直播電商行業(yè)盈利模式精選(九篇)

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第1篇：直播電商行業(yè)盈利模式范文

母嬰電商行業(yè)究其根本也僅僅是個(gè)銷售平臺(tái)，沒有自產(chǎn)功能，在工業(yè)4.0預(yù)期的背景下，那些主要靠買賣差價(jià)、網(wǎng)站流量獲取利潤(rùn)的電商平臺(tái)在未來的發(fā)展前景完全處于未知。我們也需要對(duì)母嬰電商進(jìn)行深入的剖析，以探索其真實(shí)價(jià)值。

需求催動(dòng)母嬰電商平臺(tái)

電商的發(fā)展證明只要切合市場(chǎng)熱點(diǎn)的垂直化網(wǎng)站，多多少少都能夠吸引到目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)注，母嬰垂直網(wǎng)站也是如此。最明顯的就是在“單獨(dú)二孩”的政策下，一大批新生兒因放寬的政策而誕生，對(duì)此有需求的人們?cè)絹碓蕉啵嚓P(guān)產(chǎn)品的需求也將越來越旺盛。

隨著80后人群成為父母結(jié)合了傳統(tǒng)思維和西方文化，新生嬰兒“奶粉+尿布”的傳統(tǒng)嬰幼兒產(chǎn)品已經(jīng)成為過去，年齡結(jié)構(gòu)清晰、功能使用不同、各種多元化產(chǎn)品已經(jīng)走入尋常百姓家；除了嬰兒外，產(chǎn)婦的產(chǎn)前產(chǎn)后護(hù)理重視程度也得到極大的提升，相應(yīng)產(chǎn)品也隨之而出。

在中國(guó)出現(xiàn)多起食品安全尤其是嬰幼兒食品安全問題之后，消費(fèi)者對(duì)嬰幼兒產(chǎn)品質(zhì)量如食品安全、用品安全的要求越來越高；當(dāng)前嬰兒父母的年齡呈現(xiàn)下移趨勢(shì)，20歲～25歲父母數(shù)量增多，盡管他們的文化程度較高并有更強(qiáng)的健康意識(shí)，但他們還是缺乏孕嬰育養(yǎng)專項(xiàng)知識(shí)。在這種情況下，孕嬰護(hù)理用品的多樣化給予了他們更多選擇空間，便捷的母嬰護(hù)理O2O產(chǎn)品能夠?yàn)樗麄兲峁└嗟淖o(hù)理服務(wù)。

在需求不斷增多的同時(shí)，中國(guó)母嬰護(hù)理產(chǎn)業(yè)發(fā)展受到了諸多阻礙，這種阻礙主要來自于自身問題，大量國(guó)產(chǎn)奶粉、紙尿布、嬰兒車導(dǎo)致母嬰出現(xiàn)傷病、死亡的媒體報(bào)道被披露之后，國(guó)人對(duì)國(guó)內(nèi)母嬰產(chǎn)品信任度一度下降。不少國(guó)內(nèi)嬰幼兒產(chǎn)品并沒有對(duì)此進(jìn)行反思，反而還我行我素，繼續(xù)生產(chǎn)品質(zhì)得不到保障的母嬰產(chǎn)品，這導(dǎo)致越來越多的父母將眼光投向海外市場(chǎng)、香港市場(chǎng)，海購(gòu)平臺(tái)因此獲得了消費(fèi)者們的重點(diǎn)關(guān)注。

盡管母嬰產(chǎn)品有著年齡限制，但這不意味只有這些特殊年齡的父母才會(huì)對(duì)母嬰產(chǎn)品進(jìn)行消費(fèi)。在當(dāng)前“喜慶消費(fèi)”的背景下，傳統(tǒng)禮節(jié)和傳統(tǒng)節(jié)假日將成為其他消費(fèi)者對(duì)母嬰產(chǎn)品消費(fèi)的。在中國(guó)傳統(tǒng)的送禮文化之下，大多數(shù)人會(huì)在親朋好友的小孩出生、生日以及一些具有紀(jì)念意義的日子中，為孩子以及孩子的母親送上和母嬰產(chǎn)品相關(guān)的禮物。

