產(chǎn)品活動(dòng)促銷(xiāo)方案精選(九篇)

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第1篇：產(chǎn)品活動(dòng)促銷(xiāo)方案范文

為保證此次活動(dòng)達(dá)到預(yù)期效果，在制定活動(dòng)推廣前，公司根據(jù)各個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)的上報(bào)情況及經(jīng)銷(xiāo)商去年庫(kù)存量，及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品，計(jì)劃以今年五一 與情人節(jié)為核心促銷(xiāo)階段，展開(kāi)五一 金帝常規(guī)產(chǎn)品的促銷(xiāo)，并通過(guò)此次活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)金帝其他新推產(chǎn)品未來(lái)市場(chǎng)的進(jìn)入，打擊主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的常規(guī)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)地位。

活動(dòng)背景

公司自1月份開(kāi)始，為了迎接五一 、情人節(jié)的到來(lái)，提前做好前期的市場(chǎng)旺季銷(xiāo)售準(zhǔn)備工作，以去年產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)榛A(chǔ)，爭(zhēng)取在五一 開(kāi)始將公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高。

本次促銷(xiāo)推廣活動(dòng)不是以單純的銷(xiāo)售為目標(biāo)，最終的目標(biāo)是為情人節(jié)過(guò)后的市場(chǎng)淡季期間，樹(shù)立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷(xiāo)售增長(zhǎng)。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，因此此次活動(dòng)一定要達(dá)到紅紅火火過(guò)新年的熱鬧喜慶市場(chǎng)宣傳氣氛。為此次宣傳需要，公司特別訂制相應(yīng)展示掛件等宣傳產(chǎn)品以增添節(jié)日的喜氣效果，以下為此次活動(dòng)的具體實(shí)施方案：

一、活動(dòng)主題：

“精致生活、源自金帝 ”

二、產(chǎn)品市場(chǎng)主要推廣目標(biāo)：

全面培育一月份整體市場(chǎng)銷(xiāo)售；

搶占市場(chǎng)先機(jī)，爭(zhēng)取到的最多最好的陳列位置，不輸給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；

保證五一 期間產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售達(dá)到預(yù)期效果

三、產(chǎn)品訴求：

以海報(bào)、dm單、人員等為主要宣傳方式，向終端消費(fèi)者傳達(dá)金帝巧克力高可可脂含量，純正瑞士風(fēng)味的特點(diǎn)，讓消費(fèi)者感受到金帝巧克力一流的品質(zhì)、純正的口味。

四、活動(dòng)準(zhǔn)備：

所有的應(yīng)季品種確保在每個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)里有最充足的庫(kù)存量

此次活動(dòng)的陳列面積必須超過(guò)歷史同期的最大

所有活動(dòng)點(diǎn)安置最充足的促銷(xiāo)導(dǎo)購(gòu)人員

保證持續(xù)不斷的買(mǎi)贈(zèng)、折扣活動(dòng)等促銷(xiāo)活動(dòng)，動(dòng)用所有可以用的資源

五、活動(dòng)時(shí)間：

六、參加活動(dòng)產(chǎn)品：

常規(guī)裝：(產(chǎn)品規(guī)格略)

分享裝：(產(chǎn)品規(guī)格略)

禮盒裝：(產(chǎn)品規(guī)格略)

七、活動(dòng)方式：

買(mǎi)贈(zèng)：以?xún)?yōu)惠促銷(xiāo)價(jià)格，陪送精致禮品包裝；贈(zèng)品以75g添彩為主

陳列：延續(xù)圣誕/元旦陳列規(guī)模，擴(kuò)大和補(bǔ)充掛網(wǎng)掛條的數(shù)量，主要以陳列常規(guī)裝、分享裝產(chǎn)品，貨架陳列形式主要以，產(chǎn)品+貨架貼+五一 炮燭，充分營(yíng)造出節(jié)日的氣氛；

八、活動(dòng)因素：

產(chǎn)品，氣氛營(yíng)造與活動(dòng)宣傳，促銷(xiāo)贈(zèng)品

九、五一 期間主要促銷(xiāo)用品：

五一 封套

五一 吊牌

情人節(jié)封套

情人節(jié)吊牌

特種紙包裝

其他宣傳用品（略）

主貨架陳列

端架陳列

紙架陳列

主題堆頭陳列—促銷(xiāo)坎級(jí)贈(zèng)品（略）—團(tuán)購(gòu)禮品

十、促銷(xiāo)宣傳品設(shè)計(jì)：

促銷(xiāo)用品-五一 封套朱紅色為底的五一 封套-240g

金色為的五一 封套-312g吉祥如意（朱紅色）

五一 封套-418g吉祥如意（金色）五一 封套-588g五一 封套-135g

五一 封套-206g對(duì)對(duì)裝

五一 封套-160g果仁蛋（opp）

五一 封套-360g（opp）

金色五一 吊牌-218/618g

金色五一 吊牌-265/880g

金色五一 吊牌-405/618/608g

紅色與金色宣傳用品-五一 海報(bào)吊牌尺寸：700*500mm

紅色宣傳用品-貨架貼尺寸：210*140mm

紅色宣傳用品-爆竹

十一、五一 促銷(xiāo)活動(dòng)陳列方式：

以堆頭，主貨架，紙架為主要，必須做到一個(gè)都不能少

主貨架陳列不少于4個(gè)排面，每個(gè)單品至少2個(gè)排面；

紙架組合中要求至少1個(gè)紙架用于陳列105g薄片；

選擇高檔百貨或購(gòu)物中心超市簽訂全年包柱，按照薄片形象包柱制作

十二、活動(dòng)具體實(shí)施計(jì)劃：

在非重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)，以背靠背紙架作為主題堆頭大賣(mài)場(chǎng)內(nèi)則盡量將紙陳列架，擺放在其他節(jié)日品旁邊，以背靠背或靠墻/柱子陳列等方式。這樣可以借助其他節(jié)日產(chǎn)品的熱鬧氣氛，增加顧客的關(guān)注度。同時(shí)各個(gè)地區(qū)，在各個(gè)店鋪及賣(mài)場(chǎng)做節(jié)日陳列擺放時(shí)，所有產(chǎn)品應(yīng)該靈活掌握，以該店銷(xiāo)售量最大產(chǎn)品為主，起到用熱銷(xiāo)產(chǎn)品在節(jié)日的氣氛烘托下，帶動(dòng)本公司其他常規(guī)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，打擊公司常規(guī)產(chǎn)品

的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

根據(jù)賣(mài)場(chǎng)規(guī)模制訂陳列計(jì)劃（面積，形式，位置等），主要堆頭擺放以2平米堆頭、4.5平米堆頭、6平米堆頭、10平米堆頭、靠墻堆頭；并按照公司活動(dòng)計(jì)劃要求，隨時(shí)為各個(gè)賣(mài)場(chǎng)店鋪提供海報(bào)吊牌，貨架貼，炮燭，促銷(xiāo)贈(zèng)品等，陳列形式按照公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)要求，結(jié)合賣(mài)場(chǎng)店鋪實(shí)際面積。

保證重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)促銷(xiāo)活動(dòng)不斷持續(xù)，并且保證重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)人員數(shù)量足夠，所有主要重點(diǎn)陳列貨架有專(zhuān)導(dǎo)購(gòu)員負(fù)責(zé)陳列面維護(hù)與導(dǎo)購(gòu)工作，同時(shí)，為了保證活動(dòng)的效果，各賣(mài)場(chǎng)可根據(jù)需求增加臨時(shí)促銷(xiāo)員，一定要保證五一 造勢(shì)活動(dòng)的圓滿(mǎn)成功。

全面啟動(dòng)團(tuán)購(gòu)的定時(shí)拜訪(fǎng)，隨時(shí)宣傳團(tuán)購(gòu)政策及禮品贈(zèng)送；全線(xiàn)開(kāi)展商場(chǎng)大宗部客情的誠(chéng)意；

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁(yè)及同時(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)，為五一 活動(dòng)造勢(shì)起到烘托效果。

第2篇：產(chǎn)品活動(dòng)促銷(xiāo)方案范文

庫(kù)存本應(yīng)在整個(gè)季節(jié)的銷(xiāo)售過(guò)程中分流處理，但如果大量庫(kù)存已經(jīng)積壓到季末，需要在短時(shí)間內(nèi)快速消化，就要做好系統(tǒng)性的分級(jí)處理計(jì)劃。

制定促銷(xiāo)計(jì)劃

王小姐的服裝店在今年夏季銷(xiāo)售結(jié)束時(shí)共有1000件滯銷(xiāo)款，其中600件是本季夏裝，100件是去年夏裝，200件是今年春裝，還有100件其他季節(jié)的庫(kù)存。眼看秋裝就該上市了，王小姐急需清理壓貨，快速回籠資金。她將促銷(xiāo)計(jì)劃安排在8月16～30日，也就是說(shuō)，只有半個(gè)月的時(shí)間來(lái)完成這些滯銷(xiāo)款的促銷(xiāo)工作。這時(shí)，王小婦首先要做的就是把這15天分成幾個(gè)階段。

15天處理1000件庫(kù)存，則平均每天需要處理67件，考慮到再好的促銷(xiāo)方式，數(shù)天后的效果都會(huì)明顯下降。因此，如果促銷(xiāo)第一天只銷(xiāo)售67件，那么15天后一定無(wú)法完成1000件的銷(xiāo)售量。所以，要想15天的促銷(xiāo)能力持續(xù)性更強(qiáng)，就需要采用不同的促銷(xiāo)方式。

將整個(gè)促銷(xiāo)周期分為三個(gè)階段，根據(jù)周期促銷(xiāo)計(jì)劃做前期的目標(biāo)制定。

進(jìn)入實(shí)際的銷(xiāo)售過(guò)程后，如果無(wú)法達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，就需要立即采取措施，比如加大促銷(xiāo)力度、及時(shí)貨品調(diào)撥、增加促銷(xiāo)渠道等?？傊?，必須嚴(yán)格按照預(yù)期制定的目標(biāo)進(jìn)行下去，否則整個(gè)周期的促銷(xiāo)計(jì)劃就會(huì)難以實(shí)現(xiàn)。

促銷(xiāo)方案分級(jí)

常見(jiàn)的促銷(xiāo)方案有直接打折、買(mǎi)贈(zèng)、滿(mǎn)減等。實(shí)踐證明，相同的促銷(xiāo)活動(dòng)把周期設(shè)置為周四(或周五)至周日，或者是某重大節(jié)假日的第一天開(kāi)始延續(xù)三到四天，其效果是最好的。不同的促銷(xiāo)方案可以實(shí)現(xiàn)相同的促銷(xiāo)力度，但不斷變換促銷(xiāo)方案，其效果會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于一直采用單一的促銷(xiāo)方案。

要制定促銷(xiāo)方案，首先要做市場(chǎng)調(diào)研，并羅列出主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)方案。在第一階段促銷(xiāo)方案中，應(yīng)盡量避免與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做法相同，如果他做全場(chǎng)打折，你就做買(mǎi)贈(zèng)；他做買(mǎi)贈(zèng)，你就做滿(mǎn)減……如果對(duì)方已經(jīng)涵蓋了所有的促銷(xiāo)方式，你就在具體細(xì)節(jié)上做差異化。比如有一家店鋪是“滿(mǎn)400減200”，你就來(lái)個(gè)“滿(mǎn)300減150”。

當(dāng)?shù)谝浑A段促銷(xiāo)結(jié)束后，需要對(duì)照目標(biāo)檢驗(yàn)。如果已經(jīng)實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)，則第二階段促銷(xiāo)力度可以保持不變，否則要加大促銷(xiāo)力度。此外，促銷(xiāo)方案每次部要變更，如第一次是“買(mǎi)一贈(zèng)一”，第二次就是“滿(mǎn)400減200”，第三次則是“1件6折、2件4折”。

貨品計(jì)劃分級(jí)

一次季末的促銷(xiāo)活動(dòng)，就是一個(gè)季度銷(xiāo)售的縮影。如果把一個(gè)季度所需的100個(gè)款式同時(shí)上貨，后半段的銷(xiāo)售則將無(wú)法得到保障，導(dǎo)致整個(gè)季度的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)會(huì)非常糟糕。因此，我們需要進(jìn)行貨品的計(jì)劃分級(jí)管理。

在貨品分級(jí)上，需同時(shí)考慮促銷(xiāo)方案與庫(kù)存結(jié)構(gòu)。在本案例中，王小姐共有700件夏裝(當(dāng)季可穿著產(chǎn)品)、300件其他季節(jié)服裝(當(dāng)季不可穿著產(chǎn)品)。據(jù)此，可制定上貨計(jì)劃。

第一階段，為將當(dāng)季可穿著貨品快速處理，應(yīng)采用提升客單消費(fèi)件數(shù)的促銷(xiāo)方案，如買(mǎi)一贈(zèng)一(每位顧客至少消費(fèi)2件)，1件7折、2件5折等遞進(jìn)式促銷(xiāo)(消費(fèi)越多折扣越低)；第二階段，由于有部分為當(dāng)季不可穿著產(chǎn)品，因此對(duì)不同貨品的促銷(xiāo)力度應(yīng)有所區(qū)別，如春裝3折、夏裝根據(jù)實(shí)銷(xiāo)情況為3―5折，然后將各款式按照折扣區(qū)域進(jìn)行陳列；第三階段為當(dāng)季不可穿著貨品，此時(shí)除非是很優(yōu)惠的價(jià)格，否則很難吸引到顧客，所以可采取直接定價(jià)方式將促銷(xiāo)價(jià)格分成更多等級(jí)，并可根據(jù)各款式的銷(xiāo)售情況實(shí)時(shí)調(diào)整單款的銷(xiāo)售價(jià)格(比如某款原本在159元區(qū)，但銷(xiāo)售不理想，則可靈活地調(diào)整到99元區(qū))。

在每一階段中，同樣需要有上貨的計(jì)劃。比如第一階段共有80個(gè)款式，則需要分配到5天里進(jìn)行波段上貨。與正價(jià)銷(xiāo)售期不同的是，季末促銷(xiāo)的上貨速度要快很多，一般每半天就要更新一次。比如首批要上40個(gè)款式，則每隔半天上8個(gè)款式，之后三天每天再上5～7個(gè)款式，以保持更新速度。

商品布局分級(jí)

在季末的大型促銷(xiāo)活動(dòng)中，商品的布局尤為重要。根據(jù)店鋪的結(jié)構(gòu)，可分為鉆石區(qū)、黃金區(qū)、白銀區(qū)三個(gè)區(qū)域。

第3篇：產(chǎn)品活動(dòng)促銷(xiāo)方案范文

關(guān)鍵詞：企業(yè)；超市促銷(xiāo)；管理方案

中圖分類(lèi)號(hào)：C93 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1003-2738（2012）06-0269-01

隨著中國(guó)加入世界貿(mào)易組織，國(guó)外的一些大集團(tuán)、大企業(yè)還有一些跨國(guó)公司涌入到中國(guó)，這些企業(yè)集團(tuán)在超市營(yíng)銷(xiāo)方面的優(yōu)勢(shì)比較明顯，在實(shí)踐中積累了較多的經(jīng)驗(yàn)。但是中國(guó)的本土企業(yè)一般起步比較晚，受到規(guī)模的限制，缺乏有效的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，尤其是一些新興的零售商在產(chǎn)品的促銷(xiāo)方面互相模仿，形成惡性競(jìng)爭(zhēng)。要想充分發(fā)揮產(chǎn)品促銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)，讓企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，就要進(jìn)行促銷(xiāo)管理。

一、企業(yè)對(duì)超市促銷(xiāo)管理的重要性

隨著市場(chǎng)化的發(fā)展，外國(guó)企業(yè)入駐中國(guó)超市行業(yè)的速度也越來(lái)越快。國(guó)外企業(yè)有著無(wú)可比擬的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，他們看好中國(guó)這片銷(xiāo)售市場(chǎng)，加大了在中國(guó)市場(chǎng)的投資力度，也取得了很好的經(jīng)濟(jì)效益。進(jìn)入二十一世紀(jì)之后，超市成為了零售業(yè)的焦點(diǎn)所在，國(guó)內(nèi)超市的容量急速擴(kuò)大，中國(guó)是世界上具有增長(zhǎng)潛力市場(chǎng)之一。隨著新的營(yíng)銷(xiāo)理念和管理手段的運(yùn)用，國(guó)內(nèi)已經(jīng)成功運(yùn)用了連鎖經(jīng)營(yíng)方式，超市和專(zhuān)賣(mài)店等購(gòu)物中心新的業(yè)態(tài)不斷出現(xiàn)。超市購(gòu)物相對(duì)比較放松，設(shè)計(jì)的也比較人性化，逐步改變了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)方式，得到顧客的認(rèn)同。超市成了消費(fèi)者消費(fèi)頻率最高的一個(gè)購(gòu)物場(chǎng)所。

企業(yè)對(duì)于超市進(jìn)行促銷(xiāo)的管理，主要是企業(yè)通過(guò)與超市管理人員進(jìn)行溝通和合作，在超市中進(jìn)行一些管理活動(dòng)。這個(gè)過(guò)程的發(fā)起者是企業(yè)，協(xié)同者是超市的管理人員，受眾是消費(fèi)者。因此，開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)牽涉到企業(yè)、超市以及終端消費(fèi)者三個(gè)方面的利益主體，怎樣兼顧三者的關(guān)系，這是進(jìn)行超市促銷(xiāo)管理活動(dòng)的前提。從某種意義上說(shuō)，超市也是企業(yè)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商之一，企業(yè)與超市之間是一種買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，所以超市的促銷(xiāo)理所應(yīng)當(dāng)?shù)挠沙斜旧磉M(jìn)行管理。但是，隨著企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的加劇，傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式已經(jīng)不能適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需要。企業(yè)為了更好的掌握產(chǎn)品的銷(xiāo)售方面的信息，就會(huì)積極的開(kāi)展超市促銷(xiāo)活動(dòng)，直接與消費(fèi)者接觸，從而制定企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃。超市自身開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)們主要是為了吸引顧客，而企業(yè)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)是為了產(chǎn)品銷(xiāo)售的需要。這兩者的利益主體不一樣。要積極引導(dǎo)超市管理者按照自身的目的進(jìn)行產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)，企業(yè)就很有必要加強(qiáng)超市促銷(xiāo)管理。而伴隨著企業(yè)與超市之間關(guān)系的發(fā)展，兩者之間的合作性加強(qiáng)，為了達(dá)到共同的目的，企業(yè)也要參與超市的促銷(xiāo)管理。

二、企業(yè)對(duì)超市促銷(xiāo)管理中出現(xiàn)的問(wèn)題分析

1.促銷(xiāo)方案的制定和執(zhí)行不力，管理失控。

首先，在促銷(xiāo)方案的制定方面，沒(méi)有一個(gè)良好的計(jì)劃，也沒(méi)有很好的預(yù)算促銷(xiāo)所需要的費(fèi)用，缺乏計(jì)劃性的促銷(xiāo)；其次，企業(yè)與超市管理方?jīng)]有進(jìn)行積極的溝通，或者說(shuō)的溝通的效果不太好。在制定過(guò)促銷(xiāo)方案之后，沒(méi)有進(jìn)行合理有效的溝通，也就不能激發(fā)對(duì)方的合作興趣；再次，對(duì)于產(chǎn)品的庫(kù)存和銷(xiāo)售數(shù)據(jù)掌握的不準(zhǔn)確，經(jīng)常導(dǎo)致產(chǎn)品缺貨或者斷貨，這樣就會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生厭煩的情緒，超市的管理方也會(huì)有意見(jiàn)，企業(yè)也失去了促銷(xiāo)機(jī)會(huì)。而庫(kù)存較多的時(shí)候，超市為了消化庫(kù)存，還會(huì)降價(jià)處理產(chǎn)品，給企業(yè)造成損失；最后，企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行相關(guān)的調(diào)查研究活動(dòng)，浪費(fèi)了促銷(xiāo)的機(jī)會(huì)，如果企業(yè)只是關(guān)心銷(xiāo)售數(shù)字的變動(dòng)，而不對(duì)具體情況進(jìn)行分析，就無(wú)法評(píng)估超市促銷(xiāo)的綜合效果，也不能對(duì)以后的營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行指導(dǎo)。

2.促銷(xiāo)評(píng)估形式化，效果不明顯。

一些企業(yè)在開(kāi)展超市促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候總是注重形式，看到別的企業(yè)在超市進(jìn)行促銷(xiāo)，也去跟風(fēng)的促銷(xiāo)，活動(dòng)結(jié)束就覺(jué)得整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也大功告成，沒(méi)有進(jìn)行有效的評(píng)估，或者只是形式化的評(píng)估，也就無(wú)法得知促銷(xiāo)活動(dòng)的效果。事實(shí)上，評(píng)估是促銷(xiāo)管理中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，如果不進(jìn)行綜合評(píng)估，就不知道促銷(xiāo)過(guò)程的利弊得失，也不能預(yù)期促銷(xiāo)的花費(fèi)，就不能對(duì)以后的促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行指導(dǎo)。

三、企業(yè)做好超市促銷(xiāo)管理的途徑

1.加強(qiáng)促銷(xiāo)方案管理。

（1）促銷(xiāo)目標(biāo)管理。成功的促銷(xiāo)管理，要在工作中設(shè)立促銷(xiāo)目標(biāo)，這樣才能達(dá)成企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的總體目標(biāo)。在不同的產(chǎn)品發(fā)展階段，促銷(xiāo)的目標(biāo)也不相同。企業(yè)需要根據(jù)不同階段的促銷(xiāo)重點(diǎn)的不一樣，制定相應(yīng)的目標(biāo)管理計(jì)劃。如果是以提高產(chǎn)品知名度而進(jìn)行的促銷(xiāo)，就要求企業(yè)在進(jìn)行促銷(xiāo)賣(mài)場(chǎng)就想辦法提高產(chǎn)品的知名度，向消費(fèi)者高者產(chǎn)品的屬性和價(jià)值等等。為了提高產(chǎn)品的美譽(yù)度或者購(gòu)買(mǎi)度等，都要針對(duì)具體目標(biāo)的不同，制定合適的目標(biāo)管理計(jì)劃。

（2）促銷(xiāo)的供價(jià)管理。隨著超市之間競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，加上采購(gòu)談判能力的不同，在企業(yè)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候，控制不好就會(huì)出現(xiàn)價(jià)格不一的現(xiàn)象。所以，企業(yè)在進(jìn)行促銷(xiāo)供價(jià)管理的時(shí)候，要對(duì)超市促銷(xiāo)供價(jià)保密，根據(jù)超市之間競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格定位等因素制定統(tǒng)一的零售價(jià)格，盡量維持既定的毛利空間，也要保證企業(yè)的盈利水平，還能維護(hù)品牌的形象。

（3）促銷(xiāo)時(shí)間管理。超市的促銷(xiāo)活動(dòng)一般不會(huì)超過(guò)一個(gè)月，選擇恰當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)時(shí)機(jī)尤其重要。可以在節(jié)假日進(jìn)行產(chǎn)品的促銷(xiāo)，為了方便人們出行和探親訪(fǎng)友，在分析了商品的特點(diǎn)，展開(kāi)充分的市場(chǎng)調(diào)查之后進(jìn)行商業(yè)促銷(xiāo)，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。除此之外，還有獲獎(jiǎng)促銷(xiāo)、達(dá)標(biāo)促銷(xiāo)、慶典促銷(xiāo)、還擊促銷(xiāo)等等，促銷(xiāo)時(shí)間管理決定了促銷(xiāo)計(jì)劃實(shí)施的效果。

（4）促銷(xiāo)工具管理。促銷(xiāo)工具管理主要是在促銷(xiāo)過(guò)程中，把產(chǎn)品的信息傳達(dá)給消費(fèi)者的工具或手段的管理。在進(jìn)行超市促銷(xiāo)工具管理的時(shí)候，要考慮到企業(yè)能運(yùn)用何種工具，還有考慮工具的成本和效率。企業(yè)一般選擇的促銷(xiāo)工具主要有廣告媒體、POP、DM等。

2.超市促銷(xiāo)活動(dòng)評(píng)估管理。

（1）促銷(xiāo)的事后效果評(píng)估。根據(jù)超市產(chǎn)品銷(xiāo)售量的變化，可以得出幾種不同的評(píng)估效果：穩(wěn)定上升、平起平落、大起小落和小起小落等等。產(chǎn)品銷(xiāo)售狀況的評(píng)估都是在促銷(xiāo)前期和促銷(xiāo)期間和促銷(xiāo)之后的銷(xiāo)售量進(jìn)行比較。進(jìn)行正確合理的事后效果評(píng)估，找出促銷(xiāo)方案中存在的問(wèn)題所在，這樣才能方便企業(yè)的管理人員隨時(shí)調(diào)整促銷(xiāo)方案。

（2）零售商促銷(xiāo)評(píng)估。因?yàn)楦鱾€(gè)超市的經(jīng)營(yíng)理念不相同，面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境不相同，超市與企業(yè)合作進(jìn)行促銷(xiāo)的目的也不相同，所以，產(chǎn)品在超市進(jìn)行促銷(xiāo)的時(shí)候，超市的表現(xiàn)就不一樣。對(duì)于超市或者零售的促銷(xiāo)評(píng)估主要是考察他們的參與程度以及是否達(dá)到企業(yè)產(chǎn)品促銷(xiāo)的要求。評(píng)估可以有效的對(duì)超市促銷(xiāo)進(jìn)行管理，形成超市以及零售商之間的良性競(jìng)爭(zhēng)，達(dá)到良好的促銷(xiāo)效果。

（3）促銷(xiāo)方案的評(píng)估。促銷(xiāo)評(píng)估主要是觀察促銷(xiāo)事后的工作成效與之前的工作計(jì)劃進(jìn)行比較，找出其中存在的差距，分析存在差距的原因。評(píng)估的結(jié)果有三種：和原定的計(jì)劃一致，比原定的計(jì)劃實(shí)施效果好，比原定計(jì)劃實(shí)施效果差。如果存在比原定目標(biāo)差的情況，管理人員就要找出問(wèn)題的原因，看促銷(xiāo)方案是不是與超市的經(jīng)營(yíng)狀況相符合，與產(chǎn)品的生命周期相一致，以及品牌的目標(biāo)定位，所處的競(jìng)爭(zhēng)位置等等都要考慮在內(nèi)。因此，對(duì)于促銷(xiāo)方案進(jìn)行評(píng)估，企業(yè)一般都會(huì)選擇專(zhuān)業(yè)的促銷(xiāo)評(píng)估公司，或者讓這些公司制定促銷(xiāo)方案，企業(yè)進(jìn)行評(píng)估，看評(píng)估的效果。

綜上所述，連鎖超市在中國(guó)發(fā)展的速度很快，地區(qū)的分布范圍也比較廣，一些大型的連鎖超市的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模也在逐漸增加，成為百貨零售的一個(gè)主力軍。所以，企業(yè)要制定出良好的促銷(xiāo)方案，加強(qiáng)與超市的合作，進(jìn)行嚴(yán)格的促銷(xiāo)管理，實(shí)現(xiàn)超市與企業(yè)的雙贏。

參考文獻(xiàn)：

[1]菲利普·科特勒，凱文·萊思·凱勒．梅清豪譯．營(yíng)銷(xiāo)管理(第12版)[M]．世紀(jì)出版集團(tuán)．上海人民出版社．2006(9).

[2]高韌，吳春梅．論知識(shí)經(jīng)濟(jì)條件下的企業(yè)新型關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)．科技進(jìn)步與對(duì)策[J]．2010 (11).

第4篇：產(chǎn)品活動(dòng)促銷(xiāo)方案范文

手機(jī)促銷(xiāo)方案范文1一、中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)目的

利用中秋佳節(jié)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，宣傳新產(chǎn)品，刺激消費(fèi)，拉動(dòng)銷(xiāo)量，為下半年銷(xiāo)售市場(chǎng)做準(zhǔn)備，同時(shí)塑造公司外在的親和力量。

二、中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)主題

與XX手機(jī)共嬋娟

三、中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)象

主要對(duì)象為“親人”，就是給您的顧客灌輸給親人買(mǎi)手機(jī)送手機(jī)，增進(jìn)與親人的溝通，良好的溝通從這個(gè)美好的節(jié)日開(kāi)始。

四、中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間

中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間應(yīng)該輻射到中秋節(jié)前后加起來(lái)十天的時(shí)間。節(jié)前一個(gè)星期，節(jié)后幾天緩沖時(shí)間。

五、中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容

1、中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)方式，可以采用讓利促銷(xiāo)，即打折扣或是購(gòu)機(jī)贈(zèng)品等。

2、中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)還可以采用活動(dòng)促銷(xiāo)，如：凡是為親人來(lái)購(gòu)買(mǎi)手機(jī)，可獲得XX影樓全家福照片的贈(zèng)券;情侶參與“心心相印”活動(dòng)，過(guò)關(guān)可以獲得XX影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個(gè);當(dāng)天舉行互動(dòng)活動(dòng)，消費(fèi)者可以憑購(gòu)機(jī)小票參加回答問(wèn)題抽獎(jiǎng)活動(dòng)，并附有豐富的獎(jiǎng)賞，如旅游機(jī)票、數(shù)碼電器等。

六、中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳：

1、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)滾動(dòng)廣告等

2、宣傳單

3、店外展板，條幅等。

七、中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)注意

1、對(duì)工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，并要向工作人員清楚闡述國(guó)慶手機(jī)促銷(xiāo)方案主旨及要求。

2、對(duì)工作人員進(jìn)行責(zé)任分組，各組協(xié)調(diào)合作。

3、作出防意外措施。

以上的中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)方案只是筆者的個(gè)人總結(jié)。更好更專(zhuān)業(yè)的中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)方案需要店員以及更專(zhuān)業(yè)的策劃人士做好市場(chǎng)調(diào)查后才能總結(jié)出適合自己手機(jī)店的中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)方案。希望以上的中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)方案，對(duì)您有所幫助。

手機(jī)促銷(xiāo)方案范文2一、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年9月8日—20xx年9月10日

二、活動(dòng)地點(diǎn)：

超音波通信城（紫金店和西街店）

三、活動(dòng)目的：

為了提高專(zhuān)賣(mài)店形象和品牌，以及知名度，提高銷(xiāo)售量。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，故各手機(jī)同家必須提高自己的銷(xiāo)售量。所以，本次促銷(xiāo)活動(dòng)可借用“9。10”教師節(jié)為主題，以“9。10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷(xiāo)方案。

四、準(zhǔn)備工作：

1、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷(xiāo)機(jī)型;

2、詳細(xì)了解各廠(chǎng)家是否有促銷(xiāo)活動(dòng)，這樣可以借用廠(chǎng)家促銷(xiāo)的機(jī)型做為亮點(diǎn)，可以有效的降低成本;

3、銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動(dòng)期間的銷(xiāo)量;

4、廣告媒介：宣傳單頁(yè)（A4），店面外展版（尺寸待定），報(bào)媒（待定）;

五、活動(dòng)內(nèi)容：

1、投入相當(dāng)一部分資金購(gòu)買(mǎi)禮品，從禮品上吸引路過(guò)的潛在消費(fèi)者;

2、從社會(huì)上百般尋找高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng);

3、準(zhǔn)備一些很簡(jiǎn)單的關(guān)于教師的問(wèn)題及游戲，使消費(fèi)者看到獲得獎(jiǎng)品的希望，從而調(diào)動(dòng)顧客參與積極性;

4、針對(duì)消費(fèi)者心理及習(xí)慣，設(shè)計(jì)一檔簡(jiǎn)單好玩的游戲：請(qǐng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫(xiě)短信比賽，編寫(xiě)“老師，你辛苦了?！卑l(fā)送至指定號(hào)碼。以最短時(shí)間編寫(xiě)者為勝，并設(shè)置其獎(jiǎng)品;

5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報(bào)做原創(chuàng)短信大賽，以“教師節(jié)”主題為評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)和入圍獎(jiǎng);（待定）

6、舉行店內(nèi)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購(gòu)機(jī)在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎(jiǎng);

7、推出團(tuán)購(gòu)機(jī)型：諾基亞、三星、索尼愛(ài)立信、聯(lián)想等（機(jī)型待定），團(tuán)購(gòu)條件需十人以上;

六、活動(dòng)流程：

9月9日上午：

1、9：30分開(kāi)始，鳴炮，奏樂(lè)，總經(jīng)理致辭;

2、9：40分由主持人講開(kāi)場(chǎng)白，宣布活動(dòng)開(kāi)始，由禮儀公司安排出演節(jié)目

3、10：10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷(xiāo)機(jī)型;

4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

5、10：45分開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問(wèn)答，并給予獎(jiǎng)品;

6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

7、11：30由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾告之下午的開(kāi)場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)內(nèi)容;

9月9日下午：

1、15：00分開(kāi)始，由公司安排出演節(jié)目;

2、15：30分開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽，并給予獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品;

3、15：40分由公司安排出演節(jié)目;

4、16：00分開(kāi)始購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng);

5、16：20分由公司安排出演節(jié)目;

6、17：30分活動(dòng)結(jié)束

七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排：

1、場(chǎng)地安排：在手機(jī)賣(mài)場(chǎng)門(mén)前搭建舞臺(tái)，前提是不影響店面通道。

2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁(yè)，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購(gòu)機(jī)，要求交談表達(dá)力強(qiáng);現(xiàn)場(chǎng)控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品;交通疏導(dǎo)1名，保證店面門(mén)前通道暢通。

3、獎(jiǎng)品的確定：待定

4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略

八、對(duì)活動(dòng)的事前事中事后分三部分來(lái)控制，各部分應(yīng)考慮到的問(wèn)題：

1、活動(dòng)前，工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓(xùn)、促銷(xiāo)場(chǎng)地的預(yù)約、與其它部門(mén)的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng)、現(xiàn)場(chǎng)安全性問(wèn)題、時(shí)間長(zhǎng)度及時(shí)間點(diǎn)。

2、活動(dòng)中，保證會(huì)場(chǎng)氣氛的活躍、賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售配合。

3、活動(dòng)后，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估、對(duì)本次活動(dòng)損益分析、無(wú)形效益分析、如果促銷(xiāo)效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(xiāo)（如八月十五，國(guó)慶等）。

注：本次活動(dòng)的活動(dòng)流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時(shí)間。

手機(jī)促銷(xiāo)方案范文3一、OPPO手機(jī)SWOT分析

優(yōu)勢(shì)：1。品牌全球注冊(cè)2。得天獨(dú)厚的數(shù)碼音頻技術(shù)3。1000~20xx的手機(jī)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較強(qiáng)4。經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)5。雄厚的自主研發(fā)能力

劣勢(shì)：1。起步較晚，目前市場(chǎng)占有率較低2。產(chǎn)品少，機(jī)型單一3。功能不夠強(qiáng)大4。產(chǎn)品線(xiàn)有限

機(jī)會(huì)：1。市場(chǎng)容量巨大2。3G寬帶的顯著提升3?？萍技夹g(shù)不斷發(fā)展4。中高端收入人群不斷增多，對(duì)音樂(lè)的要求也越來(lái)越高

威脅：1。國(guó)內(nèi)國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者多，競(jìng)爭(zhēng)比較大2。核心技術(shù)掌握不夠3。各大手機(jī)品牌銷(xiāo)售價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈4。同類(lèi)手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)品牌多且已有一定優(yōu)勢(shì)

二、活動(dòng)目的

加大宣傳力度，提高知名度不斷完善銷(xiāo)售渠道和售后服務(wù)，提高顧客滿(mǎn)意度技術(shù)上不斷創(chuàng)新，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本繼續(xù)保持原有品牌定位，擴(kuò)大消費(fèi)群體加大研發(fā)力度，推出新品牌，形成自己的品牌。OPPO手機(jī)關(guān)于“留住最真的”促銷(xiāo)活動(dòng)方案為了迎接五一小假期的到來(lái)，抓住一個(gè)節(jié)日購(gòu)買(mǎi)的金朝日。OPPO如何在激烈的手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打響名號(hào)，獨(dú)樹(shù)一幟？達(dá)到銷(xiāo)售和宣傳雙贏的效果。通過(guò)一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)及一些優(yōu)惠價(jià)格策略，打開(kāi)在大學(xué)城里OPPO的名氣，增加銷(xiāo)售量，傳遞OPPO給我們彼此帶來(lái)最真的愛(ài)。

三、活動(dòng)主題

“留住最真的”

四、活動(dòng)時(shí)間

20xx年5月1日—5月3日

五、活動(dòng)地點(diǎn)：

南坪萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、沙坪壩三峽廣場(chǎng)

六、活動(dòng)對(duì)象：

大學(xué)生、情侶、工人

七、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)前的準(zhǔn)備：

1、在促銷(xiāo)開(kāi)始前一周投放廣告及開(kāi)始產(chǎn)品促銷(xiāo)前的廣告宣傳，為促銷(xiāo)的開(kāi)始造勢(shì)。通過(guò)報(bào)紙、傳單、戶(hù)外廣告這些媒介，創(chuàng)造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動(dòng)，使人們對(duì)于OPPO有一定的印象和了解。

2、準(zhǔn)備好一切促銷(xiāo)所需物品（例如示范產(chǎn)品和銷(xiāo)售產(chǎn)品，宣傳用的遮陽(yáng)傘，促銷(xiāo)開(kāi)始時(shí)使用的傳單，促銷(xiāo)人員的服飾）。

3、定好促銷(xiāo)人員并且做好推銷(xiāo)前的培訓(xùn)，人員搭配最好是一男搭一女一起應(yīng)對(duì)消費(fèi)者。

4、街道布置：在步行街每隔80米，高3。5米的地方懸掛條幅（每個(gè)條幅的標(biāo)語(yǔ)都不相同）廣告策劃，一共三個(gè)條幅。

5、舞臺(tái)布置：1米高，長(zhǎng)為4。5米什么是策劃，寬為2。5米的臺(tái)子，用紅地毯鋪上，背景長(zhǎng)4。5米，寬2米;上行寫(xiě)：OPPO手機(jī)，真情回報(bào)重慶人民（OPPO手機(jī)四個(gè)字用別的顏色）下行寫(xiě)：大獎(jiǎng)等你拿（獎(jiǎng)字寫(xiě)的大些，并且用另一種字體），舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響舞臺(tái)前擺上電視機(jī)，電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好（以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎(jiǎng)字;舞臺(tái)擺個(gè)氣模。

6、柜臺(tái)設(shè)置：真機(jī)放在柜臺(tái)里;柜臺(tái)上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單;柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放，每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷(xiāo)售員

7、人員選擇：舞臺(tái)人員選擇，舞臺(tái)的演員應(yīng)選擇樂(lè)隊(duì)，注目率高，能更好的留住消費(fèi)者，樂(lè)隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽(yáng)光”，能給人一種活力，樂(lè)隊(duì)大多都有自己的主持人外觀，表達(dá)能力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的能力，還要配一個(gè)電工，（防止出現(xiàn)電力方面的問(wèn)題，好即時(shí)修復(fù)，也可以幫助搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類(lèi)的）;柜臺(tái)銷(xiāo)售人員選擇，首先這些人員要有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，不要找學(xué)生之類(lèi)做柜臺(tái)銷(xiāo)售人員，因?yàn)樗齻儧](méi)有過(guò)多的接觸或根本就沒(méi)接觸過(guò)銷(xiāo)售，表達(dá)能力上欠缺一些房地產(chǎn)策劃，也沒(méi)有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，選擇的人員外貌也要經(jīng)過(guò)審核，對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)讓她們了解天時(shí)達(dá)每款手機(jī)的功能，并靈活運(yùn)用手機(jī)企業(yè)策劃，每個(gè)柜臺(tái)占兩人，她的銷(xiāo)量和她的工資直接聯(lián)系起來(lái)（從而可以提高柜臺(tái)銷(xiāo)售人員的服務(wù)態(tài)度和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)）。8、服裝的選擇：舞臺(tái)人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感;柜臺(tái)人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，并佩帶柜臺(tái)銷(xiāo)售人員的標(biāo)志。

活動(dòng)中的操作節(jié)目設(shè)置：

1、情侶組：

（1）現(xiàn)在邀請(qǐng)幾對(duì)情侶上臺(tái)前來(lái)，都著裝好OPPO公司統(tǒng)一的服飾。

（2）由幾對(duì)情侶之中的一位男士（女士）蒙上眼睛摸臺(tái)上的其余嘉賓女士（男士）的臉，看是否可以辨認(rèn)出對(duì)方。

（3）最后找準(zhǔn)了自己的另一半的將送出由OPPO公司提供的精美情侶手表一套2、學(xué)生組：（1）現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)一些學(xué)生清唱OPPO廣告的音樂(lè)，最后由場(chǎng)下觀眾決定最終的冠軍，將由OPPO公司提供OPPO（MP4）一部3、游戲組（快速投球）：

（1）把不同顏色的籃球球投擲在我們現(xiàn)場(chǎng)的籃筐里

（2）按照規(guī)定的時(shí)間投進(jìn)寫(xiě)有OPPO的籃球最多者為勝利，送由OPPO公司提供的直板體驗(yàn)機(jī)一部。

活動(dòng)后的延續(xù)購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)場(chǎng)：當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)OPPO任何手機(jī)都有促銷(xiāo)價(jià)格，還有贈(zèng)送1G內(nèi)存;對(duì)與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個(gè)原裝電池。

八、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)

第5篇：產(chǎn)品活動(dòng)促銷(xiāo)方案范文

方案一：有獎(jiǎng)促銷(xiāo)

在顧客購(gòu)買(mǎi)了某一款產(chǎn)品或某些價(jià)位的產(chǎn)品后，美甲店可贈(zèng)送一些小禮品，也可利用抽獎(jiǎng)方式進(jìn)行，以此來(lái)激勵(lì)顧客繼續(xù)消費(fèi)。

方案二：次數(shù)促銷(xiāo)

美甲店最常規(guī)促銷(xiāo)的一種手段，具體如：顧客在美甲店消費(fèi)達(dá)到一定次數(shù)，就可以享受優(yōu)惠，或者會(huì)得到促銷(xiāo)禮品等。顧客享受到了優(yōu)惠，自然經(jīng)常光顧。

方案三：折扣促銷(xiāo)

女人在逛街時(shí)總是會(huì)被“低價(jià)打折”這四個(gè)字吸引，這也是為什么打折一直是商業(yè)促銷(xiāo)的一種重要手段。它有很強(qiáng)的吸引注意刺激購(gòu)買(mǎi)欲的作用，而且具有即時(shí)的效果。可針對(duì)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品，用某些低價(jià)位商品刺激顧客的消費(fèi)欲，帶動(dòng)其它商品的銷(xiāo)售，或某一新項(xiàng)目推出時(shí)，讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣等。

方案四：派單促銷(xiāo)

為了吸引更多的新顧客的方法，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)商圈，美甲店可以印制一些宣傳手冊(cè)、宣傳單張到店附近或者商圈內(nèi)派送給消費(fèi)者，一來(lái)可提高美甲店知名度，二來(lái)在派單上可印制美甲店免費(fèi)試做的項(xiàng)目，激發(fā)顧客的消費(fèi)嘗試欲望，促使顧客登門(mén)進(jìn)行更多的咨詢(xún)和服務(wù)需求。

方案五：免費(fèi)試做促銷(xiāo)

這主要是為了吸引新的顧客群體，或在新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)上推出的一種讓顧客先感受再消費(fèi)的一種促銷(xiāo)方式。

第6篇：產(chǎn)品活動(dòng)促銷(xiāo)方案范文

企業(yè)的分公司、辦事處或總經(jīng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售經(jīng)理都有為區(qū)域市場(chǎng)設(shè)計(jì)、執(zhí)行促銷(xiāo)方案的經(jīng)歷，有的銷(xiāo)售經(jīng)理因?yàn)榉桨冈O(shè)計(jì)做到有的放矢，組織嚴(yán)禁有序，執(zhí)行有章有節(jié)，所以收到明顯的銷(xiāo)售提升效果；有的銷(xiāo)售經(jīng)理因?yàn)榉桨冈O(shè)計(jì)無(wú)明確目標(biāo)，組織、執(zhí)行混亂，反應(yīng)轉(zhuǎn)變速度慢，導(dǎo)致促銷(xiāo)資源浪費(fèi)，甚至引起渠道、終端或消費(fèi)者的負(fù)面認(rèn)知，給產(chǎn)品后繼銷(xiāo)售帶來(lái)不必要的影響。

如何才能制定、執(zhí)行一次行之有效的區(qū)域市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，關(guān)鍵看銷(xiāo)售經(jīng)理能否有序開(kāi)展每一項(xiàng)工作，并明白每一項(xiàng)工作在整個(gè)促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)、執(zhí)行中的“輕、重、緩、急”程度。筆者將其歸納為：區(qū)域市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)之“慢三、快四”原則。

一、“慢三”原則

1、關(guān)鍵問(wèn)題調(diào)查分析

我們沒(méi)辦法找到兩個(gè)完全相同的區(qū)域市場(chǎng)，因?yàn)楦静淮嬖?。所以，將任何一個(gè)成功的或成熟的區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)不加任何修飾地拷貝到另外一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)去執(zhí)行，得到的結(jié)果將是迥異的，教訓(xùn)也將是深刻的。這種情況在很多企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)都有發(fā)生。因此，區(qū)域市場(chǎng)的關(guān)鍵問(wèn)題調(diào)查是決定將區(qū)域市場(chǎng)促銷(xiāo)方案做對(duì)的關(guān)鍵。

是品牌的原因，是產(chǎn)品知名度、認(rèn)知度、美譽(yù)度等的原因，還是渠道、終端管理，消費(fèi)者推介的原因……情況的復(fù)雜多變給設(shè)計(jì)促銷(xiāo)方案帶來(lái)許多變數(shù)。所以，找準(zhǔn)促銷(xiāo)需要解決的最關(guān)鍵的市場(chǎng)問(wèn)題，才能保證我們不會(huì)因?yàn)槭瞧放频膯?wèn)題，而去做產(chǎn)品；是產(chǎn)品認(rèn)知度的問(wèn)題，而去做知名度；是渠道、終端管理的問(wèn)題，而去做消費(fèi)者推介……但我們不能為了調(diào)查而調(diào)查，調(diào)查的結(jié)果問(wèn)題必須是準(zhǔn)確的，必須是為了達(dá)到提升區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售的目的而需要解決的最關(guān)鍵問(wèn)題。因此，調(diào)查分析工作一定是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)穆こ黾?xì)活，決不能因主觀的或某些表面的、不深入的了解而妄加判斷，導(dǎo)致最終的錯(cuò)誤結(jié)論，而使后面的所有工作都偏離事實(shí)需要。

2、促銷(xiāo)活動(dòng)方案設(shè)計(jì)

找到問(wèn)題是為了解決問(wèn)題，這就是設(shè)計(jì)促銷(xiāo)活動(dòng)方案。區(qū)域市場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)需要一定的投入（人力、物力、財(cái)力）與方法，既然需要投入與方法，就需要企業(yè)銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)的審批手續(xù)。有很多銷(xiāo)售經(jīng)理總是埋怨自己的促銷(xiāo)計(jì)劃因遲遲得不到批復(fù)，或根本得不到批復(fù)而喪失市場(chǎng)促銷(xiāo)時(shí)機(jī)，但他們卻很少分析方案得不到批復(fù)的原因。

如果撇開(kāi)非人為因素的影響，從促銷(xiāo)活動(dòng)方案設(shè)計(jì)來(lái)說(shuō)，一份科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拇黉N(xiāo)活動(dòng)方案設(shè)計(jì)文本是取得批復(fù)的有力保障。大部分區(qū)域市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃得不到批復(fù)的直接原因要么是區(qū)域市場(chǎng)分析不準(zhǔn)確，要么是需要解決的目的不明確，要么是促銷(xiāo)內(nèi)容缺乏創(chuàng)新或雜亂、資源預(yù)算不清楚、無(wú)組織管理辦法等。情況多種多樣，但最終都反映在促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)的不夠嚴(yán)謹(jǐn)上。

一份完整的“區(qū)域市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃”文本應(yīng)該包括：①促銷(xiāo)主題；②區(qū)域市場(chǎng)關(guān)鍵問(wèn)題分析；③促銷(xiāo)活動(dòng)目的；④促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間；⑤促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容；⑥促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行與管理；⑦促銷(xiāo)活動(dòng)資源預(yù)算；⑧促銷(xiāo)活動(dòng)效果評(píng)估。

我們的區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理如果沒(méi)有把更多的時(shí)間放在促銷(xiāo)活動(dòng)方案的設(shè)計(jì)上，沒(méi)有清楚地向上級(jí)反映你的促銷(xiāo)想法，而把時(shí)間放在等待一份模糊不清的報(bào)告批復(fù)上，錯(cuò)失市場(chǎng)機(jī)會(huì)，損失的將是市場(chǎng)份額、占有率等。

3、銷(xiāo)售人員專(zhuān)案培訓(xùn)

促銷(xiāo)活動(dòng)方案離不開(kāi)區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售人員的執(zhí)行。人們常說(shuō)：三份策劃，七份執(zhí)行！細(xì)節(jié)決定成敗……，這些觀點(diǎn)都反映了執(zhí)行在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的重要程度。很多經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)告訴我們：在一次區(qū)域市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行前，必須要給銷(xiāo)售人員做全面、細(xì)致的內(nèi)容培訓(xùn)。

告訴大家一個(gè)親身經(jīng)歷的故事，以便說(shuō)明專(zhuān)案培訓(xùn)的重要性。筆者曾經(jīng)協(xié)助某客戶(hù)開(kāi)展新產(chǎn)品上市推廣活動(dòng)，其中品牌傳播方面有戶(hù)外橫幅的媒體計(jì)劃，于是，我們對(duì)橫幅需要傳播的標(biāo)準(zhǔn)信息做了規(guī)定，并刻光盤(pán)交給各區(qū)域市場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人，信息包括：標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、內(nèi)容、尺寸等，但在方案執(zhí)行過(guò)程中，有很多區(qū)域市場(chǎng)出現(xiàn)了一條橫幅一種顏色、一種字體的悲慘結(jié)局。當(dāng)問(wèn)及其人時(shí)，有人說(shuō)這樣更好看漂亮，有人說(shuō)光盤(pán)打不開(kāi)……令人啼笑皆非。這就是沒(méi)有給相關(guān)人員進(jìn)行專(zhuān)案培訓(xùn)導(dǎo)致的結(jié)果。一般情況下，方案策劃者與執(zhí)行者存在著職業(yè)、素質(zhì)和經(jīng)歷的差別，認(rèn)知自然有差距。所以，策劃者千萬(wàn)不能將自己認(rèn)為簡(jiǎn)單易懂或想當(dāng)然的事情無(wú)限擴(kuò)大化。

因此，不管是簡(jiǎn)單的，還是系統(tǒng)、繁雜的促銷(xiāo)方案，當(dāng)面對(duì)不同的銷(xiāo)售人員與區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，我們都需要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格、細(xì)致的培訓(xùn)后，才能導(dǎo)入執(zhí)行。而且這種培訓(xùn)還需要全面的、徹底的，決不能亦步亦趨。

二、“快四”原則

1、準(zhǔn)備促銷(xiāo)資源

一次促銷(xiāo)活動(dòng)往往需要復(fù)雜的資源支持，包括錢(qián)的資源、人的資源，還有物的資源，物的資源有企業(yè)品牌（產(chǎn)品）常年配備的，有需要即時(shí)制作或購(gòu)買(mǎi)的。當(dāng)設(shè)計(jì)的促銷(xiāo)活動(dòng)方案得到批復(fù)后，這些資源需要在盡量短的時(shí)間內(nèi)配合企業(yè)相關(guān)部門(mén)準(zhǔn)備好，并且安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)管理資源。很多區(qū)域市場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)方案在得到批復(fù)執(zhí)行后卻最終夭折，或沒(méi)能趕在最好的時(shí)機(jī)執(zhí)行，主要原因就是促銷(xiāo)資源的配備出現(xiàn)了時(shí)間上的拖拉。

區(qū)域市場(chǎng)如何提高資源的配備速度呢？第一、注意日常品牌（產(chǎn)品）宣傳資料的收集整理，如：品牌產(chǎn)品的各種影視廣告拷貝帶，品牌形象的VI使用手冊(cè)，各種現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)道具等；第二、與企業(yè)相關(guān)資源主管部門(mén)保持良好的溝通、配合關(guān)系；第三、與當(dāng)?shù)匾坏絻杉覐V告制作、公司保持長(zhǎng)期合作關(guān)系；第四、制定科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拇黉N(xiāo)資源管理制度。這些都有助于提高促銷(xiāo)資源的快速準(zhǔn)備。

2、執(zhí)行促銷(xiāo)內(nèi)容

兵貴神速，執(zhí)行促銷(xiāo)活動(dòng)同樣如此。區(qū)域市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)大都是以短期促進(jìn)銷(xiāo)售為目的的，既然是短期行為，講究的就是刺激目標(biāo)消費(fèi)者或潛在、游離消費(fèi)者的即時(shí)購(gòu)買(mǎi)。為了短時(shí)內(nèi)刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，促銷(xiāo)活動(dòng)必須是品牌產(chǎn)品推廣中的最強(qiáng)音，快速直接，沒(méi)有咿咿呀呀的過(guò)程。就像音樂(lè)永遠(yuǎn)需要用最高音來(lái)調(diào)動(dòng)聽(tīng)者的激情一樣。還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反擊速度永遠(yuǎn)不容忽視，當(dāng)對(duì)手嗅到你的行為對(duì)他產(chǎn)生影響或威脅時(shí)，他會(huì)很快給予反擊。所以要快速執(zhí)行。

快速執(zhí)行促銷(xiāo)活動(dòng)需要做好執(zhí)行人員的培訓(xùn)工作，做好宣傳渠道、執(zhí)行場(chǎng)所的溝通工作，做好現(xiàn)場(chǎng)的布置工作，做好解決可能突發(fā)事件的準(zhǔn)備等等。

3、總結(jié)促銷(xiāo)效果

快速總結(jié)、善于總結(jié)是促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中的必備技能。因?yàn)閰^(qū)域市場(chǎng)促銷(xiāo)是短期行為，所以我們必須盡力、盡快提高促銷(xiāo)效果。但促銷(xiāo)的有些問(wèn)題必須要在執(zhí)行過(guò)程中才能發(fā)現(xiàn)并解決，所以及時(shí)總結(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)是發(fā)現(xiàn)、解決問(wèn)題，進(jìn)而提升促銷(xiāo)效果的關(guān)鍵。

快速總結(jié)促銷(xiāo)效果需要做到：密切關(guān)注促銷(xiāo)執(zhí)行的各個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，制定晚會(huì)制度，一天一總結(jié)等細(xì)節(jié)工作。

4、調(diào)整促銷(xiāo)內(nèi)容

快速總結(jié)效果、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題是為了快速調(diào)整促銷(xiāo)內(nèi)容。一般情況下，區(qū)域市場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)都具有“范圍小、內(nèi)容少、易于即時(shí)調(diào)整”的特點(diǎn)。當(dāng)促銷(xiāo)的某一環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題而影響效果時(shí)，區(qū)域經(jīng)理所要做的就是快速、果斷地調(diào)整促銷(xiāo)內(nèi)容，并合理地解決由此而給消費(fèi)者帶來(lái)的影響。

第7篇：產(chǎn)品活動(dòng)促銷(xiāo)方案范文

美容院缺乏系統(tǒng)培訓(xùn)，特別是銷(xiāo)售。摸著石頭過(guò)河是中國(guó)美容院的一道風(fēng)景線(xiàn)，要么是做心態(tài)調(diào)整，要么是銷(xiāo)售技能提升，要么是個(gè)案的店務(wù)管理，要么就是花樣的終端會(huì)。這一切都是零件，不是系統(tǒng)；只是局部，不是全面；只是戰(zhàn)術(shù)，不是戰(zhàn)略；只是眼前，不是長(zhǎng)遠(yuǎn)；只是頭疼醫(yī)頭，不是整體提升。

    一個(gè)店經(jīng)營(yíng)得好，為什么開(kāi)不好第二個(gè)店；為什么會(huì)用大店養(yǎng)小店；為什么做大了，人多了，就會(huì)覺(jué)得力不從心，左支右絀。系統(tǒng)，還是系統(tǒng)，缺乏系統(tǒng)工程是美容院當(dāng)務(wù)之急。美容院未來(lái)的成功是靠一套系統(tǒng)，而不是靠一點(diǎn)聰明，系統(tǒng)決定成敗。

    某美容院促銷(xiāo)活動(dòng)方案

    活動(dòng)目的：

    1、推廣新服務(wù)項(xiàng)目

    2、提高銷(xiāo)量

    3、提高美容院外在形象。

    活動(dòng)主題：共同迎接新的一天

    活動(dòng)內(nèi)容：

    一、新服務(wù)項(xiàng)目

    針對(duì)本院服務(wù)范圍白領(lǐng)人士居多，全新推出白領(lǐng)麗人美容服務(wù)項(xiàng)目。

    1、麗人月套餐一:

    價(jià) 格500

    贈(zèng)送護(hù)理 1、劃卡消費(fèi)8折；2、送4次經(jīng)典護(hù)理或200元產(chǎn)品。

    后期優(yōu)惠 1、續(xù)卡送積分58分；2、送親情卡一張（價(jià)值200元）。

    2、麗人月套餐二:

    價(jià) 格 1500元

    贈(zèng)送護(hù)理 1、劃卡消費(fèi)7折；2、送7次經(jīng)典護(hù)理或360元產(chǎn)品。

    后期優(yōu)惠 1、續(xù)卡送積分100分；2、送親情卡一張（價(jià)值380元）。

    3、麗人vip套餐：

    價(jià) 格 3880元年卡（限時(shí)卡）

    贈(zèng)送護(hù)理： 1、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理；2、全年身體護(hù)理包括：舒筋活絡(luò)、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體等；3、自選計(jì)50次，限一年內(nèi)使用。

    后期優(yōu)惠 1、贈(zèng)送精油全身10次（價(jià)值1500元）；

    2、贈(zèng)手、足護(hù)理20次（價(jià)值800元）；

    3、贈(zèng)送牛奶香體貴妃浴20次（價(jià)值1000元）；

    4、全年光波浴；

    5、送親情卡一張（價(jià)值380元）。

    二、美容院形象促銷(xiāo)

     組織美容院在市區(qū)大型廣場(chǎng)中統(tǒng)一進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)，同時(shí)進(jìn)行免費(fèi)皮膚咨詢(xún)以及優(yōu)惠售產(chǎn)品和月卡、年卡等。派發(fā)形象宣傳資料，通過(guò)統(tǒng)一的行動(dòng)迅速在當(dāng)?shù)赝茝V品牌以及美容院的形象力，迅速銷(xiāo)售產(chǎn)品。

    活動(dòng)預(yù)算(略)

    活動(dòng)執(zhí)行

    事前準(zhǔn)備：

    1、店內(nèi)：產(chǎn)品展示臺(tái)、小汽球、促銷(xiāo)方案張貼、美容卡、吊旗和客戶(hù)檔案卡。

    2、店外的布置（橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶）

    3、促銷(xiāo)方案、優(yōu)惠政策

    4、產(chǎn)品的培訓(xùn)：由組長(zhǎng)負(fù)責(zé)培訓(xùn)

    5、人員的搭配：安排好收銀、庫(kù)管、發(fā)貨

    6、邀請(qǐng)函派發(fā)：編號(hào)、定區(qū)域、定人、定量（可適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)）

    7、心態(tài)調(diào)整：美容院召開(kāi)活動(dòng)前會(huì)議，提要求，熟悉整個(gè)會(huì)議流程

    事中工作：

    1、怎么安排（參加人員的分工）

    2、美容師要求（參照美容院管理規(guī)定）

    3、要求：各盡職責(zé),服從安排，責(zé)任到人

    4、進(jìn)入狀態(tài),人員的配合

第8篇：產(chǎn)品活動(dòng)促銷(xiāo)方案范文

問(wèn)題很多，首先看終端方面的：

1、被動(dòng)去做活動(dòng)。自己不知道活動(dòng)怎么去做，也沒(méi)有多少成功的經(jīng)驗(yàn)，不懂什么方法，只是看到別人在做，自己就跟著做了，對(duì)活動(dòng)的組織、政策、技巧等等，都不熟悉，這就很難成功。

2、消極做活動(dòng)。覺(jué)得沒(méi)有什么效果，多促銷(xiāo)不抱太大的希望，廠(chǎng)家或者是上游的商要給他們做活動(dòng)，他們才做，或者是做活動(dòng)就對(duì)廠(chǎng)家和上游的商伸手，甚至直接把促銷(xiāo)活動(dòng)直接拋給廠(chǎng)家和商做，自己成了看客。實(shí)際上終端活動(dòng)要取得成功，需要門(mén)店、商和廠(chǎng)家三方的共同努力才能成功，各方要把自己的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)出來(lái)，積極的參與到活動(dòng)中才行。下面舉例把三方各自承擔(dān)的工作做一下說(shuō)明。

這是一家企業(yè)在做終端促銷(xiāo)時(shí)，達(dá)成的三方協(xié)議。

一、終端門(mén)店方承擔(dān)：1、在活動(dòng)前要準(zhǔn)備好拱門(mén)、音響一組，條幅一條，氣球300個(gè)。

2、確定活動(dòng)日期后，提前五天向當(dāng)?shù)氐某枪?、及文化部門(mén)進(jìn)行協(xié)調(diào)，保證活動(dòng)時(shí)能不受干擾，順利進(jìn)行。

3、準(zhǔn)備小贈(zèng)品及小試用裝100—200份。

4、為了激勵(lì)銷(xiāo)售人員，把所有參與銷(xiāo)售的人員制定激勵(lì)方案，按銷(xiāo)售業(yè)績(jī)進(jìn)行提成獎(jiǎng)勵(lì)，例如：銷(xiāo)售滿(mǎn)1000元，按1%提成，2000元按2%提成，依次類(lèi)推，10000元以上則統(tǒng)一按10%提成。

5、提前盤(pán)點(diǎn)庫(kù)存，對(duì)于低于5支以下的旺銷(xiāo)產(chǎn)品要進(jìn)行補(bǔ)充，以免影響銷(xiāo)售。

6、對(duì)于滯銷(xiāo)的產(chǎn)品或臨期產(chǎn)品，要列出，作成特價(jià)品或拍賣(mài)品，回籠資金，避免損失。

二、經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)：廠(chǎng)家促銷(xiāo)人員的食宿，從商到終端門(mén)店的差旅費(fèi)用，商員工與廠(chǎng)方人員同食同宿同行，也能避免產(chǎn)生隔閡，有利于在活動(dòng)中做好配合。

三、廠(chǎng)家承擔(dān)：到省級(jí)商處的差旅費(fèi)用，促銷(xiāo)活動(dòng)方案的審核制定，服裝、飾品、根據(jù)情況配帶促銷(xiāo)物料等。

廠(chǎng)家和商方面：

促銷(xiāo)前要派人員下店做活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、首先檢查產(chǎn)品及試用裝情況，對(duì)如產(chǎn)品和試用裝等品類(lèi)要進(jìn)行盤(pán)存，對(duì)于小于安全庫(kù)存的產(chǎn)品要進(jìn)行增加定貨，對(duì)于缺少的試用裝要進(jìn)行補(bǔ)齊。

2、檢查并協(xié)助門(mén)店的促銷(xiāo)政策及方案，當(dāng)然如果廠(chǎng)家制定了成熟的方案自然不錯(cuò)，如果沒(méi)有，就需要與終端的零售門(mén)店協(xié)商，來(lái)共同制訂，分析方案的可行性及可操作性，試想一個(gè)沒(méi)有任何新鮮和吸引力的方案，怎么能引起顧客的興趣，顧客不產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的興趣，活動(dòng)自然就很難成功。然后根據(jù)政策的情況，準(zhǔn)備相應(yīng)的物料。

3、對(duì)于產(chǎn)品柜臺(tái)的形象及產(chǎn)品與物料的擺放要進(jìn)行生動(dòng)化方面的布置。

4、重點(diǎn)做好會(huì)員的通知工作，采用短信群發(fā)等形式，把店內(nèi)高端顧客通知一遍。

5、然后設(shè)計(jì)相應(yīng)的宣傳彩頁(yè)進(jìn)行印刷宣傳，對(duì)于目標(biāo)顧客集中的區(qū)域，要協(xié)同終端門(mén)店的人員進(jìn)行宣傳和發(fā)放。

附：

促銷(xiāo)方案的制訂方法

第9篇：產(chǎn)品活動(dòng)促銷(xiāo)方案范文

一、教學(xué)平臺(tái)

“校園樂(lè)購(gòu)網(wǎng)”指在為學(xué)生提供一個(gè)財(cái)經(jīng)商貿(mào)實(shí)訓(xùn)基地，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營(yíng)的理念。網(wǎng)站參照“淘寶”的C2C形式，建立學(xué)校局域網(wǎng)的個(gè)人電子商務(wù)交易平臺(tái)，讓學(xué)生成為店主出售自己的產(chǎn)品；同時(shí)引進(jìn)“格仔鋪”實(shí)體店經(jīng)營(yíng)，讓在校園樂(lè)購(gòu)網(wǎng)的店主擁有一個(gè)展示自己商品的實(shí)體商鋪。該平臺(tái)面向全校師生，提供安全、質(zhì)量可靠的商品。實(shí)體店鋪利用學(xué)生課余時(shí)間經(jīng)營(yíng)，實(shí)行學(xué)生自主管理。樂(lè)購(gòu)網(wǎng)為我校財(cái)貿(mào)類(lèi)專(zhuān)業(yè)，包括會(huì)計(jì)、物流、電子商務(wù)、商務(wù)英語(yǔ)、文秘等的學(xué)生提供了職業(yè)技能和綜合職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)的實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所。

二、課堂準(zhǔn)備

學(xué)生分組：活動(dòng)前我把全班同學(xué)分為8個(gè)小組，每組7個(gè)人。每個(gè)小組代表一家廣告策劃公司，公司內(nèi)部選出一名總經(jīng)理，負(fù)責(zé)組織和協(xié)調(diào)組內(nèi)的工作。

三、教學(xué)片段一

下達(dá)任務(wù)一：

（1）任務(wù)背景：本學(xué)期“校園樂(lè)購(gòu)網(wǎng)”格子鋪的租約快要到期了，我們馬上要為下學(xué)期的格子鋪向全校學(xué)生進(jìn)行招租。

（2）任務(wù)要求：要求針對(duì)消費(fèi)者的特點(diǎn)，結(jié)合 “促銷(xiāo)策略”知識(shí)，每間公司為樂(lè)購(gòu)網(wǎng)商鋪招租選擇合適促銷(xiāo)組合。分組討論后把所選擇的促銷(xiāo)組合在紙板上展示，并闡明理由。

接到任務(wù)后，學(xué)生緊張地分組進(jìn)行討論。在討論的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)學(xué)生在爭(zhēng)論中越辯越明，經(jīng)過(guò)各位組員的不同角度分析，他們迅速地理解了幾種不同的促銷(xiāo)方式特點(diǎn)。此時(shí)，老師只充當(dāng)了指導(dǎo)和管理的角色，一方面觀察學(xué)生討論情況，對(duì)課堂進(jìn)行及時(shí)的管理，并對(duì)學(xué)生的參與性做出基本的評(píng)價(jià)；另一方面，幫助解答學(xué)生提出的疑問(wèn)，激發(fā)學(xué)生的思維。由于學(xué)生面對(duì)的是一個(gè)真實(shí)的案例，而且有機(jī)會(huì)可以實(shí)踐自己的想法，所以他們都投入老師的任務(wù)當(dāng)中。

四、教學(xué)片段二

下達(dá)任務(wù)二：各組根據(jù)所選擇的促銷(xiāo)組合，詳細(xì)制定促銷(xiāo)方案。

促銷(xiāo)方案要求：①各組的方案以PPT的形式展示，并派2名組員進(jìn)行講解。②促銷(xiāo)方案包括：促銷(xiāo)的目的、口號(hào)、內(nèi)容、組合方式、方案實(shí)施的基本流程。③本次促銷(xiāo)方案PK賽由企業(yè)贊助商代表和“校園樂(lè)購(gòu)網(wǎng)”指導(dǎo)老師作為評(píng)委，勝出組可在老師的協(xié)助下，領(lǐng)導(dǎo)全班同學(xué)， 在校內(nèi)實(shí)施其促銷(xiāo)方案。

任務(wù)下達(dá)后，我體會(huì)了學(xué)生前所未有的激情。課后他們積極在網(wǎng)上、圖書(shū)館查找資料。為了清晰準(zhǔn)確的掌握消費(fèi)者的需求，各組紛紛在校園內(nèi)組織了市場(chǎng)調(diào)查，務(wù)求讓促銷(xiāo)方案適應(yīng)市場(chǎng)。一個(gè)星期后，我組織了一場(chǎng)隆重而正式的“校園樂(lè)購(gòu)網(wǎng)”招租促銷(xiāo)方案會(huì)。因此他們提出了一個(gè)促銷(xiāo)口號(hào)“一蚊雞”做老板（即一元錢(qián)做老板），聽(tīng)了這組的發(fā)言，我跟評(píng)委老師都覺(jué)得他們的想法很特別，口號(hào)很新鮮。各組學(xué)生紛紛展示，努力爭(zhēng)取拿下這次策劃活動(dòng)的優(yōu)勝獎(jiǎng)，商場(chǎng)上的濃濃硝煙味在課堂也慢慢燃起來(lái)了。學(xué)生的投入和熱情深深地感染著我。最后經(jīng)過(guò)評(píng)委們的決定由“黑馬”組取得了冠軍，“一蚊雞”做老板的口號(hào)贏得的評(píng)委的肯定。

五、教學(xué)評(píng)價(jià)

實(shí)訓(xùn)課的評(píng)價(jià)方式，可以分為自評(píng)他評(píng)，或者過(guò)程性評(píng)價(jià)和終結(jié)性評(píng)價(jià)等等。但無(wú)論選用哪一種評(píng)價(jià)方式，都是讓每一個(gè)學(xué)生都有所發(fā)展，即評(píng)價(jià)要注重學(xué)生的發(fā)展過(guò)程，也要充分肯定學(xué)生的發(fā)展，為學(xué)生的發(fā)展創(chuàng)設(shè)空間。在本次課中，我不但采用了小組和老師評(píng)價(jià)，學(xué)生自評(píng)，還引入課堂外的第三方“校園樂(lè)購(gòu)網(wǎng)”指導(dǎo)老師和贊助企業(yè)代表作為評(píng)價(jià)的主要依據(jù)。這樣三方綜合的評(píng)價(jià)可以全面評(píng)估到學(xué)生在活動(dòng)中的表現(xiàn)，老師及時(shí)了解情況并做出反饋意見(jiàn)。引入第三方評(píng)價(jià)也是這次課程的一個(gè)嘗試。學(xué)生的積極性和活動(dòng)的良好效果證實(shí)了這種評(píng)價(jià)方式能有效推動(dòng)實(shí)訓(xùn)課程的職業(yè)技能培養(yǎng)。

六、教學(xué)后記

在“黑馬”組的帶領(lǐng)下，全班同學(xué)經(jīng)過(guò)一個(gè)星期努力，成功策劃了“校園樂(lè)購(gòu)網(wǎng)”招租活動(dòng)?；顒?dòng)以“一蚊雞”做老板為口號(hào)，簽約“校園樂(lè)購(gòu)網(wǎng)”的租客可只交一元錢(qián)押金，享受2個(gè)月的免費(fèi)租期。同學(xué)制作了一系列的平面宣傳廣告；聯(lián)手校園廣播站推出了一期“校園樂(lè)購(gòu)網(wǎng)” 專(zhuān)題介紹，使“校園樂(lè)購(gòu)網(wǎng)”招租頓時(shí)成了校園的熱門(mén)話(huà)題。最后在招租活動(dòng)當(dāng)天，所有格子鋪在1個(gè)小時(shí)內(nèi)就認(rèn)購(gòu)?fù)戤?，他們的表現(xiàn)得到了同學(xué)和老師的高度贊揚(yáng)。

七、教學(xué)感悟

“校園樂(lè)購(gòu)網(wǎng)”促銷(xiāo)創(chuàng)意PK賽實(shí)訓(xùn)課有效提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，從被動(dòng)地接受老師教授的知識(shí)變?yōu)橹鲃?dòng)探索知識(shí)，學(xué)生自主發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題。這種教學(xué)方式的改變讓《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程回歸到本質(zhì)，實(shí)現(xiàn)了理論和實(shí)踐一體，滾動(dòng)式前進(jìn)、螺旋式提高的教育。本次課有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

（1）以真實(shí)工作任務(wù)為引領(lǐng)，讓學(xué)生在完成工作任務(wù)的過(guò)程中自主性、探索性學(xué)習(xí)，發(fā)展學(xué)生的綜合職業(yè)能力?！靶@樂(lè)購(gòu)網(wǎng)”真實(shí)的商業(yè)實(shí)戰(zhàn)把學(xué)生直接推向市場(chǎng)和顧客，親身體會(huì)市場(chǎng)環(huán)境，接受市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，這既符合了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的客觀規(guī)律，也對(duì)學(xué)生的知識(shí)結(jié)構(gòu)有了一個(gè)感性的提高。

（2）小組合作的工作方式教學(xué)。學(xué)生之間可以充分討論，學(xué)習(xí)能力和解決問(wèn)題能力強(qiáng)的同學(xué)可以有效地激發(fā)和帶動(dòng)全組同學(xué)的學(xué)習(xí)積極性，發(fā)揮其團(tuán)隊(duì)精神。

（3）課堂上通過(guò)緊張的PK，有效地調(diào)動(dòng)起學(xué)生的積極性和競(jìng)爭(zhēng)性。在學(xué)生實(shí)訓(xùn)總結(jié)中，他們反映很喜歡這樣的競(jìng)爭(zhēng)方式和活動(dòng)，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行PK挑戰(zhàn)性高，能調(diào)動(dòng)起他們的學(xué)習(xí)激情。

（4）引入課堂外第三方評(píng)價(jià)，以市場(chǎng)客觀地來(lái)檢驗(yàn)自己，評(píng)價(jià)自己。這樣，我所教授的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)已經(jīng)不再是書(shū)上或是模擬中的知識(shí)，而是真實(shí)市場(chǎng)交易中的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過(guò)這次的促銷(xiāo)活動(dòng)，班上的同學(xué)對(duì)《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》的學(xué)習(xí)興趣有了飛躍性的提高。

參考文獻(xiàn)：