海外工程市場分析精選(九篇)
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第1篇：海外工程市場分析范文
論文摘要:介紹了當(dāng)前國內(nèi)國際的基建市場形勢，對王木工程類專業(yè)學(xué)生的就業(yè)市場進(jìn)行了分析，在高職工科類院校關(guān)于應(yīng)對市場需求、提高畢業(yè)生就業(yè)率的問題上提出了相應(yīng)的對策。
高職土木工程類專業(yè)包括鐵道工程、公路工程、水利工程、工民建等各類專業(yè)，培養(yǎng)出來的學(xué)生基本都是面向土建類的施工企業(yè)，從事工程施工技術(shù)、測量、繪圖、預(yù)算等基礎(chǔ)性的工作。大多數(shù)工科類高職院校都有培養(yǎng)該類畢業(yè)生的專業(yè)，畢業(yè)生數(shù)量也在逐年增加。這些學(xué)校的授課體系基本相同，培養(yǎng)的應(yīng)用能力也基本一致，相互之間形成了強大的競爭力。目前的就業(yè)市場前景如何，培養(yǎng)的學(xué)生如何適應(yīng)市場需求以及如何提高就業(yè)率，是這類學(xué)校的頭等大事。所以，有土木工程類專業(yè)畢業(yè)生的院校必須深人了解市場，調(diào)整教學(xué)計劃，加強就業(yè)指導(dǎo)，實現(xiàn)“出口”暢通。
國內(nèi)國際基建市場形勢
鐵路建設(shè)2004年1月，國務(wù)院通過了《中長期鐵路網(wǎng)規(guī)劃》，2006年鐵道部又通過了《鐵路“十一五”規(guī)劃》，明確了鐵路發(fā)展的主要目標(biāo)和重點任務(wù)?！惰F路“十一五”規(guī)劃》提出:“十一五”期間，中國鐵路發(fā)展的主要目標(biāo)是:建設(shè)新線1.7萬公里，其中客運專線7000公里;建設(shè)既有線復(fù)線8ooc)公里;既有線電氣化改造1.5萬公里;到2010年，全國鐵路營業(yè)里程達(dá)到9萬公里以上，復(fù)線、電氣化率均達(dá)到45%以上，快速客運網(wǎng)總規(guī)模達(dá)到2萬公里以上，煤炭通道總能力達(dá)到18億噸，西部路網(wǎng)總規(guī)模達(dá)到3.5萬公里，形成覆蓋全國的集裝箱運輸系統(tǒng)。該《規(guī)劃》還確定了鐵路發(fā)展的六項重點任務(wù)，其中一項是加強人才隊伍建設(shè)，實施“人才強路”戰(zhàn)略，以經(jīng)營管理人才、專業(yè)技術(shù)人才、技能人才三支隊伍建設(shè)為重點。
公路建設(shè)2004年底，國務(wù)院通過了《國家高速公路網(wǎng)規(guī)劃》，該規(guī)劃確定未來2030年內(nèi)，高速公路網(wǎng)將連接起所有省會級城市、計劃單列市、83%具有50萬以上城鎮(zhèn)人口的大城市和74%具有20萬以上城鎮(zhèn)人口的中等城市，總規(guī)模約8.5萬公里。目前已建成2.9萬公里，在建1.6萬公里，待建4萬公里，分別占總里程的34% ， 19%和47%。待建里程中，東部地區(qū)為0.8萬公里，中部地區(qū)為1.1萬公里，西部地區(qū)為2.1萬公里，建設(shè)任務(wù)主要集中在中西部地區(qū)，特別是西部地區(qū)的建設(shè)任務(wù)相當(dāng)繁重。建成這個系統(tǒng)大約需要30年。交通部印發(fā)的《公路水路交通“十一五”發(fā)展規(guī)劃》確定的目標(biāo)是:2010年，全國公路總里程將達(dá)到230萬公里，其中高速公路6.5萬公里，二級以上公路45萬公里，縣鄉(xiāng)公路180萬公里。具備通達(dá)條件的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和建制村100%通公路，95%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、80%的建制村通瀝青(水泥)路。
海外工程日益增多目前，我國承攬的非洲、南亞、東南亞等國的鐵路、公路工程也日益增多，許多單位專門成立了海外公司，其中以中鐵海外工程公司為最大，應(yīng)該說這些單位的用人需求是比較大的。
城市建設(shè)方興未艾目前，我國城市建設(shè)的速度不斷加快?，F(xiàn)在國內(nèi)許多城市的道路建設(shè)都在向著構(gòu)建城市快速干道、規(guī)劃“XX城市X小時都市交通圈”的方向發(fā)展，目前在建或規(guī)劃建設(shè)地鐵的城市多達(dá)數(shù)十個，一般具有建設(shè)周期長、施工難度大、造價高等特點，這些都是潛在的就業(yè)市場。
當(dāng)前就業(yè)市場分析
就業(yè)潛力較大近期筆者走訪了中鐵、中鐵建、中建、中交系統(tǒng)等部分單位。根據(jù)用人單位的介紹，目前整體來說缺乏人才，現(xiàn)場施工技術(shù)人員，包括測量、繪圖、實驗、公路檢測、高速鐵路、地鐵施工等方面的技術(shù)人員相當(dāng)缺乏，尤其缺乏具有較高綜合素質(zhì)的人才。
新的就業(yè)市場逐漸開放目前，鐵路工程、公路工程、房建工程相互滲透、相互交叉，市場全部開放，凡是有資質(zhì)的企業(yè)都可以承攬相應(yīng)的工程，中鐵系統(tǒng)、中交系統(tǒng)、中建系統(tǒng)、中國水利水電系統(tǒng)以及地方建筑企業(yè)不斷進(jìn)人鐵路、公路、房建等各個領(lǐng)域的建設(shè)，所占市場份額也不斷擴(kuò)大。例如，中建八局承攬了吉林省全部高速鐵路的建設(shè)工程，上海四建在上海地鐵項目中也占有一定比例等。這些都是潛在著的新就業(yè)市場。各單位招聘人才的數(shù)額也逐漸增加，例如中鐵、中建系統(tǒng)所屬的工程局每年計劃招聘人數(shù)都在1000人左右，其中工程技術(shù)人員所占比例達(dá)80%左右的比例。
民營、私營、三資企業(yè)力量逐漸擴(kuò)大目前我國的民營、私營、屯資企業(yè)數(shù)量逐漸增多，這些新興企業(yè)面臨的最大問題就是缺乏人才，尤其是具有一定經(jīng)驗的技術(shù)人員。因此，他們一直不斷地從一些國有單位“挖人”，這一事實從國有施工企業(yè)人才流失現(xiàn)象中不難看出。
用人單位的用人政策日趨務(wù)實據(jù)用人單位介紹，從現(xiàn)場需要看，?？粕⒏呗毶容^容易適應(yīng)現(xiàn)場，而且務(wù)實、留得住，有利于施工隊伍的穩(wěn)定。用人單位沒有盲目地將人才層次定得很高，用人單位的用人觀正在逐漸發(fā)生變化，變得更加切合實際。
高職院校就業(yè)對策
(一)調(diào)整教學(xué)計劃，努力適應(yīng)市場需求
教學(xué)計劃的制定原則應(yīng)該是寬基礎(chǔ)、強技能。同時根據(jù)市場的實際需求，不斷修改土木工程類專業(yè)的教學(xué)計劃，使其培養(yǎng)的學(xué)生“型號”更加適應(yīng)市場需要。例如，現(xiàn)在有些土木類高職院校的教學(xué)計劃取消了計算機(jī)語言類課程，增加了在實際工作中具有很強實用性的計算機(jī)實際操作的有關(guān)內(nèi)容，如辦公軟件以及同工程施工有關(guān)的計算軟件等教學(xué)內(nèi)容。
調(diào)整專業(yè)設(shè)置，可以按照工程大類設(shè)置專業(yè)，分方向制定教學(xué)計劃。例如，道橋?qū)I(yè)可以設(shè)置道橋方向、公路隧道方向、公路與城市道路方向、基礎(chǔ)(路基路面)工程方向、道橋測量技術(shù)、道橋維修與養(yǎng)護(hù)技術(shù)等;鐵道工程專業(yè)可以分為鐵道維修與養(yǎng)護(hù)、城市輕軌與地下鐵道、高速鐵路、基礎(chǔ)工程等方向，建筑工程可以分為給排水方向、裝飾工程、結(jié)構(gòu)工程等。
(二)加強就業(yè)指導(dǎo)，轉(zhuǎn)變學(xué)生的就業(yè)觀念
教育學(xué)生理性確定就業(yè)期望值2006年，北京高校畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)中心公布了《2006年北京高校畢業(yè)生就業(yè)薪酬調(diào)查報告》，報告顯示，北京高校2006屆畢業(yè)生的平均起點工資為2262.31元，其中，近三分之二畢業(yè)生的起點工資在2000元以下，近四分之一畢業(yè)生的起點工資在1000元以下。結(jié)合近幾年就業(yè)市場分析，可看出用人單位的用人政策在不斷調(diào)整，有些用人單位不斷提高畢業(yè)生的學(xué)歷要求。例如，前兩年本科生就可以輕松進(jìn)人的單位，現(xiàn)在即使研究生畢業(yè)也很難進(jìn)人了;相應(yīng)地，各單位對本科生、高職生的要求也不斷提高，以前部分單位曾經(jīng)給予研究生、本科生的就業(yè)優(yōu)惠政策，現(xiàn)在要么降低，要么取消，而與此對應(yīng)的是，本科以上學(xué)歷的畢業(yè)生供大于求。面臨以上情況，各院校必須教育學(xué)生降低就業(yè)期望值，找準(zhǔn)自己的位置，適應(yīng)就業(yè)現(xiàn)實。
教育學(xué)生樹立正確的就業(yè)觀目前對畢業(yè)生最有吸引力的還是國有企業(yè)，尤其是由原來行業(yè)主管劃轉(zhuǎn)到地方管理的學(xué)校的學(xué)生，他們的傳統(tǒng)和固有觀念是本校原系統(tǒng)的各單位都是靠得住、效益好的，而對其他國有企業(yè)不感興趣，對民營和私企更是不屑一顧。學(xué)生產(chǎn)生這種想法的原因，一是學(xué)生不了解就業(yè)市場，二是許多學(xué)校多年來的就業(yè)慣性所致。各高職院校都有各自傳統(tǒng)的、固定的“客戶”，而對一些新的領(lǐng)域不認(rèn)可。因此要幫助學(xué)生了解市場行情，教育他們樹立新的就業(yè)觀。事實上.現(xiàn)在民營、私企不僅工資待遇不低，而且同樣有保障機(jī)制，例如有些單位明確提出代繳三金、保險等費用，與國有企業(yè)并無多少差別，相反，有些國有企業(yè)卻因地域限制不能解決戶口等問題，限制了用人需求。
加強學(xué)生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)目前各單位都建立了淘汰機(jī)制，對新招聘的畢業(yè)生先行試用一年。因此必須加強學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)，提高他們吃苦耐勞、適應(yīng)現(xiàn)場的能力以及學(xué)習(xí)能力，這樣才能穩(wěn)得住，干得好，才能夠打好基礎(chǔ)。
加強和用人單位的聯(lián)系目前，凡國內(nèi)的工科院校，幾乎都有土木工程、道橋、測量等專業(yè)的畢業(yè)生。企業(yè)在選擇哪所學(xué)校畢業(yè)生的問題上具有很大的自主性，這就要求各高職院校一方面加強與用人單位的聯(lián)系，建立長期的合作關(guān)系，一方面要樹立品牌，取得用人單位的長期認(rèn)可。
面向中西部就業(yè)從國家建設(shè)的重點來看，基建工程的重點在西部。根據(jù)2006年大學(xué)生的幾次“雙選會”實際情況來看，西部企業(yè)在大量地引進(jìn)人才，尤其是西北地區(qū)的一些用人單位對畢業(yè)生的學(xué)歷要求并不高，例如新疆的部分單位基本定位在?？埔陨蠈哟危€有部分國有改制企業(yè)定位也比較準(zhǔn)確，都在制定相應(yīng)的人才政策。應(yīng)該說，中西部的就業(yè)市場廣大，因此要教育學(xué)生認(rèn)清自我、認(rèn)清形勢，不要盲目地追求到沿?；驏|部比較發(fā)達(dá)地區(qū)就業(yè)。
第2篇：海外工程市場分析范文
一．建筑企業(yè)國際工程發(fā)展現(xiàn)狀
我國對外經(jīng)濟(jì)合作企業(yè)是在既缺資金、又缺人才的情況下，開始對外承包工程業(yè)務(wù)的。1978年，對外承包工程新簽合同額為135萬美元，2007年達(dá)到776.2億美元，完成營業(yè)額為406.4億美元（見圖3－1）。
數(shù)據(jù)來源：商務(wù)部對外經(jīng)濟(jì)合作司歷年《中國對外承包工程、勞務(wù)合作和設(shè)計咨詢業(yè)務(wù)統(tǒng)計年報》
雖然同發(fā)展中國家的承包商相比，我們具備一定的優(yōu)勢，但同歐美大型國際承包商相比，我們的劣勢也非常明顯。中國建筑企業(yè)在參與國際工程建筑項目時，不僅要與國際承包商共同迎接具有共性的挑戰(zhàn)，而且還將跨越我們自身不足帶來的障礙。
二．提升企業(yè)國際競爭力的策略
1制定符合宏觀經(jīng)濟(jì)形勢企業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略
企業(yè)要根據(jù)全球經(jīng)濟(jì)一體化、區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的宏觀經(jīng)濟(jì)大背景和國家“走出去”戰(zhàn)略，通過與國際標(biāo)桿建筑企業(yè)的比較，制定完善的科學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略，并依照經(jīng)濟(jì)形勢的變化和企業(yè)實力的變化，修訂和完善戰(zhàn)略中不合適的部分，為企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略服務(wù)，才能為企業(yè)培育國際競爭力提供基本條件。
2提升核心技術(shù)，加大企業(yè)科技投入
必須堅定不移地走自主創(chuàng)新之路，大力培育自主核心技術(shù)，適應(yīng)國際工程項目功能新、體量大、施工難度大的新趨勢，加大建筑科技資金投入的力度，提高建筑管理的科技含量，運用計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)和多媒體技術(shù)等現(xiàn)代科技手段，科學(xué)地進(jìn)行工程報價、設(shè)計和管理。
3.構(gòu)筑人才優(yōu)勢，建立以人為本的國際化人資體制
中國建筑企業(yè)要取得跨國經(jīng)營的成功，應(yīng)培訓(xùn)和鍛煉一批懂外語、通商務(wù)、精技術(shù)、會管理的復(fù)合型國際工程管理人才，從依靠勞動力的數(shù)量優(yōu)勢轉(zhuǎn)向依靠勞動力的質(zhì)量優(yōu)勢。建立、完善國際化人才的引進(jìn)、使用、培養(yǎng)與激勵機(jī)制，培養(yǎng)和造就一支有理想追求、市場意識強、熟悉國際規(guī)范與國際慣例、具有較強國際化運營能力的職業(yè)經(jīng)理團(tuán)隊和國際化人才隊伍。
三．強化建筑施工企業(yè)的戰(zhàn)略管理意識
1戰(zhàn)略分析研究
1.1市場分析
市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)面對的是稍縱即逝、變化莫測的市場。唯有了解市場，研究市場，挖掘市場，企業(yè)才能有效的應(yīng)對市場。目前，國家或地方每年投資興建的建設(shè)項目雖多，但分布的地域及其數(shù)量和比重極不均衡。認(rèn)真研究國家宏觀政策，分析比較企業(yè)各個時期所承接項目在地域、工程類別的差異性和國家(地方)投資與企業(yè)的占有率，就可以明確企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀，研究企業(yè)的經(jīng)營優(yōu)勢與劣勢，有針對性地制定企業(yè)經(jīng)營和發(fā)展對策。
1.2競爭對手的分析
