外貿(mào)行業(yè)調(diào)研報告精選(九篇)

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第1篇：外貿(mào)行業(yè)調(diào)研報告范文

調(diào)研報告指出，今年以來，面對復(fù)雜嚴峻的國內(nèi)外經(jīng)濟形勢和去年下半年經(jīng)濟增速逐月下滑的情況，省政府及有關(guān)部門齊心協(xié)力、奮力拼搏，全省經(jīng)濟總體運行緩中趨穩(wěn)，社會繼續(xù)保持和諧穩(wěn)定。

調(diào)研報告也指出，在充分肯定上半年經(jīng)濟工作成績來之不易的同時，必須清醒看到，當(dāng)前全省經(jīng)濟形勢仍然嚴峻，不確定因素較多，實現(xiàn)全年目標(biāo)任務(wù)難度加大。

重視經(jīng)濟運行中的問題

部分企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營困難

浙江七色彩虹針織有限公司是一家集織造、染色、制衣于一體的全能、外向型企業(yè)，是浙江省重點骨干企業(yè)，省內(nèi)設(shè)備最先進、最齊全的針織、印染企業(yè)之一。不過，該公司上半年的日子過得并不輕松。

“目前，制造企業(yè)日子都難過，特別是做外貿(mào)的，不僅稅負重，還面臨原材料、勞動力成本上升，訂單減少的困難，加之出口成本增加，企業(yè)不堪重負?！?/p>

6月27日，當(dāng)省人大財經(jīng)委調(diào)研組在紹興調(diào)研時，公司董事長楊寶林大嘆苦經(jīng)：“以我們企業(yè)為例，近年來，出口貨物港口收取的費用越來越高。2011年港口總費用比2010年漲了50%左右，2012年比2011年漲了20%左右，使出口產(chǎn)品的成本劇增，削弱了在全球的競爭優(yōu)勢?！?/p>

七色彩虹針織有限公司遇到的情況并非孤例。不少企業(yè)向調(diào)研組反映，當(dāng)下在生產(chǎn)經(jīng)營中遇到的困難比2008年至2009年全球金融危機期間的更大、更持久。

省人大財經(jīng)委在調(diào)研中也發(fā)現(xiàn)，小微企業(yè)2011年以來面臨的困難正向大中企業(yè)傳導(dǎo)。數(shù)據(jù)顯示，1—5月，工業(yè)大型、中型和小微企業(yè)增加值同比分別增長3.9%、6.5%和4.7%，其利潤分別下降23.8%、18.3%和14.3%。

企業(yè)效益下滑嚴重，而生產(chǎn)經(jīng)營綜合成本卻繼續(xù)提高。1—5月，企業(yè)利潤總額下降19%，降幅低于2009年同期9.7個百分點；虧損面達20.8%，虧損率為13.6%，同比分別擴大5.2個和6.7個百分點；虧損額152.2億元，增長71.5%，增幅環(huán)比擴大11.8個百分點。與此同時，利息支出425億元、增長36.6%，相當(dāng)于同期企業(yè)利潤的43.9%；用工成本上升15%左右；綜合稅費負擔(dān)總體較高。

然而，企業(yè)訂單卻在減少。省經(jīng)信委千家重點企業(yè)季度調(diào)查顯示，42.9%的企業(yè)反映二季度訂單同比減少，比一季度擴大3.1個百分點。溫州市3998家規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)中，今年已停產(chǎn)企業(yè)有140家，產(chǎn)值同比下降2276家，下降面達57%。

“尤其需高度關(guān)注，一些地區(qū)部分企業(yè)因經(jīng)營困難加劇，可能引發(fā)資金鏈斷裂，并帶來互保圈的潛在金融風(fēng)險?！笔∪舜筘斀?jīng)委調(diào)研組有關(guān)成員提醒說。

市場需求依然不振

投資、消費、出口是拉動經(jīng)濟增長的“三駕馬車”。不過在調(diào)研中，一些地區(qū)和有關(guān)部門一致反映，市場有效需求不足正成為影響今年我省經(jīng)濟運行較突出的問題。

“今年以來，是我縣出口形勢最為嚴峻的一年?！毙虏h商務(wù)局對調(diào)研組成員直言不諱。據(jù)了解，2011年該縣外貿(mào)出口是金融危機后取得恢復(fù)性增長的一年，增幅遠高于全省、全市水平，但今年實現(xiàn)自營出口再增長困難很大。

“1—5月，全縣進出口總值6.61億美元，同比減少1.5%，其中自營出口6.12億美元，同比減少1.7%，為紹興市下降幅度最大的縣市?！毙虏h商務(wù)局的有關(guān)工作人員說。

省人大財經(jīng)委調(diào)研發(fā)現(xiàn)，外需方面，出口增速穩(wěn)定有難度?！吧习肽辏沂⊥赓Q(mào)出口雖增長5.2%，但增速同比回落17.1個百分點，比一季度回落0.9個百分點。月度增幅波動較大，3、4、5月分別為12.7%、-0.6%和9%。歐債危機對我省出口影響較大?！?/p>

歐盟是我省最大出口市場，2011年占全省出口的25.8%，比全國平均水平高7個百分點。1—5月，對歐盟出口下降6.4%，連續(xù)第5個月下降，同比回落16個百分點。

內(nèi)需方面，消費增速處于相對低位。上半年，社會消費品零售總額增速同比回落3.9個百分點，比一季度回落0.2個百分點。受國家消費政策調(diào)整影響，汽車、家電等消費熱點大幅降溫。汽車銷售增長5.2%，同比回落13.8個百分點；家電銷售下降12.4%，同比回落27.7個百分點。

工業(yè)經(jīng)濟仍然面臨下行壓力

2011年二季度以來，我省工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展延續(xù)下行態(tài)勢，下半年進入個位數(shù)增長，今年一直低位運行，二季度增速有所反復(fù)。

“受市場需求萎縮、企業(yè)資金緊張以及宏觀調(diào)控政策滯后效應(yīng)等因素的影響，1—5月，溫州全市工業(yè)經(jīng)濟仍處于低位震蕩的態(tài)勢，產(chǎn)銷增長乏力，利潤降幅較大，穩(wěn)增長的任務(wù)依然非常艱巨?！睖刂菔薪?jīng)信委向調(diào)研組反映的情況在全省具有普遍意義。

統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年1—2月，規(guī)模以上工業(yè)增加值增長2.9%，為2009年6月以來的最低水平。3月短暫回升至7.7%，4、5月分別回落到5.6%、4.1%，6月小幅回升至6.3%。38個工業(yè)大類行業(yè)中，上半年工業(yè)增加值增速在5%以下的有17個行業(yè)，其中負增長的有8個。

1—5月，26個行業(yè)利潤下降，石油加工、船舶、廢棄資源利用、非金屬礦物制品等行業(yè)利潤分別下降92.7%、91.2%、89.4%和61.4%。

“從先行指標(biāo)和相關(guān)信號看，我省工業(yè)經(jīng)濟仍然面臨較大的下行壓力。”省人大財經(jīng)委調(diào)研組掌握的數(shù)據(jù)顯示，5、6月份制造業(yè)采購經(jīng)理人指數(shù)分別為46.4%、49.2%，處于榮枯線下方；工業(yè)用電量4、5、6月份維持負增長，分別下降2.8%、1.7%和2.2%。上半年，工業(yè)生產(chǎn)者出廠價格和購進價格分別下降2%和2.2%，降幅比一季度擴大0.9個和1.3個百分點。1—5月，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)從業(yè)人員減少2.47%，凈減少17.14萬人。

第2篇：外貿(mào)行業(yè)調(diào)研報告范文

畢業(yè)論文不僅是一項衡量學(xué)生四年所學(xué)商務(wù)英語專業(yè)知識的一個綜合性考核，也是一個增強學(xué)生專業(yè)實踐能力的重要環(huán)節(jié)。本文以北京城市學(xué)院英語（國際商務(wù)）專業(yè)為例，探討本科商務(wù)英語專業(yè)畢業(yè)論文的改革方式，并且提出可行性建議。

關(guān)鍵詞：

商務(wù)英語專業(yè)；畢業(yè)論文；實踐能力

教育部辦公廳在2004年4月發(fā)出《關(guān)于加強普通高等學(xué)校畢業(yè)設(shè)計（論文）工作的通知》，通知中強調(diào)：畢業(yè)設(shè)計（論文）旨在培養(yǎng)大學(xué)生探索真理，強化社會意識，提高綜合實踐能力，是衡量教學(xué)水平，學(xué)生畢業(yè)與學(xué)位資格認證的重要依據(jù)。教育部在2009年的《普通高等學(xué)校本科教學(xué)工作水平評估方案》中再次明確要求本科畢業(yè)設(shè)計（論文）“選題要緊密結(jié)合生產(chǎn)和社會實際，難度工作量適當(dāng)，體現(xiàn)專業(yè)綜合訓(xùn)練要求”。從2010年起至今北京城市學(xué)院國際語言文化學(xué)部英語（國際商務(wù)）專業(yè)進行了相關(guān)的改革研究與實踐。結(jié)合畢業(yè)設(shè)計管理與指導(dǎo)實踐，作者對積累的一些經(jīng)驗和存在的問題進行總結(jié)。

一、高校商務(wù)英語專業(yè)（方向）畢業(yè)論文的現(xiàn)狀

高校商務(wù)英語專業(yè)畢業(yè)論文選題學(xué)術(shù)氣氛濃厚、重復(fù)率高。多集中于“商務(wù)談判的技巧”、“商標(biāo)的翻譯策略”、“商務(wù)廣告的語言特色”等，與商務(wù)實踐密切相關(guān)的文章寥寥無幾。學(xué)生在選題上還是側(cè)重于文學(xué)和文化，沒有充分體現(xiàn)出商務(wù)英語的專業(yè)方向性。多數(shù)的商務(wù)英語專業(yè)學(xué)生寫作內(nèi)容脫離實際，沒有注重畢業(yè)論文的自身價值與實際意義。缺乏實證分析，不會運用所學(xué)的知識對實際問題進行研究，有的同學(xué)撰寫的內(nèi)容與將來所從事的商務(wù)活動毫無關(guān)系。大多數(shù)學(xué)生都是根據(jù)指導(dǎo)教師布置的論文題目獨自搜索文獻、分析整理資料、缺乏了團隊協(xié)作、限制了思想火花的碰撞。如果畢業(yè)設(shè)計能夠以團隊的形式來完成撰寫必將對學(xué)生的實踐能力、團隊協(xié)作能力、組織與溝通交流能力的提升起到非常大的幫助。

二、商務(wù)英語專業(yè)畢業(yè)論文改革探索與實踐

1.畢業(yè)論文改革的形式和內(nèi)容。

掌握商務(wù)文書的基本知識、寫作方法、寫作技能，能運用嫻熟、得心應(yīng)手地撰寫各類商務(wù)文書是衡量現(xiàn)代商務(wù)工作者的素質(zhì)、能力的重要標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)我校英語專業(yè)國際商務(wù)方向?qū)W生實際情況和商務(wù)文書撰寫的難易程度，英語（國際商務(wù)）學(xué)生選擇商務(wù)報告中的調(diào)查報告（SurveyReport）開展畢業(yè)論文改革。調(diào)查報告具體要求：調(diào)查報告由2人共同完成，學(xué)生需進行社會調(diào)查、訪談或其他調(diào)研方式。要求調(diào)查報告的字數(shù)不少于5000字英文，其中含1000字中文概要，調(diào)查問卷樣卷和訪談提綱樣卷為中英文對照版。

2.行業(yè)人士進行調(diào)查報告撰寫的指導(dǎo)和培訓(xùn)。

為了幫助學(xué)生更好地掌握商務(wù)文書的撰寫規(guī)范，行文要求，專業(yè)安排了行業(yè)人士對調(diào)研報告的撰寫進行了指導(dǎo)和培訓(xùn)。調(diào)查報告撰寫的培訓(xùn)方案：調(diào)查報告撰寫指導(dǎo)分為三部分：第一部分對調(diào)查報告的定義、結(jié)構(gòu)、撰寫過程進行宏觀指導(dǎo)；第二部分主要講解調(diào)查報告的研究方法、資料的收集與研究、問卷和訪談內(nèi)容的設(shè)計；第三部分調(diào)查報告的選題和開題指導(dǎo)。

