醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)研精選(九篇)

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第1篇：醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)研范文

沒有醫(yī)療保險(xiǎn)制度體系

塔國沒有醫(yī)療保險(xiǎn)制度體系，看病要支付少量現(xiàn)金，除少數(shù)援助藥品由醫(yī)院和醫(yī)療機(jī)構(gòu)無償發(fā)放外，藥品一律需要到藥房自購。塔國衛(wèi)生部已得到政府的授權(quán)，正在制定《塔吉克斯坦公民自愿醫(yī)療保險(xiǎn)法》草案。

目前，塔國政府對(duì)衛(wèi)生系統(tǒng)的撥款低于GDP的1.3%，在中亞國家中倒數(shù)第一，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于世界衛(wèi)生組織建議的發(fā)展中國家對(duì)醫(yī)療系統(tǒng)撥款應(yīng)達(dá)到GDP的5%的要求。1991年獨(dú)立前用于醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)的資金占GDP的4.5%，2005年不到1.3%。塔國現(xiàn)在的醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)，很大程度上依賴國際組織、非政府組織和個(gè)人的捐助。

向塔國提供衛(wèi)生醫(yī)藥援助的主要國際組織和機(jī)構(gòu)有伊斯蘭發(fā)展銀行、世界衛(wèi)生組織、聯(lián)合國兒童基金會(huì)、聯(lián)合國人動(dòng)基金會(huì)、日本減貧基金會(huì)、美國國際發(fā)展局等。

只有三家規(guī)模很小的制藥廠

目前塔國只有三家規(guī)模很小的制藥廠，是在前蘇聯(lián)時(shí)期杜尚別一家大型國有制藥廠的基礎(chǔ)上改制后形成。三家工廠生產(chǎn)的藥品僅限于一般注射用安剖制劑等，近兩年由35個(gè)品種發(fā)展到55個(gè)品種。塔國自產(chǎn)藥品不到市場(chǎng)份額的1%，常見病、多發(fā)病的藥品按歷史形成的渠道主要來自俄羅斯（占市場(chǎng)總量的30%）、烏克蘭（15%）、哈薩克斯坦（10%）、烏茲別克斯坦、白俄羅斯等獨(dú)聯(lián)體國家；非獨(dú)聯(lián)體國家的藥品主要來自印度，占市場(chǎng)總量的20%，匈牙利、中國、斯洛文尼亞、波蘭、保加利亞、伊朗、巴基斯坦、美國、法國、德國、意大利、荷蘭等國的藥品均已進(jìn)入塔國醫(yī)藥市場(chǎng)，但所占份額較少。

塔吉克斯坦屬于世界上最貧困的國家之一，老百姓的收入很低，藥品市場(chǎng)上絕大部分是進(jìn)口藥品，加之各種稅收，價(jià)格與居民收入相比反差很大。年5月3日塔吉克斯坦政府頒發(fā)了政府令，宣布取消進(jìn)口藥品5%的關(guān)稅和20%的增值稅，現(xiàn)在藥品價(jià)格有所下降。

年11月塔國舉行了總統(tǒng)大選，目前國家的政局穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)有所發(fā)展，塔國年1?11月GDP增長7%。隨著塔國經(jīng)濟(jì)的逐步發(fā)展，人民生活水平的恢復(fù)和提高，醫(yī)藥事業(yè)也會(huì)得到相應(yīng)的發(fā)展，對(duì)各類藥品質(zhì)量、數(shù)量的需求會(huì)不斷提高。

藥品及醫(yī)療器械注冊(cè)經(jīng)營的程序

在塔國注冊(cè)經(jīng)營銷售藥品和醫(yī)療器械，從法律上講對(duì)外國公司沒有歧視政策。但藥品不同于其他商品，對(duì)藥品公司的業(yè)務(wù)人員要求具有一定的醫(yī)藥專業(yè)素質(zhì)。藥品及醫(yī)療器械的注冊(cè)地點(diǎn)在塔國衛(wèi)生部所屬的醫(yī)藥檢測(cè)中心。

1、注冊(cè)藥品所應(yīng)提供的文件：注冊(cè)申請(qǐng)；向國家繳稅的證明；藥品在生產(chǎn)國注冊(cè)的證書；藥品在其他國家注冊(cè)的證書；藥品臨床檢驗(yàn)證書（GMP國際標(biāo)準(zhǔn)要求）；藥品生產(chǎn)單位有關(guān)藥品制劑許可證的文件；使用藥品的詳細(xì)說明書；檢測(cè)藥品的有關(guān)規(guī)范文件（包括藥品成分、輔助物質(zhì)、藥劑的質(zhì)量指標(biāo)、檢測(cè)方法及藥典文章等）；藥品制劑的檢測(cè)證書；藥品的標(biāo)簽和藥品包裝；藥品有效期的證明文件；藥品生產(chǎn)流程的簡(jiǎn)要說明；藥品在臨床應(yīng)用前和應(yīng)用后所產(chǎn)生的結(jié)果的證明；藥品制劑的藥物動(dòng)力和生物當(dāng)量數(shù)據(jù)；藥品的藥物、毒物和臨床研究數(shù)據(jù)；提供5份用于檢測(cè)的藥品制劑。

對(duì)于外國經(jīng)營者每注冊(cè)一種藥品須交費(fèi)1750美元；注冊(cè)同一種藥品的其他形式100美元；要求增加藥品劑量100美元。注冊(cè)時(shí)間2-6個(gè)月。注冊(cè)證書有效期為5年。

2、注冊(cè)醫(yī)療設(shè)備所應(yīng)提供的文件；生產(chǎn)單位或生產(chǎn)單位授權(quán)委托代表的正式信函；要求進(jìn)行國家注冊(cè)的申請(qǐng)書；介紹醫(yī)療設(shè)備性能的簡(jiǎn)要說明書；使用醫(yī)療設(shè)備詳細(xì)說明書；醫(yī)療設(shè)備在生產(chǎn)國毒物、技術(shù)、衛(wèi)生等方面技術(shù)檢測(cè)文件的復(fù)印件；醫(yī)療設(shè)備在生產(chǎn)國及其他國家的注??用證書GMP國際標(biāo)準(zhǔn)要求；對(duì)醫(yī)療設(shè)備質(zhì)量規(guī)范的檢測(cè)證書（包括：設(shè)備條件、檢測(cè)方法、國家標(biāo)準(zhǔn)等）；生產(chǎn)流程的簡(jiǎn)要說明書；醫(yī)療設(shè)備的樣品。

對(duì)于外國經(jīng)營者每注冊(cè)一種醫(yī)療器械或設(shè)備須交納500美元，補(bǔ)充的同類產(chǎn)品須交納250美元。注冊(cè)期限為2-6個(gè)月，注冊(cè)證書有效期為5年。

3、取得經(jīng)營許可證所應(yīng)提供的文件

第2篇：醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)研范文

關(guān)鍵詞：醫(yī)藥企業(yè)農(nóng)村市場(chǎng)營銷管理

一、引育

中國是農(nóng)業(yè)大國，12億人口中農(nóng)村人口約為8.5億。隨著改革開放的進(jìn)行和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)日益興盛。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1998年全國農(nóng)村藥品消費(fèi)總額為82.39億元，人均9.49元，至2000年增長到12.55元，預(yù)計(jì)到2005年將達(dá)到25.24元。2005年全國農(nóng)村人口按照8.66億計(jì)算，即全國農(nóng)村市場(chǎng)藥品銷售總額將達(dá)到218.57億元。農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的巨大購買潛力對(duì)醫(yī)藥企業(yè)構(gòu)成了巨大的誘惑力。毫無疑向，21世紀(jì)，在中國。最成功的企業(yè)將是那些成功占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)的企業(yè)。由此，如何抓住先機(jī)，提前一步進(jìn)人農(nóng)村市場(chǎng)成為眾多醫(yī)藥企業(yè)要考慮的戰(zhàn)略問題。然而，由于地域廣闊，人口分散，啟動(dòng)難度大，投人時(shí)間長，企業(yè)收益小等因素使醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)舉步維艱。這將是一場(chǎng)持久戰(zhàn)。醫(yī)藥企業(yè)只有在充分認(rèn)識(shí)現(xiàn)實(shí)的情況下做好克服困難的準(zhǔn)備，才能搶占先機(jī)，占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)，使企業(yè)獲得長足發(fā)展。那么，在進(jìn)人農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)要注意些什么呢?為此我們要分析農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的特點(diǎn)。

二、農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)特點(diǎn)分析

(一)農(nóng)村藥品消費(fèi)呈逐級(jí)遞減式階梯結(jié)構(gòu)

在用藥總量、藥品數(shù)量、用藥品種、用藥檔次、單位品種價(jià)格、新品種普及率等幾個(gè)方面，農(nóng)村疾藥市場(chǎng)都按照逐級(jí)遞減的方式發(fā)展，即省會(huì)城市>城鄉(xiāng)結(jié)合部>地級(jí)市縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)>村屯。同時(shí)，農(nóng)村患者總體用藥水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于城市。

(二)農(nóng)村藥品需求總量呈增長態(tài)勢(shì)

隨著農(nóng)民總體收人水平的大幅提高，自我保健意識(shí)的增強(qiáng)，醫(yī)療保健支出也在逐年快速增加。

(三)農(nóng)村藥品需求結(jié)構(gòu)與城市不同

農(nóng)村多發(fā)病為呼吸系統(tǒng)疾病、消化系統(tǒng)疾病和一些因?yàn)樾l(wèi)生條件引起的疾病，如傳染病(肝炎等)。這與城市人群易患的心腦血管疾病、腫瘤、糖尿病等“富貴病”明顯不同，這種狀況不會(huì)很快改變。

(四)零售藥品為主要消費(fèi)藥品

農(nóng)村藥品消費(fèi)基本沒有公費(fèi)醫(yī)療。雖然個(gè)體診所、個(gè)人承包醫(yī)院為藥品主要銷售渠道之一，但藥品零售遠(yuǎn)大于醫(yī)院消費(fèi)，且多為自費(fèi)購藥，因此農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)基本屬于OTC市場(chǎng)。

(五)管理無序

相對(duì)于城市市場(chǎng)來說，農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)管理存在混亂無序的問題，作為農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的主體，縣鎮(zhèn)零售藥店、村醫(yī)務(wù)室進(jìn)藥時(shí)受到的約束較少，進(jìn)藥渠道混亂，至使很多地方假藥劣藥泛謐。

針對(duì)以上農(nóng)村市場(chǎng)的特點(diǎn)，決定了醫(yī)藥企業(yè)在進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)，必須按照現(xiàn)階段我國農(nóng)村市場(chǎng)的實(shí)際情況，以及現(xiàn)階段農(nóng)村消費(fèi)者的藥品消費(fèi)心理與習(xí)慣，以“4C”的觀念進(jìn)行營銷活動(dòng)，真正做到患者導(dǎo)向；在戰(zhàn)略上，企業(yè)要端正認(rèn)識(shí)，要把農(nóng)村市場(chǎng)當(dāng)作企業(yè)發(fā)展的重要空間和新的增長點(diǎn)來對(duì)待，并投入必要的資源，做出戰(zhàn)略規(guī)劃；必須克服可有可無，三心二意或生搬套、急功近利的思想。因此，詳細(xì)分析開辟農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的幾個(gè)核心問題很有必要。

三、農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)開發(fā)核心問題分析

(一)市場(chǎng)調(diào)研分析

市場(chǎng)調(diào)研是企業(yè)開辟農(nóng)村市場(chǎng)的首要環(huán)節(jié)。農(nóng)村市場(chǎng)與城市市場(chǎng)差異巨大，用開拓城市的辦法去開拓農(nóng)村，自然是行不通的。農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)藥品銷售結(jié)構(gòu)與城市有很大區(qū)別，不同區(qū)域的農(nóng)村市場(chǎng)之間也存在著諸多不同，因此需要企業(yè)在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上選擇適合農(nóng)村患者消費(fèi)心理.消費(fèi)習(xí)慣的產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)。

