地?cái)偁I(yíng)銷(xiāo)方法精選(九篇)

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第1篇：地?cái)偁I(yíng)銷(xiāo)方法范文

一、激趣――性情陶冶，人格塑造

“興趣是最好的老師?！迸d趣是推動(dòng)學(xué)習(xí)的內(nèi)在力量，是學(xué)生學(xué)習(xí)的強(qiáng)大動(dòng)力。布魯納說(shuō)過(guò)：“對(duì)學(xué)生的最好刺激，乃是對(duì)所學(xué)教材的興趣?！迸d趣是學(xué)生積極認(rèn)識(shí)事物，積極參與學(xué)習(xí)活動(dòng)的一種心理傾向。學(xué)生一旦對(duì)英語(yǔ)產(chǎn)生濃厚的興趣，就樂(lè)于接觸它，并且興致勃勃地全身心投入學(xué)習(xí)和探索，變“苦學(xué)”為“樂(lè)學(xué)”，從而，取得事半功倍的成效。為此，在教學(xué)中，教師要根據(jù)教材內(nèi)容，充分挖掘教材的趣味因素，教材處理及教學(xué)過(guò)程力求集科學(xué)性、知識(shí)性、趣味性于一體，適當(dāng)采用先進(jìn)的現(xiàn)代媒體教學(xué)，令教學(xué)集直觀、生動(dòng)與一體，圖文并茂，有聲有色;此外，針對(duì)低年級(jí)兒童好動(dòng)、好奇、好勝的心理特征，應(yīng)該設(shè)計(jì)靈活多樣的教學(xué)形式。可以傳授給他們動(dòng)聽(tīng)的英文歌曲、童謠，編排簡(jiǎn)單的舞蹈動(dòng)作，也可以組織趣味游戲，創(chuàng)設(shè)一個(gè)又一個(gè)新奇的、具體的、生動(dòng)的情景，以滿足低年級(jí)學(xué)生好動(dòng)好勝的心理，激發(fā)他們的好奇心理和求知欲望，從而廣泛吸引他們參與課堂，變被動(dòng)接受知識(shí)為主動(dòng)求索知識(shí)。例如，在教授各種色彩單詞和動(dòng)物單詞時(shí)，可以利用歌曲《Rainbow》Color Game”，讓學(xué)生在載歌載舞和游戲中鞏固學(xué)習(xí)“色彩”，或者借助多媒體課件，進(jìn)行“辨聲游戲”，以競(jìng)賽方式，聽(tīng)音猜物(動(dòng)物)。在揭謎時(shí)，放映片刻動(dòng)物卡通片，進(jìn)而讓孩子戴上形象道具表演小動(dòng)物，模仿其動(dòng)作神態(tài)，或借助“Magic Bag”，把一些帶有各種顏色的小動(dòng)物放在一個(gè)口袋中，讓學(xué)生觸摸、猜物、取物、觀察、描述，使得小學(xué)生在自我嘗試的學(xué)習(xí)過(guò)程中，逐漸揭開(kāi)謎底，這樣，就會(huì)讓他們享受到“跳起來(lái)摘桃子”的成功喜悅，進(jìn)一步鞏固色彩及動(dòng)物單詞。這種設(shè)懸、驚奇、動(dòng)感的教學(xué)策略，讓孩子們?cè)谳p松、愉快的課堂氣氛中，參與游戲、競(jìng)賽、歌唱、表演、猜謎、聽(tīng)故事等生動(dòng)有趣的活動(dòng)，激發(fā)孩子們對(duì)學(xué)習(xí)英語(yǔ)、記憶英語(yǔ)的熱情。不僅令孩子們學(xué)得興趣盎然，同時(shí)培養(yǎng)了他們的反應(yīng)能力、洞察能力、表演和表達(dá)能力，并且更有利于小學(xué)生陶冶性情，開(kāi)放個(gè)性，發(fā)揮潛能，增強(qiáng)自信，健全人格。

二、誘思――創(chuàng)新思維培養(yǎng)

“學(xué)起于思，思源于疑。”教師要努力營(yíng)造一種寬松、平等、和諧的課堂氣氛，激發(fā)小學(xué)生敢想、敢說(shuō)、敢做的熱情。首先，鼓勵(lì)小學(xué)生展開(kāi)想象的翅膀，不怕標(biāo)新立異。教師可根據(jù)教學(xué)內(nèi)容，利用多種途徑，或借助實(shí)物、直觀教具，或運(yùn)用豐富、優(yōu)美、生動(dòng)的教學(xué)語(yǔ)言，或組織豐富多彩的課外活動(dòng)，為學(xué)生裝上想象的翅膀。

例如，在綜合復(fù)習(xí)課上，創(chuàng)設(shè)具體情景，營(yíng)造講英語(yǔ)氣氛。借助多媒體課件，在優(yōu)美的音樂(lè)中展示一幅美麗的森林圖景。老師溫和地說(shuō)：“看看，這是什么地方？”“對(duì)，是森林，多美麗呀!你喜歡嗎？”“想想看，有誰(shuí)住在這美麗的森林里呢？”小學(xué)生可以用英語(yǔ)說(shuō)出許多小動(dòng)物(animal)……“誰(shuí)最有禮貌呢?”學(xué)生各抒己見(jiàn)…… “l(fā)ittle rabbit見(jiàn)到little brown goat，會(huì)很有禮貌地說(shuō)‘Hi，Glad to see you．’”……“l(fā)ittle wolf邀請(qǐng)little rabbit ‘Let's play together! OK？’”“l(fā)ittle rabbit 會(huì)答應(yīng)嗎？”“No Way!”……如此這般，在老師的引導(dǎo)下，插入幼兒時(shí)學(xué)過(guò)的童謠、兒歌，學(xué)生就拼湊并演繹了--個(gè)充實(shí)、生動(dòng)的童話故事(教師也水到渠成地進(jìn)行情感、德育教育)。

這種自由、新穎的教學(xué)策略，集編、導(dǎo)、演于一體，使學(xué)生在自由想象的天空里，發(fā)展了思維，升華了思維，也提高了語(yǔ)言實(shí)踐能力。

三、導(dǎo)學(xué)――堅(jiān)持科學(xué)方法、持續(xù)發(fā)展策略

第2篇：地?cái)偁I(yíng)銷(xiāo)方法范文

關(guān)鍵詞：地方高校；校企合作；校外實(shí)踐基地

中圖分類號(hào)：G646 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1674-9324（2015）27-0103-02

一、地方本科高校轉(zhuǎn)型發(fā)展的必要性

2014年4月12～13日，教育部西南高校師資培訓(xùn)中心在成都舉行“地方新建本科院校辦學(xué)轉(zhuǎn)型及實(shí)踐教學(xué)改革研討會(huì)”。在政府的推動(dòng)下，我國(guó)高等教育將進(jìn)入布局結(jié)構(gòu)新的轉(zhuǎn)型發(fā)展期。至此，地方本科高校以培養(yǎng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和公共服務(wù)發(fā)展需要的高層次技術(shù)技能人才為主要目標(biāo)，主動(dòng)服務(wù)于地方經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)，并將其列入地方本科高校發(fā)展的重要議事日程。2013年7月，在成立“中國(guó)應(yīng)用技術(shù)大學(xué)聯(lián)盟”和“地方高校轉(zhuǎn)型發(fā)展研究中心”伊始，就預(yù)示著部分地方本科高校在轉(zhuǎn)型發(fā)展的道路上已經(jīng)開(kāi)始起跑，其轉(zhuǎn)型發(fā)展的生存競(jìng)爭(zhēng)序幕已經(jīng)拉開(kāi)。因此，地方本科高校尤其是在20世紀(jì)90年代中后期通過(guò)合并升格等系列方式形成的新的本科院校又一次站在轉(zhuǎn)型發(fā)展的十字路口，面臨生存與發(fā)展的抉擇。

二、校外實(shí)踐教學(xué)在應(yīng)用型大學(xué)中的地位

在早期的大學(xué)發(fā)展過(guò)程中，歐洲國(guó)家應(yīng)用技術(shù)大學(xué)通常不包括科學(xué)技術(shù)方面的研究工作，主要任務(wù)是培養(yǎng)應(yīng)用型人才[1]。然而，從20世紀(jì)90年代中后期開(kāi)始，德國(guó)的很多大學(xué)把應(yīng)用性科學(xué)研究作為應(yīng)用技術(shù)型地方高校必需的一項(xiàng)考核任務(wù)[2]。一方面應(yīng)用技術(shù)型大學(xué)可以為企業(yè)提供科研實(shí)驗(yàn)平臺(tái)和培養(yǎng)人才，另一方面又能幫助企業(yè)縮短科研成果轉(zhuǎn)化的周期，解決技術(shù)難題。在這樣的背景下，很多企業(yè)主動(dòng)走進(jìn)高校，尋求合作，將企業(yè)技術(shù)攻關(guān)的相關(guān)問(wèn)題作為科研課題，愿意為高校提供合作科研經(jīng)費(fèi)。所以，越來(lái)越多的應(yīng)用技術(shù)型大學(xué)擁有企業(yè)技術(shù)研發(fā)和應(yīng)用性課題研究方面的項(xiàng)目。應(yīng)用技術(shù)型大學(xué)的科學(xué)研究注重與企業(yè)生產(chǎn)實(shí)踐結(jié)合，這是與綜合性大學(xué)科研的最大不同[3]。

