線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)方案精選(九篇)

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第1篇：線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)方案范文

科信技術(shù)（下稱(chēng)“公司”，300565.SZ）是一家專(zhuān)注于提供FTTX接入網(wǎng)、無(wú)線(xiàn)接入網(wǎng)和傳輸網(wǎng)中通信網(wǎng)絡(luò)物理連接設(shè)備、應(yīng)用解決方案和技術(shù)服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)。

把技術(shù)研發(fā)作為戰(zhàn)略重心

通信網(wǎng)絡(luò)物理連接設(shè)備為通信網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域中通信主設(shè)備之間、通信主設(shè)備與線(xiàn)纜之間、線(xiàn)纜之間的數(shù)據(jù)通信提供傳輸媒介。公司可向通信運(yùn)營(yíng)商、ICT設(shè)備商和網(wǎng)絡(luò)集成商提供FTTX接入網(wǎng)ODN端到端解決方案、無(wú)線(xiàn)接入解決方案和傳輸網(wǎng)物理連接、分配解決方案，在FTTX、3G/4G、傳輸網(wǎng)等通信網(wǎng)絡(luò)中得到廣泛應(yīng)用。

公司一直把技術(shù)研發(fā)作為戰(zhàn)略重心之一，公司技術(shù)研發(fā)以深刻理解客戶(hù)需求為基礎(chǔ)，以市場(chǎng)化為導(dǎo)向，以快速開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和提供專(zhuān)業(yè)解決方案為目標(biāo)，始終站在通信設(shè)備行業(yè)技術(shù)研發(fā)的前沿領(lǐng)域。

經(jīng)過(guò)多年的積累，公司在行業(yè)中已具備明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品系列完備，解決方案多樣，可快速為客戶(hù)提供定制服務(wù)。

2013-2015年以及2016年上半年，公司營(yíng)業(yè)收入分別為43408萬(wàn)元、49052萬(wàn)元、76679萬(wàn)元和34330萬(wàn)元；凈利潤(rùn)分別為5108萬(wàn)元、5757萬(wàn)元、6284萬(wàn)元和3406萬(wàn)元，營(yíng)收和利潤(rùn)均實(shí)現(xiàn)了持續(xù)穩(wěn)健增長(zhǎng)。

公司產(chǎn)品品質(zhì)、研發(fā)技術(shù)、交付能力、營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)能力等保障公司連續(xù)入圍中國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商的供應(yīng)商認(rèn)證，并在多個(gè)產(chǎn)品集采中，中得頭標(biāo)。報(bào)告期內(nèi)，公司營(yíng)業(yè)收入的90%以上來(lái)自于中國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商及鐵塔公司，三大運(yùn)營(yíng)商及鐵塔公司較為嚴(yán)格的供應(yīng)商認(rèn)證，亦說(shuō)明公司具有較強(qiáng)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

2013-2015年，公司毛利率分別為37.27%、39.72%、33.15%，顯著高于國(guó)內(nèi)同行業(yè)上市公司的平均水平。

公司高度重視研發(fā)投入，2013-2015年以及2016年上半年，公司研發(fā)投入分別為1694萬(wàn)元、1837萬(wàn)元、2528萬(wàn)元和1215萬(wàn)元。截至2016年6月30日，公司共獲得專(zhuān)利證書(shū)176項(xiàng)，其中發(fā)明專(zhuān)利12項(xiàng)，實(shí)用新型專(zhuān)利161項(xiàng)，外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)利3項(xiàng)，計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)登記證書(shū)10項(xiàng)。

產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢(shì)突出

公司是中國(guó)最早進(jìn)行ODN網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方案研究的通信設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)之一，具備FTTX接入網(wǎng)中ODN設(shè)備端到端全套解決方案，且技術(shù)領(lǐng)先。

公司是中國(guó)最早提出智能ODN理念的廠(chǎng)家之一，是智能ODN行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、三大運(yùn)營(yíng)商企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的主要起草單位之一，具備智能網(wǎng)管平臺(tái)、智能終端設(shè)備及智能ODN設(shè)備的完整智慧光纖基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)解決方案提供能力。

此外，針對(duì)無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)多網(wǎng)協(xié)同運(yùn)營(yíng)以及小型化技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)，公司近幾年來(lái)一直從事移動(dòng)通信天饋系統(tǒng)無(wú)源器件及天線(xiàn)的開(kāi)發(fā)，開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品型號(hào)多達(dá)200多種，主要應(yīng)用于GSM、CDMA、CDMA2000、WCDMA、WLAN、TD-SCDMA、TD-LTE等各種制式的移動(dòng)通信室內(nèi)分布系統(tǒng)。

公司與中國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商合作多年，熟悉各運(yùn)營(yíng)商技術(shù)需求及發(fā)展方向，擁有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，采取“因地制宜、多接入方案靈活組合”，制訂了全光纜接入、光電混合多形式接入以及無(wú)線(xiàn)接入等多種解決方案，并逐步推動(dòng)智能網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)的落地，在接入網(wǎng)的整體解決方案方面具有明顯優(yōu)勢(shì)。

通信行業(yè)處于快速發(fā)展的領(lǐng)域，隨著信息化的深化，技術(shù)水平變革更加頻繁，技術(shù)升級(jí)更加迅速，因此，擁有強(qiáng)大的研發(fā)能力是企業(yè)立足發(fā)展的基石。

公司擁有一支優(yōu)秀的研發(fā)技術(shù)隊(duì)伍，人員結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，專(zhuān)業(yè)結(jié)構(gòu)覆蓋廣泛，包括光學(xué)、材料學(xué)、電子電路、光通信、軟件開(kāi)發(fā)、機(jī)械設(shè)計(jì)、模具設(shè)計(jì)等多個(gè)學(xué)科，主要骨干人員均擁有7年以上的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

第2篇：線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)方案范文

首先，核心品類(lèi)已豎起來(lái)。品牌在做跨品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，一定要衡量一下，自己在行業(yè)和市場(chǎng)中有沒(méi)有樹(shù)立自己的核心品類(lèi)。如果你的品牌被提及的時(shí)候，消費(fèi)者根本不能很快答出你的核心產(chǎn)品，就說(shuō)明自己的招牌還沒(méi)豎起來(lái)，這時(shí)候如果分散大量資源去做跨品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)，可以說(shuō)是得不償失，以后核心品類(lèi)就更難樹(shù)立了。

其次，流量足夠。這不單單指線(xiàn)上能夠引導(dǎo)的流量，還包括線(xiàn)下的客戶(hù)數(shù)量是不是足夠。對(duì)于商來(lái)講，你的品類(lèi)數(shù)量是否支撐做跨品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)。如果你的流量都不足以支撐核心品類(lèi)，就去做品類(lèi)延伸的話(huà)，。

最后，品類(lèi)之間的強(qiáng)關(guān)聯(lián)。里德海司是做家電出身的，從小家電到大家電，在廚電行業(yè)積累了資源之后，我們發(fā)現(xiàn)廚電其實(shí)和家裝類(lèi)產(chǎn)品是相關(guān)的，于是又去開(kāi)發(fā)家裝品類(lèi)。我們的原則就是要去沿著客戶(hù)的痛點(diǎn)去拓展新品類(lèi)，不但可以共享客戶(hù)資源，還可以將相同檔次的客戶(hù)，根據(jù)其不同的裝修階段，做相關(guān)的產(chǎn)品推]，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。

跨品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)的策略與案例

買(mǎi)贈(zèng)

