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摘要:互聯(lián)網(wǎng)作為第三次科技革命創(chuàng)新的產(chǎn)物,已經(jīng)走進(jìn)千家萬戶,對個人、企業(yè)、家庭、國家甚至全球都有較深的影響。各行各業(yè)紛紛步入互聯(lián)網(wǎng)時代,同時借助互聯(lián)網(wǎng)不斷進(jìn)行自我創(chuàng)新,為企業(yè)增添競爭力,緊跟社會發(fā)展。其中,最具代表性的是保險行業(yè),傳統(tǒng)保險通過利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢創(chuàng)建新的保險模式——互聯(lián)網(wǎng)保險。
關(guān)鍵詞:互聯(lián)網(wǎng)保險;保險創(chuàng)新;大數(shù)據(jù);電子商務(wù)
一、互聯(lián)網(wǎng)保險在現(xiàn)階段的定義
互聯(lián)網(wǎng)保險就是一些傳統(tǒng)保險公司或者具有銷售保險資質(zhì)的公司,在互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)下,通過海量信息篩選,為客戶找到適合自己的保險,滿足消費者的需求,進(jìn)而在互聯(lián)網(wǎng)中對客戶進(jìn)行銷售和服務(wù),從而達(dá)到大部分保險業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)化、一體化的要求[1]?;ヂ?lián)網(wǎng)保險借助互聯(lián)網(wǎng)作為媒介,將保險與消費者進(jìn)行對接,使傳統(tǒng)的線下保險全部轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行銷售。降低銷售成本,提高經(jīng)濟利潤,提升客戶不同消費體驗,最大程度滿足消費者需求。
二、互聯(lián)網(wǎng)保險在我國的發(fā)展狀況互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展可大致分為以下幾個階段:
(一)萌芽階段(1997~2007),1997年第一家互聯(lián)網(wǎng)保險網(wǎng)站——中國保險信息網(wǎng)的成立,并且誕生第一張保險單,代表著保險行業(yè)正式步入互聯(lián)網(wǎng)時代。由于初步進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時代,互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用技術(shù)不成熟,使用互聯(lián)網(wǎng)的用戶較少,互聯(lián)網(wǎng)保險推廣效果甚微。之后平安保險和太平洋保險紛紛建立屬于自己的網(wǎng)站,全球保險網(wǎng)絡(luò)逐漸擴展。(二)探索期(2008~2011),網(wǎng)購的出現(xiàn),代表著一種新興付款方式的誕生,網(wǎng)上支付逐漸普及,各種便民支付方式出現(xiàn)。在市場經(jīng)濟的推動下,互聯(lián)網(wǎng)保險逐漸細(xì)分保險種類,出現(xiàn)一批不同定位的保險機構(gòu)。但各個保險公司缺乏戰(zhàn)略部署,渠道分配不合理,同時政府對保險的關(guān)注度較低,沒有對其進(jìn)行大力扶持。(三)發(fā)展期(2012~2014),該時期是互聯(lián)網(wǎng)保險迅速發(fā)展階段,在線銷售品種高達(dá)60種,交易額高達(dá)89億,比2012年同比增長124.7%,互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)紛紛依附第三方支付、互聯(lián)網(wǎng)平臺、官方網(wǎng)站等新興技術(shù)為互聯(lián)網(wǎng)保險開拓新的銷售渠道。2013年成為互聯(lián)網(wǎng)金融元年,之后互聯(lián)網(wǎng)保險銷售模式逐漸得到完善。(四)爆發(fā)期(2014至今)互聯(lián)網(wǎng)保險在第三方支付、電子商務(wù)等技術(shù)不斷成熟的刺激下,已經(jīng)步入爆發(fā)期。隨著互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新,移動互聯(lián)網(wǎng)開始普及,那么互聯(lián)網(wǎng)保險將進(jìn)行下一輪大爆發(fā),例如將智能移動終端利用到互聯(lián)網(wǎng)保險理財、保險理賠等環(huán)節(jié)中來,也使得保險理賠更加便捷。