三、地方本科院校校外實(shí)踐基地建設(shè)策略

1.校外實(shí)踐基地的建設(shè)原則?！盎セ莼ダ?、雙向受益”是地方高校和企業(yè)秉承的首要原則。在校外實(shí)踐基地建設(shè)過(guò)程中，學(xué)校和企業(yè)是利益共同體，通過(guò)尋求一個(gè)合作的切入點(diǎn)進(jìn)而形成整體，各自享有的一定的權(quán)利和義務(wù)，簽訂合作協(xié)議文本。高校有科研平臺(tái)、人才資源優(yōu)勢(shì)，而企業(yè)有行業(yè)、場(chǎng)地、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，高校和企業(yè)雙方合作所產(chǎn)生的品牌價(jià)值，這是一筆無(wú)形資產(chǎn)。其次，注重質(zhì)量第一的原則[4]。大學(xué)生在校外實(shí)踐基地要保質(zhì)保量地完成教學(xué)大綱規(guī)定的各項(xiàng)實(shí)習(xí)和見(jiàn)習(xí)實(shí)踐任務(wù)。在這個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程中，切實(shí)提高學(xué)生的動(dòng)手操作能力。再次，堅(jiān)持素質(zhì)教育的原則。學(xué)校在建設(shè)校外實(shí)踐基地時(shí)，應(yīng)該側(cè)重選擇一些具有良好育人環(huán)境的企業(yè)，這是因?yàn)槠髽I(yè)工作環(huán)境積極向上能夠促進(jìn)學(xué)生的全面素質(zhì)培養(yǎng)。學(xué)生能否在思想品質(zhì)、業(yè)務(wù)能力、職業(yè)素質(zhì)等方面得到全面提升和完善，將與選擇的合適的校外實(shí)踐基地息息相關(guān)。

2.校外實(shí)踐基地的建設(shè)要求。為保證校外實(shí)踐教學(xué)的順利進(jìn)行，成立專門(mén)的校外實(shí)踐教學(xué)基地管理機(jī)構(gòu)，是校企合作的首要要求。校外實(shí)踐教學(xué)工作組在校企雙方的協(xié)議下組建，需要包含校企雙方的領(lǐng)導(dǎo)成員以及有豐富實(shí)踐教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的指導(dǎo)教師?！靶Ｆ蠛献?、互惠互利、產(chǎn)學(xué)共贏”是實(shí)施校外實(shí)踐基地工作始終要堅(jiān)持的原則。此外，加強(qiáng)和規(guī)范校外實(shí)踐教學(xué)基地的運(yùn)行和管理，確保校外實(shí)踐基地教學(xué)工作有條不紊地開(kāi)展。最后，校外實(shí)踐教學(xué)基地要充分發(fā)揮培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題能力的作用。學(xué)生的專業(yè)素質(zhì)和創(chuàng)新精神的有效提高必須通過(guò)校外實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)來(lái)完成。在我國(guó)高等教育由精英化轉(zhuǎn)向大眾化的背景下，推動(dòng)創(chuàng)新教育，培養(yǎng)創(chuàng)新人才，只有不斷加強(qiáng)校外實(shí)踐教學(xué)，才能實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)和教學(xué)質(zhì)量的有效統(tǒng)一。

3.校外實(shí)踐基地建設(shè)方法。為了給學(xué)生創(chuàng)造良好的校外實(shí)踐教學(xué)環(huán)境，新建地方本科院校要選擇好的企業(yè)作為校外實(shí)踐教學(xué)基地。在社會(huì)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的今天，現(xiàn)代化的有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)不斷涌現(xiàn)。把握和優(yōu)秀企業(yè)開(kāi)展校企合作的機(jī)會(huì)，形成高質(zhì)量的校外實(shí)踐教學(xué)基地，這就要求地方高校時(shí)刻注意與本校學(xué)科發(fā)展相關(guān)的企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r。關(guān)于校外實(shí)踐基地教學(xué)的具體實(shí)施方法有：高校與企事業(yè)單位彼此滲透，全方位、立體式地合作及形成穩(wěn)定合作的互動(dòng)模式，這些都是比較理想的措施。通過(guò)建立“產(chǎn)、學(xué)、研”合作基地，一方面完善校外實(shí)踐教學(xué)的教育資源，另一方面又讓校外實(shí)踐教學(xué)基地的建設(shè)促進(jìn)新建地方本科院校“產(chǎn)、學(xué)、研”的有效結(jié)合。在這個(gè)雙向可逆的過(guò)程中，有利于培養(yǎng)學(xué)生靈活運(yùn)用專業(yè)知識(shí)的能力，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)工作的適應(yīng)程度。學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)在這一過(guò)程中也將直接受到影響。盈利是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的，在構(gòu)建校企合作的過(guò)程中，難免會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。在這種情況下，學(xué)校要堅(jiān)信培養(yǎng)人才是學(xué)校的使命，要樹(shù)立為企業(yè)服務(wù)的思想，為地方企業(yè)服務(wù)也是學(xué)校的責(zé)任。在企業(yè)生產(chǎn)工藝革新、生產(chǎn)規(guī)劃以及員工的培訓(xùn)等方面，學(xué)校都可以為企業(yè)提供服務(wù)。這種立體的、緊密型的合作共贏的校企關(guān)系就會(huì)建立起來(lái)，穩(wěn)定的校企合作基礎(chǔ)就會(huì)形成。在這個(gè)過(guò)程中，學(xué)校要將企業(yè)視為具有平等地位的教學(xué)單位，而且學(xué)校應(yīng)該主動(dòng)與企業(yè)合作。

具體來(lái)說(shuō)，新建地方本科院校和企業(yè)的合作大致有如下幾種方法：①學(xué)校為企業(yè)培訓(xùn)員工。企業(yè)員工需要提升學(xué)歷培訓(xùn)或者繼續(xù)教育培訓(xùn)，學(xué)?？梢愿鶕?jù)企業(yè)的要求，為企業(yè)的新老員工進(jìn)行互惠性或者有償服務(wù)，提供企業(yè)所需的理論培訓(xùn)。②學(xué)校為企業(yè)提供咨詢服務(wù)。在簽訂校企合作的基礎(chǔ)上，高校教師可以進(jìn)入企業(yè)，這些教授或者專家在企業(yè)需要技術(shù)改造時(shí)提供咨詢服務(wù)和理論支持。學(xué)?！半p師型”的教師可以聘請(qǐng)其成為企業(yè)常年性的或者階段性的顧問(wèn)。③企業(yè)為學(xué)生提供實(shí)習(xí)、見(jiàn)習(xí)場(chǎng)所。根據(jù)校企合作協(xié)定和企業(yè)的工作需要，學(xué)校根據(jù)人才培養(yǎng)計(jì)劃，安排學(xué)生進(jìn)入企業(yè)，從事和學(xué)生專業(yè)相關(guān)的實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)。在學(xué)生實(shí)踐期間，學(xué)生要在企業(yè)方和學(xué)校實(shí)踐指導(dǎo)教師的共同指導(dǎo)下完成既定的任務(wù)。實(shí)踐活動(dòng)結(jié)束后，校企雙方要共同商定畢業(yè)生實(shí)習(xí)階段的成績(jī)考核。④選派教師到企業(yè)掛職鍛煉。根據(jù)學(xué)?！半p師型”教師的建設(shè)需要，學(xué)校不定期選派實(shí)訓(xùn)教師到企業(yè)提供的崗位上進(jìn)行掛職鍛煉。企業(yè)和學(xué)校在合作期內(nèi)，可以簽訂為高校培訓(xùn)“雙師型”教師的掛職鍛煉協(xié)議，企業(yè)提供適當(dāng)?shù)膷徫唤o學(xué)校教師進(jìn)行掛職鍛煉，企業(yè)為掛職鍛煉教師在企業(yè)的表現(xiàn)做出評(píng)價(jià)。⑤科技攻關(guān)項(xiàng)目合作。要讓教師走出去，成為科研攻關(guān)、服務(wù)企業(yè)的主力軍。企業(yè)也要與學(xué)校建立以項(xiàng)目為依托的合作關(guān)系，并在此基礎(chǔ)上建設(shè)校企合作科研平臺(tái)。地方高校實(shí)驗(yàn)室建設(shè)既要服務(wù)師生，也要服務(wù)于地方和企業(yè)，利用學(xué)校實(shí)驗(yàn)設(shè)備平臺(tái)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。⑥實(shí)踐講座。企業(yè)和學(xué)校合作期間，不定期邀請(qǐng)企業(yè)高工針對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)實(shí)踐做講座報(bào)告，也可以簽訂協(xié)議聘請(qǐng)企業(yè)高層管理人員或者技術(shù)骨干成為客座教授，讓廣大師生有機(jī)會(huì)聽(tīng)到他們的講課。

4.校外實(shí)踐教學(xué)成績(jī)的考核。構(gòu)建校外實(shí)踐教學(xué)體系的評(píng)價(jià)機(jī)制，是不可或缺的重要環(huán)節(jié)，因?yàn)樗切畔⒎答伜蛯?shí)踐教學(xué)考評(píng)的中樞機(jī)構(gòu)[5]。學(xué)校辦學(xué)思路的調(diào)整、教學(xué)計(jì)劃的修訂、校外實(shí)踐教學(xué)體系的完善都來(lái)源于校外實(shí)踐教學(xué)反饋的信息。校外實(shí)踐教學(xué)考核的順利開(kāi)展與學(xué)校制度、組織管理、人員配置、實(shí)踐課程設(shè)置、校外實(shí)踐活動(dòng)開(kāi)展方式等緊密相連。用人單位或者實(shí)習(xí)單位對(duì)學(xué)生實(shí)踐活動(dòng)的評(píng)價(jià)、“雙師型”教師對(duì)學(xué)生實(shí)踐活動(dòng)的評(píng)價(jià)以及學(xué)生自己對(duì)實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)的評(píng)價(jià)構(gòu)成校外實(shí)踐教學(xué)評(píng)價(jià)體系的重要部分。構(gòu)筑完善的校外實(shí)踐教學(xué)考核體系，有利于培養(yǎng)合格的應(yīng)用型人才。

四、結(jié)語(yǔ)

