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口碑營銷策劃精選(九篇)

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口碑營銷策劃

第1篇:口碑營銷策劃范文

一.網(wǎng)站推廣網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)系

企業(yè)網(wǎng)商在做網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案的時(shí)候首先要弄清一組概念即網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)推廣與網(wǎng)絡(luò)營銷的區(qū)分:

什么是網(wǎng)站推廣?好好推認(rèn)為:網(wǎng)站推廣的最終目的是指讓更多的客戶知道你的網(wǎng)站。也就是利用網(wǎng)絡(luò)平臺,通過一系列的推廣手段,把您的網(wǎng)站信息推廣到您的受眾目標(biāo)群,讓他們了解、記住你的網(wǎng)站的一個過程。被推廣的對象是網(wǎng)站。

什么是網(wǎng)絡(luò)推廣?網(wǎng)絡(luò)推廣就是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳推廣活動,從概念表述上我們可以發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)推廣是通過網(wǎng)絡(luò)推廣后給政府、企業(yè)、個人、產(chǎn)品、服務(wù)等帶來的知名度和影響力。被推廣的對象是“政府、企業(yè)、個人、產(chǎn)品、品牌、服務(wù)”等。

什么是網(wǎng)絡(luò)營銷?網(wǎng)絡(luò)營銷顧名思義就是借助各種網(wǎng)絡(luò)平臺傳播信息以達(dá)到促進(jìn)銷售或者提升形象的過程。特別要注意的是網(wǎng)絡(luò)營銷并不單指網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)推廣,也并不單是網(wǎng)上銷售,網(wǎng)絡(luò)營銷工作所帶來的效果是多種表現(xiàn),比如對對線下產(chǎn)品銷售的促進(jìn)、客戶服務(wù)的支持、對公司品牌拓展的幫助等等。

二.企業(yè)網(wǎng)商實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷的目的

網(wǎng)絡(luò)營銷的目的無非是促進(jìn)銷售和提升企業(yè)品牌形象,它是一個相對長期的工程,期待網(wǎng)絡(luò)營銷能在一夜之間有巨大的轉(zhuǎn)變是不現(xiàn)實(shí)的。

企業(yè)網(wǎng)商為什么要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷?對于絕大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)商現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)營銷只是企業(yè)營銷的一個組成部分且很少會在企業(yè)占主導(dǎo)地位,但是任何一個企業(yè)都不能脫離網(wǎng)絡(luò)營銷,網(wǎng)絡(luò)營銷有著傳統(tǒng)營銷無可比擬的優(yōu)點(diǎn):

宏觀營銷環(huán)境的作用:(1)時(shí)間性:網(wǎng)絡(luò)營銷超越了工作時(shí)間的限制,無論何時(shí)只要有關(guān)信息在網(wǎng)絡(luò)上存在,潛在客戶都能在第一時(shí)間知曉最新的企業(yè)信息,企業(yè)就有可能與與潛在客戶建立商業(yè)聯(lián)系。(2)地域性:網(wǎng)絡(luò)營銷擺脫了地域的限制,無論何地只要有關(guān)信息在網(wǎng)絡(luò)上存在,天涯海角的客戶都可能與企業(yè)建立商業(yè)聯(lián)系。

企業(yè)品牌形象維護(hù):(3)傳播性:企業(yè)能及時(shí)將信息傳播到網(wǎng)絡(luò)上,有效地提供企業(yè)品牌文化的口碑宣傳,潛移默化的提高企業(yè)的知名度,從而樹立企業(yè)網(wǎng)絡(luò)形象。(4)互動公關(guān)性:對于顧客使用產(chǎn)品后的意見反饋,經(jīng)銷商的銷售,市場上負(fù)面信息的出現(xiàn)的聲明,網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)公關(guān)的重要形式。注意品牌是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ),而不是附加品。

企業(yè)銷售業(yè)績的提升:(5)效益性:相對傳統(tǒng)推廣費(fèi)用而言網(wǎng)絡(luò)營銷投入少風(fēng)險(xiǎn)也小,開展網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)是傳統(tǒng)經(jīng)營模式的重要配合形式,它有助于市場定位,銷售渠道推廣,產(chǎn)品促銷等。

三.從網(wǎng)絡(luò)營銷到網(wǎng)絡(luò)營銷策劃

網(wǎng)站營銷策劃是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的核心內(nèi)容,網(wǎng)站營銷策劃書的寫作可以說是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷成敗的關(guān)鍵所在。一份真正可執(zhí)行的有效的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書應(yīng)當(dāng)具備操作性、實(shí)用性,邏輯性,效益性,它可以讓您思路更清晰。

什么是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃?營:指經(jīng)營;銷:指銷售;策:是指計(jì)策、謀略;劃:是指計(jì)劃、安排。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃可以理解為借助網(wǎng)絡(luò)平臺運(yùn)用營銷策略安排好企業(yè)網(wǎng)商的經(jīng)營銷售,這就要求一個合格的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃者必須具備三種能力:一是具有熟悉各種網(wǎng)絡(luò)營銷工具策劃的能力,絕大多數(shù)的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃者都專注于這種能力,但缺乏網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);二是具有網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品的能力,這種人員大量存在于建立電子商務(wù)平臺網(wǎng)站的企業(yè)網(wǎng)商,一般是網(wǎng)絡(luò)營銷的被動執(zhí)行者,缺乏網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營資歷;三是具有網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營能力,這類人員一般是創(chuàng)業(yè)穩(wěn)定型企業(yè)網(wǎng)商或大型商務(wù)網(wǎng)站中高層人士,在多年的實(shí)踐中形成了一套自己的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營體系。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的思路?一個成功的網(wǎng)絡(luò)營銷方案的實(shí)施需要通過細(xì)致的規(guī)劃設(shè)計(jì):網(wǎng)絡(luò)營銷策劃必須以搜集全面信息為依據(jù),以充分運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)推廣方法為準(zhǔn)繩,策劃要有獨(dú)特性,創(chuàng)意要有可行性,團(tuán)隊(duì)意識與分工協(xié)作性。從運(yùn)營角度來說即根據(jù)企業(yè)的現(xiàn)狀、企業(yè)的目標(biāo)客戶群體、企業(yè)對品牌和銷售的側(cè)重精心挑選網(wǎng)絡(luò)營銷方法組合而成的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書的看點(diǎn)?網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書是一個融合了諸多元素的系統(tǒng)工程,通常需組織者整合各種資源進(jìn)行的一種安排周密的活動,能環(huán)環(huán)相扣、前后呼應(yīng),網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書應(yīng)該達(dá)到的要求:首先給自己看的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書須具有邏輯性和可執(zhí)行型,切勿主觀言論;其次給執(zhí)行單位主管看的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書要步驟化和可操作化,切忌毫無針對性的侃侃而談;再次給執(zhí)行單位老板看的要圍繞主題進(jìn)行并盡量精簡直接地說明利益點(diǎn),做到網(wǎng)站運(yùn)營人員安排,執(zhí)行時(shí)間和執(zhí)行費(fèi)用數(shù)據(jù)化;最后給同行參考的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書要有自己的觀點(diǎn),自己的獨(dú)特做法,自成一套網(wǎng)絡(luò)營銷體系,切忌機(jī)械式的套用網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書范文。

四.制定有針對性指導(dǎo)性的實(shí)戰(zhàn)型網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

如何制作好網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書?一份有價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書必須是有針對性的,實(shí)實(shí)在在的在分析問題并提供解決問題的思路,筆者在多年的實(shí)踐中總結(jié)了網(wǎng)絡(luò)營銷策劃必須包含的四大部分:(1)明確網(wǎng)絡(luò)營銷想要達(dá)到的階段性商業(yè)目標(biāo)(量化)(2)網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析(3)網(wǎng)站診斷分析(4)網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析:

1.明確想要達(dá)到的商業(yè)目標(biāo):以下是筆者在多年的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐過程中總結(jié)的網(wǎng)絡(luò)營銷執(zhí)行效果跟蹤公式:

網(wǎng)絡(luò)營銷收獲=網(wǎng)絡(luò)營銷帶來了多少銷售業(yè)績—投入了多少資金用于網(wǎng)絡(luò)營銷=共計(jì)帶來了多少IP的流量轉(zhuǎn)化成了多少瀏覽量轉(zhuǎn)化成了多少潛在客戶轉(zhuǎn)化成了多少直接客戶有多少進(jìn)行重復(fù)購買有多少客戶幫你進(jìn)行了口碑推廣=企業(yè)與網(wǎng)站品牌知名度的提升+產(chǎn)品與服務(wù)的業(yè)績提升。從這個流程示意可以發(fā)現(xiàn),企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的時(shí)候,預(yù)期要到達(dá)兩個效果,一個是提升銷售業(yè)績,這個可以從網(wǎng)絡(luò)訂單客戶去驗(yàn)證,另外一個是提升企業(yè)整體形象,不論是產(chǎn)品品牌還是企業(yè)口碑,雖然這個很抽象,但是可以通過搜索引擎的收錄數(shù)量初步識別,因此現(xiàn)在目前比較流行的單純通過發(fā)外鏈提升關(guān)鍵詞排名的搜索引擎營銷對提升業(yè)績有幫助,而對于企業(yè)整體形象而已卻沒有,一個立足于創(chuàng)行業(yè)知名品牌的企業(yè)應(yīng)該采用全方位多角度的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。

2.網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析:

本行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析:筆者認(rèn)為對于政治經(jīng)濟(jì)社會人文政策法律等要素,對于這些內(nèi)容點(diǎn)到要點(diǎn)即可,沒必要大談宏觀,做為一個企業(yè)是無法改變這些宏觀因素,但企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的時(shí)候要順應(yīng)與自己經(jīng)營有關(guān)的宏觀要素,衡量相關(guān)網(wǎng)絡(luò)市場需求,評估網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購買行為,目標(biāo)人群分析。

競爭對手(對比)網(wǎng)絡(luò)營銷調(diào)查分析:知己知彼方能百戰(zhàn)百勝,在確定推廣策略和方法之前先分析競爭對手在做什么。這點(diǎn)很重要,企業(yè)網(wǎng)商只要是有開展網(wǎng)絡(luò)營銷。作為一個有經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃者都能從網(wǎng)絡(luò)上搜集到此類信息,因此衡量相關(guān)網(wǎng)絡(luò)市場需求,評估網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購買行為,結(jié)合傳統(tǒng)營銷學(xué)中的“4P-4R-4C”發(fā)展理論來思考本企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。

本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷能力分析:企業(yè)老板對網(wǎng)站運(yùn)營人員的培訓(xùn),執(zhí)行時(shí)間和執(zhí)行費(fèi)用,執(zhí)行效果很看重,作為網(wǎng)絡(luò)營銷策劃人員,在不知道企業(yè)具體情況和企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)的預(yù)期目標(biāo)的條件下根本就無法制定具體計(jì)劃,只有在知道具體情況下才能給出一個計(jì)劃進(jìn)度表,控制方案執(zhí)行的進(jìn)程,把推廣活動中需要完成的每一件事情都羅列出來,安排具體的人員來負(fù)責(zé)落實(shí),確保方案得到有效的執(zhí)行,再通過合理規(guī)劃制訂一個最佳的組合計(jì)劃讓有限的資金發(fā)揮最大的推廣效果。

3.網(wǎng)站診斷分析策略:

網(wǎng)站的域名空間程序策略:網(wǎng)站的域名很重要,一旦選定域名推廣后就不要在更換了,而對于域名的選擇一定要易記且與企業(yè)相關(guān);空間根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況選用,建議使用國內(nèi)正規(guī)的有IDC資質(zhì)的服務(wù)商;程序一定要安全,不論是外包給第三方搭建還是企業(yè)自建,一定要對數(shù)據(jù)備份。

網(wǎng)站風(fēng)格的用戶體策略:這個似乎是很讓人頭痛的問題,對于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)網(wǎng)商來說,在這個問題上沒必要發(fā)很大的時(shí)間去研究創(chuàng)作,我們可以學(xué)習(xí)借鑒同行成功的案例,做一個即能展示企業(yè)形象,又對搜索引擎友好,而且能誘導(dǎo)客戶消費(fèi)的網(wǎng)站。

網(wǎng)站關(guān)鍵詞搜索引擎優(yōu)化策略:很多的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃者在這個問題上侃侃而談,網(wǎng)站關(guān)鍵詞的優(yōu)化,每個SEOER都有自己的成套理論去完成優(yōu)化工作,因此在書寫優(yōu)化策略的時(shí)候不要把過程寫的太詳細(xì)了,把過程目標(biāo)化:一.企業(yè)品牌關(guān)鍵詞一定要優(yōu)化到第一的位置,二.選定核心關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞優(yōu)化到有效位置,記住是有效位置,不是第一位也不是首頁,這要看首頁的競價(jià)關(guān)鍵詞的企業(yè)的數(shù)量和關(guān)鍵詞的熱度,當(dāng)然還包括排名在前的信息的有效性。

4.筆者參閱過網(wǎng)絡(luò)上的許多網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書,基本都是羅列各種推廣方法,沒有系統(tǒng)化,因此我認(rèn)為做好網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該分階段有重點(diǎn)的推介,以下是根據(jù)我多年的實(shí)踐總結(jié)出的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺組合策略:

電子商務(wù)覆蓋策略:B2B平臺、B2C平臺、C2C平臺或企業(yè)獨(dú)立電子商務(wù)平臺的建立,對于絕大多數(shù)企業(yè)來說,開展網(wǎng)絡(luò)營銷就是在做網(wǎng)絡(luò)買賣,而電子商務(wù)平臺是網(wǎng)絡(luò)商品交易的主要形式,只要能切身為企業(yè)盈利就是成功的網(wǎng)絡(luò)營銷,因此在對企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷策劃時(shí),對電子商務(wù)平臺的分析應(yīng)該是首要的和重點(diǎn)的。比如產(chǎn)品的拍照,ps效果圖,詳細(xì)的報(bào)價(jià)表:原材料,尺寸,價(jià)格,包裝,是否環(huán)保等,最后發(fā)給客戶參考,經(jīng)過還盤等細(xì)節(jié)后確認(rèn)訂單的流程化。

橫向信息覆蓋策略:百科平臺策略,問答平臺策略,博客平臺策略,分類信息平臺策略,論壇平臺策略等,這些平臺依賴于有巨大的人氣和專業(yè)性內(nèi)容劃分,因此對于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息傳播以促進(jìn)企業(yè)銷售和企業(yè)整體形象的提升具有持續(xù)的效果,但是由于平臺跨度大,需要足夠的人手和做好長時(shí)間的營銷準(zhǔn)備。

縱向信息覆蓋策略:百度系列策略,騰訊系列策略,阿里巴巴系列策略,谷歌天涯系列策略,門戶行業(yè)系列策略等。屬于同一平臺營銷整合,由于這些平臺具有中國最大的人流規(guī)模,深耕細(xì)作必然能取得效益,依據(jù)各企業(yè)的實(shí)力選擇性的專注于某個平臺系列的整合營銷。

網(wǎng)絡(luò)廣告投放策略:競價(jià)策略,聯(lián)盟廣告策略,網(wǎng)站直投廣告策略,這對于以銷售為主導(dǎo)的企業(yè)有著重要意義,但是在選擇廣告投放時(shí)要做周密的調(diào)研,否則收益還沒有投入大。

口碑持續(xù)傳播策略:即時(shí)工具推廣策略,SNS社交化工具推廣策略,視頻推廣策略,重點(diǎn)論壇推廣策略。當(dāng)然不排除有的企業(yè)使用論壇或郵件或博客群發(fā)器進(jìn)行宣傳,對于這類營銷工具,在預(yù)算經(jīng)費(fèi)內(nèi)可以適當(dāng)購買使用。

總結(jié):網(wǎng)絡(luò)營銷策劃可以概括為以軟文(軟文營銷和軟文公關(guān))和搜索引擎營銷(SEO/SEM和搜索競價(jià))結(jié)合網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行推廣的組合策略。

五.網(wǎng)絡(luò)營銷的效果客觀數(shù)據(jù)分析

在網(wǎng)站后臺自己可以添加一個站長統(tǒng)計(jì)工具,我們可以從統(tǒng)計(jì)后臺查詢到網(wǎng)站流量情況及來源等等數(shù)據(jù),可以通過SEO工具查詢網(wǎng)站情況,然后制定數(shù)據(jù)分析策略,幫助企業(yè)及時(shí)調(diào)整推廣的措施。對于增加的無形價(jià)值仁者見仁智者見智故不做分析,以下是可以被客觀評估的數(shù)據(jù)以作參考:

1.每天有效IP訪問量?PV多少?ALEXA排名多少?外鏈接數(shù)量多少個?

2.谷歌百度等搜索引擎收錄網(wǎng)頁數(shù)量多少?關(guān)鍵詞排名情況?網(wǎng)站PR值情況?

3.網(wǎng)站用戶注冊數(shù)量增加多少?通過網(wǎng)絡(luò)營銷直接或間接帶來的客戶是多少?

第2篇:口碑營銷策劃范文

    營銷模式的核心在于如何去執(zhí)行,把一個好的營銷策劃案執(zhí)行到位,取得最大的營銷效果,就是最好的營銷模式。這是品牌聯(lián)播自2003年成立以來,一直奉行的營銷理念。

    品牌聯(lián)播把營銷執(zhí)行分為線上和線下。線下營銷投入較大,效果監(jiān)控難,而線上營銷,通過網(wǎng)絡(luò)的快速轉(zhuǎn)播、精準(zhǔn)定位等優(yōu)勢,越來越被企業(yè)所重視。品牌聯(lián)播把線上市場營銷又分為新聞營銷與口碑營銷。

    品牌聯(lián)播以官方媒體、一線門戶同步垂直地方媒體,三維式、全方位為企業(yè)實(shí)現(xiàn)全新的營銷價(jià)值,站最官方的姿態(tài)及最廣泛的聲音,達(dá)到更權(quán)威、更廣泛以及更大影響的傳播效果。

    品牌聯(lián)播全網(wǎng)營銷,包括策劃專業(yè)的話題,通過百度營銷、口碑互動營銷、博客營銷、論壇營銷、信息平臺營銷、B2B電商平臺營銷、郵件營銷、QQ群營銷、微博營銷和微信營銷等模式,把企業(yè)品牌信息傳播效果做到最大化,精準(zhǔn)化。

第3篇:口碑營銷策劃范文

(中原工學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院,河南鄭州,450007)

[摘要] 營銷策劃課程的教學(xué)需注重創(chuàng)新能力的培養(yǎng),這是高校教學(xué)工作的重要使命,也是促進(jìn)學(xué)生就業(yè)的需要,但一些高校的營銷策劃課程教學(xué)缺乏行之有效的教學(xué)方法,教學(xué)內(nèi)容陳舊,對學(xué)生創(chuàng)新能力培養(yǎng)的途徑有限。應(yīng)該進(jìn)行基于創(chuàng)新能力培養(yǎng)的教學(xué)內(nèi)容改革和教學(xué)方法改革,需要對目前的教學(xué)內(nèi)容體系進(jìn)行重構(gòu)與取舍,可以采用創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目驅(qū)動教學(xué)法、嘗試教學(xué)法、大賽驅(qū)動式教學(xué)法以及開放式教學(xué)法,通過創(chuàng)意訓(xùn)練,增強(qiáng)學(xué)生的運(yùn)作技巧創(chuàng)新能力;通過信息搜集和文案撰寫,提高學(xué)生的營銷調(diào)研能力和數(shù)據(jù)分析能力,并提高學(xué)生的專業(yè)素質(zhì),達(dá)成培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力和創(chuàng)新能力的目標(biāo)。

[

關(guān)鍵詞] 創(chuàng)新能力;營銷策劃;教學(xué)改革

[中圖分類號] G642 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼] A [文章編號] 1674-893X(2014)06?0080?03

一、營銷策劃課程教學(xué)中創(chuàng)新能力培養(yǎng)的必要性

營銷策劃課程教學(xué)要求學(xué)生在系統(tǒng)學(xué)習(xí)營銷策劃原理的前提下,能熟練掌握品牌策劃、分銷渠道策劃、公關(guān)策劃和營業(yè)推廣策劃的技巧,并能夠有效地組織實(shí)施。營銷策劃課程的教學(xué)需注重創(chuàng)新能力的培養(yǎng),其必要性緣于以下幾點(diǎn):

(一)創(chuàng)新能力的培養(yǎng)是高校教學(xué)工作的重要使命

創(chuàng)新能力的培養(yǎng)是主要是造就學(xué)生的創(chuàng)新思維,提高其創(chuàng)新技能,培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)與探索能力,使其成為勤于思索、富有進(jìn)取心和開拓性的人才,使其可以為社會進(jìn)步作出創(chuàng)造性貢獻(xiàn)。堅(jiān)韌的創(chuàng)新意志和超前的創(chuàng)新思維是高校素質(zhì)教育的關(guān)鍵。創(chuàng)新能力的強(qiáng)弱,也是大學(xué)人才培養(yǎng)質(zhì)量的核心評價(jià)指標(biāo),因此,營銷策劃課程教學(xué)需要注重學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。

(二)培養(yǎng)創(chuàng)新能力是促進(jìn)學(xué)生就業(yè)的需要

勝任營銷策劃工作需要較強(qiáng)的人才素質(zhì),需要有一定的業(yè)務(wù)開拓能力,較高的策劃方案撰寫能力,能夠熟練制定項(xiàng)目全案策劃,具備創(chuàng)新意識及合作精神。營銷策劃課程的教學(xué)可以造就優(yōu)秀的創(chuàng)新人才,滿足企業(yè)的人力資源需求。在教學(xué)中要不斷培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識和技能,創(chuàng)新是一個成功策劃的關(guān)鍵要素。在策劃文案的設(shè)計(jì)過程中,不僅需要較高的理論素養(yǎng),還要有卓越的創(chuàng)新能力。

二、營銷策劃課程教學(xué)中存在的問題及成因

(一)缺乏行之有效的教學(xué)方法

目前,一些高校的營銷策劃課程教學(xué)依賴于傳統(tǒng)灌輸式的教學(xué)方法,但該課程并非純粹的理論教學(xué),更注重于營銷專業(yè)學(xué)生的創(chuàng)新技能的提高,因此灌輸式的教學(xué)模式不能適應(yīng)營銷策劃課程創(chuàng)新性的特點(diǎn),難以提高學(xué)生的創(chuàng)新能力。其次,一些教師在教學(xué)中選取的案例陳舊,或是自身缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),其案例教學(xué)的效果也不如人意[1]。

