網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)行業(yè)研究報(bào)告精選(九篇)

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第1篇：網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)行業(yè)研究報(bào)告范文

隨著2016年下半年的11.11和12.12兩個(gè)電商購物節(jié)的落幕，線上消費(fèi)的持續(xù)變革及其取代線下的趨勢(shì)，儼然已經(jīng)成為共識(shí)?；仡^看馬云與王健林的一億元賭約，抑或是雷軍與董明珠在新制造業(yè)的十億賭局，都成了“互聯(lián)網(wǎng)+”漸進(jìn)時(shí)代的有趣插曲。

復(fù)盤電商購物節(jié)的種種成績(jī)與變化，除了節(jié)節(jié)攀升的銷售數(shù)據(jù)之外，“網(wǎng)紅”占據(jù)了搜索、點(diǎn)擊與流量半壁江山的現(xiàn)實(shí)，也在宣告著這一群體的價(jià)值定位。不知不覺間，網(wǎng)紅的價(jià)值已不再是泡沫，開始被業(yè)界認(rèn)可。

上個(gè)月，知名智庫研究機(jī)構(gòu)Analysys易觀了《中國網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)下的女性社會(huì)化電商發(fā)展專題研究報(bào)告2016》（以下簡(jiǎn)稱“報(bào)告”），其基于易觀千帆、蘑菇街平臺(tái)數(shù)據(jù)、uni引力平臺(tái)數(shù)據(jù)，通過對(duì)女性社會(huì)化電商的用戶特征、行為研究，對(duì)電商網(wǎng)絡(luò)紅人特征及需求進(jìn)行分析，并得出了一系列的結(jié)論。報(bào)告指出，國內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)入新一輪的消費(fèi)升級(jí)階段，在網(wǎng)紅電商平臺(tái)通過新模式謀求新爆點(diǎn)的過程中，不斷完善網(wǎng)紅電商生態(tài)，對(duì)商品、用戶、網(wǎng)購行為產(chǎn)生的影響已逐漸凸顯出來。數(shù)據(jù)顯示，電商平臺(tái)、特別是女性社會(huì)化電商平臺(tái)，成為網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)變現(xiàn)的主要渠道。

報(bào)告還發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)民由PC端向移動(dòng)端轉(zhuǎn)移的千億流量紅利式微，電商尋求新的增長(zhǎng)渠道，同時(shí)，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)時(shí)代，女性社會(huì)化電商開始不斷深度挖掘網(wǎng)紅自制內(nèi)容、自生流量的價(jià)值，與網(wǎng)上購物場(chǎng)景構(gòu)建相結(jié)合，直播成為了網(wǎng)紅電商重現(xiàn)消費(fèi)場(chǎng)景的重要工具。

消費(fèi)的第三極

我們所謂的網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)，一般是指圍繞網(wǎng)絡(luò)紅人及其產(chǎn)品和服務(wù)所形成的相關(guān)行業(yè)有機(jī)綜合體，包括但不限于社交平臺(tái)、網(wǎng)紅孵化、供應(yīng)鏈管理、營銷推廣等產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)。網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)規(guī)模是指網(wǎng)絡(luò)紅人依靠自身影響力和知名度，通過商品銷售、廣告營銷、商業(yè)演出等方式獲得的收入總和。

事實(shí)上，網(wǎng)紅一詞從其誕生伊始，到如今成長(zhǎng)為年收入數(shù)百億元的一個(gè)群體，其代表的正是技術(shù)變革時(shí)代所催生的趨勢(shì)之一。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的助力之下，網(wǎng)紅已經(jīng)成為與互聯(lián)網(wǎng)+、電商并駕齊驅(qū)的現(xiàn)象級(jí)商業(yè)蛻變。

阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇早就表示，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)是新經(jīng)濟(jì)中誕生的一個(gè)全新經(jīng)濟(jì)角色，展現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)在供需兩端形成的裂變效應(yīng)，這個(gè)角色在制造商、設(shè)計(jì)者、銷售者、消費(fèi)者和服務(wù)者之間產(chǎn)生了全新的連接，展現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)全面融合新經(jīng)濟(jì)時(shí)帶來的無窮活力。

“紅人能夠幫助網(wǎng)上店鋪提升經(jīng)營效率、增加用戶粘性，紅人店平均成交客單價(jià)，是普通店平均成交客單價(jià)的123.79%，紅人店平均成交品單價(jià)，是普通店平均成交品單價(jià)的126.27%”，易觀以專注于女性時(shí)尚消費(fèi)的電商蘑菇街為例，說明了網(wǎng)紅在導(dǎo)流、提升消費(fèi)方面的價(jià)值。其中，蘑菇街的認(rèn)證紅人sasa羅從平面模特個(gè)人店成長(zhǎng)為紅人，再從參與店鋪經(jīng)營同時(shí)對(duì)接供應(yīng)鏈，最終實(shí)現(xiàn)了人氣積累到爆發(fā)和紅人店鋪交易量攀升，其粉絲數(shù)目前已超過77萬。而另一個(gè)紅人“大牙珠珠”，甚至創(chuàng)出成交額環(huán)比增長(zhǎng)率超過2340%的成績(jī)。

根據(jù)易觀《報(bào)告》，38.6%的受訪者表示更相信網(wǎng)紅直播穿搭時(shí)看到的效果。網(wǎng)紅特殊的草根群體特征，以及直播的平民化，使得觀眾很容易產(chǎn)生代入感，繼而產(chǎn)生了消費(fèi)的驅(qū)動(dòng)力。

《2016中國電商紅人大數(shù)據(jù)報(bào)告》也顯示，2016年紅人產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值（包括紅人相關(guān)的商品銷售額）預(yù)估接近580億元人民幣，這一數(shù)字甚至超過2016年全年中國電影總票房，同時(shí)也相當(dāng)于國內(nèi)最大連鎖百貨百聯(lián)集團(tuán)2015年全年銷售額。而根據(jù)易觀的預(yù)測(cè)，到2018年中國網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)規(guī)模將超過1000億元人民幣，電商仍會(huì)是網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)主要變現(xiàn)渠道。網(wǎng)紅的價(jià)值與前景，著實(shí)不容小覷。

網(wǎng)紅所帶來的奇跡還不僅于此。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，一場(chǎng)呼之欲出的消費(fèi)革命或因此而生。某種程度上也可以說，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“網(wǎng)紅”，和微博大V、電視選秀等相似，是新傳播時(shí)代催生出的“明星”，其成長(zhǎng)的草根模式，恰恰是其更容易被粉絲們看重與跟隨的原因。網(wǎng)紅，將成為互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)的第三極。

引爆新消費(fèi)時(shí)代

在消費(fèi)升級(jí)的大背景下，消費(fèi)者的心態(tài)、行為、側(cè)重點(diǎn)都在改變。但對(duì)于年輕消費(fèi)者來說，不論是十年前還是現(xiàn)在，價(jià)格合理、款式時(shí)尚、品質(zhì)可控是他們不變的追求。但顯然，在這些基本訴求之外，如今的消費(fèi)者對(duì)商品還有著更加多元、苛刻的新要求。除了高性價(jià)比的產(chǎn)品，他們還追求情感的認(rèn)同、過程的體驗(yàn)，這些超脫商品本身的附加價(jià)值，正是網(wǎng)紅所能帶來的。在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)持續(xù)升溫的當(dāng)下，電商平臺(tái)不得不做出精準(zhǔn)的判斷――如何“變”與“不變”。

2016年，網(wǎng)紅及直播成為現(xiàn)象級(jí)電商模式，網(wǎng)紅店鋪的導(dǎo)流作用迎來爆發(fā)，成為各大電商平臺(tái)新的營銷手段。其中最具代表性的就是時(shí)尚女性電商社交平臺(tái)蘑菇街的“網(wǎng)紅+直播+電商”的模式，不僅能讓產(chǎn)品展示更直觀、立體，幫助紅人店主實(shí)現(xiàn)快速、高額的商業(yè)變現(xiàn)，同時(shí)還能輸出時(shí)尚價(jià)值觀。此外，在消費(fèi)升級(jí)的大背景下，蘑菇街還進(jìn)行了一系列的品質(zhì)升級(jí)。在剛剛結(jié)束的蘑菇街“至美1212”期間，蘑菇街不僅延續(xù)了“紅人+直播”的大促模式，還深入到工廠，對(duì)每一件團(tuán)購的商品進(jìn)100%質(zhì)檢直播，質(zhì)檢合格的商品才可入倉發(fā)貨。

這些年來，電商已然變革了人們的消費(fèi)方式，如今，網(wǎng)紅勢(shì)如破竹，又再度變革了電商的商業(yè)模式。網(wǎng)紅所改變的是傳統(tǒng)線下和初級(jí)線上銷售模式所不能給予的一種用戶體驗(yàn)，而當(dāng)網(wǎng)紅這一頗具門檻的群體成為一種職業(yè)時(shí)，一個(gè)新的消費(fèi)趨勢(shì)也隨之誕生，被引領(lǐng)的時(shí)尚及其所掀起的互聯(lián)網(wǎng)購物風(fēng)潮也成為一種新消費(fèi)理念。而網(wǎng)紅也在不斷的進(jìn)化中，從非主流向主流邁進(jìn)，在構(gòu)建新消費(fèi)時(shí)代的大潮中凸顯著自身的作用。

除了可觀的導(dǎo)流作用，網(wǎng)紅對(duì)時(shí)尚引導(dǎo)的作用也不容小覷。據(jù)統(tǒng)計(jì)，所有走進(jìn)直播間的用戶，有超過37%的幾率被成功種草，而77.4%的95后信任網(wǎng)紅推薦更多于明星代言。而由于二三線城市對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚信息的強(qiáng)依賴，這個(gè)數(shù)值在二三線城市會(huì)更高，網(wǎng)紅對(duì)小城市的時(shí)尚引導(dǎo)作用尤為明顯。

被譽(yù)為“互聯(lián)網(wǎng)革命最偉大的思考者”、“新文化最敏銳的觀察者”的克萊?舍基（Clay Shirky）在他的著作《人人時(shí)代――無組織的組織力量》中提到，基于愛、正義、共同的喜好和經(jīng)歷，人和人可以超越傳統(tǒng)社會(huì)的種種限制，靈活而有效地采用即時(shí)通信、移動(dòng)電話、網(wǎng)絡(luò)日志和維基百科等新的社會(huì)性工具聯(lián)結(jié)起來，一起分享、合作乃至展開集體行動(dòng)。某種程度上，克萊的人人時(shí)代，也是在昭示著一種變革未來的力量的崛起。而網(wǎng)紅，也可以看作是人人時(shí)代那些因興趣、喜好等連接起來的引領(lǐng)社會(huì)風(fēng)潮的不可忽視的力量。

第2篇：網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)行業(yè)研究報(bào)告范文

[關(guān)鍵詞]農(nóng)產(chǎn)品電商；直播+電商模式；引流轉(zhuǎn)化

[DOI]1013939/jcnkizgsc201720199

1農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展瓶頸

近年來，隨著國家對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電商支持力度加大，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售取得了驚人的成績(jī)，2015年農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售額1500多億元，預(yù)計(jì)2016年達(dá)到2200億元，年均增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)達(dá)到50%，占全部商交易額的4%[ZW（]《中國農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展報(bào)告（2015―2016）》，數(shù)據(jù)來源：中國國際電子商務(wù)中心研究院。[ZW）]。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售渠道的開拓，直接增加了農(nóng)民收入，阿里數(shù)據(jù)顯示[ZW（]《農(nóng)村網(wǎng)商發(fā)展研究報(bào)告2016》，數(shù)據(jù)來源：阿里研究院。[ZW）]，從事網(wǎng)商的農(nóng)村家庭比沒有從事的農(nóng)村家庭年人均收入增加2萬多元。然而，農(nóng)產(chǎn)品電商在發(fā)展過程中也遇到瓶頸，總結(jié)前人研究可以歸類為以下三點(diǎn)。

