實(shí)踐技能下的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)改革

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摘要：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門綜合性的學(xué)科，為了適應(yīng)社會(huì)對(duì)人才的需求，高職生將理論知識(shí)與實(shí)踐技能相結(jié)合才是教學(xué)的最終目的。本文分析了我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的現(xiàn)狀，闡述了構(gòu)建實(shí)踐能力為主體的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)體系的重要意義，并對(duì)如何在教學(xué)中幫助學(xué)生逐步提升實(shí)踐技能進(jìn)行論述。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷；實(shí)踐技能；教學(xué)方法

引言：

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的教學(xué)開展，可以為國(guó)家培養(yǎng)綜合素質(zhì)較強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷人才。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，不僅需要專業(yè)知識(shí)過(guò)硬的人才，更需要具有實(shí)踐能力的人才，只有將實(shí)踐技能作為導(dǎo)向，開展市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)課程，才能順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展需求，才能提高高職生的核心競(jìng)爭(zhēng)力，有更強(qiáng)的能力去適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境。

一、分析我國(guó)高職教學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的現(xiàn)狀

（一）專業(yè)師資力量薄弱，教學(xué)條件有限。我國(guó)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐課程的相關(guān)教學(xué)，還處在初級(jí)階段，大部分學(xué)校配備了相關(guān)的師資力量，但團(tuán)隊(duì)建設(shè)仍不夠完善，教師專業(yè)水平仍有待提高。高職學(xué)校中的教師隊(duì)伍有著兩極分化的現(xiàn)象，部分教師剛畢業(yè)就進(jìn)入學(xué)校就職，過(guò)多的在意自身的表現(xiàn)和教學(xué)教法的研究上，自身的專業(yè)技能還有待提高，對(duì)實(shí)踐能力更是無(wú)暇顧及；另一方面，學(xué)校為了加強(qiáng)專業(yè)人才的引進(jìn)，會(huì)招聘一部分學(xué)歷較高的教師，碩士或博士。這部分教師的專業(yè)水平較強(qiáng)，但由于長(zhǎng)期處于理論知識(shí)的研究，自身的實(shí)踐經(jīng)歷不足，導(dǎo)致在教學(xué)過(guò)程中內(nèi)容過(guò)于復(fù)雜化，學(xué)生接受起來(lái)有困難。對(duì)于學(xué)校教學(xué)環(huán)境而言，隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，很多高校已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的重要性，并對(duì)此都作出了相應(yīng)的改革，但由于教學(xué)環(huán)境和教學(xué)設(shè)備的限制，致使市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)踐課程仍無(wú)法開展。

（二）教學(xué)方法傳統(tǒng)，理論與實(shí)踐相脫節(jié)。就我國(guó)目前高校的市場(chǎng)營(yíng)銷課程進(jìn)行程度來(lái)看，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的教學(xué)方法還比較傳統(tǒng)，大部分教育者仍采用傳統(tǒng)的灌輸式、填鴨式教學(xué)。教師講授法是最常用的教學(xué)形式，大多數(shù)教師還不能靈活的運(yùn)用多媒體進(jìn)行教學(xué)，不能利用先進(jìn)的信息技術(shù)來(lái)增強(qiáng)課堂的趣味性。對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科教材的使用，教師更看重書本知識(shí)的傳授，還未做到能夠靈活的運(yùn)用教材，不能合理的將教材內(nèi)容根據(jù)自己的方式提取出來(lái)，不能將理論知識(shí)結(jié)合生活實(shí)例呈現(xiàn)給學(xué)生，因此造成了學(xué)生理論知識(shí)與實(shí)踐能力并不能相互融合的現(xiàn)象。對(duì)于教學(xué)空間，在高職院校中過(guò)多的課程都是在課堂上進(jìn)行的，教師還未形成帶領(lǐng)學(xué)生走出課堂的概念，并不重視組織學(xué)生進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，將社會(huì)實(shí)踐課程也納入到教學(xué)目標(biāo)當(dāng)中。

