服飾店營銷方案精選(九篇)

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第1篇：服飾店營銷方案范文

一、服裝促銷

計劃的種類

隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：

(一)年度服裝促銷計劃

一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應以年度為計劃基準，規(guī)劃年度服裝促銷計劃時程，并且以下列為主要重點：

1、與當年度的營銷策略結(jié)合

專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定，因此年度服裝促銷計劃結(jié)合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續(xù)效益，服裝專賣店促銷活動方案。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標群體，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費者對本店的好感度。

2、考慮淡旺季業(yè)績差距

任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營計劃應已考慮此特性，當然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達成為主要目標，

3、節(jié)令特性的融合

節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習俗節(jié)令也是不能忽視的。

4、年度服裝促銷行事歷

年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點，將整年度的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。

(二)主題式服裝促銷計劃

所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。

1、店鋪開業(yè)

店鋪開業(yè)代表新通路點的開發(fā)以及服務地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運的業(yè)績，因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎。

2、周年慶

店鋪既然有開業(yè)，當然也有周年紀念，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創(chuàng)意，多用點心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題。

3、社會特定事件

專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發(fā)生的事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會，一則刺激購買提高業(yè)績。

4、商圈活動

零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作，因此商圈活動必然成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點。

方案二：

一、活動時間：6月13日-16日

二、活動主題：六月佳禮 扮靚父親

三、活動內(nèi)容：

活動一：六月佳禮 扮靚父親---五顏六色闖關(guān)中大獎

父親節(jié)活動期間，商品全場88折，購買商品折后單票滿128元以上者，可憑電腦小票參加“五顏六色闖關(guān)中大獎，為父親抽個父親節(jié)禮物”活動，為父親獻上精美的父親節(jié)禮物。

獎品設置：

特等獎：任選服飾一件;

一等獎：送指定商品一個;

二等獎：購買商品在打8折;

三等獎：購買商品在打7折;( )

四等獎：明星海報一張;

活動細則：

1.在賣場收銀臺出入口處放一促銷長桌，并鋪上紅布;于桌上放置兩個抽獎箱，每個箱上都裝著5種顏色的乒乓球共11，分別是白色4個、蘭色3個、綠色2個、黃色、紅色各1個。

2.只要顧客連續(xù)兩次從箱子里抓出來的乒乓球的顏色是一樣的，即可獲得相應的中獎獎品;紅色球代表特等獎;黃色球代表一等獎;綠色球代表二等獎;蘭色球代表三等獎;白色球代表四等獎。

在購物袋內(nèi)放入寫有今天別忘了打個電話給父親、父親的生日是哪一天?父親的節(jié)日只有一天。為父親過生日嗎?等等溫馨話語的卡片等。下面印上新世紀名稱及廣告。

備注：從消費者的感情需要出發(fā)，容易引起在外工作的子女們對父親的想念，而且這種宣傳是公益性的，顧客完全不會有抵觸心理。對樹立一個有感情、有責任感的新世紀形象有很好的作用。

第2篇：服飾店營銷方案范文

網(wǎng)絡零售商的微創(chuàng)新比比皆是，我們都知道，哪怕只是小小的注冊按鍵，如果你在頁面上將它的位置和顏色稍作調(diào)整，也可能換來100%的點擊增長，甚至1000%。

網(wǎng)絡零售商的微創(chuàng)新我們放到以后談，今天，實體零售商依然在中國市場最重要。畢竟，對中國市場而言，麥當勞、星巴克、沃爾瑪、宜家、ZARA、優(yōu)衣庫等零售商從制造領域到分銷領域的影響力和啟發(fā)性，都高于其他商家。

我們的案例將集中在迪卡儂的微創(chuàng)新介紹上。

迪卡儂是世界上最大的體育品零售商，其店鋪中的商品有90%以上都是自有品牌——沒錯，我說的是“自有品牌”而非“自有產(chǎn)品”，因為你在迪卡儂店里看到的這些品牌，例如戶外品牌Quechua、極限山地品牌Simond、健身運動品牌Domyos、水上運動品牌Tribord、自行車運動品牌B’Twin、高爾夫品牌Inesis、步行運動品牌Newfeel、釣魚運動品牌Caperlan……都是迪卡儂的子品牌，而非簡單的產(chǎn)品。

之所以選擇迪卡儂這個案例，是因為在中國，體育品牌蓬勃發(fā)展了十年，卻突然在最近兩年跌落塵埃，飽受詬病。人們很習慣地將其弊病主要歸因于渠道，但這里我們要通過迪卡儂案例來提醒大家：它們的核心問題可能出在產(chǎn)品未能有效創(chuàng)新，這才導致了渠道和終端銷售乏力。

很不幸，這是中國企業(yè)的通病。

大多數(shù)中國體育品牌都擁有至少數(shù)百家零售店，多的甚至高達7000～8000家店。說實話，這是一個讓全球體育品牌都吃驚的店鋪數(shù)量！但很可惜，這些品牌并沒有充分發(fā)揮這些零售店對顧客行為和需求的挖掘效率。

或許，在偶爾的場合，這些品牌商的研發(fā)和生產(chǎn)部門也曾經(jīng)訪談過零售店的管理者們，但其效果值得懷疑。我們都知道營銷4P，但4P所代表的“產(chǎn)品-價格-渠道-促銷”應該是緊密配合的一體，而多數(shù)企業(yè)都在“營銷”中忘記了第一P——產(chǎn)品。

我們來看看迪卡儂是怎么做的。

與品牌商賽跑

迪卡儂的產(chǎn)品創(chuàng)新意識是被耐克、阿迪達斯這些品牌商“逼”出來的。

我們知道，顧客購買的核心，是產(chǎn)品帶來的價值，而不是其他什么不著邊際的東西。耐克、阿迪達斯擁有歷史和品牌，迪卡儂擁有門店和服務，但它們提供的價值核心仍是產(chǎn)品。