校企結(jié)合是打造地方應(yīng)用型本科高校轉(zhuǎn)型發(fā)展的最好辦法，現(xiàn)在都在強(qiáng)調(diào)地方應(yīng)用型本科高校要服務(wù)于地方。但是在服務(wù)于地方的過(guò)程中有很多手段，但在地方高校服務(wù)地方時(shí)，其專業(yè)教育是培養(yǎng)人，是以專業(yè)教育和專業(yè)群去服務(wù)于產(chǎn)業(yè)或者行業(yè)鏈條，應(yīng)建立一個(gè)專業(yè)群，但也需要具有具體事務(wù)來(lái)支撐這個(gè)專業(yè)群或?qū)W科群，因?yàn)闆](méi)有學(xué)科的群，專業(yè)是做不成的。以欽州學(xué)院成為廣西首批應(yīng)用技術(shù)大學(xué)轉(zhuǎn)型發(fā)展試點(diǎn)高校為契機(jī)，深入開(kāi)展學(xué)校轉(zhuǎn)型發(fā)展、應(yīng)用技術(shù)人才培養(yǎng)大討論，組織教師深入學(xué)習(xí)上級(jí)有關(guān)文件，對(duì)學(xué)校發(fā)展進(jìn)行定位規(guī)劃，推動(dòng)專業(yè)教師轉(zhuǎn)變觀念，堅(jiān)定確立校企合作、教產(chǎn)融合的辦學(xué)理念和目標(biāo)方向。注重合作的靈活與務(wù)實(shí)，通過(guò)合作效益轉(zhuǎn)化，讓合作雙方的廣大員工享受實(shí)實(shí)在在的合作實(shí)惠，看到合作的光明前景，從而促進(jìn)合作關(guān)系進(jìn)一步鞏固，讓合作內(nèi)涵進(jìn)一步深化。

參考文獻(xiàn)：

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第3篇：地?cái)偁I(yíng)銷(xiāo)方法范文

關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)；營(yíng)銷(xiāo)策劃；問(wèn)題；趨勢(shì)

房地產(chǎn)市場(chǎng)逐漸由賣(mài)方市場(chǎng)過(guò)渡到買(mǎi)方市場(chǎng)，企業(yè)取得一塊地就能制勝的神話已經(jīng)遠(yuǎn)去，激烈的競(jìng)爭(zhēng)需要企業(yè)對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃越來(lái)越重視，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃對(duì)促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展以及增強(qiáng)房地產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力具有重要的意義，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃已成為關(guān)系到房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成功與否的首要環(huán)節(jié)。由于我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展比較落后，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的理論和思想至今仍未真正成熟，再加上一些開(kāi)發(fā)商缺少營(yíng)銷(xiāo)策劃方面的經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)際房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃操作中難免存在一些問(wèn)題。

        1房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃中現(xiàn)存的問(wèn)題

 ①目標(biāo)客戶定位不準(zhǔn)確。由于高額的消費(fèi)支出、購(gòu)買(mǎi)結(jié)果的不確定性，房地產(chǎn)消費(fèi)是一種高關(guān)聯(lián)度的購(gòu)買(mǎi)行為，其購(gòu)買(mǎi)決策的環(huán)節(jié)、影響因素和時(shí)間都復(fù)雜得多，變化的可能性也大得多，所以應(yīng)該采用專業(yè)的消費(fèi)者行為調(diào)研。可是一些房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商認(rèn)為“市場(chǎng)是引導(dǎo)出來(lái)的”、“我們比消費(fèi)者更專業(yè)”，正是由于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的這種心態(tài)，使之在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)程中營(yíng)銷(xiāo)策劃者普遍忽視了對(duì)消費(fèi)者的研究，從而造成了目標(biāo)客戶定位不準(zhǔn)的現(xiàn)象。

 ②缺少規(guī)范的可行性分析。眾所周知，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)不但受諸多相關(guān)經(jīng)濟(jì)、法律和政府相關(guān)政策及其變化的約束，而且還要受許多不可預(yù)測(cè)因素的影響，這些約束和影響直接或間接地改變房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的建設(shè)費(fèi)用乃至決定項(xiàng)目的成敗。然而，有一些開(kāi)發(fā)商在前期策劃過(guò)程中不知投資分析為何物，對(duì)未來(lái)政策走勢(shì)缺乏敏銳性的分析和判斷，不做規(guī)范的項(xiàng)目可行性分析，往往依賴高層領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和感覺(jué)進(jìn)行投資決策，營(yíng)銷(xiāo)策劃也介入過(guò)晚，導(dǎo)致投資決策失誤，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品不對(duì)路，以至于到項(xiàng)目銷(xiāo)售中期，盡管投入了大量的人力物力宣傳推銷(xiāo)，仍然有大量商品房滯銷(xiāo)。

 ③無(wú)視差異化競(jìng)爭(zhēng)。與普遍忽視消費(fèi)者研究相反，部分房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商過(guò)度重視對(duì)同行競(jìng)爭(zhēng)者的研究，常常不惜花上半年的時(shí)間動(dòng)員全公司的力量，發(fā)動(dòng)地毯式的搜索從本區(qū)域到跨區(qū)域甚至全國(guó)的假想敵都無(wú)不囊括，從環(huán)境、房型、配套到裝修細(xì)節(jié)等競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)勢(shì)都關(guān)注備至。然而這樣大量的投入沒(méi)有什么實(shí)質(zhì)性意義，得出的結(jié)論不能指導(dǎo)我們的實(shí)際工作。事實(shí)上房地產(chǎn)與普通消費(fèi)品不同，即便地段不同也不會(huì)有任何兩個(gè)項(xiàng)目會(huì)同質(zhì)化，既然不會(huì)有同質(zhì)化，那就絕不會(huì)面臨像普通消費(fèi)品那樣廣泛的競(jìng)爭(zhēng)。

 ④“克隆”現(xiàn)象比較普遍。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的興起，應(yīng)當(dāng)是由廣州、上海、深圳等沿海發(fā)達(dá)城市開(kāi)始的。多年的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)踐，使第一批專業(yè)策劃人員積累了豐富的策劃經(jīng)驗(yàn)和極有價(jià)值的策劃理論和思想。最近幾年來(lái)，內(nèi)地城市的開(kāi)發(fā)商也開(kāi)始注重起營(yíng)銷(xiāo)策劃來(lái)。這些地方引入策劃的途徑有：一是派專業(yè)人員到沿海城市學(xué)習(xí)、取經(jīng)、參加各類策劃培訓(xùn)班；二是要請(qǐng)知名策劃人前往內(nèi)地房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目擔(dān)任總策劃或顧問(wèn)；三是內(nèi)地舉辦各種房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃演講會(huì)，并邀請(qǐng)知名策劃人參加交流，從中獲得沿海地區(qū)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的最新理念。通過(guò)這幾種方式，沿海城市先進(jìn)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃理念和優(yōu)秀的經(jīng)典案例，開(kāi)始在內(nèi)地開(kāi)花結(jié)果。同時(shí)，內(nèi)地策劃人在策劃理念和手段上不可避免地出現(xiàn)了“克隆”現(xiàn)象，甚至有的地方幾個(gè)樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案幾乎相同，這已經(jīng)引起同行們的關(guān)注。

 ⑤過(guò)分依賴廣告攻勢(shì)。有些房地產(chǎn)策劃者過(guò)分強(qiáng)調(diào)“猛烈的廣告攻勢(shì)”“、強(qiáng)大的空中優(yōu)勢(shì)”，偏愛(ài)采用大發(fā)行量的大眾媒體進(jìn)行宣傳。這種“用大炮打蚊子”的做法，有效性差成本也居高不下。廣告成本的大幅度提高必然會(huì)影響最終收益。隨著媒體干擾的增大，媒體的邊際傳播收益也在下滑，房地產(chǎn)策劃者應(yīng)該針對(duì)具體項(xiàng)目量體裁衣，作出合理的廣告費(fèi)用預(yù)算。

  2房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃發(fā)展趨勢(shì)

 ①?gòu)?qiáng)化品牌戰(zhàn)略。隨著房地產(chǎn)逐漸進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、概念競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)而進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)階段，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商更注重對(duì)品牌的培養(yǎng)與宣傳。因此房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃者應(yīng)注重對(duì)品牌的不斷強(qiáng)化，輸出品牌核心價(jià)值，進(jìn)行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略；同時(shí)廣告意識(shí)要超前，推廣手段整合性強(qiáng)，利用一切可以利用的傳播資源強(qiáng)化產(chǎn)品的品牌

 ②適應(yīng)消費(fèi)者個(gè)性化要求。隨著房地產(chǎn)消費(fèi)市場(chǎng)日趨理性和個(gè)性化，消費(fèi)者偶然性、沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)行為減弱，理性購(gòu)買(mǎi)行為增強(qiáng)；各種不同類型的消費(fèi)者對(duì)樓盤(pán)的選擇逐漸建立自己的標(biāo)準(zhǔn)和喜好，消費(fèi)者對(duì)商品房的選擇會(huì)更趨“個(gè)性化”，會(huì)更加考慮自己的心理需求，尋找更加適合自己的樓盤(pán)。因此房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃者應(yīng)該針對(duì)不同消費(fèi)者進(jìn)行日趨明朗的市場(chǎng)細(xì)分，以滿足不同類型消費(fèi)需求的消費(fèi)群，比如中小型房地產(chǎn)企業(yè)就必須以其個(gè)性化和特色需求也在市場(chǎng)占據(jù)一席之地。

        ③調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)模式，建立全程營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制。房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)策劃是從項(xiàng)目用地的初始階段就導(dǎo)入策劃營(yíng)銷(xiāo)的科學(xué)方法，結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)作流程，逐步實(shí)施。各開(kāi)發(fā)商核心能力的側(cè)重點(diǎn)不同，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)組織形式也可以有其獨(dú)特性。但是，基本的框架應(yīng)該大同小異以客戶導(dǎo)向型全過(guò)程營(yíng)銷(xiāo)理念為指導(dǎo)，營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)應(yīng)強(qiáng)化策劃和銷(xiāo)售部門(mén)的客戶服務(wù)和反饋功能。策劃部門(mén)應(yīng)該是樓盤(pán)相關(guān)信息的收集者和樓盤(pán)市場(chǎng)興奮點(diǎn)創(chuàng)造性思維產(chǎn)生的組織者。通過(guò)吸引客戶深度的前期參與和策劃，可以使項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣自然而然地變得容易。當(dāng)然，在整個(gè)項(xiàng)目策劃過(guò)程中，不排除專業(yè)人士對(duì)客戶適當(dāng)?shù)匾龑?dǎo)，從而把雙方可能的分歧解決在前.目前不少開(kāi)發(fā)公司紛紛成立客戶俱樂(lè)部，經(jīng)常性地與客戶溝通項(xiàng)目進(jìn)展、公司狀況，組織客戶深入項(xiàng)目策劃，與客戶形成互動(dòng)的有效聯(lián)接。一些開(kāi)發(fā)公司專門(mén)成立了客戶服務(wù)中心，設(shè)投訴接待和售后服務(wù)等職能。

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第4篇：地?cái)偁I(yíng)銷(xiāo)方法范文

關(guān)鍵詞 英語(yǔ)過(guò)級(jí) 地方工科院校 大學(xué)英語(yǔ) 教學(xué)法

中圖分類號(hào)：H319.3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

On the Teaching Method of College English in Local

Engineering Universities in the Background of CET

ZHAO Suhua

(School of Foreign Studies, He'nan Polytechnic University, Jiaozuo, He'nan 454000)

Abstract The revolution of CET has new requirements on the teaching work of college English teachers. Analyzing the present teaching condition of college English in local engineering universities and the author's own teaching experiences, the teaching methods of college English teachers in the background of CET in local engineering universities are analyzed systematically. English class teaching should promote CET, CET should serve for English class teaching and cultivate groups of overall developed compound talents of English. Only in this way, can the teaching goal of college English be achieved.