第一，從農(nóng)產(chǎn)品電商整體發(fā)展看，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、質(zhì)量安全、物流技術(shù)、物流成本、專業(yè)電商人才缺失等都是限制農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的重要原因。受地域、氣候等自然條件的影響，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量不可控，標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)不易形成。而且它們多種植于遠(yuǎn)離城郊且交通不便的鄉(xiāng)村，需要冷鏈物流技術(shù)支撐，保障其新鮮價(jià)值，而農(nóng)產(chǎn)品作為初級(jí)產(chǎn)品，市場(chǎng)價(jià)值較低，使用冷鏈物流必然增加其物流成本。另外，國家雖然在倡導(dǎo)發(fā)展農(nóng)村電商，鼓勵(lì)大學(xué)生當(dāng)村官、創(chuàng)業(yè)，但是農(nóng)村電商市場(chǎng)環(huán)境的不成熟也讓很多人止步，造成專業(yè)人才的缺失。

第二，從經(jīng)營者角度看，經(jīng)營規(guī)模小，服務(wù)專業(yè)水準(zhǔn)低。目前活躍在農(nóng)產(chǎn)品電商市場(chǎng)上的賣家多以單個(gè)家庭農(nóng)民、小農(nóng)場(chǎng)主和不從事種植的中間商為主的中小賣家，由于土地、氣候、經(jīng)濟(jì)等各方面條件的限制，他們種植產(chǎn)量少，銷售規(guī)模有限。而這些經(jīng)營者，要么缺乏電商運(yùn)營知識(shí)，要么缺乏對(duì)農(nóng)產(chǎn)品本身的認(rèn)識(shí)，呈現(xiàn)在顧客眼里都是服務(wù)不夠?qū)I(yè)，顧客滿意度低。

第三，從運(yùn)營銷售角度看，品牌建設(shè)意識(shí)弱，營銷手段陳舊，引流難、轉(zhuǎn)化率低成為經(jīng)營者銷售的重要難題。多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)商對(duì)電商的認(rèn)識(shí)僅局限于在淘寶、天貓、京東等平臺(tái)上銷售農(nóng)產(chǎn)品，依靠國家政策和平臺(tái)扶持，以出售產(chǎn)品為目的，缺乏在銷售過程中建設(shè)自身品牌意識(shí)。在營銷模式上多通過打折促銷和參加平臺(tái)活動(dòng)來引流轉(zhuǎn)化，在大量賣家進(jìn)入市場(chǎng)之后，這些營銷方式引流局限性日益突出，流量成為經(jīng)營者運(yùn)營的重要難題。

對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展遇到的三大瓶頸，針對(duì)前兩類，多數(shù)研究者在宏觀的角度上給予建議，比如物流問題需要國家層面建設(shè)，人才缺乏可以通過國家和電商平臺(tái)共同培養(yǎng)，經(jīng)營規(guī)模小可以通過以村或者社區(qū)為單位聯(lián)合生產(chǎn)經(jīng)營，形成產(chǎn)業(yè)化。但對(duì)具體運(yùn)營上遇到的問題，給出的意見相對(duì)較少，特別是在引流轉(zhuǎn)化具體意見幾乎沒有涉及，本文試圖引入直播+電商模式探討這一問題的解決途徑。

2網(wǎng)絡(luò)直播+電商模式

21網(wǎng)絡(luò)直播+電商模式定義

網(wǎng)絡(luò)直播+電商模式也叫直播+電商模式，是一種通過網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)宣傳推廣產(chǎn)品，引入流量，并最終實(shí)現(xiàn)在線交易的商務(wù)模式。與網(wǎng)絡(luò)直播一樣，這種模式具有傳播內(nèi)容立體多樣、傳播直接便捷、實(shí)時(shí)互動(dòng)性強(qiáng)等特征。它們皆以打造主播IP的“粉絲經(jīng)濟(jì)”為主，通過虛擬禮品、廣告、銷售產(chǎn)品盈利。

22網(wǎng)絡(luò)直播+電商模式發(fā)展現(xiàn)狀

由下表可知，直播+電商模式的應(yīng)用在2015年已小有成效，2016年達(dá)到一個(gè)小，促成了“雙十一”1207億元驚人交易量。其成就：一是得益于直播業(yè)務(wù)自身的發(fā)展；二是這種模式一定程度上解決了傳統(tǒng)電商發(fā)展遇到了痛點(diǎn)，即買家對(duì)商品圖文展示的審美疲勞造成決策困難以及現(xiàn)實(shí)生活中購物社交體驗(yàn)的缺失。到目前為止，這種模式已發(fā)展成三類形式：一是電商平臺(tái)開通直播功能，如天貓直播、唯品會(huì)直播；二是新型直播+電商模式平臺(tái)，平臺(tái)一出生就帶有直播+電商的標(biāo)簽，如小紅唇和波羅蜜新型公司；三是直播平臺(tái)附加經(jīng)營網(wǎng)上交易，即以直播為流量導(dǎo)入口，轉(zhuǎn)至第三方電商平成交易，主要體現(xiàn)直播平臺(tái)主播代言或賣家秀。

23網(wǎng)絡(luò)直播+電商模式優(yōu)劣勢(shì)

231優(yōu)勢(shì)

網(wǎng)絡(luò)直播+電商模式自被應(yīng)用以來，不但受到電商平臺(tái)的追捧，也被廣泛中小賣家使用，這主要受益于這種模式的天然優(yōu)勢(shì)。

第一，流量聚集，容易入門。數(shù)據(jù)顯示，2016年中國網(wǎng)絡(luò)直播用戶數(shù)量達(dá)到344億，占網(wǎng)民總規(guī)模471%[ZW（]《第39次中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，數(shù)據(jù)來源：中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心。[ZW）]。大型直播平臺(tái)每日高峰時(shí)段同時(shí)在線人數(shù)接近400萬[ZW（]《2016年中國在線直播網(wǎng)紅行業(yè)專題研究報(bào)告》，數(shù)據(jù)來源：艾瑞咨詢。[ZW）]，蘊(yùn)藏了巨大的消費(fèi)潛能。在注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，直播能夠?yàn)橘u家增加產(chǎn)品曝光度，聚集消費(fèi)人氣，獲得經(jīng)濟(jì)利益。另外，目前直播平臺(tái)注冊(cè)無特別限制，設(shè)備一臺(tái)智能手機(jī)聯(lián)網(wǎng)即可，操作簡(jiǎn)易，容易上手，適合中小賣家應(yīng)用。

第二，展示全面，提升購買轉(zhuǎn)化率。圖文是傳統(tǒng)電商展示商品性能的重要方式，也是其發(fā)展痛點(diǎn)之一。在琳瑯滿目的商品市場(chǎng)，消費(fèi)者光看圖片和文字難以決策，特別是“照騙”越來越多，跳失率也不斷增加。直播可以真實(shí)地、多方位地展示產(chǎn)品，讓消費(fèi)者看到產(chǎn)品真實(shí)形態(tài)，通過與主播現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，體驗(yàn)產(chǎn)品的真實(shí)性能或者效果。還可以和主播一起了解產(chǎn)品生產(chǎn)過程、使用原料、加工工藝等，為消費(fèi)者購買決策提供一個(gè)有力的實(shí)證，提高購買轉(zhuǎn)化率。

第三，展現(xiàn)個(gè)性，實(shí)時(shí)交互，培養(yǎng)用戶忠誠度。賣家長(zhǎng)期直播會(huì)形成自己的風(fēng)格，與在線粉絲通過吐槽、刷禮物、發(fā)紅包等互動(dòng)的過程中，不斷加深粉絲對(duì)賣家個(gè)人及其產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，逐步吸納沉淀自己的忠實(shí)粉絲。

232劣勢(shì)

然而，直播+電商模式畢竟是基于直播業(yè)務(wù)基礎(chǔ)發(fā)展起來的模式，發(fā)展過程中直播行業(yè)固有的問題也體現(xiàn)在這種模式當(dāng)中。

第一，引流成本大，小賣家難易承受。剛?cè)胄械纳碳医砸悦餍腔蚓W(wǎng)紅做開路引入粉絲，這種方法效果是顯著的，如楊穎天貓直播2小時(shí)，創(chuàng)造140多萬元銷售額。但是，不論是邀請(qǐng)明星、網(wǎng)紅或者自己培養(yǎng)主播成本無疑是高昂的。對(duì)于實(shí)力雄厚如美寶蓮公司問題不大，但是對(duì)于一般的中小賣家而言，這種前期的大量投入是難易承受的。

第二，內(nèi)容同質(zhì)化，內(nèi)容創(chuàng)作需要更多的精力。就目前的直播+電商模式應(yīng)用而言，實(shí)力強(qiáng)厚的賣家多以邀請(qǐng)明星、網(wǎng)紅來坐鎮(zhèn)，中小賣家主要以自己直播為主吸引粉絲，二者在直播內(nèi)容上多以和粉絲娛樂聊天、現(xiàn)場(chǎng)試穿試吃、送優(yōu)惠券、紅包之類的活動(dòng)為主，同類賣家展示的內(nèi)容驚人相似，賣家為了能蛭引粉絲，就需要花更多精力制作出獨(dú)特又具有吸引力的節(jié)目。

第三，粉絲容易流失，賣家轉(zhuǎn)移成本大。簡(jiǎn)單來講，網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)用戶大部分觀眾觀看的不是直播的內(nèi)容而是主播這個(gè)人，如果主播從一個(gè)平臺(tái)調(diào)到另外一個(gè)平臺(tái)，那么用戶也會(huì)隨之轉(zhuǎn)移，對(duì)受眾而言只要額外去注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)就可以了，但是對(duì)賣家而言轉(zhuǎn)移一個(gè)平臺(tái)經(jīng)營，投入成本是不言而喻的。

3農(nóng)產(chǎn)品借用直播+電商模式突破途徑

對(duì)于經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)商而言，開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售通常會(huì)遇到兩個(gè)不可避免的問題：一是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可；二是流量引入和轉(zhuǎn)化。直播+電商模式本身具有傳播立體、曝光真實(shí)、流量聚集的特征，運(yùn)用得當(dāng)會(huì)一定程度上解決上述問題，對(duì)于如何將直播+電商模式運(yùn)營到農(nóng)產(chǎn)品電商上，本文提出以下思路。

31清晰定位直播內(nèi)容，建設(shè)獨(dú)特標(biāo)識(shí)性賬號(hào)

使用直播+電商模式中小賣家不斷增加，同類流量競(jìng)爭(zhēng)激烈。農(nóng)產(chǎn)品電商在借用這種模式時(shí)，首先根據(jù)自身?xiàng)l件明確直播方向，制作差異化內(nèi)容。同質(zhì)化是目前所有“直播+”都會(huì)遇到的問題，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者若想借直播風(fēng)口占有市場(chǎng)一席之地，必須根據(jù)自己產(chǎn)品特征明確受眾，制作針對(duì)性精良內(nèi)容。比如更多消費(fèi)者關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品的生長(zhǎng)環(huán)境、加工過程、運(yùn)輸過程等影響農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、安全問題的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，直播時(shí)，可以根據(jù)消費(fèi)者這些需求制作在直播節(jié)目中。避免內(nèi)容同質(zhì)化，可充分發(fā)貨直播娛樂本質(zhì)，融合產(chǎn)品特征賦予品牌故事，將自己獨(dú)特的故事，在故事互動(dòng)中傳播產(chǎn)品價(jià)值，逐步讓受眾認(rèn)可，形成對(duì)產(chǎn)品或者品牌的忠誠。