市場(chǎng)調(diào)研主要要分析清楚以下幾個(gè)問題：1.農(nóng)村的藥品消費(fèi)缺口。即存在哪些未被滿足的需求，哪些藥品是農(nóng)村市場(chǎng)最急需的。2.農(nóng)村的消費(fèi)水平。要確定某種藥品的價(jià)格定為多少才能被農(nóng)民接受，哪些藥品是適應(yīng)農(nóng)民收入水平的。差異性是農(nóng)村市場(chǎng)最突出的特點(diǎn)之一。富裕地區(qū)、發(fā)展地區(qū)、貧困地區(qū)對(duì)藥品價(jià)格的需求方面表現(xiàn)出較大的差異。改革開放以來，農(nóng)村居民之間的收入差異已經(jīng)加大，富裕農(nóng)民與處于溫飽階段的農(nóng)民不可同日而語。3.農(nóng)村的消費(fèi)心理。要弄清農(nóng)民的消費(fèi)習(xí)慣、心理偏好。據(jù)調(diào)查，農(nóng)民及城鎮(zhèn)居民購藥時(shí)首先考慮的因素是價(jià)格，其次才是療效。那些物美價(jià)廉而療效好的藥品就成為首選。農(nóng)村患者對(duì)藥品療效的認(rèn)識(shí)也與城市居民有所不同，他們認(rèn)為，癥狀減輕或者消失即為有效，就是好藥，很少關(guān)心一種藥品是西藥還是中藥或者毒副作用的大小。再有，他們認(rèn)為西藥吃藥2-3天必須見效，中藥5-7天必須使癥狀減輕，否則就會(huì)被認(rèn)為無效或效果不好而轉(zhuǎn)換品牌。總之，只有經(jīng)過全面的調(diào)研，企業(yè)才能推出農(nóng)村消費(fèi)者需要的產(chǎn)品，才能有效確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品定位，從而制定可行的推廣和行銷策略。

(二)銷售網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建分析

對(duì)醫(yī)藥企業(yè)來說，銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)十分重要，擁有運(yùn)行良好的銷售網(wǎng)絡(luò)，是成功的一半。然而，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)費(fèi)時(shí)、費(fèi)力、費(fèi)錢，農(nóng)村市場(chǎng)更是因?yàn)槠涞赜蚍稚?、購買力分散使許多企業(yè)半途而費(fèi)。農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)建設(shè)有四個(gè)重點(diǎn)：1.員工隊(duì)伍的建設(shè)。農(nóng)村市場(chǎng)一般以縣城為中心，再分片設(shè)立分支營銷機(jī)構(gòu)。根據(jù)具體縣市的規(guī)模及分支機(jī)構(gòu)的多少，確定縣級(jí)營銷中心的負(fù)責(zé)人及相應(yīng)的工作人員數(shù)量。員工應(yīng)以本地人為主，以減少費(fèi)用。招聘員工時(shí)，不能片面追求學(xué)歷(也不能太低，以高中文化為宜)，以保證營銷隊(duì)伍的穩(wěn)定性。2.培訓(xùn)。員工招聘結(jié)束后，應(yīng)當(dāng)對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)。員工來自不同地區(qū)，差異較大，要按照企業(yè)的要求對(duì)其進(jìn)行崗位職責(zé)培訓(xùn)，使其盡快熟悉工作流程、工作方法，達(dá)到崗位職責(zé)所要求的營銷專業(yè)水平。企業(yè)文化教育也是新員工不可或缺的必修課，員工只有認(rèn)同企業(yè)的文化，才會(huì)與企業(yè)一起努力拚搏。3.給織自己的批發(fā)網(wǎng)與直銷網(wǎng)。首先要組織經(jīng)銷商，聯(lián)絡(luò)經(jīng)銷終端，把產(chǎn)品充分滲透到各藥店、衛(wèi)生院、村衛(wèi)生室。經(jīng)銷商和經(jīng)銷終端是貨、款流通的渠道，貨的合理順流可以調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商和經(jīng)銷終端的積極性，款的按時(shí)回流是貨物順流的保證。使遍布全國農(nóng)村的經(jīng)銷商和經(jīng)銷終端做到貨的合理順流和款的按時(shí)回流是深入縣、鄉(xiāng)、村的農(nóng)村的營銷隊(duì)伍的重要工作。還有一種渠道是由企業(yè)員工直接將產(chǎn)品送到鎮(zhèn)衛(wèi)生院、藥店、村衛(wèi)生室直至患者。目前，由于醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的大量虧損及破產(chǎn)，農(nóng)村市場(chǎng)的直銷網(wǎng)絡(luò)作用日漸突出。但同時(shí)應(yīng)該看到，企業(yè)經(jīng)常會(huì)由于員工的跳槽而失去掌握在部分員工個(gè)人手中的網(wǎng)絡(luò)資源。因此，加強(qiáng)銷售網(wǎng)絡(luò)的管理，建立監(jiān)督檢查系統(tǒng)就顯得尤為重要。

(三)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)問題分析

醫(yī)藥企業(yè)要結(jié)合農(nóng)村市場(chǎng)的特點(diǎn)，合理配置企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開發(fā)適合農(nóng)民使用的藥品。如上所述，農(nóng)民對(duì)藥品療效的認(rèn)識(shí)與城市不同，影響其健康的疾病也與城市有所不同，因此，了解農(nóng)村消費(fèi)者消費(fèi)心理，合理配置企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開發(fā)、銷售適合他們使用的藥品不僅體現(xiàn)在藥品的品種選擇上，還體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1.價(jià)格。據(jù)調(diào)查，農(nóng)民對(duì)于不可能根治、只能控制癥狀的慢性病需長期用藥時(shí)，價(jià)格就成為他們購藥時(shí)唯一考慮的因素；對(duì)急性病，一次性購藥花錢多少是其考慮的重大因素之一。一般若藥品零售價(jià)超過10元，購買時(shí)他們會(huì)較為謹(jǐn)慎。因此，只有合理的藥品價(jià)格，才能被老百姓接受。2.質(zhì)量。中國農(nóng)民是很會(huì)算賬的，不太注重形式，講求東西實(shí)在，在數(shù)量與質(zhì)量之間，往往數(shù)量更能打動(dòng)人。但這并不意味著企業(yè)就可以放棄藥品質(zhì)量。假藥、劣藥給農(nóng)民的健康帶來了極大的危害，隨著國家對(duì)藥品生產(chǎn)企業(yè)GMP認(rèn)證制度的推行，那些質(zhì)量不過關(guān)的藥品將會(huì)越來越難銷。3.包裝。農(nóng)民買藥的頻次高，每次量很小，很多常用藥必須拆零銷售。因此，在農(nóng)村銷售的藥品每獨(dú)立包裝不能太大。農(nóng)民的審美情趣與城里人也不盡相同，如在色彩上他們喜歡鮮艷的顏色，在名稱上求吉祥等，這些都需要企業(yè)在設(shè)計(jì)產(chǎn)品包裝時(shí)認(rèn)真考慮。面對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)情況，進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品定位和開發(fā)，是企業(yè)成功開拓農(nóng)村市場(chǎng)最關(guān)鍵的一面。

(四)廣告?zhèn)鞑栴}分析

由于普及醫(yī)藥知識(shí)的報(bào)刊雜志及電視在農(nóng)村的訂閱率、普及率較低，農(nóng)村中具有醫(yī)療與藥品知識(shí)的人數(shù)少且素質(zhì)低，加上價(jià)格貴，很多藥品不能下鄉(xiāng)，使得農(nóng)民醫(yī)藥知識(shí)異常缺乏，農(nóng)民渴求醫(yī)藥知識(shí)及保健知識(shí)的普及。因此，要想開拓農(nóng)村市場(chǎng)，就一定得把消費(fèi)者教育與藥品銷售并重，這樣，產(chǎn)品才能逐漸進(jìn)人農(nóng)村市場(chǎng)。利用各種煤體對(duì)農(nóng)村消費(fèi)者進(jìn)行藥品知識(shí)普及，使他們能了解、會(huì)使用各種常用藥品將對(duì)企業(yè)銷售十分有利.農(nóng)村患者藥品信息來源主要有三：首先，最重要的途徑是通過各種廣告煤體獲得藥品信息，其順序?yàn)殡娨?中央電視臺(tái)、省級(jí)電視臺(tái)、本地電視臺(tái))、報(bào)紙(當(dāng)?shù)貓?bào)紙及企業(yè)自印的各種報(bào)紙宣傳品)、各類店頭POP廣告與宣傳物。其次是鄉(xiāng)村醫(yī)生(醫(yī)院、個(gè)體診所、鄉(xiāng)村衛(wèi)生室)、零售店員介紹。再次，人際口頭傳播，即病友、親朋之間的互相傳播，這一比例遠(yuǎn)比城市高。針對(duì)這些特點(diǎn)，要求企業(yè)在進(jìn)行廣告?zhèn)鞑r(shí)要選擇合適的媒體和農(nóng)民喜聞樂見的方式。比如，條幅廣告不便于在農(nóng)村的公共環(huán)境下保存；宣傳小報(bào)由于農(nóng)村地域廣闊而使人工成本過于高昂；路牌廣告制作成本太高而無法普及……而墻體廣告由于形式簡(jiǎn)單、成本低廉、針對(duì)性強(qiáng)、便于操控、保持時(shí)間長、傳播范圍廣而成為農(nóng)村市場(chǎng)宜傳手段的較佳選擇，它既可單獨(dú)操作，也可與其他煤體相結(jié)合，對(duì)提高藥品品牌知名度，形成品牌偏好很有好處。需要指出的是，與城市消費(fèi)者相比，農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)那些療效好、價(jià)格低的藥品的品牌忠誠度極高。因此，樹立良好品牌形象，加強(qiáng)品牌管理對(duì)企業(yè)在農(nóng)村市場(chǎng)上獲得竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)，獲取高額利潤十分重要。

四、實(shí)證分析：紅桃K集團(tuán)股份有限公司農(nóng)村市場(chǎng)開發(fā)策略

(一)調(diào)研分析

紅桃K公司在推出生血?jiǎng)┣?，進(jìn)行了認(rèn)真細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研，結(jié)果表明，生血?jiǎng)┦寝r(nóng)村消費(fèi)者需要的產(chǎn)品。其一，農(nóng)村貧血群體大。我國婦女貧血比例達(dá)47%，其中孕婦高達(dá)55%以上，青少年嬰幼兒貧血比例高達(dá)64%。在各群體中，農(nóng)村居民由于經(jīng)濟(jì)條件較差，膳食結(jié)構(gòu)不盡合理等原因而使其貧血率明顯高于城市貧血率，客觀上決定了生血?jiǎng)┰谵r(nóng)村有著潛在的大市場(chǎng)。其二，傳統(tǒng)的習(xí)慣和現(xiàn)實(shí)的心理，農(nóng)村消費(fèi)極為看重血。市場(chǎng)調(diào)研中詢問消費(fèi)者怎樣看待血的作用時(shí)，許多農(nóng)村消費(fèi)者都用‘最”字級(jí)的評(píng)價(jià)，認(rèn)為“血是人體中最寶貴的東西”“人體中最不能缺的是血’，形容其為“人體之本”。其三，可見的失血或多種原因?qū)е碌呢氀?，直接刺激著農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)補(bǔ)血的需求。通過問卷調(diào)查和深度訪談表明，有九成以上的農(nóng)村消費(fèi)者認(rèn)為生病動(dòng)手術(shù)或者人體受外傷流血較多后，需要補(bǔ)血；還有較高比例的消費(fèi)者認(rèn)為婦女經(jīng)期流血后，需要服用補(bǔ)血的保健品。這些調(diào)研說明，紅挑K生血?jiǎng)┻@種產(chǎn)品是適合于投放農(nóng)村市場(chǎng)的。

(二〕產(chǎn)品價(jià)格策略

市場(chǎng)上補(bǔ)血類產(chǎn)品價(jià)格多為50-100元盒。紅桃K公司經(jīng)過反復(fù)論證認(rèn)為，30元左右一盒，是可以得到消費(fèi)者認(rèn)可的價(jià)格。產(chǎn)品上市后調(diào)研顯示，較高比例的消費(fèi)者認(rèn)可和接收這一價(jià)格。調(diào)研還顯示，經(jīng)濟(jì)條件好的消費(fèi)者，較多將紅桃K生血?jiǎng)┳鳛楸＝∑焚徺I，用于日常保??；經(jīng)濟(jì)條件一般的消費(fèi)者部分人作為保健品購買，部分人作為藥品購買；經(jīng)濟(jì)條件差的消費(fèi)者較多是作為藥品購買，用于治療貧血或失血后補(bǔ)身體。紅桃K在農(nóng)村各種經(jīng)濟(jì)條件，尤其是經(jīng)濟(jì)條件較差的人群中找到大批忠誠消費(fèi)者，說明其定價(jià)是合理的。

