外貿(mào)公司存在的問題精選(九篇)

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第1篇：外貿(mào)公司存在的問題范文

【關(guān)鍵詞】真實外貿(mào)業(yè)務(wù)；離岸外貿(mào)公司；國內(nèi)外貿(mào)公司

1概念的界定

“真實外貿(mào)業(yè)務(wù)”具體來講，就是民辦院校嘗試成立一個離岸外貿(mào)公司，不以盈利為目的開展外貿(mào)業(yè)務(wù)；或者民辦院校和外貿(mào)公司合作，由學(xué)生掛靠在外貿(mào)公司名下，以外貿(mào)公司名義或者以個人名義開展外貿(mào)或者個人外貿(mào)。而在教學(xué)中引入“真實外貿(mào)業(yè)務(wù)”就是將離岸外貿(mào)公司和掛靠國內(nèi)外貿(mào)公司作為民辦院校國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的教學(xué)平臺，之后該校學(xué)生在大四畢業(yè)實習(xí)期間就可以進入公司，或者在大三完成相關(guān)專業(yè)課程之后掛靠在外貿(mào)公司名下，從事真實的外貿(mào)業(yè)務(wù)。最終擴充學(xué)生的專業(yè)理論知識，培養(yǎng)學(xué)生的就業(yè)競爭能力。

2引入“真實外貿(mào)業(yè)務(wù)”的緣由

目前民辦院校國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的理論與實踐教學(xué)均已發(fā)展成熟，但是仍然存在著一些問題。

2.1在理論教學(xué)方面

由于缺乏一個真實的環(huán)境來實踐，教學(xué)內(nèi)容與社會實際相脫節(jié)。學(xué)生一則感覺到理論知識并無所用，失去學(xué)習(xí)的興趣；二則對于課堂知識難以深刻理解和全面掌握，將來在工作中不能學(xué)以致用。

2.2在實踐教學(xué)方面

2.2.1校內(nèi)實踐

校內(nèi)實踐主要以實訓(xùn)室模擬實訓(xùn)的形式存在。近年來，各個學(xué)校都投入了較大財力、物力建立了國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)模擬實訓(xùn)室，配備了計算機、多媒體教學(xué)設(shè)備、模擬軟件等。但校內(nèi)實訓(xùn)室通過模擬實訓(xùn)進行實踐教學(xué)存在的問題有：①外貿(mào)仿真實訓(xùn)軟件大多是先設(shè)定一個具體的交易背景，然后要求學(xué)生根據(jù)任務(wù)需要來制作單證、學(xué)習(xí)外貿(mào)流程，在此過程中往往忽視了國際商務(wù)活動中非常重要的市場開拓和國際化運作。②外貿(mào)仿真實訓(xùn)軟件往往將具體的貿(mào)易商品抽象化，學(xué)生只能簡單了解自己所貿(mào)易商品的少數(shù)信息，這脫離了現(xiàn)實中貿(mào)易商非常關(guān)注的商品性能、質(zhì)量以及工藝流程等參數(shù)。③外貿(mào)仿真實訓(xùn)軟件中提供了通過電子郵件溝通的方式，這不能滿足實際外貿(mào)業(yè)務(wù)中進出口商業(yè)務(wù)人員需要面對面交流、溝通、談判等對外語運用的要求，也不能為學(xué)生提供外語運用能力的鍛煉機會。④在實訓(xùn)室用外貿(mào)仿真實訓(xùn)軟件進行模擬的做法，即便再仿真，還是與真實的商業(yè)環(huán)境存在較大差距，學(xué)生無法直接體會外貿(mào)風(fēng)險帶來的影響以及如何防范外貿(mào)風(fēng)險，無法直觀感受外貿(mào)流程中的稅務(wù)、海關(guān)、銀行、貨代等部門。

2.2.2校外實踐

校外實踐主要是由學(xué)校與外經(jīng)貿(mào)企業(yè)、銀行、海關(guān)、商檢、運輸保險等部門達成合作協(xié)議，由外經(jīng)貿(mào)企業(yè)、銀行、商檢等合作部門為學(xué)生提供實習(xí)崗位，使學(xué)生有機會接觸到與外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)相關(guān)的實際操作情況。校外實習(xí)環(huán)節(jié)是實踐教學(xué)的重要環(huán)節(jié)，然而也有以下問題影響實際的實習(xí)效果:①一項外貿(mào)業(yè)務(wù)從發(fā)盤到完成業(yè)務(wù)全過程中間可能經(jīng)歷幾個月甚至更長的時間，學(xué)生受實習(xí)時間的限制，很難在實習(xí)單位親歷一筆完整的外貿(mào)業(yè)務(wù)。②外貿(mào)談判及營銷策略涉及到外貿(mào)企業(yè)的諸多商業(yè)機密、談判籌碼、底價等內(nèi)容,而且在談判與交往中也需營造特有的氣氛。因此學(xué)生難以深入到企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)經(jīng)營活動中進行業(yè)務(wù)操作,實習(xí)效果受到影響。③據(jù)調(diào)查，絕大多數(shù)的外貿(mào)公司每次愿意接收的實習(xí)學(xué)生數(shù)目不超過10人，那么學(xué)校的幾百名實習(xí)生需要學(xué)校去交涉成百家用人企業(yè)，交涉接洽工作十分繁重。很多外貿(mào)企業(yè)出于自身利益的考慮，不愿甚至排斥與校方合作，實習(xí)基地難以落實。④學(xué)生自己尋找實習(xí)企業(yè)還面臨著實習(xí)企業(yè)難找、專業(yè)不對口等困難，因為大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)考慮自身成本開支,往往不接受沒有經(jīng)驗的大學(xué)生。所以，只有讓學(xué)生從事真實的外貿(mào)業(yè)務(wù)，才能鍛煉出符合國內(nèi)外需求的外貿(mào)業(yè)務(wù)能力。

3實施“真實外貿(mào)業(yè)務(wù)”的困難

在國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)教學(xué)中引入“真實外貿(mào)業(yè)務(wù)”的重點在于離岸外貿(mào)公司的成立，和國內(nèi)外貿(mào)公司的掛靠。而對于民辦院校來講，這兩個任務(wù)的實施實屬不易。

3.1成立離岸外貿(mào)公司方面

眾所周知，成立離岸外貿(mào)公司對全國民辦院校來講尚屬首次，因此必然存在諸多困難，當前我們亟需解決的主要問題有：①離岸外貿(mào)公司的成立與運作都需要大量的資金支持，而民辦院校本身辦學(xué)經(jīng)費有限，很難滿足離岸外貿(mào)公司的費用需求。②離岸外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)范圍必須要符合國內(nèi)外經(jīng)濟發(fā)展形勢，才能夠給學(xué)生提供專業(yè)、高效的鍛煉機會，而外貿(mào)業(yè)務(wù)種類繁多，靈活復(fù)雜，使離岸外貿(mào)公司確定發(fā)展方向有一定的難度。③離岸外貿(mào)公司本是為了給學(xué)生提供一個真實的外貿(mào)環(huán)境，提高國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)實踐教學(xué)的效果，但是離岸外貿(mào)公司與民辦院校性質(zhì)迥異，運行不同，兩者容易出現(xiàn)排斥或分離。

3.2掛靠國內(nèi)外貿(mào)公司方面

一般來講，民辦院校掛靠國內(nèi)外貿(mào)公司的建設(shè)途徑主要有兩種：一是通過官方渠道由學(xué)校主管職能部門負責聯(lián)系和建立；二是通過私人關(guān)系由指導(dǎo)教師以院系的名義負責建立。但是由于學(xué)校缺乏行之有效的運行機制和管理機制，使得掛靠國內(nèi)外貿(mào)公司的長期有效性受到影響。特別是當學(xué)校發(fā)生人動時，這些掛靠國內(nèi)外貿(mào)公司的可靠性和穩(wěn)定性都大打折扣。

4建設(shè)“真實外貿(mào)業(yè)務(wù)”的方案

經(jīng)過細致而又慎重的考慮，本文對于民辦院校成立離岸外貿(mào)公司和掛靠國內(nèi)外貿(mào)公司的建設(shè)思路落實如下：

4.1成立離岸外貿(mào)公司方面

本文意欲通過分階段兩步走的方式來落實：第一步是建設(shè)跨境電商實訓(xùn)室，第二步是成立離岸外貿(mào)公司。

4.1.1第一步——建設(shè)跨境電商實訓(xùn)室

當今，跨境電商是隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和發(fā)展而出現(xiàn)的一種新型國際貿(mào)易模式，是未來貿(mào)易發(fā)展的潮流。但由于相關(guān)人才培養(yǎng)體系尚未建立，跨境電商人才缺口嚴重存在。因此，本課題為了順應(yīng)國內(nèi)外貿(mào)易發(fā)展形勢的需要，將跨境電商作為民辦院校國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)建設(shè)實訓(xùn)室的選擇方向。具體做法：①跨境電商實訓(xùn)室成立方案：一、可以調(diào)研國內(nèi)已成功建設(shè)跨境電商實訓(xùn)室的民辦院校（比如深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院、浙江工商學(xué)院等），通過學(xué)習(xí)和借鑒他人的經(jīng)驗來成立；二、外包給專業(yè)的信息技術(shù)公司（比如深圳國泰安信息技術(shù)有限公司、深圳市怡亞通供應(yīng)鏈股份有限公司），利用他人專業(yè)的信息和技術(shù)來成立。②為了將跨境電商實訓(xùn)室的建設(shè)成果順其自然的升華到成立離岸外貿(mào)公司，民辦院?？梢詫⒂唵伟嗄Ｊ郊尤肟缇畴娚虒嵱?xùn)室。跟據(jù)本人所收集的信息得知，2015年6月1日，阿里旗下正式啟動“百城千校•百萬英才”項目，民辦院?？梢越柚@個利好的機會，與該項目授權(quán)機構(gòu)（比如廣東新航線跨境電子商務(wù)服務(wù)有限公司、浙江集群寶電子商務(wù)有限公司）簽訂訂單班協(xié)議，即把外貿(mào)企業(yè)拿訂單的環(huán)節(jié)放在民辦院校。通過該協(xié)議的實施，由授權(quán)機構(gòu)的資深教師來為國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的教師和學(xué)生培訓(xùn)跨境電子商務(wù)方面的實務(wù)操作，然后學(xué)生利用所學(xué)到跨境電商專業(yè)技能通過跨境電商平臺幫助外貿(mào)企業(yè)推廣產(chǎn)品和拿訂單。這種訂單班模式可以讓在校師生在真實外貿(mào)業(yè)務(wù)方面小試牛刀，從而為下一步成立離岸外貿(mào)公司收集信息，積累經(jīng)驗，預(yù)知困難，掃清障礙。

4.1.2第二步——成立離岸外貿(mào)公司

本文研究認為，目前有各種機構(gòu)都能夠幫助民辦院校在離岸成功注冊外貿(mào)公司，而且專業(yè)高效、省時省費用。但是民辦院校成立離岸外貿(mào)公司是以教學(xué)為目的，要有與之相適應(yīng)的成立方案。即民辦院校應(yīng)以跨境電商實訓(xùn)室為依托，循序漸進的發(fā)展成離岸外貿(mào)公司，這樣不僅可以夯實離岸外貿(mào)公司成立的基礎(chǔ)，也可以滿足離岸外貿(mào)公司運營所需要的各種要素。具體做法：①之所以將外貿(mào)公司選擇在離岸注冊，主要是利用該地區(qū)的優(yōu)惠政策和法律體制，花盡量少的時間，低的成本來建立并維護離岸外貿(mào)公司。②通過跨境電商實訓(xùn)室的訓(xùn)練，培養(yǎng)了國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)學(xué)生從事外貿(mào)工作的素質(zhì)和能力，為離岸外貿(mào)公司的成立提供了優(yōu)越的人力資本條件。③跨境電商實訓(xùn)室的訂單班模式可以為離岸外貿(mào)公司的運作帶來豐富的客戶資源和產(chǎn)品資源。本文研究認為，民辦院校必須穩(wěn)打穩(wěn)扎，以使離岸外貿(mào)公司能夠成功建立并長期生存，這樣才是在教學(xué)中引入“真實外貿(mào)業(yè)務(wù)”最根本的實現(xiàn)途徑。