其次要建設(shè)獨(dú)特標(biāo)志性直播賬號(hào)。直播行業(yè)中經(jīng)常出現(xiàn)粉絲隨主播遷移而遷移的現(xiàn)象，因此，農(nóng)產(chǎn)品中小賣家在開始運(yùn)營直播時(shí)就要注重賬號(hào)培養(yǎng)，依靠流量大主播宣傳的同時(shí)，要培養(yǎng)自己的主播，特別是要打造自己的賬號(hào)，形成標(biāo)志性賬號(hào)，通過獨(dú)有的標(biāo)志性賬號(hào)建設(shè)自身品牌，避免“隨播逐流”。

32堅(jiān)持多渠道融合推廣和個(gè)性化營銷

把直播+電商模式轉(zhuǎn)成農(nóng)產(chǎn)品電商重要流量入口，發(fā)揮其潛能，還需要多方渠道的配合，形成多平動(dòng)，達(dá)到效益最大。具體操作可以這樣思考。

首先，建立受眾面較廣的微博平臺(tái)做展示窗口，一可預(yù)告直播內(nèi)容，預(yù)約“粉絲”；二可通過直播后期內(nèi)容制作“變異”形成二次、三次傳播，可留老顧客，也可以吸引新顧客。此方法可以借鑒《捉妖記》官微，在電影前預(yù)告，增加“粉絲”，播放之后以“胡巴”為形象后期“變異”，可以給老顧客回味，新顧客認(rèn)識(shí)，再次為《捉妖記2》積累“粉絲”。

其次，使用微信公眾號(hào)或者私人微信維護(hù)顧客關(guān)系，微信給人的真實(shí)性可以真切感受到產(chǎn)品的可靠度，配合手淘讓顧客下單更放心。

最后，在多種渠道聯(lián)合推廣下，要充分發(fā)揮個(gè)性化營銷，體驗(yàn)購物樂趣。消費(fèi)者對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的購買，在考慮食品安全問題時(shí)，也會(huì)有自己的購物想法，比如想吃自己看著長(zhǎng)大的農(nóng)產(chǎn)品，想在成熟的時(shí)候選自己想選的農(nóng)產(chǎn)品。若賣家是農(nóng)場(chǎng)主或者與農(nóng)場(chǎng)主有合作中間商，在剛種植或接近成熟可以直播認(rèn)養(yǎng)，讓買家認(rèn)養(yǎng)；在成熟季節(jié)直播現(xiàn)場(chǎng)采摘，支持消費(fèi)者直播選購。這兩種方式都可以讓受眾遠(yuǎn)程體驗(yàn)農(nóng)作物生長(zhǎng)和收成，這樣不僅能提前預(yù)售農(nóng)產(chǎn)品，也會(huì)聚集活躍粉絲，形成規(guī)模粉絲經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。

此外，還應(yīng)當(dāng)支持粉絲各種途徑的轉(zhuǎn)化，可以通過手淘下單，也支持粉絲在直播互動(dòng)時(shí)以禮物形式下單，甚至是微博、微信平臺(tái)下單，只要顧客愿意，給予其一切便利，提高購買轉(zhuǎn)化率。

33舉辦線下參觀體驗(yàn)活動(dòng)，與線上聯(lián)合營銷

農(nóng)產(chǎn)品多是種植在環(huán)境比較好的鄉(xiāng)村，對(duì)于鄰近城區(qū)并有一定網(wǎng)上經(jīng)營規(guī)模的村莊，可以集體舉辦線下參觀活動(dòng)，消費(fèi)者一方面可以看到農(nóng)產(chǎn)品的生長(zhǎng)環(huán)境，另一方面體驗(yàn)鄉(xiāng)村生活，形成對(duì)賣家經(jīng)營的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)認(rèn)同。再聯(lián)合活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)直播，通過真人帶動(dòng)線上粉絲互動(dòng)參與，形成線上線下聯(lián)動(dòng)效果，此方法具體可借鑒桐廬縣百江鎮(zhèn)“直播+微電商”的方法。

參考文獻(xiàn)：

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第3篇：網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)行業(yè)研究報(bào)告范文

《東方大劇院》是由CIBN互聯(lián)網(wǎng)電視聯(lián)合海內(nèi)外眾多演藝機(jī)構(gòu)打造的互聯(lián)網(wǎng)觀劇平臺(tái)，讓觀眾可以坐在家中觀賞戲劇國粹。據(jù)介紹，2017年《東方大劇院》將啟動(dòng)百場(chǎng)精品劇目計(jì)劃，全年現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)播100場(chǎng)各類劇種演出，并提供上千小時(shí)的戲劇點(diǎn)播內(nèi)容，覆蓋用戶將超過兩億人。

“互聯(lián)網(wǎng)的好處就是，我們可以更扎實(shí)地對(duì)小眾人群提供更加精細(xì)化的服務(wù)，把這些人群服務(wù)得更為精準(zhǔn)和個(gè)性化，足夠多的小眾就形成了大眾。”國廣東方網(wǎng)絡(luò)有限公司副總編輯耿英說。

隨著智能電視技術(shù)的日益成熟，用戶規(guī)模與活躍度不斷提升，具有大屏化、共享性等特征的智能電視越來越迎合現(xiàn)代家庭的娛樂需求，其承載的視頻內(nèi)容、應(yīng)用、增值服務(wù)具備巨大想象空間。

最新的《2016年中國網(wǎng)絡(luò)視聽發(fā)展研究報(bào)告》顯示，截至2016年6月，中國網(wǎng)絡(luò)視頻用戶規(guī)模達(dá)到5.14億，占網(wǎng)民總數(shù)的72.4%。從網(wǎng)絡(luò)視頻用戶終端設(shè)備的使用看，智能電視的使用率位居第三，占比比去年增長(zhǎng)了一倍以上，僅排在手機(jī)和臺(tái)式電腦之后。

據(jù)中國網(wǎng)絡(luò)視聽節(jié)目服務(wù)協(xié)會(huì)綜合統(tǒng)計(jì)，截至2016年9月底，互聯(lián)網(wǎng)電視累計(jì)覆蓋終端達(dá)到1.96億臺(tái)，激活終端1.1億臺(tái)，激活率56%?；ヂ?lián)網(wǎng)電視平臺(tái)上的節(jié)目類型以長(zhǎng)視頻為主，可吸引用戶長(zhǎng)時(shí)間觀看，日均開機(jī)時(shí)長(zhǎng)也遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)電視。

易觀智庫的研報(bào)指出，智能電視是個(gè)人電腦、智能手機(jī)、平板電腦之外的客廳第四塊屏幕，是客廳的核心媒介形式，而中國經(jīng)濟(jì)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型升級(jí)與家庭寬帶的降費(fèi)提速，為探索客廳經(jīng)濟(jì)提供了有利條件，同時(shí)也吸引了眾多企業(yè)前來掘金，而優(yōu)質(zhì)內(nèi)容將是未來客廳經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的根基。

阿里數(shù)娛相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，隨著內(nèi)容重要性的不斷提升，過去人們選擇電視關(guān)注更多的是硬件品牌，未來則會(huì)同時(shí)考慮硬件和內(nèi)容服務(wù)。中國國際廣播電臺(tái)副臺(tái)長(zhǎng)田玉紅也表示，近年來，越來越多的網(wǎng)絡(luò)視頻平臺(tái)意識(shí)到，真正能夠體現(xiàn)核心競(jìng)爭(zhēng)力、吸引用戶的，還是高質(zhì)量、有價(jià)值的內(nèi)容。

“站在行業(yè)格局的高度來看，實(shí)際上互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)的上半場(chǎng)已經(jīng)結(jié)束了，該覆蓋的用戶基本上已經(jīng)覆蓋到了；那么到了下半場(chǎng)，大家要考慮做的事就是基于大數(shù)據(jù)細(xì)分市場(chǎng)，給不同年齡段、不同興趣的用戶提供針對(duì)性的內(nèi)容服務(wù)?！眹鴱V東方副總編輯張雷說。

第4篇：網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)行業(yè)研究報(bào)告范文

2009年以來，包括京東、凡客、當(dāng)當(dāng)在內(nèi)的一批電子商務(wù)企業(yè)計(jì)劃上市的消息此起彼伏，卻始終沒有明確的上市時(shí)間表。如今，麥考林這匹黑馬的搶先出線讓業(yè)界始料未及。

被迅速帶上納斯達(dá)克的麥考林，向B2C市場(chǎng)放出了信號(hào)：上市有戲。這個(gè)資金量已經(jīng)相當(dāng)充足的行業(yè)，無疑將迎來新一輪的跑馬圈地，而在這場(chǎng)速度的比拼中，爭(zhēng)相上市的熱潮必將襲來。

打著“B2C”旗號(hào)去上市

“中國最大的線上服裝企業(yè)”，在麥考林的IPO招股書里，這一稱號(hào)耐人尋味。

據(jù)了解，麥考林1996年成立，是中國第一家獲得政府批準(zhǔn)從事郵購業(yè)務(wù)的外資企業(yè)，美國風(fēng)險(xiǎn)基金華平投資是控股股東，投資金額超過4500萬美元。然而，在成立之初，僅簡(jiǎn)單照搬國外模式的麥考林一度瀕臨困境。2000年，麥考林上線“麥網(wǎng)”，并在全國投放大量廣告，但收效甚微。

2004年，麥考林實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，并保持50%以上的年復(fù)合增長(zhǎng)率。2008年，紅杉資本8000多萬美元注資并控股麥考林，先后建立自有品牌Euromoda和Rampage。在資本力量的推動(dòng)下，這家公司終于步入發(fā)展的快速通道。

根據(jù)麥考林公布的招股說明書，2010年上半年，麥考林總營收1.0803億美元，同比增長(zhǎng)41.6%，這樣的增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于整個(gè)B2C市場(chǎng)。根據(jù)清科研究中心今年6月的《2010年中國電子商務(wù)B2C市場(chǎng)投資研究報(bào)告》顯示，2009年中國B2C市場(chǎng)規(guī)模較2008年增長(zhǎng)176.5%，2004年〜2009年的平均增速高達(dá)76.7%。

另一方面，在麥考林招股書的業(yè)務(wù)構(gòu)成中，其在線業(yè)務(wù)包含目錄銷售、電話直銷及麥網(wǎng)三駕馬車，而實(shí)際上，麥考林是“網(wǎng)購+郵購+實(shí)體連鎖”3條腿走路。

清科的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)也顯示，2009年麥網(wǎng)的銷售額為3.5億元，占麥考林在線業(yè)務(wù)的40%，其絕大部分的營收仍來源于目錄銷售?！皣?yán)格來說，麥考林是一個(gè)目錄銷售企業(yè)，并非B2C企業(yè)?！备瓯谕顿Y合伙人徐晨告訴《計(jì)算機(jī)世界》報(bào)記者。

在業(yè)內(nèi)人士看來，“B2C第一股”無非是麥考林為上市而造的概念。但這卻清楚地傳達(dá)了一個(gè)信號(hào)：上市離中國B2C并不遙遠(yuǎn)。

熱錢加速涌入

麥考林的招股說明書顯示，其在2010年第一季度虧損155萬美元，凈虧損率3%；第二季度凈利潤大幅反彈至408萬美元，凈利潤率達(dá)到7%，增長(zhǎng)速度令人咋舌。

而一位做3C垂直B2C的老板告訴記者，前段時(shí)間與VC接觸，被告知盈利不重要，重要的是增速，而這家網(wǎng)站100%的年增長(zhǎng)速度在VC眼里看來還太慢。

“B2C過熱了?！眱|邦動(dòng)力網(wǎng)CEO鄭敏的擔(dān)憂也是現(xiàn)在B2C行業(yè)的隱憂，“拼速度和圈地是B2C電子商務(wù)的現(xiàn)狀，講求盈利的還很少。”