（三）觀念滯后，課程考核內(nèi)容單一。通過(guò)調(diào)研高職院校教師的教學(xué)模式來(lái)看，教師的教學(xué)觀念相對(duì)滯后，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)踐課程并未引起重視，教學(xué)內(nèi)容并不是以提升學(xué)生的實(shí)踐能力為出發(fā)點(diǎn)。同時(shí)，我國(guó)目前對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的課程考核方式，大部分仍采用閉卷筆試的方式，過(guò)分看重成績(jī)的考核，學(xué)生自然會(huì)把大量時(shí)間花費(fèi)在背誦上，死記硬背的學(xué)習(xí)方式也不利于學(xué)生創(chuàng)新思維的培養(yǎng)，導(dǎo)致學(xué)生并不能將知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際問(wèn)題中去。長(zhǎng)此以往，學(xué)生的學(xué)習(xí)觀念也存在偏差，學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)的目的性增強(qiáng)，為了不掛科過(guò)多的關(guān)注理論知識(shí)的背誦上，學(xué)生也逐漸忽視了自身興趣的養(yǎng)成，這并不利于學(xué)生綜合能力的提升。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)要以實(shí)踐技能為主體的意義

（一）能夠增強(qiáng)高職學(xué)生的核心競(jìng)爭(zhēng)力隨著我國(guó)對(duì)人才需求的增大，高職生仍面臨著較強(qiáng)的就業(yè)壓力，尤其隨著科技的不斷進(jìn)步，用人單位越來(lái)越需要工作能力強(qiáng)的人才，來(lái)為公司提供新鮮的力量。因此，為了適應(yīng)市場(chǎng)的需求，應(yīng)該將觀念從傳統(tǒng)的重知識(shí)轉(zhuǎn)變?yōu)橹貙?shí)踐，學(xué)生在擁有較強(qiáng)的專業(yè)技能的同時(shí)，還要將知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際生活和以后的工作中去。并且，市場(chǎng)營(yíng)銷課程如果脫離了實(shí)踐就失去了原本的價(jià)值，市場(chǎng)營(yíng)銷課程就是要鍛煉學(xué)生與人交往的能力。只有在不斷的實(shí)踐中，才能讓學(xué)生體會(huì)到，在現(xiàn)實(shí)生活中如何利用市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)去處理人際關(guān)系，這樣學(xué)生在進(jìn)入職場(chǎng)后才能迅速實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，具備獨(dú)立解決實(shí)際問(wèn)題的能力，才能體現(xiàn)自身的優(yōu)勢(shì)，有更高層次的發(fā)展平臺(tái)。

（二）有利于調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的積極性市場(chǎng)營(yíng)銷的理論知識(shí)相對(duì)枯燥乏味，也很難被學(xué)生理解，因此市場(chǎng)營(yíng)銷一直被誤解為冷門專業(yè)。當(dāng)代高職生可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等多種途徑使生活更豐富，學(xué)生對(duì)于書本之外的知識(shí)更感興趣。因此，教師可以通過(guò)加強(qiáng)學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)，為學(xué)生精心設(shè)計(jì)與生活實(shí)際緊密聯(lián)系的實(shí)踐課程，激發(fā)學(xué)生獲得知識(shí)的欲望，學(xué)生可以積極的參與到學(xué)校和教師設(shè)計(jì)的各種實(shí)踐活動(dòng)中，從而獲得良好的體驗(yàn)感，在愉快的氛圍中感知市場(chǎng)營(yíng)銷課程的重要作用。學(xué)生在充分獲得情感體驗(yàn)后，能夠通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)加深對(duì)理論知識(shí)的理解，在激發(fā)了學(xué)習(xí)興趣后，學(xué)生就會(huì)主動(dòng)思考實(shí)踐過(guò)程中遇到的問(wèn)題，并能夠自主學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中不斷得到結(jié)論，從而，切實(shí)的提升了自身的專業(yè)水平，并將理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去。

