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中職學(xué)校市場營銷論文

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中職學(xué)校市場營銷論文

1當(dāng)前中職學(xué)校市場營銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)課程安排

1.1校園超市和電商平臺的聯(lián)合運(yùn)用

隨著網(wǎng)絡(luò)的迅速普及,越來越多的電商紛紛涌現(xiàn),阿里巴巴、京東、淘寶、蘇寧易購等等電商龍頭一次次地創(chuàng)造了銷售的神話,于是,一些中職學(xué)校也紛紛開辟電商的課程,讓學(xué)生能更好地提前接觸社會,一些學(xué)校也慢慢地開辟專業(yè)綠道給學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的電商平臺的模擬,甚至很多學(xué)校的校園超市也變成了學(xué)生自主經(jīng)營,自負(fù)盈虧的場所,并且區(qū)別劃分線上和線下兩種模式,充分調(diào)動了學(xué)生的積極性,同時(shí)也更好地將理論知識和實(shí)踐相結(jié)合。

1.2市場營銷模擬平臺的搭建

市場營銷模擬平臺的原理是依據(jù)具體營銷技能對應(yīng)營銷職位形式安排營銷模擬訓(xùn)練,以4P為理論基礎(chǔ),以顯示工作需要為背景,以模擬環(huán)境為平臺,讓學(xué)生學(xué)習(xí)理論,了解現(xiàn)實(shí),體驗(yàn)銷售策略的布局。過程:首先注冊公司,再進(jìn)行市場調(diào)研,戰(zhàn)略分析,然后利用現(xiàn)有分配到的資金進(jìn)行市場開發(fā),選擇目標(biāo)市場;通過促銷,宣傳等來進(jìn)行品牌知名度的打造,利用技術(shù)購買或開發(fā)來提升產(chǎn)品等級,選擇包裝,再在超市渠道或商場渠道或招投標(biāo)市場去競爭獲得業(yè)務(wù),最后依據(jù)你所獲得的訂單再進(jìn)行統(tǒng)一生產(chǎn);再在自己貨源不足或急需貨物無法生產(chǎn)時(shí),可以到自由交易市場去進(jìn)行談判交易簽合同獲得你需要的產(chǎn)品,進(jìn)行配貨發(fā)貨。通過這個模擬實(shí)習(xí),使學(xué)生能充分地認(rèn)識市場營銷專業(yè)的每一個平臺,并能熟悉每個平臺的職能作用,最后根據(jù)自己的實(shí)際情況,有目的地學(xué)習(xí)。

1.3“2+1”教學(xué)模式的建立

目前的中職學(xué)校學(xué)生的課程學(xué)習(xí)安排基本上都是遵從“2+1”的學(xué)習(xí)模式,即在校本部集中學(xué)習(xí)理論及專業(yè)課知識兩年,第三年由學(xué)校各系部統(tǒng)一安排實(shí)習(xí)崗位,實(shí)習(xí)期限為一年,通過這一年的學(xué)習(xí),使學(xué)生能提前接觸并了解社會,同時(shí)也慢慢正視自己的不足,并能改正之,甚至有一部分學(xué)生在實(shí)習(xí)過程中發(fā)現(xiàn)自己在某一塊的專業(yè)技能掌握的不好而重新回頭學(xué)習(xí)的事件也屢有發(fā)生。通過最后一年的學(xué)習(xí),特別是對一些有人格缺陷的學(xué)生來說,是一個好的鍛煉,在這種社會大環(huán)境下,某些學(xué)生會慢慢認(rèn)識自己的“與眾不同”,集體榮譽(yù)感也得到了提升,最終也為自己能成功走向社會打下了堅(jiān)實(shí)的伏筆。