在營銷策劃課程的教學(xué)過程中,之所以部分教師傾向于采取傳統(tǒng)的講授法,主要因?yàn)楹雎粤藸I銷策劃課程的應(yīng)用性和實(shí)踐性要求,加之部分學(xué)校硬件條件缺乏,未能建立起校內(nèi)和校外實(shí)訓(xùn)基地,與企業(yè)缺乏聯(lián)系,造成了教學(xué)方法和教學(xué)手段的單一與低效。

單純的理論教學(xué)還會造成另一重要弊端,即由于營銷策劃課程與前期的必修課市場營銷學(xué)在理論方面較為雷同,純理論教學(xué)會使兩門課的教學(xué)內(nèi)容如出一轍,使?fàn)I銷策劃課程成為市場營銷學(xué)的簡單重復(fù),因此教學(xué)效果會大打折扣,不僅學(xué)生對課程喪失興趣,教師自身也會感到索然無味。因此,為滿足營銷策劃的實(shí)戰(zhàn)性要求,真正提升學(xué)生的營銷創(chuàng)新能力,必須在教學(xué)方法上有所突破。

(二)教學(xué)內(nèi)容陳舊

目前,部分高校的營銷策劃課程在教學(xué)內(nèi)容上也存在一定的弊端,忽視了應(yīng)用性,其內(nèi)容體系基本上照抄照搬市場營銷學(xué),有的僅僅多出了一章內(nèi)容即“營銷策劃書的撰寫”,或是把市場營銷學(xué)中的章節(jié)標(biāo)題“策略”改為“策劃”,講授的教學(xué)內(nèi)容是換湯不換藥。

一些教師在案例教學(xué)中言必稱“海爾”,案例缺乏新意,不能結(jié)合學(xué)校的專業(yè)特色和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)實(shí)際進(jìn)行教學(xué),其策劃實(shí)訓(xùn)部分也往往是流于形式,讓學(xué)生從網(wǎng)上復(fù)制一些案例分析一下就算進(jìn)行了實(shí)踐教學(xué)。這樣,無論是理論教學(xué)還是實(shí)踐教學(xué)都難以培養(yǎng)學(xué)生的營銷策劃技能,忽視了對學(xué)生的創(chuàng)意訓(xùn)練和綜合策劃能力的應(yīng)用訓(xùn)練,造成學(xué)生無法適應(yīng)未來的崗位需求。

(三)對學(xué)生創(chuàng)新能力培養(yǎng)的途徑有限

目前國內(nèi)營銷策劃類的人才較為缺乏,而同時(shí)高校所培養(yǎng)的與營銷策劃相關(guān)的專業(yè)畢業(yè)生也很難適應(yīng)社會的需求。部分原因是由于高校實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的薄弱,培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力的途徑較少。一些高校在營銷策劃實(shí)踐教學(xué)中使用了市場模擬軟件,然而,一些模擬軟件與現(xiàn)實(shí)情境差距過大,在實(shí)踐教學(xué)中很難實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)。營銷策劃的課程教學(xué)重在提升學(xué)生的策劃技能和創(chuàng)新能力,但一些高校與企業(yè)缺乏聯(lián)系,閉門造車的后果可想而知。策劃書的編制是營銷策劃教學(xué)的重要環(huán)節(jié),但是在實(shí)際教學(xué)過程中一些教師缺乏與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的聯(lián)系,讓學(xué)生通過互聯(lián)網(wǎng)查找資料,隨意擬定策劃題目,造成一些學(xué)生的策劃方案彼此雷同,難以達(dá)到培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力的目標(biāo)。

三、基于創(chuàng)新能力培養(yǎng)的教學(xué)內(nèi)容改革

(一)理論教學(xué)內(nèi)容的改革

傳統(tǒng)教學(xué)中,營銷策劃課程的理論教學(xué)按照內(nèi)容可以分為兩種流派,一種較為重視營銷策劃創(chuàng)意、營銷策劃方法以及營銷策劃過程等方面,另一種流派的理論教學(xué)較為重視營銷市場分析、營銷戰(zhàn)略分析、4p 策略的制定等具體內(nèi)容。兩種流派各有其優(yōu)缺點(diǎn),不再一一贅述,但其具有一個共性缺點(diǎn),即未能突出培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力的導(dǎo)向。

在基于創(chuàng)新能力培養(yǎng)的理論教學(xué)中,需要對目前的教學(xué)內(nèi)容體系進(jìn)行重構(gòu)與取舍。課程內(nèi)容應(yīng)該包括工作任務(wù)、知識目標(biāo)、能力目標(biāo)、素質(zhì)目標(biāo)、訓(xùn)練方式及步驟,需要學(xué)生掌握和應(yīng)用的內(nèi)容,要求進(jìn)行演講和專題討論。因此,可以將市場營銷策劃理論教學(xué)內(nèi)容分為四大模塊、十二個子模塊。四大模塊分別為策劃入門、策劃程序、戰(zhàn)略策劃和策劃方案模塊。十二個子模塊分別為策劃方法、策劃創(chuàng)意、營銷環(huán)境的調(diào)研、營銷環(huán)境的分析、網(wǎng)絡(luò)營銷活動策劃、服務(wù)營銷活動策劃、口碑營銷活動策劃、品牌策劃、新產(chǎn)品渠道策劃、新產(chǎn)品促銷策劃、企業(yè)公關(guān)策劃和企業(yè)形象策劃,每個子模塊中又進(jìn)一步分為不同的學(xué)習(xí)情境。每個大模塊的教學(xué)基本需要八個學(xué)時(shí),其中策劃程序和策劃方案模塊較為重要。

(二)實(shí)訓(xùn)教學(xué)內(nèi)容的改革

基于創(chuàng)新能力培養(yǎng)的營銷策劃實(shí)訓(xùn)教學(xué)內(nèi)容包括環(huán)境分析、SWOT 分析、制定行動方案與效果評估等整個策劃流程。具體內(nèi)容分為六個方面。首先是組建團(tuán)隊(duì),設(shè)計(jì)項(xiàng)目,分組討論設(shè)計(jì)方案。團(tuán)隊(duì)合作從環(huán)境分析開始,組員需設(shè)計(jì)并發(fā)放問卷、搜集市場信息、探討選題、整理資料、編寫策劃書、設(shè)計(jì)幻燈片、講解策劃案等步驟,培養(yǎng)學(xué)生的組織溝通能力。其次為營銷環(huán)境的調(diào)研和分析,設(shè)計(jì)調(diào)查問卷,透徹分析企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境,對調(diào)研資料進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,測定市場需求,進(jìn)行SWOT 分析,培養(yǎng)學(xué)生的營銷調(diào)研能力和分析問題能力。第三是編制市場營銷策劃方案,基于市場調(diào)查,集思廣益,制定切實(shí)可行的策劃方案,確定經(jīng)費(fèi)預(yù)算。需要學(xué)生突破思維定勢,培養(yǎng)創(chuàng)意思維。熟練掌握策劃文案的寫作方法,培養(yǎng)營銷策劃的創(chuàng)新能力。第四是提案能力訓(xùn)練,進(jìn)行正式提案,舉行報(bào)告會,公開答辯。鍛煉學(xué)生的表達(dá)能力,培養(yǎng)溝通能力。第五是實(shí)施能力訓(xùn)練,接觸市場,實(shí)施策劃方案,根據(jù)實(shí)施效果進(jìn)一步完善和修改方案,培養(yǎng)學(xué)生的組織技能和營銷操作技能。最后是評價(jià)與完善,評價(jià)指標(biāo)包含文案的可操作性(30%)、策劃實(shí)施能力(25%)、策劃表達(dá)能力(15%)和創(chuàng)新能力(30%)。每個指標(biāo)中還包含相應(yīng)的二級指標(biāo)[2]。

四、基于創(chuàng)新能力培養(yǎng)的教學(xué)方法改革

(一)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目驅(qū)動教學(xué)法

采用創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目驅(qū)動教學(xué)法,可以使學(xué)生做到思路創(chuàng)新和方法創(chuàng)新,能夠設(shè)計(jì)出具有開拓性的營銷策劃方案,體現(xiàn)了以學(xué)生為中心的宗旨,可有效提高學(xué)生的專業(yè)技能。

1. 成立虛擬公司

采用創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目驅(qū)動教學(xué)法,首先可以成立虛擬公司。以小組為單位成立若干個虛擬公司,每個公司自行確定負(fù)責(zé)人和成員;教師的主要任務(wù)是審核各公司所選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性,并指導(dǎo)學(xué)生的項(xiàng)目實(shí)施。學(xué)生需要設(shè)計(jì)調(diào)研問卷和搜集市場信息,并制訂營銷策劃方案。

2. 選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

采取創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目驅(qū)動教學(xué)法的核心環(huán)節(jié)是優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的選取。這需要學(xué)生通過市場調(diào)查進(jìn)行環(huán)境分析和營銷流分析,并建立雷達(dá)圖分析模型進(jìn)行創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇和評價(jià)。然后小組成員通過頭腦風(fēng)暴法進(jìn)行集體討論,最終確定創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。還可以結(jié)合同學(xué)的特長及未來工作選擇意向來選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,這樣能夠充分調(diào)動學(xué)生的積極性,增強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)新能力。為使教學(xué)效果達(dá)到最優(yōu),教師可以規(guī)定每個虛擬公司在每半個學(xué)期各選擇一個創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)施,即每組同學(xué)需要設(shè)計(jì)兩個創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行驅(qū)動教學(xué),這樣不僅各組之間能夠橫向比較,每個組還可進(jìn)行自身業(yè)績的縱向比較。

3. 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的組織與實(shí)施

選擇好創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目之后,即進(jìn)入創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的組織與實(shí)施環(huán)節(jié)。教師指導(dǎo)學(xué)生按照策劃步驟,收集市場信息、制定策劃目標(biāo)、提交并實(shí)施策劃方案。教師對策劃方案要進(jìn)行審核,最終的營銷策劃書要包括創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的環(huán)境分析、SWOT 分析、營銷目標(biāo)、營銷戰(zhàn)略、營銷組合策略、行動方案以及策劃方案的控制和預(yù)算等。

4. 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的總結(jié)和評價(jià)

項(xiàng)目完成后需要進(jìn)行總結(jié)和評價(jià),由教師組織各組成員共同評價(jià)每個創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的實(shí)施情況,達(dá)到相互學(xué)習(xí)、博采眾長的教學(xué)目的,提高學(xué)生的策劃技能以及合作能力。評價(jià)對創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目驅(qū)動教學(xué)的效果起著關(guān)鍵作用,教師要注重過程評價(jià),對各小組成員的實(shí)踐表現(xiàn)、策劃技能、創(chuàng)新能力、方案質(zhì)量等進(jìn)行重點(diǎn)考核,然后才是對營銷效果的評價(jià)。評價(jià)方式包括組內(nèi)自評、組間互評和教師參評,小組總成績包括策劃書完成情況和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目實(shí)施情況等教學(xué)考核點(diǎn),分?jǐn)?shù)占70%,個人成績由組長考核,按完成任務(wù)情況評定,分?jǐn)?shù)占30%。

(二)嘗試教學(xué)法

嘗試教學(xué)法是指教師在教學(xué)過程中精心設(shè)計(jì)一個教學(xué)情境,并據(jù)此引出嘗試性問題,學(xué)生以小組為單位對問題進(jìn)行分析和討論,然后每組選派成員闡述團(tuán)隊(duì)觀點(diǎn),之后其他各組針對其觀點(diǎn)發(fā)表意見,教師作最終點(diǎn)評,點(diǎn)評主要針對學(xué)生觀點(diǎn)的分歧之處進(jìn)行剖析。

