經(jīng)營和管理精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的經(jīng)營和管理主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：經(jīng)營和管理范文

1、服務對象分析。首先必須考慮到消費群體的定位情況，根據(jù)消費者的職業(yè)特點、年齡特征、性別特征、地區(qū)和民族特征等因素進行考慮，從而選擇合適的經(jīng)營類型。

2、顧客消費行為分析。消費是一個綜合概念，消費行為包括消費水平、消費結構、消費方式和消費習慣等。

3、火鍋店選址要貫徹接近原則。應當選擇交通便利、來往方便、便于進入的區(qū)域，最好位于或靠近商業(yè)區(qū)、經(jīng)濟區(qū)、文化區(qū)、開發(fā)區(qū)等，道路暢通，顧客容易接近。同時也應當注意周邊要有配套到位的環(huán)境。

4、原料采購。原材料管理包括原料的采購、驗收、儲存、發(fā)放等工作。采購業(yè)務是火鍋經(jīng)營業(yè)務的始發(fā)環(huán)節(jié)，必須遵循品種對路、質(zhì)量優(yōu)良、價格合理、數(shù)量適當、到貨及時等基本原則。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

第2篇：經(jīng)營和管理范文

關鍵詞：林業(yè)經(jīng)營；管理制度；創(chuàng)新；林紙一體化；進程

1 構建商品林采伐的申報制度

滿足森林資源的社會需求是商品林的主要經(jīng)營目的，從而獲得最大的經(jīng)濟效益?？梢姡瑧獙⑸唐妨值陌l(fā)展推向市場，然后才能更好地符合市場的經(jīng)濟運作規(guī)律。然而，商品里的所有人擁有自主采伐權、開發(fā)利用權等等，可以對林業(yè)資源進行多種形式的分配。根據(jù)國家相關法律的規(guī)定，國有林業(yè)的農(nóng)村組織或居民企事業(yè)單位都可以進行林木采伐，所以，林木采伐具有很廣泛的主體，包括自然人、法人以及其它各種組織。然而，單品林木在采伐權方面卻存在法律上的諸多限制，不僅需要林木采伐有關行政機關的許可，而且在采伐樹種以及限額制度方面還有諸多限制。國家執(zhí)行這種措施的主要目的是為了保障森林的總體覆蓋率，不斷改善生態(tài)環(huán)境，但另一方面這種限制措施的實行影響了商品林所有人在產(chǎn)權上的完整性，從而就無法實現(xiàn)經(jīng)濟效益的最大化，從而大大影響了自己的收益權，最終降低了商品林所有人在投資方面的積極性。

因此，在這種情況下，應適當放寬這種限制范圍，構建采伐申報制度，也就是說讓商品林所有人根據(jù)自身的實際情況和市場發(fā)展趨勢，向林業(yè)部門上報林木采伐計劃。這樣一來，行政部門就可以進行考量，予以批準；而對于不能批準的采伐計劃，政府部門需要給予相應的經(jīng)濟補償。

由此可見，對于商品林采伐申報制度的構建，可以使造紙企業(yè)在獲得林地之后能夠采伐原有林木，再根據(jù)當?shù)丶垵{林地的建設需求對林地通過承包或租賃等方式實現(xiàn)統(tǒng)一化的經(jīng)營管理。與此同時，在基地建成之后，造紙企業(yè)可以按照自己的林木采伐需求量來決定林牧業(yè)采伐的申報數(shù)額。最后，要通過法律的途徑保證經(jīng)營與管理制度的創(chuàng)新，從而為“林紙一體化”提供更加有利的發(fā)展條件。

2 構建“訂單林業(yè)”的相關經(jīng)營制度

從大量成功經(jīng)驗中能夠看出，要想真正實現(xiàn)“林紙一體化”，一定要堅持以林為本的原則，將造林與造紙很好地結合在一起，在保護環(huán)境的基礎上促進造紙業(yè)、紙漿的長遠發(fā)展。另一方面，政府部門要鼓勵企業(yè)在造紙的過程中發(fā)展屬于自己的速生林木，倡導企業(yè)與廣大農(nóng)戶開展合作，實行造林訂單式的管理經(jīng)營。

當前，改革與發(fā)展集體林權制度的同時，很多區(qū)域都在實行和推廣私營林業(yè)的有關政策。由此可見，造紙企業(yè)在建設紙漿林業(yè)基地的過程之后，還采用訂單管理的方式不斷加強與廣大農(nóng)戶、私營林以及外商之間的通力合作，設置直接參與到紙漿經(jīng)營的環(huán)節(jié)當中。另一方面，訂單管理的模式在很大程度上促進了“林紙一體化”的發(fā)展進程，并且很多的造紙企業(yè)正逐漸用親身實踐進行了很好的證明。造紙企業(yè)可以利用訂單管理參與到紙漿林的經(jīng)營，從而造林就追求高產(chǎn)出和贏利，具有定向的培育目標，林業(yè)開始實現(xiàn)集約化生產(chǎn)。企業(yè)在紙漿林的經(jīng)營模式、樹種選擇、以及布局建設上都可以進行科學化的安排，更好地實現(xiàn)木漿林與集體商品林的可持續(xù)性生產(chǎn)與發(fā)展。

3 成立家庭林場，改造股份制

家庭式林場的建立以林地集體林權制度與家庭承包經(jīng)營的改革為出發(fā)點，建立在農(nóng)戶家庭式林場的基礎上，利用股份制改造實現(xiàn)家庭林場的聯(lián)合，推動規(guī)?；?jīng)營。

而家庭林場在管理上可以有效借鑒芬蘭的管理經(jīng)驗。家庭對芬蘭的林業(yè)經(jīng)濟具有重要的發(fā)展作用。第一，利用法律途徑保證林業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。第二，建立認證制度有效實現(xiàn)對資源的科學、合理化利用。第三，大力倡導家庭林場在組建上的經(jīng)濟合作模式，從而實現(xiàn)林場有效的長期管理。如此一來，就可以逐漸改善家庭林場的管理，提升自身的經(jīng)濟效益，以及技術性咨詢和服務。

4 總結

總而言之，林紙結合、共同發(fā)展、相互依存，是造紙工業(yè)成功的發(fā)展經(jīng)驗。要想保質(zhì)保量地促進“林紙一體化”的健康、可持續(xù)發(fā)展，需要了解和掌握當前的市場發(fā)展形勢，并結合自身的實際情況，采取有效的改革與創(chuàng)新。在現(xiàn)代化社會中，需要構建商品林采伐的申報制度、構建“訂單林業(yè)”的相關經(jīng)營制度以及成立家庭林場，改造股份制。

參考文獻

第3篇：經(jīng)營和管理范文

在我國，由于連鎖企業(yè)的本身工作性質(zhì)決定了其企業(yè)內(nèi)部有很多崗位的層次較低以及工作比較辛苦，而大部分連鎖經(jīng)營管理專業(yè)的學生在實習階段甚至于在畢業(yè)走向社會后的正式入職初期都是在連鎖企業(yè)中從事理貨員、收銀員或者服務員等崗位的工作，因此學生對于未來職業(yè)生涯的規(guī)劃往往比較迫切。高職連鎖經(jīng)營管理專業(yè)主要培養(yǎng)的是高級連鎖經(jīng)營管理人才，然而無論在哪行哪業(yè)，如果企業(yè)管理者對企業(yè)內(nèi)的基層工作不夠熟悉的話，那么他就不具備較好的企業(yè)管理能力，也不會使企業(yè)的管理工作發(fā)揮出更大的效用，連鎖企業(yè)亦然。所以，學生若想在連鎖企業(yè)走得更遠，就必須要先做好最基層的工作，而高職連鎖經(jīng)營管理專業(yè)工學結合人才培養(yǎng)模式正能夠讓學生更加充分學習到連鎖經(jīng)營管理的基礎理論知識以及更加體驗到連鎖經(jīng)營管理的實際工作實踐，從而讓學生更加具備經(jīng)營管理能力，也更加了解連鎖行業(yè)的市場形勢，從而促進學生對未來的職業(yè)生涯規(guī)劃，讓學生在未來的社會競爭中更加具有競爭力。