Key words CET; local engineering universities; college English; teaching method

2005年 2月，教育部公布了《全國(guó)大學(xué)英語(yǔ)四、六級(jí)考試改革方案》，對(duì)原有的四六級(jí)考試模式進(jìn)行了調(diào)整。根據(jù)新的大綱要求，聽(tīng)力由原來(lái)20%的比例上升到35%，增加了難度較大的聽(tīng)力長(zhǎng)對(duì)話。閱讀部分由原來(lái)的40%調(diào)整為35%，細(xì)化為仔細(xì)閱讀和快速閱讀兩部分，增加了對(duì)學(xué)生語(yǔ)言整體把握和快速閱讀能力的考核?？梢?jiàn)，國(guó)家進(jìn)行英語(yǔ)四六級(jí)考試改革的目的是更為準(zhǔn)確地測(cè)量我國(guó)在校大學(xué)生的英語(yǔ)綜合應(yīng)用和創(chuàng)造能力，尤其是英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)能力，以體現(xiàn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)我國(guó)大學(xué)生英語(yǔ)綜合能力和素質(zhì)的全面要求。因此，適應(yīng)新形勢(shì)下社會(huì)對(duì)于大學(xué)英語(yǔ)綜合型人才的需要，積極調(diào)整教學(xué)理念和教學(xué)方法，是每一位高校大學(xué)英語(yǔ)教師教學(xué)工作的首要任務(wù)。

1 地方工科院校大學(xué)英語(yǔ)課堂教學(xué)的現(xiàn)狀分析

在英語(yǔ)四六級(jí)過(guò)級(jí)考試指揮棒的指揮下，地方工科院校大學(xué)英語(yǔ)課程安排和教學(xué)現(xiàn)狀存在嚴(yán)重的功利性傾向，片面重視語(yǔ)言知識(shí)和單純聽(tīng)力能力的培養(yǎng)，從而忽視了學(xué)生語(yǔ)言活用技能和說(shuō)、寫(xiě)、譯能力的培養(yǎng)，導(dǎo)致了學(xué)生語(yǔ)言應(yīng)用能力和語(yǔ)言創(chuàng)造能力的不足，很難滿足社會(huì)對(duì)英語(yǔ)綜合能力人才的需要。

（1）高校大學(xué)英語(yǔ)教學(xué)目標(biāo)日益模糊。我國(guó)大學(xué)英語(yǔ)教學(xué)的目標(biāo)，實(shí)際上是為國(guó)家培養(yǎng)具有英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)譯綜合能力的人才。然而，各高校和企事業(yè)單位在培養(yǎng)和選拔人才的標(biāo)準(zhǔn)方面急功近利，簡(jiǎn)單的以英語(yǔ)四六級(jí)應(yīng)試能力作為衡量人才。這種片面的人才觀嚴(yán)重違背了大學(xué)英語(yǔ)教學(xué)的真諦，在一定程度上影響了大學(xué)英語(yǔ)課堂教學(xué)的正常秩序。為了提高學(xué)生的過(guò)級(jí)率，地方工科院校英語(yǔ)教師在課堂上將注意力放在提高學(xué)生閱讀、聽(tīng)力和寫(xiě)作方面的應(yīng)試能力上，反復(fù)進(jìn)行過(guò)級(jí)試題的測(cè)驗(yàn)和講解，學(xué)生在課下也是反復(fù)地進(jìn)行聽(tīng)力、閱讀和寫(xiě)作方面的訓(xùn)練，從而忽視了聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)、譯綜合能力的提高，實(shí)現(xiàn)大學(xué)英語(yǔ)教學(xué)的真正目的也就成為流于形式的空談。

（2）教學(xué)手段單一，教學(xué)方法單調(diào)，教學(xué)效果不明顯。目前，高校大學(xué)英語(yǔ)教學(xué)普遍采用多媒體課件輔助課堂教學(xué)。然而，由于地方工科院校部分教師對(duì)于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)及多媒體課件使用能力的不足，造成英語(yǔ)課堂教學(xué)單純以教授語(yǔ)言知識(shí)為主。加之教師課件制作技術(shù)粗糙，PPT內(nèi)容乏味而單調(diào)，學(xué)生參與的積極性不高，課堂教學(xué)效果十分不明顯。此外，部分教師科研能力有限，相關(guān)知識(shí)視域狹窄，完全是“本本”主義的教學(xué)模式，缺乏教授學(xué)生學(xué)習(xí)策略，培養(yǎng)學(xué)生語(yǔ)言技能和跨文化交際能力的訓(xùn)練，課堂教學(xué)效果不甚理想。

（3）大班英語(yǔ)教學(xué)已經(jīng)成為普遍現(xiàn)象，教學(xué)質(zhì)量存在普遍下滑的趨勢(shì)。隨著高校擴(kuò)招幅度日益擴(kuò)大，大部分高校都實(shí)行大班英語(yǔ)教學(xué)。在大班授課模式下，地方工科院校英語(yǔ)教師的教學(xué)任務(wù)相當(dāng)繁重，沒(méi)有足夠的時(shí)間和精力與每位同學(xué)進(jìn)行交流和溝通，教師對(duì)于教學(xué)對(duì)象的了解程度大大降低，貫徹因材施教的方法阻力重重。此外，在教學(xué)活動(dòng)中大班教學(xué)的課堂秩序較難維持，學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性大大削弱教學(xué)質(zhì)量呈現(xiàn)出明顯下滑的趨勢(shì)。

總之，地方工科院校片面追求英語(yǔ)過(guò)級(jí)率，教師在課堂上單純進(jìn)行語(yǔ)言知識(shí)的傳授，學(xué)生在課堂上被動(dòng)接受，學(xué)生缺乏真正的語(yǔ)言體驗(yàn)、訓(xùn)練和實(shí)踐的機(jī)會(huì)，未能有效地達(dá)到提高培養(yǎng)學(xué)生實(shí)際運(yùn)用語(yǔ)言能力的目的，甚至出現(xiàn)了“聾子英語(yǔ)”、“啞巴英語(yǔ)”的極端現(xiàn)象，忽視了地方工科院校大學(xué)英語(yǔ)教學(xué)的真正目的。

2 新形勢(shì)下地方工科院校大學(xué)英語(yǔ)課堂教學(xué)法的思考

為了適應(yīng)新形勢(shì)下大學(xué)生英語(yǔ)過(guò)級(jí)考試的現(xiàn)實(shí)需要和社會(huì)對(duì)于新式人才的需要，筆者認(rèn)為，地方工科院校應(yīng)該從以下幾個(gè)方面入手，努力提高大學(xué)英語(yǔ)課堂教學(xué)的實(shí)際效果，實(shí)現(xiàn)大學(xué)生英語(yǔ)過(guò)級(jí)考試更好地為大學(xué)英語(yǔ)教學(xué)服務(wù)的目的。

（1）更新教學(xué)理念和教學(xué)模式，改變以教師為單一主體的傳統(tǒng)教學(xué)模式。在大學(xué)英語(yǔ)教學(xué)過(guò)程中，教師往往采取“填鴨式”的課堂教學(xué)模式，造成英語(yǔ)課堂教學(xué)氣氛異常枯燥和壓抑，從而極大地削弱了學(xué)生參與課堂教學(xué)的積極性和主動(dòng)性。因此，地方工科院校的英語(yǔ)教師應(yīng)積極轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生課堂教學(xué)活動(dòng)參與的主動(dòng)性和積極性。對(duì)于讀寫(xiě)課程而言，教師在講解過(guò)程中可以結(jié)合教材內(nèi)容適時(shí)地創(chuàng)造學(xué)生自主學(xué)習(xí)和實(shí)踐創(chuàng)新的場(chǎng)景，增加學(xué)生積極主動(dòng)發(fā)言的機(jī)會(huì)，讓學(xué)生充分運(yùn)用自己語(yǔ)言能力將其對(duì)教學(xué)內(nèi)容的理解表達(dá)出來(lái)，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)于詞匯、語(yǔ)法現(xiàn)象的認(rèn)知能力和運(yùn)用能力。對(duì)于聽(tīng)說(shuō)課程而言，教師要?jiǎng)?chuàng)造各種主題的教學(xué)情境，充分利用視頻、討論、講演、模仿等形式鍛煉學(xué)生語(yǔ)言的整體表達(dá)能力和創(chuàng)造能力，逐漸提高學(xué)生對(duì)英語(yǔ)的綜合運(yùn)用能力。筆者所在的河南理工大學(xué)外國(guó)語(yǔ)學(xué)院就在鼓勵(lì)每位大學(xué)英語(yǔ)教師創(chuàng)造以上各種教學(xué)情境的基礎(chǔ)上，每一學(xué)期都在全校范圍內(nèi)舉行如“英語(yǔ)演講比賽”、“英文電影配音大賽”和“ 英美文化風(fēng)情大賽（風(fēng)土人情）”等為主題的英語(yǔ)特色活動(dòng)，既豐富了同學(xué)們的英語(yǔ)學(xué)習(xí)生活又促進(jìn)了同學(xué)們對(duì)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)興趣與熱情。

