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酒店餐飲五一勞動(dòng)節(jié)餐廳促銷,都是必須結(jié)合自己的產(chǎn)品特點(diǎn),限度的展示自己的優(yōu)勢(shì),宣傳自己的品牌,吸引更多的消費(fèi)者,而做出適合自己的促銷活動(dòng)。對(duì)于餐廳促銷活動(dòng)要注意以下四點(diǎn):
在消費(fèi)者心目中理想的餐廳是什么,最簡(jiǎn)單的便是滿足三方面:一是餐廳的環(huán)境氛圍;二是餐廳的服務(wù)態(tài)度;三是餐廳的菜肴口味;四是餐廳的消費(fèi)階位。這四方面是酒店餐廳五一促銷活動(dòng)方案最重要的部分??上褚韵略敿?xì)分析。
1、假期餐廳的氣氛。
而氣氛又是從哪些方面體現(xiàn)出來(lái)的?在餐廳消費(fèi),食品只是消費(fèi)都要求的其中一環(huán),更多的是人們要求的是餐廳的整體服務(wù)。因此,在整個(gè)餐廳的氣氛上要做好相應(yīng)的布置。而怎樣布置也有講究,如果是主題餐廳的話,那便要依餐廳的主題來(lái)布置,一般情況下可以參照以下:
燈光,餐廳燈光的強(qiáng)弱與光色的照射,對(duì)餐飲消費(fèi)者的就餐情緒有著重要的影響。合理的餐廳光色,既可以激發(fā)消費(fèi)欲望,又可以使消費(fèi)者樂(lè)于在視覺(jué)舒適的餐廳環(huán)境中就餐。
色調(diào),不同的色彩能引起餐飲消費(fèi)者的不同聯(lián)想意境,產(chǎn)生不同的心理感受。餐廳的色彩如果調(diào)配得當(dāng),醒目宜人,對(duì)餐飲消費(fèi)者和餐廳服務(wù)員的情緒調(diào)節(jié)、預(yù)防沖突都將具有重要意義。
布局,餐廳的整體氛圍是消費(fèi)者產(chǎn)生愉悅的就餐心理的又一重要因素。如果其布局能根據(jù)餐廳主題和餐飲市場(chǎng)定位的消費(fèi)者心理進(jìn)行設(shè)計(jì),必將受到顧客的青睞。
餐臺(tái),在餐桌上擺一瓶色澤鮮艷的插花或盆花,如月季、杜鵑、米蘭等。其艷麗的色彩,清馥的香昧,可使人的大腦處于悠然之境,并能增加消費(fèi)者的食欲。
音響,餐廳定的音響效果能夠產(chǎn)生獨(dú)特的氣氛,在餐廳中布置山水小景,山石滴泉叮咚聲響使人如同漫步泉邊溪畔。餐廳播放一些行云流水的背景輕音樂(lè),如克萊德曼的鋼琴曲等。都能使餐飲消費(fèi)者的就餐心情變得格外舒暢。
有人喜歡高山流水,有人喜歡情意綿綿,布置出優(yōu)雅的酒店餐廳環(huán)境,是做好五一促銷活動(dòng)的第一步。
2、五一勞動(dòng)節(jié)餐廳的服務(wù)。
促銷活動(dòng)中人的因素是很重要的,它體現(xiàn)了一個(gè)餐廳的態(tài)度,每一個(gè)人都喜歡被尊重,被關(guān)注,優(yōu)質(zhì)的服務(wù)能夠征服消費(fèi)者的心,讓消費(fèi)都牢牢記住你。所以在促銷之前,要做好人員的基本服務(wù)培訓(xùn),促銷特色培訓(xùn),態(tài)度意識(shí)的培訓(xùn)等等,這樣可以讓促銷活動(dòng)更好的發(fā)揮它的效果。
3、五一勞動(dòng)節(jié)餐廳的菜肴菜譜創(chuàng)新。
消費(fèi)都都喜歡新鮮事物,對(duì)于新菜都有一種要品嘗的欲望,利用幾款新菜來(lái)吸引消費(fèi)者,滿足消費(fèi)都的新鮮感。
4、五一勞動(dòng)節(jié)餐廳的消費(fèi)階位。
消費(fèi)者都大部分是喜歡實(shí)惠的消費(fèi),而餐廳里食品的促銷方法有很多,可以菜式搭配不同推出不同的超值套餐供消費(fèi)選擇,但價(jià)格的定價(jià)方面也有講究。如下:
菜式,勞很多商家會(huì)推出相應(yīng)的套餐,推出相應(yīng)的菜式,以供消費(fèi)者選擇。
制作,讓消費(fèi)者參與到整個(gè)制作過(guò)程中,更能滿足消費(fèi)者的成就感與體驗(yàn)的欲望。
觀賞,在消費(fèi)者面前進(jìn)行食品的制作,吸引消費(fèi)者的注意力,也為餐廳增加無(wú)形招牌。
價(jià)格,通過(guò)價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者,這也是商家常用的方法,太要拿捏到位,不要降低價(jià)格的同時(shí)也降低了餐廳的品牌。
贈(zèng)品,提供一些節(jié)日相關(guān)的贈(zèng)品可以拉動(dòng)一定的消費(fèi)者。比如說(shuō)提前預(yù)訂可以得到贈(zèng)品,消費(fèi)在多少金額之上可以得到一些贈(zèng)品。贈(zèng)品要與自己餐廳的品牌風(fēng)格相應(yīng)。
五一促銷活動(dòng)策劃方案參考一:
團(tuán)圓五一促銷活動(dòng)即將開(kāi)始
為了更好的酬謝各位賓客對(duì)我店的厚愛(ài)“5-1”周期間特推出促銷活動(dòng)!另外,我店餐飲部自五月起推出“偷得浮生半日閑,團(tuán)圓假日吃天然”為主題的蘑菇宴,歡迎您咨詢品嘗!
五一促銷活動(dòng)策劃方案參考二:
XX餐廳五一期間優(yōu)惠促銷
活動(dòng)時(shí)間:即日起至5月7日
XX餐廳在五一期間舉辦二周年店慶活動(dòng),自即日起至5月7日,每天11:00-16:00六折優(yōu)惠,17:00-22:00的第一桌客人將將享受單人名單優(yōu)惠。
五一促銷活動(dòng)策劃方案參考三:
活動(dòng)主題:入住遠(yuǎn)望樓賓館,歡度美好假期
活動(dòng)日期:20xx年4月30日-5月3日
北京XXX賓館為了感謝客戶長(zhǎng)期以來(lái)的大力支持,在五一期間推出了“五一”黃金周優(yōu)惠活動(dòng)
客房?jī)?yōu)惠:
普通標(biāo)準(zhǔn)間 促銷價(jià):¥298元/間夜(凈價(jià))
商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)間 促銷價(jià):¥380元/間夜(贈(zèng)送雙人早餐)
商務(wù)大床房 促銷價(jià):¥460元/間夜(贈(zèng)送雙人早餐)
在餐飲方面:
1、推出不同價(jià)位的經(jīng)濟(jì)“節(jié)日家庭套餐”,以特色菜、家常菜為主
三人用:¥288元/套(1涼、4熱、2點(diǎn)心、1拼盤(pán)、遠(yuǎn)望酸奶/人)
六人用:¥488元/套(6涼、8熱、4點(diǎn)心、1拼盤(pán)、遠(yuǎn)望酸奶/人)
八人用:¥588元/套(6涼、9熱、4點(diǎn)心、1拼盤(pán)、遠(yuǎn)望酸奶/人)
2、零點(diǎn)客人將享受8.8折優(yōu)惠(不含酒水),同時(shí)贈(zèng)送“遠(yuǎn)望酸奶”。
詳情可致電:(010)XXXXXXXX (010)XXXXXXXX
豐富多彩的促銷活動(dòng)將為下榻北京XXX賓館的賓客帶來(lái)更多的實(shí)惠與驚喜!
XX飯店五一黃金周促銷活動(dòng)
春天已經(jīng)來(lái)臨,帶上您的家人來(lái)體驗(yàn)老北京的皇城風(fēng)范!
北京市XX飯店將為您和您的家人提供完美、精致的服務(wù)!
入住商務(wù)客房,享用豐盛的自助早餐,免費(fèi)使用酒店的室內(nèi)游泳池和健身設(shè)備齊全的健身中心。
1、五一假期特惠價(jià)格
房?jī)r(jià)每晚人民幣478元
我們將為您提供精選商務(wù)間,完美的服務(wù),免費(fèi)使用店內(nèi)的健身中心。
本項(xiàng)優(yōu)惠有效期由20xx年4月28日至20xx年5月7日
以上報(bào)價(jià)均需另加收15%服務(wù)費(fèi)
2、五一假期特惠包價(jià)預(yù)訂點(diǎn)擊進(jìn)入在線預(yù)訂…
房?jī)r(jià)每晚由人民幣588元起
A 人民幣 588元每天包含單人咖啡廳自助早餐、免費(fèi)寬帶上網(wǎng)
B 人民幣 688元每天包含雙人咖啡廳自助早餐、免費(fèi)寬帶上網(wǎng)
C 人民幣 738元每天包含單人咖啡廳自助早餐、單人豐盛的咖啡廳自助晚餐、免費(fèi)寬帶上網(wǎng)
D 人民幣 988元每天包含雙人咖啡廳自助早餐、雙人豐盛的咖啡廳自助晚餐、免費(fèi)寬帶上網(wǎng)
本項(xiàng)優(yōu)惠有效期由20xx年4月28日至20xx年5月7日 以上報(bào)價(jià)均需另加收15%服務(wù)費(fèi)
五一促銷活動(dòng)策劃方案參考四:
XX飯店官府菜餐廳國(guó)慶免15%服務(wù)費(fèi)
活動(dòng)時(shí)間:4月29日至5月10日
位于王府井大街的XX官府菜餐廳,推出精品套餐4款,并有禮品贈(zèng)送。
1. 五月購(gòu)物贈(zèng)大禮,歡樂(lè)全家游
2. 心系千千結(jié),十萬(wàn)愛(ài)情大展示
3. 迎五一旅游大禮回饋會(huì)員
4. 春季時(shí)裝周
5. 打折促銷活動(dòng)
二. 活動(dòng)時(shí)間:
1. 20**年5月1日——5月5日
2. 20**年5月1日——5月5日
3. 20**年5月1日——5月7日
4. 20**年5月1日——5月5日
5. 20**年5月1日——5月7日
三. 系列活動(dòng)范圍:
銀座商城及八一店、銀座購(gòu)物廣場(chǎng)及北園店
四. 系列活動(dòng)內(nèi)容:
(一)五月購(gòu)物贈(zèng)大禮,歡樂(lè)假期全家游
活動(dòng)內(nèi)容:
為在五一黃金周提升銀座商城人氣,創(chuàng)造銷售佳績(jī),特舉辦五月購(gòu)物贈(zèng)大禮,全家歡樂(lè)游即購(gòu)物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。
實(shí)施細(xì)則:
① 5月1日——5月5日,凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3000元憑發(fā)票加有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)
② 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4000元憑發(fā)與有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)
③ 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)
④ 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿120xx元憑發(fā)票、有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)
⑤ 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿20xx0元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)
注:此次活動(dòng)僅限于服裝品牌(會(huì)員卡只積分不打折),廠家自愿參加,不參加廠家需參加打折促銷活動(dòng),銀座不承擔(dān)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購(gòu)物3000——20xx0元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生,廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折,較通常節(jié)日打折促銷活動(dòng)費(fèi)用少且促銷效果顯著。(附:旅游價(jià)格表一份)
(二)愛(ài)情專線 盡顯溫馨
活動(dòng)內(nèi)容:
五一期間,推出獨(dú)具特色的愛(ài)情專題活動(dòng),以心系千千結(jié),十萬(wàn)愛(ài)情大展示為響亮口號(hào),抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開(kāi)放心態(tài),積極調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情,將寫(xiě)有每對(duì)情侶愛(ài)情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接,這五彩繽紛、心心相結(jié)的愛(ài)之物語(yǔ)在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線,而形形的愛(ài)情誓言則向每位顧客敞開(kāi)心扉,與人們共同感受摯愛(ài)的甜蜜與溫馨。
實(shí)施細(xì)則:
① 五一期間,活動(dòng)在商城前廣場(chǎng)舉辦心系千千結(jié),十萬(wàn)愛(ài)情大展示活動(dòng),用紅色軟繩連接用于懸掛手絹,每對(duì)男女顧客可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊,提供油性馬克筆供顧客撰寫(xiě)愛(ài)情誓言、真實(shí)姓名(用于抽取幸運(yùn)顧客)、祝福等內(nèi)容,凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上,后一對(duì)顧客接著前一對(duì)顧客用手絹打結(jié)連接,以次類推,掛滿為止。
② 每日抽取一對(duì)幸運(yùn)情侶,可獲贈(zèng)五一期間濟(jì)南近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布,次日憑有效證件領(lǐng)取贈(zèng)票。
注:此活動(dòng)需營(yíng)運(yùn)部管理人員協(xié)助進(jìn)行:
手絹初步預(yù)算5000塊,0.5元/塊×5000=2500元;
紅色尼龍繩:50m×5元/m=250元;
情侶旅游套票價(jià)值200×5=1000元;
宣傳活動(dòng)x展架,總計(jì)3750元,由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。
(三)迎五一旅游大禮回饋會(huì)員活動(dòng)范圍:銀座商城
為感謝銀座會(huì)員多年來(lái)對(duì)銀座的支持,截止至20**年5月7日,會(huì)員卡累計(jì)購(gòu)物積分排名前三名的銀座會(huì)員,于20**年5月1日——5月7日期間,可憑銀座會(huì)員卡、及身份證到總臺(tái)登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎(jiǎng)勵(lì)。(過(guò)期不候,排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計(jì)在網(wǎng)站及各大報(bào)紙公布)
第一名的銀座會(huì)員憑銀座會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。
第二名的銀座會(huì)員憑銀座會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。第三名的銀座會(huì)員憑銀座會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取濟(jì)南近郊家庭旅游套票(限三人)一張。
注:
此活動(dòng)幸福之家豪華旅游套票價(jià)值1000元/人×3=3000元;
情侶豪華旅游套票價(jià)值:1000×2=20xx元;
濟(jì)南近郊家庭旅游套票(限三人)價(jià)值:100×3=300元,
總計(jì)5300元,由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。(附:旅游價(jià)格表)
(四)銀座20xx春季服裝周
活動(dòng)時(shí)間:20**年5月1日———5月7日
活動(dòng)主題:
每天推出一個(gè)或兩個(gè)品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現(xiàn)場(chǎng)時(shí)裝秀,參展品牌可在t型臺(tái)的南側(cè)設(shè)立自己的形象展位,介紹品牌歷史、服飾風(fēng)格,營(yíng)造時(shí)裝周的氛圍;
活動(dòng)期間,讓觀眾、消費(fèi)者投票選出我最喜愛(ài)的品牌服裝,觀眾可有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品為銀座撲克牌等小獎(jiǎng)品;
(五)五一商品打折促銷
① 限時(shí)來(lái)?yè)屬?gòu)
活動(dòng)時(shí)間:20**年5月1日—5月7日
活動(dòng)內(nèi)容:
每天不定時(shí),部分穿著類、床品舉行5—6折限時(shí)搶購(gòu),每次搶購(gòu)時(shí)間限定一個(gè)小時(shí)。品牌由各商場(chǎng)聯(lián)系廠家,與4月26日之前報(bào)策劃部統(tǒng)一安排。
② 五一打折促銷
活動(dòng)時(shí)間:20**年5月1日——5月7日
活動(dòng)內(nèi)容:
不參加五月購(gòu)物贈(zèng)大禮,歡樂(lè)假期全家游 活動(dòng)的廠家應(yīng)參加節(jié)日打折促銷活動(dòng),即:穿著類、床品全場(chǎng)7折起。
注:
1、打折商品繼續(xù)積分,打折價(jià)格低于會(huì)員優(yōu)惠的不再享受會(huì)員折扣;
2、要求廠商全部參加打折活動(dòng),特殊商品不參加的要報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。
3、銀座不再承擔(dān)任何費(fèi)用。
(六)印制銀座商城《精品購(gòu)物指南》春季版一期
為迎接五一旅游旺季的到來(lái),為向全省前來(lái)省城旅游觀光的顧客更多的介紹銀座,提升商城人氣,更好的樹(shù)立銀座在全省的形象,突出銀座商城新品、獨(dú)有品牌的魅力,引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi),印制《精品購(gòu)物指南》春季版一期。
(七)延長(zhǎng)節(jié)日期間營(yíng)業(yè)時(shí)間
因五一節(jié)日期間為旅游黃金周,來(lái)濟(jì)旅游顧客較多,在節(jié)日購(gòu)物高峰到來(lái)之際,為抓住商業(yè)黃金時(shí)機(jī)創(chuàng)造銷售佳績(jī),營(yíng)業(yè)時(shí)間延長(zhǎng)至晚10:00,進(jìn)一步提升銀座引領(lǐng)時(shí)尚消費(fèi)的經(jīng)營(yíng)特色。
五. 系列活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算:
心系千千結(jié),十萬(wàn)愛(ài)情大展示活動(dòng)幸運(yùn)情侶五一期間濟(jì)南近郊旅游兩人情侶套票費(fèi)用(商城承擔(dān)):
手絹初步預(yù)算5000塊,0.5元/塊×5000=2500元;
二、活動(dòng)時(shí)間:
4月28日——5月13日
三、活動(dòng)主題
每個(gè)季節(jié)都有禮!----“五一”有禮!