2中職學(xué)校市場營銷專業(yè)增設(shè)實(shí)訓(xùn)課程對教師的要求

2.1更新教學(xué)理念,采用靈活多樣的教學(xué)方法

市場營銷專業(yè),是與市場接觸最為密切的專業(yè)之一。教師在教學(xué)過程中,要逐漸提高專業(yè)的實(shí)踐性,發(fā)揮學(xué)生的參與熱情。鼓勵學(xué)生自主探索,多參與社會實(shí)踐,把自身的專業(yè)知識同社會實(shí)踐相結(jié)合。通過參與企業(yè)營銷大賽的形式,豐富營銷課程的教學(xué)方法,并引進(jìn)企業(yè)的營銷培訓(xùn)理念,充分借鑒企業(yè)的實(shí)際銷售經(jīng)驗(yàn),提高營銷教學(xué)的實(shí)用性和市場價(jià)值。用生動靈活的授課模式,讓學(xué)生切實(shí)掌握一套高效實(shí)用的營銷技能。

2.2加強(qiáng)教師的進(jìn)修培訓(xùn),重點(diǎn)培養(yǎng)“雙師型”教師

何謂“雙師型”教師,目前有的學(xué)者將其概括為兩種:一是“雙職稱型”,即教師在獲得教師系列職稱外還需要取得另一職稱;二是“雙素質(zhì)型”,即教師既要具備理論教學(xué)的素質(zhì),也應(yīng)具備實(shí)踐教學(xué)的素質(zhì)。如市場營銷專業(yè)的“雙師型”教師,必須掌握市場規(guī)律方面的知識;再有,溝通、交往、協(xié)調(diào)、組織能力方面的要求,是一個中職學(xué)校教師必備的素質(zhì),不應(yīng)該作為“雙師型”教師的特殊要求?,F(xiàn)代社會中,不管哪個行業(yè)的從業(yè)人員,其溝通、交往、協(xié)調(diào)等能力是基礎(chǔ)的、基本的能力。當(dāng)然,當(dāng)我們溝通專業(yè)性問題時(shí),專業(yè)知識和專業(yè)技能也很重要。

2.3強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié),提高學(xué)生實(shí)踐動手操作技能

中職學(xué)校對于市場營銷專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng),要注意提高學(xué)生的實(shí)際營銷能力,加大相應(yīng)的教學(xué)資源投入,為學(xué)生提供營銷模擬平臺。建立一套完整科學(xué)的營銷人才培訓(xùn)流程,在仿真模擬環(huán)節(jié),投入一定的教學(xué)仿真設(shè)備,提高學(xué)生模擬的真實(shí)性,特別是文科實(shí)驗(yàn)室及相應(yīng)配套平臺的投入,要充分予以重視。在這種模式下的仿真教學(xué),更有利于開拓學(xué)生的思維,鍛煉和提高學(xué)生的實(shí)際動手能力。

3中職學(xué)校市場營銷專業(yè)增設(shè)實(shí)訓(xùn)課程的重要意義

通過實(shí)習(xí),讓學(xué)生能深刻地認(rèn)識自己的不足,特別是專業(yè)技能方面的不足,從而有目的地提升自己。通過參加實(shí)訓(xùn)課程的演練,豐富了學(xué)生的視野,也讓學(xué)生對自我性格有了充分的認(rèn)識,讓學(xué)生慢慢地從任性走向?qū)捜荩瑥呐涯孀呦虺墒?,為以后能更好地走向社會打下了?jiān)實(shí)的基礎(chǔ),同時(shí)也是對自我人格的一個提升。市場營銷專業(yè)不同于電子、計(jì)算機(jī)及平面設(shè)計(jì)的一些理科專業(yè),動手能力相對較弱;同時(shí)市場營銷專業(yè)也不同于中文、歷史等文科專業(yè)的學(xué)生,在文字描述及表達(dá)方面普遍也存在著欠缺,所以市場營銷專業(yè)的學(xué)生一定要拓寬自己的知識面,讓自己的閱歷豐富起來。通過在實(shí)訓(xùn)課程的學(xué)習(xí),學(xué)生能更好地對自己進(jìn)行人生及事業(yè)的初步定位,有目的地、系統(tǒng)地進(jìn)行學(xué)習(xí),從而提升自己的綜合能力。

作者:楊莉娟 單位:廣東省電子職業(yè)技術(shù)學(xué)校