4.2掛靠國內(nèi)外貿(mào)公司方面

建立長期穩(wěn)定的掛靠國內(nèi)外貿(mào)公司才有利于民辦院校國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的教學(xué)，然而，學(xué)校和企業(yè)追求的目標是完全不同的，本課題嘗試在市場經(jīng)濟條件下，找到民辦院校和掛靠國內(nèi)外貿(mào)公司的利益契合點，使得雙方的合作具有長期性和可持續(xù)性。在民辦院校掛靠國內(nèi)外貿(mào)公司的過程中，校企之間構(gòu)建互利雙贏的利益驅(qū)動機制是保障掛靠國內(nèi)外貿(mào)公司長期穩(wěn)定的內(nèi)在因素。對于民辦院校而言，應(yīng)該發(fā)揮自己專業(yè)優(yōu)勢，利用自身的專業(yè)特點，積極為掛靠國內(nèi)外貿(mào)公司服務(wù)；而對于掛靠國內(nèi)外貿(mào)公司而言，民辦院校學(xué)生借用其名義發(fā)展外貿(mào)是自主經(jīng)營、自負盈虧、自我發(fā)展、自我約束，必須明確劃分與民辦院校的權(quán)責利關(guān)系。除此之外，民辦院校和掛靠國內(nèi)外貿(mào)公司也可以采取股份合作的形式，還可以采取合作辦學(xué)的方式。

本課題研究認為，民辦院校掛靠國內(nèi)外貿(mào)公司雖然比較容易實現(xiàn)，但能夠長期維系才能夠在教學(xué)中引入“真實外貿(mào)業(yè)務(wù)”的思路得以彰顯。民辦院校成立離岸外貿(mào)公司或者掛靠國內(nèi)外貿(mào)公司，實質(zhì)就是讓國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生在“真實外貿(mào)業(yè)務(wù)”中鍛煉外貿(mào)實踐操作能力，培養(yǎng)外貿(mào)從業(yè)和創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和技能。從而徹底彌補傳統(tǒng)教學(xué)模式下的弊端和不足，切實實現(xiàn)民辦院校培養(yǎng)應(yīng)用型人才的目標。

作者:鮑曉 單位:武昌首義學(xué)院

[參考文獻]

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第2篇：外貿(mào)公司存在的問題范文

外貿(mào)公司以自己的名義從事的行為，稱為間接或者行紀行為。在行紀合同中，人（行紀人）以自己的名義活動，其與第三人訂立的合同，直接對自己發(fā)生效力，這與民事行為中人以被人名義進行活動，其與第三人訂立的合同，直接對被人發(fā)生效力，是不一樣的。在外貿(mào)中，外貿(mào)公司國內(nèi)供貨或進出口商品，當他們以自己的名義同外商簽訂進出口合同時，這些外貿(mào)公司在進出口合同中處于合同當事人的地位（賣方或買方），該進出口合同的民事權(quán)利和義務(wù)都由外貿(mào)公司直接承擔。對外貿(mào)公司來說，這種責任有時可能是很重的，與其所收取的傭金是不相稱的，因此，當前外貿(mào)中存在的突出問題就是外貿(mào)公司以較少的收費承擔較重的責任，不盡合理。新《合同法》的頒布，使這一矛盾得到了解決。

新《合同法》在分則中規(guī)定行紀合同是行紀人以自己的名義為委托人從事貿(mào)易活動，委托人支付報酬的合同。由此，我國外貿(mào)公司接受國內(nèi)供貨或用貨部門的委托，以自己的名義同外商簽訂進出口合同的行為可由新《合同法》中有關(guān)行紀合同的立法來規(guī)范。第一，行紀人與第三人訂立合同的，行紀人對該合同直接享有權(quán)利、承擔義務(wù)。第三人不履行義務(wù)致使委托人受到損害的，行紀人應(yīng)當承擔損害賠償責任。當事人另有約定的，按照其約定。第二，行紀人與第三人訂立合同時，第三人知道委托人的，委托人可以介入行紀人與第三人訂立的合同、以自己的名義對該合同直接享有權(quán)利、承擔義務(wù)。但行紀人與第三人另有約定的除外。第三，行紀人與第三人訂立的合同，第三人知道委托人的，可以選擇委托人或者行紀人作為該合同的相對人，但行紀人與第三人訂立合同，第三人知道其委托關(guān)系的，應(yīng)當由委托人對該合同享有權(quán)利、承擔義務(wù)，但當事人另有約定的除外。第三人不知道其委托關(guān)系的，應(yīng)當由行紀人和委托人共同對該合同享有權(quán)利、承擔義務(wù)?！逗贤ā返纳鲜鲆?guī)定，彌補了外貿(mào)制方面立法的不足，使外貿(mào)公司在外貿(mào)中以較少的利益承擔較大的責任的矛盾得以解決，為推行外貿(mào)制提供了法律依據(jù)。

如何理解新《合同法》中有關(guān)行紀合同的規(guī)定在外貿(mào)制中的適用，我們來看這樣一個案例：無外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的新疆某公司委托北京某外貿(mào)公司為其從日本某公司進口設(shè)備配件，北京外貿(mào)公司又將此委托事務(wù)經(jīng)新疆公司同意，轉(zhuǎn)委托給深圳某外貿(mào)公司，深圳外貿(mào)公司依據(jù)外貿(mào)合同進口了設(shè)備配件，并將其直接交給了新疆公司，新疆公司按委托協(xié)議、將貨款支付給了北京公司，北京公司又按轉(zhuǎn)委托協(xié)議將貨款支付給了深圳公司，但深圳公司未將貨款支付給日商，日商因未收到貨款，故不派遣專家為新疆公司調(diào)試設(shè)備，使設(shè)備無法正常運轉(zhuǎn)，造成損失，遂引起糾紛。在此之前，日商與新疆公司曾有過長期業(yè)務(wù)合作關(guān)系。

第3篇：外貿(mào)公司存在的問題范文

一、造成我國出口貨款被外方拖欠的原因

從國外統(tǒng)計數(shù)據(jù)上我們可以分析一下造成我國出口貨款被外方拖欠的原因：

1.從國際貿(mào)易拖欠案起因結(jié)構(gòu)看,我國對外貿(mào)易客戶信用風(fēng)險的直接起因以惡意欺詐為主。具體結(jié)構(gòu)為:有意欺詐的拖欠款占60%;產(chǎn)品質(zhì)量、數(shù)量或交貨期有爭議的占25%;屬于我方外貿(mào)企業(yè)交易嚴重失當及管理失誤的占15%;交易人員私下默契臺底交易占2.5%;其他性質(zhì)占2.5%。我國對外貿(mào)易的過半貨款拖欠是由客戶的惡意欺詐引起,而非人們通常理解的主要是由諸如產(chǎn)品質(zhì)量或貨期等貿(mào)易糾紛引起。

2.從國際貿(mào)易拖欠案件所涉及的海外公司看：（1）海外華人公司（包括我國港、澳、臺公司）占50％；（2）不良外籍公司占20％；（3）純?yōu)樨浳镉袪幾h的公司占20％；（4）駐外機構(gòu)占5％；（5）其他占5％。

3.從外貿(mào)企業(yè)性質(zhì)結(jié)構(gòu)看,我國對外貿(mào)易客戶信用風(fēng)險導(dǎo)致的國際拖欠所涉及的企業(yè)以國內(nèi)的全資中資企業(yè)為主體。具體結(jié)構(gòu)為:80%來自國內(nèi)的企業(yè),其中的50%為國有外貿(mào)企業(yè),30%為私營外貿(mào)企業(yè);另外20%來自三資企業(yè)。

4.從客戶新舊特征看,過半數(shù)的國際貨款拖欠由老客戶造成。而非人們通常理解的國際貨款拖欠主要由資信不良的新客戶造成。

二、外貿(mào)業(yè)務(wù)中普遍存在的問題

幾年來人們經(jīng)過對幾十起不同類型國際貿(mào)易拖欠案件進行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)在外貿(mào)業(yè)務(wù)中普遍存在以下問題：

1.不重視對外商資信調(diào)查。資信調(diào)查是我國外貿(mào)公司對外成交不應(yīng)缺少的一個環(huán)節(jié)，外商資信狀況直接關(guān)系到外貿(mào)公司能否嚴格履行合同，安全收匯、收貨。有些外貿(mào)公司在進出口貿(mào)易中，對外商既不做資信調(diào)查，又輕率采用對出口方具有極大風(fēng)險的付款方式（D／A、T／T），給國外一些不法商人欺詐行騙造成可乘之機。在對外貿(mào)易中，即使多年合作的老客戶資信情況和經(jīng)營狀況也并非一成不變。當老客戶付款出現(xiàn)異常時，如果缺乏警覺，不及時進行資信調(diào)查，了解其目前營運狀況，便會喪失避免風(fēng)險的機會。

2.貨物質(zhì)量有問題，履約不嚴肅。出口中不按時交貨，貨物品質(zhì)、數(shù)量、規(guī)格與合同不符，導(dǎo)致外方索賠現(xiàn)象時有發(fā)生。

3.合同條款有紕漏，業(yè)務(wù)操作不規(guī)范。有些合同貨物品質(zhì)規(guī)格不具體，違約責任不明確，支付條款不對等，出現(xiàn)爭議難以解決。在信用證條件下的交易中，由于不嚴格審證，操作不慎，出現(xiàn)單證不符，遭對方拒付貨款的不乏其例。

4.不重視運用法律手段保護自己的正當權(quán)益。在對外貿(mào)易中“重關(guān)系，輕索賠”是十分普遍的現(xiàn)象，寧可國家利益受損失，也不愿或不善于拆諸法律，有的公司選擇國外不良討債公司追款，反受其害。

從上述現(xiàn)象和存在的客觀問題進行深層次的分析，可以得出以下結(jié)論，國際貿(mào)易拖欠的形成，既有國外原因又有國內(nèi)原因。就國外原因而言，海外一些不良公司利用我國開放之際，積極擴大對外貿(mào)易，但相應(yīng)的法律體系尚不健全，外貿(mào)公司業(yè)務(wù)人員與管理者還未完全熟悉國際操作規(guī)范，又有急于求成的心態(tài)，用人情或小恩小惠等方式，將我外貿(mào)公司僅有的一些原始警戒攻破，或在合同條款和操作方法上設(shè)下圈套，為今后拖欠制造理由。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，我國企業(yè)逾期未收匯屬于國外方面諸多原因中，進口商信譽差和我駐外機構(gòu)有意拖欠約占50％的比重。另外，造成我國外貿(mào)企業(yè)風(fēng)險損失的原因除了企業(yè)主體信用管理觀念的嚴重缺乏外,來自企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度的影響也是至關(guān)重要的。

三、我國外貿(mào)企業(yè)客戶信用風(fēng)險的成因

具體來說,我國外貿(mào)企業(yè)客戶信用風(fēng)險成因主要體現(xiàn)在以下幾個方面:

1.外貿(mào)公司體制與現(xiàn)代化的國際經(jīng)貿(mào)發(fā)展要求不適應(yīng)。我國外貿(mào)公司并不是真正意義上的公司制，雖經(jīng)轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制，擴大自，但在經(jīng)營、企業(yè)管理、財務(wù)制度等方面沒有建立一套健全的制度，對業(yè)務(wù)人員和業(yè)務(wù)活動缺少必要的監(jiān)督和制約，因此既不能及時發(fā)現(xiàn)問題，又不能妥善解決問題。外貿(mào)企業(yè)產(chǎn)權(quán)不明晰，使得很多國有外貿(mào)企業(yè)管理者為了應(yīng)付上級主管部門業(yè)績考核,不顧企業(yè)長遠利益,盲目賒銷;有的企業(yè)迫于市場競爭壓力,單純追求銷售額增長,盲目打價格戰(zhàn)。這些行為導(dǎo)致了企業(yè)應(yīng)收賬款上升,銷售費用上升、負債增加,呆賬壞賬增加,效益下降,偏離了最終利潤這一企業(yè)最主要的目標。強化企業(yè)信用管理,就是要在銷售收入增長和風(fēng)險控制這兩個目標之間尋求協(xié)調(diào)一致,保證最終利潤這一根本目標的實現(xiàn)。

2.相關(guān)部門缺乏信用風(fēng)險管理意識，由于從政府到企業(yè)信用風(fēng)險管理意識都比較淡漠,對信用管理工作重視不夠,導(dǎo)致政府對企業(yè)缺乏政策引導(dǎo)和有效支持;有的企業(yè)雖然感到信用風(fēng)險管理需要,但苦于所知不多無從下手,且成本較高,在本來利潤率不高的情況下不愿為此支付費用,進而產(chǎn)生畏難情緒,甚至干脆漠視不管。目前中國出口企業(yè)的壞賬率超過5%,而發(fā)達國家企業(yè)卻只有0.25%至0.5%的水平,國際平均水平也只在1%左右。中國企業(yè)出口中遇到的很多困難,一開始并不是對方存心拖欠,而是中國企業(yè)自己出現(xiàn)制度和管理失誤。

