店鋪運(yùn)營分析精選(九篇)

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第1篇：店鋪運(yùn)營分析范文

代運(yùn)營低門檻造成的魚龍混雜

由于電商的火爆加之行業(yè)門檻低，出現(xiàn)了大量的代運(yùn)營公司。許多小型公司的出現(xiàn)，也攪亂了原有的市場秩序。由于準(zhǔn)入門檻低，幾個(gè)人就可以組成一個(gè)“班子”切入市場，代運(yùn)營經(jīng)營成本主要來自于房租、人工、平臺服務(wù)費(fèi)三塊，理論上投資10萬元即可開始前期運(yùn)作。不專業(yè)的團(tuán)隊(duì)導(dǎo)致許多虛假宣傳，夸大服務(wù)效果的情況。比如一家代運(yùn)營服務(wù)公司向你保證100萬的產(chǎn)品銷量，收了服務(wù)費(fèi)后卻無法達(dá)到之前保證的銷量?；蛘邘唾u家花了很長時(shí)間建起店鋪，但是流量非常冷清，銷量寥寥。更有甚者，某些小的代運(yùn)營商，拿了品牌商幾個(gè)月的傭金后，跑路玩消失。此外，不專業(yè)的代運(yùn)營服務(wù)商對品牌來講處于不可控狀態(tài)，比如買家在線咨詢某品牌情況，如果客服或售后不熟悉或不盡心，很可能讓買家遭遇不好的用戶體驗(yàn)，那么將對品牌造成很大傷害。

這樣的代運(yùn)營公司數(shù)量不少，給很多商家造成代運(yùn)營公司都是騙子的錯(cuò)覺，其實(shí)真正好的代運(yùn)營公司并不是那么容易讓你遇見。簡單來說，好的代運(yùn)營公司還輪不到你來審核他們，倒是他們來審核你……所以不要一竿子打死一群人。

對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，代運(yùn)營是一個(gè)很好的選擇

對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，進(jìn)入電商行業(yè)面臨的問題：自建電商試錯(cuò)成本很高，團(tuán)隊(duì)和成本變動大。自建團(tuán)隊(duì)第一年虧本是很正常的，交給代運(yùn)營公司可以節(jié)省成本，降低風(fēng)險(xiǎn)。

1、團(tuán)隊(duì)。自建團(tuán)隊(duì)比較困難，人員配合和團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)是一個(gè)長期過程；

2、成本。一方面是對淘寶行業(yè)不了解，經(jīng)驗(yàn)不足做無用功，另一方面是人員變動耗費(fèi)大；

3、資源。包括廣告資源和人力資源，由于和淘寶類目小二不熟悉，資源爭取不到；

4、產(chǎn)品及供應(yīng)。不了解線上客戶的習(xí)慣和消費(fèi)的周期，做不好產(chǎn)品的上新活動；

再加上傳統(tǒng)企業(yè)有其供應(yīng)鏈、產(chǎn)品質(zhì)量把控的等優(yōu)勢，線上渠道可以很好地利用線下以及傳統(tǒng)渠道的資源。所以對于傳統(tǒng)企業(yè)，代運(yùn)營是個(gè)既能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)又能揚(yáng)長避短的選擇。

代運(yùn)營公司有點(diǎn)能做上市

今年上半年，一間叫某尊的(免得被說打廣告)代運(yùn)營公司在納斯達(dá)克上市了。作為一間代運(yùn)營公司的龍頭，某尊先后與不同的品牌合作，這些品牌涵蓋了不同的領(lǐng)域，包括服裝、家電、電子產(chǎn)品、家居產(chǎn)品、化妝品、快速消費(fèi)品、保險(xiǎn)和汽車。其中包括許多業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的品牌，比如耐克、微軟、哈根達(dá)斯、zara和宏碁等。