(三)營銷網(wǎng)絡(luò)的營建

紅桃K認(rèn)真地研究與建立營銷渠道有關(guān)的農(nóng)村市場(chǎng)特點(diǎn)，如農(nóng)村地域遼闊，人口眾多，居住相對(duì)分散；農(nóng)村市場(chǎng)經(jīng)銷商多，經(jīng)銷終端多，但規(guī)模相對(duì)較小；農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)者較容易相信信息，但對(duì)大煤體的接受程度低等等。根據(jù)這些特點(diǎn)，紅桃K組建了深人到縣、鄉(xiāng)、村的營銷隊(duì)伍，縣有辦事處，鄉(xiāng)有工作站，村有宣銷員，這些隊(duì)伍編織了一張巨大而嚴(yán)密的銷售網(wǎng)。他們深入滲透，積極向農(nóng)村消費(fèi)者宜傳產(chǎn)品功效，介紹產(chǎn)品形象，不斷刺激著消費(fèi)者的需求。同時(shí)他們積極組織經(jīng)銷商，聯(lián)絡(luò)經(jīng)銷終端，以保證貨、款流通的順楊。

(四)廣告?zhèn)鞑ゲ呗?/p>

熟悉農(nóng)村消費(fèi)者，廣告?zhèn)鞑ブ斜M貼近農(nóng)村消費(fèi)者是紅挑k公司廣告?zhèn)鞑ゲ呗缘母境霭l(fā)點(diǎn)。紅挑k公司運(yùn)用了大t適合農(nóng)村消費(fèi)者的宜傳方法，比如最初的開拓農(nóng)村市場(chǎng)的號(hào)角式廣告語：‘呼兒梅吃，中國出7紅桃K’，這句話簡(jiǎn)單易記，而“呼兒梅吃.則運(yùn)用了陜北農(nóng)村的音調(diào)，農(nóng)村消費(fèi)者很容易接受。再比如，在制作‘王婆.專題片時(shí)，刻意突出了農(nóng)村特色。在農(nóng)村消費(fèi)者中“王婆.的聲名家喻戶曉，借用“王婆形象，可以達(dá)到很快提高產(chǎn)品知名度的效果，而廣告畫面夸張、詼諧，也為農(nóng)村消費(fèi)者所喜聞樂見。紅桃K；司還在農(nóng)村制作了大的靖體廣告，將廣告語以標(biāo)語的形式屆臼在農(nóng)戶堵上，使他們時(shí)時(shí)處處可見，持久、反復(fù)地將產(chǎn)品的功效信息傳遞給農(nóng)村消費(fèi)者。

紅桃K集團(tuán)股份有限公司總結(jié)了其它企業(yè)在農(nóng)村市場(chǎng)運(yùn)作時(shí)的成功和失敗經(jīng)驗(yàn)，提出了堅(jiān)定不移地走向縣鄉(xiāng)村的口號(hào)，幾萬營銷大軍9年里累計(jì)銷售額超過6例乙元，成為健康產(chǎn)業(yè)的一預(yù)明星。2002年，紅桃K集團(tuán)股份有限公司在中國醫(yī)藥企業(yè)60強(qiáng)排名中列第48位，在補(bǔ)血市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率為33.96%。

第3篇：醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)研范文

關(guān)鍵詞：就業(yè) 崗位需求 醫(yī)藥市場(chǎng)營銷 課程改革

中圖分類號(hào)：G622 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1673-9795（2013）06（a）-0054-01

藥劑專業(yè)（營銷方向）的畢業(yè)生主要面向藥品經(jīng)營賀藥品生產(chǎn)企業(yè)，從事藥品的采購、儲(chǔ)存、物流管理、銷售和咨詢等工作。[1]根據(jù)本專業(yè)近三年畢業(yè)生就業(yè)情況數(shù)據(jù)顯示，就業(yè)主要集中在連鎖藥店?duì)I業(yè)員崗位上，此外還有OTC代表和醫(yī)藥代表崗位。通過對(duì)連鎖藥店和醫(yī)藥公司的人力資源部門的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)用人企業(yè)因本專業(yè)畢業(yè)生到崗后，不熟悉崗位工作要領(lǐng)和企業(yè)文化，不能盡快的為顧客和企業(yè)服務(wù)而感到甚為失望，為學(xué)生畢業(yè)后尚需進(jìn)行大量的企業(yè)培訓(xùn)付出的成本而大為頭痛，同時(shí)畢業(yè)生進(jìn)入崗位后，不能很快地適應(yīng)企業(yè)的要求，自身也深感困惑，不能體現(xiàn)就業(yè)優(yōu)勢(shì)，不知道努力方向在哪里。

這些現(xiàn)象形成的主要原因有三方面。原因一是教材嚴(yán)重滯后。目前，藥劑專業(yè)使用的《醫(yī)藥商品營銷》教材中的案例大多來自于商貿(mào)類專業(yè)的實(shí)例，醫(yī)藥營銷實(shí)例較少且大多已經(jīng)過時(shí)，部分藥品名稱和術(shù)語已被更新。這樣的教材已不符合現(xiàn)代醫(yī)藥市場(chǎng)營銷的理念和各類藥品標(biāo)準(zhǔn)。原因二是教學(xué)模式陳舊。該課程的教學(xué)仍以學(xué)科課程體系的講授形式為主，教師在一定程度上固化了學(xué)生的思維方式，限制了學(xué)生的有效發(fā)展。原因三是評(píng)價(jià)方式過于單一。單元測(cè)驗(yàn)和期終考試仍舊是一張?jiān)嚲矶ㄇ?，忽視了學(xué)生學(xué)習(xí)過程中的成長。

職業(yè)教育的社會(huì)功能是培養(yǎng)生產(chǎn)、服務(wù)和管理第一線的應(yīng)用型職業(yè)人才，因此，職業(yè)教育要適應(yīng)社會(huì)發(fā)展，順應(yīng)社會(huì)發(fā)展規(guī)律，為滿足社會(huì)需求造就合格的“職業(yè)人”。[2]針對(duì)這種現(xiàn)狀和成因，急需醫(yī)藥類中等職業(yè)學(xué)校能夠有針對(duì)性地為醫(yī)藥銷售企業(yè)提供熟練的技術(shù)技能型人才，為此藥劑專業(yè)的主干課程醫(yī)藥市場(chǎng)營銷課程應(yīng)進(jìn)行以就業(yè)為導(dǎo)向，以崗位為載體的課程改革實(shí)踐。

職業(yè)教育課程改革根本目的是實(shí)現(xiàn)課程與社會(huì)發(fā)展的協(xié)調(diào)、與人的發(fā)展的協(xié)調(diào)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)職業(yè)教育的本質(zhì)回歸。[3]相對(duì)于醫(yī)藥市場(chǎng)營銷課程而言，近年來藥物制劑課程作為藥物制劑技術(shù)專業(yè)的主干課程，經(jīng)過了三輪的課程改革，已由傳統(tǒng)的講授型課程轉(zhuǎn)變?yōu)橐圆僮骷寄苄蜑橹鞯恼n程。建立配備高規(guī)格的藥品生產(chǎn)實(shí)訓(xùn)基地，編制配套的實(shí)訓(xùn)教材，變課堂上講理論為學(xué)生實(shí)訓(xùn)操作設(shè)備的教學(xué)模式，遵循以教師主導(dǎo)，以學(xué)生為主體的項(xiàng)目化教學(xué)，真正做到教學(xué)做合一。

職業(yè)教育必須以勞動(dòng)力市場(chǎng)的就業(yè)需求為出發(fā)點(diǎn)，只有這樣，才能避免受訓(xùn)者找不到工作，讓受訓(xùn)者所學(xué)知識(shí)和技能在實(shí)際職業(yè)生活中得到充分的應(yīng)用。[4]通過對(duì)醫(yī)藥銷售企業(yè)和本專業(yè)學(xué)生的調(diào)查以及借鑒相近專業(yè)課程改革的成果發(fā)現(xiàn)，要想從根本上改變學(xué)生上崗不適應(yīng)，企業(yè)招聘不滿意的現(xiàn)狀，必須對(duì)本專業(yè)進(jìn)行以就業(yè)為導(dǎo)向，以崗位為載體的醫(yī)藥市場(chǎng)營銷課程改革。

第一，師資隊(duì)伍教學(xué)觀念的轉(zhuǎn)變。本專業(yè)的專任專業(yè)教師50%來自于醫(yī)藥企業(yè)，50%直接由大學(xué)營銷專業(yè)畢業(yè)直接任教。需要課程教師要積極面對(duì)學(xué)生就業(yè)和崗位的需求，真正從學(xué)生就業(yè)和企業(yè)用人角度出發(fā)，傳授實(shí)用的內(nèi)容，講有用的課。由于部分教師沒有醫(yī)藥銷售工作經(jīng)歷，不易從崗位需求角度出發(fā)，應(yīng)加強(qiáng)企業(yè)實(shí)踐、交流和引導(dǎo)。讓任課教師深入醫(yī)藥銷售企業(yè)，感受用人單位的需求，同時(shí)和畢業(yè)生共同探討崗位的需求。本專業(yè)要充分利用部分教師來自于醫(yī)藥銷售企業(yè)一線的崗位優(yōu)勢(shì)，通過交流影響和帶動(dòng)本課程任課教師進(jìn)行觀念轉(zhuǎn)變。

第二，實(shí)踐性課程內(nèi)容的建立，校本教材的編寫。醫(yī)藥市場(chǎng)營銷課程多年來一直沿襲的學(xué)科性課程體系已不適應(yīng)現(xiàn)代職業(yè)教育的飛速發(fā)展。原有的教材大多書描述的還是商業(yè)營銷的內(nèi)容，其中針對(duì)醫(yī)藥行業(yè)營銷的特點(diǎn)和實(shí)例引用過少，不具有代表性和實(shí)戰(zhàn)型。在深入市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，將培養(yǎng)目標(biāo)明細(xì)化，使專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)具體到對(duì)應(yīng)的職業(yè)或崗位。圍繞從事具體崗位所需要的知識(shí)、技能和關(guān)鍵能力、職業(yè)道德等，以實(shí)踐教學(xué)為主線，整體構(gòu)建以工作過程為導(dǎo)向的項(xiàng)目課程體系，制定出各項(xiàng)目課程的課程標(biāo)準(zhǔn)，編制好具體的項(xiàng)目方案，并開發(fā)出相應(yīng)的教學(xué)資料。[5]應(yīng)針對(duì)藥劑專業(yè)的就業(yè)崗位而制定出具體的實(shí)戰(zhàn)課程內(nèi)容。其中包括崗位的職責(zé)；售藥服務(wù)的內(nèi)容、步驟和技巧；醫(yī)藥行業(yè)職業(yè)道德教育等方面。引用實(shí)例編寫校本教材，有針對(duì)性的開展課堂教學(xué)。

第三，教學(xué)模式改革。醫(yī)藥商品營銷課程要打破原有的學(xué)科課程體系，將教學(xué)與崗位需求相結(jié)合，與職業(yè)技能證書考評(píng)相結(jié)合，從增強(qiáng)課程的針對(duì)性、實(shí)效性和時(shí)代感出發(fā)，構(gòu)建并實(shí)施“體驗(yàn)式”課程模式，完善學(xué)校的模擬藥房和商務(wù)談判室，建立教學(xué)文件和資源，將學(xué)生直接置身于未來工作崗位環(huán)境中，變學(xué)生“厭學(xué)”的現(xiàn)狀為學(xué)生“樂學(xué)”，變教師“厭教”為“樂教”。讓學(xué)生感到“學(xué)的東西有用，對(duì)學(xué)生就業(yè)有用，對(duì)學(xué)生的職業(yè)生涯發(fā)展有用。”“有用的東西”能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，只有當(dāng)學(xué)生真正學(xué)起來了，才能實(shí)現(xiàn)課改的目標(biāo)。按照“體驗(yàn)式”課程模式，在教學(xué)中強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)、感悟、內(nèi)化、踐行一體化，運(yùn)用啟發(fā)、互動(dòng)、角色扮演、模擬售藥、辯論、社會(huì)調(diào)查、小組討論等方法，為學(xué)生提供多種學(xué)習(xí)體驗(yàn)。

第四，學(xué)生課業(yè)的評(píng)價(jià)方式改革。對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)應(yīng)全面客觀，綜合考察，確保評(píng)價(jià)的科學(xué)性。由原來筆上營銷的一張?jiān)嚲矶ㄇ?，變?yōu)閷?shí)踐的過程性評(píng)價(jià)。體現(xiàn)幫助學(xué)生成長的考核目的；考用結(jié)合，即學(xué)生考的內(nèi)容也是學(xué)生的實(shí)際應(yīng)用。從崗位操作出發(fā)，建立完整的評(píng)價(jià)體系，讓學(xué)生能夠了解服務(wù)質(zhì)量的優(yōu)劣是來自于服務(wù)態(tài)度和服務(wù)過程等綜合因素的評(píng)價(jià)。樹立服務(wù)意識(shí)，培養(yǎng)良好的職業(yè)道德。針對(duì)不同崗位建立學(xué)生職業(yè)能力評(píng)價(jià)量表進(jìn)行評(píng)估。

在以就業(yè)為導(dǎo)向，以崗位為載體的醫(yī)藥市場(chǎng)營銷課程改革實(shí)踐中，轉(zhuǎn)變了教師隊(duì)伍的教學(xué)觀念，建立了實(shí)踐性課程內(nèi)容，編寫了實(shí)用、有效的校本教材，完善學(xué)校的模擬藥房和商務(wù)談判室，采用了體驗(yàn)式課程模式，形成了學(xué)生課業(yè)的過程性評(píng)價(jià)方式。經(jīng)過了初步的嘗試，讓學(xué)生“樂學(xué)”，教師“樂教”，學(xué)生就業(yè)的綜合實(shí)力提升了，醫(yī)藥銷售企業(yè)畢業(yè)生滿意度提高了，醫(yī)藥市場(chǎng)營銷課程改革取得了初步的成功。

參考文獻(xiàn)

[1] 中華人民共和國教育部編.中等職業(yè)學(xué)校專業(yè)目錄[M].高等教育出版社.