3.調(diào)查報告雙導(dǎo)師指導(dǎo)的管理與監(jiān)控。

畢業(yè)論文“雙導(dǎo)師制”指導(dǎo)模式是依據(jù)北京城市學(xué)院辦學(xué)目標(biāo)和特色，結(jié)合商務(wù)英語專業(yè)學(xué)生特點，通過校內(nèi)英語指導(dǎo)教師與來自其他學(xué)院跨學(xué)科或者行業(yè)的合作導(dǎo)師“雙導(dǎo)師”聯(lián)合指導(dǎo)，重點實施理論學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)、調(diào)研環(huán)節(jié)、理論與實踐整合環(huán)節(jié)等雙導(dǎo)師式培養(yǎng)的畢業(yè)論文指導(dǎo)模式。選題環(huán)節(jié)。畢業(yè)論文的選題是做好畢業(yè)論文工作的首要環(huán)節(jié)，指導(dǎo)教師嚴格把好選題關(guān)是保證畢業(yè)論文質(zhì)量的前提條件。校外合作導(dǎo)師提出若干個用人單位在實際工作操作中遇到的真實問題。畢業(yè)論文選題來自于實際工作過程中的問題，既體現(xiàn)了實際應(yīng)用價值，又能很好地鍛煉學(xué)生的實踐能力。理論學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)。為了讓學(xué)生有更充裕的時間進入第七學(xué)期的學(xué)習(xí)和第八學(xué)期工作崗位的實習(xí)，我們將理論環(huán)節(jié)的學(xué)習(xí)提前到夏季小學(xué)期。由校內(nèi)指導(dǎo)教師和行業(yè)合作導(dǎo)師進行聯(lián)合講解。學(xué)生在雙導(dǎo)師的指導(dǎo)下，完成選題、開題報告準(zhǔn)備等環(huán)節(jié)。調(diào)研實踐環(huán)節(jié)。在夏季小學(xué)期結(jié)束后的暑期，學(xué)生要開展為期約4周的調(diào)研活動。在調(diào)研實習(xí)期間，由實習(xí)單位的校外指導(dǎo)教師，監(jiān)督和指導(dǎo)學(xué)生的調(diào)研實習(xí)實踐活動，補充學(xué)生理論學(xué)習(xí)的缺陷，提高學(xué)生商務(wù)實操能力。在這一環(huán)節(jié)，校內(nèi)英語指導(dǎo)教師也需要及時與校外指導(dǎo)老師溝通，協(xié)助學(xué)生完成調(diào)研實踐環(huán)節(jié)。理論與實踐整合環(huán)節(jié)。學(xué)生在調(diào)研實踐活動后，即完成問卷發(fā)放和訪談活動，回到學(xué)校進行調(diào)研報告的撰寫。學(xué)生需要在這個環(huán)節(jié)聽取校內(nèi)英語指導(dǎo)教師和校外指導(dǎo)教師的指導(dǎo)建議，展開數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析，以及調(diào)研報告的撰寫。雙導(dǎo)師綜合評定給出畢業(yè)設(shè)計的成績。答辯環(huán)節(jié)。采用校內(nèi)老師和行業(yè)人士聯(lián)合組成答辯專家組，對調(diào)查報告中涉及的理論環(huán)節(jié)和實踐環(huán)節(jié)進行全面系統(tǒng)的提問，雙導(dǎo)師以及答辯專家組綜合評定后給出每組同學(xué)畢業(yè)論文成績。對于學(xué)生各項成績的評定，第一指導(dǎo)教師占總成績的60%，第二指導(dǎo)教師占40%。專業(yè)要求學(xué)生畢業(yè)設(shè)計完成情況嚴格進行前期、中期檢查與考核。如果因為教師指導(dǎo)不力，學(xué)生沒有圓滿完成畢業(yè)設(shè)計，將追究校內(nèi)導(dǎo)師的責(zé)任。對于畢業(yè)設(shè)計工作不認真、投入不夠、完成質(zhì)量差而又達不到專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)的學(xué)生，學(xué)部將根據(jù)畢業(yè)設(shè)計要求的有關(guān)規(guī)定嚴肅處理。畢業(yè)論文“雙導(dǎo)師制”指導(dǎo)模式強調(diào)了基礎(chǔ)理論知識和專業(yè)實踐知識的有機結(jié)合，彌補了高校英語教師缺乏商務(wù)實戰(zhàn)經(jīng)驗的弊病。“雙導(dǎo)師制”將顯著增強學(xué)生的專業(yè)能力和社會適應(yīng)能力，使得學(xué)生在進入企業(yè)后，能夠更快地適應(yīng)環(huán)境，從而直接進入工作狀態(tài)。學(xué)生通過這種模式的訓(xùn)練，鞏固發(fā)展了專業(yè)知識和技能，也為日后的就業(yè)打下扎實的基礎(chǔ)。

4.調(diào)查報告的評審標(biāo)準(zhǔn)要適當(dāng)調(diào)整。

畢業(yè)論文評價體系是引導(dǎo)畢業(yè)論文工作的杠桿和指揮棒。重點考察學(xué)生畢業(yè)論文的原創(chuàng)性、實效性，即畢業(yè)論文必須是學(xué)生經(jīng)過努力研究真實做出來的，解決了實際工作中的某一個問題，比較真實地反映了學(xué)生的實際工作能力與水平。在評價程序上，整個撰寫過程采用雙導(dǎo)師（校內(nèi)英語教師與行業(yè)專家）綜合評定和指導(dǎo)，在評審的各個環(huán)節(jié)均采用英語教師和行業(yè)專家雙評審制度。評分標(biāo)準(zhǔn)也相應(yīng)地區(qū)別于傳統(tǒng)的學(xué)術(shù)論文，例如在選題上要評定“選題是否具有較強的現(xiàn)實意義，符合實踐性、科學(xué)性、創(chuàng)新性要求”；調(diào)查問卷的設(shè)計上要評定“調(diào)查問卷的結(jié)構(gòu)、內(nèi)容設(shè)計科學(xué)、合理，較為清楚地說明調(diào)查問卷的發(fā)放及回收情況”；數(shù)據(jù)綜合分析能力上要評定“能夠靈活運用多種形式的圖表對調(diào)查問卷所得結(jié)果和數(shù)據(jù)進行恰當(dāng)、科學(xué)、有效分析”；在調(diào)查報告整體質(zhì)量上要評定“研究結(jié)果摘要部分：論述清晰；正文部分：理論運用正確，數(shù)據(jù)分析科學(xué)、合理，論述充分，結(jié)構(gòu)嚴謹，條理清晰；結(jié)論與建議部分：結(jié)論正確，具有創(chuàng)新性，實用性。調(diào)查報告結(jié)果具有一定的參考、應(yīng)用價值。全文專業(yè)術(shù)語使用準(zhǔn)確。符號統(tǒng)一，編號齊全，書寫規(guī)范，圖表完備、整潔、正確”；畢業(yè)論文的答辯和評審標(biāo)準(zhǔn)都結(jié)合實際進行了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整以保證評價的得體性和公平性。

三、政策建議

1.深化畢業(yè)論文以及配套商務(wù)英語教學(xué)改革。

商務(wù)英語專業(yè)應(yīng)該以畢業(yè)論文改革為契機，不斷深化商務(wù)英語教學(xué)改革，整合各種實踐教學(xué)資源，使教學(xué)理論、人才培養(yǎng)模式與人才培養(yǎng)目標(biāo)達成一致。在商務(wù)英語教學(xué)過程中，可以采取多種方式培養(yǎng)學(xué)生的商務(wù)實踐能力和創(chuàng)新能力，例如不斷加強校企合作力度；學(xué)校與企業(yè)和政府建立實踐教學(xué)合作關(guān)系；請行業(yè)專家到學(xué)校授課或開辦講座；提倡英語教師帶領(lǐng)學(xué)生到企業(yè)現(xiàn)場教學(xué)；鼓勵英語社團組織承接社會項目；等等。

2.加強實踐型教師隊伍建設(shè)。

學(xué)校要通過各種途徑增強教師實踐意識和實踐能力的培養(yǎng)，例如，鼓勵教師帶領(lǐng)學(xué)生參加社會課題研究、對專業(yè)教師進行實踐教學(xué)培訓(xùn)等，并且納入對教師的考核體系中；學(xué)校派青年教師到企事業(yè)單位、外企外貿(mào)公司掛職鍛煉，以此來增進教師對社會的了解，要求教師在授課的過程中滲透實踐內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力和創(chuàng)新意識。學(xué)校也可以將具有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和實踐經(jīng)驗的各類人員融入到教師隊伍里。通過上述措施，強化學(xué)校的實踐人才培養(yǎng)特色，加快相關(guān)教學(xué)方法的改進與教學(xué)條件的改善步伐。

3.畢業(yè)論文的體裁和形式多樣化。

畢業(yè)論文體裁可以多樣化，充分體現(xiàn)學(xué)生的實踐能力和專業(yè)特點，體裁不僅局限于傳統(tǒng)的學(xué)術(shù)論文，而且可以將其拓展為商務(wù)實用文書的撰寫和商務(wù)情景的模擬。前者包括標(biāo)書的撰寫、市場調(diào)查報告、廣告策劃、營銷方案等，后者包括商務(wù)談判、國際會展、商務(wù)洽談、產(chǎn)品推薦會情景模擬等。畢業(yè)論文的各種體裁和形式均采用團隊協(xié)作的模式，使學(xué)生能夠各盡所長、發(fā)揮集體的智慧。

作者：呂英莉 郭曉霞 劉已初 單位：北京城市學(xué)院

參考文獻：

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第3篇：外貿(mào)行業(yè)調(diào)研報告范文

研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)加工、市場營銷是企業(yè)持久競爭的“鐵三角”，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)在“研發(fā)設(shè)計”稍有欠缺、“生產(chǎn)加工”是完整強大的、“市場營銷”嚴重缺失。

習(xí)慣了接外貿(mào)訂單的企業(yè)轉(zhuǎn)型做國內(nèi)市場不是件容易事。想在國內(nèi)市場營銷成功。至關(guān)重要的是要把“頭三步”邁好。

第一步：明確回答三個問題

想做什么

出口企業(yè)在轉(zhuǎn)型階段，往往面臨著兩種選擇：是圍繞現(xiàn)有的業(yè)務(wù)啟動國內(nèi)市場，還是在國內(nèi)市場選擇新的業(yè)務(wù)。

兩種選擇都有可能成功。也都有可能失敗。企業(yè)不能為了轉(zhuǎn)型而轉(zhuǎn)型，為了選擇業(yè)務(wù)而選擇業(yè)務(wù)。在思考轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)時，應(yīng)該著重考慮做這項業(yè)務(wù)能夠給什么人群帶來什么價值?只有那些能夠為特定的人們帶來不同凡響的持續(xù)的價值的業(yè)務(wù)，企業(yè)才可能得到相應(yīng)的和持續(xù)的回報。

能做什么

這一問題涉及到三個十分現(xiàn)實的方面：能做出什么產(chǎn)品?準(zhǔn)備投入多少資金?人才從哪里來?

