農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷方案精選(九篇)

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第1篇：農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷方案范文

隨著科學(xué)技術(shù)的日益創(chuàng)新，人們生活水的不斷提高，以及人們對(duì)網(wǎng)路的廣泛應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成為一種新型的銷售方式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷又稱網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營(yíng)銷，是以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為媒介和手段而進(jìn)行的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，是21世紀(jì)最有代表性的一種低成本、高效率的全新商業(yè)模式之一。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的含義是指在農(nóng)產(chǎn)品銷售過(guò)程中，利用信息技術(shù)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求、價(jià)格等信息的與收集，以網(wǎng)絡(luò)為媒介，依托農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地和物流配送系統(tǒng)，為地方農(nóng)產(chǎn)品提高品牌形象，增進(jìn)顧客關(guān)系、改善顧客服務(wù)，開通網(wǎng)上銷售渠道的一種營(yíng)銷活動(dòng)。

2 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的意義

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中是一項(xiàng)不可或缺的營(yíng)銷活動(dòng)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，農(nóng)產(chǎn)品銷售者可以敏銳地捕捉到消費(fèi)者的需求信息，以恰當(dāng)?shù)姆绞綖橄M(fèi)者提供合適的農(nóng)產(chǎn)品，在滿足農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者需求的同時(shí)，為農(nóng)產(chǎn)品自身的提高和發(fā)展提供了依據(jù)。通過(guò)高速發(fā)展的科技網(wǎng)絡(luò)，農(nóng)產(chǎn)品可以在通過(guò)與其他地區(qū)或國(guó)家的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行比較，找到自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，在市場(chǎng)中長(zhǎng)期處于有利的競(jìng)爭(zhēng)地位。

3 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題

隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)在農(nóng)業(yè)發(fā)展中的應(yīng)用已經(jīng)越來(lái)越廣泛，如今我國(guó)大部份省市建立了農(nóng)業(yè)信息中心，縣級(jí)農(nóng)業(yè)信息中心也正逐步建立，大部份農(nóng)業(yè)高校和農(nóng)業(yè)科研單位已經(jīng)聯(lián)網(wǎng)，建成了一些大型的農(nóng)業(yè)信息數(shù)據(jù)庫(kù)。信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用在我國(guó)農(nóng)業(yè)部門和農(nóng)村里發(fā)揮作用，經(jīng)過(guò)近年來(lái)的努力，我國(guó)“金農(nóng)工程”建設(shè)取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。不僅各省市普遍建立了《農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)》，還涌現(xiàn)了類似《中華十億農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)》《福州亞峰》《南京白云亭》這樣一些大型網(wǎng)上市場(chǎng)。網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的品種一改去年以糧食、化肥為主的局面。副料、家禽、農(nóng)藥、土特產(chǎn)、花卉、園林、水產(chǎn)品、茶葉、鮮果等全部上網(wǎng)《。環(huán)球農(nóng)商網(wǎng)》《、中青農(nóng)網(wǎng)》《、中國(guó)農(nóng)村星火數(shù)據(jù)廣播網(wǎng)》讓農(nóng)民用電視機(jī)即可走進(jìn)網(wǎng)絡(luò)時(shí)空，成為面向九億農(nóng)民的數(shù)字化信息網(wǎng)絡(luò)。農(nóng)業(yè)監(jiān)測(cè)預(yù)警系統(tǒng)已開始按月提供小麥、玉米、大豆、棉花、糖料的監(jiān)測(cè)報(bào)告，年底可建立幾個(gè)品種的數(shù)據(jù)平臺(tái)。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的快速發(fā)展為農(nóng)產(chǎn)品銷售帶來(lái)更大的契機(jī)的同時(shí)，卻也體現(xiàn)出了自身存在的一些問(wèn)題。

3.1 農(nóng)民接受新事物的能力較弱

農(nóng)民還是在以往的知識(shí)條框中生存。已經(jīng)習(xí)慣于到存在的市場(chǎng)上進(jìn)行面對(duì)面的協(xié)商與交易，在自身的思想中定下了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的方式，對(duì)于新的技術(shù)的接受還存在自身的顧忌。同時(shí)，農(nóng)民大多數(shù)接受的教育較少，對(duì)新銷售方式的學(xué)習(xí)需要一個(gè)很長(zhǎng)的階段。

3.2 農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)的不完善

有些地區(qū)是農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量高的地區(qū)，但由于地勢(shì)問(wèn)題，網(wǎng)絡(luò)的連接存在很大的問(wèn)題。且有些農(nóng)民對(duì)購(gòu)買計(jì)算機(jī)存在一些問(wèn)題，有的買來(lái)不會(huì)用，有的不知道怎樣購(gòu)買，諸如此類的問(wèn)題，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)在農(nóng)村的覆蓋率較低，使得農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售成文一紙空談。

3.3 農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的數(shù)據(jù)庫(kù)不夠完善

網(wǎng)絡(luò)上固然有各種產(chǎn)品的銷售信息，但是對(duì)于農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品的具體信息并未做相關(guān)的詳細(xì)記載，且記載少且落后，沒(méi)有一個(gè)完整的較大的統(tǒng)一的數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行記載，對(duì)百姓來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)的記載并沒(méi)用較大的利用價(jià)值。

3.4 政府不夠重視，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在農(nóng)村的普及宣傳力度不夠

農(nóng)民對(duì)于新事物的接受需要有一個(gè)可信任的部門或可信任的人的帶領(lǐng)及引導(dǎo)。但實(shí)際上，鄉(xiāng)鎮(zhèn)等政府機(jī)構(gòu)并未對(duì)高科技事物加以重視，甚至有的政府工作人員對(duì)其也存在不接受的問(wèn)題，這樣導(dǎo)致宣傳力度及重視力度的低下，使農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售又成了一句口號(hào)，并未真正落實(shí)到農(nóng)民生活當(dāng)中。

4 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展對(duì)策的分析

面對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的種種問(wèn)題，我們不得不找出相關(guān)的發(fā)展對(duì)策，這樣才能有效地促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的銷售，跟上時(shí)代與社會(huì)的需求。

4.1 制定農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展對(duì)策的基本原則

在制定農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷對(duì)策時(shí)，我想我們必須遵循幾個(gè)基本原則，依據(jù)原則辦事，這樣才能更好地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

4.1.1 創(chuàng)新性原則

網(wǎng)絡(luò)銷售必須跟得上社會(huì)發(fā)展的需求及人們生活的需要，在制定相關(guān)對(duì)策時(shí)，必須擁有創(chuàng)新意識(shí)，關(guān)注當(dāng)前的發(fā)展趨勢(shì)，創(chuàng)造出有特色的東西，有特色就會(huì)有關(guān)注，有更大的價(jià)值，這樣對(duì)于產(chǎn)品的銷售將會(huì)起到極大地推動(dòng)作用。

4.1.2 因地制宜的原則

根據(jù)不同地區(qū)不同人們的需要去制造不同的銷售方案及信息的錄入。不同地區(qū)的人們因?yàn)槭艿牡赜蛭幕难詹⒉幌嗤虼嗽诮邮苄率挛锏姆绞胶涂紤]上也截然不同，所以在制定方案的時(shí)候必須做好相關(guān)方面信息的收集。同時(shí)，由于各農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)地并不相同，在面對(duì)不同的產(chǎn)品及產(chǎn)地時(shí)，我們需要遵循因地制宜的原則進(jìn)行分類。比如茶葉，茶葉在不同的地區(qū)有不同的品種，而不同的品種又有不同的口味，這樣，在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，我們必須對(duì)其進(jìn)行不同的詳細(xì)分類，同時(shí)，對(duì)一個(gè)地區(qū)的產(chǎn)品進(jìn)行歸類，使消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)能夠一目了然自己所需要哪里的產(chǎn)品，從而贏得更高的關(guān)注。

4.1.3 實(shí)事求是原則

實(shí)事求是是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最基本的要求，在面對(duì)不同的產(chǎn)品時(shí)，消費(fèi)者會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的介紹進(jìn)行挑選，所以堅(jiān)持實(shí)事求是才能為自己贏得一個(gè)好口碑。

4.1.4 可操作性原則

無(wú)論制定何種方案，可操作性是必須考慮的問(wèn)題。一個(gè)好的營(yíng)銷方案的制定，必須有可操作性，否則毫無(wú)制定價(jià)值。策劃者必須有一個(gè)詳細(xì)的規(guī)劃及信息的收集，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的銷售必須有有一個(gè)明確的銷售計(jì)劃及目標(biāo)，保證方案的可實(shí)施性。

4.1.5 經(jīng)濟(jì)性原則

產(chǎn)品的銷售追求的是利益，如果在制定相關(guān)對(duì)策時(shí)忽略了這一點(diǎn)，使一些成本大大超出了即將獲得的利潤(rùn)，那這樣的銷售方案豈不是毫無(wú)意義？我們必須充分利用資源與配置，在盡可能低消費(fèi)的情況下，獲得更大的利潤(rùn)。

4.2 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的對(duì)策

4.2.1 政府的大力支持和引導(dǎo)

政府的支持是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的前提條件。政府應(yīng)該做好網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的引進(jìn)工作，加強(qiáng)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，為其提供相應(yīng)的資金支持，同時(shí)在廣大農(nóng)民當(dāng)中進(jìn)行有效的宣傳。通過(guò)政府選出優(yōu)秀的農(nóng)民帶頭干起來(lái)，為廣大農(nóng)民樹立先進(jìn)的代表，這樣才能為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展提供一個(gè)良好的氛圍。政府在做好引導(dǎo)的同時(shí)，必須加強(qiáng)對(duì)其的管理工作，制定相關(guān)的法律法規(guī)，完善網(wǎng)絡(luò)銷售的實(shí)施方案，提供一個(gè)安全、綠色的銷售平臺(tái)。

4.2.2 完善網(wǎng)絡(luò)的覆蓋

要支持農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展，重點(diǎn)是有效地實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)科技成果的網(wǎng)上交易，在經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地區(qū)發(fā)展寬帶互聯(lián)網(wǎng)，全面開拓農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，逐步實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)村入戶，使農(nóng)村家家有電腦，家家有網(wǎng)絡(luò)，并且保證網(wǎng)絡(luò)的利用率，提高網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率。

4.2.3 增強(qiáng)農(nóng)民網(wǎng)絡(luò)教育的普及

農(nóng)民素質(zhì)的提高是實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的保障。政府應(yīng)該在農(nóng)村開展網(wǎng)絡(luò)教育，使網(wǎng)絡(luò)教育深入千家萬(wàn)戶，保證農(nóng)民能夠熟練的掌握相關(guān)的操作技能，使網(wǎng)絡(luò)操作成為農(nóng)民發(fā)展農(nóng)業(yè)的一種手段，使農(nóng)村產(chǎn)品的銷售緊跟時(shí)代的腳步和社會(huì)的需求。

4.2.4 培養(yǎng)高科技人才，樹立典范

高科技人才的培養(yǎng)為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷注入新的血液。定期對(duì)在農(nóng)村有較高素質(zhì)的人進(jìn)行專業(yè)的指導(dǎo)和培訓(xùn)，使其技能得到完善和提升后，深入到農(nóng)民當(dāng)中進(jìn)行指導(dǎo)，從群眾中來(lái)到群眾中去，是讓農(nóng)民更快提升技能和素質(zhì)的有效途徑。傳統(tǒng)觀念的影響，農(nóng)民接受網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這個(gè)新概念的能力較低，因此把農(nóng)民從傳統(tǒng)封閉保守的思想中解放出來(lái)，改變農(nóng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式的懷疑和不信任態(tài)度，利用具體的事例教育農(nóng)民，讓他們認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)中的巨大作用，喚起農(nóng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的積極性。

4.2.5 做好農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)信息的收集和維護(hù)

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)的收集和維護(hù)為農(nóng)產(chǎn)品的銷售提供了依據(jù)。將強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息的收集，保持各項(xiàng)信息的新鮮性，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的改進(jìn)有更大的作用。日常對(duì)網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)可以保持網(wǎng)絡(luò)的暢通和先進(jìn)性，使農(nóng)民第一時(shí)間掌握消費(fèi)者的需求及市場(chǎng)價(jià)格的變化，從而做好及時(shí)的調(diào)整。

4.2.6 創(chuàng)造自己優(yōu)秀的品牌效應(yīng)

良好的品牌效應(yīng)是產(chǎn)品銷售的活招牌。一個(gè)產(chǎn)品的良好口碑可以為其帶來(lái)高額的利益收入。就如明星效應(yīng)一樣，口碑好，知名度高，自然關(guān)注度就高，自身價(jià)值也相對(duì)較高。在對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售中，要提升自我的競(jìng)爭(zhēng)力，我們需要做好網(wǎng)絡(luò)的宣傳及推廣，打造一個(gè)屬于自己的獨(dú)特的品牌，使自己在市場(chǎng)中處于一個(gè)有利的地位。當(dāng)然，在創(chuàng)造品牌的過(guò)程中，我們必須堅(jiān)持誠(chéng)信優(yōu)質(zhì)的原則，這樣才能對(duì)我們產(chǎn)品的銷售起到促進(jìn)作用，否則，弄虛作假勢(shì)必會(huì)使我們得不償失。