二、高職連鎖經(jīng)營管理專業(yè)工學結合人才培養(yǎng)模式的主要內(nèi)容

(一)確定人才的培養(yǎng)目標高職連鎖經(jīng)營管理專業(yè)工學結合人才培養(yǎng)模式的主要內(nèi)容之一是確定人才的培養(yǎng)目標。高職連鎖經(jīng)營管理專業(yè)的定位是服務于連鎖產(chǎn)業(yè)、連鎖行業(yè)、連鎖企業(yè)的發(fā)展需要以及其對人才的需求，而高職連鎖經(jīng)營管理專業(yè)工學結合人才培養(yǎng)模式正是根據(jù)人才的培養(yǎng)標準與崗位的能力標準等建立起的一種工學結合的人才培養(yǎng)模式，它能夠直接對接專業(yè)與產(chǎn)業(yè)，從而促進學生的就業(yè)需求與企業(yè)的發(fā)展需求等；因而，確定人才的培養(yǎng)目標是高職連鎖經(jīng)營管理專業(yè)教學工作的重要前提基礎。在高職連鎖經(jīng)營管理專業(yè)工學結合人才培養(yǎng)模式之下，教師在實際教學過程中首先要對連鎖企業(yè)崗位以及其崗位群的設置進行充分的調(diào)研、分析以及論證，從而對其崗位有一個比較深刻的了解，之后再根據(jù)崗位的任職要求等來確定崗位的人才知識結構、專業(yè)技能水平以及能力素質(zhì)要求等。只有明確了以上這些重要要素，教師才能夠在此基礎上來確定連鎖經(jīng)營管理人才的培養(yǎng)目標，也即是培養(yǎng)面向大型連鎖企業(yè)、具有較高專業(yè)技能水平、較高文化素質(zhì)以及較高創(chuàng)新精神與創(chuàng)新能力的高級連鎖經(jīng)營管理人才，并且它的最終人才培養(yǎng)目標應該是培養(yǎng)出更多的能夠勝于任連鎖經(jīng)營企業(yè)服務第一線上的門店店主、各部門經(jīng)理以及總部各部門主管等人才。可以說，只有先確定好了人才的培養(yǎng)目標，才能夠更加深入性地開展教學工作。

(二)構建合理的教學體系高職連鎖經(jīng)營管理專業(yè)工學結合人才培養(yǎng)模式的主要內(nèi)容之二是構建合理的教學體系。連鎖經(jīng)營行業(yè)具有多樣性和崗位復雜性等業(yè)態(tài)性質(zhì)，因此這也就導致了高職連鎖經(jīng)營管理專業(yè)對學生職業(yè)能力的培養(yǎng)所采用的實踐教學模式也是非常多樣化的。在高職連鎖經(jīng)營管理專業(yè)工學結合人才培養(yǎng)模式之下，教師應當以連鎖門店、配送中心以及連鎖總部管理等崗位的工作作為學生的實訓工作內(nèi)容與任務，并以專業(yè)基本技能訓練、專業(yè)綜合實訓、校內(nèi)基地實習以及校外定崗實習這四大實訓內(nèi)容作為基本教學模塊，以此來創(chuàng)立一套科學合理的教學體系。學生通過這種教學體系，能夠?qū)崿F(xiàn)學習與工作的有機結合，從而有效提高其綜合職業(yè)能力、專業(yè)技能水平、自身文化素質(zhì)以及實踐創(chuàng)新能力等，讓學生在未來的社會競爭中更加具有實力。具體來說，連鎖經(jīng)營實踐教學體系主要應當分為三個層次：第一個層次是連鎖實訓室的實訓，校內(nèi)的連鎖實訓室主要用于對學生進行專業(yè)技能的訓練，它與相關連鎖企業(yè)合作，建設有完善的采購配送、門店運營以及門店設計等一系列的連鎖經(jīng)營管理實訓項目，能夠?qū)W生開展模塊化的仿真模擬實訓，令學生充分了解、熟悉并掌握連鎖企業(yè)的經(jīng)營管理過程，也即是采購、倉儲、配送、銷售以及運營管理等的業(yè)務流程，以此來強化學生的專業(yè)技能水平，讓學生得到更好的實訓。第二個層次是校內(nèi)基地的實習，學校同樣與相關連鎖企業(yè)合作，并以其自身的場地、設備以及政策等優(yōu)勢資源吸引企業(yè)入校，并以此來建設連鎖經(jīng)營企業(yè)，從而令學生在學校內(nèi)就能夠得到與連鎖企業(yè)真實生產(chǎn)經(jīng)營過程完全相同的生產(chǎn)性實訓，真正實現(xiàn)理論與實踐的一體化教學。第三個層次是校外的實習，學校通過組織學生進行校外實習，能夠讓學生更加熟悉與了解連鎖企業(yè)的真實生產(chǎn)經(jīng)營過程、更加掌握連鎖企業(yè)中職業(yè)崗位的要求，讓學生具有更強的職業(yè)競爭力。

三、結束語

第4篇：經(jīng)營和管理范文

關鍵詞：事業(yè)單位；經(jīng)營性資產(chǎn)管理

中圖分類號：F273.4 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2013）11-0-01

一、我國事業(yè)單位經(jīng)營性資產(chǎn)在管理上存有的問題

（一）經(jīng)營性資產(chǎn)存有矛盾。從理論上來講，當前的事業(yè)單位依照相應的目的和性質(zhì)進行劃分，不應當從事一些帶有盈利性質(zhì)的活動，同時不應當進行資產(chǎn)的出租或者是擔保活動?？墒蔷湍壳拔覈聵I(yè)單位的發(fā)展來說，事業(yè)單位的經(jīng)營性活動之所以存在就是為了彌補單位在發(fā)展過程中所遇到的不足，從而使得我國事業(yè)單位的資產(chǎn)能夠有所增值，使得單位的科研成果得到相應的轉(zhuǎn)化，促進我國社會的進步和發(fā)展。但是在這樣的環(huán)境之下，怎樣對自身所擁有的資產(chǎn)進行良好的運作以及管理是當前我國事業(yè)單位在運作的過程中所遇到的問題，在某種程度上也給我國事業(yè)單位的資產(chǎn)帶來了一定的矛盾性。

（二）形成過程比較隨意。從當前我國事業(yè)單位的發(fā)展來看，因為其有公益性質(zhì)，這樣國家就沒有對其增值保值提出相應的強制性要求，從而就會使得事業(yè)單位在進行經(jīng)營性質(zhì)資產(chǎn)管理的時候相對比較隨意。另外，因為單位在對非經(jīng)營性的資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為經(jīng)營性的資產(chǎn)方面存有一定的漏洞，這樣就會使得單位往往不經(jīng)過相應的審批程序就決定轉(zhuǎn)化，從而就會使得單位的經(jīng)營性資產(chǎn)在形式上以及屬性上不明晰，同時也沒有一照相應的規(guī)定進行管理，使得很多經(jīng)營性的資產(chǎn)缺少相應的財政監(jiān)管，繼而造成相應的資產(chǎn)流失，甚至是造成糾紛。

（三）在運作上沒有相應的規(guī)范。當前我國很多事業(yè)單位，在運作的過程中往往沒有執(zhí)行相應的資產(chǎn)審批程序，這樣就會使得單位的經(jīng)營性資產(chǎn)在使用的時候就比較容易出現(xiàn)虧損或者是流失的狀況。比如說，對于單位資產(chǎn)的出租來說，很多單位往往沒有對資產(chǎn)進行相應的評估，同時也沒有依照相應的原則對承租人進行良好的選擇，這樣就會使得單位的資產(chǎn)在運作的過程中缺少相應的競爭激勵機制，運作的過程也不夠透明，很難使得單位的資產(chǎn)實現(xiàn)效益上的最大化。甚至在我國很多事業(yè)單位中還存有一些腐敗的現(xiàn)象，單位的經(jīng)營性資產(chǎn)往往就會成為單位人員小金庫。

（四）收支管理不嚴。當前很多事業(yè)單位會對實際的收支狀況進行隱瞞，用經(jīng)營性收入進行沖抵，有的單位資產(chǎn)在進行出租的時候單位會簽訂不同的合同版本，對收入進行隱瞞，從而逃避相應的關鍵部門的監(jiān)管，就當前的實際狀況來說，以上現(xiàn)象在當前的事業(yè)單位中十分普遍，很多單位就是使用這樣的兩種方式規(guī)避監(jiān)管，可是只要其中的一個出現(xiàn)相應的經(jīng)濟問題，那么國有資產(chǎn)的形象以及實際發(fā)展就會受到很大的影響。

（五）資產(chǎn)管理和財務嚴重脫節(jié)。當前我國在對事業(yè)單位的經(jīng)營性資產(chǎn)進行管理的時候，存在資產(chǎn)的管理和財務的管理不協(xié)調(diào)的狀況，財務管理方面一直以來都是實行的橫向管理的方式，但是資產(chǎn)管理一直都是使用的縱向管理的方式，因此就會使得管理上不夠協(xié)調(diào)，使得事業(yè)單位中既有的制度和規(guī)章也很難真正實行。此外，在一些事業(yè)單位的內(nèi)部也存有一些相對來說比較常見的管理脫節(jié)的現(xiàn)象。財政部門和國資部門之間各自為政，使得經(jīng)營性資產(chǎn)在管理上往往沒有相對有效的制約措施，從而對事業(yè)單位的經(jīng)營性資產(chǎn)進行監(jiān)管就會顯得格外困難。

二、完善我國事業(yè)單位經(jīng)營性資產(chǎn)管理的策略

（一）完善運作模式。在對我國事業(yè)單位的經(jīng)營性資產(chǎn)進行管理的時候應當依照市場的運作原則進行統(tǒng)一的經(jīng)營和管理，從而進一步探索政府擁有所有權、我國的財政部門對其進行監(jiān)管、單位享有經(jīng)營權的模式。