“產(chǎn)品”不是指隨便找一種產(chǎn)品來做。也不是將現(xiàn)有的用于外貿(mào)的產(chǎn)品簡單地投放到國內(nèi)市場。每一個企業(yè)本身都有現(xiàn)成的產(chǎn)品。問題在于這些產(chǎn)品是不是適合在國內(nèi)市場銷售。

不僅拿出在國內(nèi)市場適銷對路的產(chǎn)品需要相應(yīng)的資金投入(研發(fā)、設(shè)備、打樣、研發(fā)人才)，而且營銷之前的市場調(diào)研、營銷方案策劃、品牌策劃、終端形象設(shè)計、建設(shè)營銷隊伍，營銷過程中的貨品儲備、機構(gòu)設(shè)置、品牌宣傳推廣、經(jīng)銷商招募，等等，都需要有相應(yīng)的資金投入。沒有相應(yīng)的資金投入，一切皆為妄想。在此值得一提的是，有的企業(yè)老板做國內(nèi)市場的思維(暫且不談是從哪里來的)還停留在上個世紀90年代早期階段。他們往往只打算投入少量的啟動資金，因為他們指望在項目啟動后“拿經(jīng)銷商的錢來維持后續(xù)運營和擴張”。這種想法不無道理，也有成功的案例，但是這種想法稍有差池，早期投入的資源最終必將“打水漂”。

人才是出口企業(yè)做國內(nèi)市場的最大障礙。由于長期只接外貿(mào)訂單，企業(yè)沒有儲備做國內(nèi)市場的人才。理論上講這并不是問題，如果企業(yè)肯花錢，一定可以聘請到適合做國內(nèi)市場的人才。但是，問題隨之而來，企業(yè)敢于花高薪聘請營銷人才嗎?許多企業(yè)不愿意，并出于其他考慮，它們往往第一選擇是把原來做外貿(mào)的人才“轉(zhuǎn)崗”到了國內(nèi)市場營銷崗位上。另外有些企業(yè)雖然肯在聘請國內(nèi)市場營銷人才方面花錢。但由于它們的決策者的經(jīng)驗主要在外貿(mào)加工領(lǐng)域，并不具備識別和駕馭國內(nèi)市場營銷人才的能力，往往錯把“庸才”當(dāng)成了人才，最后受制于和受累于這些庸才。

打算怎么做

也就是說，怎樣啟動國內(nèi)市場的營銷?一般說來有以下三種選擇。

選擇一：從公司現(xiàn)有的管理人員中調(diào)一位或多位人員出任新的事業(yè)部或公司的主要負責(zé)人，同時從外部聘請一些有國內(nèi)市場營銷經(jīng)驗的人員加盟，隨后便開始運作。其運作的一般路徑是：憑自身的力量對相關(guān)市場做簡單的判斷或調(diào)研，隨后依據(jù)判斷或老板的意見做出粗線條的方案，繼而聘請一家廣告公司設(shè)計LOGO和宣傳材料，隨后便開始對外招商或鋪貨銷售。

選擇二：從外部聘請一位人才組建一支國內(nèi)市場營銷團隊，便開始運作。其運作的一般路徑是：由從外部聘請的那位人才主導(dǎo)進行像模像樣地市場調(diào)研并形成具體的營銷策劃方案，之后交給公司老板審批。由于不同老板的管理風(fēng)格不一樣，有的老板為了表現(xiàn)出對招聘來的人才的信任，會比較爽快地批準(zhǔn)方案。一旦方案獲得批準(zhǔn)，那個人才便領(lǐng)導(dǎo)他的團隊開始具體執(zhí)行既定方案――聘請一家廣告公司設(shè)計LoGO和宣傳材料，之后開始對外招商或鋪貨銷售。如果老板做決策比較審慎，因而不能及時批準(zhǔn)那位人才遞交的營銷方案，或者反復(fù)提出不同意見，個性強烈的人才可能會“拍屁股走人”，暫無地方可去的人才則可能會“淪為”被動執(zhí)行老板意志的人。

選擇三：聘請營銷顧問公司或營銷專家做市場調(diào)研和營銷策劃，之后根據(jù)調(diào)研和策劃確定市場定位、品牌定位、產(chǎn)品定位、渠道定位、組織規(guī)劃和推廣計劃等等，并依據(jù)營銷計劃來逐步展開國內(nèi)市場的營銷活動。這一選擇面臨的最大問題有兩個：一是要花費一大筆咨詢費，許多企業(yè)不愿意在還沒有任何眉目之前就拿出這么大一筆錢來。二是，營銷專家也有優(yōu)劣之分，“看走眼”的結(jié)果是徹底完蛋。

第二步：謹慎進行調(diào)研和策劃

這一步是修正、完善和具體化老板“想做什么、能做什么、打算怎么做”的過程。如果說“頭三步”中的第一步帶有較多的老板的感性色彩，那么這一步則需要有專業(yè)和理性來主導(dǎo)。這一步驟需要明確三個方面的問題：誰來做?做什么?怎么做?

誰來做

有三個選擇：指定內(nèi)部人員來做；聘人才來做；委托顧問來做。這三種選擇其實各有優(yōu)缺點。

內(nèi)部人員來做。優(yōu)點是負責(zé)人了解企業(yè)各方面的情況，不會偏離企業(yè)的能力和個性范圍而構(gòu)想營銷方案。缺點是他們不懂得如何做營銷調(diào)研和怎樣做營銷策劃。還可能會唯老板意志是從，沒有自己的獨立主張。

聘人才來做。優(yōu)點是被聘用的人可能對企業(yè)欲進入的行業(yè)的營銷環(huán)境比較熟悉，因而容易進入狀態(tài)和找到感覺。缺點是有營銷實踐經(jīng)驗但不一定懂得如何做調(diào)研和做策劃，并且可能不了解企業(yè)的能力和個性。還可能存在急于求成、好大喜功的心理。

委托顧問來做。優(yōu)點是市場調(diào)研和營銷策劃時大都比較理性和客觀，能夠提出系統(tǒng)的、獨立的和建設(shè)性的觀點與建議。缺點是收費較高，對后續(xù)營銷效果不負責(zé)任。

企業(yè)有條件的可采取上述第三種選擇。讓顧問公司的利益同企業(yè)實際營銷效果掛鉤。一般的作法是要求顧問公司至少提供為期一年的咨詢服務(wù)。并只向顧問公司支付項目啟動經(jīng)費(通常占咨詢費用的30％至50％)，其余費用從企業(yè)的銷售利潤-或銷售收八中按比例、分階段提取。這樣做的好處是，把專業(yè)顧問公司同企業(yè)捆綁在了“一條戰(zhàn)船上”，這有助于顧問公司長期地負責(zé)任地服務(wù)于客戶。

做什么

市場調(diào)研要明確：1.市場及其變化趨勢：什么組織和個人需要購買及他們的行為特點是怎樣的，這個市場容量有多大，需求者地理分布情況?未來市場需求的變化趨勢?2.市場競爭現(xiàn)狀：市場正在銷售的有哪些品牌，它們各自的企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品特點、市場定位、品牌定位、渠道策略、銷售政策、促銷策略是什么，它們的銷售組織狀況，行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢?3.擬議中的市場環(huán)境狀況：相關(guān)政策限制，可供選擇的銷售渠道，可供選擇的經(jīng)銷商特點，可供選擇的宣傳媒體和手段?

營銷策劃要明確：市場定位、競爭策略、渠道策略、銷售政策、品牌戰(zhàn)略、促銷定位、銷售組織設(shè)計和人員配置、市場啟動計劃。

怎么做

無論由誰來進行市場調(diào)研和營銷策劃，一些基本的專業(yè)規(guī)程不可以逾越。一般說來，有效的市場調(diào)研和營銷策劃，一定要經(jīng)過以下幾個大的步驟：

做調(diào)研計劃。明確回答：何時、何人、前往何地做調(diào)研?調(diào)研的內(nèi)容和目的，以及相關(guān)問卷、適用工具和方法?調(diào)研費用預(yù)算及控制?

調(diào)研計劃審議和修訂。由客戶單位或上級領(lǐng)導(dǎo)或特定的工作小組來進行審議。對不合理或不必要的事項和可能的遺漏事項提出意見，并進行修訂，直到各方意見一致。

實施市場調(diào)研。特定人員按照調(diào)研計劃前往目的地進行市場調(diào)查，由調(diào)研項目參與者完成市場調(diào)研報告，要詳細說明市場調(diào)研所涉各方面的問題和結(jié)論。

調(diào)研報告審議和補充。由客戶單位或上級領(lǐng)導(dǎo)或特定的工作小組來進行審議。主要就報告中的疑問事項和可能的遺漏事項提出問題和意見，并進行補充，直到各方了解和認可所涉全部內(nèi)容和結(jié)論。

策劃起草營銷方案，由客戶進行審議。主要就營銷方案的可行性進行論證，并根據(jù)討論意見加以修訂和完善。一般說來，至少要經(jīng)過三次以上的以上討論，并使各方完全達成一致意見，否則營銷方案必有缺陷。

第三步：堅定執(zhí)執(zhí)行營銷計劃

有了好的營銷方案，執(zhí)行過程中，即便存在瑕疵，也將無障大局。但是，一種即便完美無缺的營銷方案在執(zhí)行過程中也會碰到各種各樣的問題。如果處理不好，依然可能一定程度地影響營銷進度甚至于成敗。營銷方案在執(zhí)行中經(jīng)常碰到的主要問題有以下兩個。

1　缺少“將才”。好的營銷方案需要有合適的人來執(zhí)行才能顯示其價值。在有了確定的營銷方案之后，企業(yè)需要找到一個合適的人來組建隊伍并上陣“殺敵”。然而，由于外向加工型企業(yè)過去沒有做國內(nèi)市場營銷的經(jīng)驗，從內(nèi)部找出一個人來負責(zé)往往有難度。如果勉強讓一個沒有經(jīng)驗和潛質(zhì)的人來出任營銷負責(zé)人，勢必使?fàn)I銷方案在執(zhí)行過程中打折扣。在這種情況下，對外招聘就成了企業(yè)的選擇之一。

既定的營銷策劃案對特定職務(wù)的工作已有描述，并且對候選人的任職資格也已有了具體要求。但涉及到對外招聘，依然有三個問題會立刻擺在面前。

企業(yè)應(yīng)該給這個崗位的人才什么樣的待遇。這之所以是一個問題，因為大多數(shù)外向加工型企業(yè)過去給予其經(jīng)理人員的工資通常并不高，要給予國內(nèi)市場營銷負責(zé)人過高的工資，不僅可能會在企業(yè)內(nèi)部造成不公平氛圍。而且決策者在心理上可能還沒有做好準(zhǔn)備。在這種情況下，老板可能會傾向于采取“合理工資，高額提成”的用人策略，甚至愿意給予股份，也不愿意給予高工資。但是，要招聘到真正高能力的人才，這一策略在有些行業(yè)并不奏效。

通過什么方式招人。最簡單和最省錢的方式是在人才網(wǎng)站上招聘廣告。但這種方式招聘一般的工作人員可行，招聘領(lǐng)軍型營銷人才則比較困難。因為一般而言，優(yōu)秀的人才大都“名花有主”，他們并不缺少工作機會。也不大上網(wǎng)瀏覽人才招聘信息。因此，還有另一種選擇，就是請獵頭公司幫忙“挖人”。但這又涉及到花錢的問題。著名的獵頭公司在幫助企業(yè)招聘人才時往往有兩個硬性條件：一是要拿相當(dāng)于招聘崗位一個月的薪水作為傭金，二是傭金數(shù)額不低于4萬元。換言之，著名獵頭公司只愿意招聘年薪在50萬元以上的崗位人才。當(dāng)然，企業(yè)可以找那些小的獵頭公司。只是小的獵頭公司往往也大多是通過網(wǎng)絡(luò)來招聘的，并且它們對人才的鑒別能力也可能是有限的。

如何識別人才。無論是自己招聘人才，還是請獵頭公司招聘人才，最終都會涉及到一個如何識別和挑選人才的問題。這主要是由于外向加工型企業(yè)沒有做國內(nèi)市場的經(jīng)驗，它的老板往往無法判斷怎樣的人才是優(yōu)秀的和才是適合于自己的。

如果營銷策劃方案是委托專業(yè)顧問公司來完成的，在招聘人才方面，也應(yīng)該充分尊重顧問公司的意見，并由顧問公司來協(xié)助或主導(dǎo)完成。因為通常說來，顧問公司會更專業(yè)，并且處于中間立場，它會充分平衡企業(yè)和人才雙方的利益和意見。如果營銷方案不是聘請顧問公司來完成的，而是企業(yè)指定內(nèi)部人員完成的，或者是先行招聘外部人才，而后由那位被聘人才來主持完成的，則上述問題并不存在。