三、以實(shí)踐技能為主體的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)措施

（一）構(gòu)建專業(yè)的教育團(tuán)隊(duì)對(duì)于教師而言，很多高職教師畢業(yè)之后就到學(xué)校任職，對(duì)理論知識(shí)的研究足夠深刻，但仍缺乏一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，因此應(yīng)定期對(duì)教師進(jìn)行實(shí)踐能力的培訓(xùn)，增強(qiáng)教師的教學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)?？梢越M織教師定期到企業(yè)中參觀，與市場(chǎng)銷售一線部門交流探究，聽取工作人員的工作經(jīng)驗(yàn)，將了解到的實(shí)際工作問(wèn)題應(yīng)用于教學(xué)內(nèi)容上，更好的完善自身的教學(xué)教法。學(xué)校要鼓勵(lì)教師走進(jìn)企業(yè)，做企業(yè)的兼職顧問(wèn)，用理論知識(shí)為企業(yè)員工開展課程培訓(xùn)，充分發(fā)揮教師的教學(xué)價(jià)值。并在實(shí)際講課中摸索企業(yè)員工的心理和困惑，將員工遇到的營(yíng)銷問(wèn)題帶到學(xué)校教學(xué)課堂上，有助于教師為學(xué)生預(yù)估進(jìn)入企業(yè)后遇到的困境，有助于教師引導(dǎo)學(xué)生少走彎路。同時(shí)，教師之間要積極進(jìn)行教研交流，及時(shí)修改教學(xué)方案，創(chuàng)新教學(xué)模式，也要適時(shí)的豐富自身的社會(huì)實(shí)踐能力，這樣才能構(gòu)建完整的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)專業(yè)團(tuán)隊(duì)。對(duì)于學(xué)生而言，高職學(xué)校的學(xué)生已有了一定的社會(huì)認(rèn)識(shí)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，可以鼓勵(lì)學(xué)生參加校園文化活動(dòng)，舉辦校園競(jìng)賽，鼓勵(lì)學(xué)生善于表達(dá)自我，發(fā)揮自身特長(zhǎng)，可以從表現(xiàn)優(yōu)異者中組建相應(yīng)的學(xué)生管理團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)辦學(xué)生學(xué)習(xí)委員會(huì)。由于學(xué)生之間更容易進(jìn)行情感交流，學(xué)習(xí)委員會(huì)的成立，有利于學(xué)生之間及時(shí)的進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐的交流和討論。同時(shí)，高職學(xué)生的思想比較活躍，能夠?yàn)榻虒W(xué)提供新鮮的活力，能夠?yàn)榻處熖峁┬碌慕虒W(xué)思路，幫助教師彌補(bǔ)在教學(xué)中的不足，從而豐富市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

