線下推廣的優(yōu)勢(shì)精選(九篇)

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第1篇：線下推廣的優(yōu)勢(shì)范文

物流配送有保障

電子商務(wù)之風(fēng)勁吹在中國(guó)已經(jīng)有十余年。當(dāng)人們可以很輕松地在網(wǎng)上買(mǎi)到衣服、箱包、化妝品、數(shù)碼產(chǎn)品時(shí)，人們卻很少能買(mǎi)到酒，直到近兩年酒水電子商務(wù)的發(fā)展才慢慢起步。制約酒水電子商務(wù)發(fā)展的最根本原因是物流配送環(huán)節(jié)。酒水不像衣服、箱包等其它商品，它對(duì)物流配送的要求比較高，例如易碎、不能上飛機(jī)等等。電子商務(wù)在中國(guó)剛起步時(shí)也是中國(guó)物流配送行業(yè)剛剛起步時(shí)，那時(shí)物流配送行業(yè)很難滿足酒水配送的要求，所以直接制約了酒水電子商務(wù)的發(fā)展。目前酒仙網(wǎng)的配送體系是由自建和第三方物流公司兩部分構(gòu)成。一股訂單在1000元以上的都是由酒仙網(wǎng)自己的配送隊(duì)伍進(jìn)行配送，而在第三方物流配送方面，酒仙網(wǎng)也對(duì)其要求嚴(yán)格，如在發(fā)貨時(shí)會(huì)用酒仙網(wǎng)專門(mén)的包裝、貼上酒仙網(wǎng)專門(mén)的標(biāo)簽等提醒第三方物流要小心配送，最大程度地增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。同時(shí)，酒仙網(wǎng)二級(jí)城市的分倉(cāng)也在積極建設(shè)中，預(yù)計(jì)明年二級(jí)城市分倉(cāng)建成后，酒仙網(wǎng)的物流配送會(huì)更加便捷與迅速。

線下經(jīng)驗(yàn)是關(guān)鍵

“酒仙網(wǎng)最初是由百世集團(tuán)投資而成的，百世集團(tuán)是山西著名的酒水企業(yè)，成功運(yùn)作過(guò)汾陽(yáng)王、一品仙竹、唐王宴及金汾河等品牌，網(wǎng)絡(luò)全面覆蓋山西、河南全省，輻射河北及內(nèi)蒙等周邊省市，并積極出口港澳、東南亞等地區(qū)和國(guó)家”，楊國(guó)鋒這樣介紹酒仙網(wǎng)的核心優(yōu)勢(shì)。百世集團(tuán)做了十年的酒水行業(yè)，在酒水行業(yè)內(nèi)的流通、營(yíng)銷領(lǐng)域里非常知名，上游渠道資源非常豐富，和許多知名酒水廠商都有接觸與合作，并積累了廣泛的人脈關(guān)系，例如白酒方面茅臺(tái)、五糧液、郎酒等與酒仙網(wǎng)簽的都是直供的協(xié)議，紅酒方面白馬酒莊、木桐酒、普萊蒙釀酒集團(tuán)、ASP等知名品牌都給了酒仙網(wǎng)最高級(jí)別商的價(jià)格，從而減少了中間商的環(huán)節(jié)，直接從廠家進(jìn)貨，這些都是其它同行無(wú)法復(fù)制的。目前，酒仙網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)行了首輪融資，第二輪融資也在進(jìn)行中。楊國(guó)鋒介紹投資方之所以看中酒仙網(wǎng)，就是因?yàn)榫葡删W(wǎng)之前的團(tuán)隊(duì)線下酒水銷售的經(jīng)驗(yàn)，并與各個(gè)灑水廠家建立了很好的合作關(guān)系，可以低價(jià)、方便地把貨真價(jià)實(shí)的酒水送到消費(fèi)者手中。

第2篇：線下推廣的優(yōu)勢(shì)范文

關(guān)鍵詞：微店；線上線下整合營(yíng)銷；電商創(chuàng)業(yè)教育；營(yíng)銷推廣；實(shí)戰(zhàn)教學(xué)

中圖分類號(hào)：TP393 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1009-3044（2016）29-0281-02

高等職業(yè)教育是培養(yǎng)為地方生產(chǎn)、建設(shè)、管理等服務(wù)的高級(jí)應(yīng)用型人才，它具有鮮明的地方性和行業(yè)性。近些年來(lái)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，社會(huì)所提供的現(xiàn)成崗位越來(lái)越少，而高校近幾年招生人數(shù)的逐年增加，畢業(yè)生數(shù)量占到新增就業(yè)崗位的一半多，在這種情況下，出現(xiàn)了就業(yè)難的問(wèn)題。這就要求高職畢業(yè)生不僅要有較強(qiáng)的動(dòng)手能力，還要有創(chuàng)新精神和應(yīng)變能力，即應(yīng)大力推進(jìn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，把創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的意識(shí)和能力培養(yǎng)融入到對(duì)學(xué)生的教育教學(xué)中，以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)。

1市場(chǎng)分析調(diào)研

截止2015年年底中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)6.88億，其中六成網(wǎng)民網(wǎng)購(gòu)達(dá)4.13億人，這一數(shù)據(jù)還在飛速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2017年市場(chǎng)規(guī)模將近萬(wàn)億。足以看出，中國(guó)電子商務(wù)的美好未來(lái)與廣闊市場(chǎng)。

2015年的移動(dòng)網(wǎng)購(gòu)交易規(guī)模已達(dá)2.1萬(wàn)億元。移動(dòng)網(wǎng)購(gòu)方面，傳統(tǒng)電商巨頭著重培養(yǎng)用戶移動(dòng)端使用習(xí)慣，我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)覆蓋系統(tǒng)日趨完善，更多手機(jī)、平板電腦用戶開(kāi)始利用碎片時(shí)間，移動(dòng)網(wǎng)購(gòu)成為用戶填補(bǔ)碎片時(shí)間的一大選擇。同時(shí)，PC端網(wǎng)購(gòu)增速逐漸放緩，移動(dòng)市場(chǎng)成為電商企業(yè)新增長(zhǎng)點(diǎn)，促使移動(dòng)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)成為各電商企業(yè)追逐爭(zhēng)奪的目標(biāo)。

2015年Q3中國(guó)B2C購(gòu)物網(wǎng)站交易規(guī)模市場(chǎng)份額，天貓第一，占57.8%份額；京東第二，占據(jù)23.3%份額；蘇寧易購(gòu)位于第三，占4.1%份額。由此可見(jiàn)，蘇寧是有巨大潛力的。

2微店認(rèn)知

微店的“微”是指無(wú)需資金、無(wú)需成本、無(wú)需處理貨源，無(wú)需處理物流和客服，就可以賺取推廣傭金。傳統(tǒng)網(wǎng)商一方面要有優(yōu)勢(shì)的貨源，還要有豐富的推廣經(jīng)驗(yàn)，才能取得成效。微店的供應(yīng)商只需做好產(chǎn)品，把產(chǎn)品的價(jià)格和屬性定義好，推廣的工作交給千千萬(wàn)萬(wàn)的微店來(lái)做，商家的產(chǎn)品賣(mài)出去了，微店主也獲得了豐厚的傭金。

特點(diǎn)：

1）使用手機(jī)隨時(shí)隨地打理店鋪，無(wú)需時(shí)刻坐在電腦旁。

2）沒(méi)有商家店鋪的繁瑣，只有主推的產(chǎn)品，讓顧客一目了然，快速找到最想要的。

3）顧客信任度很高，復(fù)購(gòu)率比較高。

4）隨著各種渠道的推廣，會(huì)為店鋪帶來(lái)更多穩(wěn)定的顧客。

此次“蘇寧杯全國(guó)網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)大賽”是一個(gè)很有意義的比賽。通過(guò)“蘇寧微店”平臺(tái)給學(xué)生更好的發(fā)揮空間，讓學(xué)生對(duì)電商與營(yíng)銷有更深的理解，能夠?qū)嵈驅(qū)嵉娜プ?、去?shí)戰(zhàn)。

3團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建與策劃創(chuàng)意

靈動(dòng)的思想，創(chuàng)意不僅是活動(dòng)的靈魂，更是社會(huì)發(fā)展進(jìn)步的要素。有一個(gè)好的創(chuàng)意，活動(dòng)便會(huì)事半功倍。好的創(chuàng)意離不開(kāi)合理的安排、精心的設(shè)計(jì)、巧妙的構(gòu)思。因此，建立一種清晰合理、開(kāi)拓創(chuàng)新的思維軌跡是創(chuàng)意的基礎(chǔ)。創(chuàng)意思路的優(yōu)劣，主要區(qū)別在于思維方式的不同，具有靈感的活動(dòng)常常帶著時(shí)代的氣息與強(qiáng)大的生命力。

策劃營(yíng)銷的內(nèi)容主要有兩個(gè)：一是微店整體形象；二是微店銷售的產(chǎn)品或服務(wù)。兩者之間既有區(qū)別又相互聯(lián)系。樹(shù)立微店整體形象是為了提高店鋪人氣，提升店鋪價(jià)值，擴(kuò)大店鋪影響力。其最終目的也是為了更好地、更快速地營(yíng)銷店鋪的產(chǎn)品或服務(wù)。

團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建初期圍繞隊(duì)名以及l(fā)ogo展開(kāi)激烈討論，最終確定以“XX”隊(duì)名為中心的設(shè)計(jì)，圍繞隊(duì)名去打造一個(gè)“微品牌”項(xiàng)目，通過(guò)繪制logo，設(shè)計(jì)店招、頭像等來(lái)統(tǒng)一每個(gè)微店的風(fēng)格。每個(gè)店鋪都以XX品牌?XX店分類命名做相關(guān)設(shè)計(jì)，給消費(fèi)者帶來(lái)具有專業(yè)與品質(zhì)感的購(gòu)物體驗(yàn)。

