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(一)煤礦機(jī)械制造行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境分析
美國(guó)能源情報(bào)署曾,從長(zhǎng)遠(yuǎn)看,國(guó)際原油價(jià)格將持續(xù)上漲,因此未來20年內(nèi),煤炭將是世界上消費(fèi)增長(zhǎng)最快的能源。中國(guó)是世界上最大的煤炭生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó),盡管煤炭在我國(guó)多元化能源結(jié)構(gòu)中的比重逐年下降,但在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi),煤炭在一次能源生產(chǎn)和消費(fèi)中的主體地位不會(huì)改變。因此,未來幾十年內(nèi),我國(guó)能源仍將主要依靠煤炭。國(guó)家在政策上和財(cái)政上都會(huì)給予煤炭產(chǎn)業(yè)極大支持。煤礦機(jī)械制造產(chǎn)業(yè)作為煤炭產(chǎn)業(yè)的派生需求行業(yè),必定會(huì)在這種大背景下長(zhǎng)足發(fā)展[1]。
(二)科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析
1.組織策略?,F(xiàn)代營(yíng)銷部門組織呈現(xiàn)出多種形式,但所有的市場(chǎng)營(yíng)銷組織都必須與營(yíng)銷活動(dòng)的職能、地域、產(chǎn)品和組織市場(chǎng)相適應(yīng)。目前市場(chǎng)上營(yíng)銷部門組織形式主要有職能型組織、地區(qū)性組織、產(chǎn)品管理和市場(chǎng)管理組織、公司和事業(yè)部組織等形式[2]。鑒于煤礦機(jī)械制造行業(yè)的組織市場(chǎng)特征,即客戶數(shù)量較少、購(gòu)買者在地理位置上相對(duì)集中等,可以按照地區(qū)性組織形式來進(jìn)行營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)定位,以便更好地開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。
2.產(chǎn)品策略。技術(shù)創(chuàng)新是煤礦機(jī)械產(chǎn)品的生命力。我國(guó)與發(fā)達(dá)國(guó)家煤機(jī)制造業(yè)的主要差距表現(xiàn)為:(1)主要產(chǎn)品技術(shù)性能和可靠性水平不高。發(fā)達(dá)國(guó)家采掘裝備已經(jīng)達(dá)到強(qiáng)力化、重型化、智能化的高級(jí)水平;而國(guó)產(chǎn)大多數(shù)采掘裝備仍處在中、低檔水平。(2)技術(shù)含量不足。一方面缺少具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品技術(shù)。另一方面,用于科研開發(fā)的投入嚴(yán)重不足[2]。所以,煤礦機(jī)械行業(yè)在一段時(shí)間內(nèi)的重點(diǎn)還應(yīng)以提高產(chǎn)品質(zhì)量為主。根據(jù)顧客需要生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品[3]。
3.價(jià)格策略。價(jià)格是營(yíng)銷組合中的重要因素之一,它直接關(guān)系到產(chǎn)品能否為用戶接受,市場(chǎng)占有率的高低,需求量的變化和利潤(rùn)的多少。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件運(yùn)作的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者,如果能在定價(jià)決策過程中正確制定價(jià)格變動(dòng)的幅度,變動(dòng)的時(shí)間和變動(dòng)的地區(qū),就能在瞬息萬變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局中,居于十分有利的地位。目前,煤機(jī)設(shè)備在價(jià)格制定上的隨意性很大,導(dǎo)致誠(chéng)信問題突顯。對(duì)標(biāo)準(zhǔn)煤機(jī)產(chǎn)品而言,定價(jià)上應(yīng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看齊,保證本企業(yè)產(chǎn)品在相應(yīng)市場(chǎng)的份額。對(duì)于本企業(yè)專有技術(shù)的產(chǎn)品,定價(jià)上則要充分考慮專有技術(shù)開發(fā)的成本.并可采用撇脂策略,盡快打開市場(chǎng),收回產(chǎn)品研發(fā)成本,盡快獲取利潤(rùn)。
二、完善產(chǎn)品服務(wù)體系,提升煤機(jī)制造企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷價(jià)值
由于煤礦機(jī)械屬于下游企業(yè)的固定生產(chǎn)設(shè)備,使用周期較長(zhǎng),而煤礦生產(chǎn)的特點(diǎn)又決定了其產(chǎn)品消耗大。所以.完善的產(chǎn)品服務(wù)體系是企業(yè)取得良好營(yíng)銷的關(guān)鍵一環(huán)。對(duì)客戶來說,通過一系列的產(chǎn)品服務(wù),可盡可能地減少機(jī)器故障,縮短故障停機(jī)時(shí)間,直接或間接地支持煤礦開采等工作的順利進(jìn)行,使客戶獲得更高的效率和效益;對(duì)廠家來說,通過產(chǎn)品服務(wù),可以提高用戶的滿意度,從而促成二次銷售或多次銷售,也可以獲得產(chǎn)品技術(shù)信息,改進(jìn)和創(chuàng)新產(chǎn)品質(zhì)量,擴(kuò)大有償服務(wù)和零配件銷售等,從而獲得更大的利潤(rùn)空間。
1.重視售前服務(wù)。煤礦機(jī)械制造行業(yè)的營(yíng)銷要實(shí)施售前、售中、售后的全過程服務(wù)體系。企業(yè)要有計(jì)劃地派遣技術(shù)專家赴目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行技術(shù)交流與公關(guān)活動(dòng)??梢砸龑?dǎo)潛在客戶的采購(gòu)目標(biāo)。在交流的基礎(chǔ)上,深化技術(shù)服務(wù)能夠開發(fā)新市場(chǎng)及確保傳統(tǒng)市場(chǎng)的連續(xù)性。
2.完善售后服務(wù)。售后服務(wù)是整個(gè)產(chǎn)品服務(wù)體系中最重要的環(huán)節(jié)。售后服務(wù)工作的好壞直接關(guān)系著企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,對(duì)企業(yè)品牌建設(shè)、提高市場(chǎng)占有率起著舉足輕重的作用。煤礦機(jī)械制造企業(yè)的售后服務(wù)隊(duì)伍需要做到全程跟蹤服務(wù)。對(duì)產(chǎn)品的發(fā)貨、驗(yàn)收、出現(xiàn)事故的處理、服務(wù)內(nèi)容、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)職責(zé)、信息反饋,以及考核標(biāo)準(zhǔn)等各方面都做出詳細(xì)規(guī)定,并認(rèn)真執(zhí)行。加強(qiáng)售后服務(wù)的全過程控制。建立用戶反饋信息系統(tǒng),及時(shí)把產(chǎn)品配件消耗、設(shè)備損壞信息及用戶滿意度反饋匯總,以保證及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。
3.技術(shù)服務(wù)延伸。煤礦機(jī)械制造企業(yè)的營(yíng)銷部門要建立起足以滿足需要的配件供應(yīng)和維修服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。信息網(wǎng)絡(luò)要能真實(shí)地反映產(chǎn)品售后服務(wù)的實(shí)際情況及用戶意見。技術(shù)服務(wù)延伸的一個(gè)重要環(huán)節(jié)是及時(shí)地改進(jìn)產(chǎn)品技術(shù)性能和制造質(zhì)量,促進(jìn)產(chǎn)品更新?lián)Q代。這些都是開發(fā)和維持市場(chǎng)不可或缺的。
三、結(jié)論
煤礦機(jī)械制造行業(yè)具有廣闊的發(fā)展前景。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng),若想取得理想的營(yíng)銷效果,行之有效的市場(chǎng)營(yíng)銷方法是必不可少的。文章是在對(duì)目前煤機(jī)制造行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境和營(yíng)銷策略進(jìn)行科學(xué)分析的基礎(chǔ)上,得出的一套營(yíng)銷管理方法,因此它符合行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和未來發(fā)展趨勢(shì),也符合煤機(jī)設(shè)備的特點(diǎn)與客戶需求。另外,服務(wù)、信譽(yù)等無形產(chǎn)品正逐漸演變成市場(chǎng)營(yíng)銷的主流,進(jìn)一步完善產(chǎn)品服務(wù)體系,才能有效提升煤機(jī)制造企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷價(jià)值。
參考文獻(xiàn):
[1]段杰軍,煤礦機(jī)械制造企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷分析,機(jī)械管理開發(fā),2007,5:122-123.
專業(yè)人才能力培養(yǎng)是職業(yè)教育主要培養(yǎng)目標(biāo)和核心內(nèi)容。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)核心能力培養(yǎng)有利于學(xué)生盡快找到方向和發(fā)展動(dòng)力。當(dāng)前,市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的核心能力培養(yǎng)存在課程體系設(shè)置不規(guī)范、師資水平不高以及校企合作停留于形式等諸多困境。為此,從培養(yǎng)目巳朧鄭改革課程體系,加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué),加強(qiáng)校企合作和師資隊(duì)伍建設(shè),提高市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的核心能力培養(yǎng)。
市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)核心能力
一、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)核心技能
企業(yè)想要發(fā)展,必須要爭(zhēng)取顧客,要讓顧客滿意并能夠取得他們的信任,就必須能夠滿足顧客的需求。包括:產(chǎn)品組合、產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品營(yíng)銷渠道、產(chǎn)品促銷策略,產(chǎn)品品牌樹立等,而這些就是市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的主要內(nèi)容,其實(shí)施的好壞就是營(yíng)銷策劃技能的直接體現(xiàn)。針對(duì)區(qū)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)核心技能體現(xiàn)在有國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研技能,即獲得信息的能力;各國(guó)市場(chǎng)分析技能,包括營(yíng)銷環(huán)境分析,營(yíng)銷狀況分析;營(yíng)銷策劃的技能,從小項(xiàng)目的策劃制作,到大的營(yíng)銷活動(dòng)的全面策劃、安排;促銷策劃的技能,包括談判、推銷、公共關(guān)系、廣告方面的技能等;品牌策劃的技能,即塑造品牌、發(fā)展品牌和培育品牌的技能。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃人才培養(yǎng)現(xiàn)狀
經(jīng)調(diào)查表明,企業(yè)的大部分營(yíng)銷人才沒有經(jīng)過系統(tǒng)專業(yè)化的培訓(xùn),只能夠從事簡(jiǎn)單的銷售活動(dòng),尚處于低層次的營(yíng)銷,無法勝任市場(chǎng)環(huán)境分析、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品組合策劃、品牌策劃等相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃工作。而目前廣東區(qū)內(nèi)院校的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè),從它的人才培養(yǎng)方案來看,其培養(yǎng)的目標(biāo)和就業(yè)方向主要偏向于從事國(guó)內(nèi)商品銷售的人才培養(yǎng)而已。其畢業(yè)生并不能勝任進(jìn)出口貿(mào)易、國(guó)際貿(mào)易、跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃等相關(guān)工作。
三、目前市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)方面的問題
1.缺乏專業(yè)特色,培養(yǎng)目標(biāo)不明確
各個(gè)學(xué)校制定的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)大同小異,培養(yǎng)人才的范圍較大,針對(duì)性不強(qiáng),缺少特色和個(gè)性,這樣的培養(yǎng)方案很難滿足行業(yè)多樣化、差異化的人才需求。
2.教學(xué)計(jì)劃及課程設(shè)置不夠合理
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)計(jì)劃仍是基礎(chǔ)課、專業(yè)課和專業(yè)基礎(chǔ)課三段培養(yǎng)計(jì)劃。這樣的教學(xué)計(jì)劃中營(yíng)銷類共性的課程多,實(shí)踐訓(xùn)練少,缺乏靈活性,不能更好地培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力和實(shí)際應(yīng)用能力。
3.教學(xué)管理體制相對(duì)滯后
各系部在教學(xué)大綱和教學(xué)計(jì)劃確定后,實(shí)施課堂教學(xué)主要是依據(jù)教學(xué)計(jì)劃,教務(wù)部門對(duì)教師課堂情況進(jìn)行督導(dǎo)檢查。教師主要精力被鎖定在“課堂”內(nèi),而沒有時(shí)間和精力進(jìn)行企業(yè)實(shí)踐和創(chuàng)新,形成了一個(gè)脫離市場(chǎng)和社會(huì)的封閉教學(xué)體制。
4.考評(píng)指標(biāo)和考評(píng)方式僵化
傳統(tǒng)的人才培養(yǎng)質(zhì)量的考評(píng)方式也多以試卷、論文等方式進(jìn)行,更重視考查學(xué)生對(duì)知識(shí)的儲(chǔ)備水平,對(duì)學(xué)生綜合素質(zhì)、操作能力的考核評(píng)價(jià)過于薄弱,難以考評(píng)創(chuàng)新型人才,不利于學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。
5.教學(xué)方法比較陳舊單一
目前教師授課主要還是以講授為主,理論聯(lián)系實(shí)際較少,并且只限于案例、討論、作業(yè)等輔助方式,甚至大部分教師授課只限于使用幻燈片,課堂仍是以教師為主,學(xué)生學(xué)習(xí)興趣不高。
四、構(gòu)建創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式
1.根據(jù)市場(chǎng)對(duì)營(yíng)銷人才需求狀況,設(shè)計(jì)人才培養(yǎng)方案
構(gòu)建創(chuàng)新型市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式是培養(yǎng)具有創(chuàng)新能力的市場(chǎng)營(yíng)銷人才的教學(xué)保證,了解各行各業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的具體要求和特點(diǎn)后,把創(chuàng)新知識(shí)融入到現(xiàn)有的課程體系和教學(xué)內(nèi)容中,設(shè)計(jì)新的人才培養(yǎng)方案。人才培養(yǎng)方案首先應(yīng)明確指導(dǎo)思想和培養(yǎng)目標(biāo),根據(jù)企業(yè)實(shí)際需求來確定教學(xué)目標(biāo)、課程設(shè)置等培養(yǎng)內(nèi)容,設(shè)計(jì)出更為合理的培養(yǎng)方案,把培養(yǎng)目標(biāo)作為一條主線,從而保證培養(yǎng)目標(biāo)和方向符合企業(yè)要求,順應(yīng)社會(huì)發(fā)展需要,凸現(xiàn)培養(yǎng)特色,用以發(fā)展學(xué)生的興趣、培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力和創(chuàng)新思考的能力,引導(dǎo)學(xué)生根據(jù)個(gè)性和興趣,準(zhǔn)備良好的思想意識(shí)基礎(chǔ)和過程經(jīng)歷資源。
2.以能力培養(yǎng)為核心,改革課程體系,開發(fā)特色專業(yè)課程
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)出來的學(xué)生往往存在基礎(chǔ)知識(shí)掌握不牢固,因此既要重視對(duì)學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)的培養(yǎng),又要加強(qiáng)職業(yè)基礎(chǔ)課程的教學(xué)工作,加強(qiáng)學(xué)生對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí),為將來掌握高一層的知識(shí)打下基礎(chǔ)。按照必須、夠用為原則開發(fā)特色課程,改變傳統(tǒng)知識(shí)陳述方式,展現(xiàn)特色課程的簡(jiǎn)潔明了和實(shí)用的特征,重在培養(yǎng)營(yíng)銷實(shí)踐能力。在課程設(shè)計(jì)上,既要有營(yíng)銷專業(yè)領(lǐng)域的理論和前沿信息,還要有增設(shè)與創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新密切相關(guān)的課程,使學(xué)生能把營(yíng)銷知識(shí)和技能與創(chuàng)業(yè)知識(shí)有機(jī)結(jié)合,提高學(xué)生的就業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)技能。
3.實(shí)施創(chuàng)新考評(píng)體系,建立并完善學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力評(píng)價(jià)機(jī)制
在考核形式上,改變單一的考核形式,構(gòu)建與培養(yǎng)模式相匹配的教學(xué)評(píng)價(jià)體系,主要考核學(xué)生對(duì)基本知識(shí)的理解、知識(shí)的運(yùn)用和創(chuàng)新等能力,探索多種考核途徑,引導(dǎo)和培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)。在評(píng)價(jià)主體方面,讓參與人才培養(yǎng)過程的教師、企業(yè)、家長(zhǎng)、學(xué)生作為主體,保證學(xué)生最終形成市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐能力,探索創(chuàng)新能力和自主創(chuàng)業(yè)能力,進(jìn)一步促進(jìn)學(xué)生個(gè)性、特長(zhǎng)和潛能的發(fā)展,按不同的比例來評(píng)價(jià)創(chuàng)新型人才培養(yǎng)質(zhì)量。
4.加強(qiáng)校企合作,培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力
要以真實(shí)項(xiàng)目為依托,為學(xué)生提供實(shí)踐鍛煉,實(shí)現(xiàn)學(xué)校、企業(yè)和學(xué)生三方共贏的局面。使企業(yè)成為學(xué)校的校外實(shí)訓(xùn)基地,校企合作不能僅停留在到企業(yè)參觀或企業(yè)專業(yè)人才到學(xué)校做講座層面,為企業(yè)輸送大量新鮮血液,幫助企業(yè)節(jié)約了人力成本,提高了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益,同時(shí)學(xué)生提前進(jìn)入社會(huì),得到了相應(yīng)的實(shí)踐鍛煉,提高了自身的就業(yè)能力和創(chuàng)新能力。加強(qiáng)校企合作,根據(jù)企業(yè)的人才需求對(duì)學(xué)生進(jìn)行培養(yǎng),既能有效地培養(yǎng)企業(yè)所需的專業(yè)人才,又能促進(jìn)學(xué)校人才培養(yǎng)模式的改革。
5.加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè),完成建設(shè)雙師隊(duì)伍的目標(biāo)
滿足應(yīng)用型人才培養(yǎng)要求,提高應(yīng)用型人才培養(yǎng)質(zhì)量和服務(wù)地方的能力,積極引進(jìn)應(yīng)用型人才,優(yōu)化師資隊(duì)伍結(jié)構(gòu)。引進(jìn)一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富和操作技能高,且具備教師基本條件的專業(yè)技術(shù)人員來充實(shí)專業(yè)教師隊(duì)伍,優(yōu)化教師結(jié)構(gòu),需提高教師的營(yíng)銷理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),派遣優(yōu)秀的年輕教師到企業(yè)任職、鍛煉,以便教師在教學(xué)過程中指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí),既有利于提高教師的實(shí)踐能力,又能對(duì)學(xué)生在企業(yè)實(shí)習(xí)的過程進(jìn)行監(jiān)督,建設(shè)一支高水平、高技能的教師隊(duì)伍,把理論知識(shí)與實(shí)踐知識(shí)結(jié)合起來,有利于提高教師的綜合素質(zhì)和學(xué)生的就業(yè)能力。
參考文獻(xiàn):
(一)預(yù)算編制方法陳舊
企業(yè)在預(yù)算編制過程中,更多采用固定預(yù)算、增量預(yù)算的編制方法。預(yù)算變成“上年實(shí)際加上本年估計(jì)就等于預(yù)算”,必然會(huì)使預(yù)算指標(biāo)的可行性大打折扣。預(yù)算總是基于一定假設(shè)環(huán)境下的,但是環(huán)境總是在不停變動(dòng)的,期初的預(yù)算并不能夠完全反映已經(jīng)發(fā)生實(shí)際變動(dòng)的事實(shí)。而由于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略受企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的影響非常之大,加之危機(jī)和非常事件的存在,企業(yè)管理是動(dòng)態(tài)的,缺乏彈性的預(yù)算管理必然導(dǎo)致預(yù)算與實(shí)際相差甚遠(yuǎn),最終預(yù)算控制功能僵化而失敗。
(二)預(yù)算指標(biāo)的松緊度把握不準(zhǔn)
預(yù)算指標(biāo)缺乏必要的硬度,隨意調(diào)整的現(xiàn)象嚴(yán)重。企業(yè)在編制預(yù)算時(shí),將預(yù)算的編制任務(wù)直接放到財(cái)務(wù)人員的身上,使預(yù)算僅成為財(cái)務(wù)的預(yù)算。財(cái)務(wù)人員按照經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書中列示的指標(biāo)倒算編制出來的預(yù)算,往往與企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況不符,只是形式上的預(yù)算,沒有任何實(shí)際管理意義。在實(shí)際操作中,往往為了便于內(nèi)部考核,又形成對(duì)上對(duì)下不同的多套預(yù)算,不但增大了管理成本,而且也違背了預(yù)算的本意,給預(yù)算的執(zhí)行帶來了混亂。
(三)預(yù)算執(zhí)行結(jié)果的考核不嚴(yán)格
對(duì)預(yù)算執(zhí)行結(jié)果的考核不嚴(yán)格,相應(yīng)的預(yù)算獎(jiǎng)懲措施不到位。
二、原因分析
(一)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化的思想準(zhǔn)備不充分
預(yù)算管理人員往往認(rèn)為在做預(yù)算時(shí)就能大體上判斷出預(yù)算期間的經(jīng)營(yíng)狀況,并且從主觀上與上一期間比較,得出異同點(diǎn),就可以編制預(yù)算了。這樣就容易導(dǎo)致預(yù)算人員把預(yù)算工作簡(jiǎn)單化,從而在工作方法上也趨向簡(jiǎn)單化。而事實(shí)上,全面預(yù)算以銷售預(yù)算為起點(diǎn),進(jìn)而延伸到諸如生產(chǎn)、成本和資金收支等經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的各個(gè)方面?,F(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境瞬息萬變,年初時(shí)預(yù)測(cè)設(shè)定的市場(chǎng)環(huán)境、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)條件下的銷量,在一年的實(shí)際運(yùn)營(yíng)中可能隨時(shí)發(fā)生變化,有時(shí)可能完全與預(yù)測(cè)的呈相反變化,陳舊的預(yù)算方法顯然不能適應(yīng)環(huán)境變化的需要。
(二)預(yù)算職能機(jī)構(gòu)不健全,預(yù)算管理人權(quán)責(zé)不明
由于全面預(yù)算涉及企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的各個(gè)環(huán)節(jié),需要全員參與,所以它是一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程,層次繁多而且內(nèi)含復(fù)雜的邏輯勾稽關(guān)系,每年編制全面預(yù)算,工作量非常大,任何一個(gè)微小的調(diào)整都是“牽一發(fā)而動(dòng)全身”,耗費(fèi)大量的人力、物力。既然預(yù)算是一項(xiàng)工程,那么就必需要有專門的職能部門來統(tǒng)籌協(xié)調(diào),部門的權(quán)利和責(zé)任應(yīng)當(dāng)明確,特別包括對(duì)關(guān)鍵預(yù)算指標(biāo)的征詢和確定,以及對(duì)預(yù)算基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集和信息管理。