由于施工項目分布的不固定性，決定了競爭對手的分散性和不確定性。了解競爭對手，包括了解其管理手段、技術(shù)水平、競爭能力、社會關(guān)系、公關(guān)策略等。同時也應(yīng)了解在同一市場各個競爭對手的市場份額等，做到知己知彼，明確差距，制定相應(yīng)的改進(jìn)措施，提高競爭力。
1.3業(yè)主分析
業(yè)主即建筑業(yè)的顧客，能夠贏得業(yè)主青睞，就贏得了市場。綜合不同業(yè)主對施工企業(yè)的技術(shù)、管理、質(zhì)量、造價、服務(wù)以及業(yè)績和品牌等多方面的需求層次，分析業(yè)主的投資能力和對項目社會經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的定位，以便采取相應(yīng)的經(jīng)營手段，制定合理的投標(biāo)策略，靈活機(jī)動，為業(yè)主服務(wù)。
2提高決策能力
決策力是指企業(yè)的決策意識和決策能力。建筑施工企業(yè)屬于資產(chǎn)回報率較低的行業(yè)，如果在企業(yè)發(fā)展和多元化經(jīng)營上定位不準(zhǔn)，決策不慎，或經(jīng)營過程中盲目求大，忽略資產(chǎn)質(zhì)量，都可能導(dǎo)致企業(yè)的衰落，甚至破產(chǎn)。企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心只有具備了較強的洞察力和決策力，方可在建筑市場激烈競爭中，對企業(yè)的發(fā)展、結(jié)構(gòu)調(diào)整、資本運營等方面做出穩(wěn)重、明智的決策，使企業(yè)在競爭中揚長避短，具有較強的把握機(jī)會和承擔(dān)風(fēng)險的能力。
3增強竟?fàn)幠芰?/p>
施工企業(yè)的核心競爭力是指企業(yè)在施工技術(shù)、項目管理、經(jīng)營手段、質(zhì)量安全以及品牌效應(yīng)等方面所具備的特點和優(yōu)勢，以及保持競爭優(yōu)勢的能力。施工企業(yè)必須進(jìn)行長遠(yuǎn)規(guī)劃和階段性的安排，致力于開發(fā)適應(yīng)工程項目需要、具有自主產(chǎn)權(quán)的新技術(shù)和新工藝，占領(lǐng)科技制高點，形成以高新技術(shù)為核心的技術(shù)優(yōu)勢；實現(xiàn)企業(yè)管理信息化和施工項目信息化建設(shè)，形成以項目成本管理和信息化管理為核心的管理優(yōu)勢；精心塑造別具一格的優(yōu)質(zhì)工程和獨特服務(wù)，形成以先進(jìn)質(zhì)量和安全保障體系為核心的品牌優(yōu)勢，不斷提高企業(yè)創(chuàng)新能力和競爭能力。
4.保證優(yōu)質(zhì)服務(wù)
信譽和品牌是提高企業(yè)競爭力的無形資產(chǎn)。因而認(rèn)真履行合同條款，烙守承諾，提供各項優(yōu)質(zhì)服務(wù)，建立穩(wěn)定的客戶網(wǎng)絡(luò)至關(guān)重要。在工程竣工后，必須建立業(yè)主檔案，制定用戶投訴、工程回訪和保修制度。保證優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，企業(yè)才能得到持續(xù)的發(fā)展。
四．加強國際金融外匯管理能力
1.合理評估經(jīng)濟(jì)風(fēng)險
經(jīng)濟(jì)風(fēng)險是指企業(yè)所處的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中由于匯率的意外變化而使企業(yè)的營業(yè)額受到影響，或者是它的國內(nèi)經(jīng)濟(jì)投入和產(chǎn)出的價格相對于其他方面價格的變動而產(chǎn)生的影響所帶來的風(fēng)險。作為一種潛在的風(fēng)險，經(jīng)濟(jì)風(fēng)險直接影響到我國對外承包企業(yè)在海外的經(jīng)濟(jì)效益和投資的經(jīng)濟(jì)價值。分析經(jīng)濟(jì)風(fēng)險的目的在于評估由于意外的匯率變化使企業(yè)未來現(xiàn)金流量發(fā)生的變化。
2.建立長期經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略，確保貨幣增值保值
相對于外貿(mào)公司來說，我國對外承包企業(yè)在使用金融工具套期保值時有以下特點：
第一，外購施工機(jī)械設(shè)備的套期保值工作主要由國內(nèi)母公司運作。這是因為我國對外承包企業(yè)在海外承攬項目的資金在現(xiàn)階段主要來源于國內(nèi)銀行，用于項目建設(shè)的外購施工機(jī)械設(shè)備一般由國內(nèi)母公司代購并代墊資金，所以外購施工機(jī)械設(shè)備的套期保值工作主要也就由國內(nèi)母公司運作。
第二，工程的收入保值和成本保值常常相互分離。工程收入是隨著工程的進(jìn)度逐步獲取，通常都長達(dá)數(shù)年，對工程收入的保值只能根據(jù)施工進(jìn)度情況分階段進(jìn)行，其保值的對象一般都是當(dāng)?shù)貛沤Y(jié)算的部分。但工程成本中需要保值的是那些大部分在工程初期業(yè)已支付的外購機(jī)械設(shè)備及動員費等，其保值的對象是所支付貨款的外匯部分，期限一般都短于一年。由于工程收入與成本的時差大，保值對象不同，所以工程的收入保值和成本保值常常是相互分離的。
第3篇：海外工程市場分析范文
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，目前大型公司的IT產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計師一般的行情是年薪20萬元，如果有海外學(xué)習(xí)經(jīng)驗并有5～8年專業(yè)設(shè)計經(jīng)驗的設(shè)計師往往年薪超過50萬元，工業(yè)設(shè)計總監(jiān)年薪則可能過百萬元。雖然市場的需求非常旺盛，國內(nèi)的工業(yè)設(shè)計師人才卻一直十分缺乏，企業(yè)常常為找不到合適的工業(yè)設(shè)計師而苦惱，而工業(yè)設(shè)計專業(yè)的學(xué)生又往往抱怨就業(yè)困難。這主要是由于我國工業(yè)設(shè)計師人才的培養(yǎng)歷史短、年輕設(shè)計師經(jīng)驗不足、設(shè)計類專業(yè)學(xué)生的創(chuàng)造力水平有待提高、真正出色的工業(yè)設(shè)計師不多造成的。要培養(yǎng)一名優(yōu)秀的工業(yè)設(shè)計師，往往需要多年的學(xué)習(xí)與實際工作經(jīng)驗的積累，本期我們就簡單地了解一下，成為一名優(yōu)秀的IT產(chǎn)品設(shè)計師需要具備的基本條件。
IT產(chǎn)品設(shè)計師，顧名思義就是從事IT產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計活動的人，一般來說，IT產(chǎn)品設(shè)計師要設(shè)計一款新產(chǎn)品，首先需要對產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計研究，其中包括市場分析、流行趨勢分析、用戶接受度調(diào)查、產(chǎn)品即將面向的市場的社會文化分析，以及產(chǎn)品的色彩和材質(zhì)選擇和設(shè)計策略等方面。一個好的設(shè)計首先來自于設(shè)計師的想法、創(chuàng)意，來自設(shè)計師對設(shè)計主題的認(rèn)識。因此，作為一名IT產(chǎn)品設(shè)計師，需要具有的最基本條件就是要有大膽創(chuàng)新的意識、敏銳的洞察力和創(chuàng)新能力，能夠把握潮流脈搏，時刻走在時代的前端，這樣才能使自己設(shè)計的產(chǎn)品在眾多產(chǎn)品中脫穎而出，引起消費者的關(guān)注。
其次是產(chǎn)品的外觀設(shè)計，這需要設(shè)計師對產(chǎn)品設(shè)計進(jìn)行探索，注重產(chǎn)品的細(xì)節(jié)設(shè)計，在設(shè)計過程中不斷對產(chǎn)品進(jìn)行完善，并建立起設(shè)計模型。這就要求IT產(chǎn)品設(shè)計師必須具有扎實的美術(shù)功底和設(shè)計表現(xiàn)能力――只有具有了相當(dāng)?shù)膶徝滥芰蛨詫嵉漠a(chǎn)品造型設(shè)計基礎(chǔ)，才能對產(chǎn)品的造型和細(xì)節(jié)（包括顏色、布局等）進(jìn)行審美和把關(guān)。而牽涉到建立設(shè)計模型，就需要設(shè)計師精通相關(guān)2D/3D軟件及其他各類設(shè)計軟件，能熟練使用軟件繪制產(chǎn)品2D平面效果圖、進(jìn)行3D建模渲染制作。由于設(shè)計相關(guān)軟件的多樣性以及較快的升級速度，還要求設(shè)計師具有良好的軟件自學(xué)能力。
第4篇：海外工程市場分析范文
本課題研究的重點是：在社會主義市場經(jīng)濟(jì)條件下，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的政府部門如何運用信息化手段，改變傳統(tǒng)的管理模式，加強宏觀管理和履行服務(wù)職能。
一、推進(jìn)*農(nóng)業(yè)領(lǐng)域信息化的戰(zhàn)略環(huán)境
（一）推進(jìn)*農(nóng)業(yè)領(lǐng)域信息化的歷史機(jī)遇
人類進(jìn)入了21世紀(jì)，信息技術(shù)的應(yīng)用受到世界各國的廣為關(guān)注，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域也不例外。
世界農(nóng)業(yè)信息化發(fā)展為我們提供了可以借鑒的經(jīng)驗。發(fā)達(dá)國家的農(nóng)業(yè)信息化已形成了從農(nóng)業(yè)信息的采集、加工處理到的健全的、完善的農(nóng)業(yè)信息體系。美國農(nóng)業(yè)信息化強度高于工業(yè)，農(nóng)民使用計算機(jī)記帳，預(yù)知天氣、指導(dǎo)種植和營銷。日本20世紀(jì)90年代初建立了農(nóng)業(yè)信息服務(wù)全國聯(lián)機(jī)網(wǎng)絡(luò)，集成了氣象情報系統(tǒng)、專家系統(tǒng)、市場流通系統(tǒng)等。農(nóng)業(yè)信息化極大地提高了發(fā)達(dá)國家農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的實力和農(nóng)產(chǎn)品的國際競爭力。這一切都為*農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)提供了可借鑒的經(jīng)驗。
*城市信息化建設(shè)為推進(jìn)農(nóng)業(yè)信息化奠定了良好的基礎(chǔ)。目前，*信息港主體工程已基本建成。寬帶信息網(wǎng)絡(luò)工程、*信息交互網(wǎng)工程、*國際經(jīng)貿(mào)電子數(shù)據(jù)交換網(wǎng)工程（EDI）、*金卡與收款系統(tǒng)工程等都已建成。*農(nóng)業(yè)信息化可以依托全市的信息化基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展。
*農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)需要盡快實現(xiàn)農(nóng)業(yè)信息化。*農(nóng)業(yè)要提高參與國際市場的競爭能力、走向全國的服務(wù)能力、堅持可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)平衡能力，都需要農(nóng)業(yè)信息化的支撐。
（二）*農(nóng)業(yè)領(lǐng)域信息化發(fā)展的不利因素分析
郊區(qū)信息化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)需要加大投入。郊區(qū)信息網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)與中心城區(qū)相比有一定的差距，難以滿足農(nóng)業(yè)信息化發(fā)展的需要。
農(nóng)業(yè)信息技術(shù)人才短缺。目前*市郊不僅信息化人才的總量相對較少，而且層次分布也不平衡，特別是既懂農(nóng)業(yè)又熟悉信息技術(shù)的人才緊缺，如何吸引人才是一個值得重視的課題。
農(nóng)業(yè)信息技術(shù)普及應(yīng)用難度大。農(nóng)業(yè)是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，農(nóng)民的文化程度相對較低，導(dǎo)致農(nóng)業(yè)信息應(yīng)用系統(tǒng)的推廣普及有很大難度。
健全的農(nóng)產(chǎn)品信息服務(wù)體系還沒有形成。在即將到來的世博會上，競爭主要集中在信息服務(wù)的創(chuàng)新上，從信息采集、加工處理到的健全的農(nóng)產(chǎn)品信息服務(wù)體系要盡快建成。
二、指導(dǎo)思想、發(fā)展目標(biāo)和主要任務(wù)
（一）指導(dǎo)思想
*農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)要與國際趨勢相吻合，與大都市目標(biāo)相適應(yīng)，與農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化相配套，要根據(jù)*市信息港建設(shè)的總體部署，圍繞*率先基本實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的目標(biāo)，以開發(fā)利用信息資源為核心，以推動信息技術(shù)的普及應(yīng)用為重點，努力構(gòu)筑信息農(nóng)業(yè)新高地，提高*農(nóng)業(yè)的國際競爭力。
（二）發(fā)展目標(biāo)
貫徹實施“科技強農(nóng)，信息先導(dǎo)”戰(zhàn)略，堅持“統(tǒng)一規(guī)劃，分步推進(jìn)，各方參與，資源共享”的原則，推進(jìn)信息技術(shù)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用。*年，圍繞農(nóng)業(yè)信息服務(wù)、農(nóng)產(chǎn)品安全監(jiān)管、農(nóng)業(yè)科學(xué)決策、農(nóng)業(yè)電子政務(wù)等方面，完善和優(yōu)化農(nóng)業(yè)信息應(yīng)用體系框架，以典型引路，重點突破的方式加快建設(shè)進(jìn)度，為全面推進(jìn)農(nóng)業(yè)信息化奠定堅實的基礎(chǔ)。
（三）主要任務(wù)
1、推進(jìn)“三網(wǎng)”農(nóng)業(yè)信息服務(wù)平臺建設(shè)。以創(chuàng)新農(nóng)業(yè)服務(wù)功能為突破口，完善*農(nóng)業(yè)網(wǎng)的市場拓展、科技咨詢、會展服務(wù)、標(biāo)準(zhǔn)示范四大功能，提高“*農(nóng)科熱線”的智能化水平，建設(shè)好郊區(qū)農(nóng)民現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育系統(tǒng)，為全國農(nóng)民提供服務(wù)。
