茶葉銷售精選(九篇)

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第1篇：茶葉銷售范文

承包方：________________________________（以下簡稱乙方）

甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，在平等自愿的基礎(chǔ)上，就乙方承包甲方所有的杭州_____________茶莊事宜，達成如下協(xié)議：

第一條　乙方承包經(jīng)營杭州_____________茶莊，杭州_____________茶莊的經(jīng)營范圍見營業(yè)執(zhí)照。

第二條　茶莊的坐落、面積、裝修、設(shè)施情況

1．承包給乙方的茶莊位于浙江省杭州市________________路黃泥_____________號；

2．茶莊現(xiàn)包括一幢面積為_____________平方米的兩層半住房及茶莊周圍甲方所有的附屬土地（甲方應(yīng)提供所有的權(quán)屬證書）；

3．本合同簽訂后_____________日內(nèi)，甲乙雙方共同對移交給乙方的杭州_____茶莊的財產(chǎn)進行清點。

4．甲方必須在_____________年_____月_____日前將茶莊全部移交給乙方，由乙方進行簡單裝修（如安裝空調(diào)、鋪設(shè)地面等）。

5．上述房屋、土地使用權(quán)和財務(wù)均屬承包財產(chǎn)的范圍之列，甲方應(yīng)同茶莊的營業(yè)執(zhí)照一并移交給乙方，供乙方經(jīng)營使用。

第三條　承包期限

該茶莊承包期限共_____年，自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日止。

第四條　承包金支付方式

1．該茶莊第一年承包金為___________元（大寫_____萬_____仟_____佰_____拾______元整）。

2．第二年至_____年承包金為___________元（大寫_____萬_____仟_____佰_____拾______元整）。

3．每年的承包金必須在當(dāng)年_____月_____日一次性付清。

4．本合同簽訂后當(dāng)日，乙方先預(yù)付給甲方承包定金兩萬元。

第五條　茶莊房屋修繕與使用

1．在承包期限內(nèi)，甲方保證該房屋的使用安全（乙方使用不當(dāng)除外），其它所屬硬件設(shè)施的維修責(zé)任由乙方自行負責(zé)。

2．甲方提出進行維修須提前_______日書面通知乙方，乙方應(yīng)積極協(xié)助配合，承包期限順延。

第六條 茶莊的轉(zhuǎn)包與轉(zhuǎn)讓

1．在承包期間，甲方有權(quán)依法定程序出賣乙方所承包的茶莊。出賣后，本合同對新的茶莊所有人和乙方繼續(xù)有效。

2．乙方如將該茶莊的承包權(quán)轉(zhuǎn)讓給第三方，提前三個月通知甲方。

3．甲方出售該茶莊，在________個月前書面通知乙方，在同等條件下，乙方有優(yōu)先購買權(quán)。

第七條 合同的變更、解除與終止本合同

1．本合同生效后具有法律約束力，甲、乙雙方均不得隨意變更或者解除本合同，需要變更或解除時，須經(jīng)雙方協(xié)商一致達成新的書面協(xié)議。

2．甲方有以下行為之一的，乙方有權(quán)解除合同：

（1）提供不符合約定條件的茶莊設(shè)施，嚴(yán)影響經(jīng)營。

（2）甲方未履行房屋的修繕義務(wù)，嚴(yán)重影響經(jīng)營。

3．承包期滿合同自然終止。

4．因不可抗力因素導(dǎo)致合同無法履行或者無法完全履行時，甲、乙雙方協(xié)助商一致，可以變更或者解除合同。

第八條　違約責(zé)任

1．甲、乙雙方應(yīng)全面實際履行本合同，不履行或者不完全履行的應(yīng)負違約責(zé)任。

2．在承包期間，甲方有第八條第二款的行為之一或無正當(dāng)理由拒不履行本合同的，乙方有權(quán)終止合同，甲方應(yīng)按照當(dāng)年年承包金的兩倍作為違約金。

第2篇：茶葉銷售范文

錯誤應(yīng)對

1.做品牌是靠錢堆積起來的。

2.你這點錢算什么呀。

3.這個我就不知道了。

問題分析

“做品牌是靠錢堆積起來的”及“你這點錢算什么呀”讓顧客感覺自己的提問很幼稚，可能激怒顧客，而且也沒有正面解決顧客的顧慮。

“這個我就不知道了”則屬于不負責(zé)任的解釋，不利于引導(dǎo)顧客購買。

銷售策略

茶葉銷售終端什么事都可能發(fā)生，關(guān)鍵是我們在面對時要做到張弛有度、坦然處之。而要做到這一點就要求導(dǎo)購明白自己的角色定位，清楚自己到底是做什么的。

的確，目前的茶葉為了塑造品牌，第一會將專賣店裝修漂亮，第二都會投入廣告，如路牌廣告、雜志廣告，難免會增加商品的零售成本。顧客一方面希望買到品牌，另一方面又擔(dān)心這些費會攤到自己的頭上。顧客這種這種心理其實很正常，當(dāng)顧客問到該問題時，導(dǎo)購可以從費用分?jǐn)偙壤齺斫忉?，讓顧客明白其實裝修、廣告費用其實只占非常小的一部分，或者通過品牌榮譽來側(cè)面證明產(chǎn)品品質(zhì)，進而引導(dǎo)顧客購買。

語言示范一

導(dǎo)購：您這個問題提得非常好，確實為了快速提升品牌知名度和為消費者提供幽雅的買茶環(huán)境，我們投入了廣告和對店面進行了統(tǒng)一的裝修，店面裝修費用每個品牌都差不多。對于廣告費用但由于我們品牌具有較高的知名度和較大的影響力（如我們品牌是2009年泉州十大鐵觀音品牌），許多媒體對我們品牌的宣傳都是最低價格甚至免費，加之我們公司走的是規(guī)?；肪€，那點廣告費和裝修費用分?jǐn)偟矫拷锊枞~上可能就是那么一兩塊錢而已。所以，您大可不必過于擔(dān)心這個問題。