某尊公司是一家集電商運(yùn)營及電商服務(wù)為一體的公司，公司主要為品牌提供網(wǎng)站建設(shè)、線上推廣、線上運(yùn)營、IT及倉儲物流服務(wù)、客服等全方位解決方案。主要為品牌提供天貓旗艦店、京東旗艦店、以及品牌官方網(wǎng)站的運(yùn)營及服務(wù)。其核心在于團(tuán)隊(duì)多年來在電商運(yùn)營方面積累的經(jīng)驗(yàn)，比品牌更懂用戶的網(wǎng)購行為、能更高效的運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)營銷工具、更高效提供一體化的解決方案。這就是一間良好的代運(yùn)營公司所能提供的價(jià)值！但是，這些大型的專業(yè)領(lǐng)域的代運(yùn)營公司一般做的是品牌商，服務(wù)費(fèi)用動則上百萬的，一般品牌服務(wù)費(fèi)用在300-400萬左右，對于中小型企業(yè)、中小賣家來說這類不適合！

那么中小賣家該不該選擇代運(yùn)營呢？

某尊公司所針對的就是大公司、大品牌，那么中小賣家究竟該不該選擇代運(yùn)營，這當(dāng)然因人而異，現(xiàn)在淘寶規(guī)則時(shí)常變動，推廣、運(yùn)營、爆品設(shè)定等工作越來越專業(yè)化和固定化，賣家想在不花錢或者少花錢的情況下獲得淘寶的免費(fèi)流量，就需要有經(jīng)驗(yàn)的人來對店鋪進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)劃與運(yùn)營。這些對于中小型賣家來說，都是一個(gè)很高的門檻，所以尋找一家靠譜的代運(yùn)營公司是看起來比較容易的選擇。

小的專業(yè)領(lǐng)域的代運(yùn)營公司，具有成熟的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，有案例，有技術(shù)，大多數(shù)是技術(shù)起家的團(tuán)隊(duì)。都是一群各大優(yōu)質(zhì)店鋪的運(yùn)營總監(jiān)組合的創(chuàng)業(yè)型運(yùn)營服務(wù)商，這類正規(guī)一些的代運(yùn)營公司普遍的收費(fèi)模式都是按照基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)+業(yè)績提成來做。很多老板是不愿意出這個(gè)基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)的，我想這類人還是抱著僥幸心里。他們的基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)是基本的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，這類公司真正的盈利是店鋪起來以后的提成。所以這個(gè)相對來說是合理的，和客戶進(jìn)行利益綁定。

這類公司和走量的不一樣，他們是走質(zhì)的。他們是對店鋪深耕細(xì)作，手上少數(shù)店鋪，但是每一個(gè)都發(fā)展很好，他們也會對客戶的店鋪和產(chǎn)品進(jìn)行選擇。這類公司較有實(shí)力的可能還會自備倉儲，那么這類公司可以說是比較優(yōu)質(zhì)的。騙子公司是不會付出這么大精力和成本來做的。馬云說：這年頭說做事不要錢的人都是騙子。但是他同樣也說過：這年頭只認(rèn)錢的人絕對只適合談錢，因?yàn)樗徽J(rèn)識錢。

代運(yùn)營這個(gè)行業(yè)中，市面上哪些把效果吹得天花亂墜的公司，什么保證銷量、保證效果、只要提點(diǎn)、按照效果付費(fèi)、不要基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)等等，相信各位老板朋友已經(jīng)信了，然后合作后普遍被坑只能說代運(yùn)營不靠譜。業(yè)內(nèi)這樣的公司是最成功的，因?yàn)橘嵙撕芏噱X。他們利用了人性的弱點(diǎn)：貪小便宜，太精明，僥幸心理，零和思維。

中小賣家代運(yùn)營自評

1、品牌以及用戶：你的網(wǎng)店是否有著一定知名度以及一定忠誠度的用戶？或者說品牌是否能有獨(dú)特魅力？

2、產(chǎn)品質(zhì)量：產(chǎn)品質(zhì)量一定要落實(shí)在中小賣家自己身上，不管你有沒有把控產(chǎn)品質(zhì)量的能力，所以你是否對自己的產(chǎn)品的質(zhì)量有信心？