(三)部門間的信息溝通和協(xié)調(diào)機(jī)制不完善
管理層和財(cái)務(wù)部門出于對(duì)預(yù)算重要性的理解,往往對(duì)預(yù)算相對(duì)重視,但其他部門往往認(rèn)為預(yù)算只是形式上的東西,不能理解其實(shí)質(zhì)意義,因而在配合程度上會(huì)有所敷衍了事。因此,如果沒有部門間的信息溝通和協(xié)調(diào)機(jī)制,預(yù)算往往就會(huì)成為財(cái)務(wù)人員不得不做的數(shù)字游戲。
三、改進(jìn)預(yù)算管理的對(duì)策
(一)改進(jìn)預(yù)算方法
1.變死預(yù)算為活預(yù)算。由于目前市場(chǎng)產(chǎn)品變化很快,不確定因素增多,原來的預(yù)算很可能不能適應(yīng)新的市場(chǎng)情況。為了使預(yù)算真正切合實(shí)際,更好地把未來的潛在因素考慮周到,預(yù)算以采用滾動(dòng)預(yù)算為好,一季度調(diào)整一次。在基期編制預(yù)算時(shí),先按年度預(yù)算分季,并將其中第一季度分列各月的明細(xì)預(yù)算數(shù)字,以便監(jiān)督和控制預(yù)算的執(zhí)行,至于其他三季的預(yù)算則可以先粗一點(diǎn),只列各季總數(shù);到第一季度結(jié)束后再根據(jù)市場(chǎng)情況的變化,對(duì)第二季度的預(yù)算進(jìn)行修正,按月細(xì)分,除第三、四季度仍按總數(shù)列示外,還增列下年度第一季度總數(shù);以此類推。采用滾動(dòng)預(yù)算有利于管理人員對(duì)預(yù)算資料作經(jīng)常性的分析研究,并根據(jù)預(yù)算執(zhí)行情況及時(shí)加以修正,更能發(fā)揮預(yù)算在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的作用。
2.運(yùn)用計(jì)算機(jī)輔助技術(shù)更好地發(fā)揮預(yù)算管理的作用。由于預(yù)算管理系統(tǒng)復(fù)雜而龐大,編制調(diào)整預(yù)算工作十分繁瑣,尤其在手工方式下。因此,要從根本上克服預(yù)算管理的低效率問題,必須運(yùn)用計(jì)算機(jī)技術(shù)使預(yù)算管理系統(tǒng)化,其中最為有效的工具是:(1)模擬。依靠計(jì)算機(jī)模擬,當(dāng)高級(jí)管理人員提出不同參數(shù)的變化將會(huì)有何影響的問題時(shí),能立即得到答案。(2)概率估計(jì)。預(yù)算中的每一數(shù)據(jù)都是點(diǎn)估計(jì),也就是單一的最可能的數(shù)據(jù)。用計(jì)算機(jī)模型來計(jì)算概率分布,以此代替關(guān)鍵點(diǎn)估計(jì),可以計(jì)算出預(yù)期利潤(rùn)的概率分布,使預(yù)算更符合實(shí)際情況。(3)不可預(yù)見費(fèi)用預(yù)算。有些公司會(huì)編制不可預(yù)見費(fèi)用預(yù)算,當(dāng)銷售額比制定的正常預(yù)算顯著下降時(shí),能采取相應(yīng)的管理行動(dòng)。
(二)科學(xué)確定預(yù)算指標(biāo)
1.健全預(yù)算編制基礎(chǔ)資料和數(shù)據(jù)。資料和數(shù)據(jù)殘缺不全,會(huì)導(dǎo)致各責(zé)任中心預(yù)算編制實(shí)際上是預(yù)算管理部門“閉門造車”,缺乏參考和依據(jù)。在編制預(yù)算時(shí),要充分考慮基礎(chǔ)資料和數(shù)據(jù),看其是否合理和有效?;A(chǔ)資料和數(shù)據(jù)主要包括:企業(yè)歷史和上年數(shù)據(jù)分析,企業(yè)的概況和所處的環(huán)境;各責(zé)任中心預(yù)算執(zhí)行情況分析;定額管理制度及定額核定水平;外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境分析;經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及各責(zé)任中心工作計(jì)劃等。
2.加強(qiáng)部門間的溝通和協(xié)調(diào)。預(yù)算的有效實(shí)施,依賴于員工的配合和協(xié)同。全面預(yù)算實(shí)際上就是全員預(yù)算,光靠某個(gè)部門肯定是不行的。在預(yù)算管理中必須充分調(diào)動(dòng)每個(gè)人的積極性,強(qiáng)化其責(zé)任意識(shí),將全面預(yù)算的管理責(zé)任做成具體的表格,要求各職能部門定期對(duì)預(yù)算運(yùn)行進(jìn)行分析,對(duì)可能出現(xiàn)的異常情況及時(shí)進(jìn)行信息溝通。在執(zhí)行過程中要在員工中塑造“這是我們的預(yù)算”的氛圍,而不是“這是你強(qiáng)加給我的預(yù)算”的感覺,使預(yù)算的執(zhí)行變成自覺自愿行為,上下協(xié)調(diào),達(dá)成共識(shí)。在獲取完整準(zhǔn)確和有時(shí)效性的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上,加之部門間充分的溝通與協(xié)調(diào),這樣確定出關(guān)鍵的預(yù)算指標(biāo)就會(huì)更加科學(xué)。在預(yù)算指標(biāo)確定之后,還應(yīng)當(dāng)加以固化,不得隨意變更,即使變更也應(yīng)當(dāng)規(guī)定嚴(yán)格的程序。
(三)進(jìn)行預(yù)算考核與獎(jiǎng)懲,保障預(yù)算目標(biāo)實(shí)現(xiàn)
關(guān)鍵詞:戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷;藥品新品上市;產(chǎn)品管理
近幾年中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng),創(chuàng)新藥和仿制藥都發(fā)展特別迅速。創(chuàng)新藥研發(fā)的投入回報(bào)率在降低,創(chuàng)新藥新產(chǎn)品上市面臨更大的挑戰(zhàn)。仿制藥一致性評(píng)價(jià)、帶量采購(gòu)等一系列市場(chǎng)政策變化,給仿制藥帶來替換原研藥利好的同時(shí)也對(duì)仿制藥新產(chǎn)品上市也提出更高的要求。藥品產(chǎn)品如何能在風(fēng)云變幻的市場(chǎng)環(huán)境中和越來越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,關(guān)鍵在于如何科學(xué)地制定營(yíng)銷策略。藥品營(yíng)銷策略制定,遵循營(yíng)銷管理基本規(guī)律。營(yíng)銷管理之父菲利普科特勒曾在其專著中提出了戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷流程(R-STP-MM-I-C)[1]。從市場(chǎng)調(diào)研開始,充分分析市場(chǎng)環(huán)境、產(chǎn)品特性和客戶需求等。開展最核心的STP營(yíng)銷戰(zhàn)略分析,將市場(chǎng)按照科學(xué)的原則進(jìn)行細(xì)分,選擇對(duì)企業(yè)或產(chǎn)品最有利的一個(gè)或多個(gè)市場(chǎng)細(xì)分,明確自身企業(yè)和產(chǎn)品的與眾不同之處形成核心競(jìng)爭(zhēng)力,在受眾心智中建立鮮明品牌[2]。第三步為市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略制定,提供基于產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷的多種營(yíng)銷手段組合。第四步是按照戰(zhàn)略規(guī)劃和市場(chǎng)策略進(jìn)行有效的執(zhí)行。最后,市場(chǎng)是瞬息萬變的,產(chǎn)品在其生命周期中進(jìn)行不斷演化,營(yíng)銷管理者要擅于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)中的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn),進(jìn)行有效的控制。
1市場(chǎng)研究
(Research)市場(chǎng)調(diào)研是進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的開端,也是貫穿在整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷流程中的關(guān)鍵內(nèi)容。調(diào)研以解決某一個(gè)具體問題進(jìn)行設(shè)計(jì),提供定性或者定量結(jié)果,幫助管理人員進(jìn)行決策。應(yīng)該窮盡一切能力搜集最全面的數(shù)據(jù)。通過有效分析,洞察數(shù)據(jù)背后的動(dòng)因和趨勢(shì)。掌握的數(shù)據(jù)越完整、越準(zhǔn)確、越及時(shí)就越能夠作出精準(zhǔn)的、正確的戰(zhàn)略選擇。1.1研究相關(guān)產(chǎn)品數(shù)據(jù)。首先要收集分析產(chǎn)品相關(guān)數(shù)據(jù),評(píng)估新品特性。從新產(chǎn)品研發(fā)立項(xiàng)到商業(yè)化的過程的研究數(shù)據(jù)。藥品一般都需要經(jīng)過化合物篩選、處方工藝研究、制劑研究、藥理藥代等實(shí)驗(yàn)室研究。創(chuàng)新藥還要進(jìn)行嚴(yán)格的I、II、III期臨床研究,仿制藥需要完成質(zhì)量一致性和生物等效性研究[3]。另外,創(chuàng)新藥擁有特殊的專利或者仿制藥擁有更高的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等優(yōu)勢(shì)都將對(duì)產(chǎn)品發(fā)展帶來好處。1.2調(diào)研相關(guān)市場(chǎng)數(shù)據(jù)。新產(chǎn)品上市市場(chǎng)數(shù)據(jù)收集及分析是一項(xiàng)繁雜但意義重大的工作。PEST分析,有利于企業(yè)把握宏觀發(fā)展趨勢(shì),判斷市場(chǎng)機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)。疾病領(lǐng)域數(shù)據(jù),有助于企業(yè)從流行病學(xué)、疾病診療流程及藥品在疾病診療的重要性等角度,更準(zhǔn)確的完成趨勢(shì)分析和判斷。行業(yè)市場(chǎng)數(shù)據(jù),是展示目前市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的評(píng)價(jià)。整體醫(yī)藥市場(chǎng)規(guī)模發(fā)展和通用名市場(chǎng)的規(guī)模發(fā)展是主要的參考指標(biāo)。競(jìng)爭(zhēng)數(shù)據(jù),主要從企業(yè)和產(chǎn)品兩個(gè)方面來看,為企業(yè)尋找機(jī)會(huì)和制定策略提供幫助。1.3調(diào)研醫(yī)藥政策。醫(yī)保的支付制度改革及醫(yī)保目錄的制定,醫(yī)療的分級(jí)診療和醫(yī)共體,藥品的臨床綜合評(píng)價(jià)和基本藥物目錄,互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療,仿制藥一致性評(píng)價(jià)等對(duì)藥品的市場(chǎng)營(yíng)銷提供了全新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
2產(chǎn)品定位和STP戰(zhàn)略
STP是營(yíng)銷戰(zhàn)略制定的關(guān)鍵要素,由市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位構(gòu)成。藥品STP分析和戰(zhàn)略選擇有其獨(dú)有的特征。2.1市場(chǎng)細(xì)分。Segmentation市場(chǎng)細(xì)分主要目的是為了將有限的資源集中在最有價(jià)值的客戶上,發(fā)揮和創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)。藥品市場(chǎng)細(xì)分要結(jié)合患者和醫(yī)生兩個(gè)關(guān)鍵角色進(jìn)行?;颊呓嵌戎饕紤]是否按照疾病種類、臨床癥狀、治療階段和特殊患者人群等。醫(yī)生角度主要考慮疾病治療手段、藥物治療策略和藥物臨床認(rèn)可程度等。每一個(gè)市場(chǎng)細(xì)分都要有明確的患者肖像(具有共同特征的患者群體描述)和準(zhǔn)確的特征描述,且市場(chǎng)細(xì)分不存在交叉性。2.2目標(biāo)市場(chǎng)。Targeting科學(xué)的評(píng)價(jià)市場(chǎng)細(xì)分是選擇目標(biāo)市場(chǎng)的基礎(chǔ)。第一個(gè)維度是客觀的評(píng)價(jià)市場(chǎng)細(xì)分的潛力大小,即吸引力。這里的藥品市場(chǎng)細(xì)分潛力評(píng)估不能采用競(jìng)爭(zhēng)數(shù)據(jù)中顯示的市場(chǎng)規(guī)模數(shù)據(jù),而應(yīng)該采用基于患者流(PatientFlow)分析的,不受限制的需求潛力評(píng)估。第二個(gè)維度是評(píng)價(jià)該藥品在細(xì)分市場(chǎng)中贏得能力評(píng)估,即可及性。藥品細(xì)分市場(chǎng)贏得能力是要依據(jù)醫(yī)生診療決策和針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行的分析。通過分析獲得藥品在細(xì)分市場(chǎng)中贏得競(jìng)爭(zhēng)份額的把握。選擇目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分時(shí),理性決策是選擇高吸引力和高贏得能力的市場(chǎng)細(xì)分。特殊情況是,存在多適應(yīng)癥的藥品每一個(gè)不交叉的適應(yīng)癥都需要建立單獨(dú)的患者流分析和目標(biāo)市場(chǎng)選擇象限。目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分可以存在多個(gè)。隨著診療環(huán)境的改變、新的循證證據(jù)的出現(xiàn)、探索新的適應(yīng)癥或使用方法等,市場(chǎng)細(xì)分的相對(duì)位置可以移動(dòng)到高吸引力及高贏得能力區(qū)域。動(dòng)態(tài)來看,可以通過長(zhǎng)期規(guī)劃使產(chǎn)品獲得更好的商業(yè)開發(fā)及更長(zhǎng)的產(chǎn)品生命周期管理。2.3定位。Positioning市場(chǎng)細(xì)分只有配合定位才可以在潛在目標(biāo)客戶獲得有別于競(jìng)爭(zhēng)者的差異化優(yōu)勢(shì)。由于每一個(gè)市場(chǎng)細(xì)分都有不同的患者人群、競(jìng)爭(zhēng)格局和證據(jù)支持,所以應(yīng)該給每一個(gè)選擇的市場(chǎng)細(xì)分進(jìn)行單獨(dú)定位。定位的重點(diǎn)是差異化,從藥學(xué)特性,臨床療效,包裝進(jìn)行產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)分析。藥品市場(chǎng)定位的參考要素包括:在什么樣的患者人群中,針對(duì)什么樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,自己的產(chǎn)品可以提供哪些差異化優(yōu)勢(shì),哪些證據(jù)能夠支持這些差異化被客戶所接受。
3營(yíng)銷組合和4Ps策略
1967年,菲利普科特勒在《營(yíng)銷管理》中確認(rèn)了以4Ps為核心的營(yíng)銷組合方法,即產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷。3.1產(chǎn)品。Product傳統(tǒng)產(chǎn)品策略主要關(guān)注的是產(chǎn)品設(shè)計(jì)及包裝。創(chuàng)新藥往往會(huì)在較窄的適應(yīng)癥上研究,以快速獲批上市。仿制藥上市也往往獲批已在國(guó)內(nèi)批準(zhǔn)的適應(yīng)癥。商業(yè)化過程中,已無法在短期內(nèi)改變藥品的特性?;貧w醫(yī)學(xué)是藥品本源屬性的需求,基于醫(yī)學(xué)驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品策略是新時(shí)期業(yè)務(wù)模式的必然選擇,越來越關(guān)注藥物的臨床價(jià)值及藥物療效。產(chǎn)品上市后,制藥企業(yè)與治療團(tuán)體共同發(fā)掘探索藥物的最佳使用方式和臨床效果,從而更好的促進(jìn)藥品規(guī)范合理使用。開展以適應(yīng)癥擴(kuò)展為目的的注冊(cè)臨床研究,拓寬使用患者人群。開展以發(fā)掘臨床價(jià)值和規(guī)范臨床使用為目的的循證醫(yī)學(xué)研究,增加醫(yī)生的用藥體驗(yàn),強(qiáng)化醫(yī)生的信心。開展藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)研究,更好的為臨床選用最佳治療方案,政府進(jìn)行招標(biāo)醫(yī)保提供決策依據(jù)。這本身也是一種產(chǎn)品差異化的手段。3.2價(jià)格。Price價(jià)格策略是目前藥品營(yíng)銷越來越關(guān)注的因素。創(chuàng)新藥由于其專利壁壘,多采用撇脂定價(jià)策略,往往也能夠在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)維持較高的市場(chǎng)價(jià)格。首仿藥上市,在美國(guó)有180天市場(chǎng)獨(dú)占權(quán)也能相對(duì)保證前期投入的收回[4]。仿制藥在國(guó)內(nèi)上市,平均定價(jià)在原研藥價(jià)格的57%[5]。國(guó)家藥品集采啟動(dòng)后,仿制藥藥價(jià)大幅“跳水”,平均降幅52%,最高降幅96%[6]。制藥企業(yè)通過價(jià)格降低獲得更多的銷量,政府支付和患者支付得到很大的改善。藥物定價(jià)也要考慮競(jìng)爭(zhēng)格局、藥物特性和臨床價(jià)值等。競(jìng)爭(zhēng)充分的市場(chǎng)相對(duì)價(jià)格市場(chǎng)化程度較高。藥物具有與其他同種藥品不同的特性和特殊的臨床價(jià)值是有競(jìng)爭(zhēng)力的定價(jià)依據(jù)。對(duì)未來上市競(jìng)爭(zhēng)藥品品類和數(shù)量預(yù)期,也迫使制藥企業(yè)采取保守戰(zhàn)略性定價(jià)。3.3渠道。Place渠道策略決定了藥品可及性問題。以城市公立醫(yī)院為主體的第一終端,擁有主要的處方藥消費(fèi)患者人群,擁有最先進(jìn)的診療理念及最具優(yōu)勢(shì)的醫(yī)療人才及資源,也是創(chuàng)新藥銷售的起始原點(diǎn)和學(xué)術(shù)高點(diǎn)。近年來基藥目錄和分級(jí)診療的推行實(shí)施,使縣域等級(jí)醫(yī)院和基層醫(yī)療的藥品市場(chǎng)規(guī)模在快速增長(zhǎng)。大型連鎖藥店的盈利能力不容樂觀,商超可銷售藥品等也增加小型藥店的生存競(jìng)爭(zhēng)壓力。處方外流催生了醫(yī)院三產(chǎn)藥店的快速增長(zhǎng)。網(wǎng)上藥店與電子處方和互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療完美銜接,雖然市場(chǎng)份額較低,但增速也是不容小覷。醫(yī)藥企業(yè)需要研究中國(guó)患者人群的分布,合理選擇適合藥品銷售的渠道策略。3.4促銷。Promotion藥品的促銷策略受到很多限制。藥品在規(guī)范臨床合理使用和提高患者疾病認(rèn)知等方面還需要積極推動(dòng)。帶來更多社會(huì)效益的同時(shí)也改善了臨床診療環(huán)境和藥物的規(guī)范使用。醫(yī)師教育作為醫(yī)生了解新藥信息的有效途徑,是各大制藥企業(yè)與醫(yī)療團(tuán)體共同推動(dòng)的有效價(jià)值信息傳遞途徑?;颊呓逃涂破战逃矌椭颊吡私庵委煴匾院蛨?jiān)持正確治療的意義,使得醫(yī)生的治療策略能夠有效的推行。
移動(dòng)通信作為一個(gè)科技密集型和知識(shí)密集型的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè),在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,在競(jìng)爭(zhēng)空間日趨激烈和社會(huì)信息化發(fā)展趨勢(shì)下,必須十分重視市場(chǎng)營(yíng)銷管理,重視市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系建設(shè)。要充分根據(jù)市場(chǎng)需求的現(xiàn)狀與趨勢(shì),制定計(jì)劃,合理有效配置資源。通過有效地滿足市場(chǎng)需求,來贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),在加快市場(chǎng)營(yíng)銷步伐的同時(shí),努力建立和完善移動(dòng)通信市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系,以不斷適應(yīng)新的發(fā)展形勢(shì)需要。
1目前國(guó)內(nèi)移動(dòng)通信市場(chǎng)營(yíng)銷管理的現(xiàn)狀
“市場(chǎng)部”這個(gè)詞走進(jìn)國(guó)內(nèi)企業(yè)還是近幾年的事,目前移動(dòng)通信企業(yè)內(nèi)部所設(shè)置的營(yíng)銷部、分銷處、運(yùn)營(yíng)部、銷售部、以及市場(chǎng)管理部等都是市場(chǎng)部的涵蓋范圍。從分營(yíng)后的中國(guó)移動(dòng)通信、中國(guó)聯(lián)通、上海光大、電信長(zhǎng)城等具有運(yùn)營(yíng)資格的運(yùn)營(yíng)商來看,中國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)營(yíng)銷做的比較大,在原先營(yíng)業(yè)廳基礎(chǔ)上,又發(fā)展了商場(chǎng)、專賣店、量販等銷售形式,給人一種規(guī)模和實(shí)力的感覺,然而市場(chǎng)知名度高,但市場(chǎng)品牌忠誠(chéng)度低;中國(guó)聯(lián)通起步晚,但市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下沒有遲到的經(jīng)營(yíng)者,只有善于經(jīng)營(yíng)的贏家,中國(guó)聯(lián)通采取分銷商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的思路引起業(yè)內(nèi)效仿,但諸多不完善的環(huán)節(jié)也時(shí)常引起消費(fèi)者反應(yīng);其它幾家運(yùn)營(yíng)商盡管營(yíng)銷思路很前衛(wèi),但是制約其市場(chǎng)開發(fā)的因素較多,市場(chǎng)反應(yīng)冷淡??梢哉f,目前移動(dòng)通信企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理是各行其道,短期行為太多,缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)統(tǒng)一的規(guī)劃。從行業(yè)整個(gè)市場(chǎng)來看,我國(guó)移動(dòng)通信企業(yè)尚未真正掌握專業(yè)營(yíng)銷知識(shí)和操作技能,就其對(duì)市場(chǎng)的態(tài)度和行為而言,移動(dòng)通信企業(yè)還處于為完成短期銷售目標(biāo)而采用廣告、公關(guān)、有獎(jiǎng)銷售等促銷手段為主的促銷導(dǎo)向型階段,尚未達(dá)到市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)向型階段。當(dāng)然,其中原因也有我國(guó)通信行業(yè)長(zhǎng)期處于壟斷階段的因素,廣大從業(yè)者沒有市場(chǎng)危機(jī)感。沒有市場(chǎng)危機(jī)感就不會(huì)產(chǎn)生市場(chǎng)營(yíng)銷緊迫感,對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的認(rèn)識(shí)和努力只是在競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制下才有所轉(zhuǎn)變。就移動(dòng)通信行業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)狀態(tài)的時(shí)間和目前市場(chǎng)供需關(guān)系的狀況看,從業(yè)者的觀念和認(rèn)識(shí)的迅速提高要靠調(diào)查、分析、預(yù)測(cè)、營(yíng)銷企劃等方式來引導(dǎo)、開拓、擴(kuò)大和滿足廣大消費(fèi)者對(duì)其服務(wù)的需求來完成,進(jìn)而達(dá)到企業(yè)整體長(zhǎng)遠(yuǎn)的營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),盡管尚須時(shí)日,但這是市場(chǎng)營(yíng)銷的需求和必然發(fā)展趨勢(shì)。
從市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律來看,賣方市場(chǎng)到買方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變往往是在市場(chǎng)開始競(jìng)爭(zhēng)之時(shí),對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈的移動(dòng)通信業(yè)而言,具有前瞻性目光的人士早已看到,初露端倪的買方市場(chǎng)正在形成。如何適應(yīng)市場(chǎng)、創(chuàng)造市場(chǎng),是移動(dòng)通信企業(yè)面臨的帶有戰(zhàn)略性的問題。移動(dòng)通信商們應(yīng)該清醒認(rèn)識(shí)到,擁有目前的市場(chǎng)并不完全意味著必然占有市場(chǎng),還必須依靠行之有效的方式去進(jìn)行市場(chǎng)拓展,發(fā)展市場(chǎng),創(chuàng)造市場(chǎng),這個(gè)行之有效的方式就是建立和完善企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系。
2市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系的組成和細(xì)分
從事過營(yíng)銷的人都知識(shí),市場(chǎng)營(yíng)銷的表現(xiàn)是市場(chǎng)管理,市場(chǎng)營(yíng)銷管理的實(shí)質(zhì)是需求管理。企業(yè)在開展市場(chǎng)營(yíng)銷的過程中,一般要設(shè)定一個(gè)在目標(biāo)市場(chǎng)上預(yù)期要實(shí)現(xiàn)的交易水平。然而,實(shí)際需求水平可能低于、等于、或高于這個(gè)預(yù)期的需求水平,換言之,在目標(biāo)市場(chǎng)上,可能沒有需求、需求很小或超量需求,市場(chǎng)營(yíng)銷管理就是要對(duì)付這些不同的需求,市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系就是要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷管理進(jìn)行科學(xué)有效組合。