（二）創(chuàng)新教學(xué)方法調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷理論部分，書本上呈現(xiàn)的理論知識(shí)相對(duì)枯燥乏味，教師要科學(xué)的使用教材，要將自身的教學(xué)智慧體現(xiàn)在對(duì)教材的靈活運(yùn)用上，為培養(yǎng)新型人才提供理論支持。教師可以通過(guò)創(chuàng)設(shè)生動(dòng)的教學(xué)情境，增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，充分將理論知識(shí)結(jié)合生活實(shí)際呈現(xiàn)給學(xué)生，引發(fā)學(xué)生對(duì)身邊的生活實(shí)例加以思考。由于網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的高速發(fā)展，學(xué)生獲取新資訊的途徑逐漸增多，學(xué)生樂(lè)于討論社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題。因此，教師可以通過(guò)社會(huì)熱議話題，展開市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)的教學(xué)，引起學(xué)生共鳴并提出問(wèn)題，引導(dǎo)學(xué)生積極思考，從常見(jiàn)的社會(huì)現(xiàn)象入手，使學(xué)生感知營(yíng)銷學(xué)的魅力，體會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷與生活是息息相關(guān)的。還可以借助營(yíng)銷學(xué)中的經(jīng)典案例，借助榜樣的力量，讓學(xué)生自己總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和從中受到的啟發(fā)，積極引導(dǎo)學(xué)生將榜樣的經(jīng)典實(shí)例與當(dāng)今的社會(huì)現(xiàn)象相結(jié)合，幫助學(xué)生解決以往的知識(shí)困惑。教師還要善于運(yùn)用數(shù)字化教學(xué)模式來(lái)增加課堂趣味性，由于當(dāng)下的學(xué)生和教師都受到短視頻的視覺(jué)沖擊，教師可以將理論知識(shí)結(jié)合生活實(shí)際制作成微視頻，在課堂中為學(xué)生呈現(xiàn)，既吸引了學(xué)生的注意，又能在寓教于樂(lè)中讓學(xué)生掌握教學(xué)目標(biāo)。教師和學(xué)生還可以模擬市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)場(chǎng)景，學(xué)生之間進(jìn)行角色互換，完整演繹市場(chǎng)營(yíng)銷一系列過(guò)程，例如如何尋找客戶、策劃以及推銷，將枯燥的理論知識(shí)扮演在角色中，深刻體會(huì)實(shí)踐的重要作用。教師還要鼓勵(lì)學(xué)生積極進(jìn)行合作探究，在與他人合作交流中鍛煉與他人溝通的能力。教師要在合作探究教學(xué)中設(shè)置開放型課題，設(shè)計(jì)具有研究?jī)r(jià)值的實(shí)際問(wèn)題，讓學(xué)生能夠通過(guò)討論掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的具體實(shí)施方案?？梢詫W(xué)生分成小組進(jìn)行學(xué)習(xí)，教師要及時(shí)參與每個(gè)小組的討論，確保每個(gè)學(xué)生在組內(nèi)都能得到鍛煉，使每個(gè)學(xué)生都能在小組內(nèi)找到自己位置，明確學(xué)習(xí)的目標(biāo)，教師還要對(duì)小組的完成情況進(jìn)行了解，引導(dǎo)學(xué)生積極討論和交流，使學(xué)生能真正體會(huì)到與他人合作交流的樂(lè)趣，還要對(duì)小組討論的結(jié)果進(jìn)行分析，并予以一定的評(píng)價(jià)的解答。

（三）改革考核形式提升學(xué)生綜合素質(zhì)對(duì)于理論知識(shí)的考核，可以從傳統(tǒng)的閉卷逐步轉(zhuǎn)變?yōu)殚_卷的形式，考試題目要更全面，更開放，更貼近社會(huì)實(shí)際，更注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維，鼓勵(lì)學(xué)生從多種角度去分析問(wèn)題，這樣的考試內(nèi)容和形式，才能為學(xué)生實(shí)踐能力的養(yǎng)成做鋪墊。除了筆試的形式以外，還可以采用面試的方式，讓學(xué)生抽取難度相當(dāng)?shù)恼n題，采用幻燈片展示自我見(jiàn)解的方式，既考察了學(xué)生的語(yǔ)言組織能力，也鍛煉了學(xué)生的動(dòng)手操作能力，同時(shí)，也將理論知識(shí)與實(shí)踐能力有機(jī)的結(jié)合在一起。除了采取考試的形式，學(xué)校應(yīng)多舉辦競(jìng)賽活動(dòng)，運(yùn)用獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)學(xué)生勇于展示自我，并以此來(lái)提高市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐能力。同時(shí)，為了培養(yǎng)綜合素質(zhì)人才，在對(duì)學(xué)生進(jìn)行評(píng)價(jià)時(shí)也要改變傳統(tǒng)的觀念，在評(píng)價(jià)對(duì)象上，可以師生互評(píng)，也鼓勵(lì)生生互評(píng)；在形式上，可采取多種形式對(duì)學(xué)生進(jìn)行評(píng)價(jià)，課堂表現(xiàn)、活動(dòng)參與評(píng)定、開放性課題分析能力等等。