3.企業(yè)內(nèi)部職責不明確，在我國外貿(mào)企業(yè)現(xiàn)有的管理職能中,應(yīng)收賬款的管理職能基本上是由銷售部和財務(wù)部這兩個部門承擔的。然而在實踐中這兩個部門卻常常職責分工不清,不能形成協(xié)調(diào)與制約機制,容易造成外貿(mào)企業(yè)在客戶開發(fā)、信用評估、合約簽訂、資金安排、組織貨源、品質(zhì)監(jiān)督、租船訂艙、制單結(jié)匯等諸多貿(mào)易環(huán)節(jié)出現(xiàn)決策失誤并導(dǎo)致信用損失。外貿(mào)企業(yè)內(nèi)部職責不明確已成為企業(yè)賬款拖欠趨勢得不到有效抑制的根本原因。

4.一些公司管理水平低和業(yè)務(wù)人員素質(zhì)差是造成國際貿(mào)易拖欠的直接原因。近年來，過分強調(diào)國際市場開拓，忽略了國際市場的復(fù)雜性和對風(fēng)險的防范；過分強調(diào)開拓面和追求成交額，放松了對國際拖欠的管理。對外商進行資信調(diào)查在我國外貿(mào)公司中沒有制度化，業(yè)務(wù)過程中隨意性大，在調(diào)查的案件中，我外貿(mào)易公司以D/P或D/A成交的占50％，以T/T、銀行轉(zhuǎn)賬形式成交的占25％。

5.對外貿(mào)企業(yè)運作中的行為規(guī)范管理不嚴格。有些外貿(mào)公司以承包、放權(quán)為名，實際是放任自流，致使內(nèi)外串通、損公肥私、的事件屢禁不止。

6.法律意識淡薄。一些企業(yè)負責人和業(yè)務(wù)人員習(xí)慣于用行政手段處理問題，不敢于、不善于動用法律手段解決對外貿(mào)易中的問題。有的公司在明顯是外方違約或欺詐，使公司遭受重大損失的情況下，也不采取有效的法律措施。

7.國有資產(chǎn)自我保護機制不健全。在財務(wù)和考績制度上不能及時反映企業(yè)逾期未收匯的狀況，對造成損失的直接責任者也無相應(yīng)的懲治措施。主管部門不了解國際拖欠的問題，因而無法設(shè)立預(yù)警線，難以制定行之有效的監(jiān)管措施。

8.信用管理方法落后。目前我國外貿(mào)企業(yè)業(yè)務(wù)人員信用風(fēng)險防范意識薄弱,信用風(fēng)險防范手段單一,沒能掌握或運用現(xiàn)代先進的信用管理技術(shù)和方法。對客戶的信用風(fēng)險缺少評估和預(yù)測,交易中往往是憑主觀判斷做決策,缺少科學(xué)的決策依據(jù)。在銷售業(yè)務(wù)管理上,由于缺少信用額度控制,在一定程度上給企業(yè)銷售人員違規(guī)經(jīng)營、違章操作,甚至與客戶勾結(jié)留下可乘之機。在賬款回收工作上更是缺少專業(yè)化的方法。

由于經(jīng)營和管理體制上存在缺陷，國際貿(mào)易拖欠問題不斷發(fā)生，被拖欠的企業(yè)不愿意將事情暴露，所以問題難及早發(fā)現(xiàn)，形成一個逃避監(jiān)管的死角。如不及早研究和解決國際拖欠問題，必然會給國家造成重大損失。

四、避免和解決國際拖欠問題的對策

要從根本上解決問題，只有在建立現(xiàn)代企業(yè)制度改革中，深化我國外貿(mào)體制改革，加快外貿(mào)企業(yè)建立現(xiàn)代企業(yè)制度的步伐，使外貿(mào)企業(yè)的管理機制和運行機制得到徹底改善。對此，應(yīng)完善制度，強化管理，制定防范措施，最大限度地避免國際拖欠案件的發(fā)生，并逐步建立起國際貿(mào)易風(fēng)險的預(yù)防、監(jiān)控、治理機制。

1.提高外貿(mào)業(yè)務(wù)人員素質(zhì)是當務(wù)之急。有關(guān)部門應(yīng)加強對國際貿(mào)易風(fēng)險的研究，外貿(mào)企業(yè)要注重業(yè)務(wù)人員防范國際拖欠能力的培訓(xùn)，對剛剛從事外貿(mào)工作的人員和近年來取得進出口經(jīng)營權(quán)的企業(yè)尤為重要。外經(jīng)貿(mào)院校也應(yīng)開設(shè)有關(guān)課程，同時各進出口商會應(yīng)對本行業(yè)進出口公司提供國際市場開拓與風(fēng)險管理的咨詢服務(wù)。

2.建立外貿(mào)風(fēng)險管理的規(guī)范操作程序。加強內(nèi)部管理和對外商資信調(diào)查，是避免發(fā)生國際拖欠的主要措施。尤其以D/P、D/A成交的貿(mào)易，需要進行嚴格的評審和有關(guān)部門出具的資信調(diào)查。從實際經(jīng)驗看，堅持對新客戶先資信調(diào)查后成交，對老客戶定期進行調(diào)查或發(fā)現(xiàn)疑點及時調(diào)查，可使境外拖欠案件下降50％。我國外貿(mào)企業(yè)對信用風(fēng)險的防范一直是進出口業(yè)務(wù)風(fēng)險防范中一個較為薄弱的環(huán)節(jié),特別是在出口貿(mào)易中,我國外貿(mào)企業(yè)因詐騙而受到的損失是很大的。所以,今后我國要新增設(shè)信用管理部門,從規(guī)范客戶資信管理體系入手,多角度、多方位、動態(tài)了解客戶狀況,統(tǒng)一整理分析客戶信息資源,評定客戶資信類型或等級,并隨所掌握信息的變化及時更新評估結(jié)果,盡量做到知己知彼。接著要完善客戶信用控制體系,對不同資信類型或等級的客戶應(yīng)在預(yù)付款、信貸擔保、貨款拖欠時間等方面予以不同的對待。

3.外貿(mào)公司在無法確定交易風(fēng)險程度的情況下，應(yīng)向保險公司辦理出口信用險；貨款逾期三個月，一定要有追索行動。發(fā)現(xiàn)對方逾期不付款，如三個月自己追收不回，應(yīng)積極尋求外部途徑解決（包括仲裁、訴訟等法律途徑）。國際貿(mào)易經(jīng)驗表明，在貨款逾期三個月時即進行追索，損失可以減少70％左右；外經(jīng)貿(mào)管理部門應(yīng)對外貿(mào)企業(yè)逾期未收匯問題進行專題調(diào)查；加強對國際經(jīng)貿(mào)法律的宣傳教育，增強法律意識，學(xué)會運用法律手段處理和解決問題。從事國際貿(mào)易涉及到廣泛、復(fù)雜的法律，貿(mào)易的每一種方式，交易的每一個環(huán)節(jié)，合同的每一個條款，都是一種法律關(guān)系的體現(xiàn)，涉及不同的權(quán)利與義務(wù)。因此，在對外貿(mào)易活動中，必須依法辦事，嚴格遵守合同，注重發(fā)揮律師的作用，這是被國際貿(mào)易實踐證明了的成功經(jīng)驗。

第4篇：外貿(mào)公司存在的問題范文

關(guān)鍵詞：財務(wù)管理；外貿(mào)財務(wù)管理

隨著我國外貿(mào)體制的改革，進出口權(quán)逐步放開，對于外貿(mào)公司而言，不僅原有的政策優(yōu)勢蕩然無存，而且要面臨著日趨復(fù)雜的國際、國內(nèi)宏觀環(huán)境和日趨激烈、白熱化的市場競爭環(huán)境。這對外貿(mào)企業(yè)來說是一個巨大的考驗，也給外貿(mào)企業(yè)財務(wù)管理帶來了極大的壓力。雖然國有外貿(mào)企業(yè)多年推行改革，已取得了可喜成果，在財務(wù)管理上投入了大量的精力，財務(wù)管理較以前有了一定程度的改善，但由于歷史積弊和改革過程中出現(xiàn)的種種問題反映在財務(wù)管理上的弊端還是很多，大部分企業(yè)的財務(wù)管理仍處于記賬管理階段，與市場經(jīng)濟的主體要求還存在很大的差距。

一、外貿(mào)企業(yè)財務(wù)管理中存在的主要問題

（一）財務(wù)管理意識淡薄，觀念滯后

盡管外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)被推入了市場經(jīng)濟的大潮之中，然而計劃經(jīng)濟條件下形成的觀念和習(xí)慣卻不能很快改變，雖然也樹立起了一些市場經(jīng)濟的風(fēng)險意識和危機感，但在財務(wù)管理上的風(fēng)險防范意識和有效防范措施卻十分滯后。

以前，企業(yè)把財務(wù)管理僅僅理解成是借錢、付款、執(zhí)行財務(wù)紀律，是財務(wù)部的事情，財務(wù)管理游離于經(jīng)營活動、經(jīng)營管理舉措之外，財務(wù)管理根本稱不上管理，已喪失其本來意義。

現(xiàn)在，國有外貿(mào)企業(yè)進行改革，不管是整體改制，還是分離改制，都是向業(yè)務(wù)骨干傾斜，大部分的業(yè)務(wù)員成了公司的股東和主要領(lǐng)導(dǎo)，又形成了所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)的高度統(tǒng)一，投資者同時就是經(jīng)營者，和以前不同的是，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不僅獨權(quán)，而且家族化管理現(xiàn)象嚴重，領(lǐng)導(dǎo)層都是業(yè)務(wù)出身，對業(yè)務(wù)比較熟悉，因而，在日常決策和工作中，不自覺地偏向業(yè)務(wù)方面，存在重業(yè)務(wù)、輕財務(wù)、重融資、輕管理的情況，形成了效益是業(yè)務(wù)做出來的，而不是的財務(wù)管理出來的觀念，財務(wù)管理沒有納入企業(yè)管理的有效機制中，使財務(wù)管理失去了它在企業(yè)管理中應(yīng)有的地位和作用。

（二）資產(chǎn)管理方面存在的主要問題

外貿(mào)企業(yè)資產(chǎn)管理中的突出問題是不良資產(chǎn)多，不良資產(chǎn)產(chǎn)生的原因有多方面，有客觀的，也有主觀的，而企業(yè)管理不善是其產(chǎn)生的主要根源。面對架子很大而實際質(zhì)量不佳的空殼化資產(chǎn)，許多外貿(mào)公司已經(jīng)意識到這一問題的嚴重性，開始關(guān)注資產(chǎn)質(zhì)量，但不良資產(chǎn)的趨勢并沒有得到有效遏止，集中體現(xiàn)在：

1、應(yīng)收款項欠虧的趨勢沒有得到有效遏止。應(yīng)收款項管理體制沒有質(zhì)的改變，應(yīng)收款項清欠的呼聲很大，得力措施卻很少，邊清邊欠、前清后欠的現(xiàn)象普遍存在。近幾年來，外貿(mào)公司為解決應(yīng)收賬款問題制定了許多措施，如明晰資金管理權(quán)限、限制結(jié)算方式風(fēng)險大的業(yè)務(wù)等，這些政策一定程度上堵塞了逾期收款產(chǎn)生，但也導(dǎo)致公司業(yè)務(wù)貿(mào)易機會的流失，形成應(yīng)收款項管理與業(yè)務(wù)開拓難以調(diào)和的矛盾。這種一味“堵”的做法，使外貿(mào)企業(yè)不能形成一套完整、可行的管理措施，在控制風(fēng)險的能力上十分薄弱，如在賒銷時缺乏嚴格、科學(xué)的調(diào)查程序；銷售后對對方的監(jiān)控不力；貨款拖欠后保全債權(quán)的行動遲緩等等。

2、投資能力弱，成功的少，失敗的多。外貿(mào)競爭壓力越大，外貿(mào)企業(yè)就越急于尋找多種經(jīng)營的路子，但由于在投資領(lǐng)域缺乏經(jīng)驗，方向難以把握，投資盲目，失誤較多。二是由于自身規(guī)模較小，投資所占的比例較大，成百上千萬的資金投入項目，造成資金大量積壓和沉淀，企業(yè)面臨的風(fēng)險也更大。三是在投資領(lǐng)域缺乏專業(yè)管理人才，即使投入巨資占領(lǐng)控股權(quán)，但經(jīng)濟效益卻每況愈下，如果再加上投資合作伙伴選擇不當、銀根緊縮籌資不利、投資監(jiān)督不力錢權(quán)交易等情況，損失就更加慘重，企業(yè)很容易限于困境。