為更好的切合市場(chǎng)，貼合消費(fèi)者，需要做大量深入的調(diào)研，包括調(diào)研各類熱門(mén)產(chǎn)品、研究折扣類、活動(dòng)類商品以及身邊朋友所需物品等等，從而選擇適合的商品上架。

團(tuán)隊(duì)組成：每隊(duì)3到5人，設(shè)隊(duì)長(zhǎng)、銷售、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷推廣、數(shù)據(jù)分析、文案等崗位。

4營(yíng)銷推廣

4.1線上營(yíng)銷推廣

4.1.1QQ推廣

1）QQ空間推廣

QQ空間其實(shí)就是一個(gè)博客，要利用QQ空間做好營(yíng)銷，就必須讓潛在客戶了解我們的廣告信息。上傳產(chǎn)品圖片，是為了讓潛在客戶了解我們的產(chǎn)品，上傳個(gè)人生活照片，是為了讓潛在客戶知道我們長(zhǎng)什么樣，增加信任感，這兩者缺一不可。QQ空間是一個(gè)私人空間，進(jìn)入QQ空間的人，都是“好友”的身份，對(duì)于好友，互動(dòng)交流比較重要，適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)贊、回帖，可以加強(qiáng)溝通。

2）QQ群發(fā)推廣

QQ群I銷分類非常明確，可根據(jù)關(guān)鍵字找到很多與自己產(chǎn)品相關(guān)的群，這些群聚集著相當(dāng)龐大的相同類型的人群。拿減肥舉例，在減肥相關(guān)的群里有大量想減肥的人，在這些群推廣減肥產(chǎn)品，有很多人會(huì)感興趣；反之，把減肥產(chǎn)品發(fā)送到游戲類型的群里，效果就會(huì)很差，所以QQ群發(fā)的針對(duì)性一定要把握好。

4.1.2微信推廣

微信營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中定位準(zhǔn)確，效果顯著地一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法。主要通過(guò)微信公眾號(hào)推廣和朋友圈推廣和微信群發(fā)推廣三種方式進(jìn)行。在開(kāi)展微信營(yíng)銷的過(guò)程中要熟悉此應(yīng)用軟件的使用技巧，然后結(jié)合待推廣內(nèi)容的特點(diǎn)，有針對(duì)性地進(jìn)行微信營(yíng)銷，才會(huì)取得事半功倍的效果。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段繁多，在一定時(shí)期內(nèi)微信營(yíng)銷依然占有很大的比例。

1）公眾號(hào)推廣

建立一對(duì)多的公眾號(hào)，相當(dāng)于擁有一個(gè)能夠直接傳播信息到消費(fèi)者身上，且不受外界干擾、成本較為低廉的媒體平臺(tái)。與消費(fèi)者之間的溝通將更加便捷，沒(méi)有障礙，對(duì)于客戶關(guān)系維護(hù)和及時(shí)獲知客戶反饋信息的作用不言而喻。當(dāng)今營(yíng)銷賣(mài)產(chǎn)品就是賣(mài)服務(wù)，微信能夠讓我們與消費(fèi)者之間建立信任基礎(chǔ)，促發(fā)重復(fù)消費(fèi)和對(duì)品牌的高度忠誠(chéng)。微信將為我們?cè)谝苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代構(gòu)建一條潛力無(wú)限的電子商務(wù)銷售渠道。

2）朋友圈推廣

朋友圈營(yíng)銷推廣要‘快準(zhǔn)狠’，快：快速找到產(chǎn)品，并利用微信圈熱度第一時(shí)間擴(kuò)散宣傳熱賣(mài)；準(zhǔn)：產(chǎn)品要選準(zhǔn)，營(yíng)銷方法要用準(zhǔn)，目標(biāo)客戶要對(duì)準(zhǔn)；狠：用一切辦法擴(kuò)大傳播半徑，增加關(guān)注人數(shù)，最終從量變到質(zhì)變，樹(shù)立品牌力量。

3）微信群發(fā)推廣

通過(guò)群發(fā)功能給每個(gè)客戶單獨(dú)發(fā)廣告，會(huì)感覺(jué)比較有誠(chéng)意，但切記不能刷屏，避免給朋友帶來(lái)困擾。

4.1.3微博推廣

微博信息便捷，傳播速度快，成本低，能主動(dòng)吸引粉絲，互動(dòng)性強(qiáng)，能與粉絲即時(shí)溝通；可通過(guò)粉絲關(guān)注的形式進(jìn)行病毒式的傳播，影響面廣，還可與粉絲（用戶）建立超越買(mǎi)賣(mài)關(guān)系的情感。并且名人效應(yīng)能夠使事件的傳播當(dāng)量呈幾何級(jí)放大。

4.1.4網(wǎng)紅推廣

網(wǎng)紅一詞可謂是2016年的當(dāng)紅炸子雞，合理運(yùn)用能帶來(lái)巨大成效。學(xué)員認(rèn)識(shí)的網(wǎng)絡(luò)主播轉(zhuǎn)發(fā)了我們的微博，幫助微店主進(jìn)行有效地推廣和宣傳，既帶來(lái)了流量，也帶來(lái)了銷量。這未嘗不是未來(lái)新媒體營(yíng)銷的新思路。

4.1.5二維碼營(yíng)銷

二維碼推廣是現(xiàn)在比較常用的推廣方式，精心設(shè)計(jì)的二維碼更能吸引人，在營(yíng)銷中能起到了很大促進(jìn)作用。

4.1.6電商專題頁(yè)營(yíng)銷

通過(guò)開(kāi)展“618大促”、“畢業(yè)季”、“酷爽一夏”、“夏日出行不怕曬”和“三只松鼠陪你過(guò)暑假”等一系列電商專題活動(dòng)，帶來(lái)大量的流量與客戶。

線上推廣和線下?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)，從來(lái)都不是相互孤立的。他們是相互促進(jìn)和競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系。有創(chuàng)意的推廣營(yíng)銷活動(dòng)，往往能給我們帶來(lái)意外之喜。

4.1.7其他線上營(yíng)銷方法

論壇營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷等方法都可以適當(dāng)運(yùn)用。

4.2線下?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)

1）校園展銷會(huì)：拉動(dòng)身邊同學(xué)朋友一起進(jìn)行。

2）地鐵站線下活動(dòng)：景c、鬧市區(qū)等人員聚集處也可以，讓更多人知道我們的微店品牌，促進(jìn)銷售。

3）小區(qū)線下推廣：向小區(qū)、社區(qū)、廣場(chǎng)進(jìn)行線下推廣，宣傳物料設(shè)計(jì)很重要，要把優(yōu)惠和特色產(chǎn)品凸顯處理，讓居民一看就會(huì)被吸引。

4）企業(yè)線下活動(dòng)：向企業(yè)進(jìn)行推銷，當(dāng)公司有大型采購(gòu)的時(shí)候，可通過(guò)我們購(gòu)買(mǎi)。

要熟悉所推銷產(chǎn)品的目標(biāo)客戶，這些目標(biāo)客戶要進(jìn)行分類，哪些是核心客戶，哪些是非核心客戶，哪些是重點(diǎn)客戶，哪些是非重點(diǎn)客戶，客戶可以分成幾類，按照什么方式分類，針對(duì)不同的客戶應(yīng)分別采用什么不同的策略和方法。

很多時(shí)候，線上沒(méi)有盈利沒(méi)關(guān)系，線上的影響力是無(wú)形資產(chǎn)，可以通過(guò)線上的影響力，推動(dòng)線下活動(dòng)的開(kāi)展，不僅提升知名度、加強(qiáng)與用戶的聯(lián)系，還會(huì)有可觀的經(jīng)濟(jì)效益，這未嘗不是線上盈利模式的拓展。一個(gè)成功的線下推介活動(dòng)策劃應(yīng)實(shí)現(xiàn)“聚集用戶、提升人氣、擴(kuò)大傳播、吸納投資、招攬客戶、開(kāi)拓渠道”等多重作用。另外，還應(yīng)做好線下推介活動(dòng)資料的歸納整理，在現(xiàn)在的寬帶時(shí)代，更應(yīng)將活動(dòng)全程錄制為視頻，為線下活動(dòng)的線上推廣做好準(zhǔn)備。

5回報(bào)預(yù)算與風(fēng)險(xiǎn)控制

任何領(lǐng)域，做生意都面臨投資與回報(bào)的問(wèn)題，投資少，回報(bào)多，說(shuō)明盈利很高，反之就是賠本了。實(shí)體店如此，微店也無(wú)法避免。除營(yíng)銷推廣可能會(huì)花費(fèi)一定的費(fèi)用，微店基本上屬于零成本經(jīng)營(yíng)，這么看，微店似乎具有很高的投資回報(bào)率。

表面上看是這樣，不過(guò)，投資回報(bào)率還是要經(jīng)過(guò)一定的計(jì)算分析才能得出。所謂的投資回報(bào)率，就是指通過(guò)投資而應(yīng)返回的價(jià)值，在微店中主要指的是微店從采購(gòu)?fù)顿Y和營(yíng)銷投資中得到的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，它是利潤(rùn)與投資的百分比。對(duì)投資回報(bào)率進(jìn)行評(píng)估，能夠幫助店家及時(shí)了解和掌握店鋪商品的盈利情況，看看店鋪是賠是賺，賺了多少或者賠了多少，同時(shí)還能從側(cè)面反映出微店的營(yíng)銷效果，有利于下一步商品的采購(gòu)工作和營(yíng)銷任務(wù)的展開(kāi)。