3、庫存以及供應(yīng)鏈：對于自己產(chǎn)品的貨源供應(yīng)鏈你是否有信心？

對于以上三點(diǎn)倘若你對自己網(wǎng)店沒信心，我覺得這并不適合交給代運(yùn)營做，倘若在這種情況下你交給代運(yùn)營公司做而且他們有著很吸引人的承諾，那么我能說這并不是專業(yè)的代運(yùn)營公司，而且極有可能是忽悠或者是騙子。

第2篇：店鋪運(yùn)營分析范文

（北京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院信息工程系，中國 北京 100018）

【摘　要】目前我們正處在大數(shù)據(jù)時(shí)代，數(shù)據(jù)充溢在電子商務(wù)運(yùn)營的各個(gè)環(huán)節(jié)。網(wǎng)店可以通過對買家行為數(shù)據(jù)的分析，找到商品和買家之間的關(guān)系，通過做好產(chǎn)品和活動來吸引買家購買，從而使網(wǎng)店獲得更多的效易。網(wǎng)店可以分析的數(shù)據(jù)很多，本文主要是研究和分析了網(wǎng)店的瀏覽量、訪客數(shù)、轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)這幾個(gè)的最基礎(chǔ)、最重要的網(wǎng)店運(yùn)營數(shù)據(jù)。

關(guān)鍵詞 網(wǎng)店；數(shù)據(jù)；分析；銷量

目前我們正處在大數(shù)據(jù)時(shí)代，鼠標(biāo)在網(wǎng)頁上的每一下點(diǎn)擊都會被自動記錄下來變成數(shù)據(jù)。電子商務(wù)相對于傳統(tǒng)零售業(yè)的優(yōu)勢之一，就是它可以在各種IT系統(tǒng)的支持下，全程記錄和跟蹤買家的行為并把記錄結(jié)果轉(zhuǎn)化為各種數(shù)據(jù)。有了這些數(shù)據(jù)，電子商務(wù)運(yùn)營不再依靠主觀判斷，而是依據(jù)數(shù)據(jù)分析來做出決策。網(wǎng)店可以通過對買家行為數(shù)據(jù)的分析，找到商品和買家之間的關(guān)系，通過做好產(chǎn)品和活動來吸引買家購買，從而使網(wǎng)店獲得更多的效易。

在電商運(yùn)營的各個(gè)環(huán)節(jié)中有很多數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)充溢在網(wǎng)店運(yùn)營的各個(gè)環(huán)節(jié)，成功的網(wǎng)店運(yùn)營是基于數(shù)據(jù)分析而不是主觀判斷。那么在電子商務(wù)運(yùn)營過程中，到底有哪些數(shù)據(jù)需要我們必須認(rèn)真閱讀和仔細(xì)分析的呢？

1　瀏覽量

網(wǎng)店經(jīng)營重要數(shù)據(jù)之一是瀏覽量這個(gè)數(shù)據(jù)。瀏覽量是指店鋪各頁面被查看次數(shù)。用戶多次打開或刷新同一個(gè)頁面，該指標(biāo)值累加。瀏覽量簡稱為PV，是英文單詞Page View的縮寫。下面我們就來看一看網(wǎng)店的流量都來自于哪里。

1.1　網(wǎng)店流量來源

1.1.1　搜索行為

顧客通過搜索引擎搜索網(wǎng)店或產(chǎn)品瀏覽網(wǎng)店。據(jù)互聯(lián)網(wǎng)媒體調(diào)查機(jī)構(gòu)提供的一項(xiàng)全球搜索引擎使用調(diào)查結(jié)果顯示，全球有76%的訪問者在互聯(lián)網(wǎng)上通過搜索引擎或門戶網(wǎng)站來查詢相關(guān)信息。一個(gè)小型網(wǎng)站約80%以上的訪問量來源于搜索引擎。