（2）改變教學(xué)重點(diǎn)，重視聽(tīng)說(shuō)和閱讀能力的培養(yǎng)。在傳統(tǒng)的“語(yǔ)法翻譯式”的課堂教學(xué)中，教師較多關(guān)注學(xué)生閱讀能力的塑造和語(yǔ)法能力的培養(yǎng)，忽視了對(duì)學(xué)生實(shí)際語(yǔ)言運(yùn)用能力的訓(xùn)練。在四六級(jí)考試新形勢(shì)下，更為注重的是對(duì)學(xué)生主觀性試題的應(yīng)對(duì)能力的測(cè)評(píng)。因此，地方工科院校教師應(yīng)在日常教學(xué)環(huán)節(jié)中適量增加過(guò)級(jí)考試新題型的練習(xí)和講解。在聽(tīng)力訓(xùn)練方面，教師要不斷豐富課堂上的聽(tīng)力素材，增加一些貼近學(xué)生生活實(shí)際的新聞報(bào)道和影視作品，擴(kuò)大學(xué)生的相關(guān)知識(shí)視域。在閱讀與寫(xiě)作方面，教師要有目的的指導(dǎo)學(xué)生在課下多讀英文刊物，多看英文節(jié)目，多思現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，努力開(kāi)拓學(xué)生的知識(shí)域。同時(shí)，教師還要積極開(kāi)展第二課堂，充分發(fā)揮英語(yǔ)角、學(xué)術(shù)講座和網(wǎng)絡(luò)論壇等資源的功能，循序漸進(jìn)地提高學(xué)生的英語(yǔ)綜合能力。

（3）增強(qiáng)英語(yǔ)課堂教學(xué)的趣味性，提高學(xué)生課堂學(xué)習(xí)的興趣。大學(xué)英語(yǔ)教學(xué)不僅僅是基礎(chǔ)知識(shí)的傳授與講解，更是一種語(yǔ)言藝術(shù)與教學(xué)藝術(shù)的有效結(jié)合。因此，地方工科院校英語(yǔ)教師除了具有扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)外，還必須具備一定的語(yǔ)言技巧和藝術(shù)修養(yǎng)，注意課堂教學(xué)設(shè)計(jì)的藝術(shù)性。一方面，教師要高度重視導(dǎo)入環(huán)節(jié)，精彩的導(dǎo)入環(huán)節(jié)能很好地集中學(xué)生注意力，如一段視頻、一張圖片、一個(gè)笑話和一個(gè)話題，都會(huì)有助于調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性。另一方面，教師在課堂教學(xué)過(guò)程中應(yīng)重引導(dǎo)學(xué)生積極主動(dòng)地參與課堂教學(xué)活動(dòng)。積極開(kāi)展課堂討論、情景劇表演、英文演講賽、英文辯論賽和課外自主學(xué)習(xí)實(shí)踐等活動(dòng)，營(yíng)造一個(gè)輕松活潑的學(xué)習(xí)氛圍，使學(xué)生真正成為教學(xué)活動(dòng)的主體，懷著愉悅的心態(tài)接受教師講授和自主學(xué)習(xí)，努力提高大學(xué)英語(yǔ)課堂教學(xué)的實(shí)效性。

（4）加強(qiáng)大學(xué)英語(yǔ)教師隊(duì)伍建設(shè)，盡量實(shí)現(xiàn)大學(xué)英語(yǔ)小班教學(xué)。目前，地方工科院校英語(yǔ)教師的師資力量短缺問(wèn)題比較嚴(yán)重，學(xué)歷結(jié)構(gòu)不合理與教學(xué)任務(wù)異常沉重的問(wèn)題也比較突出，造成大學(xué)英語(yǔ)教師創(chuàng)新能力差，科研水平低，業(yè)務(wù)能力有限等問(wèn)題，成為當(dāng)前制約地方工科院校學(xué)生英語(yǔ)水平提高的瓶頸。因此，地方工科院校一方面要加強(qiáng)對(duì)教師隊(duì)伍建設(shè)的整體規(guī)劃，增加英語(yǔ)教師外出學(xué)習(xí)和進(jìn)修的機(jī)會(huì)，全面提高大學(xué)英語(yǔ)教師的業(yè)務(wù)能力和科研水平。另一方面，高校還要增加財(cái)政資金的有效投入，加大高學(xué)歷人才的引進(jìn)力度，盡量實(shí)現(xiàn)大學(xué)英語(yǔ)的小班教學(xué)模式，全面提高教師的工資待遇與生活福利，努力維護(hù)教師隊(duì)伍的團(tuán)結(jié)與穩(wěn)定，以逐步提高大學(xué)英語(yǔ)教師的責(zé)任感和使命感。河南理工大學(xué)在校方的大力支持下和外國(guó)語(yǔ)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)及老師的共同努力下，克服重重困難，終于實(shí)現(xiàn)了大學(xué)英語(yǔ)小班教學(xué)模式，使大學(xué)英語(yǔ)課堂真正實(shí)現(xiàn)了教師與學(xué)生同時(shí)成為課堂主體，老師有更多的精力顧及到每一位同學(xué)，學(xué)生也能夠有更多的機(jī)會(huì)參與到課堂教學(xué)活動(dòng)中去。

綜上所述，英語(yǔ)四六級(jí)改革在一定程度上避免了傳統(tǒng)考試模式的弊端，有利于培養(yǎng)學(xué)生的英語(yǔ)運(yùn)用和交際能力。同時(shí)，考試改革對(duì)于大學(xué)英語(yǔ)教師來(lái)說(shuō)也是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。為了扭轉(zhuǎn)地方工科院校大學(xué)英語(yǔ)教學(xué)存在的教學(xué)效果不佳的局面，大學(xué)英語(yǔ)教師應(yīng)及時(shí)更新教學(xué)觀念，轉(zhuǎn)變教學(xué)模式，優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容，努力實(shí)現(xiàn)大學(xué)英語(yǔ)教學(xué)提高過(guò)級(jí)率、英語(yǔ)過(guò)級(jí)考試更好地為教學(xué)工作服務(wù)的良性循環(huán)，從而實(shí)現(xiàn)高校大學(xué)英語(yǔ)教學(xué)工作的真諦。

參考文獻(xiàn)

[1] 夏妮,袁平.淺析新時(shí)期大學(xué)英語(yǔ)測(cè)試的特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)[J].甘肅科技縱橫,2007(4).

[2] 董國(guó)豪.大學(xué)英語(yǔ)教學(xué)如何適應(yīng)四、六級(jí)考試改革[J].黑龍江教育,2008(12).

[3] 李薇.從大學(xué)英語(yǔ)四、六級(jí)考試改革看課堂教學(xué)改革[J].河南工業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)(社科版),2005(2)Vol1.

第5篇：地?cái)偁I(yíng)銷(xiāo)方法范文

【關(guān)鍵詞】杭蓋音渾迪；干旱半干旱草原覆蓋景觀；土壤化探；異常驗(yàn)證；多金屬

測(cè)區(qū)屬風(fēng)成沙干擾明顯，水系不發(fā)育的干旱半干旱高原草原覆蓋區(qū)，地表起伏不大，基巖露頭少，植被覆蓋相對(duì)嚴(yán)重。2008-2013年石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院綜合地質(zhì)、物化探、槽探、鉆探等多種方法對(duì)該區(qū)進(jìn)行多金屬綜合方法找礦，期間完成了測(cè)區(qū)1：5萬(wàn)土壤化探掃面測(cè)量，通過(guò)后期數(shù)據(jù)處理，圈定出化探綜合異常區(qū)，對(duì)化探異常開(kāi)展評(píng)價(jià)及驗(yàn)證工作，為Ag-Zn-Pb多金屬礦床。

1.自然景觀特征及地質(zhì)背景

測(cè)區(qū)處內(nèi)蒙古東北緣，第四紀(jì)覆蓋較廣，海拔高度720～800m之間，相對(duì)高差不大，年降雨量200～300mm，年蒸發(fā)量是降水量的7～8倍，水系不發(fā)育，地表牧草叢生，土壤類型為棕褐色栗鈣土，有機(jī)質(zhì)不發(fā)育，基巖出露差，多半為掩蓋區(qū)；區(qū)內(nèi)巖石以物理風(fēng)化為主，化學(xué)風(fēng)化作用較弱，表層物質(zhì)中化學(xué)元素以機(jī)械遷移為主，化學(xué)遷移次之，地表疏散堆積物中風(fēng)成沙分布較為普遍，屬典型的干旱半干旱高原草原覆蓋區(qū)景觀。

測(cè)區(qū)位于中朝地臺(tái)與西伯利亞地臺(tái)之間的過(guò)渡型地殼構(gòu)造區(qū)，屬得爾布干成礦帶西南段的滿洲里-新巴爾虎右旗成礦帶。西側(cè)NE向得爾布干深斷裂對(duì)區(qū)內(nèi)地層、構(gòu)造、巖漿活動(dòng)及成礦作用起主導(dǎo)控制作用。測(cè)區(qū)發(fā)育北東向拉爾札廷渾迪斷裂和北西向查黑勒達(dá)根斷裂，以及一系列北西向小型斷裂多條，它們是區(qū)內(nèi)主要控礦和容礦構(gòu)造，復(fù)合形成獨(dú)特的“豆腐塊”構(gòu)造格局。中生代燕山期劇烈的多期火山侵入活動(dòng)，使得區(qū)域廣泛分布中侏羅統(tǒng)塔木蘭溝組偏中性安山巖和滿克頭鄂博組酸性流紋巖，且東側(cè)臨近中生代寶格德烏拉花崗巖體。強(qiáng)烈的斷裂、斷陷構(gòu)造和火山巖漿活動(dòng)，以及復(fù)雜的地層，對(duì)區(qū)內(nèi)Pb，Zn，Ag多金屬成礦十分有利。