在B2C行業(yè)的發(fā)展過程中，這樣的火熱并不是第一次出現(xiàn)。2000年，B2C行業(yè)的發(fā)展近乎荒唐――資本和媒體的追捧使很多人蜂擁而至，開拓電子商務(wù)的金礦。這個(gè)時(shí)期，網(wǎng)上拍賣、網(wǎng)絡(luò)旅游、網(wǎng)上百貨店、網(wǎng)上手機(jī)專賣店、比價(jià)網(wǎng)站⋯⋯花樣繁多的B2C網(wǎng)站多如牛毛。地鐵站、公共汽車、大街兩旁、電視上、廣播里，到處都是我們耳熟能詳?shù)拿?，易趣、雅寶、酷必得?848等一連串的名字代表的是新經(jīng)濟(jì)、時(shí)尚、高薪、前途。

泡沫破滅后，VC的投入趨向理性，但近兩年，傳統(tǒng)企業(yè)的大手筆投入，讓這場(chǎng)圈地運(yùn)動(dòng)愈演愈烈?！皞鹘y(tǒng)企業(yè)隨便就可以砸一億元進(jìn)去?！编嵜粽f。

清科數(shù)據(jù)顯示，2006~2009年中國電子商務(wù)B2C行業(yè)及相關(guān)領(lǐng)域共發(fā)生投資95筆，涉及企業(yè)44家，披露投資金額6.04億美元；而2010年第二季度，中國電子商務(wù)B2C領(lǐng)域已經(jīng)發(fā)生16筆投資，其中13筆披露投資金額，總投資金額為1.38億美元，平均投資金額1061萬美元。

“過熱情況下，各地瘋狂圈地，一旦某個(gè)企業(yè)增速放慢，不僅投資方施壓，更為重要的是電子商務(wù)專業(yè)人才稀缺，大把燒錢的企業(yè)會(huì)不惜血本挖人，動(dòng)搖團(tuán)隊(duì)，讓整個(gè)市場(chǎng)更為混亂?！?/p>

因此鄭敏認(rèn)為，上市對(duì)麥考林穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)無疑是一劑強(qiáng)心針，可以緩解內(nèi)外部壓力。但對(duì)B2C市場(chǎng)而言，圈地將加劇。無論是投資人還是B2C企業(yè)主都預(yù)計(jì)，伴隨麥考林上市，熱錢會(huì)愈加涌入，拼速度，爭(zhēng)上市。

而另一方面，“如果麥考林上市后，無法及時(shí)調(diào)整現(xiàn)有的業(yè)務(wù)模式，價(jià)值被低估，將影響后來上市企業(yè)的估值，很有可能出現(xiàn)游戲產(chǎn)業(yè)持續(xù)被低估的現(xiàn)象?！毙斐款A(yù)計(jì)。

下一個(gè)麥考林

“麥考林的上市必將會(huì)促使一批企業(yè)加快速度上市?！编嵜舯硎荆@個(gè)判斷已經(jīng)很清晰。

有樂觀人士認(rèn)為，以麥考林為起點(diǎn)，中國電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大將帶動(dòng)更多成熟企業(yè)上市。清科預(yù)測(cè)，2010年電子商務(wù)B2C市場(chǎng)增速將達(dá)150%，市場(chǎng)規(guī)模將增至560億元；至2012年，市場(chǎng)規(guī)模將擴(kuò)大到1550億元?！袄^麥考林之后，當(dāng)當(dāng)有望將于今年年底上市。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為。而凡客、京東等已經(jīng)在服裝、電子消費(fèi)品等垂直領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢(shì)的B2C企業(yè)也將陸續(xù)在未來兩年上市。

預(yù)測(cè)并非空穴來風(fēng)。早前，當(dāng)當(dāng)可能在年底赴美上市的傳聞就一直被媒體熱炒。近日，一名B2C行業(yè)的老電商告訴《計(jì)算機(jī)世界》報(bào)記者，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)最近引進(jìn)原奧美中國的一名副總，進(jìn)行品牌推廣。

第5篇：網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)行業(yè)研究報(bào)告范文

“我在進(jìn)門對(duì)面的黑板上寫了三句話。第一句話‘我還有錢’，第二句話‘我還投資’，第三句話‘我希望你是下一個(gè)’。”金沙江創(chuàng)業(yè)投資公司的投資董事總經(jīng)理潘曉峰說他最近在同很多企業(yè)開會(huì)的時(shí)候，別人都會(huì)問他同樣的問題：你們還有錢嗎?你們還投資嗎?他索性如此公開回答。

對(duì)于剛剛募得3.8億美元的金沙江創(chuàng)投而言，潘曉峰有理由保持樂觀。但這的確是縈繞在目前所有企業(yè)心中的疑問。回顧2008年的整個(gè)投資行業(yè)，投資家們經(jīng)歷了從浮躁回歸理性、從到低潮的一年。在2008年的上半年，國際資本還在以一種狂熱的狀態(tài)蜂涌進(jìn)入中國，但隨著下半年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)日益嚴(yán)峻，投資界的供求關(guān)系已經(jīng)發(fā)生了扭轉(zhuǎn)性的變化，創(chuàng)投機(jī)構(gòu)已傾向于采取更加保守和謹(jǐn)慎的投資策略。

剛剛過去的2008年，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)投資來說更可以用“冰火兩重天”來形容。在投資界全面收縮戰(zhàn)線之后，嚴(yán)重依賴風(fēng)險(xiǎn)投資輸血的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將何去何從?新的機(jī)會(huì)誕生在哪里?

互聯(lián)網(wǎng)還被看好嗎?

數(shù)據(jù)表明：20世紀(jì)90年代起出現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)投資天下的局面，似乎已經(jīng)一去不復(fù)返了。根據(jù)清科集團(tuán)所的研究報(bào)告顯示，雖然2008年前11個(gè)月創(chuàng)業(yè)投資仍保持著廣義IT行業(yè)領(lǐng)先的局面，但從行業(yè)格局內(nèi)部來看，廣義IT行業(yè)投資明顯降溫，投資案例數(shù)和投資金額占比均降至40.0％以下，而傳統(tǒng)行業(yè)在2007年比重上漲的情況下，進(jìn)一步出現(xiàn)了較大幅度的增長(zhǎng)。

“在2001年到2003年的時(shí)候，VC只要投一個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，大家覺得是一個(gè)笑話，但是現(xiàn)在每一個(gè)創(chuàng)投，不管以前是投IT的還是其他的，95％的基金，已經(jīng)接受投傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)。”清科集團(tuán)副董事長(zhǎng)倪正東分析說。

顯然，這跟此時(shí)整個(gè)投資界在金融危機(jī)下的謹(jǐn)慎心態(tài)有關(guān)?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)投資的一個(gè)普遍特征是追求高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)，但很多互聯(lián)網(wǎng)公司此時(shí)盈利狀況卻并不樂觀，商業(yè)模式并不清晰，因此遭到了很多投資人的持幣觀望。而在那些商業(yè)模式相對(duì)成熟的傳統(tǒng)行業(yè)，投資界卻發(fā)現(xiàn)了很大的利益空間。

不過，這并不表明投資界已經(jīng)不看好互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)投資。根據(jù)網(wǎng)易科技日前的《風(fēng)險(xiǎn)投資互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域投資趨勢(shì)報(bào)告》顯示，八成VC依然看好互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域投資項(xiàng)目的發(fā)展，其中五成表示在未來一年已經(jīng)有了確定投資的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目。

從整體看來，相比實(shí)體經(jīng)濟(jì)所受到的巨大沖擊，此次金融危機(jī)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于2000年的互聯(lián)網(wǎng)泡沫時(shí)期。盡管裁員、資金短缺、過冬論已經(jīng)在整個(gè)行業(yè)彌漫，但整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的商業(yè)基本面并沒有受到特別大的沖擊。四大門戶網(wǎng)站、百度等大公司的財(cái)報(bào)依然光鮮漂亮，游戲行業(yè)的增長(zhǎng)速度雖然已經(jīng)放緩，但依然保持了一定的增長(zhǎng)勢(shì)頭，成了金融風(fēng)暴的避風(fēng)港。

2009年會(huì)發(fā)生什么?

“2009年依然并不是很好的退出時(shí)機(jī)?！焙芏嗄壳盎钴S在互聯(lián)網(wǎng)投資界的投資人表達(dá)了一個(gè)共同的觀點(diǎn)。

拿以前互聯(lián)網(wǎng)投資界最青睞的IPO退出方式來看，清科集團(tuán)的調(diào)查報(bào)告顯示，“受《關(guān)于外國投資者并購境內(nèi)企業(yè)的規(guī)定》和境內(nèi)外資本市場(chǎng)惡化影響，2008年有VC/PE支持的中國企業(yè)IPO表現(xiàn)清淡，上市數(shù)量和融資額均大幅縮減?！敝?008年11月底，共有34家創(chuàng)投或私募股權(quán)投資支持的中國企業(yè)在境內(nèi)外上市，上市數(shù)量較去年同期下降57.5％和88.1％。其中，海外上市比去年同期減少76.0％，融資額不及去年同期的六分之一。而國內(nèi)資本市場(chǎng)，自2008年9月中旬起，證監(jiān)會(huì)已經(jīng)停止新股發(fā)行審批的工作，低迷的二級(jí)市場(chǎng)使得IPO重啟的道路變得更加漫長(zhǎng)。

在IPO變得越來越困難之后，2009年投資人能做什么呢?現(xiàn)實(shí)情況并不像外界判斷的那樣，投資人將更多的時(shí)間消磨到了高爾夫和下午茶上面。很多投資人在接受《互聯(lián)網(wǎng)周刊》采訪時(shí)表示，在IPO退出變得越來越困難的情況下，他們對(duì)項(xiàng)目的審核和判斷會(huì)變得更加謹(jǐn)慎，但依然有很多事情要做。

這包括原有的退出機(jī)制的轉(zhuǎn)移。根據(jù)實(shí)際情況的不同，目前作為投資者主要有兩種選擇，一是在上市渠道受阻的情況下，通過并購、整合的方式退出來獲得回報(bào)，二是暫時(shí)不考慮退出，而是幫助企業(yè)做好內(nèi)控，練好內(nèi)功，把餅做得更大，然后等待好的時(shí)機(jī)再退出。

“我們這個(gè)時(shí)候會(huì)建議企業(yè)考慮怎么將規(guī)模做大一點(diǎn)，收入模式做得更合理一點(diǎn)，或者招攬一些更好的人才進(jìn)來。甚至在這個(gè)情況下，做一些收購?！比A登國際董事總經(jīng)理李文飚說。而紀(jì)源資本合伙人李宏瑋認(rèn)為，此時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一定要考慮清楚自己的方向和戰(zhàn)略，在產(chǎn)品、公司的定位上要更清晰，以前那種試試看的心態(tài)要改變，抄襲的思路將是行不通的。另外，人員管理方面要理性，“也許只需要找這個(gè)行業(yè)里最核心的人就可以了?！彼f。

如果說在2008年上半年，很多互聯(lián)網(wǎng)公司還生活在浮躁、盲目所編織的幻想云端里，那么從2008年下半年開始，他們不得不從云端被摔下來，將腳步踩在堅(jiān)實(shí)的土地上，切切實(shí)實(shí)的考慮一些實(shí)際的問題；商業(yè)模式、用戶價(jià)值究竟怎么去體現(xiàn)?

