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摘要:隨著我國經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展,企業(yè)面臨越來越多的商業(yè)挑戰(zhàn)和市場機遇。在互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟背景下,企業(yè)只有及時改變傳統(tǒng)的市場營銷戰(zhàn)略模式,建立市場營銷戰(zhàn)略新思維,才能在市場的激烈競爭中脫穎而出。
關(guān)鍵詞:新經(jīng)濟背景;市場營銷;戰(zhàn)略創(chuàng)新
1新經(jīng)濟背景下創(chuàng)新企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的必要性
對企業(yè)來說,市場營銷的主要意義在于擴大產(chǎn)品的影響力,為企業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益,從而實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展。通過市場營銷策略宣傳企業(yè)的產(chǎn)品和服務,讓更多消費者能夠認識企業(yè)的產(chǎn)品和服務[1]。
2當前企業(yè)市場營銷存在的問題
市場營銷作為企業(yè)重要的宣傳手段,是企業(yè)打造口碑的重要方式,包括市場營銷人員對市場的前期調(diào)研和廣告的投放等。目前,我國很多企業(yè)由于不重視市場營銷,其市場營銷組織、團隊結(jié)構(gòu)仍處于不健全的狀態(tài)。隨著我國經(jīng)濟長足發(fā)展,我國企業(yè)對于國際企業(yè)的管理模式已經(jīng)有了一定的了解。部分企業(yè)照搬照抄了國外的先進經(jīng)驗,認為投放廣告就是市場營銷,其實這樣的方法不完全符合我國國情,我國的市場營銷戰(zhàn)略仍然存在實踐不足的情況。
2.1創(chuàng)新性不足
很多企業(yè)的市場銷售理念比較落后。部分企業(yè)在設計營銷策略時會引用現(xiàn)成的營銷模式,忽略了前期實地考察調(diào)研。改革開放前,很多企業(yè)采用的是計劃經(jīng)濟下的傳統(tǒng)管理模式,產(chǎn)銷理念相對落后。在新經(jīng)濟背景下,市場往往供給大于需求,如果企業(yè)一味地運用傳統(tǒng)的市場營銷理念跟趨勢生產(chǎn)和銷售,很可能出現(xiàn)產(chǎn)品積壓和資金流轉(zhuǎn)問題[2]。
2.2市場調(diào)研力度不足
通過市場調(diào)研,企業(yè)能夠了解消費者和市場的需求,通過分析這些信息,才能制訂出符合企業(yè)和市場情況的營銷戰(zhàn)略。當前很多企業(yè)對市場調(diào)研工作缺乏重視,沒有建立專業(yè)的市場調(diào)研部門,不能很好地進行市場調(diào)研。
2.3營銷成本居高不下
一些企業(yè)在經(jīng)營中把重點集中在產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)上,忽視了市場營銷的重要性。由于前期忽略了營銷環(huán)節(jié),在應用傳統(tǒng)營銷手段時只能通過高成本來維持營銷效果。然而一味地應用高成本的營銷手段在當前的市場環(huán)境中是不能長久發(fā)展的。
2.4缺乏對服務質(zhì)量的重視
當前經(jīng)濟背景下,一些企業(yè)只注重提升產(chǎn)品的生產(chǎn)效率,在銷售過程中忽略了服務質(zhì)量。如果企業(yè)不重視服務質(zhì)量,會導致消費者選擇其他企業(yè)的產(chǎn)品。
2.5難以滿足消費者的個性需求
當前消費者的需求已發(fā)生了很大的變化。一些企業(yè)還沒有轉(zhuǎn)變市場營銷戰(zhàn)略思維,不注重給用戶和消費者提供個性化、多元化的服務,因此失去了市場競爭力。
3新經(jīng)濟背景下創(chuàng)新企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的措施
3.1轉(zhuǎn)變營銷理念
營銷理念是企業(yè)制訂市場戰(zhàn)略的出發(fā)點,極大地影響著企業(yè)營銷戰(zhàn)略的最終結(jié)果。新經(jīng)濟背景下,企業(yè)首先應轉(zhuǎn)變營銷理念,具備以綠色環(huán)保為品牌理念的營銷策略,在新時期經(jīng)濟背景下進行轉(zhuǎn)型。隨著消費者對綠色環(huán)保、低碳節(jié)能的認識,企業(yè)在產(chǎn)銷宣傳時應著重突出對新型、節(jié)能材料的使用,在降低生產(chǎn)成本的同時,有效保護生態(tài)環(huán)境,也讓企業(yè)在市場競爭中占得先機[3]。