買(mǎi)贈(zèng)是一個(gè)大家采用非常多的營(yíng)銷(xiāo)手段?，F(xiàn)實(shí)情況是，商家通過(guò)買(mǎi)贈(zèng)（搭配銷(xiāo)售）的促銷(xiāo)活動(dòng)，不但可以實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售規(guī)模的擴(kuò)大，也可以推廣延伸品類(lèi)。但是，做買(mǎi)贈(zèng)是有技巧的，大致的方法有兩種：一是，當(dāng)你的核心品類(lèi)價(jià)值高的時(shí)候，買(mǎi)核心品類(lèi)送延伸品類(lèi)；當(dāng)你的核心品類(lèi)價(jià)值低、延伸品類(lèi)價(jià)值高的時(shí)候，買(mǎi)延伸品類(lèi)送核心品類(lèi)。

以雨虹防水的買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)為例，雨虹防水本身是做防水涂料的，以工程市場(chǎng)為主?，F(xiàn)在雨虹要進(jìn)入家裝的民用防水涂料市場(chǎng)。我們?cè)谧黾已b防水涂料的營(yíng)銷(xiāo)中通過(guò)收集消費(fèi)者的信息發(fā)現(xiàn)，勾縫劑的銷(xiāo)售量很大，因?yàn)槭┕ず?jiǎn)單，很多消費(fèi)者在線(xiàn)上自己就可以施工。但是，勾縫劑在京東等平臺(tái)上有強(qiáng)勢(shì)品牌，雨虹再去樹(shù)立自己勾縫劑品類(lèi)的難度大，于是，里德海司的團(tuán)隊(duì)向雨虹公司建議，以防水涂料作為核心品類(lèi)銷(xiāo)售，瓷磚縫隙填充劑作為贈(zèng)品，并命名為瓷磚美容神器?！百I(mǎi)防水涂料送勾縫劑”，通過(guò)買(mǎi)贈(zèng)的方式，培育了雨虹的新品類(lèi)。

也有用核心品類(lèi)做贈(zèng)品的案例。例如，蘇泊爾作為廚電的后起之秀，進(jìn)入市場(chǎng)晚，市場(chǎng)的基礎(chǔ)比較薄弱。但是，蘇泊爾的球釜電飯煲是電飯煲行業(yè)的翹楚，具有絕對(duì)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位。為了樹(shù)立蘇泊爾廚電的行業(yè)地位，里德海司做了買(mǎi)蘇泊爾廚電，贈(zèng)送蘇泊爾球釜電飯煲的買(mǎi)贈(zèng)方案。這里面，電飯煲是蘇泊爾的核心品類(lèi)，廚房電器是蘇泊爾的延伸品類(lèi)。這個(gè)方案既然消費(fèi)者對(duì)蘇泊爾廚電的價(jià)格感到滿(mǎn)意，贈(zèng)品球釜電飯煲也讓消費(fèi)者有物超所值的感覺(jué)。

定向優(yōu)惠券

通過(guò)大力度優(yōu)惠券，將廣告費(fèi)用讓利給所有的購(gòu)買(mǎi)商品的用戶(hù)。具體的方法是，通過(guò)大力度的定向優(yōu)惠券，提升核心品類(lèi)和爆款的銷(xiāo)售，帶動(dòng)延伸品類(lèi)的銷(xiāo)售，同時(shí)也促進(jìn)了新客戶(hù)的成交。銷(xiāo)售品牌的其他品類(lèi)的商品。

例如，在蘇泊爾衛(wèi)浴水槽銷(xiāo)售的時(shí)候，贈(zèng)送100元的定向優(yōu)惠券給消費(fèi)者，促使其可以半價(jià)購(gòu)買(mǎi)蘇泊爾廚房的五金掛件。這個(gè)方案的設(shè)計(jì)就是圍繞著客戶(hù)對(duì)廚房五金產(chǎn)品需求的原則，水槽和廚房掛件是強(qiáng)關(guān)聯(lián)的，取得了非常大的成功。水槽這個(gè)細(xì)分品類(lèi)的月銷(xiāo)售量超過(guò)萬(wàn)件，使得蘇泊爾衛(wèi)浴在品類(lèi)延伸上有了一定的收益。我們希望通過(guò)一年左右的時(shí)間，能夠樹(shù)立起蘇泊爾在廚房五金掛件這個(gè)新品類(lèi)的品牌效應(yīng)。

套餐

因?yàn)槲覀兠鎸?duì)的很多都是裝修和重裝的家庭，對(duì)產(chǎn)品的需求量大，需求品類(lèi)多。這時(shí)候，采取專(zhuān)業(yè)性、系統(tǒng)性、關(guān)聯(lián)性的套餐組合，推出新的品類(lèi)或帶動(dòng)延伸品類(lèi)銷(xiāo)售，滿(mǎn)足消費(fèi)者裝修期間的需求，對(duì)成交有非常大的促進(jìn)效果，可以獲得更多的銷(xiāo)售量。同時(shí)還能通過(guò)滿(mǎn)減的方式，守住自己的價(jià)格底線(xiàn)，也為新品類(lèi)積累的銷(xiāo)售量。當(dāng)然，這類(lèi)方案在設(shè)計(jì)初期一定要參考核心產(chǎn)品的銷(xiāo)售的基數(shù)。如果產(chǎn)品的銷(xiāo)售基數(shù)本身一直徘徊在一個(gè)較低的水平，或者你對(duì)銷(xiāo)售的要求更高，就必須通過(guò)付費(fèi)的流量來(lái)引導(dǎo)才能促進(jìn)銷(xiāo)售。

例如，我們?cè)谶\(yùn)作科勒衛(wèi)浴的時(shí)候，首先將科勒的核心品類(lèi)馬桶打造為爆款，再通過(guò)各種檔次的套餐模式，延伸到花灑等相關(guān)品類(lèi)。我們?cè)诜治隹评沼脩?hù)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)購(gòu)買(mǎi)科勒的用戶(hù)家里都不止一個(gè)衛(wèi)生間，我們就設(shè)計(jì)出各種功能產(chǎn)品的搭配方案供消費(fèi)者選擇。雙十二期間，科勒的套餐銷(xiāo)售也獲得了成功，花灑這個(gè)延伸品類(lèi)獲得了很多消費(fèi)者的認(rèn)可。

產(chǎn)品+服務(wù)

產(chǎn)品+服務(wù)是目前非常流行，大家都在做的方式，即線(xiàn)上銷(xiāo)售產(chǎn)品，線(xiàn)下提供服務(wù)，是最典型的O2O的捆綁促銷(xiāo)模式，也是目前的環(huán)境下，品牌商與線(xiàn)下傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商最好的結(jié)合點(diǎn)。這主要是基于目前年輕客戶(hù)“懶”、“麻煩”等痛點(diǎn)，而提供的“產(chǎn)品+服務(wù)”的一攬子解決方案。一次性幫助消費(fèi)者解決產(chǎn)品和服務(wù)是一個(gè)趨勢(shì)，服務(wù)也會(huì)成為傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)值。這個(gè)策略中，實(shí)物產(chǎn)品要有足夠的品牌力，才能帶動(dòng)服務(wù)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，才不會(huì)白白地賣(mài)苦力。

例如，雨虹防水涂料以前的業(yè)務(wù)模式是以針對(duì)企業(yè)客戶(hù)為主。當(dāng)雨虹防水在轉(zhuǎn)型針對(duì)民用防水涂料市場(chǎng)之后，最初自己組織團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)線(xiàn)上也非常困難。里德海司的團(tuán)隊(duì)在分析了雨虹防水進(jìn)入民用市場(chǎng)之后認(rèn)為，只依靠簡(jiǎn)單的線(xiàn)上產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)也很難有太大的起色，必須依靠模式的突破。就建議雨虹防水能夠找到一個(gè)技巧，效仿“立邦刷新”，走“產(chǎn)品+服務(wù)”的形式，通過(guò)幫助消費(fèi)者解決購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品之后的痛點(diǎn)施工問(wèn)題，來(lái)獲得線(xiàn)上的突破，實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)。特別是雨虹的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都是在線(xiàn)下十余年的發(fā)展，有成熟的渠道。線(xiàn)上的渠道也基本成型，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了線(xiàn)上下單購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，線(xiàn)下送貨上門(mén)。在此基礎(chǔ)上，雨虹防水在部分重點(diǎn)城市推出了“1198元，4～6平米廚衛(wèi)包工包料”和10平米以上“系統(tǒng)防水施工服務(wù)”，并贈(zèng)送保險(xiǎn)這一銷(xiāo)售方案。在這個(gè)方案實(shí)施的過(guò)程中，很多消費(fèi)者還提出，能不能幫我把瓷磚也貼上等。于是，我們又整合了瓷磚的品牌，一起做廚房和衛(wèi)生間的裝修施工和堵漏等小型施工項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。用實(shí)物產(chǎn)品的品牌力整合了那些街頭巷尾開(kāi)著小貨車(chē)做防水的訂單。這也是一個(gè)非常難的跨界實(shí)物產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)品的整合方案。

