歷史故事論文精選(九篇)

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第1篇：歷史故事論文范文

教師先引導學生復習舊知，激情導人。背誦《中國歷史朝代歌》。然后提問同學們，由這首朝代歌，想到了哪些歷史人物?又想到了哪些歷史故事?教師再小結：是啊，我們祖有上下五千年的輝煌文明，在這滾滾的歷史長河中，產生了多少令人難以忘懷的仁人志士，又發(fā)生了多少蕩氣州腸的故事!有一位了不起的作家根據祖圍的歷史寫了一本書，他就是——《林漢達中國歷史故事集》。這節(jié)課，我們就來好好地了解這本書。(板書：《林漢達中國歷史故事集》)(設計意圖：興趣是最好的老師。上學期，孩子們學到了中同歷史朝代歌，對中歷史上朝代的前后順序有了一定的了解，對每個朝代的一些重要人物也有了一定的認識，設計此環(huán)節(jié)，旨在喚醒孩子們對中歷史的一記憶，初步激發(fā)孩子們對《林漢達中閏歷史故事集》的興趣。)

2．達標

(1)指導讀《序》。讀一本作品，千萬別忘記讀《序》，它能告訴我們關于一小書的許多東兩。清你翻至第一頁，認真讀一讀《序》，看看你能了解到什么信息?如果是自己的書，你可以在上面圈圈畫畫，做做批注。(生讀《序》)然后引導學生交流。(教師出示作者照片)學生交流后教師再總結出示作者簡介：著名教育家，語言學家，歷史學家，兒童讀物作家。出生在貧苦家庭，靠半工半讀念完了大學，后又去美國留學，得到碩士、博士學位后回到上海，當了教授?？箲?zhàn)時期，林先生的生活非常清苦，他一邊教書一邊研究漢字改革，一邊編寫歷史故事，著有《上下五千年》《東周列國故事新編》等。本書是一部歷史故事集，從周朝東遷一直講到晉朝統(tǒng)一全國為止，前后一千零五十年；兩大特點，語言上富有口語化，內容上真實性。(板書：口語化、真實性)

(2)欣賞目錄。目錄部分一共有7頁，快速瀏覽一下，說說你的發(fā)現。每個故事的題目都是四字詞語，大部分是成語，看上去很舒服，有一種整齊的美。因此這本書又多了一個特色。(出示課件：目錄以成語形式呈現，因此，在一定程度上講，這也是本成語故事集。)劃分為五個時間段(板書)，每個時間段中間用一幅圖隔開。這樣設計有什么好處?(小結：方便我們查找需要的故事，也方便我們分朝代記憶。)(設計意圖：一般孩子看書，總是忽略了《序》和《目錄》這兩部分，直接進入書的正文部分。其實，閱讀這兩部分能讓我們了解到整本書的許多信息，如作者的情況、該書的創(chuàng)作背景等。設計此環(huán)節(jié)就是告訴孩子們一種讀書的方法：閱讀整本書，我們可以先看看它的《序》和《目錄》，掌握與該書有關的一些信息，這對盡快進入本整書的閱讀，提高閱讀效率是大有好處的。)

(3)欣賞正文部分。(正文部分請同桌一起翻閱討論)插圖—又一大特點：(板書)圖文并茂。具體分析：①再看看這些插圖還有不同呢!彩色的：重大歷史事件；黑白的：故事中的精彩場面。哇，林老先生可真是同學們的知音吶，就怕我們看書累，還匠心獨運地安排了那么多豐富有趣的插圖，這樣的書誰不愛看呢?②還有兩幅地圖：P153春秋地圖、P335戰(zhàn)國地圖。③你知道為什么這兩個時代的作者要安排這兩幅地圖嗎?(春秋戰(zhàn)國這兩個時代是我國歷史上比較混亂的時代，情況比較復雜，當時在中國大地上，并列著多個諸侯小國。這些小國各自為王，又為了擴大自己的地盤而不斷挑起與鄰國的戰(zhàn)爭，因此局勢不斷發(fā)生變化。對照這兩幅地圖，有利于我們更好地了解故事，了解當時的情形。孩子們看，林老先生是多么細心，為我們想得可真周到!)關注括號：看看括號里都是什么內容?(生字有注音；難理解的有注解，這樣讀起來就更方便了。)

(4)欣賞故事《臥薪嘗膽》。書中有一個我們已經學過的故事《臥薪嘗膽》(出示課件)①先講講你熟悉的故事。②讀書中描述的這個故事。(P147--P152)。③比較，與你之前熟悉的故事有什么不同?讀后有什么新的收獲?(更真實、更完整、人物形象更豐滿；大故事中還有許多小故事)(設計意圖：語文課程標準倡導“自主、合作、探究”式學習方法?！敖處煈訌妼W生閱讀的指導、引領和點撥，但不應該以教師分析來代替學生的閱讀實踐，不應以模式化的解讀來代替學生的體驗和思考；要善于通過合作學習解決閱讀中的問題，但也要防止用集體討論來代替?zhèn)€人閱讀。”設計此環(huán)節(jié)，主要是希望通過孩子們在自主的合作閱讀基礎上去發(fā)現作者的寫作特色以及本書的編排特點。與以前學過的故事作比較。則更能讓孩子們了解這本書語言與內容上的可讀性，激發(fā)孩子們的閱讀欲望。)

(5)熟讀《編后記》?！毒幒笥洝吠菍σ槐緯膬热莼驅懽鬟^程的補充說明，閱讀它，有利于我們更好地了解這本書。請把書打開到P801頁，仔細閱讀《編后記》，看看你能不能有新的發(fā)現。(重點：“很可惜‘一個朝一本’的夙愿沒有實現?！?師：多遺憾呀!如果林老先生還在，也許我們還可以看到宋朝故事、清朝故事、明朝故事原來這本書可以說是林老先生生命之絕唱(板書)呀，這更顯得這本書彌足珍貴。同學們，此時，我們捧著的豈止是林老先生編的一本書，它是林老先生一顆熾熱的心!(沒計意圖：此環(huán)節(jié)是刈‘孩子們測讀這本書的情感的進一步激發(fā))

3．補標

孩子們，你們喜歡這本書嗎?想如何讀這本書?怎樣才能讀好這本書?(達標②)(按順序；按興趣；定計劃)師：但老師建議這本書要按順序看，因為《編后記》上有這么一段衍：(出示)“中國歷史悠久又深厚，那么多人物、事件，寫起來是個難事。林漢達先生用絲線串珠的辦法，把人事歷程連接起來，既重點突出又不使中斷，上勾下連，大故事套著小故事，渾然成一體?！奔热皇菤v史故事，耶就有一個時代先后的問題，按順序看，就能在大腦中盡量形成對整個歷史的完整連續(xù)性?？磿鴷r還得講究方法，對自己感興趣的故事可精讀，也可做一些摘記，或寫寫讀后感，這樣，你的收益會更大。(設計意圖：孩子們看書往往會憑自己的『剜讀興趣，并不會考慮適合閱讀方式。此環(huán)節(jié)就是讓孩子們明白，讀不同的書應選擇不同的閱讀方法，才能取得較好的閱讀效果。)

4．總結

第2篇：歷史故事論文范文

用古詩詞作為課堂的開篇，吸引學生的關注，有利于學生集中注意力，提高課堂效果。大學生經過初中和高中階段的歷史知識積累，對歷史知識有了初步的掌握，但同時也認為歷史這門課不過如此。這種心理相當普遍，容易導致學生產生厭倦心理，出現對歷史課不重視、注意力不集中的現象。其實，中學階段掌握的歷史知識還很有限，深度也不夠。師范院校歷史專業(yè)學生的畢業(yè)去向大多是走向社會，進入中學任教或繼續(xù)攻讀研究生，將來從事教學科研工作，而大學四年是開闊眼界、打實基礎，為以后走向社會教書育人或進行科研儲備知識的關鍵時期，所以，對高師院校歷史專業(yè)的學生而言，這種心理必須糾正和改變。否則，學生就會在渾渾噩噩中虛度大學的美好時光。已經成人的大學生有一定獨立思考能力，對他們只能引導而不能強制，否則只會適得其反，引起他們的反感。針對學生的此種心理和特點，教師在講課時，利用古詩詞具有語言精辟、生動，朗朗上口，易于記憶，富有強烈的藝術感染力的特點，把與課堂內容相關的古詩詞配以形象的圖片，做成幻燈片，通過科技手段巧妙地與要講的內容結合起來，作為課堂開篇，能夠達到吸引學生注意、引起學生興趣的目的。例如，在給學生講授先秦著作《穆天子傳》時，教師可以利用幻燈片先呈現出傳說中的西王母美若天仙的形象，以及周穆王的畫像圖片，并在旁邊打出唐代大詩人李商隱的《瑤池》:“瑤池阿母綺窗開，黃竹歌聲動地哀。八駿日行三萬里，穆王何事不重來。”進而向學生解釋此詩的含意?，幊厥莻髡f中昆侖山上池名，西王母的居處。黃竹是一個地名，傳說穆王游黃竹之丘，遇風雪，見路有凍人，作詩三章哀之。他曾乘八匹駿馬拉的車西游至昆侖山，西王母宴之于瑤池，臨別對歌，相約三年后再來，但不久后穆王便死了。在這首詩里，雖然詩人是通過描述穆王與西王母相會的故事來諷刺當時唐朝的皇帝，但其所引內容卻是《穆天子傳》中所記內容。通過對該詩的講解，給學生展現出一個周穆王和西王母之間悲戚愛情故事的場景，然后趁機向學生提出一個疑問:難道《穆天子傳》就是僅僅記述穆王與傳說中的西王母之間的愛情故事嗎?以此引起學生的興趣，激發(fā)他們欲知其詳的好奇心理，從而自然而然地引入講課內容。

二、加深學生對歷史知識的理解

由于篇幅的限制，教材對歷史過程和事件的敘述大多比較概括，很難用更多的材料支撐來幫助學生理解相關歷史事實，故在歷史教學中，教師可以利用古詩詞的生動性和形象性，從側面再現相關史實，加深學生對相關史實的理解。比如講唐朝歷史，我們都知道，唐朝是我國歷史上一個重要時期，是封建社會發(fā)展繁榮階段的高峰。唐朝的強盛，從某種意義上說是與當時便利的交通有密切的聯系的。唐人重視驛道，這是發(fā)展交通必有的設置。重要的道路沿途都設有驛站。驛道之旁置有店肆，備有驛驢，所謂“夾路列店肆待客，酒饌豐溢。每店皆有驢賃客，乘倏忽數十里”［1］41，來往方便。唐朝規(guī)定三十里一驛，若地勢險阻及須依水草的，也不必拘泥于三十里的常數。當時全國共設驛站1639所，這些驛站為來往客商提供了極大方便。河南地區(qū)因地處中原，大運河及唐朝經濟生命線的“河汴之路”通過此地，加之是東都所在地，故河南的內外交通均十分發(fā)達，形成了以洛陽為中心，東部以汴州為轉折點四通八達的交通網。所以，在講到唐朝的有關歷史時，為了讓學生更深入理解“河汴之路”與唐朝經濟發(fā)達狀況的關系，教師亦可利用唐詩來表現此交通路線的繁榮與興盛。唐朝時期，由長安東經虢、陜二州，洛陽，鄭，汴直達東南各地的這條道路，橫貫河南地區(qū)，是唐朝最為重要和繁忙的交通線。高宗時曾把長安和洛陽作為他的東西二宅，經常往來于兩都之間。此道的繁忙之狀，唐詩中多有記載，如:劉禹錫《送王司馬之陜州》:“兩京大道多游客，每遇詞人戰(zhàn)一場?！倍拍痢躲曛坌写饛埖v》:“千萬長河共使船?！弊嬖仭哆^鄭曲》:“路向滎川谷，晴來望盡通。細煙生水上，圓月在舟中。岸勢迷行客，秋聲亂草蟲。旅懷勞，淅淅有涼風?！蓖踅ā躲曷芳词隆?“天涯同此路，人語各殊方?！边@些都是描寫此道的繁忙之狀。大量的文人墨客往來于此道之上，留下了大量的詩篇，“可以稱之為典型的唐代文學之路”［2］60。當然，全國各地的商船亦是川流不息，“公家運漕，私行商旅，舳艫相繼”［3］137;“宋鄭兩郡，地管御河，商旅往還，船乘不絕”［4］2483。通過引用、講解這些詩詞，可以使學生充分了解這條道路的重要性與當時唐朝經濟的繁榮;同時也能夠使學生加深理解這條通道與唐朝滅亡的關系，即唐朝后期，這條經濟生命線經常被割據的藩鎮(zhèn)阻斷，進而威脅到唐朝政權的穩(wěn)定，以致唐朝最后滅亡。

