推廣宣傳的目的精選(九篇)

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第1篇：推廣宣傳的目的范文

換購(gòu)小區(qū)壁掛爐推廣案例

推廣地區(qū)環(huán)境：回龍觀地區(qū)作為北京市最早的經(jīng)濟(jì)適用房項(xiàng)目，是A.O.史密斯最早開發(fā)的工程項(xiàng)目基地。前期約4000戶采用EMG－20H落地爐采暖，為我們的壁掛爐推廣工作奠定了基礎(chǔ)。

實(shí)施目標(biāo)：通過宣傳來提高品牌的知名度，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提升品牌銷量。當(dāng)階段回龍觀地區(qū)壁掛爐產(chǎn)品到使用年限的客戶約為1萬戶，2010年預(yù)計(jì)更換量在800臺(tái)左右。公司設(shè)定目標(biāo)是A.O.史密斯壁掛爐2010年目標(biāo)銷售200臺(tái)。

實(shí)施過程：

1.組建銷售團(tuán)隊(duì)

社區(qū)的主動(dòng)營(yíng)銷首先要有銷售團(tuán)隊(duì)才能順利進(jìn)行推廣工作。我們以回龍觀水系統(tǒng)(供暖)體驗(yàn)店為中心，組建6人銷售推廣團(tuán)隊(duì)，人員構(gòu)成為：主管1名，店內(nèi)銷售1名，小區(qū)業(yè)務(wù)員3名，維修人員1名。

主管，負(fù)責(zé)店內(nèi)切事務(wù)的協(xié)調(diào)、安排、管理。

店內(nèi)銷售，負(fù)責(zé)店面客戶接待銷售、庫(kù)房管理、出設(shè)計(jì)圖紙。

小區(qū)業(yè)務(wù)員，負(fù)責(zé)壁掛爐小區(qū)推廣、信息收集、銷售工作，負(fù)責(zé)所有渠道提供采暖信息的上門設(shè)計(jì)，出具方案、合同、材料采購(gòu)清單等。

維修人員，負(fù)責(zé)壁掛爐和系統(tǒng)的安裝、調(diào)試，兼做銷售工作。

2.計(jì)劃準(zhǔn)備

制定年度200臺(tái)銷售目標(biāo)，根據(jù)季節(jié)特性分解到每個(gè)月，然后由銷售主管向小區(qū)業(yè)務(wù)員分配任務(wù)，每天晚上匯總個(gè)人銷售業(yè)績(jī)，在店內(nèi)公示。

每天由店長(zhǎng)組織所有人員做銷售業(yè)績(jī)、工作回顧、下步工作安排溝通會(huì)議。

每周公司開店面銷售分析會(huì)議將銷售中的長(zhǎng)期難點(diǎn)、經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行分享與交流。

3.實(shí)施方式

(1)統(tǒng)一著裝的推廣人員在小區(qū)出入口張貼海報(bào)、懸掛條幅，小區(qū)內(nèi)擺放四角亭、樣機(jī)、展架等：在小區(qū)單元的門口張貼安檢、維修通知；周末在小區(qū)的出入口發(fā)放DM單頁、環(huán)保袋：發(fā)送手機(jī)短信廣告、在報(bào)刊亭內(nèi)做報(bào)紙夾頁。

(2)承接A.O.史密斯舊落地爐的安檢、維修工作，針對(duì)無法正常使用的爐子推薦壁掛爐產(chǎn)品達(dá)成銷售。

(3)與小區(qū)內(nèi)保安、物業(yè)維修工、居委會(huì)搞好客情關(guān)系，增加推薦機(jī)會(huì)。

(4)所有客戶均需到店內(nèi)成交，增加店面在該社區(qū)的認(rèn)知度。

4.競(jìng)品銷售分析

(1)回龍觀小區(qū)內(nèi)使用的主要品牌包括威能、慶東、阿里斯頓、海爾、林內(nèi)、威瑪、法格、博世等10多個(gè)品牌。

(2)主要競(jìng)爭(zhēng)品牌為慶東和威能?；佚堄^地區(qū)有4萬戶慶東壁掛爐老用戶，通過3家維修服務(wù)商進(jìn)行維修服務(wù)，此3家維修服務(wù)商均有的壁掛采暖爐，競(jìng)品的主要銷售手段主要為通過維修掌握顧客信息，進(jìn)行銷售。

5.回龍觀小區(qū)A.O.史密斯壁掛爐銷售來源分析

(1)其中小區(qū)內(nèi)推廣宣傳占品牌總銷售的70％：

(2)九、十月份主動(dòng)回訪客戶，通過安檢服務(wù)達(dá)成銷售的占20％；

(3)維修保養(yǎng)更換產(chǎn)品的用戶達(dá)成銷售10％。

安檢服務(wù)是以服務(wù)為主導(dǎo)，給予客戶幫助的服務(wù)：而維修服務(wù)是客戶有需求時(shí)，提供解決問題的服務(wù)。因此安檢和維修服務(wù)是社區(qū)店提升二次銷售的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

6.推廣復(fù)制

根據(jù)回龍觀社區(qū)店的推廣經(jīng)驗(yàn)，2010年下半年我們?cè)诮频男^(qū)進(jìn)行推廣復(fù)制。在大興區(qū)域的郁花園小區(qū)開展舊電采暖爐換購(gòu)活動(dòng)，該小區(qū)為2000年的住房，其中有2000居民正使用著壽命已達(dá)10年的美國(guó)白浪落地式電自采暖爐。我公司大興吉星德億店針對(duì)該小區(qū)每個(gè)采暖季需5000千多元的高額運(yùn)行費(fèi)用、機(jī)器老化更換水泵等問題，做了壁掛爐換購(gòu)活動(dòng)。期間成功銷售壁掛爐產(chǎn)品39臺(tái)。并在采暖季來臨之前對(duì)于已購(gòu)買A0史密斯產(chǎn)品的小區(qū)用戶，邀請(qǐng)到店內(nèi)進(jìn)行壁掛爐維護(hù)指導(dǎo)、日常使用講座。

7.推廣宣傳

新小區(qū)熱水器推廣案例

推廣地區(qū)環(huán)境：北辰福第小區(qū)位于朝陽區(qū)常營(yíng)鄉(xiāng)東葦路，小區(qū)居民3900戶，其中廉租房500戶，兩限房3400戶。根據(jù)調(diào)查該小區(qū)辦理裝修手續(xù)的居民有1500戶，A.O.史密斯銷售目標(biāo)600臺(tái)(含渠道)。

實(shí)施過程：

1.人員配置

結(jié)合本公司管莊社區(qū)店組建小區(qū)推廣團(tuán)隊(duì)，組長(zhǎng)1名、店面接待及小區(qū)網(wǎng)站宣傳1名、小區(qū)銷售2名、周末現(xiàn)場(chǎng)上門設(shè)計(jì)3人。

2.小區(qū)宣傳方式

(1)根據(jù)小區(qū)收房時(shí)間發(fā)鑰匙時(shí)在小區(qū)門口支拱門：

(2)統(tǒng)著裝的推廣人員在物業(yè)發(fā)鑰匙門口發(fā)放DM單頁、環(huán)保袋：

(3)小區(qū)入口處做宣傳畫、圍欄處懸掛彩旗：

(4)在小區(qū)內(nèi)搭建臨時(shí)展棚、推薦產(chǎn)品：

(5)購(gòu)買小區(qū)客戶信息做電話銷售：

(6)通過網(wǎng)絡(luò)及展示宣傳為提供免費(fèi)上門設(shè)計(jì)工作，業(yè)主登記報(bào)名并發(fā)放小禮品：

(7)根據(jù)小區(qū)戶型圖及已經(jīng)安裝完機(jī)型的效果照片展示，主動(dòng)給客戶推薦適合機(jī)型：

(8)登記該小區(qū)購(gòu)買用戶臺(tái)賬，并對(duì)所有渠道銷售A.O.史密斯用戶進(jìn)行上門設(shè)計(jì)工作，留下小區(qū)內(nèi)咨詢地址及方式，以便增加品牌信譽(yù)度；

(9)裝修中期對(duì)于在小區(qū)內(nèi)購(gòu)買客戶安裝完周后進(jìn)行電話回訪；

(10)和小區(qū)里其它商家聯(lián)合組織業(yè)主采購(gòu)，形成在小區(qū)內(nèi)多品類產(chǎn)品聯(lián)盟銷售模式。

3.通過兩個(gè)月宣傳推廣效果

(1)本公司社區(qū)店在該小區(qū)的銷售占比為58％；

(2)附近東方家園管莊店由原來的平均占比46％提升至48％：管莊大中占比由原來的26％提升至28％。

4.推廣宣傳

戶外宣傳展示

小區(qū)銷售失敗案例的分析

開展小區(qū)推廣工作，也有失敗的案例。如，2010年5月份大興盛街的2000戶回遷房項(xiàng)目。經(jīng)過3個(gè)月的推廣工作，在大興區(qū)域銷售合計(jì)不足200臺(tái)(含渠道)，總體銷售不理想?？偨Y(jié)原因：

(1)跟物業(yè)溝通少，客情不緊密：

(2)宣傳展示物料不齊全：

(3)小區(qū)推廣團(tuán)隊(duì)人員配置少：

(4)現(xiàn)場(chǎng)咨詢、設(shè)計(jì)服務(wù)不完善。

經(jīng)過不斷總結(jié)失敗教訓(xùn)，公司加大小區(qū)推廣團(tuán)隊(duì)和小區(qū)宣傳投放，下半年小區(qū)推廣人員增加至16人；主要集中在回龍觀、大興、管莊區(qū)域，全年共做5個(gè)新裝修小區(qū)：小區(qū)宣傳、物料投入費(fèi)用合計(jì)20余萬元。物料制作及發(fā)放明細(xì)見附表。

小區(qū)推廣工作遇到的困難

小區(qū)推廣以社區(qū)店為中心雖然效果很明顯，但是推廣中也遇到很多障礙。如我公司遇到的困難有：

1.進(jìn)駐費(fèi)用高：由于開發(fā)商或物業(yè)把小區(qū)租賃費(fèi)用做為創(chuàng)收項(xiàng)目，所以每個(gè)小區(qū)進(jìn)駐費(fèi)用及客情費(fèi)用高達(dá)2萬元左右：

2.制作費(fèi)用高：小區(qū)內(nèi)主要是家裝、櫥柜等增項(xiàng)產(chǎn)品宣傳力度最大，所以每個(gè)2000戶小區(qū)宣傳品制作費(fèi)用大概在1萬元左右：