2、推進(jìn)檔案農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品安全誠信體系建設(shè)。不斷擴(kuò)大檔案農(nóng)業(yè)信息系統(tǒng)應(yīng)用范圍，逐步實現(xiàn)地產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品的全覆蓋。研究各類食用農(nóng)產(chǎn)品安全誠信的評估體系，開發(fā)食用農(nóng)產(chǎn)品安全征信系統(tǒng)，做到農(nóng)民守信用，市民食放心。
3、推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品市場分析系統(tǒng)建設(shè)。開發(fā)建設(shè)種植業(yè)經(jīng)濟(jì)運行及績效評估信息系統(tǒng)，加強對地產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品的效益分析。開發(fā)國內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品市場智能分析系統(tǒng)，加快農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷與國際接軌的進(jìn)程。
4、推進(jìn)農(nóng)業(yè)GIS應(yīng)用系統(tǒng)建設(shè)。充分利用市統(tǒng)一開發(fā)的地理信息系統(tǒng)基礎(chǔ)平臺，開發(fā)并整合農(nóng)業(yè)各類信息資源，建設(shè)專家輔助決策系統(tǒng)，實現(xiàn)對農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀信息的空間化和可視化管理，為政府宏觀決策提供科學(xué)依據(jù)。
5、推進(jìn)農(nóng)村基層信息服務(wù)站建設(shè)。探索網(wǎng)上信息服務(wù)與網(wǎng)下實體服務(wù)的融合機(jī)制，依托行業(yè)協(xié)會、科技推廣部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)部門、行政村委會等建立多種形式的農(nóng)村基層信息服務(wù)站，讓農(nóng)民切實感受到信息化帶來的各種便利和實惠。
6、推進(jìn)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域電子政務(wù)建設(shè)。從網(wǎng)上辦事、政務(wù)公開著手，精心辦好“*農(nóng)委政務(wù)網(wǎng)”，加強政府與百姓的溝通。加快機(jī)關(guān)內(nèi)部辦公業(yè)務(wù)的數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)，實施對傳統(tǒng)業(yè)務(wù)流程的再造，促進(jìn)政務(wù)信息的交換與共享。
7、推進(jìn)信息技術(shù)的知識普及和技能培訓(xùn)。要結(jié)合各信息化應(yīng)用系統(tǒng)的特點和應(yīng)用要求，開展不同層次、不同類型的信息技術(shù)應(yīng)用培訓(xùn)，尤其要加強對農(nóng)村基層信息員的普及培訓(xùn)，營造農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)的良好氛圍。
三、行動方案
（一）推進(jìn)“三網(wǎng)”農(nóng)業(yè)信息服務(wù)平臺的建設(shè)
行動依據(jù)
1、*農(nóng)業(yè)正在推進(jìn)三大轉(zhuǎn)變：從數(shù)量型向質(zhì)量型轉(zhuǎn)變、從生產(chǎn)型向生態(tài)型轉(zhuǎn)變、從提品型向提供服務(wù)型轉(zhuǎn)變。目前重點推進(jìn)具有都市農(nóng)業(yè)特點的農(nóng)業(yè)功能創(chuàng)新。對內(nèi)，強化生態(tài)功能；對外，強化服務(wù)功能；正在構(gòu)筑物流、會展、科技、信息、農(nóng)產(chǎn)品檢測認(rèn)證等五大服務(wù)平臺。
2、市農(nóng)委已創(chuàng)辦了服務(wù)全國的信息平臺。“*農(nóng)業(yè)網(wǎng)”創(chuàng)辦三年，今年進(jìn)行了第6次改版，新版*農(nóng)業(yè)網(wǎng)開設(shè)了海外之窗、市場分析、農(nóng)業(yè)科技、政策法規(guī)、農(nóng)業(yè)會展、農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、放心農(nóng)產(chǎn)品等欄目，重點增加國外農(nóng)業(yè)政策、科技、教育、進(jìn)出口統(tǒng)計與分析等信息，為中國農(nóng)業(yè)與國際接軌服務(wù)。日前注冊會員達(dá)9000多人。同時，建設(shè)了科技興農(nóng)、生物基因、城市森林、*種業(yè)等10多個專業(yè)網(wǎng)站。“*農(nóng)科熱線”由農(nóng)業(yè)科技部門、推廣部門和信息管理部門聯(lián)手創(chuàng)辦。通過電話咨詢、專家坐堂、網(wǎng)上直播、現(xiàn)場指導(dǎo)等多種形式服務(wù)農(nóng)民。自*年8月開通以來，已累計接到咨詢電話7000多個，幫助全國農(nóng)民排憂解難，深受歡迎?！敖紖^(qū)農(nóng)民現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育網(wǎng)”網(wǎng)絡(luò)工程已啟動，市農(nóng)委、市教委、市信息委、市婦聯(lián)、市農(nóng)林局已聯(lián)合發(fā)出《推進(jìn)郊區(qū)農(nóng)民現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育的通知》，市有關(guān)教育部門已開始遠(yuǎn)程教育的課件開發(fā)，郊區(qū)各區(qū)縣已著手鄉(xiāng)鎮(zhèn)教學(xué)點的建設(shè)。
3、國際上農(nóng)業(yè)信息技術(shù)已經(jīng)由試用期進(jìn)入應(yīng)用期。而我國近幾年網(wǎng)絡(luò)發(fā)展迅速，各地農(nóng)業(yè)網(wǎng)站已有2000多家。但農(nóng)業(yè)信息應(yīng)用和用戶受益度還有較大差距。網(wǎng)上教學(xué)、網(wǎng)上購物都未進(jìn)入實質(zhì)性運作階段，大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商只在網(wǎng)上簡單信息，很少進(jìn)行網(wǎng)上訂貨或網(wǎng)上交易。
目標(biāo)
至*年，*農(nóng)業(yè)網(wǎng)要建成農(nóng)產(chǎn)品市場信息智能分析平臺、網(wǎng)上會展平臺和物流平臺，并辦好“*農(nóng)業(yè)網(wǎng)英語版”，中文版讓農(nóng)民了解世界農(nóng)業(yè)；英文版讓世界了解中國農(nóng)業(yè)。“*農(nóng)科熱線”要擴(kuò)大服務(wù)領(lǐng)域，既要辦好人工服務(wù)的農(nóng)民熱線，又要辦好為市民服務(wù)的語音信箱?！敖紖^(qū)農(nóng)民現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育網(wǎng)”要開發(fā)培育新型農(nóng)民的教育資源，為全國農(nóng)民服務(wù)。
行動
1、完善“*農(nóng)業(yè)網(wǎng)”的服務(wù)功能?！?農(nóng)業(yè)網(wǎng)”要配合*農(nóng)業(yè)服務(wù)全國的物流、會展、科技、信息、檢測認(rèn)證五大服務(wù)平臺建設(shè)，突出市場拓展、科技咨詢、會展服務(wù)、標(biāo)準(zhǔn)示范四大功能，重點辦好海外之窗、市場分析、農(nóng)科熱線、農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、法律法規(guī)、農(nóng)業(yè)會展、放心農(nóng)產(chǎn)品七大主欄目。
2、精心辦好“*農(nóng)業(yè)網(wǎng)”英文版。“*農(nóng)業(yè)網(wǎng)”英文版已于*年8月開通，重點推出農(nóng)業(yè)領(lǐng)域投資環(huán)境、投資政策介紹，*農(nóng)業(yè)園區(qū)、龍頭企業(yè)及其特色農(nóng)產(chǎn)品推介；開發(fā)國際農(nóng)產(chǎn)品供求平臺、電子訂單等業(yè)務(wù)流程。要不斷完善英語網(wǎng)站功能，吸引海外農(nóng)業(yè)企業(yè)了解中國農(nóng)業(yè)，投資中國農(nóng)業(yè)。
3、“*農(nóng)科熱線”完成服務(wù)平臺升級。升級后“農(nóng)科熱線”在保持現(xiàn)有人工服務(wù)方式的基礎(chǔ)上，開發(fā)為市民服務(wù)的養(yǎng)花、養(yǎng)魚、養(yǎng)寵物等語音信箱，提高“熱線”的智能化水平，為廣大農(nóng)民和市民提供更全面、更快捷、更方便的服務(wù)。
4、建成“郊區(qū)農(nóng)民現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育網(wǎng)”。采用衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)將10個區(qū)縣的100多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部分重點村聯(lián)網(wǎng)，各遠(yuǎn)程教育收視點安裝“智能衛(wèi)星接收機(jī)頂盒用戶終端設(shè)備”。*年網(wǎng)絡(luò)基本建成，開展教學(xué)。同時，開發(fā)遠(yuǎn)程教學(xué)課件，重點為勞動技能培訓(xùn)和農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。
（二）推進(jìn)檔案農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品安全誠信體系建設(shè)
行動依據(jù)
1、近年來，隨著全球貿(mào)易一體化進(jìn)程的加快，農(nóng)產(chǎn)品安全廣受關(guān)注。特別是歐盟等一些農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)國家，在農(nóng)產(chǎn)品安全方面制定了大量的技術(shù)指令，一方面從源頭上嚴(yán)格控制本國食品的安全，另一方面可以對其他國家的農(nóng)產(chǎn)品設(shè)置技術(shù)壁壘。如荷蘭、丹麥等國，農(nóng)場的每一頭奶牛自出生之日起就有自己的“信息檔案”，事無巨細(xì)都有記錄。而我國這方面還比較落后。為了讓市民吃上放心菜、放心肉，提高*農(nóng)業(yè)的國際競爭力，根據(jù)《*市食用農(nóng)產(chǎn)品安全監(jiān)管暫行辦法》的要求，建立食用農(nóng)產(chǎn)品安全衛(wèi)生質(zhì)量跟蹤制度，市農(nóng)委于*年開始探索建設(shè)檔案農(nóng)業(yè)信息系統(tǒng)。
2、*“檔案農(nóng)業(yè)信息系統(tǒng)”由市農(nóng)委信息中心、市畜牧辦、市蔬菜辦、市獸醫(yī)衛(wèi)生監(jiān)督管理所及有關(guān)IT企業(yè)合作建設(shè)，并列為市科技興農(nóng)重點攻關(guān)項目。目前，已開發(fā)了養(yǎng)豬場、蔬菜園藝場檔案管理信息系統(tǒng)、市境道口畜禽管理信息系統(tǒng)、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上身份查詢系統(tǒng)，實現(xiàn)了從田間到餐桌的全過程監(jiān)管。已有200多家規(guī)模豬場、30多家蔬菜園藝場成為應(yīng)用單位。市境道口畜禽管理信息系統(tǒng)通過光纖改造，24小時信息在線輸入與查詢，市外入境的畜禽產(chǎn)品運輸車輛情況、貨物情況、道口檢查情況全記錄在案，把好了入境畜禽產(chǎn)品安全的第一道關(guān)。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上身份查詢系統(tǒng)*年7月初正式上網(wǎng)推出。阿強牌鮮雞蛋是上網(wǎng)的第一個產(chǎn)品。市民根據(jù)購買的每盒雞蛋中的“身份查詢碼”，就能上網(wǎng)追根溯源查到這盒雞蛋的生產(chǎn)過程和各項質(zhì)量指標(biāo)，使消費者直接參與食用農(nóng)產(chǎn)品的安全監(jiān)管。*年7月，在全市信息化工作會議上，*“檔案農(nóng)業(yè)信息系統(tǒng)”榮獲“市優(yōu)秀信息化應(yīng)用項目”。
3、建設(shè)社會誠信體系，創(chuàng)建信用經(jīng)濟(jì)環(huán)境，是*經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的客觀要求；是整頓規(guī)范市場經(jīng)濟(jì)秩序的需要；也是應(yīng)對WTO，與國際慣例接軌的需要。*農(nóng)業(yè)行業(yè)誠信體系建設(shè)的重點是建立食用農(nóng)產(chǎn)品安全誠信體系，推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、流通企業(yè)的信用管理，提高農(nóng)產(chǎn)品安全生產(chǎn)經(jīng)營的誠信度。*檔案農(nóng)業(yè)信息系統(tǒng)為農(nóng)產(chǎn)品安全誠信體系建設(shè)創(chuàng)造了一些基礎(chǔ)條件。
目標(biāo)
至*年，基本實現(xiàn)地產(chǎn)食用農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的檔案管理信息系統(tǒng)應(yīng)用；市境道口外來禽畜產(chǎn)品實現(xiàn)24小時在線監(jiān)控，并建設(shè)預(yù)警系統(tǒng)；*品牌農(nóng)產(chǎn)品實現(xiàn)網(wǎng)上身份查詢和超市消費者防偽檢索；建成食用農(nóng)產(chǎn)品安全誠信評估體系和征信系統(tǒng)。
行動
1、推廣和完善食用農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)檔案管理信息系統(tǒng)的應(yīng)用。通過各農(nóng)業(yè)行業(yè)協(xié)會的管理，逐步將*的豬、禽、蛋、奶、菜、瓜果的產(chǎn)銷全過程信息動態(tài)采集錄入數(shù)據(jù)庫，促進(jìn)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。加快推廣品牌農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上身份查詢和超市消費者防偽檢索信息系統(tǒng)建設(shè)，實現(xiàn)食用農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷的可追溯性。
2、完善“市境道口畜禽管理信息系統(tǒng)”功能。在市境道口畜禽管理信息系統(tǒng)穩(wěn)定應(yīng)用的基礎(chǔ)上，通過數(shù)據(jù)挖掘和分析，建立外來畜禽產(chǎn)品安全的預(yù)警系統(tǒng)。同時，在市有關(guān)監(jiān)管部門建成多媒體大屏遠(yuǎn)程控制系統(tǒng)，實現(xiàn)入境畜禽產(chǎn)品安全的可控性。