三、了解歷史人物，激發(fā)學生的愛國主義熱情

當今歷史教學一個重要的目標就是借歷史知識，激發(fā)學生的愛國熱情，使學生熱愛我們偉大的祖國，立志為祖國的繁榮富強貢獻自己的青春和熱血，在此基礎上樹立正確的人生觀和價值觀，為實現包括個人夢在內的中國夢而奮發(fā)努力。為了實現這個目標，教師在教學中就可以選擇歷史上流傳下來的大量歌頌吟詠歷史英雄人物事跡的詩詞，通過形象生動的文學語言，激勵和鼓舞學生的士氣，激發(fā)他們的愛國熱情。比如講到南宋著名的抗金英雄岳飛時，就可以利用岳飛那首膾炙人口、氣勢磅礴的《滿江紅》，通過講解來激發(fā)學生的愛國熱情。紹興六年(1136)，岳飛率軍從襄陽北上，陸續(xù)收復了洛陽附近的一些州縣，前鋒逼近北宋故都汴京，大有一舉收復中原，直搗金國的老巢黃龍府(今吉林農安，金故都)之勢。但此時的宋高宗一心議和，命岳飛立即班師，岳飛不得已率軍退到鄂州。他痛感坐失良機，收復失地、洗雪靖康之恥的志向難以實現，在百感交集中寫下了這首氣壯山河的《滿江紅》:怒發(fā)沖冠，憑欄處、瀟瀟雨歇。抬望眼、仰天長嘯，壯懷激烈。三十功名塵與土，八千里路云和月。莫等閑、白了少年頭，空悲切。靖康恥，猶未雪;臣子憾，何時滅。駕長車踏破賀蘭山缺。壯志饑餐胡虜肉，笑談渴飲匈奴血。待從頭收拾舊山河。朝天闕。［5］1246這一首氣壯山河、傳誦千古的名篇，表現了作者大無畏的英雄氣概，洋溢奔涌著強烈的愛國主義激情，使學生熱血沸騰，愛國熱情強烈地迸發(fā)出來。除了岳飛本人留下的佳作之外，后人亦有很多詩詞歌詠其人其事，這些詩詞亦可從側面豐富學生對岳飛的認識，使岳飛這個人物形象更加豐滿。如胡銓的《題岳忠武王廟》:“匹馬吳江誰著鞭，惟公攘臂獨爭先。張皇貔貅三千士，搘拄乾坤十六年。堪憫臨淄功未就，不知鐘室事何緣。石頭城下聽輿議，萬姓顰眉亦可憐?！痹撛姳磉_了作者對岳飛之死的惋惜之情，同時，一個揚鞭策馬、奮勇當先、帶領兵士沖鋒陷陣的英雄形象亦躍然紙上。通過對這些詩詞的講解，學生感到歷史人物不再只是停留在書本上的一個個符號，而成為一個個真實生動的形象屹立在自己面前。列寧曾經說過，榜樣的力量是無窮的。教師要做的就是把這些英雄人物形象在學生心中樹立起來，如此方能讓學生的心靈得到凈化、覺悟得到升華，從而激發(fā)其強烈的愛國主義熱情。通過教學實踐，筆者發(fā)現恰當引用歷史人物所寫的詩詞，不僅可以起到揭示歷史人物的內心世界的作用，而且還可以幫助學生更深入、全面地了解歷史人物。在加強對相關歷史知識理解的基礎上，歷史人物的事跡也可以使學生受到啟迪和教育。

四、培養(yǎng)學生發(fā)散思維，提供研究歷史問題的新角度

高師院校歷史教學的目標，一方面要幫助學生夯實基礎，升華認識，為將來從事中學歷史教學儲備知識;另一方面還要培養(yǎng)學生的思維能力，為其進一步深造擴展眼界，提高學術能力。過去的歷史研究，大多以傳統(tǒng)的古籍文獻為基礎來進行，隨著歷史研究的不斷深入，考古資料、田野調查資料、方志等資料也越來越受到學者的重視，但對長期被認為文學色彩較濃的詩詞相對重視不夠。誠然，古詩詞有其藝術夸張和不實之處，但有些內容是可以指實的，如一些詩詞當中涉及的地名或道路交通線等就完全可以為我們進行相關歷史研究提供可靠的證據，尤其是對于研究歷史地理問題更是如此。［6］比如講到唐代大詩人王維，其晚年由于政局變化無常，隱居于陜西的終南山之中，過著半官半隱的生活，在此期間與好友裴迪交往甚多，但當時的具體情況、其所居的生活環(huán)境到底如何，歷史均無記載。

王維與裴迪留下的唱和詩，為我們復原當時的場景提供了一個視角，使得我們更進一步了解王維成為可能。“輞川”指群山諸水環(huán)繞，清代顧祖禹在《讀史方輿紀要》里記載:“輞谷水在縣南八里，谷乃驪山、藍田山相接處。山狹險隘，鑿石為途，約三里許。商嶺之水由藍橋伏流至此，千圣洞、細水洞、錫水洞諸水會焉，如車輞環(huán)輳，由南而北，圓轉二十里。過此則豁然開朗，林野相望。其水又西北注入于灞水，亦謂之輞川。”［7］2563也就是說，王維居住地的大環(huán)境大致如此，其具體情況我們可以從他與詩人裴迪的唱和詩一窺究竟:北垞(王維)北垞湖水北，雜樹映朱欄。逶迤南川水，明滅青林端。北垞(裴迪)南山北垞下，結宇臨欹湖。每欲采樵去，扁舟出菰蒲。欹湖(王維)吹簫凌極浦，日暮送夫君。湖上一回首，青山卷白云。欹湖(裴迪)空闊湖水廣，青熒天色同。艤舟一長嘯，四面來清風。南垞(王維)輕舟南垞去，北垞淼難即。隔浦望人家，遙遙不相識。南垞(裴迪)孤舟信一泊，南垞湖水岸。落日下崦嵫，清波殊淼漫。臨湖亭(王維)輕舸迎上客，悠悠湖上來。當軒對尊酒，四面芙蓉開。通過這些唱和詩，我們可以看出，王維的居所就在欹湖邊，而且臨湖建有一亭，在此迎送與招待好友。欹湖是一個湖面廣闊的自然湖，周圍森林茂密、生態(tài)良好，有多條小河注入其中。在欹湖的岸邊還有兩個小山包，一個在湖的南部，一個在湖的北部，即南垞與北垞。王維住在南部的小山包附近;裴迪則住在湖北部的小山包附近，他要經常泛舟欹湖，到南山中去采樵，故二人隔湖往來，臨湖對飲，開窗面對清波淼漫的欹湖，享受著徐徐清風，過著詩情畫意般的愜意生活。

第3篇：歷史故事論文范文

l材料與方法

1.1供試菌株蘑菇JY一l菌株，引自浙江。

1.2試驗方法3月開始由我市最大的蘑菇菌種制作大戶生產原種，5月制栽培種，6月初~10日堆料，采用上海農科院食用菌所研制江陰市食用菌指導站生產的“蘑菇增溫發(fā)酵劑”進行堆料，現將其工藝過程簡述如下。

1.2.1配方按lllmZ用量，稻麥草2。。okg，尿素Zokg，菜餅粉sokg，復微石青sokg，干豬糞sookg，新鮮米橄右okg(或獄皮)，石灰約sokg，增溫劑Ikg。

1.2.2操作流程①截草:稻麥草預先截成10~20cm段備用。②預濕:稻麥草用浸水或淋水方式使其充分吸足水分，含水量達7。腸左右，感官測定以手緊捏滴水3~5滴為宜。③軟化:將草料鋪成寬Zm、長度不限、厚約20cm，在上面撒一層化肥、鋪一層草，在草層上撤石灰后鋪一層草，再撤石灰，如此層層相夾，直堆至高1.3~1.sm，堆完后外班塑料薄膜，3~4天后翻堆一次，共7天。④拌小堆料:軟化操作結束的這天晚上，將石青、糞粉、餅粕粉、米糠、增溫發(fā)醉劑充分混合，加水至含水童達60寫，感官測定以手握成團，拋地能散即可.夜膜悶堆8~12小時。此操作也可在室內進行，增溫發(fā)醉劑可在悶堆結束時混入。@混堆:大堆草料和小堆料均勻混合。至此，室外堆料告一段落。⑥進房發(fā)醉:6月20日左右進房進行床架發(fā)醉。菇房先經常規(guī)空房消毒，大小堆料混合后直接進房上床架?？刂坪?3寫~65%，底層暫不放料，料層厚50~60cm，進完后封閉門窗，地窗留縫約scm通氣.在增溫劑所含微生物群作用下，很快進入升溫發(fā)醉期，料溫在2~3天達到70℃左右，以后自然下降，這階段要注意對菇房的保溫，要求在52℃附近保持72~弱小時，料溫降至46℃以下可開門窗通風，發(fā)醉過程9~10天.⑦播種覆土:料溫降至室溫即可翻格播種，于7月初播種，7月15日采用河泥曹糠極土，8月2日開始出菇，至9月中旬出菇結束.

2結果與分析

原種和栽培種制作質量較好，菌絲潔白無雜菌.堆料采用了增溫發(fā)酵劑后，不僅具有省工、節(jié)能、降本、高效等優(yōu)點，也取得了預期的效果.播種后，按照高溫蘑菇特殊的環(huán)境要求，床面覆蓋報紙，菇房密閉以提高C仇濃度，發(fā)菌情況良好。但覆土后，有一戶菇農的2間菇房首先在覆土層下方至培養(yǎng)料間發(fā)現了白色雜菌，其后迅速蔓延，并形成了白色球狀子實體.我們采取了“克霉靈”噴施、石灰覆蓋等措施，均未取得好的效果。由于該雜菌發(fā)病位置特殊，且蔓延迅速，有子實體形成，又沒有好的消滅方法，致使落菇菌絲開始萎縮，不出菇或極少出菇。其它10戶菇農的菇床先后也發(fā)生該病，僅輕重程度不同，產量也受到不同程度的影響，232如公菇床總.產金3o28kg，平均單產僅2.29kg/m之，但創(chuàng)產值也達37·50元/m，，平均單產值16.37元/kg，大部分菇農都有了較好的收成。詳見表1.從表i可看出，雜菌的出現是影響本次試驗的主要因素。據我們初步觀察分析，該雜菌可能是擾抱褐地碗菌，屬真菌門子囊菌亞門，30℃時致殖速度較20℃時快l。倍以上。而該高溫蘑菇則要求28℃以上才能出菇，發(fā)菌階段又需提高CO:濃度，因而高溫、高濕正好也為該雜菌創(chuàng)造了有利的生長條件，助長該雜菌的支延。

此外，我們分析發(fā)現.培養(yǎng)料pH值偏酸，，土層過厚、菇房透氣性差都有利于雜菌繁殖，而影響出菇.