4.2.7 做好日?？蛻舻木S護(hù)

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)銷售我們對(duì)客戶良好的維護(hù)可以使我們的銷售如虎添翼。在人們的意識(shí)中常常存在“買熟不買生”，也就是說(shuō)，人們習(xí)慣于在熟悉的商家買貨，因?yàn)樗呀?jīng)對(duì)其產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)有所了解，這樣便節(jié)約了消費(fèi)者不少時(shí)間。因此，對(duì)于日?？蛻舻穆?lián)絡(luò)和維護(hù)是必不可少的。比如對(duì)老客戶進(jìn)行相關(guān)優(yōu)惠、或在一些節(jié)日通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與以問(wèn)候等等，都是能夠促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的銷售的。

4.2.8 配送體制的完善，保證運(yùn)輸?shù)臅r(shí)間和速度

在通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與客戶商談后，我們要對(duì)之進(jìn)行發(fā)貨。由于農(nóng)產(chǎn)品的種類不同，有些產(chǎn)品也就要求新鮮保質(zhì)，運(yùn)輸?shù)臅r(shí)間和速度是需做好考慮的。有時(shí)候消費(fèi)者急需產(chǎn)品，我們也是要在運(yùn)輸上給予保證的。對(duì)于運(yùn)輸工具的選擇我們可以根據(jù)具體情況做好分析，以能夠達(dá)到產(chǎn)品的及時(shí)和質(zhì)量的完好。因此，我們應(yīng)該做好對(duì)農(nóng)產(chǎn)品配送體制的完善，派專人做好管理工作，能夠應(yīng)對(duì)不同的環(huán)境和需求，以保證產(chǎn)品銷售的順利完成。

第2篇：農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷方案范文

最新農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷方案：

農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品潛在交換的一個(gè)過(guò)程。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營(yíng)者個(gè)人與群體在農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶到消費(fèi)者的流通過(guò)程中,實(shí)現(xiàn)個(gè)人和社會(huì)需求目標(biāo)的各種產(chǎn)品創(chuàng)造和產(chǎn)品交易的一系列活動(dòng)。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的主體是從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的個(gè)人和群體。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通、交易的全過(guò)程。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷概念體現(xiàn)了一定的社會(huì)價(jià)值或社會(huì)屬性,其最終目標(biāo)是滿足社會(huì)和人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求和欲望。

我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷方案

一、我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀

1.1農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)建設(shè)發(fā)展迅速

我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展迅速,類別繁多,包括糧油市場(chǎng)、蔬菜市場(chǎng)、水產(chǎn)品市場(chǎng)、肉食禽蛋市場(chǎng)、干鮮果品市場(chǎng)等。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)數(shù)目基本穩(wěn)定,交易額穩(wěn)步上升,這主要是因?yàn)槲覈?guó)農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)在經(jīng)歷了幾十年高速增長(zhǎng)和規(guī)模擴(kuò)張后,現(xiàn)正逐步實(shí)現(xiàn)從數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提升,流通規(guī)模上臺(tái)階,市場(chǎng)硬件設(shè)施明顯改善,商品檔次日益提高,市場(chǎng)運(yùn)行質(zhì)量日趨看好。

1.2農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋了幾乎所有的大、中、小城市和農(nóng)產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū),基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場(chǎng)和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道體系,構(gòu)筑了貫通全國(guó)城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動(dòng)脈。目前大、中、小城市消費(fèi)的生鮮農(nóng)產(chǎn)品80%～90%是通過(guò)批發(fā)市場(chǎng)提供的,農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的大力發(fā)展,對(duì)于搞活農(nóng)產(chǎn)品流通、增加農(nóng)民收入、滿足城鎮(zhèn)居民農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求發(fā)揮著積極作用。

1.3以配送、超市、大賣場(chǎng)等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展勢(shì)頭迅猛

超市作為一種新型現(xiàn)代營(yíng)銷業(yè)態(tài)在近幾年也逐步涉足農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域,成為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道體系里的新成員,并與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場(chǎng)在零售終端展開了激烈的競(jìng)爭(zhēng),傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的市場(chǎng)地位正在受挑戰(zhàn)。另一方面,南京、廣州、武漢、上海等地政府在大力推行“農(nóng)改超”工程,旨在打造高效安全的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),使之與城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng)。

二、市場(chǎng)分析

1、顧客來(lái)源

作為農(nóng)村，以前的顧客也就局限于當(dāng)?shù)匦∈袌?chǎng)以及家人自己享用，但隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城市的擴(kuò)大，城市以及其他一些地方的農(nóng)產(chǎn)品需求量不斷增大，但是農(nóng)村越來(lái)越少，所以我們農(nóng)村的顧客就越來(lái)越多，包括城區(qū)家庭、餐營(yíng)業(yè)、副食業(yè)等。所以從顧客方面來(lái)說(shuō)，我們的發(fā)展前景是可觀的。

2、面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

目前面臨的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是很多地方在運(yùn)用先進(jìn)科學(xué)技術(shù)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的培育，在城市也有很多的地方有這樣的場(chǎng)地?，F(xiàn)在看來(lái)這是市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，科學(xué)地運(yùn)用技術(shù)來(lái)服務(wù)生活，但是，即便技術(shù)再好也沒(méi)有農(nóng)村天然的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)來(lái)得好，而且現(xiàn)在的農(nóng)村也在接受新技術(shù)，更科學(xué)的方法加上原始的天然性種植，將是更好的農(nóng)產(chǎn)品。

此外，現(xiàn)在的各大超市也在開始售賣農(nóng)產(chǎn)品，在一定程度上與我們形成了競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但從另一方面來(lái)說(shuō)，他們也是我們的顧客之一。

3、營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)以及解決措施

優(yōu)勢(shì)：天然與科學(xué)的種植方法;新農(nóng)村的發(fā)展帶來(lái)農(nóng)村的發(fā)展;農(nóng)民認(rèn)識(shí)與技術(shù)的發(fā)展;農(nóng)村與城市結(jié)合的發(fā)展趨勢(shì);人們對(duì)生活品質(zhì)與健康飲食的渴望與需求量增大;等等。

劣勢(shì)以及解決措施：

1)、農(nóng)村與城市距離遠(yuǎn)，不便于貨物運(yùn)輸;措施：現(xiàn)在我們農(nóng)村自己出錢出力，修起了自己的公路，與城市連接更加緊密，便于貨物運(yùn)輸。

2)、有些貨物保存時(shí)間有限，以前農(nóng)村保存措施雖然可以，但如果長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有商家訂貨，將導(dǎo)致貨物囤積而壞;措施：現(xiàn)在農(nóng)村在接受新技術(shù)，當(dāng)然也包含了一些存貨措施，加上農(nóng)民也懂得想辦法來(lái)保障自己的利益不受損害。

3)、品種多但是不奇，農(nóng)村以前有的都是一些很平常的農(nóng)產(chǎn)品，不能很好的滿足城市人的需求;措施：多于城市接觸，了解城市人對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求，從而增加農(nóng)村的種植范圍與品種。

4)、與企業(yè)聯(lián)手。達(dá)到雙贏局面。

三、經(jīng)營(yíng)策略

1、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀念創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷創(chuàng)新的先導(dǎo)為了實(shí)現(xiàn)諸如利潤(rùn)、銷售增長(zhǎng)率等目標(biāo)，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者必須進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)與農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)、銷售等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。在從事這些活動(dòng)時(shí)，應(yīng)當(dāng)以什么樣的理念為指南，應(yīng)當(dāng)如何處理企業(yè)、顧客、社會(huì)之間的利益關(guān)系，就成為任何企業(yè)或生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者必須首先回答的問(wèn)題。對(duì)于這一問(wèn)題的回答，就構(gòu)成一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀念，也稱營(yíng)銷治理觀或市場(chǎng)營(yíng)銷觀。它是決定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方向的指南，也是為經(jīng)營(yíng)者在組織和謀劃企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則，概括了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)態(tài)度和思維方式，貫徹于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的全過(guò)程之中。

2、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)(即營(yíng)銷組合的創(chuàng)新

在傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品 運(yùn)銷觀念指導(dǎo)下，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主要依靠農(nóng)產(chǎn)品的儲(chǔ)存與運(yùn)輸、推銷與促銷等手段來(lái)實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷售。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷觀念則通過(guò)協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷即圍繞目標(biāo)市場(chǎng)需求的變化，綜合地運(yùn)用各種營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略，并加以優(yōu)化組合，不斷創(chuàng)新，通過(guò)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加有效地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)增長(zhǎng)和利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)。

第一，應(yīng)該充分重視戰(zhàn)略性營(yíng)銷，用好“市場(chǎng)探查”、“市場(chǎng)分割”、“市場(chǎng)優(yōu)先”、“市場(chǎng)定位”等戰(zhàn)略性4組合。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)必須源于對(duì)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求的深入探查和仔細(xì)研究，通過(guò)市場(chǎng)研究，尋找潛在需求，捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)。根據(jù)一些細(xì)分變量來(lái)分割市場(chǎng)，進(jìn)行比較、評(píng)價(jià)，選擇其中一部分作為自己為之服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)，針對(duì)它的需求特點(diǎn)開發(fā)適宜的產(chǎn)品，制訂合適的價(jià)格、渠道、促銷策略，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的既定目標(biāo)。

第二，充分利用好“產(chǎn)品策略”、“價(jià)格策略”、“渠道策略”、“促銷策略”等戰(zhàn)術(shù)性“4組合。，高績(jī)效的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)不僅在于這四大策略的靈活運(yùn)用和不斷創(chuàng)新，而且在于靈活運(yùn)用和有效組合每一個(gè)組合策略，形成動(dòng)態(tài)優(yōu)化組合，協(xié)調(diào)一致為顧客需求服務(wù)。

第三，要積極應(yīng)用“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”。由于農(nóng)業(yè)是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，比較利益低下，資金緊張，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)一般難以進(jìn)行廣泛的宣傳和促銷，往往要充分依靠“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”這兩個(gè)策略。一方面，積極利用政府力量，獲得宣傳支持，引導(dǎo)百姓和城市人消費(fèi)，擴(kuò)大有效需求。另一方面，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)應(yīng)積極參與社會(huì)活動(dòng)，改善與社會(huì)各界的關(guān)系，樹立良好的形象，獲得社會(huì)各界的關(guān)心和支持，通過(guò)公共關(guān)系達(dá)到宣傳促銷目的。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)可以利用報(bào)紙、電視臺(tái)等大眾媒體以及其他社會(huì)機(jī)構(gòu)為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷創(chuàng)造有利的外部環(huán)境。

具體營(yíng)銷策略如下(從企業(yè)銷售農(nóng)產(chǎn)品出發(fā))：

㈠農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的新產(chǎn)品開發(fā)策略

農(nóng)產(chǎn)品和任何事物一樣，有著出生、成長(zhǎng)、成熟以至衰亡的生命周期。因此，企業(yè)不能只顧經(jīng)營(yíng)現(xiàn)有的產(chǎn)品，而必須防患于蔚然，采取適當(dāng)步驟和措施開發(fā)新產(chǎn)品。它是企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素，也是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的主要任務(wù)。新產(chǎn)品開發(fā)過(guò)程一般包括新產(chǎn)品構(gòu)想的形成、新產(chǎn)品構(gòu)想的篩選、概念產(chǎn)品的形成與檢驗(yàn)、經(jīng)營(yíng)分析、制出樣品、市場(chǎng)試銷、正式生產(chǎn)投放市場(chǎng)。新產(chǎn)品開發(fā)成功以后，還需上市成功，這意味著新產(chǎn)品被消費(fèi)者采用并不斷擴(kuò)散。

新產(chǎn)品開發(fā)是從營(yíng)銷觀念出發(fā)所采取的行動(dòng)，因此首先必須是適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，試銷對(duì)路的產(chǎn)品。沒(méi)有市場(chǎng)的產(chǎn)品，對(duì)企業(yè)而言再新也沒(méi)有意義。消費(fèi)者對(duì)奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求,使一個(gè)產(chǎn)品多種式樣,成了新的消費(fèi)動(dòng)向,如烏骨雞、黑小麥等農(nóng)產(chǎn)品雖分別屬雞、麥類,但因?yàn)槠漕伾欠?藥用價(jià)值較高,不僅市場(chǎng)銷路好,而且經(jīng)濟(jì)效益高。因此，新產(chǎn)品要有自己的特色適應(yīng)和滿足消費(fèi)者需求的新變化。

