線下推廣方式精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的線下推廣方式主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：線下推廣方式范文

感性的策劃vs比理性的策劃，于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷效果：前者一般是后者的10倍以上。

一、大多數(shù)在網(wǎng)絡(luò)上大規(guī)模的流行的市場(chǎng)策劃背后都包含以下因素

1.獎(jiǎng)：策劃一定要有注入利益(大眾網(wǎng)名占小便宜的普遍心理)

2.賭：策劃注入心理期待因素

3.樂(lè)：策劃注入娛樂(lè)因素

4.明星：Fans

5.負(fù)面：壞事傳千里

6.性情：網(wǎng)民最關(guān)注，最吸引眼球

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)追求核心活躍用戶

一般而言，網(wǎng)絡(luò)推廣最看重的是效果，是廣告的曝光，廣告的點(diǎn)擊量。在通常情況下，很容易達(dá)到。(如：通過(guò)騰訊QQ的聊天平臺(tái)，每天每條廣告可以帶來(lái)1千萬(wàn)的曝光，10萬(wàn)以上點(diǎn)擊)。然而，有個(gè)問(wèn)題會(huì)出現(xiàn)，當(dāng)廣告停下來(lái)，這些因?yàn)楹闷婊蛘吲既稽c(diǎn)擊的用戶中有多少是會(huì)成為我們的活躍用戶？

點(diǎn)擊用戶不等于活躍用戶，通常，一個(gè)核心用戶的作用大于10個(gè)普通點(diǎn)擊用戶的總用。所以說(shuō)，我們不但要有表面的流量和點(diǎn)擊，更重要的是，我們要有自己的核心用戶，他們是我們的主體和靈魂，是我們賴以生存的基礎(chǔ)。

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果衡量評(píng)定

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果可以100%以數(shù)字來(lái)衡量，這是和傳統(tǒng)媒體效果完全相區(qū)別。衡量網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的可由以下數(shù)據(jù)得出。

1、訪問(wèn)頁(yè)面：網(wǎng)絡(luò)推廣的訪問(wèn)者訪問(wèn)5個(gè)頁(yè)面以上才是有效流量。訪問(wèn)10個(gè)頁(yè)面以上是高質(zhì)量的流量，訪問(wèn)2個(gè)以下頁(yè)面是垃圾流量。

2、停留時(shí)間：超過(guò)3分鐘才是有效流量；超過(guò)6分鐘是高質(zhì)量的流量；小于1分鐘的流量是垃圾流量。3、二跳率數(shù)據(jù)：推廣來(lái)主頁(yè)二跳率70%以上為高質(zhì)量流量。

4、轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)：推廣購(gòu)買轉(zhuǎn)化率為1%以上為高質(zhì)量流量。

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段及數(shù)字分析

SEO就網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷各種方式比較而言，永遠(yuǎn)都是最經(jīng)濟(jì)、投入產(chǎn)出比最高的方式，一般是1分錢的投入可以帶來(lái)1個(gè)人，而且因其自然的流量而質(zhì)量是最高的。

分享一些SEM即搜索引擎營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)性數(shù)據(jù)：

1、Baidu關(guān)鍵字廣告平均每化0.6元帶來(lái)1個(gè)人。

2、Google聯(lián)盟廣告(googleadsense)是0.15元/人，10元錢帶來(lái)一個(gè)注冊(cè)，100元帶來(lái)一單購(gòu)買。GoogleAdwords關(guān)鍵字廣告平均0.8元帶來(lái)1個(gè)人訪問(wèn)。

3、二三線搜索引擎如soso/有道等成本較低，可達(dá)0.1元/流量，但效果待考。

總體來(lái)說(shuō)：通過(guò)搜索引擎帶來(lái)的一個(gè)顧客成本是30元左右、一般電子商務(wù)均是20%左右的銷售額來(lái)源于SEM，成為賣貨的渠道。就網(wǎng)上賣貨而言，除了SEM及CPS兩種廣告模式能夠賣貨，其他都是品牌廣告。

線下推廣網(wǎng)站的數(shù)據(jù)：

第2篇：線下推廣方式范文

首先要關(guān)注的是產(chǎn)品的性質(zhì)，粽子的保質(zhì)期，是否可以長(zhǎng)途跋涉的郵寄，是否便于運(yùn)輸，公司本身是否具備運(yùn)輸體系或者有固定的快遞公司，成本可以算一下。

其次是產(chǎn)品的受眾群體，甜甜公司的網(wǎng)站是團(tuán)購(gòu)類型，團(tuán)購(gòu)群體是全國(guó)還是同城，不過(guò)對(duì)于粽子這樣的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，同城的可能性會(huì)比較大，畢竟還有兩三天就端午了，郵寄出去的粽子估計(jì)也吃不得。

再次就是看產(chǎn)品的定位，定位的是普通受眾還是高薪白領(lǐng)，是大眾都可享用的平價(jià)，還是某些特定人群享用的奢侈品，是自己吃合適，還是送禮合適。

最后是看我們的優(yōu)勢(shì)是什么?價(jià)格超低，粽子產(chǎn)品有新意，找到產(chǎn)品的亮點(diǎn)。

確定了產(chǎn)品性質(zhì)，產(chǎn)品受眾群體，就可以考慮下手推廣了。同城推廣，不要局限于搜索引擎，互聯(lián)網(wǎng)，線下的推廣效果其實(shí)更好。

1.想一條廣告詞，例如“今年過(guò)年不收禮”啥的，一定要膾炙人口?？梢园旬a(chǎn)品的亮點(diǎn)，價(jià)格還是特質(zhì)都包含在廣告詞中。

2.線下推廣，線下推廣的方式很多，發(fā)傳單，貼廣告，這些都是投入比較小的，影響力局限性比較大的方式，主要還是得看產(chǎn)品定位。武漢有一家西餅屋線下廣告做的很好，定位是比較高端的，主打就是樓宇廣告，而且都是高薪白領(lǐng)進(jìn)出的寫字樓，做平面媒體，投入很大，因此需要有錢生錢的思路，花費(fèi)100元，收回150元，除去粽子成本，人工成本，推廣成本，還能賺10元，都是成功的投資。

第3篇：線下推廣方式范文

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，許多網(wǎng)絡(luò)分銷商也開(kāi)始從PC端轉(zhuǎn)向移動(dòng)端。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這一嶄新銷售渠道的出現(xiàn)，也將酒店和網(wǎng)絡(luò)分銷商拉回起跑線，從而給新酒店創(chuàng)造了新的機(jī)遇。酒店也應(yīng)快速建立自己的直銷系統(tǒng)，培養(yǎng)客戶的品牌忠誠(chéng)度，將客戶及定價(jià)權(quán)從OTA手中搶占回來(lái)。

（一）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，即移動(dòng)通信和互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合。近年來(lái)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅猛，已成為當(dāng)今發(fā)展最快、市場(chǎng)潛力最大的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。而中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模也呈現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)。2013年，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1059.8億元，同比增速81.2%，2014年中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模同比增長(zhǎng)115.5%，達(dá)到2134.8億元。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的大背景下，隨著無(wú)線通信技術(shù)的發(fā)展以及智能終端客戶（特別是智能手機(jī)用戶）的快速增加，傳統(tǒng)企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛加入到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、渠道建設(shè)以及營(yíng)銷手段上與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，充分利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)龐大的客戶終端，進(jìn)行企業(yè)轉(zhuǎn)型或升級(jí)。移動(dòng)用戶數(shù)量的增加也引發(fā)了酒店業(yè)的變革。根據(jù)PhoCusWright的調(diào)查報(bào)告，2012年，30%的手機(jī)網(wǎng)站用戶曾使用其手機(jī)設(shè)備預(yù)訂和（或）購(gòu)買旅游產(chǎn)品，如酒店客房或機(jī)票，而在2011年僅為26%。手機(jī)作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的主要載體，使得移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)既具有桌面互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)放協(xié)作特征，又具有手機(jī)的實(shí)時(shí)性、隱私性、便攜性、準(zhǔn)確性和可定位性等特性。而酒店業(yè)作為服務(wù)性行業(yè)，它集住、食、行、娛等多功能于一體，是眾多旅游者的家外之家，也是商貿(mào)會(huì)務(wù)者的重要社交公務(wù)活動(dòng)場(chǎng)所。酒店客戶對(duì)隱私性、可定位性等方面的需求恰好與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)不謀而合。