2　老板中途猶豫或有新想法。這里所說的老板猶豫，特指企業(yè)高層決策者對營銷執(zhí)行方案或方案的某一部分是否行得通存在意見反復(fù)。通常，這種反復(fù)看似猶豫不決。實則是老板對花錢和用人的目的和效果心中沒有定見。一般情況下。凡涉及到花錢和用人，老板大都十分慎重。

老板之所以猶豫，很可能是他不解情況，并無法預(yù)見可能的后果。如果屬于這種情況，那意味著營銷經(jīng)理沒有把營銷方案完全轉(zhuǎn)化為老板的想法和意志。不錯。在營銷方案出臺時，老板參與過，并且老板已經(jīng)是“拍過板”的。但要明白，那時老板之所以同意，在相當(dāng)程度上是出于信任和尊重，等到了真正要拿出“真金白銀”的時候，他們又會出現(xiàn)本能的懷疑。在這個意義上，營銷經(jīng)理一定要讓老板知道營銷計劃執(zhí)行的所有進度、細節(jié)和可能出現(xiàn)的結(jié)果。如果營銷經(jīng)理不愿意或不敢向老板事無巨細地匯報營銷計劃執(zhí)行的所有進度、細節(jié)和可能出現(xiàn)的結(jié)果，這只能說明營銷經(jīng)理自己的心里并沒有定數(shù)。

第4篇：外貿(mào)行業(yè)調(diào)研報告范文

企業(yè)調(diào)研報告范文一： 一、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不夠合理，重復(fù)建設(shè)較為普遍

一)是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)層次較低。我鎮(zhèn)企業(yè)大多集中在加工制造業(yè)這種傳統(tǒng)的勞動密集型產(chǎn)業(yè)上，其產(chǎn)品大多停留在簡單制作的水平上。相當(dāng)數(shù)量的企業(yè)技術(shù)裝備水平低，產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品附加值低。

二)是重復(fù)建設(shè)，重復(fù)投入。由于我國消費品市場和資金市場的不成熟，容易形成短時期內(nèi)的消費熱點，短期的利潤促使大量資金迅速涌入，在這個過程中，政府也缺乏宏觀的經(jīng)濟引導(dǎo)，此后隨著生產(chǎn)能力的擴大，需求趨于飽和，在此情況下，企業(yè)不得不展開低水平的競爭。

三)是產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度低。在縱向合作上，即在關(guān)聯(lián)的企業(yè)之間，沒有建立起合作關(guān)系，缺乏統(tǒng)一的技術(shù)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn);在橫向合作上，即在生產(chǎn)相同或類似產(chǎn)品的企業(yè)之間缺乏明確的市場分工,沒有在信息、人員培訓(xùn)等方面共享社會資源。例如我鎮(zhèn)的一定數(shù)量的磚廠，就存在制造水平低，重復(fù)建設(shè)，關(guān)聯(lián)度低等問題。

究其原因，一是多數(shù)企業(yè)主要集中在生產(chǎn)基礎(chǔ)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)上，這些產(chǎn)業(yè)對企業(yè)的規(guī)模、技術(shù)、資金、勞動力素質(zhì)的要求都不高，產(chǎn)業(yè)的進入壁壘低，生產(chǎn)經(jīng)營以低質(zhì)跑量為主，在消費的短期熱點中，容易造成持續(xù)上項目而形成行業(yè)的惡性競爭。二是從產(chǎn)品價值鏈的角度看，我鎮(zhèn)仍處于贏利較少的生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，而利潤豐厚的研發(fā)、設(shè)計以及市場營銷、品牌推廣等環(huán)節(jié)基本沒有涉及。三由于大量企業(yè)處于高度專業(yè)化分工狀態(tài)，其固定資產(chǎn)專用程度較高，一旦出現(xiàn)全行業(yè)衰退或企業(yè)虧損,經(jīng)營者也很難使設(shè)備轉(zhuǎn)用或轉(zhuǎn)賣，所以企業(yè)只能艱難維持經(jīng)營，或偷工減料以求降低成本，使市場上產(chǎn)品質(zhì)量不斷退化。這種局限于中低檔生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，處于產(chǎn)品價值鏈的低端部分，缺乏自主品牌和市場影響力，企業(yè)所獲得的附加值和利潤偏低就是必然結(jié)果了。

二、科技創(chuàng)新能力不足，產(chǎn)品更新?lián)Q代緩慢

我鎮(zhèn)企業(yè)大多沒有自己的核心技術(shù)和知識產(chǎn)權(quán)，只是以目前市場上極為普遍的甚至于落后的技術(shù)作為生產(chǎn)工藝，品牌意識不強。由于自主創(chuàng)新能力不足，缺乏對技術(shù)創(chuàng)新投入的力度，產(chǎn)品更新?lián)Q代緩慢,僅僅依靠低價取勝。

這在我鎮(zhèn)企業(yè)中是極其普遍的現(xiàn)象，調(diào)查的這些企業(yè)中，大部分只有1-2名技術(shù)人員，有的甚至沒有技術(shù)人員，這造成了企業(yè)缺乏發(fā)展后勁，缺少自己的核心競爭力，在經(jīng)歷短暫的輝煌后，發(fā)展動力不足，甚至?xí)霈F(xiàn)消亡的現(xiàn)象。

究其原因，一是企業(yè)起點低、實力小，大多缺乏自主創(chuàng)新能力，絕大部分企業(yè)都沒有自己工藝人員，更別提研發(fā)人員。就經(jīng)濟大環(huán)境來看，以技術(shù)研發(fā)為主體的人才倒三角的高新技術(shù)企業(yè)往往具有更強的活力和潛力。二是高素質(zhì)的專業(yè)技術(shù)人才和經(jīng)營管理人才太少，員工素質(zhì)普遍較低，大多數(shù)人只有初中及以下的文化程度。三是缺乏公共的技術(shù)創(chuàng)新平臺，不能使企業(yè)有效的和高校等科研單位直接掛鉤，把最新的技術(shù)成果直接轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。四是大型公司為了保持其技術(shù)優(yōu)勢，一般都把核心技術(shù)和關(guān)鍵工藝嚴格控制在內(nèi)部，我鎮(zhèn)企業(yè)很難獲得相關(guān)資料。例如我鎮(zhèn)德利煤化有限公司就難以獲得附加值很高的針狀焦的生產(chǎn)工藝。

三、發(fā)展理念不夠超前，管理方式普遍落后

我鎮(zhèn)企業(yè)大多仍沿用家族式管理方式，這一管理方式為企業(yè)建立之初的生存與發(fā)展曾做出過很大貢獻。但是，在當(dāng)前形勢下，特別是在企業(yè)發(fā)展的中期，這一管理方式往往容易轉(zhuǎn)化為消極的阻滯，容易造成經(jīng)營效率的低下和激勵機制的偏頗。

同時，大部分企業(yè)主小農(nóng)意識嚴重,小富即安、小進即滿的心態(tài)制約了企業(yè)的進一步發(fā)展。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，部分企業(yè)完全有可能通過融資等手段進一步擴張，但由于擔(dān)心怕外人來分蛋糕，為了避免風(fēng)險，企業(yè)只愿維持現(xiàn)狀，不想再去進一步發(fā)展。

究其原因，一是價值觀錯位。管理者將企業(yè)存在的價值看成是家族利益最大化的栽體，而不是上升到更高的社會價值層面，私利與功利相混淆，促使思想陷入封閉，拒絕改變，導(dǎo)致企業(yè)管理僵化。二是思維僵化。由于長期以來受小農(nóng)文化熏陶，固步自封、志得意滿、看問題的片面性決定了無法在瞬息萬變的經(jīng)濟浪潮中作出及時的改變。

企業(yè)調(diào)研報告范文二： 為貫徹縣黨政聯(lián)席會關(guān)于手套行業(yè)發(fā)展問題的有關(guān)精神，按照縣委、縣政府的要求，我鎮(zhèn)及時組織經(jīng)貿(mào)委人員對全鎮(zhèn)手套生產(chǎn)企業(yè)進行調(diào)查摸底，摸清了手套生產(chǎn)企業(yè)的個數(shù)、經(jīng)營情況、市場情況及發(fā)展趨勢?，F(xiàn)報告如下：

一、手套生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)狀

全鎮(zhèn)手套生產(chǎn)企業(yè)可以說只有濟寧三園工貿(mào)有限公司一家，其余均為作坊式加工，不能稱之為企業(yè)，為此，只能以這家公司為例進行分析。

濟寧三園工貿(mào)有限公司位于疃里鎮(zhèn)前賈村327國道南側(cè)。公司成立于2001年5月，6月正式投產(chǎn)。公司占地30000平方米，建筑面積12000平方米，現(xiàn)有職工150人，主要生產(chǎn)防滑手套等產(chǎn)品。設(shè)備齊全、配套，固定資產(chǎn)475萬元。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，工作中存在的問題是：

1、思想不夠解放。在全縣上下解放思想、干事創(chuàng)業(yè)的良好氛圍下，特別是縣委、縣政府出臺了一系列鼓勵民營經(jīng)濟發(fā)展的優(yōu)惠政策，給全縣經(jīng)濟注入了活力，激發(fā)了企業(yè)內(nèi)部潛力。作為三園公貿(mào)內(nèi)部，還存在著發(fā)展定位不高、怕?lián)袌鲲L(fēng)險的錯誤認識，沒能把握住機遇，導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展不快。

2、產(chǎn)品科技含量底。三園公貿(mào)屬于勞動密集型企業(yè)。產(chǎn)品科技含量不高，需要的是技術(shù)熟練的年輕工人。但隨著近幾年青島、膠東等地的快速發(fā)展，工人報酬高，大部分工人都遠赴外地打工，導(dǎo)致我們當(dāng)?shù)貏趧恿κ袌鋈藛T不足，使現(xiàn)有的設(shè)備不能全部正常運轉(zhuǎn)，影響了企業(yè)的高速度發(fā)展。

3、缺乏高素質(zhì)的管理人才?，F(xiàn)在的私營企業(yè)的管理大多還是家族式的粗放管理，企業(yè)內(nèi)高素質(zhì)、經(jīng)營理念先進的管理人才較少，加上企業(yè)疏于對人才的培訓(xùn)，導(dǎo)致企業(yè)不能形成一支高效的管理人才隊伍，使企業(yè)負責(zé)人大事小事一肩挑，抽不出較多的時間研究市場、充電學(xué)習(xí)，管理水平得不到快速提高。

二、下步工作的打算

1、發(fā)展思路是：用足用好縣委、縣政府的各項優(yōu)惠政策，加強企業(yè)的內(nèi)部管理，促進生產(chǎn)機制的高效運轉(zhuǎn)，提高產(chǎn)品數(shù)量，提升產(chǎn)品質(zhì)量，擴大市場占有率，利用自主出口權(quán)的優(yōu)勢，使產(chǎn)品迅速打入國際市場。全力推進外貿(mào)出口，擴大出口創(chuàng)匯額，使三園工貿(mào)成為疃里鎮(zhèn)的知名龍頭企業(yè)，帶動一方經(jīng)濟的發(fā)展。

工作目標(biāo)是：按照超常規(guī)、高速度、跨越式發(fā)展的總體要求，預(yù)計年產(chǎn)品數(shù)量達到15萬打，產(chǎn)值突破500萬元，實現(xiàn)利稅80萬元，出口創(chuàng)匯突破20萬美元。

2、具體工作措施：

(1)進一步解放思想、樹立搶機遇、大發(fā)展的意識。縣委、縣政府對企業(yè)發(fā)展越來越重視，對企業(yè)制定的政策越來越優(yōu)惠。各級領(lǐng)導(dǎo)對企業(yè)發(fā)展越來越關(guān)心，為企業(yè)出謀劃策，增強了我們干事創(chuàng)業(yè)的信心和決心。給我們企業(yè)的發(fā)展、招商引資提供了一個較大的發(fā)展空間。所以我們要牢牢把握住這個千載難逢的機遇，以思想的大解放促進經(jīng)濟的大發(fā)展，增強壓力感和緊迫感，堅定發(fā)展的決心和信心。