（四）創(chuàng)設(shè)實(shí)踐課程培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力對(duì)于學(xué)校而言，應(yīng)積極為學(xué)生和教師提供良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，可增設(shè)與實(shí)踐相關(guān)的訓(xùn)練場(chǎng)地，開展創(chuàng)業(yè)中心供學(xué)生交流心得，可為學(xué)生提供相關(guān)模擬場(chǎng)景，可成立不同社團(tuán)，供學(xué)生選擇自己擅長(zhǎng)的組織，鼓勵(lì)學(xué)生積極參與社團(tuán)活動(dòng)。鼓勵(lì)學(xué)生利用假期去公司實(shí)習(xí)，豐富自身的閱歷，在實(shí)踐中鍛煉市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)踐能力。學(xué)校和企業(yè)合作的模式，是學(xué)生接觸社會(huì)的有效途徑，通過(guò)為指定企業(yè)輸送專業(yè)型人才，有針對(duì)性的對(duì)學(xué)生進(jìn)行培訓(xùn)和實(shí)踐。對(duì)于企業(yè)而言，企業(yè)可以根據(jù)自身需求，增加專業(yè)人才的引進(jìn)，還可以為校招學(xué)生設(shè)置專門的培養(yǎng)計(jì)劃，為以后企業(yè)的發(fā)展提供儲(chǔ)備力量。對(duì)于學(xué)生而言，校企合作有助于學(xué)生在企業(yè)中得到很好的鍛煉，根據(jù)企業(yè)實(shí)際工作內(nèi)容，有針對(duì)性的提升自身的綜合素質(zhì)，切實(shí)將在學(xué)校掌握的理論知識(shí)運(yùn)用到日常工作中，充分彌補(bǔ)了校內(nèi)訓(xùn)練的不足。對(duì)于學(xué)校而言，要為學(xué)生的未來(lái)發(fā)展考慮，為學(xué)生指定適合的校外企業(yè)，讓學(xué)生在校外企業(yè)中能夠切實(shí)的得到鍛煉。還要考慮學(xué)生的個(gè)體發(fā)展需求，為不同性格的學(xué)生提供不同的校外鍛煉機(jī)會(huì)，根據(jù)學(xué)生的特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)，將學(xué)生分配在不同的崗位，讓學(xué)生能夠樹立自信，能夠迅速的適應(yīng)社會(huì)工作環(huán)境。因此，學(xué)校和企業(yè)都需要加強(qiáng)管理和監(jiān)督制度，為學(xué)生提供充分施展才能的空間，建立高效的校企合作模式。

結(jié)束語(yǔ)：

由此可見(jiàn)，隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，微商的不斷興起，高職生的就業(yè)機(jī)會(huì)增多，但壓力卻逐漸增大，想要順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展需求，就要求學(xué)生在校期間不僅要掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的理論知識(shí)，還要在市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)實(shí)踐等多種方面進(jìn)行鍛煉。同時(shí)也要求教師和學(xué)校以及社會(huì)，對(duì)學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐能力的培養(yǎng)提高重視，把營(yíng)銷理念融入到實(shí)際生活中去，充分提高高職學(xué)生的就業(yè)質(zhì)量，幫助學(xué)生實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)理想。

參考文獻(xiàn)：

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[2]李小平.以實(shí)踐能力培養(yǎng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷類課程教學(xué)改革探討：以”推銷與洽談”課程教學(xué)為例[J].長(zhǎng)春理工大學(xué)學(xué)報(bào)，2019（06）：115-116.

作者：李哲 單位：甘肅省酒泉職業(yè)技術(shù)學(xué)院