線下投資理財(cái)規(guī)劃精選(九篇)
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第1篇：線下投資理財(cái)規(guī)劃范文
近年來，隨著國內(nèi)投資者投資渠道的不斷豐富，單純的存款業(yè)務(wù)已經(jīng)不能吸引高端投資者，而私人定制理財(cái)業(yè)務(wù)可以滿足此類客戶資產(chǎn)保值、增值、避險等目的。因此，面對市場日益龐大的理財(cái)需求，如何開發(fā)出既具便利性又具有較高收益的理財(cái)產(chǎn)品，已成為當(dāng)今金融行業(yè)必須面對的問題。在高端投資者的需求下，目前國內(nèi)眾多的機(jī)構(gòu)開始在私人定制理財(cái)市場躍躍欲試，有理財(cái)專家認(rèn)為，“私人定制”將成下一個理財(cái)新寵。
定制理財(cái)市場前景具有極大潛力
日前，盛大、銀河和華山基金三家投行聯(lián)合注資北京錢景財(cái)富投資管理有限公司，銀河投資表示互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)是目前投行最青睞的投資方向，錢景財(cái)富的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、產(chǎn)品和服務(wù)均符合投資標(biāo)的和大眾所需，市場前景具有極大潛力。因?yàn)橐藻X景財(cái)富為代表推出的智能化資產(chǎn)配置自動理財(cái)，是專門針對具體情況定制的資產(chǎn)配置方案，能夠較大程度滿足客戶的理財(cái)需求。理財(cái)專家介紹說，自動理財(cái)?shù)哪繕?biāo)客戶是擁有10萬~100萬元可投資資金的投資者，這類客戶一般不滿足于對“寶類產(chǎn)品”進(jìn)行投資，但同時離私人銀行業(yè)務(wù)又有一定差距。這部分客戶往往具有理財(cái)?shù)囊庾R和意愿，但受限于相關(guān)專業(yè)知識和經(jīng)驗(yàn)較少，加之市場上的理財(cái)產(chǎn)品紛繁復(fù)雜，所以經(jīng)常無從下手。錢景財(cái)富推出的自動理財(cái)產(chǎn)品正是著眼于這部分客戶的需求，以滿足這類人群的理財(cái)愿望，解決買什么、怎么買、買完怎么辦等資產(chǎn)配置的核心問題。據(jù)悉，該產(chǎn)品的特色在于可以根據(jù)客戶的風(fēng)險承受能力和個人的財(cái)務(wù)狀況，制定有效的資產(chǎn)配置方案，通過長期跟蹤理財(cái)方案，合理規(guī)避市場風(fēng)險，從而保證客戶理財(cái)最大化的收益。
據(jù)悉，在個人理財(cái)相對發(fā)達(dá)的美國，目前已經(jīng)有一大批新型公司在嘗試用網(wǎng)絡(luò)的方法來降低用戶接受理財(cái)規(guī)劃的門檻，但在中國，對于個人理財(cái)概念的關(guān)注也只有3~5年的時間。比如錢景財(cái)富最近推出的一款專為普通百姓定制的投資理財(cái)太空餐——“錢景私人理財(cái)”平臺，投資者通過電腦登錄網(wǎng)站或去蘋果應(yīng)用商店下載手機(jī)APP就可享受專業(yè)的“一站式”金融理財(cái)服務(wù)。理財(cái)知識較豐富的用戶還可以自助修改方案，并得到相應(yīng)的診斷信息。用戶還可以隨時聯(lián)系錢景的理財(cái)師，通過視頻、IM、電話等獲得“類傳統(tǒng)方式”的理財(cái)服務(wù)。良好的客戶體驗(yàn)、大數(shù)據(jù)分析和較低的資金門檻是互聯(lián)網(wǎng)金融可以迅速發(fā)展的核心優(yōu)勢。私人理財(cái)在銀行肯定是VIP級別客戶的專享服務(wù)，現(xiàn)在通過互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)，動動拇指輸入理財(cái)基本需求，幾秒鐘“高大上”的智能資產(chǎn)配置即刻來到，而且基于金融大數(shù)據(jù)的智能評估系統(tǒng)可以根據(jù)情況變化隨時調(diào)整需求方案，這樣的用戶體驗(yàn)才是互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品的價值所在。
滿足不同用戶需求是“私人定制”核心
第2篇：線下投資理財(cái)規(guī)劃范文
關(guān)鍵詞：直銷銀行 互聯(lián)網(wǎng) 經(jīng)營模式
一、我國直銷銀行發(fā)展現(xiàn)狀
互聯(lián)網(wǎng)金融的崛起、利率市場化改革的推進(jìn)為我國直銷銀行的發(fā)展提供了契機(jī)。2013年，北京銀行與荷蘭ING集團(tuán)合作開通了國內(nèi)第一家直銷銀行，引發(fā)了我國傳統(tǒng)銀行觸網(wǎng)熱潮。目前，我國有21家直銷銀行上線運(yùn)營，其中股份制銀行有7家，城商銀行有11家，農(nóng)商銀行1家，國有銀行1家。對于傳統(tǒng)實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模有限的中小股份制銀行和城商銀行，直銷銀行模式成為彎道超車的機(jī)遇。預(yù)測到2015年年底，直銷銀行將增至百家。