[2] 姜大源.職業(yè)教育學(xué)研究新論[M].北京：教育科學(xué)出版社，2007.

[3] 馬成榮.職業(yè)教育課程改革的若干問題[J].中國職業(yè)技術(shù)教育，2009，3.

第4篇：醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)研范文

關(guān)鍵詞：雙軌教學(xué)法；市場(chǎng)營銷；醫(yī)藥市場(chǎng)營銷學(xué)

醫(yī)藥市場(chǎng)營銷學(xué)是建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、管理科學(xué)、行為科學(xué)和醫(yī)藥專業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)之上的應(yīng)用學(xué)科，也是醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)和管理類專業(yè)學(xué)生的一門核心課程。作為一門綜合性、邊緣性、應(yīng)用型學(xué)科，醫(yī)藥市場(chǎng)營銷學(xué)涵蓋的內(nèi)容非常豐富，要求學(xué)生具備較為扎實(shí)而廣泛的知識(shí)體系。而傳統(tǒng)的LBL（Lecture-Based Learning，基于授課的學(xué)習(xí)）教學(xué)模式以教師講授為主，內(nèi)容和形式都偏于枯燥，學(xué)生只能被動(dòng)學(xué)習(xí)，無法激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。而PBL（Problem-Based Learning，基于問題的學(xué)習(xí)）是通過“提出問題”鼓勵(lì)學(xué)生參與討論的一種授課方式。它改變了傳統(tǒng)教學(xué)中以教師講授為主的被動(dòng)學(xué)習(xí)方式，因此是一種培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)知識(shí)和提高邏輯思維能力的行之有效的方法。

一、雙軌教學(xué)法的運(yùn)用模式

1.雙軌教學(xué)法應(yīng)用對(duì)象選擇

選擇江西中醫(yī)學(xué)院科技學(xué)院2009年入學(xué)的醫(yī)藥市場(chǎng)營銷專業(yè)本科生，班級(jí)人數(shù)64人。

2.雙軌教學(xué)法應(yīng)用內(nèi)容選擇

我們將雙軌教學(xué)法應(yīng)用于醫(yī)藥市場(chǎng)營銷學(xué)這門課程的教學(xué)中，該課程是此專業(yè)學(xué)生的一門核心課程。任課教師首先以傳統(tǒng)的LBL授課方式講授導(dǎo)論、醫(yī)藥市場(chǎng)營銷環(huán)境分析、醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)、消費(fèi)者購買行為分析、醫(yī)藥市場(chǎng)細(xì)分與市場(chǎng)定位以及醫(yī)藥企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略等內(nèi)容。在此基礎(chǔ)上，將PBL授課方式應(yīng)用于4P（Product Price Place Promotion）理論的教學(xué)中。

3.雙軌教學(xué)法應(yīng)用實(shí)踐

（1）建立學(xué)習(xí)小組。2009級(jí)醫(yī)藥市場(chǎng)營銷班共有學(xué)生64人，鑒于課程學(xué)時(shí)限制，將該班學(xué)生分為4組，由16名學(xué)生組成一個(gè)營銷學(xué)習(xí)小組，小組名稱由學(xué)生自擬。

（2）設(shè)計(jì)基于PBL模式的“問題”。在應(yīng)用PBL教學(xué)模式之前，任課教師已采用LBL教學(xué)模式向?qū)W生講述了醫(yī)藥市場(chǎng)營銷環(huán)境分析、醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)、消費(fèi)者購買行為分析、醫(yī)藥市場(chǎng)細(xì)分與市場(chǎng)定位以及醫(yī)藥企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略等內(nèi)容，學(xué)生對(duì)4P理論的引入具備了一定的基礎(chǔ)知識(shí)。因此在4P理論的基本原理課程中，我們采用了PBL教學(xué)模式，提出了“經(jīng)歷4P到4C到4R到4V的營銷思想變革，4P理論是否過時(shí)”作為PBL教學(xué)模式研討的主要內(nèi)容。

（3）“問題”的分析。學(xué)習(xí)小組以團(tuán)隊(duì)協(xié)作的模式，通過查閱文獻(xiàn)，對(duì)問題進(jìn)行分析后，最后給出小組對(duì)于該問題的最終結(jié)論。具體實(shí)施步驟如下：

①小組討論。小組每一位成員在查閱相關(guān)文獻(xiàn)后，經(jīng)過匯總，然后在一起進(jìn)行討論和交流，形成對(duì)于問題的最終結(jié)論。

②課堂交流。每個(gè)小組都要制作講稿和演示PPT，然后自選2～4名同學(xué)，模擬教師的身份，將該小組對(duì)于問題的見解在全班進(jìn)行講述。由于課時(shí)限制，我們規(guī)定講述時(shí)間在25～30分鐘。講解結(jié)束后，任課教師和其他組同學(xué)對(duì)其講述內(nèi)容進(jìn)行提問和質(zhì)疑，由該組任意同學(xué)進(jìn)行回答。

③總結(jié)歸納。4個(gè)小組都完成講述后，為鞏固學(xué)生通過討論后所獲得的知識(shí)，任課教師將對(duì)討論中出現(xiàn)的閃光點(diǎn)和共性問題進(jìn)行歸納總結(jié)。

（4）考核方法。為保證學(xué)生能積極參與到PBL教學(xué)模式中去，我們將此次問題討論課成績(jī)以20%的比例計(jì)入期末成績(jī)。在評(píng)分過程中，打破原來只由教師評(píng)定的“一言堂”，由每組同學(xué)各自推選一名學(xué)生作為評(píng)委，每組的最終得分取任課教師和4名學(xué)生評(píng)委的評(píng)分均值。為確保評(píng)分的公正性，我們制定了具體的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，包括講解人表現(xiàn)、講解時(shí)間、PPT制作、闡述是否清晰、問題回答情況等。

二、雙軌教學(xué)法的運(yùn)用效果

1.激發(fā)學(xué)生主動(dòng)思考

在傳統(tǒng)教學(xué)模式下，教師還局限于“填鴨式”教學(xué)，學(xué)生缺乏參與感和學(xué)習(xí)主動(dòng)性。而雙軌教學(xué)法將學(xué)生和教師角色互換，學(xué)生以教師的身份在課堂上和大家分享知識(shí)，讓學(xué)生有較高的參與感，對(duì)未知求解的驅(qū)動(dòng)力促使學(xué)生主動(dòng)思考。我們要求教學(xué)過程中任課教師應(yīng)給予學(xué)生適當(dāng)?shù)膯l(fā)和幫助，指導(dǎo)學(xué)生使用網(wǎng)絡(luò)及數(shù)據(jù)庫等工具搜索相關(guān)文獻(xiàn)資料。并參與到小組討論中去，指導(dǎo)學(xué)生把握問題的關(guān)鍵。

2.加強(qiáng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)精神

該班大部分學(xué)生是獨(dú)生子女，個(gè)性獨(dú)立，協(xié)作精神較差。在小組討論過程中，學(xué)生需和小組成員分享自己的觀點(diǎn)，共同討論交流，并協(xié)作完成講稿和PPT。因此，PBL教學(xué)法的運(yùn)用，將有助于培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神。

3.促進(jìn)任課教師提高自身業(yè)務(wù)及教學(xué)水平

PBL教學(xué)模式是一種互動(dòng)式的教學(xué)方式，對(duì)任課教師提出了更高的要求。教師要從傳統(tǒng)教學(xué)模式中的主導(dǎo)者轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生學(xué)習(xí)的引導(dǎo)者，由知識(shí)的傳授者轉(zhuǎn)變?yōu)橹R(shí)平臺(tái)的設(shè)計(jì)者，由學(xué)習(xí)的監(jiān)督者轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)習(xí)的引路者。要高質(zhì)量完成基于雙軌法的教學(xué)，任課教師除了需具備LBL教學(xué)模式所需淵博的知識(shí)和良好的語言表達(dá)能力之外，還需具備PBL教學(xué)模式所需嚴(yán)密的邏輯思維和批判性思維能力，能設(shè)計(jì)高質(zhì)量的“問題”情境，激發(fā)學(xué)生參與討論的熱情。所以，為滿足雙軌教學(xué)法的需要，任課教師必須提高自身的綜合教學(xué)能力。

三、雙軌教學(xué)法的應(yīng)用過程中出現(xiàn)的問題

雖然雙軌教學(xué)法的應(yīng)用能較好地提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)能力，但是我們?cè)陔p軌教學(xué)法應(yīng)用過程中也發(fā)現(xiàn)了一些問題，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

1.團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)有限

小組活動(dòng)是雙軌教學(xué)法所必需的，有效的小組活動(dòng)包含懂得組織活動(dòng)、分配職責(zé)、分解復(fù)雜任務(wù)，以及提供有用的活動(dòng)反饋。但是，學(xué)生在小組活動(dòng)中如何最佳地利用時(shí)間和資源，教師又如何幫助學(xué)生更好理解小組活動(dòng)的價(jià)值，目前還缺乏經(jīng)驗(yàn)。

2.雙軌教學(xué)法需要的教學(xué)條件受到限制

PBL教學(xué)法以小組為單位展開討論式學(xué)習(xí)，合理的分組人數(shù)對(duì)學(xué)習(xí)效果影響較大。目前我校的市場(chǎng)營銷專業(yè)人數(shù)多是60多人的大班，加之課時(shí)的限制，每個(gè)學(xué)習(xí)小組的人數(shù)都較多，致使教師無法檢驗(yàn)每一位同學(xué)的學(xué)習(xí)效果。

3.雙軌教學(xué)法對(duì)學(xué)生的要求較高

由于PBL教學(xué)模式打破了知識(shí)的系統(tǒng)性，雙軌教學(xué)法的適用對(duì)象應(yīng)選取較高年級(jí)的學(xué)生，同時(shí)它還要求學(xué)生有較高的學(xué)習(xí)積極性與主動(dòng)性，否則收效甚微。在應(yīng)用中我們發(fā)現(xiàn)，具有主動(dòng)學(xué)習(xí)精神的學(xué)生對(duì)雙軌教學(xué)模式表現(xiàn)出較高的積極性，效果也好；而對(duì)于長期以來習(xí)慣被動(dòng)接受知識(shí)的同學(xué)而言，在雙軌教學(xué)法的應(yīng)用過程中，常感覺不知所措，無所適從。

4.學(xué)生對(duì)PBL教學(xué)法仍需要適應(yīng)過程

長期以來，學(xué)生接受的都是傳統(tǒng)的教學(xué)模式，學(xué)生只需要被動(dòng)的接受，缺乏主動(dòng)學(xué)習(xí)思考的時(shí)間和機(jī)會(huì)。而PBL教學(xué)主要是培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力。因此在實(shí)施PBL過程中，一旦遇到問題，他們常常發(fā)現(xiàn)很難識(shí)別問題的關(guān)鍵和形成連貫的思路，也常常不清楚怎樣把現(xiàn)在的問題和已經(jīng)知道的東西聯(lián)系起來，導(dǎo)致效果不很理想。

