產(chǎn)品營(yíng)銷策劃自學(xué)精選(九篇)

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第1篇：產(chǎn)品營(yíng)銷策劃自學(xué)范文

您好!

我是一名市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生,很感謝您在百忙之中來(lái)審閱我的材料!

作為一名渴求有所作為的年輕人,貴單位良好的公眾形象和發(fā)展前景深深吸引了我。

大學(xué)四年,我系統(tǒng)地學(xué)習(xí)并掌握了營(yíng)銷管理、營(yíng)銷策劃、營(yíng)銷戰(zhàn)略、廣告學(xué)等相關(guān)專業(yè)知識(shí)。并不斷地通過(guò)自學(xué)來(lái)拓寬自己的知識(shí)層面,廣泛涉獵金融、會(huì)計(jì)、法律、計(jì)算機(jī)等領(lǐng)域的知識(shí)。一份耕耘、一份收獲,我先后獲得三次“系三好”、一次“院三好”和“優(yōu)秀學(xué)生干部”等榮譽(yù)稱號(hào),英語(yǔ)通過(guò)四級(jí),計(jì)算機(jī)通過(guò)二級(jí)。

“紙上得來(lái)終覺(jué)淺,絕知此事須躬行。”我積極參加學(xué)生會(huì)工作和各種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。在擔(dān)任院學(xué)生會(huì)編輯部部長(zhǎng)期間,我全面負(fù)責(zé)院刊《財(cái)院青年》、《院團(tuán)學(xué)工作反映》的編輯工作。并結(jié)合本專業(yè)的要求,抓住各種機(jī)會(huì),赴各地進(jìn)行調(diào)研,幫助企業(yè)、商家進(jìn)行營(yíng)銷策劃或產(chǎn)品推廣,使自己的組織協(xié)調(diào)能力和專業(yè)能力有了實(shí)質(zhì)性的提高。

“會(huì)當(dāng)擊水三千里,直掛云帆濟(jì)滄海?！北池?fù)著沉甸甸的責(zé)任和期望,我真誠(chéng)地等待著您的檢閱,期盼著能為貴單位貢獻(xiàn)自己的綿薄之力!

祝您和貴單位事業(yè)興旺發(fā)達(dá)、蒸蒸日上!

熱切期盼您的回音!

此致

第2篇：產(chǎn)品營(yíng)銷策劃自學(xué)范文

大家好！

感謝公司給我這次競(jìng)聘上崗的機(jī)會(huì)，我叫，畢業(yè)于學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)。我競(jìng)聘的崗位是市場(chǎng)中心市場(chǎng)策劃員職位，之所以競(jìng)聘這個(gè)職位，是因?yàn)槲矣幸韵聨讉€(gè)優(yōu)勢(shì)：

1．市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)習(xí)經(jīng)歷和近1年的駐外營(yíng)銷實(shí)踐讓我更深刻了解市場(chǎng)和消費(fèi)者需求。

2．對(duì)活動(dòng)策劃有自己獨(dú)特見(jiàn)解，著有論文《電力工業(yè)游營(yíng)銷》闡述電力企業(yè)的營(yíng)銷策劃.《城市營(yíng)銷新論》舉例淄博市如何塑造城市品牌，闡述自己觀點(diǎn)?！兜胤饺闃I(yè)如何突圍》從營(yíng)銷角度分析城市型乳品企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略

3．有一定寫作專長(zhǎng)，能快速提煉出產(chǎn)品賣點(diǎn)組織成語(yǔ)言變成消費(fèi)者能夠理解的語(yǔ)言宣傳出去。

4．自學(xué)相關(guān)品牌運(yùn)作技巧，策劃技巧，有一定針對(duì)市場(chǎng)策劃的基礎(chǔ)功底。

下面我從4個(gè)方面闡述我的觀點(diǎn)

一、對(duì)競(jìng)聘崗位的認(rèn)識(shí)和理解

市場(chǎng)策劃就是產(chǎn)品定位市場(chǎng)定位產(chǎn)品建設(shè)，而銷售就是銷售，策劃要結(jié)合銷售才能做強(qiáng)，相信我在濰坊市場(chǎng)一年的市場(chǎng)一線工作經(jīng)歷會(huì)給今后市場(chǎng)策劃工作帶來(lái)幫助。（附頁(yè)：個(gè)人總結(jié)的濰坊市場(chǎng)乳品企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀）我對(duì)本職位的理解是主要有以下四個(gè)方面：

1、配合制訂銷售公司年度廣告宣傳、產(chǎn)品促銷計(jì)劃；廣告宣傳、產(chǎn)品促銷和品牌活動(dòng)的效果。

2、組織實(shí)施社區(qū)，商超新產(chǎn)品推廣和活動(dòng)策劃。

3、協(xié)調(diào)并解決促銷過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。

4、對(duì)消費(fèi)者及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究，制定相應(yīng)解決方案。

二、對(duì)市場(chǎng)中心策劃現(xiàn)狀客觀認(rèn)識(shí)和評(píng)價(jià)

注重促銷，缺乏消費(fèi)引導(dǎo)。外地市場(chǎng)品牌宣傳力度不夠，沒(méi)有融入本地化的元素，不容易被外地市場(chǎng)消費(fèi)者心理上接受。

1、在基地性市場(chǎng)減少促銷力度，以推廣高利潤(rùn)產(chǎn)品為主，同時(shí)利用媒體與地面的推廣工作作好消費(fèi)引導(dǎo)，引導(dǎo)消費(fèi)公司優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品、酸奶產(chǎn)品等品類上。市場(chǎng)中心制訂策略很好，具體到基層執(zhí)行層面沒(méi)有發(fā)揮到很好效果，下一步重點(diǎn)工作應(yīng)主抓執(zhí)行力和過(guò)程監(jiān)控。

2、在外地市場(chǎng)品牌知名度不高的情況下，以促銷和消費(fèi)引導(dǎo)相結(jié)合的方式。例如宣傳專家對(duì)酸奶的高度評(píng)價(jià)，聯(lián)合國(guó)公布的十大健康食品之一，針對(duì)性的打擊地方競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的無(wú)酸奶領(lǐng)域，滲透挖取對(duì)手用戶提升自己奶量。濰坊市場(chǎng)我做過(guò)調(diào)研，時(shí)間4周，通過(guò)對(duì)12個(gè)奶點(diǎn)的試點(diǎn)，酸奶產(chǎn)品主推宣傳，7個(gè)奶點(diǎn)酸奶品類4周后酸奶銷量較4周前提升50%?？梢?jiàn)差異化推廣能起到很好的效果。

三、工作后目標(biāo)；計(jì)劃、措施，日常管理。

競(jìng)聘上崗后工作目標(biāo)是在營(yíng)銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，管理控制品類構(gòu)成，優(yōu)化推廣結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，保證新產(chǎn)品順利成長(zhǎng)，老產(chǎn)品持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。

計(jì)劃措施：上崗后通過(guò)促銷活動(dòng)中出現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)現(xiàn)有流程體系，著重做目標(biāo)的跟進(jìn)工作，提升執(zhí)行力。通過(guò)制定嚴(yán)格的活動(dòng)過(guò)程監(jiān)控流程，保證各項(xiàng)活動(dòng)執(zhí)行到位，效果最大化。

日常管理：通過(guò)外出市場(chǎng)調(diào)研對(duì)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向提供依據(jù)，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部關(guān)系保證社區(qū)，商超活動(dòng)順利進(jìn)行。制定策劃，推廣方案配合銷售部宣傳銷售。

四、競(jìng)聘崗位個(gè)人分析

優(yōu)勢(shì)：

1．對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃有很高的熱情，有持續(xù)學(xué)習(xí)的熱情

2．有本公司營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)基礎(chǔ)，了解外地市場(chǎng)現(xiàn)狀和消費(fèi)者想法

3．重視團(tuán)隊(duì)協(xié)作，有一定溝通協(xié)調(diào)能力

4．善于理性分析，能對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀提出相應(yīng)解決方案

5．執(zhí)行力強(qiáng)

劣勢(shì)：

1．辦公自動(dòng)化軟件運(yùn)用不熟練

2．對(duì)數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)敏感度不夠

3．沒(méi)有品牌，策劃，調(diào)研方面實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

4．過(guò)于固執(zhí)己見(jiàn)

第3篇：產(chǎn)品營(yíng)銷策劃自學(xué)范文

關(guān)鍵詞 微課 翻轉(zhuǎn)課堂 教學(xué)模式

中圖分類號(hào)：G712；F713.50-4 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

1微課、翻轉(zhuǎn)課堂的概述

微課，是指以微型教學(xué)視頻為主要載體，針對(duì)某個(gè)學(xué)科知識(shí)點(diǎn)（如重點(diǎn)、難點(diǎn)、疑點(diǎn)、考點(diǎn)等）或教學(xué)環(huán)節(jié)（如學(xué)習(xí) 活動(dòng)、主題、實(shí)驗(yàn)、任務(wù)等）而設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的一種情景化、支持多 種學(xué)習(xí)方式的新型在線網(wǎng)絡(luò)視頻課程。微課的核心是教學(xué)視頻，其特點(diǎn)有教學(xué)視頻短小精悍、突出教學(xué)重難點(diǎn)、便于開(kāi)展情境教學(xué)。

所謂翻轉(zhuǎn)課堂，是指由教師事先錄制好的視頻并上傳教學(xué)平臺(tái)，學(xué)生自主下載并觀看視頻，對(duì)教學(xué)的重難點(diǎn)進(jìn)行自學(xué)，完成相應(yīng)用任務(wù)，回到課堂上通過(guò)教師的指導(dǎo)、學(xué)生間的協(xié)作學(xué)習(xí)掌握和內(nèi)化知識(shí)，實(shí)現(xiàn)先學(xué)后教的課堂反轉(zhuǎn)的教學(xué)模式。

2目前營(yíng)銷策劃課程教學(xué)存在的問(wèn)題

2.1學(xué)生自主學(xué)習(xí)主動(dòng)性和積極性不高

在技工院校里，大部分學(xué)生基礎(chǔ)較薄弱，缺乏學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和自覺(jué)性；該門課程直觀性不強(qiáng)，綜合性突出，知識(shí)點(diǎn)多，涉及面廣的特點(diǎn)，又缺乏真實(shí)的情境創(chuàng)設(shè)，更讓他們對(duì)該門課程提不起興趣。

2.2課堂教學(xué)時(shí)間短，存在局限性

對(duì)學(xué)生而言由于課前準(zhǔn)備不足，在有限的課堂教學(xué)時(shí)間里，對(duì)教師講解的知識(shí)點(diǎn)理解不夠深入，對(duì)教師而言很難針對(duì)每一位學(xué)生制定具體的教學(xué)計(jì)劃，使得學(xué)生的個(gè)性發(fā)展受到限制，因材施教成為空談。

2.3教學(xué)方式陳舊，難以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情

教學(xué)中，教師教學(xué)手段較單一，雖然也有運(yùn)用多媒體進(jìn)行教學(xué)，但課件制作簡(jiǎn)單，教師一味講授，學(xué)生只是處于被動(dòng)的接受知識(shí)狀態(tài)，缺少必要的師生交流和自主思考環(huán)節(jié)，很難激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，造成部分學(xué)生在課堂上不夠?qū)Ｗ?，而在做與學(xué)習(xí)無(wú)關(guān)的事情。

3基于微課的翻轉(zhuǎn)課堂模式在營(yíng)銷策劃課程教學(xué)中的應(yīng)用優(yōu)勢(shì)

3.1有利于調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)自主性和提高學(xué)習(xí)的積極性

由于微課是以視頻為載體，相對(duì)書本而言，視頻更能吸引學(xué)生的注意力，大大提升了他們的興趣，相對(duì)于傳統(tǒng)課堂而言，翻轉(zhuǎn)課堂模式是同學(xué)和老師互動(dòng)，而不是坐在位子上聽(tīng)老師講，在課堂過(guò)程中既可查缺補(bǔ)漏又能動(dòng)手實(shí)踐，在實(shí)踐中鞏固知識(shí)，在實(shí)踐中感受合作的快樂(lè)，有效激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

3.2翻轉(zhuǎn)課堂解決了傳統(tǒng)課程教學(xué)中存在的局限性問(wèn)題

教師事先把錄制好的微視頻上傳教學(xué)平臺(tái)，學(xué)生安排時(shí)間觀看微視頻進(jìn)行自主學(xué)習(xí)，這樣既可滿足學(xué)生對(duì)知識(shí)點(diǎn)的個(gè)性化學(xué)習(xí)，使得學(xué)生不再局限于課堂的教學(xué)模式。

