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地?cái)偨?jīng)濟(jì)營銷方案精選(九篇)

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地?cái)偨?jīng)濟(jì)營銷方案

第1篇:地?cái)偨?jīng)濟(jì)營銷方案范文

問:萬潔布是用什么原材料制作的,產(chǎn)品真如雜志上所說的那樣,不用洗潔精就能把碗清洗干凈嗎?

答:萬潔布是采用干水的絲瓜和菜瓜為原材料,它本身就具有極強(qiáng)吸水性和超強(qiáng)的除油去污功能。在農(nóng)村,人們就經(jīng)常用干絲瓜來洗碗,效果非常好。

問:萬潔布具有哪些不同于普通清潔布的特點(diǎn)?

答:萬潔布不同普通的清潔布,它采用天然的特殊原材料精制而成,抗菌、去污、不沾油、易清潔,主要用于清潔鍋、碗、盆、家用電器、家具、地板以及機(jī)械油污等,具有耐拉、耐磨、耐高溫等特點(diǎn)。這種純天然無污染的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷東南亞、歐美市場,是倍受現(xiàn)代人推崇的綠色健康環(huán)保產(chǎn)品。

問:經(jīng)營這個項(xiàng)目,應(yīng)該采用怎樣的經(jīng)營方式,經(jīng)濟(jì)效益怎樣?

答:經(jīng)營方式多種多樣,開始的時候可采用擺地?cái)?/a>的方法,這種方式雖然有些落后,但卻是擴(kuò)大宣傳、迅速提高銷量的好辦法。起得早,選好位置,一個早晨在菜市場擺賣一兩個小時,可以賣出30多包,一天可以獲利150元,比起進(jìn)廠打工強(qiáng)多了。如果有關(guān)系,還可以聯(lián)系商場代銷。另外,發(fā)展團(tuán)購也是好辦法,飯店、灑樓需求量大,是最穩(wěn)定的團(tuán)購者,做好他們的工作,就能一本萬利的賺錢。如果當(dāng)?shù)厥袌鲎龅暮?,考慮做做區(qū)域,開展招商業(yè)務(wù),讓別人幫你賺錢。

問:擺地?cái)備N售需要什么技巧?

答:不需要什么技巧,現(xiàn)場演示就是最好的辦法。在市場和人流密集區(qū)擺一個小攤,把萬潔布及宣傳單擺好,同時準(zhǔn)備一些清水、醬油、碟子、口杯,然后把油、醬油倒在碟子里,然后用萬潔布輕輕的擦一擦碟子,碟子就干凈了。再打一杯水,倒在萬潔布上,不用搓、不用洗,萬潔布就又干凈了,再擰一下,萬潔布就干了。有時間的話也可以到各住宅小區(qū)大門口,擺攤宣傳及零售,只要與小物業(yè)管理處商量一下,給他們一些費(fèi)用就可以設(shè)攤了,然后再按演示去做就行了。在演示時肯定就會有人過來看,這時你就要說了:“洗碗不用洗潔精,讓您吃飯更放心,舒雅美式萬潔布,采用純天然菜瓜原料精制而成,這么神奇的萬潔布,只賣10元一包,一包里有3片。除了洗碗擦桌外,各位買回去還可以擦電視、抹電腦,防濕防塵,讓家里的電器更耐用”!

問:經(jīng)銷“萬潔布”有哪些產(chǎn)品方案及后續(xù)支持?

答:為了讓更多想創(chuàng)業(yè)而又沒有多少資金的小本投資者都能經(jīng)營“舒雅美式萬潔布”,感受成功。我們精心制定了優(yōu)惠的產(chǎn)品措施:拿六箱(原600元/箱)貨就可以成為區(qū)域,并給予優(yōu)惠550元,不收任何費(fèi)及保證金,每箱貨均配有詳細(xì)資料、宣傳海報、營銷方案還有錄好音的喇叭和廣告招牌配送。如果投資者拿貨10箱,公司免費(fèi)送一箱產(chǎn)品。經(jīng)銷商享受區(qū)域保護(hù)權(quán),也就是說在一個區(qū)域內(nèi)只有一家經(jīng)銷商。另外,公司對于剛剛創(chuàng)業(yè),在生意場上沒有什么經(jīng)驗(yàn)的朋友,如果在推銷過程中與大賣家談判時遇到困難,可由我們公司的專業(yè)的業(yè)務(wù)員去談。我們的原則是讓投資者,以最小的投入獲得最大的收益。

這次的電話之后,我計(jì)劃了一下,便開始進(jìn)貨六箱來試銷。剛開始,我每天都會抽些時間去擺攤,后來在擺攤的同時,我就去把產(chǎn)品推進(jìn)餐廳,飯店,超市,沒有想到產(chǎn)品的市場并不難打開,很快在我們家鄉(xiāng)迅速成為熱銷產(chǎn)品。取得初步成效后,我采用了謝先生成功的經(jīng)營方式,一步一步開始作大,現(xiàn)在我也成為了區(qū)域。接下來,我的目標(biāo)是把產(chǎn)品推銷進(jìn)保山市更多家庭,我相信自己能把這個產(chǎn)品做得更大、更好。相信別人能做到的我也可以。在此,我感謝“舒雅美式萬潔布”幫助我鋪就了走向成功道路。在這里我祝愿“舒雅美式萬潔布”能為更多投資者帶來好運(yùn),讓更多的人賺到錢。

舒雅日用品公司特別提示:公司鄭重承諾產(chǎn)品要是有質(zhì)量問題,可無條件退換貨。如果按照公司營銷方案銷售不出,公司可以退貨,讓投資者無任何損失。另外,提醒廣大讀者找項(xiàng)目考察是關(guān)鍵,一家不正規(guī)的公司經(jīng)營時間是不會很長的,在此祝愿大家都能找到一個合適的項(xiàng)目。

舒雅日用品有限公司

地址:廣東省佛山市南海區(qū)黃岐嘉洲花園1號

電話:0757-81137178

第2篇:地?cái)偨?jīng)濟(jì)營銷方案范文

經(jīng)記者幾年來的跟蹤,萬潔布這個產(chǎn)品是真實(shí)的,項(xiàng)目是可靠的。而該公司總經(jīng)理謝利軍也鄭重向有心投資者承諾,請不用擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量和招商信用,放心大膽投資!若有質(zhì)量問題,可無條件退換貨。如按照公司營銷方案銷售不出,公司可以退貨,讓投資者無任何損失。另外提醒廣大讀者找項(xiàng)目考察是關(guān)鍵,一家不正規(guī)的公司經(jīng)營時間是不會很長的。

24歲的徐思凡在陽江打工已有一段時間了,每天要上10多個小時的班,每月的工資卻只有1000多元。工廠里每天都是蘿卜蔬菜,20多個人住在一間房子,上級對下級的管理十分嚴(yán)格,一點(diǎn)自由都沒有,工廠里的生活讓他越來越疲倦。徐思凡常想,難道自己這一輩子就這樣過嗎?為什么別人都可以過上好日子,而我卻像是在關(guān)在牢里。如果不打工自己又能做什么呢?雖然說一直不甘心就這樣打工,也萌發(fā)過創(chuàng)業(yè)的念頭,但現(xiàn)實(shí)中的一些虛假信息讓人上當(dāng)血本無歸的事實(shí)讓他一直對創(chuàng)業(yè)望而止步。

2010年10月份,當(dāng)他看到萬潔布這個信息后,有了試一試的想法。萬潔布的總經(jīng)銷地點(diǎn)就在廣東佛山,離陽江也不遠(yuǎn),于是,他抽了一個休息日去了佛山。在那里,謝利軍為他詳細(xì)介紹了產(chǎn)品的功能,萬潔布是以天然絲瓜原料制作而成,不粘油、抗菌易清潔、超強(qiáng)吸水、去污能力強(qiáng),主要針對餐具、家用電器、家具地板、機(jī)械等油污,且具有耐拉、耐洗、耐磨、耐高溫等特點(diǎn)。謝利軍并用花生油和醬油現(xiàn)場做了試驗(yàn)給他看,還教給他一些銷售方案和順口溜。根據(jù)他的情況,招商負(fù)責(zé)人建議他先別做,拿些產(chǎn)品回去試銷;等試銷成功,有了經(jīng)驗(yàn)然后再做。于是,徐思凡拿了兩箱貨回到了陽江。

徐思凡的工廠是早上9點(diǎn)開始上班,他決定早上9點(diǎn)以前去農(nóng)貿(mào)市場擺攤。早上7點(diǎn),他用自行車帶著產(chǎn)品和試驗(yàn)用的工具來到了農(nóng)貿(mào)市場,然后將萬潔布擺好,一邊做試驗(yàn),一邊大聲吆喝:“洗碗不用洗潔精,讓你吃飯更放心,神奇萬潔布,只賣10元一包,一包三片,經(jīng)濟(jì)實(shí)惠又好用。”買菜的家庭主婦聽到他的吆喝都過來看他的演示。他將一杯水倒入剛剛洗過盆子的萬潔布上,輕輕擰一下萬潔布,萬潔布就干凈了。清潔油污是家庭主婦最煩惱的事情,洗潔精會造成二次污染,傷害人的身體健康。見到萬潔布的特殊功能,而且價錢不高,家庭主婦毫不猶豫就買了,這個一包,那個一包。徐思凡帶去的20多包萬潔布就賣完了。按每包進(jìn)價4.5元算,一包他可以賺5.5元,一會的功夫就賺了90多元,是自己一天工作10小時工資的好幾倍。