測(cè)區(qū)基巖出露較差，西側(cè)零星分布安山巖露頭，且多鐵錳礦化和硅化，為中侏羅統(tǒng)塔木蘭溝組中基性火山熔巖分布區(qū)，東側(cè)為侏羅紀(jì)酸性花崗巖；區(qū)域東南側(cè)雁列分布三條N E向石英脈。測(cè)區(qū)位于兩類巖體的接觸帶，對(duì)多金屬成礦十分有利。

2. 1：5萬(wàn)土壤地球化學(xué)測(cè)量方法

工作流程：采樣點(diǎn)位按500×100m簡(jiǎn)易規(guī)格網(wǎng)，每50個(gè)采樣大格取一個(gè)重復(fù)樣；采樣層位盡可能采集C層或BC層，深度一般在20-60cm之間，個(gè)別沖溝達(dá)80-100cm；采集-5-+0.9mm（-4～+20目）粒級(jí)物質(zhì)，平均采樣密度達(dá)對(duì)重點(diǎn)區(qū)進(jìn)行加密采樣，達(dá)到。進(jìn)行野外土壤化探記錄卡的現(xiàn)場(chǎng)編寫(xiě)；樣品到達(dá)野外駐地后，進(jìn)行室內(nèi)的方法技術(shù)檢查和工作質(zhì)量檢查，當(dāng)天當(dāng)組完成，保證樣品的準(zhǔn)確無(wú)誤，在通風(fēng)的條件下進(jìn)行干燥、揉碎、過(guò)篩、混均、稱重、裝袋、裝箱等工序，保證樣品質(zhì)量180g。本著快速出數(shù)據(jù)、經(jīng)濟(jì)、較快獲得化探異常的要求，采用半定量基巖光譜分析，分析元素為Cu、Zn、Pb、Ag、Au、W、Mo、Mn、As、Sb十種元素。

3.土壤地球化學(xué)測(cè)量找礦效果

得到化探數(shù)據(jù)后，進(jìn)行基巖光譜數(shù)據(jù)的預(yù)處理，確定各元素異常下限后利用Mapgis軟件，應(yīng)用三角剖分法制作單元素地球化學(xué)圖。圖1，該區(qū)域化學(xué)異常特征明顯：Ag、Pb、Zn、Au、Sb、Bi、Mn等元素表現(xiàn)較好的異常分帶性，大體呈現(xiàn)NW向不連續(xù)的帶狀分布，兩側(cè)零星點(diǎn)狀分布；各元素具有良好的化探異常中心，且部分地段異常強(qiáng)度高、襯值大，具濃度分帶特征，是較好的找礦指示性元素（圖1）。

4.異常查證及驗(yàn)證

4.1 大比例尺1：1萬(wàn)土壤測(cè)量

對(duì)異常區(qū)開(kāi)展1：1萬(wàn)大比例尺化探異常查證。經(jīng)查證，測(cè)區(qū)北測(cè)存在三條Pb-Zn-Ag套合一致的條帶狀異常帶，彼此大致平行分布，呈雁行狀排列，平均走向320°，查證效果明顯，證明了元素異常區(qū)存在。

4.2 鉆探驗(yàn)證

依據(jù)1：1萬(wàn)化探異常，結(jié)合地質(zhì)，選擇成礦最有利部位，施工直孔HZK。巖心為塔木蘭溝組塊狀安山巖與氣孔杏仁安山巖噴溢交互韻律層，巖石破碎，發(fā)育強(qiáng)烈硅化、綠泥石化、綠簾石化和碳酸巖化，巖石見(jiàn)細(xì)脈侵染狀鉛鋅礦，星點(diǎn)狀狀黃鐵礦化。全孔采集化學(xué)樣143個(gè)，分析Pb為0.12%- 1.52%，平均0.41%；Zn為0.03%-1.62%，平均為0.92%。Ag貧化，但在167.8-189.9m巖心段較富集，平均28.1g/t，最大為46.9 g/t；在此基礎(chǔ)上劃分出Pb、Zn礦層，累計(jì)視厚度56.3m。證明杭蓋音渾迪區(qū)元素異常存在。

圖1 單元素地球化學(xué)異常剖析圖

4.3地質(zhì)解釋

異常區(qū)東側(cè)NE向深達(dá)上地幔的壓性得爾布深斷裂為成礦提供豐富的物質(zhì)來(lái)源，為該區(qū)域的導(dǎo)礦構(gòu)造；由此深斷裂而派生的NW向張性次級(jí)斷裂，為該區(qū)域的容礦構(gòu)造。燕山晚期劇烈的的構(gòu)造侵入作用和火山作用為成礦提供了良好的熱動(dòng)力條件和豐富的成礦物質(zhì)來(lái)源，成礦物質(zhì)在沿深構(gòu)造斷裂裂隙運(yùn)移過(guò)程中萃取圍巖中的有利成礦元素，在兩組斷裂相交匯部位的破碎帶，在適當(dāng)?shù)臏囟取毫l件下進(jìn)行充填交代結(jié)晶，濃集而形成侵染狀中低溫Ag-Pb-Zn礦床。

5.結(jié)論

（1）應(yīng)用土壤化探方法在測(cè)區(qū)所在的干旱半干旱高原草原覆蓋區(qū)，可以較好地排除風(fēng)成沙影響，得到化探異常區(qū)，較短時(shí)間內(nèi)縮小靶區(qū)，土壤化探是本測(cè)找礦主要、基本、快速和較準(zhǔn)確的方法。

（2）基巖光譜半定量分析方法在本區(qū)域的化探工作中可以得到效果較好的異常。

（3）不同比例尺化探方法的組合應(yīng)用可以進(jìn)一步縮小找礦區(qū)域，尋找成礦最有利區(qū)域。

（4）在礦產(chǎn)勘查的不同階段應(yīng)用不同比例尺的化探方法，可以比較準(zhǔn)確地得到礦點(diǎn)，始終經(jīng)濟(jì)、時(shí)間短的方法。

（5）化探異常得到后期大比例尺土壤化探測(cè)量、槽探、鉆探等地質(zhì)方法的驗(yàn)證，各種方法信息之間吻合度較高，在后期的工作中加大綜合方法的綜合利用，可以更好地提高找礦的精確性。

參考文獻(xiàn)：

[1] 羅先熔.多種新方法尋找隱伏礦的研究及效果[J].地質(zhì)與勘探，1995，31（1）：44～49.

第6篇：地?cái)偁I(yíng)銷(xiāo)方法范文

產(chǎn)品介紹：

發(fā)光氣球顧名思義就是發(fā)光的氣球。具體的結(jié)構(gòu)包括充氣口的球體、布置在球體上的拴繩眼，充氣后的球體呈環(huán)狀結(jié)構(gòu)，所述球體的內(nèi)環(huán)部分設(shè)有霓虹燈管、電源，將電源與霓虹燈管連接的線路。發(fā)光氣球在球體內(nèi)環(huán)安裝了霓虹燈管，在夜晚，氣球可以發(fā)光，增加了氣球在晚間的觀賞性；在球體四周加設(shè)拴繩眼，這樣，固定后的氣球在空中呈水平布置，觀看人群不受角度限制，都能看到全景，使用效果好。

操作方法：

1、將氣球拿出，充氣，用器具或人工。

2、將吹足氣的氣球插入燈頭，封閉出氣口。

3、輕輕地旋轉(zhuǎn)球桿，這樣發(fā)光氣球的開(kāi)關(guān)就打開(kāi)了。

4、在旋動(dòng)中調(diào)節(jié)氣球，快閃，慢閃，跳閃多種閃光模式循環(huán)，色彩絢麗，繽紛奪目。

發(fā)光氣球適合于各種娛樂(lè)場(chǎng)合，亦是令孩子們爭(zhēng)奪的新奇玩具。發(fā)光氣球內(nèi)置七彩LED燈，有電池，可以閃出多種光彩。

銷(xiāo)售方法：

1、KTV、酒吧、聽(tīng)歌吧銷(xiāo)售路線：只能當(dāng)贈(zèng)品，可以批給這類場(chǎng)所的負(fù)責(zé)人，自己投資進(jìn)些貨讓他們賣(mài)，自己需要投資設(shè)計(jì)一塊符合對(duì)方酒吧整體氛圍搭配的宣傳小牌子，（直接跟麥當(dāng)勞等快餐店的宣傳手法一樣，結(jié)款時(shí)加5元可得閃光氣球一只，鑒于酒吧消費(fèi)極高，所以也可以寫(xiě)到8元嘗試）因?yàn)槊總€(gè)家庭都存在小孩子，就算自己?jiǎn)紊?，也?huì)有親戚朋友的孩子，所以此路線很有潛力，也已經(jīng)有顧客操作成功。

2、發(fā)光氣球地?cái)備N(xiāo)售路線：每個(gè)人的性格決定了辦事方式，地?cái)偮肪€可以分兩個(gè)方式，一是自己霸占零售利潤(rùn)，就是指自己進(jìn)的貨自己賣(mài)，鑒于我現(xiàn)在一個(gè)城市就認(rèn)第一家拿貨的顧客，之后找的顧客會(huì)報(bào)第一位顧客的做法，此方法，在我看來(lái)，是比較保守且迂腐的做法。二是自己找流動(dòng)地?cái)偼匈u(mài)，等于利潤(rùn)分?jǐn)偝鰜?lái)，當(dāng)個(gè)小額批發(fā)商（建議是有賣(mài)閃光玩具或充氫球氣球的地?cái)偅?。最好自己先投資進(jìn)貨，一個(gè)城市，會(huì)有很多流動(dòng)地?cái)?，他們哪怕?0個(gè)一次的跟你拿貨，積少成多。