在營銷策劃課程的教學(xué)過程中,采用嘗試教學(xué)法的核心環(huán)節(jié)是策劃情境的設(shè)計(jì),需要符合教學(xué)目標(biāo)的要求并具有較強(qiáng)的研究意義,并盡量結(jié)合學(xué)生的興趣點(diǎn),以提高學(xué)生參與的積極性。嘗試教學(xué)法革除了傳統(tǒng)營銷策劃教學(xué)中學(xué)生被強(qiáng)行灌輸知識的弊端,使學(xué)生能夠積極思考、主動學(xué)習(xí),培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)新能力。教師在教學(xué)過程中以引導(dǎo)為主,鼓勵學(xué)生獨(dú)立思考。教師還應(yīng)控制課堂討論的節(jié)奏,提高教學(xué)的針對性。嘗試教學(xué)法與傳統(tǒng)教學(xué)方法相比,真正做到了以學(xué)生為主體,實(shí)現(xiàn)了教學(xué)互動,培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)新思維和營銷策劃技能。

(三)大賽驅(qū)動式教學(xué)法

在營銷策劃課程的教學(xué)過程中,可以組織學(xué)生參加國內(nèi)各類營銷策劃大賽,通過參賽能夠提高學(xué)習(xí)的主動性,同時(shí)豐富了理論教學(xué)的內(nèi)容,并增強(qiáng)了學(xué)生的創(chuàng)新素質(zhì)和創(chuàng)新實(shí)踐能力。采用大賽驅(qū)動式教學(xué)法,還能夠使學(xué)生在未來的工作崗位上具備較強(qiáng)的社交能力以及協(xié)作能力。

在教學(xué)過程中,教師在基本策劃理論的學(xué)習(xí)階段結(jié)束之后,掌握各類營銷策劃大賽的信息,鼓勵學(xué)生積極參與,提出具體的策劃目標(biāo)和評價(jià)方式。學(xué)生按照策劃大賽的要求,組建營銷策劃團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)成員最好各有所長,能夠優(yōu)勢互補(bǔ)[3]。教師也可結(jié)合教學(xué)內(nèi)容在校內(nèi)或營銷專業(yè)內(nèi)部組織營銷策劃大賽,需要學(xué)生在掌握基本策劃理論的前提下,根據(jù)大賽活動的要求,精心設(shè)計(jì)營銷策劃方案,認(rèn)真組織和實(shí)施策劃活動,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神,最終達(dá)成訓(xùn)練學(xué)生的創(chuàng)新思維和提升營銷策劃理論運(yùn)用水平的目標(biāo)[4]。

采用大賽驅(qū)動式教學(xué)法,教師要根據(jù)學(xué)生的不同特點(diǎn)進(jìn)行分類指導(dǎo),以賽促教,以收到相輔相成的教學(xué)效果。教學(xué)評價(jià)和考核以各策劃團(tuán)隊(duì)的參賽成績?yōu)橹饕罁?jù),并結(jié)合團(tuán)隊(duì)成員的平時(shí)表現(xiàn)評定最終的課程成績。

(四)開放式教學(xué)法

要提升學(xué)生的創(chuàng)新能力,使其掌握營銷策劃的技能,可以采用開放式教學(xué)法。開放式教學(xué)法是通過改變教學(xué)環(huán)境來提高教學(xué)效果。傳統(tǒng)教學(xué)始終局限于教室這種單一封閉的教學(xué)環(huán)境,容易導(dǎo)致學(xué)生的倦怠和注意力不集中。而適當(dāng)改變教學(xué)環(huán)境,有利于提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和創(chuàng)新能力[5]。

營銷策劃具有很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性,因此非常適合進(jìn)行開放式教學(xué)。教師可以帶領(lǐng)學(xué)生深入企業(yè)調(diào)研,從企業(yè)的營銷策劃實(shí)踐中汲取經(jīng)驗(yàn),掌握策劃技能。也可由企業(yè)安排培訓(xùn)和場地,組織學(xué)生進(jìn)行營銷策劃的實(shí)戰(zhàn)操作,教師與企業(yè)營銷部門人員可以聯(lián)合對學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)和考核。各種商業(yè)場所以及網(wǎng)絡(luò)等均可成為開放式的教學(xué)環(huán)境,拓寬營銷策劃課程的學(xué)習(xí)渠道,充分體現(xiàn)了以學(xué)生為中心的教學(xué)宗旨,可以有效提高學(xué)生的創(chuàng)新能力。

參考文獻(xiàn):

[1] 徐會奇,王健宇.我國營銷策劃教學(xué)的問題及教學(xué)方法研究[J].成人高教學(xué)刊,2007(6):17-20.

[2] 盧毅,韓軍輝.“團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目訓(xùn)練法”在市場營銷實(shí)踐教學(xué)中的應(yīng)用——以“與愛同行”營銷策劃綜合訓(xùn)練為例[J].重慶科技學(xué)院學(xué)報(bào)(社會科學(xué)版),2010(5):172-174.

[3] 朱善國.大賽驅(qū)動式教學(xué)法在《市場營銷策劃》課程中的應(yīng)用研究[J].中國證券期貨,2012(12):338.

[4] 朱捍華.大學(xué)生市場營銷策劃大賽綜述[J].上海金融學(xué)院學(xué)報(bào),2009(5):79-80.

第4篇:口碑營銷策劃范文

答案當(dāng)然是否定的。如今的互聯(lián)網(wǎng)早已不再是一個信息的灌輸平臺,當(dāng)更多的人擁有了發(fā)言權(quán),企業(yè)必須坐下來考慮,如何參與到與受眾的對話中去。所以,話語權(quán)的爭奪則是企業(yè)具備前瞻性和樹立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力的關(guān)鍵。

口碑營銷作為一種讓消費(fèi)者掌握主動權(quán)的傳播手段,在今天已逐漸被重視起來。雖然,企業(yè)如何在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代進(jìn)行口碑營銷是一個無法復(fù)制、沒有模式可言的命題,但國內(nèi)領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)電視門戶悠視網(wǎng)似乎在口碑營銷上找到了一條非同尋常的道路。

三駕馬車確立口碑營銷支點(diǎn)

互聯(lián)網(wǎng)新媒體因其參與、公開、交流、社區(qū)化、連通的特性,極大提升了用戶的參與空間,促進(jìn)了口碑營銷的興起。而這其中最典型應(yīng)用就是博客、論壇、播客等形式。對悠視網(wǎng)來說,博客、論壇、即時(shí)通訊是支撐起悠視網(wǎng)口碑營銷的“三駕馬車”。

博客憑借媒體的特殊屬性,如今已經(jīng)成為最具有網(wǎng)絡(luò)影響力的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用形式。博客的最大特點(diǎn)是制造、發(fā)現(xiàn)、發(fā)掘網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn),并對網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)進(jìn)行放大和跟蹤,從而形成一定規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)輿論,并影響傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體,最終對事件產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的影響,甚至改變游戲規(guī)則。每個博客,都代表博主的人生觀、價(jià)值觀,每個博客都擁有固定的讀者群,包括朋友、親戚、同事、同行業(yè)者和粉絲。經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn),利用博客進(jìn)行的口碑營銷,具有傳播信任度高、目標(biāo)用戶覆蓋率廣、人與人直接互動的特點(diǎn),悠視網(wǎng)的博客營銷正是建立在這樣的基礎(chǔ)之上。

由于悠視網(wǎng)在行業(yè)內(nèi)的發(fā)展異軍突起,引起了具有敏銳觀察力的行業(yè)資深人士的密切關(guān)注,而他們往往都有自己的博客。因此,悠視網(wǎng)與這些專業(yè)人士一拍即合,結(jié)合視頻行業(yè)走勢,以悠視網(wǎng)的經(jīng)營理念和市場行動為研究樣板,在具有影響力的博客平臺上陸續(xù)推出對行業(yè)走勢分析和企業(yè)發(fā)展研究的相關(guān)博文,一方面這些博文提升了悠視網(wǎng)的行業(yè)知名度,另一方面加深了網(wǎng)友對網(wǎng)絡(luò)視頻的了解。

而作為另一種新媒體手段,論壇的形式與博客類似,也具有發(fā)掘和放大網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn),影響媒體和事件的功能。不同的是,論壇產(chǎn)生于中國互聯(lián)網(wǎng)早期,現(xiàn)已發(fā)展為較成熟的信息載體。一般情況下,按照主題內(nèi)容將論壇信息進(jìn)行分類,用戶首先需要選擇一個喜歡的主題,然后發(fā)表見解、展開討論,這樣的特性更能吸引企業(yè)關(guān)注的目標(biāo)客戶。因此,論壇營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷的一種常用方法,但單純的論壇發(fā)帖、回帖已經(jīng)難逃網(wǎng)民的法眼,對版主來說更是格 “刪”勿論。論壇的口碑營銷,需要更軟性、更隱性、更藝術(shù)的表現(xiàn)形式,這對創(chuàng)意、策劃、執(zhí)行提出了更高的要求。

對悠視網(wǎng)來說,在論壇營銷上可謂下足了工夫。論壇在悠視網(wǎng)的營銷環(huán)節(jié)中同時(shí)扮演了兩個角色,既是廣播式的傳播渠道又是更集中的受眾群,很好地將媒體傳播和人際傳播結(jié)合起來,通過版友與版友之間的關(guān)系擴(kuò)散開去,放大傳播的效應(yīng)。每個版友都擁有一個相同興趣愛好的版塊,而且在同一版塊內(nèi)部的版友之間相互影響力很大,可信程度相對較高,朋友之間互動傳播性也非常強(qiáng),因此,可創(chuàng)造的口碑效應(yīng)和品牌價(jià)值非常大。雖然單個版友的文章流量不一定很大,但是受眾群明確,加之搜索引擎的長尾效應(yīng),單個受眾的廣告價(jià)值自然就比較高,所能創(chuàng)造的品牌價(jià)值遠(yuǎn)非傳統(tǒng)廣告所能比擬。

即時(shí)通訊則是悠視網(wǎng)的又一個口碑營銷利器。信息的關(guān)注度和到達(dá)率應(yīng)該是即時(shí)通訊的“長板”。比如,悠視網(wǎng)曾在取得奧運(yùn)直播權(quán)當(dāng)天號召全體員工把MSN簽名和QQ簽名改成“悠視網(wǎng)直播奧運(yùn)會”,當(dāng)時(shí)收效很好,引起了普遍關(guān)注。雖然這樣的銜接在口碑營銷中是很小的一部分,但是在穩(wěn)步和持續(xù)發(fā)展中卻是不可或缺的一環(huán)。

口碑營銷不能解決所有問題

雖然口碑營銷的優(yōu)勢極為明顯,如可信度高、傳播成本低、團(tuán)體性強(qiáng)等,然而,口碑營銷并不是萬能藥,不能解決所有問題,更不能過度依賴。特別是處于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的口碑營銷,其傳播效率、可控性以及不能單獨(dú)使用制約了口碑營銷更大層面的發(fā)揮。

以博客營銷、論壇營銷及即時(shí)通訊營銷為代表的“口碑營銷”,關(guān)鍵問題之一在于效率。評估這些模式的效率離真正的商業(yè)化營銷,還有不小的差距。而造成這個差距的原因,主要是目前互聯(lián)網(wǎng)“口碑營銷”的受眾還是過于窄眾。