其后,徐思凡每天一早都抽空去市場擺攤,最好的時候一個早上凈賺了165元,最差的時候也賺了50多元?,F(xiàn)在他進(jìn)的270包已經(jīng)剩幾十包了。徐思凡說,再做一段時間,就得把工作給辭了,全職做生意。早上可以擺一下地?cái)?,中午和下午可以去餐廳、酒樓、飯店、賓館、機(jī)械廠、工業(yè)區(qū)推銷,同時也會把產(chǎn)品推入超市。雖然說他賺的錢不是很多,但鍛煉了自己的銷售能力,為將來創(chuàng)造自己的事業(yè)做準(zhǔn)備。

吉林長春的李小娟看到萬潔布最低進(jìn)貨才600元的信息后,如此低投資門檻讓她喜出望外。但擔(dān)心自己以前沒有做過生意,擺地?cái)傄矝]有經(jīng)驗(yàn),溝通能力也不強(qiáng),這樣會不會做不了。懷著猶豫的心情,她打通了總經(jīng)銷的電話。聽了李小姐的訴說,謝利軍便給她講了一些方法,“比如說在向餐廳、酒樓、飯店等地方推銷的時候,如果因?yàn)樽陨淼脑蚝退麄儧]有談妥,可以要張他們負(fù)責(zé)人的名片,把電話遞給我們,由我們這邊專業(yè)的業(yè)務(wù)人員去溝通?!甭牭竭@里,李小姐便不害怕,公司有這樣的服務(wù)還是第一次聽說。于是,李小姐便進(jìn)了貨,開始干起來。

第3篇:地?cái)偨?jīng)濟(jì)營銷方案范文

自本刊報道“神奇萬潔布,助我創(chuàng)業(yè)成功”一文后,陸續(xù)接到許多讀者咨詢的熱線電話。其中,有了解項(xiàng)目真實(shí)性的,有詢問產(chǎn)品功能的,有想購買產(chǎn)品試銷的,有計(jì)劃做產(chǎn)品的……針對讀者提出的眾多的問題,我們對該項(xiàng)目進(jìn)行了進(jìn)一步深入的了解。

首先,我們要告訴讀者朋友的是,這個產(chǎn)品是真實(shí)的,項(xiàng)目是可靠的。大批讀者通過產(chǎn)品試用和在本地做促銷,都反映產(chǎn)品真實(shí)可靠。在此,我們告訴廣大讀者朋友:請不用擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量和招商信譽(yù),放心大膽投資。萬潔布總經(jīng)銷商也承諾,愿意接受《大眾商務(wù)》雜志社的監(jiān)督。

一個個創(chuàng)業(yè)成功的案例是您能放心投資的有力證明。

24歲的徐思凡在陽江打工已有一段時間了,在工廠要上十多個小時的班,每月的工資卻只有800元。工廠里的生活讓他越來越厭倦,每天都是吃些蘿卜、白菜,住的是20多個人在一起的房子,上級對下級的管理也是過于嚴(yán)格,一點(diǎn)自由都沒有。徐思凡說,他當(dāng)時一直在想,難道說這一輩子就這樣過嗎?

2007年10月份,當(dāng)他看到萬潔布這個信息后,有了試一試的想法,萬潔布的總經(jīng)銷地點(diǎn)就在廣東佛山,離自己也不遠(yuǎn),于是,他抽了一個休息日去了佛山。在那里,負(fù)責(zé)人給他詳細(xì)介紹了產(chǎn)品的功能。萬潔布是以天然絲瓜原料制作而成,不粘油、抗菌易清潔、超強(qiáng)吸水、去污能力強(qiáng),主要針對鍋、碗、盆等餐具、家用電器、家具地板、機(jī)械油污等,且具有耐拉、耐洗、耐磨、耐高溫等特點(diǎn)。謝利軍用花生油和醬油現(xiàn)場做了試驗(yàn)給小徐看,還教給他一些銷售方法和叫賣的順口溜。根據(jù)他的情況,招商負(fù)責(zé)人建議他先別作,拿些產(chǎn)品回去試銷。等試銷成功,自己有了經(jīng)驗(yàn),然后再做。于是,徐思凡拿了兩箱貨回到了陽江。

因?yàn)樵缟?點(diǎn)要到工廠上班,徐思凡決定,早上9點(diǎn)以前去農(nóng)貿(mào)市場擺攤。早上7點(diǎn),他用自行車?yán)a(chǎn)品和試驗(yàn)用的工具來到了農(nóng)貿(mào)市場,然后將萬潔布擺好,一邊做試驗(yàn),一邊大聲吆喝:“洗碗不用洗潔精,讓你吃飯更放心。神奇萬潔布,只賣10元一包,一包三片,經(jīng)濟(jì)實(shí)惠又好用!”在市場的家庭主婦,聽到他的吆喝都過來看他的演示,而這時,他將一杯水倒入剛剛洗過盆子的萬潔布上,輕輕擰一下萬潔布,萬潔布就干凈了。油污清潔是家庭主婦最煩惱的事情,洗潔精會造成二次污染,傷害人的身體健康,現(xiàn)在有這種除油的產(chǎn)品,而且價錢不高,她們毫不猶豫就買了。這個一包,那個一包,徐思凡帶去的20多包萬潔布很快就賣完了。按每包進(jìn)價4.5元計(jì)算,一包他可以賺5.5元,一會兒的功夫就賺了90多元,是自己一天工作10小時工資的好幾倍!

從那天起,徐思凡每天都抽空去市場擺攤,然后9點(diǎn)鐘再去上班。最好的時候一個早上凈賺了185元,最差的時候也能賺60多元?,F(xiàn)在,他進(jìn)的270包貨品只剩下幾十包了。他說,再做一段時間,就會把工作給辭了,全職做生意。還說,早上可以擺一下地?cái)?,中午和下午可以到飯店、賓館、機(jī)械廠、工業(yè)區(qū)等地方推銷產(chǎn)品,同時也會把產(chǎn)品推入超市。

特別提示:

萬潔布最低拿貨一箱600元,單價4.5元/包,一包三片且每箱貨均配有詳細(xì)資料,宣傳單,海報,營銷方案。

銷售方法:1、擺地?cái)偭闶邸?、發(fā)展團(tuán)購:有空時就去各餐飲場所、機(jī)械廠、工業(yè)區(qū)推銷。3、發(fā)展代銷商,利用空閑時間把貨批發(fā)或鋪貨給各雜貨店、洗潔用品店、士多店、商場、超市等地。

為了保證讀者貨款安全,我刊與生產(chǎn)廠家達(dá)成協(xié)議,想該產(chǎn)品的讀者可把款項(xiàng)直接匯到雜志社,待讀者收到貨物之后本刊才會把貨款轉(zhuǎn)交,請讀者放心。

匯款地址:710100陜西省西安市199號信箱《大眾商務(wù)》雜志社

第4篇:地?cái)偨?jīng)濟(jì)營銷方案范文

自本刊報道“神奇萬潔布”這一產(chǎn)品后,陸續(xù)接到許多讀者咨詢的熱線電話。其中,有了解項(xiàng)目真實(shí)性的,有詢問產(chǎn)品功能的,有想購買產(chǎn)品試銷的,有計(jì)劃做產(chǎn)品的……針對讀者提出的眾多的問題,我們對該項(xiàng)目進(jìn)行了進(jìn)一步深入的了解。

記者:請問,使用萬潔布真的不用洗潔精就能把碗清洗干凈嗎?

廠家:確實(shí)如此。我們可以向你保證,如果是說產(chǎn)品有質(zhì)量問題可以退貨的。因?yàn)槿f潔布的原材料是采用干掉的絲瓜和菜瓜組成,大家都知道絲瓜在農(nóng)村里經(jīng)常是給來洗碗,它本身就具有極強(qiáng)吸水性和超強(qiáng)的除油污功能,使用絲瓜和菜瓜做原材料可是制作萬潔布的最佳選擇

記者:萬潔布具有哪些不同于普通清潔布的特點(diǎn)嗎?

廠家:因?yàn)槿f潔布采用了天然的特殊原材料,所以舒雅美式萬潔布不沾油,抗菌,易清潔,超強(qiáng)吸水,去污能力強(qiáng),主要用于清潔鍋,碗,盆,家用電器,家具,地板,機(jī)械油污等,具有耐拉,耐磨,耐高溫等特點(diǎn)。現(xiàn)在這種純天然,無污染的產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷東南亞等歐美市場,是倍受現(xiàn)代人推崇的綠色健康環(huán)保產(chǎn)品。

記者:如果讀者選擇經(jīng)營這個項(xiàng)目應(yīng)該采用怎樣的經(jīng)營方式,獲得怎樣的經(jīng)濟(jì)效益?

廠家:經(jīng)營方式是多種多樣的,我開始的時候就采用了擺地?cái)偟姆椒?,這種形式雖然有些落后,但卻是擴(kuò)大宣傳提高銷售的辦法。一個早晨在菜市場擺一兩個小時,就可以賣出30多包,一天就可以獲利150元,比起打工來說強(qiáng)多了。后來我又聯(lián)系了一些可以代銷的商場,在發(fā)展了一批飯店,酒樓這樣需求量大能穩(wěn)定的團(tuán)購者,最后我才決定作區(qū)域的路子。我同廠家經(jīng)過了幾次協(xié)商洽談,最終取得了全國權(quán),進(jìn)行了全國范圍內(nèi)的招商業(yè)務(wù),這就是我的經(jīng)營思路和經(jīng)歷或許對你會有些幫助。

記者:該產(chǎn)品的政策有何優(yōu)勢?