（二）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下酒店的營(yíng)銷渠道創(chuàng)新

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，酒店客戶將會(huì)通過(guò)微博討論并進(jìn)行酒店的選擇、預(yù)訂以及分享入住酒店的感受等全過(guò)程。酒店客戶的消費(fèi)行為、消費(fèi)習(xí)慣、市場(chǎng)環(huán)境正在發(fā)生著明顯改變。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不但會(huì)給用戶帶來(lái)更便捷的消費(fèi)體驗(yàn)，也給酒店?duì)I銷帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。傳統(tǒng)的酒店?duì)I銷渠道，其客源結(jié)構(gòu)主要來(lái)自于線下的協(xié)作單位、旅行社以及第三方分銷等渠道。這幾種渠道在給酒店帶來(lái)穩(wěn)定客源的同時(shí)，也導(dǎo)致酒店喪失了定價(jià)自，增加了酒店的營(yíng)銷成本。面對(duì)這些分銷商對(duì)酒店利潤(rùn)的壓榨，酒店必須建立自己的直銷渠道體系，一方面降低分銷商高額的傭金，另一方面可以建立官網(wǎng)并發(fā)展線上會(huì)員體系。當(dāng)前，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)給酒店直銷帶來(lái)的巨大新機(jī)遇已使許多酒店管理者開(kāi)始嘗試建立自己的移動(dòng)端直銷和分銷渠道，但由于缺少專業(yè)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人才、推廣的方式方法不夠清晰等問(wèn)題，其結(jié)果還不盡如人意。與此同時(shí)，也有酒店利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道，迅速崛起，布丁酒店就是成功的典型例子之一。

二、布丁酒店的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道的轉(zhuǎn)型升級(jí)剖析

PODINN布丁酒店創(chuàng)立于2007年12月，短短的7年時(shí)間里，酒店規(guī)模迅猛發(fā)展，2014年已在包括北京、上海、廣州、杭州、西安等在內(nèi)的全國(guó)40多個(gè)城市擁有380余家門店（其中開(kāi)業(yè)酒店276家，籌建門店104家，開(kāi)業(yè)酒店房量2萬(wàn)余間）。布丁酒店連鎖品牌推崇時(shí)尚、個(gè)性、溫馨與環(huán)保并重，以18至35歲之間的年輕白領(lǐng)、商務(wù)人士及個(gè)性化人群為主要消費(fèi)群體。

（一）布丁酒店?duì)I銷渠道轉(zhuǎn)型升級(jí)現(xiàn)狀分析

作為經(jīng)濟(jì)型酒店的后起之秀，布丁酒店在傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道上與其他經(jīng)濟(jì)型酒店相比并無(wú)優(yōu)勢(shì)，在成立之初，也面臨著營(yíng)銷難、推廣難的問(wèn)題，曾經(jīng)一度客房入住率不足20%。隨后，布丁酒店迅速建立移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，2012年11月，布丁酒店成為全球首家實(shí)現(xiàn)在線直連微信訂房的酒店，2013年10月就已擁有58萬(wàn)名微信會(huì)員；2013年布丁酒店成為首家上線支付寶錢包公眾服務(wù)酒店，成功實(shí)現(xiàn)了線上支付功能；2014年，布丁酒店又與小米電視合作，入駐小米電視，實(shí)現(xiàn)了電視預(yù)訂房間。隨著布丁酒店移動(dòng)直銷體系的建立，其市場(chǎng)份額迅速擴(kuò)大。截止到2013年，布丁酒店在經(jīng)濟(jì)型酒店中已占據(jù)5.32%的市場(chǎng)份額，其中僅有5%至10%的客戶來(lái)自于OTA，絕大部分客戶都來(lái)自于直銷平臺(tái)，中央在線預(yù)訂平臺(tái)的在線預(yù)訂量已經(jīng)占酒店全部訂單的35%。另外移動(dòng)端的APP、WAP網(wǎng)站、微信訂單占全部訂單的15%左右。

（二）布丁酒店移動(dòng)端平臺(tái)建設(shè)的成功推廣經(jīng)驗(yàn)

1、建立簡(jiǎn)單便捷的直銷平臺(tái)

布丁酒店屬于新晉酒店，比其他傳統(tǒng)酒店更能快速地融入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。布丁酒店依靠其自身強(qiáng)大的技術(shù)能力及對(duì)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的敏銳觸覺(jué)，從顧客需求出發(fā)，改變傳統(tǒng)酒店移動(dòng)直銷平臺(tái)操作復(fù)雜的問(wèn)題，切實(shí)打造操作簡(jiǎn)單、快速的平臺(tái)。用戶在第一次關(guān)注或下載布丁酒店的直銷平臺(tái)后，便可在其平臺(tái)上預(yù)訂客房，只需要三步就可預(yù)定成功。用戶還可以根據(jù)自身的需實(shí)際要，自由選擇房間的類型，這種簡(jiǎn)便、快捷的體驗(yàn)方式使布丁酒店迅速贏得了客戶的好感，為布丁酒店后期推廣、客戶再此入住奠定了牢固基礎(chǔ)。

2、多渠道推廣移動(dòng)直銷平臺(tái)

由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)門檻低，目前已經(jīng)有很多酒店引入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道。但推廣難、運(yùn)營(yíng)難等問(wèn)題也使多數(shù)酒店移動(dòng)端渠道容易成為擺設(shè)。其原因一方面有移動(dòng)平臺(tái)本身是否便捷、可操作等因素，也有酒店對(duì)移動(dòng)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)能力高低。運(yùn)營(yíng)能力的高低在移動(dòng)端市場(chǎng)爭(zhēng)奪中發(fā)揮關(guān)鍵作用。布丁酒店在這方面無(wú)疑處于酒店行業(yè)中的佼佼者。首先，無(wú)孔不入的線下推銷。布丁酒店內(nèi)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)全面覆蓋，為顧客提供了一個(gè)良好的移動(dòng)上網(wǎng)條件。在酒店的每一個(gè)角落都貼有標(biāo)簽，顧客無(wú)論在哪里都可以隨時(shí)掃描關(guān)注、下載。在顧客入住時(shí)，工作人員的引導(dǎo)也是布丁酒店線下推廣的一個(gè)重要方式。這種線下推廣方式為布丁帶來(lái)了相當(dāng)大部分的會(huì)員。其次，豐富的線上推廣內(nèi)容。除線下推廣方式外，布丁酒店也通過(guò)線上平臺(tái)（如微博、人人網(wǎng)、官網(wǎng)等）進(jìn)行推廣，這種方式也使得布丁構(gòu)建起了規(guī)模更為強(qiáng)大的會(huì)員系統(tǒng)。借助微信及APP平臺(tái)，布丁酒店根據(jù)客戶所提出的問(wèn)題來(lái)推送客戶需要的信息并及時(shí)與客戶溝通，深入了解客戶的個(gè)別特殊需要。如顧客可通過(guò)平臺(tái)將自己的位置發(fā)送給酒店，方便酒店提供禮賓服務(wù)；在客人入住當(dāng)天，自動(dòng)推送酒店所在城市的天氣、酒店地址并推薦周邊的娛樂(lè)地點(diǎn)；在客戶離店時(shí)，后臺(tái)還會(huì)向客戶推送滿意度調(diào)查，做完調(diào)查的客戶將會(huì)獲得下次入住時(shí)的優(yōu)惠券；同時(shí)酒店還會(huì)通過(guò)微信人工回復(fù)客戶提出的問(wèn)題。酒店的這些貼心服務(wù)舉措，一方面提升了客戶對(duì)酒店服務(wù)的好感，實(shí)際增加了二次購(gòu)買的機(jī)率，增強(qiáng)了客戶對(duì)酒店品牌的忠誠(chéng)度，另一方面酒店也掌握了完備的客戶資料，在今后的營(yíng)銷過(guò)程中，切實(shí)做到精準(zhǔn)營(yíng)銷。總之，布丁酒店的直銷渠道所得的巨大成功，除了其移動(dòng)端平臺(tái)的便捷性、人性化服務(wù)所贏得的顧客好感外，其線上線下的引導(dǎo)性推廣方式以及移動(dòng)端的強(qiáng)大運(yùn)營(yíng)能力和對(duì)不同推廣平臺(tái)的有機(jī)整合都是重要原因。雖然布丁酒店的這種推廣方式具有一定的可復(fù)制性，但其他酒店在效仿的同時(shí)，仍有必要根據(jù)自身的定位、消費(fèi)群體的需求，與客戶進(jìn)行及時(shí)的溝通交流，并根據(jù)客戶的實(shí)際需求來(lái)制定自身的推廣運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。

三、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的酒店?duì)I銷渠道創(chuàng)新建議

酒店首先需要建立自己的移動(dòng)端直銷平臺(tái)，這一平臺(tái)需要符合酒店自身的發(fā)展定位、目標(biāo)顧客以及潛在顧客群體的個(gè)性化需求。其次，注重培養(yǎng)運(yùn)營(yíng)推廣人才，在實(shí)際運(yùn)營(yíng)推廣中要強(qiáng)調(diào)以顧客的需求為主，根據(jù)顧客的喜好來(lái)推廣平臺(tái)并注重引導(dǎo)客戶的使用習(xí)慣，并結(jié)合推廣活動(dòng)來(lái)維護(hù)已有客戶與酒店的穩(wěn)定關(guān)系，同時(shí)也吸引新客戶的關(guān)注。再次，根據(jù)酒店現(xiàn)有的資源，整合現(xiàn)有渠道資源深入推廣移動(dòng)端平臺(tái)。最后，酒店要注重與客戶的及時(shí)溝通互動(dòng)，維護(hù)客戶與酒店長(zhǎng)久互信的關(guān)系，增強(qiáng)客戶對(duì)酒店品牌的忠誠(chéng)度。

