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摘要:隨著國家經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)時代的到來催生出許多新鮮的商業(yè)模式。新鮮的商業(yè)模式所擁有的多元化發(fā)展趨勢為活躍在市場中的顧客帶來了眾多投資選擇。人們對于市場營銷的模式與方式持續(xù)關(guān)注,但是商業(yè)模式主要是將科學(xué)作為基本的理論依據(jù),面對當(dāng)前企業(yè)發(fā)展的態(tài)勢結(jié)合著市場營銷在企業(yè)效益中的價值,了解市場營銷在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)程中的現(xiàn)實(shí)意義。市場營銷就是企業(yè)外部與內(nèi)部的價值綜合應(yīng)用的發(fā)展方式,保證經(jīng)濟(jì)效益呈現(xiàn)增長有序的趨勢。商業(yè)模式的發(fā)展為市場營銷注入了新鮮血液,并逐漸將傳統(tǒng)的營銷方式進(jìn)行注銷淘汰,使得當(dāng)前的市場營銷發(fā)展更具活力與內(nèi)涵。
關(guān)鍵詞:商業(yè)模式;市場營銷;意義
在現(xiàn)階段信息技術(shù)飛速發(fā)展的時代背景下,商業(yè)模式的形成成為了必然現(xiàn)象,同時現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展迅速,多種形式的企業(yè)運(yùn)行模式也出現(xiàn)了層出不窮的發(fā)展態(tài)勢,這在一定程度上為投資者提供了多種選擇的方式。商業(yè)模式屬于新時代科技發(fā)展下的重要產(chǎn)物,在當(dāng)前信息技術(shù)不斷更新發(fā)展的過程中形成了多種新型企業(yè)模式,由此為顧客創(chuàng)造了更多的投資選擇與商業(yè)價值。在這個時代的發(fā)展進(jìn)程中,商業(yè)模式的形成與發(fā)展是十分相符的。當(dāng)前多種商業(yè)模式都在逐漸成熟的過程中,同時很多商業(yè)模式的發(fā)展空間還很廣闊,并具備著一定的吸引力。
一、商業(yè)模式的基本概述
1.商業(yè)模式的概念商業(yè)模式主要是指對企業(yè)中客戶的相關(guān)信息,以及企業(yè)發(fā)展進(jìn)程中的內(nèi)部設(shè)計(jì)、合作企業(yè)的信息等多種要素綜合整理。現(xiàn)代商業(yè)模式在本質(zhì)上來說就是經(jīng)濟(jì)實(shí)踐的過程,這個實(shí)踐的過程包含著企業(yè)中所有運(yùn)作流程,并且也涵蓋了多種企業(yè)的資源與運(yùn)行模式。從另外的角度上分析,商業(yè)模式是一種對關(guān)于活動內(nèi)容的外在表現(xiàn),并且體現(xiàn)出一致性的特征。
2.組成部分(1)企業(yè)發(fā)展的進(jìn)程中,最重要的就是體現(xiàn)存在的價值,并且創(chuàng)造出專屬的目標(biāo)體系,這個過程就確定了相應(yīng)的企業(yè)價值主張。它的主要形式就是體現(xiàn)在對客戶的服務(wù)過程中,在這個過程中向客戶展示屬于企業(yè)的產(chǎn)品,并且有針對性的分清客戶是誰等問題,通過相關(guān)問題的逐一發(fā)現(xiàn),明確企業(yè)產(chǎn)品誕生的整個流程,包括采購過程、生產(chǎn)過程等,將這些流程賦予到傳遞流通的過程中。企業(yè)所執(zhí)行的價值主張,能夠完全符合企業(yè)價值的創(chuàng)造歷程,并將其完全應(yīng)用于企業(yè)的發(fā)展從而體現(xiàn)出合理的邏輯。(2)企業(yè)發(fā)展過程中最重要的就是創(chuàng)造應(yīng)有的價值,因此需要在企業(yè)中投入進(jìn)一定的資本,但是在企業(yè)未進(jìn)行投入資本的時候就沒辦法實(shí)現(xiàn)企業(yè)價值的提升,由此判斷企業(yè)資源組合的重要性,重在將屬于企業(yè)的人力、物力、財(cái)力等通過專業(yè)的方式進(jìn)行有機(jī)整合,以保證實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展進(jìn)程中需求最高的資源組合。