(2)加大企業(yè)投入，增加企業(yè)效益，帶動經(jīng)濟發(fā)展。充分利用我縣全力推動招商引資的優(yōu)勢，與韓國客商積極洽談、合作，投資150萬元新上一條牛仔褲服裝生產(chǎn)線，把企業(yè)發(fā)展成集手套加工，服裝生產(chǎn)多個品種共存，互助互補的企業(yè)集團。

第5篇：外貿(mào)行業(yè)調(diào)研報告范文

【關(guān)鍵詞】人才培養(yǎng)模式；課程體系建設(shè)

自2002年以來，國務(wù)院、教育部、財政部、勞動和社會保障部等部門相繼出臺多項決定，旨在形成合力共同促進職業(yè)教育的快速發(fā)展，滿足經(jīng)濟社會持續(xù)協(xié)調(diào)發(fā)展對專業(yè)技能型人才的需求。而中國于2001年加入世界貿(mào)易組織，進出口貿(mào)易總額不斷增加，世界貿(mào)易地位不斷增強，對商貿(mào)類各個層次的人才需求量不斷加大。在這樣的背景下，中等職業(yè)學(xué)校都已經(jīng)意識創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式和開展課程體系建設(shè)的重要性，并在各自的人才培養(yǎng)模式和課程體系建設(shè)研究上取得了較大的成果。同時也存在一定的問題，另外人才培養(yǎng)模式的改革和課程體系的建設(shè)需要通過實踐進行探索，如何在實施中少走彎路，需要研究人員進一步探討。

1 國際商務(wù)專業(yè)建設(shè)現(xiàn)狀評述

大連市經(jīng)濟貿(mào)易學(xué)校國際商務(wù)專業(yè)始建于2001年，自專業(yè)設(shè)立以來，學(xué)校成立專業(yè)建設(shè)委員會，積極探索和研究國際商務(wù)專業(yè)在人才培養(yǎng)模式和課程體系建設(shè)等各個方面的發(fā)展。2005年，國際商務(wù)專業(yè)設(shè)立校內(nèi)實訓(xùn)基地，在人才培養(yǎng)模式上取得重大突破。2010年國際商務(wù)專業(yè)參加國家級精品課程共建共享課題建設(shè)，在課程體系建設(shè)上取得重大成績。大連市經(jīng)濟貿(mào)易學(xué)校國際商務(wù)專業(yè)與2004年獲評省級示范專業(yè)，專業(yè)教師隊伍不斷增加，專業(yè)教師素質(zhì)不斷提高。學(xué)生雙證書持有率逐年遞增，就業(yè)率不斷提高，受到用人的單位的好評和認可。

2 研究國際商務(wù)人才培養(yǎng)和課程體系建設(shè)的意義

為深入貫徹落實《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010-2020年）》的戰(zhàn)略部署，按照職業(yè)教育改革創(chuàng)新行動計劃和《教育部人力資源社會保障部財政部關(guān)于實施國家中等職業(yè)教育改革發(fā)展示范學(xué)校建設(shè)計劃的意見》要求，加快推進大連市經(jīng)濟貿(mào)易學(xué)校國家級示范學(xué)校國際商務(wù)重點專業(yè)建設(shè)，開展基于國際商務(wù)專業(yè)的人才培養(yǎng)模式和課程體系改革研究。

2.1 理論意義

――提升人才培養(yǎng)質(zhì)量

通過對企業(yè)人才需求模式調(diào)研開展國際商務(wù)人才培養(yǎng)模式研究，形成適應(yīng)學(xué)生特點的人才培養(yǎng)模式，提高人才培養(yǎng)質(zhì)量。

――建立新型課程體系

通過對精品課程的開發(fā)、校本教材的編寫、實訓(xùn)項目的設(shè)計、職業(yè)守則的編纂，建立以“國際商務(wù)業(yè)務(wù)員”等職業(yè)活動為主線的專業(yè)課程體系。

――適應(yīng)職業(yè)教育發(fā)展要求

職業(yè)教育要面向市場，培養(yǎng)適應(yīng)社會需要、符合企業(yè)要求的專業(yè)人才；創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式并開展與之相適應(yīng)的課程體系建設(shè)，能夠更好的適應(yīng)職業(yè)教育發(fā)展要求。

2.2 實踐意義

――適應(yīng)區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展要求

地處遼寧沿海經(jīng)濟帶，大連緊緊圍繞國家區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略，地區(qū)經(jīng)濟增長迅猛。對外貿(mào)、制單、報關(guān)、報檢、航運、物流、保險等各類商務(wù)專業(yè)人才需求量的明顯增加。中職院校有責(zé)任通過自身人才培養(yǎng)模式的轉(zhuǎn)變和課程體系的建設(shè)，為社會培養(yǎng)更加家具有崗位競爭力的技能型專業(yè)人才。

――適應(yīng)企業(yè)用人標(biāo)準(zhǔn)要求

為企業(yè)培養(yǎng)專業(yè)技能強、職業(yè)素質(zhì)高的專業(yè)人才，提高學(xué)生就業(yè)競爭能力，是職業(yè)院校必須深刻思考的問題。

3 國際商務(wù)人才培養(yǎng)和課程體系改革研究的主要內(nèi)容

3.1 國際商務(wù)專業(yè)建設(shè)目標(biāo)

旨在研究國際商務(wù)人才需要，按照行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式，并建立與之相適應(yīng)的課程體系，提高大連市經(jīng)濟貿(mào)易學(xué)校國際商務(wù)專業(yè)的教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)適合企業(yè)需求的專業(yè)人才。

3.2 國際商務(wù)專業(yè)建設(shè)主要研究內(nèi)容

3.2.1 調(diào)查國際商務(wù)相關(guān)行業(yè)（諸如外貿(mào)跟單、外貿(mào)文秘、報關(guān)報檢等）對中等職業(yè)人才技能水平的要求，以大連地區(qū)作為依托，輻射到周邊的市區(qū)乃至遼寧省、全國的范圍；

3.2.2 探討國際商務(wù)專業(yè)可持續(xù)發(fā)展規(guī)劃，參照行業(yè)要求和企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，由國際商務(wù)教研室牽頭，聯(lián)合學(xué)校培訓(xùn)部、實訓(xùn)部，聘請企業(yè)從業(yè)人員共同探討既適合學(xué)情又能與企業(yè)對接的培養(yǎng)模式和課程體系改革方案；

3.2.3 研究大連市經(jīng)濟貿(mào)易學(xué)校國際商務(wù)人才培養(yǎng)模式和課程體系建設(shè)的實際情況，找到其中的不足

3.2.4 從精品課程建設(shè)、校本教材編制、實訓(xùn)項目開發(fā)、校企合作開發(fā)等方面入手，創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式，深化課程體系建設(shè)，形成包括調(diào)研報告、校本教材、實訓(xùn)項目、精品課程、職業(yè)準(zhǔn)則、相關(guān)論文等豐富的課題材料。

通過討論和研究，我們認為研究的重點內(nèi)容是在現(xiàn)有模式下，完善企業(yè)參與的人才培養(yǎng)方案，開發(fā)相關(guān)配套的課程體系和實訓(xùn)基地建設(shè)，開展項目教學(xué)，建設(shè)實訓(xùn)項目；研究國際商務(wù)專業(yè)相關(guān)人才培養(yǎng)模式和課程體系建設(shè)的可行性并建立相關(guān)機制。

3.3 研究假設(shè)和創(chuàng)新之處

國際商務(wù)專業(yè)人才培養(yǎng)模式研究，主要依托專業(yè)建設(shè)委員會和校企合作來實現(xiàn)，通過調(diào)研、專家參與建設(shè)的方式，創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式。在人才培養(yǎng)模式改革創(chuàng)新過程中，有以下幾個方面的問題需要重點研究

――構(gòu)建新型人才培養(yǎng)模式

如何使人才培養(yǎng)完全參照企業(yè)模式，由企業(yè)人士提供模板，學(xué)校依據(jù)企業(yè)環(huán)境系統(tǒng)進行教學(xué)改革是本課題要突破的難點之一。

――建立新型課程體系

如何使所開發(fā)課程更有效的為人才培養(yǎng)服務(wù)，使課程體系與人才培養(yǎng)有效的結(jié)合，是本課題要重點突破的問題之一。

――消除實踐教學(xué)和企業(yè)操作之間的時滯

校本教材的開發(fā)、精品課程的建設(shè)、教學(xué)方法的創(chuàng)新、管理制度的改革等方面都存在著實踐教學(xué)和企業(yè)操作之間的時滯。國際商務(wù)專業(yè)建設(shè)致力于如何消除這一時滯的研究，如何能夠做到學(xué)校教學(xué)內(nèi)容與企業(yè)實際工作內(nèi)容的完美對接。

專業(yè)建設(shè)的創(chuàng)新之處

――通過對國際商務(wù)人才培養(yǎng)模式和課程體系建設(shè)的探討，將現(xiàn)有資源進行整合，聯(lián)合企業(yè)人員及校內(nèi)相關(guān)部門，開發(fā)更具企業(yè)仿真性的人才培養(yǎng)模式和課程體系。

――從調(diào)研入手，分析不足，探討有關(guān)課程設(shè)置和建設(shè)模式，并聯(lián)合相關(guān)部門解決可持續(xù)發(fā)展問題。

參考文獻：

[1] 《國際商務(wù)單證理論與實務(wù)》2010版中國商務(wù)出版社，2010年

第6篇：外貿(mào)行業(yè)調(diào)研報告范文

關(guān)鍵詞：高職教育；國際貿(mào)易實務(wù)課程；教學(xué)設(shè)計

一、課程定位及設(shè)計理念

1.課程定位

《國際貿(mào)易實務(wù)》是一門研究國與國之間貨物買賣的有關(guān)理論和實際業(yè)務(wù)的課程，也是高職院校經(jīng)貿(mào)類專業(yè)中的一門專業(yè)基礎(chǔ)課程。它的內(nèi)容涉及國際貿(mào)易理論與政策、國際貿(mào)易法律與慣例、國際金融、國際貨物運輸與保險、國際匯兌與結(jié)算、國際市場營銷等多個學(xué)科的基本原理與基本知識，是一門具有涉外活動特點，實踐性、操作性很強的綜合性應(yīng)用學(xué)科。

2.教學(xué)設(shè)計

國際貿(mào)易要比國內(nèi)貿(mào)易復(fù)雜，因為在國際貿(mào)易中交易的雙方分別處于不同的國家或地區(qū)，這就要求從事國際貿(mào)易的工作人員在掌握基本理論知識的同時，必須具有很強的實際工作能力。因此，國際貿(mào)易實務(wù)的教學(xué)設(shè)計必須符合用人單位對這一行業(yè)職業(yè)能力和專業(yè)素養(yǎng)提出的要求，以提高學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)、工作能力為目標(biāo)，探索“教、學(xué)、做”一體式教學(xué)模式，實現(xiàn)高職院校的人才培養(yǎng)目標(biāo)。

3.培養(yǎng)目標(biāo)

高職高專經(jīng)貿(mào)類專業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)定位是：培養(yǎng)德、智、體、美等全面發(fā)展，牢固掌握必需的基本文化科學(xué)知識和對外經(jīng)濟貿(mào)易方面的專業(yè)知識，有較強的進出口業(yè)務(wù)能力，適應(yīng)外向型企業(yè)和市場經(jīng)濟需要的技術(shù)應(yīng)用型人才。具體來說分為四個方面：①知識目標(biāo)。通過該課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生熟悉國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程，掌握有關(guān)國際貿(mào)易的慣例與法律，能夠制作和審核國際貿(mào)易中使用的單證，并能夠運用這些知識進行對外貿(mào)易活動。②能力目標(biāo)。通過該課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生具備進行進出口貿(mào)易的實際操作能力。③素質(zhì)目標(biāo)。通過該課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生具備分析和解決國際貿(mào)易實際問題的能力，擁有誠實守信的職業(yè)道德與團隊合作精神，懂得人際交往與溝通的基本禮儀。④創(chuàng)新目標(biāo)。通過該課程的學(xué)習(xí)，提高學(xué)生的能力，使他們能夠探索國際貿(mào)易的新途徑，能夠運用新思路開拓新市場。