根據(jù)移動(dòng)通信行業(yè)自身特點(diǎn)以及市場(chǎng)的發(fā)展情況來看,移動(dòng)通信市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系應(yīng)包括五個(gè)方面:(1)市場(chǎng)需求管理;(2)市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)管理;(3)市場(chǎng)推動(dòng)管理;(4)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境管理;(5)市場(chǎng)營(yíng)銷組織管理。這個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系就是通過創(chuàng)造建立和保持與目標(biāo)市場(chǎng)之間的有益交換和聯(lián)系,以實(shí)現(xiàn)移動(dòng)通信企業(yè)的各種目標(biāo)并進(jìn)行分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制的市場(chǎng)營(yíng)銷指揮系統(tǒng),可以說,這個(gè)系統(tǒng)不僅是定價(jià)、分銷、促銷等單一活動(dòng)的職能行使,而是一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)運(yùn)作的中樞神經(jīng)系統(tǒng),通過這個(gè)系統(tǒng),企業(yè)不斷觀察市場(chǎng),發(fā)現(xiàn)和評(píng)估各種變化因素,然后反饋企業(yè),作為企業(yè)制定新戰(zhàn)略和行動(dòng)計(jì)劃的基礎(chǔ),然后運(yùn)用新的修正過的行動(dòng)來消除阻礙目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的因素,并觀察評(píng)價(jià)客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)此作出的反應(yīng),然后再反饋到企業(yè)使企業(yè)再次形成新的戰(zhàn)略修正方案推向市場(chǎng),這樣形成良性循環(huán),以達(dá)到不斷適應(yīng)市場(chǎng),創(chuàng)造市場(chǎng)的目的。
就移動(dòng)通信市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系的五個(gè)組成部分而言,既有機(jī)地結(jié)合,又獨(dú)立工作,每一部分又包涵著豐富的細(xì)分內(nèi)容。
2.1市場(chǎng)營(yíng)銷需求管理細(xì)分
我們知道,市場(chǎng)營(yíng)銷管理的實(shí)質(zhì)是需求管理。根據(jù)市場(chǎng)需求水平、時(shí)間和性質(zhì)不同,市場(chǎng)需求一般有八種不同狀況:(1)負(fù)需求;(2)無需求;(3)潛伏需求;(4)下降需求;(5)不規(guī)則需求;(6)充分需求;(7)過量需求;(8)有害需求。從市場(chǎng)的組成要素人口、購(gòu)買力、購(gòu)買欲望來看,目前移動(dòng)通信市場(chǎng)需求狀況基本處于充分需求和潛伏需求的階段,是市場(chǎng)開拓者應(yīng)好好把握的大好時(shí)機(jī)。
市場(chǎng)營(yíng)銷需求管理就是要對(duì)市場(chǎng)的需求狀況進(jìn)行有效管理,充分做好市場(chǎng)調(diào)查研究,深入市場(chǎng),廣泛了解客戶、顧客、分銷商、供應(yīng)商以及廣告反應(yīng)、行業(yè)信息、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、促銷效果等有關(guān)業(yè)內(nèi)的綜合情況,廣泛搜集市場(chǎng)信息,摸準(zhǔn)市場(chǎng)的變化,找準(zhǔn)潛在市場(chǎng)及市場(chǎng)盲區(qū)和死角,做出詳盡屬實(shí)的市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告,以便企業(yè)的企劃者以此制定市場(chǎng)營(yíng)銷企劃方案,制定新業(yè)務(wù)計(jì)劃。可以說,市場(chǎng)營(yíng)銷需求管理是企業(yè)營(yíng)銷工作的一雙眼睛。
一般來說,市場(chǎng)營(yíng)銷需求管理包括目標(biāo)市場(chǎng)分析和市場(chǎng)目標(biāo)分析兩個(gè)方面。
(1)目標(biāo)市場(chǎng)
影響移動(dòng)通信目標(biāo)市場(chǎng)的因素較多,從市場(chǎng)定位、營(yíng)銷策略、促銷政策、廣告方式、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品包裝及外形到技術(shù)先進(jìn)程度、購(gòu)買形式、服務(wù)態(tài)度、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、售后服務(wù)等方面都要認(rèn)真考慮。目標(biāo)市場(chǎng)變化不斷,移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商也要依據(jù)市場(chǎng)的變化不斷變化營(yíng)銷管理思路。從手機(jī)市場(chǎng)上我們可以看到,手機(jī)從當(dāng)初的組織消費(fèi)購(gòu)買到如今的私人消費(fèi)購(gòu)買為主,目標(biāo)市場(chǎng)的變化也引起供應(yīng)商的努力,摩托羅拉從當(dāng)初以行政機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為主到現(xiàn)在形色多樣的各種層次手機(jī),正是目標(biāo)市場(chǎng)使然。移動(dòng)通信商要在研究目前目標(biāo)市場(chǎng)的綜合情況時(shí),不斷把目光投向市場(chǎng)的新變化,進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)新選擇,準(zhǔn)確把握和預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求的發(fā)展動(dòng)態(tài),才能做到有的放矢。
(2)市場(chǎng)目標(biāo)
那些收入穩(wěn)定、有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和地位的人群,固然是市場(chǎng)目標(biāo),但這些人早已是手機(jī)的擁有者,移動(dòng)通信商關(guān)注的是新增長(zhǎng)的消費(fèi)層和高消費(fèi)層新的消費(fèi)變化。市場(chǎng)永遠(yuǎn)在變化,所有穩(wěn)定都是暫時(shí)的,移動(dòng)通信市場(chǎng)也不例外。不同的消費(fèi)者有不同的變化,從行政機(jī)關(guān)公務(wù)員、企業(yè)老板到小業(yè)主、企業(yè)白領(lǐng)階層、打工仔,不同年齡不同性別,需求不同,變化也不同,興趣愛好各異,審美觀點(diǎn)有別,需要市場(chǎng)開拓者仔細(xì)研究,區(qū)別對(duì)待,進(jìn)行準(zhǔn)確市場(chǎng)定位。這一點(diǎn)我們從外企的情況可以看出,摩托羅拉手機(jī)以厚重大方為主,為行政機(jī)關(guān)人員和高級(jí)管理者所看重;諾基亞以專業(yè)公司著稱,倡導(dǎo)科技以人為本,平均不到一周時(shí)間推出新款,其先進(jìn)的形象對(duì)新潮時(shí)尚人士和高級(jí)知識(shí)分子具有較強(qiáng)吸引力,而在全國(guó)各大媒體統(tǒng)一推出的《專業(yè)、全面、關(guān)懷》系列宣傳篇,更是把諾基亞推向大眾化市場(chǎng);愛立信則以靈巧方便為高級(jí)商務(wù)人士所青睞;飛利浦更是以外形美觀色彩明快吸引著廣大青年消費(fèi)者。我國(guó)的科鍵、波導(dǎo)、康佳則以工薪階層大眾化為主??梢哉f,這些市場(chǎng)定位都是企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的適應(yīng)和創(chuàng)造的結(jié)果,是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系科學(xué)組合所迸發(fā)出的光輝。
2.2市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)管理細(xì)分
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已成為當(dāng)今企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作的共識(shí),通過建立市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)這個(gè)市場(chǎng)銷售的高速公路,大大加快了市場(chǎng)運(yùn)作周期,從而也加快了企業(yè)資金運(yùn)轉(zhuǎn)的周期。
移動(dòng)通信市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)從過去單一的營(yíng)業(yè)廳到如今的分銷商、商場(chǎng)、超市、量販、專賣店等銷售渠道形式,從而連成一個(gè)高速高效的市場(chǎng)運(yùn)作網(wǎng)絡(luò),這是移動(dòng)通信行業(yè)從窄渠道策略到寬渠道策略的轉(zhuǎn)變,也是市場(chǎng)不斷發(fā)展要求的結(jié)果。市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)管理就是要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效地發(fā)展、引導(dǎo)、維護(hù)、控制,要從分銷商選擇、號(hào)源配置、產(chǎn)品價(jià)格、貨款結(jié)算、返款比率、宣傳方式、服務(wù)公約等方面統(tǒng)一管理。
移動(dòng)通信商對(duì)各自的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)都有一整套自己的管理規(guī)定,需要注意的是加強(qiáng)分銷商的附加值開發(fā)和培訓(xùn)。作為經(jīng)銷商,也應(yīng)該增加自身環(huán)節(jié)上的附加值,而這種附加值來自產(chǎn)品的售后服務(wù)和技術(shù)支持,移動(dòng)通信商今后應(yīng)把相當(dāng)多的精力用于培訓(xùn)分銷商的這種增值的能力上,讓它們擁有自己的技術(shù)支持和服務(wù)方式,最終擁有自我增值的能力,這也是網(wǎng)絡(luò)管理的發(fā)展方向。
2.3市場(chǎng)環(huán)境管理細(xì)分
像一個(gè)人離不開周圍環(huán)境因素一樣,企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷離不開社會(huì)環(huán)境的影響,很難想象一個(gè)整日因顧客投訴而被媒體曝光的企業(yè)能在市場(chǎng)上運(yùn)作得好。
一個(gè)良好的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境對(duì)一個(gè)企業(yè)來說很重要。移動(dòng)通信企業(yè)作為服務(wù)行業(yè)更要注意釀造良好的社會(huì)環(huán)境,不但要注意人員、經(jīng)濟(jì)、自然、技術(shù)、政治、法律、社會(huì)、文化等市場(chǎng)宏觀環(huán)境管理,而且要注意公眾、競(jìng)爭(zhēng)者、市場(chǎng)、供商、分銷商、自身等微觀環(huán)境管理,移動(dòng)通信市場(chǎng)環(huán)境管理要從廣告宣傳方式、公共活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)、企業(yè)形象、顧客投訴、售后服務(wù)、維修服務(wù)、行業(yè)公約等方面入手,注意處理好與行管、工商、稅務(wù)、勞動(dòng)監(jiān)察、新聞、金融、同盟者、供應(yīng)商、分銷商等單位的關(guān)系,要根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化進(jìn)行分析,做出相應(yīng)的對(duì)策。
目前移動(dòng)通信商內(nèi)部設(shè)立的投訴臺(tái)、客戶服務(wù)中心、維修點(diǎn)等部門其實(shí)都是處理好市場(chǎng)環(huán)境的體現(xiàn)。
2.4市場(chǎng)推動(dòng)管理細(xì)分
市場(chǎng)的起伏往往不以企業(yè)的意愿為轉(zhuǎn)移,市場(chǎng)的大海永遠(yuǎn)也不可能風(fēng)平浪靜,如何保持市場(chǎng)高彈性的理想狀態(tài),是商家很感興趣的事,這其中市場(chǎng)推動(dòng)管理就顯得很重要了。推動(dòng)市場(chǎng)的方法很多,就其中常用的方法探討如下。
(1)廣告推動(dòng)
廣告是推動(dòng)市場(chǎng)的試金石,有時(shí)一則成功的廣告就是一個(gè)廣闊的市場(chǎng),然而,隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的成熟和人們的消費(fèi)意識(shí)提高,人們對(duì)廣告理智看待成份占多了。從營(yíng)銷學(xué)角度講,攻破市場(chǎng)格局,要么向市場(chǎng)提供變革性的產(chǎn)品式服務(wù),要么創(chuàng)造一種裂變式廣告,而裂變式廣告要以情突破,要富有沖擊力,鼓動(dòng)性,能夠喚起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣,同時(shí)要注意廣告媒體的選擇和廣告效果的分析,絕不可泛泛而作。
(2)促銷推動(dòng)
促銷是推動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)的一把利劍,推動(dòng)市場(chǎng)屢試不爽,促銷的關(guān)鍵在于創(chuàng)意和計(jì)劃,成功于現(xiàn)場(chǎng)組織和管理。
促銷在市場(chǎng)中扮演著重要的角色,它可以幫助企業(yè)達(dá)到以下目的:清理積壓產(chǎn)品,維持市場(chǎng)占有率,新產(chǎn)品上市,增加產(chǎn)品銷量,抵抗競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。目前移動(dòng)通信市場(chǎng)上業(yè)主在局部市場(chǎng)猛打促銷戰(zhàn),從優(yōu)惠降價(jià)到贈(zèng)送禮品等形式,都免不了價(jià)格戰(zhàn)的痕跡,缺乏驚人的創(chuàng)意和舉措,現(xiàn)場(chǎng)的結(jié)果往往是禮品全部發(fā)放,購(gòu)買者寥若星辰,如何做好手機(jī)這種高檔消費(fèi)品的促銷工作,值得深思。近來市場(chǎng)上推出的手機(jī)親情卡延續(xù)優(yōu)惠使運(yùn)營(yíng)商們大獲其利,這種促銷組合抓住了消費(fèi)者的心理,比較適合市場(chǎng)。從國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)看,移動(dòng)通信業(yè)作為一個(gè)高檔消費(fèi)市場(chǎng),對(duì)公共關(guān)系促銷和巡回展覽等大型會(huì)議的特殊促銷組合應(yīng)多加研究。
(3)整合推動(dòng)
整合推動(dòng)其實(shí)是廣告推動(dòng)和促銷推動(dòng)的綜合運(yùn)用,比較適合新產(chǎn)品上市和新服務(wù)的推出,也是目前企業(yè)推動(dòng)市場(chǎng)的最主要和最有效方式,其中有許多的細(xì)分措施值得移動(dòng)通信商認(rèn)真揣摩。
廣州寶潔的農(nóng)村市場(chǎng)推廣計(jì)劃是印刷廣告和運(yùn)動(dòng)促銷及現(xiàn)場(chǎng)演示等方式的綜合應(yīng)用,也是寶潔公司產(chǎn)品多品牌、溝通大行動(dòng)、廣告高層次、促銷妙推進(jìn)營(yíng)銷策略的具體體現(xiàn)。美國(guó)巨片《坦泰尼克號(hào)》用的也是先鋪廣告——營(yíng)造市場(chǎng)——產(chǎn)品投入的市場(chǎng)整合營(yíng)銷模式,從而獲得市場(chǎng)成功。
2.5市場(chǎng)組織管理細(xì)分
管理的過程其實(shí)是計(jì)劃、執(zhí)行、控制的過程,市場(chǎng)組織管理的過程就是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷行為的計(jì)劃、執(zhí)行、控制的過程。
市場(chǎng)營(yíng)銷組織管理的目的在于市場(chǎng)營(yíng)銷人員為了共同開發(fā)市場(chǎng)這個(gè)目標(biāo)而有效工作,企業(yè)要設(shè)計(jì)并維持某種合理的市場(chǎng)組織結(jié)構(gòu),其中每一位營(yíng)銷人員自的大小、溝通程度、相互依賴性都要依據(jù)有利于開發(fā)市場(chǎng)這個(gè)目標(biāo)而認(rèn)真考慮。移動(dòng)通信市場(chǎng)營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)時(shí),要從市場(chǎng)營(yíng)銷組織環(huán)境分析、組織內(nèi)部工作流程確定、組織職位建立、組織結(jié)構(gòu)、人員配備等幾個(gè)方面努力。市場(chǎng)營(yíng)銷組織不論是采取職能型組織、產(chǎn)品型組織、市場(chǎng)型組織、地理型組織等專業(yè)化形式,還是采取金字塔、矩陣型等結(jié)構(gòu)型組織形式都要從效率和效果兩方面考慮。同時(shí)還需要注意的是,移動(dòng)通信是一個(gè)投資巨大的行業(yè),市場(chǎng)發(fā)展有一定的周期性,在市場(chǎng)啟動(dòng)期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期都要變化相應(yīng)的組織形式,以達(dá)到“一切圍繞市場(chǎng)轉(zhuǎn),一切圍繞市場(chǎng)干”的目的。
移動(dòng)通信市場(chǎng)組織管理就是從市場(chǎng)需求到市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),從市場(chǎng)環(huán)境到市場(chǎng)推動(dòng)的全面管理,是從業(yè)務(wù)代表、市場(chǎng)調(diào)查員、市場(chǎng)企主管、廣告監(jiān)理、市場(chǎng)行政管理員到區(qū)域經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、品牌經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)的有效傳遞,就具體操作而言,市場(chǎng)營(yíng)銷組織管理必須掌握兩點(diǎn),一要加強(qiáng)計(jì)劃性,二要不斷進(jìn)行檢測(cè)反饋,形成市場(chǎng)營(yíng)銷管理良性循環(huán)。
例如:一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng),從企劃到批準(zhǔn)實(shí)施,時(shí)間、地點(diǎn)、廣告宣傳、道具、運(yùn)輸、傳單、價(jià)格、禮品、人員、現(xiàn)金收入、場(chǎng)地選擇以及有關(guān)費(fèi)用預(yù)算都要認(rèn)真的落實(shí),才能達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。
3市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系工作流程及注意事項(xiàng)
一個(gè)科學(xué)有效的工作流程才能保證真正的目標(biāo)實(shí)現(xiàn),移動(dòng)通信市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系要真正達(dá)到創(chuàng)造市場(chǎng)的營(yíng)銷目的,就必須事先根據(jù)自己當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況設(shè)計(jì)好,因地制宜,合理安排,制定科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作流程,科學(xué)規(guī)范運(yùn)作,以達(dá)到目的。
從市場(chǎng)調(diào)研到市場(chǎng)信息分析,從市場(chǎng)信息分析到市場(chǎng)企劃方案,從企劃方案到批準(zhǔn)實(shí)施,從批準(zhǔn)實(shí)施到現(xiàn)場(chǎng)組織管理,市場(chǎng)分析員、企劃主管、廣告宣傳、業(yè)務(wù)代表、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)行政管理員等崗位都要行動(dòng)起來,以實(shí)現(xiàn)向市場(chǎng)推銷產(chǎn)品到向市場(chǎng)推銷需求的轉(zhuǎn)變。
寧國(guó)市是安徽省中藥材生產(chǎn)重點(diǎn)縣市之一,是野生白花前胡的自然分布中心,所產(chǎn)前胡以具有“個(gè)大、皮黑、條長(zhǎng)、內(nèi)黃、香味濃”等優(yōu)點(diǎn)著稱,清代就享有“寧前胡”之稱。寧前胡雖是寧國(guó)市特色優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品,但目前其種植主要依賴人工,勞動(dòng)強(qiáng)度大,生產(chǎn)效率低,特別是除草、收獲環(huán)節(jié),平均每畝年請(qǐng)工費(fèi)用高達(dá)2200元。加速推進(jìn)寧前胡種植機(jī)械化,對(duì)提升寧前胡綜合生產(chǎn)能力,緩解規(guī)?;N植請(qǐng)工難問題,促進(jìn)藥農(nóng)增收和寧前胡產(chǎn)業(yè)更好發(fā)展意義重大。
1加速推進(jìn)寧前胡種植機(jī)械化的必要性
1.1加速推進(jìn)寧前胡種植機(jī)械化是種植農(nóng)戶、合作社、加工企業(yè)的迫切需要。因?yàn)槟壳捌浞N植主要依賴人工,導(dǎo)致勞動(dòng)強(qiáng)度大、作業(yè)效率低、標(biāo)準(zhǔn)化程度低,費(fèi)用支出大。當(dāng)前農(nóng)村青壯年勞力大多外出務(wù)工,留守人員多為老人、婦女,種植管理能力有限,且在市場(chǎng)價(jià)格高時(shí)由于受人力限制不能及時(shí)收獲,導(dǎo)致效益受損。
1.2加速推進(jìn)寧前胡種植機(jī)械化是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要。寧前胡種植機(jī)械化的推進(jìn),可以逐步破解除草、收獲等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的瓶頸制約,逐步解決請(qǐng)工難、效率低、標(biāo)準(zhǔn)化程度低等問題,對(duì)穩(wěn)定寧前胡種植面積和保障產(chǎn)業(yè)健康持續(xù)發(fā)展起到重要作用。
1.3加速推進(jìn)寧前胡種植機(jī)械化是發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的需要。逐步推進(jìn)寧前胡種植全程機(jī)械化發(fā)展,加強(qiáng)農(nóng)機(jī)、農(nóng)藝技術(shù)融合,加快先進(jìn)科技在該產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化應(yīng)用,可以加速推進(jìn)寧前胡產(chǎn)業(yè)由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向特色農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)、高效農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變,適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的要求。
2發(fā)展寧前胡種植機(jī)械化的市場(chǎng)環(huán)境分析
當(dāng)前,寧前胡年總產(chǎn)量占全國(guó)前胡市場(chǎng)需求量的三分之一以上。當(dāng)?shù)貙幥昂N植的區(qū)域化已初步形成,以加工企業(yè)及合作社基地示范種植和農(nóng)戶集中連片種植為主,部分村種植的寧前胡均在1000畝以上,成為戶戶種藥的藥材村。2015年,全市人工種植寧前胡面積達(dá)2.36萬畝,年產(chǎn)量2836噸(干品),產(chǎn)值1.02億元。目前,全市有以種植寧前胡為主的中藥材專業(yè)合作社23個(gè),面積1000畝左右的種植基地6個(gè),已初步形成“公司+基地+合作社+農(nóng)戶”的中藥材產(chǎn)業(yè)化格局。藥農(nóng)們對(duì)寧前胡種植機(jī)械化的需求迫切,也只有在機(jī)械化生產(chǎn)上取得突破,才能帶動(dòng)新一輪的增收。農(nóng)機(jī)部門及一些寧前胡合作社正在引進(jìn)中藥材種植機(jī)械進(jìn)行作業(yè)試驗(yàn),相關(guān)機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)正在根據(jù)試驗(yàn)、示范效果不斷完善產(chǎn)品性能。隨著機(jī)械化的不斷推進(jìn),寧前胡種植規(guī)模化、組織化程度必將越來越高,種植效益也會(huì)大幅提升,寧前胡產(chǎn)業(yè)將會(huì)更好發(fā)展。
3推進(jìn)寧前胡種植機(jī)械化存在的問題
寧前胡屬特色產(chǎn)業(yè),仿野生種植有自己的種植標(biāo)準(zhǔn)和要求,目前市場(chǎng)上基本找不到寧前胡種植專用機(jī)械,適用機(jī)具引進(jìn)推廣難度大種植區(qū)域多在偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn),田塊較分散,坡度較大,這些自然條件限制了機(jī)械化發(fā)展;接受先進(jìn)科技知識(shí)意識(shí)不夠,農(nóng)機(jī)具操作、保養(yǎng)維護(hù)能力差;農(nóng)機(jī)農(nóng)藝融合工作力度不夠,寧前胡種植農(nóng)藝技術(shù)推廣與機(jī)械化技術(shù)推廣需要進(jìn)一步統(tǒng)籌協(xié)調(diào),發(fā)揮合力;政府及農(nóng)業(yè)部門支持發(fā)展力度不夠,投入科研、項(xiàng)目等發(fā)展資金規(guī)模較小。
4推進(jìn)寧前胡種植機(jī)械化發(fā)展的建議
4.1地方政府應(yīng)出臺(tái)加快寧前胡種植機(jī)械化發(fā)展的意見,并配套落實(shí)有關(guān)扶持獎(jiǎng)勵(lì)政策;農(nóng)業(yè)部門應(yīng)將寧前胡種植機(jī)械化納入現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃,整合多部門力量共同推進(jìn)。