另外,企業(yè)在進(jìn)行口碑營銷的過程中總是希望能夠控制住傳播的方向,但通過互聯(lián)網(wǎng)“口耳相傳”其本身則是無序的。因此,利用口碑達(dá)到營銷的目的是可行的,但將其流程化和批量復(fù)制則很難做到。這也就是口碑營銷的無法復(fù)制性和沒有模式可言的原因之一。

值得注意的是,口碑營銷基本上不作為一種營銷戰(zhàn)術(shù)單獨(dú)使用,往往會與其他營銷手段一起使用。

第5篇:口碑營銷策劃范文

在中國成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體的過程中,制造業(yè)的發(fā)展和擴(kuò)張發(fā)揮了重要的作用。先進(jìn)技術(shù)的引進(jìn)、大規(guī)模生產(chǎn)線的應(yīng)用、資源開發(fā)和污染成本的擔(dān)當(dāng)、人力資源廉價(jià)出讓,讓我們形成了“制造業(yè)集群優(yōu)勢”和“Made in China”等特有的標(biāo)簽。

近年來,咨詢業(yè)在這種“大興土木、大舉擴(kuò)張”風(fēng)氣下,也有了“工業(yè)化操作”的苗頭。咨詢公司的銷售額越來越高,隊(duì)伍越來越龐大,分支機(jī)構(gòu)各處林立,品牌下有著越來越多各自為政的“合伙人”……咨詢策劃業(yè)掀起了“工業(yè)化生產(chǎn)”的風(fēng)暴。咨詢公司為了在有限的時(shí)間內(nèi)服務(wù)更多的客戶,采用“批量化生產(chǎn)”的模式,不斷進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張和團(tuán)隊(duì)復(fù)制。以流水線作業(yè)的方式、標(biāo)準(zhǔn)化的格式,提供內(nèi)容相似、戰(zhàn)略雷同、難以執(zhí)行的“策劃方案”,導(dǎo)致方案質(zhì)量根本無法得到保證。其直接結(jié)果是,要么方案根本無法落地執(zhí)行,或者客戶執(zhí)行后沒有產(chǎn)生積極效果……

從上世紀(jì)90年代到今天,我身處營銷第一線,除在百龍礦泉壺、名人掌上電腦、格蘭仕微波爐、婷美內(nèi)衣和永業(yè)國際等企業(yè)擔(dān)任操盤手外,還為多靈多腦黃金、盤龍?jiān)坪E哦攫B(yǎng)顏膠囊、好記星學(xué)習(xí)機(jī)、舒蕾洗發(fā)水、鴻茅藥酒等上百家企業(yè)提供咨詢服務(wù)。作為從業(yè)20多年的老營銷人,我認(rèn)為“工業(yè)化生產(chǎn)”批量作業(yè)模式是營銷策劃業(yè)的畸形兒,是部分營銷策劃人急功近利的產(chǎn)物。這種涸澤而漁的做法,短期內(nèi)迅速提升了咨詢公司的業(yè)績,但從長遠(yuǎn)考慮,對客戶利益和自身品牌甚至行業(yè)認(rèn)知都是極大的傷害。

咨詢業(yè)是一個極其特殊的行業(yè):人是第一生產(chǎn)力,但是人數(shù)一錢不值;銷售額是一個考核標(biāo)準(zhǔn),但客戶的銷售額增長率更為重要;咨詢公司的規(guī)模是實(shí)力的象征,但歸根結(jié)底經(jīng)驗(yàn)和悟性才是核心競爭力。

“定制化產(chǎn)品”何以復(fù)制?

為什么制造業(yè)能擴(kuò)張,而咨詢業(yè)卻需要精專?為什么其他服務(wù)業(yè)可以標(biāo)準(zhǔn)化,而咨詢業(yè)只能定制化?產(chǎn)品的發(fā)展階段,從手工作坊生產(chǎn)到到工業(yè)化批量生產(chǎn),再到個性化生產(chǎn),最后到定制化生產(chǎn),是產(chǎn)品質(zhì)量上升、客戶服務(wù)專業(yè)化、客戶需求滿足程度上升的過程。

咨詢是一種超高端定制化產(chǎn)品,咨詢行業(yè)的特征決定了營銷策劃無法批量生產(chǎn):不同行業(yè)的企業(yè),它們的品牌策略方向和行業(yè)營銷特征有所不同;同一行業(yè)的不同企業(yè),由于規(guī)模、地位、品牌調(diào)性、市場定位、產(chǎn)能、戰(zhàn)略目標(biāo)等不同,它們的營銷需求和所遇到的問題也千差萬別;即使是同一家企業(yè),它在初創(chuàng)期、發(fā)展期、成熟期和衰退期所面對的營銷難題也不盡相同。

營銷策劃之所以是一個挑戰(zhàn)性與艱難性并存、機(jī)遇與基礎(chǔ)兼具的行業(yè),就在于市場是動態(tài)變化的。行業(yè)在發(fā)展、對手在成長、消費(fèi)者在進(jìn)步,如果還用老眼光、老方法解決問題,就如同刻舟求劍,不僅無法成功,甚至?xí)?dǎo)致滅頂之災(zāi)。與時(shí)俱進(jìn),是營銷咨詢公司不斷成長壯大的唯一出路。

賣資源,可以標(biāo)準(zhǔn)化擴(kuò)張,賣人力,可以標(biāo)準(zhǔn)化擴(kuò)張,賣服務(wù),可以標(biāo)準(zhǔn)化擴(kuò)張,但是賣戰(zhàn)略、賣智慧、賣經(jīng)驗(yàn)、賣解決方案,就不可以標(biāo)準(zhǔn)化、工業(yè)化,不可以盲目擴(kuò)張。因?yàn)橹挥袑W?,我們才有可能在未來看到中國品牌、民族?jīng)濟(jì)的崛起,才有可能看到各具個性的品牌屹立在世界品牌之林,而不是淪為標(biāo)準(zhǔn)化和毫無個性的“生產(chǎn)制造基地”。

“生產(chǎn)中心”復(fù)制有多可怕

在咨詢?nèi)τ幸粋€怪現(xiàn)象:知名品牌、口碑好的咨詢公司,往往規(guī)模都不大;而另外一些新生咨詢機(jī)構(gòu)卻大肆擴(kuò)張,分公司、分支機(jī)構(gòu)如雨后春筍般生發(fā),一時(shí)間“無處不咨詢”。

與其他行業(yè)不同,咨詢行業(yè)屬于“銷售中心”可以復(fù)制、“生產(chǎn)中心”不能復(fù)制的產(chǎn)業(yè)。為什么生產(chǎn)中心不能復(fù)制?因?yàn)樽稍児镜母驹谟谌?,而具有智慧的營銷咨詢?nèi)藛T是稀缺的,具有智慧并且富有經(jīng)驗(yàn)的營銷咨詢?nèi)藛T尤其稀缺,具有智慧、富有經(jīng)驗(yàn)而且還能不斷跨界、融會貫通的營銷咨詢?nèi)藛T則更為珍貴。

好的營銷策劃人員需要具備兩個條件:一是經(jīng)驗(yàn),二是悟性。僅有經(jīng)驗(yàn)只是具備了營銷策劃的基礎(chǔ),悟性決定了營銷策劃的高度。沒有悟性的經(jīng)驗(yàn)一文不值,只有具備了觸類旁通、舉一反三的能力,才能為企業(yè)提供更好的服務(wù)。我在選擇合作伙伴和團(tuán)隊(duì)成員時(shí),始終本著寧缺毋濫的態(tài)度,堅(jiān)持經(jīng)驗(yàn)和悟性兩大標(biāo)準(zhǔn),這也是咨詢公司提供高品質(zhì)咨詢服務(wù)的根本保障。

因此,咨詢公司的營銷中心可以復(fù)制,但是生產(chǎn)中心不能復(fù)制。因?yàn)樯a(chǎn)中心復(fù)制就無法保證團(tuán)隊(duì),無法控制質(zhì)量,無法統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。咨詢公司喪失了標(biāo)準(zhǔn),則將失去口碑,損害品牌價(jià)值;咨詢公司打破了流程,則將“連而不鎖”、“國將不國”;咨詢公司如有多個生產(chǎn)中心,則“天高皇帝遠(yuǎn)”,總部失去控制力,不能以客戶利益為行動準(zhǔn)則,最終淪為商業(yè)利益的奴隸。

“合伙人制”過猶不及

正因?yàn)椤叭恕笔亲稍児咀钪匾馁Y產(chǎn),所以咨詢公司在管理方面多推崇“合伙人制”,這是留住能人、使人的價(jià)值最大化的先進(jìn)管理方式。適當(dāng)?shù)摹昂匣锶嘶笔亲稍児痉€(wěn)定發(fā)展的制度保障,而過度的“合伙人化”是一個咨詢公司失敗的開始。動輒上百人的合伙人團(tuán)隊(duì),必然造成作業(yè)質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)、流程的不盡統(tǒng)一;分散的合伙人團(tuán)隊(duì),也將成為品牌保護(hù)下的獨(dú)立銷售-生產(chǎn)部門,進(jìn)而失去咨詢公司的統(tǒng)一性,難以兌現(xiàn)品牌承諾。

品質(zhì)是咨詢的生命力,而品牌是品質(zhì)的保障。咨詢公司的品牌代表著一個領(lǐng)軍人物,代表著一套系統(tǒng)的方法論,代表著一個統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),或者代表著一個機(jī)構(gòu)給客戶的價(jià)值承諾。所以,品牌是咨詢公司最珍貴的無形資產(chǎn)。過度的合伙人制意味著品牌的過度輸出,這將使得品牌使用極其分散、品牌價(jià)值嚴(yán)重稀釋。說白了,也就意味著這樣的咨詢公司將成為在一個品牌統(tǒng)領(lǐng)下的作坊集合。

無定制,不咨詢

多年來,我既服務(wù)過規(guī)模幾百萬甚至負(fù)債上千萬的小企業(yè),也服務(wù)過資產(chǎn)達(dá)幾百億的超大型企業(yè);我既經(jīng)歷過競爭白熱化、刺刀見紅的家電行業(yè)的洗禮,也為“啞巴行業(yè)”里的工業(yè)品企業(yè)做過傳播推廣……我成功地讓名人掌上電腦一年內(nèi)把行業(yè)老大商務(wù)通拉下馬,讓婷美內(nèi)衣牢牢地坐穩(wěn)瘦身美體內(nèi)衣第一品牌的寶座,把永業(yè)國際這負(fù)債2000萬的企業(yè)成功地推上了美國納斯達(dá)克股市……

我的心得是,判斷一個策劃好壞的標(biāo)準(zhǔn)就是能否落地,再好的策劃如果不能落地就毫無價(jià)值,而策劃能否落地則取決于經(jīng)驗(yàn)。定制化是營銷策劃之本,在咨詢行業(yè)沒有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)將寸步難行。咨詢方案如果不能解決企業(yè)實(shí)操過程中的特有問題,將一文不值。

20年來,我服務(wù)了上百家企業(yè),接觸了無數(shù)個行業(yè),豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)拓寬了我的視野,讓我在面對各種類型的企業(yè)時(shí)都信心十足、游刃有余。當(dāng)然,我也深知“昨天的經(jīng)驗(yàn)就是今天的陷阱”,緊跟時(shí)代步伐、不斷地學(xué)習(xí)和探索是我經(jīng)驗(yàn)保鮮的秘籍。我之前操盤的企業(yè)包括IT、服裝、家電、農(nóng)資等反差極大的行業(yè),它們的營銷模式、操作思路、渠道結(jié)構(gòu)、市場政策和終端用戶完全不同。我之所以能夠靈活應(yīng)對,就在于我對各行業(yè)的領(lǐng)悟能力,以及在對企業(yè)做細(xì)致分析基礎(chǔ)上的解決方案。想依靠一個標(biāo)準(zhǔn)化的工具包來解決企業(yè)難題,那是癡心妄想。