3.3翻轉(zhuǎn)課堂將學(xué)習(xí)的權(quán)利轉(zhuǎn)移給學(xué)生，促進(jìn)了學(xué)生個(gè)性化的發(fā)展

學(xué)生課前觀看視頻可自行安排學(xué)習(xí)時(shí)間，記錄疑難點(diǎn)，教師可提供在線解答，這樣翻轉(zhuǎn)課堂加強(qiáng)了師生之間的溝通，有效解決課堂教學(xué)時(shí)間的有限性的問(wèn)題，促進(jìn)了學(xué)生個(gè)性化的發(fā)展。

4基于微課的翻轉(zhuǎn)課堂模式在營(yíng)銷策劃課程教學(xué)中的具體實(shí)施

4.1基于微課的翻轉(zhuǎn)課堂的實(shí)現(xiàn)形式

4.1.1傳統(tǒng)課堂模式：學(xué)習(xí)知識(shí)在課堂，內(nèi)化知識(shí)在課外

在傳統(tǒng)課堂教學(xué)中，教師知識(shí)傳授是通過(guò)課堂中的講授來(lái)完成，知識(shí)內(nèi)化則需要學(xué)生在課后通過(guò)作業(yè)、操作或者實(shí)踐來(lái)完成的。

4.1.2基于微課的翻轉(zhuǎn)課堂模式：學(xué)習(xí)知識(shí)在課外，內(nèi)化知識(shí)在課堂

在翻轉(zhuǎn)課堂上，知識(shí)傳授通過(guò)信息技術(shù)的輔助在課前完成，知識(shí)內(nèi)化則在課堂中經(jīng)老師的幫助與同學(xué)的協(xié)助而完成的。

4.2基于微課的翻轉(zhuǎn)課堂模式在營(yíng)銷策劃課程教學(xué)中的具體實(shí)施

以營(yíng)銷策劃課程中具體學(xué)習(xí)任務(wù)“人員推銷”為例。

4.2.1課前學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)

（1）教師活動(dòng)：教師首先要根據(jù)教學(xué)目標(biāo)安排的需要，確定微課的教學(xué)目的與內(nèi)容，收集學(xué)習(xí)資源、完成微課的教學(xué)設(shè)計(jì)，然后制作微視頻，在資源準(zhǔn)備階段，根據(jù)教學(xué)的重難點(diǎn)將知識(shí)點(diǎn)分別錄制微視頻：

微課1：張國(guó)立主演的“推銷”小品，在這個(gè)環(huán)節(jié)里通過(guò)影視視頻吸引學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，從而提出疑問(wèn)，引發(fā)學(xué)生思考，然后教師總結(jié)出人員推銷的概念和形式。

微課2：播放案例視頻，讓學(xué)生通過(guò)視頻感受人員推銷的任務(wù)的真實(shí)環(huán)境，以便于學(xué)生理解。

微課3：播放視頻“凈水機(jī)包治百病專盯老人違法推銷”，引導(dǎo)學(xué)生思考要成為一名優(yōu)秀的推銷員應(yīng)具有幾個(gè)方面素質(zhì)？

微課4：商品推銷禮儀，事先請(qǐng)三位學(xué)生模擬表演語(yǔ)言使用不規(guī)范，舉止較為魯莽，儀態(tài)不夠穩(wěn)重等方面，并進(jìn)行微視頻錄制，引導(dǎo)學(xué)生從儀表、儀態(tài)，動(dòng)態(tài)禮儀中的語(yǔ)言、行為等方面注意商品推銷禮儀的應(yīng)用。最后播放正確推銷禮儀視頻進(jìn)行講解。

將以上微課包括學(xué)習(xí)指南、學(xué)習(xí)任務(wù)、難度適當(dāng)?shù)木毩?xí)、學(xué)習(xí)反思等資料上傳到教學(xué)平臺(tái)，并布置相關(guān)學(xué)習(xí)任務(wù)。

（2）學(xué)生活動(dòng)：學(xué)生課下通過(guò)下載或觀看微視頻，并思考視頻中任務(wù)，按要求完成任務(wù)。另外視頻中如有疑難問(wèn)題記錄下來(lái)待課堂上解決。

4.2.2課中學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)

人員推銷課中學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)人為合作探究、解疑拓展、練習(xí)鞏固、小組自評(píng)、反思小結(jié)。

（1）首先教師以提問(wèn)方式檢查學(xué)生課前學(xué)習(xí)任務(wù)完成情況，鞏固課前內(nèi)容的學(xué)習(xí)。

（2）再對(duì)學(xué)生課外學(xué)習(xí)中的疑點(diǎn)進(jìn)行針對(duì)性答疑，也可由各小組討論解決，對(duì)集中遇到的實(shí)際問(wèn)題由教師進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)解決。

（3）根據(jù)人員推銷知識(shí)目標(biāo)，布置任務(wù)：創(chuàng)設(shè)情境，以小組為單位，抽簽選取某個(gè)產(chǎn)品面向全班同學(xué)進(jìn)行模擬推銷實(shí)。

（4）各小組自主探究，協(xié)作學(xué)習(xí)，教師巡回指導(dǎo)。

（5）每小組分別將抽取的產(chǎn)品向全班同學(xué)推銷。

（6）組織學(xué)生進(jìn)行成果評(píng)估和經(jīng)驗(yàn)交流。學(xué)生自評(píng)、學(xué)生互評(píng)以及教師評(píng)價(jià)等方式進(jìn)行任務(wù)評(píng)價(jià)和任務(wù)提升。學(xué)生完成任務(wù)后，教師組織靈活多樣的任務(wù)評(píng)價(jià)。首先由各組同學(xué)對(duì)所完成任務(wù)的質(zhì)量進(jìn)行自我評(píng)價(jià)，暢談自己推銷心得，總結(jié)自己在任務(wù)實(shí)施中遇到的問(wèn)題以及是如何解決的，給其他小組提供借鑒作用，共同提高。

（7）課程小結(jié)。教師對(duì)各組的成果進(jìn)行整體點(diǎn)評(píng)，結(jié)合課前學(xué)習(xí)中的疑難點(diǎn)，鞏固并提升學(xué)生對(duì)知識(shí)點(diǎn)的掌握，促進(jìn)知識(shí)內(nèi)化，進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。

4.2.3課后復(fù)習(xí)鞏固

把微課視頻及學(xué)生練習(xí)視頻放資源平臺(tái)，主要是教師上傳課堂過(guò)程形成的相關(guān)材料，同時(shí)還可以收集教學(xué)內(nèi)容相關(guān)的拓展學(xué)習(xí)資源，設(shè)置拓展任務(wù)，學(xué)有余力的學(xué)生可以挑戰(zhàn)拓展任務(wù)，以便實(shí)現(xiàn)學(xué)生對(duì)知識(shí)（技能）的鞏固和拓展。

5基于微課的“翻轉(zhuǎn)課堂”教學(xué)模式應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注以下幾個(gè)要點(diǎn)

（1）教師應(yīng)精心設(shè)計(jì)好學(xué)習(xí)任務(wù)單，體現(xiàn)以學(xué)生為主體的課堂學(xué)習(xí)形式。設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)任務(wù)單的關(guān)鍵是把教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)及其他知識(shí)點(diǎn)轉(zhuǎn)換化為問(wèn)題，這樣學(xué)生在觀看視頻學(xué)習(xí)后，按要求完成相關(guān)任務(wù)，這樣的好處是可以培養(yǎng)學(xué)生發(fā)展自主學(xué)習(xí)、獨(dú)立思考能力。

（2）要準(zhǔn)備指導(dǎo)有困惑的學(xué)生，根據(jù)需要設(shè)置作業(yè)練習(xí)和在線答疑等學(xué)習(xí)反饋，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況和所遇到的問(wèn)題，進(jìn)而能夠做出更有針對(duì)性的輔導(dǎo)。

（3）微課的制作要精良簡(jiǎn)短，微課內(nèi)容的選取突出重點(diǎn)。要提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和積極參與視頻教學(xué)，微課在制作上要精良，播放的內(nèi)容要順暢、簡(jiǎn)短、切中要點(diǎn)，同時(shí)最好增加點(diǎn)趣味性；注意微課內(nèi)容的選取，必須是基于對(duì)教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)對(duì)象內(nèi)容的分析和提煉，根據(jù)實(shí)際教學(xué)需要制作教學(xué)視頻。

（4）在教學(xué)中，注意教師職能的轉(zhuǎn)變。翻轉(zhuǎn)課堂不可完全的取代教師的教學(xué)，只是教師進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)的輔助工具，教師在利用翻轉(zhuǎn)課堂的時(shí)候，要注意進(jìn)行有效的組織和管理，引導(dǎo)不太積極參與課堂學(xué)習(xí)的學(xué)生，這樣才能夠發(fā)揮出翻轉(zhuǎn)課堂的真正效用。

（5）在學(xué)校無(wú)法提供網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，學(xué)生無(wú)法通過(guò)終端進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的情況下，可把微課學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)搬到課堂上，根據(jù)翻轉(zhuǎn)課堂理念先讓學(xué)生通過(guò)微課對(duì)教學(xué)的重難點(diǎn)進(jìn)行自學(xué)，再在課堂上通過(guò)教師的指導(dǎo)、學(xué)生間的協(xié)作學(xué)習(xí)掌握和內(nèi)化知識(shí)，實(shí)現(xiàn)先學(xué)后教的課堂反轉(zhuǎn)。

6結(jié)語(yǔ)

基于微課的翻轉(zhuǎn)課堂模式――從以教為主向以學(xué)為主轉(zhuǎn)變，以課堂教學(xué)為主向課內(nèi)外結(jié)合轉(zhuǎn)變，在一定程度上提高課堂教學(xué)的有效性，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)熱情，使得學(xué)生能夠主動(dòng)的參與到教學(xué)當(dāng)中，達(dá)到較好的教與學(xué)的效果?！暗D(zhuǎn)課堂教學(xué)模式畢竟是一種全新教學(xué)理念，還需不斷研究，不斷完善，更好的提高教學(xué)效果。

參考文獻(xiàn)

[1] 孟韜，畢克貴.營(yíng)銷策劃方法、技巧與文案（第2版）[M].北京：機(jī)械工業(yè)出版社，2012.

[2] 胡鐵生，黃明燕，李民，等.我國(guó)微課發(fā)展的三個(gè)階段及其啟示[J].遠(yuǎn)程教育雜志，2013（4）：36-42.DOI：10.3969/j.issn.1672-0008.2013.04.005.