運(yùn)營(yíng)客戶(hù)、運(yùn)營(yíng)平臺(tái)

在互聯(lián)網(wǎng)與線(xiàn)下渠道深度結(jié)合發(fā)展的今天，無(wú)論是品牌方還是商家，都在提出運(yùn)營(yíng)客戶(hù)和運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的概念。也無(wú)論是家電產(chǎn)品，還是其他的實(shí)物產(chǎn)品，只有做好客戶(hù)運(yùn)營(yíng)，使其成為你的粉絲，再去做產(chǎn)品的延伸，實(shí)現(xiàn)跨界營(yíng)銷(xiāo)，才有更大的發(fā)展空間。通過(guò)售后服務(wù)、免費(fèi)服務(wù)等，讓客戶(hù)粘著在自己的各個(gè)平臺(tái)上，從而不斷向客戶(hù)推銷(xiāo)延伸產(chǎn)品。尤其是對(duì)于商來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)客戶(hù)才是核心。其核心是服務(wù)的觸點(diǎn)多，要設(shè)計(jì)出有粘性的服務(wù)產(chǎn)品。

第3篇：線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)方案范文

有數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2015年中國(guó)O2O市場(chǎng)規(guī)模將突破4000億元。不可阻擋的發(fā)展趨勢(shì)和巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)掀起了企業(yè)布局O2O熱潮。O2O已成為企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的重要一環(huán)。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，企業(yè)在搭建自己的O2O平臺(tái)時(shí)遇到了諸多難題。

在前端，除依靠淘寶、京東等第三方平臺(tái)外，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始在微信等移動(dòng)端自建品牌店。然而阻擋在他們面前的是投入巨額廣告費(fèi)卻不知客戶(hù)在哪里、客戶(hù)投入轉(zhuǎn)化率低、客戶(hù)通路受阻、客源不足等問(wèn)題。

在后端，客戶(hù)在線(xiàn)下單后，供應(yīng)鏈的順暢變得更加重要，庫(kù)存、物流、在線(xiàn)對(duì)賬等任何一個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)，立即影響客戶(hù)購(gòu)物體驗(yàn)感受，也為企業(yè)自身的運(yùn)營(yíng)管理增加壓力。諸如此類(lèi)，線(xiàn)上線(xiàn)下脫節(jié)，前端營(yíng)銷(xiāo)與后端數(shù)據(jù)分析不匹配，缺乏前端導(dǎo)流等問(wèn)題，無(wú)法使O2O形成完整閉環(huán)，影響企業(yè)O2O平臺(tái)落地。

用友優(yōu)普與秉鈞網(wǎng)絡(luò)融合創(chuàng)新，依托用友優(yōu)普強(qiáng)大的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品及秉鈞網(wǎng)絡(luò)全面的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)解決方案，為企業(yè)打造出了“從秉鈞數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)到微營(yíng)銷(xiāo)（微信商城及會(huì)員管理）、電商平臺(tái)、微信支付、財(cái)務(wù)對(duì)賬、數(shù)據(jù)分析最后再回到前端數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)”的完整閉環(huán)O2O方案。

這也是國(guó)內(nèi)第一款完整閉環(huán)O2O方案。該方案將幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)從數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)到交易分析一體化、從粉絲到會(huì)員管理融合、線(xiàn)上線(xiàn)下業(yè)務(wù)無(wú)縫對(duì)接，以及實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)多方深度合作。此次合作是用友網(wǎng)絡(luò)并購(gòu)秉鈞網(wǎng)絡(luò)之后，雙方開(kāi)展的第一項(xiàng)業(yè)務(wù)整合。

價(jià)值幾許？

一家傳統(tǒng)軟件企業(yè)，怎樣實(shí)現(xiàn)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型？用友優(yōu)普一開(kāi)始的定位就是在企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)上要做很大的創(chuàng)新和突破。而現(xiàn)在用友服務(wù)過(guò)的傳統(tǒng)企業(yè)都在思考怎么實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化，其中最重要的一個(gè)趨勢(shì)就是O2O。O2O就像過(guò)去的財(cái)務(wù)軟件一樣，成為企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的必需。

在這個(gè)過(guò)程中，用友優(yōu)普已經(jīng)在原來(lái)傳統(tǒng)軟件的基礎(chǔ)之上打造了企業(yè)O2O解決方案，就是U8+。以前，用友優(yōu)普面對(duì)的客戶(hù)群體是中型企業(yè)和成長(zhǎng)型企業(yè)，每個(gè)企業(yè)都希望打造自己的品牌，但是又缺乏打造自己品牌的通路。用友在原有的O2O解決方案基礎(chǔ)上，結(jié)合用友剛剛并購(gòu)的秉鈞網(wǎng)絡(luò)，再把O2O方案往前延伸，就是數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)。這就解決了現(xiàn)在很多企業(yè)自己有品牌，但又苦于品牌怎么達(dá)到終端客戶(hù)的難題。

這套完整閉環(huán)O2O方案從數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)到交易一體化，通過(guò)多種移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)終端，進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)品牌宣傳，形成互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系，擴(kuò)大銷(xiāo)售半徑，靈活制定營(yíng)銷(xiāo)策略，有效進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)客戶(hù)導(dǎo)流，打造自己的移動(dòng)互聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。

粉絲會(huì)員是O2O的核心，U8+O2O聚合來(lái)源不同渠道的粉絲，實(shí)現(xiàn)留存轉(zhuǎn)化，并且將企業(yè)官方商城、已有電商平臺(tái)、U易聯(lián)移動(dòng)平臺(tái)，以及零售門(mén)店中的會(huì)員全面融合，統(tǒng)一管理。通過(guò)O2O平臺(tái)，消費(fèi)者可以自助查詢(xún)個(gè)人的消費(fèi)歷史及積分，企業(yè)可以跟蹤到會(huì)員的消費(fèi)內(nèi)容、消費(fèi)金額、消費(fèi)時(shí)間、消費(fèi)頻次，統(tǒng)計(jì)會(huì)員流失率、留存率、品類(lèi)喜好，并據(jù)此類(lèi)信息作相應(yīng)的預(yù)測(cè)，知道消費(fèi)者可能對(duì)什么樣的服務(wù)比較感興趣，為后期的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)提供數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，進(jìn)一步提升服務(wù)，提升企業(yè)效益。

通過(guò)O2O平臺(tái)，線(xiàn)上線(xiàn)下業(yè)務(wù)無(wú)縫對(duì)接，客戶(hù)在線(xiàn)上下單后，自動(dòng)下載到U8+電商中心，通過(guò)訂單分配，下發(fā)指定門(mén)店或者服務(wù)商發(fā)貨。門(mén)店根據(jù)收貨人信息進(jìn)行貨物配送?？蛻?hù)也可以在店內(nèi)體驗(yàn)后，掃描產(chǎn)品碼，完成在線(xiàn)下單支付，現(xiàn)場(chǎng)提貨，為消費(fèi)者提供良好的購(gòu)物體驗(yàn)。