而在產(chǎn)業(yè)里面競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的情況下，整合越來越多的成為有實(shí)力的企業(yè)正在考慮的問題。北極光創(chuàng)投合伙人鄧峰分析，在當(dāng)前企業(yè)應(yīng)該考慮幾個(gè)方面的整合；一方面，有宴力的企業(yè)可以通過橫向并購一些有大量客戶群或者前景不錯(cuò)的小公司來擴(kuò)大實(shí)力，由于此時(shí)價(jià)格普遍偏低，因此是很好的并購時(shí)機(jī)。

2008年，以互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)為代表的TMT的并購活動(dòng)仍保持活躍態(tài)勢(shì)。典型代表事件如最近被業(yè)界關(guān)注的新浪并購分眾戶外數(shù)字廣告業(yè)務(wù)，以及更早以前的澳洲電訊收購泡泡網(wǎng)、巨人阿絡(luò)注資控股、盛大收購錦天科技、收購韓國Actoz、入股NC Soft中國子公司、騰訊控股深圳網(wǎng)域、EA參股九城等資本層面合作等。這其中相當(dāng)一部分是與資本相關(guān)的并購事件。這種情況會(huì)一直持續(xù)到2009年，我們?cè)?009年將會(huì)看到更多的與VC/PE等投資相關(guān)的并購案例。

但鄧峰認(rèn)為，更重要的一方面是企業(yè)更應(yīng)加強(qiáng)整個(gè)服務(wù)體系上的整合和價(jià)值鏈上下游的整合，借此提高效率，降低成本。比如，紅孩子網(wǎng)站在供應(yīng)鏈和物流方面的整合和專業(yè)化能力，給當(dāng)前的電子商務(wù)企業(yè)，是否有一些啟發(fā)?下一座投資金礦在哪里?

但上述一切都只是正在發(fā)生的現(xiàn)象。求生存是第一位，但并不是唯一，目前除了幫助企業(yè)做好內(nèi)控之外，很多投資人正在思考的卻是更長(zhǎng)遠(yuǎn)的問題：經(jīng)歷過2000年互聯(lián)網(wǎng)泡沫和此番經(jīng)濟(jì)危機(jī)，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的下一個(gè)十年飛躍是什么?更巨大的投資潛力隱藏在哪里?而 這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)無疑給了所有互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者冷靜下來思考的機(jī)會(huì)。

在風(fēng)險(xiǎn)投資全面收縮戰(zhàn)線的表象背后，隱藏的另一個(gè)實(shí)質(zhì)是，中國的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)投資潛力遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有得到充分挖掘。依然有一些被看好的互聯(lián)網(wǎng)細(xì)分行業(yè)，成了投資人目光中的“香餑餑”。

通信行業(yè)首當(dāng)其沖。隨著2008年中國運(yùn)營商重組和3G牌照的發(fā)放，通信產(chǎn)業(yè)無疑將在未來幾年的投資中，上演著炙手可熱的局面。正如工業(yè)和信息化部電信研究院副總工程師陳金橋指出，圍繞著3G牌照發(fā)放后形成的通信產(chǎn)業(yè)鏈，在未來3年內(nèi)，將拉動(dòng)1.8萬億元到2萬億元的社會(huì)投資。而在整個(gè)3G通信產(chǎn)業(yè)鏈中，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用將成為投資熱點(diǎn)。清科集團(tuán)的研究表明，“利用移動(dòng)特征(如位置服務(wù)LBS、聯(lián)系人、手機(jī)號(hào)等)的新的應(yīng)用會(huì)出現(xiàn)較好的創(chuàng)業(yè)和投資機(jī)會(huì)”。如手機(jī)媒體、手機(jī)游戲等。

但更太的投資潛力，并不僅僅蘊(yùn)含在某個(gè)具體行業(yè)，而是互聯(lián)網(wǎng)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步的緊密結(jié)合當(dāng)中。

從這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)來看，為什么互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是受到?jīng)_擊比較小的一環(huán)?因?yàn)閺恼w來看，目前的中國互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)并沒有深入到實(shí)體經(jīng)濟(jì)的業(yè)務(wù)層面，作為虛擬經(jīng)濟(jì)的一環(huán)，并沒有跟實(shí)體經(jīng)濟(jì)更緊密的結(jié)合起來。但這也意味著互聯(lián)網(wǎng)目前在整個(gè)經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮的作用有限。李宏瑋指出，越是在市場(chǎng)環(huán)境不好的時(shí)候，越是體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)效益的時(shí)候，因此越是呼喚互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的時(shí)候。在此次經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，人們將重新認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的重要意義所在。

中國的互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展需要?jiǎng)?chuàng)新，但這種創(chuàng)新不是目前普遍的對(duì)美國模式的拷貝，而是應(yīng)該：實(shí)的方面更實(shí)，與實(shí)體經(jīng)濟(jì)緊密結(jié)合起來；虛的方面更虛，像“第二人生”那樣的模式，創(chuàng)造更加豐富的虛擬娛樂生活內(nèi)容。從支撐中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的幾個(gè)基本動(dòng)因――廣告，娛樂，通訊，企業(yè)應(yīng)用來看，也理應(yīng)是這樣的。

盡管從表面上來看，2008年下半年中央政府出臺(tái)的4萬億擴(kuò)大內(nèi)需計(jì)劃，對(duì)應(yīng)的是基礎(chǔ)建設(shè)為主的工業(yè)，跟互聯(lián)網(wǎng)投資仿佛關(guān)系并不大。但領(lǐng)航資本合伙人楊鐳認(rèn)為，如果換個(gè)角度來看，不管是基礎(chǔ)設(shè)施的發(fā)展和工業(yè)發(fā)展中，都少不了IT。4萬億投入當(dāng)中，肯定有相當(dāng)一大部分也是與IT相關(guān)。他坦言自己最近在看案子時(shí)也經(jīng)?？吹筋愃七@樣的商機(jī)。

其實(shí)，聯(lián)系到中央政府提出的口號(hào)：“以信息化帶動(dòng)工業(yè)化”，其中的信息化，就是跟IT、互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)聯(lián)的。換句話說，就是用互聯(lián)網(wǎng)帶動(dòng)工業(yè)化。因此，未來的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，不再是單一的行業(yè)，而是圍繞著“以信息化帶動(dòng)工業(yè)化”，將互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在虛擬領(lǐng)域發(fā)展的同時(shí)，還擴(kuò)展到實(shí)體經(jīng)濟(jì)的任何一個(gè)領(lǐng)域。

第6篇：網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)行業(yè)研究報(bào)告范文

關(guān)鍵詞：北京CBD；產(chǎn)業(yè)融合；融合效應(yīng)

中圖分類號(hào)：F127 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：B 文章編號(hào)：1008-4428（2016）04-34 -03

產(chǎn)業(yè)融合是產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新趨勢(shì)。學(xué)術(shù)界至今尚沒有規(guī)范的關(guān)于產(chǎn)業(yè)融合概念的定義。植草益認(rèn)為由于技術(shù)革新與限制的放寬，產(chǎn)業(yè)間界限漸趨模糊，逐漸達(dá)到彼此融合。馬健認(rèn)為技術(shù)融合在微觀上優(yōu)化了產(chǎn)品特性和創(chuàng)造了新的需求動(dòng)機(jī)，帶來中觀層面市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與市場(chǎng)行為的改變，最終使產(chǎn)業(yè)界限漸趨模糊或消失，實(shí)現(xiàn)彼此融合。本文認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)間的融合以技術(shù)融合為前提，不同產(chǎn)業(yè)或同一產(chǎn)業(yè)內(nèi)部，相互交叉、滲透、漸趨融合。

CBD主要聚集著城市的商業(yè)和商務(wù)活動(dòng)，處于城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心地位。北京CBD作為北京地區(qū)，乃至全國地區(qū)高端要素、高端人才和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)匯聚中心，隨著產(chǎn)業(yè)融合的不斷演進(jìn)與發(fā)展，其不斷加強(qiáng)的集聚效應(yīng)、集群效應(yīng)、輻射效應(yīng)等必將對(duì)北京地區(qū)以及京津冀協(xié)同發(fā)展的戰(zhàn)略，起到重要的帶動(dòng)作用。

一、北京CBD 產(chǎn)業(yè)融合效應(yīng)的機(jī)理分析

從宏觀層面來講，產(chǎn)業(yè)融合使得集聚或集群產(chǎn)業(yè)之間的邊界模糊化，兩個(gè)或多個(gè)產(chǎn)業(yè)之間形成了相同的技術(shù)基礎(chǔ)和市場(chǎng)基礎(chǔ)，使得某些產(chǎn)業(yè)容易實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)化，迅速從一個(gè)產(chǎn)業(yè)過渡到另一個(gè)產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新和發(fā)展。而在產(chǎn)業(yè)融合的基礎(chǔ)上形成的新興產(chǎn)業(yè)成為一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新增長(zhǎng)點(diǎn)，加速了產(chǎn)業(yè)升級(jí)的步伐。反之，集聚或集群產(chǎn)業(yè)內(nèi)部企業(yè)間的橫向一體化也會(huì)加速產(chǎn)業(yè)融合的進(jìn)程，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的發(fā)展。產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新能力的不斷增強(qiáng)，提高了產(chǎn)業(yè)開拓市場(chǎng)、占據(jù)市場(chǎng)并獲得利潤的能力，使產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力得到提升。從另一個(gè)層面來講，產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)就是基于產(chǎn)業(yè)融合的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)兩個(gè)行業(yè)價(jià)值鏈上的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)基于技術(shù)的共性、市場(chǎng)的共性等某種強(qiáng)關(guān)聯(lián)性時(shí)，兩個(gè)行業(yè)的價(jià)值鏈就會(huì)相互交叉，相互滲透，逐漸融為一體。融合后的產(chǎn)業(yè)通過實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的拓展與延伸，比原有產(chǎn)業(yè)具有更高的附加值和更大的利潤空間。

從中觀層面來講，結(jié)合SCP范式可知，產(chǎn)業(yè)融合會(huì)通過產(chǎn)品供給的增多、引致需求的創(chuàng)造、企業(yè)成本的降低促進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新，進(jìn)而改變企業(yè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。企業(yè)在新環(huán)境中為獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必然會(huì)調(diào)整其市場(chǎng)行為，主要表現(xiàn)為企業(yè)的競(jìng)合戰(zhàn)略和爭(zhēng)奪標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略的實(shí)施，企業(yè)競(jìng)合戰(zhàn)略主要表現(xiàn)之一就是企業(yè)集群的新型合作形態(tài)。由企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇會(huì)產(chǎn)生許多新產(chǎn)品、新服務(wù)，實(shí)現(xiàn)資源共享，開發(fā)共同平臺(tái)，最終使企業(yè)獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益。而企業(yè)集聚是企業(yè)集群在空間上的表現(xiàn)形式，在此意義上，企業(yè)集群與企業(yè)集聚的理解是相通的。從而促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群和集聚效應(yīng)的加強(qiáng)。

從微觀層面來講，產(chǎn)業(yè)融合催生了許多新產(chǎn)品和新的服務(wù)項(xiàng)目，滿足了人們收入和生活水平提高后對(duì)更高層次消費(fèi)品的需求?！肮┙o創(chuàng)造自身需求”定律告訴我們，產(chǎn)品最終需求會(huì)隨著產(chǎn)業(yè)融合而不斷得到提升，形成巨大的消費(fèi)帶動(dòng)效應(yīng)。李新權(quán)在《基于產(chǎn)業(yè)集聚的區(qū)域品牌相關(guān)問題分析》一書中提出：“區(qū)域品牌的出現(xiàn)表明產(chǎn)業(yè)集群已發(fā)展到一定階段”“區(qū)域品牌可以增強(qiáng)區(qū)域的核心競(jìng)爭(zhēng)力”“發(fā)展區(qū)域品牌是轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的有效途徑，區(qū)域品牌是產(chǎn)業(yè)集群升級(jí)的關(guān)鍵舉措”。而產(chǎn)業(yè)融合作為推動(dòng)北京CBD產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的重要趨動(dòng)力，隨著產(chǎn)業(yè)融合的不斷發(fā)展，必定會(huì)推動(dòng)北京CBD區(qū)域品牌的建設(shè)，促進(jìn)北京CBD產(chǎn)業(yè)集群的升級(jí)發(fā)展。

二、北京CBD產(chǎn)業(yè)融合效應(yīng)的表現(xiàn)