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第4篇：產(chǎn)品營(yíng)銷策劃自學(xué)范文

職業(yè)能力目標(biāo)是技工學(xué)校職業(yè)教育的重要目標(biāo)。本文提出為了搞好能力目標(biāo)教學(xué)，筆者認(rèn)為要樹(shù)立能力優(yōu)先于知識(shí)、教學(xué)以職業(yè)活動(dòng)為導(dǎo)向、以學(xué)生為主體、以訓(xùn)練為手段的教學(xué)觀念，并著重做好綜合任務(wù)、單項(xiàng)任務(wù)和教案三個(gè)層面的教學(xué)設(shè)計(jì)。

關(guān)鍵詞：

技工學(xué)校　;市場(chǎng)營(yíng)銷　;能力目標(biāo);　教學(xué)

隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，企業(yè)對(duì)營(yíng)銷從業(yè)人員的要求也越來(lái)越高。技工學(xué)校是社會(huì)各行業(yè)一線專業(yè)技能人才的搖籃，肩負(fù)著為企業(yè)培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)用型人才的重任。那么，怎樣才能培養(yǎng)出與企業(yè)需要的對(duì)口人才呢？就這個(gè)問(wèn)題，筆者做了四個(gè)方面的探索。

一、什么樣的學(xué)生是學(xué)校的培養(yǎng)目標(biāo)

筆者對(duì)學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)情況跟蹤調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)，在具備良好的職業(yè)道德的前提下，企業(yè)最看重的是分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。這種能力可以分為三個(gè)層次。專業(yè)應(yīng)用能力，即在具備專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)的前提下，勝任本職工作的能力，它能滿足企業(yè)對(duì)人才“即刻能用”的應(yīng)急需求；自學(xué)能力，即在發(fā)展變化的市場(chǎng)形勢(shì)下，能由此及彼、由表及里、觸類旁通的能力，它能夠滿足企業(yè)對(duì)人才“統(tǒng)籌兼顧”的用人需求；創(chuàng)新能力，即扭轉(zhuǎn)局面、開(kāi)辟經(jīng)營(yíng)新領(lǐng)域的能力，它能滿足企業(yè)“發(fā)展壯大”的用人需求。由此可見(jiàn)，具有崗位分析問(wèn)題、解決問(wèn)題能力的學(xué)生是學(xué)校培養(yǎng)的目標(biāo)。

二、能力培養(yǎng)目標(biāo)的理念支持

1.能力優(yōu)先于知識(shí)

傳統(tǒng)觀念認(rèn)為上課認(rèn)真聽(tīng)講、認(rèn)真作業(yè)、成績(jī)優(yōu)良的學(xué)生就是好學(xué)生，老師也以“傳道授業(yè)解惑”為津津樂(lè)道。可現(xiàn)實(shí)中往往有高分低能的案例，這說(shuō)明職業(yè)者僅僅停留在擁有知識(shí)的層面是不夠的，必須具備運(yùn)用知識(shí)來(lái)解決問(wèn)題的能力。解決問(wèn)題才是王道，能解決問(wèn)題的人才是能人。因此，在教學(xué)中，老師要以培養(yǎng)學(xué)生的能力為重要目標(biāo)，緊緊圍繞學(xué)生能力的提高展開(kāi)教學(xué)活動(dòng)。

2.能力在實(shí)訓(xùn)中形成

知識(shí)可以傳授，而能力是不可以傳授的。企業(yè)家郭臺(tái)銘說(shuō)“人的能力只能在實(shí)踐訓(xùn)練中練成”。因此，在教學(xué)中，要有實(shí)踐訓(xùn)練任務(wù)的刻意設(shè)計(jì)。讓學(xué)生在完成任務(wù)的過(guò)程中，堅(jiān)守自己的職業(yè)道德，練就崗位勝任能力，促進(jìn)自學(xué)能力和創(chuàng)新能力提升。

3.能力與職業(yè)崗位活動(dòng)無(wú)縫接軌

為了滿足學(xué)生的就業(yè)需要和企業(yè)的用人需要，企業(yè)崗位能力標(biāo)準(zhǔn)就應(yīng)該成為學(xué)生的能力訓(xùn)練標(biāo)準(zhǔn)。學(xué)校依據(jù)企業(yè)職業(yè)崗位活動(dòng)設(shè)計(jì)教學(xué)任務(wù)活動(dòng)，其實(shí)就是將崗位工作活動(dòng)搬到學(xué)校，讓學(xué)生在仿真的工作中訓(xùn)練職業(yè)能力，實(shí)現(xiàn)用人單位與就業(yè)者在就業(yè)上的“零對(duì)接”。

4.能力培養(yǎng)教學(xué)中的主體是學(xué)生

教學(xué)活動(dòng)的開(kāi)展都是以提高學(xué)生的就業(yè)能力為目的的，教學(xué)效果好不好，要看學(xué)生學(xué)習(xí)興趣高不高，是否主動(dòng)完成任務(wù)，而不是看教師的“講”課水平高不高。學(xué)生是教學(xué)中的主體，老師在其中只是起到組織、引導(dǎo)和點(diǎn)撥的作用。

三、課程教學(xué)設(shè)計(jì)保證能力目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)

從學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)情況看，他們多在市場(chǎng)營(yíng)銷工作一線的服務(wù)或推銷工作崗位上。這些崗位有共通的專業(yè)應(yīng)用能力要求，即尋求商機(jī)、構(gòu)思產(chǎn)品、設(shè)計(jì)銷售渠道、確定價(jià)格、促進(jìn)銷售的能力。本著“適用夠用”和卓有成效的原則，市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)應(yīng)該圍繞訓(xùn)練學(xué)生的專業(yè)應(yīng)用能力展開(kāi)，而自學(xué)能力和創(chuàng)新能力則滲透在專業(yè)應(yīng)用能力的訓(xùn)練過(guò)程當(dāng)中。教材上講授的是專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，它無(wú)法直接轉(zhuǎn)換為專業(yè)應(yīng)用能力，因此，教師要立足于教材，對(duì)課程教學(xué)進(jìn)行設(shè)計(jì)，促使專業(yè)應(yīng)用的綜合能力在教學(xué)中得到從始至終的訓(xùn)練，保證培養(yǎng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。以下以筆者的教學(xué)實(shí)踐為例進(jìn)行論述。

1.課程教學(xué)整體設(shè)計(jì)——確定綜合訓(xùn)練任務(wù)

根據(jù)學(xué)生的綜合職業(yè)能力目標(biāo)，筆者經(jīng)過(guò)反復(fù)推敲斟酌，設(shè)計(jì)了一個(gè)大型的綜合訓(xùn)練項(xiàng)目，項(xiàng)目名稱為：××產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案。項(xiàng)目設(shè)計(jì)的思路是：在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)形勢(shì)下，企業(yè)的××產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)遭遇困難。為了改善經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，提升產(chǎn)品品牌知名度，促進(jìn)銷售，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)，企業(yè)需要對(duì)××產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷策劃。這是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的典型工作任務(wù)。將這個(gè)任務(wù)指派給學(xué)生，引導(dǎo)學(xué)生從市場(chǎng)分析、優(yōu)化產(chǎn)品、改善銷售渠道、科學(xué)定價(jià)、促進(jìn)銷售五個(gè)方面入手，制訂出策劃方案。在方案的策劃過(guò)程中，學(xué)生的綜合能力得到全方位、充分的訓(xùn)練。這樣的一個(gè)綜合訓(xùn)練任務(wù)，筆者在開(kāi)課之初就開(kāi)門見(jiàn)山地向?qū)W生說(shuō)明清楚，明確指出他們的市場(chǎng)營(yíng)銷課程學(xué)習(xí)都是圍繞這個(gè)策劃方案來(lái)進(jìn)行的，并且定出學(xué)習(xí)目標(biāo)，即課程結(jié)束時(shí)，每個(gè)學(xué)習(xí)小組都應(yīng)完成本小組的策劃方案，方案的優(yōu)劣由學(xué)生和教師共同打分評(píng)價(jià)。

2.課程教學(xué)單項(xiàng)設(shè)計(jì)——落實(shí)具體訓(xùn)練內(nèi)容

在綜合訓(xùn)練項(xiàng)目的總體框架下，筆者以市場(chǎng)分析→優(yōu)化產(chǎn)品→改善銷售渠道→科學(xué)定價(jià)→促進(jìn)銷售為主線設(shè)計(jì)具體訓(xùn)練任務(wù)，具體有12項(xiàng)：捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)、甄別市場(chǎng)機(jī)會(huì)、設(shè)計(jì)品牌、設(shè)計(jì)包裝、設(shè)計(jì)產(chǎn)品組合、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、選擇銷售渠道模式、建設(shè)銷售渠道、識(shí)別定價(jià)因素、定價(jià)、識(shí)別促銷方式、選擇促銷方式。這些單項(xiàng)任務(wù)都是綜合訓(xùn)練任務(wù)的子項(xiàng)目，都取材于職業(yè)崗位活動(dòng)和工作流程，都是將現(xiàn)實(shí)中的營(yíng)銷工作轉(zhuǎn)換成為教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)。隨著任務(wù)的完成，使學(xué)生實(shí)現(xiàn)從單項(xiàng)能力向綜合能力的提升。單項(xiàng)訓(xùn)練任務(wù)的設(shè)計(jì)，也使筆者對(duì)課程內(nèi)容的選擇和改造有了依據(jù)。與職業(yè)崗位活動(dòng)相關(guān)的理論和知識(shí)點(diǎn)被保留下來(lái)，作為學(xué)生職業(yè)崗位能力訓(xùn)練的智力支持，不相關(guān)的知識(shí)舍棄不用。

3.課程教案設(shè)計(jì)——能力目標(biāo)是指揮棒

每一項(xiàng)單項(xiàng)訓(xùn)練任務(wù)都需要若干次課來(lái)完成，每一次課都有能力目標(biāo)，每一次課都是一體化設(shè)計(jì)。下面展示能力目標(biāo)教學(xué)建立前后的兩則教案。（1）價(jià)格分析（以知識(shí)為目標(biāo)）。教學(xué)目標(biāo)：了解價(jià)格的定義，掌握影響價(jià)格的因素。講解價(jià)格的定義，說(shuō)明影響價(jià)格的各種因素。列舉定價(jià)成功與失敗的案例，分析原因。布置作業(yè)。（2）價(jià)格分析（以能力為目標(biāo)）。教學(xué)目標(biāo)：經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)，能夠運(yùn)用影響價(jià)格的因素對(duì)具體產(chǎn)品的定價(jià)進(jìn)行分析評(píng)價(jià)。課程導(dǎo)入：你認(rèn)為目前企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力嗎？請(qǐng)給予分析評(píng)價(jià)。教師針對(duì)學(xué)生對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品定價(jià)分析評(píng)價(jià)不足，引出影響價(jià)格的因素。學(xué)生運(yùn)用新知識(shí)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格重新進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)。布置作業(yè)。第一種教法是典型的知識(shí)傳授的傳統(tǒng)模式。它以教師講授為主，以知識(shí)為目標(biāo)，由概念引入，以邏輯推理為中心，課堂上沒(méi)有學(xué)生的能力訓(xùn)練，教師是教學(xué)的主體。教師在課堂上猛“灌”，學(xué)生無(wú)動(dòng)于衷、興趣索然、消化不良，教學(xué)分離，師生形同陌路。第二種教法是能力訓(xùn)練教學(xué)的創(chuàng)新模式。它以能力為目標(biāo)，以學(xué)生能力訓(xùn)練為主，知識(shí)的引入不是由知識(shí)體系引出的，而是由學(xué)生學(xué)習(xí)實(shí)際需要引出的。課堂教學(xué)以學(xué)生為主體，教師是教學(xué)的組織者和引導(dǎo)者。學(xué)生帶著使命感和成就感積極完成任務(wù)，教師推波助瀾，師生互動(dòng)，相得益彰。其實(shí)，基于能力訓(xùn)練的職業(yè)教育，就是不能從概念出發(fā)，要打破以前“先學(xué)后做”的習(xí)慣，采取高效的“邊做邊學(xué)”或“先做后學(xué)”的方式，即教師要給學(xué)生真正的任務(wù)，讓學(xué)生在完成任務(wù)的過(guò)程中鍛煉能力，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，建構(gòu)知識(shí)。

四、能力目標(biāo)教學(xué)應(yīng)該注意的一些問(wèn)題

第5篇：產(chǎn)品營(yíng)銷策劃自學(xué)范文

關(guān)鍵詞：高職；旅游課程；教學(xué)效果；路徑與創(chuàng)新

中圖分類號(hào)：G712 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1672-5727（2012）03-0039-03

《旅游市場(chǎng)營(yíng)銷》是旅游管理專業(yè)的基礎(chǔ)課，具有很強(qiáng)的應(yīng)用性、實(shí)踐性和綜合性，開(kāi)設(shè)這門課的主要目的在于培養(yǎng)學(xué)生的市場(chǎng)運(yùn)作能力。要想上好這門課，專業(yè)教師應(yīng)該具備怎樣的能力？如何獲得這種能力？教師如何將這種能力轉(zhuǎn)化為學(xué)生的能力？都是值得探討的問(wèn)題。筆者以能力導(dǎo)向?yàn)檠芯柯窂?，探討了《旅游市?chǎng)營(yíng)銷》課程教師專業(yè)能力結(jié)構(gòu)基本框架的構(gòu)建途徑，并以提升教學(xué)效果為目標(biāo)，提出了一系列全新的教學(xué)組織與設(shè)計(jì)的思路與策略。

教師需要具備的基本能力

旅游基礎(chǔ)知識(shí)整體把握能力 作為高職旅游管理專業(yè)的教師，不論其專業(yè)方向是什么，對(duì)旅游基礎(chǔ)知識(shí)的整體把握是一個(gè)基本的專業(yè)修養(yǎng)。這些基礎(chǔ)知識(shí)主要包括旅游概論、旅游地理、旅游經(jīng)濟(jì)學(xué)、導(dǎo)游基礎(chǔ)知識(shí)等四個(gè)模塊。只有具備了以上四個(gè)模塊扎實(shí)的基本功，教師在講授專業(yè)課時(shí)才會(huì)得心應(yīng)手，底氣充足。