四、活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容: 淘巧好,好淘巧
(一)、勞模有禮
5月1—7日,凡歷年獲得過(guò)市級(jí)(含)以上榮譽(yù)的勞動(dòng)模范,可憑有效證件在我商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取禮品一份(襯衣一件,服務(wù)臺(tái)值班經(jīng)理負(fù)責(zé)登記發(fā)放,財(cái)務(wù)處準(zhǔn)備庫(kù)存襯衣40件)。
(二)、購(gòu)物有禮
淘巧好,好淘巧
(三)、母親節(jié)有禮
“為母親祈福,送安康‘祥鶴’!”
注:為加深顧客印象,宣傳我商場(chǎng),印制10000張小型“背粘膠”,打上“平頂山商場(chǎng)贈(zèng)送”字樣,所有禮品上都要粘貼。
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五、室內(nèi)外布置:(統(tǒng)一色調(diào)——藍(lán)色)
1、正門(mén)口上方以品牌宣傳為主,配以“五.一”促銷主題的宣傳。
2、正門(mén)口兩邊廣告牌以整體活動(dòng)內(nèi)容宣傳為主。
3、二門(mén)口更換為詳細(xì)活動(dòng)內(nèi)容宣傳(包括x展架)。
4、各專廳可以pop海報(bào)、打折牌宣傳價(jià)位及打折信息,喧染氣氛,主題統(tǒng)一為——“五.一”有禮?。ú拷?jīng)理配合實(shí)施)
六、媒體宣傳
1、 4月30日,以軟文的形式在晚報(bào)上以《勞模與平頂山商場(chǎng)的情結(jié)》為標(biāo)題,重點(diǎn)宣傳“勞模有禮”活動(dòng),并貫穿宣傳本次“五一”促銷活動(dòng)的整個(gè)內(nèi)容。
2、母親節(jié)前夕,與報(bào)社聯(lián)系關(guān)于“為母親祈福,送安康‘祥鶴’!”的新聞報(bào)道,是之成為我市商業(yè)同行的又一促銷亮點(diǎn)。
七、要求
1、部經(jīng)理大力配合,一定要把活動(dòng)精神傳達(dá)到每個(gè)商戶和員工。
2、除黃金、雙星、圖書(shū)不參加活動(dòng)外,其余商戶無(wú)條件執(zhí)行參加。
3、值班經(jīng)理和活動(dòng)組織人員要盡心盡職,各處室配合好此活動(dòng)。(每天活動(dòng)工作人員名單另文下發(fā))
4、4月27日、5月13日下午到收款臺(tái)統(tǒng)一繳款,部經(jīng)理督促到位。
5、各收款員要履行職責(zé),收款蓋章,不可。
6、各營(yíng)業(yè)員、商戶不得私自收款,截留顧客小票;不得參與此活動(dòng)。一經(jīng)發(fā)現(xiàn),嚴(yán)肅處理。
八、預(yù)算:
1、中廳布置:1000元
2、“背粘膠”印刷:3000元;
3、室內(nèi)外布置:1000元;
4、活動(dòng)獎(jiǎng)品預(yù)算:16000元;
5、報(bào)紙廣告:3000元
總計(jì):24000元
消費(fèi)者購(gòu)買木地板的實(shí)際要求就是對(duì)優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境的營(yíng)造和對(duì)好生活的一種向往。購(gòu)買一個(gè)好品牌的好地板,已經(jīng)成為消費(fèi)者非常理性的對(duì)待的問(wèn)題。所以在宣傳產(chǎn)品的時(shí)候,把產(chǎn)品本身質(zhì)量作為根本后,更重要的是突出產(chǎn)品的品牌文化性,更加貼近消費(fèi)者的心理。
伴隨五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)的到來(lái),讓辛苦的勞動(dòng)者們的長(zhǎng)假也來(lái)臨,切合消費(fèi)者的心理需求,制定相應(yīng)的促銷手段才能起到好的效果。
二、活動(dòng)主題
黃金周大放“價(jià)”
——xx地板五一特價(jià)促銷火熱促銷
隨著五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)的到來(lái),xx帶給你最實(shí)惠的禮物,讓xx地板陪你一起大放“價(jià)”。
注:需要設(shè)計(jì)“黃金周大放價(jià)”圖標(biāo)
三、活動(dòng)背景
五一勞動(dòng)節(jié),各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來(lái)增加人氣,吸引消費(fèi)者。通過(guò)降低價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者,雖然是最普通的手段,但也是最實(shí)在、最有用、消費(fèi)者真正能為之打動(dòng)的手段。
四、活動(dòng)時(shí)間
4月28日—5月13日
五、活動(dòng)地點(diǎn)
全國(guó)xx地板銷售點(diǎn)
六、活動(dòng)流程
活動(dòng)分為三個(gè)流程:
一、宣傳期
時(shí)間:4月20日—4月28日
通過(guò)報(bào)紙硬性廣告、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報(bào)導(dǎo)的形式,內(nèi)容主要為報(bào)導(dǎo)“優(yōu)質(zhì)的xx地板陪你一起大放“價(jià)”,機(jī)會(huì)難得,趕緊行動(dòng)”,進(jìn)行前期媒體推廣和炒做造勢(shì)。
媒體選擇:
1、報(bào)紙:通欄硬性廣告,放活動(dòng)主題畫(huà)面
黃金周大放“價(jià)” xx地板五一特價(jià)大促銷,機(jī)會(huì)難得,趕快行動(dòng),用最低的價(jià)格購(gòu)得優(yōu)質(zhì)的xx地板,輕松過(guò)五一
2、網(wǎng)站:硬性廣告,內(nèi)容為活動(dòng)主題形象
3、單頁(yè):活動(dòng)內(nèi)容+企業(yè)簡(jiǎn)介
二、活動(dòng)期
時(shí)間:4月28日—5月13日
xx地板在五一勞動(dòng)節(jié)期間,將拿出最優(yōu)勢(shì)的價(jià)格,徹底讓利消費(fèi)者,打一場(chǎng)漂亮的價(jià)格促銷戰(zhàn)。并且有更多好禮等著你。
活動(dòng)內(nèi)容:
1、 來(lái)了就有禮 驚喜送不停
五一勞動(dòng)節(jié)期間,凡購(gòu)買了xx產(chǎn)品的顧客,就能得到一份精美禮品(打火機(jī)、煙灰缸、相冊(cè))
2、 五級(jí)大禮級(jí)級(jí)送 為您新房添光彩
1、購(gòu)地板50平米以下送地板專用拖把一個(gè)
2、購(gòu)地板滿50平米以上(含50平米)送名牌電話機(jī)一臺(tái)
3、購(gòu)地板滿70平米以上送名牌電飯煲一個(gè)
4、購(gòu)地板滿100平米以上送名牌微波爐一臺(tái)
5、購(gòu)地板滿150平米以上送名牌微波爐+名牌電飯煲各一臺(tái)
3、 特價(jià)誘惑你 沖動(dòng)擋不住
建議拿出庫(kù)存花色,2-3款,市場(chǎng)價(jià)格在70塊錢左右,要有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
活動(dòng)細(xì)則:
1、特價(jià)地板不參與折扣優(yōu)惠和買贈(zèng)活動(dòng),不包安裝和配件
2、特價(jià)地板數(shù)量有限 購(gòu)?fù)昙粗?/p>
今年,沉靜已久的家電市場(chǎng)得已在“五一”黃金周全面爆發(fā)。筆者在國(guó)美、蘇寧、永樂(lè)、大中、五星等各個(gè)家電賣場(chǎng)看到,家電產(chǎn)品外觀靚麗,爭(zhēng)奇斗艷;特價(jià)機(jī)依然存在,但價(jià)格全線上??;終端促銷花樣多多,老總簽名售機(jī)、購(gòu)機(jī)贈(zèng)禮、臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)成群叫賣;服務(wù)亦成促銷重點(diǎn)。
漲價(jià)
空調(diào)漲價(jià)了!初次聽(tīng)到這一消息,筆者都懷疑自己的耳朵是不是出了問(wèn)題。的確,空調(diào)漲價(jià)了,在經(jīng)歷了持續(xù)7年的降價(jià)后,我國(guó)空調(diào)廠家在“五一”期間正大光明地對(duì)空調(diào)提價(jià)了。據(jù)記者觀察,美的、格力、LG、海爾等所有主流空調(diào)品牌的售場(chǎng)掛牌價(jià)都上漲了10-%15%左右。
當(dāng)筆者就此事向一些空調(diào)商家朋友求證時(shí),他們均表示:確實(shí)是漲價(jià)了。廠家給渠道的進(jìn)貨價(jià)早在4月份就已經(jīng)開(kāi)始上漲,而當(dāng)時(shí)商家手上還有不少存貨,因此終端零售市場(chǎng)并沒(méi)有立即體現(xiàn)出現(xiàn)。
不僅是空調(diào),冰箱、洗衣機(jī)、熱水器等大小家電產(chǎn)品也都不同程度的上漲售價(jià)。冰箱在漲價(jià)在5%-10%左右,而洗衣機(jī)則是以推新品結(jié)構(gòu)性漲價(jià)的方式,將不同容積的新產(chǎn)品進(jìn)行了幾百元左右的上調(diào)。
而廠商為何選擇在五一期間漲價(jià)呢?筆者分析主要受這一期間消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品價(jià)格的敏感性不強(qiáng)。而廠家大多會(huì)通過(guò)各種促銷活動(dòng)將價(jià)格的提升抵沖掉。五一過(guò)后,整個(gè)價(jià)格就順勢(shì)保持著上漲后的價(jià)位,而廠商的促銷活動(dòng)也將減弱,廠家漲價(jià)的目的也就達(dá)了。
節(jié)能
讓人驚訝的是,筆者在各大家電連鎖的空調(diào)展區(qū)內(nèi)看到,幾乎所有的主流空調(diào)品牌樣機(jī)上都張貼上能效等級(jí)標(biāo)簽。無(wú)疑,這種共同化行為的出現(xiàn),將節(jié)能空調(diào)的推廣提升到了一個(gè)全新高度。當(dāng)節(jié)能成為一個(gè)行業(yè)共同追求的目標(biāo)時(shí),節(jié)能化大潮也就不遠(yuǎn)了。當(dāng)然,所有廠家共同推廣節(jié)能空調(diào)的熱情也會(huì)大大催化消費(fèi)者對(duì)節(jié)能空調(diào)的認(rèn)識(shí)和接受。世界秘書(shū)網(wǎng)版權(quán)所有
雖然能效標(biāo)簽都整齊地貼到機(jī)器上,但筆者看到,80%以上的空調(diào)產(chǎn)品能效值都在3級(jí)或以下,并沒(méi)有達(dá)到2級(jí)上的節(jié)能空調(diào)標(biāo)準(zhǔn)。廠家之所以不愿意在短時(shí)間內(nèi)全面推出高能效產(chǎn)品,一方面受到高能效產(chǎn)品售價(jià)偏高,消費(fèi)者無(wú)法接受。從賣場(chǎng)掛牌價(jià)來(lái)看,節(jié)能空調(diào)同比非節(jié)能產(chǎn)品要高800-1000元左右。此外,廠商消化庫(kù)存壓力偏大。面對(duì)前期遺留下來(lái)1000多萬(wàn)套的低能效庫(kù)存產(chǎn)品。必須要在8月底消化完畢。