（三）籌集資金方面存在的主要問題

以前，外貿(mào)企業(yè)因各種主、客觀原因造成企業(yè)自有資本很少，外貿(mào)經(jīng)營使用資金主要依靠銀行貸款進行周轉(zhuǎn)。目前，外貿(mào)企業(yè)面臨的是困難，資金嚴重不足，形成了越不能貸款，業(yè)務(wù)越無法進行，越不開展業(yè)務(wù)，越無法貸款的惡性循環(huán)。

1、融資方式單一，爭取銀行借款困難。異常激烈的競爭環(huán)境，使得外貿(mào)行業(yè)目前在商品和價格競爭的余地越來越小，付款方式作為競爭的重要手段在國際、國內(nèi)貿(mào)易結(jié)算中所占的份額越來越大，利用商業(yè)信用周轉(zhuǎn)的時空越來越狹小，因自身原因，又不能通過發(fā)行債權(quán)或股票進行融資，只能從銀行融資，融資方式單一。而爭取銀行借款又十分困難，主要原因：一是規(guī)模小，風(fēng)險大，企業(yè)信用等級低，資信相對較差；二是外貿(mào)屬于流通企業(yè)，競爭激烈，很難找到借款擔保，就連貿(mào)易項下融資，如開立信用證、銀行承兌匯票、押匯等往往也是通過抵押或擔保都相當困難，更別說一般流動資金貸款了。

2、資金運用不當，缺乏融資成本觀念。企業(yè)盲目上項目，擠占流動資金，在資金運營上往往流動比例下降，影響正常周轉(zhuǎn)。另外，企業(yè)對融資成本的觀念比較淡薄，資金報酬率低，業(yè)務(wù)利潤僅僅夠支付銀行利息。

（四）財務(wù)監(jiān)控方面存在的主要問題

1、對管理層的內(nèi)部控制薄弱。企業(yè)改制后，越來越重視內(nèi)部控制。但對決策層的控制仍是個難點和盲點。管理層把控制看成是對下屬員工的管理手段，不自覺地把自己凌駕于內(nèi)部控制之上，使得公司股東形同虛設(shè)，監(jiān)事會制度更是流于形式，董事長和總經(jīng)理缺乏有效的分工和相互制約，爭權(quán)奪利，沒有科學(xué)的決策機制，個人說了算，缺乏有效的監(jiān)督控制。

2、會計核算只有反映，沒有監(jiān)督。對財務(wù)人員的挑選，以是否“聽領(lǐng)導(dǎo)的話”為標準，財務(wù)人員對經(jīng)理言聽計從，不敢監(jiān)督。整個業(yè)務(wù)流程只有業(yè)務(wù)員知道，別人插不進去，收購商品和結(jié)匯都是滾動的，一筆出口的采購應(yīng)該與哪筆銷售收入、出口費用相對應(yīng)，只有業(yè)務(wù)員才清楚，財務(wù)人員只是根據(jù)業(yè)務(wù)員的“配單”來做賬，對實際發(fā)生的業(yè)務(wù)活動無法進行有效的跟蹤，業(yè)務(wù)過程，只有到收匯時才能看出，這時再談控制風(fēng)險已經(jīng)晚了，根本談不上對業(yè)務(wù)的監(jiān)督。

3、財務(wù)核算失真。有些外貿(mào)公司有業(yè)務(wù)，為了逃稅等目的，常常做一些“真自營假”、“假自營真”的花賬，有些外貿(mào)公司自身業(yè)務(wù)沒有一筆，僅僅靠提供服務(wù)生存，為了提供“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”，幫助實際業(yè)務(wù)人拿到出口退稅和業(yè)務(wù)利潤，違反會計真實性原則，將做成自營，財務(wù)賬面所反映的不是經(jīng)濟業(yè)務(wù)的實質(zhì)，表面上億元的自營收入，都是過賬，其實質(zhì)是收入，所以，很多財務(wù)分析指標失去其真正意義。外貿(mào)企業(yè)只是一個票據(jù)流轉(zhuǎn)中心，一臺收匯機器、付款機器、退稅機器，幫助業(yè)務(wù)人逃避稅收的機器。

（五）財務(wù)人員管理水平不高

由于外貿(mào)企業(yè)多年動蕩、改革，一些有經(jīng)驗、有能力的財務(wù)人員跳槽選擇了更穩(wěn)定、待遇更好的單位，造成財務(wù)人員隊伍不穩(wěn)定。另外，財務(wù)人員僅僅注重會計核算方面的知識和經(jīng)驗，沒有將工作重心由對憑證賬簿的管理轉(zhuǎn)移到對業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)和原始業(yè)務(wù)信息的管理上，對財務(wù)管理的各個工作階段所應(yīng)具備的專門知識，包括財務(wù)預(yù)測、決策、預(yù)算、控制、分析等方面以及籌資、投資和分配管理等方面的知識十分匱乏，不能適應(yīng)企業(yè)財務(wù)管理的要求。

二、改善外貿(mào)企業(yè)財務(wù)管理的思路

外貿(mào)企業(yè)財務(wù)管理中存在的問題，既有歷史的積弊，也有新生的問題，既有宏觀的因素，更有企業(yè)自身的原因，而一套有效、科學(xué)的、完善的、靈活的財務(wù)管理制度也不是一朝一夕、一個財務(wù)部門就能搞好的，需要企業(yè)根據(jù)自身的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、經(jīng)營方式等實際情況，不斷創(chuàng)新管理方式和手段，建立相關(guān)財務(wù)管理體系。所以，外貿(mào)企業(yè)的財務(wù)管理不能搞簡單的“一刀切”，沒有包治百病的通用方法。

企業(yè)建立財務(wù)管理體系的手段和思路可能是多種多樣的，不管具體的思路和措施是什么，要想建立有效的、可行的財務(wù)管理制度，首先要做到以下幾點：

（一）企業(yè)要形成財務(wù)管理是生產(chǎn)力的共識

財務(wù)管理的好壞直接影響企業(yè)的經(jīng)濟效益，企業(yè)上下要糾正財務(wù)管理只是算賬、報賬的觀點，要樹立財務(wù)管理是利用價值形式，對企業(yè)的資金管理、經(jīng)營決策、風(fēng)險控制、盈利分析、償債能力、內(nèi)部監(jiān)督等實施管理的活動，有其他任何管理無法替代作用的觀念。只有從思想上重視，才能在行動上形成前進的動力。

（二）明確財務(wù)管理的目標

只有目標明確，做事才能有的放矢。財務(wù)管理目標是財務(wù)管理體系運行的方向。隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，財務(wù)管理的目標在成本效益原則的指導(dǎo)下，應(yīng)兼顧股東、員工、合作伙伴等與企業(yè)關(guān)系密切的利益主體，這樣企業(yè)才能長久發(fā)展，否則，忽視其他相關(guān)利益主體，必然導(dǎo)致矛盾沖突，最終損害企業(yè)的價值，導(dǎo)致失敗。

（三）財務(wù)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)是財務(wù)管理的基礎(chǔ)

第5篇：外貿(mào)公司存在的問題范文

突出專業(yè)能力和實踐技能是民辦本科教育的重要特色，該文分析了當前國際貿(mào)易綜合實訓(xùn)課程教學(xué)中存在的問題，結(jié)合哈爾濱石油學(xué)院國際貿(mào)易實訓(xùn)課程的開發(fā)實踐，闡述了國際貿(mào)易綜合實訓(xùn)課程開發(fā)的必要性，同時指出了完善國際貿(mào)易綜合實訓(xùn)課程建設(shè)的基本思路。即，突出技能群的訓(xùn)練，以細化的職業(yè)技能群為訓(xùn)練重點，針對出口、進口、采購、結(jié)算等外貿(mào)業(yè)務(wù)的環(huán)節(jié)進行分角色的技能訓(xùn)練，并實行崗位輪換；同時，實行角色考評和綜合考評相結(jié)合的考評體系。

【關(guān)鍵詞】

國際貿(mào)易綜合實訓(xùn)；開發(fā)；實踐

中圖分類號：G712文獻標識碼：A

0 引言

國外高校特別強調(diào)與專業(yè)教育相對應(yīng)的文化知識、專業(yè)理論、崗位技能和職業(yè)素養(yǎng)等綜合素質(zhì)教育。為此，很多發(fā)達國家都在不遺余力地推動國際貿(mào)易綜合實訓(xùn)課程教學(xué)的發(fā)展，其中比較有代表性的如美國的KAS實訓(xùn)教學(xué)、德國的“雙元制”實訓(xùn)教學(xué)和澳大利亞的TAEE實訓(xùn)教學(xué)。[1]

我國民辦本科院校肩負著培養(yǎng)數(shù)以百萬計的高素質(zhì)技能型專門人才的重要使命，強化實踐動手能力，培養(yǎng)綜合應(yīng)用能力，提高職業(yè)素養(yǎng)，是培養(yǎng)應(yīng)用型人才的重要環(huán)節(jié)。而實踐能力的培養(yǎng)關(guān)鍵在于實訓(xùn)課程的設(shè)置、開發(fā)及教學(xué)。但一直以來，很多民辦本科院校國際貿(mào)易綜合實訓(xùn)課程建設(shè)不夠規(guī)范并缺乏科學(xué)性。筆者擬結(jié)合哈爾濱石油學(xué)院國際貿(mào)易綜合實訓(xùn)課程開發(fā)實踐，進行一些有益的探討。

1 國際貿(mào)易綜合實訓(xùn)課程開發(fā)背景

我國國際貿(mào)易人才培養(yǎng)已有30多年的歷史，很多高校對國際貿(mào)易專業(yè)開設(shè)了實訓(xùn)課程，但現(xiàn)有的實訓(xùn)課程體系和內(nèi)容缺乏針對性，使得培養(yǎng)出來的學(xué)生在理論基礎(chǔ)和應(yīng)用能力方面有所欠缺，難以適應(yīng)外貿(mào)行業(yè)對國際貿(mào)易綜合人才的需求。[5]當前，各高校在提高學(xué)生國際貿(mào)易實踐操作方面存在的幾個共性問題：

1.1 企業(yè)實習(xí)難度大

真實的企業(yè)實習(xí)是提高學(xué)生實踐技能和經(jīng)驗的最好方式。學(xué)生進入外貿(mào)公司熟悉工作環(huán)境，了解產(chǎn)品知識，但是現(xiàn)有外貿(mào)公司的經(jīng)營機制和行業(yè)現(xiàn)狀，使得聯(lián)系實習(xí)基地難度很大。[2]

1.2 實踐教學(xué)的內(nèi)容與操作方法過于簡單

目前的國際貿(mào)易實訓(xùn)課程主要以機房加軟件的模擬訓(xùn)練方式培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力，由教師針對每一環(huán)節(jié)一一進行指導(dǎo)。但是這種教學(xué)方法比較單一，學(xué)生的依賴性較強，不能獨立完成各個交易環(huán)節(jié)的內(nèi)容，實踐能力提高較慢。

1.3 單項實訓(xùn)多，綜合實訓(xùn)少

國際貿(mào)易專業(yè)的實訓(xùn)課多分散在各門課程當中，以單項實訓(xùn)為主，彼此之間缺乏融合，而且實訓(xùn)內(nèi)容簡單、難度小、不規(guī)范。即使有一些獨立設(shè)置的模擬實訓(xùn)課程，雖注重了課程之間的融合，也是以基本技能和專項技能訓(xùn)練為主，而綜合技能訓(xùn)練內(nèi)容較少，存在不系統(tǒng)、層次低等問題。

鑒于此，構(gòu)建模擬仿真的外貿(mào)實訓(xùn)平臺，解決企業(yè)實習(xí)難的問題；以公司制進行外貿(mào)實訓(xùn)，設(shè)立崗位、訓(xùn)練業(yè)務(wù)流程來解決課堂教學(xué)的不足；同時加強軟條件的建設(shè)，規(guī)范的大綱和指導(dǎo)手冊、操作性強的同步練習(xí)、科學(xué)完善的測評體系，解決訓(xùn)練的規(guī)范性和科學(xué)性的問題，已成為國際貿(mào)易實踐教學(xué)的當務(wù)之急。

2 國際貿(mào)易綜合實訓(xùn)的指導(dǎo)思想

國際貿(mào)易綜合實訓(xùn)以培養(yǎng)外貿(mào)行業(yè)進出口業(yè)務(wù)技能型人才為宗旨，以公司運營為背景、以崗位仿真操作為前提，以業(yè)務(wù)流程各環(huán)節(jié)的實際工作為訓(xùn)練內(nèi)容，以提高學(xué)生的就業(yè)能力為目標，全面提高學(xué)生的動手能力和專業(yè)素質(zhì)。具體來講，具有以下兩方面特點：