1.1.2　社區(qū)軟文轉(zhuǎn)化

通過論壇、博客等各種軟文的引導(dǎo)，瀏覽網(wǎng)頁，產(chǎn)生購買行為，一般此時(shí)買家易受到情緒推動。

此外還包括社區(qū)互動工具、廣告引來的流量、直接訪問店鋪和手機(jī)訪問

1.2　淘寶店鋪流量分析

很多店主都是在淘寶這個(gè)平臺上開設(shè)的網(wǎng)店，所以，我們有必要分析一下淘寶上網(wǎng)店的流量來源。要想經(jīng)營好淘寶上的一家網(wǎng)店，首先要分析流量從哪里來，是否健康，在了解這些之后，才能有的放矢的進(jìn)行營銷策劃。淘寶店流量有二種，一種是站外流量，另外一種是站內(nèi)流量。

1.2.1　外流量

站外流量是指賣家在淘寶以外的網(wǎng)站做宣傳推廣，由這些地方帶 來的流量。如在搜狐、新浪上做廣告，買家點(diǎn)擊進(jìn)入的流量以及店家在各種論壇、貼吧、百度知道等進(jìn)行的軟廣告，買家點(diǎn)擊鏈接帶來的流量。

1.2.2　站內(nèi)流量

站內(nèi)流量有三部分：免費(fèi)流量、付費(fèi)流量和老客戶流量。

免費(fèi)流量是網(wǎng)店經(jīng)營的根基。雖然可以通過付費(fèi)或活動讓網(wǎng)店流量直線上升，但這種流量不長久。淘寶站內(nèi)流量主要來自淘寶搜索和淘寶站內(nèi)其他

付費(fèi)流量，在淘寶上，店家通過付費(fèi)獲得的流量通常有：通過品牌廣告、鉆石展位、直通車等帶來的流量。

老客戶流量，客戶知道店鋪網(wǎng)址或者在本地保存了相應(yīng)寶貝的連接。如本地收藏夾等，直接進(jìn)入店鋪帶來的流量。

通常，一家網(wǎng)店，在沒有投放淘寶首頁廣告和硬廣告的情況下，淘寶上一個(gè)健康、穩(wěn)定的網(wǎng)店流量應(yīng)該是淘寶免費(fèi)流量占30%，付費(fèi)流量占30%，老客戶訪問量占30%，站外流量占10%。

2　訪客數(shù)

由于瀏覽量數(shù)據(jù)是累加值，看不出究竟有多少人訪問網(wǎng)店，所以在網(wǎng)店的實(shí)際經(jīng)營過程中，常用訪客數(shù)這個(gè)數(shù)據(jù)進(jìn)行計(jì)數(shù)。

做為一家網(wǎng)店，不論新店老店、大店小店，銷售額是店鋪永遠(yuǎn)不變的追求，因此，店鋪日常數(shù)據(jù)解讀也就可以圍繞著銷售額的數(shù)據(jù)展開。計(jì)算公式為：

網(wǎng)店的銷售額=訪客數(shù)x轉(zhuǎn)化率x客單價(jià)

由公式可以看出，網(wǎng)店的銷售額與訪客數(shù)、轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)這三個(gè)因素相關(guān)，因此，這三個(gè)指標(biāo)也是網(wǎng)店日常運(yùn)營的最基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

訪客數(shù)是指全店各頁面訪問的人數(shù)，訪客的數(shù)量，是電子商務(wù)網(wǎng)站的基礎(chǔ)，沒有訪客數(shù)，網(wǎng)店所做的一切工作也就沒有了基礎(chǔ)。