同時(shí),筆者也看到節(jié)能化程度較高的冰箱產(chǎn)品,節(jié)能標(biāo)簽早已經(jīng)成為廠商共同推廣的亮點(diǎn),海爾、科龍、新飛、西門(mén)子、伊萊克斯、LG等行業(yè)主流品牌推廣的均是節(jié)能產(chǎn)品。
而洗衣機(jī)也受到去年出臺(tái)的“6A”標(biāo)準(zhǔn)所影響,海爾、小天鵝、西門(mén)子等品牌均在醒目位置推出了他們?nèi)〉玫摹?A”產(chǎn)品證書(shū),將節(jié)水、節(jié)電、潔凈度等功能作為一項(xiàng)重要功能推廣。而榮事達(dá)、三星、松下等品牌,盡管沒(méi)有推出6A標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品,但是節(jié)電、節(jié)水仍然是其導(dǎo)購(gòu)員介紹產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)。
健康
何曾幾時(shí),健康家電也是紅極一時(shí)的產(chǎn)品。今年的家電賣場(chǎng),健康產(chǎn)品仍然保持著一個(gè)比較良好的銷售和推廣狀態(tài)。這正說(shuō)明了兩方面問(wèn)題
:消費(fèi)行為日趨理性化,家電產(chǎn)品呈現(xiàn)多元化。
健康家電作為各個(gè)廠家突圍節(jié)能家電同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)策略的一種重要手段,在五一市場(chǎng)上也獲得了不小的收獲。在空調(diào)方面,海爾雙新風(fēng)空調(diào)、美的全健康二代、奧克斯水護(hù)氧、新科潔凈空調(diào)、TCL鈦金空調(diào)等眾多產(chǎn)品都被放到了主推位置,導(dǎo)購(gòu)員的推廣重心也隨之傾斜。而冰箱方面,西門(mén)子的零度保鮮產(chǎn)品、海爾的白馬王子變頻冰箱、新飛的除菌保鮮冰箱都成為主要亮點(diǎn)。
這些健康產(chǎn)品除了在功能上進(jìn)行了革新和提高:除菌除塵、換新風(fēng)、凈化空氣、增加氧氣、保鮮。同時(shí),產(chǎn)品的外觀款式也惹人喜愛(ài):新科推出的智慧眼空調(diào),純平面板上嵌入一只圓形智能顯示屏。而格蘭仕推出了多彩面板掛機(jī),采用亞克力材料,讓掛機(jī)一改單一白色,多姿多彩惹人愛(ài)。而海爾推出了宇航冰箱,外觀采用流線造型,金屬尊貴質(zhì)感。LG更是推出純鏡面外觀制式的產(chǎn)品,亭亭玉立。
變頻
變頻空調(diào)作為一種成熟的節(jié)能技術(shù),按道理講,是不應(yīng)該突出的。但是,隨著變頻化呼聲高漲,越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始了變頻空調(diào)的推廣。
在許多家電連鎖賣場(chǎng)和家電廣場(chǎng),許多廠家已經(jīng)開(kāi)始有意識(shí)地轉(zhuǎn)向變頻產(chǎn)品的推廣和銷售,在空調(diào)領(lǐng)域,除了海信、新科兩大主導(dǎo)廠家咬定變頻不放松外,海爾、美的、奧克斯、長(zhǎng)虹都在積極地向消費(fèi)者推薦各自的變頻產(chǎn)品。而在冰箱領(lǐng)域,海爾變頻冰箱獨(dú)樹(shù)一幟,而海信、LG等品牌的變頻冰箱也在低調(diào)中登場(chǎng)。
而這些廠家在變頻推廣上態(tài)度如此低調(diào),只是通過(guò)導(dǎo)購(gòu)員向消費(fèi)者直接推薦,一改以往的“產(chǎn)品不熱先炒熱”的劣習(xí),我們或許可以理解為廠家推廣新產(chǎn)品行為的理智化。
贈(zèng)品
現(xiàn)在,如果說(shuō)哪一個(gè)家電企業(yè)賣產(chǎn)品不送贈(zèng)品,定會(huì)被視為異類。的確,一般人真的難以想象家電贈(zèng)品到底有多少豐富和繁多。而各大家電售場(chǎng)的家電展區(qū)內(nèi)差點(diǎn)成了生活物資交易會(huì)。
從小件的鑰匙扣、塑料扇、可樂(lè)、礦泉水、洗衣粉,到常見(jiàn)的空調(diào)被、沙灘椅、鍋碗、刀具,以及大件的迷你冰箱、飲水機(jī)、DVD、洗衣機(jī)、彩電,還有新式的電磁爐、微波爐、歐姆龍血壓計(jì)等等。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),僅空調(diào)廠家贈(zèng)品的種類多達(dá)40多種,實(shí)在令人驚嘆。
據(jù)筆者觀察,在全國(guó)各大賣場(chǎng)的家電廠家,家家都在贈(zèng)品,而且每家至少有二件以上的不同贈(zèng)品。在今年,贈(zèng)送電磁爐這一新式產(chǎn)品的空調(diào)廠家多達(dá)12個(gè)??梢院敛豢鋸埖恼f(shuō),電磁爐這一新興產(chǎn)品的快速普及,得益于空調(diào)促銷戰(zhàn)的比拼。
這里,筆者想提一個(gè)建議:以后其它行業(yè)有新產(chǎn)品上市推廣,只要聯(lián)合一下家電廠家,共同舉行買贈(zèng)促銷,那么這一新產(chǎn)品肯定快速普及。
特價(jià)機(jī)
“五一”期間,家電賣場(chǎng)推出的特價(jià)機(jī)仍然不在少數(shù),基本上所有家電廠家都推出了1-2款特價(jià)機(jī)產(chǎn)品,999元、1299元、1599元、降幅45%的特價(jià)大海報(bào)讓人眼花繚亂。世界秘書(shū)網(wǎng)版權(quán)所有
不可否認(rèn),特價(jià)機(jī)仍然是今年五一家電廠商吸引消費(fèi)者眼球的一項(xiàng)重要手段。但是與去年五一的特價(jià)機(jī)不限量供應(yīng)相比,今年市場(chǎng)上的特價(jià)機(jī)都是在限量銷售,而且稍去晚點(diǎn),特價(jià)機(jī)就沒(méi)有了。
據(jù)某品牌的一位導(dǎo)購(gòu)員透露:現(xiàn)在的特價(jià)機(jī)大多是個(gè)幌子,廠家規(guī)定只能掛不能賣,賣出一臺(tái)特價(jià)機(jī)不僅沒(méi)有提成,還要扣錢。因此,導(dǎo)購(gòu)員只能說(shuō)賣完了。而遇到難纏的顧
客,也只會(huì)賣上一臺(tái)。
據(jù)了解,目前驚爆特機(jī)在各個(gè)廠家的銷售比例中已經(jīng)不足5%,大多數(shù)廠家已經(jīng)全面縮減超低特價(jià)機(jī)的比例,只會(huì)適周末、節(jié)假日才會(huì)推出1-2款吸引眼球。
臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員
每逢“五一”、國(guó)慶等節(jié)假日,賣場(chǎng)里就人滿為患。這里除了真正購(gòu)物的消費(fèi)者之外,還有眾多廠家招聘過(guò)來(lái)的臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員。在單一賣場(chǎng),每個(gè)品牌都在原有導(dǎo)購(gòu)員的基礎(chǔ)上,增加了臨時(shí)導(dǎo)購(gòu),少則五六人,多則幾十人。今年,各個(gè)品牌的臨導(dǎo)也多是青春美少女,其中以LG、美的、TCL等幾家品牌的臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)最為出色,從現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看,前期培訓(xùn)到位,具備了很強(qiáng)的職業(yè)感。
他們主要的任務(wù)就是發(fā)放單頁(yè)、搶占賣場(chǎng)有利位置、盯住別的品牌流失顧客,代顧客排隊(duì)交錢等一系列服務(wù)性工作。隨著家電賣場(chǎng)越開(kāi)越大,顧客找起展臺(tái)和收銀臺(tái)來(lái)很不方便,臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)作用充分體現(xiàn)。
今年的臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員又增加了一項(xiàng)新工作,著裝整齊而統(tǒng)一的臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員,圍繞賣場(chǎng)周圍和賣場(chǎng)內(nèi)部,來(lái)回走動(dòng),喊口號(hào),介紹企業(yè)背景。
老總簽名售機(jī)
不可否認(rèn),各個(gè)家電老總簽名售機(jī)的魅力是不可阻擋的,也是拉動(dòng)終端銷售最行之有效的方式。
“五一”期間,許多家電企業(yè)的老總都放棄了休息時(shí)間,親臨銷售一線,參與終端促銷。創(chuàng)維、美的、海爾、新科、奧克斯、TCL、LG、長(zhǎng)虹等眾多空調(diào)廠家總銷,或是全國(guó)銷售老總,或是市場(chǎng)總臨,或是大區(qū)經(jīng)理,他們“五一”期間都成為終端促銷的一個(gè)重要棋子。
而消費(fèi)者也樂(lè)得參與簽名售機(jī)活動(dòng),幾十上百人的隊(duì)伍長(zhǎng)長(zhǎng)排起,憑借一張老總的簽名售機(jī)卡,購(gòu)物就可以優(yōu)惠200-1000元不等。而老總們則像趕場(chǎng)子的大牌明星,從這家賣場(chǎng)簽完到趕到另一個(gè)賣場(chǎng),畢竟每個(gè)賣場(chǎng)都很重要。想想創(chuàng)維CEO王殿甫年愈六旬還要到賣場(chǎng)一線簽名促銷,足以證明終端對(duì)廠家的重要性,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化。
服務(wù)營(yíng)銷
售后服務(wù)成為五一市場(chǎng)促銷的重頭戲,服務(wù)營(yíng)銷的新概念都被一些廠家包裝后隆重推出。包括美的、格力、松下在內(nèi)的一些空調(diào)行業(yè)主流品牌都大打“服務(wù)營(yíng)銷牌”。
消費(fèi)者購(gòu)機(jī)贈(zèng)送“六年免費(fèi)包修”金卡,將原先國(guó)標(biāo)的一年整機(jī)包修延長(zhǎng)到六年,六年內(nèi)空調(diào)出現(xiàn)任何問(wèn)題,廠家負(fù)責(zé)解決,消費(fèi)者就可以后顧無(wú)憂了。
而作為廠家而言,短時(shí)間內(nèi)通過(guò)服務(wù)營(yíng)銷的實(shí)施,一方面可以避開(kāi)惡性價(jià)格戰(zhàn);另一方面,售后服務(wù)作為一項(xiàng)長(zhǎng)期性工作,短時(shí)間內(nèi)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷成本壓力不大,是在長(zhǎng)期發(fā)展過(guò)程中逐漸化解,現(xiàn)在自然落個(gè)輕松。
5月1日是國(guó)際勞動(dòng)節(jié),勞動(dòng),不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單而平凡的詞匯,它更是一種偉大的民族精神。你知道么,今天小編整理五一促銷活動(dòng)策劃方案了供大家參考,共同閱讀吧!