廠家:為了讓更多想創(chuàng)業(yè)而又沒有多少資金的小本投資者盡早通過“舒雅美式萬潔布”感受成功,我們忠心研究制定了優(yōu)惠的產(chǎn)品政策,最低拿貨一箱600元,單價4.5元/包,一包里面有三片,且每箱貨均配有(詳細(xì)資料,宣傳單,海報,營銷方案)。我們的原則是讓投資者,以最小的投入獲得最大的利益。

特別提示:萬潔布樣品試銷600元一箱!

為了保證讀者貨款安全,我刊與生產(chǎn)廠家達(dá)成協(xié)議,想該產(chǎn)品的讀者可把款項(xiàng)直接匯到雜志社,待讀者收到貨物之后本刊才會把貨款轉(zhuǎn)交,請讀者放心。

匯款地址:710100陜西省西安市199號信箱《大眾商務(wù)》雜志社

第5篇:地?cái)偨?jīng)濟(jì)營銷方案范文

四年時間,“老人頭”平均每年發(fā)展300家加盟店,年?duì)I業(yè)額5000萬,帶動1000多位加盟商成功致富,令業(yè)內(nèi)人士和營銷專家無不側(cè)目……

廖小軍,28歲,旗下20多家公司及120多家連鎖店,身家數(shù)千萬!沒有顯赫的家世,也沒有令人咋舌的背景,一個曾經(jīng)一貧如洗的青年怎樣成為了千萬富翁?一個默默無聞的學(xué)子如何躋身于社會名流的行列?

童年坎坷練就不屈個性

退學(xué)創(chuàng)業(yè)走出成功第一步

廖小軍1982年出生于江西,父母都是老實(shí)本分的農(nóng)民,長年面朝黃土背朝天地在土地上辛苦勞作。廖小軍繼承了父母堅(jiān)忍和吃苦耐勞的特點(diǎn),還秉承了南方人自古以來特有的成功欲望和不服輸?shù)倪M(jìn)取精神。

小時候的廖小軍勤奮好學(xué),成績總是名列前茅。2000年,他以優(yōu)異成績考入北京一所著名高校的計(jì)算機(jī)系。專業(yè)是父母選的,只是希望他將來能找到一份好工作。

讀書期間,同學(xué)們閑暇時興致勃勃地談?wù)撃膫€系的女生漂亮、哪家館子的菜正宗、張藝謀的電影如何如何、哪位明星某年某月將在某地開演唱會,而廖小軍則把心思都用在了別處――專攻企業(yè)管理和營銷策劃。他發(fā)現(xiàn),在全民逐富的大潮中,國內(nèi)的企業(yè)數(shù)量猛增,然而由于自身資源的局限性,企業(yè)往往在營銷方面缺乏系統(tǒng)、全面的整體規(guī)劃,成為普遍存在的戰(zhàn)略“短板”。很多老板都在嘆息,已經(jīng)拼盡全力了,為什么項(xiàng)目不是做不成,就是做一階段后怎么努力也上不去了。

那段日子,廖小軍心潮澎湃,市場經(jīng)濟(jì)的大潮席卷全國,他無法再按部就班地走常規(guī)的就業(yè)之路,他反復(fù)構(gòu)思著未來的創(chuàng)業(yè)大計(jì)。

再三思考后,他做出了一個大膽而超乎常人想象的決定――拿著父母寄來的學(xué)費(fèi)和自己打工賺來的7000塊血汗錢退學(xué)創(chuàng)業(yè)!遠(yuǎn)在江西的父母知道此事后痛心疾首,卻無法挽回兒子的決定。

創(chuàng)業(yè)的第一桶金從哪里來?廖小軍早已了解得非常清楚,浙江是小商品生產(chǎn)、批發(fā)、銷售的原產(chǎn)地,他借助地理和人脈優(yōu)勢,從浙江進(jìn)貨小商品,在北京銷售。他從小客戶和擺地?cái)傋銎?,?jīng)過堅(jiān)持不懈地努力,短短兩三年時間,他便積累了50萬元的財(cái)富。面對廖小軍源源不斷的收入,還伸手向家人索要生活費(fèi)的同學(xué)們對他欽佩不已。

有了創(chuàng)業(yè)啟動資金之后,廖小軍約集了幾個志同道合的朋友,成立了一家管理咨詢公司,專門為企業(yè)出謀劃策,提供營銷方案。做管理咨詢,關(guān)鍵是為企業(yè)解決最棘手的實(shí)際問題,因此,能否一下子切中企業(yè)發(fā)展中的要害,就成了管理咨詢公司成敗的關(guān)鍵。為了拿出第一流的方案,廖小軍深入一家家企業(yè),徹夜不眠地考慮各家企業(yè)營銷和策劃的要點(diǎn),經(jīng)受著一次次的鍛煉。經(jīng)過幾年的成功運(yùn)作和積累,廖小軍在業(yè)內(nèi)已經(jīng)頗有名氣,出版了多本關(guān)于營銷方面的書,經(jīng)常被邀請出席一些營銷講座和高峰論壇。

幾年后,廖小軍成為國際洗衣連鎖品牌老人頭的合作伙伴,成就了一段商界傳奇!

精準(zhǔn)策劃言之有道

國際巨頭公司登門合作

2006年,廖小軍被邀請出席國際招商大會。大會聚集了眾多優(yōu)秀的國際加盟品牌,廖小軍作為會議嘉賓,主講國際品牌如何在中國展開加盟連鎖,就國際品牌在中國加盟中常遇到的各種問題進(jìn)行詳細(xì)剖析,闡述解決方法。

臺下掌聲不斷,意大利老人頭中國區(qū)董事長戴衛(wèi)看著臺上這個侃侃而談的年輕人,眼里閃爍著興奮的光芒。廖小軍關(guān)于中國市場連鎖加盟的一些分析,仿佛就是針對老人頭干洗連鎖的謀略,戴衛(wèi)不由得深感佩服。會議結(jié)束后,他特地找到廖小軍,誠懇地向他請教,并邀請他為老人頭干洗連鎖在中國市場發(fā)展的方向提供可行性方案。

原來,上世紀(jì)九十年代,經(jīng)濟(jì)騰飛帶來的消費(fèi)能力激增和家庭消費(fèi)服務(wù)的無限商機(jī)吸引著無數(shù)淘金者,中國干洗行業(yè)迅猛發(fā)展,造就了一批本土洗衣服務(wù)品牌。然而,國內(nèi)品牌大都缺乏市場運(yùn)作管理經(jīng)驗(yàn),基本處于低層無序競爭階段,整個市場格局仍沒有最終成型。

巨大的市場也吸引著諸多的國際品牌,他們同樣看好了中國經(jīng)濟(jì)的前景和無比龐大的市場容量。隨著諸多國際品牌的蜂擁而至,干洗行業(yè)風(fēng)云際會。

老人頭憑借百年品牌的號召力,成功地將老人頭從高端經(jīng)典皮具和服飾領(lǐng)域延伸到后續(xù)服務(wù)領(lǐng)域,老人頭干洗連鎖誕生。2005年,老人頭集團(tuán)在國際品牌云集之地――上海,注冊成立了意大利老人頭(中國)洗衣連鎖集團(tuán),并授權(quán)合法使用老人頭商標(biāo),高調(diào)進(jìn)入中國干洗行業(yè),欲在干洗行業(yè)大展拳腳。

然而,老人頭干洗連鎖并沒有像事先所預(yù)想的那樣所向披靡,因?yàn)椴欢袊鴩?,造成水土不服。老人頭干洗進(jìn)軍中國市場首戰(zhàn)失利,中國區(qū)董事長戴衛(wèi)壓力頗大。

廖小軍精確地為戴衛(wèi)分析了干洗市場的現(xiàn)狀和未來:中國的干洗行業(yè)自誕生開始就存在著先天的不足,同時也背負(fù)著太多的壓力。以前,絕大多數(shù)老百姓都不接受干洗服務(wù),真正開始接受干洗也才是最近十年的事。在消費(fèi)者眼中,市場上夫妻式干洗店多如牛毛,給大多數(shù)消費(fèi)者造成了“干洗行業(yè)很簡單,有個門面就賺錢”的極不專業(yè)的印象,多數(shù)老百姓認(rèn)為干洗店就是洗洗燙燙而已。對于投資者而言,開干洗店是小本生意,有沒有好的服務(wù),品質(zhì)好不好都無礙大局。很多投資者都選擇不規(guī)范的干洗加盟,或者干脆自己買一臺機(jī)器,隨便找個地方學(xué)點(diǎn)技術(shù)就開始營業(yè)了。還有的干脆把機(jī)器作為擺設(shè),在洗衣程序上偷工減料。這種無規(guī)則狀態(tài)讓老人頭以往開疆拓土的經(jīng)驗(yàn)在中國市場根本玩不轉(zhuǎn),導(dǎo)致一年運(yùn)作毫無建樹,和眾多干洗連鎖雜牌處于同一水平。