二、直銷銀行的概念界定
直銷銀行是以互聯(lián)網(wǎng)客戶為目標(biāo)客群的線上虛擬銀行，其拓展客源不以物理網(wǎng)點(diǎn)為基礎(chǔ)，客戶通過電子渠道開戶，購買各種金融產(chǎn)品和服務(wù)。
直銷銀行與電子銀行同樣都是利用電子渠道為客戶提供離柜業(yè)務(wù)，區(qū)別主要有如下兩點(diǎn)：一是電子銀行的目標(biāo)客戶定位于傳統(tǒng)銀行的存量客戶，作為柜臺網(wǎng)點(diǎn)的補(bǔ)充渠道，而直銷銀行主要針對增量客戶，正朝著具有獨(dú)立法人資格的組織發(fā)展：二是相較于電子銀行，直銷銀行對于客戶生命周期的維護(hù)更加全面。
直銷銀行具有五大優(yōu)勢：一是成本優(yōu)勢，由于不設(shè)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，節(jié)省下來的運(yùn)營成本與人力成本將讓利于用戶，提供更優(yōu)惠的貸款利率、更高的存款利息；二是效率優(yōu)勢，大幅縮短業(yè)務(wù)辦理流程，提高服務(wù)效率，為客戶提供更良好的用戶體驗(yàn)；三是時間優(yōu)勢，全天候不間斷為客戶服務(wù)；四是網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，突破了傳統(tǒng)銀行地理位置的限制，借助網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程服務(wù)方便又快捷；五是數(shù)據(jù)優(yōu)勢，憑借精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)分析，為客戶篩選和定制出最適合的金融產(chǎn)品和服務(wù)。
三、中國式直銷銀行的差異化發(fā)展
我國已上線的直銷銀行主要業(yè)務(wù)大致有三類：一是存貸款，二是轉(zhuǎn)賬匯款，三是銷售理財(cái)產(chǎn)品，其中以類余額寶為代表的理財(cái)產(chǎn)品的銷售是直銷銀行的核心業(yè)務(wù)。我國直銷銀行在同質(zhì)化競爭的基礎(chǔ)上不乏個別創(chuàng)新，以平安橙子銀行、江蘇直銷銀行、北京直銷銀行為代表的中國式直銷銀行在經(jīng)營模式的探索上實(shí)踐了差異化發(fā)展。
（一）平安橙子銀行
平安橙子銀行提供了智能記賬、理財(cái)規(guī)劃兩項(xiàng)特色功能。智能記賬為用戶解決了手動記賬的煩惱，只要綁定賬戶鍵刷新即可導(dǎo)入流水，并且提供智能賬單，實(shí)時推送信用卡消費(fèi)信息；理財(cái)規(guī)劃中嵌入的“許愿”功能加強(qiáng)了智能記賬功能的使用，橙子銀行可以根據(jù)用戶的收支流水和未來愿望為用戶搭配理財(cái)產(chǎn)品；智能記賬、理財(cái)規(guī)劃功能在提升用戶體驗(yàn)方面功不可沒，非常符合橙子銀行對目標(biāo)客戶即的定位，成為年輕人不可或缺的生活秘書。
（二）江蘇銀行直銷銀行
江蘇銀行直銷銀行的創(chuàng)新之處在于其搭建了三個立足于用戶應(yīng)用場景的APP――“容易付”、“社區(qū)幫”、“易車行”。“容易付"APP為小微商戶提供線上收單服務(wù)，“社區(qū)幫”APP致力于打造社區(qū)銀行，實(shí)現(xiàn)業(yè)主、物業(yè)與銀行的線上交互，“易車行"APP依托于江蘇銀行的交通罰沒功能，為有車族提供保險、年檢等管家式服務(wù)。江蘇銀行直銷銀行將市場細(xì)分，覆蓋了傳統(tǒng)銀行忽視的領(lǐng)域，有效提高了用戶黏性，完成了線上金融生態(tài)圈的初步打造。
（三）北京銀行直銷銀行
區(qū)別于大多數(shù)直銷銀行的純網(wǎng)絡(luò)銀行模式，北京銀行直銷銀行采取線上與線下結(jié)合的模式。其中，線上服務(wù)渠道由互聯(lián)網(wǎng)直銷門店、網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行等電子渠道構(gòu)成，線下服務(wù)主要通過由智能銀行機(jī)、自動存取款機(jī)、自助繳費(fèi)終端、網(wǎng)銀體驗(yàn)機(jī)、遠(yuǎn)程簽約機(jī)等各種自助設(shè)備構(gòu)成的直銷服務(wù)體驗(yàn)館進(jìn)行。北京銀行“銷服務(wù)體驗(yàn)館”可以輕松完成開戶簽約、資金服務(wù)、投資理財(cái)和學(xué)院國際金融專業(yè)2012級本科生。生活繳費(fèi)等銀行業(yè)務(wù)。
四、中國式直銷銀行發(fā)展的瓶頸
（一）監(jiān)管政策障礙多
直銷銀行不發(fā)放實(shí)體銀行卡，客戶在網(wǎng)上注冊后獲得虛擬賬戶。這種非現(xiàn)場開戶、核實(shí)程度低的電子賬戶被央行界定為弱實(shí)名電子賬戶。我國監(jiān)管條例對弱實(shí)名電子賬戶的功能有以下四點(diǎn)限制：一不能作為結(jié)算賬戶；二只能購買本行理財(cái)產(chǎn)品；三不能用于線上線下購物；四不能向任何賬戶轉(zhuǎn)賬，僅限于向綁定的同名借記卡或信用卡賬戶轉(zhuǎn)賬。國內(nèi)監(jiān)管障礙的存在限制了直銷銀行業(yè)務(wù)的增軌，中國式直銷銀行的成本優(yōu)勢并不能最大化地發(fā)揮作用，經(jīng)營機(jī)制缺乏靈活性。