基于以上分析可知，產(chǎn)業(yè)融合在微觀層次上，導(dǎo)致了許多新產(chǎn)品和新服務(wù)的出現(xiàn)；在中觀層次上，會(huì)改變市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)行為，提高市場(chǎng)績(jī)效；在宏觀層次上，會(huì)加快產(chǎn)業(yè)升級(jí)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。北京CBD產(chǎn)業(yè)融合的效應(yīng)，也是在此基礎(chǔ)上發(fā)展來的。結(jié)合北京CBD產(chǎn)業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)，本文對(duì)其融合效應(yīng)的討論主要集中在北京CBD產(chǎn)業(yè)融合的發(fā)展對(duì)產(chǎn)業(yè)集聚、產(chǎn)業(yè)集群、輻射效應(yīng)及對(duì)京津冀一體化的推動(dòng)作用上。

（一）北京CBD產(chǎn)業(yè)融合的發(fā)展有利于產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)的加強(qiáng)

根據(jù)以上分析可知，從宏觀層面產(chǎn)業(yè)融合對(duì)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的拓展、產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的促進(jìn)作用；從中觀層面產(chǎn)業(yè)整合對(duì)企業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)行為、市場(chǎng)績(jī)效的改變；從微觀層面新產(chǎn)品、新服務(wù)的創(chuàng)造，消費(fèi)需求的帶動(dòng)。產(chǎn)業(yè)融合的這些效應(yīng)也正是產(chǎn)業(yè)集聚和產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的效應(yīng)。因此，北京CBD產(chǎn)業(yè)整合的發(fā)展有利于產(chǎn)業(yè)集聚和產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)的增強(qiáng)。

近年來，北京CBD在產(chǎn)業(yè)融合的作用下已經(jīng)表現(xiàn)出對(duì)產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)不斷加強(qiáng)促進(jìn)的作用，表現(xiàn)為廣告業(yè)、傳媒業(yè)等眾多帶有融合屬性的產(chǎn)業(yè)在北京CBD集聚發(fā)展。如CBD廣告業(yè)，2006年～2013年，企業(yè)數(shù)就由872家擴(kuò)大至1310家，增幅50.23%；稅收貢獻(xiàn)從17738萬元增長(zhǎng)至68909萬元，增幅高達(dá)288.48%。與此同時(shí)，國際廣告業(yè)大量入駐北京CBD，廣告產(chǎn)業(yè)鏈不斷完善，促進(jìn)了廣告業(yè)在國內(nèi)范圍內(nèi)，甚至國際范圍內(nèi)的整合發(fā)展。投資與資產(chǎn)管理行業(yè)在總部企業(yè)引領(lǐng)下也得到集聚成長(zhǎng)。2010年到2013年，它就由原574家增長(zhǎng)至2530家的數(shù)量，增幅高達(dá)340.77%；稅收貢獻(xiàn)從15913萬元增至139524萬元，增幅高達(dá)776.79%，實(shí)現(xiàn)了該融合產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展。目前，北京CBD已經(jīng)成為首都國際金融機(jī)構(gòu)主聚集區(qū)、北京市國際傳媒文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)和高端服務(wù)產(chǎn)業(yè)聚集地，集聚效應(yīng)顯著。例如，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷創(chuàng)新發(fā)展，以“互聯(lián)網(wǎng)+”為核心特征的融合型消費(fèi)業(yè)態(tài)紛紛亮相。人們的消費(fèi)方式更多地從“線下”轉(zhuǎn)到“線上”。2015年前6個(gè)月，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)增速達(dá)到社會(huì)消費(fèi)品零售總額增速的近4倍，成為我國消費(fèi)領(lǐng)域的一道風(fēng)景。

（二）北京CBD產(chǎn)業(yè)融合的發(fā)展有利于產(chǎn)業(yè)集群進(jìn)一步發(fā)展

由波特對(duì)產(chǎn)業(yè)集群的定義可知，它是指大量專業(yè)化的行業(yè)或相關(guān)支持企業(yè)以及機(jī)構(gòu)（如大學(xué)、科研機(jī)構(gòu)、政府等）柔性集聚形成的合作創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)。在北京CBD集群式發(fā)展的各種產(chǎn)業(yè)類型中，以最具創(chuàng)新性、最具融合性的傳媒產(chǎn)業(yè)為例。傳媒產(chǎn)業(yè)的集群性在于它是由很多獨(dú)立而又彼此關(guān)聯(lián)的企業(yè)（如電影、廣播等）與支持企業(yè)（如廣告、公關(guān)等）在支撐機(jī)構(gòu)（如政府、大學(xué)、科研機(jī)構(gòu)等）的幫助下相互集聚而成，通過緊密的分工與協(xié)同作用帶來規(guī)模與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

截止到2014年，北京CBD區(qū)域內(nèi)及周邊地區(qū)聚集了全北京80%以上的傳媒機(jī)構(gòu)。包括美聯(lián)社、路透社在內(nèi)的167家國際新聞機(jī)構(gòu)和CNN和BBC在內(nèi)的40多家國際傳媒機(jī)構(gòu)，以及中國最具權(quán)威性的報(bào)紙和最有影響力的電視臺(tái)、最大的因特網(wǎng)門戶網(wǎng)站。北京CBD成為中國最重要的國際文化傳播樞紐和國內(nèi)核心媒體的聚集區(qū)，還以此為信托帶動(dòng)了一大批與之相關(guān)的廣告、出版、網(wǎng)絡(luò)、會(huì)展等企業(yè)在CBD及其周邊聚集，傳媒產(chǎn)業(yè)集群特色明顯。

產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新能力在現(xiàn)代科技的基礎(chǔ)上不斷提高，集群內(nèi)的產(chǎn)業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)擴(kuò)散的作用下，會(huì)由于技術(shù)融合的作用而逐漸形成產(chǎn)業(yè)融合的趨勢(shì)，在產(chǎn)業(yè)融合機(jī)制的帶動(dòng)下，會(huì)促進(jìn)集群效應(yīng)進(jìn)一步增強(qiáng)。例如，傳媒業(yè)與新聞出版業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的融合。尤其是信息產(chǎn)業(yè)與傳媒產(chǎn)業(yè)的融合，使新媒體在北京CBD得到了快速發(fā)展。如網(wǎng)絡(luò)傳媒、移動(dòng)傳媒、數(shù)字傳媒、大數(shù)據(jù)等多種形式的融合發(fā)展，這些融合性產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必定會(huì)不斷豐富傳媒產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、完善傳媒行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群的深度發(fā)展。

（三）北京CBD產(chǎn)業(yè)融合的發(fā)展有利于帶動(dòng)輻射效應(yīng)的增強(qiáng)

北京CBD的因其核心引領(lǐng)地位，對(duì)周邊地區(qū)產(chǎn)生了強(qiáng)大的輻射帶動(dòng)力。這種輻射勞動(dòng)力主要是通過人口、資金的流動(dòng)，以及企業(yè)間并購、合并等方式實(shí)現(xiàn)的。隨著北京CBD產(chǎn)業(yè)融合的發(fā)展，以及產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)、集群效應(yīng)的不斷加強(qiáng)，必將通過對(duì)周邊地區(qū)的擴(kuò)散得以釋放。特別是因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)集群極化與涓滴效應(yīng)的特性，使它不僅通過資本、技術(shù)、勞動(dòng)力等生產(chǎn)要素的集聚而使集群效應(yīng)更加顯著，而且更加可以實(shí)現(xiàn)對(duì)周圍地區(qū)的輻射和帶動(dòng)機(jī)制。

根據(jù)中國商務(wù)中心區(qū)發(fā)展報(bào)告可知，北京CBD產(chǎn)業(yè)融合效應(yīng)的不斷強(qiáng)化，可以實(shí)現(xiàn)對(duì)奧運(yùn)功能區(qū)、電子城功能區(qū)、定福莊功能區(qū)的引領(lǐng)作用；對(duì)北京東部順義新城、通州新城和亦莊新城的發(fā)展也可起到輻射帶動(dòng)的作用。其中順義新城以發(fā)展監(jiān)察產(chǎn)業(yè)及先進(jìn)制造業(yè)為主，可通過與北京CBD的聯(lián)動(dòng)發(fā)展，承接國際交往、會(huì)議會(huì)展等功能的外溢；通州新城的文化發(fā)展，通過與北京CBD的聯(lián)動(dòng)發(fā)展承接商務(wù)服務(wù)、金融后臺(tái)、休閑會(huì)議等功能；亦莊新城以發(fā)展高新技術(shù)及現(xiàn)代制造業(yè)為主，可通過與北京CBD的聯(lián)動(dòng)發(fā)展承接商務(wù)、現(xiàn)代物流等外溢功能。

（四）北京CBD產(chǎn)業(yè)融合的發(fā)展有利于推動(dòng)京津冀協(xié)同發(fā)展

國家“十二五”規(guī)劃明確提出，京津冀區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程需加快進(jìn)行。因此，推動(dòng)京津冀一體化已上升為國家重大發(fā)展戰(zhàn)略，對(duì)北京CBD產(chǎn)業(yè)融合效應(yīng)的研究也因此更具有重大的戰(zhàn)略意義和現(xiàn)實(shí)意義。

產(chǎn)業(yè)融合對(duì)京津冀發(fā)展的帶動(dòng)，從理論層面，突出表現(xiàn)在三個(gè)方面：由企業(yè)間形成的網(wǎng)絡(luò)化組織結(jié)構(gòu)帶動(dòng)，增強(qiáng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)之間聯(lián)系；通過區(qū)域間貿(mào)易活動(dòng)和競(jìng)爭(zhēng)的加強(qiáng)，加速區(qū)域間要素的流動(dòng)與重組；借助北京CBD的極化效應(yīng)、擴(kuò)散效應(yīng)，改善津冀地區(qū)的空間二元結(jié)構(gòu)。因此，隨著北京CBD產(chǎn)業(yè)融合的不斷發(fā)展，必然會(huì)對(duì)北京地區(qū)及津冀地區(qū)產(chǎn)生更加強(qiáng)大的輻射力，從而帶動(dòng)北京地區(qū)和津冀地區(qū)的協(xié)同發(fā)展。

根據(jù)中國商務(wù)中心區(qū)發(fā)展報(bào)告可知，在京津冀一體化驅(qū)動(dòng)下，北京CBD作為龍頭，將輻射帶動(dòng)天津河西區(qū)、濱海新區(qū)、河北石家莊等各級(jí)CBD聯(lián)動(dòng)發(fā)展。憑借北京CBD優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，如國際金融、高端商務(wù)、總部經(jīng)濟(jì)等，實(shí)現(xiàn)地區(qū)間產(chǎn)業(yè)鏈的拓展、延伸。具體表現(xiàn)為在CBD金融后臺(tái)服務(wù)基地、文化傳媒產(chǎn)業(yè)孵化基地、人才培養(yǎng)基地等的打造與建設(shè)。從而可以實(shí)現(xiàn)在京津冀區(qū)域內(nèi)的CBD產(chǎn)業(yè)鏈的融合打造與聯(lián)動(dòng)發(fā)展，加速京津冀一體化的步伐。

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第7篇：網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)行業(yè)研究報(bào)告范文

平臺(tái)普遍拿大頭

傳統(tǒng)秀場(chǎng)時(shí)代已經(jīng)被全民移動(dòng)直播所代替，直播娛樂化的興起在今年催生了200多家直播平臺(tái)。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的熱度直線上升，傳說中的“不出家門就能掙大錢”成為現(xiàn)實(shí)。不過，數(shù)錢的不只是主播，直播平臺(tái)更是坐收漁利。

記者選擇了6款移動(dòng)直播App作為調(diào)查對(duì)象，分別是映客、花椒、一直播、哈你、易直播、ME直播。根據(jù)ASO100實(shí)時(shí)下載熱度榜單顯示，前5款A(yù)pp在社交板塊依次名列1、9、14、26、189，ME直播在娛樂板塊位列46。