（二）合理運作經(jīng)營性資產(chǎn)的產(chǎn)權。從當前我國事業(yè)單位的發(fā)展狀況來看，應當積極建立起經(jīng)營性的國有資產(chǎn)公司，同時還應當依照相應的市場化模式對其進行投資。將經(jīng)營性的資產(chǎn)作為基礎，同時要不斷拓展投資的主體，使得投資的主體逐步多元化，依照市場的原則進行運作，使得當?shù)氐恼块T以及相應的融資困難得到解決，將單位的資產(chǎn)逐步轉(zhuǎn)化為企業(yè)的資本，將資本逐步轉(zhuǎn)為事業(yè)單位在發(fā)展過程中所需要的資金，繼而提升我國事業(yè)單位資產(chǎn)的增值和保值的能力。

（三）進一步提升經(jīng)營性資產(chǎn)公司的治理。從上文的分析中可以看出，當事業(yè)單位中的經(jīng)營性資產(chǎn)真正被并到國有的資產(chǎn)公司之后，其資產(chǎn)的保值和增值的效果以及經(jīng)營的成效會變得更為重要。因此，應當對相應的國有資產(chǎn)公司的治理結構進行不斷地完善，逐步形成和當前市場運作相適應的運作模式，比如說績效機制以及董事會制度等等。另外，國有資產(chǎn)公司應當由相對完善的績效機制對單位的員工進行考核，從而真正提升事業(yè)單位資產(chǎn)的增值和保值能力。

（四）合理運作多種經(jīng)營性資產(chǎn)。要想提升事業(yè)單位經(jīng)營性資產(chǎn)的運作效果，單位就應當對市場機制進行充分的運用，要對國有資產(chǎn)進行良好的經(jīng)營以及分類處理，比如說對閑置的土地進行處理，對于國有的股權資產(chǎn)進行拍賣等，在競拍的時候應當秉承公正公開的原則；事業(yè)單位所建立以及開辦的多種企業(yè)或者場所應當引入多種資本，但是其前提是控股股東還是事業(yè)單位，真正通過市場的相應機制使得事業(yè)單位將經(jīng)濟的實體做強做大。

三、結束語

綜上所述，當前我國事業(yè)單位在管理經(jīng)營性資產(chǎn)方面還存有一些問題。應當不斷的進行總結以及創(chuàng)新，從而探索出是真正適合我國事業(yè)單位在未來經(jīng)營性資產(chǎn)管理的策略。除了以上的策略之外，對于事業(yè)單位來說，還應當對自身的預算管理方式進行創(chuàng)新和完善，不僅要對資產(chǎn)依照實際的用途進行分類，還應當設置相應的維修基金，按照相應的比例進行調(diào)節(jié)，從而使得政府的財政負擔有所減輕，事業(yè)單位的發(fā)展活力得到提升。

參考文獻：

[1]包丹霞.經(jīng)營性事業(yè)單位國有資產(chǎn)保值增值的問題及對策[J].北方經(jīng)濟（學術版），2006（09）

[2]帥佳良.淺析經(jīng)營性事業(yè)單位國有資產(chǎn)保值增值存在的問題與對策[J].魅力中國，2010（27）.

第5篇：經(jīng)營和管理范文

【關鍵詞】河南高校； 體育俱樂部； 經(jīng)營管理模式；可持續(xù)發(fā)展

Study on the Operation and Management Mode of Sports clubs in Henan Colleges WANG Yong

（Henan University of Economics and Law， Henan Zhengzhou 450002）

【Abstract】With the implementation of the "National Fitness Program" and the deepening of the reform of college physical education， many colleges and universities in Henan Province have established sports clubs. Questionnaire and mathematical statistics， and other methods are used to investigate the operation and management of the 20 university sports clubs in Henan Province to offer advice and suggestions for the rapid and sustainable development of university sports clubs in Henan Province on this basis.

【Keywords】Henan Colleges and Universities， sports clubs， operation and management mode， sustainable development

近十多年來，河南省很多高校已經(jīng)建立了青少年體育俱樂部，它是高校中的一種體育文化現(xiàn)象，是具有共同體育興趣愛好的大學生基于自我完善的需要，自由選擇體育活動項目結成的具有社團性質(zhì)的體育團體，是學校體育活動的一種組織模式。體育俱樂部作為促進校園文化發(fā)展的重要角色之一，為學生運用體育知識與運動技術增進健康、展現(xiàn)才華、提高素質(zhì)提供了實踐平臺。同時，它也是體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新興領域。本文結合管理學、市場營銷學等理論，從體育人才的需求及未來發(fā)展趨勢入手，確立體育俱樂部的市場定位。嘗試培育、構建一個結構分明、層次清晰的高校青少年體育俱樂部可持續(xù)的發(fā)展模式。

1研究對象和方法

1.1研究對象

本文以河南省高校青少年體育俱樂部的管理者和參與者為研究對象。以河南省不同地域，不同經(jīng)濟發(fā)展水平地級市的20所高校為調(diào)查對象。遵循相關科研方法設計和發(fā)放問卷，共發(fā)放問卷650份，回收525份，有效問卷493份，回收率為80.8%，有效率為75.8%，調(diào)查問卷滿足分析與研究的需要。

1.2研究方法

本文采用文獻資料法、問卷調(diào)查法、數(shù)理統(tǒng)計法，運用科學的調(diào)查方法，針對本文所涉及的問題進行隨機抽樣調(diào)查，對調(diào)查數(shù)據(jù)，采用SPSS軟件包建立數(shù)據(jù)庫，進行統(tǒng)計處理。

2研究結果與分析

2.1河南省青少年體育俱樂部經(jīng)營管理現(xiàn)狀分析

在俱樂部數(shù)量調(diào)查中，排在第一位的是網(wǎng)球，其次是羽毛球，當然也有許多綜合性的俱樂部如表1。

在對自身的發(fā)展目標的調(diào)查中，20所高校的俱樂部都制定出了詳細的發(fā)展計劃，其主要目的是為教學服務，完善學校體育工作，培養(yǎng)和發(fā)展學生的終身體育意識，實現(xiàn)體育教學目標的多樣性，為全民健身服務等。

在對俱樂部開展活動有影響因素的調(diào)查中顯示，開展活動的資金投入和開展活動的時間是制約高校體育俱樂部發(fā)展的瓶頸（如表3）。

當前大學生參加體育俱樂部目的調(diào)查顯示，為豐富文化生活，休閑娛樂占68.7%，為提高身體素質(zhì)35.2%，為提高運動技能水平占45.8%，為提高心理素質(zhì)和社會交往能力占18.6%，成為競技體育后備人才占5.2%?？梢姟敖K身體育”已經(jīng)深入當代大學生。

在對一個體育俱樂部管理者應該具備的素質(zhì)的調(diào)查中，業(yè)務水平和組織能力成為體育俱樂部管理者認同的條件。這說明高校體育俱樂部的創(chuàng)新能力有待加強，只有這樣，才能創(chuàng)造性地開展體育俱樂部工作，建立適合其發(fā)展的經(jīng)營管理模式〔1〕。

從大學生對體育俱樂部交費的態(tài)度分析中發(fā)現(xiàn)，學生對俱樂部交費情況還是能夠理解的，這為高校體育俱樂部籌集經(jīng)費制度的制定提供了依據(jù)。學生交納會費可以作為俱樂部經(jīng)費籌集的一種途徑，但在交納經(jīng)費的多少問題上必須要經(jīng)過嚴格調(diào)查，并且要不斷拓寬俱樂部的經(jīng)費籌集渠道，這樣才能使體育俱樂部更好地發(fā)展〔2〕。

俱樂部需要添置的設施、器材的調(diào)查顯示，多數(shù)教練員認為本俱樂部的體育設施無法滿足學員的訓練使用。74.2%的教練員認為急需添置室內(nèi)訓練場地。學生對當前體育器材設施的滿意程度也比較低，僅有33.54%的學生對學校體育場館、器材感到很滿意或滿意，而50.48%的學生對學校體育場館、器材感到不滿意或非常不滿意。

河南省高校體育俱樂部經(jīng)費主要是由學校專項撥款、校外行政撥款和自籌資金三個主要來源。其中公益贊助資金占12.3%，會費占82.6%，附加服務占32.4%，依托單位占41.6%，門票、商業(yè)贊助占96.7%，專項撥款占67.8%，私人投資占13.4%。而俱樂部的資金大部分用于工資和場地、器材的支出，幾乎沒有多余的資金進行教練員培訓和會員的再發(fā)展。這一問題嚴重制約著俱樂部的良性發(fā)展，應當引起各級教育主管部門和學校領導的重視。

2.2河南省高校青少年體育俱樂部經(jīng)營管理中的主要問題

2.2.1創(chuàng)辦目標方面

“一切為了學生的發(fā)展”是現(xiàn)代體育教學發(fā)展的理念。新時期的教學理念充分體現(xiàn)出對學生發(fā)展的重視和關注，強調(diào)給學生更大的空間和讓其彈性地組織自己的學習。當前河南省高校體育俱樂部的發(fā)展并沒有以學生身心發(fā)展為主旨，忽視了學生個性的發(fā)展。俱樂部的活動內(nèi)容缺乏個性化和多樣化，在學生自主選擇權上有所限制，沒有滿足學生多樣性發(fā)展的需要。