（一）集團(tuán)連鎖酒店需注重線下和線上的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷

連鎖酒店集團(tuán)往往擁有眾多門店以及龐大的會(huì)員體系。這些線下門店和會(huì)員是推廣移動(dòng)端直銷平臺(tái)的最大優(yōu)勢(shì)。相對(duì)于單體酒店來(lái)說(shuō)，集團(tuán)連鎖酒店有著相對(duì)健全、完善的管理系統(tǒng)和一定的客戶基礎(chǔ)。因此應(yīng)注重借用這種線下的優(yōu)勢(shì)再結(jié)合線上資源進(jìn)行多元化推廣，培養(yǎng)客戶形成移動(dòng)端預(yù)訂習(xí)慣，并注意經(jīng)常與客戶進(jìn)行溝通交流，與客戶建立起良好的關(guān)系。

（二）單體酒店需注意建立“分銷”+“直銷”的營(yíng)銷渠道

第4篇：線下推廣方式范文

一、線上推廣

1、炒作推廣

大多數(shù)社區(qū)網(wǎng)站的壽命都是短暫的，一個(gè)社區(qū)網(wǎng)站如果很久沒(méi)有消息的話，大家可能會(huì)猜測(cè)，這個(gè)網(wǎng)站是不是不行了。炒作除了能提高網(wǎng)站的訪問(wèn)量外，另一個(gè)作用就是為了告訴大家，我的網(wǎng)站還活著。

炒作的形式各種各樣，可以無(wú)中生有的散布一些震撼的消息，可以自夸自賣，可以嘩眾取寵等。

2、郵件推廣

郵件推廣是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的推廣，既省錢又省力，對(duì)于論壇社區(qū)來(lái)說(shuō)是一種很好的宣傳方式。郵件推廣并不是發(fā)送垃圾郵件這么簡(jiǎn)單，而是要精心的編輯郵件內(nèi)容，把好的東西給對(duì)方。具體可以參考一下幾個(gè)要素：

①、收集相關(guān)用戶的郵箱。包括自己社區(qū)用戶的郵箱、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站的用戶郵箱、名片或黃頁(yè)上的郵箱、信息類平臺(tái)上的郵箱等。

②、編寫別出心裁的郵件內(nèi)容。不要讓用戶知道你是在群發(fā)郵件，比如用一些疑問(wèn)的語(yǔ)句，可以引起用戶的關(guān)注。

③、選擇合適的郵箱及發(fā)送方式。不要讓郵件進(jìn)入垃圾箱，要注意控制郵件發(fā)送的頻率，還需要頻繁的更換IP，內(nèi)容也要注意避免廣告詞。

3、論壇發(fā)帖推廣

說(shuō)起論壇發(fā)帖，無(wú)疑是最省錢的推廣方式了，但大部分人在論壇發(fā)了帖子之后，不是被刪除就是被禁言，基本都做了無(wú)用功。所以我們?cè)诎l(fā)帖前要做好充足的準(zhǔn)備，并且注意一些發(fā)帖的技巧：

①、收集論壇?？梢酝ㄟ^(guò)搜索引擎搜索或網(wǎng)址導(dǎo)航查找。

②、到相關(guān)論壇注冊(cè)ID。要多注冊(cè)幾個(gè)馬甲號(hào)，便于造勢(shì)、頂貼等。

③、用心去編寫幾十個(gè)要推廣的軟文內(nèi)容。

④、控制每個(gè)論壇的發(fā)帖數(shù)量，并記錄好，每隔一段時(shí)間要用馬甲去頂。

二、線下推廣

1、制作印有網(wǎng)站LOGO的產(chǎn)品。比如帽子、T恤等，可以免費(fèi)發(fā)送給網(wǎng)站的會(huì)員，也可以適當(dāng)收取一定的費(fèi)用，還可以賺一筆錢呢。

2、提供帶有論壇ID和論壇頭銜的名片模板。供會(huì)員下載使用，名片由于派發(fā)的對(duì)象都是精準(zhǔn)用戶，宣傳的效果比傳單大了好幾倍。

3、尋找合作的媒體。比如跟某雜志合作，我們網(wǎng)站給他們提供內(nèi)容，雜志則在欄目上放上合作網(wǎng)站的LOGO，可以留意一些報(bào)紙雜志，尋找這種免費(fèi)做廣告的機(jī)會(huì)。

4、線下活動(dòng)。讓會(huì)員從線上走到線下，由陌生變成朋友，一傳十、十傳百會(huì)讓網(wǎng)站形成口碑的營(yíng)銷效果，這是一種非常好的推廣方式。

活動(dòng)的主題可以是某興趣愛(ài)好，也可以是某公益活動(dòng)等，相信很容易能找到線下活動(dòng)的藉口?；顒?dòng)可以由社區(qū)管理者直接組織，也可以是論壇社區(qū)會(huì)員自發(fā)的組織，網(wǎng)站給予報(bào)道和一定的獎(jiǎng)勵(lì)。

5、手機(jī)短信。逢年過(guò)節(jié)時(shí)給會(huì)員發(fā)送祝福短信，會(huì)員生日時(shí)送上生日祝福，社區(qū)有什么重大新聞或活動(dòng)時(shí)，也可以通過(guò)手機(jī)短信的形式通知會(huì)員。

第5篇：線下推廣方式范文

網(wǎng)站推廣可為分為線上推廣和線下推廣，一般來(lái)說(shuō)，個(gè)人站長(zhǎng)都是通過(guò)線上推廣的方法進(jìn)行網(wǎng)站的推廣，原因就是線下推廣一般都是付費(fèi)型的，而線上的大部分都是免費(fèi)的，只是比較耗時(shí)間而已。對(duì)于個(gè)人站長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，在一沒(méi)資金、二沒(méi)人脈、三沒(méi)渠道的前提下，免費(fèi)的線上推廣方法當(dāng)然就是理想的選擇了。不過(guò)因?yàn)橛妹赓M(fèi)的推廣方法過(guò)多，而且每個(gè)的推廣方式又不一樣，造成很多都具一定的欺騙性的，這樣一來(lái)就使得用戶長(zhǎng)期泡在里面自然就免疫了，效果也就隨之降低了。而線上推廣還有一些付費(fèi)的，今天筆者就給大家說(shuō)說(shuō)四種付費(fèi)型的推廣方法吧。希望可以讓你更多的了解網(wǎng)站推廣方法：

一、租廣告位推廣

對(duì)于一些銷售型的網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，通過(guò)租用一些流量比較大，而且跟自己的目標(biāo)人群比較接近或者是自己網(wǎng)站的潛在用戶的網(wǎng)站或論壇來(lái)進(jìn)行推廣的，相對(duì)來(lái)說(shuō)，這是一種最安全的推廣方法，而收到的效果也是比較好的。因?yàn)槎颊f(shuō)了是在潛在用戶的眼皮下推廣，那么自然達(dá)到成交的目的就很近了。如果一個(gè)廣告位的費(fèi)用是3千一個(gè)月的話，那么說(shuō)明這個(gè)網(wǎng)站的流量質(zhì)量還是蠻不錯(cuò)的，當(dāng)然也要自己考察試用一下才行，不要人云你也云，這樣虧的還不是自己?jiǎn)?對(duì)于租廣告位推廣比較適合一些銷售目標(biāo)群比較精準(zhǔn)網(wǎng)站來(lái)使用，個(gè)中的好處有待你的發(fā)掘，要想你實(shí)行那么就要給你點(diǎn)懸念吧。所謂投資有風(fēng)險(xiǎn)，這是每行每業(yè)都知道的一個(gè)定律。舍不得孩子套不住狼啊。而且現(xiàn)在很多出租廣告位的網(wǎng)站都提供一定期限的試用，當(dāng)自己試用通過(guò)分析用戶來(lái)源和用戶群主要集中在什么地方、年齡段、哪種性別居多，再結(jié)合自己的網(wǎng)站看看合不合適，這樣的推廣效果將會(huì)更好。