一邊是巨大的需求市場,一邊是管理有序、服務(wù)規(guī)范,清潔品質(zhì)有保證,能帶給消費(fèi)者健康愉悅的高品質(zhì)服務(wù)的專業(yè)干洗國際品牌。怎樣才能將高品質(zhì)的服務(wù)傳遞給消費(fèi)者,怎樣才能讓投資者選擇到放心的好品牌加盟,成了老人頭干洗連鎖急需突破的瓶頸。

廖小軍的分析,猶如久旱甘霖,讓戴衛(wèi)無比興奮。兩個人聊得很投機(jī),戴衛(wèi)向廖小軍發(fā)出誠摯的邀請。

操盤方案的前提,是對行業(yè)和企業(yè)做全方位的市場調(diào)研。經(jīng)過周密的前期考察,廖小軍感到中國干洗行業(yè)所蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)。在國外,干洗服務(wù)所面對的市場和人口相對中國市場來說很少,但每年市場消費(fèi)額卻是中國的幾倍。表面上這是一種奇怪的現(xiàn)象,但由此可以看出,中國的干洗行業(yè)發(fā)展在真正滿足顧客高品質(zhì)服務(wù)的需求方面還有著相當(dāng)?shù)牟蛔恪6S著經(jīng)濟(jì)發(fā)展,人們物質(zhì)需求得到改善,消費(fèi)能力越來越高,干洗行業(yè)必然會創(chuàng)造無限廣闊的市場空間。目前行業(yè)品牌眾多,但市場處于無序競爭狀態(tài),行業(yè)還處于發(fā)展的初級階段,未來必然是有無限潛力的朝陽產(chǎn)業(yè)。

廖小軍認(rèn)為,老人頭品牌在國內(nèi)幾乎是人盡皆知,具有品牌基礎(chǔ)。對于老人頭品牌在服裝和皮具方面的產(chǎn)品,消費(fèi)者的認(rèn)知度很高。老人頭干洗連鎖,由于中國區(qū)總部的營銷戰(zhàn)略失誤,消費(fèi)者不知道,投資者也不知道,手中拿著錢想投資的人不知道在哪里加盟,投資無門,無路可尋。老人頭干洗連鎖,這個延伸到干洗服務(wù)的價值數(shù)億的國際品牌,完全是“養(yǎng)在深閨人未識”。

同時,干洗相對于其他服務(wù)行業(yè)有著不可比擬的盈利優(yōu)勢:一是隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展,人們對衣著要求越來越高,未來的市場容量和發(fā)展?jié)摿Σ豢上蘖?;二是干洗行業(yè)是純粹的技術(shù)服務(wù)行業(yè),現(xiàn)金進(jìn)賬,無欠款,沒庫存,利潤遠(yuǎn)高于餐飲等其他服務(wù)業(yè);三是投資門檻比較低,一旦經(jīng)營穩(wěn)定,客戶群不易流失,能保障經(jīng)營穩(wěn)健增長,生意不會大起大落;四是干洗店人員精簡,管理簡單,容易規(guī)?;?,適合連鎖經(jīng)營。

巨大的市場和國際大品牌的超強(qiáng)影響力決定了這是一個不容錯過的商機(jī),廖小軍決定與老人頭中國區(qū)總部合作,共同做大老人頭干洗連鎖事業(yè)。戴衛(wèi)喜出望外,這正是他最終所希望的結(jié)果。于是,雙方一拍即合,開始了老人頭干洗連鎖的市場推廣。

成功嫁接打破干洗行業(yè)固有格局

精準(zhǔn)營銷老人頭干洗優(yōu)勢凸顯

在中國干洗行業(yè),除了地域性的品牌外,人們熟知的品牌有“正章”、“象王”、“潔豐”、“賽維”、“泰潔”、“恒協(xié)”等。這些品牌雖然已占據(jù)一定市場份額,但真正有品牌競爭力的為數(shù)不多。和它們相比,老人頭優(yōu)勢在哪,劣勢又在哪?

在新一輪的市場推廣中,廖小軍在制定系列營銷方案時注重提升老人頭干洗連鎖加盟的優(yōu)勢:品牌上,“老人頭”是百年品牌、國際品牌,家喻戶曉,但老人頭干洗還不為人識;技術(shù)上,老人頭百年傳承專業(yè)皮具護(hù)理,吸引著諸多高檔皮衣、皮包、皮鞋、皮具、皮制家私、皮質(zhì)汽車坐椅等干洗業(yè)務(wù),首創(chuàng)的“生物干洗技術(shù)”以其健康品質(zhì)干洗獨(dú)領(lǐng)。老人頭干洗利用全球領(lǐng)先生物科技在干洗行業(yè)的應(yīng)用,使衣物洗滌實(shí)現(xiàn)了深層清潔、徹底殺菌消毒、去除殘留污染、護(hù)理織物纖維、保護(hù)衣物質(zhì)地、給衣物增光添色,實(shí)現(xiàn)了真正健康的品質(zhì)干洗。但由于缺乏干洗業(yè)界品牌效應(yīng),如此先進(jìn)的技術(shù)只能處于尷尬的“無用武之地”。

發(fā)現(xiàn)問題所在,廖小軍開始采取針對性措施。2007年,“老人頭”在廖小軍的掌舵下,一舉收購了國內(nèi)洗衣行業(yè)第一連鎖經(jīng)營品牌“賽維干洗連鎖”,緊接著吞并了“全國婦聯(lián)半邊天創(chuàng)業(yè)工程”項(xiàng)目――“衣之戀干洗連鎖”,震驚業(yè)界,打破了中國干洗行業(yè)固有格局,成功嫁接老人頭品牌。

渠道并購后,廖小軍開始對加盟店展開“保姆式”的洗禮,從前期的培訓(xùn)、中期的技術(shù)、管理經(jīng)營指導(dǎo)、后期的服務(wù),細(xì)化到每一個細(xì)節(jié)。專家組成的全程顧問服務(wù)(投資分析及開店選址顧問、開店設(shè)計(jì)裝修及營業(yè)督導(dǎo)顧問、經(jīng)營管理顧問、洗滌技術(shù)顧問)、全面培訓(xùn)服務(wù)(基礎(chǔ)技術(shù)培訓(xùn)、經(jīng)營管理培訓(xùn))以及老人頭干洗服務(wù)手冊、加盟寶典等,從選項(xiàng)目到確定加盟開店,每一個程序、每一個環(huán)節(jié)都有詳細(xì)的指導(dǎo)??偛窟€硬性規(guī)定:每個加盟商必須接受崗前培訓(xùn),包括企業(yè)理念、文化、技術(shù)設(shè)備、管理、經(jīng)營、促銷等一系列內(nèi)容。以前,這些優(yōu)秀的培養(yǎng)內(nèi)容是“養(yǎng)在深閨人未識”,如今強(qiáng)制灌輸,加盟商才發(fā)現(xiàn)原來這簡直是個寶,是以往從來不知道的,只須拿來享用即可。

緊接著,廖小軍開始籌劃硬件方面,老人頭籌建設(shè)備組裝工廠,位于江蘇的250畝現(xiàn)代化日化生產(chǎn)基地開始動工。加盟店一律使用歐洲設(shè)備,給干洗店繁忙的業(yè)務(wù)提供高效的保障。生產(chǎn)基地獲得業(yè)內(nèi)唯一由國家環(huán)保總局頒發(fā)的環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證的領(lǐng)先日化耗材,為老人頭的干洗和皮具護(hù)理服務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

大品牌技術(shù)獨(dú)占鰲頭

加盟商借勢發(fā)展成活率高

老人頭是百年品牌,全球近80%的服裝服飾、皮鞋皮包皮帶等皮具、家居家紡等領(lǐng)域的知名中高端品牌都跟老人頭有著緊密的合作,是諸多品牌的干洗護(hù)理指定服務(wù)商。以奢侈品包為例,多數(shù)大品牌自己沒有清洗服務(wù),而是指定專業(yè)的干洗品牌。一個中等大小奢侈品包洗一次大約要300元,比普通的包價格貴了近10倍。老人頭將這一百年打造的優(yōu)勢,植入到加盟店中,使老人頭擁有了眾多忠實(shí)的自身品牌客戶群,增加盈利點(diǎn),直接擁有穩(wěn)定的利潤來源。老人頭加盟店,洗衣、洗鞋、洗包、皮革護(hù)理一站式完成,成為永無淡季的干洗店。

方向正確了,各項(xiàng)舉措就步步順暢地實(shí)施到位,加盟商成活率高,加盟踴躍。

張經(jīng)理是“老人頭”洗衣連鎖的一位加盟商,“我一直想進(jìn)入干洗行業(yè),但是沒信心做,主要是塑造品牌的成本太高,而本土干洗品牌又沒形成強(qiáng)大的力量。一直以來就想加盟一個國際知名的品牌?!?/p>

2008年2月,張經(jīng)理加盟了“老人頭”洗衣連鎖,他看重的正是“老人頭”這一國際品牌的知名度,消費(fèi)者對其的認(rèn)知度和信任度,更關(guān)鍵的是其純正的意大利技術(shù)設(shè)備和生物健康干洗技術(shù),該技術(shù)在行業(yè)內(nèi)獨(dú)占鰲頭。目前,張經(jīng)理的干洗店生意非常紅火,每個月可以賺到2萬多元,而與他相隔不到200米的一家本地干洗店卻面臨關(guān)門的危機(jī)――品牌的優(yōu)勢彰顯無遺。