營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)整體把握能力 旅游市場(chǎng)營(yíng)銷是一門涉及旅游學(xué)和營(yíng)銷學(xué)的邊緣科學(xué)，因此，《旅游市場(chǎng)營(yíng)銷》課程的專業(yè)教師除了要求有扎實(shí)的旅游基礎(chǔ)知識(shí)功底以外，還應(yīng)具備較好的營(yíng)銷學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)，如營(yíng)銷環(huán)境分析、營(yíng)銷調(diào)研與預(yù)測(cè)技術(shù)、營(yíng)銷4P理論、營(yíng)銷策劃等。

行業(yè)分析判斷能力 行業(yè)分析判斷能力是指旅游管理專業(yè)教師在較好地把握旅游行業(yè)的發(fā)展前沿動(dòng)態(tài)、旅游行業(yè)的游戲規(guī)則、旅游企業(yè)的運(yùn)行管理的基礎(chǔ)上，對(duì)行業(yè)企業(yè)的發(fā)展有一定的見(jiàn)解和主張。缺乏對(duì)行業(yè)的分析判斷能力，高校教師服務(wù)于社會(huì)就會(huì)成為空談。高校教師特有的身份和形象以及社會(huì)賦予高校教師的使命，使得行業(yè)分析判斷能力成為高校教師必須具備的一種基本能力。

良好的語(yǔ)言表達(dá)能力 不難想象，一個(gè)語(yǔ)言表達(dá)能力欠佳的教師要想勝任教師崗位將會(huì)多么艱難，因此，努力提高語(yǔ)言表達(dá)能力是每個(gè)教師義不容辭的責(zé)任。

教學(xué)建設(shè)創(chuàng)新能力 創(chuàng)新能力是學(xué)生能力發(fā)展的靈魂，也是教師教學(xué)的靈魂。要培養(yǎng)創(chuàng)新型人才，要求教師努力進(jìn)行教學(xué)建設(shè)創(chuàng)新。教師自身是否具有較強(qiáng)的教學(xué)創(chuàng)新能力，對(duì)學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)將產(chǎn)生決定性的影響。因此，高校教師應(yīng)該在方法創(chuàng)新、手段創(chuàng)新、考試創(chuàng)新等方面下工夫。

核心競(jìng)爭(zhēng)能力 目前，各地高校人事制度改革已在緊鑼密鼓地進(jìn)行，高校教師內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)格局將會(huì)形成。鑒于此，高校教師要苦練內(nèi)功，打造風(fēng)格，在專業(yè)授課、教學(xué)科研、學(xué)生大賽、社會(huì)服務(wù)等方面提高自己的影響力，從而間接地提升自己的綜合核心競(jìng)爭(zhēng)能力。

教師基本能力的獲得途徑

旅游基礎(chǔ)知識(shí)整體把握能力的獲得途徑 旅游基礎(chǔ)知識(shí)獲得的主要渠道是大學(xué)4年的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，但對(duì)于很多從事旅游管理專業(yè)教學(xué)的非旅游專業(yè)畢業(yè)的教師而言，自學(xué)便成為獲取旅游基礎(chǔ)知識(shí)的主要途徑。除此以外，到國(guó)內(nèi)外兄弟院校交流和進(jìn)修也是獲得旅游基礎(chǔ)知識(shí)的重要手段。

營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)整體把握能力的獲得途徑 對(duì)營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)的整體把握是旅游市場(chǎng)營(yíng)銷教師的基本功，其途徑主要是依靠大學(xué)的系統(tǒng)專業(yè)學(xué)習(xí)或自學(xué)。當(dāng)然，高校創(chuàng)造條件讓年輕教師到旅游行業(yè)企業(yè)進(jìn)行短期的營(yíng)銷實(shí)踐，或到其他高校進(jìn)修，也不失為一種快速提升教師營(yíng)銷實(shí)踐能力的有益嘗試。

行業(yè)分析判斷能力的獲得途徑 行業(yè)分析判斷能力是很多高職教師的“軟肋”，其提高非朝夕之功。要求教師堅(jiān)持做到“四多”，即“多關(guān)注，多思考，多做課題，多搞培訓(xùn)”?！岸嚓P(guān)注，多思考”是指《旅游市場(chǎng)營(yíng)銷》課程教師平時(shí)要對(duì)本行業(yè)的發(fā)展前沿、熱點(diǎn)、焦點(diǎn)多關(guān)注，多思考。只有在這兩方面做足功課，“做課題，搞培訓(xùn)”才會(huì)得心應(yīng)手。反之，“做課題，搞培訓(xùn)”也會(huì)快速地提升教師的行業(yè)分析判斷能力。

良好的語(yǔ)言表達(dá)能力提高的途徑 良好的語(yǔ)言表達(dá)能力離不開(kāi)勤學(xué)苦練，并非所有站到講臺(tái)上的教師都具備良好的語(yǔ)言表達(dá)能力。不同的人有不同的表達(dá)能力，同一句話由不同的人來(lái)講，效果也會(huì)不盡相同。概括而言，要提高表達(dá)能力，要做到“四說(shuō)”，即“多說(shuō)，敢說(shuō)，會(huì)說(shuō)與不說(shuō)”。“多說(shuō)，敢說(shuō)”即指教師要利用一切可利用的機(jī)會(huì)多加練習(xí)、大膽練習(xí)；“會(huì)說(shuō)”指要注意運(yùn)用多種技巧綜合練習(xí)?！八恼f(shuō)”中最難把握的是“不說(shuō)”，“不說(shuō)”不是從頭到尾保持緘默，而是指學(xué)生能動(dòng)手做的時(shí)候，說(shuō)不如不說(shuō)；學(xué)生能替你說(shuō)的時(shí)候，說(shuō)不如不說(shuō)；學(xué)生注意力分散的時(shí)候，說(shuō)不如不說(shuō)，等等。經(jīng)驗(yàn)證明，那些從頭嘮叨到尾的“保姆”型教師所講的話大概有近三分之二都變成了信息垃圾?！安徽f(shuō)”的做法對(duì)于維護(hù)教師權(quán)威、提高學(xué)生注意力經(jīng)常有奇效，能達(dá)到無(wú)聲勝有聲的效果。

教學(xué)建設(shè)創(chuàng)新能力的獲得途徑 環(huán)境在變，生源在變，教學(xué)建設(shè)也必須緊隨其變。教學(xué)建設(shè)創(chuàng)新的能力的提高是每一個(gè)高校教師特別是年輕教師必須思考和面對(duì)的問(wèn)題?？梢酝ㄟ^(guò)教學(xué)方法的創(chuàng)新、教學(xué)手段的創(chuàng)新、考試改革、精品課程及資源庫(kù)建設(shè)等途徑加以提高。

通過(guò)創(chuàng)新將教師基本能力轉(zhuǎn)化為良好的教學(xué)效果

教師在達(dá)到以上各種能力要求后，接下來(lái)要考慮的便是如何將自身的能力轉(zhuǎn)化為學(xué)生的能力，即通過(guò)各種創(chuàng)新手段將自身能力轉(zhuǎn)化為良好的教學(xué)效果。筆者建議重點(diǎn)從以下四個(gè)方面著手：確定課程的目標(biāo)定位、教學(xué)內(nèi)容的編排與創(chuàng)新、教學(xué)方法與手段的創(chuàng)新及實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的創(chuàng)新。

（一）目標(biāo)定位

課程定位 教師首先必須明確課程的定位，《旅游市場(chǎng)營(yíng)銷》是旅游管理專業(yè)的平臺(tái)課，也是一門專業(yè)核心課，這一定位決定了該課程對(duì)于旅游管理專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)起著舉足輕重的作用。

培養(yǎng)目標(biāo) 《旅游市場(chǎng)營(yíng)銷》課程的培養(yǎng)目標(biāo)可分為基本目標(biāo)、提升目標(biāo)和就業(yè)目標(biāo)?；灸繕?biāo)是培養(yǎng)學(xué)生對(duì)于旅游市場(chǎng)營(yíng)銷理論的基本掌握能力；提升目標(biāo)是使學(xué)生掌握旅游市場(chǎng)營(yíng)銷理論的基本應(yīng)用能力；就業(yè)目標(biāo)是希望本課程能為學(xué)生增加就業(yè)籌碼，增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，即在掌握旅游市場(chǎng)營(yíng)銷基本理論和基本應(yīng)用技巧的基礎(chǔ)上，能幫助旅游企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃和營(yíng)銷策劃。這是旅游企業(yè)最期望的一種能力，也是本課程培養(yǎng)的最高目標(biāo)。

能力目標(biāo) 能力目標(biāo)是以能力為導(dǎo)向，對(duì)以上培養(yǎng)目標(biāo)的進(jìn)一步完善和提升，具體分為基礎(chǔ)能力、應(yīng)用能力和策劃能力三大模塊。能力目標(biāo)的提出將促使本課程始終關(guān)注提升學(xué)生的能力，能力目標(biāo)設(shè)置的科學(xué)與否，將直接影響到教學(xué)內(nèi)容的有效編排。

（二）教學(xué)內(nèi)容的編排與創(chuàng)新

內(nèi)容選取與組織安排 按照以能力為導(dǎo)向的思想，本課程的教學(xué)內(nèi)容分為三大模塊，即基礎(chǔ)能力模塊、應(yīng)用能力模塊和策劃能力模塊，且每個(gè)模塊都有明確具體的內(nèi)容節(jié)點(diǎn)。另外，每個(gè)模塊的內(nèi)容都對(duì)應(yīng)著大概的分?jǐn)?shù)，可以使學(xué)生在第一堂課就能做到胸中有“數(shù)”（如圖1所示）。

崗位驅(qū)動(dòng)教學(xué)模式 此前廣為采用的“任務(wù)驅(qū)動(dòng)”、“項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)”教學(xué)模式，因其與實(shí)際工作崗位的脫節(jié)而使學(xué)生常常陷于“只見(jiàn)樹(shù)木，不見(jiàn)森林”的窘境，完成了一些任務(wù)，做了一些項(xiàng)目，但學(xué)生仍不明白哪個(gè)任務(wù)、哪個(gè)項(xiàng)目是為哪個(gè)崗位服務(wù)的。崗位驅(qū)動(dòng)教學(xué)模式（如圖2所示）的提出，有效地彌補(bǔ)了這一缺陷。它通過(guò)將項(xiàng)目練習(xí)落實(shí)到旅游企業(yè)銷售部的每一個(gè)實(shí)際崗位，使學(xué)生明白“哪個(gè)項(xiàng)目為哪個(gè)崗位服務(wù)，哪個(gè)崗位需要哪些項(xiàng)目”，使項(xiàng)目練習(xí)做到有的放矢，從而極大地增強(qiáng)了學(xué)生的使命感和成就感。

教學(xué)資源建設(shè) 教學(xué)資源建設(shè)應(yīng)主要從以下幾個(gè)方面著手：（1）教材選用。教師最好能按照自己的思路主編一本教材，一來(lái)自己好用，二來(lái)學(xué)生信服。（2）教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)。要充分貫徹“崗位驅(qū)動(dòng)”的教學(xué)思想，按旅游企業(yè)銷售部的實(shí)際工作流程建立一整套《旅游市場(chǎng)營(yíng)銷》課程的實(shí)訓(xùn)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)。（3）教學(xué)網(wǎng)站。要建立一個(gè)《旅游市場(chǎng)營(yíng)銷》課程網(wǎng)站，將教學(xué)大綱、電子課件、作業(yè)系統(tǒng)、拓展資料、在線練習(xí)、學(xué)生論壇等置于該網(wǎng)站，方便學(xué)生在線學(xué)習(xí)、在線討論和提交作業(yè)。

（三）教學(xué)方法與手段的創(chuàng)新

教學(xué)設(shè)計(jì)理念創(chuàng)新 教學(xué)設(shè)計(jì)理念的創(chuàng)新主要通過(guò)職業(yè)性、實(shí)踐性和開(kāi)放性三個(gè)方面來(lái)實(shí)現(xiàn)。職業(yè)性可以通過(guò)“流程再現(xiàn)、崗位驅(qū)動(dòng)、現(xiàn)身說(shuō)法”三個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)落實(shí)?！傲鞒淘佻F(xiàn)”是指旅游市場(chǎng)營(yíng)銷課程講授內(nèi)容要能基本上體現(xiàn)旅游企業(yè)銷售部的實(shí)際流程?！皪徫或?qū)動(dòng)”要使每一個(gè)項(xiàng)目練習(xí)都能與銷售部的崗位掛鉤。“現(xiàn)身說(shuō)法”可以通過(guò)企業(yè)指導(dǎo)教師講課、往屆畢業(yè)生來(lái)校講座等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。實(shí)踐性通?？蓮男?nèi)實(shí)訓(xùn)、基地實(shí)訓(xùn)、畢業(yè)實(shí)習(xí)及項(xiàng)目實(shí)踐四個(gè)方面進(jìn)行。開(kāi)放性是《旅游市場(chǎng)營(yíng)銷》課程的特點(diǎn)，可以通過(guò)在線實(shí)訓(xùn)、學(xué)生論壇、營(yíng)銷精英QQ群、鼓勵(lì)課堂創(chuàng)新等方式保障其效果。