三、我國互聯(lián)網(wǎng)保險的特征
(一)飛速發(fā)展,規(guī)模擴大
自2010年到2017年,互聯(lián)網(wǎng)保險保費直線上升,在保險總銷售額的增長速度較快。我國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)迅速崛起,推動互聯(lián)網(wǎng)在我國的使用,逐漸發(fā)展成為互聯(lián)網(wǎng)金融為中心的新模式。
(二)保險品種增多
車險、意外險、理財險、健康險、重大疾病險等各個種類保險在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行銷售,保險的種類日益創(chuàng)新,例如航班延誤險、車險、物流損失險等的銷售額也在增長,這種新興保險品種保費小,涉及面廣,能夠滿足人們的需求,同時成為網(wǎng)絡(luò)保險銷售的有效途徑。
(三)互聯(lián)網(wǎng)保險的法律法規(guī)日漸成熟
在2015年到2016年期間,國家相繼出臺《互聯(lián)網(wǎng)保險監(jiān)管暫行辦法》和《關(guān)于加強互聯(lián)網(wǎng)平臺保證保險業(yè)務(wù)管理通知》這兩項政策,為的是使其能夠健康成長。因此,在這項政策中,明確規(guī)定互聯(lián)網(wǎng)保險涉及的保單、發(fā)展業(yè)務(wù)范圍及主題、保險銷售的規(guī)范,進(jìn)一步完善互聯(lián)網(wǎng)保險內(nèi)部管理體制。規(guī)范保險費率機制,有利于保險行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)時代下,認(rèn)清自己的優(yōu)缺點,實現(xiàn)自我價值定位。同時推動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)拓展銷售范圍,在互聯(lián)網(wǎng)+的大環(huán)境下謀發(fā)展,謀利益。
(四)互聯(lián)網(wǎng)保險出現(xiàn)較多創(chuàng)新險種
在互聯(lián)網(wǎng)日益完善下,互聯(lián)網(wǎng)保險順應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”的潮流,發(fā)展前景可觀,可主要概括為:途徑創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、結(jié)構(gòu)創(chuàng)新、思維創(chuàng)新四個方面。1.途徑創(chuàng)新主要指保險行業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷售渠道創(chuàng)新,以新的銷售模式代替老舊的營銷模式,提高品牌宣傳力度,使其用最低的成本獲得做大的經(jīng)濟效益,利用網(wǎng)絡(luò)的宣傳,減少宣傳費用,節(jié)約成本,進(jìn)而獲得利潤。2.產(chǎn)品創(chuàng)新。一些大型保險公司開始細(xì)分市場,滿足不同客戶的需求,這也使保險利潤提升一個新高度。出現(xiàn)隨著網(wǎng)購的普及,運費險、延誤險等,這是創(chuàng)新的產(chǎn)物。3.結(jié)構(gòu)創(chuàng)新和思維創(chuàng)新。結(jié)構(gòu)即不細(xì)分,實現(xiàn)全網(wǎng)銷售,降低因決策而造成的阻滯,思維方面的創(chuàng)新能夠使互聯(lián)網(wǎng)保險能夠打開更大的保險市場。
四、我國互聯(lián)網(wǎng)保險發(fā)展存在的問題
(一)網(wǎng)銷保險發(fā)展水平低且不均衡
