企業(yè)營(yíng)銷技巧全文(5篇)

摘要：在互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下，研究廣告策劃創(chuàng)新發(fā)展策略，具有推動(dòng)廣告策劃行業(yè)發(fā)展的意義。本文簡(jiǎn)要闡述廣告策劃的特點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下廣告策劃創(chuàng)新要點(diǎn)，分析研究現(xiàn)有廣告策劃行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展影響因素。并通過(guò)探索廣告策劃模式的創(chuàng)新、廣告策劃技巧的優(yōu)化、廣告策劃傳播與營(yíng)銷的加強(qiáng)和升級(jí)，廣告策劃數(shù)據(jù)化等方式，體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下廣告策劃的創(chuàng)新發(fā)展策略。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+；廣告策劃；創(chuàng)新發(fā)展

一、互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下廣告策劃特點(diǎn)

（一）科學(xué)、指導(dǎo)性

事物的發(fā)展需要以其具備科學(xué)性作為支撐，進(jìn)而呈現(xiàn)出一套合理完善的自身規(guī)律體系。廣告策劃創(chuàng)新發(fā)展也需要尊重廣告策劃的科學(xué)性特點(diǎn)，主要在兩方面表現(xiàn)：首先，廣告策劃本身具備完善的知識(shí)體系，在廣告策劃運(yùn)行過(guò)程中，能夠提供高質(zhì)量的體系支撐。其次，廣告策劃想要實(shí)現(xiàn)高水平，一般需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面把握，對(duì)消費(fèi)者現(xiàn)有心理發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行研究，從而實(shí)現(xiàn)廣告策劃擴(kuò)大傳播范圍的科學(xué)性[1]24。例如，市場(chǎng)調(diào)研、思維創(chuàng)新、目標(biāo)制定與效果評(píng)估等。

（二）系統(tǒng)、針對(duì)性

廣告策劃的系統(tǒng)性特點(diǎn)，體現(xiàn)在其能有效統(tǒng)一聯(lián)系廣告的不同工作任務(wù)。比如廣告思維、廣告目的、宣傳方案、實(shí)際制作、產(chǎn)品生產(chǎn)與使用環(huán)節(jié)等。廣告策劃在系統(tǒng)性的基礎(chǔ)上，也具有針對(duì)性，具體表現(xiàn)是能夠融合企業(yè)宣傳要求，對(duì)宣傳預(yù)期進(jìn)行科學(xué)的制定，并積極實(shí)現(xiàn)整體工作任務(wù)完成的針對(duì)性，從而體現(xiàn)廣告策劃工作的價(jià)值意義。

摘要：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一門集理論性與實(shí)踐性為一體的學(xué)科，也是電子商務(wù)的核心課程之一。如何培養(yǎng)能夠被企業(yè)、被社會(huì)接納的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的人才是從事電子商務(wù)教學(xué)的教育工作者不得不思考的問(wèn)題。現(xiàn)行的教學(xué)方法在教學(xué)內(nèi)容以及教學(xué)實(shí)踐等方面都存在一些弊端，筆者通過(guò)有針對(duì)性地提出相應(yīng)的對(duì)策和建議，以期為今后的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教學(xué)提供一定的參考和借鑒作用。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 教學(xué)內(nèi)容 教學(xué)方法

1、引言

在電子商務(wù)蓬勃發(fā)展的今天，作為電子商務(wù)重要環(huán)節(jié)之一的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也越來(lái)越受到人們的重視。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程是電子商務(wù)的專業(yè)基礎(chǔ)課，對(duì)于電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的相關(guān)知識(shí)以及專業(yè)技能非常重要；對(duì)于學(xué)校，尤其是對(duì)從事電子商務(wù)教學(xué)工作的老師而言，研究如何培養(yǎng)合格的、能夠被企業(yè)、被社會(huì)接納的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才也是需要認(rèn)真思考的一個(gè)課題。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是電子商務(wù)專業(yè)的必修課，其任務(wù)是研究網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本理論、方法和應(yīng)用技巧，從實(shí)踐的角度分析和把握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在現(xiàn)代企業(yè)中的應(yīng)用規(guī)律和操作機(jī)制。通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)要求學(xué)生不僅能掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理論知識(shí)，還要在企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)務(wù)中具備一定的實(shí)際應(yīng)用能力。本文分析了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程的特點(diǎn)，探討了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教學(xué)過(guò)程中存在的問(wèn)題，并給出了改進(jìn)的對(duì)策和建議。

