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飼料營銷工作計劃精選(九篇)

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飼料營銷工作計劃

第1篇:飼料營銷工作計劃范文

深知自己的職責(zé):為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的使命!

公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行,能積極向上的工作,同時加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識和工作能力,能遵紀(jì)守法,不做有損公司利益的事情!

二.工作方面的總結(jié):

1.始終堅持公司的開發(fā)重點(diǎn):以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點(diǎn),擴(kuò)大預(yù)混料的銷售量。

2.關(guān)于銷售網(wǎng)絡(luò)的思路整理,以前在關(guān)中市場做工作的時候,始終圍繞著客戶做工作,忽略深入基層能看透問題本質(zhì),輕視了這對實現(xiàn)銷售信息資料掌握和及時改變銷售策略的重要性!因為錯誤的思路導(dǎo)致自己在關(guān)中市場失利較多,發(fā)展緩慢。最終公司領(lǐng)導(dǎo)能在關(guān)鍵時刻做出正確的策略:調(diào)換我到陜北市場。俗話說:新環(huán)境,新的挑戰(zhàn)!因為陜北地勢的特殊性,同時自己強(qiáng)烈的責(zé)任感迫使自己始終反思必須要走科學(xué)見效的營銷思路。大家都知道2點(diǎn)之間的距離是最短的,于是我就分析哪些是客戶,哪些是顧客,因為飼料是要給豬吃的,可是離豬最近的就是我們的顧客養(yǎng)殖戶,原來飼料最終的消費(fèi)者是養(yǎng)豬戶,清晰的思路讓我明白:應(yīng)當(dāng)思考如何給顧客方便購得商品,那就是靠近消費(fèi)者,走直銷到最后一級終端分銷渠道。

在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時,也要確?!百u得動”,有計劃、多層次地開展“面向顧客型”推廣,門店銷售,趕集宣傳。不能只保證渠道中有水,還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口”。

那么走直銷到最后一級終端分銷渠道有哪些好處呢?——

①走直銷到最后一級終端分銷渠道可以說讓養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖成本最低。

②離消費(fèi)終端最近,最為方便養(yǎng)殖戶。

③強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者愿意付出的價格和方便的購買點(diǎn)都在這樣的條件下等到了滿足。

④對于公司和銷售員來說,這種渠道便于掌控,穩(wěn)定性強(qiáng)。

⑤利于培育忠誠客戶,利于精耕細(xì)作。

市場資源是有限的,是我們生存和發(fā)展的根本。對于目標(biāo)市場,在經(jīng)過調(diào)研、分析之后,并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展,需要有計劃、按步驟地開發(fā),哪個客戶需要及時開發(fā),哪個客戶暫時不能啟動,那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動,并不是單憑想象就能達(dá)到效果的,客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的,甚至具體的某個客戶在什么時間應(yīng)該采取什么樣的策略,什么時間應(yīng)該回訪,應(yīng)該采用面談還是電話,都是需要考慮的問題。盲目地、無計劃地、重復(fù)地拜訪行為,都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。

這些好處都是大家顯而易見的,也可謂是得渠道者得天下!

開發(fā)新客戶的意識一定要上一個臺階。例如我的片區(qū)最大的2個顧客趙雪紅和王強(qiáng),從事養(yǎng)殖行業(yè)多年,經(jīng)驗豐富,而且規(guī)模在各縣都很是鼎鼎有名,其它廠家在很早切入的時候早都按這個思路去走了,結(jié)果都很成功,客戶也是收益很大,很喜歡直接和公司合作!但是面對這些大的客戶我們怎么能做到轉(zhuǎn)換成功呢?就是工作方面的第三個。

3.自己給客戶能帶來那些更好的服務(wù)。

因為我們做銷售本來就是服務(wù),通過自己使顧客的利益更大化,更長久一些,從而使公司獲得利潤達(dá)到共贏。蒙牛的牛根生說過,資源的98%靠整合,其實我們飼料工作也是可以這樣來做,比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養(yǎng)殖場推薦,下面養(yǎng)殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場的小豬,購買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助,而且趙的豬場就使用的是公司的產(chǎn)品,一直反映很好,同時自己的服務(wù)有那么到位,再加上自己的人格魅力,顧客很容易就直接拿下!離趙近的客戶拿料可以通過他,從而趙還獲得一定的利潤,離的遠(yuǎn)直接讓利顧客,降低他的飼養(yǎng)成本,何樂而不為。環(huán)環(huán)相扣,很容易形成地區(qū)性的市場占有率和品牌效應(yīng)!這對做周圍的其它市場起到支點(diǎn)的作用!還有就是我們必須運(yùn)用科學(xué),使得自己把一些高新技術(shù)授予顧客,這樣顧客在你的服務(wù)下也在不斷的成長!

4.貨款的回收方面。

以前在關(guān)中市場,對于貨款的回收問題重視程度不夠,容易給客戶養(yǎng)成不好的習(xí)慣,同時還容易產(chǎn)生不必要的麻煩。到陜北市場后,面對市場上客戶和顧客能很好的把握,大部分的做到了先款后貨。部分客戶存在的問題也不容忽視,力爭做到貨到付款,最大限度達(dá)到雙方誠信合作,最大寬限1周,確保資金的安全和公司資金鏈的不斷裂!

5.貨物的物流方面。

自己能積極的配合公司辦公室內(nèi)勤的工作,共同尋找物流資源,力爭降低物流費(fèi)用??蛻魣筘浖皶r報給公司,并提供隨市場變動后的價格,方便公司開票和客戶打款。并在公司發(fā)貨的時候電話通知客戶做好收貨的工作!

銷售數(shù)據(jù)表明:成績是客觀,問題是肯定存在的,總體上,銷售工作是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。

市場供需失衡的壓力,同業(yè)風(fēng)氣的阻障,客觀環(huán)境的不便,均對我們的營銷工作產(chǎn)生了負(fù)動力。我能及時找出工作中存在的問題,并調(diào)整營銷策略,尊重客戶的意見,參考公司領(lǐng)導(dǎo)的建議,以市場需求為導(dǎo)向,不斷提高工作效率。

三.工作中存在的問題:

1.有時候時間安排不合理,沒有能很好的充分利用時間,工作的計劃性不是很強(qiáng)!

2.公司產(chǎn)品的銷售結(jié)構(gòu)不夠合理,沒有能夠很好的利用好資源,發(fā)展雞的預(yù)混料和牛的預(yù)混料。

3.客戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,不能進(jìn)行科學(xué)的網(wǎng)點(diǎn)布設(shè),堅持個人傳統(tǒng)的思想!

第2篇:飼料營銷工作計劃范文

一、對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四、今年對自己有以下要求:

1:每月要增加1個以上的新客戶,還要有到個潛在客戶。

2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務(wù)。

8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10:為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成6000臺的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造更多利潤。

20xx年銷售工作計劃書【二】一、檢討與愿景

20xx年公司成立市場部,它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后,市場部成為雞肋,嚼之無味,棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動,隔靴搔癢的市場推廣,就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用,而看起來對市場沒什么幫助。

但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中,在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,在與各分公司的市場活動,公司資源整合過程中,不斷進(jìn)步。

二、工作思路

1、明確工作內(nèi)容

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來,從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來,真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能,以消費(fèi)者需求為中心,根據(jù)不同的市場環(huán)境,對市場運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。

2、駐點(diǎn)營銷

駐點(diǎn)市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身,又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員,市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù),市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。

市場部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作:

a、通過全面的調(diào)研,發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會點(diǎn),并針對性地拿出市場提升方案;

b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息,捕獲市場消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢,提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;

c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;

d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案,對市場促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實,發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。

e、及時全面宣貫公司政策,提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

f、在市場實踐中搜集整理亮點(diǎn)案例,重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗,及時推薦給市場復(fù)制;

3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,成立品牌小組

市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用,除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外,還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行,即使再好的方案,最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組,由市場部確定活動企劃方案,再由品牌小組成員發(fā)表意見,主要對方案提出看法和改進(jìn)建議,對于需進(jìn)一步修改完善的方案,由市場部負(fù)責(zé)調(diào)整;對于會議討論通過的方案,交銷售部執(zhí)行,由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法,決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。

三、管理團(tuán)隊

1、合理配置人員:

a市場信息管理員一名負(fù)責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。

b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。

c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。

2、充分發(fā)揮人員潛力,強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。

3、嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求,開展本部門的工作,努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊。

4、協(xié)調(diào)部門職能,主動為各分公司做好服務(wù)工作。

四、市場分析

1、競爭激烈

幾年來,公司同仁辛勤而有效的市場運(yùn)作,取得了豐富的市場經(jīng)驗,建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò),為公司進(jìn)一步開拓市場打下了堅實的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā),使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進(jìn)艱難。

2、整合資源

我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持,是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢,在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財務(wù)及法律方面,集中了一大批優(yōu)秀人才,為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。

五、品牌推廣

公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運(yùn)作,已具備了一定市場競爭優(yōu)勢,為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場份額,并獲得長久的發(fā)展,我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

1、品牌形象

為了打造“新威科”的品牌形象,建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)

2、產(chǎn)品定位

根據(jù)目前市場現(xiàn)狀,隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化,為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢,擴(kuò)大市場份額,在保證利潤的同時,建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價格,采用中、低價格策略,增加產(chǎn)品競爭力