二、競(jìng)價(jià)推廣

其實(shí)競(jìng)價(jià)推廣說(shuō)白了就是搜索引摯付費(fèi)推廣方法，這個(gè)主要是通過(guò)交納一個(gè)的推廣費(fèi)用，在搜索引摯上通過(guò)高排名的方法，使得網(wǎng)站具有更高的曝光率。很多的醫(yī)療站點(diǎn)、產(chǎn)品銷售、服務(wù)銷售都是通過(guò)這種方法來(lái)推廣的。如果用免費(fèi)的推廣方法，時(shí)間用得長(zhǎng)不說(shuō)，還不知道什么時(shí)候才可以把自己網(wǎng)站的關(guān)鍵詞排名搞上去呢。這樣對(duì)于這類型的網(wǎng)站浪費(fèi)時(shí)間又浪費(fèi)人力，一不小心就會(huì)錯(cuò)過(guò)了最佳的銷售時(shí)機(jī)了。所以，才有這么多的網(wǎng)站通過(guò)競(jìng)價(jià)來(lái)推廣自己的產(chǎn)品和服務(wù)的。因?yàn)檫@個(gè)中原因就是以小錢換大錢，目的就是想用曝光度帶動(dòng)成交，使自己的網(wǎng)站成交量更大，賺得更多罷了。

三、通過(guò)廣告聯(lián)盟推廣

網(wǎng)站的出現(xiàn)，接著自然就是廣告聯(lián)盟了。廣告聯(lián)盟是伴隨著網(wǎng)站的成長(zhǎng)而成長(zhǎng)的?，F(xiàn)在很多的中小廣告聯(lián)盟，有的聯(lián)盟還是個(gè)人站長(zhǎng)開(kāi)設(shè)的。對(duì)于廣告聯(lián)盟推廣就是通過(guò)在廣告聯(lián)盟投放自己的推廣信息，當(dāng)然這個(gè)投放信息是要付錢的，具體價(jià)格筆者不清楚。通過(guò)廣告聯(lián)盟的推廣其實(shí)效果不是那么的好，因?yàn)楝F(xiàn)在的作弊方法太多了，很多的廣告主因?yàn)橛眠@種推廣方法推廣而沒(méi)得到一半的效果，使得很多的撤資的撤資，轉(zhuǎn)讓的轉(zhuǎn)讓。其實(shí)因?yàn)閷?duì)于廣告聯(lián)盟來(lái)說(shuō)，最受站長(zhǎng)歡迎的當(dāng)屬點(diǎn)擊廣告了，而很多的廣告主想通過(guò)投放高傭金的推廣信息來(lái)獲取更大的轉(zhuǎn)化率，孰不知，是賠了夫人又折兵啊。所以，如果你不是按銷售來(lái)付費(fèi)的，筆者不建議你用這種方法，畢竟效果沒(méi)前面的兩種好，而且目標(biāo)也不精準(zhǔn)。

四、電子書推廣

第6篇：線下推廣方式范文

網(wǎng)址導(dǎo)航價(jià)格兩個(gè)月翻番……

穿上營(yíng)銷“紅舞鞋”的電商已無(wú)法停下舞步。

此時(shí)，資本市場(chǎng)卻隱現(xiàn)冷卻苗頭。

電商寒冬真會(huì)在2012年到來(lái)？

“無(wú)論推廣的費(fèi)用多高，我都必須做下去。因?yàn)槲也荒鼙绕渌髽I(yè)先死。”許多電子商務(wù)企業(yè)抱著這樣的希望在不斷奮斗。而讓它們?nèi)绱送纯嗟淖锟準(zhǔn)字槐闶侨缃駸峄鸪斓臓I(yíng)銷亂戰(zhàn)。

線下狂砸昂貴的品牌廣告

從去年到今年，在北京、上海等一線城市，電商廣告如雨后春筍般冒出，紛紛搶占人們的視野，廣告詞縈繞人們的耳邊：在戶外廣告牌上，淘寶商城和一批團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的廣告十分顯眼；姚晨的“我有一只小毛驢……”的廣告詞在北京的地鐵、公交車上隨時(shí)可聞；楊冪的一句“這是一個(gè)神奇的網(wǎng)站”也時(shí)常在我們身邊響起。而在去年世界杯期間，京東商城甚至買下了價(jià)格不菲的央視5套世界杯時(shí)間段廣告，讓人頗感驚訝。

團(tuán)寶網(wǎng)向《中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)》記者表示，2011年過(guò)完年，團(tuán)寶網(wǎng)在全國(guó)100多個(gè)城市全面拉開(kāi)廣告戰(zhàn)。這意味著除了一線城市，連二、三線城市也能看到團(tuán)寶網(wǎng)的廣告?！拔覀兇虻氖且粋€(gè)全國(guó)的戰(zhàn)役而不是一個(gè)局域的戰(zhàn)役。”團(tuán)寶網(wǎng)的CEO任春雷表示，“這樣一場(chǎng)媒體戰(zhàn)爭(zhēng)，沒(méi)有充足的準(zhǔn)備是打不出來(lái)的?！?/p>

其實(shí)，按照正常的運(yùn)作思路，電商企業(yè)主要還是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷。如此網(wǎng)市場(chǎng)總監(jiān)雷洲告訴本報(bào)記者，一般電商網(wǎng)站首先要解決的是客戶的問(wèn)題，做營(yíng)銷的主要目的是為了帶來(lái)流量、產(chǎn)生購(gòu)買。他告訴記者，他們網(wǎng)站并沒(méi)怎么做線下的推廣，因?yàn)椤熬€下推廣支出很大，而且支出和營(yíng)收太不成正比”。

這些經(jīng)驗(yàn)來(lái)自于他之前的切身經(jīng)歷。之前，雷洲曾在一個(gè)賣運(yùn)動(dòng)用品的電子商務(wù)公司工作。公司自己出過(guò)雜志，也在樓梯間的墻壁上做過(guò)廣告，但是效果不好。雷洲詳細(xì)地講述道：“當(dāng)時(shí)，我們公司做雜志，一期的成本大概在10萬(wàn)元左右，然而收回來(lái)的訂單金額一般不會(huì)超過(guò)5000元。那時(shí)，做了七八個(gè)月，投入的費(fèi)用（包括運(yùn)營(yíng)成本在內(nèi)）約380萬(wàn)元，而產(chǎn)生的銷售額還不到60萬(wàn)元?！?/p>

嘀嗒團(tuán)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)副總裁朱敏也持有類似的觀點(diǎn)?！拔覀兓静蛔鼍€下?tīng)I(yíng)銷。”朱敏告訴記者，“我們比較注重線上口碑營(yíng)銷。在線下，我們認(rèn)為整體的廣告效率是比較低的，它的目標(biāo)受眾不精準(zhǔn)。我覺(jué)得做線下推廣是典型的燒錢行為?！?/p>

美團(tuán)網(wǎng)副總裁王慧文也表示，美團(tuán)沒(méi)有參與線下廣告，因?yàn)榫€下廣告的效果不是特別容易衡量。

既然如此，這些電商企業(yè)付出如此大的成本去做線下廣告意欲何為？用團(tuán)寶網(wǎng)的觀點(diǎn)說(shuō)就是，“大范圍的傳統(tǒng)媒體廣告投放，能快速提升品牌知名度，并樹(shù)立企業(yè)形象”。

“用戶在團(tuán)購(gòu)的時(shí)候，基本上是在無(wú)品牌意識(shí)的情況下進(jìn)行的。他們進(jìn)行團(tuán)購(gòu)，更多的是通過(guò)團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)站搜索到的，甚至有些人在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上買到了東西之后都不知道自己是在哪個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上買的。”團(tuán)寶網(wǎng)的內(nèi)部人士表示，“消費(fèi)者今天在這個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站購(gòu)買，明天在那個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站購(gòu)買，而對(duì)于團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的名字叫什么，企業(yè)背景是什么，注冊(cè)資金是多少，400電話是否能打通，卻根本就不知道。這些消費(fèi)者只是覺(jué)得商品還行，就買了。”所以， 團(tuán)寶網(wǎng)認(rèn)為，通過(guò)線下打品牌廣告是必要的。

如此網(wǎng)雷洲也認(rèn)為，京東商城做電視廣告，一方面可能是為未來(lái)上市做鋪墊，另一方面也是為了提高品牌信任度、知名度。

此外，一些網(wǎng)站做線下推廣也有著些許無(wú)奈。有團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的內(nèi)部人士向記者透露自己做線下廣告的一個(gè)原因：“別人都打廣告，我不打，怎么行？”

其實(shí)，大批電商企業(yè)從線上推廣走向昂貴的線下推廣，也從一個(gè)側(cè)面反映出這場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)的慘烈程度。不過(guò)，相較線下推廣，更令電商企業(yè)無(wú)奈的是那些不得不做的線上營(yíng)銷。

線上廣告價(jià)水漲船高

據(jù)記者了解，目前，電子商務(wù)企業(yè)主要采取的線上營(yíng)銷方式有搜索引擎競(jìng)價(jià)排名、廣告聯(lián)盟、網(wǎng)站顯示廣告、直郵、社會(huì)化營(yíng)銷。不同的網(wǎng)站根據(jù)業(yè)務(wù)特征以及自己的營(yíng)銷目標(biāo)，其投入手段和每種手段的投入比例會(huì)有所區(qū)別。