2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的課程特點(diǎn)

（1）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷交叉性強(qiáng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)進(jìn)行的，以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)為媒體，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷涉及到市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等學(xué)科知識(shí)，是一門交叉學(xué)科。其培養(yǎng)目標(biāo)是希望學(xué)生既懂得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本理論又具有實(shí)際操作的能力。目前的學(xué)生在理論知識(shí)的學(xué)習(xí)以及實(shí)踐能力上都存在一定的問(wèn)題，在教學(xué)過(guò)程中必須引起重視。

［摘要］會(huì)展?fàn)I銷是會(huì)展專業(yè)課程體系中的必修課之一，在會(huì)展教學(xué)中占有重要位置，怎樣在該門課程中調(diào)動(dòng)學(xué)生的主觀能動(dòng)性，讓學(xué)生學(xué)會(huì)主動(dòng)思考、學(xué)以致用？對(duì)會(huì)展?fàn)I銷中的關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行了羅列，并以該些知識(shí)點(diǎn)為切入點(diǎn)，進(jìn)行了微課程設(shè)計(jì)。

［關(guān)鍵詞］會(huì)展?fàn)I銷；微課程；設(shè)計(jì)初探

會(huì)展?fàn)I銷課程是會(huì)展專業(yè)的核心課程之一，該課程對(duì)會(huì)展專業(yè)的學(xué)生掌握專業(yè)核心能力有著至關(guān)重要的作用。微課程是一種利用圖片、視頻等多種多媒體形式，將課程的重要知識(shí)點(diǎn)濃縮成短小精干的授課內(nèi)容的教學(xué)模式。“微課程”的時(shí)長(zhǎng)一般在十分鐘以內(nèi)，目的是改變“教師教，學(xué)生學(xué)”的“滿堂灌”的傳統(tǒng)授課模式，通過(guò)“短而精”的授課內(nèi)容，提高課堂教學(xué)效率，最大限度地激發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的動(dòng)力，使學(xué)生養(yǎng)成主動(dòng)思考和解決問(wèn)題的能力。

一、會(huì)展?fàn)I銷微課程設(shè)計(jì)重點(diǎn)

（一）明確教學(xué)目標(biāo)

會(huì)展?fàn)I銷課程實(shí)用性很強(qiáng)，其微課程的設(shè)計(jì)必須圍繞教學(xué)目標(biāo)進(jìn)行，使學(xué)生學(xué)會(huì)如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，提高學(xué)生妥善處理人際關(guān)系的能力和正確表達(dá)思想的能力，并掌握營(yíng)銷策劃能力、銷售管理能力和客戶服務(wù)能力。

（二）突出教學(xué)重點(diǎn)

摘要：本文重點(diǎn)介紹國(guó)際商務(wù)管理和市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的設(shè)置以及優(yōu)缺點(diǎn)，根據(jù)以上信息分析國(guó)際商務(wù)管理在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)中是否有教學(xué)意義。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷；國(guó)際商務(wù)管理；教學(xué)

一、國(guó)際商務(wù)管理概述

國(guó)際商務(wù)管理是一門涉及面較廣的學(xué)科，從宏觀角度來(lái)看一國(guó)的整體利益，對(duì)一些國(guó)際上的活動(dòng)做出探討，起到引導(dǎo)的作用，從微觀角度說(shuō)是一個(gè)大型企業(yè)或者公司從企業(yè)和集團(tuán)的利益出發(fā)在國(guó)際活動(dòng)中找尋國(guó)際活動(dòng)中的計(jì)劃，分析出有利于和無(wú)利于公司的點(diǎn)，做出市場(chǎng)決策。