語言示范二

導(dǎo)購：我們2010年確實投入了很多路牌廣告，如在福廈高速公路，這主要是因為我們被上海世博會選為指定產(chǎn)品。這說明了我們的產(chǎn)品品質(zhì)得到了社會的認可，這樣也有利于使我們品牌被更多的人快速認知。我想您也知道，世博會這樣一個全世界都共同參與的盛會，對于指定產(chǎn)品的遴選是非?？量痰模且驗槲覀兊钠焚|(zhì)好，所以選擇我們作為指定產(chǎn)品。當(dāng)然這樣會讓我們增加一些成本，但由于我們走的是大規(guī)模生產(chǎn)的路線，所以分?jǐn)偟矫拷锊枞~上上其實并不多。張先生，我們買茶葉多花一兩塊錢固然重要，但品質(zhì)其實更重要，您說是嗎？

實戰(zhàn)觀點：

如果顧客不是很配合

第3篇：茶葉銷售范文

據(jù)茶多網(wǎng)統(tǒng)計，2012年安溪鐵觀音電子商務(wù)銷售額已達到12億元，在茶葉類目排名全國第一，安溪鐵觀音電子商務(wù)時代來臨。

茶葉網(wǎng)商規(guī)?；?/p>

在泉州企業(yè)的“觸網(wǎng)”浪潮中，安溪茶商稱得上“先驅(qū)”，早在2004年，隨著QQ聊天群的興起，安溪茶商就從中看到了商機，QQ聊天賣茶成為一個行業(yè)，也帶動了鐵觀音網(wǎng)絡(luò)銷售的快速發(fā)展。如今，在安溪，已經(jīng)有上萬家茶商全面“觸網(wǎng)”，茶葉網(wǎng)店遍布淘寶、天貓、京東、拍拍等多個國內(nèi)電商平臺。

據(jù)悉，淘寶商城易名天貓伊始，安溪縣在商城開店的茶葉企業(yè)不足300家，目前增至1000多家。此外，茶農(nóng)、茶商等開設(shè)的個人鐵觀音網(wǎng)店，則從2006年的300多家，增至目前的10000多家，銷售額更是成倍數(shù)增長，包括中閩弘泰、尚客茶品、森舟茶葉等，安溪縣年銷售額上千萬元的茶葉網(wǎng)店不斷誕生。

“在茶行業(yè)，大家看到電商潮流是大勢所趨。如果置身其外，無論是誰都無法與時代抗衡?！辈瓒嗑W(wǎng)常務(wù)副總經(jīng)理郝健佐一語道出電商之于茶商的重要性，這是近年來茶葉電商迅速成長的原因。

據(jù)了解，八馬茶業(yè)、日春茶業(yè)、華虹茶業(yè)、三國飲藝等品牌茶企，都已大規(guī)模介入電子商務(wù)領(lǐng)域。八馬茶業(yè)的“18渡”，雖然開始時間不長，但其時尚清新的頁面風(fēng)格、豐富的產(chǎn)品系列已吸引大批愛茶者；日春茶業(yè)進駐天貓商城，網(wǎng)上多渠道發(fā)展茶葉電子商務(wù)；華虹茶業(yè)從去年2月份開始試水茶葉電子商務(wù)領(lǐng)域，產(chǎn)品銷量已達企業(yè)預(yù)期；山國飲藝的尚客茶品在電子商務(wù)領(lǐng)域闖出名氣，銷售額從2010年到2012年，每年都增長50%以上。

產(chǎn)品營銷創(chuàng)新化

銷售渠道改變后，茶葉電商在產(chǎn)品和營銷方式上也進行了創(chuàng)新。

在產(chǎn)品創(chuàng)新上，許多企業(yè)在嘗試電子商務(wù)初期，都是以鐵觀音為主，隨著網(wǎng)商競爭的加強，不少網(wǎng)商將產(chǎn)品范圍擴大到紅茶、綠茶等類別，同時加大了對茶點、養(yǎng)生茶、花茶、袋泡茶等茶葉下游產(chǎn)品的開發(fā)，以適應(yīng)網(wǎng)購人群多樣化的需求。

在中閩弘泰的天貓旗艦店中，除了有濃香型鐵觀音、清香型鐵觀音、韻香型鐵觀音以及陳年鐵觀音外，還同時銷售大紅袍、正山小種、金駿眉、花茶等。而在祺彤香的天貓旗艦店里，在烏龍茶、紅茶、綠茶之外，還開發(fā)了大麥茶、茶、五谷茶、水果茶等。

第4篇：茶葉銷售范文

【關(guān)鍵詞】 七葉皂苷鈉搽劑；頸椎病

頸椎病是骨科門診中的常見病、多發(fā)病， 其中， 又以頸型和神經(jīng)根型最為多見[1]。頸椎病目前沒有特別有效的治療手段， 臨床上一般都是根據(jù)患者的具體癥狀、體征等綜合病情， 來選擇治療手法， 可供選擇的治療方案有藥物、針灸、理療等， 絕大多數(shù)患者經(jīng)規(guī)范的治療和護理， 癥狀、體征能得到顯著的緩解乃至痊愈。由于頸椎病是慢性病， 病程遷延， 好反復(fù)發(fā)作， 對患者來講無疑是一項沉重的經(jīng)濟和精神負擔(dān)。因此， 尋找一種既經(jīng)濟實惠， 又能有效緩解甚至控制癥狀的治療手段， 是骨科醫(yī)生應(yīng)盡的責(zé)任。本研究使用七葉皂苷鈉搽劑加手法治療頸椎病， 取得了良好的臨床治療效果， 經(jīng)濟實惠， 現(xiàn)總結(jié)報告如下。

1 資料與方法

1. 1 一般資料 本組患者共90例， 隨機分為治療組和對照組， 各45例。治療組45例， 其中男29例， 女16例， 年齡20～61歲， 平均年齡42.5歲， 病程0.5～6年， 平均病程2.4年；對照組45例， 其中男23例， 女22例， 年齡25～70歲， 平均年齡51.2歲， 病程1～6年， 平均病程2.8年；兩組之間年齡、性別、病程、疼痛程度等一般資料比較差異無統(tǒng)計學(xué)意義（P>0.05）， 具有可比性。