四川成都市蜀都大道蜀都花園小區(qū)店,周邊有5個小區(qū),入住人口5200戶左右,屬于旗艦店。該店平均月利潤3.4萬元,年度利潤40.8萬元,收回投資周期11.2個月。老人頭干洗連鎖北京金融街店,主營衣物、皮草、家居用品、鞋類、皮具等方面的清洗保養(yǎng)翻新業(yè)務(wù),10多個月的經(jīng)營,創(chuàng)下了非常優(yōu)秀的成績。重慶南坪街店,在成功運(yùn)作了兩個月后,已經(jīng)開了第二家分店。河南漯河??h店開業(yè)后,平均月利潤兩萬元,當(dāng)年就收回了全部投資。陜西漢中培德街店,平均月營業(yè)額2.5萬元,10個月收回投資。南京市鳳凰西街店,平均月利潤2.3萬元,年度利潤27.6萬元,收回投資周期10個月……

通過資源收購整合,老人頭擁有了分布全國的20多家子公司,6000多家終端消費(fèi)服務(wù)網(wǎng)絡(luò),廖小軍一手帶出一個300多名優(yōu)秀本土化團(tuán)隊(duì)。集團(tuán)下屬的上海老人頭工業(yè)洗衣機(jī)制造有限公司,負(fù)責(zé)老人頭洗滌設(shè)備的中國組裝測試;上海老人頭日化有限公司,負(fù)責(zé)老人頭工業(yè)及日用消費(fèi)日化產(chǎn)品的生產(chǎn)和面向商超網(wǎng)絡(luò)的銷售,上海老人頭洗滌服務(wù)有限公司,負(fù)責(zé)老人頭干洗皮具護(hù)理等項(xiàng)目的特許連鎖管理運(yùn)作。同時,集團(tuán)組建了老人頭洗滌技術(shù)培訓(xùn)中心,并建立了大型老人頭干洗連鎖直營旗艦店,為老人頭干洗連鎖成功模式的市場推廣指引航向。

“老人頭”和廖小軍的聯(lián)姻被媒體稱為洋槍土炮組合。在廖小軍的領(lǐng)導(dǎo)下,老人頭干洗連鎖依托在皮革、皮具行業(yè)極其廣泛的知名度和美譽(yù)度,依托自身強(qiáng)大的品牌影響力,依托國際化的管理模式和理念,在洗衣領(lǐng)域占據(jù)了商業(yè)的制高點(diǎn)。一時,“老人頭”干洗成為眾多投資管理咨詢公司桌頭討論的成功案例。

“西方公司最不講情面,唯用成績說話”,如果說“老人頭”高層開始還對廖小軍存有疑慮的話,如今已經(jīng)被他徹底征服。意大利老人頭集團(tuán)總裁這樣解釋:“廖是一位非常難得的人才。我們對人才選擇注重兩點(diǎn):一是開拓創(chuàng)新精神,二是商業(yè)激情。我們從他身上感受到了這些迷人的東西,他身上有一股活力,一般人不具備,我們非??春盟.?dāng)時我們先簽訂了一年的合同,作為考核期。事實(shí)證明我們當(dāng)初的抉擇非常英明,現(xiàn)在我們已經(jīng)成為長期的合作伙伴?!?/p>

如今,廖小軍的“老人頭”干洗加盟連鎖店在全國范圍內(nèi)已經(jīng)發(fā)展到1000多家,年利潤達(dá)數(shù)百萬。洗衣、洗鞋、鞋包皮革護(hù)理一站式服務(wù),打造出了永無淡季、生意火爆的干洗店。廖小軍的不服輸精神和精準(zhǔn)的策劃能力,使他在連鎖加盟行業(yè)異軍突起,成為干洗行業(yè)的領(lǐng)軍人物,為“老人頭”在中國的發(fā)展、擴(kuò)張打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

老人頭中國總部:021-51296299

第6篇:地?cái)偨?jīng)濟(jì)營銷方案范文

其實(shí)早在上個世紀(jì)90年代初,曾經(jīng)名噪一時的保健品企業(yè)三株,就在農(nóng)村市場獲得了巨大的成功,緊隨其后的紅桃K也在農(nóng)村市場掘到了第一桶金,說明農(nóng)村市場確實(shí)是一個巨大但被大部分企業(yè)所忽略的隱蔽性市場。

2000年初,筆者曾經(jīng)參與過制定一家冰箱企業(yè)的農(nóng)村市場促銷活動方案,當(dāng)時僅僅憑一張不能兌換現(xiàn)金的300元優(yōu)惠券,利用農(nóng)村年終分紅的現(xiàn)場機(jī)會,采取彩票式差額摸彩的方式,就在冬天——電冰箱的淡季——的一個月時間里,竟然售出了600多臺冰箱,創(chuàng)造了全國市場的銷售奇跡,這次活動后,我們也進(jìn)行了分析,之后發(fā)現(xiàn),農(nóng)村市場確實(shí)是一個奇怪的市場,它表面上給人的感覺是保守、落后與貧窮,但實(shí)際上蘊(yùn)涵著很大的消費(fèi)潛力。相比城市市場,農(nóng)村市場的消費(fèi)特征具體表現(xiàn)為:

一、消費(fèi)特別感性,有時純粹是盲目攀比跟風(fēng)產(chǎn)生購買沖動。農(nóng)民的消費(fèi)意識跟城市居民之間具有很大的差異性,有時候農(nóng)民購買商品不單單是為了實(shí)用,更多可能是受生活環(huán)境的影響,譬如沿海地區(qū)的農(nóng)民,他們最怕別人說他沒錢,有時候他們的消費(fèi)比城市居民更感性,很大一個因素是由于村莊里的口碑傳播效應(yīng),信息傳遞非???,譬如一戶人家買回來了一件什么新玩意,很快就會全村人知道,受互相攀比和暗中較勁等傳統(tǒng)思想的影響,很多人家會隨后模仿,也會買一件也許自己根本不太需要的商品回來,以顯示自己的在思想意識和經(jīng)濟(jì)勢力上的不甘落后。TCL高達(dá)萬元的寶石手機(jī),就是瞄準(zhǔn)了農(nóng)村一部分率先富起來的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)老板,因?yàn)樗麄冏钚枰种袠?biāo)志性商品來襯托其內(nèi)心的優(yōu)越感。

二、追求實(shí)惠,往往低價格高附加值的產(chǎn)品更容易被接受。農(nóng)民的收入相比城市確實(shí)要低很多,有些地區(qū)的生活保障還存在問題,所以一些高價格的產(chǎn)品,要打開農(nóng)村市場確實(shí)比較難,而聯(lián)想推出的2999元的電腦,從價格上一下子讓農(nóng)民感覺到實(shí)在,以前萬元左右的先進(jìn)玩意,現(xiàn)在也可以輕松地把它抱回家來,加上現(xiàn)在的農(nóng)民,其接受的信息幾乎跟城市不相上下,很多沿海城市的郊區(qū)農(nóng)民,受城市文化的影響,其生活傾向更是接近了城市。所以,合理的價格和合適的營銷方法,確實(shí)能在現(xiàn)代形勢下的新農(nóng)村,打開一個嶄新的窗口。

三、文化程度不高,思維比較簡單,對太復(fù)雜的事物接受度較低。農(nóng)村消費(fèi)者的文化程度普遍不高,其思維也比較簡單,所以他們對復(fù)雜的新事物接受度不高。最近海爾也利用其農(nóng)村市場的家電渠道便利,其電腦PC在農(nóng)村市場的銷售狀況量好,海爾曾經(jīng)創(chuàng)造過“地瓜”洗衣機(jī)的經(jīng)典案例,所以在這次推農(nóng)村市場的電腦時,特意將操作系統(tǒng)進(jìn)行改良,將復(fù)雜的電腦操作設(shè)計(jì)成操作電視機(jī)一樣簡單,使打字輸入、文件管理等等操作,更符合農(nóng)民在領(lǐng)悟能力和接受新事物能力的所限,如一旦誤刪了操作系統(tǒng)軟件,就能通過“一鍵恢復(fù)”的專有程序自動恢復(fù),給農(nóng)村消費(fèi)者帶來很大的便利性。

四、農(nóng)村市場的各項(xiàng)營銷成本普遍較高,尤其是物流和服務(wù)成本。農(nóng)村市場不象城市市場,一是居民分散,傳播信息無法覆蓋;二是地區(qū)偏遠(yuǎn)交通不便,使物流和服務(wù)的成本居高不下。在城市里幾十臺電腦一兩個小時就可以全部送到位,而在農(nóng)村市場,一臺電腦可能就需要你走幾十里山路,耗費(fèi)你一天的時間。在售后服務(wù)上更成問題,一次一消費(fèi)者打電話要求海爾上門維修剛買的電腦,說是顯示器無論如何不亮,等到維修人員翻山越嶺趕到,一檢查,卻原來是電源插座太松造成的。令維修人員哭笑不得。所以海爾等企業(yè)已經(jīng)在農(nóng)村設(shè)立工作站,以及時解決售后服務(wù)問題。

以上這些消費(fèi)行為的差異因素,可能也是導(dǎo)致一些企業(yè)不敢輕易進(jìn)入農(nóng)村市場的主要原因,畢竟不是任何企業(yè)能做到象海爾這樣擁有完善的農(nóng)村渠道和服務(wù)體系的。

第7篇:地?cái)偨?jīng)濟(jì)營銷方案范文

口味絕冠 “香辣婆全雞”做法精致

“香辣婆全雞”為啥這樣火?為啥被四面八方的學(xué)員所推崇?為啥所到之處就出現(xiàn)食客排隊(duì)等候現(xiàn)象?來自內(nèi)蒙的徐先生對此深有感觸。2003年,徐先生厭倦了長年奔波的煤炭生意,選擇小型餐飲作為二次創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn),那時重慶火鍋風(fēng)頭正勁,在內(nèi)蒙還沒有流行開來,他的重慶火鍋店一改當(dāng)?shù)匮匾u上千年的涮羊肉火鍋,生意異?;鸨?,看到他賺了大錢,不到一年,周圍就冒出三家重慶火鍋店,有的規(guī)模大他三、四倍,殘酷的競爭讓他寢食不安。火鍋店就這樣不死不活地維持著,一年下來沒有多少利潤。2005年10月,徐先生看到關(guān)于“香辣婆全雞”的介紹,為之一振。為了防止上當(dāng)受騙,去山東之前他先到北京、重慶、河南、湖北等地考察,品嘗各地美食,最后才來到“味我獨(dú)尊”總部。徐先生也吃過好多雞類菜肴,像歌樂山辣子雞、小雞燉山蘑、道口燒雞等,口味雖然也不錯,但這些品種市場上已很普遍,缺乏競爭力。徐先生認(rèn)為:“香辣婆全雞”的獨(dú)特風(fēng)味是現(xiàn)在世面上所有雞類菜肴所根本無法企及的。它傳承百年歷史,汲取國內(nèi)外各大菜系之精華,借鑒當(dāng)前大行其道的農(nóng)家菜之做法,依據(jù)傳統(tǒng)藥膳養(yǎng)生理論,融合現(xiàn)代飲食科學(xué),輔以祖?zhèn)髅胤?,歷經(jīng)上百次實(shí)驗(yàn)、對比、篩選,聽取最挑剔食客的意見后制作而成。是雞類菜肴的精品之作。徐先生還了解到:負(fù)責(zé)技術(shù)的王老師已有16年從業(yè)經(jīng)驗(yàn),曾在香港、新加坡進(jìn)修廚藝,是有名的特級廚師。有這樣的技術(shù)力量做后盾,哪有學(xué)不好的道理?雞為百菜之王,清代大美食家袁枚贊之:“雞功最巨,諸菜賴之”, “香辣婆全雞”選用優(yōu)質(zhì)農(nóng)家雞為主料,無污染,純綠色,不添加任何香精,每一步都嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)和程序來操作。徐先生發(fā)現(xiàn),王老師用的甜黃醬是當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn),口味獨(dú)特。全雞成品色澤淡紅,湯色濃郁,雞肉嫩滑,骨里透香,香辣適中,湯肉皆食,口齒生香,回味無窮。望著這誘人的美味,徐先生再也顧不得斯文,嘖嘖稱贊:“走南闖北這么多年,我怎么就沒吃過這么好吃的雞呢,這回服了,服了!”學(xué)成回去后,徐先生只用兩天時間就備齊所用的原料,現(xiàn)在,他那不到60平方米的小店每天從中午11點(diǎn)到晚上9點(diǎn),客流不斷,幾乎天天出現(xiàn)排號等位的現(xiàn)象,惹得客人老抱怨來晚了。目前,他正在籌劃擴(kuò)大店面,力爭滿足顧客地不斷需求

特色為贏 “老王家和樂”贏得滾滾財(cái)源

“老王家和樂”到底有何魔法讓顧客趨之若鶩?有啥高招使毫無餐飲經(jīng)驗(yàn)的打工仔在不到40平方米街邊小吃店里演繹財(cái)源滾滾的奇跡?廣東的施先生做過工人、擺過地?cái)偂⑼其N過保健品,妻子有病,經(jīng)濟(jì)拮據(jù),是高昂的創(chuàng)業(yè)激情激勵他從一個門外漢成為當(dāng)?shù)仨懏?dāng)當(dāng)?shù)男〕源笸酢J┫壬?005年9月下旬來濰坊出差,偶然品嘗到“老王家雞鴨和樂”的,“和樂”是“河漏”的諧音,1997年曾被評為“中華名小吃”。當(dāng)初慈禧太后垂簾聽政時,常用“和樂”在宮內(nèi)款待重臣,寓意和和樂樂,江山永固。它與一般的面條、米線、涼粉、冷面等有本質(zhì)的區(qū)別,經(jīng)特制機(jī)械壓制而成。其湯鹵經(jīng)過近10道工序的提煉,成品筋道,晶瑩剔透,爽滑味美,即使四、五個小時也不會泡軟。 “老王家雞鴨和樂”的澆頭非常講究,在學(xué)習(xí)過程中,技術(shù)老師特別強(qiáng)調(diào)旱肉制作方法,它是用肉餡蒸制而成的。施先生看到:一碗做好的“老王家雞鴨和樂”不但非常好吃,還特別好看, “和樂”上放著旱肉、雞鴨肉、糖蒜、香菜、蛋皮、木耳、芝麻、咸韭段等等,五顏六色,絢麗多彩,讓人不忍下筷。施先生的“和樂店”開在大商場旁,雖然房租貴點(diǎn),但人氣很旺,從剛開始一天賣二、三百碗,逐漸發(fā)展到現(xiàn)在每天賣四、五百碗,月純利近2萬元,好多人為了吃到他的“和樂”,跑十幾里路也樂此不疲,弄得晚上9點(diǎn)多了還收不了攤,施先生說:“只要多掙錢,再苦再累也愿意啊”。

營銷制勝 “保姆式扶持”助推投資者成功

對投資者負(fù)責(zé),就是對自己負(fù)責(zé)。小型餐飲投資業(yè)以其投資少,風(fēng)險小,門檻低,資金周轉(zhuǎn)快而引起廣大下崗工、打工仔、小本創(chuàng)業(yè)者的青睞,為了確保投資者成功,“味我獨(dú)尊”向社會鄭重承諾:為每一位投資者提供終生保姆式營銷支持,為每一位投資者量身打造個性化投資方案。針對廣東的施先生從未做過餐飲、“雞鴨和樂”屬大眾化快餐的特點(diǎn),總部營銷老師建議他選址在一家大商場旁,受資金限制,開始施先生并不贊成,營銷老師動之以情,曉之以理,幫他全面分析、權(quán)衡利弊,最終接受了總部的建議,后來的成功證明了一切??偛窟€對他“和樂店”的開業(yè)進(jìn)行了策劃,比如:建議他在開業(yè)前三天出動宣傳車反復(fù)宣傳,沿街逐個門店發(fā)放傳單,在當(dāng)?shù)孛襟w打廣告:“老王家雞鴨和樂味冠群芳,開業(yè)三天請大家免費(fèi)嘗嘗”,總部還建議施先生為婦女、兒童特制紅的、綠的“和樂”,為老人特制保健養(yǎng)生“和樂”。這樣的“老王家雞鴨和樂”哪有不賺錢的道理?獨(dú)特的風(fēng)味,良好的服務(wù)態(tài)度,潔凈的就餐環(huán)境,行之有效的促銷手段,一嘗就把他們嘗成了回頭客。

第8篇:地?cái)偨?jīng)濟(jì)營銷方案范文

凈水企業(yè)要樹立品牌,占領(lǐng)市場,現(xiàn)階段最迫切要建立的是哪些服務(wù)體系?筆者根據(jù)近年的觀察,把凈水企業(yè)服務(wù)體系分成幾個部分:產(chǎn)品服務(wù)體系、市場服務(wù)體系、銷售服務(wù)體系、售后服務(wù)體系。

市場競爭,產(chǎn)品是核心。營銷的工作是對好的產(chǎn)品進(jìn)行包裝,精確提取產(chǎn)品的賣點(diǎn)、訴求,充分放大推廣,更好地進(jìn)入消費(fèi)者的視線并打動消費(fèi)者。如果產(chǎn)品功能與企業(yè)的宣傳不符合,產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)不到國家相關(guān)部門的要求,結(jié)果可想而知。目前凈水產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,創(chuàng)新點(diǎn)不多,當(dāng)然這是國內(nèi)很多行業(yè)的通病,我們無法去批判。只能提幾點(diǎn)建議,希望有長遠(yuǎn)眼光的企業(yè)能夠做的更好:一、產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念從市場提取,產(chǎn)品研發(fā)人員和企業(yè)決策者多了解市場需求,多和一線銷售人員交流,實(shí)驗(yàn)室里面捂出來的產(chǎn)品,如何能夠滿足市場需求。二、在考慮產(chǎn)品成本的時候,首先要考慮產(chǎn)品的品質(zhì);產(chǎn)品的品質(zhì)感很重要,特別是核心的功能部件,絕對不能偷工減料,否則機(jī)器不工作,發(fā)生漏水事件等就是家常便飯了。三、凈水產(chǎn)品的發(fā)展趨勢會趨于便利化、智能化和穩(wěn)定型,適時嘗試更具便利的連接、換芯、沖洗的產(chǎn)品,操作更加智能科學(xué)的產(chǎn)品,是未來不被踢出局的基礎(chǔ)。四、產(chǎn)品的屬性決定了市場的方向,南北方市場的差異、城市水質(zhì)和農(nóng)村水質(zhì)的差異、渠道型市場和終端型市場的差異,都決定了產(chǎn)品需要不同的特性。我們知道北方水質(zhì)更需要純水機(jī),南方有些地方或許可以主推超濾機(jī),農(nóng)村家庭往往缺乏水壓,終端賣場需要產(chǎn)品質(zhì)感,凈飲機(jī)或許是個方向。所以如果你要做終端,那你是否有終端型產(chǎn)品?你要做農(nóng)村市場,你是否有農(nóng)村型產(chǎn)品?