2.1 仿真性

構(gòu)建一個比較完備的國際貿(mào)易專業(yè)實訓(xùn)、實環(huán)境平臺系統(tǒng)，按照國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程和外貿(mào)公司的崗位職責要求進行公司制管理。分別設(shè)立若干個外貿(mào)公司，對公司業(yè)績和個人業(yè)績進行分別考核[3]。

2.2 實戰(zhàn)性

主要體現(xiàn)在對抗性上，公司之間為了生存發(fā)展在業(yè)務(wù)上展開競爭，優(yōu)勝劣汰；業(yè)務(wù)人員之間建立考評體系。[3]

3 課程開發(fā)實踐

3.1 實訓(xùn)課程的性質(zhì)

采用真實的產(chǎn)品和場景，把《國際貿(mào)易實務(wù)》、《國際商務(wù)談判》等課程和經(jīng)貿(mào)英語有機地融合。通過模擬公司制企業(yè)進行實戰(zhàn)演練，學(xué)生進行貨物的采購、哈爾濱商貿(mào)洽談會的考察、布展、磋商等外貿(mào)環(huán)節(jié)，鍛煉學(xué)生的實際操作能力，增強學(xué)生的團隊合作精神，使學(xué)生一畢業(yè)就能頂崗工作。

3.2 實訓(xùn)課程目標

突出技能群的訓(xùn)練，以細化的職業(yè)技能群為訓(xùn)練重點，針對出口、進口、采購、結(jié)算等外貿(mào)業(yè)務(wù)的環(huán)節(jié)進行分角色的技能訓(xùn)練，并實行崗位輪換；同時，實行角色考評和綜合考評相結(jié)合。

3.3 實訓(xùn)課程教學(xué)組織

在實訓(xùn)的環(huán)節(jié)中以3-5人為一組，成立若干個公司。根據(jù)外貿(mào)公司業(yè)務(wù)的需要設(shè)立以下幾個崗位：出口部、進口部、結(jié)算部、供應(yīng)部。由公司總經(jīng)理給各組下達工作任務(wù)單，利用虛擬軟件，在虛擬的貿(mào)易公司中完成任務(wù)，并對組內(nèi)各成員工作完成情況進行考核。

產(chǎn)品主要集中在當前國際貿(mào)易中的大類產(chǎn)品：紡織品、食品和禮品玩具。以公司之間的貿(mào)易展開實訓(xùn)、整體上以公司的效益作為考核基礎(chǔ)。

采用分組討論、角色扮演、案例分析、模擬訓(xùn)練、小組作業(yè)等多種提高認知水平和實踐能力的教學(xué)方法，激發(fā)學(xué)生求知欲，切實提高實訓(xùn)效果。

4 結(jié)束語

本校根據(jù)國際貿(mào)易綜合實訓(xùn)課程的建設(shè)思路，組織了兩次實訓(xùn)。實訓(xùn)目標清晰，任務(wù)明確、考評客觀、學(xué)生可以時時對自己的每一筆業(yè)務(wù)、每一步操作查詢效果，極大地提高了學(xué)生的積極性。但在以下幾方面還需進一步完善：首先，需要應(yīng)用性強的實訓(xùn)教材與課程體系相適應(yīng)；其次，需要結(jié)合專業(yè)的技能題庫細化同步練習(xí)；最后，需要一個針對不同崗位職能的，兼顧知識、能力和素質(zhì)的綜合測評體系，而不是單純的開卷或閉卷考試。

總之，國際貿(mào)易綜合實訓(xùn)課程開發(fā)是一個動態(tài)的過程，它將隨著實踐的發(fā)展不斷地完善。我們將以國際貿(mào)易綜合實訓(xùn)課程開發(fā)作為國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)課程實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)的起點，進一步深化民辦本科院校國際貿(mào)易實踐性教學(xué)模式的改革。

【參考文獻】

[1]趙雅波.貿(mào)經(jīng)綜合實訓(xùn)教學(xué)模式的探索[J].學(xué)理論，2010（27）

[2]陳愛榮，李雪峰.國際貿(mào)易課程建設(shè)之實踐教學(xué)的思考[J].呼倫貝爾學(xué)院學(xué)報，2009（6）

[3]楊芳，崔磊.國際貿(mào)易實務(wù)模擬課程教學(xué)的實踐與思考[J].北方經(jīng)貿(mào)，2010（3）

第6篇：外貿(mào)公司存在的問題范文

一、 現(xiàn)有《國際貿(mào)易實務(wù)》教材中有關(guān)FOB價格計算的內(nèi)容存在的問題

筆者廣泛檢索并參閱了十多種現(xiàn)有的《國際貿(mào)易實務(wù)》教材，包括各類本科、?？疲殬I(yè)技術(shù)類）、外貿(mào)類資格證書培訓(xùn)教材，都涉及到FOB的價格計算，有詳細有簡略，但都缺乏實際的操作性。主要問題有以下一些：

1． 僅導(dǎo)出出口換匯成本公式

最多見的有關(guān)FOB價格的講述，是列出出口換匯成本公式：

出口換匯成本=（業(yè)務(wù)總成本-退稅收入）/FOB

顯然，僅用這個公式無法計算出FOB價格，公式并不具有實際的操作性。而且大部分的這些教材都沒有說明這里的“出口換匯成本”的真正意義是：此筆出口業(yè)務(wù)用了多少元人民幣換到了1個單位的外匯（比如1美圓），而如果計算結(jié)果已經(jīng)大于當時銀行的掛牌外匯買入價，就意味著這筆業(yè)務(wù)虧損，也就是說FOB價格太低。

2．從出口成本核算角度計算FOB價格

也有很多教材從出口成本核算角度出發(fā)，推導(dǎo)出FOB價格計算公式，比如：

FOB=出口貨物工廠買入價格+國內(nèi)運費+出口關(guān)稅+……

此公式適合于業(yè)務(wù)完成后進行盈虧核算，而無法用于業(yè)務(wù)最開始時向外發(fā)盤報價，一個業(yè)務(wù)員不可能預(yù)先知道將有多少項目繁雜的費用會花在這筆業(yè)務(wù)上。

3． FOB成本價公式

有少數(shù)教材列出了FOB的成本價公式：

FOB={{1-[退稅率/(1+增值稅率)]}*人民幣含稅價}/匯率

這個FOB報價公式計算出來的只是一個成本價，也就是只考慮了產(chǎn)品的價值,沒有考慮工廠到港口的運費、港口的雜費用、交易費用等其他費用，也沒有考慮外貿(mào)企業(yè)的利潤。

上述各類《國際貿(mào)易實務(wù)》教材中有關(guān)FOB價格計算的公式都無法準確計算出FOB實際價格，無法在進出口實際工作中應(yīng)用，沒有操作性。

二、外貿(mào)公司實際運用的報價方法

1．FOB是要首先計算出的價格

由于80%以上的進出口貨物由海洋運輸進出，外貿(mào)公司常用的進出口價格是FOB，CFR和CIF，而FOB是必須首先計算出的價格，隨后加海運費得CFR，再加保險費得出CIF。

2． FOB價格必須準確計算

FOB的計算公式必須能夠得出精確的數(shù)額，包括外貿(mào)公司在這筆業(yè)務(wù)上所有可能發(fā)生的支出，并且不能高到缺乏競爭力而沒有成交的希望，低到業(yè)務(wù)虧損。

3． FOB計算公式必須簡便而易于計算

交易磋商實際是個討價還價的過程，特別是口頭磋商時，價格要迅速而準確地報出。這就要求價格計算公式必須簡便而易于計算。

4． 對費用和利潤的處理

價格計算時應(yīng)該預(yù)先包含公司預(yù)期利潤和可能發(fā)生的費用。對于利潤，各外貿(mào)公司普遍使用前文所述之“出口換匯成本”與匯率相連動。比如：當天中國銀行外匯牌價上美圓買入價為1USD=6.99CNY, 則各外貿(mào)公司可以視本公司利潤水平定出其“出口換匯成本”為低于6.99的某個點,比如6.50；而對于費用，是以工廠的購入價為準計算自己公司的支出費用：比如公司2007年全年出口額（以工廠的購入價累加為準）是1000萬人民幣，2007年公司指出的貨運費、人員工資、通訊費、房租等總費用為100萬人民幣，則公司2008年度的費用率可以定為10%。

三、適合于教學(xué)和外貿(mào)實際使用的FOB報價公式

了解了現(xiàn)有《國際貿(mào)易實務(wù)》各類教材中FOB報價公式的不足和外貿(mào)公司實際運用的報價方法后，我們可以從前文所述之“出口換匯成本”公式推導(dǎo)出實用而簡便的FOB計算公式：

1． “出口換匯成本”公式與FOB

出口換匯成本=（業(yè)務(wù)總成本-退稅收入）/FOB

即：FOB=（業(yè)務(wù)總成本-退稅收入）/出口換匯成本

而如前文所述，出口換匯成本是與匯率連動的利潤水平，由各外貿(mào)公司視各自情況確定，我們這里延用前文的設(shè)定數(shù)額：6.50。

2． 業(yè)務(wù)總成本

出口貨物的總成本可以分成兩項：一項是從生產(chǎn)工廠購買的價格（含稅價），（如果是生產(chǎn)工廠自營出口，這個成本就是其生產(chǎn)成本）；另外一項是外貿(mào)公司費用，（如果是生產(chǎn)工廠自營出口，這個成本就是其銷售成本）。而如前文所述外貿(mào)公司費用通過一個費用率乘于工廠購入價得出這筆業(yè)務(wù)的公司費用。而退稅是國家給予外貿(mào)公司的補償，應(yīng)在總成本中減去其數(shù)額。

3．退稅收入

國家對出口貨物按種類給定出口退稅率，并不斷進行調(diào)整。退稅數(shù)額也以出口貨物的工廠購買價格（含稅價）為準，辦理時以工廠增值稅發(fā)票為依據(jù)。假設(shè)某筆業(yè)務(wù)的工廠購買價格（含稅價）為100元人民幣，增值稅率為17%，退稅率為10%，則退稅收入為：

退稅收入=[工廠購買價格（含稅價）/(1+增值稅率)]* 退稅率

=[100/(1+17%)]*10%

4． FOB報價公式

現(xiàn)在從4.1的FOB公式,以及其后所述各項計算方法,推導(dǎo)出:

FOB=（業(yè)務(wù)總成本-退稅收入）/出口換匯成本

=[工廠購買的價格（含稅價）+工廠購買的價格（含稅價）*外貿(mào)公司用率-[工廠購買價格（含稅價）/(1+增值稅率)]* 退稅率]/ 出口換匯成本

=[工廠購買的價格（含稅價）*(1+外貿(mào)公司費用率-退稅率/(1+增值稅率)]/出口換匯成本

代入前設(shè)各項數(shù)值:

FOB=100*(1+10%-10%/1.17)/6.50

=15.61美圓

5． 外貿(mào)公司實際使用的簡便公式

上述FOB公式中, 對于某個確定的外貿(mào)公司來說,” 外貿(mào)公司費用率”在一年中基本穩(wěn)定不變; 增值稅率絕大多數(shù)情況下是17%; 而退稅率對于某個專做某類業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員而言也可以看做定值，這樣(1+10%-10%/1.17)就可以作為一個“系數(shù)”，即：0.015。 在口頭磋商時這個公式非常有用，F(xiàn)OB價格可以通過調(diào)整公司利潤水平（6.50）甚至工廠購買價（100元）而變動，以便迅速報出具有競爭力的價格，盈虧平衡點也清晰可見：即銀行外匯牌價，在這里是6.99。

四、FOB報價公式在課堂教學(xué)中的應(yīng)用

幾年來筆者在《國際貿(mào)易實務(wù)》課程的課堂教學(xué)中應(yīng)用了本文所述的FOB報價公式，受到同學(xué)的歡迎和肯定。以下是筆者的一些教學(xué)體會：

1． FOB有明確的計算公式才有實際意義

FOB報價一定要有正確的計算公式才能起到教學(xué)和培養(yǎng)目的，否則無從說明FOB價格從何而來。有了計算公式才能舉應(yīng)用題進行演算和訓(xùn)練學(xué)生報價能力。

2． 公式必須是外貿(mào)公司實際報價所能應(yīng)用

只有外貿(mào)公司實際報價所能應(yīng)用的FOB計算公式才能真正做到理論聯(lián)系實際，符合學(xué)生培養(yǎng)目標。所以教學(xué)中不但要給出FOB報價公式，還要介紹外貿(mào)公司常用的簡便公式，讓學(xué)生有實戰(zhàn)訓(xùn)練。

3．有FOB報價公式才能使《國際貿(mào)易實務(wù)》課程連貫一致

《國際貿(mào)易實務(wù)》課程中運費的計算和保險費的計算是很重要的內(nèi)容，這兩項計算訓(xùn)練也是CFR、CIF報價的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。但是離開了FOB本身的報價計算公式，CFR、CIF的報價計算就是沒有地基的空中樓閣，課程教學(xué)也就缺失了重要一環(huán)。

本文所述是筆者幾年來總結(jié)《國際貿(mào)易實務(wù)》課程教學(xué)經(jīng)驗，并試圖使之與外貿(mào)實踐更緊密結(jié)合所做的探索，意在拋磚引玉，以便更好地把《國際貿(mào)易實務(wù)》這門課程教好。

參考文獻：

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[3]袁建新. 國際貿(mào)易實務(wù)[M].上海: 復(fù)旦大學(xué)出版社, 2006.