4.2加強(qiáng)農(nóng)機(jī)農(nóng)藝融合。根據(jù)現(xiàn)有寧前胡仿野生種植技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),強(qiáng)化農(nóng)藝技術(shù)要求和農(nóng)機(jī)技術(shù)相適應(yīng),當(dāng)前應(yīng)以突破除草、收獲等瓶頸環(huán)節(jié)機(jī)械化為主,種植要求做出相應(yīng)調(diào)整,以實(shí)現(xiàn)整體效益的大幅提升。
4.3加強(qiáng)政產(chǎn)學(xué)研推協(xié)作。相關(guān)部門應(yīng)發(fā)揮其服務(wù)職能,使公益性技術(shù)推廣單位、寧前胡種植大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)、合作社與農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)、科研單位、高等院校等機(jī)構(gòu)之間形成政產(chǎn)學(xué)研推協(xié)作機(jī)制,使寧前胡種植機(jī)械實(shí)現(xiàn)從論證、設(shè)計(jì)、制造、試驗(yàn)、應(yīng)用、改進(jìn)……示范、推廣各環(huán)節(jié)良性循環(huán),最終使相關(guān)機(jī)械不斷成熟、完善、更新、普及應(yīng)用,為寧前胡產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供強(qiáng)大技術(shù)裝備支撐。
4.4相關(guān)部門應(yīng)以項(xiàng)目實(shí)施為重點(diǎn),打造寧前胡種植機(jī)械化示范基地,輻射帶動(dòng)當(dāng)?shù)貙幥昂N植普及應(yīng)用相關(guān)機(jī)械化技術(shù)及裝備。首先重點(diǎn)示范解決勞動(dòng)強(qiáng)度大、用工多的瓶頸環(huán)節(jié)(除草、收獲環(huán)節(jié))機(jī)械化問題,再考慮逐步推進(jìn)寧前胡種植生產(chǎn)全程機(jī)械化。要通過對(duì)比試驗(yàn),展示人工與機(jī)械化作業(yè)效率、效果對(duì)比情況,要對(duì)新技術(shù)、新機(jī)械、新的種植模式進(jìn)行廣泛宣傳。要根據(jù)示范基地建設(shè)情況,制定并不斷完善寧前胡種植機(jī)械化路線與作業(yè)機(jī)械配置方案,并最終形成寧國(guó)特有的寧前胡種植全程機(jī)械化作業(yè)規(guī)范(標(biāo)準(zhǔn))。
5關(guān)于當(dāng)前建設(shè)寧前胡種植機(jī)械化示范基地的構(gòu)思
5.1示范基地選擇在土地集中連片、地勢(shì)平坦,溝渠、機(jī)耕路等配套基礎(chǔ)設(shè)施較好地方,示范基地規(guī)??刂圃?00畝左右較好。
5.2示范基地建設(shè)期限應(yīng)為當(dāng)年10月至次年12月。主要示范應(yīng)用大中型耕作機(jī)械、中耕除草機(jī)、割灌機(jī)、施肥機(jī)、殺蟲燈、靜電噴霧機(jī)、前胡收獲機(jī)等,示范推廣寧前胡種植耕整地、除草、施肥、植保、收獲等機(jī)械化技術(shù)。
5.3項(xiàng)目資金預(yù)算為20萬左右。資金主要支持環(huán)節(jié)放在示范基地建設(shè),相關(guān)機(jī)械的研發(fā)和改制,作業(yè)機(jī)械租賃,以及宣傳培訓(xùn)、關(guān)鍵環(huán)節(jié)作業(yè)補(bǔ)貼等方面。
5.4為保障項(xiàng)目順利實(shí)施,需成立項(xiàng)目實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)小組及技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)專家組。示范基地最好依托寧前胡種植合作社進(jìn)行建設(shè)管理。機(jī)械化技術(shù)示范應(yīng)用應(yīng)當(dāng)逐步突破重點(diǎn)、關(guān)鍵環(huán)節(jié)為主,可以分重點(diǎn)推廣、試驗(yàn)示范、多種模式、對(duì)比選型等來展現(xiàn)新技術(shù)、新機(jī)具的不同作業(yè)效果。
對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說,它的發(fā)展與外部環(huán)境有著千絲萬縷的聯(lián)系,一方面,環(huán)境與企業(yè)相輔相成,另一方面,環(huán)境與企業(yè)相互制約,企業(yè)的宏觀力量給企業(yè)提供機(jī)會(huì),同時(shí)也造成威脅,政治和法律、自然、經(jīng)濟(jì),技術(shù)、社會(huì)和文化等環(huán)境因素,也會(huì)影響戰(zhàn)略的抉擇,一個(gè)產(chǎn)業(yè)更是如此,它和總體環(huán)境相互影響、相互作用,如處于一個(gè)好的發(fā)展環(huán)境,并善于撲捉市場(chǎng)機(jī)會(huì),“善借東風(fēng)”,那它的市場(chǎng)也將才會(huì)陽光燦爛。
一節(jié)電市場(chǎng)環(huán)境分析
(一)宏觀環(huán)境分析
1.節(jié)能節(jié)電是國(guó)家政策導(dǎo)向。
《中華人民共和國(guó)節(jié)約能源法》、《重點(diǎn)用能單位節(jié)能管理辦法》、《中華人民共和國(guó)環(huán)境保護(hù)法》相繼推出,《節(jié)約用電管理辦法》和《關(guān)于推進(jìn)電力需求側(cè)管理工作的指導(dǎo)意見》,《政府機(jī)構(gòu)節(jié)能行動(dòng)倡議》等專項(xiàng)政策法規(guī)的頒布,及建立的全國(guó)性節(jié)能宣傳活動(dòng)制度(每年11月組織全國(guó)“節(jié)能月”活動(dòng))、推行合同能源管理(一種全新的節(jié)能服務(wù)機(jī)制),以及每年政府在節(jié)電推廣上的投資舉措都已表明:節(jié)電對(duì)于政府來說是勢(shì)在必行,這無疑為節(jié)電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一個(gè)不可多得的宏觀需求和有利的政策環(huán)境。
《中華人民共和國(guó)節(jié)約能源法》,在第一章第四條明確指出:“節(jié)能是國(guó)家發(fā)展經(jīng)濟(jì)的一項(xiàng)長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略方針”,第四章第三十二條指出:“國(guó)家鼓勵(lì)、支持開發(fā)先進(jìn)節(jié)能技術(shù)”;第五條各級(jí)人民政府管理節(jié)能工作的部門應(yīng)當(dāng)鼓勵(lì)、支持節(jié)能科學(xué)技術(shù)的研究和推廣,開展多種形式的節(jié)能宣傳、教育,普及節(jié)能科學(xué)知識(shí),增強(qiáng)全民的節(jié)能意識(shí)。黨的十五大又明確指出:“資源開發(fā)與節(jié)約并舉,把節(jié)約放在首位,提高資源利用效率”,按照這一指導(dǎo)思想,2001年原國(guó)家經(jīng)貿(mào)委制定和了節(jié)能、節(jié)油等8個(gè)可持續(xù)發(fā)展相關(guān)規(guī)劃?!笆濉彪娏?jié)能目標(biāo)規(guī)定:第一,進(jìn)一步貫徹執(zhí)行"節(jié)約能源法",把節(jié)能工作列入各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的議事日程,加大對(duì)節(jié)能科研、節(jié)能示范工程的支持力度和資金投入。第五,積極推廣節(jié)能新技術(shù)、新材料、新工藝,支持鼓勵(lì)節(jié)電技術(shù)和節(jié)能產(chǎn)品的開發(fā)、應(yīng)用。
各地方政府為了用電的安全和減輕電網(wǎng)的負(fù)擔(dān),紛紛推出各種推出節(jié)電方案。積極倡導(dǎo)開展節(jié)電技術(shù)改造活動(dòng),積極應(yīng)用先進(jìn)高效的節(jié)電技術(shù)和產(chǎn)品。對(duì)節(jié)電重點(diǎn)技術(shù)開發(fā)項(xiàng)目提供資金支持,還會(huì)對(duì)節(jié)電技術(shù)改造的重點(diǎn)項(xiàng)目給予貼息。北京、山東、浙江等20多個(gè)省市相繼出臺(tái)了地方性節(jié)能法規(guī),有的地方還成立了節(jié)能執(zhí)法機(jī)構(gòu)?!稄V東省節(jié)約能源條例》、《節(jié)約用電管理辦法》、《江蘇省節(jié)能監(jiān)測(cè)辦法》《能源效率標(biāo)識(shí)管理辦法》等相續(xù)頒布。在去年的“中國(guó)節(jié)能高層經(jīng)濟(jì)論壇”上,國(guó)家經(jīng)貿(mào)委、財(cái)政部、國(guó)務(wù)院機(jī)關(guān)事務(wù)管理局等聯(lián)合發(fā)出了《政府機(jī)構(gòu)節(jié)能行動(dòng)倡議書》。與此同時(shí),中國(guó)50家大企業(yè)也發(fā)出《企業(yè)節(jié)能倡議》,呼吁大家節(jié)約能源,降低生產(chǎn)成本,減少污染。有關(guān)方面同時(shí)也向全市市民發(fā)出節(jié)電倡議,針對(duì)高耗電用戶出臺(tái)用電“制裁”措施,具體包括要求用電大戶限時(shí)改進(jìn)生產(chǎn)工藝設(shè)備,以及采取蒸汽制冷、余熱回收等節(jié)能措施。而對(duì)于積極應(yīng)用高效節(jié)電技術(shù)和產(chǎn)品的大戶,推行節(jié)能產(chǎn)品標(biāo)識(shí)認(rèn)證,對(duì)此類大戶的項(xiàng)目給予政策扶持。
2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境
近年來,中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)以百分之八點(diǎn)多增長(zhǎng),成為世界制造中心的能力也在加強(qiáng),剛剛過去的2003年,盡管有非典及其他自然災(zāi)害的不利影響,仍然取得了GDP增長(zhǎng)9.1%的好成績(jī)。但是,在經(jīng)濟(jì)加快發(fā)展的同時(shí),也出現(xiàn)了能源、部分原材料緊張的狀況,隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和部分地區(qū)水情、氣候的異常變化,全國(guó)用電量超常增長(zhǎng),去年用電量連續(xù)17個(gè)月平均增速超過15%。中國(guó)用電量正以年均5%的速度增長(zhǎng):1990年中國(guó)發(fā)電量為6212億度,2001年增加到14330億度,10年翻了一番,2003年的用電量接近16000億度,到2020年則將達(dá)33700億度,去年以來中國(guó)用電需求快速增長(zhǎng)而導(dǎo)致缺電范圍不斷擴(kuò)大。根據(jù)國(guó)務(wù)院最近統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù),目前全國(guó)電力供需缺口達(dá)到1000萬千瓦,自去年6月份至年終,有21個(gè)省市區(qū)先后出現(xiàn)不同程度的限電情況,上海、廣東、江蘇、浙江等用電大省,甚至包括煤炭資源豐富的山西省,水源充足的青海省均不斷出現(xiàn)拉閘限電的尷尬。一時(shí)間,“電荒”突然成為影響經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)生活的主要障礙之一。給人民生活和經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來一定影響,有專家預(yù)測(cè):2004年全國(guó)電力供需形勢(shì)將更加嚴(yán)峻。
在“電荒”日益嚴(yán)重的情形下,許多地方正常的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)已受到極大沖擊。有些地方要求賓館飯店、大型商場(chǎng)、超市、娛樂場(chǎng)所等商業(yè)用戶在用電高峰時(shí)段限制一半制冷設(shè)備的用電負(fù)荷,晚上高峰期間的燈箱霓虹燈等廣告一律停止,以最大限度讓電于民。一些公司為了讓電于民,部分生產(chǎn)線基本上處于半停產(chǎn)狀態(tài)。在江蘇200多家高耗能的鋼廠、化肥廠等企業(yè),被令在近3個(gè)月用電高峰期間檢修。上海有關(guān)部門呼吁居民把空調(diào)調(diào)高一度以便緩解缺電壓力。同時(shí)有800家企業(yè)調(diào)整廠休錯(cuò)開用電高峰,300多家企業(yè)避峰讓電,近千家企業(yè)被限電。從湖南長(zhǎng)沙到浙江杭州,部分街區(qū)的路燈甚至紅綠燈都被迫關(guān)閉,對(duì)人民生活和經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來很大影響。為了緩解電力壓力,國(guó)家發(fā)改委在2003年12月21日下發(fā)了關(guān)于調(diào)整電價(jià)的通知,決定于2004年1月1日起適當(dāng)調(diào)高上網(wǎng)電價(jià)、銷售電價(jià),每千瓦時(shí)統(tǒng)一提高0.8分錢,并且今后新增電量不再實(shí)行優(yōu)惠電價(jià).
分析“電荒”影響經(jīng)濟(jì)發(fā)展真實(shí)原因,其主要表現(xiàn)在:A.電力生產(chǎn)沒有跟上迅速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)需要,還有由于長(zhǎng)期以來電力缺乏竟?fàn)?,從而?dǎo)致電力發(fā)展的不均衡。經(jīng)常出現(xiàn)電力短缺,降低了生產(chǎn)率,并導(dǎo)致社會(huì)經(jīng)濟(jì)和生活不便,問題是如此普遍以致許多地方報(bào)紙象預(yù)報(bào)天氣一樣經(jīng)常性發(fā)出計(jì)劃性的停電通知。近年來電力建設(shè)投資占全國(guó)基建投資比例逐步下滑,而建設(shè)速度放慢的同時(shí),需求卻不斷上升。從2000年到2002年,電力需求增速平均10%左右,高于同期發(fā)電裝機(jī)增長(zhǎng)速度約4.3個(gè)百分點(diǎn)。B.高耗能行業(yè)增速過高,鋼鐵、電解鋁、水泥等行業(yè)擬建和在建生產(chǎn)能力大大超出市場(chǎng)需求,且對(duì)環(huán)境、資源、能源等造成較大壓力。C.還有由于國(guó)家關(guān)停小窯煤有關(guān)政策的影響,部分發(fā)電廠電煤供應(yīng)嚴(yán)重不足。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,電力能源對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的制約作用越來越大。有專家分析,未來15年,中國(guó)經(jīng)濟(jì)能否保持快速增長(zhǎng),一個(gè)重要的先決條件就是能源供應(yīng)的充足,而電力是主要的能源,因此節(jié)電顯得非常重要。在巨大的反差之間,留給節(jié)能節(jié)電這一朝陽產(chǎn)業(yè)巨大的商機(jī)。
3.自然環(huán)境
首先是受到發(fā)電資源的制約。能源的開發(fā)和控制是一個(gè)經(jīng)濟(jì)性的課題,它關(guān)系到人類的生存和發(fā)展,沒有那一個(gè)國(guó)家不在奮斗尋找解決能源問題的有效方案,能源的儲(chǔ)量是有限的,解決能源的問題自然也落到了能源控制節(jié)能上,電能是應(yīng)用最廣泛的一種能源方式,也是能源中最主要的組成方式,因而有人說:要節(jié)能,關(guān)鍵在于節(jié)電。
在中國(guó),對(duì)節(jié)電控制的需要尤為更要,因?yàn)橹袊?guó)正面臨著長(zhǎng)其性的電力短缺和緊張,中國(guó)目前電力缺為9.9%,到2010將劇增到15%(日本能源研究所一次研究報(bào)告),并且中國(guó)電力來源的結(jié)構(gòu)也對(duì)未來的電力市場(chǎng)造成巨大的潛大威脅。
電力來源所占比例
火力發(fā)電80%
水力發(fā)電15%
核電5%
從上表可以看出,火力發(fā)電是力力的最主要來源,由于現(xiàn)實(shí)儲(chǔ)量等原因,我國(guó)現(xiàn)階段發(fā)電的一次能源仍然以煤為主,一次次的“煤電”三急和國(guó)家關(guān)停小煤窯政策的影響,電力成本將因此不斷上揚(yáng),最終將分擔(dān)到消費(fèi)者頭上。2004年來電價(jià)的上漲就是一個(gè)最好的說明。近年來氣候因素也來搗亂,導(dǎo)致隨機(jī)性缺電使電力供應(yīng)雪上加霜。高溫、干旱、江河來水少導(dǎo)致了負(fù)荷上升,而干旱來水少導(dǎo)致水庫蓄水量減少,水力發(fā)電受到很大影響。
其次,節(jié)能與環(huán)保密切相關(guān)。石油、煤炭等都是不可再生的戰(zhàn)略資源,并非取之不盡用之不竭的。然而中國(guó)在能源特別是在能源的最主要利用形式電力方面的利用率卻很低,存在觸目驚心的浪費(fèi)形象。資源的相對(duì)不足與嚴(yán)重浪費(fèi)之間形成強(qiáng)烈反差。我國(guó)的經(jīng)濟(jì)今后還將以較快速度增長(zhǎng),資源短缺和經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展之間的矛盾將日益凸顯出來。煤炭轉(zhuǎn)化為電力的比重還很低,只有48%左右(美國(guó)90年代的水平為86%,英國(guó)為76%);同時(shí),煤炭也是石油系燃料中最“臟”的原料之一,意即SO2和CO2的排放比例較高。所以,通過用戶側(cè)節(jié)電產(chǎn)生效能的提升,可以有效降低能源消費(fèi)量和負(fù)荷水平,從而減少新建電廠投資和一次能源消費(fèi)量,取得明顯的經(jīng)濟(jì)和環(huán)境效益,相當(dāng)于創(chuàng)造了一種完全“綠色”的能源,或者說“綠色”的能源消費(fèi)方式。正因如此,目前全球?qū)?jié)能節(jié)電比較一致的看法是,它已經(jīng)成為關(guān)系到國(guó)民經(jīng)濟(jì)安全、國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力、資源保護(hù)和環(huán)境保護(hù)等社會(huì)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的重大問題。因而更有效地利用每一度電、每一桶石油比開采更多的煤和石油更具經(jīng)濟(jì)和生態(tài)意義。
4.技術(shù)環(huán)境
電力能源的低效轉(zhuǎn)換,為節(jié)電行業(yè)的發(fā)展帶來了巨大的市場(chǎng)空間。企業(yè)通過節(jié)電設(shè)備和節(jié)電技術(shù)的運(yùn)用,可以節(jié)省電量10%左右。有關(guān)研究表明,世界能源總量的50%~70%由于現(xiàn)有的耗能設(shè)備和方式,被白白浪費(fèi)掉了。
高科技將節(jié)電變?yōu)榭赡芎陀行У氖侄?,技術(shù)的提高使?jié)撛谛枨笞優(yōu)楝F(xiàn)實(shí)需求。在節(jié)電領(lǐng)域,先后推出了電容補(bǔ)償,變類等一系列新的技術(shù)來提高電能利用率。為此,各國(guó)政府和企業(yè)都進(jìn)行了大量有益的探索,付出了艱辛的努力,也取出了極其寶貴的經(jīng)驗(yàn)。節(jié)電產(chǎn)業(yè),對(duì)于多數(shù)國(guó)人來說還是一個(gè)陌生的行業(yè),然而在國(guó)外,節(jié)電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展卻已經(jīng)有了幾十年的歷史。早在1972年,美國(guó)便開始出現(xiàn)電機(jī)節(jié)電技術(shù),系統(tǒng)節(jié)電技術(shù)在1975年便已經(jīng)面市,而燈光節(jié)電技術(shù)則是80年代初在西方發(fā)達(dá)國(guó)家興起。其第一代節(jié)電技術(shù)為電容補(bǔ)償,20世紀(jì)50年代產(chǎn)生,節(jié)電效果不明顯但無危害,是政府強(qiáng)制推廣,經(jīng)過多年發(fā)展,各類用電系統(tǒng)技術(shù)節(jié)電空間已很小,屬正被淘汰的技術(shù);第二代節(jié)電技術(shù)為可控硅斬波技術(shù),產(chǎn)生于20世紀(jì)70年代,節(jié)電效果較明顯但危害很大,一般企業(yè)推廣后節(jié)電率有所提高,但無法保證既能有效節(jié)電,又對(duì)電網(wǎng)及設(shè)備無危害,因此,缺乏政府的支持,正面臨著被淘汰的命運(yùn);第三代節(jié)電技術(shù)為變頻技術(shù),產(chǎn)生于20年代80年代,節(jié)電較明顯但危害很大,內(nèi)部為電子元件可靠性一般;第四代節(jié)電技術(shù)為抑制浪涌技術(shù),于20世紀(jì)80年代產(chǎn)生,節(jié)電效果不明顯很難測(cè)試,但可清潔電路;第五代節(jié)電技術(shù)為電磁轉(zhuǎn)換和補(bǔ)償,產(chǎn)生于20世紀(jì)90年代,節(jié)電效果明顯、無危害且可清潔電路。徹底實(shí)現(xiàn)了節(jié)電效果與電網(wǎng)質(zhì)量的完美結(jié)合。
科技的進(jìn)步,機(jī)械化程度越來越高,用電量也逐日聚增。目前工業(yè)消耗的電能越過總量的2/3,工業(yè)部門是進(jìn)行節(jié)能節(jié)電投資的一個(gè)特別有前途的領(lǐng)域。但許多企業(yè)使用的設(shè)備和工藝還是幾十年前使用的老舊設(shè)備和工藝存著電能浪費(fèi)比較嚴(yán)重,工業(yè)產(chǎn)品能源的利用率只有32%到34%,在傳統(tǒng)概念中,電費(fèi)是難以控制和節(jié)省的,這是因?yàn)閭鹘y(tǒng)科技的局限無法提供有效的全面解決方案。但是,隨著各種尖端技術(shù)的應(yīng)用普及,企業(yè)的用電成本借助于高科技手段是完全能夠控制的。一系列成熟的節(jié)電手段,都可以使不同的用電設(shè)備,如電機(jī)、燈光、空調(diào)、壓縮機(jī),甚至一個(gè)用電系統(tǒng)的用電量獲得大幅度的降低。
5.社會(huì)和文化環(huán)境
隨著電荒對(duì)經(jīng)濟(jì)和生活的影響,人們對(duì)能源的認(rèn)識(shí)和關(guān)注越來越強(qiáng),各種組織都紛紛倡導(dǎo)節(jié)約用電,節(jié)能節(jié)電也不再只是一句口號(hào).
(二)微觀環(huán)境分析
在企業(yè)界,節(jié)電已不是什么新鮮話題,因?yàn)殡娰M(fèi)早已成為每一家企業(yè)最基本、最主要的成本支出,因而注重通過節(jié)電改造以節(jié)省電費(fèi)支出、降低生產(chǎn)成本,提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,已成為企業(yè)的必然選擇。
隨著傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇,多數(shù)企業(yè)都面臨著利潤(rùn)下滑的處境,對(duì)此只能從加強(qiáng)市場(chǎng)開拓以及強(qiáng)化成本控制兩方面著手,相對(duì)而言,成本控制更易實(shí)施、風(fēng)險(xiǎn)也更低。在各項(xiàng)成本中,電費(fèi)是一個(gè)主要項(xiàng)目,而且多數(shù)用電設(shè)備都存在"大馬拉小車"的情況,有著很大的節(jié)余空間,對(duì)于已沒有太多選擇的企業(yè)而言,通過省電來降低成本、提高利潤(rùn)空間已經(jīng)勢(shì)在必行。五年以前的工業(yè)市場(chǎng),大多用戶對(duì)于節(jié)電增銷還沒有任何概念,但是通過幾年的市場(chǎng)培育,現(xiàn)在多數(shù)企業(yè)對(duì)變頻、無功補(bǔ)償?shù)燃夹g(shù)已是十分熟悉,這為新一輪的新技術(shù)推廣打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
以前很長(zhǎng)一段時(shí)間里,我們的經(jīng)濟(jì)都是以勞動(dòng)生產(chǎn)率提升為中心的--誰的物料成本低、勞工工資低、能獲得廉價(jià)土地,誰就能贏取足夠利潤(rùn)空間;那些"三來一補(bǔ)"和"來料加工"型企業(yè)的成功,關(guān)鍵就在于對(duì)勞效經(jīng)濟(jì)特征的成功把握。然而,企業(yè)一味追求廉價(jià)的勞工和便宜的土地,已經(jīng)越來越難以成功了。一些企業(yè)像候鳥一樣,今年在珠海,明年搬中山;今年在蛇口,明年移關(guān)外。更有甚者,今年在中國(guó),明年去越南。在能效經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)的時(shí)代,誰的能效高,或者說誰能夠創(chuàng)造出幫助顧客提高能效的產(chǎn)品與技術(shù),誰就能夠成為贏家。有例為證,以大幅省電的變頻空調(diào),遂使海信這樣的以IT業(yè)務(wù)為標(biāo)榜和主導(dǎo)的企業(yè),在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)上一時(shí)成為亮點(diǎn)。
在工業(yè)企業(yè),尤其是能源密集型的治金、化工、紡織和加工等行業(yè),電費(fèi)已經(jīng)成為緊隨物料成本和人工成本之后的第三或第四項(xiàng)大的開支;在酒店、超市、商場(chǎng)等商業(yè)企業(yè),電費(fèi)成本通常是除場(chǎng)地費(fèi)用和人工成本以外的最大支出。因此,提高電能效率成為時(shí)尚、成為流行,成為一度的“風(fēng)暴”,也就不足為奇了。但是通過對(duì)成本更加深入細(xì)致的研究,我們會(huì)發(fā)現(xiàn),電費(fèi)僅僅是企業(yè)用電成本的一部分,在有些應(yīng)用場(chǎng)合甚至不是主要的部分。用電的成本同時(shí)包括安全用電的成本(比如因電力故障停機(jī)造成的產(chǎn)值損失)、設(shè)備的維護(hù)成本、設(shè)備更新的成本(特別是貴重設(shè)備的維護(hù)和更新),以及系統(tǒng)增容的費(fèi)用問題?,F(xiàn)階段我國(guó)的電力質(zhì)量水平相對(duì)較低,電力線路中浪涌、諧波、電嗓聲、欠壓過流等現(xiàn)象相對(duì)頻繁,這就造成了上述成本的居高不下。
節(jié)能問題對(duì)全球來說,是環(huán)境問題;對(duì)我國(guó)來說,它不僅是環(huán)境問題,還是一個(gè)資源問題;對(duì)消費(fèi)者來講,不光是環(huán)保了,節(jié)約用電了,而且也節(jié)約了自己的開支。在能源緊張的情況下,企業(yè)能耗的高低直接決定了企業(yè)的發(fā)展。
節(jié)電控制是一項(xiàng)長(zhǎng)期性的高回報(bào)投資,企業(yè)將因此得到至少不低于50%的回報(bào)(股市、地產(chǎn)行業(yè)的投資回報(bào)率約在25%),并且節(jié)電投資相對(duì)于其它投資方式更為穩(wěn)妥、風(fēng)險(xiǎn)更低?!度A爾街日?qǐng)?bào)》曾對(duì)各種投資形式做過廣泛而深入的調(diào)查,并得出權(quán)威性的結(jié)論:節(jié)電投資是回報(bào)最快、最穩(wěn)妥的一種投資方式。在國(guó)外,節(jié)電投資作為一項(xiàng)全新的投資方式已被普遍采用,隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化時(shí)代的到來,這種新的投資方式必將訊速地被中國(guó)企業(yè)所采納,因?yàn)橛肋h(yuǎn)追求最大的利益回報(bào)是每一個(gè)企業(yè)的最根本要求!