㈡農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷價(jià)格策略

農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的制定可分為兩大類：一類是政府定價(jià)，另一類是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者定價(jià)，依據(jù)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)供求狀況等因素決定其價(jià)格。農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)與程序以農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者對(duì)其產(chǎn)品是否具備定價(jià)權(quán)力為前提條件。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，為了刺激顧客的消費(fèi)行為，通常要對(duì)基本價(jià)格作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。如價(jià)格折扣與折讓，即實(shí)行讓利。抓住顧客的心理進(jìn)行促銷定價(jià)。

㈢農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷品牌化策略

品牌是由名稱、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)記、符號(hào)或圖案等要素組合而成的，用于體現(xiàn)某個(gè)銷售者或某鐘產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性，并使之與其他銷售者的產(chǎn)品和服務(wù)相區(qū)別，借以促進(jìn)銷售的記號(hào)。品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的作用并不僅僅表現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品的識(shí)別功能上，雖然農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量性能和企業(yè)的市場(chǎng)信譽(yù)能夠首先通過(guò)品牌傳導(dǎo)給消費(fèi)者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市場(chǎng)影響力，是它帶給消費(fèi)者以信心，它在帶給消費(fèi)者物質(zhì)享受的同時(shí)，還帶給消費(fèi)者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構(gòu)成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。任何農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)都不能忽視品牌戰(zhàn)略的重要性。創(chuàng)馳名品牌是解決農(nóng)產(chǎn)品賣難和提高農(nóng)民收入的根本途徑品牌是高價(jià)格的基礎(chǔ)，馳名品牌會(huì)給企業(yè)帶來(lái)高額利潤(rùn);品牌是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)，馳名品牌具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力;品牌是吸引新消費(fèi)者，留住老消費(fèi)者的有利武器;品牌能夠提高企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行效率;品牌是促進(jìn)產(chǎn)品擴(kuò)張，促進(jìn)貿(mào)易的有力杠桿。

⒈以名創(chuàng)牌。對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品實(shí)行商標(biāo)注冊(cè)。創(chuàng)牌既是為了宣傳，擴(kuò)大影響，同時(shí)也是為了保護(hù)品牌。

⒉以質(zhì)創(chuàng)牌。嚴(yán)格按照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)、提高產(chǎn)品品位。

⒊包裝創(chuàng)牌。美化農(nóng)產(chǎn)品外表。

⒋加大創(chuàng)牌宣傳力度，樹立良好品牌形象

⒌做好名牌保護(hù)工作

㈣農(nóng)產(chǎn)品加工化策略

農(nóng)產(chǎn)品加工是指以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中植物性產(chǎn)品和動(dòng)物性產(chǎn)品為原料，通過(guò)一定的工程技術(shù)處理，使其改變外觀形態(tài)或內(nèi)在屬性的物理及化學(xué)過(guò)程;同時(shí)也是通過(guò)一定的治理技術(shù)處理，使其由初級(jí)產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橹瞥善?，連接農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與居民消費(fèi)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程。目前，農(nóng)產(chǎn)品中直接能夠進(jìn)入生活消費(fèi)及工業(yè)生產(chǎn)的種類并不多，因此，農(nóng)產(chǎn)品加工是不可或缺的產(chǎn)業(yè)。

㈤農(nóng)產(chǎn)品促銷策略

農(nóng)產(chǎn)品促銷是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者運(yùn)用各種方式方法，傳遞產(chǎn)品信息，幫助與說(shuō)服顧客購(gòu)買本企業(yè)的產(chǎn)品，或使顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)生好感和信任，以激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)行為，從而有利于擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的銷售。農(nóng)產(chǎn)品促銷有廣告推廣、人員推銷、關(guān)系營(yíng)銷、營(yíng)業(yè)推廣四種形式。在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的時(shí)候要把促銷策略靈活運(yùn)用，與顧客建立長(zhǎng)期關(guān)系，培養(yǎng)一批忠誠(chéng)的顧客群。

㈥農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道策略

⒈農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤(rùn)點(diǎn)，開拓發(fā)展空間，快速做大做強(qiáng)。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié)，通過(guò)內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易降低流通成本，穩(wěn)定并降低市場(chǎng)價(jià)格，有助于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率，對(duì)于保護(hù)生產(chǎn)者利益和消費(fèi)者福利也有著積極意義。

2.改造升級(jí)原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對(duì)當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場(chǎng)和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行改造。批發(fā)市場(chǎng)在交易方式、治理模式、服務(wù)功能等方面要進(jìn)行完善和發(fā)展，提高流通效率，擴(kuò)大流通半徑，使之滿足地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要。

第3篇：農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷方案范文

一、落實(shí)責(zé)任，分解任務(wù)，確保無(wú)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全事件發(fā)生

縣委縣政府高度重視農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全生產(chǎn)問(wèn)題，成立了縣農(nóng)產(chǎn)品安全領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)小組，由分管農(nóng)業(yè)的張國(guó)東副縣長(zhǎng)任組長(zhǎng)，協(xié)調(diào)各職能部門聯(lián)合打擊防范?？h政府還和各農(nóng)業(yè)行政職能部門、各鎮(zhèn)政府簽訂了農(nóng)產(chǎn)品安全生產(chǎn)責(zé)任狀，明確了各職能部門及鎮(zhèn)政府的職責(zé)和任務(wù)，并對(duì)工作不負(fù)責(zé)任的人員實(shí)行問(wèn)責(zé)。九所鎮(zhèn)塘豐村書記陳利清同志對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管存在過(guò)失，該鎮(zhèn)鎮(zhèn)委已作出停職檢查決定。到目前，從組織重視方面來(lái)說(shuō)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作實(shí)行一票否決制，是各部職能部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一項(xiàng)重要的中心工作。

二、制定方案，精心組織，嚴(yán)防死守

__縣農(nóng)業(yè)局認(rèn)真聽取上級(jí)各部門的相關(guān)意見(jiàn)及會(huì)議精神，認(rèn)真貫徹落實(shí)省農(nóng)業(yè)廳、縣委縣政府的各項(xiàng)方針政策，召集農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法大隊(duì)精心組織擬定《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全生產(chǎn)工作方案》、《打擊高毒農(nóng)藥工作方案》、《瓜菜田間調(diào)查及檢測(cè)方案》等各種相關(guān)工作方案及緊急預(yù)案，以防止農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全隱患發(fā)生，更好地完成農(nóng)資市場(chǎng)與農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的監(jiān)管工作。加大打擊違法銷售高毒農(nóng)藥行為的力度，力求做到農(nóng)資市場(chǎng)無(wú)高毒禁用農(nóng)藥，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)安全無(wú)害，要求各部門嚴(yán)防死守各自崗位，不辱使命。

三、加強(qiáng)宣傳教育，綜合治理，讓農(nóng)資和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全觀念深入人心

一是我局在要求我縣農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法大隊(duì)對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)加強(qiáng)常規(guī)執(zhí)法檢查同時(shí)，還派遣相關(guān)干部工作人員配合我縣各農(nóng)業(yè)行政職能部門舉辦開放型會(huì)議活動(dòng)，與農(nóng)民群眾進(jìn)行溝通。僅在20__年冬季農(nóng)產(chǎn)品種植期間我們就舉辦了三次較大型的綜合開放性會(huì)議，分別是：“農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)者學(xué)習(xí)班”、“放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村活動(dòng)”、“農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全農(nóng)資打假活動(dòng)”。其中在各鎮(zhèn)市墟組織的開放性現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議接受了近百名農(nóng)戶的詢問(wèn)，耐心與現(xiàn)場(chǎng)農(nóng)戶進(jìn)行交流，講解禁止銷售使用禁用農(nóng)藥的法規(guī)和使用禁用農(nóng)藥的危害性。農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法大隊(duì)還現(xiàn)場(chǎng)受理舉報(bào)投訴假劣農(nóng)產(chǎn)品，幫助農(nóng)戶維權(quán)解決問(wèn)題，得到了廣大農(nóng)戶的支持。會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)我局發(fā)放相關(guān)法律及農(nóng)產(chǎn)品安全宣傳單千余份，現(xiàn)場(chǎng)幫助農(nóng)戶解決維權(quán)問(wèn)題10余件。

二是對(duì)于農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)銷售點(diǎn)，我局與其負(fù)責(zé)人簽訂了《農(nóng)藥銷售責(zé)任保證書》，督促農(nóng)藥銷售商守法誠(chéng)信銷售農(nóng)藥。并發(fā)放相關(guān)農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量安全宣傳單至各家農(nóng)藥店，除了對(duì)其進(jìn)行宣傳教育之外，還要求店主配合工作，將宣傳單分發(fā)至買藥的農(nóng)戶手中。

三是發(fā)動(dòng)各鎮(zhèn)政府、村委會(huì)干部將安全農(nóng)資、安全農(nóng)產(chǎn)品及相關(guān)法律法規(guī)資料傳達(dá)到各村委會(huì)，讓農(nóng)戶切身感受到農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的重要性，在這期間我局發(fā)送各種宣傳教育資料3000多份，張掛橫幅20余幅，各鎮(zhèn)各村張貼發(fā)放的宣傳標(biāo)語(yǔ)亦達(dá)到2萬(wàn)余份。農(nóng)資和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全已經(jīng)做到家喻戶曉，深入人心。

四、把好田頭關(guān)，確保農(nóng)戶田間用藥安全

我局把深入各鎮(zhèn)各村田間調(diào)查作為執(zhí)法檢查中的重點(diǎn)來(lái)執(zhí)行。與各村委會(huì)干部配合，深入田間調(diào)查農(nóng)戶的農(nóng)資產(chǎn)品使用情況。與田間耕作農(nóng)戶交談，了解農(nóng)戶田間用藥情況和做相關(guān)法律宣傳，鼓勵(lì)農(nóng)戶舉報(bào)假的農(nóng)資產(chǎn)品和銷售使用高毒農(nóng)藥的農(nóng)藥店和個(gè)人。今年到目前為止我局發(fā)動(dòng)組織各到鎮(zhèn)農(nóng)村田間調(diào)查共30余次，調(diào)查了百余戶農(nóng)戶農(nóng)作物種植田地，出動(dòng)人次達(dá)到上百人。

五、突出重點(diǎn)，部門聯(lián)動(dòng)，加大農(nóng)資市場(chǎng)整治力度

第4篇：農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷方案范文

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；農(nóng)產(chǎn)品；銷售模式

在我國(guó)一些農(nóng)業(yè)大省的特色產(chǎn)品銷售過(guò)程中，由于產(chǎn)品本身的優(yōu)良特性，使得實(shí)際的銷售量收入相當(dāng)可觀。不同農(nóng)產(chǎn)品的來(lái)源產(chǎn)地不同，在成本投資及保養(yǎng)措施方面，存在著一些突出的問(wèn)題。農(nóng)業(yè)市場(chǎng)機(jī)制的不完善，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品在銷售的過(guò)程中面臨著一系列的挑戰(zhàn)，主要包括：銷售路徑的繁瑣；銷售方式的單一；運(yùn)輸過(guò)程的困難；產(chǎn)品信息流通效率的偏低等。這些問(wèn)題的出現(xiàn)，造成了農(nóng)產(chǎn)品整體的銷售工作無(wú)法持續(xù)地進(jìn)行，對(duì)相關(guān)的投資者造成了一定的經(jīng)濟(jì)損失?；ヂ?lián)網(wǎng)的迅速崛起，間接地為農(nóng)產(chǎn)品的銷售工作提供了更多可靠的思路。其中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的出現(xiàn)，使得相關(guān)的企業(yè)在農(nóng)產(chǎn)品銷售的過(guò)程中擁有更多選擇。

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的相關(guān)概念綜述

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展過(guò)程中出現(xiàn)的一種新型的銷售模式。它主要是指利用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，將產(chǎn)品的信息通過(guò)一定的技術(shù)手段發(fā)送到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，吸引消費(fèi)者購(gòu)買的過(guò)程。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相對(duì)與傳統(tǒng)的銷售模式具有很多的優(yōu)勢(shì)，主要表現(xiàn)為：（1）信息傳播速度快，產(chǎn)品信息資源豐富；（2）銷售成本降低，減少了不必要的成本開支：（3）擴(kuò)大的產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)范圍，有利于形成品牌效應(yīng)；（4）利用計(jì)算機(jī)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，豐富了銷售手段；（5）減少了人員配置，提高了銷售過(guò)程中整體的工作效率。

二、利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售過(guò)程中存在的問(wèn)題

（一）農(nóng)民對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息量掌握太少

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的推廣，主要針對(duì)的消費(fèi)群體是知識(shí)量掌握相對(duì)較多的網(wǎng)名。作為農(nóng)產(chǎn)品銷售的相關(guān)人員，由于文化程度的制約，導(dǎo)致其在實(shí)際的銷售過(guò)程中只能依靠傳統(tǒng)的銷售模式，自身產(chǎn)品在具體的推廣過(guò)程中無(wú)法達(dá)到預(yù)期的效果。對(duì)于農(nóng)民來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷類似于一種想象中的概念。其中涉及到的最基本的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)甚至是技術(shù)操作，他們都無(wú)法理解。這種客觀的現(xiàn)狀使得農(nóng)產(chǎn)品銷售的整體工作效率普遍偏低，無(wú)法實(shí)現(xiàn)效益最大化的最終目標(biāo)。因此，對(duì)于一些從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售的農(nóng)民，對(duì)其開展基本的計(jì)算機(jī)知識(shí)普及培訓(xùn)活動(dòng)顯得尤為重要。