（二）安全機(jī)制不完善
由于直銷銀行的運(yùn)行依賴于互聯(lián)網(wǎng)這個虛擬的環(huán)境，其安全機(jī)制遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及傳統(tǒng)銀行完善，網(wǎng)絡(luò)安全問題令人擔(dān)憂。直銷銀行營銷系統(tǒng)的不穩(wěn)定可能會導(dǎo)致客戶信心的流失甚至為客戶帶來損失。另外，網(wǎng)上交易安全屏障如安全控件、電子口令等易被不法分子破解，使用他人信息進(jìn)行賬戶操作的非法行為難以根除，客戶的資金安全存在很大的隱患。
（三）征信體系不健全
直銷銀行作為網(wǎng)絡(luò)營銷平臺依賴于征信體系對客戶進(jìn)行信用評級。目前國內(nèi)信用體系發(fā)展的并不成熟，個人征信行業(yè)的發(fā)展剛步入軌道，在貸款業(yè)務(wù)方面由于評級失誤導(dǎo)致的信用風(fēng)險屢見不鮮。另外，由于國內(nèi)失信懲戒機(jī)制發(fā)展不健全、覆蓋不全面，違約人容易通過假冒他人信息騙取資金，跑路容易且追究責(zé)任困難。
五、我國直銷銀行發(fā)展的建議
（一）加強(qiáng)業(yè)務(wù)營銷推廣
直銷銀行在國內(nèi)才剛剛興起，推行初期階段需要加強(qiáng)直銷品牌的宣傳，提高客戶的認(rèn)可度、滿意度，提升直銷銀行品牌價值。首先組建專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)，對線下合作商如基金公司、黃金公司、保險公司進(jìn)行推廣營銷，提高直銷銀行理財(cái)產(chǎn)品的知名度；對線上合作商如互聯(lián)網(wǎng)綜合服務(wù)提供商、應(yīng)用平臺開發(fā)商等，通過在社交平臺、搜索引擎上投放宣傳廣告吸引投資者關(guān)注。其次，讓利是培養(yǎng)客戶忠誠度的不二法門，除了為客戶提供高于傳統(tǒng)銀行的存款利率和低于傳統(tǒng)銀行的貸款利率外，降低直銷銀行理財(cái)產(chǎn)品的門檻、盡可能地取消手續(xù)費(fèi)、賬戶管理費(fèi)也能夠有效地維護(hù)客戶群。建議采取開戶獎勵輔助以返利、積分的營銷手段，提升用戶體驗(yàn)，提高客戶黏性。
（二）拓展獲客渠道
要想充分利用建設(shè)直銷銀行的成本優(yōu)勢，壯大直銷銀行的客戶群，除了利用傳統(tǒng)銀行物理網(wǎng)點(diǎn)這個獲客渠道外，建議直銷銀行采取與互聯(lián)網(wǎng)公司（如騰訊、阿里巴巴等）結(jié)盟的形式來獲取互聯(lián)網(wǎng)流量，設(shè)計(jì)能與流量來源緊密結(jié)合的金融產(chǎn)品，直銷銀行通過互聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)入潛在客戶群，互聯(lián)網(wǎng)公司通過理財(cái)產(chǎn)品的銷售獲得品牌價值的提升，雙方在合作中求得共贏。除此之外，聯(lián)通、移動、電信三大運(yùn)營商也是直銷銀行爭奪客戶吸引力的大戰(zhàn)場，直銷銀行與運(yùn)營商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，同樣可以輕松斬獲合作方客戶群并且潛力驚人。相較于采用電視廣告和報(bào)紙宣傳的獲客方式，以上所述渠道顯著不僅提高了獲客效率并且降低了獲客成本，總之提高了直銷銀行的競爭力。
第3篇：線下投資理財(cái)規(guī)劃范文
但愛好旅行的蔡麗鳳從沒去過迪拜，好奇心驅(qū)使她決心嘗試一下，讓她自己也沒有想到的是，迪拜的2月平均溫度是25℃，天高氣爽好似北京的秋天，加上賽道路況良好，一路沿著濱海路前行，最終她取得了跑馬拉松10余年以來的最好成績――4小時45分（42.175公里）。
與馬拉松類似，蔡麗鳳的好奇心讓她很少說NO，與很多金融學(xué)科班出身的銀行高管不一樣的是，蔡麗鳳是一個搞IT出身的銀行家。早年，她在英國城市大學(xué)取得業(yè)務(wù)系統(tǒng)分析與設(shè)計(jì)碩士學(xué)位，畢業(yè)后入職當(dāng)時世界最大的計(jì)算機(jī)供應(yīng)商IBM，服務(wù)金融客戶。1994年她加入花旗銀行香港分行，兩年后正式進(jìn)入零售銀行條線。
在香港花旗銀行的17年中，蔡麗鳳一手打造了花旗香港財(cái)富管理團(tuán)隊(duì)。2009年，蔡麗鳳作為股東方花旗銀行代表派駐廣發(fā)銀行。在其兩年半的任期中，廣發(fā)銀行零售銀行VIP客戶數(shù)較2009年末增加一倍，存款增幅73%，個金貸款（含信用卡）增長2.3倍，個金營業(yè)收入增長3.4倍。