綜觀宏觀和微觀市場(chǎng)環(huán)境,無論是政策、經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)觀念、還是技術(shù)、行業(yè)環(huán)境都為節(jié)電行業(yè)的發(fā)展提供了有利條件,可以說節(jié)電產(chǎn)業(yè)遇到一個(gè)良好的發(fā)展機(jī)遇。
新西蘭的一家研究機(jī)構(gòu)通過對(duì)中國(guó)2000年各省的統(tǒng)計(jì)年鑒、中國(guó)統(tǒng)計(jì)網(wǎng)、中國(guó)能源協(xié)會(huì)等的耗電信息統(tǒng)計(jì)分析后發(fā)現(xiàn),目前我國(guó)企業(yè)的節(jié)電市場(chǎng)潛力大得驚人,估計(jì)節(jié)能技術(shù)服務(wù)市場(chǎng)價(jià)值3000億元人民幣,這數(shù)字將隨著中國(guó)年均10%的用電增長(zhǎng)而不斷攀升。如果所有商業(yè)成熟的節(jié)能措施在各個(gè)部門得以完全實(shí)施,年節(jié)能效益可望高達(dá)800億元,據(jù)專業(yè)能源機(jī)構(gòu)的研究預(yù)測(cè):中國(guó)未來將取代美國(guó),成為世界節(jié)電市場(chǎng)中最大的買家。因此,中國(guó)節(jié)電產(chǎn)業(yè)存在巨大發(fā)展空間。
二.節(jié)電產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀
面對(duì)如此龐大的市場(chǎng),各商家無不蠢蠢欲動(dòng)。節(jié)電行業(yè)的巨大潛在市場(chǎng)吸引了大量的“淘金者”,新西蘭亞太,德國(guó)諾比,美國(guó)的英福特、美國(guó)節(jié)約能源公司,英國(guó)的節(jié)電寶,香港的保爾金,韓國(guó)的比爾特、臺(tái)灣的六和等外資竟相涌入,一兩年時(shí)間國(guó)內(nèi)外的節(jié)電企業(yè)尤如雨后春筍一下子竟涌現(xiàn)一二百家,一些名不見經(jīng)傳的小品牌也堂而皇之地也紛紛攜產(chǎn)品加入市場(chǎng)要分一杯羹。節(jié)電產(chǎn)業(yè)通過幾年的發(fā)展,市場(chǎng)已經(jīng)步入高速發(fā)展階段。前幾年屬于行業(yè)的發(fā)展初期,市場(chǎng)認(rèn)知度低,市場(chǎng)開拓緩慢,企業(yè)稀少,用戶節(jié)能意識(shí)淡薄,現(xiàn)如今,這一切都悄悄地發(fā)生了根本性轉(zhuǎn)變。節(jié)能節(jié)電,降低成本已經(jīng)成為大多數(shù)企業(yè)負(fù)責(zé)人的共同心聲,各地已經(jīng)培育了上千家商或經(jīng)銷商,全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)建設(shè)完成,一二百家節(jié)能節(jié)電企業(yè)星羅棋布,尤其形成了以珠海、深圳、北京三大節(jié)電產(chǎn)品基地,中國(guó)節(jié)電產(chǎn)業(yè)初步形成規(guī)模。這一切預(yù)示著行業(yè)市場(chǎng)將進(jìn)入大發(fā)展的成熟階段。從《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》上鋪天蓋地的節(jié)電器招商廣告,到各地的新產(chǎn)品巡回推廣會(huì),整個(gè)行業(yè)一派熱鬧景象。
利潤(rùn)引誘節(jié)電市場(chǎng)良莠不齊,國(guó)內(nèi)整個(gè)節(jié)電市場(chǎng)狀況主要還存在以下問題:(1)節(jié)電研究開發(fā)較多,但較混亂,而且參差不齊;(2)行業(yè)內(nèi)節(jié)電器價(jià)格混亂,節(jié)電產(chǎn)品魚龍混雜,略質(zhì)產(chǎn)品、低價(jià)格和低技術(shù)含量產(chǎn)品往往對(duì)產(chǎn)品技術(shù)含量較高的節(jié)電產(chǎn)品形成很大的沖擊;(3)行業(yè)起步較晚,行業(yè)協(xié)會(huì)職能的不健全,行業(yè)不規(guī)范,缺乏整個(gè)行業(yè)的監(jiān)督機(jī)制,導(dǎo)致節(jié)電產(chǎn)品參差不齊,市場(chǎng)上假冒偽劣產(chǎn)品現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生,這就導(dǎo)致貨真價(jià)實(shí)的節(jié)電產(chǎn)品無法在市場(chǎng)立住腳,這些公司經(jīng)營(yíng)起來會(huì)非常困難;(4)概念炒作嚴(yán)重,一時(shí)間節(jié)電市場(chǎng)概念戰(zhàn)硝煙四起,目前市場(chǎng)上節(jié)電廠商不在少數(shù),但真正形成規(guī)模和品牌、具有技術(shù)實(shí)力的并不多,另外,由于產(chǎn)品本身的技術(shù)可高可低,而且在節(jié)能比率的計(jì)算或測(cè)試上也較不一致,這一切都使這個(gè)行業(yè)成為一個(gè)低門檻的行業(yè),結(jié)果,大家都宣稱可以節(jié)電多少,但相同的比率在不同的廠商那里效果是不相同的,這使部分用戶產(chǎn)生了不信任,有點(diǎn)像保健行業(yè)的情形。節(jié)電產(chǎn)業(yè)是一個(gè)高技術(shù)的產(chǎn)業(yè),技術(shù)門檻很高,玩概念,炒作杜撰,吹捧作秀,以此替代技術(shù)的進(jìn)步和實(shí)際效果,只會(huì)威脅著產(chǎn)業(yè)的生存空間。
綜觀節(jié)電市場(chǎng),產(chǎn)品主要有如下幾種
(1)變頻器,在國(guó)內(nèi)各行業(yè)已獲得廣泛應(yīng)用,其良好的調(diào)速控制性能及節(jié)電效果得到廣泛認(rèn)同,國(guó)內(nèi)外品牌繁雜眾多,從頻器工程應(yīng)用的企業(yè)更是遍布南北。
(2)電機(jī)節(jié)電控制器,我國(guó)的三相電機(jī)采用有大約為8000萬臺(tái),市場(chǎng)潛力遠(yuǎn)大,電機(jī)節(jié)電器普遍具有軟啟動(dòng)開關(guān)和完善的保護(hù)功能,容易得到良好節(jié)電效果。
(3)系列安全節(jié)電器,這一產(chǎn)品目前在市場(chǎng)上比較流行,或?yàn)榧夜?jié)電提供商的支柱產(chǎn)品,由于通用性強(qiáng),并聯(lián)安裝結(jié)構(gòu)及免維修,因此容易為用戶所接受,歸大的缺點(diǎn)是不能即時(shí)行到明顯節(jié)電效果,這類節(jié)電器主要通過對(duì)瞬流和混波的控制,減少電機(jī)某調(diào)和無謂的損耗而實(shí)現(xiàn)節(jié)電。
(4)三相燈光節(jié)電器,有電方式和電磁式兩種,以微處理器控制實(shí)現(xiàn)采用電壓下降,從而實(shí)現(xiàn)有效降底。
(5)抽油機(jī)節(jié)電器,為一種間歇式控制,即檢測(cè)電機(jī)負(fù)荷或檢測(cè)原油含水量,控制抽油機(jī)的開停,這種方式容易取得較高節(jié)電率。
(6)低壓無功補(bǔ)償節(jié)電器,通電改善功率因?yàn)闇p少線路實(shí)現(xiàn)節(jié)電是把電容屏式的集中補(bǔ)償改為終端補(bǔ)償,這類產(chǎn)品由于受終端價(jià)格壓力而市場(chǎng)比較混亂,有不良廠商。
(7)電加熱設(shè)備節(jié)電,與三相燈光節(jié)電器技術(shù)基礎(chǔ)相同。
(8)有三源電力濾波器,這是目前較為理想的通用節(jié)電及混波濾除設(shè)備,價(jià)格效貴,如能產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)化,大幅降底成本,以相對(duì)低的價(jià)格介入市場(chǎng)應(yīng)具有巨大市場(chǎng)潛力。
(9)其他節(jié)電器有潛力如空調(diào)節(jié)電器、鍋爐節(jié)電器主要通過對(duì)溫度其他項(xiàng)目的檢測(cè)及控制實(shí)現(xiàn)節(jié)電節(jié)能,技術(shù)相對(duì)簡(jiǎn)單。
三.節(jié)電產(chǎn)業(yè)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)
巨大的市場(chǎng)客戶、廣闊的發(fā)展前景,只有竟?fàn)幜Φ漠a(chǎn)品資源和技術(shù),但這一切如何有效的得到市場(chǎng)認(rèn)可,企業(yè)取得豐盛的經(jīng)濟(jì)回報(bào),如何面對(duì)機(jī)遇,迎接挑戰(zhàn),節(jié)電企業(yè)還須加強(qiáng)自身的修煉,扎扎實(shí)實(shí)的做好每項(xiàng)工作,才能取得豐厚的回報(bào).
首先要提高技術(shù)含量和節(jié)電效果的可信度,市場(chǎng)和產(chǎn)品細(xì)分化.
在幫助不同用戶徹底解決用電成本問題上,就必須針對(duì)不同的需求提供相應(yīng)的產(chǎn)品,產(chǎn)品的定位不只是僅僅停留在尤如:針對(duì)動(dòng)力節(jié)電、空調(diào)節(jié)電、照明節(jié)電、系統(tǒng)節(jié)電上,而要具體針對(duì)不同的行業(yè),不同的狀況提供有針對(duì)性的產(chǎn)品和解決方案,因而產(chǎn)品不是象藥廣告一樣“包治百病”,而是“對(duì)癥下藥”.細(xì)分產(chǎn)品.
回顧發(fā)展歷程,展望未來,可以預(yù)見節(jié)電產(chǎn)品和技術(shù)在近期將呈現(xiàn)如下發(fā)展趨向:
A有源電力濾波器的國(guó)產(chǎn)化和低成本實(shí)現(xiàn),這是通用節(jié)電保護(hù)設(shè)備的發(fā)展趨勢(shì).
B向其他電器設(shè)備制造商提供節(jié)電控制單元,充當(dāng)節(jié)電技術(shù)提供商;C.產(chǎn)品的行業(yè)細(xì)分,針對(duì)各類不同設(shè)備的不同特性設(shè)計(jì)最合適的節(jié)電設(shè)備,如煤礦專用節(jié)電器(需要滿足防爆要求)油田66V設(shè)備節(jié)電器等在這一方面有遠(yuǎn)大市場(chǎng)潛力。這不同于一些不良廠商換面板式的概念炒作。
D.節(jié)電產(chǎn)品與配電產(chǎn)品相融合,以新模式介入家用市場(chǎng);家用節(jié)電器的市場(chǎng)形象已與欺騙聯(lián)系起來,同時(shí)價(jià)格的限制以及對(duì)節(jié)電效果的過高期望使得絕大多數(shù)節(jié)電企業(yè)以舊模式介入幾乎成為不可能。
E.發(fā)展高壓設(shè)備的節(jié)電產(chǎn)品,目前這是一個(gè)市場(chǎng)空檔,由于高壓設(shè)備測(cè)試生產(chǎn)環(huán)境投入比較小,泛濫相對(duì)較高。
F.從單純的設(shè)備節(jié)電向用電系統(tǒng)的優(yōu)化配制邁進(jìn),實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)節(jié)電,提高用電效率,采用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對(duì)企業(yè)范圍的供電線路實(shí)施綜合監(jiān)控、配制、優(yōu)化。
細(xì)節(jié)市場(chǎng),提供相應(yīng)產(chǎn)品,用戶的用電形態(tài)是多樣化的,用電設(shè)備更是繁雜的,要滿足用戶多樣化的要求,從用戶需求出發(fā)進(jìn)行產(chǎn)品線性設(shè)計(jì)和定位。節(jié)電市場(chǎng)的用戶有三類:工業(yè)用戶、商業(yè)用戶及家庭用戶,在這三類用戶中,以工業(yè)、家庭節(jié)電市場(chǎng)的容量最大,商業(yè)節(jié)電市場(chǎng)相對(duì)較小,而就目前的情況來看,家庭節(jié)電市場(chǎng)相對(duì)較?。扔斜旧碛秒娏枯^小也有節(jié)電意識(shí)不強(qiáng)的原因),而工業(yè)用戶則是耗電大戶,也自然是節(jié)電的最大需求者,比如冶煉、鋼鐵、化工、紡織、石油等行業(yè),對(duì)節(jié)電企業(yè)而言,重點(diǎn)行業(yè)的大型工業(yè)用戶是需要重點(diǎn)加以攻克的.
其次要完善的服務(wù),在實(shí)實(shí)在在的服務(wù)上下功夫.
市場(chǎng)營(yíng)銷是一場(chǎng)感知的戰(zhàn)爭(zhēng),而不只是產(chǎn)品的戰(zhàn)爭(zhēng),做往往是從技術(shù)出發(fā)的,而消費(fèi)者有時(shí)則是相信直覺的,你如果讓他感覺不對(duì)的話也沒有什么用了,這就是感知的戰(zhàn)場(chǎng)。因而企業(yè)要以“客戶的全面滿意為基準(zhǔn),不僅致立于尖端節(jié)電技術(shù)的引進(jìn)、開發(fā)、推介應(yīng)用,更重要在服務(wù)上為客戶提供全面的解決方案,以幫助客戶有效實(shí)施節(jié)電改造工程,最大程度地降低客戶的使用成本,就必須提供金鑰匙式的公優(yōu)質(zhì)服務(wù),包括電力診斷、資訓(xùn)、融資、超前的調(diào)查和售后支持的全程式服務(wù)。以往我們較熟悉的節(jié)電設(shè)施通常都是在原有設(shè)備上安裝一些所謂“節(jié)電器”一類的產(chǎn)品,但簡(jiǎn)單安裝幾個(gè)節(jié)電設(shè)備是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,這有些像“頭疼醫(yī)頭,腳疼醫(yī)腳”,只能以堵漏洞的形式暫解一時(shí)危機(jī),但治表不治里,難以真正提高能效。節(jié)電需要根本的解決之道,應(yīng)該根據(jù)每個(gè)用電單位、設(shè)備的不同特點(diǎn),制定相應(yīng)的、完備的解決方案,對(duì)癥下藥,全面解決。還有要加強(qiáng)融資能力,在美國(guó),節(jié)電產(chǎn)品是常常會(huì)被當(dāng)作租賃產(chǎn)品賣的.也就是由制造商賣給經(jīng)銷商(ESCO),然后由經(jīng)銷商租給自己的用戶.在經(jīng)銷商和用戶之間,由財(cái)務(wù)公司埋單出錢給ESCO,保險(xiǎn)公司給財(cái)務(wù)公司提供保險(xiǎn),用戶將節(jié)省下來的一部份錢根據(jù)協(xié)議的期限,定期付給財(cái)務(wù)公司.這是一個(gè)多贏的游戲.