3.人員費(fèi)用高：為擴(kuò)大宣傳氣勢(shì)及效果，每個(gè)2000戶小區(qū)人員配置在5個(gè)以上，由于小區(qū)環(huán)境、條件比較艱苦，除推廣人員的正常工資外還需要增加額外補(bǔ)助：

4.物料有限：2010年總部提供帶logo的四角亭、太陽傘、桌椅、展架等物料數(shù)量有限(四角亭15把、太陽傘70把、桌椅11套)，推廣宣傳覆蓋面積小。截止10月底所有提供物料已經(jīng)使用完畢。

2011年社區(qū)專賣店生存機(jī)會(huì)點(diǎn)

根據(jù)2010年度回龍觀、大興、管莊小區(qū)推廣案例可以看出，主動(dòng)營(yíng)銷的重點(diǎn)是提供及時(shí)、周到的服務(wù)，要有主動(dòng)提供服務(wù)的意識(shí)及行動(dòng)。

但對(duì)于附近沒有壁掛爐小區(qū)，也沒有新小區(qū)的社區(qū)店，還沒有找到很好的銷售提升辦法，幾個(gè)社區(qū)店依然長(zhǎng)期處于虧損狀態(tài)。其實(shí)這些店面顧客找上門做保養(yǎng)的用戶比例很大，如果開展維護(hù)、保養(yǎng)的工作，應(yīng)該可以樹立良好的口碑，起到宣傳店面的目的，增加二次銷售機(jī)會(huì)。

第2篇：推廣宣傳的目的范文

銷售人員可能每天都在考慮如何使容量有限的市場(chǎng)創(chuàng)造更多的銷量，其實(shí)最有共性的增量方法就是不斷推廣新產(chǎn)品，但是新產(chǎn)品如何才可以推廣成功呢？

新產(chǎn)品的類別：共有三類

1、針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的“新產(chǎn)品”。既老產(chǎn)品進(jìn)入新市場(chǎng)。

2、對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的包裝、規(guī)格、價(jià)格、分銷渠道上稍加調(diào)整，給消費(fèi)者“新產(chǎn)品”的感覺。

3、真正意義上的全新產(chǎn)品（采用新工藝、新材料）。

而這里談的新產(chǎn)品上市推廣主要針對(duì)“真正意義上的全新產(chǎn)品”。

二.市場(chǎng)分析

新品成功上市的第一步是發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，所以新產(chǎn)品上市推廣前，我們應(yīng)該要先去分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，了解市場(chǎng)整體趨勢(shì)、了解目標(biāo)市場(chǎng)上的競(jìng)品有那些弱點(diǎn)可以利用，消費(fèi)者還有那些需求沒有滿足、有沒有還處于空白階段的細(xì)分市場(chǎng)區(qū)格，結(jié)合自己公司的實(shí)際情況進(jìn)行可行性分析。最終通過理性的分析找到市場(chǎng)空檔，把自己的產(chǎn)品根植于這塊“肥沃的土地”上。

三、產(chǎn)品概念創(chuàng)意與規(guī)劃

通過前期的市場(chǎng)調(diào)研分析后，找準(zhǔn)了市場(chǎng)空檔機(jī)會(huì)，并且結(jié)合公司的人力物力，技術(shù)各方面實(shí)際情況是否可行？當(dāng)我們按市場(chǎng)的需求生產(chǎn)出產(chǎn)品后，我們應(yīng)該進(jìn)入產(chǎn)品概念創(chuàng)意與規(guī)劃階段，

1．產(chǎn)品概念階段

1) 產(chǎn)品創(chuàng)新的源泉分析

2) 創(chuàng)意的評(píng)估及篩選。

3) 產(chǎn)品品牌內(nèi)涵分析

4) 產(chǎn)品技術(shù)分析

5) 產(chǎn)品定位分析

6) 產(chǎn)品名，要站得更高看得更遠(yuǎn)，概念與產(chǎn)品實(shí)體命名要相聯(lián)系而不致整個(gè)概念營(yíng)銷空白乏力，無所依托，這是一個(gè)成功的關(guān)鍵

2．產(chǎn)品定位階段

1) 產(chǎn)品消費(fèi)者定位

2) 產(chǎn)品群（系列）定位

3) 價(jià)格策略定位

4) 總體要求

容易讓產(chǎn)品的特點(diǎn)直接讓消費(fèi)者所接受

容易在行業(yè)內(nèi)取得某項(xiàng)成果的“霸位”優(yōu)勢(shì)

四、產(chǎn)品SWOT分析

主要內(nèi)容：通過對(duì)企業(yè)新產(chǎn)品和競(jìng)品及整體市場(chǎng)對(duì)比的SWOT分析得出結(jié)論：

1、優(yōu)勢(shì)分析

2、劣勢(shì)分析

3、機(jī)會(huì)分析

4、威脅分析

五．新品推廣進(jìn)程

六．產(chǎn)品推廣策略

1．產(chǎn)品推廣主題

2．產(chǎn)品推廣宣傳語

3．產(chǎn)品推廣軟文炒作

4．產(chǎn)品推廣總體策略

a) 如何給產(chǎn)品一個(gè)好“身世”，令其在市場(chǎng)與消費(fèi)者面前展現(xiàn)出最唯美的一面；（賣點(diǎn)展現(xiàn)）

b) 如何讓市場(chǎng)與消費(fèi)者迅速并持久地記住這一產(chǎn)品；

c) 如何將推廣做得新穎、有別于其他同類型產(chǎn)品；（排它性）

d) 如何把產(chǎn)品的功能、技術(shù)、文化、概念營(yíng)銷進(jìn)行有機(jī)的融合，運(yùn)用到新產(chǎn)品推廣中；

e) 選擇新產(chǎn)品推廣的上市時(shí)機(jī)（旺季到來之前上市），還有上市區(qū)域。

七．新產(chǎn)品推廣宣傳策略

推廣宣傳渠道策略的基本思路主要是：廣告及產(chǎn)品軟文、路牌廣告、設(shè)計(jì)師渠道推廣、店面推廣和網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣。

先尋找確定產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的利益點(diǎn)（它是整個(gè)推廣的核心，一切圍繞它進(jìn)行，所以定位要準(zhǔn)確），然后將5個(gè)傳播渠道集中到該點(diǎn)上，通過聚光效應(yīng)、反復(fù)加深記憶等方式打造受眾樂于接受的一個(gè)概念和產(chǎn)品，從而購(gòu)買產(chǎn)品。

推廣傳播核心（即產(chǎn)品核心和消費(fèi)者利益點(diǎn)）

輔助傳播核心（此為傳播核心的借力點(diǎn)，不僅不會(huì)搶奪傳播核心的亮色，還能起到進(jìn)一步維護(hù)亮化的作用）

具體推廣手段

1.媒體宣傳：

為新產(chǎn)品上市造勢(shì)（具體情況可根據(jù)公司擁有的媒體資源適當(dāng)調(diào)整），作為新產(chǎn)品上市，非企業(yè)形象宣傳，考慮宣傳投入與回報(bào)，前期不宜選擇大眾媒體、（廣告費(fèi)高）。

媒體宣傳定位為"泛傳播"，它發(fā)揮的主要作用是：利用媒體具有的公信力制造一種消費(fèi)導(dǎo)向和產(chǎn)品形象，向業(yè)界、社會(huì)及潛在消費(fèi)者宣傳產(chǎn)品。

a) 在XXX投放1個(gè)月廣告（1/3版），分別配發(fā)兩篇宣傳軟文。

軟文題目：

××（品牌）推出××新品（從產(chǎn)品特性和賣點(diǎn)落筆）。

軟文只要把握到位，還將會(huì)被有關(guān)媒體當(dāng)作新聞稿發(fā)，并能引起眾多網(wǎng)絡(luò)的轉(zhuǎn)載。

b)在《××》設(shè)計(jì)師類雜志連續(xù)投放兩期廣告

2.路牌宣傳（將目前公司和經(jīng)銷商共有的路牌及城市街道廣告位資源盤點(diǎn)，新規(guī)劃宣傳內(nèi)容，主推新上市的產(chǎn)品）。

路牌宣傳定位為"泛傳播"，它發(fā)揮的作用是：利用其時(shí)間長(zhǎng)期性和位置固定性，向特定的群體不斷重復(fù)宣傳，增加其記憶，提升產(chǎn)品傳播強(qiáng)度。

3.重點(diǎn)城市設(shè)計(jì)師渠道推廣

重點(diǎn)城市設(shè)計(jì)師渠道推廣定位為"精確傳播"，它發(fā)揮的作用是：通過"品牌××城市設(shè)計(jì)師沙龍暨××新品上市新聞會(huì)"方式，提高品牌及產(chǎn)品在設(shè)計(jì)

師群體中的知名度，增進(jìn)企業(yè)與設(shè)計(jì)師的感情交流，同時(shí)面對(duì)面向設(shè)計(jì)師推介新品。

方式：重點(diǎn)城市經(jīng)銷商向所在城市知名設(shè)計(jì)師發(fā)活動(dòng)邀請(qǐng)函，公司邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)或大牌設(shè)計(jì)師參與活動(dòng)，提高設(shè)計(jì)師參加活動(dòng)的積極性，活動(dòng)基本流程：公司高層向設(shè)計(jì)師簡(jiǎn)要介紹企業(yè)實(shí)力及品牌定位等 +公司產(chǎn)品研發(fā)工程師介紹產(chǎn)品特點(diǎn)及應(yīng)用范圍+互動(dòng)交流。

4.店面推廣：營(yíng)造良好的賣場(chǎng)氛圍。

店面推廣定位為"精確傳播"，它發(fā)揮的作用是：通過店面產(chǎn)品展示、宣傳品的懸掛擺放，營(yíng)造良好的賣場(chǎng)氛圍，并通過密集的視覺宣傳向目標(biāo)消費(fèi)者推介

產(chǎn)品。

方式：新產(chǎn)品、宣傳物料同時(shí)送達(dá)終端店面。每個(gè)店面擺放2～4幅新產(chǎn)品上市展架（展架店面都有，公司制作噴繪），根據(jù)店面大小，懸掛一定數(shù)量的POP，

擺放一定數(shù)量的新產(chǎn)品畫冊(cè)。

5．網(wǎng)絡(luò)推廣

網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳定位為"泛傳播"，它發(fā)揮的主要作用是：利用網(wǎng)絡(luò)傳播具有廣泛性，大眾性，快速性的特征把新產(chǎn)品的相關(guān)信息傳遞到潛在消費(fèi)者瀏覽的網(wǎng)站上，制造一種消費(fèi)導(dǎo)向。