馬明哲之所以把蔡麗鳳挖入平安銀行，除了看重她在廣發(fā)銀行零售銀行業(yè)務(wù)的業(yè)績外，還因?yàn)樗贗BM的IT背景。馬明哲在2013年新春內(nèi)部講話中稱“我們現(xiàn)在所面臨的，是一場現(xiàn)代科技與傳統(tǒng)金融業(yè)之間的競賽，誰跑得快誰就贏。平安要做的，就是主動出擊超越，跑贏現(xiàn)代科技企業(yè)。”從這個角度看，有著IT與零售金融背景的蔡麗鳳無疑是一個讓人滿意的人選。
蔡麗鳳在確定入職平安前，就和馬明哲就零售業(yè)務(wù)未來的發(fā)展戰(zhàn)略溝通過，馬明哲希望她能抓住平安銀行大零售事業(yè)部改革這個機(jī)遇，利用現(xiàn)代科技，特別是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、移動終端技術(shù)來抓住未來新的客戶群，而蔡麗鳳則希望馬明哲給足自己時間，“做零售要扎扎實(shí)實(shí)地發(fā)揮，打好基礎(chǔ)，不能急。”入職前，她和平安銀行行長邵平也就此溝通過，并達(dá)成了共識。
在蔡麗鳳看來，做零售銀行和跑馬拉松有著異曲同工之妙，零售銀行需要長期不斷地投入，以及細(xì)致入微的經(jīng)營，要一步一個腳印才能做好。因?yàn)榕c企業(yè)銀行相比，零售銀行客戶數(shù)量最龐大，要占用最多的銀行資源――相對應(yīng)的大部分運(yùn)營成本都要分?jǐn)偨o零售銀行，這注定了零售銀行不能用爆發(fā)式的短跑模式去經(jīng)營，只能像馬拉松選手一樣，調(diào)整好步伐和呼吸，讓每邁一步的能量消耗降到最低，這樣才能走過這段漫長而痛苦的煎熬。
曾與蔡麗鳳同跑過馬拉松的廣發(fā)銀行一位舊部說，蔡麗鳳曾透露過，她跑馬拉松的方法是“將42公里分解成42個一公里，每公里控制在7分30秒之內(nèi)，勻速穩(wěn)定發(fā)揮”?！皬乃俣壬蟻碚f，應(yīng)該跑得并不算太快，但能每次堅(jiān)持跑完全程，已經(jīng)相當(dāng)讓人佩服了?！痹撊耸糠Q，“蔡麗鳳很善于將每次的改革目標(biāo)分解成很小的模塊，化繁為簡，各個擊破。”而在蔡麗鳳的平安銀行計(jì)劃里，這種精確的調(diào)整概括起來就是“標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化、數(shù)據(jù)化”這三大法寶。
蔡麗鳳接手前，平安銀行零售業(yè)務(wù)處在“兩行整合”后的過渡階段，管理架構(gòu)與機(jī)制尚待梳理和完善。彼時，由原平安銀行的副行長謝永林分管零售業(yè)務(wù)，重點(diǎn)協(xié)調(diào)集團(tuán)交叉銷售。謝后赴平安證券任職董事長兼CEO。
此后，蔡麗鳳逐漸搭建起了完善的零售條線管理團(tuán)隊(duì)，其中部分人員來自外資銀行，如平安銀行私人銀行事業(yè)部總裁林曼云、副總裁俞強(qiáng)均來自渣打銀行，信用卡中心總裁曾寬揚(yáng)則來自臺灣花旗銀行。
“看不見的銀行”
2013年8月，平安銀行宣布啟動大事業(yè)部制，3個行業(yè)事業(yè)部、11個產(chǎn)品事業(yè)部和1個平臺事業(yè)部正式成立，平安銀行正式發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，公司業(yè)務(wù)條線設(shè)立公司網(wǎng)絡(luò)金融事業(yè)部，而在零售條線則設(shè)立了零售網(wǎng)絡(luò)金融事業(yè)部。事業(yè)部采用平臺事業(yè)部形式，重點(diǎn)開發(fā)網(wǎng)絡(luò)金融產(chǎn)品，建立產(chǎn)品+平臺的事業(yè)部，提升其網(wǎng)絡(luò)金融服務(wù)。
針對零售客戶，截至今年9月，蔡麗鳳和她的團(tuán)隊(duì)已使平安銀行的移動終端（平安口袋銀行）客戶數(shù)超400萬，并充分利用互聯(lián)網(wǎng)營銷手段和工具，建立微信、微博、搜索引擎、EDM、SMS等多種營銷渠道，與客戶零距離交流。
而為了在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域有所突破，蔡麗鳳注意到了直銷銀行。與傳統(tǒng)銀行不同，它意味著個人客戶可實(shí)現(xiàn)在線開立賬戶和在線投資、交易，各項(xiàng)金融服務(wù)主要通過互聯(lián)網(wǎng)渠道獲得。普通客戶最常接觸的銀行核心業(yè)務(wù)，如轉(zhuǎn)賬、理財(cái)產(chǎn)品和貨幣基金購買等均能在該平臺上輕松實(shí)現(xiàn)；同時，還提供智能消費(fèi)記賬、財(cái)務(wù)目標(biāo)管理等創(chuàng)新功能。
直銷銀行并不僅僅是 傳統(tǒng)意義上的網(wǎng)上銀行，實(shí)體銀行的網(wǎng)絡(luò)渠道與直銷銀行還是有本質(zhì)的區(qū)別，傳統(tǒng)銀行提供的電子銀行和網(wǎng)上銀行服務(wù)僅僅是實(shí)體銀行傳統(tǒng)業(yè)務(wù)在空間上的拓展，仍沒有脫離銀行這個實(shí)體機(jī)構(gòu)。而海外的直銷銀行不是簡單的渠道拓展，而是從組織架構(gòu)到營銷策略的整個商業(yè)模式都構(gòu)建了一種全新的業(yè)務(wù)模式。