中國(guó)節(jié)電市場(chǎng)的難度不在產(chǎn)品和技術(shù),難在服務(wù)和終端.服務(wù)不是口號(hào),而是系統(tǒng)化管理基礎(chǔ)上的成功保障體系:保障經(jīng)銷商能夠賺到錢,保障終端用戶能夠喚醒隱藏的利潤(rùn)(電費(fèi)其實(shí)是企業(yè)的隱性利潤(rùn))。
[關(guān)鍵字]XX花園 項(xiàng)目投資 開發(fā)經(jīng)營(yíng)
目 錄
第一章 前言
一、報(bào)告編制目的
二、報(bào)告編制依據(jù)
三、項(xiàng)目概況
第二章 項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析
一、2000年國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)回眸
二、XX市房地產(chǎn)市場(chǎng)分析
三、有利投資經(jīng)濟(jì)形勢(shì)成因分析
第三章 項(xiàng)目周邊物業(yè)市場(chǎng)調(diào)查分析
一、投資地塊的地理環(huán)境
二、XX地區(qū)區(qū)域分析
三、項(xiàng)目周邊主要物業(yè)分析
四、XX鄉(xiāng)消費(fèi)者調(diào)查分析
第四章 項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)分析
一、房地產(chǎn)投資項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)形成模式
二、項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)點(diǎn)
三、項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)點(diǎn)
第五章 項(xiàng)目定位
一、目標(biāo)市場(chǎng)定位
二、產(chǎn)品定位
第六章 項(xiàng)目規(guī)劃、建筑設(shè)計(jì)建議
一、項(xiàng)目總體規(guī)劃建議
二、住宅建筑設(shè)計(jì)建議
三、小區(qū)配套設(shè)施建議
四、環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)建議
第七章 項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)營(yíng)策略及投資估算
一、項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)營(yíng)策略
二、項(xiàng)目投資估算
三、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度安排
四、項(xiàng)目投資與籌資計(jì)劃
第八章 項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)營(yíng)狀況分析
一、項(xiàng)目銷售計(jì)劃
二、項(xiàng)目銷售收入估算
三、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)成本估算
四、項(xiàng)目利潤(rùn)估算
五、項(xiàng)目現(xiàn)金流量、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值及財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率
第九章 項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分析
一、項(xiàng)目盈虧平衡分析
二、項(xiàng)目敏感性分析
三、項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)營(yíng)主要風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策分析
第十章 結(jié)論與建議
第十一章 結(jié)束語
第十二章 附錄及主要參考文獻(xiàn)
第一章 前 言
一、報(bào)告編制目的
1、在對(duì)項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)營(yíng)環(huán)境進(jìn)行詳細(xì)分析的基礎(chǔ)上,結(jié)合項(xiàng)目所處的區(qū)位環(huán)境,對(duì)該地塊的市場(chǎng)價(jià)值進(jìn)行合理的評(píng)估。
2、對(duì)項(xiàng)目的可行性與開發(fā)經(jīng)營(yíng)策劃提出初步意見,并對(duì)項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑方案設(shè)計(jì)、環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)提出相應(yīng)的建議。
3、結(jié)合公司的狀況和項(xiàng)目的特點(diǎn),探索項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)營(yíng)的可行方式。
4、對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資分析和風(fēng)險(xiǎn)分析。
5、對(duì)項(xiàng)目決策及其實(shí)施的優(yōu)化提出建議。
二、報(bào)告編制依據(jù)
1、XX市規(guī)劃局規(guī)劃方案;
2、億房網(wǎng)站
3、國(guó)家建設(shè)部及XX市頒布的與房地產(chǎn)相關(guān)法律與政策;
4、XX市2000房地產(chǎn)年鑒;
5、現(xiàn)場(chǎng)勘察和實(shí)地調(diào)研所得資料。
6、XX市新洪泰中介公司提供的資料
三、項(xiàng)目概況 根據(jù)調(diào)查分析及以上資料,項(xiàng)目產(chǎn)品定位為中等檔次的住宅新區(qū)。建筑形式采用組合式:多層60%,小高層40%,并初步確定項(xiàng)目主要技術(shù)指標(biāo)如下:
①總用地面積:8.37公頃,合125.59畝。
②容積率:1.4 其中:多層住宅:6.72萬M2
小高層住宅及別墅:4.48萬M2
公建面積:0.5萬M2
④建筑密度:22.5%
⑤綠化率:40%
(以上數(shù)據(jù)是依據(jù)周邊物業(yè)的指標(biāo)參考提出的,該方案僅為初步方案,在很多方面還有待于進(jìn)一步優(yōu)化)
第二章 項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析
一、2000年國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)回眸
投資機(jī)會(huì)孕育于經(jīng)營(yíng)環(huán)境之中,作為基礎(chǔ)性、先導(dǎo)性的房地產(chǎn)業(yè)更是如此。因此,對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)、社會(huì)與政策環(huán)境的把握是每一個(gè)開發(fā)決策者所關(guān)注的首要問題。
2000年根據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求,我國(guó)堅(jiān)持?jǐn)U大內(nèi)需的方針,繼續(xù)實(shí)行積極的財(cái)政政策和穩(wěn)健的貨幣政策,大力推進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整,加強(qiáng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ),加大國(guó)有企業(yè)改革和脫困的力度,實(shí)施西部大開發(fā)戰(zhàn)略,采取多種措施擴(kuò)大出口,這些重大措施的實(shí)施,使得我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)保持了較快的發(fā)展勢(shì)頭,呈現(xiàn)出積極變化。投資,消費(fèi)和出口增長(zhǎng)加快,社會(huì)需求進(jìn)一步回升,結(jié)構(gòu)調(diào)整穩(wěn)步推進(jìn),基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)得到加強(qiáng),經(jīng)濟(jì)體制改革取得新的進(jìn)展,企業(yè)效益和財(cái)政收入大幅增加,經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量進(jìn)一步提高。(《新華文摘》2001’5) 全國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)及銷售情況表
2000年實(shí)際 比上年同期+% 商品房新開工面積(萬平方米) 28295 30.6
商品房竣工面積(萬平方米) 23027.9 16.4 商品房銷售額(億元) 3571.0 30.1
其中:銷售給個(gè)人(億元) 2840.3 51.9
占總銷售額的比重(%) 79.5 -- 2. 消費(fèi)主題發(fā)生變化,銷售總量逐年上升。2000年,個(gè)人購(gòu)買商品住宅1.32億平方米,占商品住宅銷售面積的87.51% ,比上年提高7.9個(gè)百分點(diǎn)。 4. 二級(jí)市場(chǎng)日趨活躍,租賃市場(chǎng)漸成氣候?,F(xiàn)已形成新建商品房增量市場(chǎng)、二手房交易市場(chǎng)和房屋租賃市場(chǎng)三分天下的局面,帶來了房地產(chǎn)市場(chǎng)的繁榮。
5. 需求狀況發(fā)生變化,市場(chǎng)供求呈現(xiàn)多樣。從各城市反映的情況看,隨著個(gè)人買房的興起,面積不大,設(shè)計(jì)合理,功能齊全的中套型住房(90平方米左右)總體好銷,環(huán)境,綠化,配套,物業(yè)管理的好壞越來越為購(gòu)房者重視,住宅產(chǎn)品的創(chuàng)新加快,品牌意識(shí)得到加強(qiáng),品牌樓盤受到青睞。(《中國(guó)房地產(chǎn)信息》2001’5 Real Estate Information of China 謝家瑾)
以上資料表明,國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)是良好的,房地產(chǎn)市場(chǎng)也在穩(wěn)步發(fā)展,加之相關(guān)政策法規(guī)的出臺(tái),進(jìn)行住宅投資是適宜的,是和國(guó)家形勢(shì)相一致的。
二、XX市房地產(chǎn)市場(chǎng)分析
1. 2000年房地產(chǎn)市場(chǎng) (1)個(gè)人購(gòu)買率進(jìn)一步增加。商品房個(gè)人購(gòu)買率是反映地區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)購(gòu)買力水平的重要指標(biāo),2000年第四季度商品房銷售額為8億元,其中個(gè)人購(gòu)買為6.91億元,個(gè)人購(gòu)買率為86.43%。從圖中可以看出:2000年XX市商品房個(gè)人購(gòu)買率是持續(xù)上升,至第四季度已經(jīng)達(dá)到86.43%的水平,個(gè)人購(gòu)買率的不斷上升,也從一個(gè)側(cè)面表明房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)育良好,房地產(chǎn)消費(fèi)已經(jīng)啟動(dòng)并且持續(xù)增長(zhǎng),為房地產(chǎn)市場(chǎng)的持續(xù)快速發(fā)展提供了條件。
(2)房地產(chǎn)投資進(jìn)一步加大,投資結(jié)構(gòu)更趨合理。2000年第四季度房地產(chǎn)投資總額為35.79億元,在上季度的基礎(chǔ)上進(jìn)一步增長(zhǎng), 從左圖看出:2000年各季度XX市房地產(chǎn)投資增長(zhǎng)非常迅速,增幅很大,表明房地產(chǎn)業(yè)新的增長(zhǎng)周期已經(jīng)到來,同時(shí)也可以看出房地產(chǎn)需求對(duì)投資強(qiáng)有力的拉動(dòng)作用。
價(jià)格 指數(shù)
一季度 1941.8 1000
二季度 1963 1010.9
三季度 2003.93 1031.9
四季度 2021.66 1041.03 各季度XX市住宅加權(quán)平均價(jià)格水平與價(jià)格指數(shù)變化如下圖所示:
通過下圖可以看出,第四季度住宅價(jià)格繼續(xù)上漲,但漲幅小于上季度,原因是二季度的住宅價(jià)格基數(shù)相對(duì)較低,導(dǎo)致三季度住宅價(jià)格增幅較大,第四季度在三季度住宅價(jià)格基數(shù)相對(duì)較高的基礎(chǔ)上難以繼續(xù)保持較大的增幅,但總的趨勢(shì)是住宅價(jià)格保持攀升。
2.市場(chǎng)特點(diǎn)分析
2.1宏觀市場(chǎng)特點(diǎn): 2.空置商品房消化能力加強(qiáng)。2000年XX房地產(chǎn)市場(chǎng)的銷售情況趨暖,市場(chǎng)容量擴(kuò)大,除可吸納上市的商品房外,還消化一部分往年的空置商品房。1999年XX市空置商品房為150萬平方米,2000年新增9萬平方米,到2000年底還剩115萬平方米,因此在2000年共消化了44萬平方米。 4. 房地產(chǎn)二、三級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)效應(yīng)初步顯現(xiàn)。2000年XX市房地產(chǎn)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)趨于合理,存量房交易明顯放大,二手房市場(chǎng)活躍程度較高。根據(jù)房地產(chǎn)發(fā)達(dá)地區(qū)的經(jīng)驗(yàn),二手房市場(chǎng)的活躍會(huì)直接刺激住宅一級(jí)市場(chǎng)的發(fā)展,存量房買賣的增加并不意味著增量房市場(chǎng)的萎縮,而是帶動(dòng)增量房市場(chǎng)的增長(zhǎng)。廣州、深圳存量房交易大大超過了增量房的交易,而XX市現(xiàn)在存量房的交易確小于增量房的交易,因此利用二手房交易拉動(dòng)住宅一級(jí)市場(chǎng)的操作空間很大。2000年XX市增量房市場(chǎng)交易30010起,交易的建筑面積達(dá)244萬平方米,而存量房市場(chǎng)交易達(dá)到27130起,建筑面積為478.62萬平方米。存量房交易的興起和已售公房的上市交易,大大推動(dòng)了XX房地產(chǎn)市場(chǎng)的梯級(jí)消費(fèi)需求。
住房一級(jí)市場(chǎng)(增量房) 住房二級(jí)市場(chǎng)(存量房) 住宅總量 建筑面積 244平方米 478.62萬平方米 722.62萬平方米 6.住房抵押對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)起到舉足輕重的作用。2000年房地產(chǎn)抵押總戶數(shù)為21647起,比1999年增長(zhǎng)122.8%,說明抵押的戶數(shù)增多,個(gè)人購(gòu)房選擇銀行貸款按揭的增多,公積金小額度貸款的增多。同時(shí)銀行加快了放款速度和放款條件,為市場(chǎng)資金融通起到非常重要的作用。1999年底成立了XX市住房擔(dān)保公司,2000年全年辦理擔(dān)保業(yè)務(wù)300起,發(fā)放貸款4000萬元,其中50%為購(gòu)買新建商品房的貸款,50%為住房抵押融資。 8、 房交會(huì)為活躍房地產(chǎn)市場(chǎng)提供了重要的舞臺(tái)。2000年XX市各區(qū)聯(lián)動(dòng)舉辦“房交會(huì)”,進(jìn)一步了活躍住房市場(chǎng)。6月和11月舉辦了兩次全市規(guī)模的大型房交會(huì),同時(shí)各城區(qū)不失時(shí)機(jī)地舉辦了區(qū)級(jí)房交會(huì),既促進(jìn)了增量房市場(chǎng)的發(fā)展,而且也活躍了存量房的交易。據(jù)統(tǒng)計(jì),2000年全市的房交會(huì),共銷售商品房5662套,成交面積86.31萬平方米,成交金額13億元;二手房成交1681起,成交面積15萬平方米,成交金額1.3億元;辦理權(quán)證1876起;辦理抵押、按揭245起。
2. 2微觀市場(chǎng)特點(diǎn) 2.從樓盤結(jié)構(gòu)和戶型來看,磚混結(jié)構(gòu)的樓盤已逐步退出歷史的舞臺(tái),目前市場(chǎng)上的結(jié)構(gòu)主要是框架結(jié)構(gòu)。戶型設(shè)計(jì)方面,隨著市民生活質(zhì)量的提高,三室兩廳兩衛(wèi)的戶型逐步取代了兩室兩廳戶型的市場(chǎng)主力地位,受市場(chǎng)的青睞。而面積大都在90-120平方米之間。
3.從樓盤的層高看,小高層樓盤的銷售開始啟動(dòng),改變了多層樓盤占主導(dǎo)地位的格局。這主要是由于小高層的樓盤帶電梯,避免了多層要上樓的麻煩,同時(shí)跟高層建筑比較又有通風(fēng)采光好,戶型結(jié)構(gòu)好,有效使用面積多等優(yōu)勢(shì),因此成為2000年銷售的一個(gè)新變化。
4.從樓層的銷售情況看,頂層銷售情況好于往年,主要是技術(shù)方面的突破帶來的結(jié)果,不少樓盤的頂樓銷售都采取了送閣樓的促銷手段,因此頂樓在空間利用上更合理了,價(jià)格也略低一些,對(duì)客戶有一定的吸引力,銷售也比較順利。例如:統(tǒng)建千禧園,從2000年11月開始銷售,頂樓已經(jīng)全部銷售完畢。
5.從價(jià)格上看,2000元/平方米左右的商品房是最能被市場(chǎng)接受,也是市民購(gòu)買商品房時(shí)認(rèn)為最為合理的價(jià)位,而經(jīng)濟(jì)適用房100%的被市場(chǎng)接受,現(xiàn)在我市經(jīng)濟(jì)適用房的平均價(jià)位在1300-1400元/平方米之間。
6.從樓盤設(shè)計(jì)上看,2000年開盤銷售的樓盤設(shè)計(jì)風(fēng)格各異,以滿足市場(chǎng)日益張揚(yáng)的個(gè)性化需求,2000年整個(gè)市場(chǎng)中有歐式風(fēng)格,古典風(fēng)格、中西合璧的風(fēng)格等多種特點(diǎn),可謂百花齊放。不僅體現(xiàn)了我市發(fā)展商市場(chǎng)意識(shí)的進(jìn)步,而且也說明了建筑設(shè)計(jì)單位水平的提高。 8.從樓盤配套設(shè)施來看, 2000年不少發(fā)展商的樓盤都配有遠(yuǎn)程抄表、三網(wǎng)合一、紅外監(jiān)控、便民店、會(huì)所、健身房等設(shè)施,注重以業(yè)主的需求為中心,提供全方位的配套服務(wù)。例如百步亭花園,不僅遠(yuǎn)程抄表、三網(wǎng)合一、紅外監(jiān)控、便民店、會(huì)所、健身房等基本配套一一健全,引進(jìn)了XX名校育才小學(xué)附屬一分校,把教育嫁接到小區(qū)內(nèi)部,利用育才雄厚的師資力量,幫助業(yè)主解決了子女的就學(xué)和受教育問題。 10.從樓盤銷售宣傳上看,市場(chǎng)雖處于買方市場(chǎng),但消費(fèi)者還未到達(dá)理性化的地步,賣方的有效引導(dǎo)對(duì)買方的購(gòu)買決策會(huì)起到很重要的作用。例如藍(lán)灣俊園項(xiàng)目,運(yùn)用了多種宣傳手段,在江城刮起了一陣藍(lán)灣旋風(fēng),使得一大批有購(gòu)房意向的消費(fèi)者最終都成為了藍(lán)灣的業(yè)主。
11、 從品牌上看,城開、統(tǒng)建、富強(qiáng)、康居、百步亭等企業(yè)的樓盤以“購(gòu)買安心、質(zhì)量放心、居住舒心”的特點(diǎn),成為市民購(gòu)房的首選。
2000年XX房地產(chǎn)市場(chǎng)總體情況是很好的,但是也有一些缺憾。例如在某些區(qū)域中存在著住宅商品性價(jià)比不合理等一些問題,部分發(fā)展商在開發(fā)樓盤過程中還存在著較多片面追求高利潤(rùn)的短期行為,如選材不精、建筑質(zhì)量不合格,亂收物業(yè)管理費(fèi)等。
3.3分類物業(yè)特點(diǎn)
據(jù)《武房指數(shù)》統(tǒng)計(jì),2000年四個(gè)季度,XX市房地產(chǎn)價(jià)格持續(xù)增長(zhǎng),住宅、寫字樓價(jià)格指數(shù)情況如下:
從以上數(shù)據(jù)可以看出,2000年住宅增長(zhǎng)較快,寫字樓的增長(zhǎng)較為平緩。總的來說,我市商品住宅的開發(fā)、銷售都取得了較大的發(fā)展,銷售價(jià)格、銷售量一年中均有較大增長(zhǎng),寫字樓市場(chǎng)也逐漸走出低迷的陰影,步伐雖慢但形勢(shì)喜人。通過上圖進(jìn)行簡(jiǎn)單的回歸分析可知,在2001年的一季度,住宅、寫字樓及綜合物業(yè)指數(shù)的趨勢(shì)仍將上升。
住宅 1.普通商品房銷售情況穩(wěn)中有升,少數(shù)項(xiàng)目售價(jià)略有下調(diào),但仍然是市場(chǎng)內(nèi)聚集人氣的熱點(diǎn);
2.經(jīng)濟(jì)適用房,走勢(shì)良好,產(chǎn)銷兩旺,是市場(chǎng)的搶手品種,價(jià)格比1999年上漲3.1%;我市經(jīng)濟(jì)適用房均價(jià)在1300元-1400元/平方米之間;
3.別墅、高檔公寓市場(chǎng)有回暖趨勢(shì),在都市花園、麗島花園的帶動(dòng)下都有反彈的跡象,價(jià)格較1999年上漲5.6%,成為新的市場(chǎng)亮點(diǎn)。
寫字樓 1.建設(shè)大道上自青年路,下至香港路一帶是XX市高檔寫字樓最密集的地方。匯集了招銀大廈、建銀大廈、新世界國(guó)貿(mào)大廈、信合大廈、瑞通廣場(chǎng)等眾多的高檔寫字樓。該地段真正是我市“寸土寸金”的黃金地段,平均售價(jià)在7580元/平方米 ,平均月租價(jià)為60元/平方米,平均入住率為60%左右。
2.解放大道至武勝路這一地段也是我市中高擋寫字樓較密集的地段,XX廣場(chǎng)、泰合廣場(chǎng)、中原大廈、化工大廈、良友大廈。平均售價(jià)為5036元/平方米,平均月租金為33.8元/平方米,入住率為55%,退居次席。 4.中南路至武珞路沿線。中商廣場(chǎng)、發(fā)展大廈、中南大廈、江天大廈、匯通大廈、亞貿(mào)廣場(chǎng),該地段平均售價(jià)為4091元/平方米,平均月租價(jià)為35.9元/平方米,入住率達(dá)70%。
5.寶豐路、漢陽地區(qū)。平均售價(jià)為3810元/平方米,平均月租價(jià)為30元/平方米,平均入住率為80%左右。
加入WTO后隨著外商外資企業(yè)的進(jìn)入,會(huì)消化一部分的空置寫字樓,因此我市的寫字樓市場(chǎng)會(huì)有一定的改觀,但寫字樓市場(chǎng)的整體走強(qiáng)還要靠我市宏觀國(guó)民經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)。
商業(yè)服務(wù)用房
2000年已經(jīng)遏制了下滑趨勢(shì),開始反彈走強(qiáng)。主要得益于2000年市政府所進(jìn)行的一系列改造建設(shè)工程如:江漢路改造為步行街,洪山廣場(chǎng)、魯巷廣場(chǎng)、首義廣場(chǎng)的設(shè)立等等,這些都為百貨銷售服務(wù)業(yè)帶來了巨大的商機(jī),也為商業(yè)服務(wù)用房的發(fā)展提供了機(jī)會(huì)。我市2000年新開大型商場(chǎng)2家——莊勝崇光和魯巷購(gòu)物廣場(chǎng),百年老店中心百貨重新市場(chǎng)定位,重新改變形象,武商三家店連為一體形成商業(yè)城,這些都刺激了商家對(duì)商業(yè)服務(wù)用房的需求,促使商業(yè)服務(wù)用房?jī)r(jià)格回漲。2000年漢正街也提出了二次創(chuàng)業(yè),大夾街商城500個(gè)商鋪全部發(fā)售完畢。但由于還有部分地區(qū)的商業(yè)用房沒有配套支持,沒有形成規(guī)模,空置現(xiàn)象還是比較嚴(yán)重,經(jīng)濟(jì)效益不好,價(jià)格很低,比如徐東路上的商鋪。
從以上資料可以看出,XX市房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境是良好的,各類物業(yè)正朝著有利的方向發(fā)展,尤其是住宅投資,將得到進(jìn)一步發(fā)展。
3.2001年及未來XX市房地產(chǎn)市場(chǎng)展望2000年湖北省房地產(chǎn)價(jià)格從低迷狀態(tài)中走出,呈現(xiàn)出逐季上揚(yáng)的態(tài)勢(shì)。因此2001年也是XX市房地產(chǎn)發(fā)展的重要一年。 2.2001年,XX市房改的總體目標(biāo)是全面推行住房分配貨幣化,提高住房社會(huì)化、商品化程度,建立適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的城鎮(zhèn)住房新制度,落實(shí)住房補(bǔ)貼分配,釋放購(gòu)買力。
3.繼續(xù)加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)適用住房的建設(shè),并在2001年XX市將建立起經(jīng)濟(jì)適用房的審核機(jī)制。經(jīng)濟(jì)適用房的總量在與商品房協(xié)調(diào)發(fā)展的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)三個(gè)控制:一是銷售對(duì)象的審核控制;二是完善價(jià)格審核控制,三是面積標(biāo)準(zhǔn)的控制。
4.2001年,XX市市級(jí)和各區(qū)級(jí)房地產(chǎn)有形市場(chǎng)即將全面建成并實(shí)現(xiàn)互相連通。將提供規(guī)范交易場(chǎng)所,提供大量市場(chǎng)信息,提供快速的交易服務(wù),對(duì)促進(jìn)市場(chǎng)流通將有重要的推動(dòng)作用。
5.建立高效的房地產(chǎn)行政管理體系,積極推進(jìn)房地產(chǎn)交易與權(quán)屬管理一體化,落實(shí)《簡(jiǎn)化房地產(chǎn)交易與房屋權(quán)屬登記程序的指導(dǎo)意見》,切實(shí)解決目前房地產(chǎn)交易與權(quán)屬登記中審批環(huán)節(jié)多、提供要件繁雜、辦件時(shí)間過長(zhǎng)等問題。推行一個(gè)窗口收件,一個(gè)窗口發(fā)證,簡(jiǎn)化程序,降低收費(fèi),為促進(jìn)房地產(chǎn)交易起積極的推動(dòng)作用。
6.規(guī)范物業(yè)管理,明確物業(yè)管理收費(fèi)的定價(jià)原則、定價(jià)方式和價(jià)格構(gòu)成,規(guī)范物業(yè)管理收費(fèi)并加強(qiáng)監(jiān)管。同時(shí)修訂和完善原有的政策法規(guī),對(duì)物業(yè)管理發(fā)展和市場(chǎng)行為進(jìn)行有效規(guī)范,力爭(zhēng)形成一個(gè)系統(tǒng)完整的物業(yè)管理政策法規(guī)體系。
7.積極推進(jìn)XX市國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)信息化進(jìn)程,啟動(dòng)房地產(chǎn)信息化、網(wǎng)絡(luò)化的建設(shè),扶持一批像“億房網(wǎng)”一樣的高科技企業(yè),建立、完善和規(guī)范房地產(chǎn)信息咨詢服務(wù)體系,大力發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)的電子商務(wù)。
另據(jù)專家預(yù)測(cè),2001年房地產(chǎn)價(jià)格的大趨勢(shì)是上升,但上升幅度不強(qiáng),呈“軟升“狀態(tài)。
支持軟升的主要有以下因素,首先是多項(xiàng)房地產(chǎn)扶持政策聯(lián)動(dòng)將拉動(dòng)房?jī)r(jià)上揚(yáng),2001年這些能影響房市的政策主要有:住房分配體制改革,住房供應(yīng)體制的重大調(diào)整,二手房交易市場(chǎng)的進(jìn)一步開放,住房金融培育和加快發(fā)展,加強(qiáng)住宅產(chǎn)業(yè)化,提高住宅建設(shè)整體質(zhì)量等,這些政策極有可能將住房的巨大潛在需求轉(zhuǎn)化為有效需求。