方式：把新產(chǎn)品相關(guān)信息（如照片，軟文介紹，推廣口號(hào)等）在一些家裝，設(shè)計(jì)師等論壇上。

八．銷售人員推廣培訓(xùn)

銷售人員推廣培訓(xùn)是整個(gè)新產(chǎn)品上市推廣的重點(diǎn)工作。因?yàn)檎嬲匿N售是靠銷售人員來落實(shí)的，所以新產(chǎn)品上市促銷之前必須要先對(duì)內(nèi)部區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)。主要內(nèi)容：

1.新產(chǎn)品介紹:內(nèi)容包括新產(chǎn)品的誕生思路、品牌內(nèi)涵，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)點(diǎn)以及產(chǎn)品知識(shí)相關(guān)信息培訓(xùn)。2.新品銷售激勵(lì)，新品上市的目的是什么？產(chǎn)品策略是什么？如何推廣新產(chǎn)品？市場(chǎng)定位，價(jià)格定位等。目的是使區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)人員對(duì)此新品的上市做到心中有數(shù)，增強(qiáng)信心；排除心理障礙。

九．注意推廣輔助事項(xiàng)

新產(chǎn)品的推廣，僅靠?jī)扇齻€(gè)業(yè)務(wù)員是不夠的，如何調(diào)動(dòng)各級(jí)經(jīng)銷商極其終端鋪貨人員的積極性，對(duì)于新產(chǎn)品的推廣具有重大的推動(dòng)作用。

1．千方百計(jì)調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的推廣積極性

加大利潤(rùn)空間，提高經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)積極性。

設(shè)立新品專賣，確保經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)新產(chǎn)品的利潤(rùn)收入。在有多個(gè)經(jīng)銷商的地區(qū)，選擇一家終端網(wǎng)絡(luò)較好，比較配合公司工作的經(jīng)銷商作為新產(chǎn)品專賣，鼓勵(lì)其推廣新產(chǎn)品，并確保新產(chǎn)品后期市場(chǎng)的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)，增強(qiáng)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)新產(chǎn)品的積極性。

良好的售后服務(wù)保證，確保經(jīng)銷商推廣新產(chǎn)品無后顧之憂。凡是經(jīng)銷商推廣到終端市場(chǎng)的新產(chǎn)品，由于產(chǎn)品自身問題造成的退貨一律給予退貨保證，確保經(jīng)銷商推廣新產(chǎn)品無后顧之憂。

（2）調(diào)動(dòng)鋪貨人員的積極性。新產(chǎn)品的推廣，關(guān)鍵在于鋪貨人員的積極性和推銷程度，為了增強(qiáng)鋪貨人員的推廣積極性，應(yīng)提高提成。

2、制訂推廣計(jì)劃

（1）產(chǎn)品方面

前期推廣，允許經(jīng)銷商適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)加價(jià)；

突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，提出能夠鮮明反映產(chǎn)品特性的宣傳口號(hào)；

（2）經(jīng)銷商方面

調(diào)動(dòng)所有員工和車輛關(guān)注新產(chǎn)品，擴(kuò)大鋪貨面積，加強(qiáng)終端鋪貨。

時(shí)刻關(guān)注新產(chǎn)品終端鋪貨，并有義務(wù)把市場(chǎng)情況及時(shí)反饋公司

在推廣過程中，對(duì)終端商店保證退貨承諾，增加終端零售商的信心。

（3）、公司方面

各片區(qū)主管業(yè)務(wù)員，對(duì)轄區(qū)分銷商給予實(shí)際指導(dǎo)，跟隨分銷商市場(chǎng)鋪貨，及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)問題，指導(dǎo)鋪貨人員鋪貨技巧。

由區(qū)域經(jīng)理、等組成監(jiān)督團(tuán)，隨時(shí)抽查各地新產(chǎn)品進(jìn)展情況，并對(duì)各區(qū)域業(yè)務(wù)員進(jìn)行獎(jiǎng)懲。

十、促銷評(píng)估及跟進(jìn)

主要內(nèi)容有：

1. 銷售人員反饋新產(chǎn)品的銷售情況，包括市場(chǎng)銷售量，產(chǎn)品的市場(chǎng)前景，價(jià)格定位是否合理和新品上市動(dòng)態(tài)。

2．收集消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的意見，看法，反饋到市場(chǎng)部。

3．企業(yè)要注意對(duì)新品銷售相關(guān)業(yè)績(jī)數(shù)字的分析和關(guān)注了解新產(chǎn)品在各區(qū)域/各渠道的每月銷量表現(xiàn)。

第3篇：推廣宣傳的目的范文

SEO即搜索引擎優(yōu)化，是通過對(duì)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)（內(nèi)部鏈接結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站物理結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站邏輯結(jié)構(gòu)）、高質(zhì)量的網(wǎng)站主題內(nèi)容、豐富而有價(jià)值的相關(guān)性外部鏈接進(jìn)行優(yōu)化而使網(wǎng)站為用戶及搜索引擎更加友好，以獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢(shì)排名為網(wǎng)站引入流量。

PPC，是指購(gòu)買搜索結(jié)果頁上的廣告位來實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的，各大搜索引擎都推出了自己的廣告體系，相互之間只是形式不同而已。搜索引擎廣告的優(yōu)勢(shì)是相關(guān)性，由于廣告只出現(xiàn)在相關(guān)搜索結(jié)果或相關(guān)主題網(wǎng)頁中，因此，搜索引擎廣告比傳統(tǒng)廣告更加有效，客戶轉(zhuǎn)化率更高。

2、電子郵件營(yíng)銷。

電子郵件營(yíng)銷是以訂閱的方式將行業(yè)及產(chǎn)品信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用戶，以此建立與用戶之間的信任與信賴關(guān)系。大多數(shù)公司及網(wǎng)站都已經(jīng)利用電子郵件營(yíng)銷方式。畢竟郵件已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)應(yīng)用服務(wù)之一。

3、即時(shí)通訊營(yíng)銷。

顧名思義，即利用互聯(lián)網(wǎng)即時(shí)聊天工具進(jìn)行推廣宣傳的營(yíng)銷方式。品牌建設(shè)，非正常方式營(yíng)銷也許獲得了不小的流量，可用戶不但沒有認(rèn)可你的品牌名稱，甚至已經(jīng)將你的品牌名稱拉進(jìn)了黑名單;所以，有效的開展?fàn)I銷策略要求我們考慮為用戶提供對(duì)其個(gè)體有價(jià)值的信息。

4、病毒式營(yíng)銷。

病毒式營(yíng)銷并非利用病毒或流氓插件來進(jìn)行推廣宣傳，而是通過一套合理有效的積分制度引導(dǎo)并刺激用戶主動(dòng)進(jìn)行宣傳，是建立在有意于用戶基礎(chǔ)之上的營(yíng)銷模式。

5、BBS營(yíng)銷。

不用細(xì)致的解釋了，我想這個(gè)應(yīng)用的已經(jīng)很普遍了，尤其是對(duì)于個(gè)人站長(zhǎng)，大部分到門戶站論壇灌水同時(shí)留下自己網(wǎng)站的鏈接，每天都能帶來幾百IP。當(dāng)然，對(duì)于企業(yè)，BBS營(yíng)銷更要專也精。

6、博客營(yíng)銷。

第4篇：推廣宣傳的目的范文

隨著電視多頻道競(jìng)爭(zhēng)的加劇，觀眾可收看到的頻道越來越多，電視劇的編排正日益成為提升收視競(jìng)爭(zhēng)力的“軟生產(chǎn)力”，也成為頻道不可回避的拉動(dòng)收視率增長(zhǎng)的重要手段之一。近年來，電視劇編排的具體理念、方式在日趨豐富，電視劇的全方位編排策略不僅需要有專業(yè)的眼光，還要有立體的、全方位的編排思路。不同的電視劇編排策略會(huì)獲得不同的收視效果，并由此導(dǎo)致頻道競(jìng)爭(zhēng)力層面的浮動(dòng)。近兩年國(guó)內(nèi)各衛(wèi)星頻道在電視劇編排方面可謂各出奇招，“電視劇編排”也正逐漸成為一個(gè)被業(yè)內(nèi)人士廣泛關(guān)注的熱門話題。

一、電視劇編排常用策略

策略一：主題化、類型化、規(guī)?；幣?/p>

所謂主題化編排，也就是利用演員或節(jié)目類型形成主題，對(duì)電視劇進(jìn)行主題化、類型化、規(guī)?；幣?，成為一些電視臺(tái)提高電視劇收視的重要策略和電視劇編排創(chuàng)新的一大亮點(diǎn)。其實(shí)這并不是新鮮事，中央臺(tái)早在幾年前已經(jīng)提出并運(yùn)用過，但真正成為業(yè)界注目的焦點(diǎn)則是經(jīng)過安徽、湖南等強(qiáng)勢(shì)省級(jí)衛(wèi)視頻道的推廣宣傳，如今已成為一種方興未艾的特色節(jié)目編排方式。主題化編排圍繞一個(gè)特定主題，對(duì)節(jié)目?jī)?nèi)容進(jìn)行集納式編排，既可以增強(qiáng)節(jié)目?jī)?nèi)容的連續(xù)性和整體感，形成節(jié)目的組合效應(yīng)，提高目標(biāo)觀眾的忠誠(chéng)度，又可以增強(qiáng)編排板塊的識(shí)別度。

例如：安徽衛(wèi)視就曾經(jīng)大量采取“主題化”的電視劇編排方式。連續(xù)推出了四大主題系列：3月份“春天幸福計(jì)劃”（《守望幸?！贰ⅰ都矣芯砒P》、《幸福像花兒一樣》）；“抗日傳奇系列”（《雙槍老太婆》、《江塘集中營(yíng)》）；“危情出軌系列”（《出軌》、《危情杜鵑》）；“婚姻三部曲”（《啞巴新娘》、《半路夫妻》、《再婚家庭》）。這些電視劇都是按照貫穿幾部劇的同一主題進(jìn)行編排和推介，其中尤以“幸福三部曲”的收視效果最為明顯。

主題化編排雖然具有顯著優(yōu)勢(shì)，但在實(shí)際操作過程中比較困難。最大難題在于，具有系列主題概念的電視劇需要電視臺(tái)提前購(gòu)入，有時(shí)很難“湊”編在一起，這不僅需要頻道要有較強(qiáng)的節(jié)目購(gòu)買實(shí)力，而節(jié)目購(gòu)入之后，對(duì)編排和宣傳推廣也提出了一定的挑戰(zhàn)。