在國外，直銷銀行憑借機(jī)構(gòu)少、人員精、成本低等優(yōu)勢已經(jīng)占據(jù)了相當(dāng)份額的市場。直銷銀行不設(shè)實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)，不受時間、地點(diǎn)限制的方便和快捷，不僅可以降低營業(yè)成本，還能夠?yàn)榭蛻籼峁┮恍┍葌鹘y(tǒng)銀行更優(yōu)惠的金融產(chǎn)品，如收益率更高的理財(cái)產(chǎn)品、利率更低的貸款產(chǎn)品等。
2013年9月，北京銀行成了國內(nèi)“第一個吃螃蟹的人”，這家銀行與境外戰(zhàn)略合作伙伴荷蘭國際集團(tuán)（ING）將直銷銀行概念引入中國，北京銀行的直銷銀行采用的是“互聯(lián)網(wǎng)平臺+直銷門店”的方式。直銷銀行在服務(wù)渠道上提供線上和線下融合、互通的渠道服務(wù)，線上渠道由互聯(lián)網(wǎng)綜合營銷平臺、網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行等多種電子化服務(wù)渠道構(gòu)成；線下渠道采用全新理念建設(shè)便民直銷門店，其中布放VTM（智能銀行機(jī)）、ATM、CRS（自動存取款機(jī)）、自助繳費(fèi)終端等各種自助設(shè)備，以及網(wǎng)上銀行、電話銀行等多種自助操作渠道。
北京銀行的直銷銀行像是打造一個“不下班”的銀行，而緊隨其后推出的民生、興業(yè)銀行相對更接近真正意義上的直銷銀行，兩家的直銷銀行眼下暫時都提供理財(cái)、存款等簡單產(chǎn)品供客戶選擇，而且有別于網(wǎng)上銀行，直銷銀行打破了現(xiàn)有網(wǎng)上銀行的支付瓶頸，從流程上較網(wǎng)上銀行簡便，用銀行卡無需登陸網(wǎng)銀就可直接在線購買，也不只限民生、興業(yè)的銀行卡，各行卡均可獲取其直銷銀行服務(wù)。
兩家銀行的側(cè)重點(diǎn)略有不同，“如意寶”是民生銀行的直銷銀行重頭戲，這是一款類似余額寶的產(chǎn)品，由民生銀行聯(lián)合民生加銀基金和匯添富基金推出，客戶購買后贖回資金可以實(shí)時到賬。興業(yè)銀行的直銷銀行除了定期存款產(chǎn)品外，還銷售理財(cái)產(chǎn)品和基金，其直接以渠道身份代銷20多家基金公司的400多只基金產(chǎn)品，同時上線銷售多款理財(cái)產(chǎn)品。它們的共同之處是，客戶都可以將資金以定期存款形式存放在直銷銀行的虛擬賬戶里。
平安銀行決心在這方面布局，做一家真正意義上的直銷銀行。為什么要做直銷銀行，平安銀行考慮的很清楚：互聯(lián)網(wǎng)的滲透、技術(shù)的創(chuàng)新已經(jīng)改變了客戶的消費(fèi)習(xí)慣，網(wǎng)購及網(wǎng)絡(luò)理財(cái)需求日益增長。數(shù)據(jù)顯示，2013年中國網(wǎng)民已達(dá)6.81億人， 81%使用手機(jī)上網(wǎng)，而與理財(cái)需求增長相對應(yīng)的是，繁復(fù)的手續(xù)及過高的投資門檻讓客戶對銀行理財(cái)望而卻步。
隨著一批批銀行加入互聯(lián)網(wǎng)金融弄潮，新一輪的變革似乎在悄然發(fā)生，一個“看不見的銀行”正悄然走來。直銷銀行是互聯(lián)網(wǎng)金融時代下順勢而生的新型銀行運(yùn)作模式，平安希望借機(jī)發(fā)展銀行潛在客戶群并且配合集團(tuán)客戶遷徙計(jì)劃，把那些25～40歲年輕且互聯(lián)網(wǎng)使用程度高、具有較高潛力價值的大眾和大眾富?？蛻魪钠桨层y行信用卡、萬里通客戶等轉(zhuǎn)化為直銷銀行客戶，為客戶提供簡單、好玩且具一定價格優(yōu)勢的產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)“愉悅銀行體驗(yàn)”的價值主張，為零售銀行擴(kuò)大客戶量提供新平臺。“這些客戶剛開始積累第一桶金，網(wǎng)絡(luò)渠道的成本又比較低，我們可以把節(jié)省下來的成本在投資回報(bào)上回饋給他們，這對雙方就都有價值了。 ”蔡麗鳳說。
“年輕人的銀行”
今年1月，平安銀行零售網(wǎng)絡(luò)金融事業(yè)部副總裁王偉被告知要做一個全新的“直通銀行”項(xiàng)目，當(dāng)時還處在概念階段，業(yè)務(wù)、產(chǎn)品和IT等部門涉及的相關(guān)人員做了數(shù)輪“頭腦風(fēng)暴”，大家七嘴八舌，不少人當(dāng)時還想不太清楚到底直通銀行和網(wǎng)銀的區(qū)別是什么。大家通過國外先進(jìn)模式和案例的研究，很快對直銷銀行有了基本的認(rèn)識。此后一個月，王偉被正式任命為這個項(xiàng)目的項(xiàng)目經(jīng)理。
光靠自己也不行。橙子銀行立項(xiàng)之初，平安銀行聘請了一家國際知名咨詢公司做“外腦”幫助梳理國內(nèi)外直銷銀行模式，希望通過咨詢公司了解到平安直通銀行應(yīng)該如何定位，如何吸引目標(biāo)及潛在客戶群，更為重要的是，應(yīng)該選擇什么樣的商業(yè)模式。