耐克們一般提前半年就開始準備下一季產(chǎn)品的創(chuàng)新點，重要的產(chǎn)品創(chuàng)新甚至要有好幾年的預備研發(fā)期。因此，迪卡儂不得不將自己的產(chǎn)品創(chuàng)新準備期也預留上半年。

它知道：顧客們對產(chǎn)品的青睞，取決于自己在產(chǎn)品上所耗費的精力和能量。如果迪卡儂僅僅依仗于自己的門店威力，而忽視對產(chǎn)品創(chuàng)新的投入，例如僅僅預留2～3個月的設計時間，那么它只能采取簡單的模仿跟隨，將最有消費力和號召力的那批顧客拱手送給耐克和阿迪達斯。

迪卡儂完全可以采用簡單的低價策略，它在多數(shù)品類上也確實是這么做的，也就是通過供應商體系和品質(zhì)管理，找到那些質(zhì)量跟大品牌差不多、但價格卻要低很多的類似產(chǎn)品。但如果你僅僅這么做，永遠也不可能建立起一個零售品牌！

因為“產(chǎn)品的價值”包含實際的功用價值和心理上的情感價值，如果你永遠只跟在別人后頭，顧客會說“你的產(chǎn)品讓我買得很沒面子”，他們會將他們的第一筆預算交給大品牌商。

而耐克這些品牌商在抽取市場的第一道利潤后，馬上會采取各種降價、回饋手段，于是后邊的市場份額又會被它們搶去很多。

平價服飾店H&M跟麥當娜合作創(chuàng)造新款，超市TARGET跟ANNA SUI合作創(chuàng)新品類，至少在某一個小類別上讓人覺得你的店鋪走在了潮流前面——這就是H&M、TARGET為什么能在單店績效指標上勝過ZARA、沃爾瑪?shù)囊淮笤颉?/p>

記?。簝r格，不是顧客購買的核心。

創(chuàng)新7步法

耐克、阿迪達斯這些品牌商在產(chǎn)品創(chuàng)新方面積累了長期的經(jīng)驗，至少在流程上保證了基本的成功幾率。因此，迪卡儂根據(jù)自己的體會和對顧客購買行為的認識，也創(chuàng)造出了一套進行產(chǎn)品創(chuàng)新、提取產(chǎn)品概念的方法論。

這套方法產(chǎn)生的創(chuàng)新產(chǎn)品，有顛覆性的，但多數(shù)都是演進性的——無數(shù)微創(chuàng)新積累在一起，才推動迪卡儂的產(chǎn)品成為大眾市場標桿，并順理成章地成為歐洲最大的運動品牌零售商。

迪卡儂自己將此稱為：品牌再大的戰(zhàn)略價值，也要來自于不斷前行的小步。而導向創(chuàng)新的方法分為7小步：

1.跨學科、跨部門收集資料

這個環(huán)節(jié)主要是圍繞某個顧客需求或產(chǎn)品創(chuàng)新項目，召集跨學科、跨部門的20位左右的關(guān)鍵人物，一同為創(chuàng)新項目提供綜合信息。

一般來說，這個環(huán)節(jié)涉及5個人：品牌經(jīng)理、門店銷售、視覺設計、工程師和顧客。他們都有可能帶來微創(chuàng)新的信息，例如視覺設計展示可能直接引爆流行的未來流行色，而工程師必須帶來相關(guān)的生物力學等信息。

2.開始頭腦風暴

這個環(huán)節(jié)同樣要求多部門參與，它的作用主要是提出大量可能的產(chǎn)品概念及微創(chuàng)新點。但多部門的人員一般被分為兩個小組進行頭腦風暴，以獲得兩個方向的主要概念體系，并對比分析。

在頭腦風暴階段，任何奇思妙想都不會受到阻擋、打擊或斥責，因此，圍繞著一種顧客“渴求”，在這一階段記錄下來的微創(chuàng)新點可能有幾十個甚至幾百個。

3.創(chuàng)造消費情境

創(chuàng)新小組將會和受邀請的消費者一同生活一周時間，并模擬消費情境的各種細節(jié)，幫助設計人員找到“產(chǎn)品化”的直接感覺和進一步信息。

當然，最終創(chuàng)新小組必須記錄和分析消費情境，描述出使用者獲得的價值，這些價值由哪些微創(chuàng)新點才可以產(chǎn)生，并分析該產(chǎn)品一旦上市可能會帶來什么好處。

4.誕生主要的產(chǎn)品概念

創(chuàng)新小組集中討論上述消費情境及使用者信息，聚焦到一些核心的產(chǎn)品概念上，并說明它們組合了哪個或哪些具體的微創(chuàng)新。這里的“產(chǎn)品”可能不是產(chǎn)品，而是服務——服務的微創(chuàng)新，同樣也在店鋪品牌建設的要求范圍內(nèi)。

5.固化成果

上述概念仍然會有很多結(jié)果，而在本階段，創(chuàng)新小組將分析所有概念及微創(chuàng)新的草圖，并最終歸納到一個方案上去。

6.評估方案

這時要邀請最終使用者和門店銷售人員來評估這個方案，尤其是要看這個微創(chuàng)新能不能“讓消費者‘哇’的一聲喊出來”。

7.最終完成

第3篇：服飾店營銷方案范文

【市場癥狀】

河北保定的周文杰經(jīng)理原先在企業(yè)做酒類銷售工作。后來，他自己經(jīng)營了一個“古越龍山”黃酒的專賣店，主要靠原先那些熟悉的朋友和客戶來做市場。雖然每月銷量都有一定地增長，但利潤卻不樂觀。最近，市場上又多了一個同類競爭品牌———塔牌黃酒，接二連三地搶走了他的幾個客戶。經(jīng)過了解，周經(jīng)理發(fā)現(xiàn)競爭對手的實力雄厚，擁有可調(diào)動資金上千萬。自己的實力有限，只有幾萬元的資金，并且自己也得不到廠家的有利支持，現(xiàn)在想競爭又沒有實力，想放棄又不甘心，處于一個進退兩難的境地。