2.2.2項目選擇方面

隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展和生活水平提高，“花錢買健康”成為新時尚，人們的健康觀念、體育價值觀念和健身意識加強，追求體育鍛煉的長期效益，注重娛樂和社交功能。這給大學生的體育鍛煉觀念和體育消費行為帶來深刻影響〔3〕。當前河南省高校體育俱樂部在項目設置中沒有充分利用體育活動所具有的對抗、競爭的特點，缺乏從健身、休閑、實用的角度吸引學生，不能夠激發(fā)學生參與俱樂部活動的主動性和積極性，進而影響俱樂部的經(jīng)營規(guī)模和效益。

2.2.3場地、器材設施方面

當前河南省高校普遍缺少場地器材，同時缺少專業(yè)的管理隊伍對場地設施器械進行管理，不能隨時發(fā)現(xiàn)問題和解決問題。一些高校運動場地的使用效率不高，缺乏不同時段對不同人群開放的機制，各類體育器材與設施無法定期進行保養(yǎng)和維修，這樣就影響了體育俱樂部有效使用場地器材進行體育活動，影響其為大眾健身服務。

2.2.4市場開發(fā)方面

目前，我國絕大部分高校體育俱樂部的經(jīng)濟來源仍以校方投入為主，俱樂部普遍缺少自我“造血”功能。從整體上說，真正依托校園、開發(fā)校園、自主經(jīng)營尚未收到很好的效果，巨大的校園市場潛力遠沒有開發(fā)出來。其中，有政策的原因，而俱樂部經(jīng)營管理體制缺乏活力、市場經(jīng)濟意識淡薄，缺乏創(chuàng)新性應是最重要的因素之一〔4〕。

2.3構建可持續(xù)發(fā)展的高校青少年體育俱樂部管理模式

2.3.1明確創(chuàng)辦主旨，加強系統(tǒng)化管理

青少年體育俱樂部應以“健康第一、育人為本”的教育理念為創(chuàng)辦主旨，完善俱樂部的經(jīng)營管理，使之有效地運作，更好地服務于學生。高校青少年體育俱樂部可實行俱樂部聯(lián)盟的主席負責制，統(tǒng)領所有俱樂部的工作，對學校分管體育工作的副校長負責，俱樂部聯(lián)盟下設辦公室、項目俱樂部、后勤保障等管理機構，由俱樂部聯(lián)盟主席直接領導，同時由俱樂部聯(lián)盟負責選拔俱樂部會員代表，參與所有俱樂部的管理。實行各個俱樂部主任負責制，每個俱樂部下設主教練、教練及技術輔助人員等。只有建立一個系統(tǒng)高效的管理體系，才能保證其良性發(fā)展〔5〕。

2.3.2提高經(jīng)營管理者和師資的整體素質(zhì)

培養(yǎng)和造就一批經(jīng)營和管理的專門人才，是進一步培育和拓展高校體育俱樂部市場，不斷滿足學生和周邊社區(qū)居民體育消費需求的重要前提。經(jīng)營管理的專門人才可自己培養(yǎng)，也可以聘請專家學者進行指導，也可以與體育院校聯(lián)合培養(yǎng)，以滿足體育俱樂部規(guī)范化管理的需求。同時，要加強師資隊伍建設，體育俱樂部專業(yè)教師必須具備“一專多能”的特點，必須精通體育及相關學科的基本知識，如運動生理學、營養(yǎng)保健等，以適應未來工作的需要。

2.3.3項目選擇多樣化，激發(fā)學生的鍛煉熱情

項目應多樣化，能滿足不同學生群體的鍛煉需要，提高學生的參與性。俱樂部所開設的項目既要依據(jù)學校的師資和場地器材條件，也要考慮到學生的興趣和愛好。在設置傳統(tǒng)項目的基礎上，可考慮設置保齡球、桌球等休閑娛樂型的項目，沖浪、滑雪、定向越野、野營和攀巖等體驗挑戰(zhàn)型的項目，激發(fā)學生的鍛煉熱情，為全民健身運動的開展作出積極的貢獻。

2.3.4加強場地器材利用和管理

高校體育俱樂部場地器材管理應充分利用有限的場地器材資源，提高場地器材的利用率，吸引更多的學生參與俱樂部活動。認真分析與俱樂部開設項目相關的各種場地器材資源，認識和掌握其各自的性質(zhì)和特點，積極探索開放的方式方法，制訂相應的措施，杜絕體育場地設施空置和非法挪用侵占造成體育器材設施資源浪費的現(xiàn)象。這樣才能保證開發(fā)與利用的針對性及其實效性。

2.3.5加強市場開發(fā)，拓寬經(jīng)費來源

穩(wěn)定而低成本的資金來源是俱樂部正常運作并發(fā)揮作用的前提條件。資金的投放量要以俱樂部的需要和目標為轉(zhuǎn)移，不能以資金的多少而定，因此必須擁有充分的資金來源，以各項目所需的調(diào)控力度和方向，投人與之相匹配的資金量，才能達到應有的目的。這一方面需要學校對俱樂部增加投資，另一方面俱樂部應實行有限的有償服務。學生交納會費可以作為俱樂部經(jīng)費籌集的一種途徑，但在交納多少經(jīng)費的問題上必須嚴格調(diào)查。必須做好開拓市場的工作，可鼓勵各俱樂部自己拉贊助，以所在高校的知名度為堅實后盾為企業(yè)做廣告，實現(xiàn)互利互惠。俱樂部在服務學生的同時，可拓寬服務對象，面向社會開發(fā)市場，聯(lián)系一些單位、公園、小區(qū)等需要聘請教練員、陪練員或辦學習班者，從俱樂部派出骨干教練前去擔任各種職務，俱樂部收取一定比例的管理費。這樣才能使體育俱樂部更好地發(fā)展。

3結論與建議

（1）高校青少年體育俱樂部對大學生體育興趣的培養(yǎng)能起到非常重要的作用，是培養(yǎng)大學生體育鍛煉習慣和建立終身體育意識的有效途徑，也是今后河南省體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新的增長點。

（2）隨著新興體育項目不斷增多，學生的興趣范圍不斷擴大，選擇項目趨向于“娛樂化、社會化、終身化”。建議俱樂部開設項目要適合學生的實際需求，重視學生的個體差異，建立科學的評價體系。同時，加強師資隊伍建設，以滿足俱樂部教學需要。

（3）河南省高校青少年體育俱樂部的經(jīng)費籌集方式主要是以自籌經(jīng)費為主，渠道比較單一，社會贊助較少，社會化程度不高。建議拓寬俱樂部的資金來源渠道，優(yōu)化資源配置，使高校體育與社會體育融合起來，有效利用社會資金，減少對學生的收費，提高學生參與體育俱樂部活動的積極性。

（4）河南省高校體育場館設施的建設和全方位開放，是體育俱樂部可持續(xù)發(fā)展的根本保證。體育設施可采用有償服務與無償服務相結合的方法，提高場館利用率，最大程度地滿足學生參與鍛煉的需求。

（5）高校青少年體育俱樂部是對學生進行素質(zhì)教育的好場所，俱樂部經(jīng)營管理者應建立符合現(xiàn)代經(jīng)營管理理念的有效方法，努力解決和克服俱樂部發(fā)展中存在的問題和不足，加強俱樂部的科學管理，使其向制度化、規(guī)范化、科學化方向可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻

〔1〕陳文杰.探索普通高校課外體育俱樂部的可持續(xù)發(fā)展〔J〕.哈爾濱休育學院學報，2002，12（3）：29-30.

〔2〕烏蘭.我國高校體育俱樂部發(fā)展思路的研究〔J〕.中國學校體育，2001，17（4）：62-63.

〔3〕文世平.高校體育俱樂部教學模式研究〔J〕.體育文化導刊，2004.10（8）56-57.