[4]陳琳. 國際貿(mào)易實務(wù)[M]. 北京: 中國物資出版社, 2007.

[5]王曉明,孫韶華.國際貿(mào)易實務(wù)[M].北京:中國人民大學(xué)出版社,2006.

[6]幸理.國際貿(mào)易實務(wù)[M]. 武漢: 華中科技大學(xué)出版社, 2006.

第7篇：外貿(mào)公司存在的問題范文

1 廣西金鑫進出口有限公司概況

1.1 公司概況

廣西金鑫進出口有限公司是自治區(qū)一級的綜合性專業(yè)外貿(mào)公司，位于廣西南寧市，現(xiàn)有員工21人。公司最早在1984年成立，當時隸屬廣西商會，是國有企業(yè)。2002年，在原來公司的基礎(chǔ)上一些小公司和自然人入股，實行股份制改革成立了新的公司，開始了按照現(xiàn)代企業(yè)制度運作的步伐。

1.2 公司的經(jīng)營范圍

廣西金鑫進出口有限公司的經(jīng)營范圍：自營和各類商品及技術(shù)的進出口業(yè)務(wù)。經(jīng)營進料加工和“三來一補”業(yè)務(wù)，開展對銷業(yè)務(wù)和轉(zhuǎn)口貿(mào)易。經(jīng)營南寧市各類超市部分商品的采購業(yè)務(wù)。產(chǎn)品遠銷歐洲、美國、東南亞及港、澳、臺地區(qū)，已達40多個國家。

新的《對外貿(mào)易法》于2004年7月1日開始實施，我國對外貿(mào)易經(jīng)營權(quán)由審批制變?yōu)榈怯浿?，這意味著外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的全面開放。近年來，越來越多的民營企業(yè)、股份制企業(yè)、外商投資企業(yè)獲得了進出口經(jīng)營權(quán)，成為推動我國出口增長的主力軍，外貿(mào)公司壟斷經(jīng)營進出口貿(mào)易、一統(tǒng)天下的局面已不復(fù)存在。

自從失去壟斷優(yōu)勢和國家政策的保護之后，專業(yè)外貿(mào)公司的先天不足暴露無疑，經(jīng)營普遍陷入困境，開始通過各種改革尋找出路，有些從此倒閉，有些成功地打開了新局面，有些僅能勉強維持、茍延殘喘。

當然這種改革不是朝夕便可完成，它需要一個漫長的過程，各專業(yè)外貿(mào)公司的經(jīng)營困境和經(jīng)營劣勢也不是一下子可以扭轉(zhuǎn)的，這種劣勢表現(xiàn)在產(chǎn)權(quán)制度、管理制度、經(jīng)營機制、發(fā)展戰(zhàn)略、歷史遺留問題等各個方面，能夠經(jīng)受市場長久考驗的公司才會產(chǎn)生徹底的變革。廣西金鑫進出口公司在2002年較為成功地進行了股份制改革，已經(jīng)實現(xiàn)了“政企分開、權(quán)責分明、自主經(jīng)營、自負盈虧”，原來國有企業(yè)的各種歷史遺留問題也得到了解決，但是管理制度和經(jīng)營方式仍然滯后，特別是市場營銷觀念淡薄。

2 公司的資源與能力分析

企業(yè)資源是指企業(yè)用于戰(zhàn)略行動及其計劃推行的人力、物力、財力等資源的總和。與金鑫公司的出口業(yè)務(wù)相關(guān)的有五類主要資源，即：財務(wù)資源、人力資源、物力資源、技術(shù)資源和管理資源。金鑫公司作為一個外向型企業(yè)，出口業(yè)務(wù)面向的是國際市場，它的競爭對手不僅來自國內(nèi)，而且來自世界各地，其中包括實力強大的跨國公司、在產(chǎn)品和價格方面具有相當優(yōu)勢的其他發(fā)展中國家企業(yè)。面對如此廣闊而復(fù)雜的市場和如此眾多的競爭者以及國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)自營出口的挑戰(zhàn)，公司的國際營銷管理能力必定成為市場競爭取勝的利器。那么金鑫公司的企業(yè)資源是否足以支撐新營銷戰(zhàn)略的實施呢？其國際營銷管理能力究竟如何呢？我們需要對公司的相關(guān)資源與能力進行分析。

3 與出口業(yè)務(wù)相關(guān)的企業(yè)資源分析

公司從建立發(fā)展至今，最擅長的經(jīng)營方式依然是傳統(tǒng)的收購——出口——成交——收匯這種傳統(tǒng)的模式。在這種的環(huán)境下，公司所獲得的最大技術(shù)力量物化在公司業(yè)務(wù)員的身上，這一特性大大增強了公司技術(shù)管理的難度。每一個業(yè)務(wù)員的離開，對公司造成的損失都是難以彌補的。如前所述，在公司改制之前，出口業(yè)務(wù)所經(jīng)營的商品種類是相當廣泛的，除了前面提到的產(chǎn)品之外，還包括服裝、礦產(chǎn)品（金屬硅、銻錠、鋁錠等）、機械設(shè)備（礦山機械、醫(yī)療設(shè)備、柴油機組裝線、摩托車組裝線、工程和農(nóng)業(yè)機械）、體育用品等。經(jīng)營這些產(chǎn)品的骨干業(yè)務(wù)員離開公司另立門戶之后，這些出口業(yè)務(wù)就被撤消了，對公司造成的損失幾乎是永久性的。

綜上所述，金鑫公司與出口業(yè)務(wù)相關(guān)的資源當中，惟有人力資源是相對優(yōu)勢的資源，其它的相關(guān)資源要么短缺，要么物化在員工的身上。如何用好現(xiàn)有的優(yōu)勢資源，補足短缺資源，實現(xiàn)新的營銷戰(zhàn)略定位，是一件關(guān)乎出口業(yè)務(wù)長遠發(fā)展的大事。

4 公司的出口業(yè)務(wù)發(fā)展存在的問題分析

如前所述，金鑫公司是一家典型的中小型純專業(yè)外貿(mào)公司，存在諸多問題，例如，經(jīng)營的產(chǎn)品多為低附加值、低技術(shù)含量的勞動密集型產(chǎn)品；沒有生產(chǎn)和售后服務(wù)環(huán)節(jié)，國內(nèi)沒有分公司，國外沒有辦事機構(gòu)或自身能控制的產(chǎn)品銷售渠道；競爭手段單一，基本上是“以價取勝，以量取勝”。除此之外，筆者認為，金鑫公司出口業(yè)務(wù)要獲得持續(xù)發(fā)展，尤其需要解決以下問題。

1、出口業(yè)務(wù)處于價值鏈的不利地位。

2、缺乏差異化競爭優(yōu)勢。

3、吸引和保留人才的挑戰(zhàn)。

4、缺乏必要的自有資金。

5 公司沒有的統(tǒng)一的國際營銷戰(zhàn)略，各種出口產(chǎn)品沒有明確的目標市場和市場定位。

金鑫公司目前的營銷策略是每個業(yè)務(wù)員負責某一種或某幾種產(chǎn)品的出口，單打獨斗、各自為戰(zhàn)，每個業(yè)務(wù)員都有自己的一套所謂不成文的“營銷概念”。所有的程序都是負責該商品的業(yè)務(wù)員一手操作，各種核心的營銷策略都是由一個業(yè)務(wù)員自己實施，實施的好壞全看該業(yè)務(wù)員本身的素質(zhì)，國外客戶所接觸的也就是負責該商品的業(yè)務(wù)員。

這種營銷方式具有以下的弊端：1）、容易陷入盲目作戰(zhàn)的狀態(tài)。沒有統(tǒng)一的營銷戰(zhàn)略部署，也就無法知道公司的發(fā)展方向，也就無法制定統(tǒng)一的行動計劃，哪里有利可圖就奔向哪里，無法凝聚員工的向心力，讓員工陷入盲目和混亂，對公司的未來失去信心，誰都不愿意在一個沒有希望的地方長期待下去。一個國家沒有統(tǒng)一的戰(zhàn)略方針作就難以獲得持續(xù)的發(fā)展，一個企業(yè)沒有統(tǒng)一的營銷戰(zhàn)略，就容易陷入歧途。2）、容易陷入價格戰(zhàn)。沒有明確的目標市場和市場定位，造成與競爭對手產(chǎn)品市場區(qū)域重疊，使競爭變得激烈、無序和混亂，尤其容易卷入價格戰(zhàn)。

6 公司出口業(yè)務(wù)戰(zhàn)略定位實施的保障措施

6.1 公司的制度建設(shè)與文化建設(shè)

為了適應(yīng)新的形勢和公司發(fā)展的需要，實現(xiàn)出口業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略定位，必須對公司的制度進行必要的改革和建設(shè)，完全按照現(xiàn)代企業(yè)制度來運作，同時推進文化建設(shè)，形成能夠激勵人、鼓舞人的企業(yè)文化。

公司的制度改革包括改革決策制度、人事制度、財務(wù)管理制度、業(yè)務(wù)管理制度、分配制度、激勵約束機制等等。下面重點談一談決策制度改革、財務(wù)制度改革、人力資源管理和團隊建設(shè)，因為這對于實現(xiàn)新戰(zhàn)略定位而言更為重要。

文化建設(shè)是企業(yè)建設(shè)的重要內(nèi)容，企業(yè)文化反映了企業(yè)、員工、股東、社會之間的關(guān)系，企業(yè)的核心價值觀與行為準則是企業(yè)的靈魂，有激勵人、鼓舞人、凝聚人心的作用。

（下轉(zhuǎn)第149頁）

（上接第151頁）

建議金鑫公司結(jié)合自身實際，圍繞“服務(wù)”這個戰(zhàn)略定位來建設(shè)和倡導(dǎo)企業(yè)文化。

6.2 公司的信息系統(tǒng)建設(shè)

金鑫公司已經(jīng)在運用網(wǎng)絡(luò)、電子商務(wù)、現(xiàn)代化的辦公設(shè)備等信息技術(shù)開拓業(yè)務(wù)和開展服務(wù)。若要滿足大量增加的服務(wù)功能，單靠這些顯然是不夠的，公司需要完善信息基礎(chǔ)設(shè)施，強化信息中心職能，建立完善的管理信息系統(tǒng)，如ERP等。

要提高服務(wù)的品質(zhì)和效率，信息的及時傳遞和交流是非常重要的。一方面，公司可以通過該系統(tǒng)同國外客戶進行信息傳遞和交流，了解客戶的需求，從而獲得和保留客源。另一方面，公司需要通過該信息系統(tǒng)與產(chǎn)品生產(chǎn)商、運輸合作伙伴等進行信息傳遞和交流，實時掌和控制整個服務(wù)流程。金鑫公司通過信息系統(tǒng)強化自己在出口業(yè)務(wù)中的信息中心職能，從而將服務(wù)功能向供應(yīng)鏈的兩端延伸，實現(xiàn)自身的戰(zhàn)略定位。如果缺乏信息技術(shù)強有力的支持，信息不能及時交流和傳遞，服務(wù)的品質(zhì)和效率便難以保證。

因此，若要實現(xiàn)戰(zhàn)略定位，必須加快公司的信息系統(tǒng)建設(shè)。

參考文獻

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[2]杰克·特勞特，史蒂夫·里夫金：極度競爭時代的生存[M]，北京：華夏出版社，2005年