策略二：推廣宣傳活動(dòng)與電視劇播出相結(jié)合

所謂推廣宣傳活動(dòng)與電視劇播出相結(jié)合就在指在電視劇播出之前，通過策劃和組織一系列與待播電視劇相關(guān)的活動(dòng)，提前造勢(shì)，引起觀眾的關(guān)注度，預(yù)熱播出市場(chǎng)。而在電視劇播出時(shí)，同樣輔助以相關(guān)的專題、系列配合播出，以形成立體聲勢(shì)，提高收視率。如北京衛(wèi)視在新版《紅樓夢(mèng)》播出之前，就舉辦了“紅樓夢(mèng)中人”大型選秀活動(dòng)，周末活動(dòng)直播。為電視劇鋪墊、造勢(shì)，而在電視劇播出的檔期，又在非黃金時(shí)段相繼重播了《紅樓夢(mèng)》、《曹雪芹》等相關(guān)的劇目，形成立體的紅樓氛圍，讓觀眾身陷其中。

而我臺(tái)衛(wèi)星頻道也借助《鄉(xiāng)村愛情交響曲》播出的契機(jī)，推出了《鄉(xiāng)村愛情嘉年華》系列活動(dòng)，包括“本山旗下弟子”及韓庚、何炅、謝娜出席的“豪華開播晚會(huì)”，《本山快樂營(yíng)》開播兩周年、本山及弟子快樂小品大集合等活動(dòng)，讓《鄉(xiāng)4》在黑龍江衛(wèi)視未播先火，吊足了觀眾的胃口。

策略三：開拓非黃金時(shí)段，全天候編排競(jìng)爭(zhēng)

根據(jù)我們的研究發(fā)現(xiàn)，一個(gè)重要趨勢(shì)是，觀眾收看電視劇的時(shí)間呈現(xiàn)扁平化分布，黃金時(shí)段和非黃金時(shí)段的界限進(jìn)一步模糊。反映到編播上，省級(jí)衛(wèi)視的電視劇播出量在全天各時(shí)段的分布也更加分散了。

因此，除加強(qiáng)黃金時(shí)段的劇目吸引力以外，很多電視臺(tái)將新增長(zhǎng)點(diǎn)放在非黃金時(shí)段開發(fā)上，一方面在白天時(shí)段進(jìn)行多檔編排或大板塊多集連播，如安徽衛(wèi)視周末大板塊多集連播的做法已成為一些臺(tái)的日常編排方式。另一方面適應(yīng)觀眾夜生活延長(zhǎng)的趨勢(shì)而加大深夜時(shí)段的挖掘，紛紛設(shè)置了22∶00檔甚至更晚的深夜劇場(chǎng)。如湖南衛(wèi)視，放在22∶00之后播出的獨(dú)播劇，屢創(chuàng)收視新高，引來多家衛(wèi)視紛紛效仿。這種編排調(diào)整所帶來的影響是，使原先集中在晚間黃金時(shí)段的電視劇競(jìng)爭(zhēng)上升到全天候、全方位的競(jìng)爭(zhēng)。

策略四：長(zhǎng)假特殊編排，營(yíng)造“小編播季”

長(zhǎng)假是各衛(wèi)星頻道一年當(dāng)中電視劇編排的重頭戲，也是最容易創(chuàng)新的地方。隨著“編播季”這一舶來概念的西風(fēng)東漸，國(guó)內(nèi)衛(wèi)星頻道將“五一”、“十一”、“春節(jié)”以及“清明”“端午”等小長(zhǎng)假作為一個(gè)小的編播季來設(shè)置節(jié)目，電視劇編排呈現(xiàn)出和平時(shí)不同的特色：

比如：實(shí)行劇海戰(zhàn)術(shù)，全天多集連播。這種多集連播的形式讓觀眾一次看過癮，使感興趣的觀眾實(shí)現(xiàn)了頻道內(nèi)的順流，收視率得到了保證。

二、熱播電視劇編排收視效果分析

1.獨(dú)播?。杭性?2∶00檔的編排競(jìng)爭(zhēng)

對(duì)優(yōu)秀電視劇的爭(zhēng)奪正成為近年來衛(wèi)星頻道間資源激戰(zhàn)的一大主題。獨(dú)播劇和首播劇是其中爭(zhēng)奪最為激烈的核心資源。獨(dú)播劇因其播映權(quán)、發(fā)行權(quán)等相關(guān)權(quán)限都被買斷，買方擁有獨(dú)家資源、只在特定播出平臺(tái)上播出，而身價(jià)最為昂貴，只有少數(shù)資本實(shí)力雄厚的衛(wèi)視媒體才能染指其中，如央視、安徽衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視、東方衛(wèi)視等。固然，獨(dú)播劇是獨(dú)家專享資源，有利于頻道快速樹立品牌形象、提升廣告創(chuàng)收，但是高收益往往伴隨高風(fēng)險(xiǎn)，一旦高價(jià)買斷的獨(dú)播劇沒有收到預(yù)期的市場(chǎng)效果，高昂的成本就會(huì)轉(zhuǎn)變成慘重的損失。除了內(nèi)容的選擇要對(duì)觀眾口味之外，如何編排至關(guān)重要。

從收視表現(xiàn)而反觀編排得失的角度來看，獨(dú)播劇在編排上需要注意的很重要的一點(diǎn)就是契合、順應(yīng)社會(huì)熱點(diǎn)，把握合適的播出時(shí)機(jī)。目前常見的編排有：

2.首輪四家上星劇：晚間黃金時(shí)段的競(jìng)爭(zhēng)

2005年國(guó)家廣電總局出臺(tái)的同一電視劇集不能同時(shí)在四家以上上星頻道中播出的規(guī)定，引發(fā)了省級(jí)衛(wèi)視對(duì)電視劇首輪衛(wèi)星播映權(quán)的爭(zhēng)搶。由于“首輪獨(dú)家上星播映”和“獨(dú)家上星播映”這兩種首播方式費(fèi)用高昂，因此國(guó)內(nèi)衛(wèi)視頻道多采用首輪四家（也有兩家或三家）上星播出方式。而“同時(shí)播出，比拼速度”、 “同日播出，比拼時(shí)段編排”也就成了各家衛(wèi)視心知肚明的制勝法則。其次，廣告插播技巧也成為各家衛(wèi)視比拼的又一著眼點(diǎn)，看似幾十秒的廣告，插播點(diǎn)與插播時(shí)段的不同，在收視效果的反應(yīng)上可能就會(huì)大相徑庭。

3.二輪?。喝旌虻母?jìng)爭(zhēng)

隨著衛(wèi)視頻道陣營(yíng)的分化和首輪劇、獨(dú)播劇等稀缺影視資源的壟斷加劇，上星頻道在電視劇領(lǐng)域的爭(zhēng)奪趨于白熱化，對(duì)經(jīng)典劇、熱播劇的挖掘、編排也在不斷深入，一些頻道出現(xiàn)了老劇重播的熱潮。CSM統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，占電視劇播出總數(shù)1%的電視劇被30多個(gè)頻道播出，同時(shí)近80%的電視劇僅在少于9個(gè)頻道播出，內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)向少數(shù)優(yōu)質(zhì)電視劇高度集中。歷經(jīng)時(shí)代考驗(yàn)的優(yōu)秀精品劇憑借過硬的質(zhì)量深受歡迎，在各衛(wèi)視頻道紛紛重播，既可以多次利用節(jié)目資源，又能夠取得不錯(cuò)的收視效果。二輪劇的編排特點(diǎn)是：

（1）較之首播劇和獨(dú)播劇更為靈活、機(jī)動(dòng)。由于經(jīng)典老劇已經(jīng)經(jīng)歷過歲月的沉淀和收視的考驗(yàn)，編排失敗的風(fēng)險(xiǎn)也較小，所以，在全天的分布可謂“遍地開花”，尤其是支撐白天時(shí)段收視率的主要內(nèi)容。而且在晚間黃金時(shí)段，也出現(xiàn)了多家衛(wèi)視重播老劇的現(xiàn)象——象《鐵齒銅牙紀(jì)曉嵐》《烏龍山剿匪記》、《情深深雨蒙蒙》等老劇和經(jīng)典劇《西游記》《武林外傳》《潛伏》《士兵突擊》等就曾經(jīng)被多家衛(wèi)視在黃金檔重新播出。

第5篇：推廣宣傳的目的范文

化妝品促銷活動(dòng)方案一

大多數(shù)企業(yè)都會(huì)花不少的財(cái)力、人力、物力在促銷活動(dòng)上，超市是直接接觸最終顧客的最重要的場(chǎng)所，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場(chǎng)第一線。如何讓促銷有計(jì)劃的發(fā)展并能起到真正的作用需要有一份周密的市場(chǎng)促銷計(jì)劃，以下是一個(gè)周密的促銷活動(dòng)所應(yīng)具備的程序;

一、明確本次活動(dòng)的目的與宗旨，并以活動(dòng)的目的與宗旨作為促銷的行動(dòng)準(zhǔn)則。

活動(dòng)的目的是活動(dòng)的靈魂和意義所在，因而它是促銷的基礎(chǔ)與 制定活動(dòng)準(zhǔn)則的依據(jù)。

企業(yè)的每一次促銷活動(dòng)都有其目的。如讓消費(fèi)者更快得接受新產(chǎn)品;企業(yè)調(diào)整信息;樹立企業(yè)形象，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力等。如寶潔公司20XX年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷的目的是讓消費(fèi)者知道碧浪降價(jià)不將質(zhì)，全面65折的企業(yè)重大的價(jià)格調(diào)整。

二、選擇合適的超市

1.人流量大，形象好，貨架位置好的場(chǎng)地。

促銷產(chǎn)品應(yīng)放置在人流量大、形象好的位置。若促銷產(chǎn)品沒有專柜，則應(yīng)把促銷產(chǎn)品放置在貨架的較顯眼且易于顧客購(gòu)買的位置，一般為貨架的第二層或第三層應(yīng)是超市的貨架而定。

2.與超市進(jìn)行有效的溝通，爭(zhēng)取超市的最大支持?，F(xiàn)在超市做促銷一般都會(huì)有一定的限制，如交納場(chǎng)地費(fèi)、服裝與商場(chǎng)統(tǒng)一、贈(zèng)品不能帶入場(chǎng)內(nèi)等，會(huì)給促銷活動(dòng)造成許多不便，因而必須與超市進(jìn)行有效地溝通，以取得超市對(duì)活動(dòng)的最大支持。在與超市的有關(guān)人員進(jìn)行溝通時(shí)，最重要的是強(qiáng)調(diào)雙贏，做促銷雖然廠家有一定的目的，但同時(shí)有利與超市增加銷售，應(yīng)盡量取得商場(chǎng)的支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報(bào)的張貼的位置等的支持。