另外銀行的多次降息也有利于居民增加對(duì)住房的投資,住宅消費(fèi)的可能性和市場(chǎng)將會(huì)擴(kuò)大,加上有關(guān)金融政策措施的實(shí)施,也會(huì)對(duì)房地產(chǎn)起推動(dòng)作用,如2000年國(guó)家加大住房公積金的歸集力度,重點(diǎn)發(fā)展住宅組合貸款業(yè)務(wù),延長(zhǎng)按揭期限,完善住房貸款保障等,都對(duì)促進(jìn)市場(chǎng)消化,提高市場(chǎng)價(jià)格起到積極作用。(《長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)》2000’9)
(三)有利投資經(jīng)濟(jì)形勢(shì)成因分析
(一) 國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)的影響 (二) XX市經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭良好 (三)全國(guó)整體房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)育發(fā)展情況良好 11月,空置面積分類指數(shù)值為98.18點(diǎn),明顯低于去年同期104.82點(diǎn)的水平。 今年前11個(gè)月,商品房空置面積的增長(zhǎng)速度為11.8%,當(dāng)月凈增空置面積169萬平方米。 在銷售持續(xù)升溫的推動(dòng)下,商品房銷售價(jià)格穩(wěn)中趨升。截至11月,全國(guó)商品房平均銷售價(jià)格為每平方米2091元,同比增長(zhǎng)2.2%,是下半年以來的最高增幅。其中,商品住宅銷售價(jià)格為每平方米1962元,比前10個(gè)月增加47元。 今年,房地產(chǎn)開發(fā)投資明顯快于同期基本建設(shè)和更新改造投資增長(zhǎng)速度。今年前11個(gè)月,全國(guó)完成房地產(chǎn)開發(fā)投資3744.3億元,同比增長(zhǎng)24.11%,增幅比去年同期提高3.7個(gè)百分點(diǎn),房地產(chǎn)開發(fā)投資占固定資產(chǎn)投資比重達(dá)20.6%。 受房地產(chǎn)開發(fā)與銷售快速增長(zhǎng)的影響,土地開發(fā)面積明顯高于去年同期。前11個(gè)月,全國(guó)累計(jì)土地開發(fā)面積5337萬平方米,同比增長(zhǎng)36.9%。
(三) 積金歸集、商業(yè)銀行住房貸款的有力支持
據(jù)統(tǒng)計(jì),今年全市公積金歸集額為5億元,超過政府4.5億的目標(biāo),公積金使用4.86億元,截止今年,公積金歷年累計(jì)歸集額為22億元。另外,商業(yè)銀行住房貸款的程序簡(jiǎn)化、貸款額度的加大及貸款年限的延長(zhǎng)都為啟動(dòng)房地產(chǎn)市場(chǎng)個(gè)人消費(fèi)創(chuàng)造了條件。
在充分的資料基礎(chǔ)上,綜合上述房地產(chǎn)投資環(huán)境分析和經(jīng)濟(jì)形式成因分析,可得出結(jié)論:國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)形式是可喜的,與房地產(chǎn)有關(guān)的政策和法規(guī)有利于房地產(chǎn)市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展和活躍,因此可以說XX花園項(xiàng)目在投資機(jī)會(huì)選擇決策、地段選擇決策這兩個(gè)方面是有充分科學(xué)根據(jù)的。
第三章 項(xiàng)目周邊物業(yè)市場(chǎng)調(diào)查分析
項(xiàng)目調(diào)查是可行性研究工作的基礎(chǔ),是在地域選擇后進(jìn)行的多項(xiàng)生活指標(biāo)的調(diào)查。本次調(diào)查分析主要是針對(duì)擬投資地塊的地理環(huán)境,XX地區(qū)區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng),地區(qū)既有的生活消費(fèi)條件,XX地區(qū)住宅消費(fèi)者等幾個(gè)方面的調(diào)查,為項(xiàng)目的可行性分析和研究提供充實(shí)的研討依據(jù)。
該項(xiàng)目位于XX區(qū)XX鄉(xiāng),現(xiàn)在先對(duì)XX區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)作簡(jiǎn)要的概述。下圖表是XX區(qū)2000年的房地產(chǎn)價(jià)格和指數(shù):
XX區(qū)價(jià)格 XX區(qū)指數(shù)
XX區(qū)XX鄉(xiāng),屬于XX市“十五”計(jì)劃確定的三大住宅新區(qū)之一。本文通過對(duì)XX區(qū)XX鄉(xiāng)石橋村125.59畝的一國(guó)有拍賣地塊的開發(fā)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的市場(chǎng)調(diào)查分析,以及周邊主要同類競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)的比較后,依據(jù)XX區(qū)XX鄉(xiāng)當(dāng)?shù)氐哪壳笆袌?chǎng)狀況和對(duì)未來的預(yù)測(cè),對(duì)項(xiàng)目的可行性與開發(fā)經(jīng)營(yíng)策劃提出初步意見,并結(jié)合項(xiàng)目的特點(diǎn)優(yōu)勢(shì),對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行了投資分析、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)和風(fēng)險(xiǎn)分析,以期探討該地塊進(jìn)行住宅開發(fā)經(jīng)營(yíng)的可能性。依據(jù)本文的方案,項(xiàng)目總建筑面積11.72萬平方米,項(xiàng)目總投資15594.85萬元。經(jīng)測(cè)算項(xiàng)目財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值3620.11萬元,項(xiàng)目財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率27.1%,因此項(xiàng)目在經(jīng)濟(jì)上具有較強(qiáng)的可行性。
[關(guān)鍵字]XX花園 項(xiàng)目投資 開發(fā)經(jīng)營(yíng)
目 錄
第一章 前言
一、報(bào)告編制目的
二、報(bào)告編制依據(jù)
三、項(xiàng)目概況
第二章 項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析
一、2000年國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)回眸
二、XX市房地產(chǎn)市場(chǎng)分析
三、有利投資經(jīng)濟(jì)形勢(shì)成因分析
第三章 項(xiàng)目周邊物業(yè)市場(chǎng)調(diào)查分析
一、投資地塊的地理環(huán)境
二、XX地區(qū)區(qū)域分析
三、項(xiàng)目周邊主要物業(yè)分析
四、XX鄉(xiāng)消費(fèi)者調(diào)查分析
第四章 項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)分析
一、房地產(chǎn)投資項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)形成模式
二、項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)點(diǎn)
三、項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)點(diǎn)
第五章 項(xiàng)目定位
一、目標(biāo)市場(chǎng)定位
二、產(chǎn)品定位
第六章 項(xiàng)目規(guī)劃、建筑設(shè)計(jì)建議
一、項(xiàng)目總體規(guī)劃建議
二、住宅建筑設(shè)計(jì)建議
三、小區(qū)配套設(shè)施建議
四、環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)建議
第七章 項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)營(yíng)策略及投資估算
一、項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)營(yíng)策略
二、項(xiàng)目投資估算
三、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度安排
四、項(xiàng)目投資與籌資計(jì)劃
第八章 項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)營(yíng)狀況分析
一、項(xiàng)目銷售計(jì)劃
二、項(xiàng)目銷售收入估算
三、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)成本估算
四、項(xiàng)目利潤(rùn)估算
五、項(xiàng)目現(xiàn)金流量、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值及財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率
第九章 項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分析
一、項(xiàng)目盈虧平衡分析
二、項(xiàng)目敏感性分析
三、項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)營(yíng)主要風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策分析
第十章 結(jié)論與建議
第十一章 結(jié)束語
第十二章 附錄及主要參考文獻(xiàn)
第一章 前 言
一、報(bào)告編制目的
1、在對(duì)項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)營(yíng)環(huán)境進(jìn)行詳細(xì)分析的基礎(chǔ)上,結(jié)合項(xiàng)目所處的區(qū)位環(huán)境,對(duì)該地塊的市場(chǎng)價(jià)值進(jìn)行合理的評(píng)估。
2、對(duì)項(xiàng)目的可行性與開發(fā)經(jīng)營(yíng)策劃提出初步意見,并對(duì)項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑方案設(shè)計(jì)、環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)提出相應(yīng)的建議。
3、結(jié)合公司的狀況和項(xiàng)目的特點(diǎn),探索項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)營(yíng)的可行方式。
4、對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資分析和風(fēng)險(xiǎn)分析。
5、對(duì)項(xiàng)目決策及其實(shí)施的優(yōu)化提出建議。
二、報(bào)告編制依據(jù)
1、XX市規(guī)劃局規(guī)劃方案;
2、億房網(wǎng)站
3、國(guó)家建設(shè)部及XX市頒布的與房地產(chǎn)相關(guān)法律與政策;
4、XX市2000房地產(chǎn)年鑒;
5、現(xiàn)場(chǎng)勘察和實(shí)地調(diào)研所得資料。
6、XX市新洪泰中介公司提供的資料
三、項(xiàng)目概況
該地塊位于XX區(qū)XX鄉(xiāng)石橋村,總面積約125.59畝,屬于XX市“十五”計(jì)劃確定的三大住宅新區(qū)之一——XX鄉(xiāng)居住組團(tuán),對(duì)于新型住宅開發(fā)有極其重要意義。根據(jù)XX市規(guī)劃局的要求,該地塊已經(jīng)基本平整通水通電,經(jīng)市人民政府武政土字[2001]2號(hào)文批準(zhǔn)同意,且可以免收城市基礎(chǔ)配套費(fèi)。并確定該地塊的主要用途是住宅用地,容積率不超過1.4,建筑密度22.5%,綠化率不低于40%。主要建筑形式為多層,建筑限高一般在24米以下,,也允許建高層(40米以下),但比例不得超過20%。
根據(jù)調(diào)查分析及以上資料,項(xiàng)目產(chǎn)品定位為中等檔次的住宅新區(qū)。建筑形式采用組合式:多層60%,小高層40%,并初步確定項(xiàng)目主要技術(shù)指標(biāo)如下:
①總用地面積:8.37公頃,合125.59畝。
②容積率:1.4
③總建筑面積:11.72萬M2
其中:多層住宅:6.72萬M2
小高層住宅及別墅:4.48萬M2
公建面積:0.5萬M2
④建筑密度:22.5%
⑤綠化率:40%
(以上數(shù)據(jù)是依據(jù)周邊物業(yè)的指標(biāo)參考提出的,該方案僅為初步方案,在很多方面還有待于進(jìn)一步優(yōu)化)
第二章 項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析
一、2000年國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)回眸
投資機(jī)會(huì)孕育于經(jīng)營(yíng)環(huán)境之中,作為基礎(chǔ)性、先導(dǎo)性的房地產(chǎn)業(yè)更是如此。因此,對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)、社會(huì)與政策環(huán)境的把握是每一個(gè)開發(fā)決策者所關(guān)注的首要問題。
2000年根據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求,我國(guó)堅(jiān)持?jǐn)U大內(nèi)需的方針,繼續(xù)實(shí)行積極的財(cái)政政策和穩(wěn)健的貨幣政策,大力推進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整,加強(qiáng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ),加大國(guó)有企業(yè)改革和脫困的力度,實(shí)施西部大開發(fā)戰(zhàn)略,采取多種措施擴(kuò)大出口,這些重大措施的實(shí)施,使得我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)保持了較快的發(fā)展勢(shì)頭,呈現(xiàn)出積極變化。投資,消費(fèi)和出口增長(zhǎng)加快,社會(huì)需求進(jìn)一步回升,結(jié)構(gòu)調(diào)整穩(wěn)步推進(jìn),基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)得到加強(qiáng),經(jīng)濟(jì)體制改革取得新的進(jìn)展,企業(yè)效益和財(cái)政收入大幅增加,經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量進(jìn)一步提高。(《新華文摘》2001’5)
同時(shí)全國(guó)房地產(chǎn)開工,竣工面積增勢(shì)不減,據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局固定資產(chǎn)投資統(tǒng)計(jì)局提供資料顯示,2000年“國(guó)房景氣指數(shù)”值達(dá)到104.06點(diǎn),比上年增加2.6點(diǎn),保持了快速上升的發(fā)展趨勢(shì),房地產(chǎn)開發(fā)呈現(xiàn)以下特點(diǎn):房地產(chǎn)開發(fā)投資與到位資金持續(xù)快速增長(zhǎng);商品房銷售面積與銷售收入增勢(shì)強(qiáng)勁;商品房平均銷售價(jià)格穩(wěn)中趨升;商品房施工總量不斷擴(kuò)大;新開工項(xiàng)目快速增加(如下表),各級(jí)政府消化空置面積的努力初見成效,商品房空置面積出現(xiàn)大幅度回落,房地產(chǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)出產(chǎn)銷兩旺的局面。隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的好轉(zhuǎn)和相關(guān)政策的出臺(tái),投向房地產(chǎn)的資金明顯增加,投資結(jié)構(gòu)進(jìn)一步改善,房地產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭,(《中國(guó)統(tǒng)計(jì)》China Statistics 2001’5),房地產(chǎn)市場(chǎng)也呈現(xiàn)出以下主要特征:
全國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)及銷售情況表
2000年實(shí)際 比上年同期+%
住宅投資(億元) 3318.7 25.8
商品房新開工面積(萬平方米) 28295 30.6
商品房竣工面積(萬平方米) 23027.9 16.4
商品房銷售建筑面積(萬平方米) 16984.1 26.9
商品房銷售額(億元) 3571.0 30.1
其中:銷售給個(gè)人(億元) 2840.3 51.9
占總銷售額的比重(%) 79.5 --
1. 開發(fā)投資量持續(xù)增長(zhǎng),投資結(jié)構(gòu)趨于合理。2000年全國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)完成投資4901.73億元,與上年同比增長(zhǎng)19.5%,占固定資產(chǎn)投資的20.2%。其中:商品住宅開發(fā)完成投資3318.74億元,與上年同比增長(zhǎng)25.8%。
2. 消費(fèi)主題發(fā)生變化,銷售總量逐年上升。2000年,個(gè)人購(gòu)買商品住宅1.32億平方米,占商品住宅銷售面積的87.51% ,比上年提高7.9個(gè)百分點(diǎn)。
3. 銷售價(jià)格穩(wěn)中有升,消費(fèi)信貸不斷擴(kuò)大。2000年商品房每平方米平均售價(jià)2105元,較上年上漲5.98%,商品住宅平均售價(jià)1951.6元,上漲8.14%,辦公寫字用房平均售價(jià)4437元,下跌7.95%,商業(yè)營(yíng)業(yè)用房平均售價(jià)3221.18元,上漲3.47%。個(gè)人住房貸款逐年翻番。四家商業(yè)銀行個(gè)人住房貸款余額三年累計(jì)增長(zhǎng)17.4倍。其中建設(shè)銀行2000年末個(gè)人住房貸款余額達(dá)1390億元,占該行全部貸款余額的10.6%,當(dāng)年新增個(gè)人住房貸款占該行當(dāng)年全部貸款新增額的40%。
4. 二級(jí)市場(chǎng)日趨活躍,租賃市場(chǎng)漸成氣候。現(xiàn)已形成新建商品房增量市場(chǎng)、二手房交易市場(chǎng)和房屋租賃市場(chǎng)三分天下的局面,帶來了房地產(chǎn)市場(chǎng)的繁榮。
5. 需求狀況發(fā)生變化,市場(chǎng)供求呈現(xiàn)多樣。從各城市反映的情況看,隨著個(gè)人買房的興起,面積不大,設(shè)計(jì)合理,功能齊全的中套型住房(90平方米左右)總體好銷,環(huán)境,綠化,配套,物業(yè)管理的好壞越來越為購(gòu)房者重視,住宅產(chǎn)品的創(chuàng)新加快,品牌意識(shí)得到加強(qiáng),品牌樓盤受到青睞。(《中國(guó)房地產(chǎn)信息》2001’5 Real Estate Information of China 謝家瑾)
以上資料表明,國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)是良好的,房地產(chǎn)市場(chǎng)也在穩(wěn)步發(fā)展,加之相關(guān)政策法規(guī)的出臺(tái),進(jìn)行住宅投資是適宜的,是和國(guó)家形勢(shì)相一致的。
二、XX市房地產(chǎn)市場(chǎng)分析
1. 2000年房地產(chǎn)市場(chǎng)
2000年XX市的房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)是總體上處于穩(wěn)步攀升,逐漸走高的態(tài)勢(shì)。一是全市房地產(chǎn)開發(fā)總投資達(dá)101.29億元,較1999年增長(zhǎng)11.07%;全市總開工面積1343萬平方米,比1999年增長(zhǎng)3.68%;總竣工面積為454.11萬平方米,比1999年增長(zhǎng)2%;其中住宅竣工面積達(dá)377.31萬平方米,占全市總竣工面積的83.09%,比1999年增長(zhǎng)8.6%;全市商品房銷售總面積為303.76萬平方米,其中住宅為244萬平方米,占總面積的80.33%,銷售額達(dá)60.2億元;空置商品房從1999年的150萬平方米下降為115萬平方米。二是在房地產(chǎn)租賃市場(chǎng)上,全市房屋租賃總戶數(shù)為19481戶,比1999年增長(zhǎng)11%,租賃總面積為80.15萬平方米,比1999年增長(zhǎng)17%,年租金總額為3.36億元,比1999年增長(zhǎng)52%。三是在房地產(chǎn)抵押方面,全市房地產(chǎn)抵押總戶數(shù)為21647戶,比1999年增長(zhǎng)122.8%,說明個(gè)人購(gòu)房貸款正迅速地增長(zhǎng)。以上情況表明:XX市2000年房地產(chǎn)宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)開始回暖,房地產(chǎn)市場(chǎng)開始步入了成長(zhǎng)期,正朝著新的繁榮上升期轉(zhuǎn)變。
(1)個(gè)人購(gòu)買率進(jìn)一步增加。商品房個(gè)人購(gòu)買率是反映地區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)購(gòu)買力水平的重要指標(biāo),2000年第四季度商品房銷售額為8億元,其中個(gè)人購(gòu)買為6.91億元,個(gè)人購(gòu)買率為86.43%。從圖中可以看出:2000年XX市商品房個(gè)人購(gòu)買率是持續(xù)上升,至第四季度已經(jīng)達(dá)到86.43%的水平,個(gè)人購(gòu)買率的不斷上升,也從一個(gè)側(cè)面表明房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)育良好,房地產(chǎn)消費(fèi)已經(jīng)啟動(dòng)并且持續(xù)增長(zhǎng),為房地產(chǎn)市場(chǎng)的持續(xù)快速發(fā)展提供了條件。
(2)房地產(chǎn)投資進(jìn)一步加大,投資結(jié)構(gòu)更趨合理。2000年第四季度房地產(chǎn)投資總額為35.79億元,在上季度的基礎(chǔ)上進(jìn)一步增長(zhǎng), 從左圖看出:2000年各季度XX市房地產(chǎn)投資增長(zhǎng)非常迅速,增幅很大,表明房地產(chǎn)業(yè)新的增長(zhǎng)周期已經(jīng)到來,同時(shí)也可以看出房地產(chǎn)需求對(duì)投資強(qiáng)有力的拉動(dòng)作用。
價(jià)格 指數(shù)
一季度 1941.8 1000
二季度 1963 1010.9
三季度 2003.93 1031.9
四季度 2021.66 1041.03
(3)截止2000年11月份,全市完成住宅投資20.87億元,占房地產(chǎn)總投資的58.33%,2000年XX市住宅累計(jì)總投資75.82億元,占房地產(chǎn)總投資的85.58%。其中住宅類物業(yè)價(jià)格指數(shù)具體見下表:
各季度XX市住宅加權(quán)平均價(jià)格水平與價(jià)格指數(shù)變化如下圖所示:
通過下圖可以看出,第四季度住宅價(jià)格繼續(xù)上漲,但漲幅小于上季度,原因是二季度的住宅價(jià)格基數(shù)相對(duì)較低,導(dǎo)致三季度住宅價(jià)格增幅較大,第四季度在三季度住宅價(jià)格基數(shù)相對(duì)較高的基礎(chǔ)上難以繼續(xù)保持較大的增幅,但總的趨勢(shì)是住宅價(jià)格保持攀升。
2.市場(chǎng)特點(diǎn)分析
2.1宏觀市場(chǎng)特點(diǎn):
1.住房分配制度改革的歷史性突破,為房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展提供了動(dòng)力。2000年,XX市正式步入住宅的商品時(shí)代。自1998年12月31日延續(xù)了近50多年的福利分配住房制度退出歷史舞臺(tái),貨幣分房制度取而代之,住宅的商品屬性逐漸被還原出來。經(jīng)過1999年的過度轉(zhuǎn)換,從2000年開始,實(shí)物分房已完全停止,居民“等、靠、要”的福利性住房觀念已經(jīng)開始向商品化轉(zhuǎn)變。2000年6月30日以前,凡購(gòu)買公房一次性付款的,可享受20%的折扣優(yōu)惠;2000年歲末,購(gòu)買現(xiàn)住公房一次性付款享受10%優(yōu)惠也全部結(jié)束,從今年元旦開始則實(shí)行“零折扣”。住宅這個(gè)人們生活消費(fèi)中占用資金量最大的商品在2000年完全納入了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)軌道。
2.空置商品房消化能力加強(qiáng)。2000年XX房地產(chǎn)市場(chǎng)的銷售情況趨暖,市場(chǎng)容量擴(kuò)大,除可吸納上市的商品房外,還消化一部分往年的空置商品房。1999年XX市空置商品房為150萬平方米,2000年新增9萬平方米,到2000年底還剩115萬平方米,因此在2000年共消化了44萬平方米。
3. 經(jīng)濟(jì)適用房建設(shè)取得較好成效。2000年XX市不斷推進(jìn)和完善經(jīng)濟(jì)適用住房建設(shè)。全年經(jīng)濟(jì)適用房施工面積為195萬平方米,竣工面積為65萬平方米,占全市住宅總竣工面積的17.23%,全年銷(預(yù))售115.14萬平方米,其中預(yù)售38.96萬平方米,銷售率超過100%,解決了1萬余戶居民的住房問題,先后開發(fā)了百步亭花園,華錦城花園等幾個(gè)規(guī)模大、環(huán)境好的重點(diǎn)經(jīng)濟(jì)適用房小區(qū)。
4. 房地產(chǎn)二、三級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)效應(yīng)初步顯現(xiàn)。2000年XX市房地產(chǎn)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)趨于合理,存量房交易明顯放大,二手房市場(chǎng)活躍程度較高。根據(jù)房地產(chǎn)發(fā)達(dá)地區(qū)的經(jīng)驗(yàn),二手房市場(chǎng)的活躍會(huì)直接刺激住宅一級(jí)市場(chǎng)的發(fā)展,存量房買賣的增加并不意味著增量房市場(chǎng)的萎縮,而是帶動(dòng)增量房市場(chǎng)的增長(zhǎng)。廣州、深圳存量房交易大大超過了增量房的交易,而XX市現(xiàn)在存量房的交易確小于增量房的交易,因此利用二手房交易拉動(dòng)住宅一級(jí)市場(chǎng)的操作空間很大。2000年XX市增量房市場(chǎng)交易30010起,交易的建筑面積達(dá)244萬平方米,而存量房市場(chǎng)交易達(dá)到27130起,建筑面積為478.62萬平方米。存量房交易的興起和已售公房的上市交易,大大推動(dòng)了XX房地產(chǎn)市場(chǎng)的梯級(jí)消費(fèi)需求。
住房一級(jí)市場(chǎng)(增量房) 住房二級(jí)市場(chǎng)(存量房) 住宅總量