四、結(jié)語

LBL作為一種傳統(tǒng)的教學(xué)模式，是以授課為基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)，可系統(tǒng)地講解基本理論知識(shí)，具有傳授信息量大，進(jìn)展速度易于掌握，系統(tǒng)性強(qiáng)等特點(diǎn)。通過教師的講授，學(xué)生大都能較好地掌握醫(yī)藥市場(chǎng)營銷學(xué)課程的基礎(chǔ)知識(shí)內(nèi)容，這對(duì)尚未建立營銷基礎(chǔ)知識(shí)系統(tǒng)的低年級(jí)學(xué)生尤為重要。但使用該方式教學(xué)時(shí)，學(xué)生始終處于被動(dòng)地位，不利于培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新思維。而PBL教學(xué)法中，學(xué)生必須主動(dòng)思考尋找知識(shí)點(diǎn)，思維更為開闊、活躍，還能鍛煉表達(dá)能力和交流能力，對(duì)深刻記憶及理論聯(lián)系實(shí)際有很大的提高。這種教學(xué)模式可以彌補(bǔ)傳統(tǒng)的LBL教學(xué)模式的不足之處。因此對(duì)于醫(yī)藥市場(chǎng)營銷學(xué)課程采用雙軌教學(xué)模式，一方面可以通過LBL教學(xué)模式保證學(xué)生掌握基礎(chǔ)營銷理論知識(shí)；另一方面，可以通過PBL教學(xué)模式提高學(xué)生學(xué)習(xí)效率，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)精神以及思考問題、解決問題的能力。

參考文獻(xiàn)：

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第5篇：醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)研范文

【關(guān)鍵詞】醫(yī)藥廣告學(xué)；教學(xué)；學(xué)習(xí)興趣

興趣是學(xué)習(xí)的動(dòng)力，是學(xué)習(xí)的源泉，是推動(dòng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)非常重要的一點(diǎn)。只有學(xué)生自己對(duì)學(xué)習(xí)感興趣，他們才會(huì)主動(dòng)去探究未知知識(shí)。由此看來，教學(xué)要想取得不錯(cuò)的效果，首先就要調(diào)整教學(xué)方法來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。綜合性很強(qiáng)的醫(yī)藥廣告學(xué)，不但內(nèi)容涉及面廣而且還需要較強(qiáng)的實(shí)踐性，對(duì)教師也有一定的要求，如果教學(xué)內(nèi)容枯燥或教學(xué)課程安排不當(dāng)，都會(huì)引起學(xué)生的反感，達(dá)不到預(yù)期的教學(xué)效果。因此，要想提高這門課的教學(xué)效果，怎樣激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣是很關(guān)鍵的一點(diǎn)。

1對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣進(jìn)行引導(dǎo)

1.1設(shè)置問題激發(fā)學(xué)習(xí)興趣

在醫(yī)藥廣告學(xué)的教學(xué)過程中，教師可以根據(jù)所講內(nèi)容對(duì)學(xué)生進(jìn)行發(fā)問，通過一步步引導(dǎo)，讓他們自己思考解決問題的方法，這往往是教師用來激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的常用方法。比如，在進(jìn)行醫(yī)藥廣告學(xué)媒體策劃的課堂教學(xué)時(shí)，教師可以提問學(xué)生要想進(jìn)行媒體策劃，廣告人要做好哪幾項(xiàng)基本工作？通過分組討論等形式，讓學(xué)生們各抒己見，親身參與其中，這將會(huì)對(duì)教學(xué)效果形成一種促進(jìn)作用，不僅使教學(xué)效果大大提高，還使學(xué)生的知識(shí)點(diǎn)掌握的更牢固。

1.2對(duì)職業(yè)興趣進(jìn)行引導(dǎo)

大學(xué)生往往都有很大的就業(yè)壓力，尤其是畢業(yè)生，感覺理論知識(shí)掌握的還可以，但沒有任何實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)可以讓自己自信。醫(yī)藥廣告學(xué)培養(yǎng)的學(xué)生職業(yè)有很多種，學(xué)生往往會(huì)迷茫，對(duì)職業(yè)的選擇產(chǎn)生迷茫，因此職業(yè)興趣的引導(dǎo)非常有必要。教師可以在教學(xué)中穿插一些有關(guān)醫(yī)藥廣告的小趣聞，引起學(xué)生的興趣，讓學(xué)生從內(nèi)心里愛上這個(gè)專業(yè)，或者多講講有關(guān)名人的成功故事，告訴學(xué)生這個(gè)專業(yè)雖然會(huì)遇見挫折，但挫折之后成功帶來的成就感也是一種不可多得的體驗(yàn)。通過以上種種，讓學(xué)生切身體會(huì)教師對(duì)醫(yī)藥廣告的熱愛，然后進(jìn)一步引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃。做廣告業(yè)本身就是一個(gè)思維發(fā)散的成長過程，即使沒有知名品牌的成功，也增長了自己的見識(shí)，開拓了自己的思維，通過這樣一步步引導(dǎo)，學(xué)生對(duì)本專業(yè)學(xué)習(xí)的興趣就會(huì)大大提高。

2將職業(yè)精神與素養(yǎng)融入到課堂教學(xué)中

將廣告人的職業(yè)精神與素養(yǎng)適當(dāng)?shù)嘏c課堂教學(xué)融合，是激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的方法之一。廣告人的職業(yè)精神最明顯的莫過于有激情，他們目標(biāo)明確，有很強(qiáng)的創(chuàng)新意識(shí)，持之以恒的求是精神。因此教師在教學(xué)過程中要有激情，讓學(xué)生體會(huì)到醫(yī)藥廣告的制作本身就是一件令人振奮的事，教師要言傳身教，努力將廣告人的職業(yè)精神與素養(yǎng)傳遞給每個(gè)學(xué)生。廣告人還應(yīng)具有廣博的學(xué)識(shí)，對(duì)醫(yī)藥行業(yè)有獨(dú)到的認(rèn)知，會(huì)針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)人群做大量的市場(chǎng)調(diào)研。通過辛苦的努力，終將換回一個(gè)令人欣喜的結(jié)果，要時(shí)刻強(qiáng)調(diào)正由于廣告人的高綜合素養(yǎng)，醫(yī)藥廣告業(yè)才能成為一個(gè)朝陽行業(yè)。總之，教師通過傳遞以上種種，讓學(xué)生感受到自己可以通過廣告發(fā)揮無窮的力量，這樣學(xué)習(xí)興趣自然會(huì)大大提升。

3調(diào)整教學(xué)內(nèi)容，合理安排教學(xué)

對(duì)學(xué)生掌握知識(shí)程度進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，然后選擇不同的側(cè)重點(diǎn)來進(jìn)行教學(xué)，避免內(nèi)容的重復(fù)，確保學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。比如市場(chǎng)營銷方向的同學(xué)，之前已經(jīng)學(xué)過市場(chǎng)調(diào)查，如果再在醫(yī)藥廣告學(xué)的教學(xué)過程對(duì)其進(jìn)行講解就沒有多大的意義，而學(xué)生也會(huì)感到無聊。這時(shí)可以側(cè)重講解市場(chǎng)調(diào)研對(duì)醫(yī)藥廣告的實(shí)踐活動(dòng)有何指導(dǎo)作用，通過指導(dǎo)該怎樣定位廣告，在廣告中融入怎樣的創(chuàng)意等，這樣就很好地調(diào)動(dòng)了學(xué)生的思維，學(xué)生對(duì)新知識(shí)不感覺枯燥，又能很好地結(jié)合舊知識(shí)。

4營造實(shí)戰(zhàn)氛圍，調(diào)動(dòng)學(xué)生參與性

醫(yī)藥廣告學(xué)的實(shí)踐性很強(qiáng)，因此需要實(shí)際操作訓(xùn)練來鞏固教學(xué)內(nèi)容。在進(jìn)行醫(yī)藥廣告訓(xùn)練的時(shí)候，必須告訴學(xué)生要把這個(gè)當(dāng)作真實(shí)工作。因此模擬情境要逼真，使學(xué)生很容易帶入角色。

（1）進(jìn)入實(shí)訓(xùn)，教師要首先完成角色帶入，可以充當(dāng)總監(jiān)的角色出現(xiàn)，學(xué)生作為公司員工各司其職，上級(jí)一項(xiàng)任務(wù)之后，下級(jí)必須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成各項(xiàng)指標(biāo)，最后對(duì)員工的成果進(jìn)行考核，并制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲制度。由于是按照正規(guī)公司來進(jìn)行所有的流程，使得學(xué)生不自覺的帶入公司職員的角色，積極投身到自己的任務(wù)中去。實(shí)訓(xùn)過程充滿了挑戰(zhàn)，會(huì)失敗，會(huì)成功，大大激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

（2）教師還可以充當(dāng)醫(yī)藥廣告客戶，學(xué)生可以組成若干個(gè)醫(yī)藥廣告公司，在客戶提出廣告要求后，各個(gè)廣告公司給出相應(yīng)的方案，然后進(jìn)行比價(jià)、比優(yōu)，最后讓客戶挑選出最符合自己利益的方案，通過這種方式不僅能調(diào)動(dòng)起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，還能提高他們的各方面能力。

5將案例教學(xué)和媒體教學(xué)有機(jī)結(jié)合

案例教學(xué)讓學(xué)生代入感很強(qiáng)，結(jié)合實(shí)境分析更能增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。

5.1教材

最好選案例較多的教材，并要求案例較新，符合當(dāng)代學(xué)生的價(jià)值觀，在講解過程中不會(huì)產(chǎn)生太多不必要的分歧。

5.2案例

講解結(jié)合案例對(duì)相關(guān)知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行深度解析，保證量的同時(shí)更要保證質(zhì)。比如在講解醫(yī)藥市場(chǎng)營銷時(shí)，首先要對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)有大致了解，然后結(jié)合市場(chǎng)營銷的實(shí)例將二者串聯(lián)講解，使學(xué)生更容易接受。

5.3身邊案例

身邊的案例可以是自己的親身經(jīng)歷，也可以是親朋好友的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，這些身邊的案例可以讓學(xué)生產(chǎn)生很強(qiáng)的信任感，引發(fā)學(xué)生興趣。另外，合理運(yùn)用媒體教學(xué)同樣有助于引發(fā)學(xué)生興趣，發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)可以提供給學(xué)生圖片、視頻等直觀的作品，學(xué)生在觀看的過程中也會(huì)自主思考，有助于對(duì)其根本運(yùn)作方式的理解。

6結(jié)束

語興趣是學(xué)習(xí)一切的動(dòng)力，無論多么難的課程，只要學(xué)生對(duì)它感興趣，那么學(xué)習(xí)就不再是一件枯燥的事，而變成了探究真知的樂事，教師教學(xué)熱情也會(huì)提高，隨之而來的是學(xué)生學(xué)習(xí)自主性就會(huì)大大提高。醫(yī)藥廣告學(xué)也不例外，擁有廣博知識(shí)的教師縱然必要，但推陳出新的教學(xué)方法也是鼓勵(lì)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的一大要點(diǎn)。教師要言傳身教，從理論和實(shí)踐中將真知傳播給學(xué)生，激發(fā)他們對(duì)醫(yī)藥廣告學(xué)的學(xué)習(xí)興趣。

參考文獻(xiàn)

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第6篇：醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)研范文

政策為新藥研發(fā)做導(dǎo)航

我國《藥品注冊(cè)與管理辦法》于今年10月1日正式開始執(zhí)行，標(biāo)志著我國藥品監(jiān)管體系的不斷完善及藥品審查制度的不斷深入。11月份國家新藥審評(píng)中心對(duì)先前報(bào)批上來的項(xiàng)目加大了審核的力度，尤其是對(duì)注射劑的審查更為嚴(yán)格，對(duì)大部分申報(bào)的項(xiàng)目都發(fā)出了提交補(bǔ)充資料的要求，對(duì)其他有些品種也做了重新審核。特別是該辦法實(shí)施以后，對(duì)仿制藥的打擊可謂最為猛烈，近期發(fā)改委又傳出今后對(duì)仿制藥定價(jià)可能實(shí)行定價(jià)遞減的辦法；另外 “藥品掛網(wǎng)招標(biāo)采購”模式在全國的普遍執(zhí)行，各地的具體條款盡管不盡相同，但就中標(biāo)價(jià)格來說將趨于“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”，新藥和專利藥明顯將會(huì)在“掛網(wǎng)招標(biāo)”中得到特殊優(yōu)待，筆者斷言，這“一打擊”和“一鼓勵(lì)”對(duì)未來藥企的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)劃提出了新方向：即藥企要集中企業(yè)所有資源上馬技術(shù)含量高、市場(chǎng)前景廣、有學(xué)術(shù)推廣價(jià)值的“新藥”。