在映客直播中，記者共收到了友人打賞的價(jià)值5元人民幣的虛擬禮物，共計(jì)獲得了50映票，可領(lǐng)取紅包是1.56元。由此算出的主播收益分成比例是31.2%。

隨后，記者在花椒直播上消費(fèi)6元為友人打賞虛擬禮物，該名友人賺到了60花椒幣，可兌換的收益是4.2元。主播收益分成比例是70%，花椒平臺(tái)獲得另外的30%。與該比例接近的還有易直播。記者在易直播上消費(fèi)10元為友人打賞，該友人收入為7元，收益分成比例也是70%。

另外，記者在一直播上直播后收到了價(jià)值6元的禮物，總共收獲鉆石180個(gè)，現(xiàn)金賬戶余額顯示為1.8元，主播收益分成比例為30%，平臺(tái)參與分成約為70%。

而在哈你直播上，記者共收到了價(jià)值約為5.9元的禮物，獲得星光590，共計(jì)獲得可提現(xiàn)金額2.36元，收益分成比例約為40%。

ME直播平臺(tái)中遇到的情況則不太一樣，記者直播后收到打賞價(jià)值為6元的禮物，但是無法對(duì)收益進(jìn)行提現(xiàn)，只是與贈(zèng)送禮物的用戶親密度有所提升。

記者向幾家直播平臺(tái)進(jìn)行確認(rèn)，各個(gè)平臺(tái)的分成比例基本與調(diào)查所呈現(xiàn)的一致，不過也涉及一些額外的費(fèi)用。哈你直播方面人員對(duì)記者解釋稱，提現(xiàn)金額都需要扣除個(gè)人所得稅，而分成比例也根據(jù)主播的級(jí)數(shù)不同而呈階梯式變動(dòng)。映客方面人員則表示，主播與平臺(tái)獲取的收益分成比例應(yīng)該是32：68，具體是否涉及個(gè)人所得稅等費(fèi)用尚不清楚。另外，ME直播方面人員表示，平臺(tái)上主播收益要超過10元才能夠提現(xiàn)，而主播與平臺(tái)的分成比例是3：7。

目前來看，30%-70%不等的分成并未對(duì)用戶選擇平臺(tái)造成太多的影響。記者采訪了幾位直播玩家，大部分表示是通過口碑和社交工具的宣傳來進(jìn)行選擇的，對(duì)這樣的分成差距并不了解。

主播收入差異大

作為初級(jí)主播，收入水平有限也并非網(wǎng)紅主播一樣具有吸引力。不過，直播平臺(tái)分成的主力并不是小玩家，經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，上述6個(gè)平臺(tái)首頁熱推的網(wǎng)紅主播的收益情況便可以說明這一點(diǎn)。

在各個(gè)平臺(tái)這些擁有幾十萬甚至幾百萬粉絲的網(wǎng)紅個(gè)人主頁中，幾乎都有幾百萬甚至幾千萬的虛擬財(cái)產(chǎn)在賬內(nèi)，如若按照比例兌現(xiàn)收入十分可觀，同樣，直播平臺(tái)從中更是獲得不少利潤。

值得注意的是，大部分網(wǎng)紅主播與直播平臺(tái)是簽約關(guān)系，因此，分成與收益不一定會(huì)維持平臺(tái)的普遍算法來分配。

陌陌方面人員表示，剛開始時(shí)，簽約的主播會(huì)有保底工資，粉絲上去后就只靠分成的模式賺錢。不過主播分成多少與他們自身所在的公會(huì)資源好壞相關(guān)，公會(huì)資源好抽成會(huì)多一些。目前，直播平臺(tái)都不會(huì)透露這部分主播的具體抽成比例。

“現(xiàn)在很多平臺(tái)都在取消主播底薪，目前內(nèi)容優(yōu)秀的主播會(huì)存在底薪，但分成與普通主播一樣，未來還是要靠主播自己優(yōu)化個(gè)人播出的內(nèi)容來拿到更好的收入”，ME直播方面人員說道。

映客方面人員則坦言，目前映客是不簽主播的。

另有行業(yè)人士透露，簽約的主播大部分來自于模特公司或者網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司，由自己的經(jīng)紀(jì)人與專業(yè)管理團(tuán)隊(duì)等幫助培訓(xùn)這批專業(yè)網(wǎng)紅，并協(xié)助他們做內(nèi)容與推廣乃至接一些商業(yè)宣傳相關(guān)的直播工作。這些公司或者團(tuán)隊(duì)與直播平臺(tái)合作提供主播輸出，與平臺(tái)談妥分成比例。

公開數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)預(yù)計(jì)今年的產(chǎn)值將接近580億元，可見直播平臺(tái)還有更多盈利空間可開發(fā)。雖然大部分獨(dú)立直播平臺(tái)并不愿透露自身平臺(tái)主播人數(shù)以及營收，但仍可以通過微博與陌陌的財(cái)報(bào)對(duì)直播業(yè)務(wù)這部分營收獲知一二。

微博今年二季度財(cái)報(bào)顯示，平臺(tái)上直播場(chǎng)次超1000萬場(chǎng)，6月日均觀看人次773萬，日均觀看時(shí)長(zhǎng)38.7萬小時(shí)。隨財(cái)報(bào)披露的摩根士丹利的最新研究報(bào)告顯示，短視頻產(chǎn)品(秒拍)和直播產(chǎn)品(一直播)正在推動(dòng)新浪微博用戶增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)月活躍用戶數(shù)將在2018年達(dá)到4億。

另外，陌陌今年一季度財(cái)報(bào)顯示，直播服務(wù)在短短幾個(gè)月時(shí)間便成長(zhǎng)為陌陌最大營收來源，貢獻(xiàn)了1560萬美元，占總營收的30.7%。

直播平臺(tái)的造血能力不用懷疑，而網(wǎng)紅便構(gòu)成了為直播平臺(tái)貢獻(xiàn)收入的主要支撐者。

賺得不如燒得快

中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)日前的數(shù)據(jù)顯示，截至今年6月底，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)7.1億，其中網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達(dá)到3.25億，占網(wǎng)民總體的45.8%，而在上半年，僅真人聊天秀直播網(wǎng)民比例就占到了19.2%。

“這部分紅利不可能由幾百家企業(yè)共同分割”，比達(dá)咨詢分析師陳彪分析稱，如前幾年的“”一般，市場(chǎng)最終只能是幾家平臺(tái)的天下，尤其是在當(dāng)前沒有哪家平臺(tái)盈利的情況下更是如此。

實(shí)際上，普遍意義上的全民直播門檻很低，任何一個(gè)用戶都可以參與其中。但是，真正要形成粉絲效應(yīng)和長(zhǎng)久黏性的內(nèi)容并不容易，對(duì)平臺(tái)這部分投入的要求也十分高。

“有靠山的平臺(tái)可以通過持續(xù)流量和資金的供給增強(qiáng)自身的影響力，吸引有能力的主播，甚至請(qǐng)明星、名人做宣傳。然而，大部分的小平臺(tái)卻必須依靠網(wǎng)紅主播的影響，因此命運(yùn)由模特、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)公司主宰，如果還要通過較高的主播分成來吸引主播便很容易被洗牌出局”，上述行業(yè)人士直言。

陳彪分析稱，網(wǎng)絡(luò)直播的主要成本在帶寬、主播、內(nèi)容、營銷幾個(gè)方面，尤其帶寬壓力是一些融資不利的小平臺(tái)難以承受的。因此，僅依靠虛擬禮物分成以及廣告這幾種有限的變現(xiàn)方式很難堅(jiān)持?！爸辈テ脚_(tái)內(nèi)容比較同質(zhì)化，監(jiān)管逐漸嚴(yán)格等因素也將實(shí)現(xiàn)劣質(zhì)平臺(tái)的快速淘汰”，他補(bǔ)充道。

第8篇：網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)行業(yè)研究報(bào)告范文

【關(guān)鍵詞】征信 中小企業(yè) 緩解融資難

作為經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展中的大國，我國中小企業(yè)對(duì)國民經(jīng)濟(jì)的作用特別突出，是引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“發(fā)動(dòng)機(jī)”和維護(hù)社會(huì)安定的“穩(wěn)定器”。但與其重要作用相比，融資難問題嚴(yán)重制約了中小企業(yè)向做專做精、做大做強(qiáng)方向發(fā)展，其中信息不對(duì)稱是重要誘因，亟需采取有效措施加以解決。

一、中小企業(yè)融資難問題現(xiàn)狀及原因分析

（一）中小企業(yè)融資難問題現(xiàn)狀

中小企業(yè)融資分為內(nèi)源性和外源性融資。內(nèi)源性融資指中小企業(yè)在內(nèi)部積累和籌集資金，融資成本低，但規(guī)模有限。外源性融資指中小企業(yè)在外部獲取資金，融資渠道廣、規(guī)模大，但中小企業(yè)難以通過發(fā)行股票、債券等渠道融資，因此，對(duì)銀行信貸的依賴程度較高，博鰲亞洲論壇研究報(bào)告顯示，66.7%的小微企業(yè)在爭(zhēng)取外部融資時(shí)傾向于銀行貸款，但卻面臨銀行“拒貸”、“惜貸”的障礙。

中小企業(yè)貸款規(guī)模有待提升，信用貸款占比較低。根據(jù)2011年至2015年《中國金融年鑒》統(tǒng)計(jì)，中小企業(yè)貸款比重由2010年末的56.58%一路上升至2012年末的64.54%，而后又回落至2014年度的62.79%，雖占比過半，但與中小企業(yè)數(shù)量和國民經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)度相比仍亟需提升。同時(shí)，2014年，大型企業(yè)信用貸款占比為43.51%，而中小企業(yè)信用貸款占比僅為14.13%。

（二）中小企業(yè)融資難原因分析

中小企業(yè)融資難問題是企業(yè)內(nèi)因和市場(chǎng)外因共同作用的結(jié)果。從內(nèi)部看，產(chǎn)權(quán)劃分模糊、所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)混同情況普遍存在。從外部看，金融服務(wù)、金融產(chǎn)品與中小企業(yè)融資需求匹配度較低，對(duì)中小企業(yè)的培育和扶植政策力度有待加強(qiáng)。

信息不對(duì)稱是造成我國中小企業(yè)融資難的關(guān)鍵性因素。融資交易中，企業(yè)對(duì)經(jīng)營狀況、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)及還款能力有全面了解，加之，信息披露少、透明度較低。銀行缺乏可信度高、應(yīng)用便捷的手段和途徑來全面了解中小企業(yè)真實(shí)的經(jīng)營和財(cái)務(wù)情況，由此引發(fā)“惜貸”甚至“拒貸”。

二、征信緩解中小企業(yè)融資難問題的可行性分析

2013年正式實(shí)施的《征信業(yè)管理?xiàng)l例》，將征信業(yè)務(wù)定義為“對(duì)企業(yè)、事業(yè)單位等組織的信用信息和個(gè)人的信用信息進(jìn)行采集、整理、保存、加工，并向信息使用者提供的活動(dòng)”。其對(duì)融資活動(dòng)具有重要的促進(jìn)作用：一是有效緩解信用交易中普遍存在的信息不對(duì)稱問題，為交易主體提供可靠的決策信息參考；二是顯著降低信用信息了解及應(yīng)用成本，擴(kuò)大了信用交易規(guī)模；三是對(duì)交易主體形成有力約束。

在中小企業(yè)融資方面，征信作用更為突出。對(duì)中小企業(yè)進(jìn)行征信，可對(duì)其經(jīng)營狀況、信用狀況做出合理、恰當(dāng)反映，金融機(jī)構(gòu)及社會(huì)投資者通過查詢征信信息，將更多的資金投向信用狀況較好的中小企業(yè)，從而有效緩解中小企業(yè)融資難問題。