五一促銷活動(dòng)策劃方案一一、活動(dòng)的生成:
為迎接“五一勞動(dòng)節(jié)”的到來(lái),讓幼兒對(duì)“五一勞動(dòng)節(jié)”有了深刻的認(rèn)識(shí),引導(dǎo)幼兒認(rèn)識(shí)周圍的勞動(dòng)人民,萌發(fā)幼兒熱愛(ài)勞動(dòng)人民的情感,懂得珍惜勞動(dòng)人民的成果。我們中三班在節(jié)日前夕開(kāi)展了“勞動(dòng)人民最光榮”的主題活動(dòng)。希望通過(guò)此活動(dòng),教育孩子們從身邊做起,從小事做起,好好學(xué)習(xí),練好本領(lǐng),長(zhǎng)大了用自己的勞動(dòng)去創(chuàng)造更多的神奇,用自己的力量為祖國(guó)為社會(huì)服務(wù)。
二、活動(dòng)內(nèi)容:
1、介紹“五一”國(guó)際勞動(dòng)節(jié)。
了解五一勞動(dòng)節(jié)的由來(lái),初步理解五一勞動(dòng)節(jié)的含義。
2、繪畫(huà)“各行各業(yè)勞動(dòng)人民”美術(shù)作品。
介紹各行各業(yè)的勞動(dòng)人民,初步了解不同勞動(dòng)者對(duì)社會(huì)的不同奉獻(xiàn)。
3、談話:說(shuō)說(shuō)“我的爸爸媽媽”
相互介紹自己的爸爸媽媽的工作,知道他們工作的辛苦。
4、組織幼兒義務(wù)勞動(dòng),如:擦桌子,椅子、洗抹布等。
5、手工:制作“美麗的花”。
組織幼兒將自制花朵送給幼兒園各行業(yè)的勞動(dòng)者,并說(shuō)一聲祝福的話。
6、學(xué)唱歌曲《勞動(dòng)最光榮》。
能用身體動(dòng)作表現(xiàn)歌曲內(nèi)容,愿意在大家面前演唱歌曲,表達(dá)自己對(duì)勞動(dòng)人民的熱愛(ài)。
五一促銷活動(dòng)策劃方案二在“五一”國(guó)際勞動(dòng)節(jié)即將來(lái)臨之際,為切實(shí)做好節(jié)日慶?;顒?dòng),營(yíng)造崇尚勞動(dòng)、團(tuán)結(jié)和諧、聚力發(fā)展的濃厚氛圍,區(qū)總工會(huì)將組織全區(qū)工會(huì)系統(tǒng)開(kāi)展豐富多彩的慶?!拔逡弧惫?jié)系列活動(dòng)?,F(xiàn)提出如下實(shí)施方案:
一、指導(dǎo)思想
全區(qū)慶“五一”系列活動(dòng)要以“五一同慶”為主題,努力營(yíng)造共建和諧、歡樂(lè)祥和的節(jié)日氛圍,唱響“勞動(dòng)創(chuàng)造幸?!钡闹餍伞0凑铡奥毠g迎、廣泛參與、社會(huì)互動(dòng)、立足實(shí)效”的要求,通過(guò)新穎的載體、豐富的活動(dòng)、扎實(shí)的工作,讓先進(jìn)模范人物感到自豪、困難職工群體感到溫暖,讓廣大職工群眾振奮精神,展示風(fēng)采,凝聚力量,以優(yōu)異成績(jī)迎接黨的__大勝利召開(kāi)。
二、活動(dòng)內(nèi)容
(一)開(kāi)展先進(jìn)集體、先進(jìn)個(gè)人評(píng)選表彰活動(dòng)。廣泛宣傳發(fā)動(dòng),堅(jiān)持公平、公正、公開(kāi)原則,切實(shí)做好各級(jí)先進(jìn)模范評(píng)選推薦工作。推薦山東省富民興魯先進(jìn)模范1人;推薦市級(jí)勞動(dòng)模范和先進(jìn)工作者10人;開(kāi)展區(qū)級(jí)“五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀(章)”、“工人先鋒號(hào)”和“金牌職工”評(píng)選表彰工作,在全區(qū)營(yíng)造“弘揚(yáng)先模精神、建設(shè)幸福東港”的濃厚氛圍。
(二)開(kāi)展慶?!拔逡弧毕盗行麄骰顒?dòng)。自四月中下旬開(kāi)始,區(qū)總工會(huì)將在新東港、日照電視臺(tái)和區(qū)總工會(huì)網(wǎng)站等主流媒體開(kāi)辟專欄,集中宣傳先模人物的事跡,宣傳各級(jí)工會(huì)組織開(kāi)展的“五一”慶?;顒?dòng),在全社會(huì)掀起宣傳工人階級(jí)偉大品格和工會(huì)工作的熱潮。各級(jí)工會(huì)要充分利用慶祝“五一”的有利時(shí)機(jī),積極協(xié)調(diào)各方面力量,把更多的鏡頭對(duì)準(zhǔn)工人階級(jí),更多的版面、時(shí)段留給勞動(dòng)模范和先進(jìn)人物,更多的筆墨用在一線職工身上,進(jìn)一步加大對(duì)工人階級(jí)和先進(jìn)模范的宣傳力度,大力營(yíng)造勞動(dòng)光榮、工人偉大的良好社會(huì)氛圍。同時(shí),各級(jí)工會(huì)還要緊密結(jié)合各自實(shí)際,充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),通過(guò)座談會(huì)、報(bào)告會(huì)、演講比賽、征文活動(dòng)等形式,努力在全社會(huì)掀起學(xué)先模、比貢獻(xiàn)的熱潮。
(三)積極組織開(kāi)展豐富多彩文體活動(dòng)。區(qū)總工會(huì)已于3月下旬印發(fā)關(guān)于切實(shí)做好“五一”節(jié)慶活動(dòng)的通知,要求各級(jí)工會(huì)組織從4月中旬開(kāi)始,廣泛開(kāi)展多種形式的職工文體活動(dòng),豐富職工文化生活,營(yíng)造昂揚(yáng)向上的良好氛圍。各級(jí)工會(huì)組織要立足實(shí)際,以“文化建設(shè)年”活動(dòng)開(kāi)展為契機(jī),深入推動(dòng)職工文化和企業(yè)文化建設(shè),積極組織開(kāi)展各種文體活動(dòng),激發(fā)廣大干部職工開(kāi)拓創(chuàng)新、聚力發(fā)展的能動(dòng)性。區(qū)總工會(huì)將會(huì)同區(qū)直機(jī)關(guān)工委、區(qū)文化體育新聞出版局,共同舉辦__區(qū)首屆機(jī)關(guān)職工運(yùn)動(dòng)會(huì)、“五一同慶”職工文藝展演比賽;四月底舉行全區(qū)“五一”國(guó)際勞動(dòng)節(jié)慶祝大會(huì)和職工文藝匯演等。進(jìn)一步豐富和活躍廣大干部職工的精神文化生活,集中展示我區(qū)各行業(yè)優(yōu)秀勞動(dòng)者的風(fēng)采,同時(shí)以富有朝氣活力的文體活動(dòng)烘托勞動(dòng)光榮主旨和創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新精神,進(jìn)一步提升我區(qū)職工文化素質(zhì),激發(fā)廣大職工推動(dòng)幸福東港建設(shè)的熱情。
(四)深入開(kāi)展“安康杯”競(jìng)賽活動(dòng)。積極開(kāi)展以“抓班組,提高管理水平;重教育,推進(jìn)安全文化”為主題的“安康杯”競(jìng)賽活動(dòng)。廣泛開(kāi)展形式多樣的安全文化活動(dòng),全面推進(jìn)安全文化建設(shè)。加強(qiáng)班組安全建設(shè)與管理,廣泛開(kāi)展群眾性事故隱患和職業(yè)危害排查治理活動(dòng)。切實(shí)做好推薦評(píng)比表彰區(qū)“安康杯”競(jìng)賽優(yōu)勝企業(yè)(班組)、優(yōu)秀組織單位和先進(jìn)個(gè)人。
(五)積極推進(jìn)企業(yè)職工文化陣地建設(shè)。發(fā)揮工會(huì)組織在社會(huì)主義文化大發(fā)展、大繁榮中的積極作用,進(jìn)一步豐富和活躍一線職工的業(yè)余文化生活。各級(jí)工會(huì)組織要搶抓“文化建設(shè)年”發(fā)展機(jī)遇,以一線職工作為服務(wù)對(duì)象,以規(guī)模以上企業(yè)為重點(diǎn),充分利用“五一”節(jié)慶活動(dòng)載體,切實(shí)加強(qiáng)職工文化陣地建設(shè)。力爭(zhēng)在有條件的企(事)業(yè)單位,建成“職工教育培訓(xùn)示范點(diǎn)”、“職工書(shū)屋示范點(diǎn)”,并以此推動(dòng)企業(yè)建立和完善職工文化建設(shè)機(jī)制,搭建職工才藝展示平臺(tái),激發(fā)職工的創(chuàng)造力,組織開(kāi)展職工文體活動(dòng)。
三、活動(dòng)要求
(一)高度重視,精心組織。開(kāi)展好慶?!拔逡弧毕盗谢顒?dòng),是我區(qū)各級(jí)工會(huì)組織的一項(xiàng)重要任務(wù)。一方面要按照區(qū)總工會(huì)各項(xiàng)活動(dòng)的具體要求,積極配合做好全區(qū)性的慶?;顒?dòng);另一方面,各鎮(zhèn)街道總工會(huì)、__區(qū)工委工會(huì)要結(jié)合實(shí)際,利用文化活動(dòng)場(chǎng)地,舉辦大型節(jié)日慶?;顒?dòng),區(qū)有關(guān)企事業(yè)單位工會(huì)要積極爭(zhēng)取支持,組織開(kāi)展各類文體活動(dòng)?;顒?dòng)要面向一線職工群眾,豐富職工文化生活,推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè),增強(qiáng)基層工會(huì)活力。
(二)突出主題,務(wù)求實(shí)效。各級(jí)工會(huì)在今年慶?!拔逡弧被顒?dòng)中要突出主題,創(chuàng)新活動(dòng)載體,廣泛宣傳廣大勞動(dòng)者在“三個(gè)文明”建設(shè)中的偉大作用和光輝業(yè)績(jī),弘揚(yáng)“勞動(dòng)光榮、知識(shí)崇高、人才寶貴、創(chuàng)造偉大”時(shí)代新風(fēng)。同時(shí),要將開(kāi)展慶祝活動(dòng)與開(kāi)展工會(huì)維權(quán)主題活動(dòng)緊密結(jié)合起來(lái),扎實(shí)開(kāi)展職工有困難找工會(huì)活動(dòng),通過(guò)開(kāi)展關(guān)愛(ài)職工尤其是為外來(lái)員工辦好事實(shí)事的活動(dòng),擴(kuò)大工會(huì)組織的影響力和凝聚力。
(三)廣泛宣傳,擴(kuò)大影響。為使慶?!拔逡弧甭毠と罕娤盗谢顒?dòng)及時(shí)、深入地向社會(huì)宣傳、擴(kuò)大影響,各級(jí)工會(huì)要充分利用各種宣傳手段和渠道,借助現(xiàn)代化的傳播工具,共同營(yíng)造濃厚的宣傳輿論氛圍,認(rèn)真做好系列活動(dòng)的宣傳報(bào)道工作。
(四)做好總結(jié),及時(shí)上報(bào)。各級(jí)工會(huì)在“五一”節(jié)前后,要把節(jié)日各項(xiàng)活動(dòng)情況加以收集整理、做好總結(jié),及時(shí)書(shū)面上報(bào)區(qū)總工會(huì)辦公室。
五一促銷活動(dòng)策劃方案三一、活動(dòng)目的:
為了豐富廣大群眾的文化娛樂(lè)生活,緩解職工的緊張工作節(jié)奏,滿足職工日益增長(zhǎng)的精神文化生活需求,倡導(dǎo)健康的文化生活習(xí)慣,培養(yǎng)大家對(duì)文體活動(dòng)的愛(ài)好,樹(shù)立正確的勞動(dòng)價(jià)值觀念,建立和諧勞動(dòng)工作環(huán)境。
二、組織機(jī)構(gòu):
領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng):蔣桂英
副組長(zhǎng):楊軍
成員:楊和平、羅正東、蘭毅、李樹(shù)源(辦公室成員及工會(huì)小組長(zhǎng))
三、活動(dòng)內(nèi)容
(一)活動(dòng)第一項(xiàng):由工會(huì)主席蔣桂英發(fā)表慶?!拔逡弧被顒?dòng)演講
(二)第二項(xiàng):趣味活動(dòng)、比賽內(nèi)容及規(guī)則
所有團(tuán)體項(xiàng)目由各部門(mén)選派代表代表本部門(mén)參加,(其中每項(xiàng)活動(dòng):業(yè)務(wù)部派三人參加,其它部門(mén)派一人參加,倉(cāng)儲(chǔ)部與辦公室共同組隊(duì)參加)
除滅火器演練活動(dòng)在庫(kù)區(qū)進(jìn)行外,其它活動(dòng)在“百花園”進(jìn)行。
1羽毛球—— 蘭毅負(fù)責(zé)
(1)、單打:各參賽單位選手分上下半?yún)^(qū)采取抽簽分組淘汰方式,前三名予以獎(jiǎng)勵(lì)。(11分一局,三局二勝)
2、斗地主——李樹(shù)源負(fù)責(zé)
(1)、每個(gè)參賽單位報(bào)兩名選手分成兩組,分上下半?yún)^(qū)采取抽簽分組淘汰方式,前三名予以獎(jiǎng)勵(lì)。
3、滅火器演習(xí)短跑------楊軍負(fù)責(zé)
(1)、提滅火器短跑50米現(xiàn)場(chǎng)滅火:公司全體人員參加現(xiàn)場(chǎng)演練,各部門(mén)選代表參加,由區(qū)糧食局安全管理員講解消防知識(shí),滅火器的使用,現(xiàn)場(chǎng)滅火演練(邀請(qǐng)出租戶的代表參加,目的學(xué)會(huì)使用滅火器)
4、摸“?!?---楊和平負(fù)責(zé)
(1)、全部選手都可以參加,以摸到“?!睘闇?zhǔn),給予獎(jiǎng)勵(lì)。
5、拔
河—— 由羅正東負(fù)責(zé)
各參賽單位全部隊(duì)員參賽,采取抽簽淘汰方式進(jìn)行比賽,前兩三名予以團(tuán)體獎(jiǎng)勵(lì)。
(三)、活動(dòng)第三項(xiàng):以上活動(dòng)完后在“百花園”自由活動(dòng),6:00“百花園”就餐。
以上所有活動(dòng)重在參與,參與中陶冶情操、增智強(qiáng)體,過(guò)一個(gè)健康、歡樂(lè)、和諧的“五一”。讓所有員工在熱鬧的活動(dòng)環(huán)境中,讓心靈得到提升,身心愉快、舒暢。
五一促銷活動(dòng)策劃方案四一、體育趣味競(jìng)技比賽
(一)活動(dòng)時(shí)間:20__年4月29、30日。
(二)活動(dòng)地點(diǎn):學(xué)校運(yùn)動(dòng)場(chǎng)一號(hào)場(chǎng)地。
(三)競(jìng)賽項(xiàng)目及規(guī)則
1、“陽(yáng)光伙伴”(三人四腳)
(1)比賽規(guī)則:各工會(huì)小組選出三名成員(含女性一名)參加比賽;三人排成一行,并用繩索將三人相鄰的腳固定進(jìn)行賽跑,跑至終點(diǎn)后再折返跑回起點(diǎn),以完成規(guī)定賽程時(shí)間計(jì)算排名。
(2)負(fù)責(zé)人:___、___
2、“橫行霸道”(雙人夾球競(jìng)跑)
(1)比賽規(guī)則:各工會(huì)小組各選出6名成員,每?jī)扇私M成一組進(jìn)行接力;參賽選手背對(duì)背夾住氣排球側(cè)跑,至終點(diǎn)后再折返跑回起點(diǎn),再將球傳給本工會(huì)小組下一組參加選手繼續(xù)賽跑。以完成規(guī)定賽程時(shí)間計(jì)算排名;如在競(jìng)賽過(guò)程中皮球掉落,則參賽選手必須在皮球掉落處停止并將球重新夾住再繼續(xù)跑,否則視為違例。
(2)負(fù)責(zé)人:___、___