3　轉(zhuǎn)化率

對于一家網(wǎng)店，顧客光瀏覽不購買，店鋪也是經(jīng)營不下去的，因此，除了訪客數(shù)，店家還非常重視轉(zhuǎn)化率這個(gè)指標(biāo)。可以說成交轉(zhuǎn)化率作為電商運(yùn)營中的一個(gè)指標(biāo)，是萬千賣家最關(guān)注的，也是最難界定的指標(biāo)。

轉(zhuǎn)化率=成交用戶數(shù)/訪客數(shù)。

由公式可以看出，在相同的流量下，只要提高轉(zhuǎn)化率，網(wǎng)店的收入就可以提高。

對于一家網(wǎng)店，到底如何提高轉(zhuǎn)化率？一個(gè)行業(yè)的轉(zhuǎn)化率多少才是合理的？買家看了寶貝是否會購買？這些都和單品的價(jià)格、寶貝的展現(xiàn)、客服的工作、導(dǎo)航的清晰度、活動內(nèi)容、歷史評價(jià)等有著非常密切的關(guān)系。

3.1　店鋪頁面對成交轉(zhuǎn)化率的影響

一個(gè)店鋪的頁面基本由五類組成：首頁、寶貝頁、分類頁、自定義頁和搜索頁。

3.1.1　首頁

首頁是一個(gè)店鋪的門面，是店內(nèi)流量分配的中轉(zhuǎn)站和分配中心。很多店鋪都是用首頁來承載店鋪的推廣活動，所以首頁的流量就顯得非常重要，如果首頁的出店率較高，說明首頁承載的功能差，需要做進(jìn)一步調(diào)整。通常首頁出店率保持在50%比較正常。

3.1.2　寶貝頁

因?yàn)閷氊愴撌堑赇佔(zhàn)罱K成交的頁面，所以寶貝頁的流量應(yīng)該占到全店流量50%以上，才算健康。另外，由于用戶訪問寶貝后，有可能直接點(diǎn)收藏或下單購買，所以此頁面出店率會高一些，達(dá)到60%也是正常的。

3.1.3　分類頁

分類頁是二級頁面，是店鋪的寶貝列表頁，分類頁承載了全店類目導(dǎo)航的作用，分類頁的流量占全店當(dāng)天訪問人數(shù)的20%左右比較合理。

3.1.4　自定義頁面

自定義頁面（其他頁面）包括活動頁面和其他二級頁面。自定義頁面是店鋪能夠自定義的一類頁面，大多數(shù)店鋪的自定義頁面是一些介紹服務(wù)須知、導(dǎo)購流程、品牌故事的頁面，偈這類自定義頁面承載的作用相對有限，對全店流量的占比不應(yīng)該過大。

3.1.5　搜索頁

搜索頁是指用戶在店鋪的

關(guān)鍵詞 搜索框中輸入某個(gè)

關(guān)鍵詞 搜索店內(nèi)寶貝而生成的寶貝列表頁。搜索頁的目的是方便用戶通過

關(guān)鍵詞 查找自己想要的寶貝，所以搜索頁流量占全店流量10%左右比較正常，如果太高了說明用戶在店鋪里通過搜索頁查找多次，可能因?yàn)檎也坏较氲膶氊愒斐傻摹?/p>

3.2　店鋪經(jīng)營對成交轉(zhuǎn)化率的影響

在網(wǎng)店的經(jīng)營過程中，店鋪的各種經(jīng)營都對成交轉(zhuǎn)化率有影響。如果一家店鋪成交轉(zhuǎn)化率低可以從以下幾方面進(jìn)行考慮頁面設(shè)計(jì)、商品展示、商品陳列、促銷活動、產(chǎn)品及品牌，網(wǎng)店所售商品的質(zhì)量是不是好，價(jià)格和品牌是不是有吸引力。

4　客單價(jià)

客單價(jià)是每一個(gè)買家在一段時(shí)間內(nèi)在店鋪時(shí)購買金額的均值。客單價(jià)=成交金額/成交用戶數(shù)。在訪客數(shù)和轉(zhuǎn)化率相同的情況下，每位顧客購買的金額越大，網(wǎng)店的銷售額也越高。