1. 2 診斷標(biāo)準(zhǔn) 有頸椎病病史；患者主訴頭、頸、肩等部位疼痛， 感覺異常， 并伴有相應(yīng)的壓痛點；X線片上顯示頸椎顯示曲度改變、消失或反張以及椎間關(guān)節(jié)不穩(wěn)等表現(xiàn)， 頸椎CT也能觀察到增生鈣化情況；頸源性先天性疾病、頸部急性外傷、頸源性以外引起的頸肩部位疼痛、近期正在使用其他方法及藥物治療等患者均剔除在外。

1. 3 疼痛評分標(biāo)準(zhǔn) VAS視覺模擬評分：0分， 患者無疼痛；

1. 4 療效評定標(biāo)準(zhǔn) 痊愈：疼痛評分0分， 臨床癥狀全部消失， 患者能正常工作和生活；有效：疼痛評分3～6分， 臨床癥狀部分消失或明顯改善， 僅能從事簡單工作和料理基本生活事宜；無效：疼痛評分>7分， 臨床癥狀無改善甚至加重， 需要臥床休息， 需要家人照料。總有效率=（痊愈+有效）/總例數(shù)×100%。

1. 5 治療方法

1. 5. 1 對照組手法操作過程五部曲， 先后順序分別為：按揉、牽引、點穴、拿頸、理脊。按揉：讓患者俯臥， 均勻呼吸， 雙手掌心向上平放于額頭， 用適宜力度揉按患者肩背部肌肉， 使其松弛， 時間約3～5 min；牽引：雙手穩(wěn)住頭部平行牽拉， 動作輕柔， 每次持續(xù)時間約30 s， 間斷2～3次； 點穴：點揉風(fēng)池、風(fēng)府、大椎等穴位。力度適中， 每個穴位點揉15 s為宜；拿頸：夾擠捏拿頸部， 力度適中， 時間長短以患者舒適為宜；理脊：以雙拇指對頸、胸椎進行推脊， 順延至患者肩胛和雙肩部位， 力度及時間， 以患者感覺舒適為宜。在手法實施過程中， 動作嫻熟， 速度、力度、推拿部位、穴位、時間掌握等恰到好處。

1. 5. 2 治療組在上述手法治療的基礎(chǔ)上應(yīng)用用七葉皂苷鈉搽劑（武漢愛民制藥有限公司）涂于患處， 以不溢出為宜， 4次/d。不得使用其他藥物或治療手段， 上述治療方法1周為1個療程， 每個療程結(jié)束后間斷2 d， 治療組和對照組兩組均用3個療程后， 再判定治療效果。

1. 6 統(tǒng)計學(xué)方法 采用SPSS18.0統(tǒng)計學(xué)軟件進行統(tǒng)計分析。計量資料以均數(shù)±標(biāo)準(zhǔn)差（ x-±s）表示， 采用t檢驗；計數(shù)資料以率（%）表示， 采用χ2檢驗。P

2 結(jié)果

治療后疼痛評分、總有效率比較， 治療組優(yōu)于對照組， 差異有統(tǒng)計學(xué)意義（P

3 討論

頸椎病主要是由于頸椎長期勞損， 骨質(zhì)增生， 椎間盤脫出、韌帶增厚， 導(dǎo)致頸椎脊髓、神經(jīng)根或者椎動脈受壓迫， 從而出現(xiàn)一些列功能障礙。這類患者輕則感到頭、頸、肩及臂麻木， 頭痛、頭暈， 重則可導(dǎo)致肢體酸軟無力， 甚至出現(xiàn)大小便失禁及癱瘓等[3]。本病發(fā)病率呈逐年上升、年輕化趨勢， 單一治療方法， 難以取得滿意效果。本研究采用七葉皂苷鈉搽劑外用加手法治療頸椎病， 取得滿意效果， 顯著優(yōu)于單獨手法治療， 可能與七葉皂苷鈉搽劑下列藥理作用機制有關(guān)。

七葉皂苷鈉的作用機制主要有：一是靜脈給藥后， 直接作用于垂體， 釋放ACTH， ACTH再作用于腎上腺皮質(zhì)， 使腎上腺皮質(zhì)輕度增生， 皮質(zhì)醇類化合物分泌增加， 血漿中可的松濃度增加， 起到抗炎作用；二是促進PGF2α分泌增加， 拮抗PGE1的釋放， 恢復(fù)毛細血管正常的通透性， 起到抗?jié)B出作用。七葉皂苷鈉作用獨特、安全， 無糖皮質(zhì)激素樣副作用[4]。本研究結(jié)果表明七葉皂苷鈉搽劑能改善微循環(huán)、清除氧自由基、保護外周神經(jīng)保護作用、起到抗炎止痛作用[5， 6]。七葉皂苷鈉搽劑聯(lián)合手法治療頸椎病， 能起到協(xié)同增效作用， 無任何不良反應(yīng)， 值得臨床推廣使用。

參考文獻

[1] 南登民.康復(fù)醫(yī)學(xué).第4版.北京：人民衛(wèi)生出版社， 2008： 217- 222.

[2] 林振原， 眭承志， 曾偉， 等. 理脊通脈手法配合扶他林乳膠治療頸型頸椎病的臨床觀察.光明中醫(yī)， 2011， 26（11）：2257-2259.

[3] 謝福麗. 利百素凝膠聯(lián)合頸舒湯治療頸椎病85例.中國醫(yī)院藥學(xué)雜志， 2005， 25（5）：459-460.

[4] 侯廣平. 七葉皂苷鈉的藥理作用及其主要臨床應(yīng)用.中國藥師， 2004 ， 7（3）：206-207.

[5] 蔣江平.七葉皂苷鈉加手法治療神經(jīng)根型頸椎病85例療效觀察.實用中西醫(yī)結(jié)合臨床， 2004， 4（3）：28-29.