3.定位一致原則，即超市的選擇應(yīng)與超市的定位、促銷產(chǎn)品的定位、超市商圈顧客群的定位及本次活動(dòng)的目的保持一致。如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高，商圈的顧客群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。而一般的洗衣粉的促銷則可以在一般的居民區(qū)較多的超市。

三、促銷活動(dòng)必須師出有名。

任何一次促銷活動(dòng)必須有正當(dāng)?shù)睦碛?，不然?huì)給消費(fèi)者留下低價(jià)甩賣、公司產(chǎn)品銷售不暢等，因?yàn)樵谠S多消費(fèi)者的心目中存在便宜沒好貨等觀念，若促銷沒有正當(dāng)?shù)睦碛蓜t僅不能取得應(yīng)有的效果而且會(huì)影響產(chǎn)品的形象及公司的形象。利用節(jié)假日、紀(jì)念日新品上市作為活動(dòng)的理由是常用方法，如新品上市、迎新春周年店慶等

四、設(shè)計(jì)合理的廣宣品，選擇合適的贈(zèng)品。

1.廣宣品的設(shè)計(jì)原則：

(1)廣宣品的設(shè)計(jì)總體風(fēng)格要與產(chǎn)品在顧客心目中的形象和廠家的形象相一致，或直接采用產(chǎn)品的電視廣告中消費(fèi)者所熟悉的形象。如潤(rùn)妍、飄柔的廣宣品大多為消費(fèi)者所熟悉的電視廣告中的秀發(fā)美女的宣傳畫，這樣有利與消費(fèi)者加深對(duì)產(chǎn)品的印象。沙宣的廣宣品則會(huì)以時(shí)尚為形象;體育用品以健康、運(yùn)動(dòng)為基調(diào)。

(2)POP的設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)單、醒目、活潑。應(yīng)減少過多的文字?jǐn)⑹?，重點(diǎn)詞語用醒目的顏色寫，字體要活潑、生動(dòng)，切忌用草字，能讓顧客在三秒中內(nèi)看完全部?jī)?nèi)容并對(duì)活動(dòng)留下較深的印象。

(3)因在促銷活動(dòng)中會(huì)出現(xiàn)贈(zèng)品斷貨的情況，在POP的末尾務(wù)必寫入贈(zèng)品有限，贈(zèng)完為止。

2.贈(zèng)品的選擇。

贈(zèng)品的選擇原則有實(shí)惠的原則與時(shí)尚的原則。但在選擇贈(zèng)品時(shí)必須使贈(zèng)品與所促銷的產(chǎn)品有一定的關(guān)聯(lián)或有一定的宣傳作用。具體方法有：

(1)贈(zèng)送試用裝。用公司新產(chǎn)品的試用裝或同品牌的其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈(zèng)品，采用這種方法一方面可以讓消費(fèi)者覺得實(shí)惠，另一方面可以促進(jìn)新產(chǎn)品的推廣。是一箭雙雕的促銷策略。

(2)贈(zèng)品應(yīng)與品牌形象及目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)相一致。如在國(guó)際上沙宣的品牌形象是時(shí)尚、專業(yè)因而沙宣促銷時(shí)的贈(zèng)品往往會(huì)體現(xiàn)沙宣專業(yè)、時(shí)尚的特點(diǎn)。如送時(shí)尚手提包、時(shí)尚鑰匙扣、時(shí)尚腕表、時(shí)尚錢包、直發(fā)梳等女性較喜歡的時(shí)尚用品。

(3)贈(zèng)品的設(shè)計(jì)生產(chǎn)應(yīng)體現(xiàn)形象高成本低的原則，這樣有利于減少促銷成本。如沙宣的贈(zèng)品看起來都較時(shí)尚精美，但其成本并不高，玉蘭油的贈(zèng)品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項(xiàng)鏈，但是作為贈(zèng)品的依泰蓮娜由于采用成本低的原料，因而價(jià)格低廉，體現(xiàn)了在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)的高形象、低成本的原則。

(4)直接用具有宣傳作用的贈(zèng)品，如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥標(biāo)志的雨傘、圍裙等。

五、招收有經(jīng)驗(yàn)或較適合超市促銷的人員。

在招收促銷人員是要對(duì)前來應(yīng)聘人員進(jìn)行考核，可以問一些如你覺得在做促銷時(shí)哪幾方面較重要、您對(duì)以前你所做促銷產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)等，以考核該促銷員是否適合該工作。

六、對(duì)促銷人員與促銷主管進(jìn)行培訓(xùn)。

對(duì)促銷人員的培訓(xùn)時(shí)活動(dòng)的最重要的一步。促銷員是促銷活動(dòng)的主角，促銷員的培訓(xùn)是竦轎患胺?裉?鵲鵲暮沒抵苯庸叵檔醬儐?疃?某曬敕瘛6源儐?嗽鋇吶嘌低ǔ0?ㄒ韻履諶藎?

1.明確促銷人員的舉止行為必須維護(hù)企業(yè)的形象與超市的形象，并遵守超市的規(guī)章制度的培訓(xùn)：如在寶潔公司的玉蘭油促銷中，因?yàn)橛裉m油是國(guó)際著名品牌寶潔的產(chǎn)品，在超市里屬于中高檔的產(chǎn)品，因而要求其促銷小姐必須是皮膚好、聲音甜美、態(tài)度熱情、畫淡妝的女性，且對(duì)這些促銷小姐進(jìn)行培訓(xùn)，要求遵守超市的規(guī)章制度，積極幫助超市的理貨、盤貨等活動(dòng)。

2.明確工作的程序，如報(bào)銷量等;

3.明確贈(zèng)送贈(zèng)品的條件，以防贈(zèng)品誤送、濫送、多送、少送;

4.促銷員崗位職責(zé)的培訓(xùn)，包括促銷員的銷售講解、活動(dòng)的講解、定期報(bào)銷量，及時(shí)預(yù)先補(bǔ)貨及等;

5.服務(wù)態(tài)度與銷售技巧的培訓(xùn);

6.明確獎(jiǎng)罰制與獎(jiǎng)罰措施，以避免贈(zèng)品的不送和促銷員的失職等行為;

七、促銷主管對(duì)促銷活動(dòng)的日常工作進(jìn)行檢查、監(jiān)督。

對(duì)活動(dòng)的檢查監(jiān)督主要是對(duì)促銷人員的服務(wù)態(tài)度、方法和備貨等進(jìn)行檢查。如促銷人員有無遲到、早退的現(xiàn)象;是否對(duì)顧客熱情;有無按規(guī)定的原則送贈(zèng)品，貨架上的備貨是否充足;有無及時(shí)補(bǔ)貨等，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，不能解決的問題有無及時(shí)上報(bào)等，對(duì)日?；顒?dòng)的開展的有效監(jiān)督是使促銷活動(dòng)健康有序地進(jìn)行的必要條件。

八、做好活動(dòng)的統(tǒng)計(jì)把握活動(dòng)的進(jìn)程。銷售人員必須每天對(duì)銷量及存在的他所不能解決的問題進(jìn)行報(bào)告?？梢圆捎萌?qǐng)?bào)表、周報(bào)表等形式。每周召開一次例會(huì)，解決促銷中存在的問題。

九、促銷效果評(píng)估。促銷活動(dòng)結(jié)束后，采用科學(xué)的方法對(duì)促銷活動(dòng)的效果進(jìn)行評(píng)估促銷的重要一環(huán)。促銷的負(fù)責(zé)人員應(yīng)對(duì)此次促銷活動(dòng)的效果進(jìn)行調(diào)查、測(cè)定。如讓超市有關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)活動(dòng)的評(píng)價(jià)，包括對(duì)本次或動(dòng)的方法、贈(zèng)品的選擇、促銷人員的總體評(píng)價(jià)及活動(dòng)的成功與不足之處。并對(duì)照目標(biāo)檢查完成了哪些，分析實(shí)現(xiàn)目標(biāo)與未達(dá)成目標(biāo)的原因，為以后的促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。

一個(gè)周密的促銷活動(dòng)除了上述程序以外還應(yīng)有周密的計(jì)劃，但關(guān)鍵是計(jì)劃的落實(shí)與清晰的工作條理。

化妝品促銷活動(dòng)方案二

促銷策劃目的：

必須在開業(yè)氣勢(shì)上務(wù)必要一炮打響,體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點(diǎn)。

迅速提高水萊雅補(bǔ)水專家的知名度,吸引消費(fèi)者來參加開業(yè)活動(dòng)。

開業(yè)就有好的銷售業(yè)績(jī)。

一、促銷策劃思路：

策劃吸引消費(fèi)者的促銷活動(dòng)，讓開業(yè)時(shí)，水萊雅補(bǔ)水專家就充滿人氣。

提煉訴求賣點(diǎn)，在促銷推廣中突出賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望。

設(shè)計(jì)有誘因的促銷活動(dòng)方案，讓消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高銷售額。

二、促銷活動(dòng)方案：

1.提煉訴求(宣傳)賣點(diǎn)：

補(bǔ)水養(yǎng)顏

價(jià)格低、服務(wù)好、質(zhì)量過硬

2、策劃促銷活動(dòng)方案：

促銷活動(dòng)方案1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式

利用演出來吸引消費(fèi)者

全天演出

促銷活動(dòng)方案2：向消費(fèi)者告示水萊雅我的補(bǔ)水專家

突出理想也就是價(jià)格、服務(wù)

用報(bào)紙向社會(huì)公告

用巨幅向社會(huì)公告

促銷活動(dòng)方案3：開業(yè)有禮，紅包多多

以5元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式

開業(yè)期間，見人發(fā)一張

促銷活動(dòng)方案4：每天推出特價(jià)產(chǎn)品1款

第6篇：推廣宣傳的目的范文

關(guān)鍵詞：大興安嶺；旅游業(yè)；影響因素；對(duì)策

中圖分類號(hào)：F592.7 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2013）11-0-01

一、大興安嶺地區(qū)旅游業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

大興安嶺地區(qū)位于中國(guó)最北端，它東連綿延數(shù)千里的小興安嶺，西依呼倫貝爾大草原，南達(dá)肥沃、富庶的松嫩平原，北與俄羅斯隔江相望?？偯娣e8.46萬平方公里，有森林730萬公頃，森林覆蓋率79.83%，森林中繁衍生息的野生動(dòng)物400多種、野生植物1000余種，被譽(yù)為我國(guó)“金雞冠上的綠寶石”，形成了加格達(dá)奇區(qū)、塔河、呼中、漠河四大風(fēng)格各異的旅游集合區(qū)。

