xiàng)目已實(shí)施近三年,項(xiàng)目縣基本完成年度工作任務(wù),需開(kāi)展項(xiàng)目省級(jí)驗(yàn)收。根據(jù)《農(nóng)業(yè)部關(guān)于印發(fā)<測(cè)土配方施肥補(bǔ)貼項(xiàng)目驗(yàn)收暫行辦法>的通知》(農(nóng)農(nóng)發(fā)〔**6〕8號(hào))(以下簡(jiǎn)稱《驗(yàn)收辦法》)的要求,現(xiàn)就做好**6年國(guó)家級(jí)項(xiàng)目縣測(cè)土配方施肥補(bǔ)貼項(xiàng)目的省級(jí)驗(yàn)收工作通知如下。
一、驗(yàn)收程序和方法
(一)程序。首先由各項(xiàng)目縣組織自驗(yàn)。各項(xiàng)目縣要按照農(nóng)業(yè)部《驗(yàn)收辦法》要求成立驗(yàn)收組進(jìn)行自驗(yàn),形成測(cè)土配方施肥補(bǔ)貼項(xiàng)目執(zhí)行情況綜合評(píng)價(jià)表(附件)和書(shū)面驗(yàn)收意見(jiàn)。在各項(xiàng)目縣通過(guò)縣級(jí)自驗(yàn)并形成書(shū)面驗(yàn)收意見(jiàn)后,我廳將組織省級(jí)驗(yàn)收組對(duì)我省8個(gè)**6年項(xiàng)目縣進(jìn)行省級(jí)集中驗(yàn)收。
(二)方法??h級(jí)自驗(yàn)按《驗(yàn)收辦法》進(jìn)行。省級(jí)驗(yàn)收采取聽(tīng)取項(xiàng)目縣匯報(bào)(用PowerPoint演示文稿匯報(bào))、查閱項(xiàng)目縣各類資料、打分評(píng)價(jià)的方式進(jìn)行,并由省級(jí)驗(yàn)收組形成省級(jí)驗(yàn)收意見(jiàn)和各項(xiàng)目縣的測(cè)土配方施肥補(bǔ)貼項(xiàng)目執(zhí)行情況綜合評(píng)價(jià)表。
二、驗(yàn)收內(nèi)容
(一)項(xiàng)目合同指標(biāo)完成情況。
(二)組織管理。
(三)宣傳培訓(xùn)。
(四)資金管理和使用。
(五)農(nóng)戶對(duì)測(cè)土配方施肥工作的滿意程度。
(六)存在問(wèn)題。
三、驗(yàn)收時(shí)間要求
項(xiàng)目縣縣級(jí)自驗(yàn)工作須在**8年11月底完成,省級(jí)集中驗(yàn)收擬安排在今年年底前進(jìn)行。
四、驗(yàn)收工作要求
各項(xiàng)目縣務(wù)必高度重視省級(jí)驗(yàn)收工作,要切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),組織相關(guān)的人員,根據(jù)農(nóng)業(yè)部《驗(yàn)收辦法》的要求,認(rèn)真做好項(xiàng)目總結(jié),搞好項(xiàng)目自查驗(yàn)收工作。本次驗(yàn)收的內(nèi)容跨度從**6年至**8年上半年,由于**8年度資金下達(dá)較遲,資金決算及審計(jì)僅限于**6年至**7年兩個(gè)年度。項(xiàng)目縣完成縣級(jí)自驗(yàn)后,將省級(jí)驗(yàn)收申請(qǐng)報(bào)告、項(xiàng)目執(zhí)行情況總結(jié)(資金使用財(cái)務(wù)決算和審計(jì)報(bào)告等作為附件)、項(xiàng)目驗(yàn)收?qǐng)?bào)告(由驗(yàn)收組形成的驗(yàn)收意見(jiàn))、項(xiàng)目縣測(cè)土配方施肥補(bǔ)貼項(xiàng)目執(zhí)行情況綜合評(píng)價(jià)表及驗(yàn)收材料匯編一式十份在12月15日前報(bào)我廳土肥總站。
五、驗(yàn)收材料要求
(一)項(xiàng)目驗(yàn)收文件。包括省級(jí)驗(yàn)收申請(qǐng)報(bào)告、縣級(jí)自驗(yàn)有關(guān)文件、縣級(jí)自驗(yàn)驗(yàn)收?qǐng)?bào)告和測(cè)土配方施肥補(bǔ)貼項(xiàng)目執(zhí)行情況綜合評(píng)價(jià)表、項(xiàng)目執(zhí)行情況總結(jié)等。
(二)項(xiàng)目合同、項(xiàng)目實(shí)施方案。
(三)技術(shù)材料。包括以下材料:
1.土壤樣品采集調(diào)查表和農(nóng)戶施肥情況調(diào)查表。
2.化驗(yàn)室質(zhì)量控制辦法和土壤化驗(yàn)原始記錄表。
3.田間肥效試驗(yàn)方案、田間原始記錄表和試驗(yàn)報(bào)告。