第5篇：茶葉銷售范文

關(guān)鍵詞：產(chǎn)品創(chuàng)新；交叉銷售；客戶貢獻度；商業(yè)銀行

最近幾年，由于金融產(chǎn)品的相似度不斷增加、客戶的需求不斷變化，導(dǎo)致商業(yè)銀行大量客戶流失，商業(yè)銀行的營銷成本不斷上升。筆者對當(dāng)前國內(nèi)外商業(yè)銀行的發(fā)展進行了研究發(fā)現(xiàn)，商業(yè)銀行只有實行精細化經(jīng)營，充分利用產(chǎn)品交叉銷售的做法，提高客戶價值貢獻度才能得到持續(xù)性發(fā)展。

1商業(yè)銀行產(chǎn)品“交叉銷售”發(fā)展現(xiàn)狀

產(chǎn)品交叉銷售就是充分利用客戶關(guān)系管理分析客戶的不同需求，使其同時接受多種銀行產(chǎn)品或服務(wù)的過程，這種服務(wù)模式可以得到廣大客戶認可的同時也可為銀行帶來較高的經(jīng)濟收益。

1.1產(chǎn)品交叉銷售在國內(nèi)外的表現(xiàn)

20世紀(jì)70年代，國外發(fā)達國家的商業(yè)銀行就逐步開展交叉銷售，歷經(jīng)幾十年的研究與探索，發(fā)達國家的交叉銷售取得了一定的成就，在當(dāng)前國際銀行業(yè)務(wù)競爭中發(fā)揮了巨大作用。我國金融部門關(guān)于產(chǎn)品交叉銷售的研究才剛剛開始，進入21世紀(jì)以來，隨著銀行營銷觀念的轉(zhuǎn)變，有的商業(yè)銀行才逐步開始交叉銷售的研究，不但涉及銀行內(nèi)部產(chǎn)品的交叉銷售，而且也涉及銀行代銷保險、基金等其他行業(yè)的交叉銷售。其中，中國平安由于自身同時擁有銀行、證券、保險等多種經(jīng)營模式，因此在產(chǎn)品交叉銷售中始終屬于我國的領(lǐng)軍企業(yè)。

1.2產(chǎn)品交叉銷售的作用

(1)自客戶方面研究。利用交叉銷售可以達到客戶多方面的滿意，提高銀行的吸引力。最近幾年，廣大客戶不再滿足于傳統(tǒng)意義上的存款、貸款、匯款等需求，而要求同時享受結(jié)算、投資、融資、理財?shù)榷喾矫娣?wù)。銀行部門如果能夠順應(yīng)時展，滿足不同客戶的多種要求，利用提品組合或一站式服務(wù)達到客戶的滿意，可以有效提高吸引力。

(2)自銀行方面研究。銀行利用交叉銷售可以節(jié)約銷售成本，以收到更多的經(jīng)濟收益。有數(shù)據(jù)顯示，開發(fā)新客戶要付出比保持老客戶5倍以上的成本，同時保持老客戶成功只需支付開發(fā)新客戶成本的三分之一。因此可以利用交叉銷售做到不流失老客戶，這種做法當(dāng)前已經(jīng)得到了很多金融機構(gòu)的重視，另外，利用同時銷售多種產(chǎn)品可以使資金在固定的區(qū)域內(nèi)流動，但同時可以增加中間業(yè)務(wù)收入。

2我國商業(yè)銀行產(chǎn)品交叉銷售存在的弊端

雖然最近幾年我國商業(yè)銀行在產(chǎn)品交叉銷售研究方面投入了較多力量，但在實踐當(dāng)中還不成熟，在產(chǎn)品設(shè)計組合、需求分析、客戶營銷、新興業(yè)務(wù)開發(fā)等方面還存在較多問題，不利于產(chǎn)品交叉銷售的進一步發(fā)展。

(1)產(chǎn)品營銷主要依靠條線，不能進行有效組合與包裝。第一，產(chǎn)品銷售主要依靠條線的做法，彼此間不能實現(xiàn)融合。如信用卡、個人存款、投資理財、電子銀行等，這種做法可以提高管理效率，各負其責(zé)，但因為不同產(chǎn)品分別屬于不同的部門，條線間不能實現(xiàn)協(xié)調(diào)，依據(jù)單個產(chǎn)品下達銷售任務(wù)，這種經(jīng)營方法不能順利開展交叉銷售。第二，產(chǎn)品不能實現(xiàn)交叉策劃與包裝。我國商業(yè)銀行產(chǎn)品宣傳還處于各為其主的狀態(tài)，還不能以客戶需求為核心開展跨產(chǎn)品跨板塊的組合宣傳，不具備一致的策劃與系統(tǒng)的包裝，交叉銷售不利于推行。

(2)不能充分開發(fā)數(shù)據(jù)，還需進一步做好客戶分層與關(guān)聯(lián)性營銷工作。當(dāng)前，我國商業(yè)銀行已經(jīng)建立完成PCRM、CFE等信息系統(tǒng)，中間也保留了大量的數(shù)據(jù)，但不能使數(shù)據(jù)發(fā)揮更大的作用，還只是處于應(yīng)用階段，還不能利用數(shù)據(jù)開發(fā)客戶的消費支出與理財投資等情況的發(fā)展。在大數(shù)據(jù)支持下的客戶需求分析還處于研發(fā)階段，還沒有建立與之相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品映射，導(dǎo)致基層客戶經(jīng)理在產(chǎn)品交叉銷售中不具備有力的數(shù)據(jù)支持。

(3)營銷模式過于單一，還需進一步開發(fā)營銷渠道。第一，不能開展主動營銷，很多銀行網(wǎng)點還是處于等待客戶前來的狀態(tài)，客戶經(jīng)理不能主動開展交叉營銷。本身擁有的客戶中大多屬于低端客戶，導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)客戶被“排擠出局”。第二，營銷方法過于單一。在營銷過程中主要依靠網(wǎng)點、電視、報紙等媒體進行，而不能充分利用當(dāng)前人們熟知的微信、微博等新型營銷手段，還需進一步開發(fā)營銷途徑。第三，不能針對高端客戶開展深度交叉營銷，在開發(fā)高端客戶過程中主要應(yīng)用簡單掛靠、淺層溝通的做法，主要集中于理財、基金、貸記卡、存款等幾種營銷策略，不能及時發(fā)現(xiàn)高端客戶的新型要求，還不能利用自身魅力有效吸引高端客戶，甚至出現(xiàn)高端客戶流失現(xiàn)象。

(4)混業(yè)經(jīng)營體系還不完善，新型產(chǎn)品還不能得到廣大客戶的認可。當(dāng)前我國商業(yè)銀行都已同時具備了基金、保險、投資等各個領(lǐng)域的經(jīng)營權(quán)利，已經(jīng)建立了完善的基金、保險、高端投資等綜合體系。但子公司產(chǎn)品還需進一步研發(fā)，產(chǎn)品還不具備較高的競爭力，銀行系統(tǒng)與子公司產(chǎn)品還不能實現(xiàn)有機組合.