第6篇：經(jīng)營和管理范文

1.1合同管理的作用

隨著改革后的建設，我國工程行業(yè)緊跟時代的腳步，大力求發(fā)展，同時取得優(yōu)異的成績，令世界矚目。與此同時，也出現(xiàn)過去從不會發(fā)生的問題，如拖欠工程款，導致農(nóng)民工拿不到工資，還有工程安全質(zhì)量問題等。根據(jù)以往資料顯示，2011年全國范圍內(nèi)，因合同糾紛造成的拖欠和拒付工程款已經(jīng)高達4000億，這些大多是因為合同條款不明確，進而產(chǎn)生分歧，導致業(yè)主拒絕支付工程款【2】。還有一部分是因為市場經(jīng)濟不完善導致的，合同是信用的象征，信用是市場經(jīng)濟運行的基本條件，所以合同的本質(zhì)其實就是信用的保障，在市場經(jīng)濟的帶動下，用合同規(guī)范市場交易。

1.2合同的基本職能

合同中會詳細要求跟工程有關的一切注意事項，包括目標成本、質(zhì)量、應該履行的義務等一系列目標，合同規(guī)定了雙方的責任、義務和利益關系【3】。所以，工程管理的依據(jù)就是合同上的每一項條款，在工程的實施過程中每一個重要步奏都需要依照合同進行，它對整個項目的實施有著重要的作用。當下的環(huán)境中，沒有合同相當于整個工程項目沒有明確的目標，過程沒有保障，沒有合同為依據(jù)就無法使工程管理形成系統(tǒng)的管理模式，意味著目標無法實現(xiàn)。當今社會的現(xiàn)代化建設中不僅需要專門的部門和人員管理合同，參與工程的每一個專職人員都需要熟知合同內(nèi)容，并且精通條款中可能出現(xiàn)的索賠工作，只有了解其內(nèi)容才不會在實施的過程中犯錯，導致工程不能順利進行?，F(xiàn)如今很多國外的工程項目管理公司和大的工程承包企業(yè)都十分重視合同的管理工作，甚至會與工期、組織、成本等管理同時設置部門，列入整個工程重要的管理部門【4】。人們已經(jīng)意識到合同管理的重要性，在工程管理過程中發(fā)揮著特殊作用。合同管理是項目工程管理的重要組成部分，必須讓其融入整個工程項目管理中去，以實現(xiàn)工程項目為目標，對各個環(huán)節(jié)實施有效合同管理方案，共同構建完整的工程項目體系。

2.當前合同管理工作中的主要問題

2.1管理意識淡薄，執(zhí)行力差合同簽署雙方不按照合同辦事，但是不及時更改合同重新簽訂，導致事后引起糾紛，致使工程不能按期完工，工程款出現(xiàn)拖欠問題。對于承包商來說即使理由充分也不能進行正當索賠。還有一部分原因是大多數(shù)項目管理機構都并未設置合同管理部門，沒有相應的制度和操作流程來界定，其操作是否可行、有效。不能對合同時時進行跟蹤管理，導致合同只是一種形式并沒有讓其發(fā)揮最大價值。

2.2缺乏有效的分包合同管理。我國目前缺乏統(tǒng)一的合同樣本，承包商和各專業(yè)這之間因合同界定不明，分不清責、權、利，而互相推諉，造成工程無法順利竣工甚至很多工程以為合同問題夭折，浪費大量的人力、物力、財力。特別是土木工程、設備安裝之間交叉施工的現(xiàn)象時有發(fā)生。

2.3不重視合同文本分析。訂立合同前缺乏預見性，缺乏對合同的具體分析。常常在一些緊急的情況下因缺少某些重要條件，導致合同有漏洞和不足，雙方因為理解方式不一樣產(chǎn)生差異，對合同的風險預估不足等問題發(fā)生爭執(zhí)。

3.實施建設工程合同管理對策建議

3.1建立健全合同管理組織網(wǎng)絡

企業(yè)的管理人員和項目的管理人員，由下至上的建立合同管理機制，并配備相關的法律顧問。使整個工程項目的合同管理深入到每個層次的各個角落。并依照國家有關法律規(guī)定進行專業(yè)指導監(jiān)督。建筑企業(yè)應該確立企業(yè)內(nèi)部合同管理機制的主要職責，監(jiān)督檢查企業(yè)各類建設工程合同的立定、履行；貫徹有關合同的法律法規(guī)，并且培訓有關的管理人員，防止利用合同中的漏洞進行違法活動；參與合同糾紛，了解并積累合同有關經(jīng)驗，并以報告的形式向管理部門匯報。

3.2建立健全合同管理工作制度

合同交底制度，就是合同簽署以后，合同管理人員需要對各級管理人員或工作小組進行對合同的剖析，向大家解釋說明合同的主要內(nèi)容、注意事項和各種管理程序，了解各部門責任和承擔任務范圍。責任分割制度，合同管理人員有必要對各小組或者承包商詳細的解釋，讓其了解自己應該承擔的責任，并傳達到每一個施工人員。盡職盡責的共同實施合同項目。工作日志制度。每天用數(shù)據(jù)或文字的形式對各級部門的工作情況進行匯總，這要求下級各部門的高度配合，將每天發(fā)生的問題進行集中處理。以便及時掌握過程進展。進度審批制度，成本核算人員由于對現(xiàn)場情況了解不熟悉，申報過程款不及時，沒能按要求納入當月費用支出。合同管理人員應從各個角度審查合同，從而及時對進度款進行審查。

3.3提高合同管理人員業(yè)務素質(zhì)

選擇合同管理人員很重要，合同管理人員需要具備多項綜合素質(zhì)，精通合同法律法規(guī)、具備現(xiàn)代化理論知識、經(jīng)驗豐富熟悉過程施工的全過程才能勝任這一職位。應對合同管理人員崗位責任制，只有通過考核或者嚴格的培訓，取得專業(yè)認證以后才能上崗。由于市場的發(fā)展和法律的不斷完善，對于已經(jīng)具有從業(yè)資格的合同管理人員，進行再教育，不斷提高業(yè)務水平尤為重要，所以要抓好合同管理人員繼續(xù)教育。

4.大力推行建設工程施工合同示范文本制度

推行范本制度，一方面有助于從業(yè)人員熟悉有關法律、法規(guī)，?；^的建立更具規(guī)范性，避免出現(xiàn)雙方模糊理解導致糾紛的情況。另一方面也方便管理人管理，可以依據(jù)范本內(nèi)容對合同進行審查監(jiān)督，提高履行率，維護市場穩(wěn)定發(fā)展。建議我國根據(jù)自身特點，累積以往的經(jīng)驗教訓編寫出一本具有示范作用的文本。我國現(xiàn)有規(guī)定也已經(jīng)有了初步的方向。不僅對行業(yè)進行劃分管理，而且結合當下實際情況對通用條款進行更加具體的規(guī)定。為避免施工單位為逃避法律規(guī)定，采取激進手段應對，建設單位必須重視投標單位的資質(zhì)，對其合同認真的審查了解，對合同主體的審查也是很重要的。要確立當事人身份、資格，這直接關系到合同是否能夠有效率的執(zhí)行。

第7篇：經(jīng)營和管理范文

企業(yè)管理理論向前發(fā)展的一個重要標志,就是把對人的管理,換言之就是把煥發(fā)人的積極性提高到首位。企業(yè)文化建設的著眼點就在于此?！捌髽I(yè)文化”這一概念引入我國十余年來,它的使用逐步被我國廣大企業(yè)界人士所認識,特別是企業(yè)文化建設被寫入黨的十四大報告和十四屆三中全會決定以后,它在一些地區(qū)與行業(yè)已經(jīng)是有組織、有領導、更自覺、更廣泛地得到了發(fā)展。黨的十六大報告從社會、國家、民族發(fā)展的高度,提出全黨要深刻認識文化建設的重要戰(zhàn)略意義。企業(yè)文化建設的熱潮逐步由沿海向內(nèi)地輻射,自“三資”企業(yè)向國有企業(yè)延伸,從公交戰(zhàn)線向商業(yè)、財貿(mào)、科技和服務行業(yè)發(fā)展,在我國廣大企業(yè)中盛開了許許多多色彩各異的企業(yè)文化之花,我們不妨采摘幾例:從東風汽車公司的“超越自我,視今天為落后”,到武鋼的“質(zhì)量優(yōu)先”,再到寶鋼的“為您創(chuàng)造價值”,無不圍繞著企業(yè)特點,形成新的經(jīng)營觀念,這種觀念一旦在廣大職工心中扎根,就會產(chǎn)生一種巨大的推動力,使企業(yè)的經(jīng)營管理邁上新的臺階。

二、企業(yè)文化建設與企業(yè)經(jīng)營管理活動的有機結合,可以最大限度地推動企業(yè)管理

作為企業(yè),它們要依據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營狀況和一定的業(yè)績來進行優(yōu)劣評價。精神因素對企業(yè)內(nèi)部的凝聚力、對生產(chǎn)效率及企業(yè)發(fā)展有著重要的推動作用,這種推動不是單獨發(fā)揮作用,它是滲透于企業(yè)的管理體制、激勵機制、經(jīng)營策略之中,并協(xié)同起作用。企業(yè)的價值觀貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動和企業(yè)管理的每一個環(huán)節(jié)和過程中,無時不刻地發(fā)揮著活性作用。每一個成功的企業(yè),其企業(yè)精神無一不是高尚的價值取向,又無一不與本企業(yè)行業(yè)特點,內(nèi)外經(jīng)營環(huán)境相結合,顯示出新的特色,并發(fā)揮激勵作用。從企業(yè)的方針目標管理這個層次來看,企業(yè)目標應當反映在職工的意識中,成為職工觀念上對自己行為的預期。比如在企業(yè)的經(jīng)營方針、長遠發(fā)展規(guī)劃、近期奮斗目標中,包括產(chǎn)值、利潤、效益、技術進步、職工生活、管理水平等內(nèi)容,都應表明企業(yè)實現(xiàn)目標后有較好的經(jīng)濟效益以及可以滿足職工對企業(yè)的受益期望,從而形成職工對本企業(yè)的擁有心理。