二、國(guó)際商務(wù)管理與市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的比較

國(guó)際商務(wù)管理這個(gè)專業(yè)開設(shè)的是較少的，因?yàn)閲?guó)際商務(wù)管理和國(guó)內(nèi)商務(wù)管理有很大的區(qū)別，考慮的廣度不同。筆者所在系部中主要開展的類似專業(yè)是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，在教學(xué)過(guò)程中筆者深刻思考如何用自己所學(xué)習(xí)的國(guó)際商務(wù)管理的專業(yè)知識(shí)更好地為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)服務(wù)，這就需要從專業(yè)上的區(qū)別、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)和如何融入來(lái)探討。從兩個(gè)專業(yè)的區(qū)別上來(lái)說(shuō)：國(guó)際商務(wù)管理主要討論國(guó)際形勢(shì)，從一國(guó)優(yōu)勢(shì)出發(fā)，追根究底是以“管理”為主要學(xué)習(xí)方向，市場(chǎng)營(yíng)銷沒有太多的限制，主要分析市場(chǎng)，最重要的點(diǎn)是“營(yíng)銷”，這是兩個(gè)專業(yè)的基本區(qū)別，總結(jié)下來(lái)有三點(diǎn)：第一，人才培養(yǎng)方向不同，國(guó)際商務(wù)管理主要學(xué)習(xí)的是國(guó)際商務(wù)管理、財(cái)務(wù)分析、金融等方面的知識(shí)，志在培養(yǎng)具有分析和管理能力的獨(dú)立工作人才。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)主要學(xué)習(xí)的是營(yíng)運(yùn)和銷售，主要學(xué)習(xí)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的定價(jià)，各種活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，需要團(tuán)隊(duì)合作、社交能力較強(qiáng)的人才。第二，開設(shè)的課程和需求是不同的，國(guó)際商務(wù)管理專業(yè)需要學(xué)生學(xué)習(xí)各國(guó)不同的政策和思想，需要學(xué)生時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注實(shí)事。在國(guó)際商務(wù)管理中還需要學(xué)生不斷練習(xí)如何運(yùn)用知識(shí)在實(shí)踐中模擬學(xué)習(xí)，有強(qiáng)悍的分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，業(yè)務(wù)技能要熟練運(yùn)用在實(shí)踐活動(dòng)中。而市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)也要學(xué)習(xí)一部分商務(wù)管理的知識(shí)，但更多的是學(xué)習(xí)技巧，也就是如何營(yíng)運(yùn)和銷售的技巧，會(huì)被要求掌握營(yíng)銷的方法和提高解決營(yíng)銷問(wèn)題的能力，更多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來(lái)自真實(shí)的實(shí)習(xí)。第三，就業(yè)去向不同，國(guó)際商務(wù)管理的學(xué)生在畢業(yè)后更多的會(huì)偏向到外資公司、外貿(mào)公司、貨物進(jìn)出口公司、銀行、保險(xiǎn)公司等地方進(jìn)行學(xué)習(xí)和深造。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生的就業(yè)范圍會(huì)更加廣泛，在市場(chǎng)上的每一家公司，市場(chǎng)策劃、推廣員都能占據(jù)一席之地。綜上所述，國(guó)際商務(wù)管理和市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)有一定的相同之處，都需要考慮宏觀經(jīng)濟(jì)和微觀經(jīng)濟(jì)，都需要考慮市場(chǎng)的走向。所以，將國(guó)際商務(wù)管理的部分知識(shí)和能力的要求融入市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)中是可行的。分析下來(lái)國(guó)際商務(wù)管理的難點(diǎn)在于語(yǔ)言的不同導(dǎo)致溝通的困難，語(yǔ)言的不同、文化的不同會(huì)導(dǎo)致交流上的困難，而學(xué)習(xí)好如何解決這些困難的老師具有一定的市場(chǎng)分析能力，將這些能力放在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)中可以極大地幫助學(xué)生提高營(yíng)銷能力。從另一方面來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)最容易在交易中發(fā)生問(wèn)題，如交易接洽的困難、糾紛處理的困難等，而國(guó)際商務(wù)管理的專業(yè)能力很適用于解決這些問(wèn)題。所以國(guó)際商務(wù)管理的專業(yè)能力是適合運(yùn)用一部分放在市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)教學(xué)中的。

三、國(guó)際商務(wù)管理在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)中的教學(xué)作用分析