母嬰產(chǎn)品需求的旺盛意味著銷售渠道將變得更為搶手，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)自然成為重要的銷售渠道，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)同時(shí)還推出了一大批母嬰網(wǎng)購(gòu)的APP，讓需求者能夠在更專業(yè)的垂直平臺(tái)中尋找到專業(yè)、優(yōu)質(zhì)、有保障的母嬰產(chǎn)品。

這些市場(chǎng)需求關(guān)系意味著母嬰產(chǎn)業(yè)是未來相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間的藍(lán)海，而母嬰電商平臺(tái)是基于這種市場(chǎng)關(guān)系而成立的銷售平臺(tái)，這種身處藍(lán)海中的藍(lán)海在較短的時(shí)間內(nèi)，還會(huì)受到市場(chǎng)的追捧。

母嬰電商平臺(tái)多樣呈現(xiàn)

母嬰電商平臺(tái)目前主要有三種，電商綜合平臺(tái)、垂直電商和以社區(qū)為平臺(tái)的電商，這種場(chǎng)面和四五年前的千團(tuán)大戰(zhàn)、網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)大戰(zhàn)的場(chǎng)面有得一拼，盡管其銷售模式、產(chǎn)品完全不同，但基于互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺(tái)的屬性，因此我們也可以預(yù)見將有半數(shù)以上的母嬰電商平臺(tái)在未來三到五年的時(shí)間里將銷聲匿跡。

就上述分類而言，電商綜合平臺(tái)就是“什么都賣”，這和傳統(tǒng)的電商平臺(tái)并無二異，只是在電商平臺(tái)中含有母嬰產(chǎn)品的分類。這類平臺(tái)并非以母嬰產(chǎn)品銷售為主，只是將電商平臺(tái)所售賣的產(chǎn)品覆蓋至全行業(yè)，母嬰產(chǎn)品提供的收益只是平臺(tái)中的一小部分。

垂直電商分成兩種，一種是普通垂直電商即以銷售國(guó)內(nèi)母嬰產(chǎn)品為主，一種是跨境垂直電商即銷售的是海外母嬰產(chǎn)品。垂直電商向消費(fèi)者供貨的方式主要有上那種，一是通過專業(yè)的采買人士通過渠道挑選產(chǎn)品，豐富供貨產(chǎn)品；二是通過和品牌商或授權(quán)商進(jìn)行合作，由他們進(jìn)行發(fā)貨；三是通過和生產(chǎn)商進(jìn)行合作，由他們直接從商品的生產(chǎn)地直接發(fā)貨。

對(duì)垂直電商而言，正品和高效的配送模式是其發(fā)展的主要模式，通過這種模式滿足消費(fèi)者需求也能夠吸引大量的流量，“銷售+廣告”的模式是他們主要盈利來源。

以社區(qū)為平臺(tái)的電商是一種不以產(chǎn)品銷售實(shí)現(xiàn)盈利的平臺(tái)，最吸引人的并非琳瑯滿目的產(chǎn)品，而是專業(yè)的母嬰知識(shí)互動(dòng)平臺(tái)，母嬰知識(shí)庫(kù)、問題咨詢、交流社區(qū)在這類平臺(tái)中應(yīng)有盡有，大量的準(zhǔn)父母、父母都會(huì)在這些平臺(tái)上提問以解決母嬰方面的問題，這也成為了網(wǎng)站獲取流量的重要手段。這類平臺(tái)注重的是通過優(yōu)質(zhì)的客戶體驗(yàn)獲得大量流量，然后通過大量的網(wǎng)站流量吸引廣告，以廣告銷售作為利潤(rùn)的主要來源。

可惜的是，知識(shí)互動(dòng)平臺(tái)的搭建技術(shù)簡(jiǎn)單且知識(shí)的易移植性容易被其它同類網(wǎng)站所模仿，這也成為電商綜合平臺(tái)同質(zhì)化嚴(yán)重的根源。盡管不斷生產(chǎn)的新生兒都有幾率吸引一部分父母登陸這類綜合平臺(tái)，但母嬰知識(shí)互動(dòng)平臺(tái)有著嚴(yán)格的年齡限制，活躍用戶會(huì)在孩子長(zhǎng)大之后離開此平臺(tái)，這也注定流量在到達(dá)一定程度之后將面臨無法逾越的瓶頸。