3、建設(shè)食用農(nóng)產(chǎn)品安全征信服務(wù)系統(tǒng)。整合農(nóng)產(chǎn)品安全檢測、監(jiān)測和執(zhí)法部門的信息資源，在檔案農(nóng)業(yè)信息系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上，開發(fā)建設(shè)食用農(nóng)產(chǎn)品安全聯(lián)合征信服務(wù)系統(tǒng)，包括誠信檔案記錄子系統(tǒng)、誠信綜合評估子系統(tǒng)和企業(yè)誠信分類管理子系統(tǒng)。從而營造農(nóng)業(yè)行業(yè)“重食品安全，守行業(yè)信用”的社會氛圍。
（三）推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品市場分析系統(tǒng)建設(shè)
行動依據(jù)
1、根據(jù)農(nóng)業(yè)部“金農(nóng)工程”的實施要求，加強農(nóng)產(chǎn)品市場信息服務(wù)系統(tǒng)建設(shè)，以充分發(fā)揮中國加入WTO之后，政府提供信息和經(jīng)濟(jì)調(diào)控的作用。美國農(nóng)業(yè)部已有一套健全的市場信息服務(wù)系統(tǒng)，定時農(nóng)產(chǎn)品市場信息。*農(nóng)業(yè)要為全國服務(wù)，建設(shè)“農(nóng)產(chǎn)品市場分析系統(tǒng)”勢在必行。
2、目前市農(nóng)委已探索開發(fā)了農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)倉庫，有國內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品價格系統(tǒng)、*農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口數(shù)據(jù)、“菜籃子”信息管理系統(tǒng)等。“菜籃子”信息管理系統(tǒng)包括蔬菜、畜牧和水產(chǎn)3個子系統(tǒng)，由市農(nóng)委信息中心與市蔬菜、畜牧、水產(chǎn)等政府主管部門共同建設(shè)，實現(xiàn)計算機(jī)遠(yuǎn)程聯(lián)網(wǎng)。*的蔬菜、畜牧、水產(chǎn)品生產(chǎn)、良種繁育、市場行情等經(jīng)濟(jì)信息數(shù)據(jù)可及時傳輸和查詢。系統(tǒng)內(nèi)已有3年多的“菜籃子”數(shù)據(jù)積累。*年度該系統(tǒng)推廣至郊區(qū)各區(qū)縣相關(guān)部門應(yīng)用。
3、*農(nóng)產(chǎn)品消費是一個巨大的市場，對全國都有很大的影響。*又有口岸優(yōu)勢，農(nóng)產(chǎn)品出口的潛力很大。但到目前為止，*還缺少農(nóng)產(chǎn)品信息采集、加工處理、實時的健全的信息體系，對完善農(nóng)產(chǎn)品市場體系，提高農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力，參與國際市場競爭不利。政府農(nóng)業(yè)主管部門應(yīng)抓緊建設(shè)，為農(nóng)業(yè)企業(yè)和廣大農(nóng)民提供服務(wù)。
目標(biāo)
至*年，完成農(nóng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)集成、行情分析、信息系統(tǒng)的開發(fā)，建成主要出口農(nóng)產(chǎn)品智能化的數(shù)據(jù)平臺和分析平臺，加快農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷與國際接軌的進(jìn)程。
行動
1、建立農(nóng)產(chǎn)品市場信息采集系統(tǒng)。定期采集海外農(nóng)產(chǎn)品價格、全國主要省市農(nóng)產(chǎn)品價格、華東六省主要農(nóng)貿(mào)市場農(nóng)產(chǎn)品價格、*主要農(nóng)貿(mào)市場農(nóng)產(chǎn)品價格及相關(guān)信息，并及時。信息采集平臺依托農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、行業(yè)協(xié)會、國外農(nóng)業(yè)網(wǎng)站等多種渠道，建立起農(nóng)業(yè)信息提供協(xié)作支持機(jī)制。
2、建設(shè)種植業(yè)經(jīng)濟(jì)運行及績效評估信息系統(tǒng)。在全市種植業(yè)生產(chǎn)基地建立1200個信息采集點，根據(jù)種植業(yè)生產(chǎn)茬口采集信息，開發(fā)建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)成本和績效評估等經(jīng)濟(jì)運行數(shù)據(jù)庫，為農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整提供科學(xué)依據(jù)。
3、建立農(nóng)產(chǎn)品市場信息智能分析系統(tǒng)。通過開發(fā)智能分析軟件，對各類農(nóng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)進(jìn)行智能分析。首期工程開發(fā)*主要出口蔬菜品種在日本和美國市場的進(jìn)口價預(yù)測、可能進(jìn)口量分析、市場占有率分析、供求平衡及風(fēng)險分析等。該系統(tǒng)還可以讓用戶選擇數(shù)據(jù)源，應(yīng)用分析預(yù)測技術(shù)，進(jìn)行遠(yuǎn)程自助智能分析，為農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)提供直接服務(wù)。要不斷擴(kuò)大出口農(nóng)產(chǎn)品分析系統(tǒng)的應(yīng)用范圍，不斷完善系統(tǒng)功能，輔助中國農(nóng)產(chǎn)品走向世界。
（四）推進(jìn)農(nóng)業(yè)GIS應(yīng)用系統(tǒng)建設(shè)
行動依據(jù)
1、目前，美國、加拿大等國通過地理信息系統(tǒng)（GIS）綜合集成，已普遍一體化地為農(nóng)業(yè)系統(tǒng)管理服務(wù)?！?農(nóng)業(yè)GIS應(yīng)用系統(tǒng)”的建設(shè)是《關(guān)于推進(jìn)*郊區(qū)信息化工作的若干意見》提出的主要任務(wù)之一。市信息辦已將該項目列為*年全市GIS建設(shè)三大重點領(lǐng)域之一，是一項重在提升政府管理水平的應(yīng)用項目。
2、*農(nóng)業(yè)GIS應(yīng)用系統(tǒng)建設(shè)*年剛剛起步。已研究了“*農(nóng)業(yè)GIS應(yīng)用系統(tǒng)”建設(shè)框架。在市統(tǒng)一開發(fā)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)平臺的基礎(chǔ)上，建成了統(tǒng)一的開發(fā)環(huán)境，包括全市城市遙感柵格數(shù)據(jù)、全市“三線一區(qū)劃”數(shù)字地圖等，為農(nóng)業(yè)GIS項目建設(shè)，實現(xiàn)資源共享奠定了基礎(chǔ)。
3、*農(nóng)業(yè)GIS應(yīng)用系統(tǒng)建設(shè)起步較晚，與世界發(fā)達(dá)國家的應(yīng)用水平和本市其他領(lǐng)域的應(yīng)用水平有較大的差距。必須加快該系統(tǒng)的開發(fā)建設(shè)進(jìn)度，提升*農(nóng)業(yè)管理與科學(xué)決策水平。
目標(biāo)
至*年，建成森林、畜牧業(yè)、蔬菜、花卉、水產(chǎn)、土壤環(huán)境管理GIS應(yīng)用系統(tǒng)，開發(fā)專家輔助決策系統(tǒng)，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)各類現(xiàn)狀信息的空間化和可視化管理，為政府宏觀決策提供科學(xué)依據(jù)。
行動
1、*農(nóng)業(yè)GIS應(yīng)用系統(tǒng)專業(yè)子系統(tǒng)建設(shè)。一期工程以生態(tài)農(nóng)業(yè)建設(shè)為突破口，完成三個子系統(tǒng)開發(fā)：一是林業(yè)分布現(xiàn)狀和林業(yè)規(guī)劃動態(tài)管理系統(tǒng)；二是畜牧生產(chǎn)分布現(xiàn)狀和畜禽養(yǎng)殖業(yè)的分區(qū)布局（禁止養(yǎng)殖區(qū)、適度養(yǎng)殖區(qū)、控制養(yǎng)殖區(qū)）動態(tài)管理系統(tǒng)；三是化肥農(nóng)藥面源污染控制動態(tài)監(jiān)測系統(tǒng)。*年上半年完成開發(fā)，進(jìn)入試運行。下半年啟動蔬菜、花卉、水產(chǎn)管理GIS應(yīng)用系統(tǒng)建設(shè)。同時，完成“GIS農(nóng)業(yè)專業(yè)版本”的集成，以便與市其他各部門的信息交換和共享。
2、*農(nóng)業(yè)GIS應(yīng)用系統(tǒng)信息分類與編碼的研究。研究農(nóng)業(yè)領(lǐng)域信息系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)體系的內(nèi)容和相互關(guān)系。如：信息分類編碼的規(guī)范、空間數(shù)據(jù)總體框架結(jié)構(gòu)的規(guī)范、數(shù)據(jù)分層與文件命名的規(guī)范、基礎(chǔ)地理信息屬性項和屬性表結(jié)構(gòu)的規(guī)范、專題信息屬性項和屬性表結(jié)構(gòu)的規(guī)范等，以促進(jìn)農(nóng)口各部門開發(fā)GIS應(yīng)用系統(tǒng)的協(xié)調(diào)性和統(tǒng)一性，提高農(nóng)業(yè)GIS系統(tǒng)的建設(shè)水平。
3、建設(shè)*農(nóng)業(yè)GIS應(yīng)用專家系統(tǒng)。系統(tǒng)應(yīng)用有深度，如畜牧系統(tǒng)中：移動GIS在畜牧業(yè)疫病防治中的應(yīng)用、畜禽場與周圍生態(tài)環(huán)境影響分析、畜牧業(yè)發(fā)展趨勢分析、畜牧業(yè)發(fā)展規(guī)劃GIS輔助決策技術(shù)等。林業(yè)系統(tǒng)中：規(guī)劃動態(tài)管理子系統(tǒng)、病蟲害監(jiān)測子系統(tǒng)、防火預(yù)測分析子系統(tǒng)、森林景觀分析與保護(hù)決策功能、遙感分析子系統(tǒng)、森林三維場景的模擬。農(nóng)田污染控制系統(tǒng)中：*農(nóng)田化肥農(nóng)藥的污染控制分析、*農(nóng)田化肥農(nóng)藥污染控制評價分析模型庫建立等。
（五）推進(jìn)農(nóng)村基層信息服務(wù)站建設(shè)
行動依據(jù)
1、為了使廣大農(nóng)民切實感受到信息化帶來的各種便利和實惠，使信息化更加貼近農(nóng)民，貼近生活，根據(jù)國家農(nóng)業(yè)部《關(guān)于做好農(nóng)村信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)延伸和農(nóng)村信息員隊伍建設(shè)工作的意見》[農(nóng)市發(fā)（*）11號]的精神，*年市農(nóng)口有關(guān)部門和各區(qū)縣農(nóng)委就著手創(chuàng)建農(nóng)村基層信息服務(wù)站，*年首批51家市級農(nóng)村基層信息服務(wù)站掛牌。
2、*已初步建成了農(nóng)村基層信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系。市農(nóng)委信息中心負(fù)責(zé)全市農(nóng)村基層信息服務(wù)站建設(shè)的規(guī)劃、指導(dǎo)和管理；各區(qū)縣農(nóng)委信息中心負(fù)責(zé)本區(qū)縣農(nóng)村基層信息服務(wù)站建設(shè)、指導(dǎo)和管理；各類農(nóng)村基層信息服務(wù)站各負(fù)其責(zé)，做好本區(qū)域、本行業(yè)的基層信息服務(wù)。
3、郊區(qū)各區(qū)（縣）在互聯(lián)網(wǎng)上均建設(shè)了一個具有獨立域名的農(nóng)業(yè)網(wǎng)站，編寫了本區(qū)縣網(wǎng)站信息摘要簡報“一刊”，定期發(fā)放給基層農(nóng)業(yè)部門和農(nóng)民。
4、目前，因資金短缺，人才缺乏，農(nóng)村基層信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)還不健全，信息傳播手段相對滯后，信息服務(wù)的內(nèi)容還不豐富，信息服務(wù)的效果還不顯著。
目標(biāo)
至*年，建成郊區(qū)農(nóng)村基層信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系，健全服務(wù)制度，豐富服務(wù)內(nèi)容，強化服務(wù)效果，建成各類農(nóng)村基層信息服務(wù)站100家以上。
行動
1、健全*農(nóng)村基層信息服務(wù)組織網(wǎng)絡(luò)。在鞏固*年建設(shè)的51家基層信息服務(wù)站的基礎(chǔ)上，探索和豐富基層信息服務(wù)內(nèi)容與服務(wù)手段，不斷擴(kuò)大農(nóng)村信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系，*年市級農(nóng)村基層信息服務(wù)站建設(shè)數(shù)量擴(kuò)大至100家，擴(kuò)大農(nóng)村信息“上網(wǎng)落地”服務(wù)的覆蓋面。
2、探索農(nóng)村基層信息服務(wù)站服務(wù)內(nèi)容。各行業(yè)協(xié)會信息服務(wù)站做好本行業(yè)信息的采集、、傳遞工作，建立并負(fù)責(zé)本行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站信息籌集與維護(hù)；組織本行業(yè)檔案農(nóng)業(yè)信息系統(tǒng)的設(shè)計、數(shù)據(jù)采集和分析，利用信息網(wǎng)絡(luò)加強行業(yè)管理。區(qū)縣農(nóng)委信息服務(wù)站要負(fù)責(zé)本區(qū)縣農(nóng)業(yè)信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的運行與管理，負(fù)責(zé)本區(qū)縣農(nóng)業(yè)信息員培訓(xùn)工作。區(qū)縣農(nóng)技推廣部門和鎮(zhèn)級信息服務(wù)站要做好本區(qū)或本鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)業(yè)科技信息采集和傳遞工作，及時將信息傳遞給農(nóng)民。