3、“前赴后繼”(三分鐘定點(diǎn)投籃)
(1)比賽規(guī)則:各工會(huì)小組選出5名參賽選手(女職工至少2名)參加競(jìng)賽;參賽選手在球場(chǎng)罰球線處列成縱隊(duì),每位選手投一次球后再轉(zhuǎn)至隊(duì)伍后排隊(duì)進(jìn)行循環(huán)投籃。以在三分鐘比賽時(shí)間內(nèi)投中球數(shù)量計(jì)算排名。
(2)負(fù)責(zé)人:___、___
4、“齊心協(xié)力”(走板鞋)
(1)比賽規(guī)則:各工會(huì)小組選出8人分成兩組參加比賽;第一組跑到終點(diǎn)后折返跑回起點(diǎn),再由下一組接著跑,以規(guī)定賽程內(nèi)完成時(shí)間計(jì)算排名。
(2)負(fù)責(zé)人:__、___
5、“手舞足蹈”(1分鐘跳繩比賽)
(1)比賽規(guī)則:各工會(huì)小組選出3人參加比賽(含1名男職工);每位選手按規(guī)定時(shí)間1分鐘內(nèi)進(jìn)行跳繩,以規(guī)定時(shí)間內(nèi)累計(jì)三人跳繩次數(shù)計(jì)算排名。
(2)負(fù)責(zé)人:___、___
(四)積分計(jì)算辦法
1、本次競(jìng)賽活動(dòng)以累計(jì)積分排名次;
2、每項(xiàng)目得分為:第一名5分,第二名4分,第三名3分,第四名2分,第五名1分。
二、工會(huì)小組外出活動(dòng)
各工會(huì)小組組長(zhǎng)在“五一”前后組織一次外出活動(dòng)。校工會(huì)按人數(shù)撥給每人40元活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。小組活動(dòng)要有計(jì)劃并提前報(bào)校工會(huì)審批。不開(kāi)展活動(dòng)的不發(fā)給
活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。
負(fù)責(zé)人:各工會(huì)小組組長(zhǎng)。
三、氣排球比賽
時(shí)間:20__年5月中旬(具體時(shí)間待定)
地點(diǎn):體育館
負(fù)責(zé)人:___、___
辦法:各工會(huì)小組抽簽,進(jìn)行循環(huán)比賽,以勝負(fù)積分排名次。
四、觀看電影《鐵人》
根據(jù)區(qū)直企事業(yè)工會(huì)文件要求,結(jié)合我校實(shí)際,將于5月份組織工會(huì)會(huì)員觀看電影《鐵人》,具體時(shí)間另行通知。
五一促銷活動(dòng)策劃方案五活動(dòng)分析:針對(duì)20__年五一活動(dòng)分析,__年五一企事業(yè)單位放假時(shí)間為3天,五一節(jié)日期間,各商家打折讓利銷售畢爭(zhēng)的黃金季節(jié),讓我們做起紅紅火火的假日銷售,讓消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在五一期間內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)。為了引導(dǎo)消費(fèi),激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi),并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績(jī)和較有影響力的社會(huì)效應(yīng),提升__的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn),特舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng),推出文化營(yíng)銷,使?fàn)I銷過(guò)程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來(lái),使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí),增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。樹(shù)立高層次的文化消費(fèi)來(lái)吸引消費(fèi)者,籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體,展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下"繁花似錦五月天,歡樂(lè)假期樂(lè)無(wú)限"五一節(jié)日主題系列活動(dòng),活動(dòng)方案如下:
一、活動(dòng)時(shí)間:4月30日(周三)---5月4日(周日)
二、活動(dòng)主體:真情大奉送五一樂(lè)翻天購(gòu)物旅游歡樂(lè)無(wú)限
三、活動(dòng)內(nèi)容:
1.購(gòu)物旅游歡樂(lè)無(wú)限:
2.慶五一會(huì)員有禮金牌會(huì)員免費(fèi)游:
3.__夏季服裝周:
四、系列活動(dòng)內(nèi)容:
方案甲:(一)購(gòu)物旅游歡樂(lè)無(wú)限
為在五一黃金周提升__人氣,創(chuàng)造銷售佳績(jī),特舉辦"黃金五月大旅游歡樂(lè)五一樂(lè)無(wú)限"即購(gòu)物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。黃金屋一期間,穿著類、百貨類全場(chǎng)8折起。(超市、明示商品不打折,可參加旅游活動(dòng))
實(shí)施細(xì)則:
①活動(dòng)期間,凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿__元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游單人票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)
②活動(dòng)期間,凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)
③活動(dòng)期間,凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)
④活動(dòng)期間,凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿5000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限四人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)
方案乙:黃金五一歡樂(lè)購(gòu)購(gòu)物返券歡樂(lè)游
為在五一黃金周提升__人氣,創(chuàng)造銷售佳績(jī),特舉辦"黃金五一歡樂(lè)購(gòu)購(gòu)物返券歡樂(lè)游"活動(dòng),穿著類、百貨類滿100贈(zèng)20元購(gòu)物券,單票滿100元,超市滿50元即可參加抽獎(jiǎng)旅游活動(dòng)。(超市、明示商品不參加)
實(shí)施細(xì)則:
一等獎(jiǎng):____
二等獎(jiǎng):____
三等獎(jiǎng):____
四等獎(jiǎng):____
(二)慶五一會(huì)員有禮金牌會(huì)員免費(fèi)游
為感謝金牌會(huì)員多年來(lái)對(duì)__的支持,截止至4月30日,會(huì)員卡累計(jì)購(gòu)物積分排名前10名的金牌會(huì)員,憑會(huì)員積分卡及身份證登記于4月30日——5月4日期間,領(lǐng)取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。
(三)__夏季服裝周
設(shè)計(jì)說(shuō)明:方案中美容院連鎖店為化妝品連鎖店之店中店模式,故促銷組合設(shè)計(jì)結(jié)合化妝品連鎖店與美容院連鎖店聯(lián)銷促進(jìn)之特點(diǎn),互相補(bǔ)充,互相促進(jìn)。
活動(dòng)主題:結(jié)合五一黃金周旅游長(zhǎng)假之美容護(hù)理需求和化妝品連鎖店促銷活動(dòng)中旅游主題和結(jié)婚主題,提煉美容院促銷主題口號(hào)為“浪漫黃金周美麗七日游——某某美容旅行社黃金周世界之旅全線開(kāi)通!”
活動(dòng)時(shí)間:2006年4月15日至5月10日
活動(dòng)內(nèi)容:“浪漫黃金周美麗七日游——某某美容旅行社黃金周世界之旅全線開(kāi)通!”
第一站:羅馬假日公主加冕
活動(dòng)時(shí)間:4月15日—5月10日
活動(dòng)主題:脫胎換骨美麗新娘
活動(dòng)內(nèi)容:凡五月份結(jié)婚的朋友活動(dòng)時(shí)間內(nèi)憑結(jié)婚證可享受準(zhǔn)新娘護(hù)理套餐(周護(hù)理)八折優(yōu)惠(原價(jià)2000元,優(yōu)惠價(jià)1600元)并贈(zèng)送美甲(連鎖店彩妝服務(wù))一套(手足)。
第二站:香港購(gòu)物瘋狂天堂
活動(dòng)時(shí)間:5月1日—5月3日
活動(dòng)主題:新品體驗(yàn)心動(dòng)價(jià)格
活動(dòng)內(nèi)容:凡活動(dòng)時(shí)間內(nèi)可享受精油、面、眼、頸、手膜等家庭裝產(chǎn)品套裝優(yōu)惠(原價(jià)組合600元,優(yōu)惠價(jià)480元)并贈(zèng)送單個(gè)部位護(hù)理一次。
第三站:印度之旅心靈天籟
活動(dòng)時(shí)間:5月1日—5月3日
活動(dòng)主題:水月風(fēng)情身心舞蹈
活動(dòng)內(nèi)容:凡活動(dòng)時(shí)間參加瑜伽會(huì)員可免費(fèi)享受心靈解碼套餐(瑜伽大師講座)并贈(zèng)送音樂(lè)光碟(心靈音樂(lè))一套。
第四站:南極冰川享受爽快
活動(dòng)時(shí)間:5月4日—5月10日
活動(dòng)主題:化繭為蝶曬后修復(fù)
活動(dòng)內(nèi)容:凡活動(dòng)時(shí)間內(nèi)進(jìn)行曬后修復(fù)(周護(hù)理)八折優(yōu)惠(原價(jià)1000元,優(yōu)惠價(jià)800元)并贈(zèng)送冰療組合一次。
第五站:韓國(guó)風(fēng)情虹膜有你世界秘書(shū)網(wǎng)版權(quán)所有
活動(dòng)時(shí)間:5月1日—5月7日
活動(dòng)主題:全息診療了解自己
活動(dòng)內(nèi)容:凡活動(dòng)時(shí)間內(nèi)光臨的新顧客均提供虹膜診療一次。
第六站:牽手相識(shí)感恩有禮
活動(dòng)時(shí)間:5月1日—5月3日
活動(dòng)主題:你我相知共沐雨露
活動(dòng)內(nèi)容:凡活動(dòng)時(shí)間內(nèi)會(huì)員可免費(fèi)攜帶朋友二人(每人僅限1次),享受會(huì)員同等服務(wù)項(xiàng)目體驗(yàn)一次。
第七站:登月行動(dòng)神州暢游
活動(dòng)時(shí)間:5月1日—5月7日
活動(dòng)主題:太空行走月宮體驗(yàn)
活動(dòng)內(nèi)容:凡活動(dòng)時(shí)間內(nèi)體驗(yàn)太空艙包月八折優(yōu)惠(原價(jià)1999元,優(yōu)惠價(jià)1599元)并贈(zèng)送全場(chǎng)新服務(wù)項(xiàng)目體驗(yàn)一次(任選其一)。
終點(diǎn)站:快樂(lè)驛站幸福六加一
活動(dòng)時(shí)間:5月1日—5月10日
活動(dòng)主題:快樂(lè)之旅幸運(yùn)有賞
活動(dòng)內(nèi)容:凡活動(dòng)時(shí)間內(nèi)消費(fèi)(含包期服務(wù))300元以上,均可獲幸運(yùn)刮刮卡一張。可參與5月4日、5月8日、5月12日三次幸運(yùn)抽獎(jiǎng)。
特等獎(jiǎng)三名:國(guó)內(nèi)著名溫泉療養(yǎng)五日游;
一等獎(jiǎng)五名:紅色之旅三日游;
二等獎(jiǎng)十五名:瑜伽會(huì)員月卡世界秘書(shū)網(wǎng)版權(quán)所有
三等獎(jiǎng)三十名:保齡球月卡
第一章目標(biāo)任務(wù)
一、客房目標(biāo)任務(wù):萬(wàn)元/年。
二、餐飲目標(biāo)任務(wù):萬(wàn)元/年。
三、起止時(shí)間:自年月----年月。
第二章形勢(shì)分析
一、市場(chǎng)形勢(shì)
1、2004年全市酒店客房10000余間,預(yù)計(jì)今年還會(huì)增加1~2個(gè)酒店相繼開(kāi)業(yè)。
2、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)會(huì)相當(dāng)激烈,“僧多粥少”的現(xiàn)象不會(huì)有明顯改善,削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)仍會(huì)持續(xù)。
3、今年與本店競(jìng)爭(zhēng)團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)的酒店有:鴻運(yùn)大酒店、海外大酒店、??谫e館、海景灣大酒店、長(zhǎng)昇酒店、宇海大酒店、海潤(rùn)酒店、金融大廈、黃金、萬(wàn)華、南天、匯通、五洲、泰華、奧斯羅克等。
4、與本店競(jìng)爭(zhēng)散客市場(chǎng)的有:泰華、海景灣大酒店、長(zhǎng)昇酒店、海外、??谫e館、金融、鴻運(yùn)、奧斯羅克、萬(wàn)華、南天、豪富等。
5、預(yù)測(cè):新酒店相繼開(kāi)業(yè)團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈;散客市場(chǎng)仍保持平衡;會(huì)議市場(chǎng)潛力很大。
二、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)、劣勢(shì)
1、三星級(jí)酒店地理位置好。
2、老三星酒店知名度高、客房品種全。
3、餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施全。
4、四周高星級(jí)酒店包圍、設(shè)施設(shè)備雖翻新,但與周圍酒店相比還是有差距。
第三章市場(chǎng)定位
作為市內(nèi)中檔旅游商務(wù)型酒店,充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢(shì),餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施優(yōu)勢(shì),瞄準(zhǔn)中層次消費(fèi)群體:(1)國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)。(2)境外旅游團(tuán)隊(duì)。(3)中檔的的商務(wù)散客。(4)各型會(huì)議。
一、客源市場(chǎng)分為:
(1)團(tuán)隊(duì)-------本省旅行社及島外旅行社(北京、上海、廣東、東南亞、日、韓等)
(2)散客-------首先??诩爸苓叺貐^(qū),再島外北京、上海、廣州等大城市的商務(wù)公司。