新藥研發(fā)借力CRO成趨勢(shì)

從當(dāng)前國際和國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)上新藥項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)來看，借助于外力是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，通過外力資源來立題選項(xiàng)、市場(chǎng)調(diào)研、報(bào)批、臨床監(jiān)查、賣點(diǎn)挖掘、上市前準(zhǔn)備、臨床專家資源共享等等。這就是把新藥從立項(xiàng)到上市分成幾個(gè)部分“外包”給更為專業(yè)的公司和機(jī)構(gòu)來完成，即“研發(fā)外包”，研發(fā)領(lǐng)域通常稱之為CRO（Contract Research Organization）。據(jù)北京合源匯豐醫(yī)藥科技有限公司總經(jīng)理范穎介紹，CRO最早于20世紀(jì)80年代初在美國出現(xiàn)，其目的是協(xié)助制藥企業(yè)進(jìn)行新藥研發(fā)，業(yè)務(wù)范圍包括立項(xiàng)調(diào)研、臨床前研究、臨床研究以及新藥注冊(cè)等新藥研發(fā)全過程。由于其具有專業(yè)化、規(guī)范化、靈活性和低成本等優(yōu)點(diǎn)，近年來越來越受到國內(nèi)制藥企業(yè)的青睞。

企業(yè)將新藥上市前的一部分研究工作交給CRO完成，既可以保證工作的質(zhì)量，也可以降低研究開發(fā)的成本和企業(yè)自身的管理費(fèi)用；既可彌補(bǔ)藥物開發(fā)高峰期企業(yè)內(nèi)部資源的嚴(yán)重不足的缺點(diǎn)，又可避免藥物開發(fā)低潮時(shí)企業(yè)在研發(fā)部門的資源浪費(fèi)；同時(shí)也可以借用CRO豐富的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)新藥注冊(cè)程序的熟悉，保證新藥的研發(fā)和注冊(cè)速度，爭(zhēng)取藥品提前占領(lǐng)市場(chǎng)。有資料顯示， CRO承擔(dān)項(xiàng)目的時(shí)間與企業(yè)自身承擔(dān)的項(xiàng)目所需要的時(shí)間相比，大約可以節(jié)省25%～35%的時(shí)間，據(jù)范穎總經(jīng)理介紹他們公司有時(shí)候?yàn)榭蛻糁辽倏梢钥s短6個(gè)月或1年以上的時(shí)間。

尋覓CRO合作要全面考察

筆者認(rèn)為，當(dāng)今我國制藥業(yè)所處的發(fā)展階段與美國20世紀(jì)80年代初的情況頗為相似，1998年SFDA成立后一系列藥品管理法規(guī)的制定頒布，社會(huì)醫(yī)療體制的全面改革，制藥業(yè)面對(duì)越來越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等等。而中國的制藥企業(yè)規(guī)模大多比較小，自身完成新藥研發(fā)的實(shí)力又比較弱，而且由于多數(shù)企業(yè)多年來都是從事仿制藥生產(chǎn)，對(duì)于新藥研發(fā)的規(guī)則也缺乏足夠的了解。同時(shí)，隨著今年《藥品注冊(cè)與管理辦法》的執(zhí)行，新藥審批的程序也越來越嚴(yán)格和復(fù)雜。我國的這些現(xiàn)狀，都決定了CRO模式是中國制藥企業(yè)進(jìn)行新藥上市合作的最佳選擇。

第7篇：醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)研范文

第一部分，中小型制藥企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀

縱觀中國中小型制藥企業(yè)的現(xiàn)狀，總結(jié)來有以下幾方面：

1， 政策規(guī)范醫(yī)藥市場(chǎng)，大大增加了產(chǎn)品市場(chǎng)操作的難度。

臨床銷售的產(chǎn)品，因?yàn)閷?shí)行招標(biāo)制度的原因，使產(chǎn)品銷售的難度大大增加了-----獨(dú)家產(chǎn)品利潤空間降低了，同類產(chǎn)品比較多的產(chǎn)品，幾乎沒辦法運(yùn)作；

國家加大了OTC市場(chǎng)的媒體廣告監(jiān)管，昂貴的媒體費(fèi)用，原則上只能宣傳說明書內(nèi)容，大大增加了產(chǎn)品運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)；

有實(shí)力的制藥企業(yè)正在加大力度搶占市場(chǎng)份額。大企業(yè)的品牌作用、資金實(shí)力、銷售網(wǎng)絡(luò)是中小型制藥企業(yè)又恨又怕的。沒有GMP認(rèn)證前，中小型制藥企業(yè)占著本地優(yōu)勢(shì)，銷量不大，夠吃夠用，可現(xiàn)在，背著巨額貸款這個(gè)包袱和別人賽跑，太累了。

2， 中小型制藥企業(yè)缺乏有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品

大多中小型制藥企業(yè)目前銷售的產(chǎn)品，都是從地標(biāo)轉(zhuǎn)國標(biāo)的老產(chǎn)品，普藥占的比例較大。雖然有的企業(yè)也每年都在尋找一些產(chǎn)品來補(bǔ)充，但由于沒有合理的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，選擇產(chǎn)品的的標(biāo)準(zhǔn)一般都是跟風(fēng)型的，也就是“聽說xx產(chǎn)品賣的不錯(cuò)，我們也報(bào)一個(gè)”的策略。

許多中小型制藥企業(yè)有不少產(chǎn)品也有市場(chǎng)需求，可是受生產(chǎn)量少，原、輔材料貴的影響，成本價(jià)格高的嚇人，加上國家計(jì)委對(duì)醫(yī)保產(chǎn)品的限價(jià)，使得一些企業(yè)的產(chǎn)品成本價(jià)和計(jì)委的限價(jià)幾乎持平。沒有利潤空間，藥品銷售又需要這么多環(huán)節(jié)，最終只有放棄生產(chǎn)。

3， 中小型制藥企業(yè)缺乏外阜銷售網(wǎng)絡(luò)

中小型制藥企業(yè)受資金實(shí)力、發(fā)展歷史、銷售人才、經(jīng)營理念等諸多方面的影響，外阜的銷售網(wǎng)絡(luò)都不是很健全。近年來好多企業(yè)已經(jīng)撤掉部分或全部外阜辦事處，改為招商合作模式，受自身?xiàng)l件的影響和商條件的影響，外阜銷售也不是很理想。

4， 中小型制藥企業(yè)缺乏資金實(shí)力和銷售人才

中小型制藥企業(yè)缺乏資金實(shí)力，這是個(gè)不容回避的問題，加上巨額的貸款因素，使一些企業(yè)無力再投入500-600萬巨資等上4-5年時(shí)間，來開發(fā)獨(dú)家新藥了。企業(yè)知名度小，資金實(shí)力不夠，加上銷售量不大，很難留得住銷售人才。而且好多企業(yè)不愿做遠(yuǎn)景的人力資源規(guī)劃，現(xiàn)用現(xiàn)招，也是銷售人才匱乏的一個(gè)原因。

第二部分，中小型制藥企業(yè)三招自救經(jīng)營策略

針對(duì)中小型制藥企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀，對(duì)企業(yè)提些經(jīng)營策略建議：

第一招：巧建企業(yè)品牌，

要明確企業(yè)的發(fā)展方向，首先要正視自己，面對(duì)現(xiàn)實(shí)。企業(yè)想發(fā)展成什么樣的規(guī)模？ 能籌到多少資金？能得到政府職能部門、銀行支持力度有多大？企業(yè)生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)是什么？銷售優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)是什么？

分析完自身的優(yōu)劣勢(shì)后，實(shí)事求是的制定企業(yè)發(fā)展策略，在穩(wěn)定中求發(fā)展，要求不要太高，步伐不要太大。對(duì)內(nèi)實(shí)行全員實(shí)責(zé)制，精簡(jiǎn)人員；優(yōu)化原、輔料采購措施；節(jié)約GMP維護(hù)和車輛等費(fèi)用開支；建立信息數(shù)據(jù)庫，派專人負(fù)責(zé)收集。對(duì)外實(shí)行企業(yè)品牌策略?？赡苡械钠髽I(yè)負(fù)責(zé)人會(huì)說，先在的目標(biāo)是賺錢，企業(yè)的優(yōu)勢(shì)不多，還做什么品牌宣傳？品牌對(duì)企業(yè)的作用不用多說，而企業(yè)的品牌宣傳不僅僅是用電視、報(bào)紙、名人等高投入來實(shí)現(xiàn)的。品牌的形成需要點(diǎn)滴的積累和時(shí)間，企業(yè)本身要具備品牌意識(shí)，針對(duì)企業(yè)自身情況，合理利用資源也能實(shí)現(xiàn)品牌推廣，如：借助當(dāng)?shù)匦侣?，業(yè)內(nèi)重大事件。要做企業(yè)品牌，最先要讓業(yè)內(nèi)人士知道這個(gè)企業(yè)，再一步步滲透到消費(fèi)者心中。所以，每年4次的國藥會(huì)和新特藥會(huì)還是應(yīng)該做些企業(yè)展示，畢竟有好幾萬甚至十幾萬的醫(yī)藥界人士扎堆的時(shí)候不多。會(huì)有人說開這種會(huì)作用不大，要我說那是你們自己沒有策劃好，布展沒特色，宣傳資料沒特色，混在幾千家展位，幾萬種宣傳資料里面，有效果才怪。

第二招：做系列產(chǎn)品；

首先做一份比較詳細(xì)的真實(shí)的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告出來，不要怕麻煩。調(diào)查范圍主要是企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品的同類產(chǎn)品營銷情況，包括：同類產(chǎn)品的零售價(jià)、供貨價(jià)、促銷費(fèi)（廣告費(fèi)）、銷售渠道、銷售策略、銷售分布、市場(chǎng)份額、銷售人員工資及提成等。這是制定產(chǎn)品策略的依據(jù)。

然后將企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行分類。挑出市場(chǎng)前景比較好、市場(chǎng)容量比較大、同類產(chǎn)品比較小的產(chǎn)品，作為企業(yè)主打產(chǎn)品。把其他利潤空間比較小的產(chǎn)品當(dāng)成普藥，走市場(chǎng)調(diào)撥路線（甩大路貨）這些普藥按照成本價(jià)提供，目的在于提高企業(yè)生產(chǎn)力，減少單位費(fèi)用，另一方面可以增加原輔材料的采購量，從而降低成本。

接著再分析企業(yè)將要作為主打的產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性和治療病癥的特點(diǎn)，如：企業(yè)有2個(gè)骨科產(chǎn)品，是治療風(fēng)濕和骨刺的膠囊劑。經(jīng)市場(chǎng)調(diào)研，骨病市場(chǎng)前景看好，骨科產(chǎn)品市場(chǎng)容量很大，但同類產(chǎn)品很多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用高。針對(duì)這些情況，我建議采用產(chǎn)品系列組合策略。骨科大病產(chǎn)品有：頸腰椎病、風(fēng)濕類風(fēng)濕、骨刺、關(guān)節(jié)炎、骨質(zhì)疏松等，企業(yè)可以進(jìn)行申報(bào)頸腰椎病、關(guān)節(jié)炎、骨質(zhì)疏松產(chǎn)品，8類，11類都行，價(jià)格不高，一年時(shí)間就可以拿到批文了。盡量劑型統(tǒng)一，方便銷售。

同樣的道理，婦科，兒科，泌尿科等都可以做這樣的產(chǎn)品系列組合。

第三招：找戰(zhàn)略合作伙伴。

中小型制藥企業(yè)制定銷售網(wǎng)絡(luò)策略，要從自身實(shí)際出發(fā)，悲觀和盲目樂觀都不好。我建議保留本地銷售，建立外阜戰(zhàn)略合作伙伴經(jīng)銷商關(guān)系。

第8篇：醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)研范文

關(guān)鍵詞：校企合作；醫(yī)藥院校；市場(chǎng)營銷；課程設(shè)置

中圖分類號(hào)：G642.3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1002-4107（2016）08-0024-03