二、《國際貿(mào)易實務(wù)》教學(xué)內(nèi)容設(shè)計及組織實施

《國際貿(mào)易實務(wù)》教學(xué)內(nèi)容設(shè)計分為課堂理論授課設(shè)計和實訓(xùn)教學(xué)模塊設(shè)計兩個部分。

1.課堂理論授課設(shè)計，旨在使學(xué)生掌握必需、夠用的專業(yè)理論和基礎(chǔ)知識

國際貿(mào)易實務(wù)課程內(nèi)容涉及外貿(mào)的整個操作流程，環(huán)環(huán)相扣，互相影響。根據(jù)這一特點，按照操作環(huán)節(jié)的先后順序來設(shè)計課程內(nèi)容，將課程內(nèi)容分為幾大模塊：交易前的準(zhǔn)備、交易磋商與報價、合同的簽訂、出口合同的履行、進口合同的履行，共安排34個學(xué)時。（見下表）

理論課程按照外貿(mào)行業(yè)的基本業(yè)務(wù)程序和主要工作任務(wù)進行設(shè)計，并以真實的國際貿(mào)易案例為例，分模塊按任務(wù)來講解、操練，使學(xué)生在仿真的學(xué)習(xí)環(huán)境中理解和掌握進出口貿(mào)易的實際流程和各個環(huán)節(jié)的能力要求，在教學(xué)過程中把相同或相似的內(nèi)容集中教學(xué)，既有利于學(xué)生對某一知識點的整體把握，又有利于學(xué)生對該知識點的深度挖掘，使他們在學(xué)習(xí)完知識的同時，素質(zhì)也得以提升，實現(xiàn)我們的培養(yǎng)目標(biāo)。

2.實訓(xùn)教學(xué)模塊設(shè)計，旨在使學(xué)生具備從事本專業(yè)的職業(yè)能力和全面素質(zhì)

實訓(xùn)教學(xué)緊緊圍繞專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)所要求的職業(yè)能力和專業(yè)素養(yǎng)的要求，通過項目教學(xué)實訓(xùn)、情景仿真模擬、素質(zhì)拓展訓(xùn)練、企業(yè)實習(xí)等環(huán)節(jié)，使學(xué)生在做中學(xué)、學(xué)中練、練中懂、懂中強，最終達到課程目標(biāo)。

情景仿真模擬：在教學(xué)過程中，可以通過具體的場景模擬，把教室布置成談判場所，分別讓學(xué)生扮演進出口企業(yè)的談判人員，雙方進行交易磋商，并簽訂交易合同。通過情景模擬仿真，使學(xué)生有身臨其境的真實感，加深對外貿(mào)工作流程的認識。

軟件實訓(xùn)：利用學(xué)校的實訓(xùn)室，通過外貿(mào)實訓(xùn)軟件培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)技能，掌握外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程。

校外參觀：帶領(lǐng)學(xué)生到外貿(mào)公司現(xiàn)場參觀，讓學(xué)生了解所學(xué)的知識和實習(xí)流程的聯(lián)系。同時聘請具有豐富外貿(mào)實踐經(jīng)驗的專家舉辦講座，使學(xué)生對將來要從事的外貿(mào)崗位有一個全面的認識和了解。

企業(yè)實習(xí)：主要通過校外企業(yè)參觀和到企業(yè)頂崗實習(xí)讓學(xué)生在企業(yè)中進行體驗、學(xué)習(xí)，進一步消化課程理論教學(xué)內(nèi)容，實現(xiàn)從動腦到動手、從理論到實踐的轉(zhuǎn)化。

除此之外，也可以組織學(xué)生參加外貿(mào)行業(yè)的職業(yè)資格證考試，加強學(xué)生專業(yè)知識的學(xué)習(xí)和專業(yè)技能的掌握。

3.考核內(nèi)容和方法

國際貿(mào)易實務(wù)課考核要以能力考核為主線，建立全過程化考核體系?？偝煽?平時出勤表現(xiàn)（20%）+理論考試（40%）+軟件操作（20%）+調(diào)研報告（20%）。盡力讓考核做到知識和能力并重，理論與實踐結(jié)合，這樣既規(guī)范了學(xué)生成績評定的客觀和公正，也保證了教學(xué)工作的有序?qū)嵤箍荚嚫行?、更全面、更?zhǔn)確地評價學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量，促進學(xué)生自主學(xué)習(xí)，實現(xiàn)提高學(xué)生綜合素質(zhì)和實踐能力的目標(biāo)。

三、教學(xué)效果

國際貿(mào)易實務(wù)課涉及的理論比較多，首先通過對理論的系統(tǒng)介紹，讓學(xué)生了解貿(mào)易的產(chǎn)生，貿(mào)易各個作業(yè)涉及的環(huán)節(jié)，什么是貿(mào)易術(shù)語，如何遵守國際貿(mào)易慣例等，為下一步的實踐實訓(xùn)奠定基礎(chǔ)。國際貿(mào)易實務(wù)是一門實踐性較強的課程，不少知識僅靠教師的講解，學(xué)生會覺得非常抽象，不易理解，所以就需要通過實習(xí)實訓(xùn)教學(xué)環(huán)節(jié)促進學(xué)生對知識的消化，加深對理論知識的理解。

課堂講授以基本理論為主線，教師按照教學(xué)大綱的要求，預(yù)先設(shè)計教學(xué)體系，系統(tǒng)地講授《國際貿(mào)易實務(wù)》的基礎(chǔ)理論、基本方法和實踐應(yīng)用，以引導(dǎo)學(xué)生形成該課程的基本框架和思維方法。在課堂講授中采用提問式、啟發(fā)式等教學(xué)方法以引導(dǎo)學(xué)生探索問題和解決問題，有效地調(diào)動學(xué)生的積極性，激發(fā)學(xué)生的潛能；同時通過布置作業(yè)、習(xí)題等形式加強學(xué)生對理論知識的掌握。

利用外貿(mào)實習(xí)平臺軟件、外貿(mào)單證系統(tǒng)軟件以及國際結(jié)算軟件，組織學(xué)生在實訓(xùn)中心上機模擬操作。激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，更好地掌握《國際貿(mào)易實務(wù)》的基本理論，而且為學(xué)生將來在實際工作中進行貿(mào)易實務(wù)操作打下堅實的基礎(chǔ)。

通過校外參觀實習(xí)，既可以讓學(xué)生認識到書本上的知識在實踐中都有用，增強學(xué)生的感性認識，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，也可以促使學(xué)生在校期間參加一些資格證考試，為今后就業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)。

參考文獻：

[1]豐華.談國際貿(mào)易實務(wù)課程考核改革[J].合作經(jīng)濟與科技，2013，（4）.

第7篇：外貿(mào)行業(yè)調(diào)研報告范文

關(guān)鍵詞 市場需求；國際經(jīng)濟與貿(mào)易；實踐能力；學(xué)生

中圖分類號 G718.5 文獻標(biāo)識碼 A 文章編號 1008-3219（2012）08-0009-03

實踐能力在國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)學(xué)生整體素質(zhì)中占有非常重要的地位，加強學(xué)生實踐能力培養(yǎng)，是現(xiàn)階段普通高校國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)教學(xué)中的重要環(huán)節(jié)。

一、基于市場需求的國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)學(xué)生實踐能力分析

（一）基本技能

包括現(xiàn)代辦公操作技能和網(wǎng)上商務(wù)處理技能，即運用計算機進行查閱資料、計算、寫作、文字圖表處理等技能。在知識經(jīng)濟和信息化時代背景下，商貿(mào)行業(yè)的從業(yè)人員應(yīng)具有良好的計算機應(yīng)用能力和信息處理能力，以滿足貿(mào)易手段電子商務(wù)化的要求。

（二）綜合能力

包括組織管理能力和公關(guān)基本能力。組織管理能力是學(xué)生知識、素質(zhì)等基礎(chǔ)條件的外在綜合表現(xiàn)，體現(xiàn)為協(xié)調(diào)關(guān)系的能力和團隊協(xié)助能力等。公關(guān)基本能力是企業(yè)面臨困難時，個人能合理預(yù)測并在短期內(nèi)找到有效策略的能力。

（三）專業(yè)操作能力

貿(mào)易業(yè)務(wù)流程操作能力。在貿(mào)易業(yè)務(wù)流程中，要求從業(yè)人員能夠從容接單洽談，妥當(dāng)處理交易磋商、簽訂合同、履行合同的各項工作。在這一過程別強調(diào)單證操作技能，從得到貨物的相關(guān)信息，明確質(zhì)量體系認證，根據(jù)海關(guān)監(jiān)管條件準(zhǔn)備報檢文件，到商檢后準(zhǔn)備報關(guān)文件等，都是國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)學(xué)生應(yīng)具備的專業(yè)職業(yè)技能。

國際商務(wù)溝通協(xié)調(diào)能力。學(xué)生畢業(yè)后從事商貿(mào)工作，經(jīng)常會處理簽約、報關(guān)、跟單、物流等業(yè)務(wù)，會與外商進行聯(lián)系溝通。這要求從業(yè)人員除具有較好的溝通協(xié)調(diào)能力外，還必須具備較強的英語聽、說、讀、寫、譯能力。

市場營銷基本能力。商貿(mào)行業(yè)從業(yè)人員應(yīng)能根據(jù)企業(yè)國際營銷特點單獨或與團隊合作策劃貿(mào)易個案、定制產(chǎn)品、進行分銷作業(yè)，對相關(guān)產(chǎn)品的性能、特點做好推介宣傳，使用戶認可、接受、購買。

商情判斷基本能力。國際貿(mào)易市場具有較大的風(fēng)險性。因此，商貿(mào)從業(yè)人員應(yīng)具有敏銳的商情判斷能力、實踐創(chuàng)新能力和較強的風(fēng)險防范意識，除了能正常處理日常業(yè)務(wù)工作外，還能正確地判斷和解決好工作中出現(xiàn)的各種矛盾和問題。

二、國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)學(xué)生實踐能力的培養(yǎng)途徑創(chuàng)新

（一）加強實踐教學(xué)環(huán)節(jié)

1.強化案例教學(xué)

通過案例教學(xué)可培養(yǎng)和鍛煉學(xué)生對資料的歸納分析能力，提高其解決問題的能力。教學(xué)案例應(yīng)具有時效性、代表性、普遍性，而且短小精悍，經(jīng)過案例分析，使學(xué)生理解并掌握教材內(nèi)容，總結(jié)出解決問題的共性原則。

2.突出課程模擬

模擬的內(nèi)容既可以是該門課程的某一個單元內(nèi)容，也可以涉及到該門課程的綜合內(nèi)容[1]。在一些實務(wù)性課程的教學(xué)中，如國際貿(mào)易實務(wù)、外貿(mào)函電、電子商務(wù)、商務(wù)談判、國際結(jié)算等課程，開設(shè)課內(nèi)上機模擬實踐教學(xué)，穿插在理論教學(xué)過程中，使學(xué)生在課堂中學(xué)得的理論知識能及時在上機模擬中得以消化，也便于教師發(fā)現(xiàn)教學(xué)過程中存在的問題。

3.培養(yǎng)學(xué)生的實踐參與意識

講授國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)理論時，穿插目前熱點問題，引導(dǎo)學(xué)生分析討論，充分調(diào)動學(xué)生的積極性和參與意識?？刹捎脤ｎ}調(diào)查的形式，如針對當(dāng)前國際貿(mào)易中西方國家常采用反傾銷、反補貼政策來限制我國出口的問題，要求學(xué)生收集相關(guān)的資料數(shù)據(jù)，對中國企業(yè)進出口的相關(guān)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀進行分析，在此基礎(chǔ)上提出自己的對策。