第3篇：線下推廣的優(yōu)勢(shì)范文

國(guó)內(nèi)男裝市場(chǎng)的擁擠現(xiàn)狀與消費(fèi)需求的日益增長(zhǎng)使得各大男裝品牌喜憂參半。在積極尋求跳離產(chǎn)品同質(zhì)化怪圈的同時(shí)，進(jìn)行具有較高識(shí)別度的品牌營(yíng)銷在如今的國(guó)內(nèi)男裝市場(chǎng)上顯得尤為重要。

作為目前市場(chǎng)上炙手可熱的男裝品牌，海瀾之家有著國(guó)民男裝之稱。在國(guó)內(nèi)男裝品牌中處于領(lǐng)跑地位的海瀾之家，不僅僅體現(xiàn)在市場(chǎng)占有率上位列前茅，其品牌營(yíng)銷、產(chǎn)品推廣的創(chuàng)新模式也受到業(yè)內(nèi)外的一致認(rèn)可。

線上線下融合

目前，線上線下的融合推廣，使得海瀾之家HI-T的市場(chǎng)表現(xiàn)力更加強(qiáng)勁。具有超強(qiáng)品牌活力感的“HI-T”，在線下推廣中表現(xiàn)不俗，繼“HI-T彩虹墻”驚艷亮相之后，“來(lái)罐HI-T”新潮的販?zhǔn)坌问矫土覜_撞消費(fèi)者的心臟。線上推廣則選擇與騰訊平臺(tái)攜手以廣告投放+資源置換的模式，在合作的深度和廣度上都有很大的突破。

甩開(kāi)原有簡(jiǎn)單粗暴單純廣告投放的合作模式，采取融合度更高的資源置換形式，是海瀾之家―手機(jī)QQ興趣部落的co-branding。海瀾視頻媒體的《奔跑吧兄弟》TVC最后一幀或者互動(dòng)貼片中加入?yún)⒓邮謾C(jī)QQ酷跑部落參與HI-T活動(dòng)的信息或元素。手機(jī)QQ則為其提供資源推廣位及酷跑禮包資源。利用雙方優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行的互補(bǔ)推廣，擺脫了固有的合作模式中平臺(tái)與推廣對(duì)象之間的單線聯(lián)系，使得雙方資源配合都深度合作。

創(chuàng)新合作模式

第4篇：線下推廣的優(yōu)勢(shì)范文

隨著現(xiàn)代信息技術(shù)的快速發(fā)展和銷售觀念的不斷轉(zhuǎn)變，網(wǎng)絡(luò)滲透到社會(huì)生活的每一個(gè)角落，為市場(chǎng)參與者提供了一個(gè)全新的交易平臺(tái)。利用網(wǎng)絡(luò)媒體加強(qiáng)與消費(fèi)者的接觸，建立與新生代人群的溝通，鞏固并擴(kuò)大市場(chǎng)份額，是一些酒類企業(yè)希望通過(guò)電子商務(wù)打開(kāi)新生代消費(fèi)群體的想法。在這種有利形勢(shì)下，各類酒業(yè)紛紛“觸電”，涌現(xiàn)了一批酒業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)，B2B網(wǎng)站和B2C網(wǎng)站，例如，酒仙網(wǎng)、酒多網(wǎng)、也買(mǎi)酒、酒美網(wǎng)、淘寶酒類旗艦店。

酒類電子商務(wù)有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

1、參與者多但投入的規(guī)模小

近幾年來(lái)，酒水領(lǐng)域網(wǎng)絡(luò)熱開(kāi)始涌現(xiàn)：一些有眼光的經(jīng)銷商率先試水，各大名酒企業(yè)也紛紛推出自己的網(wǎng)站，經(jīng)營(yíng)食品等電子商務(wù)的業(yè)外人士紛紛搶占酒水網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。由于網(wǎng)店成本低、門(mén)檻不高，不少小型投資者利用手里的資源組織一部分產(chǎn)品開(kāi)店，規(guī)模小而散，電子商務(wù)推廣無(wú)力、流量受限、點(diǎn)擊率持續(xù)走低，其最終結(jié)果就是讓網(wǎng)站成了擺設(shè)，甚至淪為品牌推廣和宣傳的宣傳工具。實(shí)際上，酒類電子商務(wù)要良性運(yùn)作，必須要保證首次的定量投入，研發(fā)軟件系統(tǒng)、海量推廣是高點(diǎn)擊率的前提和保證。但能做到這一點(diǎn)的酒類電子商務(wù)企業(yè)還不多。

2、銷量增長(zhǎng)率高但實(shí)際銷量低

受整個(gè)電子商務(wù)銷售井噴態(tài)勢(shì)的影響，近年來(lái)，酒類電子商務(wù)的銷售也增速很快，除了散客零散購(gòu)買(mǎi)外，團(tuán)購(gòu)支撐了酒類電子商務(wù)的大半壁江山。

雖然各大酒水網(wǎng)站的銷售額遞增，但總體而言，當(dāng)前的酒類電子商務(wù)銷售功能還很弱，“重展示、輕銷售”的情況還很普遍。由于線上銷售不利。不少經(jīng)營(yíng)酒水網(wǎng)站的人不得不改變初衷，轉(zhuǎn)而開(kāi)設(shè)線下實(shí)體店、電話銷售、目錄銷售等形式進(jìn)行彌補(bǔ)。比如，煙酒在線利用電話預(yù)定中心和實(shí)體店銷售產(chǎn)品，其網(wǎng)站就成為了展示和宣傳的平臺(tái)；也買(mǎi)酒采用“會(huì)刊+海報(bào)+電話+網(wǎng)絡(luò)+郵件+短信服務(wù)+品酒會(huì)+PSA”組合營(yíng)銷方式；而更多的網(wǎng)站則采用線上展示產(chǎn)品，線下開(kāi)發(fā)團(tuán)購(gòu)的模式。

3、經(jīng)營(yíng)不規(guī)范

產(chǎn)品良莠不齊，價(jià)格混亂，是當(dāng)今酒類網(wǎng)站共同面臨的問(wèn)題。由于酒水品牌多、產(chǎn)品線龐雜，再加之假酒、貼牌產(chǎn)品的出現(xiàn)，進(jìn)一步擾亂了經(jīng)營(yíng)秩序，使消費(fèi)者選擇難度和不信任度增加，同時(shí)，低價(jià)殺手是電子商務(wù)與傳統(tǒng)渠道競(jìng)爭(zhēng)的慣用手段，這也直接導(dǎo)致電子商務(wù)渠道和傳統(tǒng)渠道的沖突，價(jià)格混亂。

4、物流配送成本高、售后服務(wù)差依然是大難題

網(wǎng)上購(gòu)物的售后服務(wù)，主要體現(xiàn)在送貨的及時(shí)性和有效性上?，F(xiàn)階段，酒水電商幾乎做不到自己的配送，大多都是依托第三方物流，但由于包裝的易碎性和重量大，消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)數(shù)量不多等，導(dǎo)致物流成本上漲；送貨不及時(shí)，破損率相對(duì)較高，也很難做到退換貨服務(wù)。

二、現(xiàn)行白酒電商的幾大模式

1、 企業(yè)電商直銷：如五糧液、茅臺(tái)、古越龍山、衡水老白干、古井貢、洋河等酒類企業(yè)專門(mén)開(kāi)展了網(wǎng)絡(luò)直銷業(yè)務(wù)（旗艦店、專賣(mài)店）。酒類企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)渠道直銷是行業(yè)進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的淺灘試水，這種模式需要充實(shí)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才方能實(shí)現(xiàn)大的突破。在直銷模式中，要設(shè)置相應(yīng)的專業(yè)部門(mén)，包括部門(mén)管理者、推廣人員、設(shè)計(jì)人員、客服人員，并外配或自建物流系統(tǒng)。企業(yè)電商直銷投入相對(duì)不高，受流量點(diǎn)擊量低的影響，產(chǎn)出也較低。

2、 垂直門(mén)戶（大型定類酒水超市）：隨著也買(mǎi)酒和酒仙網(wǎng)實(shí)現(xiàn)千萬(wàn)美元以上級(jí)別的融資，酒類垂直電商門(mén)戶開(kāi)始風(fēng)起。這些網(wǎng)站是當(dāng)前酒類電子商務(wù)的核心力量。

3、 綜合性電子商務(wù)網(wǎng)站（綜合性商場(chǎng)專柜）：類似淘寶、京東商城、一號(hào)店、卓越亞馬遜、中糧我買(mǎi)網(wǎng)等平臺(tái)開(kāi)始嘗試酒類網(wǎng)絡(luò)銷售，網(wǎng)絡(luò)流量是這類網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)。在淘寶網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)酒類的有淘寶散戶和淘寶商城，由于消費(fèi)者對(duì)白酒的品質(zhì)和信任度要求較高，所以散戶比較難以成氣候。淘寶商城由于受到淘寶官方的信任背書(shū)，目前經(jīng)營(yíng)相對(duì)較好，酒類企業(yè)中，做得比較好的有衡水老白干、古越龍山、西鳳等。酒類進(jìn)入綜合電商平臺(tái)標(biāo)志著酒類電子商務(wù)已成氣候，中糧我買(mǎi)網(wǎng)甚至將酒單獨(dú)作為一個(gè)重點(diǎn)品類推出“我買(mǎi)酒”來(lái)運(yùn)作。

4、 團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站（小規(guī)模酒水超市或私人酒窖）：團(tuán)購(gòu)網(wǎng)開(kāi)始做酒的嘗試，但目前大多以葡萄酒為主，這和白酒的基本消費(fèi)特性有一定關(guān)系。團(tuán)購(gòu)是進(jìn)行嘗試和宣傳的重要方式，酒類企業(yè)甚至可以考慮用團(tuán)購(gòu)來(lái)推廣新產(chǎn)品。