3加強產(chǎn)品交叉銷售的策略

隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的迅猛發(fā)展，商業(yè)銀行面臨的競爭越來越激烈，我國商業(yè)銀行的客戶數(shù)量不斷減少，因此必須及時轉(zhuǎn)變經(jīng)營策略，要求大力發(fā)掘存量客戶價值，這將是今后商業(yè)銀行開展?fàn)I銷活動的重點。

(1)實行客戶分層，分別應(yīng)用不同的營銷策略。在深入研究廣大客戶資產(chǎn)情況、持有產(chǎn)品情況的前提下，將客戶分為高價值型、忠誠型、潛力型、長尾型四個層次，針對不同層次客戶應(yīng)用不同的營銷做法，如高價值客戶，這一層面主要集中了企業(yè)主管與私營業(yè)主，不但手中握有銀行的零售產(chǎn)品而且與銀行部門有著緊密的聯(lián)系，銀行對其有著較大的吸引力，可以應(yīng)用公私聯(lián)動營銷的做法，客戶經(jīng)理要定期維護與這些客戶的關(guān)系，同時應(yīng)用一個客戶經(jīng)理加多個產(chǎn)品經(jīng)理的營銷模式。

(2)應(yīng)用較好的產(chǎn)品組合，實行利益共享與考核制度。第一，科學(xué)設(shè)計產(chǎn)品組合，在廣泛研究產(chǎn)品特點、優(yōu)點、適宜人群的基礎(chǔ)上設(shè)計不同產(chǎn)品組合方案，如針對年輕消費群體可以應(yīng)用短信、手機銀行、網(wǎng)上銀行、貸記卡、消費貸等組合模式。第二，提高員工的產(chǎn)品交叉銷售意識，利用開展各種形式的培訓(xùn)提高員工的營銷技術(shù)，明確聯(lián)動營銷意識，養(yǎng)成交叉營銷習(xí)慣。第三，建立聯(lián)動營銷和考核制度，及時轉(zhuǎn)變產(chǎn)品分條線營銷模式，合理分配收益，逐步淘汰傳統(tǒng)意義上的單個產(chǎn)品或單個條線營銷的做法，積極推行產(chǎn)品交叉銷售，同時收集客戶關(guān)于新產(chǎn)品的使用反饋情況。

(3)大力開發(fā)數(shù)據(jù)，研究客戶需求，利用科學(xué)技術(shù)提高產(chǎn)品營銷能力。國內(nèi)銀行可以開發(fā)PCRM、CFE數(shù)據(jù)系統(tǒng)功能，利用研究客戶持有產(chǎn)品情況、消費習(xí)慣，準(zhǔn)確預(yù)測客戶今后的需求發(fā)展情況，利用大數(shù)據(jù)技術(shù)進一步研究產(chǎn)品的覆蓋率。另外，為網(wǎng)點配備客戶輔助營銷設(shè)備，可以將客戶最為需要的主打產(chǎn)品提供給客戶，同時呈現(xiàn)與主打產(chǎn)品類似的其他高附加值產(chǎn)品，使其對客戶更具吸引力，創(chuàng)建個性化、差異化的產(chǎn)品交叉營銷服務(wù)類型。

(4)大力研發(fā)新型產(chǎn)品，實行低成本批量運行，進一步發(fā)掘大量客戶。第一，大力研發(fā)新型產(chǎn)品，進一步增加基金、保險、高端理財?shù)犬a(chǎn)品，以使客戶滿意。大力推廣現(xiàn)金管理、供應(yīng)鏈融資等新型產(chǎn)品，吸引數(shù)量充足的小型客戶，以得到成本較低的充足資金。積極開發(fā)P2P融資、直銷銀行等互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品，爭取得到大量的長尾型客戶。第二，實行聯(lián)合創(chuàng)新與客戶共享機制，將銀行下屬的基金、保險、租賃、投資等眾多子公司產(chǎn)品有機組合在一起，形成綜合產(chǎn)品方案。第三，廣泛與第三方保險、基金等公司的客戶開展合作，可以利用ERP直連將大量客戶資源與商業(yè)銀行聯(lián)系在一起，利用較低投入得到大量的潛在客戶。

參考文獻

[1]中國農(nóng)業(yè)銀行達州市分行課題組.商業(yè)銀行交叉銷售實施路徑研究[J].西南金融,2017(01).

[2]謝葉楓,金茜.商業(yè)銀行小企業(yè)業(yè)務(wù)交叉銷售實施路徑研究[J].全國商情,2014(22).