業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)多方深度合作，強(qiáng)大的ERP后臺(tái)支撐O2O營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)業(yè)務(wù)管理。實(shí)時(shí)查詢(xún)庫(kù)存、物流跟蹤，定期進(jìn)行在線(xiàn)對(duì)賬，支持多業(yè)務(wù)模型的銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)和結(jié)算，包括直營(yíng)門(mén)店業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)以及分銷(xiāo)加盟體系的收益結(jié)算等。

用友優(yōu)普總裁向奇漢表示，企業(yè)可通過(guò)該O2O方案從數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)到交易分析一體化、從粉絲到會(huì)員管理融合、實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下業(yè)務(wù)無(wú)縫對(duì)接，以及實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)多方深度合作。該O2O方案將為企業(yè)O2O業(yè)務(wù)創(chuàng)新提供IT支撐，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)變革，最終幫助企業(yè)創(chuàng)建可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式。

O2O新時(shí)代

秉鈞網(wǎng)絡(luò)是國(guó)內(nèi)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)，擁有多渠道的社會(huì)化媒體傳播資源，其中包括6000家媒體、8000家論壇、3萬(wàn)個(gè)微博紅人、2萬(wàn)個(gè)微信朋友圈等資源，是惟一覆蓋微信、微博、論壇、媒體和貼吧等社會(huì)化媒體資源的供應(yīng)商。

作為企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用領(lǐng)導(dǎo)者，用友優(yōu)普在企業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域擁有27年的深厚基礎(chǔ)，面向60多萬(wàn)中型、成長(zhǎng)型企業(yè)提供U8+、U9、PLM、CRM及互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用產(chǎn)品，幫助企業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代不斷提升管理及運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，成就“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的企業(yè)”。

4月24日，用友網(wǎng)絡(luò)正式宣布以?xún)|元收購(gòu)秉鈞網(wǎng)絡(luò)后，用友優(yōu)普與秉鈞網(wǎng)絡(luò)迅速展開(kāi)合作。秉鈞網(wǎng)絡(luò)CEO劉學(xué)林在會(huì)上表示：“用友優(yōu)普目標(biāo)客戶(hù)群是中型、成長(zhǎng)型企業(yè)，他們?cè)谑褂肬8+、CRM等產(chǎn)品時(shí)，對(duì)軟件平臺(tái)前端的品牌和產(chǎn)品口碑推廣非常注重，需要實(shí)現(xiàn)引流這一環(huán)節(jié)，即‘秉鈞三段論’里提到的第一段――客戶(hù)獲取，繼而轉(zhuǎn)化到優(yōu)普的U8+、CRM等軟件平臺(tái)上，形成一個(gè)完美的O2O閉環(huán)。所以在業(yè)務(wù)層面，秉鈞與優(yōu)普有著強(qiáng)烈的互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)，首先選擇與優(yōu)普進(jìn)行合作，水到渠成。”

據(jù)悉，除豐富的媒體資源外，秉鈞網(wǎng)絡(luò)也是騰訊廣點(diǎn)通及百度貼吧兩大流量重要來(lái)源產(chǎn)品的商。同時(shí)還有Xphoto、Xwifi等微信硬件粉絲聚集工具，能有效為客戶(hù)傳播品牌和產(chǎn)品，為后端支撐業(yè)務(wù)的軟件平臺(tái)帶來(lái)流量。

當(dāng)前，O2O領(lǐng)域呈現(xiàn)出從勇敢者游戲向巨頭掌控游戲階段過(guò)渡趨勢(shì)。隨著線(xiàn)上流量成本和用戶(hù)成本的快速提升，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的紅利期已經(jīng)接近尾聲，坐擁龐大流量的公司開(kāi)始啟動(dòng)的O2O項(xiàng)目，將對(duì)之前創(chuàng)業(yè)者造成一定影響，優(yōu)勢(shì)資源將愈發(fā)稀缺，秉鈞網(wǎng)絡(luò)提供的前端營(yíng)銷(xiāo)愈發(fā)重要。而O2O的概念也將在發(fā)展中得到升華，進(jìn)入2.0時(shí)代，即在完成消費(fèi)到店數(shù)據(jù)、支付數(shù)據(jù)的采集之后，生成線(xiàn)上線(xiàn)下的多次聯(lián)動(dòng)，反復(fù)聯(lián)動(dòng)，進(jìn)而沉淀更多的數(shù)據(jù)，為商戶(hù)和平臺(tái)的進(jìn)一步深入合作奠定基礎(chǔ)，用友優(yōu)普提供的軟件平臺(tái)也更加重要。用友優(yōu)普與秉鈞網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)新融合，將為客戶(hù)提供2.0時(shí)代的完整閉環(huán)O2O方案。

第4篇：線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)方案范文

兩年以上工作經(jīng)驗(yàn)|女|26歲（1990年4月16日）&nbsp

居住地：北京&nbsp

電　話(huà)：139*******（手機(jī)）&nbsp

E-mail：&nbsp

最近工作[9個(gè)月]&nbsp

公　司：XX有限公司&nbsp

行　業(yè)：計(jì)算機(jī)服務(wù)(系統(tǒng)、數(shù)據(jù)服務(wù)、維修)&nbsp

職　位：系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)管理員&nbsp

最高學(xué)歷&nbsp

學(xué)　歷：本科&nbsp

專(zhuān)　業(yè)：計(jì)算機(jī)信息管理&nbsp

學(xué)　校：北京國(guó)際經(jīng)貿(mào)研修學(xué)院&nbsp

自我評(píng)價(jià)

工作認(rèn)真負(fù)責(zé),不推卸責(zé)任；能承受工作中的壓力；工作上可以獨(dú)當(dāng)一面；具有團(tuán)隊(duì)精神，能與同事，其它部門(mén)積極配合，公司利益至上；服從性好,能與上司保持良好的溝通，尊重上司的安排；為人誠(chéng)實(shí)，正直；且好學(xué)上進(jìn),不斷提高工作能力；相信您的選擇會(huì)讓您我更加成功

求職意向

到崗時(shí)間：可隨時(shí)到崗

工作性質(zhì)：全職

希望行業(yè)：計(jì)算機(jī)服務(wù)(系統(tǒng)、數(shù)據(jù)服務(wù)、維修)

目標(biāo)地點(diǎn)：北京

期望月薪：面議/月

目標(biāo)職能：系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)管理員

工作經(jīng)驗(yàn)

2014/9 – 2015/6：XX有限公司[9個(gè)月]

所屬行業(yè)：計(jì)算機(jī)服務(wù)(系統(tǒng)、數(shù)據(jù)服務(wù)、維修)

研究部

系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)管理員

1.負(fù)責(zé)XX理財(cái)線(xiàn)上整體運(yùn)營(yíng)，并制定線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)策略、方案和方案活動(dòng)推廣；計(jì)劃并組織執(zhí)行；

2.根據(jù)公司策略制定網(wǎng)站定位及戰(zhàn)略規(guī)劃，負(fù)責(zé)對(duì)線(xiàn)上推廣投放的效果進(jìn)行研究與分析，為線(xiàn)上推廣提供策略支持；

2013/5 – 2014/8：XX有限公司[1年3個(gè)月]

所屬行業(yè)：計(jì)算機(jī)服務(wù)(系統(tǒng)、數(shù)據(jù)服務(wù)、維修)

研究部

系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)管理員

1.負(fù)責(zé)定期監(jiān)控、收集競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)產(chǎn)品及同類(lèi)產(chǎn)品情況，并進(jìn)行分析，產(chǎn)生定期分析報(bào)告品及運(yùn)營(yíng)參考，負(fù)責(zé)各類(lèi)數(shù)據(jù)及報(bào)表的備份，做好歸檔、保管工作，做好信息數(shù)據(jù)的保密工作；