3、村級信息服務(wù)站要建設(shè)村務(wù)公開信息系統(tǒng)和村務(wù)管理信息系統(tǒng)。“村務(wù)公開信息系統(tǒng)”提供查詢村務(wù)規(guī)定、村干部分工、規(guī)劃目標(biāo)、辦事指南、財務(wù)狀況等方面信息服務(wù)。村民還可以自已輸入意見和建議。“村務(wù)管理信息系統(tǒng)”開發(fā)人口管理信息系統(tǒng)、社務(wù)管理信息系統(tǒng)、資源管理信息系統(tǒng)、村務(wù)管理制度查詢系統(tǒng)、黨群管理信息系統(tǒng)等五個子系統(tǒng)，促進(jìn)村務(wù)管理信息化。設(shè)立村基層信息服務(wù)站信息服務(wù)欄，為本村農(nóng)民提供信息服務(wù)。
4、推廣網(wǎng)絡(luò)調(diào)研模式，實現(xiàn)科技文化知識普及。網(wǎng)上網(wǎng)下聯(lián)動問卷調(diào)查，開展各類教育既便捷又高效。通過調(diào)研，一方面了解基層情況，另一方面有利于農(nóng)民科技文化知識普及。*年3月，市農(nóng)委信息中心與郊區(qū)10區(qū)縣農(nóng)業(yè)信息部門聯(lián)合開展“滬郊農(nóng)民需要什么樣信息服務(wù)”的調(diào)查。年底將開展政策普及教育網(wǎng)絡(luò)調(diào)研。今后每年根據(jù)農(nóng)村需要開展農(nóng)科知識普及等網(wǎng)絡(luò)調(diào)研活動。
5、建立基層信息服務(wù)站服務(wù)檔案管理模式。市農(nóng)委信息中心已開發(fā)了服務(wù)檔案管理信息系統(tǒng)，各基層信息服務(wù)站將本站的服務(wù)信息，包括服務(wù)對象、服務(wù)時間、服務(wù)方式、服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)效果輸入系統(tǒng)，建立基層信息服務(wù)站的服務(wù)檔案，以促進(jìn)各基層信息服務(wù)站相互學(xué)習(xí)，共同發(fā)展。
（六）推進(jìn)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域電子政務(wù)建設(shè)
行動依據(jù)
1、隨著信息技術(shù)的高速發(fā)展，推進(jìn)政府部門辦公自動化、網(wǎng)絡(luò)化、電子化以及信息開放共享等，已是世界范圍內(nèi)的發(fā)展趨勢。政府可以通過網(wǎng)絡(luò)來提升辦事效率，提供廣泛、全面、便捷的信息資源共享，提供高效的便民服務(wù)。*市委、市政府高度重視電子政務(wù)建設(shè)，已建設(shè)了市政府各部門統(tǒng)一參與的“中國*”門戶網(wǎng)站，轉(zhuǎn)變政府職能，為百姓提供便捷、高效的政府服務(wù)。
2、近年來，市農(nóng)委根據(jù)市政府要求，從整合資源、健全制度著手，系統(tǒng)推進(jìn)電子政務(wù)建設(shè)。*年7月開通了“*農(nóng)委政務(wù)網(wǎng)”，突出網(wǎng)上辦事和服務(wù)百姓的功能。開設(shè)了“滬郊概覽”、“投資指南”、“為民服務(wù)”等欄目。建設(shè)了*農(nóng)委系統(tǒng)政府網(wǎng)上行政服務(wù)系統(tǒng)，共有27項為民辦事項目，已在網(wǎng)上運行的有10項，還有15項*年10月底完成開發(fā)進(jìn)入試運行。項目申報者、農(nóng)業(yè)企業(yè)和農(nóng)民可以在網(wǎng)上進(jìn)行業(yè)務(wù)查詢、申報、登記、表格（資料）下載等政府服務(wù)。同時，開發(fā)了“主任信箱”、“公眾監(jiān)督”、“投資熱線”欄目，使政府與百姓網(wǎng)上面對面。為了網(wǎng)上辦事正常運行，市農(nóng)委專門發(fā)文，明確了工作制度，要求網(wǎng)上辦事回復(fù)迅速，當(dāng)日處理，隔日反饋。
3、為了提高機(jī)關(guān)公務(wù)員的電子辦公能力，農(nóng)口各政府部門加強了辦公自動化應(yīng)用。市農(nóng)委機(jī)關(guān)局域網(wǎng)已開發(fā)了“中外農(nóng)業(yè)信息”、“參閱資料”、“領(lǐng)導(dǎo)講話”等15個信息欄目，開發(fā)了適應(yīng)14個處室業(yè)務(wù)的117個業(yè)務(wù)流程。為了加強領(lǐng)導(dǎo)之間、處室之間的溝通，網(wǎng)上專門開發(fā)了“領(lǐng)導(dǎo)工作動態(tài)”和“處室工作動態(tài)”欄目，使機(jī)關(guān)工作互通有無，增強了整體合力。目前，有60%的機(jī)關(guān)工作人員通過網(wǎng)絡(luò)在線辦公。
4、農(nóng)口系統(tǒng)政府網(wǎng)上辦事雖已起步，但由于要改變傳統(tǒng)工作習(xí)慣，增加硬件投入，因此在推廣應(yīng)用上難度較大。再加上電子公章等技術(shù)問題，還不能實現(xiàn)所有流程網(wǎng)上行。要真正建設(shè)高效的電子政務(wù)任重道遠(yuǎn)。
目標(biāo)
至*年，通過網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)農(nóng)口系統(tǒng)各部門的管理與服務(wù)職能，健全網(wǎng)上辦事的運作機(jī)制，樹立責(zé)任政府和服務(wù)政府的良好形象。機(jī)關(guān)內(nèi)部基本實現(xiàn)無紙化辦公，完成農(nóng)口系統(tǒng)政務(wù)流程的信息化改造。
行動
1、推進(jìn)基于公務(wù)網(wǎng)和機(jī)關(guān)局域網(wǎng)的辦公業(yè)務(wù)應(yīng)用。按照*市公務(wù)網(wǎng)建設(shè)的統(tǒng)一進(jìn)度，認(rèn)真完成農(nóng)口系統(tǒng)公務(wù)網(wǎng)建設(shè)，建立超越時間、空間和部門分隔制約的統(tǒng)一平臺。重組優(yōu)化市農(nóng)委等農(nóng)口政府部門的工作流程，完善已開發(fā)和運行的機(jī)關(guān)局域網(wǎng)系統(tǒng)，通過普及培訓(xùn)提高公務(wù)員的電子辦公能力，基本實現(xiàn)無紙化辦公。配合農(nóng)業(yè)部做好全國衛(wèi)星指揮系統(tǒng)*聯(lián)網(wǎng)工作，并認(rèn)真開展信息服務(wù)和應(yīng)用，切實提高農(nóng)口系統(tǒng)各部門工作效率。
2、推進(jìn)農(nóng)委系統(tǒng)網(wǎng)上辦事和服務(wù)的應(yīng)用。要精心辦好“*農(nóng)委政務(wù)網(wǎng)”，完善網(wǎng)上辦事功能，提高為民服務(wù)的質(zhì)量。市農(nóng)委系統(tǒng)各單位、各部門管理和服務(wù)職能現(xiàn)有27項網(wǎng)上辦事項目，*年底完成軟件開發(fā)，通過培訓(xùn)要加快推進(jìn)網(wǎng)上辦事。要根據(jù)百姓需求，不斷開發(fā)便民服務(wù)項目。要完善農(nóng)口電子政務(wù)的組織機(jī)構(gòu)和工作制度，切實改變政府工作人員的傳統(tǒng)工作習(xí)慣，以方便公眾為前提，提高辦事效率，真正做到政府工作好壞讓百姓評價。
第5篇：海外工程市場分析范文
對于當(dāng)前的國有大型鐵路施工企業(yè)來說，市場營銷工作尤為重要，主要基于以下原因：一是建筑行業(yè)的門檻低、勞動密集、技術(shù)壁壘低、同質(zhì)化程度高，市場競爭形勢異常嚴(yán)峻；二是各級政府和業(yè)主單位基于有效管理、降造和預(yù)防腐敗的考慮，以及隨著PPP項目的井噴，對標(biāo)段的劃分越來越大，部分項目建設(shè)周期拉長，一旦某個標(biāo)段丟失，也就意味著今后若干年整個市場的關(guān)閉；三是各級政府和業(yè)主單位對投標(biāo)單位的要求越來越高，突出表現(xiàn)在增加增本金、墊資施工等方面，增加了經(jīng)營開發(fā)工作的難度。因此，必須突出市場營銷工作的先導(dǎo)和龍頭地位，全體員工獻(xiàn)計獻(xiàn)策，真正把市場營銷是企業(yè)的第一要務(wù)落實到位。
二、堅持承包營銷和投資營銷兩條腿走路
實際工作中承包營銷和投資營銷要統(tǒng)籌兼顧，相互結(jié)合，彼此促進(jìn)。主要貫徹三大原則：一是承包營銷優(yōu)先原則，即首先是爭取承包，若搞不成再談投資；二是投資營銷帶動工程承包原則，即要充分發(fā)揮投資營銷的一體化、全過程優(yōu)勢，帶動設(shè)計、工程承包、裝備制造等建筑施工上中下游、各個板塊的協(xié)同發(fā)展；三是信息共享、優(yōu)勢互補原則，即承包營銷和投資營銷堅持一盤棋思想，同謀劃、同部署、同落實，優(yōu)勢互補、協(xié)同聯(lián)動，承包經(jīng)營一般側(cè)重在優(yōu)勢領(lǐng)域、優(yōu)勢區(qū)域提高份額，投資經(jīng)營側(cè)重在弱勢領(lǐng)域、弱勢區(qū)域?qū)崿F(xiàn)突破，共同為經(jīng)營開發(fā)做出積極貢獻(xiàn)。
三、在明晰企業(yè)各層級的營銷定位、推行區(qū)域營銷、完善營銷激勵約束機(jī)制等三個方面深化體制機(jī)制改革
一是明晰企業(yè)各層級的營銷定位。目前大多的國有大型鐵路施工企業(yè)有著34層法人單位，56層管理機(jī)構(gòu)，大企業(yè)病不同程度的存在，尤其是各級法人單位上下一般粗、職能重疊、重復(fù)投入、同質(zhì)化發(fā)展、內(nèi)部惡性競爭等問題比較突出，這就要對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營職能進(jìn)行科學(xué)的定位，落實各層級的經(jīng)營職責(zé)，充分釋放營銷工作的生產(chǎn)力，最大限度激發(fā)企業(yè)組織的發(fā)展動能。因此，在企業(yè)經(jīng)營管理體制上，各層級要貫徹一級法人單位協(xié)調(diào)營銷，二級法人單位主體營銷、三級法人單位輔助營銷的基本營銷機(jī)制，明晰定位，落實責(zé)任，有的放矢，形成合力，取得最佳的營銷成效。
二是深入推行區(qū)域營銷。區(qū)域營銷有利于貼近市場、整合資源、發(fā)揮合力，是實踐證明了的、有效的營銷模式。目前越來越多的國有大型鐵路施工企業(yè)已采用這種經(jīng)營模式，但不少單位仍處于初級階段，亟待進(jìn)行加強和深化。下一步，二級法人單位應(yīng)結(jié)合企業(yè)實際，建立由片區(qū)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)、營銷系統(tǒng)主管、覆蓋全國的若干區(qū)域經(jīng)營機(jī)構(gòu)，劃分三級法人單位的省區(qū)主輔責(zé)，并加強對區(qū)域經(jīng)營的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)和督促指導(dǎo)；三級法人單位的派出機(jī)構(gòu)與二級法人單位的區(qū)域機(jī)構(gòu)合署辦公，在其統(tǒng)一安排下，積極開展?fàn)I銷工作；同時區(qū)域營銷機(jī)構(gòu)要監(jiān)控施工生產(chǎn)，對涉及企業(yè)品牌信譽和經(jīng)濟(jì)效益的重大問題，應(yīng)積極履行過程監(jiān)控、信息反饋和全程服務(wù)的職責(zé)。
三是健全完善營銷激勵約束機(jī)制?？茖W(xué)的、完備的、先進(jìn)的激勵約束機(jī)制能夠充分激發(fā)廣大營銷人員的工作積極性、主動性、創(chuàng)造性，取得營銷工作的最大效能。目前大多數(shù)國有大型鐵路施工企業(yè)已建立了激勵約束機(jī)制，但普遍存在獎罰不夠科學(xué)、獎勵二次分配不當(dāng)、考核力度不夠等問題，亟待予以解決和改進(jìn)。下一步，要對相關(guān)獎罰辦法進(jìn)行進(jìn)一步的深化、細(xì)化，使其更具針對性、操作性，充分激發(fā)經(jīng)營人員的工作熱情和創(chuàng)造活力；在分配制度上貫徹突出重點，兼顧一般，基層傾斜的原則，既要體現(xiàn)重獎重罰的激勵效果，也要保持營銷人員收入的持續(xù)穩(wěn)定和高于其他崗位人員；既要敢于獎勵，也要敢于追責(zé)，對因工作失誤造成經(jīng)營承攬重大損失的，嚴(yán)肅追究相關(guān)責(zé)任人員的責(zé)任，形成真獎?wù)媪P的氛圍。
四、采取以現(xiàn)場促市場、直接營銷、協(xié)同營銷、聯(lián)合營銷等四種營銷途徑
一是堅持以現(xiàn)場促市場。項目現(xiàn)場是施工企業(yè)展示自我的平臺和載體，項目干的好壞直接關(guān)系到企業(yè)的信譽以及在該區(qū)域的營銷成果。因此，以現(xiàn)場促市場是施工企業(yè)首當(dāng)其中、最直接、最有效的營銷手段，務(wù)必要以干好在建項目來贏得各級政府和業(yè)主的理解、信任和支持。重點要做好以下3個方面：一是確保項目質(zhì)量安全工期有序可控，如期履約。這是干好項目的底線要求，一旦這些方面出現(xiàn)問題，對營銷工作就是滅頂之災(zāi)。二是確保項目現(xiàn)場和諧穩(wěn)定。處理好和業(yè)主、監(jiān)理、設(shè)計和協(xié)作隊伍的關(guān)系，堅決杜絕上訪、打架等等惡性事件，給企業(yè)抹黑。三是確保信用評價取得較好名次。無論是鐵路項目，還是公路、城軌、市政等項目，都要把信用評價工作擺在重要的位置，切實抓好抓實抓出成效，為經(jīng)營工作創(chuàng)造良好條件、堅定堅實基礎(chǔ)。
二是堅持獨立自主營銷。實踐表明，依靠企業(yè)自身實力來開展?fàn)I銷工作是最靠得住、最可依賴的方式。因此，下一步各級法人單位、各級區(qū)域機(jī)構(gòu)應(yīng)按照各自的經(jīng)營定位和職責(zé)劃分，堅持立足自我、依靠自我，自我加壓、自我加碼，獨立自主地去闖市場、搞經(jīng)營，切實維護(hù)與業(yè)主上中下各層級的關(guān)系，做到門能進(jìn)、人能見、事能辦，真正提升企業(yè)的市場營銷能力和水平。
三是大力推進(jìn)協(xié)同營銷。隨著建筑市場日新月異的變化，抱團(tuán)營銷、協(xié)同營銷已經(jīng)成為趨勢。協(xié)同營銷有著豐富的內(nèi)涵，這里主要指的是企業(yè)內(nèi)部的合作與配合。充分發(fā)揮國有大型鐵路施工企業(yè)在設(shè)計、施工、裝備、投融資等方面業(yè)務(wù)齊全、鏈條完整的優(yōu)勢，積極推進(jìn)投資營銷和承包營銷、投資和融資、設(shè)計營銷和工程承包營銷、工業(yè)設(shè)備和工程承包營銷、技術(shù)引領(lǐng)市場、各業(yè)務(wù)板塊良性互動等協(xié)同營銷，向產(chǎn)業(yè)鏈高端邁進(jìn)、向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸，努力為市場營銷開辟一條康莊大道。
四是積極推進(jìn)聯(lián)合營銷。聯(lián)合營銷主要指的是與企業(yè)外部地方政府、大企業(yè)、大財團(tuán)實施大聯(lián)合、簽訂戰(zhàn)略同盟，筑牢關(guān)系紐帶，建立長期合作，借船出海、借力發(fā)力、形成合力，運作大項目、引領(lǐng)大市場，提高市場競爭力，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模。
五、聚焦市場營銷的五大主攻方向，主要包括傳統(tǒng)市場、重點市場、優(yōu)質(zhì)市場、海外市場和新興市場
一是傳統(tǒng)市場，主要指鐵路、公路、市政、房建、房地產(chǎn)市場。這是企業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢板塊，需要繼續(xù)保持領(lǐng)先地位，持續(xù)鞏固和提升。