隨著我國高校招生規(guī)模的不斷擴(kuò)大，大量學(xué)子步入中醫(yī)藥院校的非中醫(yī)藥專業(yè)學(xué)習(xí)。據(jù)相關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，我國中醫(yī)藥本科院校非醫(yī)藥專業(yè)的招生規(guī)模出現(xiàn)持續(xù)增長的態(tài)勢(shì)，2001年為3.62%，2010年為18.5%[1]，這充分說明非醫(yī)藥專業(yè)教育已經(jīng)成為了當(dāng)今高等醫(yī)藥院校人才培養(yǎng)的重要組成部分。

2009年我國新醫(yī)改的逐漸深化引發(fā)了醫(yī)藥市場(chǎng)格局的巨大變化，由此，醫(yī)藥市場(chǎng)營銷在現(xiàn)代激烈市場(chǎng)中發(fā)揮著極其重要的作用，眾多醫(yī)藥企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營銷的重要性予以了高度重視，認(rèn)識(shí)到在新醫(yī)改新常態(tài)新競(jìng)爭(zhēng)中，優(yōu)秀的醫(yī)藥營銷人才是其獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵所在。然而市場(chǎng)營銷專業(yè)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，醫(yī)藥營銷人才需要經(jīng)過系統(tǒng)培養(yǎng)、理論和實(shí)踐的檢驗(yàn)，因此，專業(yè)課程設(shè)置就成為了中醫(yī)藥院校市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)科建設(shè)較為重視的一項(xiàng)工作。本文主要探討現(xiàn)有湖南中醫(yī)藥大學(xué)市場(chǎng)營銷專業(yè)課程設(shè)置存在的問題，及校企合作模式下此專業(yè)課程設(shè)置的優(yōu)化。

一、市場(chǎng)（醫(yī)藥）營銷專業(yè)概述

市場(chǎng)（醫(yī)藥）營銷專業(yè)是高等中醫(yī)藥院校在對(duì)醫(yī)藥行業(yè)細(xì)分基礎(chǔ)上新設(shè)立的應(yīng)用型專業(yè)。相對(duì)于其他醫(yī)藥專業(yè)，市場(chǎng)（醫(yī)藥）營銷專業(yè)在中醫(yī)藥院校的發(fā)展歷史中較短，師資力量相對(duì)薄弱，課程設(shè)置、培養(yǎng)方案制定、實(shí)踐環(huán)節(jié)安排等方面更是不夠成熟，仍處于摸索階段。

市場(chǎng)（醫(yī)藥）營銷專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)：培養(yǎng)的學(xué)生能夠適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和醫(yī)藥行業(yè)新環(huán)境需要，具備人文精神、科學(xué)素養(yǎng)與誠信品質(zhì)，熟練掌握醫(yī)學(xué)知識(shí)和市場(chǎng)營銷的理論知識(shí) 和專業(yè)技巧，具備綜合運(yùn)用相關(guān)知識(shí)發(fā)現(xiàn)、分析和解決（醫(yī)藥行業(yè)）營銷實(shí)際問題的能力；能獨(dú)立制訂（醫(yī)藥）企業(yè)總體營銷計(jì)劃以及發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，依據(jù)醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)變化隨時(shí)調(diào)整市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)，制定公司品牌管理與發(fā)展策略；能獨(dú)立進(jìn)行業(yè)務(wù)談判，從事（醫(yī)藥）企業(yè)廣告、市場(chǎng)調(diào)研、企業(yè)策劃、銷售管理、基層銷售等職位的應(yīng)用型人才。

二、市場(chǎng)（醫(yī)藥）營銷專業(yè)課程設(shè)置問題

一方面，經(jīng)濟(jì)全球化加快了跨國公司蠶食我國的醫(yī)藥市場(chǎng)領(lǐng)域的步伐；另一方面，隨著 “回歸自然”、“生態(tài)健康發(fā)展”理念的強(qiáng)化，引發(fā)了人們對(duì)天然藥物的追捧熱潮，而這些變化無疑給醫(yī)藥市場(chǎng)營銷人才提供了新的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，進(jìn)而對(duì)此專業(yè)的課程設(shè)置提出了新的要求。為了使市場(chǎng)（醫(yī)藥）營銷專業(yè)的課程設(shè)置能夠快速適應(yīng)這些新變化，有必要認(rèn)識(shí)到現(xiàn)有課程設(shè)置所存在的問題。目前，本專業(yè)在課程設(shè)置上存在的不足主要體現(xiàn)如下。

（一）課程體系缺乏科學(xué)性與系統(tǒng)性

市場(chǎng)（醫(yī)藥）營銷專業(yè)作為湖中醫(yī)大的一個(gè)新建應(yīng)用型專業(yè)，在課程設(shè)置上應(yīng)以其行業(yè)特色性而與其他普通高等院校的市場(chǎng)營銷專業(yè)有所區(qū)別，但發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有課程設(shè)置把綜合性大學(xué)的課程體系照搬到中醫(yī)藥院校中，再加上一些醫(yī)藥方面的課程，生硬地拼湊在一起[2]，市場(chǎng)營銷專業(yè)知識(shí)與行業(yè)特色課程、醫(yī)藥類課程相互之間的耦合不夠，缺乏科學(xué)性與系統(tǒng)性。

（二）課程設(shè)置比例不合理

在現(xiàn)有課程設(shè)置上，市場(chǎng)（醫(yī)藥）營銷專業(yè)主要開設(shè)了公共基礎(chǔ)課、專業(yè)基礎(chǔ)課與專業(yè)課三個(gè)課程模塊，其中公共基礎(chǔ)課與學(xué)校其他專業(yè)統(tǒng)一設(shè)置。專業(yè)主要課程有“市場(chǎng)營銷學(xué)”、“消費(fèi)者行為學(xué)”、“市場(chǎng)調(diào)查”、“銷售管理”、“廣告學(xué)”、“國際市場(chǎng)營銷”、“商務(wù)談判”、“電子商務(wù)”、“網(wǎng)絡(luò)營銷”等[3]，而醫(yī)藥方向的課程比較少，僅有“醫(yī)學(xué)概論”、“藥學(xué)概論”等作為專業(yè)限選課進(jìn)入到整個(gè)課程體系中。從課程體系來看，課程涉及面較廣，但在實(shí)際的教學(xué)中市場(chǎng)營銷方向和醫(yī)藥方向兩個(gè)專業(yè)的教師是分開的，因而傳播理論知識(shí)的交叉點(diǎn)自然就會(huì)很少，全憑學(xué)生自己去耦合這些知識(shí)點(diǎn)，培養(yǎng)出來的人才也可能不是社會(huì)真正所需的醫(yī)藥市場(chǎng)營銷人才。

此外，在整個(gè)課程體系中（總學(xué)時(shí)為2720），必修課占主要地位（2128學(xué)時(shí)），達(dá)到總學(xué)時(shí)的78.2%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國外50%的水平。而選修課偏少（592學(xué)時(shí)），占總學(xué)時(shí)的21.8%，不超全部課程的1/4，跨學(xué)科、跨專業(yè)、跨系的很少。

（三）理論課與實(shí)踐課配置欠佳

市場(chǎng)營銷專業(yè)屬于實(shí)踐性很強(qiáng)的一門專業(yè)，理論性相對(duì)偏弱，且實(shí)踐內(nèi)容不同于學(xué)校的醫(yī)藥類專業(yè)。但在現(xiàn)有專業(yè)課程體系中，專業(yè)基礎(chǔ)理論課程偏多，而實(shí)踐課程偏少，存在理論課與實(shí)踐課的嚴(yán)重脫節(jié)[4]。即使有些課程安排了實(shí)踐課，但在實(shí)際的教學(xué)過程中，因相關(guān)實(shí)踐教學(xué)的條件限制，老師們基本是在課堂上給予學(xué)生實(shí)踐指導(dǎo)，而無法親臨市場(chǎng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)。

（四）過于強(qiáng)調(diào)專業(yè)學(xué)科教育，忽視通識(shí)教育

通識(shí)教育是高等教育階段的一種素質(zhì)教育，是所有大學(xué)生都應(yīng)接受的非專業(yè)性教育。加強(qiáng)通識(shí)教育已經(jīng)成為當(dāng)今高等教育改革的共同趨勢(shì)，其是用一種適應(yīng)時(shí)代的文化內(nèi)容來擴(kuò)大大學(xué)生的知識(shí)范圍，增強(qiáng)大學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感和歷史使命感[5]。相關(guān)研究也證實(shí)了通識(shí)教育與專業(yè)教育之間的關(guān)系并不是對(duì)立的，而是互為補(bǔ)充的，在人才培養(yǎng)過程中起著相輔相成、相得益彰的作用。但現(xiàn)有課程體系中，特別重視營銷管理的專業(yè)核心，過早地給學(xué)生進(jìn)行專業(yè)定性，且教學(xué)過程完全是按照單純學(xué)科的自身內(nèi)容進(jìn)行的，而語言、歷史、文化、科學(xué)技術(shù)、邏輯思維等方面通識(shí)教育比較缺乏，忽視了學(xué)生的綜合素質(zhì)培養(yǎng)。

三、校企合作下的市場(chǎng)（醫(yī)藥）營銷專業(yè)課程

設(shè)置策略

在各種數(shù)字新媒體時(shí)代，市場(chǎng)環(huán)境不斷變化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，隨之而來的就是學(xué)生就業(yè)壓力加大。因此，新形勢(shì)的發(fā)展對(duì)市場(chǎng)（醫(yī)藥）營銷專業(yè)的教學(xué)和教學(xué)質(zhì)量提出了更高的要求。時(shí)代要求營銷專業(yè)的教學(xué)不止完成理論的教學(xué)、知識(shí)的傳遞，更重要的是培養(yǎng)學(xué)生營銷的創(chuàng)新思維，營銷動(dòng)手能力。而實(shí)踐證明，校企合作培養(yǎng)模式是培養(yǎng)應(yīng)用型人才的一種有效教育模式。

校企合作，是一種注重質(zhì)量培養(yǎng)，注重在線學(xué)習(xí)與企業(yè)實(shí)踐，注重學(xué)校與企業(yè)資源、信息共享的“雙贏”模式[6]。從實(shí)踐來看，現(xiàn)有校企合作模式主要有四種：學(xué)校引進(jìn)企業(yè)模式、工學(xué)交替模式、校企互動(dòng)模式和訂單式合作模式[7]。傳統(tǒng)高等教育模式一般只有校方和學(xué)生兩個(gè)基本構(gòu)成要素，而校企合作模式，把企業(yè)納入高等教育體系中，把企業(yè)引入學(xué)生培養(yǎng)的全過程，形成了“校方、企業(yè)共同參與，學(xué)生互動(dòng)”的格局。因此，我們可以把校企合作概括為“教學(xué)三要素，學(xué)習(xí)兩課堂”。

（一）湖南中醫(yī)藥大學(xué)市場(chǎng)（醫(yī)藥）營銷專業(yè)校企

合作項(xiàng)目特點(diǎn)

為探索應(yīng)用型營銷人才培養(yǎng)模式，積極響應(yīng)教育部推行的高等教育人才培養(yǎng)“卓越計(jì)劃”，湖中醫(yī)大管工學(xué)院從2014年開始，啟動(dòng)“卓越營銷師”培養(yǎng)計(jì)劃，尋求與企業(yè)合作，加強(qiáng)（醫(yī)藥）營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)。具體的實(shí)施方法是：每年暑假在市場(chǎng)（醫(yī)藥）營銷專業(yè)中從大一到大四，選出部分學(xué)生進(jìn)醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)，旨在讓學(xué)生從大一時(shí)起就能學(xué)習(xí)與市場(chǎng)對(duì)接、與社會(huì)接軌，避免學(xué)生培養(yǎng)與社會(huì)需要脫節(jié)，探索建立符合社會(huì)需要的高級(jí)應(yīng)用型營銷人才培養(yǎng)模式。

（二）校企合作下的市場(chǎng)（醫(yī)藥）營銷專業(yè)課程設(shè)置策略

為了使校企合作教育模式順利實(shí)施，達(dá)到應(yīng)用型人才的培養(yǎng)目標(biāo)，為此，筆者認(rèn)為在課程設(shè)置上也要進(jìn)行一系列的配套改革。