市場開發(fā)過程中,企劃的工作很重要。市場服務(wù)體系包括打造價格體系、產(chǎn)品包裝、終端形象、人員面貌、物料制作、宣傳主題、宣傳片等等。很多經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)自己經(jīng)營的產(chǎn)品價格混亂,產(chǎn)品包裝差,產(chǎn)品說明不清晰,終端形象粗俗,搞活動物料缺乏,推廣宣傳不知所云。凈水產(chǎn)品對于目前普遍居民可以說價格不菲,必要的形象包裝能夠讓其物有所值。我經(jīng)常跟經(jīng)銷商開玩笑說,你賣的又不是白菜,你看看你的產(chǎn)品擺得比菜市場還亂,怎么買得起價格。產(chǎn)品掛在墻上,總的有點(diǎn)形象吧,總的有點(diǎn)產(chǎn)品說明吧,總的有點(diǎn)輔助物料吧。當(dāng)然這不完全是經(jīng)銷商的責(zé)任,凈水企業(yè)是否有準(zhǔn)確的市場定位,并且圍繞這個定位打造一系列企業(yè)UI和VI,是否提供物料制作及支持方案,是否有和經(jīng)銷商充分溝通形象包裝的重要性?是否根據(jù)經(jīng)銷商的反饋意見不斷修正物料和道具的各個細(xì)節(jié)?經(jīng)銷商水平參差不齊,急切需要企業(yè)的引導(dǎo)和教育,有很多工作是要企業(yè)來做的;只有企業(yè)強(qiáng)化了形象標(biāo)準(zhǔn),才能做到全國統(tǒng)一,才能發(fā)揮品牌的作用,更好地使品牌滲透著消費(fèi)者心中。企劃的工作首先根據(jù)產(chǎn)品的屬性和企業(yè)的能力,定位品牌基調(diào),明確目標(biāo)客戶群體所在,主打產(chǎn)品是什么。然后進(jìn)行產(chǎn)品包裝,品牌形象打造,企業(yè)視覺系統(tǒng)完善,輔助輔料制作;再是確定推廣主題和周期,媒體推廣計(jì)劃和地面推廣方案。

銷售服務(wù)體系,人員是核心。銷售服務(wù)體系搭建關(guān)乎經(jīng)企業(yè)經(jīng)營的每個細(xì)節(jié),銷售體系是一個網(wǎng)絡(luò),分企業(yè)層級和經(jīng)銷商層級,各層級的銷售人員在樹梢的末端發(fā)揮其功能。企業(yè)銷售人員的作用是傳達(dá)企業(yè)精神,開發(fā)并打造經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),最終目的是使企業(yè)的產(chǎn)品流向終端用戶。經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員要領(lǐng)悟凈水企業(yè)的精神和經(jīng)銷商老板的態(tài)度,傳遞給終端銷售人員(導(dǎo)購),目的也是銷售產(chǎn)品,完成指標(biāo)。有些企業(yè)的驅(qū)動力是關(guān)注回款,有些企業(yè)看到終端布局和隊(duì)伍搭建的重要性并持續(xù)努力,同樣的目的,不同的方式就會有不同的結(jié)果。只關(guān)注回款的企業(yè)往往經(jīng)銷商沒有信心和凝聚力,經(jīng)銷商更換快,嚴(yán)重透支市場資源,到了一定的時候很難再前行;關(guān)注市場終端布局和隊(duì)伍搭建的企業(yè),前期或許投入較大,市場啟動周期較長,但是客戶關(guān)懷到位,隊(duì)伍能力漸漸提升,心態(tài)穩(wěn)定,后勁十足。優(yōu)質(zhì)終端的樹立和隊(duì)伍的成熟,是迎接競爭的最好籌碼,是凈水大發(fā)展時期最大的保障。對銷售服務(wù)體系搭建提出幾個想法,一、企業(yè)打造一支專業(yè)的銷售隊(duì)伍,銷售人員扎根于市場,充分接觸經(jīng)銷商和消費(fèi)者,定期反饋市場問題并提出解決方案,協(xié)助落實(shí)。二、企業(yè)重視一線銷售人員的意見,建立信息反饋機(jī)制,減少上通下達(dá)的時間,明確獎懲制度。三、企業(yè)著力培養(yǎng)銷售人員的各種能力,開展各種培訓(xùn)交流會議,充分發(fā)揮銷售人員的才干,提升凝聚力。凈水企業(yè)幾乎都處在創(chuàng)業(yè)期,需要每個人激情投入,榮辱與共。四、根據(jù)區(qū)域情況,由點(diǎn)到面、循序漸進(jìn)地打造經(jīng)銷商體系,建立經(jīng)銷商隊(duì)伍,把經(jīng)銷商人員能力提升作為企業(yè)銷售人員的考核項(xiàng)目。五、建立獨(dú)立部門,支持大型工程項(xiàng)目、導(dǎo)購培訓(xùn)、會議銷售等專業(yè)性強(qiáng)的工作。六、引入先進(jìn)企業(yè)管理工具,定制各項(xiàng)工作流程,加強(qiáng)時效性。

第9篇:地?cái)偨?jīng)濟(jì)營銷方案范文

該產(chǎn)品由節(jié)能專家鄒清海先生發(fā)明,已獲國家專利(專利號:ZL00230473.2)。經(jīng)權(quán)威質(zhì)檢部門檢測合格,各項(xiàng)技術(shù)參數(shù)均達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)。市場需求量大,適合我國南北各地使用,四季皆宜,由于它使用方便,適用性強(qiáng),投放市場后,深受用戶歡迎。

產(chǎn)品性能及特點(diǎn):①體積小,安裝簡便,只需往水龍頭上一套,將插頭插在220V的電源插座上,打開水龍頭1秒鐘出熱水,徹底改變普通熱水器提前加熱,等候使用的現(xiàn)狀,水溫為35~70℃,可任意調(diào)節(jié),隨時可用,高效節(jié)能。選用本產(chǎn)品是所有家庭和賓館、飯店、發(fā)廊、洗浴中心等單位的最佳選擇。尤其為人們冬季的刷牙洗臉、洗頭、洗腳、洗衣服、洗菜、洗碗等日常生活帶來極大方便。②安全可靠、使用壽命長。與眾不同的是,該產(chǎn)品絕不是用電熱絲、發(fā)熱膜作發(fā)熱元件,而是采用獨(dú)創(chuàng)的高分子發(fā)熱材料,以達(dá)到快速加熱,降低電耗這一目的,該產(chǎn)品設(shè)計(jì)新穎獨(dú)特,具有關(guān)水自動斷電(指示燈熄),通水自動來電(指示燈亮)的超級功能,使用絕對安全。

本產(chǎn)品物美價廉,市場售價每臺百元左右,投放市場后十分暢銷,用戶用了都說好。為使這一節(jié)能產(chǎn)品盡快惠及本刊讀者,受專利發(fā)明人委托,本刊金點(diǎn)子讀者服務(wù)中心特開展直接讓利銷售。郵購價格:批發(fā)10臺以上每臺,每臺68元。購樣品每臺:88元。請郵局匯款,并在匯款單附言欄注明購:水龍頭熱水器,同時請將您的聯(lián)系電話或手機(jī)號碼在匯款單上注明,以便于郵局通知您領(lǐng)取,款到即寄。

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醫(yī)學(xué)愛好者的特大喜訊

本刊與北京中醫(yī)藥進(jìn)修學(xué)院協(xié)商達(dá)成一致,只要您參加學(xué)院舉辦的中醫(yī)函授培訓(xùn)學(xué)習(xí),均可免費(fèi)辦理正規(guī)醫(yī)學(xué)資質(zhì)五證。由學(xué)院統(tǒng)一發(fā)證、統(tǒng)一編號、制表存檔、輸入計(jì)算機(jī),建立文檔和電腦雙重管理。國家認(rèn)可學(xué)歷、文憑、資質(zhì)、職稱,網(wǎng)上可以查詢,國家醫(yī)學(xué)權(quán)威機(jī)構(gòu)可以查詢,存檔于北京中醫(yī)藥進(jìn)修學(xué)院。

辦理五證:①中英文懸掛式結(jié)業(yè)證書;②中英文懸掛式醫(yī)學(xué)新技術(shù)推廣證書;③中英文懸掛式中國特色??泼t(yī)證書;④康復(fù)保健專業(yè)醫(yī)師資格證書;⑤上崗證書。

朋友,這是真家伙,不是假證、假照。辦理五證僅收1850元函授費(fèi),贈送價值28600元的中醫(yī)行醫(yī)各種方法、特技教材共20多冊。凡具有初中以上文化的醫(yī)學(xué)愛好者以及民間醫(yī)生均可申辦,前100名辦理者,我們另送價值198元的珍貴醫(yī)學(xué)資料--《當(dāng)代名醫(yī)親獻(xiàn)治癌奇方匯編》一套。這是我們給醫(yī)學(xué)愛好者最大的優(yōu)惠了,學(xué)院對外收費(fèi)為4850元,我們與學(xué)院多次協(xié)商把學(xué)費(fèi)、辦證費(fèi)降到了最低點(diǎn),僅收1850元。同時,為了保障學(xué)員的利益,每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)限額2名,機(jī)會難得,欲辦從速。