到目前為止，大興安嶺地區(qū)在全國(guó)率先成立了生態(tài)文化協(xié)會(huì)，加強(qiáng)了文化資源與旅游產(chǎn)業(yè)的緊密結(jié)合，全國(guó)最北雪期最長(zhǎng)的大興安嶺地區(qū)以一個(gè)“北”字打造出獨(dú)具特色的北極冰雪文化旅游品牌，漠河依托神州北極、神奇天象的獨(dú)樹一幟的旅游資源優(yōu)勢(shì)，連續(xù)成功舉辦了二十三屆中國(guó)?漠河北極光節(jié)，北極光節(jié)系列節(jié)慶活動(dòng)被列為國(guó)家首批47個(gè)公共文化體系示范項(xiàng)目，以“俄羅斯中國(guó)旅游年”，為契機(jī)，吸引了萬余名游客相聚北極村，大興安嶺地區(qū)也被評(píng)為“中國(guó)最令人向往的50個(gè)地方之一”和“中國(guó)最佳生態(tài)旅游目的地”。

二、旅游業(yè)發(fā)展影響因素分析

盡管如此，大興安嶺地區(qū)的旅游業(yè)發(fā)展仍然處于一種不溫不火的狀態(tài)，與旅游業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)相比還有很大差距，為此大興安嶺地區(qū)提出了“堅(jiān)持高水平、高標(biāo)準(zhǔn)做好旅游產(chǎn)業(yè)體系規(guī)劃，科學(xué)有序地推進(jìn)景區(qū)、城鎮(zhèn)配套設(shè)施建設(shè)，全力打造特色旅游精品形象和提升整體推銷能力，加快全區(qū)旅游的產(chǎn)業(yè)化、市場(chǎng)化步伐，努力建設(shè)世界知名、全國(guó)一流的養(yǎng)生度假休閑旅游目的地?！钡陌l(fā)展目標(biāo)，在實(shí)際的發(fā)展中卻有很多因素制約了其旅游業(yè)的發(fā)展。

（一）交通發(fā)展相對(duì)滯后

旅游交通作為旅游活動(dòng)的重要內(nèi)容，旅游業(yè)的三大支柱產(chǎn)業(yè)之一，也是旅游業(yè)發(fā)展的重要條件之一，發(fā)展旅游交通成了不可忽視的一件大事。大興安嶺地區(qū)多為林區(qū)，地廣人稀，旅游景區(qū)較為分散，又位于高寒，這里的道路交通發(fā)展滯后，主要以公路交通為主，但公路網(wǎng)總體密度較低，鐵路交通有限，一些鄉(xiāng)、縣還不通鐵路。在如今旅游業(yè)發(fā)展越來越好的大形勢(shì)下，發(fā)展滯后的道路交通勢(shì)必會(huì)對(duì)大興安嶺地區(qū)的旅游接待能力和旅游吸引力產(chǎn)生相當(dāng)程度的制約，大大的影響了游客的可進(jìn)入性。公路交通的吞吐量遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法與鐵路交通相比，這種旅游交通的薄弱，也就成了制約大興安嶺地區(qū)旅游業(yè)發(fā)展的重要因素。

（二）景區(qū)管理水平較低

旅游景區(qū)的經(jīng)營(yíng)管理是推進(jìn)旅游景區(qū)可持續(xù)健康發(fā)展的動(dòng)態(tài)創(chuàng)造性活動(dòng)，是旅游景區(qū)可持續(xù)發(fā)展的重要保證，也決定了景區(qū)的未來走勢(shì)，與大多旅游景區(qū)的經(jīng)營(yíng)管理狀況相同突出的問題是政出多門，由于各種利益或管理的需要，經(jīng)常發(fā)生沖突，甚至在發(fā)生問題后各部門之間相互推諉責(zé)任。大部分景區(qū)管理人員都是來自當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民，普遍文化程度較低，缺乏專業(yè)的管理水平，對(duì)旅游景區(qū)發(fā)展形成了相當(dāng)程度制約。大多旅游景區(qū)內(nèi)的配套設(shè)施較差，缺乏指示牌、路標(biāo)，景區(qū)內(nèi)不能滿足游客食、住、行、游、購(gòu)、娛等方面的需求服務(wù)。旅游景區(qū)產(chǎn)品多為觀光型旅游產(chǎn)品，缺乏集娛樂性、參與性、文化性于一體的多元化旅游產(chǎn)品。旅游服務(wù)信息不暢，游客不能及時(shí)獲取服務(wù)信息。

（三）形象建設(shè)亟待加強(qiáng)

旅游目的地的形象已經(jīng)成為游客選擇旅游目的地的重要因素之一。目前大興安嶺地區(qū)在形象建設(shè)系統(tǒng)方面缺少詳細(xì)規(guī)劃、旅游理念形象模糊不清，缺少能夠代表大興安嶺地區(qū)展示大興安嶺地區(qū)魅力的旅游標(biāo)志、標(biāo)志性建筑、旅游象征性吉祥物和旅游口號(hào)。另外，當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)外來旅游者態(tài)度不夠友好熱情，影響游客心情或旅游從業(yè)人員服務(wù)水平低，態(tài)度冷漠，這些不良因素都將影響到大興安嶺地區(qū)的旅游形象。在旅游宣傳上，由于整體旅游形象尚無統(tǒng)一定位，在旅游推廣上便稍顯乏力，加之旅游宣傳意識(shí)不高，宣傳方式過于落后等諸多因素大大的制約了大興安嶺地區(qū)旅游業(yè)的發(fā)展。

三、未來發(fā)展對(duì)策及建議

（一）加強(qiáng)道路交通開發(fā)建設(shè)

交通是旅游業(yè)發(fā)展的先決條件，是旅游發(fā)展是主要保障，是將旅游資源轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的重要手段，交通狀況的好壞直接影響到旅游目的地對(duì)游客的吸引程度?？梢娨獙?shí)現(xiàn)大興安嶺地區(qū)旅游業(yè)發(fā)展，加強(qiáng)旅游交通建設(shè)至關(guān)重要。旅游交通作為一個(gè)交通運(yùn)輸體系，一般包括鐵路、公路、水路、航空、特種交通等形式。伴隨大興安嶺地區(qū)旅游業(yè)的快速發(fā)展，旅游交通的作用越來越有所體現(xiàn)，建立健全一個(gè)良好的交通體系并加以科學(xué)的管理十分重要。

第一，將鐵路交通建設(shè)作為重中之重。鐵路交通是陸地交通的大動(dòng)脈，大興安嶺地區(qū)的鐵路交通網(wǎng)密度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于全國(guó)平均鐵路網(wǎng)密度，將鐵路交通建設(shè)作為重點(diǎn)，首先政府要發(fā)揮主導(dǎo)作用，提高認(rèn)識(shí)，打通鐵路交通這條大動(dòng)脈，改進(jìn)旅游景區(qū)的可進(jìn)入性，從而帶動(dòng)我區(qū)旅游業(yè)的發(fā)展。

第二，繼續(xù)加強(qiáng)公路交通建設(shè)。鑒于大興安嶺地區(qū)的特殊地理?xiàng)l件，公路交通被大多旅游者所選擇，所以必須改善現(xiàn)有交通條件為旅游者提供更加方便、快捷、安全、舒適的交通條件。繼續(xù)深入公路建設(shè)，打通偏遠(yuǎn)地區(qū)的公路交通，把景區(qū)之間有效的連接起來，為游客節(jié)省時(shí)間提供便利。

第三，完善旅游交通配套設(shè)施。開設(shè)旅游景區(qū)間的專線大巴，同時(shí)配專業(yè)導(dǎo)覽人員，為游客提供咨詢講解服務(wù)等。完善景區(qū)景點(diǎn)及公路站點(diǎn)的指示牌和站牌的設(shè)置，大興安嶺地區(qū)地廣人稀，多為林區(qū)，沒有清晰的指示牌很容易迷路，所以要設(shè)計(jì)一套統(tǒng)一化、標(biāo)準(zhǔn)化的道路旅游交通指示系統(tǒng)；公路沿途應(yīng)設(shè)置一些衛(wèi)生間為游客提供方便。

（二）提高景區(qū)管理水平

旅游景區(qū)是旅游業(yè)的核心要素，正是有了景區(qū)的存在于是引發(fā)了旅游行為的產(chǎn)生，因此要想使大興安嶺地區(qū)旅游業(yè)蓬勃發(fā)展，必須加強(qiáng)對(duì)旅游景區(qū)的管理。

第一，明確景區(qū)各級(jí)管理部門責(zé)任。強(qiáng)化政府主導(dǎo)功能，景區(qū)各級(jí)管理部門必須將責(zé)任落實(shí)到實(shí)處，加強(qiáng)合作，聯(lián)合起來將責(zé)任細(xì)化，進(jìn)行科學(xué)合理的安排，共同促進(jìn)我區(qū)旅游業(yè)的發(fā)展。

第二，加強(qiáng)景區(qū)內(nèi)部建設(shè)，完善景區(qū)服務(wù)管理。首先要對(duì)景區(qū)內(nèi)部的基礎(chǔ)配套設(shè)施做好日常的維護(hù)工作，并進(jìn)行定期的升級(jí)改造，通過對(duì)景區(qū)產(chǎn)品的更新改造延長(zhǎng)景區(qū)的生命周期，保持游客對(duì)景區(qū)的新鮮感，但要注意的是不能忽略了游客的感受，在景區(qū)建設(shè)過程中要盡量滿足旅游者獲得安全、便捷、舒適、開心的旅游體驗(yàn)。完善景區(qū)服務(wù)，提高景區(qū)管理人員和工作人員水平，加強(qiáng)素質(zhì)教育，提高服務(wù)意思，充分體現(xiàn)以人為本的服務(wù)理念，使游客在服務(wù)中感受到親切和快樂。

第三，繼續(xù)深入開發(fā)建設(shè)原有景區(qū)，大力開發(fā)建設(shè)新景區(qū)。對(duì)原有景區(qū)進(jìn)行深入開發(fā)，不斷完善提高景區(qū)產(chǎn)品質(zhì)量，為游客提供更多高品位、高水平的景區(qū)產(chǎn)品。同時(shí)，加大對(duì)新景區(qū)的開發(fā)力度，但要進(jìn)行科學(xué)合理的規(guī)劃，以可持續(xù)發(fā)展為原則，在開發(fā)建設(shè)的同時(shí)要注意生態(tài)環(huán)境的保護(hù)，協(xié)調(diào)好景區(qū)與當(dāng)?shù)鼐用耖g的利益關(guān)系，可以考慮讓當(dāng)?shù)鼐用駞⑴c到景區(qū)的開發(fā)建設(shè)中來，這樣一來不但解決了當(dāng)?shù)鼐用竦木蜆I(yè)問題增加了收入，同時(shí)也帶動(dòng)了周邊相關(guān)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