3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn),多年的市場運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成,網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點(diǎn)工作,努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),積極發(fā)展新的經(jīng)銷商,使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶,擴(kuò)大市場范圍。

4、市場推廣

a.積極利用公司各種有價值的資料,如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。

b.在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章,擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。

c.積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會議,宣傳展示公司與產(chǎn)品。

d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動,促進(jìn)產(chǎn)品銷量。

e.在一些養(yǎng)殖重點(diǎn)地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。

f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動,提高產(chǎn)品的銷售量,形式可多種多樣。

g.制作廣告衫和pOp張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品,擴(kuò)大品牌影響。

h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放,宣傳公司文化。

六、工作進(jìn)度

第一季度:

1、確定本年度的廣告宣傳策略。

2、結(jié)合市場情況制定出活動計劃。

3、抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)。

4、策劃好經(jīng)銷商年會。

5、完成墻體廣告的設(shè)計計劃。

6、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。

第二季度:

1、策劃推出二季度促銷活動。

2、配合分公司推出市場活動。

3、參加全國性的行業(yè)展會一次。

4、配合各分公司做好駐點(diǎn)營銷工作。

5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。

6、夏季文化衫的設(shè)計制作。

第三季度:

1、夏季電影宣傳工作計劃安排落實。

2、文化衫的發(fā)放。

3、制作pOp張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。

第四季度:

1、兩節(jié)促銷的落實開展。

2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。

3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況。

4、完成目標(biāo)市場墻體廣告的100%投放。

5、做好全年工作的總結(jié)。

七、資源配置

1、配備車輛一部,音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機(jī)一臺。

第3篇:飼料營銷工作計劃范文

xxxx年公司成立市場部,它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后,市場部成為雞肋,嚼之無味,棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動,隔靴搔癢的市場推廣,就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用,而看起來對市場沒什么幫助。

但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中,在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,在與各分公司的市場活動,公司資源整合過程中,不斷進(jìn)步。

二、工作思路

1、明確工作內(nèi)容

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來,從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來,真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能,以消費(fèi)者需求為中心,根據(jù)不同的市場環(huán)境,對市場運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。

2、駐點(diǎn)營銷

駐點(diǎn)市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身,又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員,市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù),市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。

市場部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作:

a、通過全面的調(diào)研,發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會點(diǎn),并針對性地拿出市場提升方案;

b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息,捕獲市場消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢,提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;

c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;

d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案,對市場促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實,發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。

e、及時全面宣貫公司政策,提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

f、在市場實踐中搜集整理亮點(diǎn)案例,重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗,及時推薦給市場復(fù)制;

3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,成立品牌小組

市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用,除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外,還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行,即使再好的方案,最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組,由市場部確定活動企劃方案,再由品牌小組成員發(fā)表意見,主要對方案提出看法和改進(jìn)建議,對于需進(jìn)一步修改完善的方案,由市場部負(fù)責(zé)調(diào)整;對于會議討論通過的方案,交銷售部執(zhí)行,由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法,決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。

三、管理團(tuán)隊

1、合理配置人員:

a市場信息管理員一名負(fù)責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。

b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。

c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。

2、充分發(fā)揮人員潛力,強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。

3、嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求,開展本部門的工作,努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊。

4、協(xié)調(diào)部門職能,主動為各分公司做好服務(wù)工作。

四、市場分析

1、競爭激烈

幾年來,公司同仁辛勤而有效的市場運(yùn)作,取得了豐富的市場經(jīng)驗,建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò),為公司進(jìn)一步開拓市場打下了堅實的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā),使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進(jìn)艱難。

2、整合資源

我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持,是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢,在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財務(wù)及法律方面,集中了一大批優(yōu)秀人才,為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。

五、品牌推廣

公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運(yùn)作,已具備了一定市場競爭優(yōu)勢,為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場份額,并獲得長久的發(fā)展,我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

1、品牌形象

為了打造“新威科”的品牌形象,建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)

2、產(chǎn)品定位

根據(jù)目前市場現(xiàn)狀,隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化,為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢,擴(kuò)大市場份額,在保證利潤的同時,建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價格,采用中、低價格策略,增加產(chǎn)品競爭力

3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn),多年的市場運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成,網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點(diǎn)工作,努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),積極發(fā)展新的經(jīng)銷商,使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶,擴(kuò)大市場范圍。

4、市場推廣

a.積極利用公司各種有價值的資料,如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。

b.在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章,擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。

c.積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會議,宣傳展示公司與產(chǎn)品。

d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動,促進(jìn)產(chǎn)品銷量。

e.在一些養(yǎng)殖重點(diǎn)地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。

f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動,提高產(chǎn)品的銷售量,形式可多種多樣。

g.制作廣告衫和POP張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品,擴(kuò)大品牌影響。

h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放,宣傳公司文化。

六、工作進(jìn)度

第一季度:

1、確定本年度的廣告宣傳策略。

2、結(jié)合市場情況制定出活動計劃。

3、抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)。

4、策劃好經(jīng)銷商年會。

5、完成墻體廣告的設(shè)計計劃。

6、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。

第二季度:

1、策劃推出二季度促銷活動。

2、配合分公司推出市場活動。

3、參加全國性的行業(yè)展會一次。

4、配合各分公司做好駐點(diǎn)營銷工作。

5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。

6、夏季文化衫的設(shè)計制作。

第三季度:

1、夏季電影宣傳工作計劃安排落實。

2、文化衫的發(fā)放。

3、制作POP張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。

第四季度:

1、兩節(jié)促銷的落實開展。

2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。

3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況。

4、完成目標(biāo)市場墻體廣告的100%投放。

5、做好全年工作的總結(jié)。

七、資源配置

1、配備車輛一部,音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機(jī)一臺。

第4篇:飼料營銷工作計劃范文

一、產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況

景村街社區(qū)“一村一品”的發(fā)展集生豬運(yùn)銷,仔豬運(yùn)銷、生豬養(yǎng)殖為一體,在11年的基礎(chǔ)上,2011年發(fā)展態(tài)勢良好,群眾熱情較高,發(fā)展步伐不斷加快,僅此一項使居民人均純收入達(dá)到4203元

1、生豬運(yùn)銷。2011年社區(qū)發(fā)展本地運(yùn)銷戶68戶,通過基地及龍頭企業(yè)的引導(dǎo),輻射帶動周邊丹鳳、商州、廟坪、城關(guān)、石門、永豐等地發(fā)展運(yùn)銷戶520余戶,其所收購的生豬都運(yùn)往景村街社區(qū)基地,基地通過聯(lián)系將生豬運(yùn)往陜西、河南、湖北、湖南、江西、四川、北京等14個地區(qū),或者直接送往基地屠宰冷凍場。目前,景村街社區(qū)有運(yùn)銷生豬車輛68輛,發(fā)展外地客戶580余人,全年共運(yùn)銷生豬8萬余頭,僅此一項實現(xiàn)收入380萬元。

2、仔豬運(yùn)銷。2011年社區(qū)發(fā)展仔豬運(yùn)銷車輛38輛,帶動周邊廟坪、官橋、柏峪寺、古城、三要、永豐、城關(guān)、石門等地發(fā)展運(yùn)輸車310余輛。仔豬主要銷往陜西(澄城、合陽、蒲城、白水、潼關(guān)、臨潼、西安、咸陽、寶雞)、河南、湖北、山西(運(yùn)城、芮城、風(fēng)陵渡)等地,年外銷26萬余頭,社區(qū)實現(xiàn)收入221萬元左右。

3、生豬養(yǎng)殖。以洛南縣明和食品有限公司和鄭州紅宇屠宰冷凍公司為依托,2011年社區(qū)養(yǎng)殖規(guī)模再創(chuàng)新高,全年實現(xiàn)生豬存欄3800頭,母豬存欄170頭,生豬出欄6800頭,創(chuàng)收185萬元。

4、其他產(chǎn)業(yè)。在“一村一品”的帶動下,社區(qū)利用自身優(yōu)勢不斷推動種植業(yè)、飼料加工業(yè)、運(yùn)輸業(yè)、飲食等產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展,轉(zhuǎn)變了農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式,推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級,進(jìn)一步拓寬了農(nóng)業(yè)的多種功能,增加了農(nóng)民的收入。

二、包扶工作開展情況

1、認(rèn)真研究安排全年包扶工作。元月12日,局班子聽取了包抓領(lǐng)導(dǎo)和駐村指導(dǎo)員上年工作開展情況,研究安排2011年一村一品包扶工作。元月28日,包抓領(lǐng)導(dǎo)***到景村社區(qū),在聽取駐村指導(dǎo)員的匯報,查看景村社區(qū)運(yùn)銷場點(diǎn),養(yǎng)殖大戶后,與村干部共同研究確定全年產(chǎn)業(yè)發(fā)展計劃。3月16日,包抓領(lǐng)導(dǎo)***再次深入景村社區(qū)進(jìn)行督促檢查,并就建好運(yùn)銷合作化組織、加快服務(wù)體系建設(shè)等問題召開會議進(jìn)行研究安排,全年包抓領(lǐng)導(dǎo)6次深入村組進(jìn)行調(diào)研、座談,和社區(qū)干部共同商議、制定發(fā)展方案。

2、擴(kuò)大運(yùn)銷隊伍建設(shè)。

2011年,景村街社區(qū)在11年運(yùn)銷隊伍的基礎(chǔ)上,積極發(fā)展、擴(kuò)大運(yùn)銷隊伍規(guī)模,新增生豬運(yùn)銷13戶,增加車13輛;發(fā)展仔豬運(yùn)銷8戶,增加車8輛,輻射帶動周邊等地發(fā)展新運(yùn)銷戶80余戶,極大的推動的全縣生豬運(yùn)銷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

3、加強(qiáng)輿論宣傳。為增強(qiáng)群眾參與一村一品建設(shè)的積極性,利用春節(jié)前后外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)時機(jī),鼓勵群眾積極創(chuàng)業(yè),大力營造發(fā)展一村一品的濃厚氛圍,全年共公告4次,制作標(biāo)語68條、條幅2條,召開會議4次。

4、加強(qiáng)培訓(xùn)教育。邀請鎮(zhèn)防疫站技術(shù)人員進(jìn)行養(yǎng)殖技術(shù)、疾病防治培訓(xùn)8次760人次。并采取上門指導(dǎo)等形式對群眾進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn),不斷提高和規(guī)范種養(yǎng)戶的技術(shù)水平和操作能力。

5、協(xié)助做好村組各項工作。協(xié)助的工作主要有:和社區(qū)兩委班子共同制定產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃;“三大戰(zhàn)線”植樹造林,共栽植楊樹4500多株,扦插柳樹XX余株,成活率達(dá)到95%;核桃建園,新建良種核桃園50畝、點(diǎn)播100畝;做好7組民房5戶25間的拆遷重建工作;在鎮(zhèn)政府的大力支持下,不斷完善集鎮(zhèn)功能建設(shè),先后粉刷河?xùn)|新街居民住房墻面2700余㎡;鋪設(shè)馬路磚3500㎡;安裝路燈50盞,修建河堤欄桿180米;硬化魯家巷至景村中心小學(xué)路面380米,同時對街道進(jìn)行綠化、美化、亮化。做好矛盾糾紛排查調(diào)處工作,做到大事不出村,小事不出組,將不良苗頭消滅在萌芽狀態(tài);計劃生育“三查”工作做到不漏一人;此外,協(xié)助村委會做好黨建活動等工作。落實包抓責(zé)任,解決實際問題。按照市、縣一村一品發(fā)展規(guī)劃、包抓考核管理辦法及駐村指導(dǎo)員管理辦法等要求,切實落實包抓責(zé)任。

6、多渠道增加農(nóng)民收入。大棚菜、精細(xì)菜等蔬菜種植播種到480畝;烤煙栽種110畝;藥材50畝;林果380畝;桑蠶45畝。積極鼓勵支持群眾興辦個體私營企業(yè),多渠道增加農(nóng)民收入,今年新發(fā)展個體經(jīng)營戶24戶,私營企業(yè)1戶。

三、存在主要問題

一是在爭取資金上需下功夫。景村社區(qū)是全市唯一一個以營銷為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的示范村,發(fā)展工作具有初探性、組織性、服務(wù)性、帶動性,專業(yè)合作組織初建運(yùn)營,信息服務(wù)體系建設(shè)等許多工作,因缺少啟動資金,不能順利開展,雖然市鄉(xiāng)企局在經(jīng)費(fèi)十分困難的情況下給了一些資金支持,但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足工作的需求,需要包扶單位積極爭取各項資金,需要市、縣發(fā)展一村一品辦公室重視并協(xié)調(diào)給予資金扶持;二是品牌建設(shè)有待加強(qiáng)。我社區(qū)生豬運(yùn)銷產(chǎn)業(yè)具有一定知名度,享有較好聲譽(yù),但如何打造成一個規(guī)范化的知名品牌,需要進(jìn)一步努力;三是基地建設(shè)滯后。由于養(yǎng)豬成本較高,群眾投入有限,加之防疫形勢依然嚴(yán)峻,影響群眾養(yǎng)豬的積極性,影響總體養(yǎng)殖數(shù)量不能快速提高,生豬來源不能滿足運(yùn)輸需求。

四、2011年工作計劃

(一)工作思路

以市場需求為導(dǎo)向,以科技為支撐,以本村土地、勞動力等資源優(yōu)勢為基礎(chǔ),以發(fā)展龍頭企業(yè)和完善生豬運(yùn)銷和生豬養(yǎng)殖合作化組織為突破口,以規(guī)范管理為切入點(diǎn),努力開拓市場,通過運(yùn)銷帶動養(yǎng)殖,通過養(yǎng)殖帶動種植業(yè)、飼料加工業(yè)、服務(wù)業(yè)等產(chǎn)業(yè)發(fā)展,擴(kuò)大運(yùn)銷規(guī)模和集散地影響力,提高本村養(yǎng)殖業(yè)和種植業(yè)的專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?;?、產(chǎn)業(yè)化水平,增強(qiáng)群眾組織化程度,推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)由種養(yǎng)業(yè)為主向種養(yǎng)、加工、服務(wù)等產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展轉(zhuǎn)變,生產(chǎn)經(jīng)營方式由傳統(tǒng)的小農(nóng)戶分散經(jīng)營為主向產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營、社會化服務(wù)轉(zhuǎn)變。緊緊圍繞農(nóng)民增收這一核心,堅持產(chǎn)業(yè)優(yōu)先、科技引領(lǐng)、生態(tài)先行、人才保障、企業(yè)帶動、資金扶持的方針,進(jìn)一步形成規(guī)模優(yōu)勢,堅持“一村一品”工程與新農(nóng)村建設(shè)、與科技入戶工程、農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整結(jié)合,與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、建立農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織及國家扶持的農(nóng)業(yè)項目建設(shè)結(jié)合,加快傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變,全面提升本村農(nóng)業(yè)的整體素質(zhì)和效益,實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)富民強(qiáng)村。

(二)目標(biāo)任務(wù)

到2011年底,全社區(qū)生豬出售10萬頭;大棚菜、精細(xì)菜等蔬菜種植發(fā)展到500畝;烤煙發(fā)展到150畝;藥材發(fā)展到130畝;林果發(fā)展到400畝;桑蠶發(fā)展到50畝。做大規(guī)模,做優(yōu)產(chǎn)品,使景村街社區(qū)生豬直銷產(chǎn)業(yè)成為洛南縣乃至全市推進(jìn)“一品一村”工程的先進(jìn)的典范。

(三)工作重點(diǎn)

1、加強(qiáng)輿論宣傳,營造發(fā)展氛圍。

采取利用廣播、公告、標(biāo)語、條幅等方式對“一村一品”的發(fā)展重點(diǎn)、發(fā)展目標(biāo)、先進(jìn)經(jīng)驗、致富典型,重點(diǎn)宣傳省、市、縣扶持發(fā)展“一村一品”的政策措施。全年計劃至少公告3次,制作標(biāo)語100條、條幅5條,召開會議4次,做好輿論宣傳工作,營造發(fā)展氛圍,激發(fā)廣大農(nóng)民群眾參與“一村一品”建設(shè)的積極性。

2、多方籌集資金,加大投入力度。建立村民為主、政府扶持、社會參與的多元投入體系。積極爭取各種扶持資金,用于營銷網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè),群眾培訓(xùn),新技術(shù)新品種的推廣,畜牧養(yǎng)殖小區(qū)配套設(shè)施建設(shè)以及疫情防治等方面。積極聯(lián)系金融機(jī)構(gòu)、信用社提供貸款,努力爭取省、市、縣“一村一品”發(fā)展資金和其他各種扶持資金,為運(yùn)輸戶購置車輛和設(shè)備,養(yǎng)殖戶擴(kuò)大規(guī)模,購買優(yōu)良畜禽,繁育良種,改善生產(chǎn)設(shè)施,提高養(yǎng)殖效益,提供資金支持支持。策劃、推介特色項目,通過招商,吸引社會資金投入。

3、規(guī)范合作社組織,強(qiáng)化信息服務(wù)。規(guī)范設(shè)立洛南縣明和運(yùn)銷專業(yè)合作社,建立完整專業(yè)的管理制度,積極擴(kuò)大社區(qū)養(yǎng)豬專業(yè)協(xié)會,把千家萬戶按市場需求組織起來,提高運(yùn)銷的組織化程度,促進(jìn)小規(guī)模與大市場的對接;提供信息服務(wù)。建立起農(nóng)業(yè)信息服務(wù)站點(diǎn),幫助農(nóng)民了解市場信息,分析市場前景,提供市場情報,為農(nóng)民提供更加便捷、有效的信息服務(wù)。

4、強(qiáng)化科技帶動,提高標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化種養(yǎng)水平。充分發(fā)揮鄉(xiāng)防疫站和駐村防疫員的作用,加強(qiáng)技術(shù)服務(wù),依靠品種的新特性,開發(fā)市場,增加效益。采取多種形式對群眾進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn),不斷提高和規(guī)范種養(yǎng)戶的生產(chǎn)技術(shù)操作能力。

第5篇:飼料營銷工作計劃范文

2、 售后服務(wù)的費(fèi)用大大降低:由于2011年的售后服務(wù)都普遍采取了由快遞公司發(fā)配件,由客戶自行維修,比起以前的上門服務(wù)費(fèi)用,大大降低;

4、 房租,水電的降低:由2012年9月份搬來石洲,可以節(jié)約廠房的費(fèi)用,水電的費(fèi)用也有所降低。

投料機(jī)廠的不足:

2、 損耗大:投料機(jī)有許多舊的控制盒配件沒有用上,直接造成了浪費(fèi);

4、 客戶反映投料機(jī)的使用復(fù)雜:很多客戶將定時開機(jī)功能調(diào)到了“1”,直接造成客戶不能正常使用,要經(jīng)過打電話咨詢才能正常使用;定時關(guān)機(jī)不準(zhǔn),無料停機(jī)偷停,而且客戶不懂得調(diào)節(jié)門磁開關(guān),出料口的大小,這些問題都大大降低了客戶對我們產(chǎn)品的感知度;

5、 送貨的風(fēng)險大:2012年投料機(jī)的送貨都是通過物流形成的,但是通過物流發(fā)貨容易將機(jī)損壞,而且追究責(zé)任困難;

6、 投料機(jī)售后服務(wù)的成本還偏大:現(xiàn)在投料機(jī)的售后基本是通過快遞發(fā)送配件完成的,但存在著在保修期內(nèi),運(yùn)費(fèi)由公司承擔(dān),這就增大每臺投料機(jī)的開支;而且發(fā)快遞壞的配件沒有及時回收,造成了配件損失嚴(yán)重;

7、 投料機(jī)利潤太低:現(xiàn)投料機(jī)小機(jī)賣330/臺,大機(jī)賣400/臺,現(xiàn)核算投料機(jī)的成本小機(jī)在260元/臺;大機(jī)320元/臺;加上運(yùn)費(fèi)30元/臺;加上售后服務(wù)20元/臺;搞不好一臺投料機(jī)還要虧損;

8、 人手不夠:現(xiàn)基本是2個人在生產(chǎn)投料機(jī),在趕貨的時候不能及時出貨;

9、 配件供給不能及時到位:由于投料機(jī)銷量大減,配件用的相對較少,造成供應(yīng)商不能及時將配件供貨給我們,造成不能生產(chǎn).

10、 貨款回收難:由于投料機(jī)的市場分布在廣東各地,客戶的情況不容易跟蹤,貨款回收相對困難。

1、 加強(qiáng)投料機(jī)的研發(fā)改造工作,將投料機(jī)做到簡單實用,質(zhì)量穩(wěn)定,而且將投料機(jī)的制造成本要降低,將投料機(jī)利潤最大化;

2、 在新產(chǎn)品推出的同時加大市場的推廣加度,將以前壓在客戶的投料機(jī),該回收的回收,該收貨款的收貨款;

3、 加強(qiáng)配件供應(yīng)商的合作溝通,對于有問題的配件,無條件堅決退回廠家,寧可成本高點(diǎn),也要用到最優(yōu)質(zhì)的配件;

4、 跟有信譽(yù)的物流公司建立起合作關(guān)系,盡量在送貨的環(huán)節(jié)投料機(jī)不出現(xiàn)任何的問題;

以上是投料機(jī)工作的總結(jié)。

二、 石洲廠

2012年8月份以來,我參與了石洲的市場開發(fā)工作,現(xiàn)將工作總結(jié)如下:

1、 在9月份一個月里,我參與了石洲的市場開發(fā)工作,開發(fā)了4個新客戶,分別是:蜆崗橫江村梁老板,西安塘肚村嚴(yán)偉堅,西安譚瑯村阿飛,疊平村譚老板。

2、 協(xié)助石洲廠生產(chǎn),送料,維護(hù)客戶的工作。

石洲廠現(xiàn)總體的狀況:

石洲廠的一些不足:

(2) 生產(chǎn)計劃安排不合理.在生產(chǎn)之前沒有一個具體的生產(chǎn)計劃,基本上倉庫里沒有什么料就生產(chǎn)什么料,導(dǎo)致有時出現(xiàn)客戶需求的料沒有,而特意安排開機(jī)去生產(chǎn)一兩批料,這樣直接造成人力物力的浪費(fèi),導(dǎo)致這種情況的原因是對客戶的用料量沒有具體的了解,沒有建立起一套完善的客戶檔案.

(3) 人員的安排不合理.在8月份,我雖然安排在業(yè)務(wù)開發(fā)上,但真正跑市場的時間只有1個星期的時間,其余的時間都安排在了生產(chǎn)投料機(jī),協(xié)助配料,送貨上,銷售人員安排送貨生產(chǎn),沒有發(fā)揮到該職位起到應(yīng)有的作用.直接造成了資源浪費(fèi).各個崗位之間沒有相互溝通,各做各的,客戶的用料量沒有統(tǒng)計,這樣給銷售人員維護(hù)跟蹤客戶帶來盲目性,沒有針對性的去維護(hù)市場。

(4) 員工對工作的積極性不高,沒有激情.范萬勇工作沒激情,得過且過;黃炳富工作不夠積極,喜歡拖拉;廖雪芳工作雖然積極,但沒激情,不求上進(jìn).

(5) 執(zhí)行力度沒有到位.在4月份中,公司在會議中將石洲廠做為試點(diǎn),走服務(wù)營銷的銷售模式,在會議中,每個人的工作都做了具體的分工安排,但是到真正執(zhí)行起來,沒有一個人將工作執(zhí)行到位,最后以失敗告終。這說明了執(zhí)行力存在一定的問題。

(6) 石洲這邊的客戶養(yǎng)殖技術(shù)相對較低,我們沒有專業(yè)的技術(shù)人員為養(yǎng)殖戶提供技術(shù)性的服務(wù),對于客戶出現(xiàn)的問題,不能解決.而客戶的效益不好時,會直接將矛頭指到我們飼料的質(zhì)量上,這樣會大大降低客戶對我們產(chǎn)品的感知度.

2011年的工作計劃

(2) 重視員工的執(zhí)行力建設(shè)的問題. 完善公司的規(guī)章制度,時刻監(jiān)督與提醒員工,做到獎懲分明,并建立起員工的執(zhí)行力建設(shè),培養(yǎng)一支實干的團(tuán)隊.

a.樹立起員工強(qiáng)烈的責(zé)任意識和進(jìn)取精神,堅決克服不思進(jìn)取、得過且過的心態(tài)。把工作標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整到最高,精神狀態(tài)調(diào)整到最佳,自我要求調(diào)整到最嚴(yán),認(rèn)認(rèn)真真、盡心盡力、不折不扣地履行自己的職責(zé)。

b.決不消極應(yīng)付、敷衍塞責(zé)、推卸責(zé)任。養(yǎng)成認(rèn)真負(fù)責(zé)、追求卓越的良好習(xí)慣腳踏實地,樹立實干作風(fēng)。

c.強(qiáng)化時間觀念和效率意識,弘揚(yáng)“立即行動、馬上就辦”的工作理念。堅決克服工作懶散、辦事拖拉的惡習(xí)。

d.開拓創(chuàng)新,改進(jìn)工作方法。只有改革,才有活力;只有創(chuàng)新,才有發(fā)展。面對競爭日益激烈、變化日趨迅猛的今天,創(chuàng)新和應(yīng)變能力已成為推進(jìn)發(fā)展的核心要素。

第6篇:飼料營銷工作計劃范文

元—10月份,全縣社會消費(fèi)品零售總額達(dá)到16.7億元,同比增長22%;商貿(mào)增加值完成3.8億元,同比增長10.6%;商貿(mào)業(yè)占國民生產(chǎn)總值的比重達(dá)9.7%。鄉(xiāng)鎮(zhèn)和有關(guān)部門全年的商貿(mào)工作任務(wù)絕大多數(shù)完成或超額完成。

一、主要工作

今年以來,在加快五大市場建設(shè)、構(gòu)建五大流通體系、搞活流通企業(yè)、抓好農(nóng)村貿(mào)易等方面,加強(qiáng)督導(dǎo),狠抓落實,主要做了以下幾個方面的工作。

1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),狠抓落實。

年初縣商貿(mào)工作領(lǐng)導(dǎo)小組深入各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))和商、糧、供等流通企業(yè)調(diào)查研究,制訂了今年的工作計劃,明確了今年我縣商貿(mào)工作重點(diǎn)和目標(biāo)任務(wù),并召開了全縣商貿(mào)工作會議。今年商貿(mào)工作的重點(diǎn),就是壯大物流配送和聯(lián)鎖經(jīng)營規(guī)模,健全5個專業(yè)市場,培育5個商品流通體系,強(qiáng)化農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人和市場營銷兩支隊伍,搞好經(jīng)貿(mào)洽談,促進(jìn)我縣商貿(mào)工作再上新臺階。縣商貿(mào)工作領(lǐng)導(dǎo)小組與各有關(guān)單位簽訂了目標(biāo)責(zé)任書,定期不定期檢查督導(dǎo)工作,并制定了具體的考核辦法。

2、建設(shè)和完善5個專業(yè)市場,大力推進(jìn)市場建設(shè)步伐。

(1)新區(qū)商貿(mào)城籌措資金500萬元,對三期工程進(jìn)行完善,主要是安裝路燈和硬化地面等,目前商戶入駐率達(dá)60%,入駐150余戶,建民電器城等幾家大商場相繼開業(yè)。

(2)新區(qū)北楊農(nóng)貿(mào)大市場(新區(qū)怡苑路北段)拉大框架,投資200萬元,建設(shè)商品樓10余棟,并完善水、電、路、訊、排水等基礎(chǔ)設(shè)施,新增商戶100余戶。

(3)濮州大市場依然保持繁榮的發(fā)展態(tài)勢,今年通過采取劃行歸市,優(yōu)化環(huán)境等措施,新駐商戶30余戶,元—10月份實現(xiàn)交易額6000萬元,成為周邊較大的集貿(mào)市場。

(4)張莊木材市場吸收民間資本50萬元,完善了市場內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施,新增木材經(jīng)營戶20余戶,元—10月份實現(xiàn)交易額1.2億元。

(5)天灌米業(yè)市場元—10月份完成大米銷售750萬公斤,實現(xiàn)利潤26萬元,取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益。

3、努力構(gòu)建五個商品流通體系

(1)米業(yè)流通體系:今年以來,完成了“天灌”牌大米商標(biāo)的注冊,已被省正式批準(zhǔn)使用;在鄭州、濮陽、安陽、范縣增設(shè)了天灌米業(yè)經(jīng)銷處,擴(kuò)大了大米銷售;印制了精制的天灌米業(yè)宣傳冊、宣傳頁4萬余張,進(jìn)行了廣泛宣傳;參加國內(nèi)舉辦的大型農(nóng)副產(chǎn)品展銷活動三次;利用廣告制作、設(shè)立展臺、散發(fā)傳單等形式,在我縣舉辦的板橋文化節(jié)活動上進(jìn)行了宣傳,提高了范縣大米知名度。天灌米業(yè)有限公司正積極開展工作,努力做到統(tǒng)一包裝,統(tǒng)一品牌,統(tǒng)一監(jiān)制,統(tǒng)一標(biāo)識,統(tǒng)一技術(shù)參數(shù),統(tǒng)一調(diào)撥,統(tǒng)一貯運(yùn),從而想方設(shè)法唱響“天灌”品牌,將大米推向市外、省外,構(gòu)建良好的米業(yè)流通體系。

(2)羽絨流通體系:通過積極努力,目前以總投資3600萬元的善高羽絨有限公司為龍頭,帶動16家羽絨加工企業(yè)發(fā)展,以此帶動羽毛羽絨銷售、加工人員5000人,帶動羽粉飼料加工企業(yè)10家,從而初步形成從產(chǎn)品生產(chǎn)和收購—加工的羽絨流通體系。元—10月份羽毛交易量6000噸。

(3)木材流通體系:引導(dǎo)木材市場從以原木交易為主,逐步發(fā)展成集原木、板皮板條、木制品及木制工藝品等為一體的綜合交易市場,進(jìn)一步擴(kuò)大木材經(jīng)營的規(guī)模。充分發(fā)揮木材加工協(xié)會的作用,使產(chǎn)品收購、運(yùn)輸、銷售、加工進(jìn)一步完善,壯大隊伍建設(shè),張莊鄉(xiāng)政府積極協(xié)調(diào)各方資金,加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),從環(huán)境治理、木材銷售許可等方面搞好服務(wù),確保木材市場有序發(fā)展。目前,全鄉(xiāng)已有20個村從事板皮、板條加工業(yè),銷往林沂、皮州一帶,加工戶達(dá)1020家。

(4)食品和日用品兩大流通體系:今年重點(diǎn)以“萬村千鄉(xiāng)市場工程”商品配送體系為主導(dǎo),以民間個體配送為補(bǔ)充,構(gòu)建這兩大流通體系。止去年底,“萬村千鄉(xiāng)市場工程”已建設(shè)農(nóng)家店201家,今年,我縣又有160家農(nóng)家店通過了市商務(wù)局的驗收,通過實施“萬村千鄉(xiāng)市場工程”,改善了農(nóng)村消費(fèi)環(huán)境,促進(jìn)食品和日用品兩大流通體系建設(shè),同時,龍頭配送中心—金陽光量販今年計劃投資800萬元,在新區(qū)建設(shè)“萬村千鄉(xiāng)市場工程”商品展示和連鎖配送中心,目前資金已到位,廠址已選定,正在進(jìn)行土地報批。在楊集鄉(xiāng)黨委、政府的支持協(xié)調(diào)下,楊集鄉(xiāng)正積極籌建肉雞食品加工專業(yè)協(xié)會,做到信息共享、資源共享,銷售、貯運(yùn)、技術(shù)、貨源共享,并定期召開工作協(xié)調(diào)會和市場分析會,目前工作正在運(yùn)行中。

4、商、糧、供等流通企業(yè)工作情況。

(1)商業(yè)公司從溫州引資800萬元,在老城電影院南臨建成一處大型綜合超市,8月份使用,總面積2800平方米,為北京“佳樂佳超市”連鎖加盟店,安排下崗職工50名,年銷售收入2500萬元,元—10月份商業(yè)公司完成社會消費(fèi)品零售總額6000萬元。

(2)糧油公司今年以來已完成購銷糧食任務(wù)6600萬公斤,占全年 目標(biāo)的126%;擁有倉儲8000萬公斤;投資1500萬元、年加工能力10萬噸的面粉廠正在建設(shè)中;“天灌米業(yè)”已通過綠色認(rèn)證,在濮陽、鄭州、洛陽、三門峽、浙江等均有客商。

(3)供銷社積極轉(zhuǎn)換機(jī)制,元——10月份商品供銷總額完成57800萬元,銷售各類農(nóng)藥化肥4.6萬噸,新發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社40個。在濮城供銷社投資60萬元,新建聚鑫商場;在辛莊投資15萬元,新建了農(nóng)資超市;在楊集李馬橋新建了一處農(nóng)資配送中心。

5、發(fā)展農(nóng)村集市貿(mào)易,為“三農(nóng)”搞好服務(wù)。

一是規(guī)劃了各鄉(xiāng)駐地的集貿(mào)市場建設(shè),明確了任務(wù);二是研究各鄉(xiāng)產(chǎn)品優(yōu)勢,尋求發(fā)展商貿(mào)業(yè)的著力點(diǎn);三是努力搞好農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人和營銷隊伍建設(shè),全年培養(yǎng)農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人余人,營銷人員1500人。四是舉辦了第四屆物資交流大會,參會商戶500余家,活躍了新區(qū)的人流、物流、信息流。

在集貿(mào)市場和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面各鄉(xiāng)都做了大量工作。

1、城關(guān):

(1)引資500萬元,完善了新區(qū)商貿(mào)城后期設(shè)施。

(2)正在進(jìn)行西一街北段開發(fā),拆除沿街建筑3000平方米。

(3)黃河路西段歐式一條街300米主體工程已建設(shè)完畢。

(4)投資200萬元,完成了北楊大市場擴(kuò)建完善,增加商戶100余戶。

(5)新建商業(yè)門店50間以上,面積1000平方米以上。

2、濮城:

(1)濮州大市場劃行歸市,優(yōu)化環(huán)境,新增商戶30余戶。

(2)搞好了老城3個專業(yè)市場建設(shè)。

(3)新建商業(yè)門店50間以上,面積1000平方米以上。

(4)舊貨市場正在規(guī)劃中。

3、張莊:

(1)吸引資金150萬元,完善木材市場基礎(chǔ)建設(shè),新增木材加工戶40戶。

(2)搞好張莊木業(yè)加工流通協(xié)會建設(shè),目前已發(fā)展到近千人。

(3)木材加工經(jīng)營戶達(dá)到20個村,1020戶。

(4)在商業(yè)街新建門面樓1000平方米以上。

(5)硬化鄉(xiāng)駐地主要街道1100米。

4、楊集:

(1)辛店商貿(mào)區(qū)新建商業(yè)門面樓60間,建筑面積2400平方米,新增商戶80戶。

(2)馬橋商貿(mào)區(qū)新建商貿(mào)樓58間,建設(shè)面積2300平方米。

(3)楊莊商貿(mào)區(qū)新建商貿(mào)樓2棟,建設(shè)面積1800平方米。

(4)改造楊莊商貿(mào)街300米。

5、高碼頭:

(1)初步規(guī)劃出150畝,搞好了羽絨加工基礎(chǔ)配套設(shè)施建設(shè),落實了優(yōu)惠政策,引進(jìn)2家羽絨加工企業(yè)在集中區(qū)落戶。

(2)由王堂、薛堂向大丁莊擴(kuò)建木材加工面積37畝,吸引更多的商戶入住市場。

(3)投資50萬元,在東西主大街兩側(cè)栽植高品質(zhì)綠化樹木150株,硬化兩側(cè)輔道米。

(4)新建商業(yè)門店4000平方米,新增商戶40戶。

(5)11月7日舉辦了第四屆抵羊大會,吸引臺前、梁山、陽谷、滑縣、鄆城等周邊10多個縣的人員前來參加,參會人員10000多人。

6、白衣:

(1)在鄉(xiāng)集貿(mào)市場東西大街、南北大街新建商住樓8棟,新增門店52間,1950平方米,新增商戶45戶。

(2)投資60萬元,硬化了白衣西街至陳樓街道,長3000米,拉大了商貿(mào)市場框架。

(3)改造了白衣南北大街商業(yè)布局,長300米。

(4)正在積極籌備白衣第四屆古會。

7、辛莊:

(1)3500平方米的商貿(mào)樓投入使用。

(2)新建門面房200余間。

(3)辛莊南北街—大堤路面已硬化,完善了東西街下水道。

8、龍王莊:

(1)拓寬改造了2600米集貿(mào)街3條,分別是龍王莊村西環(huán)路800米,東西北街1200米,孟樓中心街600米。

(2)新增個體工商戶87戶,其中龍王莊集貿(mào)街57戶,孟樓26戶,大屯4戶。

(3)新增攤位105個,其中龍王莊65個,孟樓30個,大屯10戶。

(4)新建商貿(mào)樓3000平方米。

9、顏村鋪:

(1)延伸前五常—顏村鋪集道路1500米,寬10米,目前路基已完成,新修顏村鋪后街1200米,寬10米。

(2)新建商戶門面房90間,2600平方米。

(3)舉辦了3期經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)班150人次。

10、王樓:

(1)硬化東西大街500米,南北街500米。

(2)在工貿(mào)區(qū)南北街新建商貿(mào)樓一棟660平方米,在醫(yī)院門口兩側(cè)建門面房16間。

(3)新增商戶20戶。

11、陸集:

(1)擴(kuò)大陸集、劉樓、石王野三個集貿(mào)市場的規(guī)劃,增加沿街門店建設(shè)3000平方米,新增商戶280戶。

(2)村臺上日用百貨、農(nóng)資批發(fā)兩大市場和商業(yè)街已經(jīng)定位,并完成了路、排水等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),村臺商貿(mào)框架基本形成,目前正聯(lián)系開發(fā)商統(tǒng)一準(zhǔn)備進(jìn)行開發(fā)建設(shè)。

(3)進(jìn)一步建設(shè)和規(guī)范了西瓜專業(yè)市場。

(4)改造商業(yè)街200米以上。

12、陳莊:

(1)建設(shè)商貿(mào)樓2100平方米,安裝路燈56盞,綠化鄉(xiāng)駐地1800米,種樹520棵。

(2)建成了胡屯泥鰍批發(fā)市場,崔胡同魚類批發(fā)市場兩個水產(chǎn)品批發(fā)市場。

(3)整修鄉(xiāng)駐地街道1000米。

二、存在問題

1、大規(guī)模、高檔次的商貿(mào)設(shè)施少,流通化水平低。

2、招商引資力度不夠,新區(qū)人流少,消費(fèi)水平低,造成新區(qū)門店閑置,新區(qū)商貿(mào)城周邊環(huán)境衛(wèi)生較差。

3、部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門發(fā)展大商貿(mào)大流通的意識還不夠強(qiáng)。

4、商、糧、供等流通企業(yè)運(yùn)行困難,下屬的不少企業(yè)瀕臨倒閉,職工工資發(fā)不出,經(jīng)濟(jì)包袱沉重。

三、下步打算

1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),深入基層解決問題。抓住五大流通體系、五大市場建設(shè)、濮城、老城改建、新區(qū)繁榮、農(nóng)村貿(mào)易、專業(yè)隊伍建設(shè)不放松,按照責(zé)任目標(biāo),狠抓落實。

第7篇:飼料營銷工作計劃范文

近兩年來,大荔縣委、縣政府緊緊圍繞“全面提升監(jiān)管能力和水平”這一目標(biāo),把農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全作為加快轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式、建設(shè)西部現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范高地、全力打響“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)看大荔”品牌的關(guān)鍵環(huán)節(jié),以創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全示范縣為契機(jī),按照發(fā)展高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效、生態(tài)、安全農(nóng)業(yè)的要求,堅持“產(chǎn)出來”和“管出來”兩手硬、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)與執(zhí)法監(jiān)管兩手抓,主要農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)覆蓋率達(dá)到100%,無公害、綠色、有機(jī)和地理標(biāo)志優(yōu)質(zhì)安全品牌占到80%,農(nóng)產(chǎn)品監(jiān)測抽檢實現(xiàn)全覆蓋,主要農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全合格率穩(wěn)定在98%以上,近多年未發(fā)生一起重大農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全事件。今年5月,被陜西省政府命名為農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全示范縣。

強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)

全面落實屬地管理責(zé)任

為確保省級農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全示范縣創(chuàng)建工作有序開展,自去年5月份起,大荔縣分階段召開了創(chuàng)建工作動員會和推進(jìn)會,下發(fā)了創(chuàng)建工作實施方案和年度工作計劃,成立了由縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)任組長,分管領(lǐng)導(dǎo)任副組長,縣政府辦、農(nóng)業(yè)、經(jīng)發(fā)、公安、財政、林業(yè)、水務(wù)、市場監(jiān)管(工商、食藥監(jiān)管、質(zhì)監(jiān))、糧食、環(huán)保、廣電等部門及各鎮(zhèn)人民政府(街道辦事處)負(fù)責(zé)人為成員的大荔縣農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全示范縣創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)小組,負(fù)責(zé)創(chuàng)建工作的指導(dǎo)和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室,辦公室設(shè)在縣農(nóng)業(yè)局,負(fù)責(zé)創(chuàng)建各項具體日常工作。

與此同時,縣政府還把創(chuàng)建工作納入縣國民經(jīng)濟(jì)與社會發(fā)展規(guī)劃及年度績效考核評價范圍,并與各鎮(zhèn)(街道)、各相關(guān)部門簽訂了目標(biāo)責(zé)任書,明確了各自工作職責(zé)??h財政每年列支200余萬元專項經(jīng)費(fèi),用于農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測抽檢、執(zhí)法檢查、科普宣傳及“三品一標(biāo)”認(rèn)證企業(yè)或合作社的獎勵等,并根據(jù)工作實際需要進(jìn)行年度增長,保障了監(jiān)管工作的持續(xù)有效開展。

依法監(jiān)管

落實生產(chǎn)經(jīng)營主體責(zé)任

圍繞農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全誠信體系建設(shè),以農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售企業(yè)、專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場、專業(yè)大戶和商品收儲、運(yùn)輸主體等為重點(diǎn),大力開展生產(chǎn)經(jīng)營條件質(zhì)量安全審查,依法建立和落實了生產(chǎn)記錄、進(jìn)貨查驗,產(chǎn)品自檢、質(zhì)量承諾、一對一監(jiān)管、“黑名單”等多項制度。定期組織對納入監(jiān)管名錄的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營主體及相關(guān)從業(yè)人員進(jìn)行培訓(xùn),牢固樹立企業(yè)法人為農(nóng)產(chǎn)品安全第一責(zé)任人的意識。指導(dǎo)企業(yè)嚴(yán)格執(zhí)行禁限用農(nóng)獸藥管理、農(nóng)獸藥休藥期(安全間隔期)等規(guī)定,全縣納入監(jiān)管的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)(合作社)400余家、畜禽養(yǎng)殖戶200余家,經(jīng)營主體建檔率、責(zé)任告知率和培訓(xùn)率均達(dá)到100%。同時,全面落實畜禽屠宰企業(yè)的質(zhì)量安全主體責(zé)任,派駐專業(yè)檢疫人員駐場監(jiān)督指導(dǎo)屠宰企業(yè)建立并認(rèn)真落實進(jìn)場檢查登記、肉品品質(zhì)檢驗、“瘦肉精”監(jiān)測等制度,病死畜禽無害化處理達(dá)到100%。

加強(qiáng)源頭治理

做到監(jiān)管有效有力

不斷加強(qiáng)農(nóng)藥、獸藥、肥料、飼料及飼料添加劑等農(nóng)業(yè)投入品市場準(zhǔn)入管理,全面推進(jìn)農(nóng)藥經(jīng)營主體備案登記、進(jìn)貨查驗、進(jìn)銷臺賬、索證索票、高毒農(nóng)藥定點(diǎn)經(jīng)營與實名購買等制度,嚴(yán)格實施獸藥良好生產(chǎn)和經(jīng)營規(guī)范,全縣771家農(nóng)資門店(其中,中低毒定點(diǎn)經(jīng)營門店168家、高毒27家)、29家獸藥門店的農(nóng)業(yè)投入品100%納入信息平臺管理。以“荔民模式”為示范,全面推行農(nóng)資連鎖、統(tǒng)購、配送等營銷模式,積極開展農(nóng)資經(jīng)營示范門店創(chuàng)建,持續(xù)加大高效低毒農(nóng)獸藥推廣力度,推動實現(xiàn)了放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村到基地。建立了農(nóng)業(yè)投入品質(zhì)量常態(tài)化監(jiān)測制度,定期對縣域內(nèi)主要生產(chǎn)基地,交易市場的投入品開展監(jiān)督抽查,及時發(fā)現(xiàn)、依法懲處違法經(jīng)營行為。2015年,共檢查農(nóng)(獸)藥門店980家次,出動執(zhí)法人員456人次、執(zhí)法車輛165輛次,立案查處農(nóng)(獸)藥案件3起,當(dāng)場處罰350起,查處各類違法經(jīng)營農(nóng)(獸)藥產(chǎn)品850公斤。同時,不斷加強(qiáng)農(nóng)業(yè)投入品使用技術(shù)指導(dǎo),廣泛宣傳農(nóng)獸藥等投入品使用規(guī)范和要求,積極開展化肥、農(nóng)藥使用量“零增長”行動,引導(dǎo)生產(chǎn)者安全合理用藥用肥。

健全監(jiān)管體系

扎實推進(jìn)質(zhì)量安全監(jiān)測工作

按照“完善縣級、強(qiáng)化鎮(zhèn)級、健全村級(基地)”的要求,在全縣建立起了縣、鎮(zhèn)(街道)、村(基地)三級縱向到底、橫向到邊的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管體系,實行農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全“網(wǎng)絡(luò)化”管理,有效確保了農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管工作無盲區(qū)??h上成立了縣級農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測中心,作為全縣農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管工作的常設(shè)機(jī)構(gòu),牽頭負(fù)責(zé)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管,履行農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管綜合協(xié)調(diào)職能。目前,縣實驗室項目建設(shè)全部完成,招聘對口專業(yè)技術(shù)人員2名,檢測工作已正常開展。鎮(zhèn)(街道)上建立了農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管站,負(fù)責(zé)開展日常巡查、速測和指導(dǎo)服務(wù)等工作,共確定監(jiān)管人員59名,并為首批5個鎮(zhèn)配備了速測儀器和設(shè)備。各村建立了農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作站,由村組干部、信息員、食品安全監(jiān)管員兼任協(xié)管員。生產(chǎn)基地確定了內(nèi)檢員14名,對基地開展巡查和自查。在此基礎(chǔ)上,常態(tài)化開展農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全抽檢,及時公開農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)督抽查、投入品監(jiān)管、質(zhì)量安全風(fēng)險監(jiān)測等信息。2015年,共定期抽檢農(nóng)產(chǎn)品樣品數(shù)量4203個,合格率達(dá)100%。

強(qiáng)化專項整治

不斷加大執(zhí)法監(jiān)管工作力度

圍繞糧、果、畜、菜、漁等縣域特點(diǎn)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),不斷加強(qiáng)農(nóng)業(yè)投入品生產(chǎn)經(jīng)營和農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、收購、儲運(yùn)、屠宰、批發(fā)、零售市場等重點(diǎn)環(huán)節(jié)執(zhí)法檢查,嚴(yán)厲打擊制售假劣農(nóng)資、生產(chǎn)銷售使用禁用農(nóng)獸藥、非法添加有毒有害物質(zhì)、收購銷售屠宰病死畜禽、私屠濫宰、虛假農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全認(rèn)證、偽造冒用“三品一標(biāo)”產(chǎn)品標(biāo)志等違法違規(guī)行為。2015年,縣政府組織在冬棗主產(chǎn)鎮(zhèn)村開展了為期三個月的以“規(guī)范管理技術(shù)、生產(chǎn)綠色產(chǎn)品、保護(hù)冬棗品牌、促進(jìn)群眾致富”為主題的“大荔冬棗質(zhì)量安全百村百日行”活動,期間共出動巡查檢測車輛180余次,抽調(diào)人員240人次,查處違法犯罪案件9起,處理銷售糾紛40多起,檢測樣品305個,合格率為100%。同時,為加強(qiáng)對全縣肉品質(zhì)量安全的監(jiān)督管理,確保廣大群眾吃上“安全肉”,2015年初,縣食安委組織縣農(nóng)業(yè)、公安、食藥等部門在全縣范圍內(nèi)開展了為期一個月的、以“打擊私屠濫宰,確保肉品質(zhì)量安全”為主題的“驚雷”行動,期間共出動執(zhí)法車輛20余次、執(zhí)法人員61人次,查處3戶肉鋪經(jīng)營的無檢疫檢驗證明的豬肉42.5公斤,銷毀病害豬肉100公斤,取締私屠濫宰窩點(diǎn)1家,立案查處1起,涉案肉品價值0.256萬元。同時,建立健全了線索發(fā)現(xiàn)和通報、舉報獎勵等機(jī)制,充分調(diào)動群眾參與農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管的積極性。2015年,共接到舉報50余起,為群眾挽回經(jīng)濟(jì)損失30余萬元。

推進(jìn)“三品一標(biāo)”認(rèn)證

全面實行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)

在有效開展產(chǎn)地環(huán)境和污染狀況監(jiān)測治理的基礎(chǔ)上,以“三品一標(biāo)”認(rèn)證為抓手,積極推行統(tǒng)防統(tǒng)治、綠色防控、配方施肥、健康養(yǎng)殖和高效低毒農(nóng)獸藥使用等技術(shù),不斷加強(qiáng)先進(jìn)適用技術(shù)的培訓(xùn)、指導(dǎo)和服務(wù),引導(dǎo)廣大群眾科學(xué)合理調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和區(qū)域布局,按照標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)操作規(guī)程進(jìn)行生產(chǎn),做大荔農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全生產(chǎn)的自覺踐行者。培育壯大涉農(nóng)龍頭企業(yè)、專業(yè)經(jīng)濟(jì)合作組織、家庭農(nóng)場等市場主體,按照統(tǒng)一品種、統(tǒng)一投入品、統(tǒng)一技術(shù)規(guī)程、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一銷售的模式,發(fā)展適度規(guī)模的標(biāo)準(zhǔn)化種養(yǎng)基地,推動實現(xiàn)特色主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、精細(xì)化管理和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。同時,加強(qiáng)證后監(jiān)管和標(biāo)識管理,健全補(bǔ)貼獎勵和退出機(jī)制,持續(xù)推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地穩(wěn)定發(fā)展。2010年,全縣通過了農(nóng)業(yè)部無公害農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地整縣環(huán)評。2015年,由大荔縣和中國標(biāo)準(zhǔn)化研究院等單位聯(lián)合起草的冬棗生產(chǎn)國家標(biāo)準(zhǔn)通過審定,標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)化率、入戶率達(dá)到100%。截至目前,全縣認(rèn)證無公害農(nóng)產(chǎn)品36個,面積8.5萬畝;綠色認(rèn)證6個,面積30.54萬畝;有機(jī)認(rèn)證9個,面積3700畝;認(rèn)證國家農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志產(chǎn)品4個(大荔冬棗、高石脆瓜、大荔花生、大荔西瓜),沙苑紅蘿卜、沙底辣椒2個農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志認(rèn)證已通過省級現(xiàn)場核查和品質(zhì)鑒評;建成市級以上標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖場20個;建成標(biāo)準(zhǔn)化池塘2萬畝,創(chuàng)建部、省級水產(chǎn)健康養(yǎng)殖示范場8個,認(rèn)證無公害水產(chǎn)品5個、產(chǎn)量4224噸;注冊了“秦苑”黃花菜、“高石”脆瓜等30多個品牌;“大荔冬棗”、“常春藤”雞蛋、“沙底”辣椒、“綠苑”紅棗等榮獲陜西省著名商標(biāo)。大荔黃花菜、大荔冬棗申報注冊為國家區(qū)域公用品牌證明商標(biāo);“大荔冬棗”躋身“2015中國農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌價值榜百強(qiáng)”,品牌價值達(dá)33.44億元。

建立農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯平臺

確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量實現(xiàn)全程監(jiān)控

2015年,大荔縣與西安承信網(wǎng)絡(luò)公司合作建立了大荔縣農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯平臺,與陜西省優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯網(wǎng)實現(xiàn)了鏈接共享,利用信息化手段建立起了一套記錄完整、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范、全程監(jiān)管、三位一體的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管模式,并從全縣范圍內(nèi)篩選了大荔縣文嶺科技育苗有限公司、陜西尊天農(nóng)業(yè)有限公司、大荔縣羌白遠(yuǎn)信果業(yè)專業(yè)合作社、大荔縣綠源農(nóng)莊冬棗專業(yè)合作社等8家企業(yè)(合作社)做為追溯平臺試點(diǎn)。在農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量追溯平臺上,企業(yè)(合作社)通過“企業(yè)平臺”,錄入各自的企業(yè)簡介、產(chǎn)品展示、生產(chǎn)記錄、質(zhì)量控制措施、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、安全承諾等信息;縣農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢驗檢測中心通過“監(jiān)管平臺”,初步審核農(nóng)事生產(chǎn)記錄,檢查是否有高毒、禁用農(nóng)藥,生產(chǎn)安全間隔期是否符合要求等內(nèi)容。審核通過后,組織監(jiān)管人員深入基地采取樣品,產(chǎn)品檢測合格后授權(quán)企業(yè)打印“大荔縣農(nóng)產(chǎn)品二維碼”,粘貼在包裝盒(產(chǎn)品)上上市銷售;消費(fèi)者則可通過掃描二維碼直接獲取該產(chǎn)品的所有相關(guān)信息,真正做到了“生產(chǎn)有記錄、信息可查詢、流向可追蹤、責(zé)任可追溯”,實現(xiàn)了從“農(nóng)田到餐桌”的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量全程控制,確保了人民群眾舌尖上的安全。

廣泛宣傳培訓(xùn)

第8篇:飼料營銷工作計劃范文

重慶市彭水自治縣堅決把推動經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)展,作為深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動的最大實踐。面對同際金融危機(jī)的沖擊,認(rèn)真落實中央“保增長、保民生、保穩(wěn)定”系列政策措施,堅持全面抓發(fā)展、中心抓經(jīng)濟(jì)、重點(diǎn)抓項目,使全縣呈現(xiàn)出經(jīng)濟(jì)快速增長、投資穩(wěn)步增加的良好態(tài)勢。

做足“特”字,夯實農(nóng)業(yè)生產(chǎn)“固本”