3小結與討論

第4篇：歷史故事論文范文

一

首先碰到的困難是，對字義、詞義的理解。中國的字義、詞義變化很大，往往一字一詞多解。例如，"玄黃"一詞，一般是天地的代稱，有的卻指絲帛，有的又作疾病解，需要將這兩個字的上下文聯系起來，才能界定它的含義。這種變化在詩詞中尤其顯著。又如長安原是漢、唐的京城，可是在舊體詩中常把長安泛指京城，不論在哪個朝代。這還容易理解，如把京城稱"日邊"、"日下"，就難懂了。又如酒，李白詩中叫"中圣"，杜甫詩中叫"竹葉"，李賀詩中叫"琥珀"?！吨隆分姓f："李賀詩很值得一讀"，李賀詩有一特點：好用代詞，不直說物名。如劍曰玉龍，天曰蒼圓，秋花曰冷紅，春草曰寒綠。中國古典詩詞講究比喻，其中明喻、暗喻比較容易看懂，借喻則難懂，弄通它需要具備有關的知識，例如柳宗元《郊居》："蒔藥閑庭延國老，開樽虛閣待賢人。"以"國老"代甘草；以"賢人"代濁酒。又如蘇軾《雪》："凍合玉樓起寒粟，光搖銀海眩生花。"以"玉樓"代肩；以"銀海"代目。這些在讀詩詞時都得好好琢磨。

詩詞，尤其是格律詩，因為受押韻、平仄、對仗等要求的制約，有的字的字義往往是似而非，不像在散文中那樣確切。如李群玉《送蕭十二校書赴郢州婚姻》："馬穿暮雨荊山遠，人宿寒燈郢夢長。"自古都說"夜長夢多"，而這里為什么偏說"夢長"？這除了表示新婚情綿綿之外，還因為這首詩押的是"陽"韻，所以用了"長"字。下面是兩例是為了平仄合轍而遷就用字的。杜甫：《春望》"白頭搔更短，渾欲不勝簪"只有白發(fā)搔更短的，哪來的白頭搔更短呢？因為這一句按格律應是"平平平仄仄"，第一個字可以不論，第二字不能通融，必須是平聲，而"發(fā)"字恰是仄聲，那就只好用平聲的"頭"字來代替。李商隱《無題》："風波不信菱枝弱，月露誰教桂葉香。"只有桂花香，哪來的"桂葉香"！因為這一句按格律應是"仄仄平平仄仄平"，一三五不論，二四六分明，這第六個字必須是仄聲，通融不得，那就只好以仄聲的"葉"字來頂替平聲的"花"字。

為了對仗而遷就用字的更常見。如杜甫《春宿左省》："星臨萬戶動，月傍九宵多。"意思是星斗燦然欲動，臨于萬戶；皓月當空，光明于九宵。若在散文中，這個"多"字就顯得多余的了，而在這首詩中，卻是不可少的，一來以"九宵多"與"萬戶動"相對仗，二來是為了押韻，這首詩押的是"歌"韻。又如杜甫《將赴成都草堂途中有作先寄嚴鄭公五首》（其四）："生理只憑黃閣老，衰顏欲付紫金丹。"這一聯的意思是：自己的生計全靠黃閣老來照顧，而衰老的身體則托付給丹藥來治療了。其實作者服用的未必就是"紫金丹"，其所以用這一詞，完全是為了與出句的"黃閣老"相對仗。

讀詩詞，對字義、詞義的理解，不能太較真----死摳字眼兒，需要聯系詩詞諸要素來"望文生義"。初學者如果有教師輔導，當然方便得多；若沒有這條件，那就需要購置注釋比較詳盡的選讀本，還要具備《詞源》、《辭?！分惖墓ぞ邥?。

二

第二個難點是語法。白話文與文言文的語法有很多差別，詩詞的語法與文言文接近，但又有很大的差別。一是因為在詩或詞的一句區(qū)區(qū)幾個字之中，要舒展相當豐富的想象，不得不力求簡潔，凡是可以省去的字，盡量省去；二是受句式、字數、格律等要求的制約，有時不得不把詞的位置變動，或者改變詞性，突破常規(guī)句法。詩詞的語法相當復雜，初學者也難一時全弄通。

（一）首先是省略。最常見的省略是姓名，如杜甫《詠懷古跡五首》（其五）：

諸葛大名垂宇宙，宗臣遺像肅清高。

三分割據紆籌策，萬古云宵一羽毛。

伯仲之間見伊呂，指揮若定失蕭曹。

運移漢祚終難復，志決身殲軍務勞。

詩的第一句中的"諸葛"是諸葛亮的簡稱；第五句中的"伊呂"是佐商湯王的伊尹與佐周武王的呂尚的簡稱；第六句中的"蕭曹"是西漢初丞相蕭何與曹參的簡稱。在詩詞中往往把春秋時齊國的政治家、知心朋友管仲和鮑叔牙簡稱為管鮑，把漢朝的史學家班固和司馬遷簡稱為班馬，文學家揚雄和司馬相如簡稱為揚馬，在愛情故事中又把司馬相如和卓文君簡稱為司馬文君。

詩句中常常省略介詞、連接詞、動詞、副詞、謂詞等。例如：

王維《山居秋暝》："明月松間照，清泉石上流。"這兩句按常規(guī)語法應是"明月照于松間，清泉流于石上。"這里省略了個"于"字，并且把動詞的"照"、"流"，和賓詞的"松間"、"石上"換了個位置，也可算作倒裝句。在詩詞中，常把"于"、"則"、"而"、"有"等字省略了的。這種省略比較容易理解，某些省略了動詞、謂詞的句子就比較費琢磨些。又如，杜甫《喜觀即到》："江閣嫌津柳，風帆數驛亭。"這兩句的意思是："江閣久憑，嫌津柳之礙目；風帆漸近，數驛亭以慰心。"詞的省略更是常見。例如李清照的《如夢令》：

昨夜雨疏風驟，濃睡不消殘酒。試問卷簾人，卻道"海棠依舊"。"知否？知否？應是綠肥紅瘦。"

現將詞中省略的詞語用括號括起，表達如下：

昨夜雨疏風驟，（女主人）濃睡不消殘酒。（早晨女主人）試問卷簾人（今天景色如何），（侍女）卻道"海棠依舊"。（女主人糾正說：）"知否？知否？應是綠肥紅瘦"。

因此說，詩詞中不完全的句子經常見。詩詞是最精練的語言，幾十字中要表現尺幅千里的畫面，句子結構要壓縮。一般是無謂語，或謂語不全。如所謂名詞句，一個名詞性詞組，就算一句。例如杜甫的《春日憶李白》中有：

清新庾開府，俊逸鮑參軍。

渭北春天樹，江東日暮云。

是說李白的詩清新得像庾信的詩一樣，俊逸得鮑照的詩一樣。當時杜甫在渭北（長安），李白在江東，杜甫見了暮云春樹，觸景生情，引發(fā)了甜蜜的回憶。意思很清楚。

又，崔顥《黃鶴樓》：“晴川歷歷漢陽樹，芳草萋萋鸚鵡洲?！边@里“晴川歷歷”是一句，“芳草萋萋”是一句，“漢陽樹”與“鸚鵡洲”則不成句子。但漢陽樹和晴川，芳草和鸚鵡洲的關系卻表達出來了。因為晴川歷歷，所以漢陽樹更看得清；因為芳草萋萋，所以鸚鵡洲更美。

又，杜甫的《月夜》：“香霧云鬟濕，清輝玉臂寒。”“云鬟濕”是一句，“玉臂寒”也是一句，但“香霧”和“清輝”則不成句子，而關系是很清楚的。杜甫惦念妻子，想象她在富縣（陜西）獨自一人觀看中秋明月，在亂離中惦念丈夫，深夜無眠，云鬟為露水所侵，已經濕了，有似香霧；玉臂為明月的清輝所照，越來越感到寒冷了。

有時，表面上好象有主語、動詞、賓語，其實仍是不完全句。如蘇軾《新城道中》“嶺上晴云披絮帽，樹頭初日掛銅鉦。”這不是兩個意思，而是四個意思?！霸啤辈⒉皇恰芭钡闹髡Z，“日”也不是掛的主語。嶺上積聚了晴云，好象披上了絮帽；樹頭初升起了太陽，好象掛上了銅鉦。

（二）在詩詞中，為了適應聲律的要求，在不損害原意的原則下，詩人可以對語序做適當的變換。如七律《送瘟神》第二首：“春風楊柳萬千條，六億神州盡舜堯?！钡诙涞囊馑际侵袊ㄉ裰荩┝鶅|人民都是舜堯。依平仄規(guī)則是“仄仄平平仄仄平”所以“六億”放在第一二兩字，“神州”放在三四兩字，“堯舜”說成“舜堯”。“堯”放在句末，還有壓韻的原因。

又，《浣溪紗.1950年國慶觀劇》后闋第一句“一唱雄雞天下白”是“雄雞一唱天下白”的意思。依平仄規(guī)則是“仄仄平平平仄仄”，所以“一唱”放在第一二兩字，“雄雞”放在三四。

《西江月.井岡山》：“早已森嚴壁壘，更加眾志成城?！薄氨趬旧瓏馈焙汀氨娭境沙恰倍际浅烧Z，但是，由于第一句應該是“仄仄平平仄仄”所以“森嚴”提前到三四字，“壁壘”后置。

《浪淘沙.北戴河》：“蕭瑟秋風今又是，換了人間?！辈懿佟队^滄?！吩娛牵骸扒镲L蕭瑟，洪波涌起?！眴我馈独颂陨场芬?guī)則應是“仄仄平平平仄仄，仄仄平平”，故“蕭瑟”放一二，“秋風”放三四。

語序的變換，也不能單純了解為適應聲律要求。它還有積極的意義，即增加詩味，使之成為詩的語言。杜甫《秋興》（第八首）“香稻啄余鸚鵡粒，碧梧棲老鳳凰枝。”要認為應是“鸚鵡啄余香稻粒，鳳凰棲老碧梧枝?！蹦蔷湾e了?！跋愕尽?、“碧梧”放前，表示詩人所詠是香稻和碧梧，反是則所詠是鸚鵡和鳳凰，不合秋興題目。又，杜甫《曲江》第一首“且看欲盡花經眼，莫厭傷多酒入唇?！鄙暇溆小翱础眲t“經眼”好象是多余，下句“傷多”（感傷很多）似應在“莫厭”之前，但若然則即使平仄不失調，也是詩味索然。所以，這些地方如果按散文要求，那就是不懂詩詞藝術了。

念奴嬌赤壁懷古

蘇軾

大江東去，浪淘盡，千古風流人物。故壘西邊，人道是，三國周郎赤壁。亂石穿空，驚濤拍岸，卷起千堆雪。江山如畫，一時多少豪杰。

遙想公謹當年，小喬初嫁了，雄姿英發(fā)。羽扇綸巾，談笑間，強虜灰飛煙滅。故國神游，多情應笑我，早生華發(fā)。人間如夢，一尊還酹江月。</P><P>醉花陰

李清照

薄霧濃云愁永晝，瑞腦消金獸。佳節(jié)又重陽，玉枕紗廚，半夜涼初透。東籬把酒黃昏后，有暗香盈袖。莫道不消魂，簾卷西風，人比黃花瘦。

漁家傲

范仲淹

塞下秋來風景異，衡陽雁去無留意。四面邊聲連角起，千嶂里，長煙落日孤城閉。濁酒一杯家萬里，燕然未勒歸無計，羌管悠悠霜滿地。人不寐，將軍白發(fā)征夫淚。

涼州詞

王瀚

葡萄美酒夜光杯，欲飲琵琶馬上催。

醉臥沙場君莫笑，古來征戰(zhàn)幾人回？</P><P>（三）詩句中改變詞性也是常見的。例如：杜甫《漫興》"糝徑楊花鋪白氈，點溪荷葉疊青錢。"第一句中的"糝"字原是名詞，即米飯粒，可是在這里卻作動詞"拋撒"解。這兩句的意思是：米飯粒似的楊花，拋撒在路上，像鋪上了一層白氈；小小的荷葉，點在溪面上，象疊起的青錢。還有名詞當作形容詞的，如杜審言《和晉陵陸丞早春游望》："云霞出海曙，梅柳渡江春。""曙"和"春"字都是名詞，可是在這里"曙"用來成了形容"云霞"，"春"用來形容"梅柳"。這兩句的意思是：云霞和太陽一同從海上升起，像曙光一樣；梅柳在江南（渡江），早已著上春色。還有動詞作形容詞用，形容詞作動詞用，動詞作副詞用的，這里不一一例舉了。所以讀詩詞更講究"咬文嚼字"，咬出文外之義，嚼出字外之意。各種版本的注釋也不盡一致，還要靠讀者自己多琢磨。

三

第三個難點是弄通古語、典故。用古語、典故狀物、寫景、傷時、感事、酬誼、抒情，是中國古典詩詞藝術的傳統(tǒng)和特點。讀一首詩或詞，若不把其中的古語、典故等原委弄明白，就不能理解全詩（詞）的含義，更談不上領略其意境和藝術構思。例如李白《送賀賓客歸越》：

鏡湖流水漾清波，狂客歸舟逸興多。

山陰道士如相見，應寫《黃庭》換白鵝。

這是詩人為他的好友賀知章還鄉(xiāng)時寫的一首送別詩。賀知章在朝庭官居太子賓客，故稱賀賓客；賀是山陰（今浙江紹興市）人，屬越地，故云歸越。鏡湖就是紹興的鑒湖；賀知章自稱"四明狂客"，故曰："狂客歸舟逸興多"。詩的后兩句用了東晉大書法家王羲之的故事。王羲之喜愛白鵝，山陰有一道士，請他寫《黃庭經》（道教經典之一），以所養(yǎng)的一群白鵝為報酬。賀知章也是書法家，工草隸，亦是山陰人。詩中以王羲之比賀知章，說《黃庭經》換白鵝的故事，又將在山陰發(fā)生了?，F在有的學書法的同志，把這首詩寫成條幅送人。若是送給離退休好友，沒問題；若是送給在職的就不適合了，因為賀知章是向朝庭請渡為道士而還鄉(xiāng)的。若是對方也愛好書法，很相稱；否則就顯得勉強了。

白居易遭權貴所忌，被貶謫為江州司馬，赴任途中唱和他的好朋友元稹《放言五首》，寫了一組政治抒情詩，亦名《放言五首》。組詩就社會人生的真?zhèn)?、禍福、貴賤、貧富、生死諸問題，縱抒己見，每一首中都引用典故或古代警語名句，宣泄不滿和勸導朋友。中的"九一三"之后，社會上曾傳抄其三：