【專家會診】

在黃酒商圈擴大中尋找差異化機會

周經(jīng)理所遇到的競爭壓力讓本人想起一年前所讀過的一本名叫《對陣———與零售巨人競爭》的書，作者是美國人肯德·斯通。他專門研究大型折扣零售店對中小型零售店帶來的沖擊，在這一過程中他為中小型零售商總結(jié)出兩條競爭原則，一條是不要經(jīng)營與大型折扣零售店相同品種的商品；另一條是要經(jīng)營大型折扣零售店所短缺的商品品種。后一條原則就為中小型零售商明確了競爭定位：補缺者。所以，周經(jīng)理現(xiàn)在需要在新的競爭關(guān)系中重新定位，也應該扮演補缺者角色。

扮演好這個角色首先要調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從產(chǎn)品種類方面找到與競爭者的差異點。一個黃酒品牌往往有不同包裝、不同檔次的產(chǎn)品，產(chǎn)品線較長，有散裝的、有罐裝的、有瓶裝的；有三年陳、五年陳、八年陳等。因此，周經(jīng)理就應該仔細分析競爭者主要經(jīng)銷哪些品種、哪些包裝，要盡量避開經(jīng)銷相同品種與包裝，選擇對手還沒有經(jīng)營的品種，建立與加強品種專業(yè)化經(jīng)營特色，與強大的競爭對手展開錯位式競爭。如果做到了這一點，那么周經(jīng)理不僅不會由于強大競爭者進入黃酒經(jīng)銷行業(yè)而受到損失，相反會帶來好處，因為競爭者的進入帶來了黃酒消費商圈的擴大，周經(jīng)理從消費群體圈擴大中受益。一個有力的佐證是，在大賣場的旁邊通常會出現(xiàn)服飾店、手機配件店、鞋店以及飲食店等，這些商店的生意相當火爆，就是因為一方面這些商店經(jīng)營的商品是大賣場的薄弱或短缺的部分；另一方面這些商店從大賣場帶來的大量客流量中受益。但我們也會發(fā)現(xiàn)，在大賣場商圈內(nèi)那些傳統(tǒng)百貨店和雜貨店則遭到了厄運，關(guān)店的多。因為這些商店的商品定位與大賣場相同，但無論是品種齊全還是價格優(yōu)勢上都比不上大賣場，這樣正面交鋒失敗的多。當雙方實力不在一個檔次上，實力弱的一方唯一的選擇就是不要與競爭對手去正面交鋒。

（上海壹言商務咨詢有限公司 湯志慶）

營銷的精耕細作時代

當前，區(qū)域市場的酒類營銷已經(jīng)進入了精耕細作的時代，在缺少強大資金實力的情況下，經(jīng)銷商唯有依靠巧妙的營銷技術(shù)取勝，依靠精細化的營銷行為和營銷創(chuàng)新取勝，由區(qū)域市場的營銷精耕來彌補資金的不足是唯一的選擇。

我們說營銷本身是一門實踐的學問，因此，在執(zhí)行各種營銷行為中，做法的不同就會帶來效果的不同。對于經(jīng)銷商周先生如何應對強勁實力的競爭對手，我有如下建議：

第一，周先生的“古越龍山”專賣店的單點營業(yè)力地提升就很重要。

在產(chǎn)品上，突出“紹興黃酒”中的頂級品牌的定位，突出中國黃酒數(shù)紹興，紹興黃酒看“古越龍山”，進一步挖掘“古越龍山”獨特的品牌優(yōu)勢，進行傳播，從而區(qū)隔其他品牌。在廠家沒有大的力度支持下，經(jīng)銷商自己借助“古越龍山”的品牌資產(chǎn)進行傳播也是非常重要的。

在分銷方面，針對客戶進行分類：單個消費者、團體客戶；針對不同的客戶群有不同的客戶開發(fā)模式。一方面加大力度開發(fā)團體客戶，一方面對單個消費者進行進一步研究，并加大店內(nèi)促銷力度。

在推廣上，除了一般慣用的大眾媒體，對于實力一般的經(jīng)銷商要善于開發(fā)小眾媒體。比如：《古越龍山酒文化廣場》的精美小報，可以傳遞“古越龍山”的品質(zhì)、傳遞黃酒健康常識、甚至可以登載生活常識等等，使其具有保留價值，可以印刷精美的DM傳單。

在客戶開發(fā)上，可以考慮針對中高檔小區(qū)進行戶頭宣傳，即把小眾媒體直接送到消費者信箱里，這樣同樣可以開發(fā)消費者?？梢試@古越龍山專賣店成立健康飲酒俱樂部，發(fā)放會員卡，進行積分獎勵，既可以了解客戶，又可以保持其忠誠度?？梢栽诖黉N上多花心思，進行創(chuàng)新。比如：進行根據(jù)購買數(shù)量的積分贈品方案，可以選擇具有價值感但成本不高的促銷品或者特別有意義的促銷品。

第二，尤其重要的還是店內(nèi)營業(yè)人員的培訓，進行黃酒健康知識百問百答，對其進行導購技巧培訓。多收集那些喜歡引用“古越龍山”黃酒的當?shù)孛说馁Y料，進行二次傳遞。

以上這些，都是區(qū)域營銷精耕的工作。營銷工作做的細致，就能省去資金，可以贏得消費者。當然，這需要花更多的心血。

（上海聯(lián)縱智達營銷咨詢公司 蔣云飛）

【同行支招】

多品項經(jīng)營 巧妙化運作

黃酒作為中國酒的鼻祖，在江、浙、滬一帶非常流行。但就目前來看，在中國的北方還是以白酒和啤酒為主，黃酒只是一種附屬酒。黃酒在北方市場還不是很成熟，人們的接受還需要一個過程。所以，在這樣一個不成熟的市場開一個黃酒的專賣店，搞黃酒的專營有一定的難度。鑒于此，我建議周先生做多品項的經(jīng)營，以多品項的經(jīng)營來帶動黃酒的銷售。