3、發(fā)光氣球婚宴場(chǎng)所的布置，或者歌迷會(huì)的活動(dòng)銷(xiāo)售路線：可以往承包婚禮的公司進(jìn)行洽談，他們的裝飾能力及設(shè)計(jì)想法，會(huì)將平凡無(wú)奇的此產(chǎn)品，發(fā)揮到最佳效果?；槎Y過(guò)后直接送給參加婚宴的親朋好友帶回家去，也是一種愛(ài)心之感的無(wú)形傳遞。

相關(guān)鏈接：此產(chǎn)品投資非常少，只需投入幾百元就可輕松創(chuàng)業(yè)，沒(méi)什么風(fēng)險(xiǎn)，操作十分靈活簡(jiǎn)單，一年四季隨時(shí)可賣(mài)，沒(méi)有什么淡季之分，業(yè)余專業(yè)都可做，真正做到隨心所欲，輕松賺錢(qián)，小件300只600元、大件500只1000元，另加運(yùn)費(fèi)50元。并贈(zèng)營(yíng)銷(xiāo)方案和專業(yè)工具及配件；一次購(gòu)2大件即成區(qū)域總。

指定匯款賬號(hào)：

農(nóng)業(yè)銀行：6228480210829795512

戶名：李培強(qiáng)

郵政銀行：6221887910059581664

戶名：李培強(qiáng)

第7篇：地?cái)偁I(yíng)銷(xiāo)方法范文

打工辛苦不甘平庸

神奇萬(wàn)潔布讓他叩開(kāi)創(chuàng)業(yè)們

24歲的徐思凡在陽(yáng)江打工已有一段時(shí)間了，在工廠要上10個(gè)多小時(shí)的班，每月的工資卻只有800元。工廠里的生活讓他越來(lái)越疲倦，每天都是吃些蘿卜蔬菜，住的是20多個(gè)人在一起的房子。上級(jí)對(duì)下級(jí)的管理也是要求嚴(yán)格，一點(diǎn)自由的都沒(méi)有。當(dāng)時(shí)徐思凡在想，難道說(shuō)這一輩子我就這樣過(guò)嗎？為什么別人都可以過(guò)上好日子，而我卻像是在關(guān)在牢里，每天聽(tīng)從別人的指揮，活在別人的世界里?？墒遣蛔鲭x開(kāi)又能做些什么？雖然說(shuō)一直不甘心就這樣打工，也萌發(fā)過(guò)創(chuàng)業(yè)的念頭，但現(xiàn)實(shí)中的一些虛假信息讓人上當(dāng)血本無(wú)歸的事實(shí)讓他一直對(duì)創(chuàng)業(yè)望而止步。2010年10月，當(dāng)他在雜志上看到萬(wàn)潔布這個(gè)信息后，有了試一試的想法。萬(wàn)潔布的總經(jīng)銷(xiāo)地點(diǎn)就在廣東佛山，離自己也不遠(yuǎn)，于是，他抽了一個(gè)休息日去了佛山。

在那里，總經(jīng)理謝利軍親自接待了他，并給他詳細(xì)介紹了產(chǎn)品的功能：萬(wàn)潔布是以天然絲瓜原料制作而成，不粘油、抗菌易清潔、超強(qiáng)吸水、去污能力強(qiáng)，主要針對(duì)鍋、碗、盆、家用電器、家具地板、機(jī)械油污等，且具有耐拉、耐洗、耐磨、耐高溫等特點(diǎn)。謝經(jīng)理用花生油和醬油現(xiàn)場(chǎng)做了試驗(yàn)給他看，還教給他一些銷(xiāo)售方案和順口溜。根據(jù)他的情況，招商負(fù)責(zé)人建議他先別作，拿些產(chǎn)品回去試銷(xiāo)。等試銷(xiāo)成功，自己有了經(jīng)驗(yàn)然后在做。于是，徐思凡拿了兩箱貨回到了陽(yáng)江。

擺地?cái)備N(xiāo)路暢

小產(chǎn)品也能穩(wěn)賺錢(qián)

因?yàn)樽约涸缟?點(diǎn)要到工廠上班，徐思凡決定早上9點(diǎn)以前去農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)擺攤，早上7點(diǎn)，他用自行車(chē)托著產(chǎn)品和試驗(yàn)用的工具來(lái)到了農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，然后將萬(wàn)潔布擺好，一邊做試驗(yàn)，一邊大聲吆喝：“洗碗不用洗潔精，讓你吃飯更放心。神奇萬(wàn)潔布，只賣(mài)10元一包，一包三片，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠又好用！”在市場(chǎng)的家庭主婦，聽(tīng)到他的吆喝都過(guò)來(lái)看他的演示。而這時(shí)，他將一杯水倒入剛剛洗過(guò)盆子的萬(wàn)潔布上，輕輕擰一下萬(wàn)潔布，萬(wàn)潔布就干凈了。油污清潔是家庭主婦最煩惱的事情，洗潔精會(huì)造成二次污染，傷害人的身體健康?，F(xiàn)在有這種除油的產(chǎn)品，而且價(jià)錢(qián)不高，她們毫不猶豫就買(mǎi)了，這個(gè)一包，那個(gè)一包，徐思凡帶去的20多包萬(wàn)潔布就賣(mài)完了。按每包進(jìn)價(jià)4.5元算，一包他可以賺5.5元，一會(huì)的功夫就賺了90多元，是自己一天工作10小時(shí)工資的好幾倍！

接下來(lái)徐思凡每天都抽空去市場(chǎng)擺攤，然后9點(diǎn)鐘在去上班。最好的時(shí)候一個(gè)早上凈賺了165元，最差的時(shí)候也賺了50多元?，F(xiàn)在他進(jìn)的270包已經(jīng)剩幾十包了，我們采訪他的時(shí)候，他說(shuō)在做一段時(shí)間，就得把工作給辭了，全職做生意。還說(shuō)早上可以擺一下地?cái)?，中午和下午可以去跑一下餐廳、酒樓、飯店、賓館、機(jī)械廠、工業(yè)區(qū)推銷(xiāo)，同時(shí)也會(huì)把產(chǎn)品推入超市，聽(tīng)到他說(shuō)的這么有信心，我們相信他一定做得到。雖然說(shuō)他賺的錢(qián)不是很多，但鍛煉了自己的銷(xiāo)售能力，為將來(lái)創(chuàng)造自己的事業(yè)做好了準(zhǔn)備。

好產(chǎn)品受關(guān)注

低門(mén)檻周到扶持到位

吉林長(zhǎng)春的李小娟女士，在看到這個(gè)產(chǎn)品信息后，產(chǎn)品最低進(jìn)貨才600元的投資門(mén)檻讓她喜出望外。于是，她打通了總經(jīng)銷(xiāo)的電話，了解了一下產(chǎn)品的功能和用途過(guò)后，李女士便說(shuō)以前沒(méi)有做過(guò)生意，擺地?cái)傄矝](méi)有經(jīng)驗(yàn)，溝通能力也不強(qiáng)，這樣會(huì)不會(huì)做不了?????知道李女士有了顧慮，負(fù)責(zé)人便給她講了一些方法，比如說(shuō)在你向餐廳、酒樓、飯店等這些地方推銷(xiāo)的時(shí)候，如果因?yàn)樽陨淼脑驔](méi)有談妥，可以要張他們負(fù)責(zé)人的名片，把電話遞給我們，由我們這邊專業(yè)的業(yè)務(wù)人員去溝通。聽(tīng)到這里，李女士便不在害怕什么，公司有這樣的服務(wù)還是第一次聽(tīng)說(shuō)，也是同其它公司都沒(méi)有的制度。于是，李女士便進(jìn)了貨，開(kāi)始干起來(lái)。

為了讓更多想創(chuàng)業(yè)而又沒(méi)有多少資金的小本經(jīng)營(yíng)者多一次成功的機(jī)會(huì)，萬(wàn)潔布總經(jīng)銷(xiāo)制定了優(yōu)惠的產(chǎn)品政策，區(qū)縣級(jí)最少拿貨6箱（每箱550元），且不收任何費(fèi)及保證金，配送錄好音的喇叭和廣告招牌，且每箱貨均配有詳細(xì)資料，宣傳單，海報(bào)，營(yíng)銷(xiāo)方案。（萬(wàn)潔布一箱單價(jià)600元，共135包）。省級(jí)需要通過(guò)公司三個(gè)月時(shí)間的考核才可以申請(qǐng)。我們相信萬(wàn)潔布這個(gè)好產(chǎn)品一定會(huì)讓投資者賺錢(qián)！讓所有創(chuàng)業(yè)者從這里找到出路！走向成功！

最后在此說(shuō)一句：只要你行動(dòng)了，你才會(huì)成功！行動(dòng)就是成功的開(kāi)始！相信別人能做到的，自己也一定可以！

特別提示：公司鄭重承諾產(chǎn)品要是有質(zhì)量問(wèn)題，可無(wú)條件退換貨。如果按照公司營(yíng)銷(xiāo)方案銷(xiāo)售不出，公司可以退貨，讓投資者無(wú)任何損失。另外提醒廣大讀者找項(xiàng)目考察是關(guān)鍵，一家不正規(guī)的公司經(jīng)營(yíng)時(shí)間是不會(huì)很長(zhǎng)的，在此祝愿大家都能找到一個(gè)合適的項(xiàng)目。

舒雅日用品有限公司

地址：廣東省佛山市南海區(qū)黃歧嘉洲花園1號(hào)

電話：0757-81137178

第8篇：地?cái)偁I(yíng)銷(xiāo)方法范文

問(wèn)：萬(wàn)潔布是用什么原材料制作的，產(chǎn)品真如雜志上所說(shuō)的那樣，不用洗潔精就能把碗清洗干凈嗎？

答：萬(wàn)潔布是采用干水的絲瓜和菜瓜為原材料，它本身就具有極強(qiáng)吸水性和超強(qiáng)的除油去污功能。在農(nóng)村，人們就經(jīng)常用干絲瓜來(lái)洗碗，效果非常好。