第6篇：茶葉銷售范文

[關(guān)鍵詞]零售業(yè)差異化營銷

中國經(jīng)濟的高速發(fā)展、居民收入的持續(xù)增長使商品零售商大為振奮，中國的社會消費品零售總額已經(jīng)連續(xù)10年保持了10%以上的增長幅度。然而，隨著外商投資商業(yè)企業(yè)在地域、股權(quán)和數(shù)量的全面發(fā)展，本土零售業(yè)面臨著前所未有的生死考驗。同時，消費者的需求越加多元化，零售業(yè)之間的競爭變得日趨激烈，采取何種營銷戰(zhàn)略將關(guān)系到零售業(yè)未來的成敗。如今的2008年，許多企業(yè)走過了風(fēng)風(fēng)雨雨，都有了自己獨有的一套經(jīng)營策略，每一個企業(yè)都在極力將自己做大做強。我認為其中成功的法則有一條：差異化取勝。

盡管現(xiàn)在零售業(yè)業(yè)態(tài)種類很多，幾乎覆蓋了每一個層次的消費需求。大中型零售企業(yè)進入多店、連鎖店甚至多業(yè)態(tài)組合的發(fā)展模式。而且經(jīng)營的產(chǎn)品可以來自于全國各地。商店的識別將以品牌特色、服務(wù)特色來區(qū)分。但是這也不能避免零售業(yè)在發(fā)展的過程中出現(xiàn)新的困難。其中零售業(yè)經(jīng)營存在以下幾個方面的問題:

1.經(jīng)營觀念滯后，許多企業(yè)還停留在銷售觀念這個階段。通過人員推銷的方式來吸引顧客，忽略了顧客真正的需要是什么，顧客想要購買的產(chǎn)品是什么。一些企業(yè)對商品的研究很淺，今天賣電腦、軟件，明天買鍋碗瓢盆，既缺乏專業(yè)人才，又無法宣揚商品的賣點，無法整合企業(yè)的優(yōu)勢，更談不上整體的經(jīng)營定位或營銷策略。在這種觀念下，必然導(dǎo)致庫存大量積壓，銷售渠道不暢。

2.產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)不合理，中國的零售企業(yè)，產(chǎn)權(quán)制度改革不到位，企業(yè)運行機制、經(jīng)營機制、管理機制就很難跳出原有的框框，企業(yè)競爭力很難提高，實現(xiàn)傳統(tǒng)百貨業(yè)向現(xiàn)代百貨業(yè)的轉(zhuǎn)變也將困難重重。由于所有者缺位，產(chǎn)權(quán)殘缺（即資產(chǎn)的收益權(quán)與控制權(quán)脫離），經(jīng)營者對企業(yè)的利益沒有切膚之感，或者裹足于既得利益不思進取、行為短期化，缺乏發(fā)展的緊迫感、責(zé)任感和動力，導(dǎo)致企業(yè)對前所未有的市場競爭、市場變化反應(yīng)十分遲鈍。

3.零售業(yè)態(tài)發(fā)展不平衡，外資企業(yè)發(fā)展過快，許多連鎖超市一躍成為零售百強，而對于農(nóng)村的零售網(wǎng)點的建設(shè)和業(yè)態(tài)形式發(fā)展重視不夠。農(nóng)村零售業(yè)的發(fā)展將影響到農(nóng)村居民的消費水平。

4.缺乏統(tǒng)一的計算機信息管理系統(tǒng)。計算機信息管理系統(tǒng)是連鎖的心臟和大腦，沒有它，就談不上統(tǒng)一配送、統(tǒng)一進貨、統(tǒng)一價格，“連鎖”降低成本、加強管理、沒有庫存隨時補貨上架的理念也就失去了意義。

5.管理手段不科學(xué)。當(dāng)前的管理，層次多，有效管理幅度小，信息反饋速度慢，效率低下。同時零售商較多，人員素質(zhì)有差異，管理起來較為困難。

針對以上幾點，我們可以看到零售企業(yè)的未來壓力只能是有增無減，為了提高零售企業(yè)的競爭力，促進我國零售業(yè)的健康發(fā)展，可以采取的差異化營銷對策有：

(1)轉(zhuǎn)變營銷觀念，零售企業(yè)面對的是消費者，應(yīng)該深刻知道消費者的需求是什么，零售商就是通過產(chǎn)品去滿足消費者的需求，把顧客的利益放在第一位，做好這一點，我相信任何的企業(yè)都是可以做大的。

(2)加強服務(wù)。以服務(wù)為中心，提高企業(yè)的競爭能力，零售商通過恰當(dāng)?shù)姆?wù)定位，確定服務(wù)項目和服務(wù)水平，就能形成競爭對手無法模仿的服務(wù)特色，同時服務(wù)對于企業(yè)良好形象的塑造發(fā)揮著重要作用。

(3)準(zhǔn)確定位，特色經(jīng)營。零售企業(yè)是完全可以通過市場細分的，尤其是農(nóng)村零售企業(yè)，采取補缺或避強等定位策略，尋找能發(fā)揮企業(yè)自身優(yōu)勢的目標(biāo)市場，創(chuàng)出自己的經(jīng)營特色。在市場定位過程中，我們可以采用區(qū)域定位或?qū)哟味ㄎ弧^(qū)域定位就是根據(jù)商業(yè)區(qū)域內(nèi)的顧客類型、消費需求和購買期望進行定位。層次定位就是根據(jù)目標(biāo)顧客群的需求特征而進行具體定位，也稱特色定位。一個新建零售企業(yè)的定位，一般包括店址定位、業(yè)態(tài)定位、功能定位等，而對一個正在經(jīng)營的零售企業(yè)，應(yīng)通過不斷的市場調(diào)查，不斷對企業(yè)的顧客定位、經(jīng)營品種定位、經(jīng)營方式定位作出改善與調(diào)整。零售企業(yè)的特色經(jīng)營是指零售企業(yè)根據(jù)本區(qū)域和本企業(yè)的實際市場競爭與經(jīng)營情況，在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、目標(biāo)市場、經(jīng)營內(nèi)容、銷售與服務(wù)方式、業(yè)態(tài)特征和店容店貌等方面，制定出明顯區(qū)別于同行業(yè)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，在經(jīng)營內(nèi)容、形式、范圍、服務(wù)等方面建立起獨特的經(jīng)營領(lǐng)域，樹立起獨具特色的市場經(jīng)營模式，一獨特的經(jīng)營管理取得市場競爭優(yōu)勢。經(jīng)營特色一般包括：業(yè)態(tài)特色、商品特色、營銷特色、服務(wù)特色、形象特色和功能特色。特色經(jīng)營一般應(yīng)在充分進行市場調(diào)查、分析、研究的基礎(chǔ)上，才能制定出符合實際的、能夠突出本企業(yè)特色的經(jīng)營戰(zhàn)略。另外，還應(yīng)注意投入與產(chǎn)出的關(guān)系。(4)發(fā)展電子商務(wù)，隨著信息技術(shù)的高速發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的加速普及，零售業(yè)態(tài)應(yīng)將全面應(yīng)用電子商務(wù)這一技術(shù)手段，實現(xiàn)統(tǒng)一進貨、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一核算，為零售業(yè)的發(fā)展開辟更為廣闊的空間。