在這家咨詢公司的幫助下，平安銀行對40余家全球領(lǐng)先的直銷銀行、互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)平臺等進(jìn)行分析和借鑒，它們側(cè)重研究了美國和臺灣等地區(qū)的直銷銀行運(yùn)營周期經(jīng)驗(yàn)，最終明確了要做一家“年輕人的銀行”，橙子銀行的主要客戶群定位為那些25至45歲之間且擁有較高收入的年輕人。
與此同時，平安銀行對超過9800名的潛在客群進(jìn)行了調(diào)研與訪談。很快它們發(fā)現(xiàn)，這些年輕人特點(diǎn)是習(xí)慣于數(shù)字化生活，高度關(guān)注體驗(yàn)，崇尚簡單，追求高效，并且重視個性化和智能化。這些年輕人中大部分人平時理財(cái)就是存款，余下的人偶爾買買基金，這些年輕人更傾向于選擇低門檻、易購買的產(chǎn)品，理財(cái)觀念偏保守，他們希望理財(cái)產(chǎn)品能沒風(fēng)險又不復(fù)雜。
“年輕人可能就是攢錢想買個一直想要的東西，買了就開心，我們最終決定圍繞年輕人的這個想法去做?！眳⑴c橙子銀行項(xiàng)目的咨詢公司人員Nancy（此處為化名）說，橙子銀行就此規(guī)劃了“夢想賬戶”，年輕人通過橙子銀行可以設(shè)立自己的理財(cái)目標(biāo)，然后轉(zhuǎn)入自有資金到夢想賬戶，系統(tǒng)會匹配產(chǎn)品并預(yù)計(jì)達(dá)成的時間。
“橙子銀行”APP可以實(shí)時向客戶推送信用卡消費(fèi)信息，自動為客戶實(shí)現(xiàn)消費(fèi)記賬，同時提供有趣的圖形化智能賬單，將消費(fèi)記賬和分類結(jié)果進(jìn)行比較?！盢ancy介紹說，“每一筆刷卡每一筆消費(fèi)都能在橙子銀行上顯示，商家名字和你想象的不一樣，可以實(shí)時改動?！?/p>
“從“橙子銀行’的命名和頁面設(shè)計(jì)就可看出，我們希望為目標(biāo)年輕客戶創(chuàng)造一種輕松、愉悅、與傳統(tǒng)銀行大相徑庭的體驗(yàn)?！逼桨层y行零售網(wǎng)絡(luò)金融事業(yè)部總裁鮑海潔稱，“在這樣一個’客戶至上，體驗(yàn)為王’的時代，我們希望能夠刷新公眾對銀行的印象?！?/p>
事實(shí)上，橙子銀行的確刷新了年輕人對銀行的固有印象。橙子銀行摒棄了傳統(tǒng)銀行“冷冰冰”的面孔，采用鮮活的設(shè)計(jì)語言，友好的交互設(shè)計(jì)，社交化的互動體驗(yàn)，努力貼近年輕人的習(xí)慣。
和傳統(tǒng)銀行的大而全兼厚且重相比，“橙子銀行”明顯瘦身，沒人沒網(wǎng)點(diǎn)沒ATM，橙子銀行代表著“輕”銀行，即：主要依托于互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)，不再依賴于線下實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)，并且所提供的產(chǎn)品和服務(wù)都利于客戶通過簡單、便捷的操作完成購買。
與此同時，橙子銀行所提供的產(chǎn)品和服務(wù)的操作步驟都很簡單，比如開戶僅需一分鐘，三個步驟便可完成，在功能上橙子也做減法，有取舍地集成了客戶最主要使用的銀行服務(wù)：理財(cái)、存款、結(jié)算、信用卡記賬和財(cái)務(wù)目標(biāo)管理等。產(chǎn)品少而精，主打四個產(chǎn)品系列。
為了滿足那些“懶骨頭”們的要求，“橙子銀行”四大產(chǎn)品涵蓋短、中、長收益目標(biāo)：收益靈活的智能存款產(chǎn)品“定活通”、門檻低購買便利的類余額寶產(chǎn)品“平安盈”、收益穩(wěn)健的銀行短期理財(cái)產(chǎn)品和體現(xiàn)平安集團(tuán)綜合金融優(yōu)勢的新型投資理財(cái)產(chǎn)品。
在橙子銀行最終上線前，橙子銀行項(xiàng)目組最后進(jìn)行的一輪面對面訪談讓項(xiàng)目組成員陳石印象深刻，平安信用卡幫助橙子銀行從平安信用卡客戶里篩選了幾百個潛在客戶，看他們是否愿意使用橙子銀行。項(xiàng)目組成員挨個給這些客戶打電話邀請他們來做一對一面訪，但讓陳石沒想到的是，面訪當(dāng)天深圳暴雨，“只來了20多個客戶?！弊罱K，很多面訪是橙子銀行項(xiàng)目組成員主動前往客戶公司，在客戶公司樓下咖啡廳完成的。
這樣大批量的訪談讓項(xiàng)目組發(fā)現(xiàn)了很多問題。他們以為界面清晰、操作簡單這些客戶就能輕松成為橙子銀行的用戶，結(jié)果這些客戶回答他們“網(wǎng)站很好，但不知道為什么要開戶，也不知道怎么開戶”?！翱蛻舨辉敢馊ラ喿x，喜歡看動畫?！标愂f，最終橙子銀行頁面設(shè)計(jì)50%都在上線前夕重新改動，橙子銀行重新錄制了30秒的動畫解說，整個網(wǎng)站也設(shè)計(jì)成最酷的寬屏模式。