4.測(cè)土配方施肥建議卡及發(fā)放記錄。
5.配方肥相關(guān)材料。
(四)項(xiàng)目管理材料。包括以下材料:
1.領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和技術(shù)小組及其活動(dòng)有關(guān)材料。
2.宣傳培訓(xùn)材料。
3.各季度進(jìn)度統(tǒng)計(jì)報(bào)表。
4.農(nóng)民滿意程度調(diào)查表。
5.資金管理和使用材料(包括儀器設(shè)備)。
2021關(guān)于精選建筑工程師工作總結(jié)范文 本人畢業(yè)于建筑電氣專業(yè),***年*月至***年**月在重慶凱業(yè)建筑勞務(wù)有限公司工作。在這近三年的工作中,一直從事電氣專業(yè)技術(shù)工作及技術(shù)管理工作。在工作中,我始終堅(jiān)持理論與實(shí)踐相結(jié)合,積極、主動(dòng)地深入工程施工第一線,堅(jiān)持謙虛、踏實(shí)、勤奮的工作準(zhǔn)則,積累了較豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),取得了一定的工作成績(jī),得到了廣大職工、單位領(lǐng)導(dǎo)及建設(shè)單位的認(rèn)可。現(xiàn)將近幾年來(lái)從事的主要技術(shù)工作總結(jié)如下:
俗話說(shuō):興趣是最好的老師。我通過(guò)調(diào)整自己的心態(tài),深夜不斷反思,對(duì)自己采取了一系列措施,慢慢培養(yǎng)起了對(duì)電氣工作的興趣,從而全心投入到電氣工作中。
一、在思想上。
剛開(kāi)始很長(zhǎng)一段時(shí)間沒(méi)有把全部心思用在工作上,而是經(jīng)常苦惱于工作的不順心,總是認(rèn)為在這里實(shí)現(xiàn)不了自己的人生價(jià)值。來(lái)天業(yè)的前兩個(gè)月也曾經(jīng)偷偷找過(guò)幾份工作,可是結(jié)果并不樂(lè)觀,社會(huì)很現(xiàn)實(shí),并沒(méi)有想象的那么完美。那段時(shí)間長(zhǎng)期處于矛盾選擇的思想狀態(tài),我甚至連著好幾天失眠,所以剛開(kāi)始沒(méi)有好好地認(rèn)真對(duì)待這份工作,后來(lái)通過(guò)調(diào)整反思,終于明白了一個(gè)道理:有時(shí)候,人沒(méi)有辦法選擇自己的工作;但是,有辦法改變自己的命運(yùn)。當(dāng)我反省醒悟過(guò)來(lái)以后已經(jīng)半年了,那時(shí)就想到了給自己留下了很多遺憾,遺憾的是沒(méi)有把全部心思用在現(xiàn)在的工作上,失去了很多學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),在領(lǐng)導(dǎo)眼里也沒(méi)有留下好影響。后半年至今,我時(shí)刻保持從頭開(kāi)始,轉(zhuǎn)變?cè)瓉?lái)的觀念,從思想上徹底接受現(xiàn)實(shí),做好自己的思想工作,從心底做好電氣工作,不管在電氣哪個(gè)崗位都調(diào)整自己的心態(tài),心態(tài)決定一切,只有在思想出發(fā),才可以做好本職工作。
二、在學(xué)習(xí)上:
醒悟后的我時(shí)刻保持學(xué)習(xí)的態(tài)度,只要有學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),我都會(huì)去。除了上班車間組織的學(xué)習(xí)外,業(yè)余時(shí)間,我還在《中國(guó)電氣網(wǎng)》、《中國(guó)電氣維修網(wǎng)》和《中國(guó)電氣技術(shù)》等相關(guān)電氣維修網(wǎng)注冊(cè)了用戶,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí),畢竟網(wǎng)絡(luò)上維修資料的比較先進(jìn)及時(shí)的,更新的也快。因?yàn)?,我明白,只有武裝好自己的頭腦,將來(lái)在工作中處理故障才可以游刃有余。我們化工行業(yè)生產(chǎn)連續(xù)性強(qiáng),電氣故障維修工作的時(shí)間長(zhǎng)短很重要,所以只有過(guò)硬的技術(shù)保障才可以迅速解決故障,保障好車間供電設(shè)備,才可以力保生產(chǎn)正常平穩(wěn)運(yùn)行。
三、在工作上:
有時(shí)候,工作也需要心情。我一直堅(jiān)持踏踏實(shí)實(shí)做事,認(rèn)認(rèn)真真做人。從20xx年7月31日來(lái)到40萬(wàn)噸參加籌建工作,在籌建的時(shí)候,我一直參與的工作是臨時(shí)電,因?yàn)閰⑴c籌建的化建公司很多,所以臨時(shí)電的工作很瑣碎,安全相當(dāng)重要,我和周文學(xué)師傅也用心做好了每一項(xiàng)工作,沒(méi)有讓任何的電氣事故發(fā)生過(guò)。有時(shí)候也參與放電纜,安裝電氣供電設(shè)備等等工作,雖然有時(shí)加班很累,但是苦中也有樂(lè)。因?yàn)槊β灯饋?lái)的人,過(guò)的才會(huì)充實(shí),再說(shuō)自己也是一個(gè)閑不下來(lái)的人。有時(shí)候感覺(jué)很累,但是,當(dāng)我閑下來(lái),看到安裝好的供電設(shè)備和安裝的照明亮起來(lái)的時(shí)候,心中很有成就感,因?yàn)槟鞘亲约焊冻龅牡玫搅嘶貓?bào),證明沒(méi)有白干,有了實(shí)際的效果。建筑類年終工作總結(jié)電工是一個(gè)危險(xiǎn)的職業(yè),一切從事電氣工作的相關(guān)人員必須嚴(yán)格遵守電氣安全管理制度,嚴(yán)格執(zhí)行工作標(biāo)準(zhǔn),所謂電工就要膽大心細(xì),每處理一場(chǎng)事故都應(yīng)該把安全放在第一位,嚴(yán)格按照操作規(guī)程操作,工作負(fù)責(zé)人應(yīng)按操縱規(guī)程規(guī)定辦理工作許可、工作延期、工作終結(jié)手續(xù)。作為一位電工,安全永久是最重要的,安全生產(chǎn)工作既是對(duì)自身安全負(fù)責(zé),也是對(duì)工廠負(fù)責(zé)。要保證配電安全運(yùn)行,萬(wàn)無(wú)一失,最重要的是要善于對(duì)設(shè)備故障進(jìn)行分析,對(duì)故障進(jìn)行正確的判定,迅速的作出判斷并對(duì)故障進(jìn)行處理。這就要求每位電工必須有豐富的理論知識(shí),熟練的工作技能。還有不可忽視而非常重要的一點(diǎn),那就是面對(duì)處理突發(fā)事件時(shí)必須要有良好的心理素質(zhì),只有這樣才能正常的發(fā)揮技術(shù)水平,避免安全事故的發(fā)生,從而保證正常的生產(chǎn)。
在新的一年里,我將會(huì)繼續(xù)的完善自己,在思想上更加增強(qiáng)安全意識(shí)和時(shí)刻學(xué)習(xí)觀念;在技術(shù)上不斷跟著師父和其他同事學(xué)習(xí),提升自己的工作技能;在工作上端正工作態(tài)度,認(rèn)認(rèn)真真,嚴(yán)格要求自己,向公司的標(biāo)兵方面奮斗。我深信我會(huì)做的更好。我會(huì)進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己,虛心向其他領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí),爭(zhēng)取在各方面獲得更大的進(jìn)步。
2021關(guān)于精選建筑工程師工作總結(jié)范文
回首即將過(guò)去的20xx年,進(jìn)入xx公司已經(jīng)有一年多的時(shí)間,在公司和部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的強(qiáng)有力的指導(dǎo)以及關(guān)心支持下,在公司和部門(mén)充滿和諧協(xié)作氛圍的工作環(huán)境中,同時(shí)自己不懈的努力追求上進(jìn)的心態(tài),很好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù),很好的履行崗位職責(zé),讓我在工作、生活和友情方面收獲豐碩的成績(jī)、喜悅和快樂(lè),也發(fā)現(xiàn)了自身存在諸多缺陷不足之處?,F(xiàn)將有關(guān)20xx年的個(gè)人工作情況作如下總結(jié):
一、熟悉公司各項(xiàng)規(guī)章制度
進(jìn)入公司項(xiàng)目工程部工作過(guò)程中,較快的融入這個(gè)團(tuán)隊(duì),掌握公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和企業(yè)文化,熟悉部門(mén)管理制度。通過(guò)了解和熟悉,我為能進(jìn)入xx這個(gè)團(tuán)隊(duì)感到幸運(yùn),同時(shí)也感到自身的壓力。在以后的`工作中,我將以公司的各項(xiàng)規(guī)章制度為準(zhǔn)則,嚴(yán)格要求自己,廉潔自律,工作中敢于承擔(dān)責(zé)任,擁有認(rèn)真負(fù)責(zé)的精神,具備一定的組織協(xié)調(diào)能力,能夠理論聯(lián)系實(shí)際的開(kāi)展工作,敢于創(chuàng)新,更快更好地完成工作任務(wù)。