［摘要］互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的發(fā)展和移動(dòng)設(shè)備的普及促進(jìn)了新媒體行業(yè)的形成，新媒體營(yíng)銷在企業(yè)營(yíng)銷中的促進(jìn)作用日益增大，因此高校對(duì)新媒體營(yíng)銷課程進(jìn)行有針對(duì)性的教學(xué)改革與實(shí)踐探究十分必要。以新商科人才需求為背景，基于“靈動(dòng)課堂”的教學(xué)模型，從腦動(dòng)、心動(dòng)、行動(dòng)三方面進(jìn)行教學(xué)模塊設(shè)計(jì)，構(gòu)建“一體多元”的教學(xué)評(píng)價(jià)系統(tǒng)。結(jié)果顯示，該教學(xué)模式能夠有效達(dá)到教學(xué)效果，可以大大提高學(xué)生的知識(shí)、技能、職業(yè)素養(yǎng)以及自主學(xué)習(xí)的創(chuàng)新能力。

［關(guān)鍵詞］新媒體營(yíng)銷；靈動(dòng)課堂；教學(xué)改革

一、引言

互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)與數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及移動(dòng)設(shè)備的普及推動(dòng)了新媒體行業(yè)的形成，新媒體技術(shù)的建設(shè)和完善促進(jìn)了我國(guó)營(yíng)銷模式的更新與轉(zhuǎn)變，并呈現(xiàn)方法多元化、形式多樣化的特點(diǎn)[1]。目前，數(shù)字經(jīng)濟(jì)正在引領(lǐng)新時(shí)代的到來(lái)，數(shù)字技術(shù)不僅顛覆了傳統(tǒng)商業(yè)模式，同時(shí)也引領(lǐng)了傳統(tǒng)商科專業(yè)教育方向，新技術(shù)催生新經(jīng)濟(jì)、新業(yè)態(tài)；新經(jīng)濟(jì)催生新知識(shí)、新技能；新知識(shí)、新技能引領(lǐng)商科教學(xué)模式和學(xué)習(xí)方式新變革。新時(shí)代全國(guó)高等學(xué)校本科教育工作會(huì)議強(qiáng)調(diào)人才培養(yǎng)是大學(xué)的本質(zhì)職能，本科教育要全面提高人才培養(yǎng)能力，健全人才培養(yǎng)體系[2]。新商科背景下更加強(qiáng)調(diào)實(shí)踐教學(xué)的必要性，新媒體營(yíng)銷課程盡管已經(jīng)有部分教改創(chuàng)新研究[3，4]，但目前來(lái)說(shuō)還是一門新興課程，相對(duì)于傳統(tǒng)的營(yíng)銷學(xué)課程，該課程是基于社會(huì)建設(shè)和發(fā)展以及學(xué)生專業(yè)知識(shí)與技能開始的教學(xué)活動(dòng)，一方面需要教師對(duì)理論知識(shí)的傳授，另一方面需要將理論應(yīng)用到實(shí)踐中，在實(shí)踐探究中提升課程的科學(xué)性、有效性和先進(jìn)性?？梢?，想要真正滿足企業(yè)對(duì)新媒體營(yíng)銷方面的人才需求，提高人才的職業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)，必須對(duì)新媒體營(yíng)銷課程進(jìn)行有針對(duì)性的教學(xué)改革與實(shí)踐探究。

二、新媒體營(yíng)銷課程定位與目標(biāo)

（一）課程定位

營(yíng)銷學(xué)是一門交叉性很強(qiáng)的學(xué)科，而新媒體營(yíng)銷課程是理論性和實(shí)踐性很強(qiáng)的課程，其是從企業(yè)營(yíng)銷的視角出發(fā)，對(duì)時(shí)下流行的新媒體生態(tài)系統(tǒng)進(jìn)行介紹，包括微博、微信、手機(jī)APP、短視頻、直播平臺(tái)等。主要基于數(shù)字經(jīng)濟(jì)建設(shè)和發(fā)展，結(jié)合各專業(yè)學(xué)生的知識(shí)和技能開設(shè)的教學(xué)活動(dòng)。學(xué)生通過(guò)教師教授理論及布置實(shí)踐環(huán)節(jié)來(lái)了解目前主流新媒體的應(yīng)用、營(yíng)銷活動(dòng)，以及推廣技巧和變現(xiàn)方式，掌握系統(tǒng)的新媒體營(yíng)銷知識(shí)，扎實(shí)學(xué)生的專業(yè)素養(yǎng)，加深學(xué)生對(duì)新媒體的理解深度，提高運(yùn)用新媒體進(jìn)行營(yíng)銷策劃及活動(dòng)安排的能力。