5、未來(lái)電商的空間很大：此外，白酒收藏證券化、網(wǎng)絡(luò)交易等均可列入電商渠道中。所以說(shuō)，電商的空間無(wú)法預(yù)判，白酒電商規(guī)?；乃俣瓤赡苁?0%的、也可能是100%、200%，這是無(wú)法預(yù)料的。同樣，電商的模式也將呈現(xiàn)更大的變化，比如白酒網(wǎng)絡(luò)定制化(C2B)等等，甚至白酒生產(chǎn)在線可視化等。

三、白酒電商的突出矛盾點(diǎn)解決思路

1、電子商務(wù)渠道與原來(lái)傳統(tǒng)渠道流通環(huán)節(jié)的沖突與矛盾

產(chǎn)品沖突和價(jià)格體系沖突：電子商務(wù)平臺(tái)全國(guó)哪里都可以隨時(shí)上線登錄看得到價(jià)格、包裝等信息，這樣損害傳統(tǒng)渠道中價(jià)格保護(hù)，在原來(lái)傳統(tǒng)渠道按照區(qū)域不同、經(jīng)銷商大小實(shí)力不同、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況不同、出廠定價(jià)也會(huì)有所區(qū)分，這是傳統(tǒng)市場(chǎng)中非常自然道理！

解決思路：1、剝離出原來(lái)在傳統(tǒng)渠道銷售不好酒類產(chǎn)品進(jìn)入電子商務(wù)平臺(tái)。2、電子商務(wù)平臺(tái)上酒的外包裝紙盒做格調(diào)化改變，這樣相互價(jià)格都不在相互干擾了。

2、配送難——訂單小、成本高、效率低、易破損

酒商最喜歡和習(xí)慣大經(jīng)銷模式，一個(gè)最低起訂發(fā)運(yùn)量，這樣在安排物流車輛上便利、財(cái)務(wù)結(jié)算上便利。而電子商務(wù)如果是面臨全國(guó)若干省會(huì)、若干省會(huì)中的若干城市，這樣小的訂單生成，整個(gè)工廠化還沒(méi)有適應(yīng)發(fā)運(yùn)方式，如何小訂單與物流體系交流對(duì)接過(guò)程？是必須要解決的問(wèn)題。與第三方物流合作，由于白酒包裝的特性，配送成本會(huì)居高不下，并且破損率會(huì)很高。

解決思路：1、和自身有物流配送系統(tǒng)的電商平臺(tái)合作，把物流配送打包給電商平臺(tái)，讓其利用自身的配送平臺(tái)，可以有效的分?jǐn)傄呀档臀锪髻M(fèi)用；2、簽訂起一個(gè)全國(guó)性物流配送公司，負(fù)責(zé)到廠里每天定時(shí)在下午18點(diǎn)下班前收單取貨，晚上就物流公司發(fā)運(yùn)走的模式，在開(kāi)始初期就是這樣運(yùn)行。后期隨著訂單量加大，還會(huì)有分站加盟進(jìn)來(lái)模式，這樣在一些電子商務(wù)發(fā)展成熟的省會(huì)就有直接二級(jí)商城加盟進(jìn)來(lái)分銷配送倉(cāng)庫(kù)渠道模式。配送包裝要采用加厚、放破損、防潮、防擠壓、防可燃等材料和標(biāo)注。先期開(kāi)展破壞性試驗(yàn)，比如試摔。

3、如何產(chǎn)生銷售量？

畢竟現(xiàn)在網(wǎng)站太多、商城也開(kāi)始聚集雜堆式發(fā)展模式，而且很多商城背后有著其強(qiáng)大資本實(shí)力，所以想靠網(wǎng)上電子商城銷售上量的確是眾多酒商望而卻步的突出核心癥結(jié)所在。

解決思路：這個(gè)問(wèn)題解決困難是最大的：就是如何解決商場(chǎng)訪問(wèn)瀏覽量，從而產(chǎn)生銷售量突破，最核心要素就是要做線下推廣和線上窗口導(dǎo)航地址，這兩線工作同樣重要。線上窗口導(dǎo)航，這個(gè)相對(duì)是比較容易，只是看費(fèi)用是否合理，錢(qián)花的值不值？最難的是線下推廣，這里同樣面臨在那些區(qū)域城市為第一批次做線下推廣，什么樣方式？產(chǎn)生費(fèi)用等等綜合問(wèn)題。

線下推廣更多的是基于傳統(tǒng)媒體平臺(tái)、包括白酒傳統(tǒng)渠道相互間的資源共享，比如餐飲渠道開(kāi)放消費(fèi)者群體信息和傳播功能，線上商城給予餐飲渠道一定比例的利潤(rùn)分成。

四、白酒電商營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)總結(jié)

1、選擇對(duì)的產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售。

所謂對(duì)的產(chǎn)品，指的是中端定位產(chǎn)品。低端產(chǎn)品由于價(jià)格低，利潤(rùn)較小，而物流、配送等剛性成本又較高，所以不宜考慮作為網(wǎng)絡(luò)銷售的主體。高端和名牌酒類，也不宜選做網(wǎng)店的主銷產(chǎn)品，因其本身就供不應(yīng)求，網(wǎng)店除了以此品牌作為推廣的形象之外，網(wǎng)店銷售效果并不是太好。選擇中端品牌，是指這類名牌廠家推出的支線品牌，利潤(rùn)較高，同時(shí)又有比較好的企業(yè)形象，比較合適在網(wǎng)店銷售；另外，作為一種戰(zhàn)略手段，企業(yè)在設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)支線品牌的時(shí)候，也可以針對(duì)電子商務(wù)的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)只在網(wǎng)絡(luò)銷售的品牌，開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道和新的經(jīng)銷體系，使其與傳統(tǒng)模式相得益彰，也不失為一個(gè)好的辦法。

2、應(yīng)選擇區(qū)域市場(chǎng)和特定渠道進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售。

由于傳統(tǒng)銷售渠道基本上實(shí)行了區(qū)域制，經(jīng)銷商對(duì)竄貨等打擊力度很大，如果網(wǎng)絡(luò)銷售不能做好銷售區(qū)域的保護(hù)，必將受到廣大商和經(jīng)銷商的抵制，銷售效果得不償失。對(duì)于特定渠道的選擇，如連鎖店飯店、酒吧，可以采取B2B的模式，有針對(duì)性地由渠道商做好網(wǎng)絡(luò)銷售，也不失為一個(gè)好的辦法。

3、要做好對(duì)人群的細(xì)分，做到精準(zhǔn)營(yíng)銷。

電子商務(wù)的一大好處，就是可以和特定人群做近距離的交互溝通。認(rèn)真研究各類特定消費(fèi)人群的消費(fèi)心理，抓住他們的內(nèi)心訴求，認(rèn)真策劃，是做好酒類電子商務(wù)的重要一環(huán)。因?yàn)檫@樣可以極大的減少?gòu)V告的投入，促銷的成本大大降低。這一點(diǎn)，要認(rèn)真向法國(guó)，日本的同行學(xué)習(xí)，他極其重視網(wǎng)店的廣告促銷，就像實(shí)體店終端賣(mài)場(chǎng)一樣，他們的立體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略做得非常成功。因此，作為白酒生產(chǎn)企業(yè)，不應(yīng)僅僅喊口號(hào)，而應(yīng)該認(rèn)真研究網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)出合適網(wǎng)絡(luò)銷售的廣告推廣策略，從而打動(dòng)特定人群的心弦。

4、白酒的電子商務(wù)，一定要做好口碑。

第5篇：線下推廣的優(yōu)勢(shì)范文

以往，蘋(píng)果的新品猶如毒草，撩撥得粉絲們心癢難耐。

以往，新款iPhone是合格的炫耀品，甚至連白色的蘋(píng)果耳機(jī)也是。

現(xiàn)在不會(huì)了。

蘋(píng)果今年第二季財(cái)報(bào)后，CEO庫(kù)克在電話會(huì)議中對(duì)分析師們說(shuō)，在中國(guó)大陸，銷售額同比下降了11%。2015財(cái)年第二財(cái)季，蘋(píng)果營(yíng)收為580.1億美元，同比增長(zhǎng)27%。

從增長(zhǎng)27%到下降11%，這一年時(shí)間里中國(guó)內(nèi)地手機(jī)市場(chǎng)劇烈變化，諸侯座次重排。

市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Counterpoint Research公布的2016年5月國(guó)內(nèi)智能手機(jī)銷量數(shù)據(jù)顯示，5月份iPhone在中國(guó)市場(chǎng)占有率為10.8%，同比下降1.2%，位居第五，前四大智能手機(jī)制造商分別是華為、vivo、OPPO和小米。曾經(jīng)坐二望一的三星，已經(jīng)被擠出前五。

在這個(gè)速成速朽的時(shí)代，變化是常態(tài)，能夠領(lǐng)一時(shí)已是難能可貴，片刻懈怠便足以掉隊(duì)。

小米的粉絲營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)，業(yè)界只要談起品牌營(yíng)銷，言必稱“參與感”，如果誰(shuí)還在說(shuō)線下推廣和廣告投放，就像是件古董一樣，全身上下都落滿了過(guò)時(shí)的灰。

短短一年時(shí)間，小米也在換打法，不但簽了明星代言，投了線下廣告，也擠進(jìn)了“過(guò)時(shí)”的手機(jī)賣(mài)場(chǎng)，在vivo、OPPO們旁邊吆喝了起來(lái)。

線上還是線下，互聯(lián)網(wǎng)還是實(shí)體店？一年之前還是水火不容的爭(zhēng)論，如今已經(jīng)不再成為問(wèn)題，大家已經(jīng)習(xí)慣不再割裂地看待問(wèn)題，品牌就是品牌，營(yíng)銷就是營(yíng)銷，生意就是生意。

