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市場營銷環(huán)境論文精選(九篇)

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市場營銷環(huán)境論文

第1篇:市場營銷環(huán)境論文范文

當前,對于任何一個企業(yè)來說,要想更好的生存和發(fā)展,都離不開生產(chǎn)和營銷兩個關鍵環(huán)節(jié)。營銷主要是將市場中企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品推銷出去,以從中獲取一定的經(jīng)濟效益,由此可見,企業(yè)市場營銷策略的成敗與否決定著企業(yè)產(chǎn)品是否被推入市場,最終給企業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟利潤。在最近幾年來,有些企業(yè)仍然采用過去比較傳統(tǒng)的市場營銷方式,通常主要是以實體店來促進產(chǎn)品的營銷,盡管有些企業(yè)開始重視了產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷,但是做出實效的卻少而少之。

二、分析網(wǎng)絡環(huán)境下企業(yè)應該具備的市場營銷策略

(一)網(wǎng)絡環(huán)境的特征分析

隨著網(wǎng)絡環(huán)境的發(fā)展和進步,已經(jīng)和過去完全不同,網(wǎng)絡環(huán)境開始呈現(xiàn)一體性,其銷售方式是一體化的,企業(yè)的發(fā)展規(guī)模如何主要取決于網(wǎng)絡環(huán)境所具備的特征,所以,所采用的網(wǎng)絡營銷方式也是截然不同的。

(二)對廣大消費者采用的個性化服務策略

對于一些中小型的企業(yè)來說,可以向消費者采用個性化服務方式。由于中小企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模小、在市場競爭環(huán)境中還沒有站穩(wěn)腳跟,企業(yè)的內(nèi)部結構還處于不成熟的階段。所以,通過在市場環(huán)境中不斷地宣傳產(chǎn)品的優(yōu)勢,以促進產(chǎn)品的競爭,是企業(yè)產(chǎn)品營銷的關鍵部分。在確保產(chǎn)品的質量前提之下,受網(wǎng)絡環(huán)境的影響,企業(yè)必須考慮如何才能贏得更多的客戶,所以,采用個性化服務策略是中小型企業(yè)營銷的最佳途徑。采用個性化服務策略,就是從廣大消費者的消費心理出發(fā),尋求消費者對產(chǎn)品的需求度來促成營銷,利用個性化服務,首先必須使消費者熟悉和了解企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品,其次,要給消費者營造以人為本、人性化的消費環(huán)境,要讓消費者在心理方面接受。讓消費者了解更多的企業(yè)產(chǎn)品信息,并將產(chǎn)品營銷的忠誠度體現(xiàn)出來。此外,利用網(wǎng)絡環(huán)境,加強企業(yè)產(chǎn)品的宣傳,積累網(wǎng)上客戶群體,之后在制定出產(chǎn)品生產(chǎn)及營銷的個性化方案,最關鍵的環(huán)節(jié)是要經(jīng)常和客戶進行交流,了解客戶所需,這樣才能將個性化服務做到有的放矢。

三、網(wǎng)絡環(huán)境下應用市場營銷手段的要求

(一)網(wǎng)站的建立必須跟上時展的步伐

對于較大型的企業(yè)來說,可以利用有利的網(wǎng)絡環(huán)境,挖掘到更多的客戶源,然后通過建立網(wǎng)絡產(chǎn)品營銷網(wǎng)站,來營銷更多的企業(yè)產(chǎn)品。一些大型的企業(yè),不能單單只是在網(wǎng)站上將各種企業(yè)產(chǎn)品介紹給消費者,可以利用大量的廣告來進行產(chǎn)品的宣傳。然而廣告太多,很可能會讓消費者看得眼睛疲勞,所以,企業(yè)所建立的網(wǎng)站,應該增添一個客戶對產(chǎn)品的了解及信息反饋的一個平臺,企業(yè)建立產(chǎn)品的售后服務系統(tǒng),增強與客戶之間的溝通,了解客戶再使用企業(yè)產(chǎn)品之后的感想,以及談談網(wǎng)站產(chǎn)品服務質量如何。這樣不僅可以讓網(wǎng)站服務人員在工作中抓住重點和難點,而且還能不斷地提高工作質量,久而久之,就會得到廣大客戶的信賴。

(二)在銷售平臺的基礎之上建立營銷網(wǎng)點

在最近幾年來,在網(wǎng)上銷售平臺越來越多,其種類也呈現(xiàn)了多樣化,比如說,大家都知曉的淘寶和天貓等等,通過網(wǎng)絡銷售平臺來促成產(chǎn)品的銷售,其銷售的速度之快,要比一些實體店銷售的產(chǎn)品要多得多。對于一些大型的企業(yè)而言,可以建立適應自己企業(yè)的網(wǎng)絡產(chǎn)品銷售網(wǎng)站,可以通過直銷的方式,然而產(chǎn)品銷售網(wǎng)站從建立到形成規(guī)模需要花費較大的成本,所以企業(yè),為了能夠節(jié)約一些成本,可以利用銷售平臺,在網(wǎng)上建設自己企業(yè)產(chǎn)品的銷售店鋪。在網(wǎng)絡上利用客服人員來與消費者的產(chǎn)品購買進行有效溝通,客服人員要進行專業(yè)化培訓,要有端正的工作態(tài)度,良好的服務,可以提高企業(yè)產(chǎn)品的銷售質量,使企業(yè)能夠更好的發(fā)展。

(三)利用網(wǎng)絡進行企業(yè)產(chǎn)品的宣傳和推廣,來增強企業(yè)產(chǎn)品的知名度

對于一些中小企業(yè)來說,要想將企業(yè)產(chǎn)品在網(wǎng)絡中暢銷,在實行個性化的服務手段以外,還要借助網(wǎng)絡的力量,來加大企業(yè)產(chǎn)品的宣傳力度。因為網(wǎng)絡產(chǎn)品宣傳所覆蓋的面積較廣、在企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)址處附加上產(chǎn)品的宣傳廣告,使點擊者通過廣告了解更多產(chǎn)品的相關信息,以更好的帶動消費者進行消費。另外,在最近幾年,網(wǎng)絡媒介越來越多,現(xiàn)如今的微信,都可以作為企業(yè)產(chǎn)品宣傳及營銷的一種快捷手段,同時,有些很大的博客還能吸引更多的人氣,企業(yè)可以利用博客將企業(yè)產(chǎn)品向外推廣和延伸,同時還可以利用專人進行產(chǎn)品的軟文寫作,這樣可以讓更多的人更加直觀,久而久之,企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷知名度就會提高。

四、結束語