（三）加大旅游宣傳力度

在旅游市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的今天，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，于是旅游產(chǎn)品的推廣宣傳顯得尤為重要。

第一，加強(qiáng)我區(qū)旅游形象建設(shè)。對(duì)于我區(qū)的旅游形象定位要從實(shí)際情況出發(fā)，大興安嶺地區(qū)的旅游資源豐富，要突出大興安嶺地區(qū)的文化主題特色及旅游核心要素，并根據(jù)這個(gè)定位設(shè)計(jì)出體現(xiàn)我區(qū)旅游魅力的旅游標(biāo)志、旅游口號(hào)以及具有象征性的吉祥物。

第二，通過多方面渠道進(jìn)行旅游推廣宣傳。確定了旅游形象，必須對(duì)大興安嶺地區(qū)的旅游形象進(jìn)行主動(dòng)的推廣宣傳，可以通過多種媒體渠道，如電視廣告，可以制作旅游專題節(jié)目、旅游專題片、旅游電視雜志等比較流行的方式，這種方式覆蓋面廣，對(duì)旅游目的地的形象展現(xiàn)的更加生動(dòng)，更具感染力，也更容易被觀眾接受和記憶。另一種最佳的宣傳方式也是未來發(fā)展趨勢(shì)就是網(wǎng)絡(luò)媒體。網(wǎng)絡(luò)媒體的廣泛應(yīng)用和迅猛發(fā)展，成了旅游宣傳推廣的最佳平臺(tái)。網(wǎng)絡(luò)宣傳有利于旅游資訊的及時(shí)，它的覆蓋面更加廣泛，不受時(shí)間空間的限制。同時(shí)可以通過開通微博、微信更好的傳播旅游信息，更近距離的與旅游者進(jìn)行溝通，使旅游企業(yè)更好地捕捉游客的需求。

參考文獻(xiàn)：

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[3]戴新竹.談黑龍江省大興安嶺地區(qū)生態(tài)旅游的開發(fā).商業(yè)文化，2010（1）：20.

第7篇：推廣宣傳的目的范文

項(xiàng)交會(huì)是項(xiàng)目交流會(huì)的簡(jiǎn)稱，是項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)、項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)和會(huì)展經(jīng)濟(jì)、區(qū)域經(jīng)濟(jì)相結(jié)合的新模式。顧名思義，項(xiàng)交會(huì)就是以項(xiàng)目為核心的會(huì)展活動(dòng)，主要包括有關(guān)項(xiàng)目的展示、推介、路演、招商、投融資、招投標(biāo)、交易、拍賣、合作、開發(fā)、招聘、發(fā)包、外包、科研、技術(shù)交流、產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟(jì)促進(jìn)、資源開發(fā)、環(huán)境建設(shè)，以及城市招商、企業(yè)宣傳等內(nèi)容。

項(xiàng)交會(huì)面向的是投資人、開發(fā)人、實(shí)施人、用戶、業(yè)主、政府機(jī)構(gòu)和專業(yè)機(jī)構(gòu)，是一個(gè)國(guó)際性經(jīng)濟(jì)促進(jìn)活動(dòng)，對(duì)承辦地區(qū)的經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)和社會(huì)發(fā)展具有重大的推進(jìn)作用。項(xiàng)交會(huì)是一個(gè)巨大的宣傳機(jī)會(huì)、交流機(jī)會(huì)、招商機(jī)會(huì)、融資機(jī)會(huì)、建設(shè)機(jī)會(huì)和引智機(jī)會(huì)，可以帶來巨大的市場(chǎng)效應(yīng)、產(chǎn)業(yè)效應(yīng)、推廣宣傳效應(yīng)、招商融資效應(yīng)、重大項(xiàng)目效應(yīng)、基礎(chǔ)建設(shè)效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)效應(yīng)。

承辦一次項(xiàng)交會(huì)，承辦地區(qū)的項(xiàng)目開發(fā)水平、項(xiàng)目保障能力、項(xiàng)目服務(wù)效率、項(xiàng)目建設(shè)速度、項(xiàng)目立項(xiàng)審核能力、項(xiàng)目創(chuàng)新能力、項(xiàng)目投融資能力、項(xiàng)目管控能力、政府工作水平、社會(huì)服務(wù)水平，以及人才群體、項(xiàng)目資源、項(xiàng)目環(huán)境、項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、國(guó)際影響力，都會(huì)得到大幅度的提高和改善，超越周邊地區(qū)水平，達(dá)到國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平，接近世界先進(jìn)水平。

每一次項(xiàng)交會(huì)都會(huì)邀請(qǐng)數(shù)百家特大優(yōu)企業(yè)參與，牽頭本地重大、重點(diǎn)、優(yōu)秀、新創(chuàng)項(xiàng)目的開發(fā)工作，帶動(dòng)本地企業(yè)的項(xiàng)目業(yè)務(wù)。每一次項(xiàng)交會(huì)還需要金融服務(wù)機(jī)構(gòu)的支持，包括眾多的產(chǎn)業(yè)基金、私募基金、天使基金、創(chuàng)投基金、信托公司、證券公司、財(cái)務(wù)公司、金融租賃公司、融資租賃公司、保險(xiǎn)公司、投資銀行、商業(yè)銀行、管理機(jī)構(gòu)、投融資服務(wù)公司，以及多個(gè)金融平臺(tái)。項(xiàng)交會(huì)將為承辦地區(qū)設(shè)立最高數(shù)百億的地區(qū)項(xiàng)目基金和產(chǎn)業(yè)基金，組織地方和產(chǎn)I發(fā)行金融債券，組織招資引商、資金招標(biāo)，并開展投融資咨詢，落實(shí)融資對(duì)接和供求信息，促進(jìn)和輔助地方建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)、發(fā)展項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)，幫助企業(yè)融通資本。

項(xiàng)交會(huì)是重大機(jī)遇，應(yīng)該得到主管政府的充分重視，最高領(lǐng)導(dǎo)一定要親抓主管，同時(shí)，本地企業(yè)應(yīng)全力配合。項(xiàng)交會(huì)之后，將會(huì)有很多項(xiàng)目在本地落地，多個(gè)大、特、名、優(yōu)企業(yè)進(jìn)入本地市場(chǎng)，多個(gè)高校在本地開展合作，本地產(chǎn)品和資源可以進(jìn)入外地市場(chǎng)，獲得長(zhǎng)期性采購(gòu)需求，項(xiàng)目基金將長(zhǎng)期保留，項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)將成為本地新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。項(xiàng)交會(huì)還將指導(dǎo)本地政府編制項(xiàng)目化發(fā)展戰(zhàn)略，建成國(guó)際性項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)示范區(qū)，形成項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)紅利，獲取產(chǎn)業(yè)性規(guī)模效益。這些成果和經(jīng)驗(yàn)將會(huì)上報(bào)給中央和各有關(guān)主管部門，在全省、全國(guó)、全世界范圍內(nèi)推廣和宣傳。

第8篇：推廣宣傳的目的范文

推廣人員素質(zhì)不齊，綜合能力難提高?？h級(jí)農(nóng)機(jī)推廣隊(duì)伍的專業(yè)人才較多，素質(zhì)較高，能夠獨(dú)自承擔(dān)農(nóng)機(jī)推廣工作與農(nóng)機(jī)新機(jī)具、新技術(shù)的引進(jìn)、示范、推廣。鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)推廣隊(duì)伍由于職能轉(zhuǎn)變，對(duì)農(nóng)機(jī)新機(jī)具、新技術(shù)了解和掌握不夠，不適應(yīng)農(nóng)機(jī)推廣工作的發(fā)展要求。

推廣經(jīng)費(fèi)不足，工作難開展?？h級(jí)農(nóng)機(jī)推廣機(jī)構(gòu)是政府性推廣機(jī)構(gòu)，人頭工作經(jīng)費(fèi)靠財(cái)政撥款，財(cái)政預(yù)算是按人安排事業(yè)經(jīng)費(fèi)的。事業(yè)經(jīng)費(fèi)就是人員工資，而農(nóng)機(jī)新機(jī)具、新技術(shù)推廣、示范、測(cè)試等經(jīng)費(fèi)沒著落，沒有經(jīng)費(fèi)支撐無法開展農(nóng)機(jī)推廣工作。鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)推廣機(jī)構(gòu)改革后，實(shí)行的是以錢養(yǎng)事新機(jī)制，政府用于鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)推廣公益性事業(yè)經(jīng)費(fèi)相當(dāng)有限。同樣是人頭經(jīng)費(fèi)，農(nóng)機(jī)推廣工作更是無從談起。

推廣手段不高，難適應(yīng)新形勢(shì)。推廣辦公條件簡(jiǎn)陋、推廣手段落后，沒有檢驗(yàn)、檢測(cè)設(shè)備，沒有交通工具，沒有信息處理設(shè)施，沒有推廣示范基地，沒有生產(chǎn)試驗(yàn)車間。鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)推廣更是以“三無狀況”擺在面前（無機(jī)構(gòu)、無人員、無經(jīng)費(fèi)）。

現(xiàn)階段，農(nóng)機(jī)推廣工作已經(jīng)成為實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化過程中的重要環(huán)節(jié)。也是提升農(nóng)機(jī)裝備水平，推進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化進(jìn)程，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的重要措施。把先進(jìn)適用的農(nóng)機(jī)技術(shù)應(yīng)用到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)當(dāng)中去，以提高農(nóng)業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率，降低農(nóng)民的勞動(dòng)強(qiáng)度，促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，農(nóng)民增收。既可以加快農(nóng)業(yè)機(jī)械化的發(fā)展，改善農(nóng)民生產(chǎn)、生活條件，又可以縮小城鄉(xiāng)差別，提高農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的整體水平。農(nóng)機(jī)推廣工作面臨著新形勢(shì)和新任務(wù)，要作好這項(xiàng)工作，應(yīng)該從以下兩方面著手。