關(guān)于商業(yè)的常識(shí)開(kāi)始回歸，成本和利潤(rùn)重新被重視。而所謂的互聯(lián)網(wǎng)品牌和傳統(tǒng)品牌之間差異也在拉平，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，所謂的粉絲營(yíng)銷只不過(guò)是一種修辭上的革新，在全局看待整個(gè)而非局部市場(chǎng)的時(shí)候，社交媒體推廣和冠名綜藝節(jié)目并沒(méi)有先進(jìn)和落后之分，重點(diǎn)是你是否足夠了解目標(biāo)用戶。

沒(méi)錯(cuò)，了解并尊重用戶，這條關(guān)于商業(yè)的金科玉律不是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)物，只是在不同階段以不同面貌出現(xiàn)。了解用戶，你才知道他們需要的是什么；尊重用戶，你才能盡力去滿足他們的需要。

小米正在失去用戶。不是因?yàn)樾詢r(jià)比優(yōu)勢(shì)不再明顯，而是因?yàn)樾∶资謾C(jī)不酷了。為發(fā)燒而生，這是吸引用戶的核心，而不是“逆天”的低價(jià)格，后者反而讓品牌受損。

vivo、OPPO、金立等傳統(tǒng)品牌吸納了互聯(lián)網(wǎng)思維之后，迅速逆轉(zhuǎn)了局面。這種變化不難理解，線上渠道只占整個(gè)智能手機(jī)市場(chǎng)份額不到30%，線下+線上是將市場(chǎng)份額最大化的選擇。

線下傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段也仍然有效，比如選擇合適的明星代言，這是傳統(tǒng)品牌的看家本領(lǐng)，互聯(lián)網(wǎng)品牌正在補(bǔ)課。

手機(jī)行業(yè)接下去的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，因?yàn)槭袌?chǎng)增長(zhǎng)率明顯下滑。行業(yè)洗牌已經(jīng)開(kāi)始，一些新出現(xiàn)的品牌曇花一現(xiàn)，甚至有的還沒(méi)有正式出生過(guò)，就匆忙消失了。

市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)易觀國(guó)際的分析師預(yù)測(cè)，今年中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)僅會(huì)增長(zhǎng)4.7%。放眼全球市場(chǎng)，增速也是有限的。IDC最新數(shù)據(jù)顯示，今年全球智能機(jī)出貨量預(yù)計(jì)將同比增長(zhǎng)3.1%，遠(yuǎn)低于去年的10.1%增速。

市場(chǎng)飽和，用戶更加挑剔。過(guò)去一兩年，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌在會(huì)的PPT上屢屢秒殺iPhone，如今，能暢快吹牛的好日子結(jié)束了，假如沒(méi)有一兩項(xiàng)真能秒殺iPhone的絕活，用戶可能真的無(wú)感，更別說(shuō)掏錢(qián)。

競(jìng)爭(zhēng)的門(mén)檻進(jìn)一步提高，很難有黑馬殺出，我們基本上可以向那個(gè)相聲演員都能做手機(jī)的夢(mèng)想時(shí)代揮手告別。

第6篇：線下推廣的優(yōu)勢(shì)范文

當(dāng)本刊記者向試題中提到的那位“IT專業(yè)的80后海歸博士”，也就是“速來(lái)招工網(wǎng)”的創(chuàng)始人李冠志問(wèn)及此道題時(shí)，之前并未獲知此事的李冠志顯得非常驚訝，他壓根沒(méi)想到自己的經(jīng)歷會(huì)被作為高考的一道試題。不過(guò)在獲知了C是標(biāo)準(zhǔn)答案后，李冠志沉吟了一會(huì)，緩緩說(shuō)道，如果是我來(lái)做題，我更傾向于B是正確的。

去富士康應(yīng)征成為流水線工人

在創(chuàng)辦速來(lái)招工網(wǎng)之前，李冠志擁有一份令人艷羨的職業(yè)履歷――他先后在英國(guó)牛津大學(xué)和加拿大英屬哥倫比亞大學(xué)攻讀碩士和博士，并在美國(guó)微軟研究院從事研究工作，歸國(guó)后在北京華夏物聯(lián)網(wǎng)研究院擔(dān)任副院長(zhǎng)。2012 年 7 月份他創(chuàng)辦了“速來(lái)招工網(wǎng)”，一開(kāi)始定位就非常明確，是對(duì)接中小企業(yè)和農(nóng)民工的勞務(wù)資源交易平臺(tái)，專注于中國(guó)的低端用工市場(chǎng)。

一開(kāi)始李冠志的想法很簡(jiǎn)單，李冠志希望以互聯(lián)網(wǎng)的“免費(fèi)”思維，沖擊傳統(tǒng)中介的盈利模式，尤其是那些昧著良心騙錢(qián)的“黑中介”?！凹热晃覀冇屑夹g(shù)、他們有需求，只要把網(wǎng)站搭建起來(lái)，最多投錢(qián)在網(wǎng)上推廣推廣，生意不是就手到擒來(lái)了嗎？”

但是他很快發(fā)現(xiàn)，農(nóng)民工并不習(xí)慣上網(wǎng)找工作，“流量破天都沒(méi)有用”。幾個(gè)月后，不僅網(wǎng)站的流量遲遲不見(jiàn)起色，一次遠(yuǎn)赴外地招工的經(jīng)歷，更讓李冠志的想法徹底改變了。為了給一家深圳的家政公司提供用工，李冠志到河南召集了100名待業(yè)女性，坐著車浩浩蕩蕩奔赴深圳。誰(shuí)知準(zhǔn)備向深圳的家政公司“交差”時(shí)才發(fā)現(xiàn)，隨行的100個(gè)人，最后竟只剩下了5個(gè)。李冠志最初的那股自信的熱乎勁兒，從頭到腳被一盆“涼水”澆了個(gè)透。

“結(jié)伴打工的人都有同鄉(xiāng)情結(jié)，對(duì)家人的牽掛也會(huì)傳染。鄉(xiāng)愁一旦擴(kuò)散開(kāi)，他們會(huì)集體退出打工隊(duì)伍?！笔潞?，創(chuàng)業(yè)同伴的總結(jié)才讓李冠志意識(shí)到，他們對(duì)農(nóng)民工這個(gè)群體的了解幾乎為零，他需要從頭學(xué)起。

2013年8月，李冠志應(yīng)征成了河南富士康工廠的一名流水線工人。每天連續(xù)8小時(shí)機(jī)械的安裝動(dòng)作，他發(fā)現(xiàn)，工人小集體間的地域特點(diǎn)明顯，大部分相熟的人在進(jìn)入富士康前就認(rèn)識(shí)，他們或是“投奔”親朋，或是共同進(jìn)入，這是最原始也是成功率最高的方式。于是李冠志打算另辟蹊徑，最大化發(fā)揮親友間介紹的力量。

知道凌晨四點(diǎn)北京的招工市場(chǎng)

從富士康當(dāng)了農(nóng)民工回來(lái)，李冠志每天都在琢磨如何完善網(wǎng)站，他的公司也逐漸有了起色。為了讓更多的農(nóng)民工知道“速來(lái)招工網(wǎng)”，李冠志常常在太陽(yáng)升起前趕到北京豐臺(tái)清源路，那里聚集了數(shù)千名來(lái)城里找工作的農(nóng)民工。于是李冠志在實(shí)踐中不斷改進(jìn)工作方法，設(shè)計(jì)了一套最直截了當(dāng)?shù)摹皩?duì)話”方式?！拔蚁胝覀€(gè)工作，你們要收錢(qián)嗎？收錢(qián)就算了?！弊鼍€下推廣時(shí)，李冠志和同伴們常常會(huì)遇到“老鄉(xiāng)”們這樣的問(wèn)題。幸運(yùn)的是，他們的回答正是農(nóng)民工們最想聽(tīng)到的――“我們一分錢(qián)也不收?！辈粌H如此，如果介紹來(lái)的工友成功上崗，工人自己還能得到幾百元錢(qián)的介紹費(fèi)。介紹工作不收錢(qián)還給介紹費(fèi)――這在勞務(wù)公司里可算是頭一份?！爸灰び驯挥萌藛挝唤邮詹⒐ぷ?至15天，他們立刻能夠拿到這筆200多元以上的推薦金?！庇幸恍┠X子快的農(nóng)民工每月拿到的收入比打工掙到的錢(qián)還多。

“過(guò)去他們之間互相介紹工作，可能是出于親情、友情，現(xiàn)在他們還能拿到錢(qián)，我們把線下現(xiàn)實(shí)存在的需求擴(kuò)大化，進(jìn)一步提高了他們的積極性。“李冠志說(shuō)，這是“人人皆獵頭”的互聯(lián)網(wǎng)招聘模式首次在低端群體中實(shí)踐。

實(shí)際上，李冠志坦承自己做網(wǎng)站推廣其實(shí)沒(méi)有什么高招，做法很簡(jiǎn)單，那就是掃街。對(duì)于很多外來(lái)務(wù)工人員來(lái)說(shuō)，他們白天要工作，因此只能晚上去找。“你知道服務(wù)員什么時(shí)候有空嗎？晚上 10 點(diǎn)之后去找，效果最好。這其實(shí)就造成了我們公司一個(gè)災(zāi)難性難點(diǎn)：我們的人非常難招。曾經(jīng)有個(gè)員工到我們公司，覺(jué)得很高大上，老板是博士，進(jìn)來(lái)一天以后就離職了，原因就是晚上 10 點(diǎn)拉著他去掃街，冬天零下 5 度，凍兩個(gè)小時(shí)，就等著服務(wù)員下班，跟他們聊我們的產(chǎn)品，這我能受得了，可是他們受不了?！?/p>