企業(yè)目標確定后,企業(yè)的各級組織就應當把各項任務層層分解、落實,并做出相應的保證計劃和措施。廣大干部職工基于自己的價值觀追求,也應當竭力去完成相應的目標。一方面企業(yè)文化影響企業(yè)目標的形成,另一方面企業(yè)文化促進企業(yè)目標的實現(xiàn)。從企業(yè)各項職能管理這個層次來看,企業(yè)文化雖不能代替具體管理工作,但它以科學管理為基礎,代表發(fā)展生產(chǎn)力的先進思想,要求企業(yè)的各項工作乃至每個崗位都有自己的標準,使職工明確工作、辦事的規(guī)則和行為準則,推動領導和職工之間以及企業(yè)內(nèi)外之間的團結合作,調(diào)動各方面的積極性和創(chuàng)造性,要求我們建立有效的領導體制,決策管理民主化,規(guī)章制度規(guī)范化。無論是對工人還是對管理干部具有同等的約束力,并具有一定的強制力。在企業(yè)外部,由于職工群體形象樹立起來,服務形象樹立起來,企業(yè)形象也就自然樹立起來了。企業(yè)在市場開發(fā)上既獲得了內(nèi)在的動力,又擁有外部的認可,那么新的營銷體系很容易實現(xiàn)良性運轉(zhuǎn)。

三、要做到企業(yè)文化建設與企業(yè)經(jīng)營管理活動的有機結合,就必須把握好企業(yè)文化建設與企業(yè)經(jīng)營管理活動的關鍵問題

第8篇：經(jīng)營和管理范文

Abstract： Implementation of business model innovation has become the only way for steel enterprises out of difficulty currently. Receivables， prepayments and inventories dimensions are the focus of business risk for current steel trade enterprises. This paper discussed the innovation of steel trade enterprise business model and improvement of liquidity （receivables， prepayments and inventories） management.

關鍵詞： 鋼貿(mào)企業(yè)；經(jīng)營模式；應收款；預付款；庫存管理

Key words： steel trading companies；business model；receivable；advance payments；inventory management

中圖分類號：F279.23 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2014）14-0177-03

0 引言

國際金融危機以后，尤其是2011年以來，隨著銷量萎縮、價格倒掛、風險加大、資金匱乏，鋼貿(mào)業(yè)陷入前所未有的困境。在高產(chǎn)量、高庫存、低需求、低價格“兩高兩低”的重壓下，鋼貿(mào)業(yè)已連續(xù)三年虧損，鋼貿(mào)企業(yè)的日子過得很不舒心，不少企業(yè)已轉(zhuǎn)行或倒閉，另一些企業(yè)仍在力圖轉(zhuǎn)變和創(chuàng)新經(jīng)營模式，加強流動資金管理尤其是對應收款預付款和庫存的管理，積極開展自救，維持生存，以走出困境。本文就當前鋼貿(mào)企業(yè)經(jīng)營模式創(chuàng)新及流動資金管理中的應收款、預付款和存貨管理問題談些看法。

1 內(nèi)外并舉，創(chuàng)新鋼貿(mào)企業(yè)經(jīng)營模式

近幾年來，鋼鐵市場環(huán)境發(fā)生了根本性轉(zhuǎn)變。鋼鐵產(chǎn)能過剩，鋼材產(chǎn)品供大于求。鋼廠大量直銷，制造業(yè)和流通業(yè)界限越來越模糊。價格信息透明，鋼貿(mào)企業(yè)利用時間差和地域差賺取利潤越來越困難。鋼貿(mào)行業(yè)出現(xiàn)分化。鋼材市場受金融市場波動的影響越來越大。在這樣的背景下，鋼貿(mào)企業(yè)必須創(chuàng)新經(jīng)營模式，才能實現(xiàn)盈利，求得生存和發(fā)展。可以說，實施經(jīng)營模式創(chuàng)新已成為當前鋼貿(mào)企業(yè)走出困境、獲得發(fā)展的必由之路。

1.1 政府要為鋼貿(mào)企業(yè)經(jīng)營模式創(chuàng)新營造良性外部環(huán)境

1.1.1 建立產(chǎn)銷風險共擔機制 2009年，國務院在《鋼鐵產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》中提出，要“規(guī)范鋼材銷售制度，建立產(chǎn)銷風險共擔機制，發(fā)揮流通環(huán)節(jié)對穩(wěn)定鋼材市場的調(diào)節(jié)功能”。但是，由于多年來形成的廠商不對等局面，必須要政府協(xié)調(diào)產(chǎn)銷雙方，構建互利共贏的廠商關系，才能建立起適合鋼鐵業(yè)發(fā)展的產(chǎn)銷風險共擔機制。

1.1.2 在融資、稅收政策上給予支持和優(yōu)惠 在當前行業(yè)困難形勢下，資金融資問題已成為鋼貿(mào)企業(yè)生存發(fā)展的瓶頸。因此，需要政府在融資政策上給予支持，為鋼貿(mào)企業(yè)創(chuàng)新融資模式、開辟融資渠道提供方便。鋼貿(mào)業(yè)在整個鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈甚至整個國民經(jīng)濟發(fā)展中起著舉足輕重的作用，因此，在行業(yè)困難時政府應出臺相應扶持政策，適當降低稅收，為鋼貿(mào)企業(yè)改善生存發(fā)展條件。

1.1.3 完善政策體系，加強行業(yè)管理 政府和行業(yè)協(xié)會應制定行業(yè)標準、規(guī)范行業(yè)秩序和企業(yè)經(jīng)營行為、建立信用體系、開展誠信建設、實行市場準入制、規(guī)范廠商關系，建立健全鋼鐵流通市場監(jiān)測體系與市場預警機制，提高行業(yè)發(fā)展調(diào)控能力，提升鋼材市場業(yè)態(tài)，加強市場統(tǒng)一規(guī)劃，避免重復浪費，為鋼貿(mào)企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好秩序。

1.2 企業(yè)必須創(chuàng)新自身經(jīng)營模式

1.2.1 科學定位經(jīng)營策略，不斷創(chuàng)新贏利模式 ①變靜態(tài)經(jīng)營為動態(tài)經(jīng)營。在當前市場環(huán)境復雜多變之時，鋼貿(mào)企業(yè)必須拋棄傳統(tǒng)的以靜制動、以不變應萬變的靜態(tài)經(jīng)營思維，時刻保持高度危機感，建立動態(tài)經(jīng)營策略，努力做到以變應變，順勢而為，駕馭未來。還要實現(xiàn)經(jīng)營模式靈活多樣化，注重服務創(chuàng)新，采取多元化、具體化、個性化服務方式，做專做細做精做特，滿足終端用戶差異化需求，增強綜合競爭力。②向生產(chǎn)型服務業(yè)轉(zhuǎn)型，走貿(mào)工結合之路，積極探索“貿(mào)易+加工+物流”等經(jīng)營新模式。不斷創(chuàng)新贏利模式，從原來的以價格為導向靠投機博“行情”實現(xiàn)盈利向以服務為導向的綜合服務商轉(zhuǎn)型，在原來經(jīng)營基礎上量力而行開展深加工延伸，將自己整合到整條鋼鐵產(chǎn)品供應鏈之中，開展集成式供應鏈服務，為用戶提供增值服務。③完善倉儲、運輸?shù)然A設施，擴大經(jīng)營輻射面。要有計劃、有超前意識地科學設點布局，加強與鋼廠、客戶和金融機構的戰(zhàn)略合作，形成合作多贏的營銷網(wǎng)絡，努力捕捉和開掘臨時性市場機會，敏銳地擴大經(jīng)營輻射面。④抱團組建鋼貿(mào)集團公司。要借助資本市場，以股份制為主要載體，推進企業(yè)戰(zhàn)略重組、資源整合，形成一批主業(yè)規(guī)模突出、核心競爭力強、市場影響力大的大型鋼鐵流通企業(yè)，走“統(tǒng)購分銷”之路，提升與上游鋼廠之間的定價話語權，取得從鋼廠博取批量低價的優(yōu)勢。⑤要利用網(wǎng)上直銷交易平臺，樹立品牌效益，利用期貨、電子盤等金融工具指導經(jīng)營。

1.2.2 加強融資管理，提升資金使用效率 首先，要加強鋼貿(mào)企業(yè)自身信用建設，完善各種管理制度，練好內(nèi)功，增強自身融資實力，用良好信譽換得銀行的貸款規(guī)模。其次，要創(chuàng)新更多更靈活的融資渠道和方式。如上市融資、“抱團”融資、動產(chǎn)和倉單質(zhì)押融資，還可以采用保理、發(fā)票融資、信用證項下打包貸款和賣方融資、應收賬款保險等應收賬款融資、銀行承兌匯票貼現(xiàn)、延長票據(jù)等票據(jù)融資業(yè)務。一些大型鋼材園區(qū)可以爭取成立小額貸款公司、聯(lián)合發(fā)行企業(yè)債券或設立專項信托基金和互助基金。第三，在延伸價值鏈、向新領域投資的過程中必須特別謹慎、科學決策，一筐雞蛋應放進什么樣的籃子，確保投入最好的新籃子，準確選擇投資時機，從而提升資金使用效率。