1 加強(qiáng)農(nóng)機(jī)推廣宣傳，營(yíng)造良好社會(huì)氛圍進(jìn)一步加大宣傳力度，真正讓黨的強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策深入基層、深入人心，既要重視在系統(tǒng)內(nèi)的宣傳，也要重視對(duì)社會(huì)輿論氛圍的引導(dǎo)，真正發(fā)揮農(nóng)機(jī)化在建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村和助農(nóng)增收方面的作用，不斷擴(kuò)大農(nóng)機(jī)化的社會(huì)影響力。要做好《農(nóng)業(yè)法》、《農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣法》、《農(nóng)業(yè)機(jī)械化促進(jìn)法》等法律法規(guī)的宣傳貫徹工作，特別是購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼的政策宣傳，精心組織，提高工作的透明度，嚴(yán)禁任何形式的挪用、截留或暗箱操作。農(nóng)機(jī)推廣工作牽扯到千家萬戶農(nóng)民的根本利益，一方面要充分利用電視、廣播、板報(bào)、宣傳車、印發(fā)宣傳材料等多種形式宣傳黨和國(guó)家對(duì)農(nóng)機(jī)推廣方面的優(yōu)惠政策、法律、法規(guī)。要做到家喻戶曉，人人明白。要使農(nóng)民群眾真正感受到黨和政府的溫暖。

第9篇：推廣宣傳的目的范文

一年來，在市科技局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，中心深入開展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，緊緊圍繞全市科技經(jīng)濟(jì)工作大局，中心上下齊心協(xié)力，創(chuàng)新思路，開拓進(jìn)取，扎實(shí)工作，不斷提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平。在為政府服務(wù)、為企業(yè)服務(wù)、科技咨詢、培訓(xùn)等方面取得了新成效。中心2009年被評(píng)為國(guó)家級(jí)示范中心。

一、圍繞全市科技經(jīng)濟(jì)工作重點(diǎn)，為政府部門提供決策咨詢服務(wù)。一是編輯印發(fā)《**科技參考》4期。中心結(jié)合本地區(qū)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行專題調(diào)研，并形成專題調(diào)研報(bào)告，重點(diǎn)就國(guó)內(nèi)外科技發(fā)展動(dòng)向、水平、趨勢(shì)及影響，科技成果的應(yīng)用，科技發(fā)展的熱點(diǎn)、焦點(diǎn)、難點(diǎn)問題以及科技發(fā)展戰(zhàn)略、發(fā)展政策等通過《**科技參考》有針對(duì)性的進(jìn)行報(bào)道，為政府、科技決策部門和從事科技管理工作的領(lǐng)導(dǎo)提供參考服務(wù)。二是為市政府化解金融危機(jī)提供決策參考服務(wù)。積極為市政府收集、整理國(guó)內(nèi)發(fā)達(dá)城市所采取的應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的有關(guān)政策和措施資料，為我市政府部門科學(xué)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)提供了參考依據(jù)。

二、整合科技資源，完善綜合性公共服務(wù)平臺(tái)，為區(qū)域科技創(chuàng)新提供科技支撐

中心通過整合科技資源，加強(qiáng)科技服務(wù)軟硬件基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，建成了**市中醫(yī)藥企業(yè)科技創(chuàng)新公共服務(wù)平臺(tái)、技術(shù)轉(zhuǎn)移服務(wù)平臺(tái)等8個(gè)共性技術(shù)支撐平臺(tái)和17個(gè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)，打造了一個(gè)區(qū)域性公共科技網(wǎng)絡(luò)資源服務(wù)平臺(tái)，拓展了服務(wù)空間，為加快區(qū)域自主創(chuàng)新、成果轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)化步伐，不斷提升科技自主創(chuàng)新服務(wù)水平，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展提供有效的科技服務(wù)。

三、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，開展特色科技服務(wù)。一是依托公共服務(wù)平臺(tái)，大力開展信息服務(wù)。充分發(fā)揮現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，通過中心網(wǎng)站、中藥科技創(chuàng)新服務(wù)、技術(shù)轉(zhuǎn)移網(wǎng)等公共服務(wù)平臺(tái)各種信息23972條，為政府、企業(yè)、社會(huì)等提供信息服務(wù);二是發(fā)揮中心科技人員智力優(yōu)勢(shì)，開展咨詢服務(wù)。利用中心科技人員智力優(yōu)勢(shì)，開展咨詢和技術(shù)服務(wù)，減少企業(yè)的創(chuàng)新市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)科技成果的轉(zhuǎn)化和經(jīng)濟(jì)發(fā)展。先后為**生化藥業(yè)有限責(zé)任公司、中國(guó)化學(xué)工業(yè)**工程有限公司等100多家企業(yè)及個(gè)人提供了咨詢和技術(shù)服務(wù)。其中，提供技術(shù)咨詢服務(wù)32項(xiàng)、管理咨詢18項(xiàng)、申報(bào)項(xiàng)目咨詢20項(xiàng)、解決技術(shù)難題、科技成果登記及獎(jiǎng)勵(lì)咨詢和科技項(xiàng)目查新服務(wù)80余項(xiàng)。取得了良好成績(jī);三是組織“三農(nóng)”專家服務(wù)團(tuán)，開展科技服務(wù)三農(nóng)工作。為加強(qiáng)科技服務(wù)三農(nóng)服務(wù)工作，中心對(duì)科技服務(wù)“三農(nóng)”專家?guī)爝M(jìn)行了更新和充實(shí)，擴(kuò)大了“三農(nóng)”專家服務(wù)團(tuán)專家隊(duì)伍，拓展了服務(wù)領(lǐng)域，三農(nóng)專家由原來的由60多人擴(kuò)大到100人。先后組織三農(nóng)專家深入**、**、**、**等縣(區(qū))村屯田間地頭，針對(duì)***病防治、**優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)栽培、**修剪、**病蟲害防治、**改造技術(shù)等開展技術(shù)指導(dǎo)、咨詢服務(wù)，幫助農(nóng)民解決生產(chǎn)中的技術(shù)難題。全年共組織專家開展三農(nóng)服務(wù)工作15次，發(fā)放技術(shù)資料1600多份，接受技術(shù)咨詢250余人次。與此同時(shí)，為破解制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展難題，為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供技術(shù)支撐。中心積極組織“三農(nóng)”專家服務(wù)團(tuán)專家對(duì)***穿孔并**病進(jìn)行課題攻關(guān)，其中由市科技局立項(xiàng)支持的**穿孔病防治試驗(yàn)，已通過專家驗(yàn)收，目前，正組織專家在**主產(chǎn)地**進(jìn)行**病防治試驗(yàn);四是積極開展培訓(xùn)服務(wù)，提高科技素質(zhì)。中心圍繞提高中小企業(yè)管理水平和科技創(chuàng)新能力以及農(nóng)民的科學(xué)素質(zhì)等關(guān)鍵問題，積極開展科技培訓(xùn)服務(wù)。先后舉辦了科技型中小企業(yè)創(chuàng)新基金項(xiàng)目申報(bào)、監(jiān)理培訓(xùn)班、組織企業(yè)參加“企業(yè)轉(zhuǎn)型與升級(jí)管理研討會(huì)”、“制造業(yè)設(shè)計(jì)仿真一體化解決方案”研討會(huì)以及三農(nóng)科技培訓(xùn)等共20多期，培訓(xùn)各類人員1000多人次。

四、認(rèn)真組織企業(yè)參加“兩會(huì)一周”活動(dòng)。

中心利用“**科博會(huì)”、“**高交會(huì)”和“**科技活動(dòng)周”平臺(tái)，組織企業(yè)參加展覽和項(xiàng)目對(duì)接洽談，為企業(yè)技術(shù)需求項(xiàng)目牽線搭橋，使企業(yè)通過“兩會(huì)一周”這一平臺(tái)，既宣傳了企業(yè)，擴(kuò)大了企業(yè)的影響力，又實(shí)現(xiàn)了企業(yè)與名牌高校、科研院所及大企業(yè)集團(tuán)技術(shù)項(xiàng)目洽談對(duì)接，為企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新提供了有力科技支撐。今年共組織4家企業(yè)的4個(gè)項(xiàng)目參加**科博會(huì)，并成功與**有色金屬總院、**大學(xué)、**科技大學(xué)以及**中國(guó)公司和中國(guó)**工業(yè)集團(tuán)、中國(guó)**總公司等進(jìn)行了對(duì)接洽談;組織22個(gè)企業(yè)的22個(gè)項(xiàng)目，參加深圳高交會(huì);在市科技局的領(lǐng)導(dǎo)下，成功籌備了**屆**科技活動(dòng)周，組織了300多人、80多家企業(yè)的新技術(shù)、新成果參加了展示展覽及項(xiàng)目簽約洽談，高標(biāo)準(zhǔn)完成了市科技局委托我中心承辦的“新技術(shù)新產(chǎn)品交流交易會(huì)”任務(wù)，在全*評(píng)比中**市獲得最佳組織獎(jiǎng)，我中心獲得地市組織一等獎(jiǎng)。

五、大力加強(qiáng)廣西科技文獻(xiàn)共享與服務(wù)平臺(tái)推廣應(yīng)用，促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化

為加強(qiáng)廣西科技文獻(xiàn)服務(wù)平臺(tái)的推廣應(yīng)用，提高企業(yè)自主創(chuàng)新能力，促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化，中心加大對(duì)平臺(tái)的推廣宣傳力度，與縣科技局聯(lián)合將平臺(tái)的推廣應(yīng)用向縣(鄉(xiāng))機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位延伸輻射，為縣級(jí)政府部門制定縣域經(jīng)濟(jì)、發(fā)展規(guī)劃、政策法規(guī)，以及企業(yè)提供信息服務(wù)，有力的促進(jìn)了縣域科技創(chuàng)新，推動(dòng)科技進(jìn)步，對(duì)提升中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力起到積極作用。今年舉辦平臺(tái)推廣應(yīng)用培訓(xùn)班2期，其中6月份在**縣舉辦的培訓(xùn)班由縣政府主辦。共培訓(xùn)人員100多人次。全年接待用戶300多個(gè)、讀者1000多人次。先后到**科學(xué)研究所、**有限公司等20多家企事業(yè)單位開展了科技文獻(xiàn)服務(wù)，發(fā)放了廣西科技文獻(xiàn)共享與服務(wù)平臺(tái)用戶卡150多張。發(fā)展20多個(gè)會(huì)員單位。

六、加強(qiáng)科技項(xiàng)目工作，提升中小企業(yè)創(chuàng)新能力

中心為9家企業(yè)編制了國(guó)家創(chuàng)新基金項(xiàng)目申報(bào)材料，為企業(yè)策劃包裝自治區(qū)、市科技計(jì)劃項(xiàng)目、農(nóng)業(yè)成果轉(zhuǎn)化資金項(xiàng)目共15項(xiàng)。對(duì)***儀器廠、***科技發(fā)展有限公司等7家獲得科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金項(xiàng)目的企業(yè)進(jìn)行了監(jiān)理工作，指導(dǎo)3家企業(yè)開展項(xiàng)目驗(yàn)收工作。