起數(shù) 30010起 27130起 57140起
建筑面積 244平方米 478.62萬平方米 722.62萬平方米
5. 金融系統(tǒng)成為房地產(chǎn)業(yè)的堅(jiān)實(shí)后盾。銀行方面:已經(jīng)把個(gè)人住房貸款作為房地產(chǎn)貸款業(yè)務(wù)的主體,部分銀行將個(gè)人貸款的上限提至“8成30年”的期限。2000年全市各銀行發(fā)放個(gè)人住房貸款共計(jì)29.17億元,比投資到建設(shè)環(huán)節(jié)的貸款總額11.79億元多出一倍多。公積金方面:公積金貸款購(gòu)房面積占全年總銷(預(yù))售面積的1/4強(qiáng)。2000年新增歸集住房公積金5.38億元,比1999年增長(zhǎng)33.94%。共批準(zhǔn)發(fā)放個(gè)人住房貸款9019戶,共計(jì)5.41億元,同比增長(zhǎng)97.8%;支持個(gè)人購(gòu)房建筑面積達(dá)91.76萬平方米,房屋總價(jià)值達(dá)12.56億元。(上圖)
6.住房抵押對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)起到舉足輕重的作用。2000年房地產(chǎn)抵押總戶數(shù)為21647起,比1999年增長(zhǎng)122.8%,說明抵押的戶數(shù)增多,個(gè)人購(gòu)房選擇銀行貸款按揭的增多,公積金小額度貸款的增多。同時(shí)銀行加快了放款速度和放款條件,為市場(chǎng)資金融通起到非常重要的作用。1999年底成立了XX市住房擔(dān)保公司,2000年全年辦理擔(dān)保業(yè)務(wù)300起,發(fā)放貸款4000萬元,其中50%為購(gòu)買新建商品房的貸款,50%為住房抵押融資。
7. 房地產(chǎn)中介服務(wù)為房地產(chǎn)二、三級(jí)市場(chǎng)的啟動(dòng)發(fā)揮了積極作用。2000年XX市圍繞加快啟動(dòng)住房二級(jí)市場(chǎng)開展的各項(xiàng)住房消費(fèi)服務(wù)十分活躍,住房消費(fèi)的中介服務(wù)領(lǐng)域有了很大拓展,為房地產(chǎn)市場(chǎng)的繁榮起到了重要推動(dòng)作用。截止2000年,共有218家中介企業(yè)遍布全市,形成了中介服務(wù)的有形網(wǎng)絡(luò)。與此同時(shí)2000年8月底舉辦了“百家房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)承諾提供放心中介聯(lián)合宣言活動(dòng)”,年底又開展了打擊非法中介的整治工作,不僅規(guī)范了XX市中介市場(chǎng)的服務(wù)行為,而且?guī)?dòng)了整個(gè)行業(yè)的規(guī)范和自律,為活躍XX市二、三級(jí)市場(chǎng)起到了十分重要的作用。
8、 房交會(huì)為活躍房地產(chǎn)市場(chǎng)提供了重要的舞臺(tái)。2000年XX市各區(qū)聯(lián)動(dòng)舉辦“房交會(huì)”,進(jìn)一步了活躍住房市場(chǎng)。6月和11月舉辦了兩次全市規(guī)模的大型房交會(huì),同時(shí)各城區(qū)不失時(shí)機(jī)地舉辦了區(qū)級(jí)房交會(huì),既促進(jìn)了增量房市場(chǎng)的發(fā)展,而且也活躍了存量房的交易。據(jù)統(tǒng)計(jì),2000年全市的房交會(huì),共銷售商品房5662套,成交面積86.31萬平方米,成交金額13億元;二手房成交1681起,成交面積15萬平方米,成交金額1.3億元;辦理權(quán)證1876起;辦理抵押、按揭245起。
2. 2微觀市場(chǎng)特點(diǎn)
1.從地理位置來看,城市周邊地區(qū)由于前幾年政府的基礎(chǔ)配套設(shè)施完善,環(huán)境、道路情況都得到了較大的改善,使周邊地區(qū)的投資和銷售量均高于中心地區(qū)。從銷售情況看最旺的是徐東和洪山光谷,2000年在徐東路上縱橫不下10個(gè)樓盤發(fā)售,十分旺銷,形成了扎堆效應(yīng)。徐東作為武昌的新區(qū),在橋梁經(jīng)濟(jì)的影響下已成為武昌最具生氣的區(qū)域,成為武昌居民購(gòu)房的首選。同樣光谷也是2000年的亮點(diǎn),不僅匯集了大量樓盤,人文環(huán)境一流,而且2000年華工科技的成功上市,光谷地區(qū)經(jīng)濟(jì)捷報(bào)頻傳,其購(gòu)買力的強(qiáng)勁推動(dòng)都是光谷房地產(chǎn)迅速發(fā)展的原因。隨著我市大力發(fā)展光谷的戰(zhàn)略決策的落實(shí),這一帶的房?jī)r(jià)還在不斷地攀升。
2.從樓盤結(jié)構(gòu)和戶型來看,磚混結(jié)構(gòu)的樓盤已逐步退出歷史的舞臺(tái),目前市場(chǎng)上的結(jié)構(gòu)主要是框架結(jié)構(gòu)。戶型設(shè)計(jì)方面,隨著市民生活質(zhì)量的提高,三室兩廳兩衛(wèi)的戶型逐步取代了兩室兩廳戶型的市場(chǎng)主力地位,受市場(chǎng)的青睞。而面積大都在90-120平方米之間。
3.從樓盤的層高看,小高層樓盤的銷售開始啟動(dòng),改變了多層樓盤占主導(dǎo)地位的格局。這主要是由于小高層的樓盤帶電梯,避免了多層要上樓的麻煩,同時(shí)跟高層建筑比較又有通風(fēng)采光好,戶型結(jié)構(gòu)好,有效使用面積多等優(yōu)勢(shì),因此成為2000年銷售的一個(gè)新變化。
4.從樓層的銷售情況看,頂層銷售情況好于往年,主要是技術(shù)方面的突破帶來的結(jié)果,不少樓盤的頂樓銷售都采取了送閣樓的促銷手段,因此頂樓在空間利用上更合理了,價(jià)格也略低一些,對(duì)客戶有一定的吸引力,銷售也比較順利。例如:統(tǒng)建千禧園,從2000年11月開始銷售,頂樓已經(jīng)全部銷售完畢。
5.從價(jià)格上看,2000元/平方米左右的商品房是最能被市場(chǎng)接受,也是市民購(gòu)買商品房時(shí)認(rèn)為最為合理的價(jià)位,而經(jīng)濟(jì)適用房100%的被市場(chǎng)接受,現(xiàn)在我市經(jīng)濟(jì)適用房的平均價(jià)位在1300-1400元/平方米之間。
6.從樓盤設(shè)計(jì)上看,2000年開盤銷售的樓盤設(shè)計(jì)風(fēng)格各異,以滿足市場(chǎng)日益張揚(yáng)的個(gè)性化需求,2000年整個(gè)市場(chǎng)中有歐式風(fēng)格,古典風(fēng)格、中西合璧的風(fēng)格等多種特點(diǎn),可謂百花齊放。不僅體現(xiàn)了我市發(fā)展商市場(chǎng)意識(shí)的進(jìn)步,而且也說明了建筑設(shè)計(jì)單位水平的提高。
7.從樓盤環(huán)境來看,由于消費(fèi)者的需求層次提高,有追求環(huán)境優(yōu)美的需求,2000年我市發(fā)展商都十分注重樓盤硬環(huán)境的美化和完善。發(fā)展商在增加小區(qū)的綠化面積,在小區(qū)內(nèi)營(yíng)造環(huán)境藝術(shù)等方面都做了較大的投入。例如常青花園四號(hào)小區(qū),小區(qū)內(nèi)綠化點(diǎn)、線、面結(jié)合,人均公共綠地3.19平方米,綠地率40%,通過實(shí)物造園造景,利用色彩及空間處理,形成多層次文化品位。帶動(dòng)了四號(hào)小區(qū)的銷售,2000年已銷售了18萬平方米,占總銷售的50%以上。
8.從樓盤配套設(shè)施來看, 2000年不少發(fā)展商的樓盤都配有遠(yuǎn)程抄表、三網(wǎng)合一、紅外監(jiān)控、便民店、會(huì)所、健身房等設(shè)施,注重以業(yè)主的需求為中心,提供全方位的配套服務(wù)。例如百步亭花園,不僅遠(yuǎn)程抄表、三網(wǎng)合一、紅外監(jiān)控、便民店、會(huì)所、健身房等基本配套一一健全,引進(jìn)了XX名校育才小學(xué)附屬一分校,把教育嫁接到小區(qū)內(nèi)部,利用育才雄厚的師資力量,幫助業(yè)主解決了子女的就學(xué)和受教育問題。
9.從樓盤的賣點(diǎn)來看,2000年房地產(chǎn)銷售突出的是智能化概念。其實(shí)這個(gè)概念進(jìn)入XX的時(shí)間不算短,但一直都未廣泛推廣。2000年隨著麗島花園、常青花園四號(hào)小區(qū)、學(xué)府佳園打出“智能牌”,逐漸將這一概念置根于市場(chǎng)中。2000年11月2—4日舉辦的智能化樓宇博覽會(huì)也使“智能化”概念形成了一種趨勢(shì)。智能化將成為每個(gè)樓盤不可缺少的功能。
10.從樓盤銷售宣傳上看,市場(chǎng)雖處于買方市場(chǎng),但消費(fèi)者還未到達(dá)理性化的地步,賣方的有效引導(dǎo)對(duì)買方的購(gòu)買決策會(huì)起到很重要的作用。例如藍(lán)灣俊園項(xiàng)目,運(yùn)用了多種宣傳手段,在江城刮起了一陣藍(lán)灣旋風(fēng),使得一大批有購(gòu)房意向的消費(fèi)者最終都成為了藍(lán)灣的業(yè)主。
11、 從品牌上看,城開、統(tǒng)建、富強(qiáng)、康居、百步亭等企業(yè)的樓盤以“購(gòu)買安心、質(zhì)量放心、居住舒心”的特點(diǎn),成為市民購(gòu)房的首選。
2000年XX房地產(chǎn)市場(chǎng)總體情況是很好的,但是也有一些缺憾。例如在某些區(qū)域中存在著住宅商品性價(jià)比不合理等一些問題,部分發(fā)展商在開發(fā)樓盤過程中還存在著較多片面追求高利潤(rùn)的短期行為,如選材不精、建筑質(zhì)量不合格,亂收物業(yè)管理費(fèi)等。
3.3分類物業(yè)特點(diǎn)
據(jù)《武房指數(shù)》統(tǒng)計(jì),2000年四個(gè)季度,XX市房地產(chǎn)價(jià)格持續(xù)增長(zhǎng),住宅、寫字樓價(jià)格指數(shù)情況如下:
從以上數(shù)據(jù)可以看出,2000年住宅增長(zhǎng)較快,寫字樓的增長(zhǎng)較為平緩??偟膩碚f,我市商品住宅的開發(fā)、銷售都取得了較大的發(fā)展,銷售價(jià)格、銷售量一年中均有較大增長(zhǎng),寫字樓市場(chǎng)也逐漸走出低迷的陰影,步伐雖慢但形勢(shì)喜人。通過上圖進(jìn)行簡(jiǎn)單的回歸分析可知,在2001年的一季度,住宅、寫字樓及綜合物業(yè)指數(shù)的趨勢(shì)仍將上升。
住宅
住宅類物業(yè)一直都是房地產(chǎn)市場(chǎng)的中堅(jiān),無論投資開發(fā)還是銷售,一直都是市場(chǎng)的熱點(diǎn),我市住宅房屋銷售面積已占總銷售面積的94.5%, 個(gè)人購(gòu)買住宅類房屋的銷售占總銷售面積的94.7%。2000年四個(gè)季度我市住宅價(jià)格分別為1945.49元/平方米、1963元/平方米、2003.93元/平方米、2021.66元/平方米,呈現(xiàn)出逐步攀升的態(tài)勢(shì),(見右圖)全年平均價(jià)格為1983.52元/平方米。
1.普通商品房銷售情況穩(wěn)中有升,少數(shù)項(xiàng)目售價(jià)略有下調(diào),但仍然是市場(chǎng)內(nèi)聚集人氣的熱點(diǎn);
2.經(jīng)濟(jì)適用房,走勢(shì)良好,產(chǎn)銷兩旺,是市場(chǎng)的搶手品種,價(jià)格比1999年上漲3.1%;我市經(jīng)濟(jì)適用房均價(jià)在1300元-1400元/平方米之間;
3.別墅、高檔公寓市場(chǎng)有回暖趨勢(shì),在都市花園、麗島花園的帶動(dòng)下都有反彈的跡象,價(jià)格較1999年上漲5.6%,成為新的市場(chǎng)亮點(diǎn)。
寫字樓
由于宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的轉(zhuǎn)好2000年我市寫字樓價(jià)格較往年都有提高。2000年四個(gè)季度寫字樓價(jià)格分別為4003.95、4048、4058.33、4070.77元/平方米,平均售價(jià)為4032元/平方米,租價(jià)為25元/平方米,較1999年上漲6%。2000年寫字樓市場(chǎng)的特點(diǎn)是寫字樓的地域分布對(duì)其價(jià)格的影響程度加大。2000年由于寫字樓的密集區(qū)域轉(zhuǎn)向了建設(shè)大道“金融一條街”,因此2000年寫字樓最高均價(jià)地區(qū)是“金融一條街”。寫字樓地段-價(jià)格分布圖如下:
1.建設(shè)大道上自青年路,下至香港路一帶是XX市高檔寫字樓最密集的地方。匯集了招銀大廈、建銀大廈、新世界國(guó)貿(mào)大廈、信合大廈、瑞通廣場(chǎng)等眾多的高檔寫字樓。該地段真正是我市“寸土寸金”的黃金地段,平均售價(jià)在7580元/平方米 ,平均月租價(jià)為60元/平方米,平均入住率為60%左右。
2.解放大道至武勝路這一地段也是我市中高擋寫字樓較密集的地段,XX廣場(chǎng)、泰合廣場(chǎng)、中原大廈、化工大廈、良友大廈。平均售價(jià)為5036元/平方米,平均月租金為33.8元/平方米,入住率為55%,退居次席。
3.勝利街至江漢路一帶、沿江大道。聚集了武信大廈、金濤大廈、長(zhǎng)航大廈、金冠大廈等寫字樓,平均售價(jià)為4160元/平方米,平均月租價(jià)為32..8元/平方米,入住率為50%左右。
4.中南路至武珞路沿線。中商廣場(chǎng)、發(fā)展大廈、中南大廈、江天大廈、匯通大廈、亞貿(mào)廣場(chǎng),該地段平均售價(jià)為4091元/平方米,平均月租價(jià)為35.9元/平方米,入住率達(dá)70%。
5.寶豐路、漢陽地區(qū)。平均售價(jià)為3810元/平方米,平均月租價(jià)為30元/平方米,平均入住率為80%左右。
加入WTO后隨著外商外資企業(yè)的進(jìn)入,會(huì)消化一部分的空置寫字樓,因此我市的寫字樓市場(chǎng)會(huì)有一定的改觀,但寫字樓市場(chǎng)的整體走強(qiáng)還要靠我市宏觀國(guó)民經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)。
商業(yè)服務(wù)用房
2000年已經(jīng)遏制了下滑趨勢(shì),開始反彈走強(qiáng)。主要得益于2000年市政府所進(jìn)行的一系列改造建設(shè)工程如:江漢路改造為步行街,洪山廣場(chǎng)、魯巷廣場(chǎng)、首義廣場(chǎng)的設(shè)立等等,這些都為百貨銷售服務(wù)業(yè)帶來了巨大的商機(jī),也為商業(yè)服務(wù)用房的發(fā)展提供了機(jī)會(huì)。我市2000年新開大型商場(chǎng)2家——莊勝崇光和魯巷購(gòu)物廣場(chǎng),百年老店中心百貨重新市場(chǎng)定位,重新改變形象,武商三家店連為一體形成商業(yè)城,這些都刺激了商家對(duì)商業(yè)服務(wù)用房的需求,促使商業(yè)服務(wù)用房?jī)r(jià)格回漲。2000年漢正街也提出了二次創(chuàng)業(yè),大夾街商城500個(gè)商鋪全部發(fā)售完畢。但由于還有部分地區(qū)的商業(yè)用房沒有配套支持,沒有形成規(guī)模,空置現(xiàn)象還是比較嚴(yán)重,經(jīng)濟(jì)效益不好,價(jià)格很低,比如徐東路上的商鋪。
從以上資料可以看出,XX市房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境是良好的,各類物業(yè)正朝著有利的方向發(fā)展,尤其是住宅投資,將得到進(jìn)一步發(fā)展。
3.2001年及未來XX市房地產(chǎn)市場(chǎng)展望 2000年湖北省房地產(chǎn)價(jià)格從低迷狀態(tài)中走出,呈現(xiàn)出逐季上揚(yáng)的態(tài)勢(shì)。因此2001年也是XX市房地產(chǎn)發(fā)展的重要一年。
1.2001年XX市的十大工程計(jì)劃之一就是房地產(chǎn)開發(fā)方面的投資達(dá)到100億,住宅竣工面積達(dá)500萬平方米,這預(yù)示著將掀起一輪新的房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)熱潮。2001年開發(fā)主要集中在XX、常青、南湖、四新及長(zhǎng)豐地區(qū),人流分布將向城市外圍分散,武昌、漢口、漢陽人口居住和用地將相對(duì)平衡。
2.2001年,XX市房改的總體目標(biāo)是全面推行住房分配貨幣化,提高住房社會(huì)化、商品化程度,建立適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的城鎮(zhèn)住房新制度,落實(shí)住房補(bǔ)貼分配,釋放購(gòu)買力。
3.繼續(xù)加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)適用住房的建設(shè),并在2001年XX市將建立起經(jīng)濟(jì)適用房的審核機(jī)制。經(jīng)濟(jì)適用房的總量在與商品房協(xié)調(diào)發(fā)展的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)三個(gè)控制:一是銷售對(duì)象的審核控制;二是完善價(jià)格審核控制,三是面積標(biāo)準(zhǔn)的控制。
4.2001年,XX市市級(jí)和各區(qū)級(jí)房地產(chǎn)有形市場(chǎng)即將全面建成并實(shí)現(xiàn)互相連通。將提供規(guī)范交易場(chǎng)所,提供大量市場(chǎng)信息,提供快速的交易服務(wù),對(duì)促進(jìn)市場(chǎng)流通將有重要的推動(dòng)作用。
5.建立高效的房地產(chǎn)行政管理體系,積極推進(jìn)房地產(chǎn)交易與權(quán)屬管理一體化,落實(shí)《簡(jiǎn)化房地產(chǎn)交易與房屋權(quán)屬登記程序的指導(dǎo)意見》,切實(shí)解決目前房地產(chǎn)交易與權(quán)屬登記中審批環(huán)節(jié)多、提供要件繁雜、辦件時(shí)間過長(zhǎng)等問題。推行一個(gè)窗口收件,一個(gè)窗口發(fā)證,簡(jiǎn)化程序,降低收費(fèi),為促進(jìn)房地產(chǎn)交易起積極的推動(dòng)作用。
6.規(guī)范物業(yè)管理,明確物業(yè)管理收費(fèi)的定價(jià)原則、定價(jià)方式和價(jià)格構(gòu)成,規(guī)范物業(yè)管理收費(fèi)并加強(qiáng)監(jiān)管。同時(shí)修訂和完善原有的政策法規(guī),對(duì)物業(yè)管理發(fā)展和市場(chǎng)行為進(jìn)行有效規(guī)范,力爭(zhēng)形成一個(gè)系統(tǒng)完整的物業(yè)管理政策法規(guī)體系。
7.積極推進(jìn)XX市國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)信息化進(jìn)程,啟動(dòng)房地產(chǎn)信息化、網(wǎng)絡(luò)化的建設(shè),扶持一批像“億房網(wǎng)”一樣的高科技企業(yè),建立、完善和規(guī)范房地產(chǎn)信息咨詢服務(wù)體系,大力發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)的電子商務(wù)。
另據(jù)專家預(yù)測(cè),2001年房地產(chǎn)價(jià)格的大趨勢(shì)是上升,但上升幅度不強(qiáng),呈“軟升“狀態(tài)。
支持軟升的主要有以下因素,首先是多項(xiàng)房地產(chǎn)扶持政策聯(lián)動(dòng)將拉動(dòng)房?jī)r(jià)上揚(yáng),2001年這些能影響房市的政策主要有:住房分配體制改革,住房供應(yīng)體制的重大調(diào)整,二手房交易市場(chǎng)的進(jìn)一步開放,住房金融培育和加快發(fā)展,加強(qiáng)住宅產(chǎn)業(yè)化,提高住宅建設(shè)整體質(zhì)量等,這些政策極有可能將住房的巨大潛在需求轉(zhuǎn)化為有效需求。
另外銀行的多次降息也有利于居民增加對(duì)住房的投資,住宅消費(fèi)的可能性和市場(chǎng)將會(huì)擴(kuò)大,加上有關(guān)金融政策措施的實(shí)施,也會(huì)對(duì)房地產(chǎn)起推動(dòng)作用,如2000年國(guó)家加大住房公積金的歸集力度,重點(diǎn)發(fā)展住宅組合貸款業(yè)務(wù),延長(zhǎng)按揭期限,完善住房貸款保障等,都對(duì)促進(jìn)市場(chǎng)消化,提高市場(chǎng)價(jià)格起到積極作用。(《長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)》2000’9)
(三)有利投資經(jīng)濟(jì)形勢(shì)成因分析
(一) 國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)的影響
截止11月份,我國(guó)經(jīng)濟(jì)保持8.2%的高速增長(zhǎng)。是亞洲金融危機(jī)以來表現(xiàn)最好的一年。主要表現(xiàn)如下: 11月份,全國(guó)完成工業(yè)增加值2171億元,比上年同月增長(zhǎng)10.6%,繼續(xù)保持比較快的增長(zhǎng)勢(shì)頭。1-11月累計(jì)完成工業(yè)增加值21327億元,比上年同期增長(zhǎng)11.5%。國(guó)有和股份制企業(yè)生產(chǎn)增長(zhǎng)速度超過集體、外商及港澳臺(tái)投資企業(yè)生產(chǎn)增長(zhǎng),表明我國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)走上健康發(fā)展軌道。 工業(yè)產(chǎn)品銷售率穩(wěn)定提高。11月份工業(yè)產(chǎn)品銷售率為97.42%,比上年同月提高0.12個(gè)百分點(diǎn),與上月產(chǎn)銷率基本持平。1-11月累計(jì),工業(yè)產(chǎn)品銷售率為97.27%,比上年同期提高0.66個(gè)百分點(diǎn)。前11個(gè)月累計(jì)出貨值比上年同期增長(zhǎng)26.1%,仍保持了快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。 11月份全國(guó)居民消費(fèi)價(jià)格總水平比上月上漲0.7%,比去年同月上漲1.3%,1-11月累計(jì)平均,全國(guó)居民消費(fèi)價(jià)格總水平比去年同期上漲0.2%。其中居住商品和服務(wù)項(xiàng)目?jī)r(jià)格分別比上月上漲1.0%和0.3%。
(二) XX市經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭良好
今年以來,XX市GDP 一直保持10%以上的增長(zhǎng)率,因GDP增長(zhǎng)帶來的財(cái)政收入增長(zhǎng)額約為13億元左右。10月份,全市國(guó)有工業(yè)及年銷售收入500萬元以上的非國(guó)有工業(yè)企業(yè)完成工業(yè)增加值24.85億元,按可比價(jià)格計(jì)算,比上年同期增長(zhǎng)16.35%。各種經(jīng)濟(jì)類型工業(yè)競(jìng)相增長(zhǎng),外商及港澳臺(tái)經(jīng)濟(jì)增幅最高。國(guó)有經(jīng)濟(jì)、集體經(jīng)濟(jì)、股份制經(jīng)濟(jì)、外商及港澳臺(tái)經(jīng)濟(jì)分別完成工業(yè)增加值12.62億元、1.48億元、5.66億元和4.59億元,比上年同期增長(zhǎng)10.6%、11.0%、16.9%和30.3%; 1-10月份,全市完成固定資產(chǎn)投資193.43億元, 比上年同期增長(zhǎng)6.7%。其中基本建設(shè)完成投資71.28億元,增長(zhǎng)3.6%;更新改造完成46.91億元,增長(zhǎng)2.9%;房地產(chǎn)完成70.26億元,增長(zhǎng)4.9%。消費(fèi)品市場(chǎng)繁榮興旺,外貿(mào)出口大幅增長(zhǎng)。對(duì)外貿(mào)易10月份實(shí)現(xiàn)外貿(mào)出口3451萬美元,比上年同期增長(zhǎng)31.3%,保持較高的增長(zhǎng)幅度。截止11月底,全市國(guó)有工業(yè)企業(yè)總產(chǎn)值同比增長(zhǎng)14.4%,產(chǎn)品銷售收入增長(zhǎng)22.8,實(shí)現(xiàn)利稅增長(zhǎng)70.9%,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額由去年同期的負(fù)2億元到今年盈利6.7億元,虧損企業(yè)的虧損額由去年同期的7.9億減少到5.4億元。
(三)全國(guó)整體房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)育發(fā)展情況良好 11月,空置面積分類指數(shù)值為98.18點(diǎn),明顯低于去年同期104.82點(diǎn)的水平。 今年前11個(gè)月,商品房空置面積的增長(zhǎng)速度為11.8%,當(dāng)月凈增空置面積169萬平方米。 在銷售持續(xù)升溫的推動(dòng)下,商品房銷售價(jià)格穩(wěn)中趨升。截至11月,全國(guó)商品房平均銷售價(jià)格為每平方米2091元,同比增長(zhǎng)2.2%,是下半年以來的最高增幅。其中,商品住宅銷售價(jià)格為每平方米1962元,比前10個(gè)月增加47元。 今年,房地產(chǎn)開發(fā)投資明顯快于同期基本建設(shè)和更新改造投資增長(zhǎng)速度。今年前11個(gè)月,全國(guó)完成房地產(chǎn)開發(fā)投資3744.3億元,同比增長(zhǎng)24.11%,增幅比去年同期提高3.7個(gè)百分點(diǎn),房地產(chǎn)開發(fā)投資占固定資產(chǎn)投資比重達(dá)20.6%。 受房地產(chǎn)開發(fā)與銷售快速增長(zhǎng)的影響,土地開發(fā)面積明顯高于去年同期。前11個(gè)月,全國(guó)累計(jì)土地開發(fā)面積5337萬平方米,同比增長(zhǎng)36.9%。
(三) 積金歸集、商業(yè)銀行住房貸款的有力支持
據(jù)統(tǒng)計(jì),今年全市公積金歸集額為5億元,超過政府4.5億的目標(biāo),公積金使用4.86億元,截止今年,公積金歷年累計(jì)歸集額為22億元。另外,商業(yè)銀行住房貸款的程序簡(jiǎn)化、貸款額度的加大及貸款年限的延長(zhǎng)都為啟動(dòng)房地產(chǎn)市場(chǎng)個(gè)人消費(fèi)創(chuàng)造了條件。
在充分的資料基礎(chǔ)上,綜合上述房地產(chǎn)投資環(huán)境分析和經(jīng)濟(jì)形式成因分析,可得出結(jié)論:國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)形式是可喜的,與房地產(chǎn)有關(guān)的政策和法規(guī)有利于房地產(chǎn)市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展和活躍,因此可以說XX花園項(xiàng)目在投資機(jī)會(huì)選擇決策、地段選擇決策這兩個(gè)方面是有充分科學(xué)根據(jù)的。
第三章 項(xiàng)目周邊物業(yè)市場(chǎng)調(diào)查分析
項(xiàng)目調(diào)查是可行性研究工作的基礎(chǔ),是在地域選擇后進(jìn)行的多項(xiàng)生活指標(biāo)的調(diào)查。本次調(diào)查分析主要是針對(duì)擬投資地塊的地理環(huán)境,XX地區(qū)區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng),地區(qū)既有的生活消費(fèi)條件,XX地區(qū)住宅消費(fèi)者等幾個(gè)方面的調(diào)查,為項(xiàng)目的可行性分析和研究提供充實(shí)的研討依據(jù)。
該項(xiàng)目位于XX區(qū)XX鄉(xiāng),現(xiàn)在先對(duì)XX區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)作簡(jiǎn)要的概述。下圖表是XX區(qū)2000年的房地產(chǎn)價(jià)格和指數(shù):
XX區(qū)價(jià)格 XX區(qū)指數(shù)
一季度 2218.78 1000
二季度 2227.38 1003.876
三季度 2223.24 1002.86
四季度 2226.24 1003.2