1.2.3 完善激勵機制，穩(wěn)定專業(yè)人才隊伍 是否擁有一支過硬的人才隊伍決定著鋼貿(mào)企業(yè)的興衰，因此鋼貿(mào)企業(yè)要完善激勵機制，采用多樣化的激勵手段，穩(wěn)定和提升專業(yè)人才隊伍。

2 管好應收款，控制銷售墊資

經(jīng)營風險的控制是當前鋼貿(mào)企業(yè)加強管控的重中之重。目前鋼貿(mào)企業(yè)日常經(jīng)營中最大的風險來自應收款、預付款和庫存三個方面。鋼貿(mào)企業(yè)必須把應收款、預付款和庫存控制在一個合理的可以承受的范圍內(nèi)。

賒銷作為重要的競爭手段，在鋼貿(mào)經(jīng)營中至今被廣泛應用，但對客戶大量墊資又帶來了很多成本和風險，甚至正常的資金周轉(zhuǎn)將因其受到嚴重影響。因此，在這方面鋼貿(mào)企業(yè)必須抓好客戶風險管理、合同管理和賬款催收等工作。

2.1 加強對客戶信用政策的有效管理

2.1.1 制定合理的信用標準策略 鋼貿(mào)企業(yè)要在對客戶進行細致信用調(diào)查的基礎上嚴格做好客戶的信用評估工作，根據(jù)客戶預期可能發(fā)生的壞賬損失率等財務指標對客戶信用等級進行劃分，以確定可給予對方的信用額度，從而制定科學合理的信用標準策略。

2.1.2 采取動態(tài)科學的信用條件政策 鋼貿(mào)企業(yè)要比較延長或縮短對客戶的信用期限帶來的好處（差量收益）與相應帶來的壞處（差量成本），科學選擇不同的信用期限。企業(yè)對客戶到底提供還是不提供現(xiàn)金折扣、折扣期限為多長、折扣率多高最合適等方面的決策，也要通過比較其差量收益和差量成本來決定。

2.1.3 實施靈活有效的收賬政策 在客戶發(fā)生逾期拖欠時，要在弄清對方拖欠原因的基礎上，實施相應的收賬政策，組織催討，盡可能做到既能加快收回賬款，又不影響客戶關系。在選擇收賬策略時，也應從花費的收賬費用和減少的成本、損失之間作出權衡。

2.2 加強內(nèi)部控制，防范應收賬款風險 面對激烈競爭的市場環(huán)境，鋼貿(mào)企業(yè)必須結合自身實際情況，在企業(yè)內(nèi)部建立健全一整套應收款管理制度，加強各相關部門的內(nèi)部控制和監(jiān)督體制，加強對客戶在授信、執(zhí)行、事后監(jiān)督等方面的有效管理，充分發(fā)揮信用政策在促進銷售增加利潤方面的作用，同時最大限度地降低相關成本和壞賬損失。

2.2.1 把好合同關 鋼貿(mào)企業(yè)自身應重合同、守信用，嚴格確保交貨數(shù)量、質(zhì)量、日期，并做好各項銷售服務工作，提高客戶及時付款的積極性。在與某些客戶簽訂合同時，可增加一些防范性擔保條款和約束條件。

2.2.2 采用適當?shù)慕Y算方式 鋼貿(mào)企業(yè)應針對不同的客戶采取不同的結算方式，盡可能選擇能保證貨款按期收回的方式。

2.2.3 加強銷售與收款的內(nèi)部控制 鋼貿(mào)企業(yè)完善銷售與收款方面的內(nèi)控制度和監(jiān)督機制對降低應收賬款風險會起到極大作用。首先要抓好合同審批和合同、回單、對賬單的統(tǒng)一管理工作，保全債權文件；其次，對已發(fā)生的應收款應及時登記，定期編制應收款余額清單，并經(jīng)常與對方核對。第三，對已到期的應收賬款，應及時與客戶聯(lián)系，先禮后兵，組織催收。第四，按期足額提取壞賬準備金，嚴格執(zhí)行壞賬處理程序。

3 進一步完善預付款風險管理

鋼貿(mào)企業(yè)的預付款主要來自于兩種情況：一是向鋼廠正常訂貨，一般需要提前1-2個月支付預付款；二是一些具有資金優(yōu)勢和貸款渠道的鋼貿(mào)企業(yè)開展“托盤”業(yè)務，要先幫助缺乏資金的鋼貿(mào)商訂貨，并向鋼廠支付貨款，相當于為被托盤企業(yè)預付了貨款。前一種情況不但占用了鋼貿(mào)企業(yè)大量資金，還存在付款后拿不到貨的違約風險，如近兩年大舉進入鋼貿(mào)領域的上市公司“杭鍋股份”于2013年11月發(fā)生的由于供貨鋼企河北鋼鐵集團龍海鋼鐵有限公司停產(chǎn)重組而導致的約3億元預付款面臨難以收回的風險；后一種情況的預付款由于操作流程更復雜因而風險也不小，雖然在被托盤企業(yè)沒有償還資金時，托盤企業(yè)掌握著貨權和被托盤企業(yè)預付的保證金，但如果被托盤企業(yè)與作為第三方的倉儲公司相互勾結，制造假倉單進行重復質(zhì)押多方貸款，一旦貸款還不上，被托盤公司“跑路”或破產(chǎn)，從事“托盤”業(yè)務的企業(yè)就要面臨較大風險。

因此，鋼貿(mào)企業(yè)管理層應時刻保持自我警惕，必須強化預付款的審批程序和內(nèi)部控制監(jiān)督體制，層層把關，進一步完善預付款的風險控制。財務部門要及時登記預付款臺帳，跟蹤預付款的預付、結算全過程，督促業(yè)務經(jīng)辦人員及時結算、沖報。經(jīng)辦“托盤”業(yè)務的鋼貿(mào)企業(yè)要加強對客戶資信審核，并監(jiān)管好相關貨物。

4 加強庫存管理，把庫存控制在適當水平

存貨是企業(yè)重要的流動資產(chǎn)，鋼貿(mào)企業(yè)占用在存貨上的資金數(shù)額大、風險高，因此加強庫存管理是鋼貿(mào)企業(yè)物流管理、資金管理、風險管理的最重要內(nèi)容之一。與其他行業(yè)相比，鋼貿(mào)企業(yè)的庫存管理難度高、意義大，因此必須敏銳地把握產(chǎn)銷形勢，根據(jù)自身經(jīng)營特點準確預測庫存需用量，加強存貨資金計劃管理，把庫存控制在適當水平。

4.1 保持低庫存為上，控制風險 高庫存是目前鋼貿(mào)企業(yè)高風險的主要誘因之一。目前鋼鐵業(yè)基本面難有改善，行業(yè)虧損壓力不減，鋼鐵產(chǎn)能嚴重過剩，鋼廠庫存高。2014年3月7日，國內(nèi)主要鋼材品種庫存總量為2057.81萬噸，鐵礦石庫存也于此前突破億噸規(guī)模達到歷史新高，市場心態(tài)偏于悲觀，消化庫存難度較大，所以鋼貿(mào)商仍應以保持低庫存為上，維持低庫存、高運轉(zhuǎn)，將“求穩(wěn)”進行到底，把生存作為第一要務，與此同時要按適價、適質(zhì)、適時、適量、適地的原則優(yōu)化庫存結構，以規(guī)避風險。對一些庫存高、資金占用量大的鋼貿(mào)企業(yè)而言，雖然在消化庫存的過程中可能伴隨虧損，但也必須壯士斷腕進行輕倉化運作實施去庫存化，控制風險，促進資金流動。

4.2 以銷定進，避免大起大落 目前，市場的原有交易周期已發(fā)生了很大變化，導致鋼貿(mào)商來不及應對，簡單的買進賣出賺價差甚至囤貨待漲的操作思路已越來越不適應市場形勢的發(fā)展，因此控制庫存風險的最好辦法是利用目前采購方便，資源充足的市場機會，堅持常態(tài)貿(mào)易，抓好機會貿(mào)易，做到貿(mào)易正?；?，薄利多銷，避免大起大落。摒棄以前做大庫存、盲目進貨的粗放模式，走向“按需訂貨”的成熟模式，建立相應的市場風險預測機制，鎖定鋼廠優(yōu)質(zhì)資源，以銷售定庫存，就地設庫，多做工程，按客戶要求進行采購，快進快出，甚至從鋼廠直發(fā)用鋼客戶和工地，重合同，守信用，注重渠道建設，與終端用戶、客戶群體建立長期合作關系，健全服務體系，為客戶提供多樣化個性化增值服務，提升物流運行效率和水平，縮短資金周轉(zhuǎn)期，保持企業(yè)“血液”暢通。

4.3 利用期貨市場實現(xiàn)動態(tài)庫存管理 有條件的鋼貿(mào)企業(yè)要打破傳統(tǒng)操作思路，從原先的現(xiàn)貨和電子盤交易上轉(zhuǎn)變過來，利用鋼材期貨市場套期保值。不要只有一種庫存意識，要善于管理“兩種庫存”，要通過期貨市場來實現(xiàn)“現(xiàn)貨庫存”與“虛擬庫存”間的雙向轉(zhuǎn)換，從而實現(xiàn)動態(tài)庫存管理，以盤活資金，優(yōu)化庫存管理，靈活應對市場形勢的變化，主動應對現(xiàn)貨價格波動，更好地進行資金鏈管理和風險管理。為此，鋼貿(mào)企業(yè)要建立和完善與期貨套期保值相適應的內(nèi)部組織架構、人才隊伍、管理制度、決策流程、工作流程和風險控制機制，防止重蹈近些年來某些企業(yè)以套期保值之名行投機之實、招致巨額虧損的覆轍。

參考文獻：

[1]中國物流與采購聯(lián)合會鋼鐵物流專業(yè)委員會.中國鋼貿(mào)商生存現(xiàn)狀調(diào)查報告[N].現(xiàn)代物流報，2011-9-19.