贈君一法決狐疑，不用鉆龜與祝蓍。

試玉要燒三日滿，辨材須待七年期。

周公恐懼流言日，王莽謙恭未篡時。

向使當初身便死，一生真?zhèn)螐驼l知。

這詩除了以"試玉"、"辨材"作比喻，表示受誣陷的人應經得起時間的考驗，自會澄清事實，辨明真?zhèn)瓮?，還舉了兩個歷史故事。一個是周公佐成王，當時曾有人懷疑他有篡權的野心，但歷史證明他對成王一片赤誠；一個是西漢末年王莽"爵位愈尊，節(jié)操愈謙"，但歷史證明，他的謙恭是假，代漢篡權才是他的真面目。讀者若不弄清這兩個典故，就很難理解這詩所包涵的深刻哲理。《放言》其二：

世途倚伏都無定，塵網牽纏卒未休。

福禍回還車轉轂，榮枯反復手藏鉤。

龜靈未免刳腸患，馬失應無折足憂。

不信君看奕棋者，輸贏須待局終頭。

第一句的"倚伏"二字，系引自《老子》的："禍兮福所倚，福兮禍所伏。"是這一警語名句的簡化，意思同現在我們常說的壞事可以變好事、好事可以變壞事差不多。第二句的"塵網"是把現實世界看作束縛人的羅網的意思。陶潛《歸田園居》："誤落塵網中，一去三十年。"第四句中的"手藏鉤"，是古代一種將鉤藏在手中叫別人猜的游戲。第五句中的"龜靈"是占龜卜卦雖然靈驗的意思；"刳腸"即開膛剖肚之患。第六句中的"馬失"是"塞翁失馬，焉知非福"這一典故的簡稱。讀者如果不把這些詞的原委和含義弄明白，就很難理解這首詩所反映的禍福觀，以及詩人遭受打擊之后的政治上不服輸的精神。

有一點古籍基礎的人，對詩中的古語、典故比較好理解些，但也不能對所有這些一看就明白，因此讀詩詞時就要好好讀注釋。但是現在出版的古典詩詞選本，對典故的注釋有的太簡單，甚至語焉不詳；有的詩詞《鑒賞辭典》，撰稿人解析評論甚詳，而忽略對古語、典故的注釋。所以必要時還得查到典故出處，找出原著來讀。有的詩人，如晚唐李商隱和北宋受他影響頗深的"西昆派"，其作品用典，愛用古語、典故，有的是非常晦澀難懂的。所以元好問在《論詩絕句》中說："詩家總愛西昆好，獨恨無人作鄭箋。"意思是：西昆派的詩雖好，但詩中典故太難懂了，需要西漢鄭玄那樣的經學大師來作注解。初學者碰到這種情況，那就來個"不求甚解"，或者"繞道走"，無須花過多的時間去死摳。

此外，要弄懂古代許多名詞稱謂，也是很費勁的。例如，我國古代天文學家，在黃道赤道兩側一周，選取了二十八個星宿作為觀察天象的標幟，稱為"二十八宿"。在古典詩詞中，往往以二十八宿的名稱表示方位或地域，多數人不看注釋，是弄不明白的。

四

領會詩意，這方面學問最大。中國的詩詞，尤其是那些比興詩，都是"意在言外，使人思而得之"。（司馬光：《迂叟詩話》）這個"思"字是大有學問的。有的詩詞，字面上難懂，但只要從字面上弄通了，詩意也就大致領會了。有的詩詞，字面上很容易懂，而要真正領會詩意，卻很不容易。例如，蘇軾的《花影》：

重重疊疊上瑤臺，幾度呼童掃不開。

剛被太陽收拾去，卻教明月送將來。

乍看，這首詩是詠物詩，很明白；細細琢磨，則是首政治抒情詩，不簡單。原來是蘇軾慨嘆他的政敵-----所謂"熙豐小人"----在宋神宗死去、哲宗即位、高太后臨朝時，全被貶謫（剛被太陽收拾去）；而到高太后死去、哲宗親政時，又全被起用了（又教明月送將來）。是蘇軾用以抒發(fā)政敵被起用的憤懣的。又如柳宗元的《江雪》：

千山鳥飛絕，萬徑人蹤滅。

孤舟蓑笠翁，獨釣寒江雪。

乍看，是首寫景詩；其實是柳宗元被貶到永州之后，借歌詠隱居在山水之間的漁翁，來寄托自己孤傲的情感，抒發(fā)政治上失意的苦悶和孤憤的，是首深沉而含蓄的政治抒情詩。又如王建的《新嫁娘詞》：

三日入廚下，洗手作羹湯。

未諳姑食意，先遣小姑嘗。

乍看，是首人物素描詩；其實是作者抒發(fā)屈居卑下、操刀捉筆、仰人鼻息的官府小吏的牢騷的。王建這位中唐著名詩人，出身寒微，中了進士之后，晚年才為陜州司馬。司馬是州郡的屬吏，位在別駕、長吏之下，等于現在的小科員。與這首詩有異曲同工之妙的還有朱慶余的《閨意獻張水部》：

洞房昨夜停紅燭，待曉堂前拜舅姑。

妝罷低聲問夫婿，畫眉深淺入時無？

乍看，是首寫新嫁娘情懷的詩；其實是作者進京應考時，呈給張籍投石問路的詩。張籍是中唐著名的樂府詩詩人，和王建齊名，世稱"張王"，歷任水部員外郎、國子司業(yè)等職，故世稱張司業(yè)或張水部。其樂于提攜后進又與韓愈齊名，故朱慶余寫了這首詩，首先征求張籍的意見。作者把張籍比作新郎，主考官比作姑舅（公公、婆婆），自己比兒新娘。

上述那個"思"字，是指有事實根據的分析，不是胡猜。這里說的事實，至少包含三方面的內容：一是作品的時代背景；二是作者特定的境遇和心態(tài)；三是作者創(chuàng)作時的用意。

有的詩詞還要知道它的"本事"，才能理解其意。所謂"本事"，就是觸發(fā)詩人詞人寫這作品的具體故事。例如杜甫《又呈吳郎》：

堂前撲棗任西鄰，無食無兒一婦人。

不為困窮寧有此？只緣恐懼轉須親。

即防遠客雖多事，便插疏籬卻甚真。

已訴征求貧到骨，正思戎馬淚盈巾。

這詩的"本事"是這樣的：杜甫飄泊到四川夔府的第二年，住在一所草堂里。堂前有幾棵棗樹，西鄰的一個寡婦常來打棗，杜甫從不干涉。后來杜甫把草堂讓給一位姓吳的親戚（即詩題上的吳郎），自己搬到離草堂十幾里遠的東屯去住。不料這姓吳的一來就在草堂插上籬笆，禁止打棗。寡婦向杜甫訴苦，杜甫便寫此詩勸告吳郎。以前杜甫寫過一首《簡吳郎司法》，所以此詩題《又呈吳郎》。詩的大意是：我住在那里的時候，聽任西鄰來打棗，因為她是沒有吃的、又無兒子的老寡婦。如果不是窮困到如此程度，她哪會來打棗呢？正因為她懷著恐懼心理，我不但不干涉，反面表示親善?，F在老寡婦見到你（遠客），就提防你不讓她打棗，未免多心；但是你一搬進草堂，就忙著插上籬笆，卻象真的要禁止她打棗呢！這老婦人被官府剝削得窮到只剩下骨頭了，使人想起兵荒馬亂，人民陷于水深火熱之中，不禁熱淚盈巾！若是你不知道這詩的"本事"，你就不能逐句理解詩意，不能體會到詩人熱愛祖國、熱愛人民的深厚感情。

第5篇：歷史故事論文范文

從重點字詞處設置對詩歌中重點字詞的理解，是詩歌鑒賞的第一步，只有正確理解字詞，才能準確鑒賞詩歌。因此，重點字詞成為題點設置的一個內容。閱讀唐代嚴維的詩《丹陽送韋參軍》，選出分析不正確的一項

丹陽國里送行舟，一別心知兩地秋。日晚江南望江北，寒鴉飛盡水悠悠。

A作者在詩中用一“秋”字，主要是為了交代送別友人的季節(jié)。

B“江南”、“江北”在詩中有照應的作用，突出了江水的阻隔；“望”字傳達出思念之神態(tài)。

C第四句寫望中所見，給人以寂寞、空虛、孤獨的感覺，“水悠悠”暗含著無限的思想。

D作者將對友人的真摯感情滲透在景物描寫之中，言有盡而意無窮。

[解題導引]這首詩，寫作者送別韋參軍的情景，表現了詩人與參軍之間的真摯情誼。對詩中“秋”的理解，關系到整首詩的把握和鑒賞。表面上“秋”是寫時令，實際上是表達了當時作者的情緒，作者巧妙地運用拆字法，以“心”上有“秋”說明“愁”，從而表達出作者的千種離情，萬般愁緒。因此，如果認為“秋”字主要是為了交代送別友人的季節(jié)，那就錯了。答案應為A。

從關鍵語句處設置讀懂詩句是閱讀鑒賞詩歌的基礎，試題多在關鍵語句處設置題點。閱讀辛棄疾詞《破陣子·為陳同父賦壯語以寄》，選出對這首詞的文句解說不恰當的一項

醉里挑燈看劍，夢回吹角連營。八百里分麾下炙，五十弦翻塞外聲。沙場秋點兵。馬作的盧飛快，弓如霹靂弦驚。了卻君王天下事，贏得生前身后名?？蓱z白發(fā)生。

A、“醉里”二句寫了一個夢境，描寫了詞人在刀光劍影中抗戰(zhàn)殺敵的形象。

B、“八百里”二句，生動的描寫了將士們在軍旗下分烤熟的牛肉的宴飲場面，“五十弦”指合奏的各種樂器，“塞外聲”指雄壯悲涼的軍歌。

C、“了卻”二句描寫戰(zhàn)斗獲勝，大功告成時將軍意氣昂揚的神情，道出了詞人收復失地，統(tǒng)一祖國大業(yè)，贏得青史留名的理想。

D、末句“可憐白發(fā)生”，抒發(fā)了詞人在南宋統(tǒng)治集團的壓抑下，收復祖國河山的壯志無從實現的悲憤。

[解題導引]首句“醉里挑燈看劍”由三層意思：“看劍”表示雄心，“挑燈”點出時間，整句是寫念念不忘報國。“夢回吹角連營”，是寫拂曉醒來時聽見各個軍營接連響起雄壯的號角聲，也不是寫夢境。而且，這兩句也并沒有寫到詞人在刀光劍影中抗戰(zhàn)殺敵的情形。答案是A。

從意象上設置意象是寄托詩人情感，構成詩歌意境的客觀物象。如果要理解詩中蘊涵的情感，參透詩的意境，那就必須先把握意象。對下面這首《》詩分析不確切的一項是

秋叢繞舍似陶家，遍繞籬邊日漸斜。不是花中偏愛菊，此花開盡更無花。

A、第一句寫從秋菊圍著房舍，仿佛是陶淵明的家。

B、第二句表現了詩人賞菊入迷、留戀忘返的情景。

C、三、四句由描寫轉入議論，突出渲染了的高潔氣質。

D、全詩用語平易，沒有刻意求工，卻含義雋永，極富藝術感染力。

[解題導引]在人們的思維定勢中，一談到，就想到它的高潔氣質。但本詩作者之所以喜愛，是因為在百花之中最后凋謝，“此花開盡更無花”，與高潔的氣質無關。因此，如果對這一意象的理解出現偏差，就會導致誤選。答案是C。

從感情的角度設置感情之于詩，如血液之于人體，如水分之于花草，它是詩歌的生命。鑒賞詩歌就應當從詩歌的意象出發(fā)，仔細體味詩中所表現出來的詩人的情感。對[甲][乙]兩首詞分析正確的一項是

[甲]簫聲咽，秦娥夢斷秦樓月，秦樓月，年年柳色，灞陵傷別。樂游原上清秋節(jié)，咸陽古道音塵絕。音塵絕，西風殘照，漢家陵闕。

[乙]西風烈，長空雁叫霜晨月。霜晨月，馬蹄聲碎，喇叭聲咽。雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。從頭越，蒼山如海，殘陽如血。