教學(xué)設(shè)計(jì)原則創(chuàng)新 教學(xué)設(shè)計(jì)原則的創(chuàng)新主要體現(xiàn)在以下四個(gè)方面，即“把握一條主線、倡導(dǎo)崗位驅(qū)動(dòng)、推動(dòng)項(xiàng)目落實(shí)、積極參加大賽”?！鞍盐找粭l主線”是指任何營(yíng)銷類課程都有萬(wàn)變不離其宗的線索，即從營(yíng)銷環(huán)境分析到營(yíng)銷調(diào)研與預(yù)測(cè)，到營(yíng)銷4P理論，再到營(yíng)銷戰(zhàn)略與策劃?！堵糜问袌?chǎng)營(yíng)銷》課程的教師必須牢牢抓住這條主線?！俺珜?dǎo)崗位驅(qū)動(dòng)”和“推動(dòng)項(xiàng)目落實(shí)”兩者相輔相成，并不矛盾，崗位驅(qū)動(dòng)靠項(xiàng)目落實(shí)，項(xiàng)目練習(xí)是為了明確崗位需求?！胺e極參加大賽”是指通過(guò)帶領(lǐng)學(xué)生參加校內(nèi)外各種營(yíng)銷類大賽，促使學(xué)生更好地理解、消化、運(yùn)用教學(xué)內(nèi)容，從而達(dá)到教學(xué)目的。

教學(xué)過(guò)程設(shè)計(jì)創(chuàng)新 對(duì)于教學(xué)中的重點(diǎn)和難點(diǎn)，教學(xué)過(guò)程的設(shè)計(jì)可按“七步走”進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì)，以加深印象并提升效果，即“理解、演練、操作、認(rèn)知、策劃、提煉、鞏固”。下面以旅游廣告為例加以說(shuō)明――理解：教師解釋廣告口號(hào)；演練：教師演示廣告口號(hào)；操作：學(xué)生個(gè)人設(shè)計(jì)口號(hào)；認(rèn)知：教師點(diǎn)評(píng)學(xué)生口號(hào)；策劃：小組策劃廣告口號(hào)；提煉：小組提煉進(jìn)行匯報(bào)；鞏固：教師二次點(diǎn)評(píng)廣告。

教學(xué)方法創(chuàng)新 每個(gè)教師都有自己最為擅長(zhǎng)的教學(xué)方法。在總結(jié)同行經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，結(jié)合《旅游市場(chǎng)營(yíng)銷》課程的特點(diǎn)，筆者擬提出“3個(gè)三、4個(gè)點(diǎn)、8大法”的教學(xué)方法?！?個(gè)三”是指每堂課都要“復(fù)習(xí)三次，講三個(gè)案例，推三個(gè)新人（指沒(méi)有回答過(guò)問(wèn)題的學(xué)生）”。“4個(gè)點(diǎn)”是指“練、寫、說(shuō)、辯”。營(yíng)銷課不僅要求學(xué)生完成當(dāng)堂練習(xí)、寫出營(yíng)銷計(jì)劃與廣告詞，還要求學(xué)生能把計(jì)劃說(shuō)出來(lái)，甚至還要鍛煉其辯才，辯倒對(duì)方?！?大法”是指“案例講授法、實(shí)地調(diào)研法、沙盤教學(xué)法、采訪教學(xué)法、游戲教學(xué)法、項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)法、表演教學(xué)法、討論教學(xué)法”。在旅游市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)際教學(xué)過(guò)程中，如能有針對(duì)性地靈活運(yùn)用以上方法，則能收到事半功倍的效果。如在營(yíng)銷調(diào)研與預(yù)測(cè)章節(jié)，不妨采用實(shí)地調(diào)研法；在企業(yè)營(yíng)銷管理章節(jié)，不妨采用沙盤教學(xué)法；在歌曲營(yíng)銷章節(jié)，不妨采用表演教學(xué)法。特別值得一提的是采訪教學(xué)法，可放在本課程最后一堂課，以教師采訪各個(gè)學(xué)習(xí)小組的形式進(jìn)行。采訪的主題可提前通知學(xué)生準(zhǔn)備，教師也可在采訪過(guò)程中視情況隨機(jī)調(diào)整，目的是通過(guò)采訪這一形式，檢查學(xué)生對(duì)本門課程的整體把握情況。學(xué)生評(píng)委將對(duì)每個(gè)小組的表現(xiàn)進(jìn)行打分，最后由教師對(duì)表現(xiàn)突出的小組或個(gè)人頒發(fā)如“綜合營(yíng)銷素質(zhì)最高獎(jiǎng)”、“最佳小組創(chuàng)意獎(jiǎng)”或“天才營(yíng)銷員獎(jiǎng)”等獎(jiǎng)項(xiàng)。

考核方案創(chuàng)新 考核方案是直接影響學(xué)生學(xué)習(xí)的指揮棒。為提升教學(xué)效果，鞏固教學(xué)內(nèi)容，建議加大平時(shí)成績(jī)所占比例，并將其分解成為平時(shí)紀(jì)律、平時(shí)考勤、課堂搶答、小組作業(yè)、期中作品等環(huán)節(jié)。結(jié)合課程的特點(diǎn)，期末考試也可以采用開(kāi)卷考試或面試等開(kāi)放程度較高的考試方式。

（四）實(shí)踐教學(xué)的創(chuàng)新

實(shí)踐教學(xué)環(huán)境 一流的實(shí)踐教學(xué)離不開(kāi)一流的教學(xué)環(huán)境?！堵糜问袌?chǎng)營(yíng)銷》課程實(shí)踐教學(xué)環(huán)境的建設(shè)可從以下兩個(gè)方面考慮：（1）校內(nèi)基地。如商務(wù)談判室、營(yíng)銷沙盤室、營(yíng)銷軟件機(jī)房等；（2）校外基地。如合作旅行社、合作酒店、合作營(yíng)銷策劃公司等。

實(shí)踐教學(xué)項(xiàng)目 本著“理論課程實(shí)踐化、實(shí)踐課程實(shí)務(wù)化”的理念，在選擇《旅游市場(chǎng)營(yíng)銷》課程的實(shí)踐項(xiàng)目時(shí)，宜少而精，不宜面面俱到。概括而言，本課程的主要實(shí)踐項(xiàng)目有環(huán)境評(píng)價(jià)的兩種方法和SWOT分析模型；市場(chǎng)調(diào)研步驟、問(wèn)卷設(shè)計(jì)方法及調(diào)研結(jié)果的處理；旅游產(chǎn)品的設(shè)計(jì)原則與設(shè)計(jì)技巧；旅游產(chǎn)品價(jià)格制定的方法；如何賣機(jī)票；旅游企業(yè)廣告創(chuàng)意與文案創(chuàng)作；營(yíng)銷沙盤的使用與演練；營(yíng)銷談判技巧訓(xùn)練；營(yíng)銷大賽輔導(dǎo)等9個(gè)。

大賽驅(qū)動(dòng)實(shí)踐教學(xué) 大賽驅(qū)動(dòng)實(shí)踐教學(xué)是指通過(guò)帶領(lǐng)學(xué)生參加相關(guān)的大賽，達(dá)到鞏固、檢驗(yàn)教學(xué)效果，提升學(xué)生學(xué)習(xí)積極性的目的。具體而言，大賽驅(qū)動(dòng)實(shí)踐教學(xué)可分五步實(shí)施：（1）確定大賽。選定一個(gè)最適合本門課程的大賽，如中國(guó)商業(yè)聯(lián)合總會(huì)一年一度的“全國(guó)商科院校市場(chǎng)營(yíng)銷大賽”、“新加坡國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷大賽”等；（2）啟動(dòng)大賽。通過(guò)校報(bào)、校園網(wǎng)等校內(nèi)媒體廣泛宣傳，讓更多的學(xué)生知曉大賽并報(bào)名參賽；（3）大賽海選。在校內(nèi)報(bào)名者中（主要是本門課程的必修生）采用三輪左右的海選，目的是讓更多的學(xué)生參與其中，通過(guò)比賽了解營(yíng)銷、認(rèn)識(shí)營(yíng)銷并熱愛(ài)營(yíng)銷，最后，挑選出能代表學(xué)校參賽的成員；（4）組隊(duì)參賽。帶隊(duì)教師組織學(xué)生積極備戰(zhàn)并參加大賽；（5）大賽宣傳。如果比賽成績(jī)較為理想，返校后不妨在校內(nèi)各媒體進(jìn)行廣泛報(bào)道，為下一年度的參賽做好預(yù)熱。

旅游課程教學(xué)效果的提升是一個(gè)復(fù)雜、緩慢的過(guò)程，教師應(yīng)當(dāng)從知識(shí)準(zhǔn)備、能力提升入手，準(zhǔn)確把握課程定位，大膽進(jìn)行方法創(chuàng)新和模式創(chuàng)新，使《旅游市場(chǎng)營(yíng)銷》課程成為廣受學(xué)生歡迎的課程。

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第6篇：產(chǎn)品營(yíng)銷策劃自學(xué)范文

一、《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷》課程雙語(yǔ)教學(xué)的觀念轉(zhuǎn)變

中國(guó)的傳統(tǒng)教育觀念與西方的教育觀念存在著極大的不同。中國(guó)傳統(tǒng)教育樹(shù)立“尊師重道”的觀念，教育者被放在一個(gè)高高在上的位置，代表著知識(shí)的權(quán)威。而在西方的教育當(dāng)中，教室里沒(méi)有講臺(tái)的設(shè)計(jì)，教師與學(xué)生站在同一個(gè)水平面上，師生以一種更加平等的位置來(lái)講授和學(xué)習(xí)；更有將教室桌椅改造為圓桌，墻壁三面都設(shè)立黑板，上課時(shí)，教師坐在學(xué)生中間，講授的同時(shí)展開(kāi)討論，學(xué)生也可以隨時(shí)將自己的想法寫到就近的黑板上進(jìn)行演示或展示，教師在這個(gè)過(guò)程中起到引導(dǎo)與答疑的作用，真正做到了“傳道、授業(yè)、解惑”，學(xué)生從更多的課堂參與中獲得知識(shí)的擴(kuò)充，鍛煉了思維能力。由此看來(lái)，在當(dāng)今教育改革的大趨勢(shì)下，對(duì)于應(yīng)用性強(qiáng)的課程，傳統(tǒng)的授課觀念已經(jīng)不能適應(yīng)時(shí)代的需要與發(fā)展。對(duì)于《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷》雙語(yǔ)教改不應(yīng)單純的從教學(xué)語(yǔ)言上進(jìn)行改革，同時(shí)也應(yīng)該轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，解放思想，向課堂注入新的活力，由傳統(tǒng)的教師講授，逐步轉(zhuǎn)變?yōu)閷⒄n堂交給學(xué)生，師生平等，尊重學(xué)生的想法，鼓勵(lì)學(xué)生提出不同的看法與意見(jiàn)，在討論中相互學(xué)習(xí)。

二、《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷》雙語(yǔ)教學(xué)方法的思考

雙語(yǔ)教學(xué)對(duì)教師和學(xué)生的英語(yǔ)要求都相對(duì)較高。在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，要做到讓學(xué)生讀懂原版課本并且理解其中的專業(yè)理論知識(shí)是有一定難度的，需要花費(fèi)比其他課程更多的時(shí)間。如果學(xué)生不能從課堂學(xué)習(xí)中樹(shù)立信心，就會(huì)導(dǎo)致學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性下降，甚至放棄學(xué)習(xí)。有效的教學(xué)方法在改革過(guò)程中就顯得尤為重要，值得我們?nèi)ニ伎寂c探究。

1.雙語(yǔ)討論互動(dòng)教學(xué)