1.在課程體系的結(jié)構(gòu)上，可分成“學(xué)校課程”、“校企共建課程”和“企業(yè)課程”三大模塊。學(xué)校課程是整個(gè)課程體系的根本，其教學(xué)目的是幫助學(xué)生樹立正確的人生觀、價(jià)值觀；為學(xué)生提供專業(yè)的戰(zhàn)略視野；培養(yǎng)專業(yè)崗位所需的綜合素質(zhì)；為學(xué)生掌握技能分析和解決問題提供理論指導(dǎo)。學(xué)校課程模塊主要包括公共基礎(chǔ)課程和專業(yè)基礎(chǔ)課程。

校企共建課程是校企合作人才培養(yǎng)模式成功的保障，是課程體系結(jié)構(gòu)的重點(diǎn)，其教學(xué)目的是幫助學(xué)生鞏固在掌握學(xué)校課程體系下所學(xué)的理論知識(shí)，并通過提供相關(guān)的實(shí)踐活動(dòng)，全面提高學(xué)生的實(shí)踐操作技能。市場(chǎng)（醫(yī)藥）營銷專業(yè)的校企共建課程主要包括“市場(chǎng)營銷學(xué)”、“消費(fèi)者行為學(xué)”、“市場(chǎng)營銷調(diào)研”、“產(chǎn)品管理”、“分析渠道管理”、“廣告策略”、“營銷策劃”等。

企業(yè)課程主要是指學(xué)生的專業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)實(shí)習(xí)，是校企合作課程體系中不可缺少的重要部分，其目的是幫助學(xué)生初步認(rèn)知就業(yè)所需的專業(yè)崗位技能，熟悉和適應(yīng)就業(yè)崗位環(huán)境，提前進(jìn)入“崗位角色”更好地規(guī)劃職業(yè)生涯。

2.在原有公共基礎(chǔ)課和專業(yè)基礎(chǔ)課上，重新組合“學(xué)校課程”的構(gòu)成。學(xué)校課程設(shè)置不能脫離校企合作培養(yǎng)目標(biāo)的核心思想，基礎(chǔ)課程應(yīng)重視文科基礎(chǔ)課程、科學(xué)技術(shù)基礎(chǔ)課、商科基礎(chǔ)課程。因此，在學(xué)校課程設(shè)置上，應(yīng)做如下調(diào)整與改革：（1）合理增加大學(xué)生通識(shí)教育的教學(xué)，以此培養(yǎng)大學(xué)生能獨(dú)立思考，且對(duì)不同學(xué)科有所認(rèn)識(shí)，以至將不同知識(shí)融會(huì)貫通的能力。（2）合理加強(qiáng)專業(yè)基礎(chǔ)平臺(tái)的教學(xué)。市場(chǎng)（醫(yī)藥）營銷專業(yè)在專業(yè)理論課程上，授課內(nèi)容應(yīng)該以越簡(jiǎn)明、越通俗易懂越好，關(guān)鍵是把要求掌握的、重要的知識(shí)點(diǎn)融匯到解決實(shí)際的企業(yè)管理問題中，因此，可以適當(dāng)減少“線性代數(shù)”的學(xué)分，但需增加與市場(chǎng)營銷專業(yè)崗位競(jìng)爭(zhēng)力相關(guān)的“應(yīng)用統(tǒng)計(jì)學(xué)”、“會(huì)計(jì)學(xué)原理”、“財(cái)務(wù)管理”、“企業(yè)管理”等理論性課程的學(xué)分。（3）聚焦專業(yè)核心課程，打破以往教學(xué)計(jì)劃中拼湊的課程體系，以醫(yī)藥行業(yè)特色為背景，以營銷管理的理論為支撐，增設(shè)醫(yī)藥學(xué)專業(yè)的前沿性課程，把醫(yī)藥學(xué)專業(yè)前沿性課程與營銷管理專業(yè)課程有機(jī)結(jié)合起來。

3.根據(jù)學(xué)校特色、師資力量與企業(yè)資源，共建“校企課程”模塊。（1）可以根據(jù)具體課程和企業(yè)的實(shí)際需要，提出相關(guān)課題，由課程授課教師和企業(yè)專職人員進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)、共同開展教學(xué)活動(dòng)。以“產(chǎn)品管理”課程為例，合作企業(yè)可根據(jù)企業(yè)自身的需求擬定企業(yè)產(chǎn)品（線）規(guī)劃項(xiàng)目，將項(xiàng)目的實(shí)施與學(xué)?！爱a(chǎn)品管理”課程相結(jié)合，企業(yè)產(chǎn)品部門負(fù)責(zé)人與學(xué)校授課教師共同設(shè)計(jì)教學(xué)方案，并共同組織教學(xué)。（2）校企分別擔(dān)任同一課程的不同教學(xué)內(nèi)容，其中，理論部分由學(xué)校專業(yè)教師講授，實(shí)踐部分由企業(yè)人員負(fù)責(zé)指導(dǎo)。如“市場(chǎng)營銷調(diào)研”課程就可以采用這種合作方式來進(jìn)行教學(xué)。

總之，校企合作模式下的課程設(shè)置應(yīng)該使各種教育資源更加優(yōu)化，課程模塊設(shè)置更趨科學(xué)，比例結(jié)構(gòu)更加合理，課程應(yīng)用性更強(qiáng)。校企合作模式下的課程設(shè)置的實(shí)施和推廣，將有利于高校課程改革的順利進(jìn)行，有利于人才培養(yǎng)模式的創(chuàng)新。

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第9篇：醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)研范文

中國醫(yī)藥經(jīng)貿(mào)入世以來取得的主要成績(jī)

歐洲知名咨詢公司羅蘭貝格預(yù)計(jì)，到2016年，國際醫(yī)藥市場(chǎng)平均年增長到4.5，其中新興市場(chǎng)將達(dá)到12.5%，而中國將保持20%左右的增速，預(yù)計(jì)到2020年，中國將超過美國、日本，成為全球最大的醫(yī)藥市場(chǎng)。

國際市場(chǎng)不斷開拓，重點(diǎn)國別持續(xù)增長 入世以來，我國醫(yī)藥外貿(mào)市場(chǎng)不斷拓展，進(jìn)出口國別增長到221個(gè)，幾乎覆蓋了所有的國家和地區(qū)。其中出口市場(chǎng)由2001年的194個(gè)上升至2013年的221個(gè)，增加14%；進(jìn)口市場(chǎng)由2001年的97個(gè)上升至2013年的141個(gè)，上浮了45%。我國與美國、歐盟和日本等傳統(tǒng)市場(chǎng)的醫(yī)藥貿(mào)易繼續(xù)呈穩(wěn)步增長態(tài)勢(shì)，為保持市場(chǎng)份額穩(wěn)定奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。美國作為我國最大的貿(mào)易伙伴國，其對(duì)華貿(mào)易份額始終保持在20%左右，進(jìn)出口額從21億美元持續(xù)增長到165.47億美元。此外，我國與印度、巴西、俄羅斯、土耳其等新興市場(chǎng)以及東盟各國的醫(yī)藥貿(mào)易往來日漸頻繁，為進(jìn)出口發(fā)展速度提升起到了助推器的作用。以印度為例，2001年該國位列我國出口國別第五，出口份額為4.83%，而2013年印度已成為我國第二大出口市場(chǎng)，出口份額也上升至8.5%。

以國際高端質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)繩，促進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量提升 接軌國際高端質(zhì)量認(rèn)證，是中國醫(yī)藥走向世界的必然選擇。2011年3月，中國疫苗監(jiān)管體系通過世界衛(wèi)生組織（WHO）的評(píng)估，使中國疫苗企業(yè)擁有了和海外疫苗產(chǎn)業(yè)巨頭同等的競(jìng)爭(zhēng)資格。2013年歐洲藥品質(zhì)量管理局（EDQM）批準(zhǔn)我國醫(yī)藥企業(yè)提交的CEP申請(qǐng)172份，有效證書累計(jì)達(dá)到428份；美國食品藥品監(jiān)督管理局（FDA）批準(zhǔn)我國醫(yī)藥企業(yè)提交的DMF申請(qǐng)150份，申請(qǐng)總數(shù)累計(jì)達(dá)到1116份。我國申請(qǐng)ANDA成功的企業(yè)10余家，產(chǎn)品達(dá)30多個(gè)。另外，三資企業(yè)出口額由入世初的17.79億美元上升至188.83億美元，金額占比由32.39%上升至36.89%，提升了中國醫(yī)藥產(chǎn)品的整體質(zhì)量。

既有優(yōu)勢(shì)得以保持，結(jié)構(gòu)調(diào)整不斷優(yōu)化 入世以來，我國醫(yī)藥出口結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，形成了以原料藥產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以高新技術(shù)產(chǎn)品為導(dǎo)向的出口發(fā)展模式。西藥原料作為我國優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，在醫(yī)藥出口中始終占據(jù)主導(dǎo)地位，牢牢把持世界第一大原料藥生產(chǎn)及出口國的交椅。進(jìn)出口額由41.03億美元上升至312.72億美元，其中出口額由28.23億美元上升至235.98億美元，增長8.35倍。此外，西成藥、生化藥、醫(yī)院診斷治療設(shè)備等高技術(shù)附加值產(chǎn)品出口份額有不同程度的提高，西成藥較入世之初的2.11億美元上升至27.11億美元，增長12.84倍。生化藥由1.91億美元上升至23.97億美元，增長12.55倍。醫(yī)院診斷設(shè)備由4.57億美元上升至84.82億美元，增長18.56倍。而醫(yī)用敷料、一次性耗材、中藥材及飲片等低附加值及原料性產(chǎn)品出口增長則相對(duì)放緩，部分產(chǎn)業(yè)已向產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸。

品牌意識(shí)不斷加強(qiáng)，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力 中國醫(yī)藥企業(yè)在經(jīng)歷國際醫(yī)藥市場(chǎng)游戲規(guī)則的洗禮下，不斷強(qiáng)化自身品牌建設(shè)，以發(fā)展創(chuàng)品牌，以品牌促效益，強(qiáng)化自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，部分先導(dǎo)企業(yè)已在國內(nèi)外樹立了一定的品牌影響。中藥的同仁堂、云南白藥、天士力；西藥的海正藥業(yè)、華海藥業(yè)、華藥、上藥；醫(yī)療器械的深圳邁瑞等都在品牌建設(shè)中走在前列。如華海藥業(yè)已有10多個(gè)制劑產(chǎn)品獲得美國FDA藥品批號(hào)，進(jìn)入美國市場(chǎng)銷售，其抗高血壓藥氯沙坦鉀制劑還進(jìn)如了美國連鎖藥店銷售，2012年占據(jù)了10%的市場(chǎng)份額。

不能忽視我國醫(yī)藥行業(yè)面臨的深層次矛盾

入世后，中國的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)通過積極參與國際分工獲得了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，在迅速壯大自身實(shí)力的同時(shí)，也提升了在國際醫(yī)藥市場(chǎng)的話語權(quán)。透過數(shù)據(jù)，我們欣喜地看到中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)這些年來成長的歷程，但不能就此一葉障目，忽視我國醫(yī)藥行業(yè)面臨的深層次矛盾，如這些問題不能得到妥善解決，必將對(duì)我國醫(yī)藥行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展帶來不利影響。

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集中度低，低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)頻仍 原料藥是我國醫(yī)藥產(chǎn)品出口大戶，但多年來產(chǎn)業(yè)集中度低的情況依舊未有明顯改變，高耗能、高污染的產(chǎn)品屬性更是對(duì)當(dāng)?shù)厣鐣?huì)的可持續(xù)發(fā)展造成影響。這需要政府站在更高的角度看待原料藥的發(fā)展問題，摒棄唯“GDP”論，多一些對(duì)原料藥產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的思考，改善生產(chǎn)設(shè)施，加大監(jiān)管力度，對(duì)行業(yè)發(fā)展有保有壓。此外，鑒于東部地區(qū)原料藥市場(chǎng)已趨于飽和，可有的放矢的向中西部地區(qū)做好產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移，加大對(duì)高端特色原料藥的開發(fā)，并向制劑領(lǐng)域等下游產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，提升產(chǎn)品附加值。反映在醫(yī)療器械領(lǐng)域的是一次性耗材、敷料等低附加值產(chǎn)品泛濫，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，缺乏自主核心知識(shí)產(chǎn)權(quán)。對(duì)內(nèi)以近乎慘烈的方式采取低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)外喪失話語權(quán)，并時(shí)常受到發(fā)達(dá)國家反傾銷、反補(bǔ)貼等貿(mào)易救濟(jì)措施的打壓。