在重復(fù)大量的“掃街”過(guò)程中，李冠志也在不斷修正自己原先的一些錯(cuò)誤觀念――工人們很少上網(wǎng)，上網(wǎng)幾乎只用QQ，需要找工作時(shí)，他們幾乎沒(méi)有上搜索引擎搜索的習(xí)慣;想做線下推廣，李冠志原以為北京市月租1000來(lái)塊錢(qián)的出租屋就能找到農(nóng)民工的聚集地，事實(shí)上，更多的工友會(huì)選擇住在月租只需要200元到300元的城鄉(xiāng)結(jié)合部、城中村;白領(lǐng)們找工作時(shí)關(guān)心“五險(xiǎn)一金”，但是對(duì)于那些只打算就地工作一年半載的短期工人來(lái)說(shuō)，工廠管交社保反倒成了件壞事，因?yàn)檫@意味著得從自己的工資里劃出一塊現(xiàn)成的“肉”。

春運(yùn)有多難，市場(chǎng)就有多大

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的報(bào)告顯示，每年從農(nóng)村進(jìn)城務(wù)工的人員達(dá)2.5億之多。在浩浩蕩蕩的農(nóng)民工人群中，如果沒(méi)有親友介紹工作，大部分人只得選擇地下勞務(wù)中介。而如今，速來(lái)招工網(wǎng)作為國(guó)內(nèi)首家勞動(dòng)力資源在線交易平臺(tái)，成立2年多的時(shí)間里，已為數(shù)萬(wàn)名農(nóng)民工找到工作，成功率在80%左右，而低端勞務(wù)者也有了一種全新的求職門(mén)路。所謂勞務(wù)中介，一頭對(duì)接企業(yè)，一頭對(duì)接人，黑中介的商業(yè)模式是雙向收費(fèi)。速來(lái)招工網(wǎng)打破了這種模式，不僅不向農(nóng)民工收錢(qián)，反而把企業(yè)付給中介的傭金全額返給推薦人。李冠志從一開(kāi)始就打定了“羊毛出在牛身上”的互聯(lián)網(wǎng)思維，不向用戶收費(fèi)，聚攏足夠的人氣向企業(yè)端收費(fèi)，并由此基本實(shí)現(xiàn)了收支平衡。另外，“速來(lái)招工網(wǎng)”的科技實(shí)力也引起了廣泛的關(guān)注。

第7篇：線下推廣的優(yōu)勢(shì)范文

定位：找準(zhǔn)契合點(diǎn)

“與蘇寧、國(guó)美、百麗等大型零售商和品牌商不同，線下業(yè)務(wù)規(guī)模在年?duì)I業(yè)額5億元以下的企業(yè)難以復(fù)制這些大型企業(yè)的成功模式，它們并不具備這些大企業(yè)在資金、人才、品牌把控等方面的實(shí)力?！痹诮邮鼙緢?bào)記者專訪時(shí)，上海商派網(wǎng)絡(luò)科技有限公司副總裁計(jì)三勇認(rèn)為，中型和小型企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)同樣值得關(guān)注，這是因?yàn)檫@些企業(yè)在電子商務(wù)交易額中的貢獻(xiàn)更多，“2012年淘寶網(wǎng)、天貓商城交易額突破一萬(wàn)億元，是由20萬(wàn)家交易相對(duì)活躍的企業(yè)共同創(chuàng)造的；生產(chǎn)制造和加工類網(wǎng)店占在天貓商城全部旗艦店的60%”。

在賽迪世紀(jì)園區(qū)信息化咨詢中心副總經(jīng)理鄭欣看來(lái)，無(wú)論哪種類型和規(guī)模的企業(yè)在踏上電子商務(wù)之路前，都需要準(zhǔn)確地定位自身優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，考慮以下幾個(gè)問(wèn)題：一是哪些產(chǎn)品適合放在電子商務(wù)平臺(tái)上銷售，二是定位潛在銷售對(duì)象，三是認(rèn)清企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)，四是建立合理的電子商務(wù)模式，并且制定合理的銷售預(yù)期。

如何將電子商務(wù)與自己的基因相結(jié)合，是企業(yè)需要考慮的首要問(wèn)題?！耙灾圃鞓I(yè)企業(yè)為例，它們的優(yōu)勢(shì)是生產(chǎn)制造能力和對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的把控，但缺乏線上營(yíng)銷、人才儲(chǔ)備和招聘電子商務(wù)人才的經(jīng)驗(yàn)，需要加強(qiáng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知并選擇適合自己的業(yè)務(wù)模式?！庇?jì)三勇還表示，除了零售模式，企業(yè)還可以通過(guò)在線分銷等其他模式來(lái)開(kāi)展電子商務(wù)。

傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)，需要專業(yè)的人才，而這也正是電子商務(wù)領(lǐng)域目前最大的短板之一。鄭欣認(rèn)為，企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)過(guò)程中，人員結(jié)構(gòu)需要進(jìn)行調(diào)整：一是現(xiàn)有員工要向電子商務(wù)的思維模式轉(zhuǎn)變，二是需要懂互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)公司的專業(yè)人才。

對(duì)于電商人才，深耕電子商務(wù)領(lǐng)域多年的計(jì)三勇與鄭欣的觀點(diǎn)不完全一致，他認(rèn)為傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)并不缺人才，而是人才結(jié)構(gòu)不合理。此外，懂得傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的人才正變得越來(lái)越重要，因?yàn)椤叭藗儗W(xué)會(huì)線上知識(shí)只需要6個(gè)月，但深諳零售知識(shí)，可能至少需要6年”。

營(yíng)銷：抓住用戶是關(guān)鍵

對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)而言，電子商務(wù)平臺(tái)不僅僅是增加訂單的渠道，而且是品牌建設(shè)必不可少的關(guān)鍵一環(huán)。而電子商務(wù)營(yíng)銷方式多種多樣，社會(huì)化營(yíng)銷、移動(dòng)電子商務(wù)、O2O……如何建立適合自己的營(yíng)銷模式？傳統(tǒng)企業(yè)往往不知所措。

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的好處顯而易見(jiàn)，正如計(jì)三勇所言：“傳統(tǒng)企業(yè)的銷售和營(yíng)銷是分離的，電視、地鐵、公交等線下推廣無(wú)法立即轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)行為，而電子商務(wù)將品牌營(yíng)銷和銷售合二為一，只要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳，營(yíng)銷對(duì)象可以立刻購(gòu)買(mǎi)商品。這意味著品牌商需要對(duì)于消費(fèi)者的營(yíng)銷、銷售和轉(zhuǎn)化進(jìn)行通盤(pán)考慮。”

從營(yíng)銷方式的角度看，社會(huì)化營(yíng)銷是當(dāng)前電子商務(wù)平臺(tái)普遍的選擇，比如微博、微信、本地生活論壇等?！吧缃黄脚_(tái)以及移動(dòng)手機(jī)客戶端的推廣流程和推廣方式得以簡(jiǎn)化，并且發(fā)散效應(yīng)明顯，是目前最好的推廣平臺(tái)。”鄭欣認(rèn)為，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)信息可以推送到社交平臺(tái)，與朋友分享，擴(kuò)大營(yíng)銷效果。

此外，百科營(yíng)銷正在成為一種新興的營(yíng)銷方式，被電子商務(wù)平臺(tái)所選用。利用百科知識(shí)傳播不僅可以樹(shù)立企業(yè)品牌形象，還能有針對(duì)性地在目標(biāo)受眾中樹(shù)立權(quán)威性，降低用戶的商業(yè)防御心理，利于用戶購(gòu)買(mǎi)。鄭欣介紹說(shuō)：“京東商城等平臺(tái)通過(guò)百科營(yíng)銷介紹商品特性、相關(guān)常識(shí)、關(guān)聯(lián)其他推薦商品等，用戶不僅能獲得全面的推薦服務(wù)，更易于實(shí)現(xiàn)下單，而且更容易實(shí)現(xiàn)捆綁購(gòu)買(mǎi)。”

不管選擇哪種營(yíng)銷渠道，最重要的是建立以品牌商為核心的線上會(huì)員中心。對(duì)此，計(jì)三勇非常推崇：“線下的會(huì)員用戶只能到店里才能享受到會(huì)員待遇，但如果建立互聯(lián)網(wǎng)上的會(huì)員中心，品牌商可以開(kāi)展預(yù)售宣傳、活動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)、在線報(bào)名、抽獎(jiǎng)、團(tuán)購(gòu)、秒殺等一系列營(yíng)銷活動(dòng)，還可以開(kāi)展朋友推薦、優(yōu)惠券、優(yōu)惠碼、邀請(qǐng)碼營(yíng)銷方式。比如，中國(guó)聯(lián)通在微信上建立服務(wù)平臺(tái)，在開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)的同時(shí)，還為用戶提供在線查詢?cè)捹M(fèi)等各種業(yè)務(wù)?！痹谒磥?lái)，掃描微信、關(guān)注微博、訂閱郵件等基于會(huì)員的信息推送比線下的會(huì)員體系更加靈活，品牌商也可以輕松地輻射到更多會(huì)員，并且將線上和線下活動(dòng)聯(lián)系起來(lái)，實(shí)現(xiàn)O2O的轉(zhuǎn)化。

實(shí)際上，社會(huì)化營(yíng)銷也好，線上會(huì)員中心也罷，其關(guān)鍵都是抓住用戶所需并實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化。這就需要企業(yè)進(jìn)行深入的數(shù)據(jù)分析，挖掘用戶行為和消費(fèi)習(xí)慣，以及更多數(shù)據(jù)背后的價(jià)值。當(dāng)年亞馬遜的首位數(shù)據(jù)挖掘工程師大衛(wèi)。賽林格(David Selinger)創(chuàng)辦的數(shù)據(jù)挖掘公司，將類似于亞馬遜的產(chǎn)品推薦引擎系統(tǒng)銷售給在線零售和廣告銷售商，公司每年的營(yíng)業(yè)額高達(dá)30億美元，而這種產(chǎn)品推薦引擎系統(tǒng)，也成為亞馬遜有史以來(lái)最賺錢(qián)的工具。數(shù)據(jù)挖掘的價(jià)值由此可見(jiàn)一斑。正如鄭欣所言：“數(shù)據(jù)已經(jīng)成為電子商務(wù)企業(yè)的核心價(jià)值。企業(yè)要深入挖掘用戶的需求和消費(fèi)習(xí)慣等，而移動(dòng)客戶端在這方面具有優(yōu)勢(shì)?！?/p>