2.通過(guò)配合推廣部門(mén)提升網(wǎng)站價(jià)值和粘性，提高會(huì)員注冊(cè)量、用戶(hù)活躍度

教育經(jīng)歷

2009/8— 2013/6 北京國(guó)際經(jīng)貿(mào)研修學(xué)院 計(jì)算機(jī)信息管理 本科

證書(shū)

2010/12 大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)

第5篇：線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)方案范文

在中國(guó)社會(huì)及財(cái)富高速發(fā)展的過(guò)程中，消費(fèi)者收入水平和價(jià)值判斷的差別帶來(lái)了多元化的需求，“定制”概念也已逐漸滲透到生活中的方方面面，并始終保有其專(zhuān)屬個(gè)性化的特質(zhì)。

相信在中國(guó)汽車(chē)用品市場(chǎng)上，“定制”這一形式也會(huì)贏得特定消費(fèi)群體的關(guān)注與跟隨。

上海博麗斐爾車(chē)飾用品有限公司將專(zhuān)屬定制與汽車(chē)內(nèi)飾用品有機(jī)結(jié)合，攜手香港寶麗菲爾（PLAYFEEL）車(chē)飾印象有限公司、成都寶麗菲爾（PLAYFEEL）軟件開(kāi)發(fā)有限公司以及鄭州寶麗菲爾（PLAYFEEL）車(chē)飾印象生產(chǎn)研發(fā)有限公司，共同打造車(chē)飾用品定制品牌PLAYFEEL，將汽車(chē)用品定制服務(wù)引入中國(guó)，為規(guī)模龐大的中國(guó)汽車(chē)后市場(chǎng)提供更加高端、個(gè)性、奢華的產(chǎn)品選擇與更加完善的車(chē)內(nèi)空間一體化解決方案。

公司現(xiàn)已正式落戶(hù)上海，并建立了上海寶麗菲爾（PLAYFEEL）運(yùn)營(yíng)及設(shè)計(jì)中心，憑借國(guó)際化的專(zhuān)屬設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、10余年的車(chē)飾定制經(jīng)驗(yàn)、高品質(zhì)的原材料以及手工精致打磨的產(chǎn)品，全力滿(mǎn)足高端車(chē)主“體現(xiàn)自身價(jià)值的認(rèn)同感和歸屬感”的心理需求，打造個(gè)人風(fēng)格與奢華體驗(yàn)相結(jié)合的專(zhuān)屬車(chē)內(nèi)空間。包括專(zhuān)屬于單個(gè)汽車(chē)品牌及車(chē)型的經(jīng)典系列整體設(shè)計(jì)方案，專(zhuān)屬于車(chē)主個(gè)人的自主DIY方案及個(gè)性化絕版定制方案，以及專(zhuān)屬于特定場(chǎng)合或企業(yè)文化等特殊需求的集成化汽車(chē)用品解決方案等。

同時(shí)，以行業(yè)獨(dú)創(chuàng)的“車(chē)飾博物館+超級(jí)體驗(yàn)店+自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)終端定制機(jī)”為主、電子商城為輔的銷(xiāo)售模式，可以為消費(fèi)者帶來(lái)全新而且便捷的購(gòu)物體驗(yàn)。在PLAYFEEL車(chē)飾博物館及超級(jí)體驗(yàn)店中，消費(fèi)者能夠體驗(yàn)到PLAYFEEL系列產(chǎn)品所打造出的整體空間氛圍，感受到其傳遞出的汽車(chē)文化，尋找到滿(mǎn)足車(chē)生活各種需求的汽車(chē)裝飾及外延用品。而通過(guò)終端定制機(jī)，消費(fèi)者更能參與其中，查看所選產(chǎn)品打造出的車(chē)內(nèi)空間效果，甚至親手為愛(ài)車(chē)設(shè)計(jì)專(zhuān)屬方案。

第6篇：線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)方案范文

線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的含義：1、線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)是把原本需要企業(yè)自己雇人實(shí)現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作以合同的方式委托給專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商。

2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)外包服務(wù)商以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)，在深入分析企業(yè)現(xiàn)狀、產(chǎn)品特點(diǎn)和行業(yè)特征的基礎(chǔ)上，為企業(yè)量身定制個(gè)性化的高性?xún)r(jià)比網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案，全面負(fù)責(zé)方案的有效實(shí)施，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果進(jìn)行跟蹤監(jiān)控，并定期為企業(yè)提供效果分析報(bào)告。

線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的含義：1、線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)是針對(duì)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)而言的，主要是針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的小眾群體，以階段性滾動(dòng)的方式提供即時(shí)行動(dòng)的誘因，運(yùn)營(yíng)非媒體廣告的方式，力圖實(shí)現(xiàn)一對(duì)一互動(dòng)式的溝通的營(yíng)銷(xiāo)手法。

第7篇：線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)方案范文

1月8日，工業(yè)和信息化部（簡(jiǎn)稱(chēng)：工信部）公布《移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點(diǎn)方案》征求意見(jiàn)稿（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《意見(jiàn)稿》），探索放權(quán)符合條件的中資民營(yíng)企業(yè)開(kāi)展移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)，以“鼓勵(lì)支持和引導(dǎo)民間資本進(jìn)一步進(jìn)入電信業(yè)”。

本次征求意見(jiàn)時(shí)間為30天，截止日期2月6日，屆時(shí)工信部將正式受理試點(diǎn)申請(qǐng)。有消息稱(chēng)，今年6月將發(fā)出第一批虛擬營(yíng)運(yùn)商牌照，這意味著民資進(jìn)入電信業(yè)有了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。

蘇寧電器品牌部發(fā)給《投資者報(bào)》記者一份官方新聞稿顯示，蘇寧在獲悉工信部試點(diǎn)方案的第一時(shí)間，成立了專(zhuān)門(mén)的項(xiàng)目組啟動(dòng)相關(guān)準(zhǔn)備工作，并已開(kāi)始按照試點(diǎn)方案的入圍條件進(jìn)行各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。包括啟動(dòng)了虛擬運(yùn)營(yíng)商運(yùn)營(yíng)的計(jì)費(fèi)系統(tǒng)、營(yíng)賬系統(tǒng)、客服系統(tǒng)和信息安全系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)工作。

與此同時(shí)，主管?chē)?guó)美3C業(yè)務(wù)體系的副總裁毛曉軍也第一時(shí)間向媒體表示，國(guó)美將成立專(zhuān)門(mén)的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)積極主動(dòng)參與移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點(diǎn)，力爭(zhēng)成為第一批試點(diǎn)企業(yè)。

爭(zhēng)奪700億市場(chǎng)規(guī)模

在全球范圍移動(dòng)虛擬運(yùn)營(yíng)商已成為一種較為成熟的電信商業(yè)形態(tài)?！爸袊?guó)香港那么小的地方就有近80家通信運(yùn)營(yíng)商，絕大部分都是虛擬運(yùn)營(yíng)商?！崩钜赘嬖V本報(bào)記者，“中國(guó)放開(kāi)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)之后，市場(chǎng)前景可想而知?！?/p>

華創(chuàng)證券研究指出，到2015年，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)將達(dá)到12.5億，有60%的增長(zhǎng)，流量數(shù)據(jù)方面到2015年會(huì)達(dá)到2300億的市場(chǎng)規(guī)模，移動(dòng)通信有1萬(wàn)億的規(guī)模，如果我國(guó)的MVNO滲透率達(dá)到7個(gè)點(diǎn)（成熟市場(chǎng)平均10個(gè)點(diǎn)），對(duì)應(yīng)的收入市場(chǎng)規(guī)模達(dá)700億元。