[2]郁干.鋼貿(mào)企業(yè)該如何重構經(jīng)營和管理模式[N].中國冶金報，2013-03-19.

[3]章建成.新環(huán)境下鋼貿(mào)企業(yè)經(jīng)營模式創(chuàng)新探討[J].價值工程，2011（17）.

第9篇：經(jīng)營和管理范文

一、鉆井公司管理的工作

石油鉆井工程是“石油工業(yè)的火車頭”，是勘探開發(fā)的主要環(huán)節(jié)，它有著生產(chǎn)規(guī)模大，投資多，風險大的特點，耗費大量人力、物力、財力。鉆井技術含量高，工藝復雜，風險較大，系統(tǒng)性強，參與的公司多，所以鉆井公司的經(jīng)營管理也是一項復雜的系統(tǒng)性工程。

鉆井工程的管理具體是指：鉆前工程、鉆井服務、泥漿服務、定向服務、固井服務與泥漿錄井、取心、電測和地層評價等方面的管理。

鉆前工程管理主要包括定位測量、土地征用、道路建設及維護、簡易機場跑道的建設及維護、營地建設及維護、井場建設及維護等方面的管理。鉆前工程費用是鉆井作業(yè)的重要部分，由于影響因素眾多，諸如當?shù)氐恼叻ㄒ?guī)、土地管轄、井場的大小、污水池容量等，導致管理比較復雜。

鉆井服務管理包括動復員、井間搬遷和鉆機作業(yè)這三方面的管理，動復員包括設備包裝、運輸、卸車、安裝以及人員搬遷安置即在此期間人員和設備方面的管理； 井間搬遷作業(yè)一般可以細分為鉆機拆卸、搬遷和安裝三個具體環(huán)節(jié)。

固井服務管理一則采取固定在井場的車組服務方式，二則是臨時作業(yè)配備服務方式。

運輸管理主要的運輸方式包括：陸地常規(guī)運輸、沙漠運輸、船運輸以及直升飛機運輸?shù)?，主要根?jù)運送物資的質(zhì)量、體積、特性以及運輸方式、運輸頻率、運輸方進行核算。鉆井公司一般都有固定合作的運輸方，具體測算就主要取決于耗材種類及運送的頻率。

材料管理包括鉆井液、水泥及添加劑、鉆頭、套管、柴油等方面。材料費用的多少，主要取決于對以上材料進行合理規(guī)劃。

二、提高鉆井公司經(jīng)營管理水平

1.成本管理模式

鉆井公司近年針對影響鉆井成本的主要因素，提出從優(yōu)化設計、技術經(jīng)濟一體化、制訂科學的計價標準、加強市場開放力度等方面進一步加強管理，控制鉆井成本過快增長，抵御高油價波動下的經(jīng)營風險，提高投資效益。鉆井公司成本管理模式，縱向推行成本分級控制機制，橫向創(chuàng)新單井成本預算制度，并且在成本核算上盡量做到全面準確。

1.1縱向推行成本分級控制模式

鉆井作業(yè)有著投資大、規(guī)模廣、技術水平先進、風險高等特點，這就決定了鉆井公司成本管理難度較大，為此，必須建立與之相適應的組織管理體系，明確各個管理層次的權力與義務，分工明確，通力合作，才能做好鉆井公司的成本管理工作。因此油田推行成本分級控制模式，橫向到邊，縱向到底，通過鉆井總公司、鉆井分公司、鉆井隊上級成本控制模式，將成本管理工作進行明確分工，對成本項目進行細分，每個管理層級對相應的成本項目負責，全員、全過程、全方位控制成本。

1.2橫向創(chuàng)新單井成本預算制度

隨著鉆井市場競爭程度不斷加劇，鉆井公司不僅要與國內(nèi)鉆井公司競爭，而且還要防止國際大型石油技術服務公司搶占市場。鉆井技術研發(fā)周期較長，難度較大，所以，鉆井市場一般都把成本最低作為公司戰(zhàn)略之一。鉆井成本預算是實現(xiàn)成本領先的重要手段，鉆井公司要不斷創(chuàng)新單井成本預算制度，實行成本預算制度，結合目標成本預算、全面預算理論以及單井成本預算等內(nèi)容，在兼顧成本目標的同時，突出鉆井單井作業(yè)的具體要求，合理設置鉆井成本預算。

鉆井成本預算，要以完善的成本定額為依據(jù)，結合鉆井設計以及鉆井工作量進行編制。單井開始施工前，鉆井公司就要結合歷年數(shù)據(jù)，合理推測每一工作環(huán)節(jié)耗用成本定額，將以往成本事后核算變?yōu)槭虑邦A算。鉆井公司對工作量的預測，主要是結合鉆井合同規(guī)定，對鉆井質(zhì)量的要求，結合井場所在地區(qū)的歷史資料，對鉆井過程中的地質(zhì)條件進行設想，鉆井技術選取、磚頭確定以及井型結構提前確定，合理估計鉆井工作量，結合鉆井成本定額以及市場價格信息編制單井成本預算。

2.技術經(jīng)濟一體化管理體制

隨著井隊施工成本費用的不斷壓縮，僅靠“節(jié)衣縮食”壓縮成本，不但實現(xiàn)不了大效益，還有可能給施工質(zhì)量和安全生產(chǎn)帶來隱患。面對這一變化，鉆井公司積極推行技術經(jīng)濟一體化管理制度，放棄過去緊摳施工成本的做法，充分滿足井下施工需求，在施工中突出效益分析，實現(xiàn)優(yōu)快鉆井，縮短鉆井周期，從而實現(xiàn)效益最大化的目標。

3.實行HSE 管理體系

HSE管理體系是指健康、安全、環(huán)境管理體系．是一種規(guī)范的、系統(tǒng)的、文件化的、科學的管理方法，突出了預防為主、領導承諾、全員參與、持續(xù)改進的管理標準體系。

安全管理工作主要就是強調(diào)預防性．這正是HSE管理體系的特點，我們石油行業(yè)歷來把安全生產(chǎn)放在第一位，制定了許多安全措施、標準和特別管理規(guī)定，并得到了良好的執(zhí)行，使鉆井事故的發(fā)生率與過去相比大大的減少，但并沒有完全被制止。如安全設施不能夠良好利用，設備安裝達不到標準，工人崗位技能達不到規(guī)定要求，消防器材數(shù)量不夠或過期，現(xiàn)場監(jiān)督檢查和基層安全活動存在走過場現(xiàn)象，違章操作等，并有一些職工對身邊存在哪些安全隱患還不十分清楚 究其原因主要還是由于安全意識薄弱、現(xiàn)場管理不嚴、職工業(yè)務素質(zhì)不高造成的。

HSE也堅持持續(xù)發(fā)展的方針，加強環(huán)境染的控制，對污染物進行無害化處理，杜絕一切污染源，做好環(huán)境保護在環(huán)境日益重視的今天又重要的作用。

實施HSE是提高企業(yè)管理水平，進行自我生存和發(fā)展的要求，實施HSE就是

改變我們的傳統(tǒng)管理模式，要求企業(yè)領導及每一位員工就自己所要做到和完成的自我目標予以承諾，自上而下形成不同層次，不同內(nèi)容的全面承諾制，表現(xiàn)了極強的針對性、全員性和自覺性，形成管理中的自覺行為。HSE管理體系的實施，又是一個閉路循環(huán)的過程，體系的建立、培訓、實施、檢查、總結、改進也是一個相互約束的過程 即能相互制約，又能不斷提高。在HSE實施過程中，又有很強的監(jiān)督機制，使規(guī)定、制度得以比較徹底的執(zhí)行。

三、結論

總之，對鉆井公司的管理模式進行研究，鉆井公司在成本管理模式上，縱向推行成本分級控制機制，橫向創(chuàng)新單井成本預算制度，實行技術經(jīng)濟一體化管理體制和HSE （健康、安全、環(huán)境）管理體系，通過改進以往經(jīng)營管理的方式，對增加企業(yè)經(jīng)濟效益有重要的意義。

參考文獻