伴隨科技的發(fā)展,保險品種增多,但是就實際情況而言,保險種類發(fā)展參差不齊,水平較低,車險占比較多,家庭險、健康險還沒有發(fā)展健全,占比較少。從對互聯(lián)網(wǎng)保險的規(guī)范上來講,缺乏相關(guān)法律法規(guī)和相關(guān)政策的制約?因此,要盡快完善相關(guān)法律法規(guī),我國已經(jīng)出臺多部關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)保險的政策,但就具體而言,缺乏完善性。從現(xiàn)在政策來看,主要是規(guī)范互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的從業(yè)發(fā)展,而缺少對消費者權(quán)益保護(hù)的法律法規(guī)。所以,現(xiàn)在出現(xiàn)大量不合規(guī)范的交易,在互聯(lián)網(wǎng)保險案件中,消費者權(quán)益受到侵犯的案件屢見不鮮。這是由于制定的法律在實踐上運用起來,漏洞較多,操作起來非常不方便,導(dǎo)致鉆法律空子的也越來越多。為了解決問題,必須盡快補齊這些漏洞,還消費者一個綠色健康的消費市場。
(二)道德風(fēng)險在互聯(lián)網(wǎng)保險行業(yè)仍然存在
道德風(fēng)險即鉆漏洞,提升自己的利益,損害他人的效益,在互聯(lián)網(wǎng)中銷售保險,只能夠看到單一的信息,無法判斷投保人的風(fēng)險,由于征信系統(tǒng)的不完善,也無法對投保人提供的信息進(jìn)行鑒定,因此對投保人的評估就會出現(xiàn)難度,就會出現(xiàn)道德風(fēng)險[2]。在互聯(lián)網(wǎng)保險中,銷售者和消費者溝通較少,銷售人員很難把控住消費者的需求,而消費者面對較多的險種,也難以找到和自己匹配的保險,就會出現(xiàn)買錯保險,或者重復(fù)購買的現(xiàn)象,在理賠階段,保險公司拒絕審理,這也會出現(xiàn)保險人對投保人的道德風(fēng)險。一些保險公司,為了較快獲得利益,在險種設(shè)立之初缺少科學(xué)依據(jù)的支撐,僅僅是為了吸引大眾進(jìn)行購買。例如一些險種違背保險精神,沒有考慮到消費者購買后走理賠時,消費者的合法權(quán)益是否得到充分保護(hù),上市銷售就容易出現(xiàn)負(fù)面影響。
五、互聯(lián)網(wǎng)保險銷售的一些建議
在加強互聯(lián)網(wǎng)對保險的推廣時,可以通過團(tuán)購福利、線上支付福利等活動,增強人們線上購買的欲望,與此同時,要培養(yǎng)科技人才,進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)防御,保護(hù)消費者線上消費安全。對于互聯(lián)網(wǎng)保險來講,應(yīng)注重對相關(guān)科技人才的培養(yǎng),提高對網(wǎng)絡(luò)保險險種的開發(fā),促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)保險登上新層面。順應(yīng)社會經(jīng)濟發(fā)展的潮流,對于現(xiàn)有法律中出現(xiàn)的漏洞進(jìn)行及時彌補,以防不法分子鉆法律漏洞,維護(hù)市場安全,保護(hù)消費者的合法權(quán)益。形成從產(chǎn)品設(shè)計到銷售維護(hù)的一條健康通道,使市場能夠穩(wěn)定運行。并且,我國應(yīng)建立完善的信用體系系統(tǒng)。對于失信懲罰機制也應(yīng)盡快完善,唯有加大處罰力度,才能夠震懾住具有道德風(fēng)險的人。加強信用監(jiān)督,可以做到有法可依,為權(quán)威機構(gòu)提供法律依據(jù),促進(jìn)市場健康運行。
六、結(jié)語
總而言之,科技的進(jìn)步,帶動社會的發(fā)展,保險行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的帶動下,迅速壯大,但是在這背后,卻出現(xiàn)一系列問題,比如互聯(lián)網(wǎng)保險發(fā)展不成熟,險種種類不均衡,產(chǎn)品缺乏科學(xué)依據(jù),盲目追求利潤,不顧后期維護(hù)。因此,要確定保險創(chuàng)新的界限,可以確保創(chuàng)新產(chǎn)品在合理范圍內(nèi),又能夠有效的深挖消費者的心理,做到提高利益的同時,又做到滿足消費者的需求,注重人才培養(yǎng),發(fā)展網(wǎng)絡(luò)銷售優(yōu)勢。
【參考文獻(xiàn)】
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[2]李俊麒.我國互聯(lián)網(wǎng)保險發(fā)展現(xiàn)狀及存在的問題分析[J].中國商論,2017(19):29-30.
作者:吳濤單位:中國人民財產(chǎn)保險股份有限公司深圳市分公司