（二）農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施不健全

計(jì)算機(jī)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，已經(jīng)形成了巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，刺激了各行業(yè)綜合實(shí)力的不斷增強(qiáng)。但是，農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)步伐依然緩慢，相關(guān)的基礎(chǔ)設(shè)施也沒(méi)有達(dá)到科學(xué)的要求。尤其是一些偏遠(yuǎn)的山區(qū)，基本無(wú)法接觸到計(jì)算機(jī)的相關(guān)知識(shí)。這也造成了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于農(nóng)村無(wú)法實(shí)現(xiàn)快速地推廣，相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品銷售工作也就無(wú)法正常地開展。

（三）生產(chǎn)規(guī)?；^小

當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)加工達(dá)到一定的規(guī)模后，利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，可以使產(chǎn)品在一定的時(shí)間內(nèi)快速地占領(lǐng)市場(chǎng)，形成一定的品牌效應(yīng)。但是，當(dāng)前形勢(shì)下由于受到國(guó)家政策及不同區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的影響，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)加工過(guò)于分散。即使利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的技術(shù)手段推廣自己的產(chǎn)品，有時(shí)也無(wú)法滿足客戶的實(shí)際需要，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的銷售工作停滯不前。

（四）專業(yè)人才的匱乏

這主要是針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷售的相關(guān)工作者整體的工作能力。針對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)際工作，要求相關(guān)的技術(shù)人員做好專業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)工作，能夠利用技術(shù)手段對(duì)農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)的信息進(jìn)行一定地豐富和優(yōu)化，進(jìn)而吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注。但是，農(nóng)村整體的信息化水平較低，相關(guān)的銷售人員也不具備專業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)管理能力，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷無(wú)法進(jìn)行有效地推廣。

三、解決網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在農(nóng)產(chǎn)品銷售過(guò)程中存在問(wèn)題的方法

（一）加快農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要依靠的是計(jì)算機(jī)強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。因此，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行推廣和銷售的相關(guān)工作，要做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，就必須加快農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作。針對(duì)農(nóng)村實(shí)際的地理環(huán)境和整體的發(fā)展水平，做出一定的網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃設(shè)計(jì)方案，從而使更多的農(nóng)民可以利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)快速地銷售自己的產(chǎn)品。

（二）培養(yǎng)更多的專業(yè)人才

提高網(wǎng)絡(luò)管理的綜合水平，豐富農(nóng)產(chǎn)品的相關(guān)信息，是做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的關(guān)鍵所在。農(nóng)村整體文化水平較低，相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品種植銷售人員，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段認(rèn)識(shí)的不足，導(dǎo)致自身農(nóng)產(chǎn)品銷售始終無(wú)法達(dá)到預(yù)期的效果。因此，必須對(duì)相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品從業(yè)人員進(jìn)行專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)的宣傳和專業(yè)技術(shù)的培訓(xùn)，才能從根本上改變農(nóng)產(chǎn)品銷售不利的局面。

（三）建立先進(jìn)的農(nóng)產(chǎn)品示范基地

為了使更多的農(nóng)產(chǎn)品能夠形成一定的品牌效應(yīng)，創(chuàng)造更大的市場(chǎng)價(jià)值，就應(yīng)該通過(guò)相關(guān)部門與農(nóng)產(chǎn)品銷售人員的共同合作，建立先進(jìn)的農(nóng)產(chǎn)品示范基地，擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的影響范圍。建立農(nóng)產(chǎn)品示范基地是目前國(guó)際社會(huì)普遍采用的方式，這對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷售工作有著積極地推動(dòng)作用。

（四）完善物流配送體系

農(nóng)產(chǎn)品銷售常見(jiàn)的問(wèn)題就是保質(zhì)期過(guò)短，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)無(wú)法及時(shí)地將產(chǎn)品運(yùn)送出去，很容易造成成本費(fèi)用的加大。因此，在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工的周邊區(qū)域，及時(shí)地建立和完善相關(guān)的物流配送體系，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的銷售具有重要的影響。同時(shí)，這也會(huì)直接加大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的應(yīng)用范圍。

四、結(jié)束語(yǔ)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種新型的銷售方式，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的推廣具有積極的意義。但是，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在農(nóng)產(chǎn)品銷售的過(guò)程中依然存在著許多不利的影響。這些客觀因素的存在，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品整體的銷售工作無(wú)法取得實(shí)際的效果。因此，解決好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在農(nóng)產(chǎn)品銷售過(guò)程中的相關(guān)問(wèn)題，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品銷售相關(guān)的企業(yè)具有重大的參考價(jià)值。

參考文獻(xiàn)：

[1]王燕.以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售的難題探析[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì),2014（,02）.

第5篇：農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷方案范文

關(guān)鍵詞：電子商務(wù) 農(nóng)產(chǎn)品流通 網(wǎng)上交易中心

農(nóng)產(chǎn)品流通市場(chǎng)特征及其發(fā)展趨勢(shì)

農(nóng)產(chǎn)品流通渠道的基本特征是：流通渠道多元化，而且傳統(tǒng)的渠道相對(duì)較長(zhǎng)；在農(nóng)產(chǎn)品的批發(fā)階段主要是以批發(fā)市場(chǎng)為中心，批發(fā)商扮演重要角色，提供集中、均衡、分散的功能，由市場(chǎng)決定價(jià)格；在農(nóng)產(chǎn)品的零售階段，則呈現(xiàn)為零售商規(guī)模小，但數(shù)目眾多，銷售商必須每天進(jìn)貨提供生鮮農(nóng)產(chǎn)品；注重服務(wù)品質(zhì)與顧客反應(yīng)。

隨著電子商務(wù)在農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域日益廣泛的應(yīng)用，農(nóng)產(chǎn)品流通渠道又呈現(xiàn)出新的特征：批發(fā)階段，批發(fā)市場(chǎng)所占比重降低，批發(fā)商的角色也發(fā)生改變；零售階段，直銷渠道的比重逐漸增加，零售業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，傳統(tǒng)零售市場(chǎng)逐漸消失，到戶的物流配送方式逐漸普遍。

促使農(nóng)產(chǎn)品流通渠道結(jié)構(gòu)變化的因素主要包括如下幾個(gè)方面：生產(chǎn)結(jié)構(gòu)變化與生產(chǎn)者組織化程度提高；零售業(yè)態(tài)的多元化與高級(jí)化；消費(fèi)者結(jié)構(gòu)變化，在行為方面則更多地表現(xiàn)為追求個(gè)性化；信息技術(shù)在農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域的應(yīng)用；物流技術(shù)的運(yùn)用；國(guó)際化、自由化的壓力；政府政策的引導(dǎo)。

在這些因素的影響之下，農(nóng)產(chǎn)品流通將向以下趨勢(shì)發(fā)展：流通渠道縮短。消費(fèi)者購(gòu)買組織興起，出現(xiàn)消費(fèi)者合作社等新型組織，商品可以直接送貨上門，或者經(jīng)由生產(chǎn)者組織設(shè)置的鮮活農(nóng)產(chǎn)品處理中心-大型零售商設(shè)置的鮮活農(nóng)產(chǎn)品處理配銷中心-消費(fèi)者的渠道交易，使傳統(tǒng)批發(fā)商的職能與活動(dòng)面臨挑戰(zhàn)；零售產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)集中度提高。零售業(yè)態(tài)呈現(xiàn)出兩極化特征，即價(jià)格導(dǎo)向的規(guī)?；?、連鎖化與價(jià)值導(dǎo)向的專業(yè)化、服務(wù)化。整合式營(yíng)銷價(jià)值鏈結(jié)構(gòu)體系形成。農(nóng)產(chǎn)品物流中心產(chǎn)生并發(fā)展。傳統(tǒng)零售市場(chǎng)逐漸被新型的市場(chǎng)形式所取代。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)以顧客服務(wù)水平為主要競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)容，銷售商必須根據(jù)顧客數(shù)量少、式樣多、購(gòu)買頻率高的特點(diǎn)，快速響應(yīng)市場(chǎng)需求。物流效率將大大提高。流通渠道的成員之間可以采取水平、垂直合作，或者物流共同化（企業(yè)機(jī)構(gòu)經(jīng)由物流策略聯(lián)盟方式，處理企業(yè)營(yíng)運(yùn)中有關(guān)銷售物流之相關(guān)作業(yè)，以達(dá)到資源共享，增加附加價(jià)值、分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)，并達(dá)成經(jīng)濟(jì)規(guī)模的目標(biāo)，以提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)），或者采用第三方物流等，提升物流效率。信息技術(shù)的大量應(yīng)用。

我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通市場(chǎng)現(xiàn)狀及改革方向

當(dāng)前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通市場(chǎng)的現(xiàn)狀是：營(yíng)銷主體包括個(gè)體運(yùn)銷商販、經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍、營(yíng)銷合作組織、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)組織等，總體而言呈現(xiàn)為“小規(guī)模、大群體”的特點(diǎn)。主要不足表現(xiàn)為：批發(fā)市場(chǎng)定位不清，缺乏統(tǒng)一規(guī)劃；設(shè)施落后；分級(jí)分類標(biāo)準(zhǔn)化低；交易方式、結(jié)算方式比較原始；市場(chǎng)主體組織化程度低，經(jīng)營(yíng)不穩(wěn)定。因此，我國(guó)已經(jīng)開始了農(nóng)產(chǎn)品流通體系改革。改革的目標(biāo)是，在批發(fā)領(lǐng)域，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)信息、檢驗(yàn)檢測(cè)系統(tǒng)以及倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)然A(chǔ)設(shè)施建設(shè)，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品拍賣、經(jīng)紀(jì)人、網(wǎng)上交易等新型交易方式；尤其要加快市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)、電子結(jié)算系統(tǒng)、農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)藏加工、產(chǎn)品質(zhì)量安全檢驗(yàn)系統(tǒng)等配套服務(wù)設(shè)施建設(shè)，完善服務(wù)功能；提高市場(chǎng)主體的組織化程度，發(fā)展多種形式的農(nóng)民合作運(yùn)銷組織以及商、中間批發(fā)商等中介組織；組織開展農(nóng)產(chǎn)品期貨市場(chǎng)試點(diǎn)。具體的做法有：建立市場(chǎng)法規(guī)制度；改造一批大型批發(fā)市場(chǎng)；改造和完善農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息系統(tǒng)；積極培育市場(chǎng)主體；在農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域推進(jìn)現(xiàn)代營(yíng)銷方式；政府資助營(yíng)銷活動(dòng)等。

我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通市場(chǎng)的改革方向是：建立統(tǒng)一開放、競(jìng)爭(zhēng)有序和高效暢通的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)體系。穩(wěn)步推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品期貨市場(chǎng)發(fā)展。由于買賣雙方在供需上的時(shí)間、空間、數(shù)量、結(jié)構(gòu)、價(jià)格、質(zhì)量以及在信息上的不對(duì)稱，價(jià)格波動(dòng)及由此帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)是不可避免的。需要相應(yīng)建立期貨市場(chǎng)，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品期貨交易。建立重要農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)運(yùn)行的監(jiān)測(cè)預(yù)警系統(tǒng)，加強(qiáng)重要產(chǎn)品有效的宏觀調(diào)控。相關(guān)政府管理部門應(yīng)考慮建立一個(gè)類似美國(guó)農(nóng)業(yè)部信息系統(tǒng)的監(jiān)測(cè)預(yù)警系統(tǒng)，定期進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品供求信息的，為市場(chǎng)正常運(yùn)行提供保障。同時(shí)，成立重要農(nóng)產(chǎn)品調(diào)控部及協(xié)調(diào)機(jī)制，進(jìn)行科學(xué)地決策和宏觀調(diào)控。扶持和培育各種農(nóng)產(chǎn)品流通中介組織。中介組織在協(xié)調(diào)各方面的利益關(guān)系、培育市場(chǎng)方面起著非常重要的作用。我國(guó)應(yīng)從實(shí)際出發(fā)，扶持、鼓勵(lì)和發(fā)展各種形式的農(nóng)民購(gòu)銷組織。

建立網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品流通中心

農(nóng)產(chǎn)品流通趨勢(shì)以及我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通體制改革的目標(biāo)都把運(yùn)用信息技術(shù)加快傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)升級(jí)，降低交易成本，提高效率等作為主要內(nèi)容，因此，電子商務(wù)在農(nóng)產(chǎn)品流通體系中將扮演重要角色。