A、從詞中所寫的人物來看，甲詞所寫的一是一位思婦——秦娥；乙詞中沒有人物姓名，沒有人物活動，是一首寫景詞。

B、從時令上看，兩詞均描繪了秋季景物。

C、兩詞均以借景抒情之筆收束，均是借對夕陽下景物的描繪來抒發(fā)一種悲壯豪邁之情。

D、兩詞結尾均具博大蒼涼之氣，但前者略顯傷感，后者則透露出昂揚豪邁的英雄氣概。

[解題導引][甲]詞作者傳為李白，從詩中意象看，體現了博大的盛唐氣象，同時也給人一種蒼涼之感，但仔細體味那幽怨的簫聲、秦樓的冷月及西風殘照的漢家陵闕，又無不給人一種惆悵空寂的傷懷之痛。[乙]詞作者是偉人，從凜冽的西風、雁叫的長空、如鐵的雄關、如海的蒼山、如血的殘陽中，分明感到詞中所抒發(fā)的是戰(zhàn)士那種昂揚、悲壯、豪邁之情。答案為D。另外，[甲]詞是一首敘事詞，寫的是冬景；[乙]詞沒有抒發(fā)豪邁之情。據此排除前三項。

從意境上設置意境是詩人通過種種意象的創(chuàng)造和聯綴所構成的一種充滿詩意的藝術境界，它具有很強的感染力。古人創(chuàng)作詩歌，十分重視詩歌的意境，把意境的優(yōu)劣作為評判詩的重要標準。鑒賞詩歌就應當能夠通過詩歌的語言，把握意象，進入到意境中，去領略詩歌的意境美。杜甫的詩《漫成一首》分別寫了月、燈、鷺、魚四景，四景又組成了一個統(tǒng)一的意境。下列四首詩中與此相同的一首是

江月去人只數尺，風燈照夜欲三更。沙頭宿鷺聯拳靜，船尾跳魚撥剌鳴。

A、白日依山盡，黃河入海流。欲窮千里目，更上一層樓。

B、門徑俯清溪，茅檐古木齊。紅塵飄不到，時有水禽啼。

C、遲日江山麗，春風花草香。泥融飛燕子，沙暖睡鴛鴦。

D、千山鳥飛絕，萬徑人蹤滅。孤舟蓑笠翁，獨釣寒江雪。

[解題導引]備選的四個答案中，只有C項詩的意境由四景組成，即“江山”、“花草”、“燕子”、“鴛鴦”。所以，答案選C。

從風格上設置風格是詩人在創(chuàng)作中所表現出來的不同的藝術特色和創(chuàng)作個性。不同的詩人有不同風格，同一位詩人在不同作品或不同的創(chuàng)作時期所表現出來的風格也不盡相同。因此，鑒賞詩歌不能不了解詩人的創(chuàng)作風格。對辛棄疾詞《破陣子·為陳同父賦壯語以寄》（見例2）分析不恰當的一項是：

A、這首詞結構布局奇變，打破了上片寫景下片抒情的傳統(tǒng)寫法，把上下兩片內容緊密聯系在一起，過片（下片的開頭）內容不變。前九句為一意，末了“可憐白發(fā)生”一句另起一意；前九句是想象中的軍容和雄心，末句卻是現實情況。

B、“馬作的盧飛快，弓如霹靂弦驚”，連用兩個比喻，生動的描寫了抗金的驚險激烈的戰(zhàn)斗場面，十分振奮人心。

C、這首詞詞題是“壯語”，前九句雄姿英發(fā)，堪稱壯語，而末句卻是感情大轉折，使全首詞變得低沉凄涼，一變而為婉約派的風格。

D、尾句是寫現實生活，與前文的想象之辭形成強烈對比，揭示了現實與理想的大矛盾。

[解題導引]這首詞和辛棄疾的其他詞一樣，格調是豪邁高昂的。末句是對前九句的大轉折，使全詞頓生悲壯之氣，并且一轉折即結束，文筆很是矯健有力，其聲調、色彩與婉約派的作品完全不同。這種藝術手法正表現了辛詞的豪放風格和他的獨創(chuàng)精神。本題答案是C。

從表達技巧上設置古代詩歌十分講究表達技巧，鑒賞古代詩歌的表達技巧是詩歌鑒賞的重要內容。對李清照《如夢令》一詞分析不當的一項是

昨夜雨疏風驟，濃睡不消殘酒。試問卷簾人，卻道海棠依舊。知否？知否？應是綠肥紅瘦。

A、“不消”表面是指酒意未消，實際指的是消不盡的傷感和煩悶情緒。

B、“綠肥紅瘦”中，“綠”“紅”分別代替葉和花，“肥”和“瘦”分別形容葉的茂盛和花的凋零。

C、作者采用直抒胸臆的手法，表達對春光留戀和惜別的一種傷感情緒。

D、這首詞從一般敘述，轉入到一問一答，然后是設問和慨嘆，層層拓展、深入。

[解題導引]這首詞揭示了作者對大自然變化的敏感和生活中美好事物的關懷，內容曲折而含蓄，筆調跌宕而有致，在與侍女的一問一答之間委婉含蓄的流露出惜春的情愫，并非采用直抒胸臆的手法，因此答案為C。

從用典處設置在我國的古代詩詞典中，經常出現一些典故，運用典故能夠起到含蓄、洗練、委婉和聯想翩翩等作用。對于鑒賞者來說，如果不了解典故的含義，就不能很好的讀懂這些詩歌，更談不上鑒賞。對《出塞》一詩分析不當的一項是

秦時明月漢時關，萬里人未還。但是龍城飛將在，不教胡馬度陰山。

A、首句運用互文見義的寫法寫詩人由眼前的“明月”和“關”聯想到秦漢兩代曾經有效的抵御匈奴的入侵。

B、二句寫外族入侵，戰(zhàn)士們因抵御外侮而長期不能歸還。

C、三、四句借用飛將軍李陵的典故，對當時領兵遠征的主將進行了贊揚。

D、這首詩的情緒悲壯而不凄涼，明暢而不淺露，慷慨而又含蓄，體現了王昌齡七言絕句所特有的風格。

[解題導引]《史記·李將軍傳》中說：“（李）廣居右北平，匈奴聞之，號曰漢之飛將軍。”清人沈德潛認為這首詩“蓋言師勞力竭，而功不成，由將非其人這故；得飛將軍備邊，邊烽自熄”。因此，三、四句是借用飛將軍李廣的典故，對當時領兵遠征的主將進行了批評答案是C。

從節(jié)奏方面設置詩歌是一種富有音樂性的語言藝術，我國的古代詩歌非常重視節(jié)奏和韻律。把握詩歌的節(jié)奏，進行誦讀，對于我們鑒賞詩歌有著很大的幫助。對王維《山居秋暝》的詩句，誦讀節(jié)奏劃分不恰當一項是

空山/新雨/后明月/松間/照竹喧/歸浣/女隨意/春芳/歇

第6篇：歷史故事論文范文

股利政策是現代公司理財活動的三大核心之一，也被認為是當財學上的一個難解之謎。影響股利政策的因素有很多，如國家的宏觀經濟狀況、公司的持續(xù)盈利能力、資產變現能力、籌資能力等等。本文采用實證分析的方法，主要從股權結構角度比較分析我國不同股權結構公司的股利政策，通過研究我國上市公司的股權結構和股利政策的關系，提出規(guī)范我國上市公司的股利分配行為的一些措施。

為了考察我國上市公司股權結構與其股利政策關系，本文選擇上海證券交易所的100家上市公司作為研究樣本，通過分析其連續(xù)5年（1999—2003年）的財務數據，試圖找出我國上市公司的股利分配方式的特點及其與股權結構的內在聯系。本文選取的樣本公司主要涉及行業(yè)，包括交通業(yè)（10個）、制造業(yè)（15個）、農業(yè)（9個）、房地產業(yè)（10個）、商業(yè)（15個）、信息技術業(yè)（15個）、社會服務業(yè)（11個）和綜合類公司（15個）。該行業(yè)分類標準遵循上海證券交易所所制定的行業(yè)標準，樣本公司是通過隨機選取的方法進行選擇。

一、上市公司股利分配特點及其與股權結構的關系

對上市公司的股利政策的考察，我們首先從總體上把握我國上市公司主要采用的股利分配方式，其次考察公司股權結構對其股利分配方式的影響。目前，我國上市公司的股利分配方式主要有派現、送股、資本公積金轉增股本（簡稱轉增）、混合股利分配方式及不分配股利。

（一）100家上市公司股利分配方式總體情況分析：

從1999年至2003年，各種分配方式的平均比例為：派現占43%，送股占7%，轉增占12%，混合分配方式占12%，不分配股利占44%。

（二）上市公司股利分配方式與股權結構關系

在隨機選取的100家上市公司中，非流通股份比例小于50%的公司僅有16家，占樣本公司總數的16%，而非流通股份比例大于50%的公司有84家之多，占樣本公司總數的84%。說明我國上市公司的股權結構設置不合理，非流通股股份占的比重過高。

在非流通股份比例小于50%的16家公司中，在1999年至2003年中各種分配方式平均所占比例為：派現41%，送股14%，轉增20%，混合股利分配16%，不分配股利46%；在非流通股份比例大于50%的84家公司中，在1999年至2003年中各種分配方式平均所占比例為：派現45%，送股9%，轉增12%，混合股利分配11%，不分配股利45%。

綜合以上數據，我們可以看到，（1）不管是非流通股份所占比例是大于50%還是小于50%，公司的股利分配行為主要有兩種：派現或不分配；（2）在非流通股份所占比例小于50%的公司中，不進行股利分配的公司稍多于派現的公司（不分配公司比例為46%，派現的公司比例為41%），而送股、轉增股本和混合分配等分配方式的比例也較高；（3）當非流通股份比例大于或等于50%時，不分配的公司與派現的公司比例雖各年有所不同，但總體來看，其所占比例是一致的（兩者均為45%），而送股、轉增股本和混合股利分配方式的比例較非流通股份比例小于50%時的比例有所下降。（4）從分配方式的時間分布來看，不管非流通股份的比例是否大于50%，在1999年至2003年期間，各個公司的派現比例是逐步上升的，而不進行股利分配的比例是逐步下降的。

二、上市公司股利分配方式與股權結構關系分析

從以上的分析可知，我國上市公司的股權結構對其股利政策的制定產生著深刻的影響，特殊的股權結構必然會使上市公司的股利分配行為呈現出中國特色。（1）我國上市公司股權結構表現為二元結構，就在國內上市的公司而言，主要分為流通股和非流通股。流通股又稱為公眾股，是一種可以在市場中流通的股份，但所占的比例相當低。在非流通股中，又分為國家股、法人股、內部職工股、轉配股。而國家股、法人股是不能上市流通的，由于其所占的份額較大，容易造成國有股東在上市公司中的絕對控股地位，從而會制訂出有利于自身利益的股利分配政策。上市公司股權結構不合理，“一股獨大”現象容易使上市公司的股利分配政策成為某些具有控股股權股東的股利政策，中小投資者的回報很難得到保證。筆者認為，在所考察的上市公司在制定股利政策時，基本上是從控股股東的角度來考慮。從不分配股利到其后的熱衷于分發(fā)現金股利，都是由大股東一手操縱。雖然近年來上市公司普遍出現“派現熱”，但這一熱潮可能并未真正惠澤中小投資者，主要表現在股票的換手率方面。我國股票市場的股票換手率極高，約達到200%左右，而美國只有67%。也就是說盡管上市公司提高了派現的比例，但流通股股東仍熱衷于股票的短期買賣價差。上市公司的股利政策成為了“大股東”、“控股股東”的股利政策。證券監(jiān)管部門要求上市公司提高派現水平的目的在于保護投資者的利益，減少資本市場的投機行為，但從股票的換手率來看，中小投資者并不買帳，市場上“投機風”依然強勁，中小投資者的埋怨并未消失。（2）由于上市公司非流通股（特別是國家股）所占的比例很高，政府自然就是上市公司的最大股東，它必須確保國有資產保值增值以維護自身的利益。但另一方面，政府又是市場的監(jiān)管者（由中國證監(jiān)會代為行使這項權力），為了使資本市場規(guī)范運行，它必須對資本市場進行必要的干預。在政府既充當市場管理者又充當市場參與者的情況下，上市公司的股利分配政策不可避免地帶有行政干預的痕跡。根據實證分析（李常青，2001），1999年以前，我國上市公司不分配的現象逐年增多，且分配時多以送股和轉增股本為主，派現的比例較少。而本文的實證研究表明，在1999年后，公司則多傾向于派現，不分配的比例有所降低，送股和轉增股本處于次要的地位。分析股利政策的前后變化原因，筆者認為，并非是因為上市公司的業(yè)績提高了，很大部分的原因在于監(jiān)管部門的政策限制和期間輿論的監(jiān)督?！案咦摺?、“跟著輿論走”是我國上市公司股利分配行為的一大特色。