所謂多品項經(jīng)營，簡單的說就是經(jīng)營的產(chǎn)品要包含白酒、啤酒、黃酒等多個品種，而不僅僅經(jīng)營黃酒。如果只經(jīng)營黃酒，消費者群太單薄，市場過于狹小，沒有多少利潤。進行多品項的經(jīng)營，市場就要大的多，并且在白酒、啤酒消費的過程中，可以適時向人們推薦黃酒，引導人們消費觀念的轉(zhuǎn)變，從而有效地帶動黃酒的消費。同時，經(jīng)營白酒和啤酒也可以有效彌補黃酒利潤的虧損，這樣就能夠使自己在經(jīng)營的過程中不至于出現(xiàn)資金運轉(zhuǎn)的困難。

對于市場上出現(xiàn)的競爭，是一種正常的現(xiàn)象，雖然對方的實力要比自己大了許多，但并沒有什么可怕的。競爭是一件好事，競爭就難免要炒做，自己既然沒有那么大的實力去炒做，正好可以借助對方的實力，以此來改變?nèi)藗儗S酒的認識，引導黃酒消費，提高黃酒在本地市場上的認知度。但話說回來，在競爭的過程中，我們并不是說什么也不做，雖然沒有實力和競爭對手進行面對面的直接“交手”，但可以借助這個機會做品牌的塑造，讓消費者知道，“古越龍山”是中國的馳名品牌，是中國黃酒的代表，從而樹立起品牌的美譽度，讓消費者從內(nèi)心樹立一種“不喝黃酒便罷，喝就喝‘古越龍山’”的信念，這樣就算成功了一半。

第4篇：服飾店營銷方案范文

中山北路演化史

早期各國使館、國際大型飯店都集中在這條路上，現(xiàn)在仍有不少五星級飯店及國際精品旗艦店。雖然物換星移下這條大道已不復當年榮景，但是風韻猶存的街景仍散發(fā)著一股濃濃的魅力，既有國際化感又兼具屬于臺北的獨特風情。

中山北路在日本殖民時代是總督府直通神社（現(xiàn)今圓山飯店址旁）的敕使街道，也是當時全臺灣第一條現(xiàn)代化的道路；光復后，由于連接了機場、“總統(tǒng)府”和士林官邸，中山北路被打造為象征臺灣現(xiàn)代化發(fā)展的官道，各國使節(jié)館皆設置于此。韓戰(zhàn)期間美軍顧問團進駐臺灣，隨著美國大兵及其眷屬的到來，中山北路三段一帶遍布著以美軍為銷售對象的美軍福利社、美軍俱樂部、美式餐廳酒吧，以及從美軍眷屬那兒流出來的舶來品專賣店，到了越戰(zhàn)期間臺灣更成為美國大兵暫時脫離戰(zhàn)場的度假勝地，除了以美國軍人為主的酒吧、Pub紛紛開張外，性產(chǎn)業(yè)亦大幅成長，巷弄間聲色場所林立，這也成為如今中山北路與林森北路之間聲色娛樂場所聚集的歷史原因。

就在南京西路的兩家百貨公司――新光百貨南西店、衣蝶百貨成立后，在百貨公司后巷街區(qū)中的老舊房子漸漸有了新生命，以百貨公司人潮為對象的服飾店、餐廳、發(fā)廊繽紛綻放，自此中山北路南京西路之間的街區(qū)逐漸有了不同以往滄桑風韻的創(chuàng)意活力色彩。老舊的公寓以及偶見的日式平房被不少創(chuàng)意人視為難得的寄居所在，因為老舊所以改裝的自由度非常大，一些設計公司、建筑事務所、個人工作室群聚于此，大家發(fā)揮所長將自己的工作場域視為表態(tài)、表現(xiàn)的工具，旗幟鮮明地隨風招搖，昭告著自己的態(tài)度、立場和堅持。對他們來說態(tài)度勝于一切，把態(tài)度表現(xiàn)在作品、生活中就是藝術(shù)。這里成了臺北市的文創(chuàng)聚落，不少個人工作室、設計公司隱身于小巷弄中。不過，這里以商品方式呈現(xiàn)的文創(chuàng)產(chǎn)品通常都是由個人或小團體經(jīng)營，所設計、銷售的產(chǎn)品也比較偏向生活類小物或小飾品，暫且就稱為小資文創(chuàng)吧！

不同于東區(qū)互不相讓的爭奇斗艷，中山南西街區(qū)是街坊鄰居式的低調(diào)風格。這里的商家稱呼同區(qū)其它的商家或單位都是以鄰居為稱謂，只要本小區(qū)有文化相關(guān)活動，這里的商家或文創(chuàng)居民本著敦親睦鄰的想法都樂意低調(diào)支持及參與。雖說他們行事低調(diào)，但是在表現(xiàn)創(chuàng)意和自我展現(xiàn)方面可一點都不客氣，從招牌的設計、門面的裝修、內(nèi)部空間的布置，到商品的主題、包裝、設計都在宣揚自己的理念，表達自己的態(tài)度。他們說“不要看我們的人、我們的公司或組織，請看我們的產(chǎn)品和行動?！?/p>