代表性母嬰平臺(tái)分析

母嬰電商平臺(tái)中，蜜芽寶貝可作為跨境電商平臺(tái)的代表，該平臺(tái)是中國(guó)首家進(jìn)口母嬰品牌限時(shí)特賣商城。限時(shí)特賣指的是蜜芽寶貝每天推薦熱門的進(jìn)口母嬰品牌，以低于市場(chǎng)價(jià)的折扣力度，在72小時(shí)內(nèi)限量出售，此舉吸引了大量的消費(fèi)者。

蜜芽寶貝創(chuàng)始人兼CEO劉楠2010年懷孕辭職做全職媽媽，2011年淘寶店開業(yè)，兩年內(nèi)做到四皇冠，銷售額超過3000萬。劉楠2013年通過北大校友會(huì)主動(dòng)找到投資人徐小平，順利拿到投資后從進(jìn)口母嬰特賣切入轉(zhuǎn)做自營(yíng)電商平臺(tái)，兩年來三次融資共8000多萬美金，銷售額十倍增長(zhǎng)。

蜜芽寶貝成立初期的理念就與大部分電商平臺(tái)有所不同，其只為消費(fèi)者甄選在原產(chǎn)國(guó)很暢銷，在國(guó)外受到消費(fèi)者追捧、擁有一定的歷史積淀和口碑的好品牌，被蜜芽寶貝采購(gòu)后以服務(wù)于更多的中國(guó)家庭。對(duì)消費(fèi)者而言，這種模式能夠創(chuàng)造簡(jiǎn)單、放心、有趣的母嬰用品購(gòu)物體驗(yàn)。

蜜芽寶貝率先普及紙尿褲正品行貨概念，100%正品是基本承諾。也是最早普及花王紙尿褲正品行貨概念的商家，曾公開分享采購(gòu)渠道、微博直播和品牌方的合同過程。蜜芽寶貝遵循高檔商場(chǎng)的采購(gòu)準(zhǔn)則，向品牌方、總直接采購(gòu)，供應(yīng)鏈管理嚴(yán)謹(jǐn)。

創(chuàng)立于2014年4月、創(chuàng)立時(shí)間剛剛超過一年時(shí)間的貝貝網(wǎng)，是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的母嬰特賣平臺(tái)，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)主要來自阿里巴巴。貝貝網(wǎng)自創(chuàng)立以來，一直嚴(yán)格地在執(zhí)行“正品保證”和“用戶體驗(yàn)”，對(duì)所有入駐的商家進(jìn)行嚴(yán)格的資質(zhì)審核，同時(shí)經(jīng)過專業(yè)的品控團(tuán)隊(duì)針對(duì)所有的商品進(jìn)行全方位無死角全面審查，保證給母嬰提供最安全的商品。

貝貝網(wǎng)的核心優(yōu)勢(shì)分為兩個(gè)方面，分別對(duì)應(yīng)買家端和賣家端。在買家端，貝貝網(wǎng)提供高性價(jià)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和簡(jiǎn)單舒適的購(gòu)物體驗(yàn)，其專業(yè)買手團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)極為豐富，能夠根據(jù)母嬰消費(fèi)者們的購(gòu)物習(xí)慣，從海量的母嬰商品中甄選出母嬰消費(fèi)者們最需要的產(chǎn)品，并且能夠保證這些產(chǎn)品的質(zhì)量。貝貝網(wǎng)還采用了唯品會(huì)閃購(gòu)模式，契合了移動(dòng)客戶端“界面小，瀏覽多過搜索”的特點(diǎn)，每天上線若干新款進(jìn)行限時(shí)特賣，商品賣完或售賣超時(shí)即自動(dòng)下線，以此吸引了大量精準(zhǔn)消費(fèi)者。

對(duì)賣家端，貝貝網(wǎng)提供的電商解決方案是以簡(jiǎn)單為主。在合作方式上，貝貝網(wǎng)采用商家入駐的方式，由于貝貝網(wǎng)和工廠或者品牌商直接合作省去中間環(huán)節(jié)，在降低商品成本的同時(shí)也更保證了產(chǎn)品的質(zhì)量。而且在商家入駐之前，需要通過品牌授權(quán)資格、供應(yīng)商證件、產(chǎn)品質(zhì)檢報(bào)告等層層審核，在貝貝網(wǎng)現(xiàn)有的供應(yīng)商中，工廠及品牌商的占比在50%以上。