李易告訴記者，一般而言與移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)相關(guān)的大致是三類(lèi)公司：一是有長(zhǎng)期在通信行業(yè)耕耘的增值業(yè)務(wù)服務(wù)商（SP），如二六三、朗瑪信息等；二是具有較大用戶(hù)數(shù)量和用戶(hù)黏性的大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，如騰訊、百度、淘寶（阿里巴巴）等；三是有意發(fā)展線(xiàn)上業(yè)務(wù)的傳統(tǒng)零售商，如蘇寧、國(guó)美等。

“騰訊、百度這樣的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，本身的用戶(hù)黏性較高，虛擬運(yùn)營(yíng)商身份價(jià)值不大，甚至可能分流其傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)業(yè)務(wù)。另外這些公司的一些業(yè)務(wù)與移動(dòng)通信基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商關(guān)系比較微妙，難以合作?！崩钜渍f(shuō)，“運(yùn)營(yíng)商希望借助蘇寧的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，擴(kuò)展自己的分銷(xiāo)渠道，同時(shí)節(jié)省一大筆自建網(wǎng)點(diǎn)的費(fèi)用。而蘇寧電器希望通過(guò)虛擬運(yùn)營(yíng)商身份融合線(xiàn)上線(xiàn)下業(yè)務(wù)，增強(qiáng)用戶(hù)黏性，他們之間有合作的基礎(chǔ)?！?/p>

蘇寧電器內(nèi)部人士對(duì)本報(bào)記者表示，公司已經(jīng)為此進(jìn)行了部門(mén)架構(gòu)調(diào)整。1月17日，蘇寧電器公告，公司去年電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入152.16億元，預(yù)定200億目標(biāo)僅達(dá)成76%，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手京東商城2012年?duì)I收可能達(dá)到600億元。虛擬運(yùn)營(yíng)商牌照或許被蘇寧視為除價(jià)格戰(zhàn)之外不多的追趕機(jī)會(huì)。

蘇寧的目標(biāo)是：通過(guò)獲取虛擬運(yùn)營(yíng)商牌照，使蘇寧線(xiàn)上線(xiàn)下戰(zhàn)略得到更好的融合發(fā)展。蘇寧將根據(jù)消費(fèi)者不同的需求，實(shí)現(xiàn)會(huì)員客戶(hù)業(yè)務(wù)的整合，會(huì)員卡號(hào)或許就成為了手機(jī)號(hào)碼、郵箱號(hào)、易付寶賬號(hào)，可以實(shí)現(xiàn)門(mén)店、線(xiàn)上消費(fèi)手機(jī)賬號(hào)支付。

不確定性仍舊存在

與蘇寧、國(guó)美的高調(diào)積極態(tài)度相比，二六三等通信增值服務(wù)商則相對(duì)保守?！皬恼咴圏c(diǎn)方案到變成業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，再到從市場(chǎng)獲益要經(jīng)歷較長(zhǎng)時(shí)間，很難判斷第一批介入到移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的企業(yè)最快在何時(shí)出現(xiàn)。”1月17日，二六三副總裁張靖海接受《投資者報(bào)》記者采訪(fǎng)時(shí)表示。

二六三通信的主營(yíng)業(yè)務(wù)為網(wǎng)絡(luò)通話(huà)服務(wù)和263企業(yè)郵箱，其中96446IP長(zhǎng)途轉(zhuǎn)售、95050多方通話(huà)服務(wù)在業(yè)內(nèi)較有影響。公司董事長(zhǎng)李小龍作為工信部電信經(jīng)濟(jì)專(zhuān)家委員會(huì)委員，參與了《征求意見(jiàn)稿》制定時(shí)的行業(yè)意見(jiàn)征詢(xún)，而其也是民營(yíng)通信企業(yè)代表的唯一參加者。

移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售試點(diǎn)消息一出，A股市場(chǎng)多家關(guān)聯(lián)企業(yè)股價(jià)出現(xiàn)大幅上揚(yáng)，二六三通信自消息公布的1月8日起至1月14日連續(xù)5日漲停。北緯通信、朗瑪信息等一些與通信增值業(yè)務(wù)相關(guān)的公司，股票也大幅上漲。

1月10日至14日，包括張靖海在內(nèi)的二六三多位高管選擇高位減持，減持?jǐn)?shù)量總計(jì)約140萬(wàn)股，占公司流通股1%強(qiáng)。張靖海對(duì)記者表示，“減持股票是個(gè)人行為，沒(méi)有什么需要特別說(shuō)明的。”

各方一致認(rèn)為，民營(yíng)企業(yè)進(jìn)入電信業(yè)做虛擬運(yùn)營(yíng)商的最大挑戰(zhàn)是，核心硬件和技術(shù)均在三大運(yùn)營(yíng)商手中，所以真正考驗(yàn)企業(yè)的還是內(nèi)容提供能力和服務(wù)能力。

第8篇：線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)方案范文

廣州市珠江新城旅客自動(dòng)輸送系統(tǒng)采用龐巴迪公司的 APM（Automated People Mover）車(chē)輛，是一種無(wú)人駕駛?cè)詣?dòng)運(yùn)行的軌道交通系統(tǒng)，如圖 1 所示 該工程計(jì)劃于2010 年底建成通車(chē)，其中，工期的關(guān)鍵控制點(diǎn)包含赤崗塔車(chē)場(chǎng)的建設(shè)，該車(chē)場(chǎng)為地下兩層的停車(chē)場(chǎng) 目前，車(chē)場(chǎng)范圍的用地拆遷還沒(méi)有完成，實(shí)施存在較大困難 為保證車(chē)場(chǎng)如期完成建設(shè)，筆者提出了分成兩期實(shí)施的構(gòu)想：可利用待拆遷房屋北側(cè)的空置用地（約 3000 平方米）建設(shè)首期工程，確保整個(gè)系統(tǒng)的按期開(kāi)通；待藝苑小區(qū)拆遷完成后，再實(shí)施二期工程，滿(mǎn)足系統(tǒng)遠(yuǎn)期運(yùn)營(yíng)的需要 首期工程建設(shè)時(shí)需做好預(yù)留和預(yù)埋處理，方便與二期工程的銜接圖 APM 車(chē)輛與軌道圖

車(chē)場(chǎng)初步設(shè)計(jì)方案（原方案）

根據(jù)初步設(shè)計(jì)文件，珠江新城旅客自動(dòng)輸送系統(tǒng)初期采用兩節(jié)編組的列車(chē)，按照最小行車(chē)間隔 300s 平均旅行速度不小于 20km/h 的方式運(yùn)行，初期購(gòu)置車(chē)輛 7 列（14輛），其中運(yùn)用車(chē) 6 列 備檢車(chē) 1 列 遠(yuǎn)期購(gòu)車(chē) 11 列(32輛)，其中運(yùn)用車(chē) 27 輛 備檢車(chē) 5 輛，列車(chē)按 3 輛編組赤崗塔車(chē)場(chǎng)承擔(dān)的任務(wù)是：32 輛車(chē)的停放與運(yùn)用 一般檢修與重型檢修 列車(chē)清洗 啟程測(cè)試 工程車(chē)停放與事故救援 車(chē)輛吊裝 物資存放 提供生產(chǎn)辦公與設(shè)備用房等 工藝布置方案如下圖 2 所示

圖 2 車(chē)場(chǎng)工藝平面圖（原方案）

分期建設(shè)方案

①用地與總平面

如下圖 2 所示，將赤崗塔站東西兩側(cè)的圍護(hù)結(jié)構(gòu)向南延伸約 80m，距離藝苑小區(qū)的圍墻約 17 米，在此范圍內(nèi)建設(shè)赤崗塔地下車(chē)場(chǎng)的首期工程，可以完全避開(kāi)藝苑小區(qū)的拆遷，用地面積約為 2555 平方米 此方案充分利用了既有的赤崗塔車(chē)站 三號(hào)線(xiàn)區(qū)間 新電視塔之間的空置用地，不涉及到房屋的拆遷，工程的可實(shí)施性強(qiáng)