嘀嗒團(tuán)朱敏告訴記者，目前，他們做線上營(yíng)銷時(shí)主要投入在各類的導(dǎo)航網(wǎng)址站、圖片廣告、搜索引擎關(guān)鍵字、廣告聯(lián)盟，以及口碑營(yíng)銷，比如微博、社交網(wǎng)站。“目前，我們投入最大的是導(dǎo)航網(wǎng)站這塊。因?yàn)榭傮w來(lái)說(shuō)，這種方式的用戶相關(guān)度比較高。用戶關(guān)注團(tuán)購(gòu)所以來(lái)到這些導(dǎo)航網(wǎng)站，再通過(guò)導(dǎo)航網(wǎng)站進(jìn)入單個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站并產(chǎn)生購(gòu)買。這種渠道來(lái)的用戶更加精準(zhǔn)和直接，能為我們帶來(lái)短期流量。但是這類用戶的黏性和忠誠(chéng)度相對(duì)較弱?！?/p>

而作為專注戶外用品銷售的如此網(wǎng)則青睞垂直類網(wǎng)站。

“要讓廣告更有效，就要讓廣告和你的產(chǎn)品匹配度更高。當(dāng)前，我們的產(chǎn)品主要在男性居多的垂直類網(wǎng)站上去推。這樣，廣告性價(jià)比會(huì)高一些?！?雷洲表示。他還告訴記者，以前，他們?cè)谝曨l網(wǎng)站上做了半年的廣告，流量很大，每天有好幾萬(wàn)人來(lái)，但是基本上一天產(chǎn)生的訂單超不過(guò)10個(gè)。

團(tuán)寶網(wǎng)內(nèi)部人士也表示：“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的精準(zhǔn)性更高、針對(duì)性更強(qiáng)，能直接面對(duì)目標(biāo)群體，轉(zhuǎn)化率高。目前，我們的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段主要有視頻營(yíng)銷、導(dǎo)航站合作、門戶網(wǎng)站推廣、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷（如郵件、短信）、口碑傳播、富媒體營(yíng)銷等，同時(shí)也注重與各大客戶端的合作，如暴風(fēng)、迅雷、UUSee、盛大等?！?/p>

實(shí)際上，我們不難發(fā)現(xiàn)，對(duì)于基本的線上營(yíng)銷手段，眾多電子商務(wù)網(wǎng)站都會(huì)做。這造成的結(jié)果是，當(dāng)電商網(wǎng)站越來(lái)越多，而媒體資源有限的時(shí)候，營(yíng)銷費(fèi)用自然就水漲船高了。

根據(jù)統(tǒng)計(jì)分析服務(wù)提供商CNZZ的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2011年上半年，中國(guó)的電子商務(wù)網(wǎng)站總數(shù)依然快速增長(zhǎng)。截止到6月底，國(guó)內(nèi)有電子商務(wù)網(wǎng)站2.32萬(wàn)家，比1月增長(zhǎng)了21.38%。

與此同時(shí)，電商企業(yè)在風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域也捷報(bào)頻傳。去年底，酷運(yùn)動(dòng)獲千萬(wàn)美元風(fēng)險(xiǎn)投資；今年1月，樂(lè)淘宣布第三輪融資資金已經(jīng)全部到賬，總金額達(dá)兩億元；兩個(gè)月后，又傳來(lái)了 “京東商城完成C輪融資15億美元”的消息；7月，有媒體報(bào)道稱，阿里巴巴向名鞋庫(kù)投資，具體數(shù)額約為1500萬(wàn)美元……

在坐擁高額融資資金的同時(shí)，許多電商網(wǎng)站宣布追加自己在營(yíng)銷方面的投入。

“現(xiàn)在電子商務(wù)網(wǎng)站的數(shù)量多了，進(jìn)入該領(lǐng)域的資金也多了，而有效的推廣渠道非常有限。我們感覺(jué)到了整個(gè)行業(yè)營(yíng)銷成本的提高?！弊吭骄W(wǎng)公關(guān)部的金俊告訴記者。

麥考林CEO顧備春也表示：“去年四季度各大網(wǎng)絡(luò)公司資本運(yùn)作頻繁，太多PE、VC流入網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，所以利潤(rùn)下滑。另外我們今年將對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷投入大量資金?！?/p>

而推動(dòng)線上營(yíng)銷價(jià)格高漲的一個(gè)典型例子便來(lái)自高朋網(wǎng)。據(jù)記者了解，高朋網(wǎng)在剛上線的時(shí)候，為了獲得用戶資料，在百度、谷歌等搜索引擎上，買了很多商品或服務(wù)的關(guān)鍵詞，而且為了排名到前三位，價(jià)格出得比較高。這在當(dāng)時(shí)，導(dǎo)致許多關(guān)鍵字價(jià)格集體上漲。

驚人的漲價(jià)速度

在記者采訪的過(guò)程中，一些企業(yè)承認(rèn)了價(jià)格上漲的事實(shí)。美團(tuán)網(wǎng)王慧文指出，近一年來(lái)，大部分網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的費(fèi)用都上漲了，其中，導(dǎo)航網(wǎng)站漲得最多。王慧文用“非常多”來(lái)形容導(dǎo)航網(wǎng)站費(fèi)用的上漲情況。

嘀嗒團(tuán)朱敏也表示，大家都有更多的資金，在廣告費(fèi)用投入方面都不遺余力。在過(guò)往的這一段時(shí)間，因?yàn)榫€下?tīng)I(yíng)銷盤子比較大，所以還沒(méi)有看到價(jià)格有太大的波動(dòng)，但總體來(lái)說(shuō)，價(jià)格在不斷上升，而線上媒體的廣告費(fèi)用上漲非?？??！敖荒陙?lái)，從總體上看，線上營(yíng)銷的費(fèi)用有5~8倍的增長(zhǎng)；與團(tuán)購(gòu)行業(yè)相關(guān)的關(guān)鍵字單價(jià)差不多上漲了近10倍；廣告聯(lián)盟的價(jià)格也有一些上漲；團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航類網(wǎng)站的費(fèi)用上漲得比較快，從我們的費(fèi)用來(lái)看，近一年上漲了至少5倍以上?！?朱敏告訴記者。

而一位電子商務(wù)網(wǎng)站的內(nèi)部人士也向記者透露了更加具體的數(shù)據(jù)：“今年以來(lái)，搜索引擎競(jìng)價(jià)排名費(fèi)用至少漲了30%；門戶網(wǎng)站、垂直類網(wǎng)站是按照季度或兩個(gè)月來(lái)調(diào)價(jià)的，季度漲幅在50%左右；網(wǎng)址導(dǎo)航是一個(gè)最奇怪的行業(yè)，在奇虎360沒(méi)上市之前，大概在2009年的4月份，在360導(dǎo)航網(wǎng)站首頁(yè)中下游的位置上，每個(gè)企業(yè)或網(wǎng)站名稱一個(gè)月的展示價(jià)格才幾萬(wàn)元，而現(xiàn)在就明賬來(lái)說(shuō)，基本上在60萬(wàn)~120萬(wàn)元不等，在首頁(yè)最頂上的8行~10行，每個(gè)企業(yè)或網(wǎng)站名稱的月展示費(fèi)用一般都在100萬(wàn)元以上。網(wǎng)址導(dǎo)航站費(fèi)用的增長(zhǎng)已經(jīng)不能按比例來(lái)說(shuō)了，要按倍數(shù)來(lái)算，大概每一個(gè)月到兩個(gè)月價(jià)格翻2~3倍，特別是前三名的位置。”

此外，點(diǎn)擊360導(dǎo)航網(wǎng)站首頁(yè)某一類別后面的“更多”按鈕，會(huì)跳轉(zhuǎn)到另一個(gè)頁(yè)面。在這個(gè)頁(yè)面上方有十多個(gè)企業(yè)Logo，下面是十多個(gè)企業(yè)名稱（以文字形式呈現(xiàn)）。這位內(nèi)部人士告訴記者，上方企業(yè)Logo在7月末的價(jià)格是12萬(wàn)元（一個(gè)月的展示價(jià)格），下面的名稱的單月展示費(fèi)用是7萬(wàn)元?！霸?009年，對(duì)于關(guān)系好或者有名的企業(yè)，這一部分都是不收費(fèi)的”。