3.2降低營銷成本
企業(yè)應引進經(jīng)驗豐富的市場營銷人員,建立專業(yè)的營銷團隊,制訂符合市場實際情況的營銷戰(zhàn)略,從而使營銷投入獲得最大效益,降低營銷成本。
3.3拓展營銷渠道
市場調(diào)研是企業(yè)了解市場需求、制訂市場營銷策略的基礎(chǔ)。順應市場、開拓新的營銷渠道是企業(yè)發(fā)展的必要選擇。當前,電商平臺的出現(xiàn)有效打破了傳統(tǒng)的實體銷售模式,降低了傳統(tǒng)銷售模式中的產(chǎn)品銷售成本,給企業(yè)的發(fā)展提供了新的平臺。新經(jīng)濟背景下,消費者更偏重快捷、方便的消費體驗,促進了營銷平臺和營銷手段的拓展。電商平臺逐步成為主要的銷售渠道,企業(yè)必須正視營銷渠道的變化,提升市場應對能力。
3.4構(gòu)建優(yōu)秀的營銷團隊
企業(yè)應改變傳統(tǒng)的營銷團隊構(gòu)建模式,適應新經(jīng)濟背景下的市場需求,培養(yǎng)相關(guān)的人才,建立能適應市場的專業(yè)團隊。
3.5優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量
企業(yè)只有與時俱進、不斷提升產(chǎn)品品質(zhì),才能不斷吸引消費者,維持自身的市場影響力。當前,消費者不僅注重和關(guān)注產(chǎn)品的價格,產(chǎn)品的性能也成為用戶體驗的重要組成部分。對此,企業(yè)要更多地注重產(chǎn)品研發(fā),加大長期科技創(chuàng)新投入,用產(chǎn)品的出色性能占領(lǐng)市場。只有勇于創(chuàng)新的企業(yè),才能在新經(jīng)濟背景下的激烈競爭中存活下來。
3.6注重服務質(zhì)量的提高
用戶體驗成為消費的核心。企業(yè)除了在產(chǎn)銷階段進行科學規(guī)劃外,還需要提高服務意識、服務質(zhì)量和服務范圍,并制定出合理、完善的服務規(guī)章制度,將企業(yè)服務制度化、常態(tài)化。企業(yè)要定期考核營銷服務工作,從而促進服務質(zhì)量的提升。
3.7注重品牌效益
在互聯(lián)網(wǎng)時代的新經(jīng)濟背景下,企業(yè)正面臨著激烈、復雜的市場競爭,消費者對產(chǎn)品性能、質(zhì)量的需求也影響著企業(yè)的產(chǎn)銷活動,使得企業(yè)在產(chǎn)品的設計、生產(chǎn)和銷售方面變得更加多元化。由于用戶體驗的提升,企業(yè)必須培養(yǎng)品牌自身的差異性和針對性,樹立鮮明、不可替代的品牌形象。在信息化時代,利用互聯(lián)網(wǎng)與電商平臺進行品牌的建設與宣傳,逐步提升品牌附加值,形成持續(xù)的核心競爭力,從而培養(yǎng)企業(yè)的產(chǎn)品形象和品牌影響力。
3.8滿足客戶個性化需求
企業(yè)在制定營銷策略前,應根據(jù)自身產(chǎn)品的特點和企業(yè)經(jīng)營的模式來確定消費群體。目前客戶群體出現(xiàn)了多元化、聚落化、社群化、平臺化的趨勢,產(chǎn)生了更多的用戶分層。企業(yè)對此必須進行有針對性的市場調(diào)研,利用互聯(lián)網(wǎng)等平臺制訂具有針對性的營銷戰(zhàn)略。企業(yè)可以通過線上渠道了解消費者的需求和喜好,根據(jù)消費習慣和需求設定不同的營銷模式。
4結(jié)束語
在新經(jīng)濟背景下,企業(yè)的發(fā)展面臨著新興多元市場的挑戰(zhàn),同時也獲得了更多的發(fā)展機遇。根據(jù)新經(jīng)濟的需求和企業(yè)自身特點,實現(xiàn)傳統(tǒng)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新,是企業(yè)在市場中提高競爭力的重要手段。企業(yè)只有不斷地更新市場營銷理念,重視培養(yǎng)專業(yè)的營銷團隊,以用戶體驗為主,做好產(chǎn)品和市場營銷,才能在競爭越發(fā)激烈的市場中獲得更好的發(fā)展。
參考文獻:
[1]苗劍勇.新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維探究[J].現(xiàn)代營銷(經(jīng)營版),2019(7):105.
[2]陸旭東.新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維研究[J].現(xiàn)代營銷(信息版),2019(2):242.
[3]彭榮華,李宇.新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維[J].中國商論,2018(26):60-61.
作者:聶嘉辰 孟祥靜 楊雪 單位:安徽財經(jīng)大學