對(duì)于國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境，學(xué)生由于年齡與閱歷的制約，他們自身了解的內(nèi)容是有限的，這種限制阻礙了學(xué)生在學(xué)習(xí)中對(duì)理論的理解。尤其是在使用英語(yǔ)原版教材時(shí)，作者多?楣?外學(xué)者，這導(dǎo)致書中使用的案例基本是從國(guó)外視角出發(fā)，在觀點(diǎn)和看法上與我們的認(rèn)知會(huì)出現(xiàn)不一致。因?yàn)楸救擞幸恍┖Ｍ鈱W(xué)習(xí)生活的經(jīng)歷，在講授過(guò)程中，用簡(jiǎn)單易懂的語(yǔ)言，將自己的親身經(jīng)歷與感受穿插在案例與理論中，學(xué)生能夠通過(guò)情境來(lái)體會(huì)并理解知識(shí)點(diǎn)。同時(shí)，從國(guó)外與國(guó)內(nèi)兩個(gè)視角來(lái)分析與比較觀點(diǎn)的不同，教給學(xué)生辯證的看待問(wèn)題，鼓勵(lì)學(xué)生換位思考，并且大膽提出自己的觀點(diǎn)與認(rèn)識(shí)，樹(shù)立“一個(gè)問(wèn)題多種觀點(diǎn)并存”的觀念，正如伏爾泰所說(shuō)的：“我可以不同意你的觀點(diǎn)，但我誓死捍衛(wèi)你說(shuō)話的權(quán)利”，從而活躍課堂氣氛，調(diào)動(dòng)學(xué)生參與課堂的積極性，從思考中學(xué)習(xí)與提高。

2.調(diào)研報(bào)告

《國(guó)際營(yíng)銷》是一門操作性很強(qiáng)的課程，除了基本理論的學(xué)習(xí)，也要同時(shí)培養(yǎng)學(xué)生的調(diào)研與策劃能力。在學(xué)期初，讓學(xué)生自由組成1-4人的小組（可以單人成組，自主調(diào)研），自主挑選一個(gè)非中國(guó)的國(guó)家作為模擬國(guó)際營(yíng)銷的目標(biāo)國(guó)家。隨著課程內(nèi)容的推進(jìn)，學(xué)生分階段對(duì)目標(biāo)國(guó)家的歷史、地理、政治、經(jīng)濟(jì)等營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行調(diào)查。在調(diào)查中的過(guò)程中，根據(jù)學(xué)生的需要推薦參考書目以及國(guó)外的實(shí)用網(wǎng)站，為學(xué)生提供更多的資料獲取渠道，方便學(xué)生收集所需資料。每完成一部分調(diào)研，便形成英文的調(diào)研報(bào)告并且上交進(jìn)行批改。隨著課程的不斷深入，在營(yíng)銷環(huán)境調(diào)研的基礎(chǔ)上，由學(xué)生決定擬國(guó)際營(yíng)銷的產(chǎn)品，根據(jù)已經(jīng)形成的營(yíng)銷環(huán)境調(diào)研結(jié)果，對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷SWOT分析，根據(jù)產(chǎn)品需要，從目標(biāo)市場(chǎng)、銷售渠道、銷售手段以及可行性的廣告（語(yǔ)）等方面進(jìn)行策劃，并思考在營(yíng)銷過(guò)程中可能遇到的困難及解決方法或產(chǎn)品改進(jìn)意見(jiàn)。在學(xué)期結(jié)束前，按小組將整個(gè)調(diào)研策劃過(guò)程形成完整的英文書面報(bào)告，并在課堂上使用PPT課件展示成果。整個(gè)調(diào)研策劃過(guò)程把更多的時(shí)間交給學(xué)生，課堂時(shí)間更加專注于基本理論的針對(duì)性講解，學(xué)生在課余時(shí)間積極參與到過(guò)程中去，在調(diào)研與分析中鞏固理論的學(xué)習(xí)，同時(shí)鍛煉了自學(xué)能力、研究能力與團(tuán)隊(duì)合作能力，也提高了學(xué)生分析問(wèn)題與解決問(wèn)題的能力。

三、《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷》雙語(yǔ)考試形式的思考

雙語(yǔ)教學(xué)無(wú)論從教學(xué)講授或是學(xué)生學(xué)習(xí)方面都提升了學(xué)習(xí)難度，傳統(tǒng)的考試形式很難真實(shí)的反應(yīng)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況?；谡n程設(shè)計(jì)的需要，在考試形式上打破以往的閉卷考試形式，將考試分為開(kāi)卷與閉卷兩部分來(lái)綜合考查學(xué)生一學(xué)期以來(lái)的表現(xiàn)。閉卷部分為傳統(tǒng)的考試試卷，內(nèi)容包括單項(xiàng)選擇題、判斷題、案例分析題、填空題以及中英互譯等題型，重點(diǎn)考查學(xué)生對(duì)課程基本知識(shí)的掌握程度。開(kāi)卷部分即學(xué)生在學(xué)期中所做的國(guó)際營(yíng)銷策劃，對(duì)學(xué)生一學(xué)期的表現(xiàn)、PPT展示效果以及最終撰寫的英文報(bào)告水平給出綜合評(píng)分。這種考試形式從一方面來(lái)說(shuō)降低了學(xué)生的考試壓力和難度，讓學(xué)生可以輕松備考。另一方面，開(kāi)閉卷結(jié)合的形式更適應(yīng)于本次課程改革，能夠更公正公平的對(duì)學(xué)生的表現(xiàn)做出評(píng)價(jià)，讓學(xué)生能夠看到自己通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間努力而取得的收獲，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，主動(dòng)投入到學(xué)習(xí)中去。

第7篇：產(chǎn)品營(yíng)銷策劃自學(xué)范文

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷；項(xiàng)目教學(xué)法；教學(xué)實(shí)踐

【中圖分類號(hào)】G642

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)作為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的核心課程和管理類專業(yè)的重要選修課程，其教學(xué)改革必須適應(yīng)社會(huì)和市場(chǎng)發(fā)展，符合學(xué)生就業(yè)和職業(yè)崗位的需要。對(duì)高職院校來(lái)說(shuō)，既要擺脫傳統(tǒng)的教學(xué)模式，又要避免本科教學(xué)模式的影響，就必須更新教師的教學(xué)觀念，積極開(kāi)展教學(xué)改革和創(chuàng)新，以培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力為目標(biāo)，力求通過(guò)營(yíng)造教學(xué)環(huán)境、優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容、組織課堂討論、采用多種教學(xué)方法等手段增強(qiáng)學(xué)生的營(yíng)銷體驗(yàn)。因此，教師在市場(chǎng)營(yíng)銷課程內(nèi)容安排上要注重以應(yīng)用為主，選擇適當(dāng)?shù)膬?nèi)容，通過(guò)適當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法，用淺顯易懂的語(yǔ)言和現(xiàn)實(shí)生活中的例子來(lái)說(shuō)明相關(guān)理論，為學(xué)生從事?tīng)I(yíng)銷相關(guān)工作和創(chuàng)業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的理論和實(shí)踐基礎(chǔ)。

一、 傳統(tǒng)教學(xué)的局限性

在傳統(tǒng)的教學(xué)中，教師要通過(guò)面授和輔導(dǎo)的形式對(duì)學(xué)生給予必要的導(dǎo)學(xué)。面授和輔導(dǎo)等教學(xué)方法在諸如基礎(chǔ)學(xué)科（數(shù)學(xué)）、統(tǒng)計(jì)學(xué)、會(huì)計(jì)專業(yè)等難度大的課程中仍然是非常重要和不可替代的教學(xué)形式。在傳統(tǒng)的課堂教學(xué)模式中，教師與學(xué)生是面對(duì)面的交流，這有利于教師主導(dǎo)作用的發(fā)揮，便于教師組織、監(jiān)控整個(gè)教學(xué)活動(dòng)進(jìn)程。教師圍繞課程的體系和特點(diǎn)，把握課程難點(diǎn)和重點(diǎn)，將相關(guān)知識(shí)給學(xué)生以系統(tǒng)的講解和傳授，讓學(xué)生掌握和接受知識(shí)。

對(duì)于管理類的課程而言，這種局限性表現(xiàn)得更為突出。因?yàn)楣芾眍愓n程的教學(xué)目標(biāo)是更加注重學(xué)生實(shí)際能力的培養(yǎng)和綜合素質(zhì)的提高。同時(shí)在高職教育管理類課程中，其教學(xué)內(nèi)容的重點(diǎn)和難點(diǎn)也不像前面提到那些課程的難度大，沒(méi)有必要讓教師在輔導(dǎo)的時(shí)候精講和細(xì)講。那么，怎樣在做到既能向?qū)W生系統(tǒng)地傳授知識(shí)，又能提高學(xué)員的實(shí)際能力和綜合素質(zhì)，達(dá)到高職教育知識(shí)、能力和素質(zhì)目標(biāo)的全面提高呢？項(xiàng)目教學(xué)法應(yīng)是一種很好的教學(xué)模式。

二、 項(xiàng)目教學(xué)法的含義和實(shí)施

（一）項(xiàng)目教學(xué)法含義及理論基礎(chǔ)

1.含義。項(xiàng)目（project）一詞來(lái)源于拉丁語(yǔ)的"projicere"其意為計(jì)劃、設(shè)計(jì)、規(guī)劃。項(xiàng)目教學(xué)法是一種開(kāi)放的教學(xué)形式，注重培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力。學(xué)習(xí)和應(yīng)用已有的知識(shí)，在實(shí)踐的第一線培養(yǎng)解決問(wèn)題的能力。通過(guò)師生共同實(shí)施一個(gè)完整的項(xiàng)目而進(jìn)行的教學(xué)活動(dòng)，學(xué)習(xí)者以小組為單位在某個(gè)內(nèi)容范圍內(nèi)進(jìn)行工作，深入實(shí)際，共同實(shí)施一個(gè)項(xiàng)目。小組成員自己計(jì)劃并執(zhí)行他們的工作，教師在其中扮演一個(gè)引導(dǎo)著，學(xué)生在教師的指導(dǎo)下自主學(xué)習(xí)，最后對(duì)共同完成的項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)價(jià)，從而培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)、解決問(wèn)題和實(shí)踐能力。

2.項(xiàng)目教學(xué)法的理論基礎(chǔ)。一是基于建構(gòu)主義理論。建構(gòu)主義教學(xué)理論認(rèn)為學(xué)習(xí)是在已有經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上通過(guò)與外界的相互作用來(lái)獲取、建構(gòu)新知識(shí)的過(guò)程。它更強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的主動(dòng)性、社會(huì)性、情景性和交互性。教師是學(xué)生主動(dòng)建構(gòu)知識(shí)的幫助者、促進(jìn)者，在教學(xué)中引導(dǎo)學(xué)生建構(gòu)知識(shí)，設(shè)置任務(wù)；學(xué)生是課堂活動(dòng)的中心，通過(guò)積極思考、主動(dòng)學(xué)習(xí)來(lái)建構(gòu)知識(shí)，完成項(xiàng)目任務(wù)；而開(kāi)放的學(xué)習(xí)環(huán)境將有利于調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，真正成為學(xué)習(xí)的主體。二是多元智能學(xué)理論。多元智能學(xué)理論由美國(guó)心理學(xué)教授霍華德加德納提出，他認(rèn)為，智力不是一種能力，而是一組能力，它是多元的。在市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)中實(shí)施項(xiàng)目教學(xué)法是恰好是讓學(xué)生形成更重要的綜合職業(yè)能力。

（二）項(xiàng)目教學(xué)法的實(shí)施

通過(guò)項(xiàng)目教學(xué)讓學(xué)生掌握最基礎(chǔ)的知識(shí)，深入實(shí)際，運(yùn)用知識(shí)遷移、協(xié)作討論來(lái)完成對(duì)知識(shí)的意義建構(gòu)，它實(shí)現(xiàn)了三個(gè)轉(zhuǎn)變，由教師為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐詫W(xué)生為中心，以課本為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐?項(xiàng)目"為中心，以課堂為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐詫?shí)際訓(xùn)練為中心。從而達(dá)到高職教育對(duì)學(xué)生的培養(yǎng)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)知識(shí)、素質(zhì)和能力的全面提高?？蓸O大促進(jìn)學(xué)生創(chuàng)新能力，社會(huì)能力的提升，全面培養(yǎng)學(xué)生的綜合從業(yè)能力，很好地適應(yīng)學(xué)生未來(lái)從業(yè)職業(yè)活動(dòng)和教育的時(shí)代需要。