營銷咨詢注定是一個定制化的產(chǎn)業(yè)。在沒有搞清咨詢行業(yè)的關(guān)鍵成功要素之前不斷進(jìn)行擴(kuò)張和復(fù)制,是對自身企業(yè)的不負(fù)責(zé)任;在沒有細(xì)致分析每一個企業(yè)所處行業(yè)、所處戰(zhàn)略階段、所遇到難題的情況下,通過一個標(biāo)準(zhǔn)化工具來解決問題,是對客戶的不負(fù)責(zé)任;而不斷地進(jìn)行生產(chǎn)中心復(fù)制和過度合伙人化是對品牌、行業(yè)的不負(fù)責(zé)任。

第6篇:口碑營銷策劃范文

畢業(yè)于土建專業(yè),從事過工程施工管理,當(dāng)過售樓部經(jīng)理,做過房地產(chǎn)開發(fā)管理……楊詠新的人生仿佛注定就是為了房地產(chǎn)而精彩。2000年,點(diǎn)石策劃正式成立,楊詠新在地產(chǎn)界找到了屬于自己的最終舞臺――從事房地產(chǎn)策劃銷售。按他自己的話說:“這是我最喜歡的環(huán)節(jié),上溯設(shè)計(jì)、定位,下追施工、銷售。站在‘中間’描繪項(xiàng)目遠(yuǎn)景,決定營銷走向是一項(xiàng)極富有成就感而且樂趣十足的工作?!?/p>

而做為一個營銷策劃公司的領(lǐng)頭人,楊詠新在企業(yè)管理和發(fā)展,以及對成功的理念也有著與眾不同的見解。

“態(tài)度決定關(guān)系,實(shí)力決定效果”

“企業(yè)的發(fā)展離不開資金、人才和管理,這也是現(xiàn)代企業(yè)的核心競爭力。而在點(diǎn)石,這三者重要性的順序應(yīng)該是:人才,管理,資金。”

“我感謝身邊這些年來一起共事的骨干,公司自開創(chuàng)以來重要的骨干們都兢兢業(yè)業(yè)地與公司共同成長,希望他們今后能夠帶動更多的精英一起來開創(chuàng)點(diǎn)石未來。做企業(yè)是沒有一帆風(fēng)順的,我們作服務(wù)行業(yè)的,態(tài)度決定關(guān)系,實(shí)力決定效果!”

作為點(diǎn)石領(lǐng)頭人的楊詠新如是說。這個團(tuán)隊(duì)擁有10年以上房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者,擁有中級以上專業(yè)技術(shù)職稱的團(tuán)隊(duì)骨干,深諳房地產(chǎn)開發(fā)的每一個環(huán)節(jié)。專業(yè)的素養(yǎng)和豐富經(jīng)驗(yàn),成為點(diǎn)石立足業(yè)界最穩(wěn)固的基石。而從市場、設(shè)計(jì)到營銷部門,都不乏有長期從業(yè)的“老職業(yè)人”,經(jīng)驗(yàn)加創(chuàng)造力的完美融合正是點(diǎn)石的優(yōu)勢??梢哉f,專業(yè)的經(jīng)營隊(duì)伍、高素質(zhì)的人力資源以及配合無間的團(tuán)隊(duì)正是點(diǎn)石締造出一個又一個“點(diǎn)石成金”傳說的保證。

“成功是用一種很好的心情做自己喜歡做的事情。我喜歡這個‘地產(chǎn)人’的頭銜,它給我及我的同事們帶來很多快樂?!?/p>

“地產(chǎn)是一個系統(tǒng)龐大而又繁雜的行業(yè),作為策劃營銷人,站在‘承上啟下’的位置看地產(chǎn),能得到許多與眾不同的經(jīng)驗(yàn)?!报D―一貫奉行“專業(yè)服務(wù),穩(wěn)健出擊”為工作準(zhǔn)則的點(diǎn)石,工作的樂趣就來源于這樣獨(dú)特的視角與求知的態(tài)度。

“術(shù)業(yè)有專攻”的工作方式與“踏實(shí)干實(shí)事”的工作氛圍帶來的不僅是成功解決一個又一個難關(guān),更多的是建立在專業(yè)基礎(chǔ)上不斷獲得進(jìn)取的樂趣。

而除了自身的專業(yè)素養(yǎng),“公開、公平、公正”更是點(diǎn)石的服務(wù)準(zhǔn)則。堅(jiān)持規(guī)范化交易行為,引領(lǐng)行業(yè)穩(wěn)健發(fā)展是點(diǎn)石在業(yè)界的行事作風(fēng)。不但使點(diǎn)石贏得了業(yè)內(nèi)的尊重,也讓點(diǎn)石成為了開發(fā)商的良師益友。能為每個項(xiàng)目提供專業(yè)的意見,實(shí)現(xiàn)自身與開發(fā)商項(xiàng)目的共贏。而這樣的服務(wù)理念,也使得公司經(jīng)過數(shù)年努力,得到了諸多開發(fā)企業(yè)的認(rèn)同,積累了豐富的營銷策劃范本,從而為新項(xiàng)目的開發(fā)、定位、行銷與推廣提供科學(xué)且專業(yè)的幫助。

“每個項(xiàng)目部值得我們驕傲?!?/p>

2000年至今,點(diǎn)石為數(shù)十個樓盤項(xiàng)目找到了市場位置與出路。好旺角、風(fēng)和日麗、聯(lián)邦廣場、達(dá)芙妮名苑、蘭庭新天地……點(diǎn)石一路走來,以高達(dá)100%的銷售率,在業(yè)界贏得了良好的口碑,也證明了專業(yè)的實(shí)力、策劃的功底。

主要作品:

好旺角――老板社區(qū),風(fēng)光首席

風(fēng)和日麗――精致品位,小資生活

聯(lián)邦廣場――為我的金外灘生活而來

達(dá)芙妮名苑――動靜由心,誰不動心

蘭庭新天地――藏一脈山水,承百年書香

《意大利之夏》是他的最愛

身為一個策劃營銷公司的老總,繁忙的工作似乎占據(jù)了生活的絕大部分?!斑\(yùn)動是我除了工作以外的又一個愛好”――楊詠新喜歡運(yùn)動。每到周末休閑時(shí)間,他總會約上三五個朋友去打打羽毛球、踢踢足球,有時(shí)也去游泳館暢游一番。

楊詠新還是個鐵桿球迷,每次的歐洲杯、世界杯等足球盛事是他歡度休閑的最好方式。當(dāng)然,每屆世界杯的主題曲也是他的所好,而1990年世界杯主題曲――《意大利之夏》是他的最愛:

“這里并不是曼舞輕唱

相聚在一起斗勝爭強(qiáng)

熱烈歡迎你們來自四面八方

就在賽場上拼搏較量

小時(shí)候常站在那看臺旁

幻想有一天馳騁球場上

經(jīng)過多少歲月經(jīng)歷多少拼搏

如今終于實(shí)現(xiàn)夢想

第7篇:口碑營銷策劃范文

有人理解營銷是戰(zhàn)場,戰(zhàn)場就要血拼,戰(zhàn)場就有輸贏,這個并不否認(rèn),但現(xiàn)在的戰(zhàn)場已經(jīng)不是靠“白刃刺刀”拼殺的時(shí)代,靠的是技術(shù),靠的是質(zhì)量、效果、服務(wù)、價(jià)格、信譽(yù)等,從這個意義上講,我們的戰(zhàn)場已經(jīng)慢慢轉(zhuǎn)化成為一個一個科技含量的堡壘,在這個堡壘里面藏著獨(dú)特的、新穎的、合理的、符合需求的價(jià)值商品,這個堡壘就是自己的,因此,當(dāng)我們回首看到以前營銷的殘酷,靠詆毀、打擊、圈地占有、靠面積、靠關(guān)系、靠人際已經(jīng)在慢慢發(fā)生變化,已經(jīng)在向人性化與科學(xué)化方向邁進(jìn),這就是我要理解建立一個和諧的“營銷家園”時(shí)代的解釋,在這個和諧的“營銷家園”里面,我們需要做些什么,我們?nèi)绾蝸磉m應(yīng)這樣一個營銷環(huán)境,企業(yè)與營銷人如何轉(zhuǎn)化成為營銷家園的主人,將是我們這個營銷領(lǐng)域里面必須要面對的課題。

創(chuàng)建“營銷家園”有三個方面需要讀解,一、營銷家園的核心是競爭科技化的環(huán)境;二、競爭趨向消費(fèi)自給化的環(huán)境;三、競爭市場是合理人性化的環(huán)境。由此,需要營銷人努力潛行,成為一個方向。下面闡述一下其構(gòu)成的環(huán)境因素與創(chuàng)造條件,以及發(fā)展優(yōu)勢。

目前“營銷家園”具備的狀態(tài)環(huán)境

營銷家園是一個營銷環(huán)境,那么在這個環(huán)境里,所達(dá)到的數(shù)據(jù)一般是比較平靜的,它的推進(jìn)速度也有比較理性的看待,不再盲目推動營銷的偏激趨勢,所以它的存在需要有一個客觀的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ),而這個基礎(chǔ)就是我們所要表達(dá)“營銷家園”核心的營銷環(huán)境所在。

知識型消費(fèi)時(shí)代:營銷領(lǐng)域里面,我們稱一個消費(fèi)時(shí)代,其實(shí)就是一種消費(fèi)動態(tài),從市場調(diào)查的結(jié)果分析,我們所處于的消費(fèi)時(shí)代就是以對所有需求的商品進(jìn)行有效的判別,而判別的要素就是需要掌握判別的基本常識,由于教育力量的進(jìn)步,許多消費(fèi)處于前沿領(lǐng)域,對于所需要產(chǎn)品需要有一個說明,而這個說明的過程,就是對產(chǎn)品的一種要求,所以知識型消費(fèi)時(shí)代在營銷領(lǐng)域的出現(xiàn),將大大改善產(chǎn)品的包裝,企業(yè)對產(chǎn)品技術(shù)革新、戰(zhàn)術(shù)配置、區(qū)域優(yōu)化、等產(chǎn)品等外的要求,因此,營銷面臨更多的細(xì)節(jié)需要處理知識帶來的消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化,也就是需要多做細(xì)膩的營銷工作,而不是高舉高打的傳統(tǒng)策略。

自主型消費(fèi)結(jié)構(gòu):靠企業(yè)自己宣傳產(chǎn)品來拉動消費(fèi)已經(jīng)顯得比較吃力,產(chǎn)品日益豐富與可選擇余地的增強(qiáng),自主消費(fèi)結(jié)構(gòu)也已經(jīng)產(chǎn)生,營銷策劃當(dāng)中,一味推廣產(chǎn)品的性能與價(jià)格也無法拉動真的消費(fèi)強(qiáng)勢,自主型結(jié)構(gòu)就是造就“百毒不侵”的消費(fèi)觀念,必須自己判斷產(chǎn)品的優(yōu)先權(quán),而這個優(yōu)先權(quán)變得越來越難以控制在企業(yè)手里,為此,自主型消費(fèi)結(jié)構(gòu)所導(dǎo)致的營銷動態(tài)就是要符合消費(fèi)需求的產(chǎn)品與謀略。