中山南西街區(qū)逐漸發(fā)展成創(chuàng)意聚落，其實并非這幾年“文化創(chuàng)意”熱潮興起后倉促發(fā)展而成，而是有其歷史原因和脈絡。由于中山北路過去的政治性，使其成為服務中上階級的商業(yè)區(qū)；且九十年代末南京西路上的衣蝶百貨公司大力支持培植本土服裝設計師，設有專門樓層銷售本土設計師產(chǎn)品，使得許多服裝設計師紛紛將自己的工作室或公司就近選在百貨公司后面的巷弄中；再加上當代藝術(shù)館設立后進行許多的文化扎根活動，讓不少個人工作室也朝這個街區(qū)遷移。但是吸引這些創(chuàng)意、設計工作者來此“定居”的最重要的原因還是它的老和舊、人和情。這個街區(qū)有著舊小區(qū)濃厚的人情味，兩旁成排的二、三層樓公寓，混和閩南與西洋風格的斜屋頂洋樓，復古而寧靜的街道氛圍，對藝術(shù)家有強大吸引力。

在這里認識公平貿(mào)易

公平貿(mào)易是一種和生產(chǎn)者之間比較平等，營運及交涉過程皆公開透明的貿(mào)易形式，有別于現(xiàn)行貿(mào)易中存在的諸多生產(chǎn)者被剝削、產(chǎn)地環(huán)境被恣意污染等狀況。其生產(chǎn)者大多來自亞洲、非洲、中南美洲等第三世界國家中社會經(jīng)濟地位最為弱勢的族群，消費者借著貿(mào)易的方式，可以支持這些生產(chǎn)者，幫助他們經(jīng)濟自立。

光看店內(nèi)商品的陳設，地球樹很容易讓人聯(lián)想到鄰家的雜貨店，店內(nèi)商品五花八門各式各樣讓人目不暇給，從日常生活用品到稀奇古怪的小物擺滿整個空間，但是仔細瞧瞧商品的內(nèi)容，真正的驚訝才開始，這些日常生活用品可不是普通的日常，都有一段不平凡故事。

地球樹是臺灣最早銷售公平貿(mào)易商品的商店，目前店內(nèi)主要進口日本兩大公平貿(mào)易團體，People Tree 和 Nepali Baralo 所開發(fā)設計的商品。這兩個團體所銷售的商品都是該團體的工作人員親赴第三世界國家尋找當?shù)睾献鲉挝换蜉o導當?shù)厝瞬捎卯數(shù)靥禺a(chǎn)以環(huán)保自然的方式生產(chǎn)制造商品，在采購和銷售上采取公平貿(mào)易的原則，省下中間商剝削的營利，回饋在小區(qū)和生產(chǎn)者的工資上，也為當?shù)厣a(chǎn)者提供工作機會。例如People Tree合約工作者的平均日薪是3.3美元，是非洲和亞洲當?shù)仄骄劫Y的2倍，以及拉丁美洲的1.7 倍。印度是薪資差距最大的國家，People Tree工作者賺的是普通勞工的2.6倍。孟加拉國的工作團體Thanapara Swallows成員，薪資則比當?shù)仄骄疁矢叱?.7倍。

地球樹的商品涵蓋孟加拉國的麻制品，印度的有機棉、手工藝品，斯里蘭卡偏遠山區(qū)的有機茶，菲律賓的工藝品，肯尼亞、智利、玻利維亞的民俗工藝品等等，每件物品背后都有一則感人故事，譬如一個家庭從生存邊緣改善到小孩可以安心成長就學的私人奮斗史。

臺灣好，

店

“臺灣好，店”，提供一個長期平穩(wěn)的銷售平臺給全臺灣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部落（原住民小區(qū)之稱呼）的手工產(chǎn)品。讓在商業(yè)結(jié)構(gòu)中較為弱勢的小農(nóng)、小區(qū)民俗手工品，原住民部落工藝品、農(nóng)產(chǎn)品，能夠不被中間商剝削有個直接發(fā)聲、銷售的管道，并且產(chǎn)生足以維持生計的效益。

“臺灣好，店”所銷售的每件商品皆為來自小區(qū)、部落的手工藝品，有著居民對土地的感情，對文化傳承的執(zhí)著甚至手感與溫度。本著公平貿(mào)易的精神，“臺灣好，店”和生產(chǎn)者之間采取較平等公開的貿(mào)易形式，不做賣斷，消費者借著購買可以幫助生產(chǎn)者自立，定價越高小區(qū)產(chǎn)業(yè)所得也越高。而且“臺灣好，店”在發(fā)掘具小區(qū)意識和在地特色的產(chǎn)品后，對于缺乏包裝設計的個人或微型工作坊，在取得生產(chǎn)者的同意后，會主動協(xié)助包裝設計，讓產(chǎn)品更具市場競爭力。

“臺灣好，店”由臺灣好基金會在2009年成立，天下雜志發(fā)行人殷允M、陳啟蓓，資深文化人徐璐，美學家蔣勛都有參與其中，這一平臺以推廣“鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化”的美好為使命，力爭讓更多的人都能感受到鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化的創(chuàng)意和活力。

目前在“臺灣好，店”所販賣的商品已超過五十家近千種品種，有原住民傳統(tǒng)編織用品、日月潭老人家所栽種之紅茶、花東地區(qū)之好米……每個產(chǎn)品背后都有一段曲折故事：有些生產(chǎn)者是921地震后災區(qū)重建尋求生路，有些則是八八風災受災戶自己組成的生產(chǎn)團體。這些團體在整個生產(chǎn)消費經(jīng)濟體中是相對弱勢的生產(chǎn)單位，沒有銷售平臺、缺乏知名度，但是所生產(chǎn)的商品卻充滿了地方特色及質(zhì)感。例如一群世代居住在南投日月潭的茶農(nóng)所生產(chǎn)的臺灣紅茶――森林紅茶，因為年輕人不愿務農(nóng)離開家鄉(xiāng)，留下老人孤獨地守著茶園，921地震后當?shù)亟?jīng)濟更加蕭條，臺灣茶葉改良場魚池分場的專家們于是協(xié)助這些小茶農(nóng)自創(chuàng)紅茶品牌活絡地方農(nóng)業(yè)，相繼成立了七八家紅茶品牌，每一個品牌有各自的理念、制茶方法、風味特色?！吧旨t茶”是由魚池鄉(xiāng)紅茶產(chǎn)銷班第六班所自創(chuàng)的品牌，以有機、手采為原則，希望生產(chǎn)高質(zhì)量的紅茶以振興小區(qū)產(chǎn)業(yè)，并帶動傳統(tǒng)農(nóng)村聚落的活化。