二是重點市場，主要指城市軌道交通市場。這是朝陽產(chǎn)業(yè)，市場規(guī)模巨大，鐵路施工企業(yè)具有先發(fā)優(yōu)勢和人才優(yōu)勢。
三是優(yōu)質(zhì)市場，主要指企業(yè)投資運作的重大項目。這些項目資金有保障、利潤較豐厚、周期短平快，努力實現(xiàn)盡可能占有。
四是海外市場，主要指海外投融資、傳統(tǒng)以及多元項目。海外市場較之國內(nèi)利潤率較高，要在有效規(guī)避風(fēng)險的前提下大力發(fā)展，為企業(yè)規(guī)模、效益多做貢獻(xiàn)。
五是新興市場，主要指城際鐵路、綜合管廊、城市綜合體等新興市場。這一市場前景向好，務(wù)必要提前謀劃，搶占先機(jī)，贏得主動。
六、強化人才隊伍建設(shè)、資質(zhì)管理、標(biāo)書質(zhì)量、信息化系統(tǒng)建設(shè)、執(zhí)業(yè)資格證書管理、各種獎項評優(yōu)等六項基礎(chǔ)工作，為市場營銷提供堅強有力的支撐和保障
一是加強人才隊伍建設(shè)。根據(jù)企業(yè)的發(fā)展規(guī)模和長遠(yuǎn)規(guī)劃，配備數(shù)量、質(zhì)量滿足需要的營銷管理人員；加強對營銷人員的集中培訓(xùn)和日常培訓(xùn)，重點在金融、商務(wù)、公關(guān)、尤其是PPP知識方面狠下功夫，切實提升其市場分析能力、成本測算能力、投標(biāo)策劃能力以及市場攻關(guān)能力；著力穩(wěn)定營銷隊伍，通過提高政治待遇、經(jīng)濟(jì)待遇，實現(xiàn)事業(yè)留人、待遇留人、感情留人，努力打造一支綜合素質(zhì)優(yōu)良的市場營銷團(tuán)隊。
二是加強資質(zhì)管理。抓好資質(zhì)申報升級和補齊補強工作；嚴(yán)禁向企業(yè)以外的單位及個人掛靠、轉(zhuǎn)借、出賣資質(zhì)開展市場營銷工作，樹立企業(yè)誠實守信、依法經(jīng)營的良好形象。
三是提高標(biāo)書質(zhì)量。仔細(xì)閱讀招標(biāo)文件，詳細(xì)了解和掌握項目的工程概況、概算水平、評標(biāo)辦法、擔(dān)保方式、合同條款、強制條件和其他承諾等，認(rèn)真調(diào)查現(xiàn)場施工環(huán)境和各類資源供應(yīng)情況，努力做到施工組織的科學(xué)性、先進(jìn)性和實施性；進(jìn)一步完善成本測算和報價決策機(jī)制，做到科學(xué)測算、合理報價；嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)書審核制度，減少差錯率，確保標(biāo)書內(nèi)容全面、詳略得當(dāng)，重點突出、針對性強。
四是力推信息化系統(tǒng)建設(shè)。加強市場營銷系統(tǒng)的信息化建設(shè)，從項目信息的收集、篩選、跟蹤開始，到項目資審、投標(biāo)、中標(biāo)、合同簽訂全過程建立信息庫，提高工作效率，規(guī)范工作流程。
第6篇：海外工程市場分析范文
谷歌將推出云存儲服務(wù)G00gleDrive。有消息稱，GoogleDrive的免費存儲空間將達(dá)到5GB。如果GoogleDrive提供這一容量的免費空間，那么將與和sugarSync一致，同時超過Dropbox的2GB。Dropbox的宣傳口號是：“你的生活就是工作，無論你在哪里?！倍鳪oogleDrive的宣傳口號則是：“你的所有文件一無處不在?！惫雀璞硎?，用戶只要把文件上傳至GoogleDrive，隨后就可以通過桌面電腦、手機(jī)或平板電腦獲得這些文件。GoogleDrive的使用方式與Dropbox等競爭對手服務(wù)基本一致，用戶在一處對文件進(jìn)行的修改在其他地方也將可以看到。
宏2011年營收下降24％
近日，宏公司董事會對外公布了公司2011財年的財務(wù)收支情況。數(shù)據(jù)顯示，宏公司在2011財年的總收入為4753億新臺幣(約合157億美元)，這一數(shù)據(jù)同比2010財年下降了近24％，其中經(jīng)營性虧損為64億新臺幣(約合2.1萬美元)。合并稅后稅后的虧損為66億新臺幣(約合2.17億美元)。受此影響，宏暮公司股票的全年每股收益為2.52新臺幣。對此，宏暮公司表示稱產(chǎn)生虧損的地區(qū)主要是來自歐洲、中東以及北非。由于過去一段時間宏公司在這些地區(qū)開展了一系列的業(yè)務(wù)重組，從而導(dǎo)致經(jīng)營性虧損的產(chǎn)生。但是，對相關(guān)業(yè)務(wù)以及戰(zhàn)略的調(diào)整也從另一方面使得宏暮公司在上述地區(qū)的公司管理和財務(wù)結(jié)構(gòu)變得更加健康和穩(wěn)定，這將有利于公司的長遠(yuǎn)發(fā)展。Twitter泄露賬戶信息
北京時間3月30日消息，據(jù)國外媒體報道，Twitter已經(jīng)全線關(guān)閉了Tweetdeck應(yīng)用，因為該應(yīng)用一個明顯的漏洞導(dǎo)致用戶可以進(jìn)入大量其他用戶的賬戶并消息。澳大利亞悉尼的Tweetdeck用戶吉奧夫埃瓦森(GeoffEvason)表示，他發(fā)現(xiàn)自己可以通過TweetdeckN過其他賬戶的門檻。他通過一封郵件向科技博客網(wǎng)站TechCrunch解釋了這一情況。不過Twitter并沒有做出詳細(xì)回應(yīng)，只是了這樣一條Twitter消息：“Tweetdeck目前無法使用，我們正在查找問題。很抱歉帶來不便?！敝癟weetdeck是一家獨立的公司，但在2011年5月被Twitter以大約4000萬美元的價格收購。
低價超極本攪亂市場
超極本以輕薄、待機(jī)時間長著稱，是英特爾在筆記本市場上的重磅產(chǎn)品，價位相對較高。不過上周神州電腦推出3999元、4999元的超極本，將超極本的價格區(qū)間拉低了不少。清華同方隨后跟進(jìn)，推出了價格更低的超極本。有媒體記者調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在一些新推出的“超極本”，厚度、重量已經(jīng)與最早一批超極本有很大的不同，超極本的概念有被過度消費的嫌疑。
電紙書銷量進(jìn)一步下滑
第三方市場分析機(jī)構(gòu)易觀國際近日監(jiān)測報告顯示，去年四季度，國內(nèi)電紙書銷量29.44萬臺，環(huán)比下滑0.27％，同比下滑7.36％。數(shù)據(jù)同時顯示，排名第一的漢王電紙書市場份額下滑至54.7％；第二名盛大文學(xué)Bambook市場份額提升至23.1％，其他廠商占比均在2％以下。易觀國際分析師孫培麟對媒體表示，漢王受平板電腦沖擊，銷量下滑，采取大幅降價后，利潤被擠壓導(dǎo)致虧損狀態(tài)，股價也一落千丈。而對于盛大文學(xué)Bambook而言，內(nèi)容為導(dǎo)向加低價終端策略也未能展示出太大效果。中國用戶對海外代購亞馬遜Kindle的熱情不斷提升。亞馬遜Kindle與亞馬遜實體書銷售的良好協(xié)同而風(fēng)靡全球，雖然并未向中國市場發(fā)售終端以及開放中文版電子書店，但網(wǎng)民對Kindle熱情不減。東軟NetEye隆重推出多款新品
近日，中國知名IT解決方案和服務(wù)提供商東軟集團(tuán)股份有限公司在北京多款東軟NetEye系列網(wǎng)絡(luò)安全新品，包括東軟NetEye基于云計算環(huán)境的應(yīng)用交付安全網(wǎng)關(guān)(ADSG)、東軟NetEye下一代應(yīng)用防火墻(NISG-NG)、東軟NetEye高性能防火墻(FW-Rocket)等新品。此次同時多款新品，是東軟安全在解決關(guān)鍵技術(shù)難題與取得多項具有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)方面，取得了一系列新突破的成果。面對不斷變化的市場需求和快速發(fā)展的技術(shù)進(jìn)步，東軟安全秉承16年專業(yè)技術(shù)經(jīng)驗積累，繼續(xù)以創(chuàng)新的技術(shù)與務(wù)實的服務(wù)驅(qū)動?xùn)|軟安全的可持續(xù)發(fā)展，為用戶提供更加成熟、穩(wěn)定的產(chǎn)品，以及高效、完善的服務(wù)，努力將東軟NetEye打造成為國內(nèi)領(lǐng)先的信息安全整體解決方案商。(范曉東)
電信
第7篇：海外工程市場分析范文
【關(guān)鍵詞】中國企業(yè) 走出去 內(nèi)部風(fēng)險
一、企業(yè)自身產(chǎn)品及服務(wù)
盡管在近年來國際貿(mào)易保護(hù)主義抬頭、中美貿(mào)易摩擦加劇的大背景下，一些國外媒體借質(zhì)量問題妖魔化“中國制造”，但不可否認(rèn)的是，中國出口產(chǎn)品的質(zhì)量仍然被廣大貿(mào)易伙伴和消費者所認(rèn)可，這與中國政府和出口商十分重視產(chǎn)品的質(zhì)量密不可分。當(dāng)別有用心的人士對“中國制造”的“問題產(chǎn)品”口誅筆伐時，美國消費者依然青睞“中國制造”就很能說明問題?！爸袊圃臁本拖褚粔K巨大的磁石，吸引著全球企業(yè)和消費者，讓他們享受著巨額利潤和廉價商品帶來的高品質(zhì)的放心的生活。在全球化的今天，要想讓中國制造的產(chǎn)品從全世界消失是不現(xiàn)實的。
必須要指出的一點是，盡管我國出口企業(yè)嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，服務(wù)質(zhì)量卻遠(yuǎn)沒有達(dá)到讓消費者贊不絕口的程度。服務(wù)和服務(wù)質(zhì)量是產(chǎn)品和產(chǎn)品質(zhì)量的延伸，好的服務(wù)和服務(wù)質(zhì)量需要好的產(chǎn)品和產(chǎn)品質(zhì)量，但好的產(chǎn)品和產(chǎn)品質(zhì)量未必一定會產(chǎn)生好的服務(wù)和服務(wù)質(zhì)量。因此，服務(wù)和服務(wù)質(zhì)量是對產(chǎn)品和產(chǎn)品質(zhì)量的一個加分或減分的過程。服務(wù)質(zhì)量跟不上，即使產(chǎn)品質(zhì)量過硬，消費者也不一定會購買我們的產(chǎn)品。這是一個態(tài)度和價值的觀問題，要求我們從消費者的角度，重新審視我們的質(zhì)量觀。
另一方面，我們的產(chǎn)品走出國門除了占領(lǐng)市場，提高知名度和影響力之外，更重要的是能夠創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)利益，我國企業(yè)的自身利益必須是要優(yōu)先得到保障的。我國出口產(chǎn)品特點之一就是附加值較低，這注定了我國產(chǎn)品的盈利空間狹小，在給國外企業(yè)和消費者帶去巨額利潤的同時，我國企業(yè)自身卻并沒有從海外投資活動中獲利許多，這一點無疑是令人痛心的。另外我國走出去又打得響的品牌可謂是鳳毛麟角，與其他國家產(chǎn)品相比競爭力有限，在搶占市場方面的優(yōu)勢并不明顯。這兩點是中國企業(yè)走出去開拓市場的硬傷，只有企業(yè)自身著眼于提高產(chǎn)品的附加值，加大投入進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，形成品牌效應(yīng)，才有可能在競爭力方面有大的飛躍，將這一風(fēng)險降到最低。
二、企業(yè)的內(nèi)部管理
改革開放以來，我國企業(yè)在原先的基礎(chǔ)上開始嘗試著與國際管理模式相接軌，逐漸擺脫了在并不健康的環(huán)境之下形成的稍顯僵化的模式，但我們必須正視的是，盡管一些有前瞻性的企業(yè)進(jìn)行了大刀闊斧的改革，但限于外部內(nèi)部雙重因素的制約，與國際大企業(yè)仍有一定差距，況且真正能夠與國際接軌的大企業(yè)在國內(nèi)少之又少，因而在管理模式的突破這一點上我們需要更多的努力。
首先，企業(yè)內(nèi)部缺少具有國際視野的人才。人力資源始終是跨國企業(yè)經(jīng)營的關(guān)注焦點之一，在一個相對陌生的環(huán)境中，企業(yè)在初始階段尤其需要對當(dāng)?shù)貭顩r較為了解，經(jīng)驗豐富，適應(yīng)國際化管理模式的經(jīng)營人才。
其次，國內(nèi)母公司與國外子公司的控制管理關(guān)系也是需要極力關(guān)注的。管理過死和過度放權(quán)無論哪一種都會給公司的發(fā)展造成不利的影響，這需要我國企業(yè)在長期的實踐和摸索中積累經(jīng)驗，在不斷的學(xué)習(xí)中總結(jié)出適用于企業(yè)自身的管理模式。
另外，由于是在海外市場，加之東道國政策的影響，雇傭當(dāng)?shù)貑T工是不可避免的。向員工灌輸企業(yè)經(jīng)營理念，使員工適應(yīng)企業(yè)的生產(chǎn)及管理模式，保持員工生產(chǎn)的創(chuàng)造性，提高員工對企業(yè)的忠誠度，對我國走出去的企業(yè)來說都是極大的挑戰(zhàn)。
三、對市場的熟悉程度
在陌生的環(huán)境和市場中開始經(jīng)營活動，來自各方面的風(fēng)險十分巨大，為了更好地避免某些難以預(yù)見風(fēng)險，前期的市場調(diào)研工作顯得尤為重要。市場開發(fā)，價格競爭，銷售效率，分銷渠道，營銷方面的問題都需要經(jīng)營者的細(xì)致調(diào)查。1992年4月，巴黎迪斯尼樂園在萬眾矚目下開始營業(yè)。本以為會為迪斯尼公司帶來巨大收益，然而在開業(yè)后卻多年虧損，究其原因，很大程度上是因為來自美國本土的迪斯尼管理層對歐洲市場的不熟悉，對目標(biāo)市場分析不深入。
四、企業(yè)的融合狀況
企業(yè)與東道國政府及當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的融合情況也是管理者需要考慮的問題之一。我國走出去的企業(yè)只有與東道國經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)保持一致，遵守當(dāng)?shù)卣鄳?yīng)的政策法規(guī)，注意保護(hù)地區(qū)環(huán)境，考慮到周邊居民的感受，才有可能在東道國獲取期望中的利益。
2012年7月28日，由于擔(dān)心日本王子紙業(yè)集團(tuán)準(zhǔn)備在當(dāng)?shù)匦藿ǖ呐盼墼O(shè)施會對當(dāng)時民眾生活產(chǎn)生影響，近萬名啟東市民于清晨在市政府門前廣場及附近道路集結(jié)示威，散發(fā)《告全市人民書》，并沖進(jìn)市政府大樓，暴力沖突導(dǎo)致一片混亂。當(dāng)天，江蘇南通市政府消息稱，永久取消有關(guān)王子制紙排海工程項目。一場因環(huán)境問題引發(fā)的風(fēng)波，終因啟東市政府的妥協(xié)而平息。這一事件給我們的啟示是：企業(yè)融合在企業(yè)走出去的過程中的重要性不可小覷，這一問題所導(dǎo)致的風(fēng)險也是可以通過企業(yè)行為得以避免的。
第8篇：海外工程市場分析范文
Key words： RMP analysis model；flower tourism product；Wuhan rural tourism
中圖分類號：F592.7 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1006-4311（2016）12-0050-04
0 引言
隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民生活水平的日益提高，工業(yè)化和城市化進(jìn)程加快，人們不再僅僅追求物質(zhì)生活的滿足，對精神生活的需求也日益多樣化，迫切需要一種放松身心的旅游方式來重返自然。在這種背景下賞花旅游應(yīng)運而生。賞花旅游是指依托植物花卉資源，以滿足旅游者多樣化消費需求的新興綜合性旅游活動。因為花卉資源主要存在于鄉(xiāng)村環(huán)境中，所以賞花旅游與鄉(xiāng)村旅游密切相關(guān)。2013年，武漢市以賞花游為龍頭帶動的鄉(xiāng)村休閑游接待游客達(dá)2039.65萬人次，實現(xiàn)旅游綜合收入40.03億元，全市鄉(xiāng)村休閑游經(jīng)營單位發(fā)展到1112家。毋庸置疑，取得良好經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的賞花旅游正呈現(xiàn)蓬勃興起之勢，已成為當(dāng)前武漢發(fā)展鄉(xiāng)村休閑游產(chǎn)業(yè)的重點工作。
1 RMP分析法
（RMP）分析理論，該理論是以旅游產(chǎn)品為中心，進(jìn)行R性分析（資源分析Resources Analysis）和M性分析（市場分析Market Analysis），以此為基礎(chǔ)進(jìn)行P性分析（產(chǎn)品分析Product Analysis）。
將這一理論運用于武漢市鄉(xiāng)村賞花旅游產(chǎn)品開發(fā)有重大的現(xiàn)實意義，一方面該理論既考慮了旅游基礎(chǔ)性分析，即對旅游資源和旅游市場的分析，同時兼顧了對旅游產(chǎn)品創(chuàng)新的分析，另一方面產(chǎn)品開發(fā)需要旅游資源條件、客源市場條件，以及旅游產(chǎn)品的競爭條件作后盾，才能保證鄉(xiāng)村賞花旅游可持續(xù)發(fā)展，三者缺一不可。
2 武漢鄉(xiāng)村賞花旅游的RMP分析
2.1 武漢鄉(xiāng)村賞花旅游資源分析（R性分析 Resource Analysis）
2.1.1 資源現(xiàn)狀
武漢市兩江交匯、八川聚集、湖泊密布、山岳縱橫、平原廣布，有7個國家森林公園、6個濕地保護(hù)區(qū)、5個濕地公園和40個城中湖泊等，自然資源十分豐富。武漢年日照時間長、氣候好，花的周期長、品種豐富，四季分明，花開不斷。同時，武漢歷史悠久，文化積淀深厚，人文名勝古跡眾多。本文研究的武漢市鄉(xiāng)村賞花旅游的范圍為武漢市的6個新城區(qū)即黃陂區(qū)、新洲區(qū)、東西湖區(qū)、蔡甸區(qū)、江夏區(qū)和漢南區(qū)。當(dāng)前，各區(qū)有近20種花卉成規(guī)模地輪番開放，達(dá)到規(guī)模的賞花景點近60處，已形成月月有花、季季有游的賞花游格局。（武漢市鄉(xiāng)村賞花游資源情況見表1）
2.1.2 資源評價
武漢鄉(xiāng)村賞花旅游資源優(yōu)勢非常明顯。黃陂區(qū)擁有7個4A級景區(qū)和3個3A級景區(qū)， 2013年黃陂區(qū)木蘭天池杏花、清涼寨中華櫻花、木蘭云霧山杜鵑花和錦里溝櫻花4家入圍武漢市“新花城十景”。2014年黃陂區(qū)、新洲區(qū)、東西湖區(qū)榮獲“武漢新花城賞花典范區(qū)”稱號，其中木蘭草原、木蘭天池、東西湖區(qū)郁金香公園等榮獲“武漢新花城賞花典范地”稱號。
2.2 武漢鄉(xiāng)村賞花旅游市場分析（M性分析： Market Analysis）
2.2.1 旅游市場分析
根據(jù)武漢市旅游局的數(shù)據(jù)顯示，2014年，全市接待游客19297.32.萬人次，同比增長9.03%，其中接待國內(nèi)游客19126.75萬人次，同比增長12. 36 %；海外游客170.57萬人次，同比增長5.7%。全市實現(xiàn)旅游總收人1949.46億元，同比增長15.35 %，其中國內(nèi)旅游收入1892.06億元，同比增長22. 4515.84 %；旅游外匯收入93402.53億美元，同比增長2.16% 。武漢旅游發(fā)展蒸蒸日上，鄉(xiāng)村旅游各景區(qū)國內(nèi)外游客紛至沓來。據(jù)統(tǒng)計，從2009至2011年的三年期間，到武漢賞花的游客每年以30%的速度遞增，2011年超過了500萬人次。2013年，全市以賞花游為龍頭帶動的鄉(xiāng)村休閑游接待游客達(dá)2039.65萬人次，實現(xiàn)旅游綜合收入40.03億元，全市鄉(xiāng)村休閑游經(jīng)營單位發(fā)展到1112家。以黃陂區(qū)為例，2014年全區(qū)賞花游接待游客近300萬人次，旅游年綜合收入近10億元，占全區(qū)旅游總收入的三分之一左右；2015年，市郊新一輪賞花熱潮興起，截至3月已接待游客202萬人次。2015年武漢將新增農(nóng)家樂經(jīng)營戶500家，預(yù)計接待游客2500萬人次，實現(xiàn)旅游綜合收入60億元。
2.2.2 賞花旅游市場分析
經(jīng)濟(jì)學(xué)理論認(rèn)為，旅游產(chǎn)品需求具有需求彈性大、需求季節(jié)性明顯等特征。國內(nèi)旅游市場需求彈性較小的旅游產(chǎn)品以中短途的觀光旅游產(chǎn)品和周末短途度假旅游產(chǎn)品為主。因此賞花旅游要與觀光、體閑、度假等產(chǎn)品相結(jié)合，增加其體驗性，目前來武漢鄉(xiāng)村地帶的旅游者以國內(nèi)游客占絕對優(yōu)勢，受旅游距離衰減規(guī)律的影響，國內(nèi)游客多集中分布在湖北省和相鄰省區(qū)。
為了準(zhǔn)確掌握武漢鄉(xiāng)村賞花旅游客源市場的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢，提高武漢鄉(xiāng)村賞花旅游規(guī)劃決策的針對性，在有效結(jié)合現(xiàn)有武漢市游客市場現(xiàn)狀的情況下，分別按照不同的等級和區(qū)位選取東西湖石榴紅村、新洲區(qū)花果山生態(tài)農(nóng)業(yè)園、黃陂區(qū)云霧山、江夏法泗籽蓮基地、蔡甸索河金龍水寨作為調(diào)查對象，調(diào)查鄉(xiāng)村賞花旅游者的消費特征，此次調(diào)查在各景區(qū)分別發(fā)放問卷100份，共發(fā)放問卷500份，回收問卷375份，有效問卷332份，有效率為66.4%。調(diào)查的男女比例為47.86%和52.14%，調(diào)查結(jié)構(gòu)基本合理。從職業(yè)、年齡、收人、文化程度等多角度進(jìn)行分析可知，武漢鄉(xiāng)村賞花游客群體文化層次較高（?？莆幕陨险嫉?2.99%），收入在中等水平（月收入在2500以上的占到82.33%），屬于中青年旅游消費者市場（18-50歲之間的占到72.82%），喜歡結(jié)群出游（有88.46%的游客選擇與家人或者同學(xué)、朋友一起出游），以觀光娛樂和體閑度假作為主要出游動機(jī)（占到63%），出游時間短（1天以下的占到70.66%），家常便飯成為旅游者最喜好的飲食方式（占75.30%）。在調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)，近郊型景區(qū)則以本地客源市場為主，以景區(qū)知名度決定游客數(shù)量，雙休日是主要的接待時間，旅游產(chǎn)品以休閑、娛樂為主；若為遠(yuǎn)郊型景區(qū)，則主要以旅游地的人口、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、交通可達(dá)性、知名度來確定，旅游產(chǎn)品則以體驗、休閑為主。
2.3 武漢鄉(xiāng)村賞花旅游產(chǎn)品分析（P性分析： Product Analysis ）
在武漢鄉(xiāng)村賞花旅游RMP分析過程中，R（資源）-M（市場）-P（產(chǎn)品）三者之間是一種相互作用、相互推動的關(guān)系，其中旅游資源和旅游市場、旅游市場和旅游產(chǎn)品之間不是一種簡單的單向關(guān)系。他們是一個整體，任何一個要素缺一不可，三者的有序結(jié)合促進(jìn)了武漢鄉(xiāng)村賞花旅游開發(fā)。
鄉(xiāng)村賞花旅游開發(fā)過程中，花卉資源是開發(fā)的基礎(chǔ)，其多元性、獨特性是吸引游客的根本動因，這就成為武漢鄉(xiāng)村賞花旅游產(chǎn)品開發(fā)的前提條件，武漢市廣闊的旅游市場為旅游產(chǎn)品的開發(fā)提供了平臺，旅游者的空間流動直接影響當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)的發(fā)展，為武漢鄉(xiāng)村賞花旅游開發(fā)指引了方向。
武漢市鄉(xiāng)村賞花旅游于2009年左右開始發(fā)展，雖然剛剛起步，但發(fā)展勢頭迅猛，賞花游產(chǎn)業(yè)已漸成規(guī)模。但仍然存在一些問題。一是，武漢鄉(xiāng)村賞花旅游資源向產(chǎn)品轉(zhuǎn)化能力較弱，景區(qū)內(nèi)自然旅游資源豐富，潛力巨大，但是賞花旅游產(chǎn)品比較單一，多數(shù)賞花景區(qū)目前還處于粗放經(jīng)營階段，以觀光、體閑旅游為主，多為初級旅游產(chǎn)品，缺乏高水平的規(guī)劃。二是，賞花旅游基礎(chǔ)配套設(shè)施還不完善，旅游要素功能缺乏，特色精品旅游產(chǎn)品稀少，不能滿足游客的消費需要。三是，從時間維度看，賞花旅游季節(jié)性強，淡旺季分明，對以觀賞壯麗花海景觀為主的旅游目的地而言，花期是決定賞花旅游市場狀況的重要因素。武漢鄉(xiāng)村賞花游時間大多在春季，范圍以黃陂、新州、東西湖區(qū)為主，其他季節(jié)、區(qū)域有觀賞價值的種類很少，特別是新城區(qū)的賞花資源開發(fā)利用不夠。在賞花游日益蓬勃興起以及游客需求的多樣化形勢下，旅游開發(fā)應(yīng)在開發(fā)理念上有所創(chuàng)新，以充分發(fā)揮當(dāng)?shù)刎S富的資源優(yōu)勢。
3 武漢鄉(xiāng)村賞花旅游產(chǎn)品開發(fā)設(shè)想
3.1 開發(fā)多種旅游產(chǎn)品
武漢鄉(xiāng)村賞花旅游資源豐富，產(chǎn)品種類多樣，可開展的旅游項目較多，因此，景區(qū)應(yīng)根據(jù)自身實際情況，以旅游者獲得最大滿足和景區(qū)獲得最佳經(jīng)濟(jì)效益、社會效益和生態(tài)效益為原則，采取適合景區(qū)發(fā)展的產(chǎn)品發(fā)展策略，并須經(jīng)常分析自身產(chǎn)品組合的狀態(tài)和結(jié)構(gòu)，不斷對產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，使景區(qū)旅游產(chǎn)品的組合達(dá)到最優(yōu)化。
3.1.1 體驗式花卉旅游產(chǎn)品開發(fā)
武漢鄉(xiāng)村賞花旅游景區(qū)可以開發(fā)自然觀光、休閑度假、強身健體、文化體驗等旅游產(chǎn)品，在每項旅游產(chǎn)品中可設(shè)計豐富的項目（見表2）。如東西湖區(qū)柏泉農(nóng)場就可開發(fā)賞花、采摘、垂釣、觀光、休閑等多種產(chǎn)品組合，從橫向可以體會到各種不同形式的旅游產(chǎn)品，縱向則可以感受到不同的旅游項目帶來的新奇?；ɑ苈糜位顒拥拈_發(fā)上則要注重體驗，突出互動，除了介紹豐富多彩的花卉知識之外，還應(yīng)增加為游人提供直接參與花卉栽培技術(shù)的活動空間和各類餐飲娛樂項目，將文化、休閑甚至藝術(shù)生活植根于花卉旅游全過程，讓游客在賞花的同時，與大棚蔬果、蓮蓬、柑橘等傳統(tǒng)農(nóng)事采摘體驗串聯(lián)起來。
3.1.2 專項花卉旅游產(chǎn)品開發(fā)
①花卉養(yǎng)生旅游產(chǎn)品?；ɑ莛B(yǎng)生類旅游產(chǎn)品的開發(fā)要結(jié)合豐富的森林、水系、日光等資源，開發(fā)生態(tài)保健、日光浴旅游項目。開發(fā)要以森林溪谷、負(fù)氧離子、綠色環(huán)境、濕潤空氣和舒適的溫度為基礎(chǔ)，開發(fā)森林浴、花浴等養(yǎng)生旅游產(chǎn)品。還可開發(fā)音樂養(yǎng)生、文化養(yǎng)生、養(yǎng)生生活體驗等項目，放松身心，解除心理負(fù)擔(dān)，通過精神修養(yǎng)來實現(xiàn)養(yǎng)生目的。
②花卉美容美食旅游產(chǎn)品。賞花本身具有良好的經(jīng)濟(jì)效益外，還能與種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)、精細(xì)化工業(yè)等結(jié)合發(fā)展增強花卉資源的利用效能，推出一系列滿足旅游消費需求的花卉旅游產(chǎn)品，如鮮花、干花、花種、花束花籃、花卉首飾、花卉化妝品、花卉食品、花卉飲品、香包、香枕、香囊、蜂蜜、蜂王漿、花茶、植物精油、玫瑰醇露等天然產(chǎn)品?？梢葬槍τ慰蜕眢w狀況，采取醫(yī)師、藥師、廚師、美容師四者相結(jié)合的方式，為游客量身定制個性化花卉美容美食產(chǎn)品，使游客大飽口福的同時，滿足求美心理。
3.2 完善公共配套設(shè)施
自駕游等旅游出行方式的轉(zhuǎn)變升級對各類基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)提出了新的要求。賞花旅游的交通設(shè)施、住宿餐飲設(shè)施、旅行社和休閑娛樂設(shè)施、科普教育設(shè)施等旅游核心服務(wù)體系可以發(fā)揮花卉旅游對相關(guān)第三產(chǎn)業(yè)廣輻射、強帶動的作用。旅游配套工程可以把賞花游與扶貧開發(fā)相結(jié)合，開發(fā)一個賞花景區(qū)，同時也會大大改善當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)村公共基礎(chǔ)設(shè)施。景區(qū)景點配套建設(shè)具有地方特色的餐飲、購物、住宿、娛樂場所，以便為游客提供一站式或多站式的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使游客品嘗到正宗的小吃美食，就近方便采購具有地方特色的旅游商品饋贈親朋好友，適應(yīng)不同層次需求的旅店和相應(yīng)的娛樂設(shè)施，使得游客盡興而歸。各個旅行社、景區(qū)、賓館、飯店還應(yīng)實現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)，并建立網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂服務(wù)系統(tǒng)，為旅游者提供最及時的網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂服務(wù)，滿足游客多方需求。
3.3 強化宣傳和品牌培育