這些看似令人驚訝的價(jià)格，造成了電商企業(yè)的收支困境。

“現(xiàn)在企業(yè)的營(yíng)銷成本很高，基本上投廣告的收益都是負(fù)的。不考慮其他因素的話，利潤(rùn)和廣告支出打平，企業(yè)才可以持續(xù)性地做廣告投入；而現(xiàn)在在電子商務(wù)行業(yè)出現(xiàn)的現(xiàn)狀就是，企業(yè)已經(jīng)不拿利潤(rùn)，甚至不拿毛利來(lái)做計(jì)算了，他們已經(jīng)拿銷售收入來(lái)做計(jì)算。目前，在行業(yè)內(nèi)，投入廣告費(fèi)和銷售收入的比例為1∶0.5~1∶1.5，如果能做到1∶1.5就非常不錯(cuò)了。” 該內(nèi)部人士告訴本報(bào)記者。

同時(shí)，他還透露，產(chǎn)生一個(gè)新客戶的成本，在2007~2008年的時(shí)候大概是50~70元，2009年大概在150~180元之間，而現(xiàn)在基本在200元以上，奢侈品行業(yè)獲取單個(gè)新客戶的成本可能在500~600元，甚至高達(dá)1000多元，“這導(dǎo)致很多電商企業(yè)在和投資人講概念的時(shí)候，都會(huì)避開(kāi)獲取新用戶這一塊不談。老的電子商務(wù)網(wǎng)站都會(huì)說(shuō)，我的新客戶占比很小，我能黏住老客戶，我的老客戶會(huì)貢獻(xiàn)多少，老客戶的購(gòu)買力有多強(qiáng)，重復(fù)購(gòu)買力多高，重復(fù)購(gòu)買的期限很短等”。

不得不扛的重負(fù)

“真是做不起啊！”一位電商行業(yè)的人士如此感慨。不過(guò)，話雖如此，但是只要有能力的企業(yè)還是會(huì)像穿上“紅舞鞋”的女孩，無(wú)法停下“舞蹈”的腳步。

“現(xiàn)在，電商行業(yè)處于特殊時(shí)期，大家都在打廣告、引流量，營(yíng)銷是必須投入的一塊?，F(xiàn)在的一種狀況是，不論廣告效果怎么樣，電商企業(yè)不可能不做投入?！卑鹱稍兎治鰩煻〖宴鞅硎?。

的確，據(jù)記者了解，現(xiàn)在許多電商就抱著這樣一種心態(tài)：“我不能比其他企業(yè)先死?！倍跔I(yíng)銷方面，自己如果不做而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做，就不能為網(wǎng)站帶來(lái)流量，從而會(huì)死在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前面。

“面對(duì)搜索引擎競(jìng)價(jià)排名價(jià)格的上漲，我們是沒(méi)有辦法的。百度強(qiáng)勢(shì)，如果你不做，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)買你的詞甚至買你的網(wǎng)址名稱。之前就發(fā)生過(guò)好幾起由關(guān)鍵詞引起的官司?！比绱司W(wǎng)雷洲表示。

不過(guò)，除了硬撐，一些網(wǎng)站還是有自己的變通方式。

一位電商企業(yè)的員工告訴記者：“就單個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們沒(méi)有什么特別的辦法去改變這種現(xiàn)狀。我能控制的、能做的就是去選擇一些性價(jià)比更高的宣傳途徑，去找一些關(guān)系。如果是必須投的領(lǐng)域，比如說(shuō)網(wǎng)址導(dǎo)航，我可能就到幾個(gè)那兒去比價(jià)；如果在門戶網(wǎng)站或者垂直類的網(wǎng)站做，它們都會(huì)有一些賣不出去的流量，我就去買這些流量，這些剩余流量的價(jià)格會(huì)便宜很多。”

美團(tuán)網(wǎng)王慧文也認(rèn)為，自己企業(yè)的成本控制得比較好，所以營(yíng)銷成本高漲對(duì)自己并沒(méi)什么大的影響。而500城3C電器網(wǎng)CEO龔善斌則表示：“北京、上海、廣州等城市的流量昂貴，但是其他很多城市的流量都是過(guò)剩的。我們不會(huì)正面地去對(duì)抗，而是會(huì)去區(qū)域性的網(wǎng)站、細(xì)分頻道精耕細(xì)作?！?/p>

追逐新興營(yíng)銷手段

在傳統(tǒng)線上營(yíng)銷價(jià)格高漲的同時(shí)，許多電商網(wǎng)站也紛紛尋找新的、低價(jià)的且有前景的營(yíng)銷方式。說(shuō)到采取新興的營(yíng)銷方式，就不能不看整個(gè)電商在營(yíng)銷方式上的變遷。

據(jù)了解，早期網(wǎng)絡(luò)環(huán)境沒(méi)有現(xiàn)在這么通暢。在2007年~2008年期間，在網(wǎng)絡(luò)廣告方面，不像現(xiàn)在做點(diǎn)擊廣告，網(wǎng)站會(huì)更偏向給品牌廠商做展示廣告。從2009年開(kāi)始，全網(wǎng)營(yíng)銷的概念出現(xiàn)了，新興類媒體如迅雷等，開(kāi)始轉(zhuǎn)型專門為電商做廣告。而從去年開(kāi)始，包括新浪在內(nèi)的很多網(wǎng)站都開(kāi)始重視電商企業(yè)。

“原來(lái)，新浪等網(wǎng)站基本不會(huì)做電商的廣告。這一方面因?yàn)殡娚痰膹V告給的價(jià)格低，另一方面，門戶網(wǎng)站覺(jué)得做電商廣告會(huì)影響自己網(wǎng)站的形象，它們更愿意接寶潔等大品牌企業(yè)的廣告。不過(guò)，現(xiàn)在，電商企業(yè)多了，一部分電商企業(yè)也非常有錢，所以一些大的網(wǎng)站也不得不重視做電商的廣告?！?如此網(wǎng)雷洲告訴本報(bào)記者。

艾瑞咨詢的分析報(bào)告也從某一層面印證了這一點(diǎn)。報(bào)告顯示，在2011年2月受春節(jié)影響小幅下跌后，網(wǎng)上購(gòu)物類廣告主在門戶網(wǎng)站上的投放天次直線上揚(yáng)，3月份環(huán)比增長(zhǎng)40.4%；近3個(gè)月的環(huán)比增長(zhǎng)率則保持在20%左右的水平。此外，6月，網(wǎng)上購(gòu)物類廣告主在IT類和女性類網(wǎng)站的投放天次環(huán)比漲幅都高于80%，在財(cái)經(jīng)網(wǎng)站的投放天次環(huán)比增長(zhǎng)則達(dá)到了325.1%。

“不過(guò)，從今年的2~3月開(kāi)始，電商網(wǎng)站開(kāi)始加大在社會(huì)化媒體上的投入，包括微博、人人網(wǎng)等?！?雷洲表示。

事實(shí)確實(shí)如此。在記者采訪的電商網(wǎng)站中，大部分都開(kāi)始做微博等社交化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

敦煌網(wǎng)就是社交化營(yíng)銷的一個(gè)典型。敦煌網(wǎng)CEO王樹(shù)彤告訴本報(bào)記者，在社區(qū)網(wǎng)絡(luò)普及之前，敦煌網(wǎng)在郵件營(yíng)銷、搜索引擎、網(wǎng)站廣告上下功夫，這在當(dāng)時(shí)是很先進(jìn)的做法。但在SNS出現(xiàn)之后，敦煌網(wǎng)就利用Facebook和Twitter進(jìn)行營(yíng)銷。“現(xiàn)在，SNS營(yíng)銷是我們重要的營(yíng)銷方向?！?/p>

今年4月，樂(lè)淘網(wǎng)與人人網(wǎng)也開(kāi)展了營(yíng)銷合作：人人網(wǎng)用戶只需滿足好友數(shù)大于50人、轉(zhuǎn)發(fā)新鮮事、成為樂(lè)淘的人人網(wǎng)公共主頁(yè)粉絲三個(gè)條件，即可在樂(lè)淘網(wǎng)參加優(yōu)惠購(gòu)物活動(dòng)，享受全場(chǎng)限量2萬(wàn)雙的“一折起五折封頂”購(gòu)物一次。

卓越網(wǎng)金俊也表示：“目前，我們整個(gè)公關(guān)團(tuán)隊(duì)都在做微博上的營(yíng)銷推廣。在微博上，我們現(xiàn)在主要做品牌推廣，通過(guò)微博宣傳公司文化，播報(bào)公司的新聞及一些產(chǎn)品的促銷活動(dòng)，現(xiàn)在并沒(méi)有希望通過(guò)微博直接帶來(lái)效益?！?/p>

而對(duì)于很需要口碑傳播的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，它們似乎更鐘愛(ài)微博。

“團(tuán)購(gòu)很重要的屬性是口碑傳播，我們?cè)谖⒉I(yíng)銷上一直投入非常大，做得也非常好。我們采用矩陣式的營(yíng)銷方式，用數(shù)十個(gè)微博賬號(hào)一起去做推廣，向用戶推薦我們的產(chǎn)品，并將我們的理念以及生活中有趣的事情分享給用戶，讓用戶喜歡看到我們，使我們擁有更多的粉絲?！编粥獔F(tuán)朱敏表示。