三、中小企業(yè)統(tǒng)一征信平臺(tái)建設(shè)構(gòu)想

現(xiàn)階段，我國中小企業(yè)征信建設(shè)已經(jīng)有了一定基礎(chǔ)，如央行征信系統(tǒng)收集了企業(yè)基本信息和信貸信息、全國企業(yè)信用系統(tǒng)公開了政務(wù)信息，但整體來看，與融資交易接軌程度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。筆者認(rèn)為應(yīng)加大信息互聯(lián)互通，建立全國聯(lián)網(wǎng)、實(shí)時(shí)通信的統(tǒng)一征信平臺(tái)。

（一）統(tǒng)一征信平臺(tái)建設(shè)思路

1.政府推動(dòng)。統(tǒng)一征信工作涉及面廣、協(xié)調(diào)難度大，加之基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)需要巨大的人力、物力投入，因此，應(yīng)堅(jiān)持“政府推動(dòng)”原則。

2.制度先行。完善的法律法規(guī)及規(guī)章制度是基礎(chǔ)保障，只有具備這個(gè)基礎(chǔ)，各個(gè)環(huán)節(jié)才能有效運(yùn)轉(zhuǎn)，對(duì)于中小企業(yè)信用體系建設(shè)尤為重要。

3.多方參與。中小企業(yè)征信是一項(xiàng)復(fù)雜、系統(tǒng)的工程，需要充分調(diào)動(dòng)各個(gè)職能部門的積極性和能動(dòng)性，形成合力方能達(dá)到良好應(yīng)用效果。

（二）統(tǒng)一征信平臺(tái)采集內(nèi)容及來源

為全面反映中小企業(yè)信用，可從各類渠道采集涉及中小企業(yè)的信用信息。一是通過工商、稅務(wù)、質(zhì)檢、公安、法院等行政管理部門，以企業(yè)信用公示系統(tǒng)為載體，全面采集中小企業(yè)管理信息和獎(jiǎng)懲信息；二是通過人民銀行、銀監(jiān)、證監(jiān)、保監(jiān)等金融管理部門，以金融信用信息基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫為依托，全面采集中小企業(yè)金融信用信息；三是通過水電煤氣等公共服務(wù)機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)，收集中小企業(yè)公共事務(wù)信息、行業(yè)信息及經(jīng)營信息；四是由中小企業(yè)公示自身信息，包括組織管理情況、生產(chǎn)經(jīng)營情況等。

（三）統(tǒng)一征信平臺(tái)信息處理及應(yīng)用

中小企業(yè)統(tǒng)一征信平臺(tái)應(yīng)按照一定規(guī)則，采取技術(shù)手段對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行檢查、整理和分析。首先，應(yīng)根據(jù)數(shù)據(jù)性質(zhì)、項(xiàng)目及具體內(nèi)容，進(jìn)行初步質(zhì)量檢查；其次，參照信息發(fā)生次序和勾連關(guān)系，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行邏輯校驗(yàn)；再次，應(yīng)將各數(shù)據(jù)項(xiàng)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)換，應(yīng)用相同關(guān)鍵索引編碼存儲(chǔ)；最后，分類提取存儲(chǔ)系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)，進(jìn)行匯總、統(tǒng)計(jì)和分析。

在采集數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，充分考慮金融機(jī)構(gòu)、公權(quán)部門、企業(yè)自身的信息查詢需求，提供多樣化產(chǎn)品和服務(wù)。一是將信息內(nèi)容整理、匯總，形成固定格式的報(bào)告；二是按企業(yè)基礎(chǔ)信息、金融履約、政務(wù)履約等模塊進(jìn)行整理，提供多索引查詢服務(wù)；三是參照企業(yè)信息公開有關(guān)文件，將企業(yè)征信信息向征信平臺(tái)參與方及社會(huì)各界進(jìn)行推送；四是開展行業(yè)、地區(qū)統(tǒng)計(jì)分析，為宏觀決策提供信息支持。

參考文獻(xiàn)

[1]劉曼紅.中國中小企業(yè)融資問題研究[M].北京：中國人民大學(xué)出版社，2003.

第9篇：網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)行業(yè)研究報(bào)告范文

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)營銷；貴州；策略

隨著生活水平的不斷提高，人們對(duì)于優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的需求也越來越旺盛。新一代消費(fèi)者擁有互聯(lián)網(wǎng)使用偏好，加上現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品物流體系逐漸健全，線上農(nóng)產(chǎn)品銷售迎來了巨大機(jī)遇。BCG與阿里研究院合作的最新研究報(bào)告指出，到2020年，線上消費(fèi)占生鮮總消費(fèi)的比例將從目前的7%增長(zhǎng)到15%[1]，農(nóng)產(chǎn)品被譽(yù)為中國電商的最后一個(gè)藍(lán)海。農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)銷售和居民生活水平提高息息相關(guān)，2016年,貴州蔬菜零售價(jià)格比昆明、重慶、成都、長(zhǎng)沙、南寧周邊五個(gè)中心城市的平均價(jià)格高12.4%[2]，但農(nóng)戶并沒有從中獲得好處，因此加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理，保證優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)，降低農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格是改善民生的重要因素。

一、貴州農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷市場(chǎng)現(xiàn)狀

貴州省網(wǎng)民超過1524萬，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)43.2%[3]，但農(nóng)戶網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用水平較低，阻礙了農(nóng)產(chǎn)品上行。除了天貓，京東，蘇寧等成熟電商平臺(tái)，貴州本土農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)很少，知名度很低，而且盈利狀況堪憂。網(wǎng)絡(luò)營銷B2C平臺(tái)面向標(biāo)準(zhǔn)化商品，農(nóng)產(chǎn)品難以標(biāo)準(zhǔn)化，增加了銷售宣傳難度。農(nóng)產(chǎn)品物流體系不健全，農(nóng)產(chǎn)品在保鮮，運(yùn)輸包裝上的要求比較嚴(yán)格，相應(yīng)的冷鏈運(yùn)輸，保鮮技術(shù)都不成熟。導(dǎo)致貴州農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈前段大量農(nóng)產(chǎn)品滯銷，終端消費(fèi)者“買菜難，買菜貴”的問題普遍存在。2017年，貴陽烏當(dāng)區(qū)羊昌鎮(zhèn)小寨村8萬斤原生態(tài)紅香米滯銷。農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)中間商利益鏈長(zhǎng)，貴州物價(jià)水平持續(xù)偏高，而且新社區(qū)建設(shè)導(dǎo)致大量居民購買農(nóng)產(chǎn)品非常不便，無法保證質(zhì)量和新鮮度。

二、貴州農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷主要問題分析

（一）農(nóng)戶認(rèn)識(shí)不到位，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用水平低

受知識(shí)水平的限制，貴州農(nóng)戶網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用水平有限，種植決策大多根據(jù)滯后的市場(chǎng)信息，導(dǎo)致供需不匹配，比較被動(dòng)。傳統(tǒng)銷售思維根深蒂固，不會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品。另外就是網(wǎng)絡(luò)交易的虛擬性，存在誠信，交易安全，產(chǎn)品質(zhì)量，退換貨溝通等問題。

（二）農(nóng)產(chǎn)品B2C平臺(tái)匱乏，運(yùn)營成本高

除了天貓等成熟綜合電商平臺(tái)，和一畝田，雨潤蔬果此類農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)，貴州本地農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)很少，知名度很低。全國超過3萬家涉農(nóng)電商平臺(tái)大多是在虧本運(yùn)營，農(nóng)產(chǎn)品對(duì)物流要求較高，相應(yīng)的配送設(shè)施不健全，導(dǎo)致運(yùn)輸成本損耗率高。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷客單量小于200元，物流成本和損耗會(huì)虧出血本[5]。

（三）網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營模式不成熟，農(nóng)產(chǎn)品知名度低

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷不同于其他行業(yè)從B2B模式，C2C模式逐漸演化成B2C模式，農(nóng)產(chǎn)品電商直接進(jìn)入B2C甚至O2O模式，對(duì)應(yīng)的供應(yīng)鏈，消費(fèi)習(xí)慣，流量引入都還沒有累積，因此平臺(tái)很難生存發(fā)展。此外，消費(fèi)者知道蘋果有山東紅富士，大閘蟹有陽澄湖的，但貴州全國知名的農(nóng)產(chǎn)品品牌不多。

三、貴州農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)化策略

（一）利用大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，提高農(nóng)業(yè)信息化水平

依托貴州大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，大力推動(dòng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。通過宣傳教育提高農(nóng)戶網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用水平，了解終端消費(fèi)者需求，有計(jì)劃的進(jìn)行生產(chǎn)。利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)拓寬銷售渠道，增加銷售范圍。建立貴州特色農(nóng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫，大力進(jìn)行宣傳，樹立品牌形象，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量全程溯源技術(shù)的開發(fā)，促進(jìn)銷售。

（二）搭建農(nóng)產(chǎn)品信息平臺(tái)，推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，品牌化建設(shè)

鼓勵(lì)建立農(nóng)產(chǎn)品交易平臺(tái)，增加農(nóng)產(chǎn)品信息傳播渠道。開發(fā)“農(nóng)戶—企業(yè)—消費(fèi)者”的模式，簡(jiǎn)化農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈條。貴州很多優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品沒有“三品一標(biāo)”（無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志）質(zhì)量認(rèn)證，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量描述非常看重，因此政府應(yīng)采取批量檢驗(yàn)的方式增加貴州農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證數(shù)量。出臺(tái)相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品條例，建立完善農(nóng)產(chǎn)品篩選標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)規(guī)?；a(chǎn)。打造“地域品牌+企業(yè)品牌”的雙品牌構(gòu)造格局[6]，先打造貴州公用農(nóng)產(chǎn)品品牌，然后大力培育企業(yè)主導(dǎo)的市場(chǎng)品牌，利用品牌占領(lǐng)市場(chǎng)，提高競(jìng)爭(zhēng)力。

（三）加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品倉儲(chǔ)和物流體系建設(shè)

農(nóng)產(chǎn)品為需求彈性小，但季節(jié)性強(qiáng)，分散程度大，易腐爛變質(zhì)，對(duì)于倉儲(chǔ)和物流配送要求比較高。所以農(nóng)產(chǎn)品倉儲(chǔ)和物流可以采用批量?jī)?chǔ)存和配送的方式形成規(guī)模效應(yīng)，壓縮成本。提高信息化技術(shù)運(yùn)用水平，增加農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸車輛，儲(chǔ)存?zhèn)}庫的利用率，減少資源浪費(fèi)。新鮮程度和農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格成正比，良好的保鮮技術(shù)能降低損失，提高收益。

（四）強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理，調(diào)控農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)運(yùn)行

貴州農(nóng)產(chǎn)品大多是“農(nóng)產(chǎn)品種植基地—本地批發(fā)商—貴州當(dāng)?shù)嘏l(fā)商—農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)—經(jīng)零售商——商超零售商販”，價(jià)格級(jí)級(jí)抬升，最終施加到終端消費(fèi)者身上。網(wǎng)絡(luò)可以優(yōu)化供應(yīng)鏈，促進(jìn)供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)扁平化，要鼓勵(lì)企業(yè)涉足整條農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，從一個(gè)點(diǎn)開始向供應(yīng)鏈上下游拓展，實(shí)現(xiàn)全程可追溯，利潤透明化，利用線上線下相結(jié)合的模式推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品銷售。保護(hù)耕地面積，鼓勵(lì)人才轉(zhuǎn)向農(nóng)村，降低農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)成本，保證供給。并為農(nóng)戶種植提供參考意見，利用消費(fèi)需求反向推動(dòng)生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)供需平衡，從而調(diào)控農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格。加強(qiáng)“菜籃子”工程建設(shè)，增加社區(qū)生鮮超市布點(diǎn)，注重農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督，使農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)健康運(yùn)行。

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