問(wèn)：萬(wàn)潔布具有哪些不同于普通清潔布的特點(diǎn)？

答：萬(wàn)潔布不同普通的清潔布，它采用天然的特殊原材料精制而成，抗菌、去污、不沾油、易清潔，主要用于清潔鍋、碗、盆、家用電器、家具、地板以及機(jī)械油污等，具有耐拉，耐磨，耐高溫等特點(diǎn)。這種純天然無(wú)污染的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)東南亞、歐美市場(chǎng)，是備受現(xiàn)代人推崇的綠色健康環(huán)保家居產(chǎn)品。

問(wèn)：經(jīng)營(yíng)這個(gè)項(xiàng)目，應(yīng)該采用怎樣的經(jīng)營(yíng)方式，經(jīng)濟(jì)效益怎樣？

答：經(jīng)營(yíng)方式多種多樣，開(kāi)始的時(shí)候可采用擺地?cái)偟姆椒ǎ@種方式雖然有些落后，但卻是擴(kuò)大宣傳提高銷(xiāo)售的辦法，一個(gè)早晨在菜市場(chǎng)擺賣(mài)一兩個(gè)小時(shí)，可以賣(mài)出30多包，一天可以獲利150元，比起進(jìn)廠打工強(qiáng)多了；其次是聯(lián)系商場(chǎng)代銷(xiāo)，有了穩(wěn)定的客戶，可以把貨批給他們，讓商戶幫你代銷(xiāo)；三是在發(fā)展團(tuán)購(gòu)，飯店、灑樓需求量大，是最穩(wěn)定的團(tuán)購(gòu)者；四是做區(qū)域，開(kāi)展招商業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)開(kāi)展的好，就可以在授權(quán)區(qū)域內(nèi)發(fā)展下級(jí)商，只要定期鋪貨給他們，你只負(fù)責(zé)進(jìn)貨就可以了。

問(wèn)：擺地?cái)備N(xiāo)售需要什么技巧？

答：不需要什么特殊技巧，但一定要做好現(xiàn)場(chǎng)演示。在各個(gè)市場(chǎng)和人流密集區(qū)擺一個(gè)小攤，把萬(wàn)潔布及宣傳單擺好，同時(shí)準(zhǔn)備一些清水、醬油、碟子、口杯，然后把油、醬油倒在碟子里，然后用萬(wàn)潔布輕輕的擦一擦碟子，碟子就干凈了。再打一杯水，倒在萬(wàn)潔布上，不用搓、不用洗，再擰一下，萬(wàn)潔布就干了。除在人流密集區(qū)擺攤之外，還可以把萬(wàn)潔布帶到各個(gè)住宅小區(qū)，只要與物業(yè)管理處商量一下，給他們點(diǎn)費(fèi)用就可以在小區(qū)門(mén)口設(shè)攤銷(xiāo)售了?，F(xiàn)場(chǎng)演示時(shí)肯定就會(huì)有人過(guò)來(lái)圍觀，這時(shí)你就要吆喝了:“洗碗不用洗潔精，讓您吃飯更放心！舒雅美式萬(wàn)潔布，采用純天然菜瓜原料精制而成，這么神奇的萬(wàn)潔布，只賣(mài)10元一包，一包里有3片。除了洗碗擦桌外，各位買(mǎi)回去還可以擦電視、抹電腦，防濕防塵，讓家里的電器更清潔、更耐用?！?/p>

問(wèn)：經(jīng)銷(xiāo)萬(wàn)潔布有哪些產(chǎn)品方案及后續(xù)支持？

答：為了讓更多想創(chuàng)業(yè)而又沒(méi)有多少資金的小本投資者都能經(jīng)營(yíng)“舒雅美式萬(wàn)潔布”，感受成功創(chuàng)業(yè)的喜悅。我們精心制定了優(yōu)惠的產(chǎn)品政策：拿1箱貨就可以成為產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商，每箱600元，有135 包，4.5元/包，一包里面有三片萬(wàn)潔布；拿六箱貨（單價(jià)4元/包）就可以成為區(qū)域。無(wú)論經(jīng)銷(xiāo)公司不收任何費(fèi)及保證金，為配合銷(xiāo)售需要，每箱貨均配有詳細(xì)資料、宣傳海報(bào)、營(yíng)銷(xiāo)方案。經(jīng)銷(xiāo)商享受區(qū)域保護(hù)權(quán)，一個(gè)區(qū)域內(nèi)只有一家經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品，公司不再授權(quán)第二家。另外，公司對(duì)于剛剛創(chuàng)業(yè)，在生意場(chǎng)上沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)的朋友，如在推銷(xiāo)過(guò)程中與大買(mǎi)家談判時(shí)遇到困難，可將聯(lián)系方式告訴我們，由我們公司專業(yè)的業(yè)務(wù)員去幫助你溝通，我們的原則是讓投資者以最小投入獲得最大利益。

同謝利軍總經(jīng)理通過(guò)電話之后，我初步計(jì)劃了一下，便進(jìn)貨一箱在自家附近的早市試銷(xiāo)。剛開(kāi)始，我每天都會(huì)抽些時(shí)間去擺攤，一周時(shí)間我一天平均能買(mǎi)出10多包?？吹叫Ч诲e(cuò)，我就通過(guò)朋友把產(chǎn)品推進(jìn)餐廳、飯店、超市，沒(méi)有想到萬(wàn)潔布在這些地方都很受歡迎，一周多的時(shí)間就脫銷(xiāo)了。推銷(xiāo)期間，我采用了謝經(jīng)理傳授我的經(jīng)營(yíng)方式，很成功。今年7月，我已經(jīng)簽下了萬(wàn)潔布在保山市區(qū)域，接下來(lái)我的目標(biāo)是把產(chǎn)品推進(jìn)到保山市的每個(gè)家庭里，我會(huì)努力把萬(wàn)潔布的市場(chǎng)做得更大、更好。在這里，我感謝“舒雅美式萬(wàn)潔布”這個(gè)好產(chǎn)品，感謝產(chǎn)品總部對(duì)我的細(xì)心指導(dǎo)，我相信通過(guò)自己的努力，一定能賺到人生的第一桶金。我想，萬(wàn)潔布一定會(huì)帶我走向一條成功的創(chuàng)業(yè)之路，在我走上成功之路的伊始，我也衷心希望“舒雅美式萬(wàn)潔布”能為更多投資者帶來(lái)好運(yùn)。

特別提示：

公司鄭重承諾產(chǎn)品要是有質(zhì)量問(wèn)題，可無(wú)條件退換貨。如果按照公司營(yíng)銷(xiāo)方案銷(xiāo)售不出，公司可以退貨，讓投資者無(wú)任何損失。另外提醒廣大讀者找項(xiàng)目考察是關(guān)鍵，一家不正規(guī)的公司經(jīng)營(yíng)時(shí)間是不會(huì)很長(zhǎng)的，在此祝愿大家都能找到一個(gè)合適的項(xiàng)目，早日成功創(chuàng)業(yè)。

舒雅日用品有限公司

地址：廣東省佛山市南海區(qū)黃岐嘉洲花園1號(hào)

電話：0757-81137178

第9篇：地?cái)偁I(yíng)銷(xiāo)方法范文

但百瑞源是個(gè)例外。

現(xiàn)在在寧夏，不論是寧夏人外出訪友，還是外地人來(lái)寧夏做客，都少不了帶他家的幾包枸杞出去，送枸杞似乎也成了一種時(shí)尚，一種面子。它是如何做到的呢？

在我們看來(lái)，寧夏枸杞的品牌化過(guò)程經(jīng)歷了三個(gè)時(shí)代：1.0時(shí)代是小包裝售賣(mài)時(shí)代，它改變了枸杞的土特產(chǎn)形象；2.0時(shí)代是百瑞源開(kāi)創(chuàng)的“頭茬枸杞”時(shí)代，在所有的枸杞品牌當(dāng)中，它第一個(gè)提出了“六月紅頭茬枸杞”這個(gè)戰(zhàn)略新品，把枸杞帶入了細(xì)分品類時(shí)代，讓500克枸杞賣(mài)到了將近300元；3.0時(shí)代打造了“小產(chǎn)區(qū)珍稀枸杞”概念。

在完成“六月紅頭茬枸杞”戰(zhàn)略新品策劃、上市的同時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)巨大的寶藏：百瑞源擁有獨(dú)特的“小產(chǎn)區(qū)珍稀枸杞”資源，在大名鼎鼎的賀蘭山中，這個(gè)產(chǎn)區(qū)的枸杞完全無(wú)污染、完全零農(nóng)殘，在經(jīng)過(guò)日本、歐盟最嚴(yán)苛的食品安全檢測(cè)、多達(dá)755項(xiàng)細(xì)分指標(biāo)中，它完全合格，可以說(shuō)是寧夏枸杞當(dāng)中絕對(duì)的“冠軍”，我們將這個(gè)品類命名為“一頂天紅小產(chǎn)區(qū)珍稀枸杞”。

在食品安全泛濫的今天，這樣的枸杞應(yīng)該賣(mài)多少錢(qián)？顯然，過(guò)少的資源導(dǎo)致它無(wú)法成為所有家庭都能享用到的產(chǎn)品，我們認(rèn)為，物以稀為貴，這樣的好產(chǎn)品應(yīng)該讓它做到物有所值。在完成細(xì)致縝密的調(diào)研分析后，我們讓企業(yè)一步到位把價(jià)格定為500克2000元！這創(chuàng)造了寧夏枸杞價(jià)格的新高，是前所未有的一個(gè)標(biāo)桿紀(jì)錄！

2013年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)以實(shí)際成果證明，這個(gè)策略是完全成功的：上市15天賣(mài)了10000盒，上市三個(gè)月不到居然賣(mài)斷貨，許多客戶紛紛打電話點(diǎn)名訂購(gòu)“六月紅”！

我們的深刻體會(huì)是，好產(chǎn)品必須會(huì)講故事，必須讓產(chǎn)品價(jià)值更加顯性化，更加有魅力！從這個(gè)意義上講，性感營(yíng)銷(xiāo)是農(nóng)產(chǎn)品必須學(xué)會(huì)的一大方法。