(3)會(huì)議-------政府各職能部門(mén)、駐瓊企、事業(yè)機(jī)構(gòu)及島內(nèi)外各商務(wù)公司
二、銷售季節(jié)劃分
1、旺季:1、2、3、4、5、10、11、12月份(其中黃金周月份:10、2、5,三個(gè)月)
2、平季:7、8月份
3、淡季:6、9月份
三、旅行社分類
1、按團(tuán)量大小分成A、B、C三類
a類:省中旅、海王、風(fēng)之旅、民間、山海國(guó)旅、金圖旅行社、事達(dá)國(guó)旅、、山海、港澳國(guó)旅、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、金椰風(fēng)、海航商務(wù)、等。
b類:神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國(guó)航、春秋、東方假期、天馬國(guó)旅、神州、明珠國(guó)旅、華能旅行社等。
c類:其它。
*按不同分類制定不同旅行社團(tuán)隊(duì)價(jià)格
(1)穩(wěn)定A類客戶,逐步提高A類價(jià)格。
(2)大力發(fā)展B類、C類客戶,擴(kuò)大B、C類比例。
2、境外團(tuán)旅行社:
(1)香港市場(chǎng):港中旅、中航假期、康輝假期、關(guān)鍵旅游。
地接社:港澳國(guó)旅、海王國(guó)旅、山海國(guó)旅
(2)馬來(lái)西亞?wèn)|南亞市場(chǎng)
地接社:天馬國(guó)際
(3)新加坡:山海國(guó)旅
(4)韓國(guó)市場(chǎng)--------熱帶浪漫度假之旅
地接社:京潤(rùn)國(guó)旅
3、確定重點(diǎn)合作的旅行社:
省中旅、事達(dá)、東方假期、神州、、省職旅、華能、山海、港澳國(guó)旅、海王、明珠、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、風(fēng)之旅、金椰風(fēng)、民間、海航商務(wù)、國(guó)航風(fēng)情等。
第四章不同季節(jié)營(yíng)銷策略
在本章節(jié)中根據(jù)淡旺季不同月份、各黃金周制定了不同的價(jià)格,月日?qǐng)F(tuán)隊(duì)、散客比例,每天營(yíng)業(yè)收入,月度完成任務(wù)及各月份工作重點(diǎn)。
1、旺季:1、2、3、4、5、10、11、12月份
2005年1月(31天)3月(31天)、4月(30天)、2005年11月(30天)、12月(31天):
A、每天團(tuán)隊(duì)與散客預(yù)定比例:6:4,
B、房?jī)r(jià):團(tuán)隊(duì)價(jià):110元/間,散平均價(jià):180元/間
C、月平均開(kāi)房率:90%即161間/日
D、每日收入:團(tuán)隊(duì):9666元,散客:10948元
E、五個(gè)月總(153天)收入:315.3942萬(wàn)元,月平均:63.0788萬(wàn)元
F、各月工作重點(diǎn):
2005年1月份:
1、加強(qiáng)對(duì)春節(jié)市場(chǎng)調(diào)查,制定春節(jié)促銷方案和春節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂。
2、加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷。3、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。
4、加強(qiáng)婚宴促銷。
2005年3月份:
1、加強(qiáng)會(huì)務(wù)、商務(wù)客人促銷。
2、加強(qiáng)婚宴促銷。
3、“五一”黃金周--------客房銷售3月中下旬完成促銷及接待方案。
2005年4月份:
1、加強(qiáng)會(huì)務(wù)、商務(wù)客人促銷。
2、加強(qiáng)婚宴促銷。
3、加強(qiáng)對(duì)五一節(jié)市場(chǎng)調(diào)查,制定五一節(jié)促銷方案和五一節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂。
4、制定“母親節(jié)”活動(dòng)方案并促銷;母親節(jié)------以“獻(xiàn)給母親的愛(ài)”為主
題進(jìn)行餐、房組合銷售。
(五月第二個(gè)星期天)
2004年11月、12月份:
1、加強(qiáng)對(duì)春節(jié)市場(chǎng)調(diào)查。
2、加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷。
3、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。
4、加強(qiáng)婚宴促銷。
其中黃金周月份:10、2、5,三個(gè)月
各黃金周及月收入:
*2004年10月(31天):
A“十一”黃金周:全部七天
1)2、3、4、5日,團(tuán)隊(duì):散客=6:4,
房?jī)r(jià):團(tuán):160元/間,散:280元/間
開(kāi)房率:95%即170間/日
每日收入:團(tuán):16320元,散:19040元
2)1、6日,團(tuán):散=7:3,房?jī)r(jià):團(tuán):120元/間,散:220元/間
開(kāi)房率:90%即161間/日
每日收入:團(tuán):13524元,散:10626元
3)7日,團(tuán)隊(duì):散客=7:3
房?jī)r(jià):團(tuán):100元/間(含雙早),散:160元/間
開(kāi)房率:80%即143間/日
每日收入:團(tuán):10010元,散:6864元
4)黃金周收入:20.67萬(wàn)元
B當(dāng)月余下24日收入:49.4736萬(wàn)元,
預(yù)定比例:團(tuán):散=6:4
房?jī)r(jià):團(tuán)隊(duì)價(jià):100元/間,散平均價(jià):170元/間
開(kāi)房率:90%即161間/日
每日收入:團(tuán):9666元,散:10948元
C、本月總收入:70.1436萬(wàn)元
D、本月工作重點(diǎn):
1、加強(qiáng)會(huì)議促銷。
2、加強(qiáng)婚宴促銷。
3、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。
4、同餐飲部擬定圣誕節(jié)促銷方案。圣誕節(jié)----圣誕大餐。10月上旬餐飲部、銷售部完成制作圣誕菜單、
廣告宣傳促銷及抽獎(jiǎng)游戲設(shè)計(jì)方案及環(huán)境布置方案,各項(xiàng)工作逐步開(kāi)展。
5、春節(jié)--------客房、家宴或年夜飯-------元宵節(jié)--------情人節(jié)
(1)餐飲部10月下旬完成制作方案。
(2)銷售部、餐飲部10月下旬完成廣告宣傳促銷方案及環(huán)境布置方案,由于春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)時(shí)間相近,可貫穿起來(lái)。
*2005年2月份(本月只有28天):
A春節(jié)黃金周:全部七天
1)2、3、4、5日,團(tuán):散=5:5
房?jī)r(jià):團(tuán):180元/間,散:280元/間
開(kāi)房率:98%即175間/日
每日收入:團(tuán):15750元,散:24500元
2)1、6日,團(tuán):散=6:4,
房?jī)r(jià):團(tuán):150元/間,散:220元/間
開(kāi)房率:92%即165間/日
每日收入:團(tuán):14850元,散:14520元
3)7日,團(tuán):散=7:3
4)房?jī)r(jià):團(tuán):100元/間(含雙早),散:160元/間
開(kāi)房率:80%即143間/日
每日收入:團(tuán):10010元,散:6864元
4)黃金周收入:23.6614萬(wàn)元
B當(dāng)月余下日收入:43.2894萬(wàn)元(21天),
預(yù)定比例:團(tuán):散=6:4,
房?jī)r(jià):團(tuán)隊(duì)價(jià):100元/間,散平均價(jià):170元/間
開(kāi)房率:90%即161間/日
每日收入:團(tuán):9666元,散:10948元
C、本月總收入:66.9508萬(wàn)元
D、本月工作重點(diǎn):
1、加強(qiáng)會(huì)議促銷。
2、加強(qiáng)婚宴促銷。
3、加強(qiáng)“三八節(jié)”活動(dòng)促銷。
*2005年5月份(31天)
A五一黃金周,全部七天
i>2、3、4、5日,團(tuán):散=6:4,
房?jī)r(jià):團(tuán):150元/間,散:260元/間
開(kāi)房率:90%即161間/日
每日收入:團(tuán):14490元,散:16744元
ⅱ>1、6日,團(tuán):散=7:3,房?jī)r(jià):團(tuán):120元/間,散:220元/間
開(kāi)房率:90%即161間/日
每日收入:團(tuán):13524元,散:10626元
ⅲ>7日,團(tuán):散=7:3
房?jī)r(jià):團(tuán):110元/間(含雙早),散:160元/間
開(kāi)房率:80%即143間/日
每日收入:團(tuán):11011元,散:6864元
iv>黃金周收入:19.1111萬(wàn)元
B當(dāng)月余下日24天收入:49.4736萬(wàn)元,
預(yù)定比例:團(tuán):散=6:4,房?jī)r(jià):團(tuán)隊(duì)價(jià):100元/間,散平均價(jià):170元/間
開(kāi)房率:90%即161間/日
每日收入:團(tuán):9666元,散:10948元
C、本月總收入:68.5847萬(wàn)元
D、本月工作重點(diǎn):
1、加強(qiáng)對(duì)六月份市場(chǎng)調(diào)查,六一兒童節(jié)------以“享受親情、歡樂(lè)無(wú)限”為主題推出兒童歡樂(lè)節(jié)進(jìn)行餐、娛樂(lè)組合銷售。制定父親節(jié)-------以
“父親也需要關(guān)懷”為主題進(jìn)行餐、房組合銷售。(六月第三個(gè)星期天)
2、加強(qiáng)“六一”兒童節(jié)、父親節(jié)活動(dòng)促銷。
3、加強(qiáng)商務(wù)促銷。
2、平季:7、8月份
*A、2005年7月(31天),2005年8月(31天):
預(yù)定比例:團(tuán):散=7:3
房?jī)r(jià):團(tuán)隊(duì)價(jià):90元/間,散平均價(jià):160元/間
開(kāi)房率:85%即152間/日
每日收入:團(tuán):9576元,散:7296元
二個(gè)月總(62天)收入:104.6064萬(wàn)元,月平均:52.3032萬(wàn)元
A、各月工作重點(diǎn):
7月份:
1、加強(qiáng)署期師生活動(dòng)促銷,加強(qiáng)商務(wù)散客促銷。
2、制定“學(xué)生謝師宴”方案、中秋節(jié)活動(dòng)方案和促銷-------7月中旬餐飲部完成菜譜方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項(xiàng)工作逐步開(kāi)展。
3、中秋節(jié)----------月餅促銷,7月中下旬餐飲部完成制作方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項(xiàng)工作逐步開(kāi)展。
8月份:
4、加強(qiáng)署期師生活動(dòng)促銷。2、加強(qiáng)“學(xué)生謝師宴”促銷。
5、加強(qiáng)商務(wù)散客促銷,制定出9月份團(tuán)、散用房與月餅獎(jiǎng)勵(lì)促銷方案。
6、國(guó)慶節(jié)客房、節(jié)后婚宴-------8月下旬餐飲部完成制作圣誕菜單方案,餐飲、銷售部完成接待及促銷方案。
3、淡季:6、9月份
*A、2005年6月(30天),2005年9月(30天):
預(yù)定比例:團(tuán):散=7:3,房?jī)r(jià):團(tuán)隊(duì)價(jià):80元/間,散平均價(jià):150元/間
總開(kāi)房率:70%即125間/日
每日收入:團(tuán):7000元,散:5625元
二個(gè)月總(60天)收入:75.75萬(wàn)元,月平均:37.875萬(wàn)元
B、各月工作重點(diǎn):
*6月份:
1、加強(qiáng)對(duì)“高考房”市場(chǎng)調(diào)查。
2、加強(qiáng)署期師生活動(dòng)促銷。
3、加強(qiáng)商務(wù)促銷。
*9月份:
1、加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷。新晨
2、加強(qiáng)商務(wù)促銷。
3、加強(qiáng)對(duì)國(guó)慶節(jié)市場(chǎng)調(diào)查,制定國(guó)慶節(jié)促銷方案和國(guó)慶節(jié)的團(tuán)、散預(yù)訂。
4、制定“圣誕”活動(dòng)方案。
預(yù)算全年客房營(yíng)業(yè)收入:萬(wàn)元
年平均開(kāi)房率:86.065%
每日可供租房數(shù):179間
計(jì)劃每日出租房數(shù):154間(其中:團(tuán)隊(duì)96間/日,散客58間/日)
平均房?jī)r(jià):團(tuán)隊(duì):100元/間,散客:165.8元/間。
一、客房目標(biāo)任務(wù):萬(wàn)元/年。
二、餐飲目標(biāo)任務(wù):萬(wàn)元/年。
三、起止時(shí)間:自年月----年月。
第二章形勢(shì)分析
一、市場(chǎng)形勢(shì)
1、2008年全市酒店客房10000余間,預(yù)計(jì)今年還會(huì)增加1~2個(gè)酒店相繼開(kāi)業(yè)。
2、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)會(huì)相當(dāng)激烈,“僧多粥少”的現(xiàn)象不會(huì)有明顯改善,削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)仍會(huì)持續(xù)。
3、今年與本店競(jìng)爭(zhēng)團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)的酒店有:
4、與本店競(jìng)爭(zhēng)散客市場(chǎng)的有:
5、預(yù)測(cè):新酒店相繼開(kāi)業(yè)團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈;散客市場(chǎng)仍保持平衡;會(huì)議市場(chǎng)潛力很大。
二、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)、劣勢(shì)
1、三星級(jí)酒店地理位置好。
2、老三星酒店知名度高、客房品種全。