（二）創(chuàng)新考核評價方式，增強學(xué)生對實踐能力培養(yǎng)的重視

應(yīng)建立能有效引導(dǎo)學(xué)生培養(yǎng)自身綜合實踐能力的考核評價體系和方法，設(shè)置分時段實踐綜合評價考試方式，使考試成為日常檢測學(xué)生掌握理論知識和專業(yè)技能狀況的重要手段，讓學(xué)生自覺形成隨時學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣，使考試真正成為提高學(xué)生素質(zhì)的有效手段。

對于國際貿(mào)易理論、國際經(jīng)濟合作等理論性課程，應(yīng)注重平時考核，按照教學(xué)進度，對學(xué)生進行相應(yīng)檢測，可從教學(xué)內(nèi)容中設(shè)置小課題，采用小型論文、研究報告等考核方式，培養(yǎng)和鍛煉學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力。

對于國際貿(mào)易實務(wù)、外貿(mào)單證、國際結(jié)算等實踐性技能課程，應(yīng)根據(jù)用人單位對人才的能力要求，采用上機測試的方式，尤其是進出口單據(jù)制作、信用證使用、海關(guān)報關(guān)實務(wù)、貿(mào)易結(jié)匯等技能，不僅要求學(xué)生熟練操作，而且要求學(xué)生能通過網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)快速操作[2]。

對于商務(wù)英語、外貿(mào)函電、商務(wù)談判等對英語要求較高的課程，可采用口試和筆試相結(jié)合的方式，既能有效測試出學(xué)生對該項專業(yè)技能的掌握情況，又具有一定的靈活性。

（三）建設(shè)多功能綜合化的場景模擬實驗室

在校內(nèi)國際貿(mào)易模擬實驗室建設(shè)方面，要充分整合學(xué)校資源，在已有的國際貿(mào)易模擬操作實驗教學(xué)軟件的基礎(chǔ)上，突出實際工作場景，將貿(mào)易行情分析、價格核算、交易條件磋商、購銷合同的簽訂、信用證的使用、出口貨物托運訂艙、出口報關(guān)投保、出口單據(jù)的制作、銀行審單結(jié)匯、業(yè)務(wù)善后事宜等具體操作程序通過局域網(wǎng)絡(luò)串連起來，使學(xué)生通過國際貿(mào)易模擬實踐操作，產(chǎn)生實際業(yè)務(wù)的真切體驗[3]，有效掌握進出口業(yè)務(wù)操作技能。

（四）突破校外實習(xí)基地建設(shè)瓶頸，創(chuàng)新實習(xí)形式和實習(xí)內(nèi)容

學(xué)校要加強校外實習(xí)基地建設(shè)，保障充足的經(jīng)費投入，千方百計與當(dāng)?shù)鼗蛑苓叺钠髽I(yè)建立聯(lián)系，充分利用校友、招聘單位等各種社會關(guān)系，積極運用在校生及其家庭等社會資源，本著互利合作的原則，結(jié)合外貿(mào)專業(yè)的特點，在校外建設(shè)旨在加強理論聯(lián)系實際，培養(yǎng)學(xué)生實踐能力、創(chuàng)新能力和團結(jié)協(xié)作能力的實踐場所，簽訂實踐實習(xí)基地的合作協(xié)議，建立長期合作關(guān)系。

創(chuàng)新實習(xí)形式。由于企業(yè)崗位有限，要求一個企業(yè)接納很多實習(xí)生是不現(xiàn)實的，如果放任個人實習(xí)，會出現(xiàn)無法管理的局面。因此，學(xué)校應(yīng)以開發(fā)區(qū)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)為中心，向其內(nèi)部和周圍地區(qū)的企業(yè)拓展，建設(shè)片區(qū)實習(xí)基地。在這一過程中，把學(xué)生實習(xí)與就業(yè)緊密聯(lián)系起來，大力推行“實習(xí)+就業(yè)”的形式，即在頂崗實習(xí)期間，符合企業(yè)錄用條件的，可正式簽訂勞動合同。

創(chuàng)新實習(xí)內(nèi)容。加強實習(xí)監(jiān)管力度，避免實習(xí)走形式。鼓勵學(xué)生以實習(xí)單位為背景，撰寫相應(yīng)的小型調(diào)研報告或研究報告，圍繞實習(xí)單位產(chǎn)業(yè)發(fā)展、經(jīng)營方向及國際貿(mào)易特點，對實習(xí)單位經(jīng)貿(mào)發(fā)展問題進行研究，提出對策。

（五）切實提高教師實踐能力，增強國際貿(mào)易實踐教學(xué)水平

學(xué)校應(yīng)劃撥專項經(jīng)費，鼓勵教師到培訓(xùn)機構(gòu)進行實驗實踐教學(xué)的培訓(xùn)，選派教師到有外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)的企業(yè)掛職調(diào)研或鍛煉，及時地將外貿(mào)實務(wù)中應(yīng)用的新方法、新技術(shù)引入課堂，把專業(yè)教師培養(yǎng)成為既能講授理論知識又能指導(dǎo)實踐操作的雙師型教師。

在招聘教師時，注意引進理論功底深厚和具有豐富實踐經(jīng)驗的復(fù)合型專業(yè)教師，積極從商檢、海關(guān)、外貿(mào)協(xié)會等機構(gòu)聘請具有豐富實際經(jīng)驗的外貿(mào)專業(yè)人員到學(xué)校做兼職教師。此外，可以在校外實習(xí)基地直接聘請有實踐經(jīng)驗的管理人員到學(xué)校擔(dān)任模擬實驗教學(xué)指導(dǎo)教師。

（六）強化職業(yè)資格考試教育，為學(xué)生將來就業(yè)提供有力保障

由于國家對外貿(mào)行業(yè)從業(yè)人員實行職業(yè)資格管理制度，畢業(yè)生要從事外貿(mào)職業(yè)除了要取得學(xué)歷學(xué)位證書外，還要取得相關(guān)的職業(yè)資格證書。學(xué)校應(yīng)安排專人負責(zé)組織和管理各類證書考試的報名、培訓(xùn)工作，安排業(yè)務(wù)能力強、熟悉相關(guān)證書考試技巧的教師對學(xué)生進行專門培訓(xùn)。

參考文獻：

[1]孟繁華.加強國際貿(mào)易專業(yè)實踐教學(xué)改革提高學(xué)生實踐動手能力[J].重慶工學(xué)院學(xué)報，2006(7)：195-196.

[2]孫躍蘭，等.高職國際貿(mào)易專業(yè)外貿(mào)實踐能力的教學(xué)研究[J].職業(yè)技術(shù)，2006(16)：50-51.

[3]杭言勇，朱巍.構(gòu)建實踐教育體系初探——基于應(yīng)用型國際經(jīng)濟與貿(mào)易人才培養(yǎng)研究[J].杭州電子科技大學(xué)學(xué)報，2006（4）：55-58.

收稿日期：2012-01-04

作者簡介：黃林（1967- ），男，四川成都人，民族學(xué)院財經(jīng)學(xué)院副教授。

基金項目：2011年自治區(qū)高等學(xué)校教學(xué)改革研究項目《高校國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)學(xué)生實踐能力培養(yǎng)改革與創(chuàng)新》(編號：2011ZGGJ15)，主持人：黃林。

Cultivation of Students’ Practical Abilities Majoring in International Economy and Trade of Market Demand-oriented

HUANG Lin

(College of Finance and Economy, Tibet Institute for Nationalities, Xianyang Shaanxi 712082, China)

第8篇：外貿(mào)行業(yè)調(diào)研報告范文

一、XX年工作成績與不足

（一）基本情況匯報

XX年全年共計安排學(xué)生就業(yè)人，占畢業(yè)人數(shù)的53.1%，按所在企業(yè)生產(chǎn)類型；外貿(mào)企業(yè)推薦人數(shù)211人，占計劃推薦人數(shù)的7.6%，內(nèi)銷企業(yè)推薦人數(shù)181人，占計劃推薦人數(shù)的56.2%，自主品牌企業(yè)人數(shù)48人，占計劃推薦人數(shù)的29.9%，其他企業(yè)人數(shù)9人，占計劃推薦人數(shù)的6.2%；從事就業(yè)崗位來看；推薦制版崗位11人，服裝平面設(shè)計崗位84人，服裝樣衣崗位21人，qc跟單崗位23人，ie管理崗位37人，一線車工崗位132人，銷售崗位95人。

（二）利用多種渠道，開拓就業(yè)市場

今年全國高校有611萬大學(xué)畢業(yè)生，相對我院的畢業(yè)生來講，優(yōu)勢比較弱，為了更好將畢業(yè)生推薦出去，就業(yè)辦利用新華人才網(wǎng)、各行業(yè)網(wǎng)站、報紙、期刊、參與各類招聘會廣泛收集信息，另外與合作單位、班主任、已就業(yè)學(xué)生、兄弟院校的溝通、介紹，深挖就業(yè)市場內(nèi)部資源，采集大量的崗位信息，積極聯(lián)系企業(yè)、實地考察、洽談合作，拓寬就業(yè)市場；先后與50余家招聘企業(yè)（公司）建立合作關(guān)系，尤其是今年我們借助教育集團公司的就業(yè)網(wǎng)平臺，幫助學(xué)生熟悉網(wǎng)上就業(yè)流程、制作簡歷，上傳簡歷，推薦優(yōu)秀學(xué)員，手把手的教學(xué)生網(wǎng)上求職，幫助學(xué)生完成網(wǎng)上求職，自主就業(yè)率達31.6%；切實提高了就業(yè)工作效率。

目前我院與智聯(lián)招聘網(wǎng)、新華人才頻道、新華就業(yè)網(wǎng)開展合作，XX年畢業(yè)生首先將實施網(wǎng)絡(luò)就業(yè)，為畢業(yè)生創(chuàng)造了更多的就業(yè)機會。

（三）集中優(yōu)勢 全面報道就業(yè)情況

就業(yè)辦利用現(xiàn)有資源積極做好就業(yè)宣傳工作，全?，F(xiàn)有對外宣傳欄8個，就業(yè)辦長期使用其中的5個專欄，全年更換就業(yè)新聞7次，調(diào)研報告4次、專場招聘會報道11次、同時對就業(yè)回訪、招聘信息等相關(guān)內(nèi)容做了及時的報道，利用教育集團網(wǎng)站、新華就業(yè)網(wǎng)、新華人才頻道、兄弟院校就業(yè)板塊等相關(guān)網(wǎng)絡(luò)，及時更新我院相關(guān)就業(yè)內(nèi)容；營造良好校園氛圍，增加學(xué)生對學(xué)校的歸屬感，提高在校生的就業(yè)信心。目前就業(yè)辦正著手搜集成功學(xué)子素材，制做《東方巴黎故事》宣傳冊。

第9篇：外貿(mào)行業(yè)調(diào)研報告范文

目前，我國高職教育在規(guī)模上已在高等教育中占據(jù)了重要位置，但是在內(nèi)涵建設(shè)上仍有待提高，高職教育內(nèi)涵建設(shè)的基礎(chǔ)是課程教學(xué)體系，它是高職教育的基礎(chǔ)和落腳點。我國高職教育經(jīng)過示范性院校的建設(shè)，在課程建設(shè)方面也形成了一批精品課程，但在整體課程體系建設(shè)上仍存在諸多問題:首先，課程教學(xué)沒有形成比較完善的教學(xué)體系，教學(xué)隨意性較大，課程教學(xué)質(zhì)量難以保障;其次，課程教學(xué)的基礎(chǔ)平臺仍不完善，未能形成立體化的教學(xué)平臺和資源平臺，影響教學(xué)實施效果;第三，教學(xué)過程缺乏規(guī)范性操作，缺乏系統(tǒng)的整體協(xié)調(diào)過程，致使課程教學(xué)隨意性較大。