(3)企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)行列中發(fā)展,始終呈現(xiàn)出一個動態(tài)的趨勢,特別是在發(fā)展過程中一系列的活動可以被重復(fù)運(yùn)作,運(yùn)作流程是企業(yè)發(fā)展進(jìn)程中最重要的環(huán)節(jié),在這個環(huán)節(jié)中企業(yè)首要完成的任務(wù)就是實(shí)現(xiàn)市場的實(shí)際需求,并積極向社會提供所需要的服務(wù),專注于打造企業(yè)的良好形象提升企業(yè)資本為目的,從根本上完善價值創(chuàng)造的整個過程。運(yùn)作流程中企業(yè)的管理人員應(yīng)該及時將現(xiàn)有的資源進(jìn)行整合,并且重視不斷重復(fù)的過程,以便產(chǎn)生運(yùn)作的流程。
二、創(chuàng)新商業(yè)模式的重要意義
當(dāng)前社會主義市場經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展的狀況使得傳統(tǒng)形式的商業(yè)模式已經(jīng)脫離了時代的需要,特別是在發(fā)展的過程中體現(xiàn)出較大的局限性。因此應(yīng)該重視創(chuàng)新改革的意義,針對現(xiàn)有的商業(yè)模式作出及時調(diào)整,借助于先進(jìn)手段及時創(chuàng)新商業(yè)模式的發(fā)展,在這個過程中市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展可以為企業(yè)帶來良好契機(jī)?,F(xiàn)階段眾多企業(yè)的發(fā)展過程中普遍存在的問題就是面臨著重大的經(jīng)濟(jì)改革,但是商業(yè)模式仍舊維持著原有的步調(diào),并沒有在新時期創(chuàng)造出應(yīng)有的新姿態(tài)。首先從黨的領(lǐng)導(dǎo)方向上分析,國家仍舊處于轉(zhuǎn)型的階段,所以想要更好的為國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出貢獻(xiàn),就應(yīng)該適時的推動企業(yè)轉(zhuǎn)型的步伐,通過國家在市場經(jīng)濟(jì)中的主導(dǎo)地位,結(jié)合現(xiàn)階段企業(yè)始終保持的商業(yè)模式分析,企業(yè)的發(fā)展結(jié)構(gòu)沒有跟隨時展進(jìn)行優(yōu)化與改革,因此違背了不斷發(fā)展的意圖;出現(xiàn)這種情況的原因就是國家經(jīng)濟(jì)管理始終處于粗放型的管理模式中,商業(yè)模式無法得到及時的創(chuàng)新;此外,隨著眾多企業(yè)在近年來的發(fā)展?fàn)顩r,基本采用了較為科學(xué)的綠色經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式,但是這種模式仍舊處于一個磨合期,這為商業(yè)模式的進(jìn)一步轉(zhuǎn)型創(chuàng)新提供了條件。對商業(yè)模式進(jìn)行改革創(chuàng)新就是指企業(yè)應(yīng)該結(jié)合著市場經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)狀情況,在不斷總結(jié)并分析傳統(tǒng)商業(yè)模式的基礎(chǔ)上,對企業(yè)的構(gòu)成要素進(jìn)行合理區(qū)分,與現(xiàn)階段企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展出發(fā)點(diǎn)相融合,在堅(jiān)持科學(xué)方式引導(dǎo)之下對企業(yè)的所有資源進(jìn)行有效整合與規(guī)劃,從而給社會的發(fā)展貢獻(xiàn)力量并創(chuàng)造更多價值,逐漸將企業(yè)的發(fā)展結(jié)構(gòu)完善。目前,市場經(jīng)濟(jì)的競爭仍舊激烈,企業(yè)的發(fā)展面臨巨大挑戰(zhàn),如果想要立于不敗之地,就應(yīng)該及時轉(zhuǎn)變觀念,對發(fā)展結(jié)構(gòu)與模式進(jìn)行合理的創(chuàng)新與完善,同時為了更好的適應(yīng)現(xiàn)階段的發(fā)展需要,要及時對企業(yè)中的機(jī)構(gòu)進(jìn)行合理調(diào)整。