網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品流通中心的簡(jiǎn)單模型

從目前電子商務(wù)的具體實(shí)踐來(lái)看，網(wǎng)上交易中心(E-Hub)是一種很好的模式，因?yàn)闊o(wú)論是從創(chuàng)新度（主要包括商業(yè)模式系統(tǒng)的新穎性(Novelty)、有效性(Effectiveness)、效率(Efficient)和適應(yīng)性(Adaptability)）還是從整合度（要包括商業(yè)模式系統(tǒng)中個(gè)體的數(shù)量(Quantity)、系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)復(fù)雜度(Complexity)、模式的業(yè)務(wù)集成性(Integration)和系統(tǒng)功能的多樣性(Diversity)）來(lái)考慮，其效率都是較高的。

因此，在農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域，也可以象其他行業(yè)一樣，引入類似電子市場(chǎng)的網(wǎng)上交易平臺(tái)-網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品流通中心，由一家在流通管理經(jīng)驗(yàn)、人才和技術(shù)上均有一定優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，通過(guò)建立一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品流通的管理體系，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品流通中供求雙方的交易活動(dòng)進(jìn)行全權(quán)。這個(gè)管理體系建立一個(gè)基于互聯(lián)網(wǎng)的電子市場(chǎng)，主要產(chǎn)品是農(nóng)產(chǎn)品交易服務(wù)。商作為系統(tǒng)中極其重要的中間環(huán)節(jié)，通過(guò)企業(yè)內(nèi)聯(lián)網(wǎng)、外聯(lián)網(wǎng)和各種功能模塊，對(duì)經(jīng)由生產(chǎn)者組織設(shè)置的農(nóng)產(chǎn)品處理中心和大型零售商設(shè)置的農(nóng)產(chǎn)品處理配銷中心進(jìn)行著統(tǒng)籌管理，而單個(gè)的生產(chǎn)者只與生產(chǎn)者組織設(shè)置的農(nóng)產(chǎn)品處理中心交易，大型零售商設(shè)置的農(nóng)產(chǎn)品處理配銷中心則直接面向廣大的消費(fèi)者（如下圖）。

該模型在不重復(fù)建設(shè)的基礎(chǔ)上，利用現(xiàn)存條件，通過(guò)現(xiàn)代化的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)，將邏輯上相互關(guān)聯(lián)的部分連接在一起，以集成化的業(yè)務(wù)取代人工操作，從而重復(fù)的工作和多余數(shù)據(jù)將被取消，工作流程將被優(yōu)化，有利于農(nóng)產(chǎn)品流通業(yè)務(wù)的整合和重組，可以有效地控制農(nóng)產(chǎn)品流向，提高流通過(guò)程的效率和降低交易成本。

網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品流通中心的平臺(tái)結(jié)構(gòu)、功能及交易方式

作為一個(gè)完整的電子商務(wù)平臺(tái)，網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品流通中心應(yīng)向交易者提供各類產(chǎn)品的靈活組合，并為不同類型的企業(yè)提供不同類型的解決方案。目前網(wǎng)上最具有實(shí)用價(jià)值的應(yīng)用主要包括企業(yè)黃頁(yè)、商業(yè)信息、網(wǎng)上交易服務(wù)、虛擬主機(jī)、數(shù)據(jù)庫(kù)出租、在線廣告、企業(yè)郵件、郵件列表、客戶服務(wù)中心等服務(wù)。通過(guò)整合這些功能，最終架構(gòu)出一個(gè)功能豐富、管理完善簡(jiǎn)便，既適合于廣大企業(yè)用戶開展電子商務(wù)活動(dòng)，又適合于電信運(yùn)營(yíng)商開展、管理各項(xiàng)業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)平臺(tái)系統(tǒng)。

從結(jié)構(gòu)來(lái)看，網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品流通中心應(yīng)具備以下幾個(gè)部分：

賣方電子銷售目錄及相關(guān)信息數(shù)據(jù)庫(kù)。數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)主要用于進(jìn)行賣方數(shù)據(jù)的采集、加工和。其中一級(jí)數(shù)據(jù)中心是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者電子銷售目錄及相關(guān)信息數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)，二級(jí)數(shù)據(jù)中心是商、經(jīng)銷商電子銷售目錄及相關(guān)信息數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)。建立數(shù)據(jù)中心的目的，是實(shí)現(xiàn)藥品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的信息資源共享，為建立賣方電子銷售目錄進(jìn)行數(shù)據(jù)準(zhǔn)備。

買方電子采購(gòu)目錄及相關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)。該數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)主要用于進(jìn)行買方采購(gòu)數(shù)據(jù)的采集、加工和。編制買方電子采購(gòu)目錄的主要依據(jù)是采購(gòu)方式。一般情況下，采用公開招標(biāo)、公開競(jìng)價(jià)等非限制性采購(gòu)方式的，采購(gòu)目錄以通用名為單位編制；采用邀請(qǐng)競(jìng)價(jià)等限制采購(gòu)方式的，采購(gòu)目錄以商品名為單位編制。

基于電子目錄的成交撮合系統(tǒng)。網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品流通中心提供招標(biāo)、競(jìng)價(jià)、詢價(jià)、瀏覽等成交撮合方式，可以采用集中、聯(lián)合、分散等組織形式進(jìn)行。成交撮合利用中心提供的局域網(wǎng)系統(tǒng)進(jìn)行價(jià)格撮合、評(píng)審和比較。方式由買方?jīng)Q定，進(jìn)行定量評(píng)價(jià)和定性評(píng)價(jià)的局域網(wǎng)系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，由網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品流通中心提供。

電子協(xié)議。網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品流通中心對(duì)進(jìn)入交易場(chǎng)的買方和賣方實(shí)行會(huì)員制管理，用電子協(xié)議替代書面購(gòu)銷合同，并由指定CA認(rèn)證機(jī)構(gòu)提供相關(guān)認(rèn)證服務(wù)。如北京市政府監(jiān)管部門或買賣雙方不能接受電子協(xié)議，在成交撮合完成后，北京海虹仍可提供書面購(gòu)銷合同服務(wù)。

訂單處理系統(tǒng)。網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品流通中心主要采用以現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)為主要方式的客戶端系統(tǒng)進(jìn)行訂單處理，現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)將根據(jù)買方的需要提供?，F(xiàn)場(chǎng)服務(wù)人員的服務(wù)項(xiàng)目根據(jù)買方的需要，包括技術(shù)支持、數(shù)據(jù)準(zhǔn)備、訂單處理等提供服務(wù)。買方進(jìn)行訂單處理需要應(yīng)用的客戶端系統(tǒng)、其他信息網(wǎng)絡(luò)設(shè)施和接入服務(wù)，可以由流通中心提供。

電子結(jié)算服務(wù)系統(tǒng)。流通中心可以為買方和賣方提供電子結(jié)算服務(wù)。賣方完成電子訂單響應(yīng)和產(chǎn)品配送服務(wù)后，買方可進(jìn)行產(chǎn)品貨款的電子支付。要實(shí)施電子支付，首先要制定電子交易實(shí)施方案，提出買方、賣方、中介方和商業(yè)銀行能夠接受、有關(guān)政府主管部門能夠批準(zhǔn)的解決方案，改變傳統(tǒng)的貨款結(jié)算方式。在電子支付開始實(shí)施之前，買方和賣方仍將采用傳統(tǒng)方式結(jié)算貨款。

電子交易監(jiān)管系統(tǒng)。流通中心為買方、賣方和政府主管部門提供交易監(jiān)管服務(wù)。交易監(jiān)管系統(tǒng)可以為買方、賣方和監(jiān)管方提供基本的統(tǒng)計(jì)報(bào)表服務(wù)，使買方、賣方和監(jiān)管方及時(shí)、準(zhǔn)確地了解電子交易信息。

此外，政府主管部門對(duì)買方、賣方進(jìn)行績(jī)效評(píng)估，履行市場(chǎng)準(zhǔn)入、質(zhì)量、價(jià)格、合同、稅收、交易行為等監(jiān)管職能，可以要求流通中心提供統(tǒng)計(jì)分析和其他相關(guān)信息服務(wù)。

在我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)體系不完善、交易手段落后，組織化、產(chǎn)業(yè)化程度低的現(xiàn)實(shí)情況下，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，建立網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品流通中心，有助于無(wú)形市場(chǎng)與有形市場(chǎng)相結(jié)合、信息服務(wù)與電子商務(wù)相配套，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品流通方式向高級(jí)化發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

第6篇：農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷方案范文

為進(jìn)一步深入推進(jìn)我州農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略，大力開拓全州優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，全面提升我州農(nóng)業(yè)規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)業(yè)化、市場(chǎng)化水平，圍繞“農(nóng)業(yè)跨越發(fā)展、農(nóng)民持續(xù)增收”的總體目標(biāo)，以“品牌促產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)業(yè)促發(fā)展、發(fā)展促增收”為導(dǎo)向，加快推進(jìn)2014年“三品一標(biāo)”品牌建設(shè)工作。

一、指導(dǎo)思想

緊緊圍繞打造“川藏高原特色農(nóng)產(chǎn)品”品牌，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅(jiān)持政府引導(dǎo)、企業(yè)主體、部門參與的原則，強(qiáng)化政府引導(dǎo)扶持，集中力量培育一批市場(chǎng)占有率高、經(jīng)濟(jì)效益好、輻射帶動(dòng)力強(qiáng)的川藏高原特色農(nóng)產(chǎn)品，全面提升我州現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力和綜合效益，推進(jìn)農(nóng)業(yè)跨越發(fā)展和農(nóng)民持續(xù)增收。

二、目標(biāo)任務(wù)

按照州委、州政府關(guān)于《打造“川藏高原特色農(nóng)產(chǎn)品”品牌工作方案》的通知精神，緊緊抓住培育川藏高原特色農(nóng)產(chǎn)品的機(jī)遇，力爭(zhēng)完成道孚、爐霍、、色達(dá)、理塘、稻城、巴塘、得榮8個(gè)縣的整體認(rèn)定，新認(rèn)證無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品10個(gè)，綠色食品4個(gè)、有機(jī)食品2個(gè)、登記保護(hù)農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志5個(gè)，新認(rèn)定無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品基地20萬(wàn)畝。初步形成“創(chuàng)建一批、提升一批、申報(bào)一批、儲(chǔ)備一批”農(nóng)產(chǎn)品品牌的發(fā)展格局，走出一條品牌強(qiáng)農(nóng)、品牌富農(nóng)的發(fā)展路子。

三、工作重點(diǎn)

（一）搞好農(nóng)業(yè)區(qū)域品牌發(fā)展規(guī)劃。各縣農(nóng)業(yè)部門要按照州委、州政府關(guān)于打造“川藏高原特色農(nóng)產(chǎn)品”品牌工作方案的要求，依據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際，做好“十二五”期間農(nóng)業(yè)區(qū)域品牌建設(shè)規(guī)劃，分年度、按計(jì)劃、有步驟地培育發(fā)展農(nóng)業(yè)區(qū)域品牌，提高區(qū)域品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)區(qū)域優(yōu)勢(shì)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。

（二）大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。牢固樹立“質(zhì)量為本、以質(zhì)取勝”的理念，把加快農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)與農(nóng)產(chǎn)品品牌培育緊密結(jié)合起來(lái)，建立和完善農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化體系。推行品牌農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，做到產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后各環(huán)節(jié)都有技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和操作規(guī)范，實(shí)行全過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化管理，“三品一標(biāo)”生產(chǎn)基地建立農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)檔案。以優(yōu)勢(shì)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)為重點(diǎn)，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)建設(shè)，力爭(zhēng)全州每個(gè)縣建設(shè)1個(gè)萬(wàn)畝現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)示范區(qū)，標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地達(dá)到30萬(wàn)畝。

（三）積極發(fā)展“三品一標(biāo)”農(nóng)產(chǎn)品。完善我州“三品一標(biāo)”品牌推薦申報(bào)、評(píng)（認(rèn)）定機(jī)制和管理辦法，形成政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、行政主管部門管理、社會(huì)團(tuán)體和行業(yè)協(xié)會(huì)共同參與的農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌認(rèn)定和評(píng)估機(jī)制，各縣農(nóng)業(yè)部門要積極做好推薦申報(bào)工作。扎實(shí)開展農(nóng)產(chǎn)品“三品一標(biāo)”認(rèn)證工作，并將其作為農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌培育的基礎(chǔ)性工作，依靠品質(zhì)打造品牌。圍繞川藏高原特色農(nóng)產(chǎn)品規(guī)劃布局，以優(yōu)勢(shì)特色產(chǎn)業(yè)為重點(diǎn)，著力建設(shè)優(yōu)質(zhì)糧油、綠色蔬菜、特色水果、生態(tài)食用菌、道地中藥材五大產(chǎn)業(yè)基地，集中培育一批有機(jī)、綠色、無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品。力爭(zhēng)完成道孚、爐霍、、稻城、巴塘、得榮、德格、新龍8個(gè)縣的整體認(rèn)定，新認(rèn)證無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品10個(gè)，綠色食品4個(gè)、有機(jī)食品2個(gè)、登記保護(hù)農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志5個(gè)，新認(rèn)定無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品基地20萬(wàn)畝。