團(tuán)寶網(wǎng)則在新浪、騰訊、搜狐上都開(kāi)設(shè)了官方微博，同時(shí)全國(guó)各地分公司也有自己的微博，并配有專門人員進(jìn)行維護(hù)和推廣，不斷開(kāi)展一些互動(dòng)性活動(dòng)。同時(shí)，團(tuán)寶網(wǎng)還在人人網(wǎng)等社交平臺(tái)上進(jìn)行有規(guī)劃的推廣?！澳壳?，社交網(wǎng)站的活躍用戶比較多，用戶更為集中，推廣費(fèi)用也相對(duì)較低?！?團(tuán)寶網(wǎng)內(nèi)部人士告訴記者。

不過(guò)，在采訪這些網(wǎng)站的過(guò)程中記者發(fā)現(xiàn)，微博的營(yíng)銷模式尚未成熟，大部分電商網(wǎng)站并不將其做為主流方式，只是抱著“現(xiàn)在將微博作為嘗試性的投入，因?yàn)檫@種方式成長(zhǎng)性很好，我不能放棄，如果將來(lái)轉(zhuǎn)成主流媒體的話，我不會(huì)落后”的心態(tài)。

電商網(wǎng)站的寒冬將臨？

大概一個(gè)月前，京東商城CEO劉強(qiáng)東拋出了寒冬論：今年年底、明年上半年，電子商務(wù)的冬天將來(lái)臨，而且這個(gè)冬天提前了將近一年的時(shí)間到來(lái)。他的判斷依據(jù)便是：許多公司的營(yíng)銷成本已經(jīng)遠(yuǎn)超銷售額。

與劉強(qiáng)東觀點(diǎn)相印證的是雷洲看到的現(xiàn)象：“目前，泡沫破滅還沒(méi)有大規(guī)模形成，不過(guò)，已經(jīng)可以看到一些電商企業(yè)陸陸續(xù)續(xù)地倒下。去年年底， B2C米粒商城轟然倒塌；兩個(gè)月前，女裝商城美眉拜（MMBuy）因“成績(jī)沒(méi)有達(dá)到要求”而暫停服務(wù)公告……”

其實(shí)，可能造成電子商務(wù)網(wǎng)站寒冬的原因還來(lái)自于資本層面。

“我們一直沖在融資第一線，我們自己的感覺(jué)是很直接的，最近整個(gè)資本市場(chǎng)的看法已經(jīng)成型了：在美國(guó)的中國(guó)概念股不會(huì)像以前那么火爆。最近一段時(shí)間，所有去美國(guó)上市的國(guó)內(nèi)企業(yè)在融資額、估值等方面都出現(xiàn)大幅下滑，之前融資4億美元的，現(xiàn)在都轉(zhuǎn)成融資1億美元了；之前估值50億元的，現(xiàn)在就估值20億元?！蓖趸畚谋硎?，“當(dāng)資本市場(chǎng)沒(méi)有那么火爆的時(shí)候，會(huì)連鎖反應(yīng)到風(fēng)險(xiǎn)投資市場(chǎng)?！?/p>

他認(rèn)為，行業(yè)過(guò)于火爆的時(shí)候，投資商會(huì)變得不理性。這些不理性的人一起推動(dòng)行業(yè)走向泡沫的邊緣，不過(guò)期間可能會(huì)有反彈?！拔覀兛梢钥匆幌?007年中國(guó)股市圖，從6000點(diǎn)掉下來(lái)之后，還有一波反彈，而且是很猛烈的反彈。反彈到5500點(diǎn)的時(shí)候，很多人認(rèn)為牛市還沒(méi)有結(jié)束，而實(shí)際上牛市已經(jīng)結(jié)束了。在5500點(diǎn)只是一個(gè)逃命的機(jī)會(huì)而已，此后便一路下跌?！?/p>

不過(guò)，在雷洲看來(lái)，目前廣告價(jià)格依然堅(jiān)挺?！翱赡芤酱蠹叶颊J(rèn)為這個(gè)泡沫要破的時(shí)候，廣告價(jià)格會(huì)再虛高2~3個(gè)月，然后才會(huì)降下來(lái)。目前來(lái)看，還沒(méi)有明顯的下滑跡象，價(jià)格還在不斷上漲?！?雷洲預(yù)計(jì)，行業(yè)基本上會(huì)在2~3年內(nèi)洗牌，沒(méi)有拿到投資、拿到投資比較少的企業(yè)，或營(yíng)銷比例太高的企業(yè)將會(huì)倒下。

雖然，大家對(duì)電商網(wǎng)站的寒冬是否來(lái)臨、何時(shí)來(lái)臨還存在異議，但是，作為電商的一個(gè)組成部分――團(tuán)購(gòu)行業(yè)，確實(shí)已經(jīng)在過(guò)冬了，或者說(shuō)是步入了洗牌期。

第7篇：線下推廣方式范文

香港金佰利公司旗下的紙尿布品牌好奇，雖然也很有名，但它并不是香港市場(chǎng)最大的紙尿褲品牌，而是一個(gè)挑戰(zhàn)者品牌。那么，好奇如何贏得年輕父母的信任呢？

這次，好奇通過(guò)銳意創(chuàng)新來(lái)轉(zhuǎn)移市場(chǎng)視線并吸引消費(fèi)者――不僅吸引初為父母者，還要吸引他們的朋友圈和家人（因?yàn)樗麄兊慕ㄗh通常會(huì)影響這些父母的品牌選擇），把活動(dòng)的目標(biāo)受眾定位為包括父母在內(nèi)的更加廣泛的人群。

通常意義上講，電視和平面廣告等傳統(tǒng)傳播渠道能夠觸及所有這些人群，但是卻不能與他們建立足夠可靠的關(guān)系，進(jìn)而改變他們當(dāng)前的行為。正是因?yàn)檫@點(diǎn)，好奇的此次傳播活動(dòng)主要圍繞社交媒體展開(kāi)，選擇將Facebook作為香港紙尿褲之戰(zhàn)的新戰(zhàn)場(chǎng)。

通過(guò)Facebook的推廣活動(dòng)，好奇品牌想達(dá)到兩個(gè)目的：一是以生動(dòng)有趣、令人興奮且動(dòng)感十足的方式推出香港Facebook頁(yè)面，提升品牌的市場(chǎng)知名度；二是在提高品牌知名度的同時(shí)，在消費(fèi)者與品牌之間建立更深層次的聯(lián)系，并希望找到一種方式――使消費(fèi)者與好奇取得聯(lián)系并與品牌建立可靠的關(guān)系。

好奇是怎么做的呢？

首先，好奇了解到，在Facebook有數(shù)百萬(wàn)人已經(jīng)通過(guò)上傳子女照片分享自己的快樂(lè)，而這一點(diǎn)與好奇的品牌訴求完全一致，因?yàn)楹闷嫫放埔恢敝鲝堃c父母一起分享?yè)嵊⒆拥目鞓?lè)。

因此，好奇進(jìn)行了全面的線上和線下推廣活動(dòng)。在線上，好奇邀請(qǐng)父母在好奇香港Facebook頁(yè)面上分享寶貝的照片。在線下，活動(dòng)將挑選60張最受歡迎的寶貝照片環(huán)繞公交車身進(jìn)行全港展示。

活動(dòng)的關(guān)鍵步驟是如何充分利用Facebook上已有的活動(dòng)。因?yàn)閷?duì)于Facebook上的父母來(lái)講，上傳寶貝照片已經(jīng)是他們習(xí)以為常的活動(dòng)了，好奇要做的，就是要調(diào)動(dòng)他們的積極性，鼓勵(lì)他們參加好奇的“選秀比賽”。

要參加比賽，人們首先要訪問(wèn)好奇的香港頁(yè)面。然后獲得詳細(xì)信息并獲邀加入比賽，同時(shí)上傳照片。父母可在Facebook上與朋友和家人分享孩子的照片并鼓勵(lì)他們?yōu)樽约旱膶氊愅镀薄?/p>

Facebook主要充當(dāng)了活動(dòng)發(fā)起的樞紐作用，好奇品牌還通過(guò)電視廣告和一系列Facebook廣告在內(nèi)的跨媒體活動(dòng)對(duì)這一活動(dòng)進(jìn)行了推廣。此外，好奇還通過(guò)文本信息和電子郵件營(yíng)銷提升活動(dòng)在當(dāng)前消費(fèi)者中的關(guān)注度，并向特定目標(biāo)客戶發(fā)送Facebook廣告，在Facebook社區(qū)提升知名度。

第8篇：線下推廣方式范文

9月初，西班牙連鎖服裝零售品牌ZARA中國(guó)官方網(wǎng)站上線的廣告鋪天蓋地，尤其吸引企業(yè)運(yùn)營(yíng)者關(guān)注的是，ZARA對(duì)其網(wǎng)上店鋪采用了與線下實(shí)體店同款同價(jià)的銷售策略，所有在門店銷售的衣服也可以用同樣的價(jià)格在網(wǎng)上商店里買到，并有物流公司配送上門。