深入開展“百題大調(diào)研”活動,認(rèn)真分析全縣農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu),進(jìn)一步明晰發(fā)展思路,確定大力發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)、建設(shè)生態(tài)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣的發(fā)展目標(biāo)。一是抓支柱農(nóng)業(yè)。立足彭水山區(qū)農(nóng)業(yè)縣實際,全力抓好支柱農(nóng)業(yè),全面建設(shè)農(nóng)業(yè)“四百工程”(建成100萬畝優(yōu)質(zhì)糧油基地、100萬畝經(jīng)濟(jì)作物基地、100萬畝工業(yè)原料林基地、100萬畝生豬基地)。二是抓特色農(nóng)業(yè)。利用山區(qū)海拔高、氣候變化大、環(huán)境污染小等先天條件,優(yōu)化種養(yǎng)結(jié)構(gòu),做特做優(yōu)特色農(nóng)業(yè),切實提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效益。加快55萬畝蔬菜、10萬畝中藥材、15萬畝烤煙基地建設(shè);優(yōu)化生產(chǎn)區(qū)域布局,按照高山生態(tài)、半山生產(chǎn)、平壩生活的發(fā)展思路,大力推行一鄉(xiāng)一業(yè)、一村一品、一組一專業(yè)合作社的集中規(guī)模種植模式,不斷豐富種養(yǎng)品種,提升規(guī)模效益。積極引進(jìn)和培育蜂業(yè)龍頭企業(yè),發(fā)展蜂業(yè)養(yǎng)殖,出臺了《彭水自治縣蜂業(yè)發(fā)展策劃方案》,力爭2012年實現(xiàn)養(yǎng)殖蜜蜂10萬群,建立矮化香椿芽林基地2萬畝。

按照“因地制宜、合理布局、發(fā)揮優(yōu)勢、突出特色”的思路,彭水進(jìn)一步強(qiáng)化傳統(tǒng)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),積極發(fā)展特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè),全縣初步形成了桑柘片區(qū)發(fā)展烤煙、普子片區(qū)發(fā)展魔芋、黃家片區(qū)發(fā)展辣椒、城周片區(qū)發(fā)展蔬菜的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)區(qū)域布局。

抓好傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)

穩(wěn)定糧油產(chǎn)業(yè)。落實糧食生產(chǎn)優(yōu)惠政策,狠抓示范創(chuàng)建活動,加強(qiáng)技術(shù)指導(dǎo)服務(wù),糧油產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。2008年,糧食播種面積117.8萬畝、產(chǎn)量29.05萬噸,同比分別增長5.9%、3.9%;油菜播種面積14.43萬畝、產(chǎn)量1.61萬噸,同比分別增長8.8%、14.0%。鞏固發(fā)展烤煙產(chǎn)業(yè)。全面加強(qiáng)煙葉生產(chǎn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),大力實施科技興煙,烤煙發(fā)展步入規(guī)范健康軌道。2008年全縣落實種煙32個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、175個村、520個專業(yè)合作社、9832戶、面積11.1萬畝,收購烤煙28.03萬擔(dān),比上年增加42.9%,其中上等煙34.9%、中等煙35.0%;煙農(nóng)收入1.9億元,比上年增長93.9%。畜牧產(chǎn)業(yè)持續(xù)增長。在畜牧產(chǎn)品市場行情看好和優(yōu)惠扶持政策的雙向驅(qū)動下,農(nóng)民的養(yǎng)畜積極性高漲,規(guī)模大戶增多,養(yǎng)殖效益明顯。2008年,建成標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)豬場6個、肉牛育肥場3個,出欄肉豬52.5萬頭、肉牛4.5萬頭、山羊4.5萬只、家禽122萬只,同比分別增長11.1%、8.2%、15.0%、6.7%,實現(xiàn)肉類總產(chǎn)量4.52萬噸,同比增長9.2%。林業(yè)產(chǎn)業(yè)成效顯著。育苗900畝,完成義務(wù)植樹42.8萬株、造林3294畝、公路綠化15公里,實施退耕還林、荒山造林2萬畝。投資1011萬元,啟動了以生態(tài)移民、接續(xù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展為主要內(nèi)容的退耕還林成果鞏固工作;投資400萬元,開展了沙漠化治理工作。完成公益林封山育林2.6萬畝,有效管護(hù)天然林資源208萬畝。

積極發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)

去年以來,在進(jìn)一步強(qiáng)化傳統(tǒng)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的同時,加強(qiáng)了蔬菜、魔芋、辣椒、中藥材等特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。以新田1000畝高效蔬菜示范基地為核心,維進(jìn)商品蔬菜基地建設(shè),2008年建成商品蔬菜基地3.8萬畝,進(jìn)一步優(yōu)化了蔬菜品種結(jié)構(gòu),蔬菜產(chǎn)量比往年顯著增加,縣內(nèi)蔬菜市場供應(yīng)緊張局面有所改觀,部分品種走出了縣外、市外市場。12個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、38個村建成了魔芋基地,發(fā)展魔芋種子繁育基地1100畝,種植商品魔芋基地1.6萬畝,實現(xiàn)產(chǎn)值1400萬元。中國魔芋協(xié)會彭水科研所建成投入使用。投資2234萬元,天嬌魔芋精粉加工廠建成投產(chǎn)。在27個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、145個村發(fā)展了辣椒基地4.8萬畝,收購鮮辣椒5.1萬噸,椒農(nóng)收入7140萬元。培育白術(shù)種苗1100畝,新發(fā)展以白術(shù)為主的中藥材8000余畝,實現(xiàn)產(chǎn)值800萬元。

著力培育龍頭企業(yè)

彭水依托主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,在加強(qiáng)基地建設(shè)的同時,積極培育和扶持農(nóng)產(chǎn)品加工和營銷型龍頭企業(yè),延長了產(chǎn)業(yè)鏈條,拓展了市場空間,提高了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平。在彭水縣煙草公司、重慶金益煙草公司的帶動下,形成完善的烤煙生產(chǎn)、收購、加工、銷售一條龍的產(chǎn)業(yè)化服務(wù)體系。茂源植物油脂公司不斷加強(qiáng)產(chǎn)品的開發(fā)創(chuàng)新,其產(chǎn)品“神龍谷”菜子油深受廣大消費(fèi)者青睞。山牧食品公司具備了年加工屠宰生豬10萬頭、肉牛2萬頭的生產(chǎn)能力,獲得了無公害肉牛產(chǎn)品認(rèn)證??h牧業(yè)公司具備了年生產(chǎn)種豬400頭、優(yōu)質(zhì)二雜母豬1500頭、商品豬1500頭,產(chǎn)銷飼料1500噸的產(chǎn)銷能力。天嬌公司、林波公司等企業(yè)及康泰中藥材、郁山晶絲苕粉、鞍子苗香米等專業(yè)合作社不斷加強(qiáng)內(nèi)部管理,增加資金投入,強(qiáng)化技術(shù)改造,在企業(yè)發(fā)展壯大的同時,充分發(fā)揮龍頭作用,帶動產(chǎn)業(yè)基地的發(fā)展。

寫好“優(yōu)”字,發(fā)展優(yōu)勢工業(yè)“強(qiáng)身”

深入開展“解放思想大討論”和“踐行科學(xué)發(fā)展觀、尋找新的增長點(diǎn)”專題討論,切實形成發(fā)展共識。一是抓資源開發(fā)。圍繞能礦產(chǎn)業(yè)大縣目標(biāo),加快烏江彭水電站、馬巖洞電站、三江口電站等十余個水電站建設(shè),力爭到2012年實現(xiàn)發(fā)電量100億千瓦時;加快金屬鎂產(chǎn)業(yè)鏈、鉛鋅產(chǎn)業(yè)鏈、螢石重晶石精選生產(chǎn)線建設(shè),做大做強(qiáng)能礦產(chǎn)業(yè)群。二是抓技改擴(kuò)能。啟動茂田集團(tuán)能源開發(fā)有限公司日產(chǎn)水泥4600噸熟料二期技改擴(kuò)能,加快推進(jìn)兩江能源開發(fā)有限公司、郁江煤礦、桑柘煤礦300萬噸技改工程。三是抓園區(qū)建設(shè)。按照“一區(qū)四園”布局模式,提速工業(yè)園區(qū)建設(shè)步伐,打造全縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)“硅谷”,形成集循環(huán)經(jīng)濟(jì)、重化工、建材、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)為一體的企業(yè)群,以區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶動全縣經(jīng)濟(jì)飛躍。

打牢“精”字,開發(fā)特色旅游“健體”

依托境內(nèi)豐富的自然景觀和歷史文化旅游資源,以“旅游工作突破年”活動為抓手,圍繞“風(fēng)情畫廊、生態(tài)苗鄉(xiāng)”兩大主題,深度挖掘歷史文化內(nèi)涵,突出苗族文化特色,打造一批旅游文化精品。與重慶市交通旅游控股集團(tuán)、大唐集團(tuán)彭水公司、沿河縣、酉陽縣、彭水縣“三縣五方”攜手包裝推介“烏江畫廊”;加快茂云山國家森林公園摩圍山景區(qū)建設(shè),基本完成了日月觀景臺、登山步道、休閑網(wǎng)球場、木屋、林區(qū)公路等建設(shè);進(jìn)一步完善阿依河景區(qū)配套設(shè)施建設(shè),全力打造“天下第一漂”。力爭全年接待游客55萬人次,旅游綜合收入達(dá)到1億元,同比增長30%以上。

強(qiáng)化“動”字,大力爭資引資“活血”