“我工作地點(diǎn)在上海，本來不大出差，自從參與橙子銀行項(xiàng)目，幾乎一半時間都在出差，尤其是3月底，3個禮拜都出差在深圳寫業(yè)務(wù)需求?！标愂f，但當(dāng)時項(xiàng)目進(jìn)展卻不理想，一個重要的原因在于“由于是新業(yè)務(wù)，IT方和業(yè)務(wù)方對于某些功能的實(shí)現(xiàn)與體驗(yàn)難以很快達(dá)成共識。也許在業(yè)務(wù)方看來是簡單的需求，但對于IT來說可能無法實(shí)現(xiàn)。我們那時候很焦灼，項(xiàng)目討論不時會出現(xiàn)唇槍舌戰(zhàn)，面紅耳赤的場面?！标愂蛉ふf，“直到系統(tǒng)規(guī)劃部同事那邊說要不我們試試敏捷開發(fā)吧，明確了的東西就先開發(fā)，沒想清楚的往后排。就這樣，橙子銀行在4月中旬正式開始做基礎(chǔ)建設(shè)，敏捷開發(fā)對這個項(xiàng)目有決定性的重要作用。”
簡單地說，敏捷開發(fā)是以用戶的需求進(jìn)化為核心，采用迭代、循序漸進(jìn)的方法進(jìn)行軟件開發(fā)。在敏捷開發(fā)中，軟件項(xiàng)目在構(gòu)建初期被切分成多個子項(xiàng)目，各個子項(xiàng)目的成果都經(jīng)過測試，具備可視、可集成和可運(yùn)行使用的特征。換言之，就是把一個大項(xiàng)目分為多個相互聯(lián)系，但也可獨(dú)立運(yùn)行的小項(xiàng)目，并分別完成，在此過程中軟件一直處于可使用狀態(tài)。
在平安科技項(xiàng)目管理部項(xiàng)目經(jīng)理秦剛的帶領(lǐng)下，一個卡片墻在橙子銀行項(xiàng)目組出現(xiàn)了――業(yè)務(wù)部門把需求從用戶角度整理出了240個故事，把故事細(xì)化之后，項(xiàng)目組的人員按照自己的擅長項(xiàng)想做哪塊需求就認(rèn)領(lǐng)哪塊需求，每個故事最終分解成一個開發(fā)小項(xiàng)目，一旦完成就放在完成區(qū)域。“我們應(yīng)用大型看板實(shí)現(xiàn)拉動式管理并持續(xù)改進(jìn)過程，對于每個人而言，手上最多有2個并行任務(wù)，完成1個才能再去領(lǐng)任務(wù)，減少并行時間浪費(fèi)。”
和一般項(xiàng)目開發(fā)團(tuán)隊(duì)不一樣的是，敏捷開發(fā)項(xiàng)目管理方式每天都開早會，大家在一起寫卡片貼墻上總結(jié)溝通，疑問需求及時解答，項(xiàng)目迭代開發(fā)的速率也根據(jù)故事的復(fù)雜程度有了一個可參考的恒定值。
事實(shí)上，橙子銀行從概念的構(gòu)想到上線只有半年時間。“今年2月這個項(xiàng)目在平安銀行正式立項(xiàng)，主力業(yè)務(wù)人員當(dāng)時只有7人，時間非常緊張?！蓖鮽フf。
社區(qū)金融比肩智能旗艦店
橙子銀行并不是蔡麗鳳的唯一發(fā)力點(diǎn)，在線上，平安銀行的口袋社區(qū)智能平臺也已進(jìn)入試運(yùn)行。日前平安銀行對外稱，該行在業(yè)內(nèi)首家推出的口袋社區(qū)智能平臺近期已試運(yùn)行，試圖通過拓展社區(qū)O2O生態(tài)圈的方式，搶奪社區(qū)金融的先機(jī)。
“對銀行來說，把服務(wù)裝進(jìn)手機(jī)，裝進(jìn)口袋，是實(shí)現(xiàn)online的一步。但是實(shí)現(xiàn)了online還不夠，因?yàn)槌速徫?，基本上其他所有日常生活的?yīng)用環(huán)境都是offline的，要將銀行服務(wù)和日常生活實(shí)現(xiàn)無縫對接，就需要構(gòu)建一個O2O的生態(tài)圈，讓客戶感覺更便捷更智能?！逼桨层y行零售網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部總裁鮑海潔如此稱，銀行來做這件事具有天然優(yōu)勢――每一個基層網(wǎng)點(diǎn)都有天然的輻射半徑，它所能撬動的客戶和商戶物理距離不遠(yuǎn)，這是O2O有效率的基本保障。
今年以來，社區(qū)金融日趨火熱。浦發(fā)、光大、民生、興業(yè)等多家股份制銀行紛紛在社區(qū)金融方向發(fā)力。各大銀行大力布局社區(qū)，讓金融服務(wù)進(jìn)入居民家門口。
口袋社區(qū)依托移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，通過線上線下結(jié)合，服務(wù)于居民的社區(qū)生活和社區(qū)消費(fèi)。除了包括傳統(tǒng)金融服務(wù)以外，此次口袋社區(qū)的一大亮點(diǎn)在于打造社區(qū)O2O生態(tài)圈。社區(qū)居民可以通過口袋社區(qū)瀏覽社區(qū)周邊的商戶和產(chǎn)品服務(wù)信息，在線預(yù)約下單，選擇送貨上門或到店消費(fèi)。商戶則通過該平臺，免費(fèi)在線開網(wǎng)點(diǎn)，線上向居民推送商品和服務(wù)。與此同時，口袋社區(qū)還可以查找各種便民服務(wù)電話和社區(qū)公告，在線快速了解社區(qū)的最新動態(tài)。
除了口袋銀行和橙子銀行構(gòu)建了科技感十足的線上渠道，在線下渠道，蔡麗鳳還牽頭對平安銀行的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行改造升級。