老建筑活化為藝術(shù)場

這一區(qū)的老房子，因為歷史的原因，多少都有點非富即貴的背景，且通常都與歷史事件勾連。如今老房子多已在時間更迭中改變了自己最初的功用，在臺北古跡利用的政策下，有一些活化為藝術(shù)場所的，尤其值得游客拜訪。不妨選擇這條由臺北當代藝術(shù)館、臺北之家、蔡瑞月舞蹈教室沿著中山北路連成的古跡軸線。

臺北當代藝術(shù)館的建筑物建于1921年，這棟面寬達120米的兩層樓建筑，以亞熱帶的紅磚壁構(gòu)與木材屋架，結(jié)合西方的建筑柱式與黑瓦斜屋頂，加上兩側(cè)入口為山墻形式的廂廊，整體構(gòu)成了U字型的空間，是早期日式洋房的典型架構(gòu)。

1945年后原為小學校舍的這一建筑被轉(zhuǎn)用為臺北市政府辦公廳舍，直至1994年政府遷入信義區(qū)仁愛路的新市政中心為止，在這段將近五十年的時間，它扮演了驅(qū)動臺北市政建設的神經(jīng)中樞的角色。

1996年，臺北市政府舊廈被指定為市定古跡，基于古跡再利用的政策方案，將原建物之正面廳舍修復整建為臺北當代藝術(shù)館，兩翼部分建筑則劃歸建成國中教室。臺北當代藝術(shù)館與建成國中新校的結(jié)合，創(chuàng)造了罕見的美術(shù)館與學校使用共同建物的先例。

不同于傳統(tǒng)的藝術(shù)館或美術(shù)館，臺北當代藝術(shù)館的活動、展覽多元活潑而現(xiàn)代，可以是美術(shù)作品的展覽，也可展示建筑美學，有時更化身為電影文化的代言。在空間利用上不只有展覽場地，還有美術(shù)教室、藝文演講空間，兒童美學教室及文藝商品商店。

臺北之家

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光點戲院

臺北之家為一棟將近100年歷史的西式建筑，原為美國駐臺總領事館，從1979年到1997年的18年間，這棟建筑物處于荒煙蔓草中，閑置多時。后由當時任職于臺北市文化局的龍應臺及藝文界人士努力奔走，才成為第三級古跡。為妥善維護古跡空間，經(jīng)臺積電文教基金會贊助，將建筑物本體修復，委托由侯孝賢導演擔任理事長的臺灣電影文化協(xié)會經(jīng)營，將其活化為以電影文化為主題的藝文空間，定名為臺北之家，同時將一部分空間規(guī)劃為藝術(shù)電影放映場所，也就是光點戲院。這為臺灣藝文創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)工作者提供了一個聚會場所，一個創(chuàng)意的發(fā)生點，透過影展、講座、工作坊等各種活動，跨領域的意見得以交流，進而激發(fā)更多創(chuàng)意。

除了戲院，原為美國大使的庭院、辦公室、客廳、臥室等空間如今成為臺北之家的咖啡廳、展覽、演講空間及文創(chuàng)商品販賣商店，頂樓保留下來的壁爐和沙發(fā)仍可一窺當年的風情。這一棟白色外觀的兩層式洋樓，整體風格接近美國南方維多利亞式建筑，因坐落于繁忙的臺北市中山北路，更凸顯其寧靜悠閑。在室內(nèi)景觀方面，該建筑除仍有外觀上的陶立克（Doric Order）白色墻柱外，主建物兩層加最頂樓夾層的中央走廊回旋與空間設計也蔚為特色。

地址：臺北市中山北路二段18號

電話：02- 2511- 7786

網(wǎng)址：http：//.tw/

蔡瑞月

舞蹈研究社

這不僅是臺北文人雅士相約聚會之地，更記錄臺灣舞蹈界50年來一路走來的歷程。從綠蔭圍繞的中山北路轉(zhuǎn)進四十八巷內(nèi)，映入眼簾的是蔡瑞月舞蹈研究社與最后華爾茲咖啡廳。這是一處幽靜的藝術(shù)舞蹈空間及藝文展演場所，近年來連續(xù)舉辦過多場藝術(shù)活動。

舞蹈社是建造于1920年的日式建筑，內(nèi)為一寬敞的舞蹈教室，兼做為舞蹈演出的場地。大片草地是許多新聞會、藝文活動、演講的場地。一旁的最后華爾茲咖啡廳，以鐵藝裝點空間，創(chuàng)意十足。

舞蹈社的原主人蔡瑞月女士早期留學日本，跟隨現(xiàn)代舞大師石井漠學習，更隨團巡演東南亞各國一千多場。1964年返臺后隨即在臺灣展開舞蹈表演教學，在當時現(xiàn)代舞貧乏的沙漠注入舞蹈活水，被譽為臺灣現(xiàn)代舞之母。而她畢生教舞的場所就是現(xiàn)在的舞蹈社，被列為文化局保護的古跡后，多元化發(fā)展經(jīng)營，已經(jīng)是中山南西街區(qū)的藝文地標。