IT：重塑企業(yè)信息化流程

盡管同屬流通領(lǐng)域，但電子商務(wù)與傳統(tǒng)渠道大相徑庭。傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)需要整合現(xiàn)有資源，打通線上和線下的物流、營(yíng)銷、庫(kù)存管理、會(huì)員體系、呼叫中心等各個(gè)業(yè)務(wù)單元，這就需要傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)現(xiàn)有IT系統(tǒng)進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)劃和改造。鄭欣認(rèn)為，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)過(guò)程中，IT系統(tǒng)需要針對(duì)供應(yīng)鏈管理、商品數(shù)據(jù)庫(kù)體系、營(yíng)銷體系等三個(gè)方面進(jìn)行IT系統(tǒng)的再造，其中“供應(yīng)鏈管理是企業(yè)IT建設(shè)最核心的內(nèi)容，包括采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流和內(nèi)部信息管理等四類關(guān)鍵信息”。在他看來(lái)，傳統(tǒng)企業(yè)將IT系統(tǒng)全面轉(zhuǎn)向電子商務(wù)，實(shí)現(xiàn)IT系統(tǒng)的敏捷化、快速反應(yīng)，“所有環(huán)節(jié)都要進(jìn)行信息化改造，簡(jiǎn)化內(nèi)部流程并實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)細(xì)化，以加快整個(gè)流程對(duì)電子商務(wù)的響應(yīng)速度”。

第8篇：線下推廣的優(yōu)勢(shì)范文

盡管零售企業(yè)雙節(jié)促銷年年有，但今年還是不一樣。蘇寧今年通過(guò)云商戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型，雙線同價(jià)政策的全面推廣，開(kāi)放平臺(tái)的正式上線等一攬子計(jì)劃已初見(jiàn)成效，前期運(yùn)行出現(xiàn)積極變化，形勢(shì)比預(yù)料的好。蘇寧云商上海大區(qū)總經(jīng)理范志軍表示，今年蘇寧先后經(jīng)歷了“更名”、“架構(gòu)調(diào)整”、“雙線同價(jià)”、“開(kāi)放平臺(tái)”等零售歷史性事件，線上線下全面融合的O2O模式初見(jiàn)成效，為全面發(fā)力雙節(jié)市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

蘇寧宣布全國(guó)范圍發(fā)放20億元優(yōu)惠券補(bǔ)貼消費(fèi)者，雙節(jié)期間消費(fèi)者逛蘇寧不僅可以享受店購(gòu)網(wǎng)購(gòu)一樣價(jià)格，一樣低價(jià)，只要來(lái)就能獲得補(bǔ)貼。蘇寧表示，這樣做基于兩方面的考慮，一是讓消費(fèi)者得到真正的優(yōu)惠，省去了復(fù)雜的購(gòu)物流程；二是通過(guò)優(yōu)惠券提前發(fā)放鎖定消費(fèi)者，從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。

多管齊發(fā)促進(jìn)下半年消費(fèi)市場(chǎng)繁榮

據(jù)了解，蘇寧已經(jīng)初步完成了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)零售產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)造和布局：品類超電器化發(fā)展、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)化覆蓋，物流云全國(guó)化布局，小貸公司掛牌成立、云計(jì)算服務(wù)中心建設(shè)等。

今年初，蘇寧電器正式更名蘇寧云商，線下開(kāi)辟超級(jí)店、旗艦店、生活廣場(chǎng)等，為消費(fèi)者提供展示、體驗(yàn)以及購(gòu)物提貨；線上賣(mài)電器、日用品、圖書(shū)、母嬰美妝等商品以及金融、商旅等各類服務(wù)。同時(shí)大力發(fā)展開(kāi)放平臺(tái)，吸引第三方品牌進(jìn)入，線上線下會(huì)員數(shù)據(jù)、支付、售后、物流等全部打通。這種模式將與阿里巴巴和京東形成差異化競(jìng)爭(zhēng)，其核心是將蘇寧打造成一個(gè)O2O平臺(tái)，線上線下同價(jià)，線上獲取消費(fèi)者并將他帶到線下門(mén)店，而線下門(mén)店不僅可以提供服務(wù)和購(gòu)物體驗(yàn)，還能成為物流配送點(diǎn)，即利用全國(guó)1600多家門(mén)店，完成對(duì)周邊區(qū)域訂單的配送。為蘇寧線上最后一公里的配送，節(jié)省搭建時(shí)間和成本。

蘇寧通過(guò)O2O模式的推廣來(lái)謀求線上布局，意味著產(chǎn)業(yè)鏈的上游力量，開(kāi)始向下推動(dòng)全渠道的大融合。最終，線上和線下的邊界會(huì)逐漸消失，消費(fèi)者將在線下實(shí)體店、網(wǎng)店、移動(dòng)商店、社交商店等各種渠道存在，所有零售公司只有經(jīng)過(guò)消費(fèi)者允許才能進(jìn)入消費(fèi)者的生活，這意味著我們正慢慢進(jìn)入到了消費(fèi)者說(shuō)了算的時(shí)代。

范志軍指出，雙節(jié)促銷具備了下半年消費(fèi)市場(chǎng)“晴雨表”的功能，蘇寧將充分借助自身轉(zhuǎn)型優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)與上游供應(yīng)商貨源籌備、促銷讓利的合作，及時(shí)分享終端數(shù)據(jù)，制訂各種新的刺激消費(fèi)舉措，最大限度的刺激消費(fèi)，助力中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)下半年的進(jìn)一步繁榮。

打造O2O模式全面扎根的互聯(lián)網(wǎng)門(mén)店

依托強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)以及蘇寧獨(dú)特的雙平臺(tái)開(kāi)放模式，為了讓互聯(lián)網(wǎng)落地生根帶來(lái)新的可能，“雙節(jié)”期間，涵蓋了北京、上海、無(wú)錫、福州、南京、成都、沈陽(yáng)、西安等眾多一、二線核心城市的一大批新開(kāi)、重裝的超級(jí)店即將問(wèn)世，其中還包括了蘇寧廣場(chǎng)、紅孩子旗艦店等全新的業(yè)態(tài)。上海地區(qū)第三家超級(jí)店五角場(chǎng)超級(jí)店即將在9月19日中秋節(jié)全新升級(jí)開(kāi)業(yè)。

作為O2O轉(zhuǎn)型后首批真正意義上的互聯(lián)網(wǎng)門(mén)店：O2O融合購(gòu)物模式在店內(nèi)隨處可見(jiàn)，比如消費(fèi)者可以在門(mén)店體驗(yàn)完商品后通過(guò)免費(fèi)提供的Wi-Fi用手機(jī)、Pad客戶端和門(mén)店自助終端可直接在超級(jí)店內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)掃描二維碼去蘇寧易購(gòu)頁(yè)面付款，進(jìn)行下單、購(gòu)買(mǎi)和送貨，自由選擇貨到付款、分期付款、易付寶等支付方式。還可以選擇直接在超級(jí)店蘇寧易購(gòu)自提點(diǎn)提貨，做到把互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)進(jìn)實(shí)體店，可以讓消費(fèi)者得到更直觀、更全面的O2O式購(gòu)物服務(wù)體驗(yàn)。

業(yè)內(nèi)人士分析稱，每年“十一”前夕均是商業(yè)零售企業(yè)的開(kāi)店高峰，此次蘇寧云商全國(guó)范圍100多家門(mén)店同步開(kāi)業(yè)，除了顯示自身連鎖開(kāi)發(fā)、實(shí)體經(jīng)營(yíng)的突出優(yōu)勢(shì)外，也是體現(xiàn)了對(duì)中秋國(guó)慶雙節(jié)銷售的重視。

20億元紅包全國(guó)放送店購(gòu)網(wǎng)購(gòu)一樣低價(jià)

雙節(jié)期間，蘇寧全國(guó)放送20億元紅包，即日起，消費(fèi)者至蘇寧門(mén)店、樂(lè)購(gòu)仕門(mén)店均可領(lǐng)取購(gòu)物紅包。同時(shí)通過(guò)多重營(yíng)銷策略與全方位服務(wù)保障，力保雙節(jié)優(yōu)惠一步到位。雙節(jié)蘇寧的營(yíng)銷策略分別針對(duì)不同時(shí)間段、不同消費(fèi)方式的消費(fèi)者需求量身定做，從價(jià)格、貨源、贈(zèng)品等方面著手，聯(lián)合全球百大一線品牌、4大銀行等共同推出。

此外，9月19日至21日，消費(fèi)者在蘇寧1600多家線下實(shí)體店及樂(lè)購(gòu)仕門(mén)店，除了海量主流型號(hào)的驚爆機(jī)，購(gòu)買(mǎi)彩電、空調(diào)、冰洗、廚衛(wèi)等傳統(tǒng)大家電單件商品滿1000元返100元全場(chǎng)通用券；購(gòu)買(mǎi)電腦、通訊、數(shù)碼、OA等3C品類單件商品滿1000元返50元全場(chǎng)通用券。