二、課程教學(xué)體系案例分析《國際貿(mào)易實務(wù)》課程是高職院校中國際貿(mào)易、商務(wù)英語等專業(yè)的主干專業(yè)課程，在高職院校中開設(shè)的范圍較廣，具有代表性。具有以下特點:

1.課程內(nèi)容繁雜、抽象。國際貿(mào)易實務(wù)課程涉及國際市場營銷、國際商法、國際金融、商務(wù)英語等學(xué)科的內(nèi)容。學(xué)生由于缺乏實際操作經(jīng)驗，往往覺得國際貿(mào)易實務(wù)課程內(nèi)容比較抽象;

2.課程實踐性較強。國際貿(mào)易實務(wù)課程內(nèi)容圍繞進出口業(yè)務(wù)展開，因此具有很強的操作性和實踐性，為學(xué)生創(chuàng)造虛擬或真實的實踐環(huán)境尤其重要;

3.課程的職業(yè)性較強。國際貿(mào)易實務(wù)課程最早由對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)開設(shè)，開立之初則邀請外貿(mào)業(yè)務(wù)人員編寫教案，課程內(nèi)容對學(xué)生從事國際貿(mào)易工作具有重要指導(dǎo)意義，具有很強的職業(yè)性。教學(xué)是一項系統(tǒng)工程，《國際貿(mào)易實務(wù)》課程教學(xué)目標(biāo)的多元化和課程特點的復(fù)雜性決定了其教學(xué)成功須依賴于較為完善的系統(tǒng)。通過這個系統(tǒng)將學(xué)生的課內(nèi)與課外、學(xué)生自主學(xué)習(xí)和教師課堂指導(dǎo)、理論學(xué)習(xí)與社會實踐等有機結(jié)合起來。結(jié)合國際貿(mào)易課程教學(xué)內(nèi)容與職業(yè)教育的內(nèi)在規(guī)律，可將其教學(xué)系統(tǒng)分為三大子系統(tǒng):教學(xué)保障系統(tǒng)、教學(xué)實施系統(tǒng)與教學(xué)質(zhì)量控制系統(tǒng)。

(一)教學(xué)保障系統(tǒng)教學(xué)保障系統(tǒng)是教學(xué)實施的基本條件與教學(xué)活動的實施平臺，主要包括理論支撐、硬件平臺和教學(xué)師資，見圖1。

1.理論支撐。《國際貿(mào)易實務(wù)》課程教學(xué)所依據(jù)的主要理論為職業(yè)教育中的工學(xué)結(jié)合理論，強調(diào)理論學(xué)習(xí)與實踐學(xué)習(xí)相結(jié)合、職業(yè)能力發(fā)展規(guī)律與遵循技術(shù)和社會規(guī)范相結(jié)合、學(xué)校教育與企業(yè)實踐相結(jié)合。在課程教學(xué)系統(tǒng)的建設(shè)過程中，還需要充分參考《國際貿(mào)易實務(wù)》課程自身內(nèi)容的教學(xué)特點和該課程在專業(yè)中的定位。

2.硬件平臺。傳統(tǒng)的板書教學(xué)形式雖起到一定作用，但是通過現(xiàn)代教學(xué)技術(shù)和資源則可以大大提高教學(xué)效果。《國際貿(mào)易實務(wù)》的教學(xué)硬件平臺包括多媒體教室、實訓(xùn)室和實習(xí)企業(yè)，其空間范圍已大大跨越了傳統(tǒng)教室。同時，在這些平臺上分別對應(yīng)著立體教材和參考資源、網(wǎng)絡(luò)課程平臺、外貿(mào)教學(xué)軟件、企業(yè)外貿(mào)相關(guān)崗位等教學(xué)資源和軟件設(shè)施，可使學(xué)生的學(xué)習(xí)空間得到拓展，從而提高學(xué)習(xí)效率。

3.教學(xué)師資。除加強對傳統(tǒng)教學(xué)師資力量的教學(xué)能力培訓(xùn)、教學(xué)質(zhì)量控制之外，還引入了企業(yè)導(dǎo)師和網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)師作為對學(xué)校師資的有力補充，為學(xué)生構(gòu)建從課堂到企業(yè)崗位無縫對接的導(dǎo)師團隊。

(二)教學(xué)實施系統(tǒng)《國際貿(mào)易實務(wù)》的教學(xué)實施系統(tǒng)主要包括理論教學(xué)、實踐教學(xué)和職業(yè)意識教學(xué)，見圖2。

1.理論教學(xué)主要通過課堂學(xué)習(xí)、自主學(xué)習(xí)和團隊研習(xí)的方式開展。在課堂教學(xué)中，教師主要講解課程的重難點，解決學(xué)生在自主學(xué)習(xí)中所遇到的問題，同時課堂教學(xué)已經(jīng)從單向的知識灌輸轉(zhuǎn)變?yōu)槎嘞?、多元、互動教學(xué)。有限課時與無限知識是不可調(diào)和的矛盾，對于《國際貿(mào)易實務(wù)》課程這種矛盾更加突出，因此拓展自主學(xué)習(xí)和團隊研習(xí)尤其重要。學(xué)生可以通過自主學(xué)習(xí)來鞏固、提高、總結(jié)、探討理論知識。團隊研習(xí)是針對一些比較復(fù)雜和綜合性強的學(xué)習(xí)項目而設(shè)定，需要團隊成員的分工協(xié)作，對資料進行收集、整理、分析和提煉，從而構(gòu)建自己的知識體系。

2.實踐教學(xué)是《國際貿(mào)易實務(wù)》課程教學(xué)的重要內(nèi)容應(yīng)貫穿整個課程教學(xué)，其包括課堂實踐教學(xué)、外貿(mào)軟件實訓(xùn)、外貿(mào)企業(yè)實習(xí)。實踐教學(xué)是通過外貿(mào)角色扮演、模擬操作、實時外貿(mào)論壇問題探討等方式來培養(yǎng)學(xué)生的實踐技能。外貿(mào)軟件則是利用仿真環(huán)境訓(xùn)練學(xué)生的外貿(mào)實踐技能。外貿(mào)企業(yè)實習(xí)是學(xué)生外貿(mào)技能的應(yīng)用和拓展，在真實環(huán)境下鍛練外貿(mào)技能。

3.職業(yè)知識。職業(yè)技能是外貿(mào)職業(yè)能力中的“硬件”，而職業(yè)意識則是“軟件”。職業(yè)知識和技能可通過短期訓(xùn)練獲得，但職業(yè)意識則需長期培養(yǎng)，貫穿了學(xué)生的整個職業(yè)生涯。職業(yè)意識教育包括了職業(yè)前景教育、職業(yè)習(xí)慣養(yǎng)成、職業(yè)道德培養(yǎng)、職業(yè)生涯規(guī)劃等內(nèi)容。職業(yè)意識教育既包括顯性的內(nèi)容如職業(yè)前景教育、職業(yè)生涯規(guī)劃等，也包括了隱性的職業(yè)道德培養(yǎng)和職業(yè)習(xí)慣養(yǎng)成。職業(yè)前景教育和職業(yè)生涯規(guī)劃可以通過專門的教學(xué)項目來完成，也可以貫穿在教學(xué)過程中，而職業(yè)道德培養(yǎng)和職業(yè)習(xí)慣養(yǎng)成更多地需要在日常教學(xué)的各個環(huán)節(jié)中實施，需要引導(dǎo)學(xué)生有意識或無意識地在學(xué)習(xí)過程中感知和學(xué)習(xí)。

(三)教學(xué)質(zhì)量控制系統(tǒng)《國際貿(mào)易實務(wù)》教學(xué)質(zhì)量控制系統(tǒng)貫穿整個教學(xué)過程，具有多元化、全程化、證據(jù)化等特點，見圖3。多元化體現(xiàn)在質(zhì)量控制系統(tǒng)中表現(xiàn)為包括校內(nèi)形成性考核、外貿(mào)職業(yè)資格證書、企業(yè)和社會的信息反饋，包括學(xué)生自我評估、同學(xué)間評估、教師評估、社會專家評估等多種評估方式。全程化體現(xiàn)在質(zhì)量控制系統(tǒng)中指包含在教學(xué)的各個環(huán)節(jié)中并延伸到了實習(xí)和工作中。證據(jù)化表現(xiàn)為對教學(xué)質(zhì)量的控制是通過一系列的實際措施來體現(xiàn)，其成果須有據(jù)可依，如小組調(diào)查報告、期末成績單與實習(xí)鑒定等。

三、課程教學(xué)體系整合需要突破的障礙

(一)突破課內(nèi)課外的界限切實提高教學(xué)質(zhì)量首先須加大教學(xué)容量，教師須樹立課堂內(nèi)外貫通的教學(xué)思想，將教學(xué)內(nèi)容優(yōu)化配置到課堂教學(xué)和課外學(xué)習(xí)中，對重點、難點內(nèi)容的梳理和學(xué)生的學(xué)習(xí)成果的展示和評價通過自學(xué)和實踐活動來提高學(xué)生技能。

(二)突破學(xué)校和企業(yè)的界限建立課程教學(xué)體系的目的是使人才培養(yǎng)更加符合社會和企業(yè)的需要，因此學(xué)校應(yīng)認真了解企業(yè)和行業(yè)的人才需求，并邀請專家加入到課程體系建設(shè)中來，參與教學(xué)計劃的制訂、教材的編寫、職業(yè)證書的開發(fā)等。

(三)突破傳統(tǒng)的考核模式在整合后的教學(xué)體系中，學(xué)生的理論學(xué)習(xí)與實踐學(xué)習(xí)、自主學(xué)習(xí)與課堂學(xué)習(xí)應(yīng)融為一體，因此傳統(tǒng)的單一試卷考核模式已經(jīng)無法適應(yīng)教學(xué)需要，須引入多元評估體系。從評估方式來看，應(yīng)采用形成性考核和終結(jié)性評估相結(jié)合的考核模式。從評估的主體上來看，可以根據(jù)課程學(xué)習(xí)的具體內(nèi)容采取相應(yīng)的評估主體，包括教師、同學(xué)、企業(yè)導(dǎo)師。多元評估主體可以提高評估的客觀性和效果。評估的內(nèi)容既包含所學(xué)知識或個人技能，也應(yīng)包含學(xué)生的職業(yè)意識、職業(yè)習(xí)慣等，使課程教學(xué)目標(biāo)能夠得到比較全面的覆蓋。同時作業(yè)、試卷、調(diào)研報告、考察錄象、照片、訪談錄音等都可以成為學(xué)生提交的課程評估依據(jù)。

(四)突破傳統(tǒng)教學(xué)場地課程體系整合后，教學(xué)場地不再局限于傳統(tǒng)教室，網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺、實訓(xùn)室、實習(xí)企業(yè)都可作為教學(xué)場地。網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺是綜合性教學(xué)互動平臺，能夠提供充足的課程資料和素材，是學(xué)生進行自主學(xué)習(xí)的資源庫。同時，網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺須具備信息、作業(yè)上傳、作業(yè)反饋、課程聊天室、教學(xué)論壇等功能，是師生、生生之間進行交流、互動的重要場所。

四、課程教學(xué)體系整合的指導(dǎo)原則

(一)學(xué)生良好的職業(yè)發(fā)展是課程教學(xué)體系整合的出發(fā)點職業(yè)競爭力是指個人在整個職業(yè)生涯中所表現(xiàn)出的一種能夠超越競爭對手、使職業(yè)持續(xù)發(fā)展的能力，包括就業(yè)競爭力和職業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力。高職教育目標(biāo)是培養(yǎng)適合社會需要的應(yīng)用型人才，因此培養(yǎng)學(xué)生良好的就業(yè)競爭力和職業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力應(yīng)成為課程教學(xué)的基本目標(biāo)。在課程教學(xué)體系的整合過程中，需要對該課程所針對的目標(biāo)就業(yè)崗位能力要求進行深入調(diào)研，并對能力構(gòu)成要素進行整理和聚類。