互動型消費(fèi)趨勢:在許多媒體節(jié)目中,互動變得越來越能夠體現(xiàn)收視的效果,也是創(chuàng)收的一項(xiàng)標(biāo)志,互動型的消費(fèi)趨勢越來越把“需求者”變成“制造者”,讓消費(fèi)者參與自己需求產(chǎn)品的“制造”成為慢慢的習(xí)慣,營銷越來越透明成為營銷課題的策劃關(guān)鍵要素,比如參觀生產(chǎn)、學(xué)習(xí)了解、培訓(xùn)教育等手段來促進(jìn)銷售,讓消費(fèi)者互動起來,熱情高漲,從而來達(dá)到這樣一個營銷環(huán)境,讓銷售不再變得企業(yè)單方面事情,從而不斷開發(fā)新的消費(fèi)需求,產(chǎn)品更新的速度與樣式也迅速加快,互動成為營銷界可取銷售模式之一。

價(jià)值型銷售模式:在企業(yè)投入與產(chǎn)出的考慮當(dāng)中,價(jià)值型銷售模式在營銷領(lǐng)域成為拷問的依據(jù),價(jià)值倡導(dǎo)的形式包括:渠道經(jīng)銷利益共同體、新產(chǎn)品推出與效益比、企業(yè)品牌與文化形象、資源利用與實(shí)際回收盈虧比等,全部落實(shí)到可以計(jì)算的統(tǒng)籌上來,強(qiáng)化對市場絕對的效益,而不再以區(qū)域優(yōu)勢膨脹地勢為主導(dǎo),因此,營銷變得更加現(xiàn)實(shí),價(jià)值型導(dǎo)向成為一種競爭的力量,如果缺少儲備的能量,那么營銷的失敗也將變得很快,穩(wěn)定成為銷售模式的最佳配制,搶占是銷售的終極點(diǎn)。

創(chuàng)新型理念拓展:在全環(huán)境需要創(chuàng)新的概念下,營銷創(chuàng)新也越來越迫切,企業(yè)在營銷創(chuàng)新上每年在遞進(jìn),服務(wù)營銷成為今年?duì)I銷的最熱鬧詞,也是創(chuàng)新營銷的一種,圍繞一種需求而展開的學(xué)習(xí)型創(chuàng)新模式發(fā)展非???,一種模式在許多行業(yè)里面被運(yùn)用,所以,創(chuàng)新營銷帶來的社會營銷價(jià)值是非常巨大的,也是極為重要的,而我們正處于這樣一種渴求新模式的營銷環(huán)境下面,創(chuàng)新型銷售模式將是企業(yè)自主發(fā)展、效益增值的最大環(huán)境需求。

環(huán)境造就一個時(shí)代,也造就一個消費(fèi)時(shí)代,更造就一個營銷時(shí)代,在環(huán)境變換當(dāng)中,我們處于同樣的一個營銷平臺,而這個平臺正以共同的需求生存著,這就是穩(wěn)定的、寬容的競爭環(huán)境,是通過技術(shù)革新的營銷新環(huán)境。

目前“營銷家園”具備的技能環(huán)境

營銷家園發(fā)展的技能保障是現(xiàn)實(shí)存在的,通過一線市場的反饋,有下面四個方面比較符合,也是營銷策劃的重點(diǎn),有了上述環(huán)境因素,相應(yīng)的技能也是不可少的。

走出去與請進(jìn)來:營銷走出去包括,企業(yè)風(fēng)采展示、企業(yè)服務(wù)展示、企業(yè)產(chǎn)品展示、消費(fèi)需求展示等,走出去比請進(jìn)來效果要好,營銷課題里面,近年來,展示與銷售結(jié)合的模式發(fā)展非常迅速,走出去是以技術(shù)科技、服務(wù)質(zhì)量、價(jià)值體現(xiàn)為基礎(chǔ),親近消費(fèi)、親近需求、親近責(zé)任、親近效益為前提,重點(diǎn)落實(shí)在走出去后面的細(xì)節(jié)關(guān)懷上,成為一個展示窗臺,銷售的平臺,以移動的方式集成資源優(yōu)勢,填補(bǔ)消費(fèi)空白。比如各種推廣活動,各種公益活動、參與各種政府行為活動等。

平價(jià)型與優(yōu)質(zhì)型:平價(jià)型是最多的買賣關(guān)系,也是具有一定誘惑的買賣關(guān)系,市場需要這樣的一種平價(jià)運(yùn)動,原因在于消費(fèi)支出的習(xí)慣,而我們營銷推廣所要賺取的利潤就是在這習(xí)慣中獲得好處,因此,平價(jià)銷售變得非常貼切,價(jià)格因素所導(dǎo)致的促銷手段也很豐富,讓市場豐滿起來,做好平價(jià)策劃是一種優(yōu)勢。優(yōu)質(zhì)也是一種營銷策劃,讓優(yōu)質(zhì)代表一種信任,一種可以說話的分量,在消費(fèi)領(lǐng)域里面越來越重要,因此,平價(jià)與優(yōu)質(zhì)的互補(bǔ),是最近營銷的“黃金搭檔”,非常具有市場潛質(zhì)。

客觀性與傳統(tǒng)性:對于我們這樣一個市場,傳統(tǒng)仍然占據(jù)一定的市場,包括傳統(tǒng)的經(jīng)營、傳統(tǒng)的消費(fèi)、傳統(tǒng)的等級、傳統(tǒng)的品牌,甚至傳統(tǒng)的地域。因此,營銷的傳統(tǒng)仍然具有相當(dāng)?shù)馁u點(diǎn),最近“老字號”的品牌復(fù)出,也越來越顯示出它的意義所在,也就是客觀存在的,營銷需要去銷售它,這個客觀的優(yōu)勢將成為新營銷領(lǐng)域的重要組成部分,也將占有相當(dāng)?shù)姆至浚纱丝梢钥闯?,傳統(tǒng)與客觀的銷售通過不斷革新,或者翻新,將是一種新的銷售武器。

換位與體驗(yàn)結(jié)合:換位是一種思考,在銷售競爭的年代,如何做到“心平氣和”的銷售,如何在一種和諧融洽的環(huán)境下展示銷售的基本功,將是最近需要解決的問題,而市場的客觀做法是讓消費(fèi)者體驗(yàn),體驗(yàn)銷售也成為營銷發(fā)展的一種和諧動力。體驗(yàn)銷售的范圍很廣,體驗(yàn)是從最終的服務(wù)項(xiàng)目引導(dǎo)開來,一般以為,體驗(yàn)是一種誘惑,或者是一種策略,但更多的是一種銷售信任關(guān)系,在最近營銷大家都在談?wù)撚行抛u(yù)危機(jī)的時(shí)候,體驗(yàn)式銷售就是在危機(jī)中能夠展示自己的表現(xiàn),也將觸動更多的消費(fèi)來實(shí)踐自己所需要的產(chǎn)品是否合適,因此,做好體驗(yàn)銷售也是目前營銷環(huán)境的一大亮點(diǎn)。

技能環(huán)境的必須是一個可以理解的營銷方式,什么樣的模式最適合自己,什么樣的模式最能創(chuàng)造價(jià)值,在整個環(huán)境下面,營銷發(fā)揮的作用就是要突出再突出。

目前營銷家園的優(yōu)勢條件環(huán)境

在具備一定的穩(wěn)定環(huán)境基礎(chǔ)上,如何來執(zhí)行,如何來完善這樣一個銷售共贏的局面,需要營銷領(lǐng)域的全局瞻望,從一個側(cè)面看,我們需要培養(yǎng)這樣一個健康的營銷環(huán)境,而不是惡性的,企業(yè)在營銷的過程中,逐步認(rèn)識到必須在和諧的營銷家園環(huán)境下,才能夠保證銷售的順利暢通,并有效發(fā)展。

逐步穩(wěn)定發(fā)展培養(yǎng)市場

好環(huán)境下需要有好的基礎(chǔ),逐步發(fā)展穩(wěn)定推進(jìn)就是一種將抗環(huán)境下的一種過度,過于榨取市場、過于濫用資源、過于開發(fā)并不成熟的銷售模式與產(chǎn)品,成為一道攔路虎,逐步穩(wěn)定與漸進(jìn)式發(fā)展是營銷環(huán)境的一種肯定,所以,掌握好市場環(huán)境,擺脫急功近利的銷售增長,煉就扎實(shí)的銷售基礎(chǔ),才是動力。

吃透老客戶占有新市場

老客戶是企業(yè)必須要重視的一種資源,在營銷領(lǐng)域里面,老客戶的比重高低將成就事業(yè)的關(guān)鍵,企業(yè)在營銷課題上需要有老客戶的最新動態(tài),吃透老客戶才能夠占據(jù)新市場,也就是現(xiàn)在服務(wù)營銷所代表的重要環(huán)節(jié)。

局部優(yōu)勢延伸到全地域

局部優(yōu)勢的營銷法則里面,包含局部的營銷精華,只有在局部發(fā)展的基礎(chǔ)上,建立可以統(tǒng)籌的協(xié)調(diào),讓外部環(huán)境更順暢,內(nèi)部機(jī)制更完善才是跨出區(qū)域市場的前提,才有效抑制盲目的發(fā)展。

品牌與服務(wù)的支持協(xié)同

企業(yè)做好口碑、做好服務(wù)才是贏得消費(fèi)的最佳源泉,不斷強(qiáng)化服務(wù)是為了把口碑提高到新層面,那么建立互相支持的系統(tǒng)就非常重要,品牌與服務(wù)需要互相協(xié)同,營銷中服務(wù)是直接的,口碑是間接的,但口碑影響到服務(wù)的效果,因此,兩者的配合是要點(diǎn)。

資源緊張型的服從轉(zhuǎn)化

把營銷資源軟化,不要顯得很緊張,目前市場營銷資源很緊張,包括人力資源也很緊張,資源緊張導(dǎo)致競爭的激烈,所以資源也要轉(zhuǎn)化,轉(zhuǎn)化后的資源更加符合消費(fèi)的需求,更加能夠帶動消費(fèi)的落實(shí),把資源的緊張矛盾轉(zhuǎn)化,營銷的格局也將變得從容。

第8篇:口碑營銷策劃范文

對現(xiàn)代企業(yè)來說,品牌已成為企業(yè)生存、發(fā)展和成功的重要因素。知名品牌意味著豐厚的經(jīng)營利潤和牢固的市場地位,任何一個強(qiáng)勢品牌必定伴隨著一個清晰而豐富的品牌識別――品牌個性。截至2009年9月,雁門清高苦蕎產(chǎn)品,在沒有現(xiàn)金廣告費(fèi)用支持的情況下,以其鮮明的文化內(nèi)涵和品牌個性,依賴營銷策劃到位和營銷執(zhí)行保障,連續(xù)24個月平均月度增長率達(dá)到20%,創(chuàng)造了小雜糧營銷的奇跡。

小雜糧是小宗糧食作物的總稱,包括養(yǎng)麥《甜蕎、苦蕎》、筱麥、大麥、糜子、綠豆、小豆等。應(yīng)該看到,小雜糧在中國和國際市場上有著廣闊的市場需求和發(fā)展前景,隨著消費(fèi)者膳食結(jié)構(gòu)的變化,小雜糧必將以其特有的營養(yǎng)保健功能受到消費(fèi)者青睞。然而,傳統(tǒng)的經(jīng)營思維和滯后的銷售辦法已成為小雜糧市場發(fā)展的主要障礙。