第7篇：歷史故事論文范文

一、哈貝馬斯的交往理性概念

合理性這一概念，從根本上說，是從人與世界的相互關系中產生出來的。人以自己的活動和行為確證著自己在這個世界上的存在和地位，因此，立足于人類的與現實，從哲學的高度研究人的活動與行為，在人文中占有十分重要的地位。韋伯是第一位從哲學的“理性”范式轉換到社會科學的“合理性”范式、用合理性概念來洞悉歐洲資本主義演進及其本質的古典社會學家。在韋伯看來，理性是把雙刃劍：一方面，理性的覺醒和伸張，導致社會開始擺脫傳統(tǒng)的控制，轉向運用理性和文明的來理解和征服世界?？梢哉f，西方文明的全部成就皆源于理性的啟蒙。但另一方面，理性又過于偏執(zhí)，一切行為都單純以“目的—工具合理性”行為為取向。隨著這種原則的推廣，理性化的現代社會就日益處于價值和道德的沖突、分裂中。為此，韋伯對現代文明的前途感到悲觀、失望。

正是鑒于韋伯的工具理性觀，哈貝馬斯提出了自己的交往理性觀。他指出：韋伯的問題在于對理性這一概念的理解太狹隘。把目的合理性等同于合理性，僅僅從目的合理性這一單向度來剖析資本主義的發(fā)生、發(fā)展；在于韋伯僅局限于傳統(tǒng)意識哲學，脫離了語言來研究人類行動。因為目的理就是選擇最有效的工具、手段以實現預定的目的。這種合理性的核心就是主體與客體的關系，即從人和的關系的角度去把握人的主體性、人的理性能力。而哈貝馬斯認為，只有跳出傳統(tǒng)意識哲學范式下的主客二分法，引進語言范式下的交往理性概念，才能更充分地把握合理性概念的整全性，從而克服韋伯式的理性悲觀主義。

與目的行為不同，交往行為是定向于主體際地遵循與相互期望相聯系的有效性規(guī)范；是一種主體間通過符號協(xié)調的相互作用，它以語言為媒介，通過對話，達到人與人之間的相互“理解”和“一致”，從而形成有效的社會規(guī)范?？梢钥闯?，相互理解是交往行為的核心。而主體間為了達到相互理解，訴諸的手段就是“語言”。正是在語言中，在言談中，自我和他我在相互理解中得到認同和彼此承認。哈貝馬斯認為“目的理性活動所掌握的規(guī)則，使我們具有熟練的紀律性；內心深處的規(guī)范使我們具備了人格結構。技巧使我們能夠解決問題；種種動機使我們可以執(zhí)行統(tǒng)一的規(guī)范?！?也就是說，目的理作為一種技巧性的知識與經驗只涉及了人與客觀的外在世界的關系，而內在于人的動機結構中的交往行為則考慮的是人與自然世界、社會世界、主觀世界的統(tǒng)一關系。所以，“交往合理”這一概念比“目的理”在揭示社會歷史本質時，更具有合理性。

從哈貝馬斯的相關論述中，我們可以大致地將交往理性的特點概括為：語言性（準確地說應是語用性）、互主體性與程序性。

第一，交往理性是語言性的。與韋伯及傳統(tǒng)的理性觀不同，哈貝馬斯不再把理性與意識、精神聯系起來，而是將理性看成是語言性的。認為只有在語言或話語中，主體間才可能達到一致性。用他的話來說就是：“相互理解作為目的寓居于人的語言中”2。

第二，交往理性是與哲學中的互主體性相對應的。既與康德的獨白式的理性概念區(qū)別開來，也與韋伯的主客二分的理性概念不同，哈貝馬斯的交往理性更強調哲學中的互主體性。交往理性的核心是主體間的關系，它所處理的是主體間達成一致的可能條件。

第三，交往理性是程序性的。與傳統(tǒng)哲學所追求的實體性理性概念不同，交往理性不是實體性的，它從形式上被規(guī)定為一個純程序性的操作原則、商談論證程序。

不難看出，交往理性的核心問題是主體間如何能相互理解和達成一致。哈貝馬斯的解決辦法是借助于語言或話語。在理想的言談情境下，主體進行真實地、正當地、真誠地交流。顯然，與傳統(tǒng)的自我意識的理性范式不同，哈貝馬斯主張一種語言的交往理性范式。那么，他又是如何從傳統(tǒng)的意識領域轉變到語言的范式下的？對這個問題的回答牽涉較多，除了上面談到的韋伯合理性理論的啟示之外，早期法蘭克福學派的深刻教訓和當代西方語言哲學的轉向都是哈貝馬斯實現轉變的重要原因。對于這些我在此就不贅述了。本文是想站在哈貝馬斯的立場上，通過他對德國古典哲學的解讀，讓我們在深刻而全面地理解傳統(tǒng)自我意識理論的特點的同時，了解他是如何從德國古典哲學家們的思考和解決問題的痕跡中去建構自己的交往行為理論的。

.二、康德：先驗統(tǒng)覺論中的獨白式自我

自笛卡兒提出“我思故我在”，把自我意識與思考的自我等同起來之后，認知主體與其自身的關系就成為傳統(tǒng)形而上學領域里的一個興久不衰的論題。笛卡兒第一次地將眾多對象中的“我思”看成是堅實可靠的，不可懷疑的。在他眼里，自我就是具有直接的自我意識的靈魂的實體，對于它我們不需要通過外在知覺感知，因為它是內在自明的。但是僅僅確定“我在思考或我在懷疑”是不夠的，還需要知道自我的意識是否具有同一性及自我是如何達到這種同一性的？即我思考的對象是否與我對它的知覺、感覺或思維相一致及我的自我與你的自我、他的自我對同一對象的認識是否一致？這里涉及到兩種反思關系：一是自我是如何達到與自身相關的同一？即對自我反思的反思經驗；另一是自我是如何與他人進行溝通，達成共識？即主體在主體通性中所形成的反思經驗。對這兩個問題的解決，是建立交往行為理論的必要前提。哈貝馬斯在研究和這些問題時，首先梳理和理清了自康德以來哲學家們對這一問題的解決脈絡。

哈貝馬斯認為，康德的“自我意識”或“反思”概念表述的是反思哲學的基本經驗，即自我反思中的自我同一性的經驗。即對于有限的知性，綜合的統(tǒng)一性是如何在觀念的多樣性中形成的？康德假定了一種能夠把全部屬于我的一切觀念結合在自我意識中的能力——想象力，一種存在于與自身相同一的自我的經驗中的、自發(fā)的能力。想象力的作用就在于對直觀材料進行綜合，在知性范疇下保持它的必然統(tǒng)一性。有了“想象力”，純粹統(tǒng)覺產生的“我思”觀念，必然能和一切其他的觀念相同一，無需由其他觀念相伴隨和反思?！斑@里自我被設想為‘純粹的、同自身相關的統(tǒng)一’，即被設想為必須能夠伴隨我的一切表象的‘我思’?！?概括地說，康德的思路是從經驗的前提出發(fā)，得出先驗的統(tǒng)覺。把本來應該在經驗領域中解決的問題擱置起來，認為自我意識的同一性在先驗的統(tǒng)覺中已形成，無須再探討自我意識是如何與自身同一的；認為人只要去認識，去反思，就先天地能將意識與自身同一起來。怪不得哈貝馬斯會得出這樣的結論：“康德同時用他的認識論前提來解釋這種自我反思的經驗：他從經驗統(tǒng)覺中把應該保證先驗意識統(tǒng)一性的原初統(tǒng)覺凈化了出來?！?

我們知道，康德在笛卡兒的基礎上，賦予了“自我”以新的和意義。在《純粹理性批判》一書中，他將自我分為“經驗的自我”和“先驗的自我”兩種。經驗的自我是經驗認識的對象。那種對自我反思的反思過程就屬于經驗的認識。但康德同時又主張先驗自我的存在，并認為先驗的自我為經驗認識提供了結構，確保了認識的統(tǒng)一性。作為認識活動的一種主觀心理結構，先驗的自我邏輯地先于任何確定的思維；它作為經驗的先在過程的基礎，在所有直觀、表象和概念的綜合活動中始終保持同一。因而它是意識統(tǒng)一的最后根據，是一切知識的最高原則。作為主體的自我，它不是認識的對象，而是認識對象所以成立的理由或先決條件。可見，正如哈貝馬斯所言，關于自我是如何與自身同一的問題已在康德所設立的那種獨白式的、先驗的自我中得到解決。

有趣的是，在《實踐理性批判》中，康德又提出了另一個自我的觀念，那就是在實踐行為中具有“自由意志”的自我。這個自我也不是經驗認識的對象，它既不能被感性地直觀到，也不能用因果關系等知性范疇去認識。只是為了確保人的實踐行為的道德公正，他又假設了在道德實踐中，能夠承擔道義責任的自由意志的自我的存在。這樣，在康德那里就有三個自我，先驗的自我、經驗的自我和自由意志的自我。盡管康德想在理論理性的領域里談前二者的關系，在實踐理性中論后二者的關系，但對于理論理性與實踐理性是否能統(tǒng)一起來，三個自我是如何同一的問題，康德都沒有給予充分的說明。

顯然，哈貝馬斯對康德的解決辦法很不滿意。因為就如同康德自己曾明確表述過的，“若不以現象為具有其實際所有以上之意義，即若不以現象為物自身而僅視為依據經驗的法則所聯結之表象，則現象自身必具有‘其非現象一類之根據’”5。就是說，如果現象不是物自身，而是經驗層面上的表象，那么現象就必須有不是現象的東西作其存在的根據。同樣的道理，先驗的反思也須有除它自身之外而證明它存在的依據。因為任何形式的認識都只能是一個綜合的過程，所以康德在先驗自我中達成的原初同一必須得到說明。所以，哈貝馬斯說：“如果自我意識的先驗的統(tǒng)一體，只有在研究過程中從最初的統(tǒng)覺活動中才能被理解，那么，在自我意識的先驗統(tǒng)一體開始時，建立在毫無疑問的先驗的自我反思經驗基礎上的自我同一性，將必然得到考慮。”6

三、費希特：孤獨的反思主體式的自我

哈貝馬斯認為，費希特深化了康德的自我意識的先驗統(tǒng)覺論。在1794年發(fā)表的《知識學的辯證法》中，他探討了自我和他人在認識自身的主觀性中的辨證關系。提出：“知識學的辯證法作為自我意識的理論，是對這樣一種疑難關系的回答：在這種關系中，自我是通過自我在一個認定同自我本身相同的他人身上認識自身時形成的?！?也就是說，自我是自我和非我的同一。在確定自我的過程中，主體通過把自己同非我相對立的方法設定自我，使自己成為一個對象，一個客體。這個被設定的客體也是一個自我，一個自由而能動的主體。主體的自由是通過另一個主體對自己提出期望或要求而形成的。自由的領域就是通過諸主體間既相互反對，又彼此尊敬的約束和自我約束的交互關系形成的。這就說明，作為個體，我必須面對他者，又同時必須面對我。既要考慮到自我的意識，又要考慮到他人眼中的我。只有把我的理性存在看成是一種外在的存在，自我意識才能形成。

誠如哈貝馬斯所言，費希特的獨特之處在于：通過自我設定，將主體意識與對象意識區(qū)分開。因為費希特意識到，傳統(tǒng)自我理論的困難在于：它的“反思模式”即從一現成的或先驗的自我出發(fā)，經反思之光又返回到那個早已存在的自我。但問題是那個返回到的自我與先前的自我有什么區(qū)別，如何鑒別呢？為此，費希特提出了“自我設定自身”的觀點。這意味著：自我生產出它知道的東西，同時它又知道它所生產的。所以，費希特的自我在哲學方面既不像在笛卡兒那里那樣是單純從事邏輯思維的精神實體，也不像在康德那里那樣永遠與自在之物處于對峙的地位，而是一個既能進行嚴密邏輯思維，又能創(chuàng)造合理的現實事物的能動理性實體。但是費希特沒有說清楚從事創(chuàng)造活動的絕對的自我與個體的自我有什么關系。

所以，哈貝馬斯認為，費希特的自我設定是一種孤獨的自我反思，即是意識哲學的一種循環(huán)論證。從自我——非我——回歸自我，是正反合一的、合題的抽象行為。雖然，費希特把主體間關系分解為一種主客體關系，也談到了他者面對自己的期望是相互對象化的動力，但終究囿于主體哲學的范圍，不可能真正解決主體通性的問題。