3、餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施全。
4、四周高星級(jí)酒店包圍、設(shè)施設(shè)備雖翻新,但與周圍酒店相比還是有差距。
第三章市場(chǎng)定位
作為市內(nèi)中檔旅游商務(wù)型酒店,充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢(shì),餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施優(yōu)勢(shì),瞄準(zhǔn)中層次消費(fèi)群體:(1)國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)。(2)境外旅游團(tuán)隊(duì)。(3)中檔的的商務(wù)散客。(4)各型會(huì)議。
一、客源市場(chǎng)分為:
(1)團(tuán)隊(duì)-------本省旅行社及島外旅行社(北京、上海、廣東、東南亞、日、韓等)
(2)散客-------首先長(zhǎng)沙及周邊地區(qū),再島外北京、上海、廣州等大城市的商務(wù)公司。
(3)會(huì)議-------政府各職能部門(mén)、駐瓊企、事業(yè)機(jī)構(gòu)及島內(nèi)外各商務(wù)公司
二、銷售季節(jié)劃分
1、旺季:1、2、3、4、5、10、11、12月份(其中黃金周月份:10、2、5,三個(gè)月)
2、平季:7、8月份
3、淡季:6、9月份
三、旅行社分類
1、按團(tuán)量大小分成A、B、C三類
a類:省中旅、海王、風(fēng)之旅、民間、山海國(guó)旅、金圖旅行社、事達(dá)國(guó)旅、、山海、港澳國(guó)旅、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、金椰風(fēng)、海航商務(wù)、等。
b類:神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國(guó)航、春秋、東方假期、天馬國(guó)旅、神州、明珠國(guó)旅、華能旅行社等。
c類:其它。
*按不同分類制定不同旅行社團(tuán)隊(duì)價(jià)格
(1)穩(wěn)定A類客戶,逐步提高A類價(jià)格。
(2)大力發(fā)展B類、C類客戶,擴(kuò)大B、C類比例。
2、境外團(tuán)旅行社:
(1)香港市場(chǎng):港中旅、中航假期、康輝假期、關(guān)鍵旅游。
地接社:港澳國(guó)旅、海王國(guó)旅、山海國(guó)旅
(2)馬來(lái)西亞?wèn)|南亞市場(chǎng)
地接社:天馬國(guó)際
(3)新加坡:山海國(guó)旅
(4)韓國(guó)市場(chǎng)--------熱帶浪漫度假之旅
地接社:京潤(rùn)國(guó)旅
3、確定重點(diǎn)合作的旅行社:
省中旅、事達(dá)、東方假期、神州、、省職旅、華能、山海、港澳國(guó)旅、海王、明珠、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、風(fēng)之旅、金椰風(fēng)、民間、海航商務(wù)、國(guó)航風(fēng)情等。
第四章不同季節(jié)營(yíng)銷策略
在本章節(jié)中根據(jù)淡旺季不同月份、各黃金周制定了不同的價(jià)格,月日?qǐng)F(tuán)隊(duì)、散客比例,每天營(yíng)業(yè)收入,月度完成任務(wù)及各月份工作重點(diǎn)。
1、旺季:1、2、3、4、5、10、11、12月份
2008年1月(31天)3月(31天)、4月(30天)、2001年11月(30
天)、12月(31天):
A、每天團(tuán)隊(duì)與散客預(yù)定比例:6:4,
B、房?jī)r(jià):團(tuán)隊(duì)價(jià):110元/間,散平均價(jià):180元/間
C、月平均開(kāi)房率:90%即161間/日
D、每日收入:團(tuán)隊(duì):9666元,散客:10948元
E、五個(gè)月總(153天)收入:315.3942萬(wàn)元,月平均:63.0788萬(wàn)元
F、各月工作重點(diǎn):
2008年1月份:
1、加強(qiáng)對(duì)春節(jié)市場(chǎng)調(diào)查,制定春節(jié)促銷方案和春節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂。
2、加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷。3、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。
4、加強(qiáng)婚宴促銷。
2008年3月份:
1、加強(qiáng)會(huì)務(wù)、商務(wù)客人促銷。
2、加強(qiáng)婚宴促銷。
3、“五一”黃金周--------客房銷售3月中下旬完成促銷及接待方案。
2008年4月份:
1、加強(qiáng)會(huì)務(wù)、商務(wù)客人促銷。
2、加強(qiáng)婚宴促銷。
3、加強(qiáng)對(duì)五一節(jié)市場(chǎng)調(diào)查,制定五一節(jié)促銷方案和五一節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂。
4、制定“母親節(jié)”活動(dòng)方案并促銷;母親節(jié)------以“獻(xiàn)給母親的愛(ài)”為主
題進(jìn)行餐、房組合銷售。
(五月第二個(gè)星期天)
2001年11月、12月份:
1、加強(qiáng)對(duì)春節(jié)市場(chǎng)調(diào)查。
2、加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷。
3、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。
4、加強(qiáng)婚宴促銷。
其中黃金周月份:10、2、5,三個(gè)月
各黃金周及月收入:
*2001年10月(31天):
A“十一”黃金周:全部七天
1)2、3、4、5日,團(tuán)隊(duì):散客=6:4,
房?jī)r(jià):團(tuán):160元/間,散:280元/間
開(kāi)房率:95%即170間/日
每日收入:團(tuán):16320元,散:19040元
2)1、6日,團(tuán):散=7:3,房?jī)r(jià):團(tuán):120元/間,散:220元/間
開(kāi)房率:90%即161間/日
每日收入:團(tuán):13524元,散:10626元
3)7日,團(tuán)隊(duì):散客=7:3
房?jī)r(jià):團(tuán):100元/間(含雙早),散:160元/間
開(kāi)房率:80%即143間/日
每日收入:團(tuán):10010元,散:6864元
4)黃金周收入:20.67萬(wàn)元
B當(dāng)月余下24日收入:49.4736萬(wàn)元,
預(yù)定比例:團(tuán):散=6:4
房?jī)r(jià):團(tuán)隊(duì)價(jià):100元/間,散平均價(jià):170元/間
開(kāi)房率:90%即161間/日
每日收入:團(tuán):9666元,散:10948元
C、本月總收入:70.1436萬(wàn)元
D、本月工作重點(diǎn):
1、加強(qiáng)會(huì)議促銷。
2、加強(qiáng)婚宴促銷。
3、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。
4、同餐飲部擬定圣誕節(jié)促銷方案。圣誕節(jié)----圣誕大餐。10月上旬餐飲部、
銷售部完成制作圣誕菜單、
廣告宣傳促銷及抽獎(jiǎng)游戲設(shè)計(jì)方案及環(huán)境布置方案,各項(xiàng)工作逐步開(kāi)展。
5、春節(jié)--------客房、家宴或年夜飯-------元宵節(jié)--------情人節(jié)
(1)餐飲部10月下旬完成制作方案。
(2)銷售部、餐飲部10月下旬完成廣告宣傳促銷方案及環(huán)境布置方案,由于春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)時(shí)間相近,可貫穿起來(lái)。
*2008年2月份(本月只有28天):
A春節(jié)黃金周:全部七天
1)2、3、4、5日,團(tuán):散=5:5
房?jī)r(jià):團(tuán):180元/間,散:280元/間
開(kāi)房率:98%即175間/日
每日收入:團(tuán):15750元,散:24500元
2)1、6日,團(tuán):散=6:4,
房?jī)r(jià):團(tuán):150元/間,散:220元/間
開(kāi)房率:92%即165間/日
每日收入:團(tuán):14850元,散:14520元
3)7日,團(tuán):散=7:3
4)房?jī)r(jià):團(tuán):100元/間(含雙早),散:160元/間
開(kāi)房率:80%即143間/日
每日收入:團(tuán):10010元,散:6864元
4)黃金周收入:23.6614萬(wàn)元
B當(dāng)月余下日收入:43.2894萬(wàn)元(21天),
預(yù)定比例:團(tuán):散=6:4,
房?jī)r(jià):團(tuán)隊(duì)價(jià):100元/間,散平均價(jià):170元/間
開(kāi)房率:90%即161間/日
每日收入:團(tuán):9666元,散:10948元
C、本月總收入:66.9508萬(wàn)元
D、本月工作重點(diǎn):
1、加強(qiáng)會(huì)議促銷。
2、加強(qiáng)婚宴促銷。
3、加強(qiáng)“三八節(jié)”活動(dòng)促銷。
*2008年5月份(31天)
A五一黃金周,全部七天
i>2、3、4、5日,團(tuán):散=6:4,
房?jī)r(jià):團(tuán):150元/間,散:260元/間
開(kāi)房率:90%即161間/日
每日收入:團(tuán):14490元,散:16744元
ⅱ>1、6日,團(tuán):散=7:3,房?jī)r(jià):團(tuán):120元/間,散:220元/間
開(kāi)房率:90%即161間/日
每日收入:團(tuán):13524元,散:10626元
ⅲ>7日,團(tuán):散=7:3
房?jī)r(jià):團(tuán):110元/間(含雙早),散:160元/間
開(kāi)房率:80%即143間/日
每日收入:團(tuán):11011元,散:6864元
iv>黃金周收入:19.1111萬(wàn)元
B當(dāng)月余下日24天收入:49.4736萬(wàn)元,
預(yù)定比例:團(tuán):散=6:4,房?jī)r(jià):團(tuán)隊(duì)價(jià):100元/間,散平均價(jià):170元/間
開(kāi)房率:90%即161間/日
每日收入:團(tuán):9666元,散:10948元
C、本月總收入:68.5847萬(wàn)元
D、本月工作重點(diǎn):
1、加強(qiáng)對(duì)六月份市場(chǎng)調(diào)查,六一兒童節(jié)------以“享受親情、歡樂(lè)無(wú)限”為
主題推出兒童歡樂(lè)節(jié)進(jìn)行餐、娛樂(lè)組合銷售。制定父親節(jié)-------以
“父親也需要關(guān)懷”為主題進(jìn)行餐、房組合銷售。(六月第三個(gè)星期天)
2、加強(qiáng)“六一”兒童節(jié)、父親節(jié)活動(dòng)促銷。
3、加強(qiáng)商務(wù)促銷。
2、平季:7、8月份
*A、2008年7月(31天),2001年8月(31天):
預(yù)定比例:團(tuán):散=7:3
房?jī)r(jià):團(tuán)隊(duì)價(jià):90元/間,散平均價(jià):160元/間
開(kāi)房率:85%即152間/日
每日收入:團(tuán):9576元,散:7296元
二個(gè)月總(62天)收入:104.6064萬(wàn)元,月平均:52.3032萬(wàn)元
A、各月工作重點(diǎn):
7月份:
1、加強(qiáng)署期師生活動(dòng)促銷,加強(qiáng)商務(wù)散客促銷。
2、制定“學(xué)生謝師宴”方案、中秋節(jié)活動(dòng)方案和促銷-------7月中旬餐飲部
完成菜譜方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項(xiàng)工作逐步開(kāi)展。
3、中秋節(jié)----------月餅促銷,7月中下旬餐飲部完成制作方案、銷售部完成
廣告宣傳促銷方案、各項(xiàng)工作逐步開(kāi)展。
8月份:
4、加強(qiáng)署期師生活動(dòng)促銷。2、加強(qiáng)“學(xué)生謝師宴”促銷。
5、加強(qiáng)商務(wù)散客促銷,制定出9月份團(tuán)、散用房與月餅獎(jiǎng)勵(lì)促銷方案。
6、國(guó)慶節(jié)客房、節(jié)后婚宴-------8月下旬餐飲部完成制作圣誕菜單方案,餐
飲、銷售部完成接待及促銷方案。
3、淡季:6、9月份
*A、2008年6月(30天),2001年9月(30天):
預(yù)定比例:團(tuán):散=7:3,房?jī)r(jià):團(tuán)隊(duì)價(jià):80元/間,散平均價(jià):150元/間
總開(kāi)房率:70%即125間/日
每日收入:團(tuán):7000元,散:5625元
二個(gè)月總(60天)收入:75.75萬(wàn)元,月平均:37.875萬(wàn)元
B、各月工作重點(diǎn):
*6月份:
1、加強(qiáng)對(duì)“高考房”市場(chǎng)調(diào)查。
2、加強(qiáng)署期師生活動(dòng)促銷。
3、加強(qiáng)商務(wù)促銷。
*9月份:
1、加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷。
2、加強(qiáng)商務(wù)促銷。
3、加強(qiáng)對(duì)國(guó)慶節(jié)市場(chǎng)調(diào)查,制定國(guó)慶節(jié)促銷方案和國(guó)慶節(jié)的團(tuán)、散預(yù)訂。
4、制定“圣誕”活動(dòng)方案。
4、預(yù)算全年客房營(yíng)業(yè)收入:萬(wàn)元
年平均開(kāi)房率:86.065%
每日可供租房數(shù):179間
計(jì)劃每日出租房數(shù):154間(其中:團(tuán)隊(duì)96間/日,散客58間/日)
平均房?jī)r(jià):團(tuán)隊(duì):100元/間,散客:165.8元/間。
每天收入:團(tuán)隊(duì):0.96萬(wàn)元,散客:0.9617萬(wàn)元
5、會(huì)務(wù)設(shè)施和其它收入:18.5703萬(wàn)元
總計(jì):萬(wàn)元
第五章市場(chǎng)推廣方法
開(kāi)拓市場(chǎng)沒(méi)有多大捷徑可走,吃苦是最根本的出路。為什么這樣說(shuō),因?yàn)闇?zhǔn)確的定位、合理的房?jī)r(jià)、良好的合作信譽(yù)都具備的同時(shí),信息輸出(宣傳促銷)是最關(guān)鍵。酒店銷售在廣告宣傳上不可能象做日用品,大量投放媒體廣告,即使有也是小范圍內(nèi)在開(kāi)業(yè)初期,那么人員促銷是最主要的手段。所以定期回訪是最重要的。
