產業(yè)化對傳統(tǒng)美術鳳翔泥塑的保護分析

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摘要：工業(yè)產品的規(guī)模化和批量化更適應現代社會的市場需求，機器的普及與革新給我國非物質文化遺產的傳承帶來極大的沖擊。本文以陜西省鳳翔縣泥塑為例，著重討論對非物質文化遺產中傳統(tǒng)美術類別的保護，揭示鄉(xiāng)土社會無法參與市場競爭的原因，分析利用手工制作與文化積淀所具有的獨特優(yōu)勢，提出通過搭建中介、市場監(jiān)管、政府參與等融入現代社會的建議。

關鍵詞：非物質文化遺產；鄉(xiāng)土社會；傳統(tǒng)美術；鳳翔泥塑

1我國傳統(tǒng)美術鳳翔泥塑的發(fā)展現狀

在都市化、產業(yè)集中化的現代工業(yè)社會，與工業(yè)產品的效率與質量相比，傳統(tǒng)美術制品面臨著耗費時間多、制作種類單一、產品質量參差不齊的困境。本文將以筆者調研的陜西省鳳翔縣彩繪泥塑為例進行探究。鳳翔彩繪泥塑在政府的大力扶持下，現已建成鳳翔泥塑園，鳳翔泥塑園作為旅游景點，其中有鳳翔泥塑一條街和泥塑廣場，泥塑一條街大約有50多家商鋪，泥塑廣場包括娛樂設施和田園風光，總體外觀干凈整潔。但存在以下問題：其一，市場監(jiān)管不嚴，缺乏規(guī)范管理。一方面，產品無統(tǒng)一定價幅度波動標準，價格由經營者自由設定。由于經營主體的年齡跨度不同，各自的經營理念也不同。年輕的經營主體認為價格應當與付出的勞動與成品的質量相關，年長的經營主體在定價的時候并不考慮制作成本，因為泥塑的原料是由當地特有的板板土等原料制成，在原料獲取方面無需成本，個人付出的勞動和制作所需的時間也并不計入售價，所以導致價格偏低。在同業(yè)市場競爭中為了能夠保證售出，使得年輕主體售賣泥塑的價格不能按照真正的價值進行計算。因此，惡意競價問題較為嚴重，甚至家族內部因為定價問題惡意競爭的現象也時有出現。其二，消費者體驗感差，售后服務不健全。商品只是在店內隨意擺放，沒有櫥窗予以保存，商品很容易遭到破壞。在50多家商鋪中只有三到四家有營業(yè)執(zhí)照，大多數經營者為傳統(tǒng)自產自銷的生產經營模式，個人在購買商品后包裝質量差，并且不會出具發(fā)票。其三，產品制作形象單一，創(chuàng)新意識不強。除了當地出名的泥塑制作者，其余經營者店內的泥塑產品大同小異，都是使用傳統(tǒng)的生肖形象和顏料配色，不符合現代審美，難以吸引消費者對于產品多樣性的需求。其四，售賣范圍狹小，市場接軌困難。泥塑園的地理位置偏遠，并不在寶雞市內，外地游客鮮少會專門來訪。相較于現代通過開辦虛擬店鋪或者互聯網直播銷售產品的推廣方式，泥塑的線下銷售模式使得銷售路徑僅僅為游客旅游和鳳翔縣內訂單，與外地游客之間的直接聯系幾乎沒有。

2傳統(tǒng)美術鳳翔泥塑發(fā)展減弱的原因

2.1傳承人越來越少

泥塑原料的制作要經過5至6個小時的打磨，這需要消耗極強的體力勞動，但由此制作出來的泥塑會更加堅固耐摔。通過原料制作模具之后還需要進行上色，上色需要技巧和耐心，這樣下來，制作一批泥塑往往需要耗費幾天的時間。而由于產品的定價較為低廉，市場需求較小，并且隨著現代社會與互聯網技術的發(fā)展，越來越多的職業(yè)可供年輕群體選擇，所以當地的年輕群體不愿意從事泥塑制作。另一方面，非遺傳承往往是家族繼承為主，如果家族的年輕群體不愿意繼承，那么該家族的泥塑制作就會逐漸衰微。

2.2無法融入現代市場

城市化的過程是產業(yè)向城市集中的過程，是資本不斷集中的過程。我國幅員遼闊，人們的消費需求龐大，需要有龐大的工業(yè)體系予以支撐。而處于鄉(xiāng)村社會的傳統(tǒng)非遺手工技藝，相較于工業(yè)社會有統(tǒng)一規(guī)格和標準的多樣化設計，更強調對生產者的個人技藝的要求。老一輩泥塑制作者雖然個人技藝高超，但是并沒有創(chuàng)新產品種類的意識，現代消費市場特別是青年群體更加側重于對于個性化定制的需求，對產品的新鮮度要求較高。所以傳統(tǒng)非遺產品不會主動得到消費者的青睞。

2.3鄉(xiāng)土社會生產模式的固守

由于銷售市場狹小，大部分泥塑制作者對原料的制作仍然采用的是手工制作方法，這樣帶來的弊端是無法進行批量生產，所以即使能夠獲得大量訂單，也無法通過個人完成龐大的工作量。但是經營者無法展開合作，原因在于祖祖輩輩都是制作泥塑以維持生計，所以經營者都認為自己制作的泥塑才是最正統(tǒng)的，導致各家按照各家的方法制作，在制作理念上存在著偏差和偏見，無法達到效益最大化，無法實行合作生產的方式。

3現代市場條件下傳統(tǒng)美術的獨特優(yōu)勢

3.1悠久的歷史文化積淀

鳳翔泥塑自明展至今，具有較高的研究價值和象征意義。鳳翔泥塑代表著鳳翔人民的樸實與善良，作品中包含著獨特的寓意和祝福。關于十二生肖的泥塑最具代表意義，不同的屬相有不同的神態(tài)與特征，活靈活現，有端坐著的，有仰躺著的，有筆直站立著的，有眉頭緊鎖的，有張嘴露齒的，有面露喜色的。在色彩與線條的表現方面，往往采用色彩鮮明的結合形式，線條粗獷，酣暢淋漓，不拖泥帶水，展現了當地群眾豪放大方、不拘小節(jié)的性格特征。泥塑作品有祈福、辟邪、生子、富貴等中國人向往的傳統(tǒng)意義，象征著對幸福的渴望與追求。

3.2獨特的工藝制作技巧 

與現代大工業(yè)生產的流水線作品不同，泥塑制作是手工藝人激情與靈感帶來的創(chuàng)作產物，它包含著人類的情感與表現力，每一件作品都有不同的意蘊和表現神態(tài)，每一件作品都無法做到完全精確復制，因為制作者制作心境的不同往往帶來的變化是多樣的，這樣消費者在欣賞時會帶來更多的回味與樂趣。并且，經過長期捶打的特殊的制作原料也使得泥塑作品的材質更加堅固，能夠保留較長的時間，精致的上色顏料也是經過植物天然色素提取而成，使得泥塑作品變得更加生動，且顏色鮮明，不易褪色。

3.3可觀的潛在消費市場

隨著國家對于非遺文化的大力推崇，越來越多的人開始關注非遺的保護與傳承，在傳統(tǒng)佳節(jié)、婚慶祝壽、百歲生日等節(jié)日與慶典上，鳳翔泥塑都推出了自己的定制禮盒和伴手禮，實踐中較為成功的為胡新民所開展的非遺推廣宣傳，如今已經達到一定規(guī)模，購買的人數逐年增多。各地開展的“非遺文化節(jié)”、非遺基地社會實踐活動都促進了泥塑產品對外宣傳與推廣。

4傳統(tǒng)美術可采取的傳承與保護方向

4.1設立研學和教育基地

非遺的文化積淀代表著我國傳統(tǒng)文化的結晶，非遺的傳承需要重視，而非遺的傳承依賴于我國青少年群體的認同與關切。因此，學生在校期間就應當對其進行宣傳教育，使其通過社會實踐的方式去非遺基地進行了解與學習。在體驗傳統(tǒng)美術的過程中，了解手工藝人在工藝品中花費的構思與技巧，在制作過程中付出的耐心和細心，把匠人精神傳達給正在形成價值觀的青年群眾們。因此，非遺所在地政府可以與學校建立合作關系、開展研學活動、創(chuàng)辦實踐基地的方式建立與青少年群體的聯系，通過熏陶與感染的方式使之形成對于我國文化的自豪與認同，讓更多的青年群體對傳統(tǒng)美術產生興趣，加入到非遺傳承的隊列當中。

4.2通過合作社鼓勵經營主體之間互相幫扶

本次實踐調研地陜西鳳翔泥塑園中頗具規(guī)模的有胡深、胡新民等人，其制作與銷售流程都已經形成了一定的規(guī)模，已經多次對外開展交流展覽活動，提升了鳳翔泥塑的知名度，當地合作社可以通過組織銷售經驗交流會等方式使得制作者和經營者們共同分享經驗，互相幫扶。由于當地經營主體的銷售觀念各有不同，合作社要發(fā)揮引領和帶頭作業(yè)，積極動員與溝通，使得當地經營者能夠達成共識。

4.3搭建中介平臺連接生產者和消費者

在對消費者的調研中，有超過一半的消費者表示有過想要購買傳統(tǒng)美術產品的想法，但是不知道通過何種途徑購買。因此，可以搭建中介平臺，比如以創(chuàng)建文化創(chuàng)意公司的形式，通過開展將傳統(tǒng)美術與現代設計相結合的方式制作產品或者為客戶提供個性化服務等業(yè)務拓寬非遺的銷售渠道。比如利用互聯網直播銷售平臺，與經營者建立代銷合作關系，使得非遺產品能夠逐漸進入人們的視野。比如通過政府牽頭在當地成立泥塑協(xié)會，注冊集體商標，讓經營者加入，讓其能夠使用集體商標以表明其產品品質，使得其與其他地區(qū)的泥塑產品加以區(qū)別，并且能夠對假冒侵權行為加以規(guī)制，還可以通過泥塑協(xié)會開展對外銷售業(yè)務。因此，搭建中介能夠很好的改善泥塑經營者與現代消費市場脫節(jié)的問題。

4.4對產品宣傳角度的完善

其一，泥塑在過去主要用于祭祀、慶典和婚喪嫁娶，不是大眾的必需消費品，但是其藝術風格和文化內涵卻是普適的。在做傳統(tǒng)泥塑的同時，也應該再進行創(chuàng)新，發(fā)展鳳翔六營村泥塑衍生產品，如用鳳翔泥塑圖案融入包、首飾、水杯、眼罩、圍巾等生活用品。只有不斷地創(chuàng)新適應才會有需求、有市場、有發(fā)展。其二，打造品牌。不管是物質的還是非物質的，只要想推廣營銷，必須從打造品牌做起，否則會導致產品在銷售過程中出現反復不定的消費狀態(tài)。首先要做好定位，從自身的藝術特征和文化內涵出發(fā)做好品牌定位、市場定位、包裝定位、傳播定位等。其次要做好推廣，在競爭日益激烈的文化市場上，酒香也怕巷子深。最后是整合，包括產品自身、環(huán)境資源、政府資源、市場資源、媒體資源等多方面的資源加以整合，才能發(fā)揮各方效應。例如，電商直播助力農產品的銷售模式，就將各方資源整合發(fā)回來巨大的效用。其三，拓寬銷售渠道，打造銷售網絡。隨著時代的發(fā)展，泥塑不僅是年的一種符號，也承載著自身的文化傳播功能。許多游客了解到鳳翔泥塑的歷史和承載的文化信息后，已不再認為這僅僅是一個簡單的泥偶，也愿意為其買單。但在文化產品日益增多的今天，因為其資金缺乏、營銷技巧落后，鳳翔泥塑產品并不搶手，消費者看不到產品，僅靠政府財政資助維持生存遠遠不夠。鳳翔泥塑產品進入市場，要把握住原有的銷售渠道；廣大傳承人要學會運用直播和短視頻，以消費者喜聞樂見的方式展示非遺技藝和產品；并與各電商平臺連線搭橋，讓自家的展示在消費者面前；同時當地政府也應當設立網上“非遺館”，統(tǒng)一介紹傳承人，集中推動傳承人觸電觸網觸屏，上線銷售非遺產品；積極參與直播助力、非遺購物節(jié)等大型創(chuàng)新性銷售活動。這樣才能拓寬銷售渠道，打造自身銷售網絡，讓產品走出去。

參考文獻：

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[3]李硯祖.《裝飾之道》［M］.北京:中國人民大學出版社，1993．

作者：張娟 王卓瑞 潘霏 單位：西北政法大學