[3]李飛：鉆石圖定位法[M]，北京：經(jīng)濟科學(xué)出版社，2006年

第8篇：外貿(mào)公司存在的問題范文

1.外貿(mào)統(tǒng)制專營時期(1949～1978)與產(chǎn)品經(jīng)濟和單一的計劃經(jīng)濟的國家經(jīng)濟體制相適應(yīng)，當時我國建立了由外貿(mào)部統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)一管理，外貿(mào)各專業(yè)公司統(tǒng)一經(jīng)營，實行指令性計劃和統(tǒng)負盈虧的高度集中的對外貿(mào)易體制。這種外貿(mào)體制在特定的歷史條件下有利于使中國在國際收支中避免出現(xiàn)逆差，有利于將中國國內(nèi)市場與國際市場(被資本主義國家控制的)中的任何不確定因素隔離開來，有利于控制中國進出口水平和構(gòu)成，達到保護民族幼稚工業(yè)，實現(xiàn)進口替代戰(zhàn)略的目的。但是，該體制也存在著嚴重的弊端，主要是：(1)獨家經(jīng)營，難以調(diào)動地方的主動性和積極性。(2)統(tǒng)得過死，阻礙了企業(yè)與買方、賣方的接觸，不利于外貿(mào)企業(yè)發(fā)揮自主經(jīng)營的能力。(3)統(tǒng)包盈虧，不利于外貿(mào)企業(yè)走上自主經(jīng)營、自負盈虧、自我發(fā)展、自我約束的企業(yè)經(jīng)營之路。而且未能體現(xiàn)地方、國家、企業(yè)、個人的利益關(guān)系，影響他們積極性的發(fā)揮。

2.放權(quán)過渡時期(1979～1987)簡政放權(quán)是這一時期外貿(mào)體制改革的主旋律。1984年，經(jīng)貿(mào)部實施簡政放權(quán)的一系列改革措施，而以如下三項最為重要：(1)1984年1月起，多數(shù)省份有權(quán)保留一定比例的外匯收入；1985年1月起，允許企業(yè)自己決定使用50％的留成外匯；(2)1984年1月，明確28種限制進口商品，允許一批機構(gòu)無須經(jīng)過經(jīng)貿(mào)部就可進口非限制類商品，這些機構(gòu)包括經(jīng)貿(mào)部所屬外貿(mào)公司和分公司，其他部門所屬的外貿(mào)公司，省政府經(jīng)營的外貿(mào)公司。(3)1984年9月，通過外貿(mào)體制改革報告，內(nèi)容包括“政企分開”、“簡政放權(quán)”、“實行外貿(mào)制”、“改革外貿(mào)計劃體制”和“改革外貿(mào)財務(wù)體制”等。至此，高度集權(quán)的外貿(mào)總公司壟斷全國外貿(mào)的局面已被打破，各省及下屬外貿(mào)組織開始成為外貿(mào)活動的主力軍。經(jīng)過簡政放權(quán)、擴大了省一級外貿(mào)自。外貿(mào)公司的數(shù)量顯著增加。據(jù)統(tǒng)計，自1979年下半年至1987年，全國共批準設(shè)立各類外貿(mào)公司2200多家，比1979年增加了11倍多。然而，對于大多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)來說，外貿(mào)公司仍然是它們通向國際市場的唯一選擇。中國生產(chǎn)企業(yè)與國際市場之間的隔層導(dǎo)致四個問題的出現(xiàn)：一是出口效益低、不同出口商品的換匯成本差異極大；二是出口格局不合理，國際價格信息沒有通過正常途徑及時傳遞給生產(chǎn)者，盈利的出口商品得不到鼓勵，而不盈利或虧損的出口產(chǎn)品又不能及時得到糾正；三是缺乏國際市場行情信息，企業(yè)不能面對國際市場尋找機會，或根據(jù)要求進行產(chǎn)品改良；四是缺乏來自進口的競爭，進口管理和高關(guān)稅，使進口競爭不能起到促使國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)提高效率、降低成本而提高競爭力的作用。國際經(jīng)驗表明，取消這一隔層，可以大大提高中國企業(yè)的外貿(mào)操作效率。高效率的貿(mào)易體制需要消除競爭過程和經(jīng)營機會中的貿(mào)易障礙，其中，最大的貿(mào)易障礙就是各種形式的壟斷，這不僅包括行業(yè)產(chǎn)品壟斷，而且包括地理疆界壟斷。

3.外貿(mào)承包經(jīng)營責任制(1988—1990)外貿(mào)吃“大鍋飯”的體制多年來一直制約著外貿(mào)事業(yè)的發(fā)展。經(jīng)過調(diào)查研究，國務(wù)院決定從1988年起全面推行對外貿(mào)易承包經(jīng)營責任制，其主要內(nèi)容是：

(1)由各省、自治區(qū)、直轄市和計劃單列市政府以及全國性外貿(mào)(工貿(mào))總公司向國家承包出口收匯，上繳中央外匯和相應(yīng)的補貼額度，承包基數(shù)三年不變；

(2)取消原有使用外匯控制指標，凡地方、部門和企業(yè)按規(guī)定所取得的留成外匯，允許自由使用，并開放外匯調(diào)劑市場；

(3)進一步改革外貿(mào)計劃體制，除統(tǒng)一經(jīng)營、聯(lián)合經(jīng)營的21種出口商品保留雙軌制外，其他出口商品改為單軌制，即由各省、自治區(qū)、直轄市和計劃單列市直接向中央承擔計劃，大部分商品均由有進出口經(jīng)營權(quán)的企業(yè)按國家有關(guān)規(guī)定自行進出口。

(4)在輕工、工藝、服裝三個進出口行業(yè)進行外貿(mào)企業(yè)自負盈虧的改革試點。

三年來的實踐表明，承包制的推行基本達到了預(yù)期的效果。

首先，它打破了長期以來外貿(mào)企業(yè)吃國家“大鍋飯”的局面，為解決責權(quán)利不統(tǒng)一的狀況邁出了一大步，從而大大調(diào)動了各方面特別是地方政府的積極性，有力地促進了外貿(mào)的發(fā)展。

其次，它有利于解決中國經(jīng)營體制上長期存在的政企不分問題，讓企業(yè)逐步走向自主經(jīng)營的道路。再者，它促進了工貿(mào)結(jié)合，有利于增強外貿(mào)企業(yè)的國際競爭力。與此同時，承包制也暴露出一些弊端：

(1)尚未建立外貿(mào)的自負盈虧機制。承包制仍然保留了中央財政對出口的補貼，財政補貼是一種非規(guī)范化的行政性分配，帶有主觀隨意性，也不符合國際貿(mào)易的通常做法。

(2)助長了局部利益的膨脹和不平等競爭的加劇。對不同地區(qū)的承包企業(yè)規(guī)定不同的出口補貼標準和不同的外匯留成比例，從而造成了地區(qū)間的不平等競爭，誘發(fā)了對內(nèi)的各種搶購大戰(zhàn)和對外的競相削價銷售，造成外貿(mào)經(jīng)營秩序的混亂。

(3)企業(yè)行為短期化。企業(yè)在追求利潤的刺激下，缺乏中長期投資眼光和積極性，只重承包期內(nèi)任務(wù)的完成和超額完成，往往忽略了外貿(mào)長期發(fā)展的戰(zhàn)略目標和戰(zhàn)略措施，企業(yè)寧可轉(zhuǎn)產(chǎn)附加值低且易迅速出口、換匯成本低的產(chǎn)品，導(dǎo)致國家外向型企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)長期處于低水平運行。

(4)承包期一定三年不變，未能適應(yīng)國內(nèi)非經(jīng)營環(huán)境的變化。遇有重大的環(huán)境變化，承包企業(yè)往往難以完成承包任務(wù)。

4.外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營機制轉(zhuǎn)變時期(1991～1993)這一輪外貿(mào)體制改革重點放在微觀管理層的變革，它既是建立現(xiàn)代企業(yè)制度的客觀要求，也是前一階段簡政放權(quán)道路的延續(xù)。在一系列改革措施中，有兩項特別重要：

(1)取消國家財政對出口的補貼，按國際通行的做法由外貿(mào)企業(yè)綜合運籌，自負盈虧；

(2)改變按地方實行不同外匯比例留成的做法，實行按不同商品大類統(tǒng)一比例留成制度。此后，中國外貿(mào)經(jīng)營基本打破了“大鍋飯”體制，外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營機制發(fā)生了根本性的改變。

外貿(mào)財政補貼的取消使外貿(mào)企業(yè)第一次被真正作為外貿(mào)經(jīng)營主體和參與競爭的獨立實體而受到重視，使國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)能夠在自主經(jīng)營、自負盈虧的前提下，建立和完善自我發(fā)展、自我約束的經(jīng)營機制，改善經(jīng)營管理，提高國際競爭能力，從而在更深更廣的范圍內(nèi)參與國際分工，促進市場秩序健康發(fā)展，同時，它還擴大了企業(yè)對外匯的支配使用權(quán)，有利于保持適度的進口增長，為進一步拓展對外貿(mào)易關(guān)系創(chuàng)造了良好條件。另外，為了保證國家收匯并防止逃匯、套匯，外匯管理部門和結(jié)匯銀行實行跟蹤結(jié)匯，加強了對出口外匯的管理。

截止至1993年底，中國有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的各類企業(yè)(不包括已投產(chǎn)的8萬多家外商投資企業(yè))達8000多家。原有的宏觀管理模式已明顯不能適應(yīng)外貿(mào)發(fā)展的需要。企業(yè)自的擴大，企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度的變革，也呼喚政府建立一套多形式、多層次、既靈活又統(tǒng)一的管理體制。為此，國家提出按現(xiàn)代企業(yè)制度改組國有企業(yè)，采取一系列措施鼓勵外貿(mào)企業(yè)進行股份制的試點工作，鼓勵專業(yè)外貿(mào)公司實行進出口制，鼓勵工貿(mào)結(jié)合，發(fā)展實業(yè)化、集團化、國際化經(jīng)營，從整體上促進全國外貿(mào)規(guī)模的發(fā)展。

5.近年來我國外貿(mào)體制改革的新進展(1994～)1994年，中國政府開始了以匯率并軌為核心的新一輪外貿(mào)體制改革。主要內(nèi)容有：(1)改革外匯管理體制，發(fā)揮匯率對外貿(mào)的重要調(diào)控作用。國務(wù)院決定，從1994年1月1日起，實現(xiàn)雙重匯率并軌，實行以市場供求為基礎(chǔ)的、單一的、有管理的人民幣浮動匯率制度，建立銀行間外匯市場，改進匯率形成機制，保持合理的、相對穩(wěn)定的人民幣匯率；實行外匯收入結(jié)匯制，取消現(xiàn)行的各類外匯留成，取消出口企業(yè)外匯上繳和額度管理制度，實行銀行售匯制，實行人民幣在經(jīng)常項目下的有條件可兌換。外匯體制改革為各類出口企業(yè)創(chuàng)造了平等競爭的良好環(huán)境，有助于提高我國出口商品的競爭力；大大加速外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營機制的轉(zhuǎn)換，更有效地發(fā)揮匯率作為經(jīng)濟杠桿調(diào)節(jié)對外貿(mào)易的功能；有助于中國外貿(mào)體制與國際規(guī)則接軌。1996年12月1日，我國還宣布接受國際貨幣基金組織第八條款規(guī)定的義務(wù)，實現(xiàn)人民幣經(jīng)常項目下可兌換。

(2)運用經(jīng)濟、法律手段、完善對外貿(mào)易的宏觀管理。加強和改善客觀管理，即管方針、管政策、管規(guī)劃、管監(jiān)督，在1994年《對外貿(mào)易法》頒布實施的基礎(chǔ)上加快制定并實施各種配套法規(guī)，將對外貿(mào)易管理納入法制化軌道。宏觀上主要運用經(jīng)濟手段，如匯率、關(guān)稅、稅收、利率等調(diào)節(jié)對外貿(mào)易。對進出口總額出口收匯和進口用匯實行指導(dǎo)性計劃。加快賦予具備條件的國有生產(chǎn)企業(yè)、商業(yè)物資企業(yè)和科研單位外貿(mào)經(jīng)營權(quán)，截止1996年底，我國各類外經(jīng)貿(mào)企業(yè)已達1.2萬多家(其中自營進出口生產(chǎn)企業(yè)5000多家)，外商投資企業(yè)14萬多家。1996年9月，外經(jīng)貿(mào)部頒布了《關(guān)于設(shè)立中外合資對外貿(mào)易公司試點暫行辦法》，規(guī)定外國公司、企業(yè)可以與中國的公司、企業(yè)在上海浦東新區(qū)和深圳經(jīng)濟特區(qū)試辦中外合資外貿(mào)公司。外商不僅在生產(chǎn)領(lǐng)域，而且可以在流通領(lǐng)域進行合資合作經(jīng)營。此外，1996年我國還在5個經(jīng)濟特區(qū)進行生產(chǎn)企業(yè)外貿(mào)經(jīng)營登記制試點。外貿(mào)經(jīng)營權(quán)將根據(jù)我國的對外承諾，最終由審批制轉(zhuǎn)向依法登記制。