我們受學(xué)院委托函授招生、辦證業(yè)務(wù)(所發(fā)證書無“函授”字樣),申辦者需提供一寸免冠相片6張、身份證復(fù)印件2份,我們收件后即轉(zhuǎn)學(xué)院辦理,大約在一個月左右將以上五證及函授教材資料快遞到學(xué)員手中。

【實(shí)話實(shí)說】這是花小錢,辦大事,長身份,達(dá)資質(zhì),可正正當(dāng)當(dāng)掛牌行醫(yī)、救死扶傷,懸壺濟(jì)世。非街上制作的假證假照,街上辦一個假證也要幾百上千元,沒有用,坑人又坑己。行醫(yī)這個行業(yè),不但在我國很吃香,在全世界都很吃香,可謂人上人,參加函授學(xué)習(xí),獲得五證行醫(yī),可謂機(jī)緣難得。

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一部書造就月賺萬元的事業(yè)

本刊點(diǎn)子顧問、創(chuàng)富論壇總監(jiān)林華強(qiáng),酷愛醫(yī)學(xué),不惜重金,廣為收集民間秘方,一個偶然的機(jī)會,從民間收集到一本民國初期的治病醫(yī)書,叫《傳世精方》,本書經(jīng)幾十位老中醫(yī)和無數(shù)患者反復(fù)驗(yàn)證后,都說是神效絕方,人間少有的一本好書。本書針對各種疑難怪癥和失去治療信心的疾病,如:風(fēng)濕、類風(fēng)濕、半身不遂、腰腿痛、陽痿、腰間盤突出、胃病、哮喘、腎病、糖尿病、羊羔瘋、各種癌癥、高低血壓等等。本書秘方用的藥和其它東西,各大中藥店和民間都有。大病花數(shù)百元,半月見大效,小病只花幾元錢甚至不花錢就治好。本書在醫(yī)界,被譽(yù)為“醫(yī)師成名寶典”,在民間,被百姓贊譽(yù)為“神奇天書”,說它是“傳世寶書”,是中華人民共和國建國62年來第一部屬于老百姓自己能夠治病的最好書籍。很多醫(yī)院專家和診所大夫自購到本書后,患者排起了長隊(duì),錦旗掛滿了診所。一些醫(yī)學(xué)愛好者和鄉(xiāng)村醫(yī)生購到本書,可謂一夜成名,開起了各種??圃\所。特別是好多打工者,購到本書從中精挑出10多種特效小秘方,印刷成幾千本小冊子,一冊成本不到3元,走南闖北擺地?cái)?,每本賣8~10元,場場賣空,月收入都幾萬元。

《傳世精方》一書由本刊獨(dú)家推廣,全國統(tǒng)一售價:380元/部,本刊讀者購買特惠價:168元/部(含郵寄費(fèi)),限量發(fā)售300冊,先到先得,數(shù)量有限,售完為止,特價銷售完300冊以后如需購買每部380元,款到包裹寄出!如需辦理特快專遞另加22元特快專遞費(fèi)。請郵局匯款,并在匯款單附言欄注明購書代號:傳世精方,同時請將您的聯(lián)系電話或手機(jī)號碼填在匯款單上,以便于郵局通知您領(lǐng)取,款到即寄。

編注:因本書極為熱銷,數(shù)量有限,欲購者請從速!如您在收到本刊超過一個月后購買的,請務(wù)必先來電話咨詢,待證實(shí)庫存有書再匯款購買!另外,本刊推出一項(xiàng)特色服務(wù):凡對購書有顧慮者及經(jīng)醫(yī)院確診患有各種疑難雜癥、多方醫(yī)治無效者,可來信(用掛號信)寫清病人的病癥以及癥狀,并從郵局匯來服務(wù)費(fèi)38元,我們可從書中為您查找相應(yīng)的靈驗(yàn)醫(yī)方,復(fù)印后用掛號信寄給您,供您使用驗(yàn)證。

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一個足以震驚商界的奇招―

TNT商業(yè)壟斷經(jīng)營絕密方案

當(dāng)今社會,全民皆商,真如繁星浩蕩。然而,商場如戰(zhàn)場,競爭殘酷,各施手段,大有戰(zhàn)死商場之勢。時下,無論是大公司、廠家、商場、超市,還是小商店,也不論是批發(fā)商還是零售商,大都感到生意越來越難做了。究其原因,固然與時下經(jīng)濟(jì)不景氣的大氣候有關(guān),同時,商界自身的經(jīng)營手段與內(nèi)部的激烈競爭也是一個大問題。我們都知道,現(xiàn)盛行商界的商品打折、有獎銷售、買一送一、大清倉、大減價、大甩賣、虧血本、跳樓價等促銷法,均存在不同程度的商業(yè)欺詐行為,搞得商界烏煙瘴氣、信譽(yù)低下,到最后,我們的“上帝”不敢恭維,敬而遠(yuǎn)之。

那么,有沒有一個既切實(shí)可行、誠信無欺,又受消費(fèi)者歡迎的經(jīng)營奇招呢?

有!這就是本刊點(diǎn)子顧問策劃推出的―《TNT商業(yè)壟斷經(jīng)營絕密方案》。它具有:

新穎:該方案是本刊點(diǎn)子顧問獨(dú)家策劃的營銷金點(diǎn)子,無論在國外或國內(nèi),絕對沒有出現(xiàn)過,是獨(dú)一無二的。

奇特:該方案已超出常規(guī)邏輯思維,人們很難把這與商業(yè)競爭相聯(lián)一塊,絕非現(xiàn)在的種種銷售法。

高效:無論是公司、廠家、商場、超市,還是小商店,一旦實(shí)施,同樣的商品、同樣的價格,顧客會爭買你的,并80%以上會成為你的永久客戶,當(dāng)?shù)氐耐惺歉緹o法與你競爭。

簡便:只需在現(xiàn)有的銷售上稍微改變操作方式。另外,僅添一臺電腦,因?yàn)槊刻炜蛻魰汕先f的,只有電腦才能對這么多客戶資料進(jìn)行儲存、統(tǒng)計(jì)與存檔管理,其它無特殊要求。

合法:該方案只是一種與眾不同的銷售方式,無論在國內(nèi)、國外,均不會有損一個國家的法律法規(guī),而是一種公平的競爭方式,絕不會有不正當(dāng)競爭之嫌。

鄭重聲明:

1.該方案屬特級商業(yè)秘密,由本刊點(diǎn)子顧問獨(dú)家策劃推出,其合法所有權(quán)為《金點(diǎn)子生意》雜志社獨(dú)家享有。

2.凡屬信息單位不轉(zhuǎn)讓,因?yàn)樾畔挝灰M(jìn)該方案大多進(jìn)行非法轉(zhuǎn)讓炒賣。

3.凡商業(yè)道德不純者不予轉(zhuǎn)讓,以防利用該方案優(yōu)勢大量傾銷假冒偽劣產(chǎn)品,給消費(fèi)者造成巨大損失。

4.凡患有不同程度的高血壓、心臟病、腦溢血等病的患者不予轉(zhuǎn)讓,以免看了資料后,過度興奮、激動而引發(fā)生命危險。

5.凡有人發(fā)現(xiàn)此方案在國內(nèi)或國外商界出現(xiàn)了,經(jīng)核實(shí)驗(yàn)證。我單位將給予獎勵人民幣10萬元。

為優(yōu)惠《金點(diǎn)子生意》讀者,本教材僅收費(fèi)98元,所有引進(jìn)者,嚴(yán)禁對外轉(zhuǎn)讓,否則一經(jīng)查證將追究其侵權(quán)行為。如需辦理特快專遞另加22元特快專遞費(fèi),請郵局匯款,并在匯款單附言欄注明購:商業(yè)方案,同時請將您的聯(lián)系電話或手機(jī)號碼在匯款單上注明,以便于郵局通知您領(lǐng)取,款到即寄。

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本刊舉辦《信息經(jīng)營函授培訓(xùn)班》啟事

信息經(jīng)營服務(wù)業(yè)獲利之快、投入之低、利潤之高,令人難以置信!許多報刊介紹了年利百萬的經(jīng)營者,更多實(shí)例證明,它是當(dāng)今專職兼職的最佳創(chuàng)富行業(yè),簡單易操作,真正一本萬利。有初中以上文化即可,城鄉(xiāng)不限,可一人或多人經(jīng)營。投資1-2萬元就可經(jīng)營,年可獲利十幾萬元甚至幾十萬元。

一時間,經(jīng)營信息的單位如雨后春筍般火遍全國,許多經(jīng)營者因經(jīng)營方法不當(dāng),結(jié)果以倒閉告終。為了幫助信息經(jīng)營者系統(tǒng)地了解經(jīng)營信息的方法與技巧,為了幫助欲搞信息的人士少走彎路,正確經(jīng)營迅速獲利,本刊特開辦信息經(jīng)營培訓(xùn)班。由具有10多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專職工作者授課,從理論到實(shí)踐。學(xué)習(xí)內(nèi)容有:信息經(jīng)營通盤方略、信息經(jīng)營理論與技巧、開辦信息服務(wù)部的程序、信息處理、信息鑒別、信息儲存、信息傳遞、信息利用、廣告推銷等。

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