（四）加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品基地全程監(jiān)管。加快建立和完善農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯、農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地準(zhǔn)出，協(xié)助相關(guān)部門做好市場(chǎng)準(zhǔn)入和質(zhì)量責(zé)任追究制度，確保農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)的各環(huán)節(jié)、各階段都置于嚴(yán)格有效的監(jiān)督之下。抓好農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)源頭管理，強(qiáng)化對(duì)農(nóng)業(yè)資源、農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境、投入品使用的監(jiān)管。加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地管理，建立產(chǎn)地環(huán)境、生產(chǎn)過(guò)程、農(nóng)業(yè)投入品等多個(gè)環(huán)節(jié)的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地生產(chǎn)檔案，確保農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量、品質(zhì)和安全。大力推行農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地標(biāo)識(shí)管理，嚴(yán)厲打擊假冒品牌農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)和標(biāo)識(shí)的違法行為，保證品牌農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和信譽(yù)，做到質(zhì)量有標(biāo)準(zhǔn)、過(guò)程有規(guī)范、銷售有標(biāo)志、市場(chǎng)有監(jiān)測(cè)，夯實(shí)農(nóng)產(chǎn)品品牌創(chuàng)建的基礎(chǔ)。

（五）建立“三品一標(biāo)”品牌動(dòng)態(tài)管理機(jī)制。強(qiáng)化日常監(jiān)督管理，加強(qiáng)“三品一標(biāo)”品牌保護(hù)和監(jiān)管、質(zhì)量保證與誠(chéng)信體系建設(shè)，建立健全“三品一標(biāo)”品牌屆期續(xù)查、年度審查、動(dòng)態(tài)抽查以及公眾監(jiān)督等辦法，形成能進(jìn)能出、優(yōu)勝劣汰的“三品一標(biāo)”品牌動(dòng)態(tài)管理機(jī)制，確保農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌健康發(fā)展。依法對(duì)“三品一標(biāo)”品牌實(shí)施統(tǒng)一的行業(yè)規(guī)范、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、準(zhǔn)出制度、準(zhǔn)入制度、宣傳推介、外形包裝、品牌保護(hù)、指導(dǎo)服務(wù)等。定期公布“三品一標(biāo)”品牌名錄，建立重點(diǎn)支持的農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌企業(yè)和產(chǎn)品目錄。

四、保障措施

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，充分認(rèn)識(shí)加快農(nóng)業(yè)區(qū)域品牌建設(shè)的重要性。加快農(nóng)業(yè)區(qū)域品牌建設(shè)是實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)跨越發(fā)展和農(nóng)民持續(xù)增收的重要途徑。各縣農(nóng)業(yè)部門要成立相應(yīng)的工作機(jī)構(gòu)，把抓好區(qū)域品牌建設(shè)和促進(jìn)發(fā)展相結(jié)合，著力推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，培育農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌建設(shè)主體，積極引導(dǎo)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、龍頭企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作組織、營(yíng)銷大戶等農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌意識(shí)，制定當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌創(chuàng)建規(guī)劃。圍繞發(fā)展抓品牌，抓好品牌促發(fā)展，形成“政府引導(dǎo)、企業(yè)主體、部門參與”的農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)機(jī)制。

第7篇：農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷方案范文

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品;網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷;發(fā)展策略;應(yīng)用價(jià)值;體系構(gòu)建

中圖分類號(hào)：F713.36 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

收錄日期：2015年3月2日

一、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)用價(jià)值分析

（一）獲取信息及時(shí)。在電子商務(wù)時(shí)代，信息化高速發(fā)展的今天，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在銷售市場(chǎng)來(lái)說(shuō)絕對(duì)是具有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的現(xiàn)代化市場(chǎng)，信息的及時(shí)更新對(duì)于買賣雙方都具有一個(gè)很好的購(gòu)物體驗(yàn)。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息及營(yíng)銷信息的及時(shí)更新，大大方便了用戶及時(shí)獲取相關(guān)產(chǎn)品的更新信息，提高用戶網(wǎng)上購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品的積極性。

（二）農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、銷售的成本。信息化的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)提供了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)與有需求的用戶直接聯(lián)結(jié)的橋梁。在網(wǎng)上進(jìn)行營(yíng)銷的廠家能夠詳盡有效地對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行描述，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者足不出戶就可以在全世界范圍內(nèi)尋找和比較自己需要的產(chǎn)品的各種信息。大大地降低了信息滯后現(xiàn)象的出現(xiàn)，可以減少其中因?yàn)樾畔⒉患皶r(shí)產(chǎn)生的附加成本，也可以有效降低銷售農(nóng)產(chǎn)品時(shí)各類信息的查找、買賣雙方講價(jià)與網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)施方面的成本。同時(shí)，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者也能夠方便購(gòu)買生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)所需要的各類生產(chǎn)資料及生產(chǎn)物料，降低外出采購(gòu)成本。

（三）開拓交易的空間。傳統(tǒng)的交易市場(chǎng)不可能連續(xù)地開放進(jìn)行買賣，但是對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，企業(yè)可以時(shí)時(shí)的服務(wù)顧客，實(shí)現(xiàn)不間斷地運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)市場(chǎng)不可能實(shí)現(xiàn)的商品交易。從地理角度而言，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可以打破空間上的交易限制，可以進(jìn)行全國(guó)甚至是全球內(nèi)的商品交易，極大地拓寬了交易的市場(chǎng)范圍。

（四）增強(qiáng)決策的有效性。利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，各農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者與農(nóng)業(yè)銷售者可獲取比較全面、有效、及時(shí)且正確的營(yíng)銷市場(chǎng)信息，增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的判斷力，降低了對(duì)市場(chǎng)信息獲取的不確定性，有效地避免了對(duì)未來(lái)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)決策的失誤。

（五）提升品牌效應(yīng)。在信息化全面發(fā)展的今天，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式已不能滿足現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的需求，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式正好能夠提供快速、全面覆蓋、動(dòng)感十足且制作成本都優(yōu)于傳統(tǒng)方式的宣傳效果，為產(chǎn)品品牌的有效建立創(chuàng)造有利的條件。未來(lái)想要在銷售市場(chǎng)占有一席地位，必須依賴于強(qiáng)有力的完美品牌。

（六）集中農(nóng)業(yè)資源，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)對(duì)不同的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一的規(guī)劃，然后集中實(shí)施，以一種高效便捷的方式向消費(fèi)者傳播第一手消息;同時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以提供搜索相關(guān)產(chǎn)品信息、在線支付所買到的產(chǎn)品、相關(guān)售后服務(wù)等全程的銷售模式。對(duì)于一些有地方特色的農(nóng)產(chǎn)品，消費(fèi)者可以先進(jìn)行預(yù)約，然后農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者按照訂單生產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品，避免產(chǎn)品的浪費(fèi)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)順應(yīng)了時(shí)代的潮流，成為當(dāng)今農(nóng)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)必然發(fā)展的趨勢(shì)，而這種趨勢(shì)必將會(huì)持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，必將成為人們生活中不可或缺的一部分，且會(huì)隨著網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)步逐漸對(duì)人們的生活產(chǎn)生日益重要的影響。

二、開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的制約因素

（一）傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式先入為主，深入人心。近年來(lái)，信息技術(shù)不斷發(fā)展，人們對(duì)計(jì)算機(jī)技術(shù)的認(rèn)知及掌握日趨熟練，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種新型的營(yíng)銷方式應(yīng)運(yùn)而生，登上時(shí)代的舞臺(tái)。各種的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)逐漸走進(jìn)人類生活的各個(gè)方面，在農(nóng)業(yè)方面當(dāng)然也有不同程度的發(fā)展。由于傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式已經(jīng)深入人心，這就嚴(yán)重阻礙了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的進(jìn)一步發(fā)展。對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的銷售者來(lái)說(shuō)，實(shí)現(xiàn)利益最大化是他們的目的，開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要一定的人力、物力、資金方面的投入，短期內(nèi)無(wú)法得到回報(bào)，使他們不敢冒虧損的風(fēng)險(xiǎn);對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們始終無(wú)法完全信任網(wǎng)上購(gòu)物，為了避免上當(dāng)受騙，他們都希望可以親自看到并感受到產(chǎn)品。

（二）農(nóng)民的網(wǎng)絡(luò)接受能力不強(qiáng)，文化素養(yǎng)普遍較低。對(duì)于農(nóng)村大多數(shù)農(nóng)戶來(lái)說(shuō)，他們的文化水平普遍較低，對(duì)于電腦等高科技的網(wǎng)絡(luò)通訊設(shè)備的應(yīng)用能力不高，農(nóng)民平時(shí)的生活習(xí)慣、生產(chǎn)方式、作息時(shí)間、人生觀、價(jià)值觀等并沒(méi)有緊跟時(shí)代潮流，已經(jīng)跟信息化、全球化的社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)脫節(jié)。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要懂生產(chǎn)跟銷售方面計(jì)算機(jī)高科技技術(shù)，也需要懂得市場(chǎng)營(yíng)銷管理的高復(fù)合型人才。農(nóng)民本身的素質(zhì)及文化水平始終制約著農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展。

（三）農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，缺乏信息化人才。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是否能夠更好的實(shí)施，取決于農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)是否完善，是否可以快速的、有效的、完善的傳輸信息，是否擁有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才。雖然政府已經(jīng)極力推進(jìn)農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)信息應(yīng)用的建設(shè)，但是相較于其他發(fā)達(dá)國(guó)家及地區(qū)，我國(guó)農(nóng)村的互聯(lián)網(wǎng)普及率還是相對(duì)較低，信息化建設(shè)仍處于初級(jí)階段。另外，我國(guó)農(nóng)村農(nóng)民文化水平普遍較低，傳統(tǒng)的生活觀念使他們已經(jīng)跟新社會(huì)脫節(jié)，大多都沒(méi)有接觸過(guò)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等新型技術(shù)，對(duì)于計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)等高科技的了解不深，更談不上應(yīng)用了。

（四）網(wǎng)絡(luò)的法律法規(guī)不健全，安全保障欠缺。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的良好發(fā)展必須依賴于健全的法律法規(guī)，安全的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這種虛擬的市場(chǎng)營(yíng)銷平臺(tái)中，買賣雙方由于各種原因引起的網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題乏管理人員進(jìn)行判斷并解決糾紛。國(guó)家遲遲沒(méi)有對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有利的相關(guān)優(yōu)惠的政策，也沒(méi)有制定相應(yīng)的規(guī)章制度，不足以吸引農(nóng)戶進(jìn)行上網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)上交易。網(wǎng)上交易存在各種風(fēng)險(xiǎn)，包括信用卡賬號(hào)被盜，消費(fèi)者個(gè)人信息無(wú)故泄露等情況時(shí)有發(fā)生，使得消費(fèi)者不敢輕易相信網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。另外，當(dāng)今社會(huì)誠(chéng)信的缺失，假冒偽劣產(chǎn)品的猖狂滋生以及各種詐騙行為，深深地打擊了消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的積極性。

（五）農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系有待進(jìn)一步完善。其一，一個(gè)好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必須依賴強(qiáng)大的物流配送系統(tǒng)和服務(wù)體系，然而對(duì)我國(guó)來(lái)說(shuō)，全國(guó)范圍內(nèi)的物流體系和服務(wù)體系還比較落后，更沒(méi)有專門的針對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的物流配送體系;其二，農(nóng)產(chǎn)品大多是季節(jié)性的瓜果蔬菜，容易腐爛，不易保存，這對(duì)物流的運(yùn)輸速度是個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，對(duì)物流配送體系的保鮮設(shè)備、高效的運(yùn)輸速率提出了更高的要求;其三，農(nóng)產(chǎn)品種類復(fù)雜繁多，且都是由農(nóng)戶自主生產(chǎn)，將農(nóng)產(chǎn)品集中集體運(yùn)輸流通要求強(qiáng)大的物流配送技術(shù)。要發(fā)展高效且用戶滿意的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，我國(guó)必須建立全國(guó)范圍內(nèi)的物流配送體系及服務(wù)系統(tǒng)。

（六）農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度有待提高。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要求在網(wǎng)上進(jìn)行交易的產(chǎn)品質(zhì)量分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化，包裝規(guī)格以及產(chǎn)品的編碼都必須標(biāo)準(zhǔn)化。但是我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品大多都是每個(gè)農(nóng)戶各自生產(chǎn)，且各自生產(chǎn)的種類、管理方法、操作方式都具有很大的差別，農(nóng)產(chǎn)品跟農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化很難實(shí)現(xiàn)。且我國(guó)至今尚未出臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的相關(guān)規(guī)定，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品跟農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化程度低，就大大地制約了我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的快速高效的發(fā)展。