平安銀行此前在深圳總部大廈開出了一家智能旗艦店。業(yè)務(wù)辦理，無需手工填單；信用卡自助發(fā)卡、卡面自選、卡號自選、立等可取；理財(cái)規(guī)劃如“玩游戲”；綜合柜員實(shí)現(xiàn)一個柜員服務(wù)多名客戶等各類炫科技、酷裝備在這個店里齊齊上陣，一反外界此前對銀行網(wǎng)點(diǎn)的印象。
“銀行網(wǎng)點(diǎn)未來會有兩個發(fā)展方向，一個是智能化、一個是小型化?！辈帖慀P說，而今推出的旗艦店是希望能給銀行客戶帶來不同的用戶體驗(yàn)。對于智能旗艦店的規(guī)劃，蔡麗鳳說，平安銀行首先考慮在北上廣深等一線城市進(jìn)行開設(shè)，而每個城市只開設(shè)一家旗艦店?！霸诘谝痪€城市開設(shè)完畢之后，南京、杭州等類型的城市也會考慮開設(shè)?！?/p>
“這樣的店一方面可以發(fā)揮我們的品牌效應(yīng)，另外一方面可以展示我們的智能元素?！辈⑶?，隨著智能設(shè)備在旗艦店的互動體驗(yàn)的積累，平安銀行將在新改造和新開設(shè)網(wǎng)點(diǎn)中的大規(guī)模推廣智能設(shè)備的經(jīng)驗(yàn)，“比如屏幕應(yīng)該怎么擺、面積大小應(yīng)該怎樣，如何讓客戶看得更清楚一點(diǎn)等”，并進(jìn)而減少新建設(shè)網(wǎng)點(diǎn)的成本。
鮑海潔透露，智能旗艦店將是該行未來地面網(wǎng)點(diǎn)策略一個重要組成部分，“我們主要目標(biāo)是通過一家智能型旗艦店+一些經(jīng)營性支行+數(shù)量更多的社區(qū)網(wǎng)點(diǎn)+規(guī)模更多的自助設(shè)備”，來構(gòu)成整個平安銀行地面零售網(wǎng)絡(luò)，并且服務(wù)不同層次的客戶。
豐富互聯(lián)網(wǎng)金融構(gòu)架
零售業(yè)務(wù)上的橙子銀行、口袋銀行定位年輕客群，在平安銀行內(nèi)部，對公業(yè)務(wù)端的橙e網(wǎng)同樣在平安銀行內(nèi)部被列為互聯(lián)網(wǎng)金融端的重要布局。
橙e平臺，目標(biāo)鎖定國內(nèi)中小企業(yè)潛在客戶。而這個網(wǎng)站最大賣點(diǎn)并非傳統(tǒng)以融資為核心的金融服務(wù)模式，而是志在全面整合企業(yè)物流、商流和資金流，搭建中小企業(yè)主共享的開放式社交平臺。平安銀行研發(fā)的該系統(tǒng)對中小企業(yè)完全免費(fèi)，并可大幅降低中小企業(yè)的財(cái)務(wù)成本。
橙e 網(wǎng)沿襲了平安銀行在供應(yīng)鏈金融的傳統(tǒng)優(yōu)勢，供應(yīng)鏈上的中小企業(yè)成為主要目標(biāo)用戶群。為了增強(qiáng)用戶黏性，除了在線支付等一般銀行電子商務(wù)已有的功能外，“生意管家”環(huán)節(jié)也是一大亮點(diǎn)。該項(xiàng)目下有“訂單管理”、“倉庫管理”、“運(yùn)輸管理”、“收付款管理”及“老板駕駛艙”等五大環(huán)節(jié)，儼然一個小型ERP系統(tǒng)。不僅如此，平安銀行橙e 網(wǎng)還推出了管生意APP“橙e 記”，一款專業(yè)的小微企業(yè)移動生意管家，可以隨時隨地記錄企業(yè)的收支，提醒收賬還款，還可以在里面開店和選購商品。
面向同業(yè)客戶，平安銀行打造的平臺是行E通，利用其把1.2萬個沒有產(chǎn)品創(chuàng)新資格、無法解決客戶購買金融產(chǎn)品的其他小型銀行的網(wǎng)點(diǎn)系統(tǒng)對接，使其客戶可以輕松購買平安銀行以及陸金所的各種產(chǎn)品。利用大數(shù)據(jù)、云計(jì)算可以在其平臺實(shí)現(xiàn)P2P、B2B、B2C產(chǎn)品創(chuàng)新。
邵平介紹說，平安銀行的策略是創(chuàng)建信用放款機(jī)制，基于大數(shù)據(jù)授予企業(yè)信用額度。在其看來，“5000萬的小微企業(yè)、8萬多個商品貿(mào)易市場，其中億元以上規(guī)模超過5000家，年交易額9萬億元。如果有10%～15%小微企業(yè)客戶就足夠銀行吃?！?/p>
目前看來，平安銀行專業(yè)化、集約化、綜合金融、互聯(lián)網(wǎng)金融“四大特色”更加鮮明和突出。“平安銀行是在互聯(lián)網(wǎng)金融上最為領(lǐng)先的銀行?！敝薪鸸镜难芯繄?bào)告如此判斷，平安集團(tuán)擁有8000萬保險客戶以及陸金所等一系列創(chuàng)新應(yīng)用場景，這都是平安銀行在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)大跨越的重要基礎(chǔ)。
中金公司稱，互聯(lián)網(wǎng)金融的真諦在于，負(fù)債端通過獨(dú)特的平臺批量發(fā)展客戶；資產(chǎn)端通過大數(shù)據(jù)的方式創(chuàng)新風(fēng)控模式，而平安銀行擁有差異化轉(zhuǎn)型的清晰思路和堅(jiān)定執(zhí)行力，線上供應(yīng)鏈金融、事業(yè)部、小微企業(yè)、綜合金融四大改革已步入收獲期，有望引領(lǐng)銀行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)金融未來的發(fā)展方向。