四、黑格爾：普遍與個別相同一的自我

在解讀黑格爾的時候，哈貝馬斯注意到了常被人們所忽視的黑格爾在耶拿時期的《精神哲學》。他說：“黑格爾在耶拿大學講授的自然哲學和精神哲學中，為精神的形成過程創(chuàng)立了一種獨特的理論體系”8。哈貝馬斯認為，早在耶拿時期，黑格爾已超出費希特的孤獨的自我反思關系，而迷戀于自我和他人在“精神的主體通性中的框架中的辨證關系”9，也就是說，自我意識不再是原初的、孤獨的自我反思關系，而是主體在相互作用中，學會了用其他主體的眼光來看我自己的經驗。哈貝馬斯談到，青年黑格爾曾用戀人間的關系進行說明：愛情就是在對方身上認識自己的那種認識?！叭魏我环N知識，都在它同對方的對立中與對方等同。因此，它自身之有別于對方，也就是它自身之等同于對方，并且它之所以是認識恰恰在于……：對它自身來說，它同對方的對立本身轉變?yōu)榕c之等同，或者說，這就像它在對方身上觀察到自身那樣，知道對方就是自己?！?0戀人間的這種對立又同一的關系就是在愛的活動中，在相互作用中形成的。正是在這里，黑格爾揭示了真正的自我意識的辯證法：即自我只有通過對立物而存在，自我意識只有從別人那里獲得承認、確證時，才成其為自我意識。也就是說，自我意識不可能在自己對自己的關系中形成，自我如果不越出自身，不迷失在他者之中，也就不會生成自己，真正地認識自己。自我意識只有在自我和他我的相互理解、彼此承認的基礎上形成。哈貝馬斯把它稱作是“得到承認的意識”。伽達默爾視之為“黑格爾思辯辯證法的一個最可愛之處”，是黑格爾最偉大的功績之一。

當然，哈貝馬斯認為，黑格爾并不僅僅在主體通性的關系中來解釋在他人身上認識自己的關系，而是同時借助于自我是普遍和個別相同一的觀念。黑格爾在這里不是像費希特那樣用返回到自身的自我意識來論證自我同一性的起源問題，而是用一種精神理論來回答這個問題。他把意識作為兩個自我溝通的媒介，諸個主體就是在這個中介里相互接觸?！白晕易鳛槠毡楹蛡€別的同一，只能從精神的統(tǒng)一中來理解，而精神把自我的同一性和一個與他不同一的他人連結在一起。精神是單個人以普遍的東西為媒介的交往，普遍的東西同個人的關系如同語言的語法同說話的人的關系，或者如同有效的規(guī)范系統(tǒng)同行動的個人的關系；普遍的東西并不突出同個別性相對應的普遍性要素，而是允許個別性的獨特聯系?！?1也就是說，主體要想保持自己的個體性、特殊性，只能借助于普遍的東西。那么，這個“普遍的東西”又是什么呢？黑格爾在此認為是精神。認為只有在精神的統(tǒng)一中，自我才能與他人相互理解，彼此連結。不難看出，黑格爾的自我意識并不是“我=我”這種抽象的自我同一，而是接觸到了“自我意識只有在一個別的自我意識里才獲得它的滿足”這一具體的我與你的經驗關系，并認為這種關系才是真實的自我意識。自我的同一性也只有在我與你之間所形成的普遍的精神中才能形成。

從對黑格爾的自我意識的辯證法的論述中可以看出，哈貝馬斯認為黑格爾并沒有解決自我同一性的問題。他的所謂精神就是“絕對理念”。自我只不過是在絕對理念運動過程中的一個環(huán)節(jié)而已。這可以從《精神現象學》中，對前述“我與你”的關系轉變成“類”，即“我們”事實上得到說明。黑格爾談到“意識所須進一步掌握的，關于精神究竟是什么的經驗，——精神是這樣的絕對的實體，它在它的對立面之充分的自由和獨立中，亦即在相互差異、各個獨立存在的自我意識中，作為它們的統(tǒng)一而存在：我就是我們，而我們就是我?！?2顯然，這里的“我們”就是絕對精神。

所以，哈貝馬斯說：“黑格爾的自我概念，作為普遍的東西和個別的東西的同一，考慮的是純粹的、同自身相關的最初的統(tǒng)覺意識的抽象統(tǒng)一。13但哈貝馬斯認為，黑格爾可貴的地方在于：在實踐意識的經驗領域或在倫說的批判中，充分發(fā)揮了自我意識的辨證法經驗。把自我意識放在一個完全不同的維度——行動的相互作用中來看。自我意識成為爭取相互承認的辯證法。這是哈貝馬斯感興趣的地方，也是他呼吁人們重視黑格爾在耶拿時期所闡述的精神哲學的原因所在。在黑格爾的主體通性的框架中，自我意識的反思關系已過渡到自我與他我的關系。自我認同的問題已轉換到主體間性的問題上。我們也依稀從中看到哈貝馬斯的交往理性中的“互主體性”特點。但除此之外，這里還涉及到一個問題，即主體間是以什么為中介達成統(tǒng)一的？是借助于意識、精神，還是訴諸于語言？在此，黑格爾也經歷了一個從意識到語言的轉變。

五、語言與勞動：交往中的自我

哈貝馬斯認為，耶拿時期的黑格爾已跳出了反思的模式，意識到自我首先是個形成過程；其次，自我是與對立的主體的交往活動中構成自我的，也就是在諸主體間的相互作用的基礎上形成的。那么，是什么樣的交往活動促使著自我意識的精神得以形成并持存呢？具體說來，“除了‘家庭’之外，被黑格爾以同樣方式闡明自我形成過程媒介的只有兩個范疇：語言和勞動。”14精神就是在符號表述、勞動和相互作用之間的關系中達成一致的。這三種辨證模式各自以自己的方式協(xié)調著主客體的關系，但只有在三種模式的結合中，精神才能顯現出來。

語言的作用在于使意識和意識對象分離開，并以符號的形式將意識或精神保持、傳承下去。哈貝馬斯引用赫爾德的話，對主體用語言表達的雙重情感作了描述：“一方面，語言要把人所看到的事情溶化和保存在表現事情的符號中；另一方面，語言要把意識和意識的對象分開，這時，自我通過自己創(chuàng)造的符號既和物，又和自身在一起?！?5所以，語言是第一范疇，在這個范疇下，精神不是被想象為一種內在的東西，而是既非內在，又非外在的媒介。在這里，語言是實存的中介，而精神凝練在語言中，可以在世界遨游。

勞動的作用在于以工具的形式持存著意識。它是一種能夠使欲望得到滿足，能夠把實存的精神同加以區(qū)別的特殊。勞動者的普遍經驗及其客體表現在工具中。所以，如同語言一樣，工具也是精神賴以達到實存的中介范疇。但黑格爾認為，工具和語言這兩種活動是異質的，甚至是對立的。因為，通過語言形成的是命名的意識，通過工具，產生的是機巧的意識。機巧的意識隨著勞動的機械化會擴大主體的自由，而命名意識的客觀性則保持和控制著主觀精神。

黑格爾從互為補充行動的相互作用的聯系中，把自我意識理解為為獲得承認而斗爭的結果。通過對罪犯的懲罰為例，他談到人們如何在共同的生活聯系間達成共識。主體在為獲得承認而斗爭的過程中，必然會有這樣的一種反思：必須揚棄他們自以為是代表整體的個別性，才能維護自身的存在。由此，個別性就得到了絕對的拯救，即：“自我的同一性只有通過依賴于我的承認和承認我的他人的同一性，才是可能的”16。

正是在語言、勞動和相互作用這三個辨證模式中，突出地表現出命名的、機巧的和得到承認的意識所構成的同一性的形成過程?！斑@些同一性是在表述的辯證法、勞動的辯證法和為獲得承認而斗爭的辯證法中形成的，它們否定了康德的《實踐理性批判》和《純粹理性批判》的出發(fā)點——實踐意志、技術意志和理智的抽象統(tǒng)一?！?7那么，語言、勞動和相互作用這三種辨證模式間又是什么關系呢？也就是說，在精神形成過程中三者的地位如何，它們又是如何統(tǒng)一的呢？哈貝馬斯認為，黑格爾在唯心主義的基礎上，正確地看到了三者的辨證關系。

首先，語言或表述性符號的運用是抽象精神的第一個規(guī)定，它是勞動和相互作用這兩個規(guī)定的前提。相互作用與勞動（無論是工具活動或勞動）都首先取決于語言交往。“語言作為文化傳統(tǒng)包含在交往活動中。因為只有主體通性上有效的和穩(wěn)定的、產生于傳統(tǒng)的意義，才允許指導相互關系，即指導互為補充的行為期待。因此，相互作用取決于大家都熟悉的語言交往。但是，一旦工具活動作為社會勞動從屬于現實的精神范疇，那么，工具活動也就置身于相互作用網中?！?8

其次，在得到承認的勞動產品中，勞動與相互作用互相聯系。相互作用是建立在相互承認的基礎上，但相互承認的關系是通過在勞動產品交換中所確立的相互關系本身的制度化而規(guī)范化的。比如規(guī)范、奴仆和主人的關系，都是通過勞動，在勞動的過程及結果中使主體間的各種關系得到承認而確立的。所以，“自我同一性的制度化，法律上得到承認的自我意識，是勞動和為獲得承認而斗爭這兩個過程的結果。”19

經過對黑格爾耶拿時期精神的，哈貝馬斯已意識到，黑格爾已將諸主體間相互理解的中介從意識轉移到語言，把語言看成是諸主體形成一致的首要的、基本的條件。所以，他明確地提出自己的論點：“決定精神概念的，不是絕對的反思活動中的精神本身，即，不是以語言、勞動和倫理關系表現出來的那種精神，而首先是符號化的語言、勞動和相互作用的辨證聯系?！?0也就是說，首先，精神不是如康德所言，是脫離一切形成過程的先驗意識的綜合活動概念，而是必須把精神的統(tǒng)一看成是一個形成過程；其次，精神的統(tǒng)一只有在語言中，或伴隨著語言的形成，在三者的辨證聯系中形成。

但是，使哈貝馬斯感到不幸的是，黑格爾在后來的《哲學全書》中放棄了他在耶拿時期所闡述的勞動和相互作用之間這種獨特的辨證關系。曾是精神形成過程的構成模式的語言和勞動后來從屬于絕對精神的運動。在他人眼中中認識自己的辯證法讓位給孤獨的絕對精神的運動。“黑格爾是根據自我反思的模式來想象絕對精神的運動。但是，在這種情況下，普遍的東西和個別的東西的同一性賴以產生的倫理關系的辯證法就包含在自我反思中：絕對精神就是絕對倫理。”21所以，雖然主體通性是黑格爾根據他的自我概念（作為普遍的東西和個別的東西的同一）的模式出發(fā)得出的，但到了《精神現象學》那里，主體通性模式卻失效了?！皞惱黻P系的辯證法證明自身就是絕對精神賴以進行自我反思的運動?！?2這一過程就好比是，借梯子登天，等登上天了就把梯子忘記了。黑格爾借助于語言、勞動和相互作用的現實聯系，確立了自我意識的同一性、規(guī)范和制度?？梢坏┐_立下來，就忘記了這種現實的決定關系，把抽象的法看成是從外部引入的，是絕對倫理的自我反思的產物。

以上基本上是哈貝馬斯對德國古典哲學家們如何解決自我意識的的梳理?？梢钥闯?，哈貝馬斯從康德的認識論前提出發(fā)，經費希特，充分吸收了黑格爾的自我意識的辯證法。其中，康德的獨白式自我、費希特的孤獨的自我反思、黑格爾的普遍與個別同一的自我都不同程度地解決了自我是如何與自身同一的，精神是如何形成統(tǒng)一的問題。從哈貝馬斯的解讀中，我們可以看出，德國古典哲學的自我意識理論經歷了兩次跳躍：一是從康德到黑格爾，自我意識理論經歷了從獨白式的自我反思轉變到自我與他我的主體間的相互承認關系；一是黑格爾自身經歷了從訴諸于語言與勞動到絕對精神的轉變過程，為尋找主體間達成一致的條件作出了杰出的貢獻。正是把握住了這兩次跳躍，哈貝馬斯犀利地看到了傳統(tǒng)意識哲學的致命弱點及未來趨向，在批判地繼承和吸收德國古典哲學自我意識理論的基礎上，他毅然地跳出了傳統(tǒng)意識哲學的范式，實現了從意識哲學向語言哲學的轉換，構建了完整的交往行為理論。