與大多數(shù)傳統(tǒng)電商平臺(tái)不同，商家在貝貝網(wǎng)只要完成發(fā)貨即可，其余運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷、客服等諸多環(huán)節(jié)全部都由貝貝網(wǎng)來承擔(dān)，其盈利模式主要依靠收取商家的交易傭金，且只有當(dāng)商家的商品在貝貝網(wǎng)成交后，貝貝網(wǎng)才收取相應(yīng)的費(fèi)用，其余的廣告展現(xiàn)、點(diǎn)擊流量等一律免費(fèi)。

移動(dòng)垂直電商代表辣媽幫最初是母嬰知識(shí)的互動(dòng)平臺(tái)，不同年齡段的女性都可通過辣媽幫以文字、圖片、語音等多種形式即時(shí)得到分享與幫助。近期有消息稱知名演員孫儷也是辣媽幫的粉絲，這無異會(huì)為辣媽幫增加并鎖定一大批鐵桿用戶。

辣媽幫在2015年3月獲得了1億元美金的融資，在獲得了巨額融資之后，開始著手投入資源擴(kuò)張地盤，并通過以往最有效的價(jià)格戰(zhàn)清洗市場(chǎng)、擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。辣媽商城的大部分商品采取保稅區(qū)發(fā)貨模式，省略了各級(jí)中間商并享受國(guó)家稅收優(yōu)惠政策。通過限時(shí)特賣等傳統(tǒng)模式縮短商品倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)轉(zhuǎn)周期以降低成本，使得辣媽商城有將原價(jià)145元一包的日本花王紙尿褲賣到66元起。

質(zhì)量和配送是最重要保證

蜜芽寶貝、貝貝網(wǎng)和辣媽幫，成立有先后，服務(wù)方式也有所不同，但相同的一點(diǎn)是在于這些能夠獲得資金青睞的母嬰電商平臺(tái)，都以產(chǎn)品質(zhì)量作為其生產(chǎn)根本，并且在配送環(huán)節(jié)方面進(jìn)行了優(yōu)化，致力在最短時(shí)間內(nèi)將商品傳送至消費(fèi)者手中。

目前，我們?cè)谑袌?chǎng)上能夠看到的電商平臺(tái)不僅僅是上述三家，類似京東等電商老大們也紛紛開設(shè)專業(yè)的母嬰平臺(tái)，還有一些小平臺(tái)也在趁機(jī)涌入市場(chǎng)以期望在廣闊的藍(lán)海中早早占領(lǐng)一片領(lǐng)海。

如果就商業(yè)模式而言，上述三家網(wǎng)站中都無一例外想盡辦法提升消費(fèi)者的用戶體驗(yàn)。

蜜芽寶貝的模式類似于大數(shù)據(jù)模式，根據(jù)國(guó)外母嬰市場(chǎng)的情況，將活躍、被市場(chǎng)認(rèn)可、有口碑商品轉(zhuǎn)移到國(guó)內(nèi)進(jìn)行售賣，以品牌為重來打動(dòng)消費(fèi)者。畢竟消費(fèi)者在國(guó)內(nèi)的選擇有限且對(duì)國(guó)外商品的了解不足，海外市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品能夠成為有效的借鑒，以滿足消費(fèi)者的需求，提升了用戶體驗(yàn)。

蜜芽寶貝的模式便捷有效并能快速使消費(fèi)者得到想要的產(chǎn)品，但基于海內(nèi)外文化的不同，某些海外火熱的商品也許不符合國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的需求，簡(jiǎn)單來說國(guó)內(nèi)女性在生育完之后都需要坐月子，而國(guó)外多數(shù)女性在生育完成當(dāng)天就下床走路，這段期間符合國(guó)外女性的護(hù)理產(chǎn)品未必符合國(guó)內(nèi)女性的需求。

貝貝網(wǎng)則是由專業(yè)的團(tuán)隊(duì)以消費(fèi)者的心理挑選商品，可以說更加符合中國(guó)母嬰消費(fèi)的需求，甄選出來的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品能夠縮短消費(fèi)者瀏覽網(wǎng)頁(yè)的時(shí)間，極大提升客戶體驗(yàn)，促使消費(fèi)者盡快下單購(gòu)買，一方面能夠增加照看孩子或其它方方面的時(shí)間，另一方面能大大減少體驗(yàn)不佳出現(xiàn)轉(zhuǎn)移其他平臺(tái)購(gòu)買的情況。