地址：臺北市中山區(qū)中山北路二段48巷10號

電話 ： 02- 2560- 5724

跳舞咖啡廳：02- 2523- 3645

網(wǎng)址：http：//.tw/

手作與文創(chuàng)在巷弄中篤定

在中山南西商圈的小巷弄中，有店家、居民、小餐館、咖啡廳，也有不少公司企業(yè)辦公室，雖說屬于商業(yè)區(qū)，卻也有不少觀光客穿梭其間，但都不影響這里的生活型態(tài)，巷弄依舊維持著數(shù)十年來的靜謐。大約正是這種淡定吸引了臺北各路文創(chuàng)團體入駐：蘑菇、PPaper、The One及一些強調(diào)手作的工作室，隔著條中山北路，與LV、Gucci咫尺相望。

每天過著簡單的生活：思考、動手做。 睡著之前再繼續(xù)思考，讓明天可以繼續(xù)動手做――這是玩銀工房的理念，簡單但實際。

玩銀工房是家純手工制作的銀飾品店，從物品的設計到制作都是老板兼設計師鐘維文一人獨立完成。十幾年前，因為在市面上找不到喜歡的飾品，鐘維文開始無師自通試著用銀創(chuàng)作，后來，為了讓累積的作品有舞臺，在2000年成立玩銀工房。鐘維文說起玩銀工房她只堅持三件事：原創(chuàng)、手工、人文。不接受客制化定做以防止抄襲其它品牌；為保護環(huán)境及人體肌膚堅持手工拋光不電鍍；期許自己成為存著情感的商業(yè)模式，“我們覺得，如果買賣雙方的關(guān)系只建立在銀貨兩訖，這世界就太寂寞了。”

位于二樓的玩銀工房原本只是當作設計的工作室，但是常會有好奇的客人進來敲門要求參觀，老板索性將工作室整理出一個空間劃為展示區(qū)?？墒牵瑩挠謥砹?！因為在二樓，會不會讓顧客害怕不敢上來？于是他們在門口張貼了一張紙條：我們是好人呦，門鈴勇敢按下去，別怕！別怕！

原本玩銀工作室就有面很大、很空的白墻，鐘維文就想：這面墻好適合展示畫和照片。1999年重新裝潢以后，大面墻刷成了灰色，還是好適合放點兒什么來展示，于是他們辦了“十年一瞬”素人小攝影展，在大墻上分享大家的吉光片羽，墻果然熱鬧了起來。現(xiàn)在依舊會不定期利用這面墻舉辦小小的展覽，讓藝術(shù)充滿在生活中，或者說讓生活充滿了藝術(shù)。

地址：臺北市中山區(qū)中山北路2段20巷10- 1號2樓

Bomb Metal

&

Fry Jewelry

這是兩個年輕小女生的開的小店，但是她們的品牌名稱和設計制作過程可一點都不溫柔呢！乍看之下這個拗口到讓人永遠都記不起來的名稱似乎很作怪，但其實只是忠實地表現(xiàn)出她們的商品在設計制作過程中所可能產(chǎn)生的現(xiàn)象――因為她們從事的是金工（金屬工藝）設計創(chuàng)作，所用的材質(zhì)有純銀、醫(yī)療用鋼材、黃銅等。正如其品牌名稱，她們要顛覆客人對珠寶、飾品的印象。

Peggy 和婷婷這兩位學生時代就是好友的合作伙伴，在各大設計比賽中就常奪冠，功績可觀?，F(xiàn)在她們把原本在參展作品中所表達的理念轉(zhuǎn)化濃縮為可以隨身配戴的小飾品，因此他們的商品裝飾外又多了概念性和故事性，這是一般飾品無法比擬的。如果客戶想到的飾品是流行性且有傲人的Logo的，那么跨過中山北路到另一頭的高檔精品店會更合適，但是如果喜歡具手工質(zhì)感，有態(tài)度有想法兼具人文藝術(shù)的飾品，那么來這里看看絕不會失望。

BMFJ 創(chuàng)于2005年，在經(jīng)過幾次的搬遷后，現(xiàn)在落腳在中山南西街區(qū)的小巷中，店面面積也比以往大了許多。展售區(qū)除了展售自己的手耳環(huán)、戒指、項鏈等小飾品外，還會定期舉辦展覽，展示其他金工藝術(shù)家的作品，讓來參觀的朋友可以認識更多的設計家作品，也多些選擇機會。同時，在此街區(qū)常會有一些團體舉辦導覽活動，帶領民眾認識這個街區(qū)的文化和庶民生活，最常舉辦這類活動的就是臺北當代藝術(shù)館。而BMFJ就是這些導覽活動必到景點，連龍應臺上任后不久都曾來此參觀。

地址：臺北市大同區(qū)承德路二段一巷27號

電話：02- 2552- 5931

網(wǎng)址：http：///

Sinna

皮件工作坊

一個原本在大學讀的是純美術(shù)的女生，在商場歷練多時也換了一些工作后，最后還是回歸與美術(shù)、設計相關(guān)的工作，自行創(chuàng)立了皮件工作坊，生產(chǎn)制造皮包、皮夾、皮鞋等各種皮革制品，除了皮鞋是和有五十年制鞋經(jīng)驗的老師傅合作外，其他商品從設計、制造到銷售幾乎都是自己一手包。

Siénna的皮件外型簡單利落，沒有太多的花俏設計，回歸皮件的原始魅力，一只方形皮箱，一個錢包皮夾都透露著手工的細膩質(zhì)感。除此之外還有少部分的家具和家飾寄賣，這些商品的共通點都是以環(huán)保、可回收為概念，像是老家具改造和回收玻璃瓶的擺飾等。一針一線慢工細活縫制的真皮皮件，在手工的溫度下經(jīng)過時間的浸越發(fā)顯得溫潤而有使用者的人氣和時間的刻痕，這就是手作真皮迷人的地方。

蘑 菇

要定義蘑菇有點難度，嚴格說起來應該算是個設計團隊，除了從事設計相關(guān)工作、銷售營銷自己的設計產(chǎn)品外，也經(jīng)常舉辦各類和設計相關(guān)的展覽活動，還開了咖啡廳，另外，他們出版一本跟生活、設計相關(guān)的雜志――蘑菇手帖。

當初完全沒有品牌經(jīng)營經(jīng)驗，只是有些理想，憑借著一點野心和很多的熱誠便開始了創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)之路。一開始只有四個人，負責所有工作：設計、動畫業(yè)務、架設網(wǎng)頁、網(wǎng)絡接單確認寄貨、尋找通路等等。隨著九年來品牌的推展，目前蘑菇全公司有接近三十個員工，幾乎全是全職人員。雖然業(yè)務項目很多，他們?nèi)耘f保持創(chuàng)業(yè)之初一個人同時身兼數(shù)職的工作型態(tài)；店員要負責部落格、演講邀請、音樂、展覽活動策劃等等，動畫師也負責倉管，如果沒有一定程度的熱情是很難從事這么無怨無悔的全包型工作。蘑菇的設計產(chǎn)品包括有機棉衣、帆布書袋布包、紙品、雜貨，都是貼近生活設計簡單的小物品。

目前的蘑菇在臺灣文創(chuàng)方面可說是闖出一點成績也小有名氣，但是他們不想依照一般的商業(yè)模式創(chuàng)業(yè)，他們希望藉由這個品牌的經(jīng)營，讓生活方式更快樂些，讓生活與工作不再是相斥的兩極，而是可以樂在工作，在工作中愉快生活的新工作文化。

地址：臺北市大同區(qū)南京西路25巷18-1號

電話：02- 2552- 5552

網(wǎng)址：http：///

PPaper可說是臺灣輕薄低價設計雜志的始祖，2004年12月創(chuàng)刊號以49元新臺幣的價格賣出三萬五千多本，成為臺灣有史以來最暢銷的設計雜志，也建立了PPaper在設計界的地位。PPaper是一本設計生活主題刊物，讓你了解設計既不遙遠，更不困難，它就在這里，就在你居住的城市里，就在你家里，甚至你的身上。將美學融入生活中一向是PPaper的主要主題，它讓你從看熱鬧的外行人到看門道的內(nèi)行人，讓你重新體驗逛街，拿出理智購物，你會驚訝原來生活可以這么不同。

一直落腳在中山南西商圈的PPaper最近搬新家，但是還是在中山南西街區(qū)的巷弄中，之前還經(jīng)營咖啡廳頗受喜好設計的年輕人喜愛。但是，最近因為PPaper的組織、人事調(diào)整，咖啡廳部分暫停營業(yè)，除了原有雜志業(yè)務外，還獨家了歐洲設計風格獨具的時尚品牌，這些品牌在臺灣或許知名度不高，但是在歐洲深受設計圈人士的喜愛。

出色創(chuàng)意

在中山南西街區(qū)住著的的文創(chuàng)團體日趨多樣化，不少設計相關(guān)的團體也紛紛進駐于此，例如位于20巷一棟舊公寓二樓的出色創(chuàng)意，既非文創(chuàng)生產(chǎn)者也非產(chǎn)品銷售者，而是專門從事創(chuàng)意內(nèi)容的經(jīng)紀和授權(quán)。公司規(guī)模不大，卻與各大品牌合作，包括故宮、嬌生、屈臣氏、NIKE等，也與DEVILROBOTS、阿根廷的潮流創(chuàng)意團隊DGPH、都會時尚圖文創(chuàng)作者水瓶鯨魚等來自七個國家共三十五位創(chuàng)作者簽約合作，這些創(chuàng)作者的作品授權(quán)。

地址：臺北市中山北路2段20巷15號2F

電話：02- 2567- 9051

網(wǎng)址：

田園城市

出版社

田園城市以出版專業(yè)的建筑、景觀、都市設計及環(huán)境藝術(shù)之書籍建立起名聲，之后陸續(xù)出版生活化的城市美學、設計等書籍，逐漸建立在讀者心中的堅固品牌印象。它也是少數(shù)獨立出版社有實體展示店面的特例，更特別是他們還將書店的地下室辟為藝文空間，定期展覽建筑、藝術(shù)、美術(shù)、設計等方面的創(chuàng)作者的作品，當然也是許多講座的首選場地。

書店就位于出版社辦公室的對外區(qū)域，任何人都可以自行進出書店、自由參觀，沒有人會出來介紹也不會有人阻攔，除非你想要買書招呼一聲才會有出版社員工出來服務。店內(nèi)以數(shù)個灰色置物籃堆棧而成書架與展示桌，并于透光的置物籃空間內(nèi)打燈。書架上出了放書也展示許多公仔、玩偶、創(chuàng)意玩具等有趣的小東西，展現(xiàn)出另一種趣味。

在中山南西這區(qū)的小巷弄中走累，不妨找家舒適的咖啡廳歇歇腿，看看街景。

The One cafe位于中山北路的林蔭大道上，是一棟有著美景可以欣賞的四層樓建筑，一樓展示販賣自家設計的商品，二、三樓是有著臨中山北路大面窗景的餐飲空間，空間中展示的裝飾品是自己的商品，餐飲用的器皿也是自己設計。在這里絕對可以感受得到他們的理念：在設計中生活，在生活中設計。

The One品牌命名源于東方“一即一切”的哲學思維，將生活中繁雜的“多”化為簡單的“一”，也將平凡的“一”化為多元的“一”。 The One的一從原點出發(fā)最后全都匯集于生活這一點。這家由高科技人投入文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)立的品牌，主要經(jīng)營自己設計的品牌生活商品，還從事企業(yè)形象規(guī)劃、活動企劃，并有自家的餐飲業(yè)務以及一個度假中心。2009年他們還于北京煙袋斜街成立三家原創(chuàng)設計概念館――享設計、 Gift One、海子館。

地址：臺北市中山北路二段30號

電話：02- 2536- 3050

網(wǎng)址：http：///

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