經(jīng)營思路和策略精選(九篇)
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第1篇：經(jīng)營思路和策略范文
一、導(dǎo)致貸款還款困境的因素
（一）結(jié)構(gòu)調(diào)整轉(zhuǎn)型難。以集賢縣為例，由于受政策、機(jī)制、市場、地緣等諸多因素的制約，縣域經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整在短期內(nèi)難以有大的突破和質(zhì)的飛躍，中小企業(yè)發(fā)展普遍動力不足，后勁不大。特別是以糧食加工為主的縣域相關(guān)糧食中小企業(yè)，項(xiàng)目轉(zhuǎn)產(chǎn)、產(chǎn)品升級、產(chǎn)業(yè)更新等等結(jié)構(gòu)調(diào)整更是困難重重，只能是維持生產(chǎn)、保本經(jīng)營。同時(shí)大部分煤炭企業(yè)處于停產(chǎn)或倒閉狀態(tài)，轉(zhuǎn)產(chǎn)困難，企業(yè)蕭條，還貸能力受限。
（二）企業(yè)自身經(jīng)營難?？h域中小企業(yè)大多是家族經(jīng)營、合伙經(jīng)營等方式發(fā)展起來的，產(chǎn)權(quán)單一，企業(yè)規(guī)模小，深加工能力不強(qiáng)，科技含量低，經(jīng)營行為短期化及負(fù)債多、積累少，投資規(guī)模與市場競爭力不足，抗風(fēng)險(xiǎn)能力低，容易遭到市場的淘汰。同時(shí)多數(shù)民營中小企業(yè)預(yù)期收益不明顯，自有資金少，由此導(dǎo)致其償貸能力低，甚至部分民營企業(yè)缺乏還貸意識和法制意識，信譽(yù)度下降。
（三）償債資金來源單一。目前縣域中小企業(yè)償還負(fù)債的資金來源主要渠道是生產(chǎn)經(jīng)營中產(chǎn)生的現(xiàn)金，償債渠道單一，承擔(dān)債務(wù)的能力較弱，生產(chǎn)經(jīng)營銷售環(huán)節(jié)一旦受到影響，資金鏈條就會容易出現(xiàn)斷裂，從而導(dǎo)致銀行信貸資金的安全。加之中小企業(yè)融資成本和用工成本上升，盈利空間縮小,還貸能力受限。
二、應(yīng)對策略
（一）齊抓共管，積極引導(dǎo)企業(yè)發(fā)展，提升還貸能力。一是地方政府要積極引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整，轉(zhuǎn)變企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營思路，暢通企業(yè)的銷售渠道，積極為企業(yè)出謀劃策，在做“活”企業(yè)上下功夫。二設(shè)立中小企業(yè)發(fā)展基金，組建中小企業(yè)貸款擔(dān)保中心，為中小企業(yè)提供有效的融資服務(wù)，解決企業(yè)切實(shí)存在的突出問題，在做“強(qiáng)”企業(yè)上下功夫。三是加快園區(qū)建設(shè)，為中小企業(yè)搭建發(fā)展平臺，在做“大”企業(yè)上下功夫。
（二）多管齊下，轉(zhuǎn)變企業(yè)發(fā)展思路，增加還貸能力。一是企業(yè)要積極對自身產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)進(jìn)行認(rèn)真的考察，積極發(fā)展訂單產(chǎn)業(yè)，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展能力，增加銷售收入來源，促進(jìn)企業(yè)良性循環(huán)。二是企業(yè)要積極研究國家政策，及時(shí)轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，生產(chǎn)適銷對路產(chǎn)品，并對落后產(chǎn)業(yè)進(jìn)行及時(shí)調(diào)整轉(zhuǎn)產(chǎn)，促使企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。三是企業(yè)要加強(qiáng)內(nèi)部管理，合理擺布資金運(yùn)營，做好銀行貸款到期預(yù)警監(jiān)測工作，積極主動籌措并及時(shí)歸還銀行貸款，提升自身信譽(yù)度。
第2篇：經(jīng)營思路和策略范文
二級市場上，森馬服飾自2013年初以來已經(jīng)逐級突破均線壓制走出上行行情，而今年4月份開始股價(jià)出現(xiàn)小幅度回調(diào)，提供較好的買入價(jià)格。同時(shí)，公司的經(jīng)營狀況逐漸向好，并存在未來快速提升的可能。投資者可逢低逐步吸納，作中線持股策略。
國信證券強(qiáng)調(diào)，應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注公司休閑服業(yè)務(wù)所呈現(xiàn)的積極變化與突破。公司休閑服業(yè)務(wù)經(jīng)過近年的大力去庫存目前已基本企穩(wěn)，庫存壓力逐步緩解，2014 年春夏與秋冬訂貨會均實(shí)現(xiàn)10%左右增速，顯示終端信心逐步恢復(fù)的積極信號。6.26在天貓森馬旗艦店上線的80支全棉襯衫（VDP80），從某種意義來說是公司電商策略的重大突破，低倍率背后是資源的整合和互聯(lián)網(wǎng)思路的突破，借助自身優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈、規(guī)?；瘍?yōu)勢尋求產(chǎn)品性價(jià)比最大化，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+高性價(jià)比+明星效應(yīng)打動消費(fèi)者，有望成為森馬服飾線上發(fā)展的重要利器。
據(jù)悉，森馬服飾此次推出的80 支全棉襯衫（VDP80），在原料、紗線、做工、版型等方面都力求高品質(zhì)，在簽約金秀賢后，此次也將充分利用其在主流消費(fèi)群體“80 后”、“90 后”中的影響力，為產(chǎn)品銷售宣傳造勢，通過聚焦線上的核心購買群體，降低線上營銷成本并強(qiáng)化消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)同感。
整體而言，近期一系列的舉措表明森馬服飾在電商策略的重大突破，傳統(tǒng)的線下庫存線上消化的模式已被逐步替代，未來服裝產(chǎn)品的線上銷售將更多是體現(xiàn)在產(chǎn)品性價(jià)比與供應(yīng)鏈能力方面的競爭，可以看出公司對于電商模式的變化趨勢具有深刻的理解，通過優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈、規(guī)?；瘍?yōu)勢為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的低倍率產(chǎn)品，其在互聯(lián)網(wǎng)思路的突破與轉(zhuǎn)變已走在行業(yè)前列。
今年以來凡客也已逐步走向產(chǎn)品極致與性價(jià)比的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營思路，與凡客不同的是，森馬在線下已有較長的經(jīng)營歷史，長期深耕于供應(yīng)鏈的建設(shè)與完善，擁有強(qiáng)大的規(guī)?；膬?yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈能力，而這也將為電商策略的轉(zhuǎn)變提供關(guān)鍵支撐。國信證券認(rèn)為，服裝行業(yè)的“小米模式”同樣可行，通過共享供應(yīng)鏈資源降低中間成本，同時(shí)充分利用品牌核心客群與規(guī)模化優(yōu)勢提供高性價(jià)比的產(chǎn)品，這也是“小米模式”的核心所在。
第3篇：經(jīng)營思路和策略范文
【關(guān)鍵詞】農(nóng)村小額保險(xiǎn) 農(nóng)村小額人身保險(xiǎn) 發(fā)展建議
自從2008年6月中國保監(jiān)會《關(guān)于印發(fā)〈農(nóng)村小額人身保險(xiǎn)試點(diǎn)方案〉的通知》和《農(nóng)村小額人身保險(xiǎn)試點(diǎn)方案》，拉開了農(nóng)村小額人身保險(xiǎn)試點(diǎn)工作的序幕以來，隨著試點(diǎn)區(qū)域和試點(diǎn)產(chǎn)品不斷增加，保險(xiǎn)覆蓋面逐漸擴(kuò)大，風(fēng)險(xiǎn)保障的作用不斷體現(xiàn)，取得了較顯著的成效。然而，從試點(diǎn)工作的情況來看，農(nóng)村小額人身保險(xiǎn)在我國的發(fā)展還面臨著諸多制約因素，在宏觀層面，有相關(guān)法律、政策以及監(jiān)管等方面的缺乏和不足；在微觀層面，既有農(nóng)村金融環(huán)境薄弱，農(nóng)民的保險(xiǎn)意識和保險(xiǎn)知識缺乏，保險(xiǎn)購買能力低等制約保險(xiǎn)需求的因素，也有來自保險(xiǎn)公司對農(nóng)村保險(xiǎn)市場不夠重視，農(nóng)村人身保險(xiǎn)專業(yè)人員匱乏，市場營銷策略不完善等制約保險(xiǎn)供給的因素。今后，要促進(jìn)我國農(nóng)村人身保險(xiǎn)的發(fā)展，必須突破這些制約因素的限制。為此，本文在考慮上述制約因素的基礎(chǔ)上，對如何促進(jìn)我國農(nóng)村人身保險(xiǎn)的發(fā)展提出如下思考和建議：
一、宏觀層面
（一）健全相關(guān)的法律法規(guī)和政策，形成長效的制度保障
我國現(xiàn)行的《保險(xiǎn)法》和《農(nóng)業(yè)法》在農(nóng)村小額人身保險(xiǎn)的規(guī)定方面存在空白，新頒布的《農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)條例》也只提到了涉及農(nóng)民的生命和身體等方面的短期意外傷害保險(xiǎn)參照適用該條例的有關(guān)規(guī)定，對農(nóng)村小額壽險(xiǎn)、健康保險(xiǎn)等險(xiǎn)種缺乏相應(yīng)的制度保障，不利于農(nóng)村小額人身保險(xiǎn)的長期持續(xù)發(fā)展。因此，有必要從法律層面完善涉農(nóng)保險(xiǎn)的規(guī)定，將農(nóng)村小額人身保險(xiǎn)納入相關(guān)的法律體系，明確農(nóng)村小額人身保險(xiǎn)的性質(zhì)和作用、政府的主導(dǎo)地位、農(nóng)村小額人身保險(xiǎn)合同和業(yè)務(wù)經(jīng)營規(guī)則、法律責(zé)任等，鼓勵(lì)經(jīng)營主體的多元化，支持相關(guān)的稅收優(yōu)惠和財(cái)政補(bǔ)貼（可以由財(cái)政部、稅務(wù)總局、農(nóng)業(yè)部和保監(jiān)會等相關(guān)部門共同協(xié)商制定相應(yīng)的稅收優(yōu)惠和保費(fèi)補(bǔ)貼政策的實(shí)施細(xì)則，例如：減免經(jīng)營農(nóng)村小額人身保險(xiǎn)的保險(xiǎn)公司和銷售農(nóng)村小額人身保險(xiǎn)的營銷員的營業(yè)稅、所得稅；對投保的低保戶、五保戶、貧困戶等低收入農(nóng)民實(shí)行保險(xiǎn)費(fèi)補(bǔ)貼等），完善風(fēng)險(xiǎn)分散機(jī)制，建立由財(cái)政支持的針對農(nóng)村小額人身保險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)損失基金，從制度層面鼓勵(lì)、支持和保障農(nóng)村小額人身保險(xiǎn)的長期發(fā)展。
（二）加強(qiáng)對農(nóng)村小額人身保險(xiǎn)市場的引導(dǎo)和監(jiān)管
1.積極引導(dǎo)經(jīng)營主體開展農(nóng)村小額人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)?？梢越梃b印度的經(jīng)驗(yàn)，積極引導(dǎo)本國保險(xiǎn)公司、外國保險(xiǎn)公司及其他合作組織進(jìn)入農(nóng)村小額人身保險(xiǎn)市場，探索適合不同地域、不同層次的低收入農(nóng)民需求的供給主體及形式。
2.加強(qiáng)對農(nóng)村小額人身保險(xiǎn)市場的監(jiān)管，注重防范農(nóng)村小額人身保險(xiǎn)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，切實(shí)保障農(nóng)村低收入投保群體的利益。一是規(guī)定經(jīng)營主體的市場準(zhǔn)入和退出要求。經(jīng)營主體要具有提供農(nóng)村小額人身保險(xiǎn)服務(wù)的能力，應(yīng)制定詳盡的業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃和內(nèi)控制度，具有相應(yīng)的經(jīng)營管理人員。對于不能正常經(jīng)營農(nóng)村小額人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)、擾亂市場秩序的經(jīng)營主體要求及時(shí)退出市場。
二是對市場行為的監(jiān)管。要求經(jīng)營主體強(qiáng)化對保險(xiǎn)營銷員和營銷渠道的培訓(xùn)和管理，注重誠信、合規(guī)經(jīng)營，避免誤導(dǎo)投保人，防止惡性競爭；加強(qiáng)對經(jīng)營主體的現(xiàn)場和非現(xiàn)場檢查，做好市場異動的風(fēng)險(xiǎn)提示；要求經(jīng)營主體定期報(bào)送業(yè)務(wù)經(jīng)營情況報(bào)表，收集相關(guān)市場統(tǒng)計(jì)信息。
三是對償付能力和準(zhǔn)備金的監(jiān)管。要求經(jīng)營主體達(dá)到保監(jiān)會規(guī)定的最低償付能力要求，并且根據(jù)所開展的不同小額人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)提取相應(yīng)的準(zhǔn)備金，按要求披露相關(guān)的財(cái)務(wù)信息。
四是對中介組織的監(jiān)管。加強(qiáng)對介入銷售的農(nóng)村基層組織和其他中介組織的日常監(jiān)管，要定期報(bào)送有關(guān)業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)報(bào)表，完善市場調(diào)研。
（三）切實(shí)提高農(nóng)民收入，增強(qiáng)農(nóng)民購買保險(xiǎn)的能力
農(nóng)村小額人身保險(xiǎn)是針對農(nóng)村低收入群體開發(fā)的人身保險(xiǎn)，由于這部分農(nóng)民的收入低，購買保險(xiǎn)的能力不足，制約了他們的現(xiàn)實(shí)保險(xiǎn)需求。為此，需要切實(shí)增加提高農(nóng)民收入的途徑，為農(nóng)民增收提供制度環(huán)境保障。
要改進(jìn)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式，發(fā)展農(nóng)業(yè)機(jī)械化，促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的升級；加強(qiáng)農(nóng)業(yè)科技研究，促進(jìn)農(nóng)業(yè)科技成果的轉(zhuǎn)化，發(fā)展效益農(nóng)業(yè)；強(qiáng)化農(nóng)村信息化建設(shè)，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)及時(shí)提供科技知識和市場信息，為農(nóng)村低收入群體提供就業(yè)信息，增加他們的就業(yè)機(jī)會；重視對低收入農(nóng)民的培訓(xùn)和教育，拓寬他們的就業(yè)渠道；發(fā)展農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)，防范農(nóng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，保障農(nóng)民收入的提高。
（四）注重宣傳，普及保險(xiǎn)教育，增強(qiáng)農(nóng)村低收入群體的保險(xiǎn)意識和保險(xiǎn)知識
農(nóng)村低收入群體的整體素質(zhì)較低，保險(xiǎn)意識和保險(xiǎn)知識薄弱，是制約保險(xiǎn)需求的重要因素之一。政府要重視對農(nóng)村小額人身保險(xiǎn)的宣傳，轉(zhuǎn)變經(jīng)營主體對農(nóng)村小額人身保險(xiǎn)的認(rèn)識，積極引導(dǎo)經(jīng)營主體及相關(guān)政府部門采取多形式、通過多途徑大力普及保險(xiǎn)知識，實(shí)施保險(xiǎn)教育，增強(qiáng)農(nóng)村低收入群體的保險(xiǎn)意識，豐富他們的保險(xiǎn)知識，增加他們對經(jīng)營主體的了解和信任，提高投保積極性。
二、微觀層面
當(dāng)前，我國農(nóng)村小額人身保險(xiǎn)市場的供給主體集中表現(xiàn)為保險(xiǎn)公司，下面主要從保險(xiǎn)公司的角度，對如何拓展農(nóng)村小額人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)行分析。
（一）轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路
C.K.普拉哈拉德的金字塔底層戰(zhàn)略理論和菲利普？科特勒的利基策略理論表明，針對農(nóng)村低收入群體的農(nóng)村小額人身保險(xiǎn)市場，一方面，由于農(nóng)村低收入人數(shù)眾多，猶如金字塔的底層，具有巨大的潛在市場；另一方面，這一市場屬于農(nóng)村保險(xiǎn)市場的細(xì)分，通過利基營銷，易于在這一細(xì)分市場培育自己的優(yōu)勢，占據(jù)有利的市場地位。因此，保險(xiǎn)公司應(yīng)立足長遠(yuǎn)，改變以往“重城市、輕農(nóng)村”的經(jīng)營思路，積極拓展農(nóng)村小額人身保險(xiǎn)市場，堅(jiān)持誠信經(jīng)營，樹立良好的企業(yè)形象，增強(qiáng)農(nóng)村低收入群體對保險(xiǎn)公司的信賴感。
（二）強(qiáng)化人才培養(yǎng)
拓展農(nóng)村小額人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，需要相應(yīng)的精算、營銷、承保、理賠等人才。保險(xiǎn)公司要重視對這些人才的發(fā)掘和培養(yǎng)，要以人為本，完善人才的選拔、配置、培訓(xùn)、激勵(lì)和考核制度，尤其要大力加強(qiáng)對農(nóng)村營銷員的培養(yǎng)和管理，讓他們樹立誠信營銷的理念，完善其保險(xiǎn)知識，提高相應(yīng)的營銷能力和技巧。要建設(shè)企業(yè)文化，增強(qiáng)員工對企業(yè)的歸屬感和認(rèn)同感。
（三）完善產(chǎn)品的開發(fā)和改造
當(dāng)前，保險(xiǎn)公司已開發(fā)了二十余款農(nóng)村小額人身保險(xiǎn)產(chǎn)品，主要是意外傷害保險(xiǎn)、定期壽險(xiǎn)和信貸保險(xiǎn)。今后，還需要在監(jiān)測前期所開發(fā)產(chǎn)品運(yùn)行情況、進(jìn)行相應(yīng)改進(jìn)的基礎(chǔ)上，開發(fā)農(nóng)村低收入群體急需的健康保險(xiǎn)和養(yǎng)老保險(xiǎn)，要綜合考慮不同地域低收入群體的經(jīng)濟(jì)狀況、家庭情況和保險(xiǎn)需求等因素的差異，突出產(chǎn)品的保障功能，減少投資功能，注意長短期業(yè)務(wù)的搭配，注重發(fā)展期繳業(yè)務(wù)，合理地厘定保險(xiǎn)費(fèi)率和確定繳費(fèi)時(shí)間，擬定有針對性的通俗易懂的保險(xiǎn)條款，并使保險(xiǎn)合同方便攜帶和保管。
另外，還可以結(jié)合在農(nóng)村廣泛存在的基層合作組織（如蔬菜生產(chǎn)合作社等）開發(fā)相關(guān)的團(tuán)體保險(xiǎn)產(chǎn)品，以擴(kuò)大承保面，有利于風(fēng)險(xiǎn)的分散。
（四）拓展?fàn)I銷渠道和宣傳手段
1.建立和完善直接營銷渠道?？紤]到農(nóng)村低收入人群缺乏保險(xiǎn)意識和保險(xiǎn)知識，且人口眾多、居住分散，保險(xiǎn)公司有必要在農(nóng)村直接設(shè)立營銷服務(wù)部，派專人進(jìn)駐，一方面有利于向目標(biāo)客戶進(jìn)行宣傳，加強(qiáng)保險(xiǎn)知識的講解，另一方面，也有利于大力培養(yǎng)本地營銷人員。
2.積極拓展間接營銷渠道。積極拓展包括中國農(nóng)業(yè)銀行、中國郵政儲蓄銀行、農(nóng)村商業(yè)銀行、農(nóng)村信用社等在農(nóng)村的基層金融機(jī)構(gòu)的營銷渠道，充分發(fā)揮農(nóng)村自治組織、社區(qū)組織、群團(tuán)組織和經(jīng)濟(jì)組織的營銷作用，加強(qiáng)與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料供應(yīng)商的合作。
3.拓展宣傳手段。通過多種媒介（如電視、報(bào)紙、墻體、車身等）以平面和立體廣告的形式進(jìn)行宣傳。
（五）加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，提高服務(wù)質(zhì)量
加強(qiáng)與農(nóng)村低收入群體的交流和溝通，深入了解他們的保險(xiǎn)需求，保持客戶隊(duì)伍的相對穩(wěn)定，最大限度地發(fā)掘客戶資源，注意提高售前、售中及售后的服務(wù)質(zhì)量，特別要講清保險(xiǎn)責(zé)任和除外責(zé)任，避免誤導(dǎo)和欺瞞客戶，理賠要及時(shí)、公平、合理，注重收集客戶反饋的情況，向客戶提供免費(fèi)體檢等附加服務(wù)，做好事前的防災(zāi)防損工作。
（六）加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理
定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)、道德風(fēng)險(xiǎn)和逆選擇是制約保險(xiǎn)供給的重要原因，在這里，主要就這兩類風(fēng)險(xiǎn)的防范進(jìn)行簡要分析。
1.防范定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)。注意全面收集農(nóng)村小額人身保險(xiǎn)的保險(xiǎn)標(biāo)的、投保人的相關(guān)信息，分析投保人的風(fēng)險(xiǎn)狀況，注重積累經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)，編制農(nóng)村低收入群體的經(jīng)驗(yàn)生命表，并利用現(xiàn)代信息分析技術(shù)，分析影響產(chǎn)品定價(jià)的因素和影響程度，合理地厘定保險(xiǎn)費(fèi)率和設(shè)計(jì)保險(xiǎn)條款。
2.防范道德風(fēng)險(xiǎn)和逆選擇。對于來自投保方的道德風(fēng)險(xiǎn)和逆選擇，要加強(qiáng)對投保方的售前審核、提高承保要求，注重售中和售后監(jiān)控，做好風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警；對于來自保險(xiǎn)方的道德風(fēng)險(xiǎn)，要加強(qiáng)誠信教育，完善對相關(guān)人員的考核制度，提高從業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
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第4篇：經(jīng)營思路和策略范文
超乎想象的日本奢侈網(wǎng)吧
如果你發(fā)現(xiàn)一個(gè)消費(fèi)的地方有很寬大的桌子，床，有平板電視，甚至還有沐浴的地方，你不要以為這是一家豪華酒店，因?yàn)樵谌毡荆@就是一家網(wǎng)吧的配置。
日本是世界上網(wǎng)絡(luò)和通訊技術(shù)最為發(fā)達(dá)的國家，早在2001年，日本就普及了3G網(wǎng)絡(luò)。而目前日本家庭用戶互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的下載速度是美國的10倍，這些驚人的數(shù)據(jù)都顯示了日本在這個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，而每一個(gè)家庭都擁有的電腦已經(jīng)成為日本家庭的基本配備工具。因此，可以說，日本大眾的普通家庭在家里上網(wǎng)，并且擁有非常好的網(wǎng)絡(luò)條件，都是輕而易舉的事。
在這樣的情況下，通常我們會認(rèn)為，當(dāng)家庭網(wǎng)絡(luò)普及到了這份上，連學(xué)校、公園等地方有無線網(wǎng)絡(luò)的話，那么網(wǎng)吧的生存空間應(yīng)該很小了。但是日本網(wǎng)吧聯(lián)臺會(JCAA)所公布的數(shù)據(jù)卻徹底否認(rèn)了這種說法。在日本，各色網(wǎng)吧遍布大街小巷，而僅僅登記在案的網(wǎng)吧營收都處于一個(gè)快速的升級期，到2010年這個(gè)市場規(guī)模將達(dá)到26億美元，這意味著在JCAA登記的網(wǎng)吧盈利頗豐，而這還不包含日本更多的那些小型網(wǎng)吧。
之所以在網(wǎng)絡(luò)如此發(fā)達(dá)的日本，網(wǎng)吧還能如此受歡迎原因在于網(wǎng)吧真正走出了一條特色化經(jīng)營的道路。在中國，網(wǎng)吧的用途就是上網(wǎng)聊天、玩游戲，或者其他網(wǎng)絡(luò)接入服務(wù)的綜合體，但是在日本，這僅僅是網(wǎng)吧職能的一部分。日本的網(wǎng)吧脫胎于漫畫吧。眾所周知，日本的漫畫行業(yè)非常發(fā)達(dá)，各種精品漫畫不斷大量誕生，也因?yàn)槿绱?，日本的“漫畫吧”非常流行。隨著時(shí)代的發(fā)展，日本的“漫畫吧”之間開始配置了一些電腦硬件和網(wǎng)絡(luò)接入服務(wù)，久而久之，網(wǎng)吧的功能就在這類地方脫胎換骨，演變成兩相結(jié)合的經(jīng)營場所。而當(dāng)日本網(wǎng)吧面臨生存危機(jī)之后更多特色服務(wù)融入了網(wǎng)吧之中，最終成為堪比豪華酒店的網(wǎng)吧場所。
現(xiàn)在，日本的網(wǎng)吧配置已經(jīng)高得令很過國家的人無法相信。除了配置極高的電腦外，按摩椅，圖書館，雜志，最新DVD影碟、平板電視、淋浴室甚至隔離室對講裝置你都可以在日本網(wǎng)吧中找到。
目前在日本還有很多作坊式的小網(wǎng)吧，他們負(fù)擔(dān)不起按摩椅，平板電視，淋浴室等高檔配置，當(dāng)時(shí)仍然提供更多小而精致的服務(wù)給上網(wǎng)用戶。這也讓很多消費(fèi)不起高檔網(wǎng)吧的用戶選擇了這樣的網(wǎng)吧，并且把這里當(dāng)成了小而溫暖的臨時(shí)居所。而我們最終所看到的是，日本網(wǎng)吧的這種結(jié)構(gòu)不僅讓網(wǎng)吧沒有在網(wǎng)絡(luò)全面普及后消亡，更走出了一條規(guī)?；?jīng)營的路子，即使是很多家里擁有很不錯(cuò)的電腦和網(wǎng)絡(luò)條件的人，也愿意到網(wǎng)吧來消費(fèi)。
獨(dú)特的網(wǎng)吧經(jīng)營思路及特點(diǎn)
從日本網(wǎng)吧發(fā)展到現(xiàn)階段的行業(yè)形態(tài)，我們大致可以總結(jié)出這樣幾個(gè)特點(diǎn)。
其一，是網(wǎng)吧經(jīng)營的高端奢侈，這與中國目前網(wǎng)吧媒體和從業(yè)人士一致認(rèn)可的多樣化是一樣的，但檔次不盡相同。中國人均收入不及日本人均收入的1／10，消費(fèi)水準(zhǔn)和層次差異也是非常大。但這并不意味著同樣的模式在中國就沒有市場，目前全國各地都在增加的主題網(wǎng)吧就是其中的典型。不走普通的網(wǎng)吧經(jīng)營路線，以寬敞的環(huán)境和高檔的硬件配置打造出令用戶非常喜愛的上網(wǎng)環(huán)境，即使收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)更高，也有用戶樂于接受。
成都、沈陽、長春、武漢等地也曾出現(xiàn)過類似的網(wǎng)吧。成都的殷商時(shí)代網(wǎng)吧在這方面就做出過積極的探索。其開辟的豪華包問上網(wǎng)，情侶專區(qū)上網(wǎng)，日式，韓式上網(wǎng)等等，都是逐步在特色的經(jīng)營思路上拓展，而最終用戶實(shí)際得到的是一個(gè)更為舒適的上網(wǎng)環(huán)境。
其二，是網(wǎng)吧經(jīng)營的人性化設(shè)計(jì)。奢侈其實(shí)并不是日本網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)營思路，而最終實(shí)現(xiàn)人性化的經(jīng)營才是日本高端網(wǎng)吧能夠取得全面成功的關(guān)鍵。關(guān)注用戶在上網(wǎng)的時(shí)候需要什么，例如，長時(shí)間的上網(wǎng)會造成身體的酸痛，那么按摩椅就能起到很好的作用，盡管是一筆不菲的投入，但是這個(gè)投入可以通過附加價(jià)值收費(fèi)的方式賺回來。再比如，網(wǎng)吧的高硬件配置是吸引骨灰玩家來玩游戲的法寶，將這類電腦配置單獨(dú)放在一個(gè)區(qū)域，組成一個(gè)相對獨(dú)立的空間，這些玩家就有尊貴獨(dú)享的感受，而不愿意被打擾的還可以通過呼叫機(jī)或者是房間內(nèi)的對講機(jī)要求服務(wù)，這就是為有每一種需要的顧客服務(wù)到位的特殊照料。同樣的道理，你應(yīng)該可以理解為什么平板電視和最新的DVD影碟也能在網(wǎng)吧中立足并且大受歡迎了。
其三，是賓至如歸的感覺的營造。不要認(rèn)為網(wǎng)吧只是一個(gè)上網(wǎng)場所，氣氛，感覺，溫馨程度也是經(jīng)營的一個(gè)重要思路。很多日本的上網(wǎng)用戶愿意在網(wǎng)吧里過夜留宿正是因?yàn)榫W(wǎng)吧制造了家的感覺。你想想看，生活必備的都有了，連淋浴室等較為私密的硬件也都有了，這樣的地方，搭配良好的環(huán)境，恐怕遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了很多普通人家中的條件。即使收費(fèi)稍微高一些，也有很多人愿意嘗試，體驗(yàn)，甚至長久消費(fèi)。
而總體說來，這些特點(diǎn)之所以能夠得到消費(fèi)者認(rèn)可，就在于它制造了良好的環(huán)境，溫馨的上網(wǎng)體驗(yàn)。情調(diào)，舒適都有了，成功就在情理之中。
時(shí)代更迭下的中國網(wǎng)吧經(jīng)營
盡管對這樣的網(wǎng)吧我們會覺得不可思議，但事實(shí)上一個(gè)行業(yè)的發(fā)展的確會經(jīng)歷這樣一個(gè)從初級到高級的過程。雖然無法想象這樣的網(wǎng)吧會在多少年后才出現(xiàn)在中國的網(wǎng)吧市場上，但是我們可以看到，時(shí)代的變化會悄然促使網(wǎng)吧的經(jīng)營策略逐步轉(zhuǎn)變，而特色化和高端化，甚至是奢侈化已經(jīng)成為網(wǎng)吧步入未來的必經(jīng)之路。
中國網(wǎng)吧的第一個(gè)時(shí)代是一個(gè)人人為之瘋狂的暴利時(shí)代，黑網(wǎng)吧盛行，開網(wǎng)吧就一定賺錢，但近兩年政策的改變和網(wǎng)吧行業(yè)的規(guī)范已經(jīng)將這個(gè)時(shí)代終結(jié)，目前中國的網(wǎng)吧進(jìn)入了一個(gè)前后不是路的尷尬時(shí)期。連鎖化、規(guī)模化的口號喊得響，但是在資金、渠道，品牌等多重因素的制約下，中國的網(wǎng)吧一直是以中小網(wǎng)吧的散兵作戰(zhàn)為主。而另一個(gè)主題―特色化也是雷聲大雨點(diǎn)小。
日本的網(wǎng)吧經(jīng)營思路其實(shí)就是當(dāng)前中國網(wǎng)吧需要走入的下一個(gè)方向。重在氣氛、環(huán)境和細(xì)節(jié)的打造，而非電腦擠在一起就能夠賺錢。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及程度進(jìn)一步加大家庭上網(wǎng)用戶肯定會越來越多，但是目前中國的網(wǎng)吧環(huán)境與家庭環(huán)境相比，低出不只一兩個(gè)檔次，而且很多網(wǎng)吧對吸引，就餐等情況不加任何限制，甚至容忍在共同上網(wǎng)區(qū)域有用戶脫了鞋子把臭腳放電腦桌上來上網(wǎng)。如此環(huán)境，怎么可能對高端用戶還有吸引力?
隨著中國小資階層，中產(chǎn)階層人數(shù)的不斷增加，如果網(wǎng)吧無法營造出良好的上網(wǎng)環(huán)境，那么僅僅憑借現(xiàn)有的服務(wù)是無法再吸引離開網(wǎng)吧的用戶回到網(wǎng)吧，而新用戶對網(wǎng)吧的認(rèn)可也會進(jìn)一步下降。
第5篇：經(jīng)營思路和策略范文
2008年11月，國美電器創(chuàng)始人黃光裕被羈押，讓老對手蘇寧電器意外受益。但是面對日漸低迷的消費(fèi)市場，以及集中度不高的行業(yè)格局，蘇寧過去依恃的戰(zhàn)略未來是否繼續(xù)有效?
電器零售業(yè)格局有變
消費(fèi)者的信心和行為模式的變化將影響該行業(yè)的經(jīng)營模式。經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期，消費(fèi)者信心減弱，對各類電子產(chǎn)品的需求減緩。宏觀經(jīng)濟(jì)及房地產(chǎn)市場將主要影響基礎(chǔ)家電，如空調(diào)、廚衛(wèi)的消費(fèi)。消費(fèi)者對彩電、冰箱、洗衣機(jī)以及音響等家電更新?lián)Q代的需求會因消費(fèi)信心降低而延遲。小家電以及通訊產(chǎn)品的消費(fèi)彈性則比較大。
網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展逐漸改變著消費(fèi)者的消費(fèi)行為，電子商務(wù)在家電銷售領(lǐng)域已有所作為。2007年底，中國的網(wǎng)民已超過2.1億，龐大的網(wǎng)絡(luò)群體逐漸改變著人們的消費(fèi)習(xí)慣。2007年，淘寶網(wǎng)交易總額突破433.1億元，躍升為中國第二大綜合賣場。淘寶網(wǎng)商品銷售額前十位商品中，名次上升最快的是家用電器。
零售行業(yè)的渠道運(yùn)營成本的變化將催化行業(yè)內(nèi)的結(jié)構(gòu)變化。如果渠道運(yùn)營成本，如勞動力、租金、運(yùn)輸、能源水電等都可能提高，那么行業(yè)的總體盈利能力將會因?yàn)槌杀臼找婧唾Y金周轉(zhuǎn)的壓力而降低，反之亦然。連鎖經(jīng)營能強(qiáng)化資源共享，連鎖店作為綜合品類最全的家電及電子類銷售渠道，日益集中了供應(yīng)資源，發(fā)揮了規(guī)模的優(yōu)勢。行業(yè)總體盈利能力下降的情況下，連鎖經(jīng)營因?yàn)榍纼?yōu)勢將會得到更高的市場份額。
如果個(gè)別主要競爭者短期面臨發(fā)展停滯，行業(yè)競爭格局可能醞釀大的變化。國美作為蘇寧的主要競爭者，其停滯或變化對市場份額的分配產(chǎn)生著直接的影響。自1999年家電零售進(jìn)入連鎖時(shí)代以來，蘇寧和國美在一系列角逐中重新整合了行業(yè)中其他連鎖店的勢力，終于在2006年開始形成了在市場上獨(dú)占鰲頭的局勢。中國連鎖行業(yè)集中度還不是很高，蘇寧雖然業(yè)績驕人，但要想在市場份額上一枝獨(dú)秀仍有懸念。截至2008年，家電連鎖渠道商在全國的市場份額占20％左右，發(fā)展空間仍然很大。日本家電連鎖渠道份額達(dá)到75％，西歐家電連鎖渠道份額達(dá)到50％。國際巨頭百思買和山田電機(jī)都對中國家電連鎖市場野心勃勃。
蘇寧靠差異化取勝
蘇寧基本上堅(jiān)持了走差異化的戰(zhàn)略路線，追求通過服務(wù)上的差異區(qū)別于其競爭者。對客戶體驗(yàn)的重視體現(xiàn)了蘇寧差異化戰(zhàn)略的經(jīng)營思路。最早時(shí)期，蘇寧以服務(wù)制勝空調(diào)市場的銷售經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)體現(xiàn)了其對差異化的追求。會員營銷策略成功地結(jié)合了蘇寧連鎖規(guī)模對顧客的吸引力和其推行的“以服務(wù)客戶為中心”營銷。2006年推出的“3C+旗艦店”模式，從店面環(huán)境、服務(wù)導(dǎo)購、開放式體驗(yàn)陳列等細(xì)節(jié)上賦予了蘇寧連鎖店創(chuàng)新和國際化的形象。在供應(yīng)商方面，蘇寧積極地促進(jìn)“合作共贏”。截至2008年年中，蘇寧擁有了716家店面；規(guī)模經(jīng)濟(jì)有助于蘇寧優(yōu)化供應(yīng)鏈，并提高和廠商的合作質(zhì)量。依托SAP信息系統(tǒng)，2005年蘇寧實(shí)現(xiàn)與供應(yīng)商B2B對接，使雙方實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共享、在線對賬、電子訂單等，節(jié)省了對接管理的時(shí)間和人力成本。
差異化經(jīng)營主要通過為消費(fèi)者提供增值服務(wù)創(chuàng)造利潤，對于吸引那些對價(jià)格特別敏感的消費(fèi)者的效果有限。價(jià)格不僅僅由成本決定，它還體現(xiàn)了消費(fèi)者的購買意愿，通過服務(wù)或創(chuàng)造商品增值，提高消費(fèi)者愿意支付的意愿，是差異化經(jīng)營實(shí)現(xiàn)利潤的主要方式。通過差異化經(jīng)營，蘇寧側(cè)重提高單店效益以取得良好的利潤率。
國美一直以來側(cè)重的是用成本領(lǐng)先的戰(zhàn)略取得市場上領(lǐng)先地位。國美能保證其具有競爭力的低價(jià)是通過對成本的成功控制實(shí)現(xiàn)的。低價(jià)的保證吸引了大量的消費(fèi)者加速了國美擴(kuò)張性的增長。掌握越來越大的銷售規(guī)模賦予了國美與供應(yīng)商之間的話語權(quán)，大批量的直接采購降低了國美進(jìn)貨的成本。
利潤作為價(jià)格和成本的差額，在低價(jià)策略的前提下，只有通過壓低成本才能實(shí)現(xiàn)利潤。國美門店總數(shù)的優(yōu)勢強(qiáng)化了其在成本上與供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的優(yōu)勢，形成低價(jià)與低成本互相鞏固的循環(huán)，強(qiáng)化了其擴(kuò)展模式的經(jīng)營。單純擴(kuò)張直至巨大的規(guī)模必然降低經(jīng)營模式的靈活性，同時(shí)對管理人員的需求如果不能被同步滿足，將對其總體服務(wù)水平帶來巨大壓力。因?yàn)橛^念、資金等方面的資源，中國零售企業(yè)中高層的專業(yè)技術(shù)人才。包括營運(yùn)管理人員、采購人員和物流管理人員都嚴(yán)重缺乏。由于激烈競爭下獲得此類人力資源的成本很高，必然會面臨經(jīng)營成本提高或者連鎖經(jīng)營總體質(zhì)量下降的難題。同時(shí)，隨快速擴(kuò)張而來的是協(xié)調(diào)管理成本的增加。
潛在的競爭者百思買中國試水。百思買在其發(fā)展的三大主要階段中調(diào)整了相應(yīng)的經(jīng)營戰(zhàn)略，2005年以來，其細(xì)分客戶以展開“客戶中心型”的戰(zhàn)略，鞏固了自己在北美行業(yè)中的地位。對于細(xì)分客戶，以及單店效益，百思買都具有卓越的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)。2006年5月，百思買通過1.8億美元對江蘇五星的注資，獲得這個(gè)家電連鎖前五名之一企業(yè)的51％控股權(quán)。如果百思買能通過五星在全國近200家的門店推行其自己的盈利模式，那么百思買對蘇寧的市場份額將構(gòu)成威脅。
蘇寧的前景看好
與成本領(lǐng)先的戰(zhàn)略相比，差異化戰(zhàn)略能更有效地針對消費(fèi)者的不同需求，對長期的可持續(xù)發(fā)展提供了應(yīng)對空間。供給的商品變得越來越豐富的同時(shí)，人們對家電的消費(fèi)訴求已從單純的家用功能向健康、環(huán)保、美觀、裝飾等方向發(fā)展。消費(fèi)者對連鎖銷售的需求不僅是符合需求的商品，對完善的服務(wù)的期望也逐漸提高。
差異化戰(zhàn)略強(qiáng)化的是專業(yè)型的競爭力，力圖通過為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值作為利潤增長點(diǎn)，對消費(fèi)者更有粘性，可替代性相對較低。非傳統(tǒng)銷售渠道的快速發(fā)展正在削弱連鎖店低價(jià)戰(zhàn)略的競爭力，通過提高消費(fèi)者對品牌銷售的忠誠度，是保留客戶的有力武器。專業(yè)競爭力帶來的增值是利潤創(chuàng)造更為有效的方式?！翱蛻糁行男汀钡陌偎假I公司毛利潤率在25％左右，而中國零售業(yè)的平均利潤在10－15％左右。
以價(jià)格戰(zhàn)為主導(dǎo)的經(jīng)營模式是家電零售行業(yè)發(fā)展中潛在的制約，而差異化戰(zhàn)略有利于優(yōu)化管理上下游關(guān)系。價(jià)格戰(zhàn)促使的是零售商壓低進(jìn)貨成本，進(jìn)而導(dǎo)致零售商和供應(yīng)商之間的關(guān)系緊張，長期而言，上下游合作充滿隱患。優(yōu)化供應(yīng)鏈的需求強(qiáng)調(diào)與供應(yīng)商的合作關(guān)系，在共贏合作的模式下，有利于控制進(jìn)貨質(zhì)量和管理的成本。
建議
第6篇：經(jīng)營思路和策略范文
經(jīng)銷商作為企業(yè)到終端和消費(fèi)者直接見面的銷售渠道鏈的一個(gè)最重要的環(huán)節(jié)，他們在市場中的作用是十分巨大的。但是隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和食品行業(yè)競爭的加劇，整個(gè)食品行業(yè)市場環(huán)境的變化、消費(fèi)者需求的變化、流通領(lǐng)域的整體變化和終端業(yè)態(tài)的變化，使得經(jīng)銷商的格局分化進(jìn)一步加劇?！榜R太效應(yīng)”在經(jīng)銷商層面表現(xiàn)的更加明顯，優(yōu)勝劣汰成為必然。規(guī)模大、跨區(qū)域和企業(yè)化的經(jīng)銷商迅速崛起，部分經(jīng)銷商已成為區(qū)域市場運(yùn)作的主體，部分經(jīng)銷商降低分銷重心，精耕細(xì)作，整固終端網(wǎng)絡(luò)，坐商無法生存；具有服務(wù)意識和能力的更為有利；微利時(shí)代，效率高的將更有機(jī)會。
目前經(jīng)銷商大體可以分為四類：廣大的中小經(jīng)銷商、老糖酒商、新進(jìn)經(jīng)銷商、大經(jīng)銷商。經(jīng)銷商這個(gè)在中國市場上既傳統(tǒng)又中堅(jiān)的渠道力量，正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考驗(yàn)，在重重壓力下經(jīng)銷商或被動或主動地在業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略上作出了適應(yīng)性調(diào)整，顯然他們面對的是不同的考驗(yàn)，但是要適應(yīng)新的市場和競爭，變革成為他們共同的選擇。
食品經(jīng)銷商的現(xiàn)實(shí)與變革系列之一
大經(jīng)銷商是由小經(jīng)銷商成長起來的，只要廣大中小經(jīng)銷商不斷努力，提高自己的經(jīng)營能力、管理能力、執(zhí)行能力，并把各種技巧同自己市場的實(shí)際情況結(jié)合起來，就一定能實(shí)現(xiàn)快速成長。
中小經(jīng)銷商如何實(shí)現(xiàn)自我突破
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，環(huán)境的變化，企業(yè)面對市場競爭程度的升級，就要求實(shí)現(xiàn)渠道扁平化，區(qū)域市場精耕細(xì)作，正好給廣大中小經(jīng)銷商創(chuàng)造了快速成長和變革的大好時(shí)機(jī)，只要廣大中小經(jīng)銷商認(rèn)真建立覆蓋本區(qū)域的終端網(wǎng)絡(luò)和客情就能夠得到快速的提升。
中小經(jīng)銷商的現(xiàn)狀
本文所指的中小經(jīng)銷商是指地處一二級城市的片區(qū)經(jīng)銷商和地處三四級市場銷售區(qū)域和銷售額相對較少的經(jīng)銷商。他們的現(xiàn)實(shí)狀況是：
經(jīng)營理念落后，盈利模式單一。經(jīng)營定位差異化不夠，同質(zhì)化惡性競爭，沒有核心競爭力和盈利模式，部分缺乏行業(yè)操守和自律，存在信譽(yù)危機(jī)；面臨行業(yè)微利時(shí)代，難以應(yīng)對。
市場推廣能力差。對本區(qū)域市場研究不足，導(dǎo)致策略盲目，市場推廣基礎(chǔ)工作少，手段單一，多以價(jià)格戰(zhàn)、詆毀對手為主，“等、靠、要”思想嚴(yán)重。不愿積極配合廠家進(jìn)行各種推廣活動，挾市場以令廠家，不斷給廠家提無理要求。
服務(wù)意識不強(qiáng)和能力不夠。單純的為了賣貨而賣貨，跟進(jìn)服務(wù)差，缺乏客戶服務(wù)和維護(hù)能力，軟硬件都缺，服務(wù)難以貼近客戶實(shí)際需求。
管理粗放，運(yùn)營不力。自身難以超越，難以管理提升和企業(yè)轉(zhuǎn)型，缺少基本的組織管理，職責(zé)不明確，效率低下，門店、陳列、客情、信息和庫存等管理不力，執(zhí)行意愿和能力有限，難以發(fā)揮廠商協(xié)同威力。
相關(guān)專業(yè)人才匱乏。缺乏招聘、培訓(xùn)和考核等管理手段，難以吸引人、培養(yǎng)人、用好人和留住人，多以家庭成員為主，專業(yè)化程度低，難以應(yīng)對客戶和市場進(jìn)一步發(fā)展的要求。
快速成長策略
【案例】
河北某縣級市場經(jīng)銷商李老板，自己主外、老婆抓財(cái)務(wù)、小姨子管庫房，員工10名，5名司機(jī)、5名業(yè)務(wù)員、其中有2名司機(jī)和3名業(yè)務(wù)員是老板的親戚，送貨車輛5輛，庫房面積1000多平米的庫房里既有白酒，又有啤酒、方便面、飲料、油鹽醬醋等等。李老板介是該縣產(chǎn)品最多的經(jīng)銷商，但是多年過去了，不僅銷量上不去而且盈利也每況愈下。為此，李老板陷入了沉思之中……
李老板公司存在的問題比較具有代表性，我們以李老板為例，分析一下中小經(jīng)銷商在成長過程中容易遇到的問題：
1．銷售人員按照行政區(qū)在粗放的做銷售。
雖然他們有一定的銷售網(wǎng)絡(luò)，但是空白點(diǎn)很多，幾乎沒有一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)或一個(gè)渠道完全覆蓋。銷售人員對于營銷基礎(chǔ)知識幾乎為零，不知道終端拜訪步驟、生動化、1.5倍安全庫存等對于怎么做業(yè)務(wù)的過程一無所知，市場信息、競品動態(tài)等業(yè)務(wù)員從不放在心上。只跑大店不跑小店，只賣暢銷產(chǎn)品，不推廣新產(chǎn)品，單純的為了賣貨而賣貨，為了完成銷售目標(biāo)，絲毫不為客戶著想，死磨硬泡的讓客戶多進(jìn)貨。
2．沒有管理制度。
李老板老板、老板娘、李老板的親戚各發(fā)各的號令，政出多門，員工左右為難，不知道該聽誰的。崗位職責(zé)不明確，有活大家干，當(dāng)李老板的親戚不干時(shí)，其他員工怨聲載道。另外，員工疲兵作戰(zhàn)沒有帶薪公休日，天長日久，連帶怨老板太黑，于是想方設(shè)法偷懶，出工不出力。
3．產(chǎn)品的選擇李老板犯了“貪大求全”的毛病。
由于李老板擔(dān)心專一品牌銷量有限，難以承受各種費(fèi)用，沒有對專一品牌忠誠經(jīng)營，造成對于企業(yè)要求的鋪市率、生動化、價(jià)格體系、品牌推廣等等根本不積極配合執(zhí)行。于是得不到企業(yè)的認(rèn)可和支持，沒有一個(gè)品牌把李老板作為長期戰(zhàn)略合作伙伴。終端懼怕李老板經(jīng)常更換品牌，造成營銷服務(wù)的斷層，所以終端也不愿意和李老板深度合作。
針對李老板公司遇到的問題，我們可以從以下幾個(gè)方面給出解決方法：
1.樹立正確的經(jīng)營觀念：永跟大品牌、牢抓地方著名品牌
全國品牌領(lǐng)銜高端，地方品牌割據(jù)市場。有機(jī)會抓住機(jī)會，沒有機(jī)會創(chuàng)造機(jī)會也要做大品牌，跟大企業(yè)合作就一定要抓住機(jī)會，哪怕前期吃點(diǎn)虧、受點(diǎn)氣也不要放在心上。大企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和銷量比較穩(wěn)定，不用擔(dān)心市場的大起大落；另外，大企業(yè)的管理相對來說比較規(guī)范，只要按照廠家的經(jīng)營思路去做大多數(shù)情況下不會坑害經(jīng)銷商。當(dāng)然，大品牌的利潤肯定沒有小品牌高，但量大、走貨快，能夠幫助你拓展網(wǎng)絡(luò)，穩(wěn)定生意資源和生意伙伴，提升你的生意檔次和管理水平，因此，要想長遠(yuǎn)發(fā)展就要維系與大品牌、大企業(yè)的長期合作。地方產(chǎn)品，尤其是地方著名產(chǎn)品要牢牢抓在手里；隨著食品行業(yè)的發(fā)展，尤其是地方品牌的快速崛起，經(jīng)銷商只要抓住有發(fā)展前景的地方品牌，在短期內(nèi)一定能的到快速的成長。
2.培訓(xùn)好業(yè)務(wù)員，組建一支能吃苦、有干勁的銷售隊(duì)伍
員工不一定多，但一定要精。經(jīng)營的最大的成本不是費(fèi)用，而是將沒有經(jīng)過培訓(xùn)的員工放到市場上。因?yàn)椋瑳]有經(jīng)過培訓(xùn)的員工出去跑業(yè)務(wù)不僅出不了成績，而且還會跑亂市場。對員工你要認(rèn)真安排一個(gè)業(yè)務(wù)培訓(xùn)計(jì)劃，包括產(chǎn)品知識、業(yè)務(wù)技巧、業(yè)務(wù)流程、銷售政策、注意要點(diǎn)5個(gè)方面的內(nèi)容。如果在這方面沒有經(jīng)驗(yàn)，可以向企業(yè)所要相關(guān)培訓(xùn)資料。
3.制定一個(gè)穩(wěn)定的銷售政策，讓員工感覺做起來有奔頭
銷售政策的制定非常重要，一定要以書面的形式告訴業(yè)務(wù)員，如果業(yè)績達(dá)到多少，他就能獲得多少。因?yàn)闃I(yè)務(wù)員經(jīng)常給自己算賬，會算自己一個(gè)月的努力到底會得到多少回報(bào)。因此一個(gè)好的銷售政策，對業(yè)務(wù)很重要。在這方面要做兩件事情：一是制定業(yè)務(wù)員的銷售與獎勵(lì)提成政策；二是制定業(yè)務(wù)員的提成政策及落實(shí)檢核制度。
4.根據(jù)廠家要求，做好終端管理、品牌推廣和促銷工作的執(zhí)行
第7篇：經(jīng)營思路和策略范文
發(fā)展以“和諧社會”為注冊商標(biāo)的餐飲品牌，利用合理有效的管理和投資，建立一定大型綠色餐飲連鎖公司。
二、市場分析
隨著經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定快速增長，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高，餐飲市場表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢頭。目前我國的餐飲市場中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規(guī)模尚小;快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當(dāng)勞、必勝客等，是市場中的主力，中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展，但當(dāng)前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業(yè)化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌，如何去占領(lǐng)那部分市場，是我們需要解決的問題。
隨著人們對自身健康及食品安全關(guān)注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導(dǎo)致肥胖等問題曝光后。飲食安全成為一個(gè)熱門話題?如何給消費(fèi)者一個(gè)放心安全的飲食，成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題?？梢灶A(yù)見運(yùn)用環(huán)保、健康、安全理念，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢。綠色餐飲的提出其實(shí)也是社會文明程度的進(jìn)步，是一個(gè)新的餐飲文化理念。在未來幾年內(nèi)，我國餐飲業(yè)經(jīng)營模式將多元化發(fā)展，國際化進(jìn)程將加快，而且綠色餐飲必將成為時(shí)尚，這無疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來了契機(jī)。
三、實(shí)施方案
1、綠色餐飲服務(wù)業(yè)的模型
以顧客為中心，周到服務(wù)，以顧客滿意為目的，笑臉迎賓，以誠待客，積極倡導(dǎo)綠色消費(fèi)，通過使顧客滿意，最終達(dá)到公司經(jīng)營理念的推廣。
2、目標(biāo)市場的定位。
中高收入者能接受的餐飲業(yè)。顧客群：個(gè)體私營業(yè)主+白領(lǐng)+其他。
3、市場策略。
產(chǎn)生工業(yè)化、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、管理科學(xué)化、經(jīng)營連鎖化。
(1)餐飲公司經(jīng)營策略
員工的服裝，經(jīng)營的理念，內(nèi)部管理和總公司保持統(tǒng)一。
綠色餐飲是指食物種養(yǎng)、生產(chǎn)加工、物流配送、餐桌消費(fèi)及服務(wù)環(huán)境整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條中的每個(gè)環(huán)節(jié)以一種天然、安全、無污染的狀況。在采購過程中，首先要會識別源頭原料、自然無污染原料、綠色食品原料，盡可能少購罐裝、聽裝或其它已經(jīng)加工制作的半成品原料，更要善于識別、杜絕采購被污染或*變質(zhì)的原料。
(2)餐飲公司形象策略
在位于商業(yè)區(qū)、旅游景點(diǎn)區(qū)的餐廳充分顯示本公司的形象綠色、清潔、衛(wèi)生、實(shí)惠、溫馨。請專業(yè)公司為我們制定一套廣告計(jì)劃，從公司的特點(diǎn)出發(fā)，力求共性中個(gè)性。
四、投資計(jì)劃
"由點(diǎn)做起，輻而為面"。立足于一個(gè)地區(qū)特點(diǎn)的消費(fèi)群，初期發(fā)展就應(yīng)形成一定的規(guī)模經(jīng)營，選擇好幾個(gè)經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)地址后，同時(shí)"閃亮全登場"。以后再根據(jù)發(fā)展，輻射全國經(jīng)營。
發(fā)展初期，積極引導(dǎo)顧客綠色消費(fèi)，使成為穩(wěn)定的顧客消費(fèi)群體。我們要根據(jù)人口流動密度居民收入水平，實(shí)際消費(fèi)等因素，在商業(yè)區(qū)、購物區(qū)、旅游區(qū)和住宅區(qū)等地開餐經(jīng)營。
五、投資收益
"不僅是利潤，更是服務(wù)和問話。"作為這個(gè)行業(yè)的倡導(dǎo)者，希望公司成為優(yōu)質(zhì)服務(wù)和行業(yè)健康發(fā)展的理想和信仰，我們相信，只有在一種公平，理性的經(jīng)營思路下，不懈地堅(jiān)持，其結(jié)果是大家都希望的雙贏局面，從而在總體上促進(jìn)綠色餐飲的形成和發(fā)展。
第8篇：經(jīng)營思路和策略范文
以前藍(lán)月主要經(jīng)營小玩具，最近4年在產(chǎn)品選擇上側(cè)重早教系列，呈多元化發(fā)展。任建軍認(rèn)為，現(xiàn)在的消費(fèi)者因消費(fèi)能力的提升，產(chǎn)品選擇類別的豐富，對玩具的購買更加看重功能性。對于商家而言，根據(jù)市場消費(fèi)趨勢定位產(chǎn)品很關(guān)鍵。在產(chǎn)品選擇上不僅要重視品牌的質(zhì)量和優(yōu)勢，更要注重其是否適合當(dāng)?shù)厥袌龅南M(fèi)人群。
任建軍分析，玩具和小孩的年齡息息相關(guān)。當(dāng)今時(shí)代是電子網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代，十來歲的小孩基本都在玩電游、網(wǎng)游，以后玩具市場針對的小孩年齡段會偏小。根據(jù)現(xiàn)在家長的心理，他們都希望自己的小孩有一個(gè)良好的起步教育，早教系列玩具更加容易受到他們的青睞。
“隨著電子行業(yè)的興盛發(fā)達(dá)，現(xiàn)在的玩具把電子和玩具相結(jié)合成為一種趨勢?！比谓ㄜ娬J(rèn)為，以后的玩具會越來越具有科技含量，而且會和教育意義更加緊密地結(jié)合。玩具市場產(chǎn)品越豐富，消費(fèi)者的要求越高，則要求商家的經(jīng)營思路更靈活、市場嗅覺更靈敏。
掌控終端把握主動權(quán)
早期藍(lán)月只做批發(fā)市場，近年在牢牢把握批發(fā)渠道的同時(shí)開始發(fā)力終端市場，在終端和商超合作，并建立藍(lán)月品牌直營店。在任建軍的眼中，市場經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，玩具市場競爭也越發(fā)激烈，只有掌握了終端才擁有更多主動權(quán)，才能更加直觀地掌握市場發(fā)展趨勢。
“批發(fā)市場看重消費(fèi)水平及整體人數(shù)，終端直營店除了消費(fèi)水平外關(guān)鍵在于店面位置的選擇，和商超合作主要看它自身的定位?！比谓ㄜ娞寡?，藍(lán)月在選擇商超合作時(shí)，會事先進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，分析其市場定位。比較成熟的商超，都會聚集一定的人氣，他會根據(jù)商超的銷售情況來決定進(jìn)入的產(chǎn)品：而新的賣場則要經(jīng)過一個(gè)摸索過程。
對直營店，藍(lán)月會選擇靠近社區(qū)或者人流量比較集中的地區(qū)。任建軍說“直營店會不定期地有新品推出，靠近社區(qū)和人流量集中的地區(qū)對于新品的推廣更有優(yōu)勢，方便消費(fèi)者參觀和購買，因現(xiàn)在消費(fèi)者大多喜歡就近購買，這樣可以節(jié)約時(shí)間成本和交通成本?！?/p>
商超和直營店作為終端渠道的兩個(gè)方向，藍(lán)月在產(chǎn)品選擇和定價(jià)方面也有所區(qū)別?！吧坛?yàn)楣芾碣M(fèi)用高，加之扣點(diǎn)，產(chǎn)品選擇時(shí)需要偏向于高端，在定價(jià)上也會較高。直營店因?yàn)樽约汗芾?，空間更大，產(chǎn)品選擇更加多樣化，定價(jià)也比商超更具靈活性?！比谓ㄜ娬J(rèn)為，同樣的產(chǎn)品如果同一個(gè)地區(qū)藍(lán)月在商超和直營店都有銷售，消費(fèi)者有時(shí)會進(jìn)行價(jià)格比對，但這并不影響二者的和諧共存。商超因?yàn)橥⒌娜藲饧扔欣诋a(chǎn)品的銷售，又能提升當(dāng)?shù)厮{(lán)月直營店的品牌知名度和影響力，直營店也會讓消費(fèi)者更容易記住藍(lán)月，提升商超銷售力，兩者可以相互促進(jìn)。
團(tuán)隊(duì)管理規(guī)范終端
任建軍在玩具行業(yè)10年的沉淀，讓他能夠清楚地看到市場變動趨勢。他說時(shí)下渠道細(xì)分化和扁平化的趨勢越來越明顯，如果不趁早占領(lǐng)終端對以后的發(fā)展將會非常不利。
藍(lán)月目前的終端直營店面積小則100多平方米，大則200多平方米。為了更好地規(guī)范管理，任建軍組建了20多人的管理團(tuán)隊(duì)。一方面將現(xiàn)有的直營店和商超合作點(diǎn)進(jìn)行相同模式的管理，另一方面也為終端布控打下良好的基礎(chǔ)。同時(shí)，藍(lán)月每家直營店店面都是統(tǒng)一精心設(shè)計(jì)，以藍(lán)月品牌面貌呈現(xiàn)。
至于店面內(nèi)部布置，任建軍說藍(lán)月建有專門的陳列部，對各個(gè)店面人員進(jìn)行針對性的指導(dǎo)培訓(xùn)，傳遞相關(guān)經(jīng)驗(yàn)和知識。為了讓消費(fèi)者能夠直觀快速選購產(chǎn)品，目前藍(lán)月直營店主要以產(chǎn)品類別分區(qū)陳列的方式進(jìn)行布置，早教類產(chǎn)品集中在一塊，電動類產(chǎn)品放置在另一塊：對于重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品、明星類產(chǎn)品、某一時(shí)段內(nèi)新推的產(chǎn)品則會陳列在專門設(shè)置的比較顯眼的區(qū)域。
任建軍介紹，除了產(chǎn)品的有效陳列，藍(lán)月每家直營店都設(shè)置了專門體驗(yàn)區(qū)，對一些多功能玩具的功能及玩法進(jìn)行展示。在商超方面，如果聯(lián)營，藍(lán)月則自主安排經(jīng)過玩具相關(guān)知識及導(dǎo)購培訓(xùn)的工作人員；非聯(lián)營則對商超安排的導(dǎo)購人員進(jìn)行相應(yīng)培訓(xùn)，讓藍(lán)月的品牌形象深入消費(fèi)者心中。
伴隨電商的興起，網(wǎng)絡(luò)終端被越來越多的玩具商家所看好。藍(lán)月從去年開始也試水淘寶網(wǎng)?！半娮由虅?wù)渠道讓消費(fèi)者可以快速地在網(wǎng)上選購到自己需要的產(chǎn)品，其便捷性和價(jià)格優(yōu)勢顯而易見，但玩具作為一種體驗(yàn)性很強(qiáng)的商品，實(shí)體店更能讓消費(fèi)直觀地感受到它的性能?！比谓ㄜ娬劦剑{(lán)月在實(shí)體終端和網(wǎng)絡(luò)終端會采取互補(bǔ)的方式來做，處理好線上線下渠道關(guān)系。不論是實(shí)體店還是網(wǎng)店關(guān)鍵在于規(guī)范化管理，把服務(wù)做到位，在消費(fèi)者之間形成口碑傳播，讓消費(fèi)者信任自己的品牌和產(chǎn)品。
對于未來的發(fā)展，任建軍表示，藍(lán)月會在接下來的兩年內(nèi)盡快完成終端布局，擴(kuò)大終端渠道比例，根據(jù)市場變化趨勢完成經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型，為藍(lán)月品牌以后的進(jìn)一步發(fā)展壯大打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
誠信經(jīng)營與時(shí)俱進(jìn)是成功關(guān)鍵 暢立
長沙藍(lán)月玩具商行總經(jīng)理任建軍10年來生意越做越大，這與他的誠信經(jīng)營和與時(shí)俱進(jìn)的經(jīng)營思路是分不開的。
誠信，我們立身處世當(dāng)如此，做生意更當(dāng)如此。當(dāng)初我們“智力佳”計(jì)劃開拓湖南市場推廣產(chǎn)品時(shí)選擇與藍(lán)月合作，一是任總打款準(zhǔn)時(shí)的誠信經(jīng)營在玩具圈有口皆碑；二是藍(lán)月在湖南的銷售渠道相對完善。
在產(chǎn)品和渠道策略方面，任總堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)。一方面，隨著中國家長對孩子教育的日益重視，早教玩具的市場份額也在不斷增加，任總根據(jù)這一市場產(chǎn)品需求變化及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略，以早教玩具為重點(diǎn)，占據(jù)了市場銷售先機(jī)；另一方面，根據(jù)市場渠道變化發(fā)展趨勢，任總加快渠道終端布局，同時(shí)涉足電子商務(wù)領(lǐng)域，追求渠道的全線開花，有效解決了渠道單一的局限性，把主動權(quán)牢牢把握在自己手中。
第9篇：經(jīng)營思路和策略范文
高利潤意味著什么，意味著犧牲、意味著放棄。產(chǎn)品要犧牲大部分人的利益，要放棄大部分消費(fèi)者的購買需求。如果用高利潤的產(chǎn)品去追求大眾需求，意味著芝麻、西瓜都會丟掉，造成高利潤產(chǎn)品無市場可言。
一旦選擇打造高利潤產(chǎn)品，就意味著產(chǎn)品的高價(jià)格，同時(shí)伴隨而生的是小眾定位。一出生的高貴身段，就決定了只能做小眾市場。如果硬要將小眾市場的高價(jià)產(chǎn)品去追求大眾化需求，不僅不會獲得大眾認(rèn)可，還有可能會危及到原本成功的小眾市場。
昆侖山礦泉水就是一個(gè)顯著案例。
從其定位、包裝、售價(jià)來看，昆侖山礦泉水都是典型的小眾市場，滿足高端消費(fèi)人群的需求，但從其實(shí)際運(yùn)作來看，昆侖山采用的卻是大眾市場的策略。
首先是傳播。高端產(chǎn)品應(yīng)該采取小眾傳播，但加多寶期望能將昆侖山打造成大眾化的高端礦泉水，極大模糊了高端形象。其實(shí)無論是依云礦泉水，還是喜力啤酒，我們都很難在大眾媒體看見其傳播，因?yàn)榇蟊娀襟w本身就代表著大眾化、低端的形象。
其次是鋪市率。無論是大型超市、便利店，昆侖山礦泉水都占據(jù)著顯著位置，表象看終端表現(xiàn)不錯(cuò)，實(shí)際上這是在扼殺其高端品牌形象。試想當(dāng)依云礦泉水布滿大街的時(shí)候，高端消費(fèi)者還會覺得依云是高端產(chǎn)品嗎？最多是一個(gè)偽高端產(chǎn)品。
本土企業(yè)追求高利潤區(qū)產(chǎn)品本身沒有錯(cuò)，錯(cuò)就錯(cuò)在忽略了小與大之間的關(guān)系，以及小眾市場與大眾市場的本質(zhì)區(qū)別。
錯(cuò)追短期效應(yīng)
越是高端產(chǎn)品，越需要沉淀效應(yīng)，越需要去培育市場，而不是像大眾化產(chǎn)品一樣，依靠媒體大投入、搶占終端、強(qiáng)有力的價(jià)格競爭來迅速獲得市場認(rèn)可。
高利潤產(chǎn)品的銷售和品牌打造則不一樣，需要長期沉淀，才能厚積薄發(fā)，一個(gè)真正的高端產(chǎn)品，至少需要3年以上的時(shí)間去培育。
今天雄霸華南的高端乳制品卡士牛奶，就是一個(gè)通過長期沉淀而成功打造的高端品牌。在2000年上市時(shí)，一盒200ml零售價(jià)將近4元錢，在當(dāng)時(shí)價(jià)格非常之高，而且在酒店渠道零售價(jià)達(dá)到10元錢，是平常牛奶價(jià)格的5倍左右。
當(dāng)時(shí)一上市就面臨著三座大山。
首先是品牌，一個(gè)名不見經(jīng)傳的牛奶品牌憑什么賣這么貴，難道就因?yàn)槠溆幸粋€(gè)洋氣的歐式包裝嗎？顯然很難讓人接受。
其次是渠道，無論是商還是超市采購，都沒有采購這么高價(jià)格牛奶的經(jīng)驗(yàn)，也不知道高檔牛奶的銷售情況。
最后是媒體，一出街就被媒體稱為暴利牛奶，被媒體譽(yù)為忽悠型產(chǎn)品。
想想，在三座大山的高壓之下，剛剛出生的卡士牛奶將面臨什么樣的銷售困境？第一年產(chǎn)生虧損，第二年虧損，第三年收支平衡，十年后的今天是令人羨慕的高利潤產(chǎn)品。
如果當(dāng)年企業(yè)老板在面臨三座大山時(shí)，選擇了追求短期市場效應(yīng)，選擇了短、平、快的經(jīng)營思路，那么一定不會有卡士牛奶今天的成就，有的只是老板的回憶，網(wǎng)絡(luò)能搜的信息也只是暴利牛奶轟然倒塌的消息。
對于選擇經(jīng)營高檔品牌的企業(yè)家而言，要有寧靜致遠(yuǎn)的胸懷，不能因?yàn)橐稽c(diǎn)風(fēng)吹草動，或者達(dá)不成短期效應(yīng)，而選擇放棄。假如抱著追求短期效應(yīng)的經(jīng)營心理，筆者則奉勸各位準(zhǔn)備進(jìn)入高端品牌領(lǐng)域的企業(yè)家，最好離這片天地遠(yuǎn)一點(diǎn)，因?yàn)樗揪筒贿m合你。
誤入理性價(jià)值
高端產(chǎn)品，需要的是高感性價(jià)值，而不是追求其理性價(jià)值，理性價(jià)值對高端消費(fèi)的影響非常低。
今天全力打造高品位生活的特侖蘇，曾經(jīng)也犯下了只求理性價(jià)值需求的泥潭，一度不能自拔。
剛上市時(shí)，蒙牛特侖蘇打造的是一款功能性牛奶，其功能支撐點(diǎn)，就是獨(dú)創(chuàng)OMP造骨牛奶蛋白，所有整個(gè)宣傳都圍繞OMP展開，目標(biāo)人群也是以中老年人為主。
后來方舟子對特侖蘇的宣傳的OMP概念，提出質(zhì)疑。迫于無奈，特侖蘇重新定位，重點(diǎn)打造高品位生活，邀請鋼琴藝術(shù)家郎朗全力代言，從而奠定了今天在高檔乳制品中的市場地位。
今天，在市場調(diào)查時(shí)，特侖蘇代表的更多是一種高端生活方式，一款高端乳制品，而不是一款功能性牛奶。
這是特侖蘇的萬幸。
從蒙牛特侖蘇的案例可以看出，做高端產(chǎn)品需要注重感性價(jià)值，從細(xì)節(jié)入手，彰顯產(chǎn)品的尊貴與典雅，切勿宣傳理性的功能，因?yàn)楣δ軙O大束縛品牌高端形象。
錯(cuò)用大眾手段
市場推廣中，低端消費(fèi)者買便宜，什么便宜買什么；中端消費(fèi)者買實(shí)惠，品牌有實(shí)惠的時(shí)候，往往會增加其購買量；而處于頂層的高端推廣或者奢侈推廣，消費(fèi)者買的是時(shí)機(jī)，迎合恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，會極大激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。
LV、勞力士、勞斯萊斯等一種奢侈品牌，在推廣時(shí)，既不推實(shí)惠，也不推買贈、降價(jià)等便宜促銷手段。更多的是推時(shí)機(jī)銷售，通過打造時(shí)機(jī)銷售來勾起消費(fèi)者的購買欲望。
這些真正的高端品牌經(jīng)常會以產(chǎn)品限量版、紀(jì)念版、珍藏版、會員版等手段和策略來制造時(shí)機(jī)銷售，即你錯(cuò)過了這個(gè)機(jī)會，就不會再擁有。所以當(dāng)時(shí)機(jī)促銷活動公布時(shí)，一些高端消費(fèi)者就會趨之若鶩，爭先恐后地購買，極大提升產(chǎn)品銷售，又拉升了品牌效應(yīng)。
反觀本土品牌，美其名曰是高端產(chǎn)品，是做小眾市場，但在市場推廣中，卻不斷運(yùn)用降價(jià)、買贈、打折等手段進(jìn)行市場銷售，而且產(chǎn)品在市場中也是供不應(yīng)求，看似是有效果，實(shí)際上是在扼殺品牌形象。
試問，有誰購買高端產(chǎn)品還會注重一點(diǎn)點(diǎn)降價(jià)，還會在意打不打折，如果真正是高端品牌或者高端消費(fèi)者，就要遠(yuǎn)離這種大眾化促銷手段，要不斷制造時(shí)機(jī)，既能提升銷售，又能彰顯品牌的光輝形象。
筆者看到一些高端的酒品，為了一點(diǎn)點(diǎn)銷售，就會以犧牲品牌為代價(jià)，筆者看到就痛心，這也是為什么本土企業(yè)難獲得高利潤的癥結(jié)所在——眼高手低，不顧品牌，只顧銷量。
實(shí)際上真正的高端品牌，不是以規(guī)模制勝，而是以品牌制勝，以能引領(lǐng)市場需求，能引領(lǐng)時(shí)尚潮流為制勝核心。
錯(cuò)上低端花轎
企業(yè)是高端品牌的所有者，也是高端品牌的締造者，但鑄造一個(gè)高端品牌，是一個(gè)整體產(chǎn)業(yè)鏈，需要商、渠道商、終端的全線配合才能完成。遺憾的是，本土企業(yè)忽略整體產(chǎn)業(yè)鏈的作用，辛辛苦苦打造的一個(gè)高端品牌，卻錯(cuò)嫁給低端伙伴的大眾情人，最終讓高端產(chǎn)品處于一個(gè)十分尷尬的境地。
在現(xiàn)有市場情況下，誰都希望獲取高利潤產(chǎn)品，無論是商、渠道商乃至終端，都希望通過高利潤產(chǎn)品提升自己的盈利能力，但并不是任何商、任何渠道都可以經(jīng)銷高端產(chǎn)品。
所以企業(yè)在選擇合作伙伴時(shí)，一定要考量合作伙伴是否具有經(jīng)營高端品牌的經(jīng)營和銷售能力，首先經(jīng)營理念是否與企業(yè)經(jīng)營高端品牌一致，即不以追求規(guī)模效應(yīng)為主，其次渠道商是否具備高端產(chǎn)品銷售基礎(chǔ)，是否能提升高端品牌形象。
筆者曾經(jīng)操作一個(gè)高端乳制品，其在星級酒店渠道獲取成功后，整個(gè)企業(yè)被勝利沖昏了頭腦，瘋狂地向一些低端渠道擴(kuò)張，全方位鋪貨。在高端星級酒店的影響下，進(jìn)場十分容易，短時(shí)間之內(nèi)，確實(shí)出貨量較大，但幾個(gè)月下來，銷售無幾，退貨一大堆。