三、開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略建議

（一）加強(qiáng)農(nóng)村信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，建立農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站。要想很好的開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，政府必須加大對(duì)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的力度，大力建設(shè)農(nóng)村信息網(wǎng)絡(luò)。然而，這也是一項(xiàng)浩大的工程，我們要制定科學(xué)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的規(guī)劃，系統(tǒng)地規(guī)劃技術(shù)指導(dǎo)，避免由于軟件重復(fù)開發(fā)造成的各項(xiàng)投資，節(jié)約投資成本、方便管理、實(shí)現(xiàn)資源共享，方便每個(gè)農(nóng)民上網(wǎng)瀏覽相關(guān)信息。

為了很好地配合農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，我們必須建立相關(guān)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站。由于大多數(shù)農(nóng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)的接觸了解不深，所以各大網(wǎng)站盡量要做到統(tǒng)一、簡(jiǎn)單、分類，以便于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者操作瀏覽農(nóng)業(yè)相關(guān)信息，及時(shí)了解農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)相關(guān)有用的信息，做出相關(guān)決策。各大農(nóng)產(chǎn)品信息網(wǎng)站應(yīng)該根據(jù)自己當(dāng)?shù)氐膶?shí)際需求建立相關(guān)的信息資源庫(kù)，提高數(shù)據(jù)庫(kù)的開發(fā)及應(yīng)用，不斷充實(shí)數(shù)據(jù)庫(kù)內(nèi)容。為建立農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系奠定良好的基礎(chǔ)。

（二）培養(yǎng)國(guó)民網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念，逐漸習(xí)慣網(wǎng)上購(gòu)物。我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷受傳統(tǒng)觀念的影響起步較晚，且技術(shù)水平低，大多數(shù)國(guó)民對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷抱著一種觀望的狀態(tài)，他們很多對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在偏見(jiàn)。在這方面上政府應(yīng)該加大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的宣傳力度，使農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者和銷售者真正了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，逐漸體會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所帶來(lái)的好處，還有我國(guó)加大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展力度對(duì)于處于信息化社會(huì)的今天所產(chǎn)生的重大意義，使人們能夠逐漸接受網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。政府應(yīng)該積極引導(dǎo)人們改變傳統(tǒng)的消費(fèi)方式跟習(xí)慣，使更多的消費(fèi)者能夠跟上時(shí)代的潮流，適應(yīng)社會(huì)的高速發(fā)展，使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這一新型的營(yíng)銷方式能夠更多地被消費(fèi)者所接受，更好地服務(wù)社會(huì)。

（三）建立安全的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的良好運(yùn)行，離不開安全健康的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境。只有讓用戶體驗(yàn)到安全健康的網(wǎng)上購(gòu)物環(huán)境，消費(fèi)者才能更加的信賴網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，更好地接受這種新型的購(gòu)物模式。故政府應(yīng)當(dāng)著力研究更加優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，為網(wǎng)上安全購(gòu)物提供保障，研究能夠更好地?cái)r截木馬和病毒的軟件，嚴(yán)防一些不法分子破壞網(wǎng)絡(luò)安全。嚴(yán)厲打擊在網(wǎng)絡(luò)上虛假?gòu)V告，敲詐勒索他人財(cái)務(wù)的行為，保護(hù)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者跟消費(fèi)者的合法權(quán)益。相應(yīng)地，國(guó)家也應(yīng)該建立專門針對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷安全的法律法規(guī)，著力保護(hù)消費(fèi)者隱私、信息安全、財(cái)產(chǎn)安全，為消費(fèi)者提供一個(gè)安全健康的網(wǎng)上購(gòu)物環(huán)境，也為高效快速發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供一個(gè)安全健康的法律保障。

（四）增強(qiáng)物流配送體系，提高農(nóng)產(chǎn)品流通能力。電子商務(wù)的發(fā)展離不開完善的物流配送體系，在農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)信息比較落后，物流體系不完善，制約了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的快速發(fā)展。而如何能夠在消費(fèi)者購(gòu)買下單后將訂單及時(shí)地處理，快速的送到購(gòu)買者手中，就成為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠運(yùn)營(yíng)下去所必須要解決的難題。政府應(yīng)當(dāng)大力開展農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)與物流中心的建立，加強(qiáng)我國(guó)物流配送體系建設(shè)。針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品自身保鮮期短，易腐爛的情況，加大農(nóng)產(chǎn)品保鮮技術(shù)的研究，建立快速健全的物流配送設(shè)施，以確保農(nóng)產(chǎn)品能夠保持新鮮的運(yùn)送到消費(fèi)者手中。

（五）培養(yǎng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展依賴于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才的操作與實(shí)施。對(duì)于我國(guó)現(xiàn)在的現(xiàn)狀來(lái)說(shuō)，極度缺乏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才，政府應(yīng)支持對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷感興趣的農(nóng)民同胞學(xué)習(xí)并了解相關(guān)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)，并為他們提供相應(yīng)的指導(dǎo)，普遍加強(qiáng)農(nóng)民網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)，提高農(nóng)民網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用能力，網(wǎng)上銷售水平，培養(yǎng)大量的擁有商務(wù)管理技術(shù)能力，了解現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)知識(shí)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)人才，大力發(fā)展我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

（六）加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化建設(shè)。我國(guó)現(xiàn)在正處于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展階段，為了更好更快地發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，我國(guó)應(yīng)加快建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，統(tǒng)一制定農(nóng)業(yè)種植、生產(chǎn)、包裝、加工、質(zhì)量、銷售等環(huán)節(jié)的標(biāo)準(zhǔn)化制度，為農(nóng)產(chǎn)品的種植生產(chǎn)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供完善的標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)和管理。我們要去粗取精，積極學(xué)習(xí)西方的先進(jìn)的標(biāo)準(zhǔn)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，加快建設(shè)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程，使我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的水平提升到一定的層次，以適應(yīng)現(xiàn)今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。加大農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷品牌宣傳力度，向消費(fèi)者及時(shí)傳播相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品信息及當(dāng)今市場(chǎng)現(xiàn)狀，使消費(fèi)者了解農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量及特色產(chǎn)品相關(guān)信息，用品牌的力量來(lái)共同影響并加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)電子商務(wù)時(shí)代農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的信任。

四、總結(jié)

農(nóng)產(chǎn)品的銷售方式及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的發(fā)展正處于發(fā)展探索階段，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、并建立相應(yīng)的適合與農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的法律法規(guī)，是十分有必要且必須要做到的。學(xué)習(xí)并借鑒國(guó)外先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系模式，努力發(fā)展適合我國(guó)自己的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，建立良好的服務(wù)平臺(tái)，使人民大眾接受并推廣農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展。近年來(lái)，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷賣難問(wèn)題日益嚴(yán)峻，如何利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)解決農(nóng)民自身問(wèn)題，采用高科技網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)克服農(nóng)產(chǎn)品自身季節(jié)導(dǎo)致的各類問(wèn)題，就需要我們不斷地探索研究創(chuàng)新出適合農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。自從信息化的電子商務(wù)時(shí)代的到來(lái)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就以全新的銷售方式營(yíng)銷并改變著人們的生活方式及購(gòu)物習(xí)慣。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將提供農(nóng)產(chǎn)品銷售的全新模式，將帶來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全新變革，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品銷售進(jìn)一步發(fā)展具有重大意義，不斷適應(yīng)社會(huì)全球化、信息化發(fā)展趨勢(shì)，以一種全新的方式登上農(nóng)產(chǎn)品銷售的發(fā)展舞臺(tái)。

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第8篇：農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷方案范文

【關(guān)鍵詞】商貿(mào)人才 高職專業(yè)教學(xué) 就業(yè)創(chuàng)業(yè)教育 教學(xué)協(xié)同 助農(nóng)圓夢(mèng)

【中圖分類號(hào)】G 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A

【文章編號(hào)】0450-9889（2016）06C-0174-02

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”、與“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”等為高職農(nóng)商類專業(yè)發(fā)展提供了廣闊的發(fā)展平臺(tái)。高職商貿(mào)類專業(yè)教育是商貿(mào)人才培養(yǎng)的搖籃，崇尚經(jīng)商、經(jīng)世致用是高職院校商貿(mào)類人才培養(yǎng)的核心目標(biāo)導(dǎo)向。當(dāng)前高職人才培養(yǎng)的教育實(shí)踐中，呈現(xiàn)出專業(yè)教學(xué)與就業(yè)創(chuàng)業(yè)等素質(zhì)教育“兩張皮”的現(xiàn)象，影響了商貿(mào)人才培養(yǎng)效果。針對(duì)高職教育的實(shí)踐，國(guó)內(nèi)學(xué)者提出將將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育貫穿于高校人才培養(yǎng)全過(guò)程，協(xié)同專業(yè)教學(xué)與職業(yè)生涯教育，構(gòu)建多元融合的高校創(chuàng)業(yè)教育模式等教育新理念與建議。廣西經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院秉持“立德弘商、興貿(mào)致遠(yuǎn)”的校訓(xùn)，形成“秉商崇商、學(xué)商精商、為商研商、融商弘商”的商文化辦學(xué)理念，找準(zhǔn)服務(wù)現(xiàn)代流通發(fā)展和服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)的辦學(xué)定位。通過(guò)人才培養(yǎng)方案調(diào)整依托創(chuàng)業(yè)中心和農(nóng)村現(xiàn)代流通研究所，聚攏院校、地方與企業(yè)力量，組構(gòu)起多主體參與的教學(xué)協(xié)同網(wǎng)絡(luò)，以課堂、講壇、沙龍、項(xiàng)目、活動(dòng)的形式，探索系統(tǒng)化的融合協(xié)同途徑，有效地將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)文化融入到專業(yè)教育教學(xué)實(shí)踐與美麗鄉(xiāng)村建設(shè)中，其中“助農(nóng)圓夢(mèng)”項(xiàng)目成效佳，具有典型示范意義。

一、“助農(nóng)圓夢(mèng)”教學(xué)項(xiàng)目設(shè)計(jì)

（一）項(xiàng)目整體設(shè)計(jì)

圍繞學(xué)院服務(wù)現(xiàn)代商貿(mào)和農(nóng)村現(xiàn)代流通的辦學(xué)定位，緊扣“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”時(shí)代主題，協(xié)同專業(yè)教學(xué)與就業(yè)創(chuàng)業(yè)教育，建立“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐教育創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)基地，發(fā)揮學(xué)院商貿(mào)和農(nóng)村現(xiàn)代流通高端技能型人才優(yōu)勢(shì)，搭建大學(xué)生服務(wù)農(nóng)村新平臺(tái)。學(xué)院“助農(nóng)圓夢(mèng)”項(xiàng)目在電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷、物流管理、廣告工藝等專業(yè)人才培養(yǎng)和課程教學(xué)的基礎(chǔ)上，依托學(xué)院農(nóng)村現(xiàn)代流通研究所和院黨委書記主持的國(guó)家社會(huì)科研課題“南寧市供銷合作社農(nóng)村現(xiàn)代流通服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)規(guī)劃”中農(nóng)民合作社聯(lián)建項(xiàng)目，以“互聯(lián)網(wǎng)+”新模式和路徑，借助創(chuàng)業(yè)班微商教學(xué)新模式，攜手農(nóng)民合作社，組建師生團(tuán)隊(duì)，聚攏校方、地方力量，開展農(nóng)產(chǎn)品“產(chǎn)、供、銷”調(diào)研及分析、農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、營(yíng)銷知識(shí)與技能等方面的講座、培訓(xùn)和沙龍及“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”三下鄉(xiāng)大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐教育創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)等活動(dòng)，與合作社建立“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”校外經(jīng)貿(mào)類專業(yè)師生服務(wù)基地，形成合作共贏的長(zhǎng)效發(fā)展機(jī)制，共建生態(tài)美麗鄉(xiāng)村。

（二）項(xiàng)目?jī)?nèi)容

專業(yè)教師帶領(lǐng)創(chuàng)業(yè)班學(xué)生依托學(xué)院“現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品流通研究所”指導(dǎo)合作社社員轉(zhuǎn)變農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)營(yíng)銷觀念，以生產(chǎn)導(dǎo)向向消費(fèi)導(dǎo)向轉(zhuǎn)變，為合作社社員開展農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)。將板桂酸菜網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與微商教學(xué)課堂結(jié)合，創(chuàng)業(yè)班學(xué)生在微信、微博、QQ進(jìn)行板桂村酸菜營(yíng)銷推廣，推動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+服務(wù)農(nóng)業(yè)+大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)”實(shí)踐模式。

利用“互聯(lián)網(wǎng)+”對(duì)當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)發(fā)展走向進(jìn)行挖掘研究，開展助農(nóng)惠農(nóng)政策宣傳和資助調(diào)研活動(dòng)，向當(dāng)?shù)厝罕姲l(fā)放資助政策宣傳資料和調(diào)查問(wèn)卷、解讀農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷政策，提高政策知曉率。創(chuàng)業(yè)班學(xué)生完成板桂酸菜品牌包裝設(shè)計(jì)圖標(biāo)、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)圖標(biāo)、微商推廣策劃方案。進(jìn)而組織實(shí)踐團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行微商推廣創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，通過(guò)“電子商務(wù)+快遞下鄉(xiāng)+多元化”的流通服務(wù)平臺(tái)打造大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“快遞電商超市”，充分利用寧明縣東安鄉(xiāng)板桂村“桂眾果蔬”蔬菜合作社聯(lián)建的實(shí)訓(xùn)基地，幫助幫助農(nóng)民利用“互聯(lián)網(wǎng)+”思維銷售當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)及板桂村酸菜，打造現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與流通基地。