一方面武漢鄉(xiāng)村賞花游處于發(fā)育成長階段，相關(guān)部門缺乏對景點景區(qū)進(jìn)行系統(tǒng)包裝策劃，沒有制定統(tǒng)一的宣傳口號、標(biāo)識，組團(tuán)對外推介也不夠，使一些具有重要開發(fā)價值的資源仍處于待在深閨人未識的階段。可以通過舉辦各類花卉展覽、花卉文化節(jié)、花卉旅游等活動，創(chuàng)辦高水平的花卉國際博覽會形成旅游宣傳的轟動效應(yīng)和旅游節(jié)慶的綜合效益。如每年舉辦一屆中國武漢國際賞花節(jié)，全面推介武漢賞花游產(chǎn)業(yè)，各區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、景點結(jié)合實際舉辦櫻花節(jié)、梅花節(jié)、杜鵑花節(jié)、牡丹花節(jié)、節(jié)、桃花節(jié)、油菜花節(jié)、荷花節(jié)等專業(yè)賞花節(jié)，做到一區(qū)一節(jié)、一鄉(xiāng)一節(jié)、一景一節(jié)、一月一節(jié)，擴(kuò)大賞花游知名度。發(fā)揮政府或協(xié)會在組織和協(xié)調(diào)方面的優(yōu)勢，積極推導(dǎo)國內(nèi)外企業(yè)參與策劃和承辦博覽會，深入宣傳武漢鄉(xiāng)村花卉產(chǎn)品，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力。另一方面，運用現(xiàn)代科技，創(chuàng)新宣傳方式。武漢鄉(xiāng)村賞花游需要進(jìn)行多層面、全方位的大力宣傳，并應(yīng)大膽運用創(chuàng)新的方式進(jìn)行旅游宣傳。因此，應(yīng)在利用傳統(tǒng)媒體如報紙、雜志、廣告、電視等進(jìn)行宣傳的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大現(xiàn)代化技術(shù)的使用，建設(shè)具有特色的旅游網(wǎng)頁、網(wǎng)站；增強信息網(wǎng)絡(luò)化宣傳方式的建設(shè)，使游客通過圖文并茂的方式了解鄉(xiāng)村花卉文化，自主選擇滿足自身需求的旅游產(chǎn)品；通過對話式的網(wǎng)絡(luò)營銷，及時掌握市場動態(tài)，反饋游客要求，設(shè)計滿足不同年齡、不同層次游客需求的旅游產(chǎn)品。另一方面，還需進(jìn)一步加強花卉旅游品牌培育。品牌是反映產(chǎn)品質(zhì)量與特性的一種標(biāo)志。一個好的品牌是巨大的無形資產(chǎn)，是市場感召力的源泉和產(chǎn)品競爭力的保證?；ɑ苈糜纹放茟?yīng)突出花卉產(chǎn)品的差異性和不可替代性，使其它旅游產(chǎn)品難以模仿或取代，從而在旅游市場上獲得競爭優(yōu)勢。立足這一基礎(chǔ)，圍繞花卉旅游產(chǎn)品設(shè)計、花卉旅游產(chǎn)品特征提煉、花卉旅游產(chǎn)品形象塑造三個方面進(jìn)行。
3.4 挖掘花卉文化
隨著人們素質(zhì)的普遍提高，對旅游要求已經(jīng)不再局限于單純的觀光，游客求知欲望越來越強，選擇賞花的目的不僅僅是為了走馬觀花，而是要領(lǐng)略與花相關(guān)聯(lián)的文化意境，了解當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情、歷史文化、地域特色、城市變遷等，以豐富生活的閱歷，提升人生的境界。目前，武漢鄉(xiāng)村賞花旅游景點不少為泊來品，沒有與歷史民俗文化資源的開發(fā)利用有機(jī)結(jié)合，缺乏厚重的文化底蘊和根基。景點開發(fā)僅僅停留在原始的觀賞、游覽層面上，在花卉所蘊涵的深層次文化內(nèi)涵以及高層次精神體驗的認(rèn)識和開發(fā)方面稍顯不足，不能把歷史文化與花卉的美態(tài)以及韻味結(jié)合起來，與當(dāng)?shù)氐拿耧L(fēng)民俗、日常生活文化等結(jié)合起來，沒有形成有影響力的“花卉文化品牌”，使本應(yīng)豐富多彩的花卉旅游項目過于單調(diào)。
武漢擁有得天獨厚的自然資源、深厚的歷史文化底蘊和內(nèi)容豐富、形式多樣、源遠(yuǎn)流長的民俗文化，這都是開發(fā)旅游資源的優(yōu)勢，應(yīng)該將這些資源與花卉資源相整合，最大限度放大武漢的“楚文化”效應(yīng)，充分挖掘武漢的歷史文化、生態(tài)文化、民族宗教和民俗文化，將文化元素融入花卉旅游項目建設(shè)，貫穿花卉旅游發(fā)展的各個環(huán)節(jié)，多元展現(xiàn)花卉的文化內(nèi)涵，拓展旅游空間，依靠文化吸引和留住游客。并且，豐富的野生花卉資源往往生長在偏遠(yuǎn)的革命老區(qū)，還可把紅色旅游文化元素注入賞花游景區(qū)。比如，黃陂突出木蘭文化、桃花文化、山寨文化、土家文化，蔡甸突出知音文化，新洲突出紅色文化、儒家文化、宗教文化。通過對人物傳記、傳說、民間故事、民俗等文化資源挖掘整理，增強景區(qū)景點吸引力。
可以在舉辦花展的同時，舉辦詩歌比賽、花卉猜謎、花卉選美比賽等充分挖掘出花卉藝術(shù)價值。在景區(qū)的名字、景點進(jìn)出的通道、餐飲食品、餐廳布景、餐具飾圖、旅游商品等方面植入與花相關(guān)的元素。將賞花與婚慶、攝影、書畫、科普教育等有機(jī)結(jié)合起來，舉辦書畫、攝影比賽、展覽等活動，引導(dǎo)群眾知花、賞花、買花、養(yǎng)花，提高欣賞水平和消費品位。
3.5 提升人才培養(yǎng)
鄉(xiāng)村休閑游從業(yè)人員大多是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民，人員素質(zhì)和管理水平均不高。提高賞花游從業(yè)人員素質(zhì)。充分利用我市科教優(yōu)勢，整合相關(guān)教育資源，加大賞花游從業(yè)人員人力資源開發(fā)力度，采取多種形式加強對賞花游從業(yè)人員的培訓(xùn)，重點提高賞花游從業(yè)人員的人文素養(yǎng)，使其對賞花游景區(qū)、景點的推介、解說具有豐富的文化內(nèi)涵。對導(dǎo)游人員進(jìn)行關(guān)于花卉常識、花卉文化、歷史文化、區(qū)域文化方面的專題培訓(xùn)，如觀賞花卉時通過導(dǎo)游人員的講解，游客不僅了解了必要的市美知識，而且對花卉的歷史，花卉的藥用價值進(jìn)行了了解。加強花卉種植技術(shù)培訓(xùn)，提高居民和企業(yè)花卉養(yǎng)護(hù)水平。定期組織餐飲服務(wù)等免費培訓(xùn)課程，嚴(yán)格執(zhí)行鄉(xiāng)村游農(nóng)家樂的管理標(biāo)準(zhǔn)，讓村民提高了服務(wù)意識和技能。
第9篇：海外工程市場分析范文
在1月5日華銳風(fēng)電（601558.SH）尚義縣南壕欠鎮(zhèn)大壩溝村施工工地的一場事故中，26歲的閆光緒與其他兩名工人觸電身亡。彼時正值華銳風(fēng)電上市前夜。
華銳風(fēng)電將事故定性為意外事件，并表示公司將給予觸電身亡者家屬補償。但截至1月底，河北省安監(jiān)局的調(diào)查結(jié)果仍未公布。
《財經(jīng)國家周刊》獲知，事發(fā)當(dāng)天，閆光緒和其他兩名員工在完成調(diào)試后，大風(fēng)將繩索吹起，并接觸到附近高壓線。根據(jù)《規(guī)程》規(guī)定，如果風(fēng)速超過14 m/s，工人應(yīng)關(guān)閉機(jī)艙蓋，停止操作。而據(jù)華銳風(fēng)電內(nèi)部人士透露，事發(fā)時的風(fēng)速在20 m/s左右，高于規(guī)定。
觸電事故沒有影響華銳風(fēng)電的上市進(jìn)程。華銳風(fēng)電隨即創(chuàng)下了中國A股主板新股最高發(fā)行價格。
“華銳要在‘十二五’實現(xiàn)國際銷售額至少30%的增長目標(biāo)?！比A銳風(fēng)電一位副總裁告訴《財經(jīng)國家周刊》，為實施企業(yè)國際化戰(zhàn)略，公司已從技術(shù)研發(fā)、海外市場調(diào)研以及資本等多方面作了相應(yīng)準(zhǔn)備，“特別是對3兆瓦、5兆瓦、6兆瓦及以上等大功率風(fēng)電機(jī)組的成功開發(fā)顯示了華銳風(fēng)電在技術(shù)和市場上的領(lǐng)先優(yōu)勢，為其戰(zhàn)略融資奠定了基礎(chǔ)。”
但I(xiàn)PO的破發(fā)，意味著市場沒認(rèn)同這個最貴的新股。
IPO風(fēng)波
1月13日，華銳風(fēng)電高價登陸A股。
當(dāng)日，90元/股的最貴新股發(fā)行價令早期投資者滿意――華銳風(fēng)電募資95億元，回報率在百倍以上。其中，兩位股東尉文淵和闞治東投資五年獲得超過500倍的回報，新天域資本不到三年時間也得到超過145倍的回報。
2006年，華銳風(fēng)電成立。最大股東為國有企業(yè)大連重工設(shè)備成套有限公司(后轉(zhuǎn)為大連重工起重集團(tuán)有限公司,下稱“重工起重”)，韓俊良以國有企業(yè)負(fù)責(zé)人身份領(lǐng)掌華銳風(fēng)電。
華銳風(fēng)電在2006年和2007年發(fā)展迅猛，有國家政策全力扶持國產(chǎn)風(fēng)電設(shè)備的發(fā)展的背景：2005年7月有關(guān)部門提出風(fēng)電設(shè)備國產(chǎn)化率要達(dá)到70%的要求；2006年1月實施可再生能源法等。
2008年3月，華銳風(fēng)電股東會同意韓俊良持有的天華中泰入股，國有股份降至20%，韓俊良獲得了16.7%的股份。
一位不愿透露姓名的華銳內(nèi)部人士透露，2008年二次增資時，公司便已向股東承諾將在三年后上市。華銳風(fēng)電現(xiàn)行22家股東里有不少來自風(fēng)險投資公司。其中，大股東闞治東和尉文淵是投資界里赫赫有名的資本猛將。
然而，華銳風(fēng)電上市首日卻以“血洗”打新者的表現(xiàn)，迎來市場的不滿。上市首日，華銳風(fēng)電跌幅達(dá)到9.59%，創(chuàng)下A股IPO重啟以來新股首日最差表現(xiàn)。
上海證券交易所公開信息顯示，首日拋售華銳風(fēng)電的前五大席位中，拋售最多的一機(jī)構(gòu)席位首日累計賣出金額2964.7萬元，排名第三的機(jī)構(gòu)也累計賣出金額1148萬元。
“（華銳風(fēng)電上市）只是發(fā)行人和保薦人等利益共同體的一場資本盛宴?！币晃煌缎腥耸扛嬖V《財經(jīng)國家周刊》。
面對市場的質(zhì)疑，華銳風(fēng)電股東闞治東在其微博上表示，“大家顯然對華銳上市表現(xiàn)相當(dāng)不滿。我作為華銳早期投資人，并作為老證券人，非常理解大家的心情。但是我相信華銳有實力，再創(chuàng)前五年的輝煌?！?/p>
華銳風(fēng)電的確有過五年的輝煌，甚至可言傳奇。從一無所有――沒有技術(shù)、沒有資金、沒有市場，華銳風(fēng)電創(chuàng)業(yè)者們網(wǎng)聚一批投資者、斥巨資購買技術(shù)、大量獲取訂單，迅速分割并占據(jù)了中國風(fēng)電市場最大份額。
風(fēng)電行業(yè)并非傳統(tǒng)制造業(yè)，其風(fēng)電運營維護(hù)的系統(tǒng)工程、風(fēng)機(jī)核心部件的專業(yè)性要求等都需要時間驗證。對于造價昂貴的風(fēng)機(jī)，質(zhì)量是保證其二十多年健康運營的生命線，每一個部件都會影響整個系統(tǒng)的安全。
2010年的兩次倒機(jī)事件和上市之際的漏電傷亡事故，華銳風(fēng)電隨即表態(tài)“純屬意外”。
行業(yè)人士對華銳風(fēng)電出現(xiàn)倒機(jī)事件和漏電事故表示擔(dān)憂，“國際上著名的丹麥風(fēng)機(jī)制造商NEG Micon（丹麥麥康公司）就因為齒輪箱更換問題幾乎導(dǎo)致破產(chǎn)，最后被迫與維斯塔斯合并。”
值得注意的是，華銳風(fēng)電在招股書中并沒有明確風(fēng)電行業(yè)的長期風(fēng)險――風(fēng)電設(shè)備需要在20年的健康運營中才能實現(xiàn)價值。
訂單疑問
2009年華銳風(fēng)電新增風(fēng)電裝機(jī)容量3510MW，華銳風(fēng)電“中國第一、世界第三”的名聲已經(jīng)在外。此前一年，華銳風(fēng)電新增裝機(jī)容量1403MW，已取代金風(fēng)科技中國風(fēng)電龍頭的地位。
熟悉華銳風(fēng)電的行業(yè)人士說，華銳風(fēng)電獲取訂單的能力令人敬仰，一些大型國營風(fēng)電場項目點名只用華銳風(fēng)電的風(fēng)機(jī)。
華銳風(fēng)電成立于2006年，但第一單生意可以追溯到2005年山東砣磯島12兆瓦風(fēng)場和華能威海風(fēng)電場的建設(shè)。當(dāng)年，項目建設(shè)由大連重工起重集團(tuán)有限公司出面承接。
華銳風(fēng)電在2010年12月24日公布的招股意向書中寫道：“截至11月底公司在手的未履行的訂單及已中標(biāo)但尚未簽訂合同的訂單合計約1500萬KW ”。
但有行業(yè)人士認(rèn)為，自2006年起至2010年11月，華銳風(fēng)電公開可查的業(yè)績累積約900萬KW，與華銳風(fēng)電12月7日給證監(jiān)會的《首發(fā)招股說明書》（申報稿）中 “目前公司在手的未履行的訂單及已中標(biāo)但尚未簽訂合同的訂單合計約1000萬KW”的數(shù)據(jù)基本吻合。
前述行業(yè)人士據(jù)此數(shù)據(jù)對比分析指出，華銳風(fēng)電12月7日申報稿中的數(shù)據(jù)與招股意向書中的數(shù)據(jù)相差500萬。即使申報稿中使用的是截至2010年上半年的數(shù)據(jù)，后5個月也不可能增加500萬KW的訂單。
“如果華銳在境外上市，它可能過不了律師鑒證這一關(guān)?！?一位熟悉華銳風(fēng)電的市場分析人士告訴《財經(jīng)國家周刊》。
不過，華銳風(fēng)電博得了機(jī)構(gòu)的青睞，機(jī)構(gòu)IPO申報價最高達(dá)到138元/股，最終華銳風(fēng)電取得90元/股的A股主板新股最高發(fā)行價。
華銳的下一步
鑒于國內(nèi)市場已經(jīng)度過高速增長期，競爭逐漸惡化，華銳風(fēng)電在招股意向書中表明，將把募資主要用于開拓海上風(fēng)電市場，并將開啟國際化戰(zhàn)略。
“我們的目標(biāo)是走出去?！比A銳風(fēng)電一位副總裁告訴《財經(jīng)國家周刊》，“華銳風(fēng)電的核心競爭力是科技，在2006年下半年中國主流風(fēng)機(jī)還是千瓦級風(fēng)電機(jī)組時，我們就已經(jīng)推出了1.5兆瓦，2006年下半年就開始了3兆瓦和5兆瓦的機(jī)組技術(shù)開發(fā)，2008年開始實施6兆瓦的技術(shù)研究。”
但行業(yè)公認(rèn)發(fā)展海上風(fēng)電的條件還不具備，年輕的中國風(fēng)電行業(yè)還沒有足夠的技術(shù)積累和服務(wù)經(jīng)驗在國際市場上與維斯塔斯等百年老店較量。
前述熟悉華銳風(fēng)電的行業(yè)人士說，拋開潛在的質(zhì)量隱患爆發(fā)問題，華銳風(fēng)電過去五年的輝煌是依靠市場能力在支撐。但海上風(fēng)電和海外市場，超出華銳風(fēng)電的掌控能力。
風(fēng)電行業(yè)資深人士介紹，風(fēng)電設(shè)備的制造成本在陸上風(fēng)電場建設(shè)中占最大的投資比例，因此風(fēng)電企業(yè)對行業(yè)有一定的控制力和影響力。但海上風(fēng)電的系統(tǒng)復(fù)雜性遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過陸上，設(shè)備成本僅是其中一小部分，對于海上風(fēng)電的推動，風(fēng)電企業(yè)沒有主動權(quán)。
即使在風(fēng)電行業(yè)最發(fā)達(dá)的歐洲荷蘭、丹麥等國，海上風(fēng)電的發(fā)展也是謹(jǐn)慎推進(jìn)，當(dāng)?shù)卣踔翆τ诤Ｉ巷L(fēng)電也沒有明確的支持政策。例如，荷蘭對于海上風(fēng)電項目的審批就相對嚴(yán)格和保守。
金風(fēng)科技戰(zhàn)略部總監(jiān)周彤接受《財經(jīng)國家周刊》記者采訪時說，雖然金風(fēng)科技也在加大海上風(fēng)電大機(jī)型的研發(fā)，但海上風(fēng)電規(guī)?；\作要在二十年以后。對于海外擴(kuò)張，金風(fēng)科技同樣謹(jǐn)慎。
“他們知道海外市場對于技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù)的苛刻，與國內(nèi)市場不同，一旦出現(xiàn)質(zhì)量事故，賠償、信譽、市場問題難于解決?！庇兄樾袠I(yè)人士介紹，印度風(fēng)機(jī)企業(yè)蘇司蘭能源公司(Suzlon)賣到美國市場的風(fēng)機(jī)曾出現(xiàn)質(zhì)量問題，因技術(shù)解決及后期公關(guān)不足，導(dǎo)致股價暴跌，隨后一年再無美國訂單。