第9篇：線下推廣的優(yōu)勢(shì)范文

【關(guān)鍵詞】運(yùn)營(yíng)商；電子商務(wù)網(wǎng)站；營(yíng)銷策略

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，目前通信運(yùn)營(yíng)商在電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)方面已邁開(kāi)步伐，從中電信、中聯(lián)通的網(wǎng)站轉(zhuǎn)型到中移動(dòng)開(kāi)設(shè)淘寶旗艦店，電子商務(wù)正在成為運(yùn)營(yíng)商重要的增收途徑之一。然而對(duì)運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)才剛剛開(kāi)始，如何利用好電子商務(wù)網(wǎng)站，完善運(yùn)營(yíng)體系，強(qiáng)化營(yíng)銷推廣，更好地獲得新客戶，留住老客戶，是運(yùn)營(yíng)商必須思考的問(wèn)題。

一、運(yùn)營(yíng)商電子商務(wù)網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)

對(duì)企業(yè)而言，電子商務(wù)網(wǎng)站是推廣產(chǎn)品的一種有效方式。借助互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)獨(dú)特的廣告媒體功能，在樹(shù)立形象、擴(kuò)展業(yè)務(wù)同時(shí)，還可以有效降低成本，拓寬市場(chǎng)，提高效率。

對(duì)運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，其電子商務(wù)網(wǎng)站有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。

1.齊全的網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)。運(yùn)營(yíng)商擁有齊全的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施及各類有線、無(wú)線網(wǎng)絡(luò)接入資源，由此可以大幅降低電子商務(wù)平臺(tái)開(kāi)發(fā)和維護(hù)成本，并能夠?yàn)榫W(wǎng)站的暢通運(yùn)行和安全等級(jí)提供技術(shù)保障。

2.龐大的客戶資源優(yōu)勢(shì)。龐大的用戶群體，以及制造商、供應(yīng)商、SP、CP、手機(jī)廠家等上下游產(chǎn)業(yè)鏈資源，這些都有助于電子商務(wù)網(wǎng)站的推廣發(fā)展和做大做強(qiáng)。

3.廣泛的渠道體系優(yōu)勢(shì)。經(jīng)過(guò)多年建設(shè)，運(yùn)營(yíng)商擁有營(yíng)業(yè)廳、合作點(diǎn)、大賣(mài)場(chǎng)、點(diǎn)等廣泛密布的渠道體系。由此可以實(shí)現(xiàn)高覆蓋率的精準(zhǔn)宣傳和推廣。同時(shí)，這些實(shí)體渠道也為B2C和020電子商務(wù)模式提供了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

4.獨(dú)特的綜合資源優(yōu)勢(shì)。運(yùn)營(yíng)商可以利用自身的資金、技術(shù)、通道、設(shè)備等優(yōu)勢(shì)強(qiáng)化網(wǎng)站推廣，豐富電子商務(wù)應(yīng)用，以從這里彌補(bǔ)因互聯(lián)網(wǎng)沖擊造成的收入下降損失。

二、目前運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)站存在的問(wèn)題

隨著網(wǎng)絡(luò)普及，企業(yè)網(wǎng)站數(shù)量極速上升，目前全球網(wǎng)站超過(guò)8億個(gè)，但很多網(wǎng)站建成后由于營(yíng)銷推廣等原因而荒廢了。從運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)站運(yùn)行來(lái)看，還存在著一些突出問(wèn)題：

1.思想重視不夠，發(fā)展定位不清晰。是項(xiàng)莊舞劍還是全心投入？運(yùn)營(yíng)商進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，目的是從中獲利，還是僅僅利用它拉動(dòng)其它業(yè)務(wù)，目的不同，重視程度自然不同。比如：運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)上商城并未利用好自身優(yōu)勢(shì)，只是單純地Copy了別人的運(yùn)營(yíng)模式，無(wú)論注冊(cè)用戶或人氣都與運(yùn)營(yíng)商的受眾度不符，也許由于體制和機(jī)制等原因，造成運(yùn)營(yíng)商想做網(wǎng)站卻又放不開(kāi)手腳，結(jié)果是多有其形、少見(jiàn)其果。

2.營(yíng)銷推廣不夠，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)不到位。觀察運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)站可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：來(lái)人少、看人少、點(diǎn)人少、買(mǎi)人少。分析原因，一是缺乏宣傳推廣攻勢(shì)，訪問(wèn)量不高。主題活動(dòng)不突出，缺少常態(tài)化推廣，被動(dòng)等待網(wǎng)民進(jìn)來(lái)，結(jié)果造成PV值不高，流水太低，PR不前；二是市場(chǎng)推進(jìn)戰(zhàn)略不清晰。B2C網(wǎng)站的發(fā)展之本就是提供性價(jià)比最高的商品和服務(wù)，網(wǎng)站必須圍繞網(wǎng)民、產(chǎn)品、服務(wù)進(jìn)行推廣和策劃；三是網(wǎng)站建設(shè)與管理不到位。網(wǎng)站的架構(gòu)搞得大而全，主題不突出；行業(yè)資訊的打造太簡(jiǎn)單；廣告彈窗太多，影響用戶體驗(yàn)等。

3.尚未實(shí)現(xiàn)規(guī)?；⒉荒苡行M足用戶需求。由于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人才缺乏和資源優(yōu)勢(shì)發(fā)揮不夠，以及信用、支付和物流等瓶頸問(wèn)題解決緩慢，運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)站銷售還處于初級(jí)階段，尚未實(shí)現(xiàn)規(guī)模化，還不能充分滿足用戶需求。

三、完善電子商務(wù)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)體系

電子商務(wù)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)中，一個(gè)完善的運(yùn)營(yíng)體系至關(guān)重要，產(chǎn)品如何設(shè)計(jì)和描述？營(yíng)銷活動(dòng)怎么組織？服務(wù)怎么開(kāi)展？需要關(guān)注哪些指標(biāo)？這都需要統(tǒng)籌考量。

1.產(chǎn)品上架：包括設(shè)計(jì)、描述、上傳等。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，要從網(wǎng)民消費(fèi)需求角度出發(fā)，進(jìn)行產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)；在產(chǎn)品描述方面，要從搜索引擎的角度出發(fā)，認(rèn)真挖掘其中關(guān)健詞語(yǔ)和信息點(diǎn)；在內(nèi)容上傳方面，要依據(jù)企業(yè)UI標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，處理好色彩、比例等細(xì)節(jié)。同時(shí)，注意產(chǎn)品的豐富性和集中度，重點(diǎn)突出網(wǎng)民關(guān)注的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。

2.營(yíng)銷活動(dòng)：網(wǎng)站營(yíng)銷活動(dòng)必須依據(jù)網(wǎng)民消費(fèi)特征開(kāi)展，重點(diǎn)做好文案策劃、活動(dòng)營(yíng)銷、客戶服務(wù)三項(xiàng)工作。在文案策劃方面，要突出產(chǎn)品、活動(dòng)、目標(biāo)客戶、推廣規(guī)劃等內(nèi)容；在活動(dòng)營(yíng)銷方面，要做到常規(guī)性推廣與主題營(yíng)銷活動(dòng)的有機(jī)結(jié)合；在客戶服務(wù)方面，要圍繞客戶體驗(yàn)流程設(shè)計(jì)、在線導(dǎo)購(gòu)、訂單處理和跟進(jìn)回訪等環(huán)節(jié)進(jìn)行完善和提高。

3.運(yùn)營(yíng)管理：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)管理主要把握好兩個(gè)方面，一方面把握好相關(guān)的運(yùn)營(yíng)指標(biāo)，可以說(shuō)運(yùn)營(yíng)指標(biāo)是衡量網(wǎng)站的晴雨表，其中重點(diǎn)關(guān)注：（1）人氣指標(biāo)，主要是PV、UV，PV/UV情況；（2）訂單指標(biāo)，主要是總訂單數(shù)和轉(zhuǎn)化率；（3）銷量指標(biāo)，主要是銷售額和平均訂單價(jià)；（4）客戶指標(biāo)，主要是注冊(cè)用戶數(shù)和購(gòu)買(mǎi)率；（5）內(nèi)容指標(biāo)，主要是訪問(wèn)量和內(nèi)容更新情況。另一方面是把握好定期的網(wǎng)站診斷，重點(diǎn)是從總體運(yùn)營(yíng)、經(jīng)營(yíng)環(huán)境、用戶行為、客戶價(jià)值等維度進(jìn)行診斷和評(píng)估。

從運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)站來(lái)看，必須構(gòu)建基于用戶體驗(yàn)、數(shù)據(jù)分析的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)體系，從銷售到運(yùn)營(yíng)再到IT支撐中心，以及倉(cāng)庫(kù)、公關(guān)、管理、物流等環(huán)節(jié)都要重視，最終形成一體化電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)體系。

四、運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)站宣傳與推廣策略

電子商務(wù)網(wǎng)站類型不同，選擇的推廣方法也不同，對(duì)于運(yùn)營(yíng)商的大型電子商務(wù)網(wǎng)站需要運(yùn)用綜合性營(yíng)銷推廣方法，以達(dá)到更加明顯的市場(chǎng)效果。

1.制訂網(wǎng)站營(yíng)銷推廣計(jì)劃

重點(diǎn)包括：（1）推廣目標(biāo)。計(jì)劃網(wǎng)站年度達(dá)到的瀏覽量（PV）、每天獨(dú)立IP訪問(wèn)用戶數(shù)（UV）、注冊(cè)用戶數(shù)等；（2）推廣計(jì)劃。年度網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣計(jì)劃、年度活動(dòng)推廣安排、新產(chǎn)品促銷安排、合作伙伴建立計(jì)劃等；（3）廣告投放。預(yù)算計(jì)劃、主要廣告形式、媒體選擇安排、廣告進(jìn)度安排等。（4）效果評(píng)價(jià)。跟蹤措施、數(shù)據(jù)分析、專業(yè)網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)合作診斷等。