二、“助農(nóng)圓夢(mèng)”教學(xué)項(xiàng)目實(shí)施路徑

（一）凝聚力量，周密籌劃

“助農(nóng)圓夢(mèng)”教學(xué)項(xiàng)目是全區(qū)第一個(gè)依托農(nóng)民專業(yè)合作社開展高校大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐項(xiàng)目，學(xué)院黨委采取“主題鮮明、專業(yè)指導(dǎo)、優(yōu)勢(shì)聯(lián)合、實(shí)踐長(zhǎng)效”等策略和方法，對(duì)活動(dòng)內(nèi)容、主題、形式和要求做了詳細(xì)的安排。組建了由學(xué)院創(chuàng)業(yè)學(xué)院、創(chuàng)業(yè)班專業(yè)教師（包括學(xué)院派駐寧明縣東安鄉(xiāng)板桂村第一書記）和學(xué)院現(xiàn)代商貿(mào)和農(nóng)村現(xiàn)代流通高端技能型專業(yè)學(xué)生構(gòu)成的“助農(nóng)圓夢(mèng)”大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐團(tuán)隊(duì)，依托學(xué)院農(nóng)村現(xiàn)代流通研究所，積極與地方政府聯(lián)系，獲得地方行政支持，通過(guò)與當(dāng)?shù)毓鸨姽呤卟撕献魃?、利用學(xué)院廣西現(xiàn)代商貿(mào)職業(yè)教育集團(tuán)優(yōu)勢(shì)協(xié)助合作社招商引資和農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)開展“聯(lián)―結(jié)―建”大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐共建模式。

（二）梯度推進(jìn)，多方協(xié)同

第一階段在完成校內(nèi)電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷、廣告與包裝設(shè)計(jì)等專業(yè)課程知識(shí)后，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)教師專門針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷、電子商務(wù)與廣告設(shè)計(jì)方面進(jìn)行系統(tǒng)的知識(shí)講解和項(xiàng)目實(shí)操。第二階段深入地方，深度調(diào)研。教師帶領(lǐng)學(xué)生參觀了崇左市寧明縣花山田園特色農(nóng)業(yè)（核心）示范區(qū)的瓜果蔬菜種植基地，指導(dǎo)學(xué)生對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的歷史文化和民族特色以及當(dāng)?shù)睾献魃甾r(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求、采購(gòu)價(jià)格、品質(zhì)要求、包裝要求、貨運(yùn)要求等“產(chǎn)供銷”情況進(jìn)行實(shí)地走訪、參觀、調(diào)研，形成板桂酸菜經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀調(diào)研報(bào)告。第三階段調(diào)研分析后，由學(xué)院農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)教師將調(diào)研問(wèn)題帶到創(chuàng)業(yè)班課堂，指導(dǎo)學(xué)生為當(dāng)?shù)睾献魃缟鐔T開展農(nóng)產(chǎn)品廣告包裝設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、微商推廣知識(shí)講座，解答農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方面的問(wèn)題。利用學(xué)院廣西現(xiàn)代商貿(mào)職業(yè)教育集團(tuán)優(yōu)勢(shì)協(xié)助合作社招商引資，在學(xué)院校企合作單位“農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)基地――廣西南寧夢(mèng)生活?微信電子商務(wù)公眾平臺(tái)”進(jìn)行板桂酸菜網(wǎng)絡(luò)銷售。與寧明縣政府建立“科技支農(nóng)工程”長(zhǎng)期服務(wù)機(jī)制，依托學(xué)院“農(nóng)產(chǎn)品流通實(shí)訓(xùn)基地――廣西經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院?廣西特產(chǎn)網(wǎng)?WWW?GX123?COM”校企合作項(xiàng)目，指導(dǎo)農(nóng)民創(chuàng)建“桂眾果蔬”蔬菜合作社。

三、“助農(nóng)圓夢(mèng)”教學(xué)項(xiàng)目實(shí)施效果

（一）構(gòu)筑教改實(shí)踐平臺(tái)

遵循高等職業(yè)教育發(fā)展規(guī)律，創(chuàng)新與務(wù)實(shí)并存，精心設(shè)計(jì)，張弛有度?！爸r(nóng)圓夢(mèng)”團(tuán)隊(duì)，結(jié)合創(chuàng)業(yè)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷、電子商務(wù)課程實(shí)施的前期效果，成功申報(bào)并實(shí)踐依托2015年廣西高校大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐重點(diǎn)精品項(xiàng)目“攜手農(nóng)民合作社，共建生態(tài)新農(nóng)村”，協(xié)同學(xué)院“就業(yè)與創(chuàng)業(yè)工作”專項(xiàng)課題“基于‘雙困’生就業(yè)能力培養(yǎng)的高職創(chuàng)業(yè)學(xué)課程項(xiàng)目化改造的研究與實(shí)踐”，借助學(xué)院創(chuàng)業(yè)班微商教學(xué)新模式，建立“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐教育創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)基地和經(jīng)貿(mào)類專業(yè)教師服務(wù)基地，通過(guò)開展創(chuàng)業(yè)講座、營(yíng)銷創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)技能大賽，建立技能實(shí)踐平臺(tái)，提升專業(yè)技能，形成以賽促學(xué)教學(xué)機(jī)制，通過(guò)“電子商務(wù)+快遞下鄉(xiāng)+多元化”的流通服務(wù)平臺(tái)打造大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“快遞電商超市”，參加首屆中國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽獲得（廣西賽區(qū)）銅獎(jiǎng)，深耕作創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程內(nèi)容，凸顯了實(shí)踐育人效果，促進(jìn)高職教學(xué)教改與創(chuàng)業(yè)教育的深度融合。

（二）形成服務(wù)三農(nóng)長(zhǎng)效機(jī)制

團(tuán)隊(duì)積極實(shí)踐“以農(nóng)為本、扎根基層”的農(nóng)商文化，采用“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”模式，培養(yǎng)出的一批農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人通過(guò)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“快遞電商超市”進(jìn)行持續(xù)微信營(yíng)銷，幫助、引導(dǎo)農(nóng)民利用“互聯(lián)網(wǎng)+”思維創(chuàng)建合作社，助力廣西“三農(nóng)”發(fā)展。通過(guò)務(wù)實(shí)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品品牌標(biāo)識(shí)和包裝設(shè)計(jì)，精心策劃和實(shí)踐微商推廣活動(dòng)，最大限度地幫助農(nóng)民解決農(nóng)副產(chǎn)品流通中所遇到的問(wèn)題。目前，寧明縣部分特產(chǎn)依托學(xué)院農(nóng)產(chǎn)品流通實(shí)訓(xùn)基地這一平臺(tái)走進(jìn)市場(chǎng)。協(xié)助合作社招商引資，并獲得縣扶持資金，為合作社規(guī)范運(yùn)作與規(guī)范化管理提供智力支持，拓寬寧明縣特色農(nóng)產(chǎn)品流通途徑，形成以農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣實(shí)踐活動(dòng)的“科技支農(nóng)、富農(nóng)”長(zhǎng)期服務(wù)機(jī)制。助農(nóng)圓夢(mèng)教學(xué)實(shí)踐項(xiàng)目活動(dòng)引起了各級(jí)媒體的持續(xù)關(guān)注，鑄就服務(wù)廣西三農(nóng)品牌，社會(huì)影響深遠(yuǎn)。

（三）提升商貿(mào)人才培養(yǎng)效果

圍繞學(xué)院“培養(yǎng)服務(wù)現(xiàn)代商貿(mào)和農(nóng)村現(xiàn)代流通高端技能型人才”的辦學(xué)目標(biāo)，突出能力本位，通過(guò)精心課程教學(xué)與社會(huì)實(shí)踐設(shè)計(jì)，以張弛有度、梯度推進(jìn)的方式，深入農(nóng)村開展開展助農(nóng)惠農(nóng)政策宣傳和資助調(diào)研活動(dòng)，學(xué)以致用，利用“互聯(lián)網(wǎng)+”對(duì)當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)發(fā)展走向進(jìn)行挖掘研究，搭建的“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐與農(nóng)民生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)交流互動(dòng)平臺(tái)，高職學(xué)生在微信、微博、QQ等多元、多輪農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的微商推廣創(chuàng)業(yè)的系列實(shí)踐活動(dòng)中，切實(shí)提高高職學(xué)生實(shí)踐操作技能，鍛煉和培養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng)，形成積極上進(jìn)、吃苦耐勞精神，提升創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)的同時(shí)，也增強(qiáng)高職學(xué)生責(zé)任感、使命感和感恩、回報(bào)社會(huì)的意識(shí)，做到經(jīng)世致用。

四、結(jié)語(yǔ)

“互聯(lián)網(wǎng)+”與“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”為高職商貿(mào)類專業(yè)發(fā)展提供了優(yōu)越的時(shí)代背景。針對(duì)高職專業(yè)教學(xué)與就業(yè)創(chuàng)業(yè)等素質(zhì)教育呈現(xiàn)出的“兩張皮”的現(xiàn)象，需要通過(guò)頂層教學(xué)設(shè)計(jì)和多層次統(tǒng)籌予以破除。本文以廣西經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院“助農(nóng)圓夢(mèng)”為例，闡述高職商貿(mào)類專業(yè)教學(xué)與創(chuàng)業(yè)教育融合的藍(lán)圖設(shè)計(jì)、協(xié)同路徑及實(shí)施效果，對(duì)商貿(mào)類人才培養(yǎng)與教育意義重大。

【參考文獻(xiàn)】

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[3]蔡小平.多元融合的高校創(chuàng)業(yè)教育模式的構(gòu)建[J].教育與職業(yè)，2015（28）

第9篇：農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷方案范文

一、成產(chǎn)機(jī)構(gòu)，做好產(chǎn)業(yè)規(guī)劃

年初，鄉(xiāng)黨委、政府召開班子會(huì)討論研究了“三農(nóng)”工作，把加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程作為全年“三農(nóng)”工作的重中之重來(lái)抓。一是成立了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)；二是組建農(nóng)業(yè)項(xiàng)目招商小組，明確招商任務(wù)；三是制訂了《鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化總體工作方案》，做到一個(gè)產(chǎn)業(yè)有“一名領(lǐng)導(dǎo)、一個(gè)責(zé)任人、一套工作班子、一個(gè)工作方案”；四是重點(diǎn)扶持大豐公司、都陽(yáng)漁業(yè)公司兩個(gè)龍頭企業(yè)，把企業(yè)做大做強(qiáng)。

二、擴(kuò)大總量，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目

一是我們引進(jìn)老板在洞陂山從事養(yǎng)魚、養(yǎng)豬、養(yǎng)鴨等農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項(xiàng)目，共投資500萬(wàn)元。完成了鴨場(chǎng)建設(shè)和辦公樓的建設(shè)，投放魚種30萬(wàn)尾，養(yǎng)鴨3千羽。建成精養(yǎng)魚池6個(gè)。

二是發(fā)展傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，我們?cè)谀档ほ?、玉介坂建設(shè)一個(gè)集中連片500畝以上的糧食生產(chǎn)基地。

三是新增“一村一品”示范村3個(gè)。

三、加大投入，加快龍頭企業(yè)發(fā)展步伐

按照“扶優(yōu)、扶大、扶強(qiáng)”的原則，繼續(xù)做大做強(qiáng)龍企業(yè)。一是融資280萬(wàn)元的都陽(yáng)漁業(yè)有限公司，加大投資力度，其中固定資產(chǎn)投資80萬(wàn)元，主要用于改善護(hù)湖及添置捕撈設(shè)備，帶動(dòng)20余戶水產(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)戶，解決農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè)50余人。二是江西大豐農(nóng)業(yè)有限公司，進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模，提高經(jīng)濟(jì)效益，投資100萬(wàn)元，新建豬舍3000平方米，帶動(dòng)養(yǎng)豬專業(yè)戶20余戶。

四、建立利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，發(fā)揮專業(yè)合作的主導(dǎo)作用

我鄉(xiāng)大埠村生豬合作社已在工商部門登記注冊(cè)。他們?yōu)槿罕娞峁┝水a(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)，在利益聯(lián)結(jié)機(jī)制上形成了良好的發(fā)展勢(shì)頭，在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展中發(fā)揮了積極作用。

五、流通體系建設(shè)逐步形成

運(yùn)銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)建立，同進(jìn)培育產(chǎn)品營(yíng)銷、運(yùn)輸組織1個(gè)，增育農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷大戶和農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸大戶各5戶，為的農(nóng)產(chǎn)品流動(dòng)反搭建了一個(gè)平臺(tái)，在瓦塘村新建農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)一個(gè)。