三、商業(yè)模式中的市場營銷
1.環(huán)境分析商業(yè)模式中的市場營銷應(yīng)該結(jié)合著環(huán)境來做合理的分析,保證可以實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的社會價值。在企業(yè)發(fā)展中,市場周邊的環(huán)境因素需要進(jìn)行合理調(diào)查,并且針對環(huán)境因素中出現(xiàn)的問題適當(dāng)?shù)闹贫ㄏ嚓P(guān)措施,同時擬定出更加完善科學(xué)的營銷策略,為企業(yè)發(fā)展的進(jìn)程注入新鮮活力。企業(yè)發(fā)展的過程還受到了宏觀環(huán)境及內(nèi)部競爭、客戶評價等要素的影響。從微觀的角度上分析,政治、文化以及經(jīng)濟(jì)、社會等都對市場營銷起著或多或少的影響,微觀環(huán)境中主要是市場內(nèi)的競爭環(huán)境、技術(shù)的優(yōu)劣程度、企業(yè)未來的前景等?,F(xiàn)階段的商業(yè)模式,營銷分析的方法著重闡述了SWOT分析方法等五種方式,這幾種商業(yè)模式下的市場營銷分析方法可以從社會、生活、政治、經(jīng)濟(jì)等各個方面進(jìn)行深入分析。
2.延展性發(fā)展?fàn)I銷模式的變化能夠準(zhǔn)確的反映出市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?fàn)顩r,并且能夠引導(dǎo)企業(yè)發(fā)展作出相應(yīng)的變化,由此可見在營銷延伸變化中存在著多個方面的內(nèi)容,包括主體、客體以及目標(biāo)等等。通過分析商業(yè)模式,能夠發(fā)現(xiàn)這些內(nèi)容存在著緊密的聯(lián)系并且體現(xiàn)出一致性的特征,特別是在商業(yè)模式的指引下,企業(yè)的市場價值能夠在市場營銷過程中將企業(yè)與客戶之間的關(guān)系處理妥當(dāng),商業(yè)模式的概念能夠集中反應(yīng)市場營銷的主要內(nèi)容與各種要素,這種明顯的對照可以反映出營銷的價值,同時也能準(zhǔn)確的分析營銷的表現(xiàn),總之,市場營銷就是商業(yè)模式的手段。
四、創(chuàng)新的意義
社會經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,也讓市場營銷的定位發(fā)生了翻天覆地的變化,特別是營銷模式由傳統(tǒng)變?yōu)榫G色營銷,經(jīng)濟(jì)的發(fā)展為營銷市場提供了重要的基礎(chǔ),并且在商業(yè)模式中可以實(shí)現(xiàn)不斷的創(chuàng)新與發(fā)展,同時也能承接著傳統(tǒng)的理念推陳出新,使市場營銷的內(nèi)涵更為豐富。從這個角度上分析,創(chuàng)新商業(yè)模式的營銷方案可以更好的適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展趨勢并體現(xiàn)出積極意義。商業(yè)模式從宏觀的角度上進(jìn)行科學(xué)模式的建立,并且重視科學(xué)技術(shù)的力量,保證可以將企業(yè)的基本要求進(jìn)行整合,將其投入到運(yùn)營模式中,對提升企業(yè)競爭力,掌握由點(diǎn)到面的動態(tài)發(fā)展趨勢有著極大好處。
五、結(jié)語
商業(yè)模式是企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場營銷的重要因素,同時是推動國家經(jīng)濟(jì)實(shí)力的重要力量,為市場營銷帶來了勃勃生機(jī)。隨著當(dāng)前市場營銷的科技化趨勢發(fā)展,能夠切實(shí)看到企業(yè)中市場營銷的價值體現(xiàn),這源于商業(yè)模式的不斷創(chuàng)新與發(fā)展。
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作者:孫赫 單位:吉林化纖集團(tuán)銷售中心國際部