加之貝貝網(wǎng)大量的優(yōu)惠措施，商家更愿意入駐其平臺(tái)以銷售自己的產(chǎn)品。這也為貝貝網(wǎng)提供了大量的可供應(yīng)貨源，無需擔(dān)心缺貨、供貨不足的情況。

辣媽幫的社交平臺(tái)能夠幫助可生育年齡及以上所有的女性進(jìn)行互動(dòng)交流，分享健康、育兒、時(shí)尚等話題，可謂是母嬰界的“朋友圈”，讓用戶能夠在平臺(tái)上獲得理想的解惑，極大滿足了她們的用戶體驗(yàn)。

在鎖定大量用戶完成融資之后，辣媽幫已經(jīng)開始了辣媽商城的戰(zhàn)略擴(kuò)張，1億美元的融資讓辣媽商城敢于發(fā)動(dòng)低價(jià)策略占領(lǐng)市場(chǎng)。值得注意的是，這種商城的運(yùn)作模式在某些方面結(jié)合了蜜芽寶貝和貝貝網(wǎng)的商業(yè)模式，這種“暫時(shí)低價(jià)+模仿”的形式未必能夠?qū)⒏?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的用戶完全吸引過來，當(dāng)價(jià)格占結(jié)束、價(jià)格和模式恢復(fù)常態(tài)后，用戶還可能返回至原來的商城。

為什么不在產(chǎn)業(yè)上下功夫

“工業(yè)4 . 0”和“中國(guó)制造2025”，表示著中國(guó)要在未來的10年內(nèi)成為產(chǎn)業(yè)大國(guó)，各種產(chǎn)業(yè)都需要進(jìn)行升級(jí)換代，實(shí)體產(chǎn)業(yè)將成為支撐國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最重要力量?，F(xiàn)在的情況是，電商比產(chǎn)業(yè)更賺錢，母嬰電商平臺(tái)獲得的資金投入以及被市場(chǎng)的關(guān)注，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于產(chǎn)品的生產(chǎn)制造商。人們對(duì)母嬰產(chǎn)品的需求已經(jīng)成為“去××網(wǎng)店去買”，而不是“看××廠家的產(chǎn)品”。

也正是基于這種情況，國(guó)內(nèi)母嬰產(chǎn)品電商平臺(tái)中參與者、創(chuàng)業(yè)者多，但懂行者少；進(jìn)行產(chǎn)品銷售的平臺(tái)成千上網(wǎng)還在增加，但知名品牌生產(chǎn)商數(shù)量有限；銷售模式越來越多，但質(zhì)量好配送快的平臺(tái)并不多。

就母嬰行業(yè)本身來看，中國(guó)母嬰幼兒用品涉及服飾、塑膠、輕工、電子等數(shù)十個(gè)行業(yè)，大部分的母嬰幼兒用品僅限于孕婦服飾、食品等商品，而日用品、起居用品、工藝禮儀用品方面被沒有得到廣泛而全面的發(fā)展。國(guó)內(nèi)大多數(shù)母嬰品牌還在苦苦爭(zhēng)奪本地市場(chǎng)，自身在服務(wù)、供貨體系等方面也十分欠缺。

母嬰市場(chǎng)是藍(lán)海，為什么我們?cè)敢庠谄脚_(tái)上下功夫而不愿意在根源上下功夫？為什么資金愿意投向電商平臺(tái)而不愿意投向生產(chǎn)制造廠商？中國(guó)人的聰明才智都用在偷懶賺錢方面，在實(shí)體產(chǎn)業(yè)尚未完全成型之前服務(wù)業(yè)已經(jīng)趨于完善，這種倒掛式的結(jié)構(gòu)雖說不會(huì)對(duì)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)造成負(fù)面影響，但反映出實(shí)體產(chǎn)業(yè)發(fā)展不足的嚴(yán)重問題。

不過上述現(xiàn)象也僅是當(dāng)前的現(xiàn)象，在未來10年中中國(guó)的制造業(yè)或?qū)l(fā)生翻天覆地的變化，如果母嬰行業(yè)能夠在未來10年中實(shí)現(xiàn)有效地升級(jí)轉(zhuǎn)型并加上信息化的融合，未來或?qū)⒄玖⒃诒入娚唐脚_(tái)還要高的角度上。