打造鮮明的品牌個性

佳鑫公司創(chuàng)建于2001年,是一家專事苦養(yǎng)食品的加工企業(yè),以“佳鑫”品牌運(yùn)營市場,主要有苦養(yǎng)健茶、苦蕎香米、苦蕎醋、苦養(yǎng)保健枕等20多個產(chǎn)品,遠(yuǎn)銷韓國、日本、馬來西亞等國家。佳鑫公司在苦蕎產(chǎn)品的技術(shù)、研發(fā)、設(shè)備、生產(chǎn)等方面均處于國際前沿水平。雖然佳鑫公司苦蕎產(chǎn)品已面市多年,但由于當(dāng)時(shí)還未能進(jìn)行整體營銷策劃包裝,因而國內(nèi)市場銷售尚處于起步階段。

品牌個性是品牌獨(dú)特的身份與標(biāo)志,是它與眾不同的價(jià)值所在。有個性的品牌才會有市場競爭力。個性越鮮明,競爭力就越強(qiáng),在消費(fèi)者心中留下的印象就越深刻。通過分析,我們感到“佳鑫 ”品牌本身存在諸多缺陷:一是“佳鑫”二字屬生硬搭配,不容易形成品牌認(rèn)知,缺乏記憶點(diǎn);二是“佳鑫”二字無任何字面上的意義,不容易挖掘內(nèi)涵,難以進(jìn)行品牌延伸;三是“佳鑫”二字不會讓人產(chǎn)生聯(lián)想,印象不深刻。因而,要將佳鑫公司的苦蕎產(chǎn)業(yè)做強(qiáng)做大,并形成知名品牌,就首先要從改變名稱開始。一般來講,品牌名稱最好具有朗朗上口、容易記憶、內(nèi)涵豐富、形成差異等幾個方面的特征,并能夠同產(chǎn)品本身高度關(guān)聯(lián)。

取名“雁門”主要基于以下原因:一是雁門集南北文化于一身,歷史文化深厚,知名度高,可以充分借勢;二是雁門山海拔高,產(chǎn)品無害蟲侵蝕,有高寒純天然的感覺:三是雁門深厚的文化底蘊(yùn)及豐富的歷史傳說,會賦予產(chǎn)品很多文化內(nèi)涵,便于品牌傳播,四是打造地方產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì),容易獲得雁門當(dāng)?shù)卣С?;五是可以打造地方特產(chǎn),能夠和旅游經(jīng)濟(jì)掛鉤,拉動市場:六是雁門一帶盛產(chǎn)優(yōu)質(zhì)苦蕎已被消費(fèi)者高度認(rèn)知,便于市場運(yùn)營。

取名”清高”主要基于以下原因:一是苦蕎的主要功效是調(diào)節(jié)毛細(xì)血管滲透性、改善微循環(huán)及血液含氧量,有“血液清道夫”之稱,可以有效清除高血脂、高血糖、高血壓,取“清三高,自清高”的寓意,符合產(chǎn)品功效二是“清高”一詞容易理解并形成記憶;三是符合苦養(yǎng)的各個屬性,給人以產(chǎn)品至真清純的感覺;四是提升了產(chǎn)品的品質(zhì)和品位,為產(chǎn)品進(jìn)入高端市場找到理由;五是符合企業(yè)尋求藍(lán)海、創(chuàng)造差異化的經(jīng)營思路。

“雁門清高”四個字讀起來朗朗上口,容易記憶,內(nèi)涵十分豐富,有利于形成市場差異,因而一經(jīng)提出就得到了佳鑫公司的高度認(rèn)同。市場的實(shí)際運(yùn)營也證明,“雁門清高”這一品牌名稱的創(chuàng)意十分成功。名稱確定后,再以中國傳統(tǒng)元素全面襯托,以書法表現(xiàn)“雁門清高”,以印章表現(xiàn)“苦蕎健茶”,渾然一體,應(yīng)用到產(chǎn)品包裝、宣傳手冊、廣告海報(bào)等各個方面,給人以極強(qiáng)的視覺沖擊力。

在“雁門清高”品牌名稱的基礎(chǔ)上,我們又進(jìn)一步清晰了雁門清高的品牌文化內(nèi)涵――清高文化。雁門苦養(yǎng)能夠在惡劣的環(huán)境中生存,自然屬性中彰顯著堅(jiān)韌剛強(qiáng)的清高品質(zhì):雁門苦養(yǎng)能夠有效清理血液中的垃圾,功能屬性中彰顯著藥食同源的清高品性:雁門苦蕎能夠有效改善人們的生活質(zhì)量,文化屬性中彰顯著清雅高貴的清高品格。雁門清高蘊(yùn)含著一種生活的品質(zhì),體驗(yàn)著一種健康的品性,顯示著一種高尚的品格,寓意著一種高品質(zhì)、高品性、高品格的清高文化。

營銷策劃和市場運(yùn)營

營銷水平的高低,決定著一個產(chǎn)品的市場成敗?!把汩T清高”的成功,可以講是營銷策劃和市場運(yùn)營的成功。如果說“雁門清高”苦蕎產(chǎn)品的優(yōu)異品質(zhì)只是為拓展市場確立了堅(jiān)定基礎(chǔ),那么到位的市場策劃、高超的營銷思維和精細(xì)的營銷技巧就成為“雁門清高”成功的關(guān)鍵。通過體驗(yàn)營銷策略,充分利用產(chǎn)品口感好、色澤美的特點(diǎn),在每一個銷售終端進(jìn)行消費(fèi)體驗(yàn),讓消費(fèi)者在親自感知產(chǎn)品的基礎(chǔ)上形成為對“雁門清高”的迅速認(rèn)同。通過公關(guān)營銷策略,與新聞媒介合作共同參與大型社會公益活動,并致力送禮送品位、送禮送健康、送禮送價(jià)值、送禮送身份的禮品訴求傳播,極大提升了市場影響力,“雁門清高”已成為山西人送禮的重要選擇之一。通過精細(xì)營銷策略,有針對性地培養(yǎng)重點(diǎn)消費(fèi)群,推出優(yōu)惠政策使他們成為“雁門清高”的口碑傳播員,并進(jìn)而加大更多消費(fèi)者對“雁門清高”的認(rèn)知,短短數(shù)月時(shí)間“雁門清高”的市場影響力呈幾何級增長。通過借勢營銷策略,以知名餐飲企業(yè)“山西會館”和“雁門清高”雙品牌聯(lián)合經(jīng)營苦養(yǎng)健茶,以百年老字號“雙合成”和“雁門清高”雙品牌合作經(jīng)營苦蕎月餅,達(dá)到了極好的市場效果。通過網(wǎng)絡(luò)營銷策略,將“雁門清高”品牌和產(chǎn)品信息在國內(nèi)各相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行鏈接,利用最前沿媒介全方位傳播并開辟網(wǎng)絡(luò)商城,進(jìn)而形成為一個極具影響力的營銷通道。

第9篇:口碑營銷策劃范文

隨著幾年前互聯(lián)網(wǎng)營銷浪潮成長的一批網(wǎng)絡(luò)營銷人們,目前雖然已經(jīng)不屑于談起一些營銷方式,但是經(jīng)典的互聯(lián)網(wǎng)營銷方式一直被專業(yè)的營銷人玩轉(zhuǎn)出新的生機(jī),甚至產(chǎn)生了更大的價(jià)值。

今天步馬君就為大家列出了9種互聯(lián)網(wǎng)的營銷渠道,看看這些渠道你都用過哪些?又是哪些因素會左右你的最終選擇呢?

互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道匯總

1、陳列廣告

陳列廣告主要是在第三方的站點(diǎn)(如門戶網(wǎng)站)進(jìn)行一些品牌形象的展示,以及吸引一些流量。

舉例:Banner廣告、視頻廣告、交互廣告、彈出廣告等等。

2、郵件營銷

簡單通過郵件來進(jìn)行營銷,雖然說現(xiàn)在郵件營銷已經(jīng)被人用爛,但在基數(shù)巨大的情況下效果還是明顯的。不過用來做客戶維護(hù)的居多,做客戶開發(fā)相對有難度。

舉例:郵件簡訊、品牌維護(hù)郵件、關(guān)注轉(zhuǎn)化率郵件等等。

3、搜索引擎營銷(PPC)

通過購買搜索引擎上的某個關(guān)鍵詞,進(jìn)行品牌呈現(xiàn)和流量引導(dǎo)。

舉例:Google Adwords、百度的競價(jià)排名。

4、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)

利用互聯(lián)網(wǎng)的高科技表達(dá)手段營造企業(yè)形象,為現(xiàn)代公共關(guān)系提供了新的思維方式、策劃思路和傳播媒介。

舉例:封殺王老吉

5、搜索引擎優(yōu)化(SEO)

獲得搜素引擎左側(cè)的自然排名為主的手段,如谷歌、百度、雅虎、Bing。

舉例:關(guān)鍵詞研究、站內(nèi)優(yōu)化、鏈接建設(shè)等等。

6、聯(lián)署營銷

在各大廣告聯(lián)盟上產(chǎn)品,讓眾多網(wǎng)站幫忙呈現(xiàn)產(chǎn)品廣告,同時(shí)要給他們一定收益。

舉例:Google其實(shí)是最大的聯(lián)署營銷。

7、社會化媒體營銷(SMM)

利用各種社會化媒體平臺進(jìn)行品牌形象展示以及流量引導(dǎo)。

舉例:Facebook群組頁面、微信營銷等等。

8、口碑營銷(病毒內(nèi)容活動)

策劃一個有創(chuàng)意的內(nèi)容,讓大眾主動愿意傳播品牌和營銷的信息。

舉例:鏈接誘餌、創(chuàng)意促銷、封殺王老吉也是。

9、轉(zhuǎn)化率優(yōu)化(CRO)

這個在國內(nèi)不常見,其實(shí)是為改善用戶體驗(yàn)獲得更多轉(zhuǎn)化,電子商務(wù)類公司用的比較多。

舉例:海外十大轉(zhuǎn)化率高的網(wǎng)站。

上面其實(shí)有很多是重復(fù)的,口碑營銷和網(wǎng)絡(luò)公關(guān)和社會化媒體營銷都有類似,但他們是獨(dú)立的,基于不同的目標(biāo),所以把他們分開了。

影響渠道選擇的因素

其實(shí)要決定營銷渠道怎么選擇要考慮很多,甚至包括老板的意向,不過以下一些因素是一定要考慮的。

1、公司的目標(biāo)是什么?

品牌展示-品牌形象

培育市場-你的產(chǎn)品和服務(wù)需要被創(chuàng)造,潛在的客戶沒有認(rèn)識到你能幫忙解決的問題

流量-需要更多的流量可以促進(jìn)廣告增長?

銷售-賣出去才有錢賺

2、預(yù)算有多少?

很高-超過一百萬

比較高-十萬到一百萬之間

中等-二萬五到十萬

低-五千到二萬五

極少-少于五千(這也太少了)

3、公司可用資源有什么?技術(shù)資源-技術(shù)團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備隨時(shí)做市場支持

創(chuàng)意資源-,藝術(shù)家,頭腦風(fēng)暴

搜索資源-提前搜索營銷專家儲備