第7篇：茶葉銷售范文

根據(jù)同發(fā)改發(fā)[2011]92號文件通知我校迅速組織人力對2005年度收費情況進行了自查現(xiàn)將自查情況報告如下：

一、嚴(yán)格執(zhí)行x價發(fā)[2005]30號文件精神按《收費許可證》核定收費項目標(biāo)準(zhǔn)收費未擅自擴大收費范圍、提高或變相提高收費標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)象；無設(shè)立或支解收費項目、提高收費頻次、超前收費、搭車收費行為

二、證、卡工本費一律從“一費制”中支付未單行收費教輔資料、作業(yè)本按文件規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)采取自愿購買形式

三、學(xué)生保險由學(xué)生、家長自愿購買

四、有《收費許可證》收費過程中實行亮證掛牌收費并對收費項目標(biāo)準(zhǔn)詳細地予以公示

五、收費過程中按規(guī)定使用了省財政廳印制行政事業(yè)性收費統(tǒng)一票據(jù)（專用票據(jù)）無私自印制、轉(zhuǎn)讓、代開收票據(jù)等行為

六、每學(xué)期初對新增、調(diào)整、取消收費項目或標(biāo)準(zhǔn)按規(guī)定及時辦理了變更手續(xù)

七、無涂改、偽造、轉(zhuǎn)讓、復(fù)印《收費許可證》等行為

八、加強了對收費工作管理特別對繳費者提供了相應(yīng)服務(wù)杜絕了“只收費不兌現(xiàn)或者不服務(wù)、服務(wù)不到位”現(xiàn)象

九、收費資金嚴(yán)格執(zhí)行收支兩條線管理辦法統(tǒng)一收取統(tǒng)一管理并專戶儲存

第8篇：茶葉銷售范文

1. 生產(chǎn)普通型洗手液需要山東省食品藥品監(jiān)督管理局頒發(fā)的妝字號生產(chǎn)許可證，生產(chǎn)抗、抑菌型洗手液需要消證字號衛(wèi)生許可證。生產(chǎn)消毒液需要消證字號衛(wèi)生許可證。

2. 妝字號生產(chǎn)許可證和消字號衛(wèi)生許可證所需硬件條件基本相同，可用一套潔凈車間進行申請，車間最低為十萬級潔凈車間。

3. 經(jīng)咨詢相關(guān)承接凈化工程,凈化車間工程公司，按我方潔凈車間面積在1000平方米計算，含地面造價大約為每平方米1100元左右。（此價格包含了通風(fēng)和空調(diào)系統(tǒng)）價格受面積及配套影響。

4. 設(shè)備：經(jīng)咨詢了解，如果裝備單次產(chǎn)能為10噸的反應(yīng)釜，并配套一條全自動灌裝線，則1000平方米的潔凈廠車間可安裝兩條連貫生產(chǎn)線，每條生產(chǎn)線的價格大約為**萬元。按單次產(chǎn)能所需時間為兩小時計算，兩條線長白最大產(chǎn)能為80噸成品消毒液。

5. 妝字號生產(chǎn)許可證申請流程及所需材料：

化妝品生產(chǎn)許可證核發(fā)實行“全程網(wǎng)辦”，申請人需通過山東省食品藥品監(jiān)督管理局企業(yè)行政許可服務(wù)平臺提出申請，網(wǎng)上申報、網(wǎng)上受理，網(wǎng)上審批。所需材料包括：

（1）化妝品生產(chǎn)許可證申請表；

（2）廠區(qū)總平面圖(包括廠區(qū)周圍30米范圍內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生情況)及生產(chǎn)車間（含各功能車間布局）、檢驗部門、倉庫的建筑平面圖；

（3）生產(chǎn)設(shè)備配置圖；

（4）工商營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件；

（5）生產(chǎn)場所合法使用的證明材料（如土地所有權(quán)證書、房產(chǎn)證書或租賃協(xié)議等）；

（6）法定代表人身份證明復(fù)印件；

（7）委托人辦理的，須遞交申請企業(yè)法定代表人、委托人身份證明復(fù)印件和簽訂的委托書；

（8）企業(yè)質(zhì)量管理相關(guān)文件，至少應(yīng)包括：質(zhì)量安全責(zé)任人、人員管理、供應(yīng)商遴選、物料管理（含進貨查驗記錄、產(chǎn)品銷售記錄制度等）、設(shè)施設(shè)備管理、生產(chǎn)過程及質(zhì)量控制（含不良反應(yīng)監(jiān)測報告制度、產(chǎn)品召回制度等）、產(chǎn)品檢驗及留樣制度、質(zhì)量安全事故處置等；

（9）工藝流程簡述及簡圖（不同類別的產(chǎn)品需分別列出）；

（10）施工裝修說明（包括裝修材料、通風(fēng)、消毒等設(shè)施）；

（11）證明生產(chǎn)環(huán)境條件符合需求的1年內(nèi)的自檢報告，至少應(yīng)包括：

生產(chǎn)用水衛(wèi)生質(zhì)量檢測報告；車間空氣細菌總數(shù)檢測報告；生產(chǎn)車間和檢驗場所工作面混合照度的檢測報告。

（12）企業(yè)按照《化妝品生產(chǎn)許可檢查要點》開展自查并撰寫的自查報告。

（13）申請材料真實性的自我保證聲明；

（14）提交紙質(zhì)版材料與電子版材料一致性聲明。

6. 消證字號衛(wèi)生許可證申請流程及材料：

消證字號衛(wèi)生許可證核發(fā)實行窗口辦理和網(wǎng)絡(luò)辦理兩種方式，實施機構(gòu)為濰坊市衛(wèi)生和計劃生育委員會衛(wèi)生監(jiān)督處許可科。