三、項(xiàng)目教學(xué)法在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中的應(yīng)用

（一）認(rèn)真選取教學(xué)內(nèi)容，科學(xué)確定項(xiàng)目主題

教師要選擇聯(lián)系學(xué)生實(shí)際的，易于理解和操作的項(xiàng)目開(kāi)展教學(xué)。結(jié)合自己的教學(xué)實(shí)踐，我認(rèn)為項(xiàng)目教學(xué)法可以在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中得到較為廣泛的應(yīng)用，如市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的分析、市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)，新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃、競(jìng)爭(zhēng)分析和競(jìng)爭(zhēng)策略以及目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷等絕大多數(shù)內(nèi)容均可作為項(xiàng)目來(lái)開(kāi)展教學(xué)。

（二）科學(xué)確定程序，保證項(xiàng)目順利實(shí)施

不同的教學(xué)內(nèi)容形成不同的項(xiàng)目主題，不同的項(xiàng)目主題有不同的實(shí)施階段要求和步驟。如關(guān)于新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目教學(xué)，可以由學(xué)生2-3人一組進(jìn)行，步驟如下：.圍繞新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成功的特點(diǎn)和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)失敗的原因首先進(jìn)行討論，在此基礎(chǔ)上各組收集構(gòu)想，提出2-3個(gè)目標(biāo)；各組對(duì)以上目標(biāo)圍繞目標(biāo)市場(chǎng)、獲利情況、成本和設(shè)備能力、競(jìng)爭(zhēng)情況、原料情況、等等各種因素充分評(píng)核和篩選；采用一定的方法進(jìn)行營(yíng)業(yè)分析；確定產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的目標(biāo)和擬定初步的營(yíng)銷組合策略；小組自評(píng)；小組互評(píng)和教師點(diǎn)評(píng)。

（四）應(yīng)注意的問(wèn)題

對(duì)于項(xiàng)目教學(xué)法的運(yùn)用還應(yīng)注意以下幾個(gè)問(wèn)題：

一是角色的轉(zhuǎn)換。教師要轉(zhuǎn)變角色，在項(xiàng)目教學(xué)過(guò)程中擔(dān)當(dāng)?shù)氖墙M織者，指導(dǎo)者，幫助者和促進(jìn)著。學(xué)生的角色要轉(zhuǎn)變?yōu)椴邉澱撸M織者和操作者。

二是教材的改變。教師要對(duì)教材的內(nèi)容進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整或者選取合適的教材。并且要充分的收集項(xiàng)目需要的相關(guān)資料。

第8篇：產(chǎn)品營(yíng)銷策劃自學(xué)范文

關(guān)鍵詞：高職院校；市場(chǎng)營(yíng)銷；專業(yè)人才；培養(yǎng)

中圖分類號(hào)：G718.5 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1672-3198（2007）09-0189-02

現(xiàn)代營(yíng)銷理論的深化和拓展以及市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的蓬勃發(fā)展，對(duì)于培養(yǎng)21世紀(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷高級(jí)人才以及指導(dǎo)與推動(dòng)我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷的發(fā)展具有重要意義。高職院校的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)如何更好地貫徹執(zhí)行黨的教育方針，發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，突現(xiàn)自身的特色，培養(yǎng)、造就適應(yīng)市場(chǎng)和我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的多層次、高水平、實(shí)戰(zhàn)型的中高級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷人才，已成為我們當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期的重要任務(wù)。

1 市場(chǎng)營(yíng)銷人員應(yīng)該具備的基本素質(zhì)

(1)良好的品德。它要求從業(yè)人員必須具有優(yōu)秀的道德品質(zhì)和高尚的革命情操，誠(chéng)實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)、恪盡職守的態(tài)度和廉潔奉公、公道正派的作風(fēng)。

(2)淵博的知識(shí)。在當(dāng)今以信息技術(shù)占主導(dǎo)地位的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，營(yíng)銷的內(nèi)涵已發(fā)生了深刻的變化，市場(chǎng)營(yíng)銷人員必須以淵博的科技、文化知識(shí)作后盾，其中掌握一般文化知識(shí)是基本條件，精通本專業(yè)的知識(shí)是必備條件，并且要具備廣泛的興趣和愛(ài)好，這樣才能與客戶有更多的共同語(yǔ)言。

(3)良好的心理素質(zhì)。優(yōu)秀的營(yíng)銷人員應(yīng)具備的心理特征是：有濃厚的職業(yè)興趣，它可以增強(qiáng)營(yíng)銷人員開(kāi)拓進(jìn)取的精神，使?fàn)I銷人員在奔波勞累之中樂(lè)此不疲，以持久的熱情從事?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)，探索營(yíng)銷的成功之路；營(yíng)銷人員要有充分的自信心，這是決定營(yíng)銷工作能否成功的內(nèi)在力量。

(4)較強(qiáng)的公關(guān)能力。營(yíng)銷人員應(yīng)具備的公關(guān)能力主要包括：推銷能力、觀察能力、記憶能力、思維能力、交往能力、勸說(shuō)能力、演示能力、核算能力、應(yīng)變能力、反饋能力和自學(xué)能力等等，其中推銷能力最為重要。

(5)良好的氣質(zhì)。氣質(zhì)在一個(gè)人的行為和活動(dòng)中的表現(xiàn)，跟人的身心健康都有著密切的聯(lián)系?！澳懘蠖患痹辏杆俣惠p佻，愛(ài)動(dòng)而不粗浮，服從上司而不阿諛?lè)畛?，身居職守而不剛愎自用，勝而不驕，喜功而不自炫，自重而不自傲，豪爽而不欺人，剛?qiáng)而不執(zhí)拗，謙虛而不假裝”，這應(yīng)該成為營(yíng)銷人員共同的信條和宣言。

2 高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)的具體措施

(1)加強(qiáng)高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程體系建設(shè)，在人才培養(yǎng)的目標(biāo)上努力實(shí)現(xiàn)知識(shí)、能力素質(zhì)的協(xié)調(diào)發(fā)展和做學(xué)問(wèn)、做事與做人的協(xié)調(diào)發(fā)展。為此，必須做到以下幾個(gè)方面：①科學(xué)設(shè)置課程體系，拓寬基礎(chǔ)教學(xué)的內(nèi)涵。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)開(kāi)設(shè)的各類主要課程，要與相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)直接對(duì)接。如：針對(duì)市場(chǎng)調(diào)查業(yè)務(wù)開(kāi)設(shè)“市場(chǎng)調(diào)查”課；針對(duì)廣告創(chuàng)意制作業(yè)務(wù)開(kāi)設(shè)“廣告實(shí)務(wù)”課程；針對(duì)商品營(yíng)銷業(yè)務(wù)開(kāi)設(shè)“推銷技巧”、“商務(wù)談判”、“消費(fèi)心理學(xué)”等課程；針對(duì)銷售管理業(yè)務(wù)開(kāi)設(shè)“銷售管理”課程；針對(duì)營(yíng)銷策劃業(yè)務(wù)開(kāi)設(shè)“營(yíng)銷策劃”課等等。專業(yè)學(xué)科教師把知識(shí)教學(xué)、技能訓(xùn)練與承擔(dān)的企業(yè)營(yíng)銷服務(wù)業(yè)務(wù)融合貫通起來(lái)。教師針對(duì)學(xué)生公司業(yè)務(wù)實(shí)際需要對(duì)學(xué)生進(jìn)行理論講授、技能訓(xùn)練，然后帶領(lǐng)學(xué)生直接進(jìn)入市場(chǎng)，參與企業(yè)的實(shí)際營(yíng)銷運(yùn)作，直接參與并完成企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品推廣宣傳、市場(chǎng)鋪貨、理貨、店頭商品化、企業(yè)廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)、公關(guān)、促銷設(shè)計(jì)、營(yíng)銷方案策劃等實(shí)際營(yíng)銷工作。通過(guò)深入業(yè)務(wù)一線將學(xué)生由課堂直接進(jìn)入企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)前沿，接觸市場(chǎng)上最新的營(yíng)銷策略和部分戰(zhàn)法，鍛煉實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷技能。②注重營(yíng)銷教育創(chuàng)新。要采取各種可能開(kāi)發(fā)大學(xué)生潛能的教學(xué)方法和教學(xué)手段，繼續(xù)強(qiáng)化電化教學(xué)方法之外，大力加強(qiáng)案例教學(xué)法、情景模擬教學(xué)法的運(yùn)用,讓學(xué)生體驗(yàn)真實(shí)的商業(yè)氛圍，感受營(yíng)銷工作的多變性復(fù)雜性。③增設(shè)務(wù)實(shí)性的營(yíng)銷類課程?？梢圆扇　罢?qǐng)進(jìn)來(lái)”的辦法，聘請(qǐng)企事業(yè)機(jī)構(gòu)中有豐富經(jīng)驗(yàn)，又有一定理論水平的專家擔(dān)任客座教師，充分發(fā)揮他們的特長(zhǎng)。

(2)轉(zhuǎn)變觀念，逐步形成完整和相對(duì)獨(dú)立的實(shí)踐教學(xué)體系。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的畢業(yè)生主要是面向各種應(yīng)用性經(jīng)濟(jì)部門，必須有很強(qiáng)的實(shí)際操作技能。所以，在教學(xué)活動(dòng)中,要把理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐應(yīng)用結(jié)合起來(lái)，通過(guò)組織學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐和增強(qiáng)實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力和創(chuàng)新能力。自營(yíng)實(shí)訓(xùn)基地的建立可考慮投資創(chuàng)建超市、商場(chǎng)以及生產(chǎn)實(shí)體，擁有自己的實(shí)驗(yàn)基地，實(shí)施產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作，推進(jìn)名牌戰(zhàn)略和集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)，讓學(xué)生有一個(gè)穩(wěn)定的實(shí)習(xí)場(chǎng)所，實(shí)施“模擬教學(xué)”，使課堂教學(xué)與實(shí)踐內(nèi)容相吻合。建立自營(yíng)實(shí)訓(xùn)基地既能緩解我國(guó)高職教育經(jīng)費(fèi)短缺問(wèn)題，又能解決學(xué)校教學(xué)與企業(yè)要求脫節(jié)的問(wèn)題。在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)中運(yùn)用實(shí)踐教學(xué)方法要注意兩個(gè)問(wèn)題：①要注意循序漸進(jìn)，以使實(shí)踐操作的難度逐漸增加、控制范圍逐漸擴(kuò)大、學(xué)生的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)逐步積累。②要注意教師在實(shí)踐教學(xué)中的角色定位。教師要鼓勵(lì)學(xué)生勇于參加營(yíng)銷實(shí)踐，并積極組織籌劃實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容，指導(dǎo)學(xué)生有的放矢地參加營(yíng)銷實(shí)踐。

(3)大力改進(jìn)教學(xué)手段和方法。①要充分利用現(xiàn)代信息技術(shù),同時(shí)還要利用各種教學(xué)軟件，從而實(shí)現(xiàn)教學(xué)手段的現(xiàn)代化。在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的教學(xué)中，應(yīng)用到的現(xiàn)代化教學(xué)手段包括CAI課件、視頻錄像、PowerPoint和計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)。課堂教學(xué)中，CAI課件和視頻錄像等現(xiàn)代化教學(xué)手段的引進(jìn)，一方面將學(xué)生的課堂精力集中于聽(tīng)課和思考上，提高了學(xué)生的課堂學(xué)習(xí)效率，另一方面也減輕了學(xué)生記錄和教師板書的工作量，提高了教學(xué)效率；而計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用則將課堂進(jìn)行了有效延伸，學(xué)生隨時(shí)隨地都可以通過(guò)BBS課程論壇、ICQ實(shí)時(shí)答疑和Email等進(jìn)行自主學(xué)習(xí)。②21世紀(jì)的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)方式、方法也應(yīng)該是多種多樣的，啟發(fā)式、研討式、案例教學(xué)等方式將更多的被使用。課堂教學(xué)要以引導(dǎo)啟發(fā)、問(wèn)題研究、討論為主，系統(tǒng)闡述為輔，從而充分調(diào)動(dòng)和引導(dǎo)學(xué)生積極思維；要加強(qiáng)案例教學(xué)和課堂討論，以培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力；要加強(qiáng)畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的針對(duì)性，以理論聯(lián)系實(shí)際、解決實(shí)際問(wèn)題為主要選題方向，從而培養(yǎng)學(xué)生解決實(shí)際問(wèn)題的能力和研究能力。

(4)加大經(jīng)費(fèi)投入，確保實(shí)踐教學(xué)的物質(zhì)基礎(chǔ)。 學(xué)校應(yīng)要開(kāi)拓投入資金來(lái)源的主渠道，在爭(zhēng)取國(guó)家資金的同時(shí)，又要充分利用校內(nèi)的辦學(xué)資源，積極爭(zhēng)取企業(yè)的合作與支持，并建立穩(wěn)定的產(chǎn)學(xué)研合作機(jī)制。有了經(jīng)費(fèi)的保障才能購(gòu)置先進(jìn)齊備的教學(xué)、實(shí)驗(yàn)資源。同時(shí)與企業(yè)合作也能為優(yōu)化實(shí)踐教學(xué)提供活動(dòng)場(chǎng)所和有利條件。

(5)建設(shè)專兼結(jié)合的、高水平的教師隊(duì)伍。高水平的教師隊(duì)伍，是教育質(zhì)量得以保證的重要條件，高職高專營(yíng)銷專業(yè)師資隊(duì)伍建設(shè)必須走專兼結(jié)合的道路。對(duì)專職教師要加大培訓(xùn)力度，創(chuàng)造條件使之經(jīng)常深入實(shí)際，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，培養(yǎng)一支“雙師型”專職教師隊(duì)伍。

參考文獻(xiàn)

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［2］史保金.普通高等學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系探討［J］.河南職業(yè)技術(shù)師范院校學(xué)報(bào)(職業(yè)教育版)，2006，（6）.

［3］俞林.高職營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系構(gòu)建探析［J］.無(wú)錫職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)，2006，（4）.

第9篇：產(chǎn)品營(yíng)銷策劃自學(xué)范文

一、實(shí)訓(xùn)教學(xué)設(shè)計(jì)理念

工程機(jī)械技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)的設(shè)計(jì)理念是“以職業(yè)能力為目標(biāo),以實(shí)用為原則,以夠用為尺度,以就業(yè)市場(chǎng)為導(dǎo)向”,突出高職特色,重點(diǎn)強(qiáng)化工程機(jī)械技術(shù)營(yíng)銷和技術(shù)服務(wù)等實(shí)踐技能和職業(yè)能力的培養(yǎng)。

1.1 以職業(yè)能力為目標(biāo),重視職業(yè)能力的培養(yǎng)。培養(yǎng)職業(yè)能力是職業(yè)技術(shù)的核心,按照工程機(jī)械技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷工作人員的工作崗位職業(yè)能力要求和教、學(xué)、做一體化的思想構(gòu)建實(shí)訓(xùn)課程教學(xué)體系,大力開(kāi)展與工程機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)和銷售企業(yè)的“校企合作,訂單培養(yǎng)”,加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí)基地建設(shè),突出實(shí)踐能力培養(yǎng),改革人才培養(yǎng)模式,加大課程建設(shè)與改革的力度,增強(qiáng)學(xué)生的職業(yè)能力和專業(yè)技能。

1.2 以實(shí)用為原則,以夠用為尺度進(jìn)行實(shí)訓(xùn)課程設(shè)計(jì)。教育內(nèi)容是根據(jù)工程機(jī)械專業(yè)領(lǐng)域的行業(yè)發(fā)展對(duì)高職教學(xué)的要求,安排教學(xué)內(nèi)容的深度上本著理論夠用的尺度,淡化理論教學(xué)部分,強(qiáng)化了工程機(jī)械技術(shù)營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)工作崗位實(shí)際操作的方法和技能。

1.3 以就業(yè)市場(chǎng)對(duì)本專業(yè)的要求為最終目標(biāo)來(lái)組織實(shí)訓(xùn)教學(xué)內(nèi)容。高職教育就是就業(yè)教育,因此實(shí)訓(xùn)課程的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)始終圍繞當(dāng)今社會(huì)工程機(jī)械營(yíng)銷和技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域?qū)嶋H工作崗位對(duì)高職畢業(yè)生的要求和服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的目標(biāo)。在教學(xué)內(nèi)容的組織上借鑒工程機(jī)械4s店的職業(yè)培訓(xùn)模式,注重職業(yè)能力的培養(yǎng),強(qiáng)調(diào)實(shí)用性,突出工程機(jī)械銷售崗位和技術(shù)服務(wù)崗位的實(shí)用能力,使學(xué)生的職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力得到極大的提高。

二、實(shí)訓(xùn)教學(xué)設(shè)計(jì)思路

工程機(jī)械技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)的設(shè)計(jì)思路是依據(jù)專業(yè)的人才培養(yǎng)方案確定工作崗位,再以實(shí)際的工程機(jī)械技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷崗位工作為主線、按照工程機(jī)械技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷崗位的職責(zé)要求,歸納出工程機(jī)械技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷策劃和工程機(jī)械銷售兩項(xiàng)工作任務(wù);然后以完成這兩項(xiàng)具體工作任務(wù)為驅(qū)動(dòng)、以完成過(guò)程為導(dǎo)向進(jìn)行實(shí)訓(xùn)課程設(shè)計(jì)。具體思路是:從分析工程機(jī)械技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷崗位實(shí)際工作過(guò)程所需要的職業(yè)技能需求入手,確定崗位任務(wù);根據(jù)崗位任務(wù)確定崗位需求的知識(shí)和技能要求。

三、實(shí)訓(xùn)教學(xué)具體實(shí)施辦法

3.1 課堂教學(xué)實(shí)訓(xùn)

具體形式包括:主題辯論、角色扮演、策劃競(jìng)賽等。

1.主題辯論

由任課教師針對(duì)課程內(nèi)容提出辯論題目,全班分組進(jìn)行,目的是訓(xùn)練學(xué)生的敏捷思維和思辨能力。對(duì)主題辯論實(shí)訓(xùn)的分析評(píng)估是必不可少的,分析評(píng)估包括:自評(píng)、他評(píng)和實(shí)訓(xùn)教師的總評(píng)?？傇u(píng)主要從商務(wù)禮儀、營(yíng)銷知識(shí)、論點(diǎn)分析、主題演講、辯論技巧和陳詞等方面進(jìn)行。

2.角色扮演

角色扮演主要運(yùn)用在工程機(jī)械產(chǎn)品推介上,由學(xué)生分別扮演顧客、銷售顧問(wèn)等角色。通過(guò)角色扮演這種方式的訓(xùn)練,提高學(xué)生的語(yǔ)言表達(dá)能力、臨場(chǎng)應(yīng)變能力、分析思考能力,同時(shí)還可以相互啟發(fā)、廣開(kāi)思路、相得益彰。

3.策劃競(jìng)賽

策劃競(jìng)賽主要是對(duì)工程機(jī)械的銷售進(jìn)行策劃,由學(xué)生分組制作完成策劃方案,并且要求每組在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)上臺(tái)演示自己的策劃內(nèi)容,并回答評(píng)委和其他小組同學(xué)的提問(wèn)。

3.2 電腦模擬實(shí)訓(xùn)

由于工程機(jī)械技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷專業(yè)課堂教學(xué)需要了解大量的企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)際情況,直接深入企業(yè),往往給企業(yè)造成負(fù)擔(dān),企業(yè)難以接待。充分利用現(xiàn)代化教學(xué)手段,可以使理論教學(xué)更為貼近實(shí)踐。電化教學(xué)能將實(shí)踐中發(fā)生的事例,企業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn),形象的再現(xiàn)出來(lái)。通過(guò)形象生動(dòng)的畫面,增強(qiáng)學(xué)生的感性認(rèn)識(shí),比單一、空洞的語(yǔ)言教學(xué)效果更好。

為有效進(jìn)行電腦模擬實(shí)訓(xùn),可以建立工程機(jī)械技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷專業(yè)仿真實(shí)訓(xùn)室,配備電腦并購(gòu)置相關(guān)的專業(yè)教學(xué)軟件,從而讓學(xué)生有機(jī)會(huì)在復(fù)雜的模擬環(huán)境中演練所學(xué)的理論知識(shí),充分體驗(yàn)企業(yè)從工程機(jī)械市場(chǎng)調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略制定、營(yíng)銷策略分析,到具體的營(yíng)銷活動(dòng)組織的全部過(guò)程,培養(yǎng)學(xué)生自主思維能力,提高實(shí)際動(dòng)手能力、分析能力和創(chuàng)造能力。

3.3 案例分析實(shí)訓(xùn)

案例分析實(shí)訓(xùn),是指任課教師印發(fā)與所講課程內(nèi)容有關(guān)的案例材料給學(xué)生,在老師的引導(dǎo)下,學(xué)生自行補(bǔ)充材料,進(jìn)行分析判斷,最后,進(jìn)行案例匯報(bào),并由老師總結(jié)點(diǎn)評(píng)。通過(guò)案例分析實(shí)訓(xùn),培養(yǎng)學(xué)生結(jié)合所學(xué)知識(shí)對(duì)實(shí)際經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象進(jìn)行考察、分析和評(píng)判的能力。

案例分析可以有多種形式,例如小組討論、口頭敘述、書面報(bào)告、角色扮演等,或者是多種形式的組合。案例分析重在學(xué)生參與,主要責(zé)任由學(xué)生承擔(dān),強(qiáng)調(diào)獨(dú)立學(xué)習(xí)能力和自學(xué)效果,老師的主要任務(wù)是引導(dǎo)和督促。因此,案例分析所提供的材料應(yīng)當(dāng)是雜亂無(wú)章的原始資料,學(xué)生必須認(rèn)真思考、仔細(xì)分析、去偽存真,才能做出正確的決策。

工程機(jī)械市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析實(shí)訓(xùn),是把學(xué)生放在設(shè)定的工程機(jī)械市場(chǎng)環(huán)境中,讓學(xué)生運(yùn)用所學(xué)的理論知識(shí)對(duì)工程機(jī)械企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行分析。案例分析教學(xué),最主要的功能在于能為學(xué)生提供一個(gè)逼真、具體的工程機(jī)械市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題,讓學(xué)生處理存在的問(wèn)題,找出解決問(wèn)題的途徑,具有鮮明的教學(xué)目的性和仿真性兩個(gè)特點(diǎn)。

3.4 專題調(diào)查實(shí)訓(xùn)

工程機(jī)械市場(chǎng)調(diào)查實(shí)訓(xùn)的教學(xué)形式一般可以分為以下三種形式:

1.課堂模擬調(diào)查

教師提前準(zhǔn)備相關(guān)案例,學(xué)生以小組為單位,進(jìn)行調(diào)查方案設(shè)計(jì)、問(wèn)卷設(shè)計(jì)、選取調(diào)查方法、模擬實(shí)地調(diào)查、整理分析調(diào)查資料、撰寫調(diào)查報(bào)告等。最后小組匯報(bào),接受其他小組和教師提問(wèn)。這一環(huán)節(jié)的主要目的是讓學(xué)生帶著調(diào)查任務(wù)來(lái)學(xué)習(xí)市場(chǎng)調(diào)查的專業(yè)理論知識(shí)。

2.校內(nèi)實(shí)地調(diào)查

這一環(huán)節(jié)安排在課堂模擬調(diào)查之后,學(xué)生在系統(tǒng)學(xué)習(xí)了市場(chǎng)調(diào)查的專業(yè)理論知識(shí)之后,以小組為單位,從指導(dǎo)老師處領(lǐng)取一個(gè)校內(nèi)調(diào)查的實(shí)際項(xiàng)目,從調(diào)查方案設(shè)計(jì)到調(diào)查匯報(bào)的整個(gè)調(diào)查過(guò)程中,在指導(dǎo)老師的引導(dǎo)督促下,學(xué)生自主完成。

3.校外實(shí)地調(diào)查

由學(xué)校負(fù)責(zé)聯(lián)系工程機(jī)械4s店等銷售企業(yè),承擔(dān)企業(yè)委托的調(diào)查任務(wù),由學(xué)生和老師一起完成。這種方式的教學(xué)特征較弱,與課堂教學(xué)的協(xié)調(diào)有一定的難度,調(diào)查時(shí)間、調(diào)查課題的確定都較為被動(dòng);但它的真實(shí)性是完全的,其課題成果、調(diào)查資料有一定的實(shí)用價(jià)值。因此,校外實(shí)地調(diào)查在完成實(shí)訓(xùn)教學(xué)任務(wù)的同時(shí),還可以取得一定的經(jīng)濟(jì)效益。

3.5 崗位模擬實(shí)訓(xùn)