注釋：

1哈貝馬斯：《作為“意識形態(tài)”的技術與》，李黎、郭官義譯，學林出版社，1999，第50頁。

2參見艾四林：《哈貝馬斯》，湖南出版社，1999，第98頁。

3哈貝馬斯：《作為“意識形態(tài)”的技術與科學》，李黎、郭官義譯，學林出版社，1999，第5頁。

4同上，第6頁。

5康德：《純粹理性批判》，藍公武譯，商務印書館，1995，第394頁。

6哈貝馬斯：《認識與興趣》，郭官義、李黎譯，學林出版社，1999，第12頁。

7哈貝馬斯：《作為“意識形態(tài)”的技術與科學》，李黎、郭官義譯，學林出版社，1999，第6頁。

8哈貝馬斯：《作為“意識形態(tài)”的技術與科學》，李黎、郭官義譯，學林出版社，1999，第3頁。

9同上，第6頁。

10同上，第9頁。

11哈貝馬斯：《作為“意識形態(tài)”的技術與科學》，李黎、郭官義譯，學林出版社，1999，第8頁。

12黑格爾：《精神現象學》，上卷，賀麟、王玖興譯，北京，商務印書館，1996，第122頁。

13哈貝馬斯：《作為“意識形態(tài)”的技術與科學》，李黎、郭官義譯，學林出版社，1999，第12頁。

14同上，第15頁。

15同上，第16頁。

16哈貝馬斯：《作為“意識形態(tài)”的技術與科學》，李黎、郭官義譯，學林出版社，1999，第12頁。

17同上，第20頁。

18同上，第22頁。

19同上，第24頁。

20同上，第4頁。

第8篇：歷史故事論文范文

[關鍵詞]電視欄目新聞故事化利弊

近年來，隨著電視節(jié)目內容的不斷豐富，欄目之間的競爭日趨激烈，為了吸引受眾的眼球，許多欄目把新聞以故事的形式展現出來，取得較好的經濟效益和社會效益。在不斷追求新聞故事化的過程中，往往會出現一些違背新聞本質的因素，作者就此談一些初步看法。

電視新聞故事化就是運用電視語言以故事化的手法來做新聞報道，對電視新聞改革有一定的積極影響。電視新聞故事化改變了國內新聞媒介以往嚴肅的面孔和枯燥直白的新聞表現形式，使新聞報道更加形象生動；電視新聞故事化使新聞從業(yè)人員加強了深挖題材的意識，使創(chuàng)作者寫作風格呈現多樣化；電視新聞故事化極大地滿足了受眾的好奇心，為觀眾提供了輕松活波的文化休閑方式，用講故事、設懸念的手法帶給觀眾信息，在故事化的過程中，新聞從業(yè)人員進一步挖掘故事背后的故事，尋找一點，設置懸念，緊緊抓住觀眾的注意力，使觀眾在心理上更容易接受。

新聞故事化也是一把雙刃劍，它為電視媒體帶來新穎形式的同時也表現出一些弊端。新聞故事化如果處理不當，往往會片面強調新聞欣賞作用和娛樂作用，淡化新聞的認識作用，異化新聞的認知功能，對社會和受眾都沒有益處。首先是削弱了電視新聞的時效性。電視新聞節(jié)目追求時效性、貼近性、新鮮性。以故事為基本結構方式和敘事方式的新聞故事化使電視節(jié)目籠罩在一種懷舊的情緒當中，表現出一種美的所在，這種美的內在規(guī)定性，放慢了電視的敘事節(jié)奏，使電視節(jié)目內容過于注重細節(jié)的精雕細琢，從而忽視了對整體深度的把握與挖掘，使新聞節(jié)目大多呈現“過去的事情”，削弱了電視新聞的時效性。其次是削弱了電視新聞的真實性。新聞真實原則是新聞報道的首要職責，電視新聞故事化在一定程度上改善了我國新聞報道長期以來存在的生硬、枯燥的狀態(tài)，但是與客觀報道手法相反，故事化大多呈現“過去的故事”，側重于“情景再現”、“真實再現”等方式，這種追求曲折情節(jié)的特點也容易引發(fā)人為安排、主觀介入的不良后果，從而影響新聞報道的真實性原則。有些故事化后的新聞，只重視“再現”過程，忽略新聞本身的價值和意義，有明顯的擺拍和導演痕跡，與電視新聞的真實性原則相違背。再次故事化是電視新聞節(jié)目的一種表現技巧，但不是表現的唯一形式，有的節(jié)目適合，有的節(jié)目不適合，不能以犧牲新聞真實性為代價，為故事化而故事化，否則就導致受眾欣賞視線轉移，削弱了引導社會輿論的效果。新聞故事化借助情節(jié)對新聞加以報道，導致受眾過分關注故事情節(jié)，削弱對新聞事件本身的理解。另外故事化過分注重情節(jié)，導致許多重要的新聞信息缺失，因此一些情節(jié)性不強但對社會生活影響重大的事件就有被屏蔽的危險，不知不覺中轉移了受眾對新聞的辨別視角，削弱新聞引導社會輿論的效果。

新聞故事化如果處理不當，往往會片面強調新聞欣賞作用和娛樂作用，淡化新聞的認識作用，異化新聞的認知功能，給社會和受眾帶來不良影響，表現在以下幾方面:首先故事化如果虛構了事實，會對依靠真是新聞獲取信息并指導工作、監(jiān)測社會運行的政府機構形成誤導，從而影響對公共事務的正確判斷和處理，嚴重時甚至出現重大的決策失誤，極大地提高執(zhí)政成本，不利于和諧社會的構建；其次對媒體的公信力也帶來損害。記者如果習慣了忽略新聞的要素，對于事件進程、時間、地點、人物身份等重要信息各取所需甚至杜撰，一旦對社會造成不良影響，必將危害媒體的信譽和公信力，從而失去受眾；再次不顧事實的故事化行為，還會形成對誠實守信的社會價值觀念的貶損，特別會使剛接觸新聞媒介、缺乏分辨能力的青少年受眾難辨真假和是非，從而產生社會價值觀念的錯誤和模糊。過分故事化傾向產生的原因筆者認為包括以下幾個方面:一是只為了吸引受眾，受眾意識片面化；二是只追求經濟效益，忽略媒體的社會責任，商品意識極端化；三是新聞理念錯位，忽略新聞的真實性；四是新聞寫作文風不端，新聞書寫隨意化。要克服新聞故事化的過度傾向，筆者認為應從以下幾方面做起:一是適當運用故事化敘事方式，不脫離正確引導輿論的本質。在具體操作過程中，新聞工作者要密切關注各方面新聞動態(tài)，深入挖掘隱含在新聞事件中的故事化元素，借用這種故事化元素，充分發(fā)揮新聞媒體的輿論導向作用，樹立和諧的社會價值觀，始終將新聞對社會的影響作為第一要素考慮，尋求一種積極的輿論引導作用；二是尋求與新聞真實的切合點。故事化過分強調情節(jié)會使新聞失去真實的本質，因此必須在選擇事實和處理情節(jié)上加以斟酌，尋求故事化和新聞真實的契合點；三是藝術化的運用故事化敘事方式，追求更高的新聞品位。在具體操作過程中，為了吸引受眾眼球，不斷發(fā)現隱含在新聞信息中的能夠引起受眾關注的地方，還要將這些地方適當表現出來，在選擇新聞事實的同時還要注重新聞情節(jié)上的尺度，只有這樣，才能吸引受眾又不缺乏新聞品位。

總之，新聞故事化在拓寬新聞媒體傳播思路這一方面，豐富了媒體的傳播形態(tài)，但隨著行業(yè)競爭的不斷加劇，許多媒體逐漸背離了故事化的初衷，將故事化發(fā)揮到極致，不僅沒有發(fā)揮出故事化的優(yōu)勢，反而在一定程度上出現了不和諧的因素，產生負面影響。因此對新聞故事化不能過分樂觀，充分認識故事化背后存在的隱憂，在利用過程中把握好“度”，保障電視新聞向健康有序的方向發(fā)展。

參考文獻:

第9篇：歷史故事論文范文

顧客的購買行為可分為產生需求、收集信息、評估選擇、購買決定和購后反應五個過程。顧問式銷售給顧客帶來最大的好處就是使顧客在收集信息、評估選擇和購買決定這三個過程中得到一個顧問，從而減少購買支出；同時，通過面對面的感情直接接觸，給顧客帶來情感收入。顧問式銷售給企業(yè)帶來的利益在于能夠最大程度的引起消費需求，增加企業(yè)銷售機會；同時讓顧客產生好的購后反應?！耙粋€滿意的顧客是企業(yè)最好的廣告?！币虼?，促進了企業(yè)的長期發(fā)展。從下圖1中不難看出，顧問式銷售使企業(yè)和顧客之間建立雙贏的銷售關系。那么，顧問式銷售理論如何體現到企業(yè)的實際銷售工作中去呢？下面是對一次成功的人員推銷實例的描述和分析，從中我們可以看出顧問式銷售理論的核心就是把顧客利益放在第一位，讓顧客主動購買其滿意的產品。

在上面預約中，我采用了直陳利弊式的介紹方式，直接向王經理說明約會的意思，這剛好符合王經理的性格。在要求見面時間時采用了選擇式提問，在無形中增加了約會的可能性。而且用商量的口氣提問，不會使對方產生反感。另外，王經理要求說明利益所在時，一方面我從宏觀上向對方保證利益，一方面又為見面設下伏筆，以達到約會見面的目的。在整個約會過程中，既兼顧了約會技巧，又充分發(fā)運用了顧問式銷售理論，使對方愉快接受約會，達到雙方約會成功的目的。

通過電話交談，我初步判斷王經理的交流風格是領導型或深思熟慮型。因此，在第一次見面之前，我準備了充足的產品資料，特別是準備了大量的數據對比。以便有條理的向對方直陳利益。另外，雙方建立友情關系較難，因此我決定專門用一部分精力于雙方友情的建立上。以便雙方形成長期穩(wěn)定的供銷關系。

星期二下午我提前20分鐘來到采購部，剛好遇見了王經理的秘書趙小姐一人在辦公室外，知道王經理開會還沒回辦公室。于是我上前與趙小姐聊天，一方面了解王經理和公司的情況，一方面同趙小姐拉進關系。通過交談，我了解到公司在十月份準備組織一次銷售競賽，還有王經理的一些情況，還了解到趙小姐的一些愛好。四點整王經理準時回到了辦公司。從這一點，我更加確認我對王經理交流風格的判斷。在辦公室我和王經理進行了20分鐘的交談。

上面只是我們合作給貴公司帶來利益的一部分，還有一些利益在資料中有詳細的說明。您對我們合作有什么意見？

王：這些利益確實很有誘惑力（將資料中利益陳述部分翻看了一下）。不過作為部門經理，我要對我的員工負責。您所說的我會認真考慮的。

（這時趙秘書進來說要開會了。我趁機向王經理道別。）

我：王經理，我就不打擾您了，希望您能抽出時間考慮一下我們的合作。這是我的名片，明天下午我給您打電話，您看怎么樣？

王：那好。我會認真考慮我們的合作的，希望能夠愉快合作，我們雙方都獲得利益。

（握手，告辭。）

在這次交談中，我首先將雙方的關系定位為合作關系。這樣就將雙方的距離縮小。在陳述中，我抓住王經理的交流風格，直接有條理的向對方陳述主要利益，條理清晰。同時準備了較為詳細的資料，給對方參考。由于這次成交的時間較緊迫，不能給對方較長時間思考，但還是盡量給對方留有寬裕的時間思考。本次交談的另外一個成功之處在于合適的把握了時間，給對方留下了好的印象。在正式交談之前的了解，也收集了大量的信息，為以后建立關系打下基礎。還有一個成功之處就是，為下次見面進行鋪墊。這次會面我一直以對方為中心，將這次交易定位為雙方共同獲利的行為，以達到交易的目的。

第二天下午，我給王經理打電話，他很高興的要我周四上午八點將產品帶到他辦公室，詳細的談談合作的具體問題。從電話中我感到這次交易將要成功。夜晚我對兩種產品作了仔細的研究，決定向王經理使用產品現場效果演示。

周四上午我提前來到王經理辦公室，見趙秘書在打掃衛(wèi)生，我上前告訴她，她喜歡的鸚鵡在長沙有賣，下次出差會為她帶兩只回來。8點鐘在王經理辦公室我首先對這兩種產品作了演示。兩種產品的良好特性贏得了王經理的好評。趁著這個場面，我又向王經理使用了價格策略。經過與現有產品價格比較，顯示了這兩種產品的價格優(yōu)勢。同時向王經理解釋了他提出的貨源問題和產品質量問題。經過對產品細節(jié)的解釋，王經理對兩種產品已經相當滿意。但是對購買還有一些猶豫。為了長期合作，我并沒有提出具體的購買事項，催促合同的簽訂。而是告訴王經理，如果他還有疑問，我可以在下周一給他們公司先提供一批產品試銷，取不到預想的效果，可以退貨。和王經理商量好具體事項后就離開了。

周五上午我剛到辦公室就接到王經理的電話，他興奮的告訴我希望雙方能夠長期合作，如果有空上午就可以去簽訂合同。來到王經理辦公室，我們很快就簽訂了第一批購銷合同，而且達成了長期合作意向。這么順利的完成銷售，我也感到有點意外。事后知道，原來是趙秘書從中起到很大作用。