（1）《消毒產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)衛(wèi)生許可證》申請表。（紙質(zhì)原件、復(fù)印件一式一份）

（2）工商營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件或企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書。（紙質(zhì)復(fù)印件一式兩份）

（3）生產(chǎn)場地使用證明（房屋產(chǎn)權(quán)證明或租賃協(xié)議）。（紙質(zhì)復(fù)印件一式兩份）

（4）生產(chǎn)場所廠區(qū)平面圖、生產(chǎn)車間布局平面圖。（紙質(zhì)原件、復(fù)印件一式一份）

（5） 生產(chǎn)工藝流程圖。（紙質(zhì)原件、復(fù)印件一式一份）

（6）生產(chǎn)和檢驗設(shè)備清單。（紙質(zhì)原件、復(fù)印件一式一份）

（7）質(zhì)量保證體系文件。（紙質(zhì)原件、復(fù)印件一式一份）

（8） 擬生產(chǎn)產(chǎn)品目錄。（紙質(zhì)原件、復(fù)印件一式一份）

第9篇：茶葉銷售范文

【關(guān)鍵詞】 手足口病; 藍芩口服液;利巴韋林;兒童

【中國分類號】 R725.1 【文獻標(biāo)識碼】 A【文章編號】 1044-5511（2012）02-0171-01

近年來，手足口病(HFMD)發(fā)病率呈逐年上升趨勢，它是由腸道病毒引起的傳染病，易發(fā)于春、秋季節(jié)，現(xiàn)在已經(jīng)被國家列為丙類傳染給病。我院近年采用藍芩口服液輔助治療手足口病，在退熱、加速口腔潰瘍愈合及減少并發(fā)癥方面取得滿意療效。

1 資料與方法

1. 1 臨床資料:本文所選病例共176例,全部為門診臨床確診病例,均為發(fā)病初期就診,每日電話隨診或來院復(fù)診。其診斷符合普通型手足口病診斷標(biāo)準(zhǔn)［1］ 。將176 例患兒隨機分為治療組和對照組。治療組130例,對照組46 例,所有病例均檢查血常規(guī),白細胞總數(shù)正常,淋巴細胞數(shù)增高。兩組臨床資料無統(tǒng)計學(xué)差異,具有可比性。

1. 2 方法:治療組和對照組于就診第1 d即開始用藥。治療組口服藍芩口服液(揚子江藥業(yè)集團)0. 5～1 mL / ( kg/d) ,每日3次口服,連服6～10 d;對照組口服利巴韋林顆粒(四川百利藥業(yè)責(zé)任有限公司) 10～15 mg/ ( kg/d) ,分3次口服,連服6～10 d。兩組均給予相同的對癥處理。

1. 3 統(tǒng)計學(xué)方法:采用SPSS13. 0統(tǒng)計軟件包統(tǒng)計分析,計量資料兩組之間采用t檢驗; 兩個樣本率的比較用χ2 檢驗,P < 0. 05為差異有統(tǒng)計學(xué)意義。

2 結(jié)果

2. 1 療效評定標(biāo)準(zhǔn)［2］:顯效:體溫恢復(fù)正常,皰疹干燥結(jié)痂無滲液;好轉(zhuǎn):體溫下降在37. 5 ℃以下,皰疹大部分干燥結(jié)痂,可見少許皰疹存在;無效:體溫?zé)o明顯改變,皰疹較前可略有減少。兩組均以3 d為1個療程, 1個療程后判定療效。

2. 2 兩組療效比較:結(jié)果見表1。治療組顯效率、總有效率均明顯優(yōu)于對照組, 兩組總有效率比較, 差異有統(tǒng)計學(xué)意義(χ2 = 7. 21, P < 0. 01) 。

表1 兩組療效比較［例(% ) ］

3 討論

手足口病(HFMD)是由腸道病毒感染引起的出疹性傳染病,一般病例多是由柯薩A16、?？刹《镜哪撤N血清以及其他的腸道病毒引起的［3］。手足口病多發(fā)生在6歲以下兒童,能引起患者發(fā)熱，口腔、手足、臀等部位的皰疹,少數(shù)嚴(yán)重患者可引發(fā)肺水腫、腦炎、無菌性腦膜炎等癥狀，個別重癥患者若是病情發(fā)展迅速,會在24 h內(nèi)導(dǎo)致死亡。目前尚無預(yù)防手足口病的疫苗和特效治療藥物。中醫(yī)藥在治療該病的臨床實踐中積累了一定的經(jīng)驗。

病毒唑是一種廣譜的抗病毒藥物，進入被病毒感染的細胞后迅速磷酸化，抑制病毒RNA 多聚酶和mRNA 鳥苷轉(zhuǎn)移酶，引起細胞內(nèi)鳥苷三磷酸的減少，損害病毒RNA 和蛋白質(zhì)的合成，使病毒的復(fù)制和傳播受到抑制［4］。但其對病毒腺苷激酶依賴性較強，易產(chǎn)生耐藥性，長期大劑量使用可引起白細胞減少、貧血、血清轉(zhuǎn)氨酶和膽紅素升高，使其臨床療效受到限制。

藍芩口服液，其主要成分有板藍根、黃芩、黃柏、胖大海等，具有清熱解毒，利咽消腫的特殊功效，能有效阻斷病毒在口腔和體內(nèi)的復(fù)制和繁殖，對多種呼吸道病癥及腸道病毒引起的疾病均有較好的治療作用。經(jīng)臨床應(yīng)用證明，對于目前傳染性很強的手足口病EV71病毒，藍芩口服液能夠起到很好的預(yù)防和治療作用，且具有良好的安全性和耐受性。其口服液劑型在方便小兒服用的同時，直接作用感染部位，發(fā)揮抗病毒作用，療效更確切，達到標(biāo)本兼顧。

參考文獻

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［2］ 國家中醫(yī)藥管理局. 中醫(yī)病證診斷療效標(biāo)準(zhǔn)［M ］. 南京：南京大學(xué)出版社, 1994: 78.