②工藝設(shè)計(jì)方案

將正線(xiàn)從赤崗塔站想南延伸，并在左線(xiàn)的西側(cè)增設(shè)兩

股道，首期工程共設(shè)有 2 個(gè)輕修位，1 個(gè)洗車(chē)位，1 個(gè)重型檢修位和 1 個(gè)工程車(chē)停放位，如下圖 4 所示

圖 車(chē)場(chǎng)首期工程工藝設(shè)計(jì)方案在右線(xiàn) X 渡線(xiàn)的南端設(shè)置了 1 號(hào)輕修位，并在 1 號(hào)輕修位與 X 渡線(xiàn)之間預(yù)留了列車(chē)折返作業(yè)的線(xiàn)路長(zhǎng)度，約為 55 米，正線(xiàn)優(yōu)先采用右線(xiàn)上的 1 號(hào)折返位完成折返作業(yè)，1 號(hào)輕修位做為備用輕修位，僅僅在夜間正線(xiàn)停運(yùn)后才使用 在左線(xiàn)端部設(shè)置了 2 號(hào)輕修位，并作為常用的輕修位，在 2 號(hào)輕修位與 X 渡線(xiàn)之間預(yù)留了 2 號(hào)折返位，左線(xiàn)上的 2 號(hào)折返位作為備用折返線(xiàn)路，僅僅在 2 號(hào)輕修位上沒(méi)有檢修車(chē)輛時(shí)才使用在左線(xiàn)的西側(cè)設(shè)置了洗車(chē)位，擬采用人工洗車(chē)，整列清洗 洗車(chē)線(xiàn)的西側(cè)為工程車(chē)停放與重修位聯(lián)合股道 洗車(chē)位 工程車(chē)位 重修位是人工駕駛區(qū)域，在左線(xiàn) X 渡線(xiàn)的南端設(shè)有列車(chē)注冊(cè)處 / 初始化處，供人工清洗后的列車(chē) 工程車(chē) 或者重修過(guò)的列車(chē)進(jìn)入正線(xiàn)時(shí)，完成列車(chē)信息的注冊(cè)，也就是用來(lái)完成列車(chē)的自動(dòng)駕駛與人工駕駛的轉(zhuǎn)換作業(yè)

③停車(chē)運(yùn)用方案

首期工程建成后，配屬列車(chē) 7 列（2 輛編組），可以滿(mǎn)足4/5/6 列車(chē)上線(xiàn)運(yùn)營(yíng)的要求，停車(chē)運(yùn)用方案如下圖 5 所示圖 列車(chē)運(yùn)用示意圖

二期工程方案

①工藝設(shè)計(jì)方案

充分利用首期工程增設(shè)的兩股道，分別作為重修線(xiàn)（兩個(gè)重修位） 和工程車(chē)停放線(xiàn)，取消折返線(xiàn)兩側(cè)的檢修平臺(tái)，恢復(fù)兩條折返線(xiàn)的折返功能，并在兩條折返線(xiàn)間加設(shè)車(chē)場(chǎng)的單渡線(xiàn)車(chē)場(chǎng)內(nèi)具有停放 11 列（3 輛編組）＋2 輛的能力，而且設(shè)置了工程車(chē)停放線(xiàn) 啟程測(cè)試區(qū)段 自動(dòng)洗車(chē)區(qū) 如圖 6所示，正線(xiàn)向南繼續(xù)延伸，分別設(shè)置為停車(chē)位和輕修位，在右線(xiàn)延伸線(xiàn)的東側(cè)增設(shè) 1 股道，在左線(xiàn)延伸線(xiàn)的西側(cè)增設(shè)2 股道，北端為停車(chē)位，南端為輕修位 同時(shí)，最西側(cè)的股道兼作洗車(chē)線(xiàn)，擬用全自動(dòng)洗車(chē)機(jī)，整列清洗 利用左線(xiàn) X渡線(xiàn)南側(cè)到輕修位之間的線(xiàn)路長(zhǎng)度，設(shè)置了啟程測(cè)試區(qū)段；在輕修位的南側(cè)和西側(cè)設(shè)置了輔助檢修區(qū)

圖 車(chē)場(chǎng)二期工藝設(shè)計(jì)圖

首期工程與二期工程的銜接

①土建和軌道

在實(shí)施二期工程時(shí)，需要破除首期工程南端的側(cè)墻（含圍護(hù)結(jié)構(gòu)）；在首期工程的兩條折返線(xiàn)之間增設(shè)單渡線(xiàn)，并拆除原先設(shè)置的檢修平臺(tái)，單渡線(xiàn)的兩個(gè)支點(diǎn)式道岔可以在首期工程中預(yù)留安裝條件

②機(jī)電和其它

變電所的設(shè)計(jì)需預(yù)留二期的容量，二期建設(shè)時(shí)只敷設(shè)電纜和接線(xiàn)即可；通信 信號(hào)專(zhuān)業(yè)需在二期工程實(shí)施時(shí)修訂相應(yīng)的軟件，并進(jìn)行調(diào)試將首期工程的啟程測(cè)試區(qū)段的位置從區(qū)間調(diào)整到車(chē)場(chǎng)內(nèi)，相應(yīng)的設(shè)備也需做出調(diào)整；改造首期工程的洗車(chē)位為工程車(chē)位，拆除檢修平臺(tái)；需要對(duì)通信 信號(hào)及供電設(shè)施進(jìn)行簡(jiǎn)單的改造

結(jié)論

本文在對(duì)用地現(xiàn)狀和車(chē)場(chǎng)功能需求的基礎(chǔ)上，提出了分兩期實(shí)施的設(shè)計(jì)方案，滿(mǎn)足了線(xiàn)路長(zhǎng)期安全運(yùn)營(yíng)的需要分期實(shí)施方案針對(duì)不同時(shí)期的需求，采用了靈活的設(shè)計(jì)方式，為車(chē)場(chǎng)二期工程建設(shè)爭(zhēng)取到2年或更多的拆遷時(shí)間首期和二期與初步設(shè)計(jì)相比，二期工程增加了 1 個(gè)輕修位（兼作停車(chē)），列車(chē)運(yùn)用更加靈活，夜間列車(chē)無(wú)需停放在車(chē)站，調(diào)度和運(yùn)用更靈活方便；增加了 1 個(gè)檢修位，為日后增購(gòu)車(chē)輛提供了停放場(chǎng)地，可實(shí)施性較強(qiáng)

參考文獻(xiàn)：

第9篇：線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)方案范文

關(guān)鍵詞：人才工作站；“互聯(lián)網(wǎng)+”；微信；E化管理

1 概述

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用受到了政府、社會(huì)、企業(yè)的廣泛關(guān)注和高度重視，該技術(shù)的應(yīng)用創(chuàng)新了自然人與企業(yè)之間的連接方式，降低了企業(yè)運(yùn)作成本，提高了管理效率，給企業(yè)的商業(yè)模式、管理思維、運(yùn)營(yíng)手段等帶來(lái)了變革升級(jí)。如何把人才工作站與互聯(lián)網(wǎng)關(guān)聯(lián)起來(lái)，形成“互聯(lián)網(wǎng)+人才工作站”的管理模式，應(yīng)盡早提上研究日程。這不是將互聯(lián)網(wǎng)和人才工作站兩個(gè)概念簡(jiǎn)單地相加，而是利用信息技術(shù)，再配合互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行深度融合，創(chuàng)造新的發(fā)展生態(tài)。