(3)加快外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營機制轉(zhuǎn)換。國有外貿(mào)企業(yè)圍繞國有資產(chǎn)保值增值和科學(xué)管理，積極推進現(xiàn)代企業(yè)制度、綜合商社和設(shè)立監(jiān)事會、內(nèi)部職工持股等試點，實行資產(chǎn)經(jīng)營責任制。我國外貿(mào)企業(yè)普遍經(jīng)營規(guī)模小，抵御風(fēng)險能力差，政府鼓勵企業(yè)在自愿、互利的基礎(chǔ)上跨行業(yè)、跨地區(qū)聯(lián)合、兼并，向?qū)崢I(yè)化、集團化、國際化和綜合化方向發(fā)展，逐步形成一批以外貿(mào)公司為龍頭，貿(mào)工技商結(jié)合的綜合商社和以生產(chǎn)企業(yè)為核心，具有多種功能的產(chǎn)業(yè)跨國公司。對一些小的外貿(mào)企業(yè)則根據(jù)因地制宜、發(fā)揮優(yōu)勢的原則，采取股份合作制等形式進行改組，實行貿(mào)工農(nóng)一體化經(jīng)營。通過組建企業(yè)集團或綜合商社將分散的外貿(mào)經(jīng)營權(quán)重新統(tǒng)一起來，成為中國對外貿(mào)易體制發(fā)展的新趨勢。國際經(jīng)驗表明，依靠建立企業(yè)集團等形式而形成的行業(yè)壟斷或產(chǎn)品市場壟斷，以及由此出現(xiàn)的不完全競爭條件，是防止產(chǎn)業(yè)內(nèi)部或國家之間過度競爭導(dǎo)致資源配置不當和規(guī)范國際貿(mào)易秩序的一種有效方式。

越來越多的外貿(mào)企業(yè)認識到，我國傳統(tǒng)的外貿(mào)收購制的經(jīng)營方式必須轉(zhuǎn)變，以服務(wù)為特征的穩(wěn)定、有序、高效的制必將是外貿(mào)經(jīng)營的發(fā)展方向。通過1996年的深入調(diào)研，我國在推行外貿(mào)制方面做了大量工作，首先，大力宣傳推廣外貿(mào)制；其次，建立健全外貿(mào)法律制度，依法促進外貿(mào)制的實施；第三，在加快賦予生產(chǎn)企業(yè)外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的同時，全面擴大外貿(mào)公司內(nèi)貿(mào)經(jīng)營權(quán)，將外貿(mào)制的推行建立在國內(nèi)外流通體制一體化的基礎(chǔ)之上；第四，將推行出口制與實施市場多元化戰(zhàn)略結(jié)合起來，采取一些扶持政策，把工貿(mào)雙方的利益結(jié)合在一起。

(4)保持對外貿(mào)易政策在全國范圍的統(tǒng)一性，增加透明度。這是建立全國統(tǒng)一大市場的宏觀要求，也是國際貿(mào)易規(guī)范之一。按照國際規(guī)范及中國的承諾，只實施正式公布的法律、法規(guī)和政策。

(5)加強外貿(mào)經(jīng)營的協(xié)調(diào)服務(wù)機制。進一步發(fā)揮進出口商會等中介機構(gòu)的協(xié)調(diào)服務(wù)功能，逐步建立和完善外貿(mào)行業(yè)的律師、會計和審計事務(wù)所及咨詢服務(wù)機制；加大對違法經(jīng)營者的懲處力度。1996年9月經(jīng)貿(mào)部成立了“中國國際電子商務(wù)中心”，為實現(xiàn)我國對外經(jīng)貿(mào)管理，經(jīng)營和服務(wù)的國際化、現(xiàn)代化提供了一條有效途徑。

近20年來，改革自上而下、高度集中的經(jīng)營管理體制，打破計劃經(jīng)濟體制下政企不分、中央集權(quán)，塑造市場經(jīng)濟所要求的政企分開、權(quán)責分明，一直是我國外貿(mào)體制改革的一條主線。

(1)外貿(mào)主體沿著“國家———地方———企業(yè)”的模式演進發(fā)展，即從1978年之前國家主辦外貿(mào)活動，轉(zhuǎn)變?yōu)?0年代后地方主辦外貿(mào)活動，直至90年代由企業(yè)充當外貿(mào)活動的主角，逐步承認企業(yè)參與國際分工和國際市場競爭的微觀主體地位；

第9篇：外貿(mào)公司存在的問題范文

【關(guān)鍵詞】國貿(mào)；就業(yè)；河海大學(xué)常州校區(qū)

一、引言

近年來我國國際貿(mào)易專業(yè)人才出現(xiàn)了學(xué)生就業(yè)難、用人單位招聘難的“兩難”現(xiàn)象，對人才培養(yǎng)，以及外貿(mào)發(fā)展產(chǎn)生了不利影響。我國對外經(jīng)濟貿(mào)易行業(yè)已不再是改革開放初期的低水平運行狀態(tài)，如今對人才要求有了全面提升。不僅要掌握最新的專業(yè)知識而且要有一定年限的實務(wù)操作經(jīng)驗，同時還要持有相關(guān)資格證書，要熟悉國內(nèi)外貿(mào)易法規(guī)和操作慣例。

本文通過對本校近幾年畢業(yè)生的就業(yè)現(xiàn)狀與特點，分析了大學(xué)生就業(yè)中存在的主要問題，提出針對大學(xué)生就業(yè)問題的對策。更好地了解當前大學(xué)生的就業(yè)現(xiàn)狀，便于分析新形勢下大學(xué)生就業(yè)問題及其產(chǎn)生的原因，以應(yīng)對高等教育擴招之后畢業(yè)生面臨的嚴峻的就業(yè)形勢，加強和改進大學(xué)生就業(yè)工作。讓國際經(jīng)濟與貿(mào)易大學(xué)生做出更有利于自身發(fā)展的決策。

二、研究思路

1.從網(wǎng)上搜集了一些相關(guān)資料，制定了一個具體詳細的調(diào)查方案。

2.用電話訪問法聯(lián)系河海大學(xué)常州校區(qū)的07級和06級國貿(mào)專業(yè)的數(shù)名畢業(yè)生的就業(yè)情況進行跟蹤調(diào)查。并且用普查的方法對07級和06級國貿(mào)專業(yè)學(xué)生就業(yè)情況進行了調(diào)查并對結(jié)果進行了統(tǒng)計與加工。

3.用個別發(fā)送和集中填寫的方式發(fā)放并收集問卷對08級國貿(mào)學(xué)生的求職情況做一個問卷調(diào)查。本次問卷發(fā)放100張。

4.實地走訪國貿(mào)專業(yè)學(xué)生的就業(yè)市場進行調(diào)研：銀行，外企，外貿(mào)公司和一些金融機構(gòu)，了解他們現(xiàn)在對國貿(mào)專業(yè)的畢業(yè)大學(xué)生的職業(yè)要求。

三、調(diào)查結(jié)果

第一類（調(diào)查訪問結(jié)果）：通過電話訪問，得知2011年畢業(yè)的國貿(mào)專業(yè)132人中，有91人選擇就業(yè)，占比68.93%，其中出國21人，占比15.9%，有19人選擇升學(xué)，其中考研6人，保研13人，另有一人自主創(chuàng)業(yè)。2009年國貿(mào)專業(yè)139人，其中113人選擇就業(yè)，剩下的10人升學(xué)，其中考研2人，保研8人，另有16人選擇出國。

08級的國貿(mào)學(xué)長、學(xué)姐中，有52.5%的人已經(jīng)找到工作并簽約，有30%的人選擇考研、出國等升學(xué)方向；有52.5%以上的學(xué)長、學(xué)姐參加過三次以上招聘求職，參加過2次或3次的均為15%，還有12.5%的人參加過一次的招聘面試；有47.5%的人選擇銀行等金融機構(gòu)，有17.5%的人選擇外貿(mào)公司，7.5%的人選擇外企；08級學(xué)長學(xué)姐在求職中遇到的主要問題是社會實踐經(jīng)驗的匱乏（有87.5%）；87.5%的同學(xué)認為所學(xué)知識在實際中有點作用。但需要更多的運用；學(xué)長、學(xué)姐給我們國貿(mào)專業(yè)學(xué)生的建議是：在校時多參加些社會實踐活動；學(xué)長學(xué)姐認為在新形勢下企業(yè)更應(yīng)注重學(xué)生的社會實踐情況，占57.5%，注重科技創(chuàng)新能力（45%）；在選擇職業(yè)時，學(xué)長學(xué)姐考慮更多的是企業(yè)員工的成長機制占到82.5%，其次是企業(yè)的地理位置和相關(guān)的福利情況（37.5%）；學(xué)長學(xué)姐用他們的親身經(jīng)歷告訴我們，52.5%的人認為市場對國貿(mào)專業(yè)的人才需求情況較為冷淡。

學(xué)長、學(xué)姐還對國貿(mào)專業(yè)學(xué)生提出了以下建議：1.學(xué)生應(yīng)多給自己充電，充分利用實習(xí)的機會。2.在學(xué)好專業(yè)課程的基礎(chǔ)上，發(fā)揚并培養(yǎng)自己的優(yōu)勢，增加實踐和自己的社會經(jīng)歷。3.國貿(mào)專業(yè)較寬泛，所以細分選擇好自己將來的就業(yè)方向，強化自己在細分的專業(yè)領(lǐng)域利于的實踐技能。若選擇做外貿(mào)出口，就應(yīng)學(xué)好外貿(mào)專業(yè)知識，多在外貿(mào)公司做一些實習(xí)工作，積累相關(guān)經(jīng)驗，若讀金融，就學(xué)好經(jīng)濟學(xué)相關(guān)專業(yè)知識，去金融機構(gòu)實習(xí)鍛煉。

第三類（實際調(diào)研工作單位結(jié)果）：外貿(mào)公司近幾年出口受阻，招收的國貿(mào)專業(yè)學(xué)生不多，但有很強實踐業(yè)務(wù)能力的畢業(yè)生則較受歡迎；在銀行等金融機構(gòu)，近幾年遇到較多國貿(mào)專業(yè)畢業(yè)生求職，競爭相對激烈。相比于金融專業(yè)出身的學(xué)生，國貿(mào)專業(yè)的學(xué)生專業(yè)知識有所欠缺，但是金融機構(gòu)更看重實際業(yè)務(wù)能力，不涉及到較多的專業(yè)知識。

四、結(jié)果分析

近幾年國貿(mào)專業(yè)學(xué)生自國際金融危機后就業(yè)的總體環(huán)境有所惡化。由于就業(yè)環(huán)境的不利，近兩年內(nèi)選擇升學(xué)的人數(shù)幾乎增加了一倍（從十增加到了十九）。由于金融危機的影響，許多民營企業(yè)、外貿(mào)公司出口受阻，導(dǎo)致國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)學(xué)生的就業(yè)面變窄，趨向去金融機構(gòu)就業(yè)。

國貿(mào)學(xué)生就業(yè)時應(yīng)該從多個角度考慮、決策。對人生做個合理的規(guī)劃，做出最正確的選擇。根據(jù)不同的大學(xué)生的選擇，又可以分保守型決策人、進取型決策人和中間型決策人。

1.保守型決策人。他們對于利益反應(yīng)比較遲緩，而對損失比較敏感。這些大學(xué)生往往會因為不需要太多利益而選擇繼續(xù)升學(xué)。

2.進取型決策人。他們對于損失反應(yīng)遲緩，而對利益反應(yīng)比較敏感，這些大學(xué)生會更多的選擇自主創(chuàng)業(yè)去實現(xiàn)自身價值和利益的最大化。

3.中間型決策人。他們認為損益值的效用值大小與期望損益值本身的大小成正比，此類決策人完全根據(jù)期望損益值的高低選擇方案。這類大學(xué)生會理性的進行權(quán)衡，會有各自的選擇。

五、調(diào)查結(jié)論

根據(jù)近幾年的數(shù)據(jù)和實地調(diào)研，我們對國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)學(xué)生短期內(nèi)的就業(yè)情況做出如下的預(yù)測：

1.應(yīng)屆畢業(yè)生中選擇升學(xué)繼續(xù)深造的同學(xué)比例會不斷增加，為了適應(yīng)社會市場要求，應(yīng)屆畢業(yè)生都選擇給自己多充電來滿足市場的需求。

2.就業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生中，選擇金融機構(gòu)方向就業(yè)的人數(shù)會不斷增加。而金融機構(gòu)的日益火爆也會使得就業(yè)情景更加嚴峻，對在校大學(xué)生的實踐能力會有更多的要求

3.大學(xué)生將會有更多的選擇需要自己去決定，出國、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)、升學(xué)、選調(diào)生。各個不同的選擇就意味著不同的不可復(fù)制人生道路，合理做出自己最有利的決策尤為重要。