這種模式一時(shí)引起關(guān)注電商發(fā)展的管理者們的熱議。以前國(guó)內(nèi)消費(fèi)者普遍認(rèn)為網(wǎng)上銷售的商品應(yīng)該比實(shí)體店的更便宜，所以國(guó)內(nèi)企業(yè)發(fā)展電商渠道時(shí)，往往采用與實(shí)體店不同的品類和更低的價(jià)格以應(yīng)對(duì)這種渠道差異。ZARA線上線下同款同價(jià)的策略在中國(guó)是否可行？實(shí)體店和網(wǎng)絡(luò)渠道如何定位？此舉的目的是否是為了各渠道統(tǒng)一管理，整合后臺(tái)供應(yīng)鏈？ITValue社區(qū)的CIO和電商專家對(duì)此展開(kāi)了熱議。

太平鳥(niǎo)服飾電商總裁閔捷認(rèn)為，ZARA和優(yōu)衣庫(kù)等都是全直營(yíng)模式，他們做線上線下的價(jià)格和貨品同步很自然。中國(guó)的服裝品牌還是以期貨和加盟為主，所以前期不得已采取以商品差異化的方式繞過(guò)渠道的沖突。但隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的加速推動(dòng)，線上電商平臺(tái)的客流量和收入占比在擴(kuò)大，因此是需要考慮新的渠道策略了。

閔捷認(rèn)為有4方面的工作要做：1.商品層面：統(tǒng)一電商和渠道的商品新品上市模塊、波段、商品鋪貨、補(bǔ)貨計(jì)劃、商品庫(kù)存調(diào)撥，價(jià)格保持一致，更多地通過(guò)訂單的促銷管理而非單品的促銷管理來(lái)操作。2.營(yíng)銷活動(dòng)：促銷商品的確定與庫(kù)存調(diào)撥、促銷方案的批準(zhǔn)（報(bào)備品牌公司）以及社會(huì)化媒體營(yíng)銷等。3.市場(chǎng)推廣：線下推廣活動(dòng)的提交和線上同步、線下需宣傳的信息提交和線上，推廣資源的分配（新媒體）及推廣方案的策劃與實(shí)施（電子商務(wù)的推廣可通過(guò)CPC、CPA等方式量化）。4.會(huì)員的打通：特別是圍繞會(huì)員全景視圖和品牌交互方式的統(tǒng)一管理，這方面移動(dòng)終端會(huì)發(fā)揮核心作用。

閔捷的觀點(diǎn)得到淘寶網(wǎng)財(cái)務(wù)部總監(jiān)周慶瑜的贊同。他認(rèn)為部分消費(fèi)者選擇在網(wǎng)上購(gòu)物，不僅是價(jià)格問(wèn)題，可能也解決了沒(méi)時(shí)間逛街，或是更加容易搜尋自己想要商品。另外，移動(dòng)終端的進(jìn)步也是一個(gè)原因。想象一下以后逛街想要買的東西，只要拿起手機(jī)拍下二維碼，然后貨品就能自動(dòng)送貨上門，再也不用大包小包拎回家的狼狽，從這個(gè)角度來(lái)看，統(tǒng)一價(jià)格其實(shí)是更加方便消費(fèi)者做出采購(gòu)決定。

網(wǎng)上零售的成交額占整體零售總額的比例逐年升高，在這個(gè)前提下，企業(yè)做出的決策主要是讓網(wǎng)上購(gòu)物的消費(fèi)者更加滿意，而不太可能是因?yàn)橐Ｗo(hù)店面的銷售收入和利潤(rùn)而做出這樣的決定。

州逸酒店和度假村管理公司信息技術(shù)副總裁朱明生也認(rèn)為同款同價(jià)的策略值得嘗試，傳統(tǒng)定價(jià)模式以企業(yè)為中心，線上渠道成本低，所以商品定價(jià)就低，而ZARA的做法是以客戶為中心，尊重客戶不同的購(gòu)買習(xí)慣，而不在價(jià)格上歧視喜歡上門購(gòu)物的顧客。

第9篇：線下推廣方式范文

8月9日，由手機(jī)渠道商天音通信與挪威瀏覽器公司Opera于5個(gè)月前成立的合資公司北界創(chuàng)想（北京）軟件有限公司（以下稱北界創(chuàng)想），正式瀏覽器產(chǎn)品品牌――歐朋及旗下歐朋手機(jī)瀏覽器產(chǎn)品。

借力線下渠道發(fā)展用戶

如今，在手機(jī)瀏覽器市場(chǎng)，UCweb和QQ手機(jī)瀏覽器打得熱火朝天。為爭(zhēng)搶用戶，除了通過(guò)線上渠道推廣，這些瀏覽器還和終端廠商合作，將產(chǎn)品內(nèi)置到硬件上，或是與某些軟件捆綁。

而有天音通信支持的歐朋手機(jī)瀏覽器，除了采用這些老方式外，還擁有了更多線下推廣優(yōu)勢(shì)。這也是全體北界創(chuàng)想人要將歐朋“打造成未來(lái)中國(guó)瀏覽器市場(chǎng)第一位”目標(biāo)的底氣。

“天音通信有很好的渠道，跟Opera正好互補(bǔ)?！?Opera中國(guó)區(qū)總經(jīng)理兼北界創(chuàng)想總經(jīng)理宋麟表示。他指的“渠道”之一便是天音通信和手機(jī)廠商的密切關(guān)系?！霸阡N售方面，天音通信和排名靠前的手機(jī)廠商都有合作，且合作范圍覆蓋中國(guó)頂級(jí)的OEM。”

正因?yàn)楹褪謾C(jī)廠商的這種關(guān)系，天音通信有限公司首席執(zhí)行官黃紹文指出，他們將盡可能與手機(jī)商合作，將歐朋瀏覽器內(nèi)置進(jìn)手機(jī)中。

更特殊的推廣渠道來(lái)自天音通信的門店優(yōu)勢(shì)。歐朋瀏覽器會(huì)借助這些門店，吸引用戶。

“現(xiàn)在，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)不是缺東西而是東西太多。面對(duì)眾多信息，用戶不知道如何選擇，許多服務(wù)提供商也不了解消費(fèi)者。而我們是最能夠直接跟消費(fèi)者接觸的?！秉S紹文解釋說(shuō)，“我們?cè)谌珖?guó)有10萬(wàn)個(gè)合作的門店，我們?cè)谫u手機(jī)硬件產(chǎn)品的同時(shí)，可能還會(huì)賣很多移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。同時(shí)，我們會(huì)讓用戶到我們的門店去體驗(yàn)。比如，今天來(lái)了一位用戶，店員就會(huì)問(wèn)他有什么需求和愛(ài)好？如果這個(gè)用戶經(jīng)常出差，店員就可以在現(xiàn)場(chǎng)給用戶裝一個(gè)商旅應(yīng)用，隨時(shí)上網(wǎng)定機(jī)票。這就是我們的優(yōu)勢(shì)，我們可以在現(xiàn)場(chǎng)跟用戶互動(dòng)?！?/p>

通過(guò)這一線下優(yōu)勢(shì)，再借助Opera本身的線上推廣優(yōu)勢(shì)，北界創(chuàng)想能夠建立一個(gè)空中、地面相結(jié)合的渠道模式。

先做好平臺(tái)

在中國(guó)手機(jī)瀏覽器領(lǐng)域，UCweb無(wú)疑是老大哥。它目前采用的發(fā)展戰(zhàn)略是通過(guò)提供路口，引導(dǎo)用戶使用某些第三方服務(wù)，同時(shí)，自己做了一定數(shù)量的服務(wù)并借助瀏覽器平臺(tái)引導(dǎo)用戶使用。這與UCweb的成長(zhǎng)時(shí)間和整個(gè)發(fā)展路徑有關(guān)。而剛推出的歐朋瀏覽器第一步就是先做好平臺(tái)，平臺(tái)上的內(nèi)容和服務(wù)主要由第三方服務(wù)商提供。

“瀏覽器這個(gè)產(chǎn)品本身的產(chǎn)品形態(tài)已經(jīng)決定了是一個(gè)平臺(tái)型的產(chǎn)品。我們都知道在手機(jī)里面最大的平臺(tái)是操作系統(tǒng)，第二個(gè)可以稱之為平臺(tái)的東西就是輕量級(jí)操作系統(tǒng)。瀏覽器未來(lái)可以調(diào)用本機(jī)上其他的應(yīng)用，它就是第二個(gè)操作系統(tǒng)，只不過(guò)是輕量級(jí)的操作系統(tǒng)。”北界創(chuàng)想（北京）有限公司副總經(jīng)理白舫表示。