一、銷售部:
1、旅行社客源
(1)把價(jià)格做杠桿,在旺季追求利潤(rùn)最大化,在淡季時(shí)追求高的出租率,吸引各社團(tuán)隊(duì)。
(2)穩(wěn)住本島的主要大社、走出去尋訪廣東、上海、北京各地的旅行社和國(guó)內(nèi)主要游覽地的旅行社合作,力爭(zhēng)為指定酒店。主要是島內(nèi)旅行社。他們的客源是酒店的生存基本客源,在旅行社客源市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),主要以價(jià)格為杠桿,接待好各社的老總,保證節(jié)日用房,障礙基本不存在問(wèn)題,而價(jià)格是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最容易做到的。怎樣在同等的價(jià)格或稍高的價(jià)格的情況下保證較高的開(kāi)房率,那就必須對(duì)計(jì)調(diào)部人員進(jìn)行公關(guān)。
(3)積極尋找港澳各地旅行社合作和其它地區(qū)旅行社團(tuán)體客源。
(4)推出“年價(jià)團(tuán)隊(duì)房”(一年一個(gè)價(jià))。
(5)為擴(kuò)大餐飲消費(fèi),團(tuán)隊(duì)要求含早餐、正餐。
(6)加強(qiáng)日本團(tuán)、韓國(guó)團(tuán)、會(huì)議等促銷。
2、會(huì)務(wù)客源促銷
(1)促銷時(shí)間:上半年1至4月
下半年10至12月
(2)促銷對(duì)象:(a)政府各職能部門(mén)(b)本地商務(wù)公司(c)島外商務(wù)公司
(3)以本島企業(yè)單位和建立島外酒店聯(lián)盟對(duì)接會(huì)務(wù)、散客。
(4)建全制,組織省內(nèi)外會(huì)務(wù)客源。策劃一些企業(yè)經(jīng)濟(jì)類的,學(xué)術(shù)研討,培訓(xùn)班會(huì)議和事業(yè)單位的會(huì)議。
3、散客客源
散客市場(chǎng)客源的開(kāi)發(fā),是我們酒店客房追求的最主要的客源市場(chǎng),要在有限的房數(shù)提高總量,散團(tuán)比例的改變是根本途徑。在開(kāi)拓散客市場(chǎng),重點(diǎn)是海口市場(chǎng),其次是島內(nèi)其它縣市,從戰(zhàn)備方向上來(lái)講最后的重點(diǎn)移向島外,廣東、上海和北京等地。
1、參加行業(yè)的連鎖服務(wù)網(wǎng),加強(qiáng)與各企事業(yè)單位的聯(lián)系,穩(wěn)定現(xiàn)有客戶,大力開(kāi)發(fā)新客戶,本地市場(chǎng)客戶要逐一登門(mén)拜訪。
2、針對(duì)散客,客房、餐飲捆綁銷售,客戶在酒店住房,可同時(shí)在餐飲、娛樂(lè)方面享受不同程度的優(yōu)惠。
3、根據(jù)不同客人的需要,設(shè)計(jì)多種套餐(包價(jià)),含客房、餐飲、。
4、大力發(fā)展長(zhǎng)住客戶;制定內(nèi)部員工合理的客房提成獎(jiǎng)勵(lì)制度。
5、擴(kuò)大司機(jī)拉客量,對(duì)出租車司機(jī)的促銷。建全中介差價(jià)規(guī)定和訂房差價(jià)提差方法。
6、開(kāi)辟網(wǎng)上訂房,加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)促銷,擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)訂房中心的訂房,
二、餐飲部
(1)增加品種和特色菜,降低價(jià)格,提高質(zhì)量。
(2)舉辦“美食節(jié)”,中西餐培訓(xùn)班。
(3)根據(jù)節(jié)慶推出相應(yīng)的團(tuán)圓宴、長(zhǎng)壽宴、婚慶宴等。
(4)開(kāi)展有獎(jiǎng)銷售活動(dòng),如福壽宴、良緣宴、,贈(zèng)送客房,或免費(fèi)接送及小禮品、鮮花贈(zèng)送和在報(bào)刊祝賀廣告、電視臺(tái)、電臺(tái)送歌活動(dòng)。
(5)增加旅行社指定用餐、給導(dǎo)游折扣,增加團(tuán)隊(duì)自點(diǎn)餐和風(fēng)味餐消費(fèi)。(每天前臺(tái)都給餐飲提供一份導(dǎo)游姓名和房號(hào)單,以便銷售部和餐飲部聯(lián)系。)
三、內(nèi)部消費(fèi)鏈建立
A、通過(guò)內(nèi)外促銷宣傳鏈完成內(nèi)部消費(fèi)鏈
1、外部宣傳和促銷
(1)島內(nèi)外新聞媒體的全面合作,除正常的廣告播放和欄目的合作,同時(shí)抓住時(shí)機(jī)策劃和炒作一些臨時(shí)性的新聞報(bào)道宣傳,提高酒店的知名度和美譽(yù)度。
(2)交通工具上的宣傳:
如:飛機(jī)上的介紹和訂房業(yè)務(wù),???、三亞豪華巴士的宣傳和訂房業(yè)務(wù)。
(3)人員促銷、交易會(huì)促銷、信函促銷,通過(guò)旅行社宣傳,電子郵件,其它媒體等。通過(guò)以上方法和其它宣傳促銷宣傳網(wǎng),把客人吸引進(jìn)來(lái)。
2、內(nèi)部宣傳網(wǎng)
客人進(jìn)店要促成每項(xiàng)消費(fèi),就必須把每項(xiàng)服務(wù)介紹給他們,這樣就需要建立內(nèi)部宣傳網(wǎng)-----自走進(jìn)酒店的大廳開(kāi)始,就能了解酒店的基本設(shè)施情況(制作總體設(shè)施燈箱和圖片),走進(jìn)電梯,又能進(jìn)一步看到圖文并茂的宣傳廣告,到了客房,除了一些重點(diǎn)介紹的項(xiàng)目外,還有一本圖文并茂的服務(wù)指南,除了各項(xiàng)設(shè)施的介紹圖片,計(jì)費(fèi)方法、電視節(jié)目、菜譜(含圖片)外,還有酒店的背景資料和名人來(lái)訪圖片資料及企業(yè)文化的內(nèi)容等,。同時(shí)還有酒店位置圖。各項(xiàng)交通設(shè)施和旅游景點(diǎn)的介紹、相應(yīng)的地方風(fēng)土人情等。打開(kāi)電視應(yīng)在整點(diǎn)插播酒店介紹專題片。
3、內(nèi)部消費(fèi)鏈的促成
通過(guò)內(nèi)部交叉宣傳網(wǎng)將內(nèi)部各營(yíng)業(yè)部吸引客人的方法介紹給客人,并制作住房折扣卡贈(zèng)送等完成內(nèi)部的消費(fèi)鏈的構(gòu)成。
四、提高回頭率
通過(guò)促銷,把客人引進(jìn)來(lái),留住客人,提高回頭率是最關(guān)鍵所在,只有留住客人,讓客人滿意才能提高回頭率(當(dāng)然指在準(zhǔn)確的價(jià)格定位的前提下)才能提高存量,只有積累,才會(huì)有存量的增加,才能保證相對(duì)穩(wěn)定和較高的開(kāi)房率。留住客人的手段除了硬件配套外,還有軟件(包括服務(wù)、餐飲出品質(zhì)量、其它營(yíng)業(yè)部門(mén)高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)),同時(shí)還可以采用一些贈(zèng)送和讓利----------推行“住房消費(fèi)積分卡”:消費(fèi)達(dá)到一定的金額或住房,享受贈(zèng)送房,憑此卡享受優(yōu)惠折扣,住房一定數(shù)量后,憑卡可申請(qǐng)VIP金、銀卡,贈(zèng)送娛樂(lè)消費(fèi)。
五、改變客源結(jié)構(gòu)
通過(guò)市場(chǎng)分析,除留住客人外,改變客源結(jié)構(gòu)是提高效益的重要手段。首選改變團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu),再是改變團(tuán)散比例。改變團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu),提高團(tuán)隊(duì)房?jī)r(jià)。先增加合作旅行社(中小社),不求每社單量,當(dāng)求積少成多(中小社因量相對(duì)較小,價(jià)格相對(duì)較高)第二個(gè)提高旅行社接團(tuán)檔次,一是提高開(kāi)房客人檔次,減少對(duì)客房物品的損耗,增加入住后的潛在消費(fèi)。采用交替更換的方法,達(dá)到提高團(tuán)隊(duì)房?jī)r(jià)的目的。
改變團(tuán)散比例是指散客市場(chǎng)開(kāi)拓客源穩(wěn)定增加的情況下,降低團(tuán)隊(duì)接待量,力爭(zhēng)在一年內(nèi)為能達(dá)到散團(tuán)各占50%,這是除營(yíng)業(yè)指標(biāo)外的另一個(gè)重要指標(biāo),也是酒店后期發(fā)展的根本途徑。
六、增收節(jié)流、強(qiáng)化管理
1、建全團(tuán)、散下單程序、復(fù)查程序,公開(kāi)旅游、車、票等價(jià)格,堵塞銷售漏洞。
2、進(jìn)一步強(qiáng)化銷售員工培訓(xùn)、提高員工素質(zhì)、業(yè)務(wù)水平。
3、調(diào)配部門(mén)層級(jí)設(shè)制,定崗定編,降低銷售成本。
4、目標(biāo)考核,制定內(nèi)外激勵(lì)機(jī)制,調(diào)動(dòng)全部員工積極性。
第六章激勵(lì)方案
A、銷售部
1、目標(biāo)考核指標(biāo):按方案中淡旺季各月任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
2、工資發(fā)放:
1)總監(jiān)、經(jīng)理(助理):50%保底,30%按完成部門(mén)目標(biāo)比例發(fā)給,20%按酒
店完成目標(biāo)比例發(fā)給,每月扣除,半年總評(píng),完成任務(wù)補(bǔ)發(fā)。
2)部門(mén)員工按工資總額50%保底,50%浮動(dòng)(按當(dāng)月部門(mén)完成任務(wù)比例發(fā)給)
每月扣除,半年總評(píng),完成任務(wù)補(bǔ)發(fā)。
3、超額完成任務(wù),按超出比例╳工資總額獎(jiǎng)勵(lì),當(dāng)月兌現(xiàn)超出部分獎(jiǎng)金。
4、給散客銷售代表房?jī)r(jià)提成獎(jiǎng)勵(lì):
(1)每天散客開(kāi)房數(shù):按方案中標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
(2)散客房達(dá)到160元/間或以上獎(jiǎng)勵(lì):5元/間(給散客銷售代表4元,部門(mén)1
元)當(dāng)月兌現(xiàn)獎(jiǎng)金。
(3)為了便于對(duì)代表考核,凡協(xié)議單位、銷售部下單散客均計(jì)散客任務(wù)和
提成(總公司客人計(jì)入任務(wù),但不計(jì)提成)。
*以此給全部員工壓力,也給動(dòng)力。
5、給旅行社計(jì)調(diào)團(tuán)隊(duì)用房倒扣:
(1)按當(dāng)月酒店定團(tuán)隊(duì)價(jià)給旅行社計(jì)調(diào)部倒扣五間以上:1元/間、散客:5元/
間(為了在淡旺季同等的價(jià)格或稍高的價(jià)格的情況下保證較高的開(kāi)房率,
對(duì)計(jì)調(diào)部人員進(jìn)行的公關(guān))。
(2)為防止漏洞、確保倒扣促銷費(fèi)到位,由財(cái)務(wù)部辦理空銀行卡、銷售部
按排兩人以上進(jìn)行記名派發(fā),每月底由銷售部統(tǒng)計(jì)各社用房數(shù),
財(cái)務(wù)部核對(duì),次月10日前轉(zhuǎn)帳至各社銀行卡。(請(qǐng)按時(shí)結(jié)算,此事僅限
總經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、會(huì)計(jì)、銷售部知會(huì),誰(shuí)泄漏消息,嚴(yán)肅處理)
6、銷售部編制:6人。
(1)總監(jiān):1人。
(2)助理:1人(負(fù)責(zé)旅行社團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù))。
(3)主管:2人(負(fù)責(zé)商務(wù)、會(huì)務(wù)散客)。
(4)文員:1人(負(fù)責(zé)日常工作、網(wǎng)絡(luò)訂房銷售業(yè)務(wù))。
(5)美工:1人。
7、銷售費(fèi)用:
通訊、交通、招待、辦公等費(fèi)用可按財(cái)務(wù)現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;但總監(jiān)個(gè)人交通、通訊費(fèi)
盼總經(jīng)理有明確標(biāo)準(zhǔn)。各項(xiàng)宣傳促銷費(fèi)用按促銷方案提前另制定方案。
B、前廳部
1、目標(biāo)考核指標(biāo):15萬(wàn)元/月(在客房銷售總?cè)蝿?wù)之內(nèi))。
2、工資發(fā)放:
(1)經(jīng)理(助理):50%保底,30%按完成部門(mén)目標(biāo)比例發(fā)給,20%按酒店完
成目標(biāo)比例發(fā)給,每月扣除,半年總評(píng),完成任務(wù)補(bǔ)發(fā)。
(2)部門(mén)員工按工資總額50%保底,50%浮動(dòng)(按當(dāng)月部門(mén)完成任務(wù)比例
發(fā)給)每月扣除,半年總評(píng),完成任務(wù)補(bǔ)發(fā)。
3、超額完成任務(wù),按超出比例╳工資總額獎(jiǎng)勵(lì),當(dāng)月兌現(xiàn)超出部分獎(jiǎng)金。
4、給散客高價(jià)房提成獎(jiǎng)勵(lì):
a)每間普標(biāo)散客房?jī)r(jià)達(dá)到180元/間、豪標(biāo)200元/間、套房350元/間以上部分
50%獎(jiǎng)勵(lì),其中給當(dāng)班人(組)40%,部門(mén)10%,當(dāng)月兌現(xiàn)獎(jiǎng)金。
b)為了便于考核,除協(xié)議單位、銷售部下單散客外均計(jì)入前廳部散客任務(wù)
和提成。
C、餐飲部
1、目標(biāo)考核指標(biāo):40萬(wàn)元/月。
2、工資發(fā)放:
(1)經(jīng)理(助理):50%保底,30%按完成部門(mén)目標(biāo)比例發(fā)給,20%按
酒店完成目標(biāo)比例發(fā)給,每月扣除,半年總評(píng),完成任務(wù)補(bǔ)發(fā)。
(2)部門(mén)員工按工資總額50%保底,50%浮動(dòng)(按當(dāng)月部門(mén)完成任務(wù)
比例發(fā)給)每月扣除,半年總評(píng),完成任務(wù)補(bǔ)發(fā)。
3、超額完成任務(wù),按超出比例╳工資總額獎(jiǎng)勵(lì),當(dāng)月兌現(xiàn)超出部分獎(jiǎng)金。
4、成本節(jié)約獎(jiǎng)勵(lì):餐飲成本在財(cái)務(wù)規(guī)定的比例以下節(jié)約部分的50%獎(jiǎng)勵(lì),
其中給當(dāng)班人(組40%,部門(mén)10%,當(dāng)月兌現(xiàn)獎(jiǎng)金。
說(shuō)明: