新經濟下市場營銷戰(zhàn)略分析
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摘要：對于一個企業(yè)而言，銷售是其中的核心工作，市場營銷在其中有著十分重要的作用。一個成功的市場營銷不僅能夠提升銷售的業(yè)績，而且也能夠有效提高企業(yè)自身的形象，從而獲得消費者的認同，并實現(xiàn)企業(yè)在市場份額中的占比。在當前新經濟背景下，各種信息技術的發(fā)展和應用，導致消費者的心理發(fā)生了較大的變化，企業(yè)市場營銷的戰(zhàn)略也需要進行有效的調整。本文主要結合新經濟背景，對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略現(xiàn)狀進行了分析，并提出了相應的應對策略。
關鍵詞：新經濟；市場營銷戰(zhàn)略；分析思維
一、新經濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略現(xiàn)狀
近些年來，我國各個領域的企業(yè)都得到飛速發(fā)展，這離不開對市場營銷的了解和應用。在當前新經濟的背景下，傳統(tǒng)的市場營銷戰(zhàn)略已經難以滿足企業(yè)發(fā)展的基本需求，互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下市場以及客戶需求的不斷變動，都意味著需要轉變傳統(tǒng)的市場營銷方式。具體分析如下：(1)營銷觀念比較傳統(tǒng)。在當前市場發(fā)展愈加迅速的條件下，企業(yè)產品的更新周期明顯較長，而且更新效率較低，那么就需要轉變傳統(tǒng)的觀念，對產品進行創(chuàng)新，提高產品的質量，滿足消費者的基本需求，從而在市場中占據(jù)較大的份額；(2)品牌形象比較缺乏。大多數(shù)企業(yè)在發(fā)展過程中，更加注重自身的利益，從而忽視了品牌形象。那么在市場中，一旦出現(xiàn)同類型的產品，就很容易陷入價格戰(zhàn)之中，從而造成一些列的負面影響；(3)營銷人員能力不足。對于市場營銷戰(zhàn)略的制定，需要營銷策略人員具備足夠的經驗，否則也會影響營銷戰(zhàn)略制定的合理性。
二、新經濟背景下企業(yè)市場營銷所面臨的機遇與挑戰(zhàn)
1.營銷內容傳播渠道相對較多
在當前環(huán)境下，電子商務得到迅速發(fā)展，并在多個領域中得到影響，這為企業(yè)的市場營銷提供了新的發(fā)展機遇。例如：京東、淘寶等，都是電子商務平臺，并具備社交性質。這些平臺可以通過內部的數(shù)據(jù)加以分析，了解客戶的需求和商家的特色，從而通過數(shù)據(jù)的匹配，為客戶推薦相應的商品。與之前的傳統(tǒng)營銷模式相比較，這種方式可以有效降低營銷的成本，提高營銷的質量，拓展營銷的基本范圍，從而實現(xiàn)對市場營銷戰(zhàn)略的不斷優(yōu)化，滿足其個性化的服務。
2.消費觀念基本需求有所改變
在當前電子商務迅速發(fā)展的條件下，各個領域的發(fā)展十分迅速，并開始進入到國際市場。隨著人們生活水平的不斷提高，人們消費觀念和消費需求也在不斷改變，消費者對商品進行購買的過程中，不僅僅需要注重產品的品質變化，而且還需要結合消費者的個性化需求，做好產品的研發(fā)和創(chuàng)新。在現(xiàn)代企業(yè)中，產品的研發(fā)已經成為了營銷戰(zhàn)略發(fā)展過程中的重點部分，也是難點部分。那么企業(yè)需要根據(jù)消費者的基本需求和消費心理，來制定相應的市場營銷戰(zhàn)略，并進行有效的完善，從而為客戶提供相應的產品，促進企業(yè)的發(fā)展。
3.品牌形象成為企業(yè)立足根本
在當前的市場競爭中，產品同質化的問題愈加明顯，消費者對于個性化的需求越來越強烈，樹立品牌形象，從而獲得穩(wěn)定的客戶來源。品牌不僅僅只是品牌的標志，而且還可以培養(yǎng)忠實的消費者。但是消費者需要提高對一個品牌的認知，確立自己的基本需求。在當前的各個領域中，都開始結合電子商務，來傳播相應的品牌文化，并使之成為企業(yè)立足的根本。
4.產品更換周期有所減緩
在當前社會經濟迅速發(fā)展的條件下，技術的發(fā)展也十分迅速，在這一過程中，開始出現(xiàn)更多的新型產品，并對企業(yè)經濟的發(fā)展有著很大的推動作用。產品的更新不僅能夠有效提高企業(yè)的經濟利益，而且還能夠有效縮短產品自身的周期，這樣產品很容易淘汰，對于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展有著很大的影響。從目前來看，每種產品都需要經歷一個特定的過程，一旦加快產品的更新速度，不僅會降低產品的質量，還容易導致研發(fā)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，對企業(yè)營銷策略的制定提供有用的依據(jù)。
三、新經濟下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略思維的對策
1.注重技術創(chuàng)新，挖掘產品競爭力度
從目前的市場來看，宣傳的手段越來越多樣化，需要人們更加注重對時間的分配，來進行商品的選擇。在這一環(huán)境下，需要突出產品自身的特色。那么就需要對產品進行仔細分析，并進行包裝，結合線下和線上這兩種不同的模式來進行分析，并制定專門的營銷方案和營銷計劃，從而滿足消費者的基本需求。與此同時，還需要結合消費者的基本需求，來做好基礎的創(chuàng)新，不斷提升產品的競爭力度，這是企業(yè)發(fā)展的重點部分。
2.明確目標定位，細分目標客戶群體
從目前來看，需要目標客戶群體進行更加精準的市場定位，這在營銷計劃的執(zhí)行中，是非常關鍵的一個部分。企業(yè)需要對產品進行詳細分析，對市場進行細分，那么相應的營銷策劃人員就需要結合各種方法，獲得對應的客戶信息，并對信息進行整合，從而制定出相應的營銷策略。但是在一些看似相同的購買人群中，其基本需求也有所不同，那么需要對市場范圍進行劃分，并結合客戶的需求來進行有效的劃分和篩選，從而確定最終的目標市場。
3.注重品牌文化傳播，強化綠色營銷理念
從目前來看，樹立正確的品牌文化十分重要。在對產品進行設計的過程中，需要結合客戶的建議，來進行相應的改善，樹立自身獨特的品牌文化，有利于為企業(yè)爭取更多優(yōu)質、忠實的客戶。與此同時，還需要注重綠色理念的應用，目前人們更加注重低碳、環(huán)保，這也是當前消費者比較關注的部分，對其需要更加強化綠色環(huán)保的營銷思維，從而通過個性化營銷的制定，來滿足消費者的基本需求，并為企業(yè)創(chuàng)造一個良好的品牌形象。
四、結語
從目前來看，企業(yè)營銷模式戰(zhàn)略的制定面臨著較大的挑戰(zhàn)，那么在新經濟形勢的條件下，企業(yè)需要轉變自身的傳統(tǒng)觀念，結合新的環(huán)境特征，制定出科學合理的營銷戰(zhàn)略。而且企業(yè)還需要結合當前電子商務的基本模式，制定出最為科學合理的營銷方案，并從營銷思維的角度對其進行不斷創(chuàng)新，從而滿足消費者的個性化需求，有效提升企業(yè)在市場中的核心競爭力度。
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[3]肖文澤.基于新經濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思路的分析[J].財會學習,2018.
作者：董林強 單位：西安思源學院