二、項(xiàng)目工程管理
任職工程部土建工程師以后,我具體分工負(fù)責(zé)xx小區(qū)項(xiàng)目二標(biāo)。主要任務(wù)是明確項(xiàng)目組織管理體系,確定項(xiàng)目管理的目的任務(wù),確保工程質(zhì)量、安全、進(jìn)度各項(xiàng)目標(biāo),加強(qiáng)施工過(guò)程控制,遵守項(xiàng)目管理工作程序,履行工程部土建工程師工作職責(zé)。在公司領(lǐng)導(dǎo)、各部門(mén)的分工協(xié)作下,使得xx小區(qū)項(xiàng)目工程施工得以順利開(kāi)展,工程管理通過(guò)部門(mén)工作例會(huì),總結(jié)工程施工進(jìn)展情況以及需要解決的困難事項(xiàng)。
參與每周監(jiān)理列會(huì),收集質(zhì)量、安全和進(jìn)度周報(bào),聽(tīng)取施工方下步工作計(jì)劃安排,協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作、解決日常施工中的矛盾。采取對(duì)監(jiān)理公司的考核考評(píng)的方式,調(diào)動(dòng)監(jiān)理的積極性和主動(dòng)性,充分發(fā)揮監(jiān)理人員的施工過(guò)程和關(guān)鍵部位的監(jiān)督作用。經(jīng)常深入施工現(xiàn)場(chǎng)檢查,加強(qiáng)工程部與施工方相互之間的溝通,及時(shí)有效地控制好工程的質(zhì)量、進(jìn)度、成本、安全文明。
三、完成年度主要工程工作
在開(kāi)工伊始,面對(duì)工程的主體施工單位人員投入不足的現(xiàn)狀,工程部多次在工程監(jiān)理例會(huì)強(qiáng)調(diào)總體工程工期目標(biāo)、工期節(jié)點(diǎn)和年終工程進(jìn)度目標(biāo),重點(diǎn)指出現(xiàn)場(chǎng)施工的鋼筋工、泥工、木工等重要人員嚴(yán)重不足,并督促施工單位及時(shí)補(bǔ)充人員。工程開(kāi)工前,工程部要求施工單位根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)條件、合同工期和各單位自身的機(jī)械、勞動(dòng)力等綜合實(shí)力編制詳細(xì)的施工進(jìn)度計(jì)劃,施工進(jìn)度計(jì)劃逐步細(xì)化分解,分為周計(jì)劃、月計(jì)劃、年度計(jì)劃。經(jīng)過(guò)審批后的進(jìn)度計(jì)劃作為施工進(jìn)度控制的依據(jù)。單位工程的進(jìn)度計(jì)劃完成情況,在每周的工程監(jiān)理例會(huì)中匯報(bào),包括上周進(jìn)度完成情況和下周計(jì)劃安排,如出現(xiàn)進(jìn)度滯后的情況由施工單位提出滯后原因、可采取的補(bǔ)救措施。
總結(jié)過(guò)去,自己得到了公司和部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)照,順利的完成了各項(xiàng)工作任務(wù);展望未來(lái),自我必須不斷學(xué)習(xí),加強(qiáng)鍛煉各方面的能力,在公司優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)上持續(xù)進(jìn)步。明年項(xiàng)目工程將繼續(xù),工程質(zhì)量安全管理任重而道遠(yuǎn),如何優(yōu)質(zhì)、高效、按期、安全、文明地管理好公司的工程項(xiàng)目,是作為土建工程師該思考的課題,對(duì)于我來(lái)說(shuō)也是一種挑戰(zhàn)。
2021關(guān)于精選建筑工程師工作總結(jié)范文
因公司人力調(diào)配,本人在年初調(diào)離到__項(xiàng)目任職土建工程師,在項(xiàng)目同事的幫助指導(dǎo)下,踏踏實(shí)實(shí),盡心盡力做好本職工作,現(xiàn)將本人一年以來(lái)的工作、學(xué)習(xí)等情況簡(jiǎn)要總結(jié)如下:
一、明確崗位職責(zé)
負(fù)責(zé)工程分部、分項(xiàng)、檢驗(yàn)批等驗(yàn)收工作;負(fù)責(zé)編寫(xiě)匯總項(xiàng)目監(jiān)理日志及監(jiān)理資料;深入巡視現(xiàn)場(chǎng)及旁站重點(diǎn)施工部位,發(fā)現(xiàn)質(zhì)量、安全等問(wèn)題及時(shí)向總監(jiān)匯報(bào)并采取相應(yīng)解決措施。負(fù)責(zé)工地質(zhì)量管理工作,收集、整理、保存資料管理資料。負(fù)責(zé)審查土建專業(yè)預(yù)算、結(jié)算、施工組織設(shè)計(jì)、各項(xiàng)施工方案、材料計(jì)劃、現(xiàn)場(chǎng)簽證、設(shè)計(jì)變更等。負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)有關(guān)圖紙會(huì)審、設(shè)計(jì)變更、驗(yàn)槽、主體驗(yàn)收等事項(xiàng)與公司和設(shè)計(jì)院聯(lián)系溝通、書(shū)面資料傳遞。負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)總包及甲分包施工問(wèn)題。
二、日常工作情況
在交樓施工過(guò)程中,主責(zé)巡視現(xiàn)場(chǎng)勞動(dòng)力、材料安裝情況并每天定時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題及時(shí)要求__整改并向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。協(xié)調(diào)各甲指分包與總包單位施工問(wèn)題。負(fù)責(zé)分戶驗(yàn)收工作,交樓前與物業(yè)的移交工作。在精裝施工過(guò)程中,主責(zé)施工樣板間設(shè)計(jì)變更,并向精裝單位傳達(dá)公司的有關(guān)技術(shù)要求,負(fù)責(zé)審查上報(bào)衛(wèi)生間防水方案、吊頂方案。負(fù)責(zé)兩棟樓的分部、分項(xiàng)、檢驗(yàn)批驗(yàn)收。在精裝施工過(guò)程中,主責(zé)施工組織設(shè)計(jì)審查、四局鋼結(jié)構(gòu)夾層工程量預(yù)算審查及上報(bào)。負(fù)責(zé)聯(lián)系設(shè)計(jì)竣備寶貴圖紙問(wèn)題。負(fù)責(zé)施工現(xiàn)場(chǎng)吊頂龍骨、防水施工、廚衛(wèi)貼磚、外立面保溫、墻面石膏等驗(yàn)收工作。
一、思想方面
本人熱愛(ài)黨的教育事業(yè),始終將教書(shū)育人作為自己追求的目標(biāo),遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度,積極參與學(xué)校和學(xué)院組織的各項(xiàng)活動(dòng),關(guān)愛(ài)集體,以身作則,在抗震救災(zāi)活動(dòng)中盡自己力量積極奉獻(xiàn)愛(ài)心。
二、教學(xué)工作
認(rèn)真履行教師職責(zé),精心備課,注重教學(xué)方法的改進(jìn),嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真,注意與學(xué)生的交流與互動(dòng)。
3. 指導(dǎo)研究生3人,其中1人7月份畢業(yè),其畢業(yè)論文獲得校級(jí)優(yōu)秀碩士畢業(yè)論文。
4. 作為成果首位完成人,其“工科大學(xué)生創(chuàng)新能力培養(yǎng)研究與實(shí)踐”獲得校級(jí)教學(xué)成果二等獎(jiǎng);在教學(xué)團(tuán)隊(duì)支持下,認(rèn)真整理近三年的課程建設(shè)成果,通過(guò)了“機(jī)械制造及自動(dòng)化基礎(chǔ)課程群”的驗(yàn)收工作;2009年被評(píng)為校級(jí)優(yōu)秀教師。
三、科研工作
(2)積極準(zhǔn)備2009年省級(jí)科技攻關(guān)項(xiàng)目的驗(yàn)收工作;
2.發(fā)表b類科研論文2篇。
3.申報(bào)專利1項(xiàng)。
4.積極參與指導(dǎo)學(xué)生的科技創(chuàng)新設(shè)計(jì)大賽,獲得山東省科技創(chuàng)新大賽二、三等獎(jiǎng)2項(xiàng)(第2位)。
四、機(jī)制系管理及其他工作