2 “互聯(lián)網(wǎng)+人才工作站”模式的內(nèi)涵

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)經(jīng)過(guò)半個(gè)多世紀(jì)的發(fā)展，已經(jīng)從人與人之間的基本交流變成了大家日常生活和交流不可或缺的部分。進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，組織的發(fā)展理念有了全新的變化?；ヂ?lián)網(wǎng)帶來(lái)了顛覆性的商業(yè)模式的創(chuàng)新，帶來(lái)了諸如粉絲經(jīng)濟(jì)、參與感、用戶(hù)體驗(yàn)、平臺(tái)化、社交化等新興名詞的廣泛傳播。企業(yè)組織要想適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的大趨勢(shì)，需把握互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的三大定律，即：摩爾定律、吉爾德定律和麥特卡爾夫定律。

“互聯(lián)網(wǎng)+人才工作站”指按照碎片思維、粉絲思維、焦點(diǎn)思維、快速思維、第一思維等互聯(lián)網(wǎng)思維模式，利用新一代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、新一代服務(wù)創(chuàng)新系統(tǒng)、新一代智能終端，立足互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，搭建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，整合企業(yè)內(nèi)部、高校、科研院所各分散的資源，實(shí)現(xiàn)跨單位、跨區(qū)域的線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)，涵蓋人才的引、育、用、留，可以供企業(yè)和學(xué)校共享相關(guān)的數(shù)據(jù)。

由于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的廣泛應(yīng)用，很多原來(lái)停留在概念上的事情成為可能。為推動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+人才工作站”的落地，實(shí)現(xiàn)人才工作站的e化運(yùn)營(yíng)，人才工作站在建設(shè)的過(guò)程需在以下三個(gè)層面進(jìn)行轉(zhuǎn)變：一是在理念上引入“互聯(lián)網(wǎng)+”思維。以微信公眾服務(wù)號(hào)為工具，構(gòu)建一個(gè)集人才引進(jìn)、培養(yǎng)、使用和留用為一體的信息化平臺(tái)，對(duì)人才工作站管理活動(dòng)進(jìn)行、實(shí)施、監(jiān)督和管理，實(shí)現(xiàn)人才服務(wù)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、零距離、全方位，形成“線(xiàn)上”e化管理、“線(xiàn)下”多元化實(shí)施的管理生態(tài)。二是在組織上配備人員負(fù)責(zé)具體工作。負(fù)責(zé)人才維護(hù)、信息、活動(dòng)策劃、成果管理、統(tǒng)計(jì)分析應(yīng)等工作，做好各類(lèi)工作站的在線(xiàn)運(yùn)營(yíng)管理，促進(jìn)相互融合，吸引人才關(guān)注平臺(tái)，提高在線(xiàn)活躍度。三是在運(yùn)營(yíng)上實(shí)施線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)合管理。將人才引進(jìn)、培養(yǎng)、使用和留用等的在線(xiàn)管理，與線(xiàn)下實(shí)施相結(jié)合，激發(fā)在站人員創(chuàng)新活力，促進(jìn)公司人才結(jié)構(gòu)改善，提高科研產(chǎn)出，突顯人才工作站的管理價(jià)值。

3 “互聯(lián)網(wǎng)+人才工作站”的實(shí)踐

近年來(lái)，廣東電網(wǎng)公司搭建人才工作站微信平臺(tái)，建立基于互聯(lián)網(wǎng)的管理機(jī)制，推動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+人才工作站”的實(shí)踐落地，打造服務(wù)企業(yè)人才工作的互聯(lián)網(wǎng)家園。

3.1 搭建人才工作站微信平臺(tái)

在國(guó)內(nèi)首創(chuàng)工作站人才學(xué)習(xí)交流家園，該平臺(tái)由活動(dòng)專(zhuān)欄、資訊專(zhuān)區(qū)和會(huì)員中心三個(gè)部分組成，包括：人才工作站站內(nèi)動(dòng)態(tài)、崗位、專(zhuān)家展示、高校展示、校企合作、課件下載等多個(gè)板塊。通過(guò)該平臺(tái)的應(yīng)用，可以了解人才需求和人才動(dòng)態(tài)，探討技術(shù)難題，進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流、技術(shù)支援、資源分享、專(zhuān)題培訓(xùn)等，實(shí)現(xiàn)人才互動(dòng)的良好溝通局面。

3.2 推動(dòng)人才管理E運(yùn)營(yíng)

采用“線(xiàn)上”與“線(xiàn)下”同步運(yùn)營(yíng)的模式，在吸引、培養(yǎng)和使用高層次人才，充分利用高校、科研院所的人才科技力量等方面卓有成效。建立人才大數(shù)據(jù)平臺(tái)，推動(dòng)人才引進(jìn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。將人才引進(jìn)與IT平臺(tái)建設(shè)相結(jié)合，通過(guò)基于大數(shù)據(jù)的人才管理平臺(tái)，形成多元人才引進(jìn)渠道，推動(dòng)人才管理的信息化。搭建知識(shí)遠(yuǎn)程分享平臺(tái)，推動(dòng)人才培育豐富多元。通過(guò)課件下載功能，讓企業(yè)員工在線(xiàn)了解和學(xué)習(xí)研究成果，推動(dòng)研究成果與實(shí)踐相結(jié)合，促進(jìn)成果的轉(zhuǎn)化。打造生產(chǎn)云端解決方案，推動(dòng)人才使用提質(zhì)增效。圍繞科技創(chuàng)新和安全生產(chǎn)，建立云端工作室，形成云端解決方案，提供實(shí)時(shí)診斷、研討和方案制定，針對(duì)性地解決實(shí)際問(wèn)題。構(gòu)建人才智能留用體系，推動(dòng)人才留用科學(xué)規(guī)范。依據(jù)人才在線(xiàn)活動(dòng)數(shù)據(jù)，對(duì)人才進(jìn)行在線(xiàn)服務(wù)、管理、評(píng)價(jià)和激勵(lì)，提供優(yōu)秀人才推薦服務(wù)，輔助人才管理決策。依據(jù)學(xué)員在站表現(xiàn)，結(jié)合系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)分析結(jié)果，由人才工作站向公司人力資源部門(mén)推薦優(yōu)秀人才。研究生人員推薦留用率達(dá)80%，博士后人員達(dá)30%。

3.3 取得的成效

基于微信平臺(tái)的人才工作站運(yùn)營(yíng)模式，實(shí)現(xiàn)了工作站的智能化、信息化管理，具體成效包含：提高了運(yùn)營(yíng)效率，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)突破“時(shí)間、空間”的限制，讓信息傳遞、管理執(zhí)行更加便捷高效；人才價(jià)值最大化，通過(guò)校企合作、名師帶徒的方式，盤(pán)活內(nèi)外人才資源，在技術(shù)攻關(guān)、人才培養(yǎng)方面發(fā)揮長(zhǎng)效價(jià)值；增加了科研實(shí)效，使微信平臺(tái)成為了解決生產(chǎn)一技術(shù)問(wèn)題的強(qiáng)大支持，提供了云端解決方案；強(qiáng)化了安全管理。通過(guò)人才培養(yǎng)和科技創(chuàng)新，促進(jìn)公司技術(shù)水平的不斷提升，創(chuàng)新了生產(chǎn)運(yùn)行方式。

4 結(jié)束語(yǔ)

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷發(fā)展和人才工作站管理經(jīng)驗(yàn)的積累，“互聯(lián)網(wǎng)+人才工作站”的運(yùn)行模式已經(jīng)具備實(shí)踐的條件。經(jīng)檢驗(yàn)，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)具有實(shí)效，特別是在人才培養(yǎng)、技術(shù)攻關(guān)方面作用顯著。意味著該模式具有較大的管理價(jià)值，具有廣闊的推廣前景。

參考文獻(xiàn)

[1]趙振.“互聯(lián)網(wǎng)+”跨界經(jīng)營(yíng)：創(chuàng)造性破壞視角[J].中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)，2015（10）.

[2]薛繼東.“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃的實(shí)施背景、內(nèi)涵及主要內(nèi)容[J].電子政務(wù)，2015（6）.