影響單日客單價(jià)的因素有關(guān)聯(lián)銷售、寶貝定價(jià)、定單中同一寶貝的重復(fù)購買率。對于一家網(wǎng)店并不是訪客數(shù)或轉(zhuǎn)化率越高，銷售額就越高。有時(shí)訪客數(shù)低了，但客單價(jià)高，銷售額仍然可以保持在高位。

綜上所述，在網(wǎng)店經(jīng)營過程中，瀏覽量、訪客數(shù)、轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)這幾個(gè)數(shù)據(jù)是網(wǎng)店運(yùn)營的最基礎(chǔ)、最重要的數(shù)據(jù)。事實(shí)上，在網(wǎng)店經(jīng)營過程中，可以分析的數(shù)據(jù)種類很多，可以使用的數(shù)據(jù)分析軟件也很多，但是最基礎(chǔ)、最常用的數(shù)據(jù)還是上述這幾個(gè)數(shù)據(jù)。

參考文獻(xiàn)

［1］百度百科[OL].

第3篇：店鋪運(yùn)營分析范文

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步驟1：運(yùn)行文件夾中的“Ditto.exe”就會令其駐留在系統(tǒng)托盤區(qū)中。以鼠標(biāo)右鍵單擊程序圖標(biāo)，選擇彈出菜單上的“Options”命令。在開啟頁面的“Language”列表中選擇“Chinese”選項(xiàng)，單擊“確定”按鈕，便能夠讓程序變成漢化版本。

步驟2：單擊托盤區(qū)的程序圖標(biāo)，以彈出的Ditto剪貼板。此時(shí)，我們只要進(jìn)行復(fù)制、剪切等操作，所選取的內(nèi)容就會實(shí)時(shí)出現(xiàn)在該剪貼板中。

第4篇：店鋪運(yùn)營分析范文

主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品咨詢、到賬查款及信用評價(jià)等比較瑣碎的事兒，需要心思縝密的女孩優(yōu)先。要求打字速度快70字/分鐘(能滿足6個(gè)同時(shí)咨詢的客戶)、溝通能力強(qiáng)、反應(yīng)靈敏及勤學(xué)好問

2、美工設(shè)計(jì)

主要負(fù)責(zé)店鋪首頁裝修，店鋪產(chǎn)品描述、圖片設(shè)計(jì)、店鋪寶貝圖片的設(shè)計(jì)等，漂亮的店鋪少不了出色的美工，出色的美工脫離不了準(zhǔn)確的把握客戶的需求針對性，準(zhǔn)確把握產(chǎn)品特性。

要求對色彩有深刻把握力，熟練使用photoshop、Dreamweaver、flash、coreldraw等設(shè)計(jì)軟件，有獨(dú)特的創(chuàng)意觀點(diǎn)，熱愛設(shè)計(jì)、善于溝通、不怕辛苦，對市場敏感、了解客戶群體興趣愛好。

3、文案策劃

主要負(fù)責(zé)編輯、撰寫廣告文字內(nèi)容，具體來說就是廣告語、寶貝標(biāo)題、寶貝詳情里的文字內(nèi)容，總之一切寫給消費(fèi)者看的東西。而策劃考慮的是怎樣做廣告，比如對顧客的分析、宣傳重點(diǎn)、營銷策略，此外策劃可能還要考慮華綿、文案的表現(xiàn)方向等，大致的說策劃做的東西是給客戶看的，一個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)通過文字表達(dá)出來就是文案策劃完成的。要求：具備獨(dú)立提案和創(chuàng)新整合的能力，思路清晰，理解及創(chuàng)意能力強(qiáng)、知識面廣、文字極具煽情性；有創(chuàng)意性畫面構(gòu)思能力和策略整合能力；具備良好的溝通能力、表達(dá)能力；熟練使用辦公軟件powerpoint等軟件；有些的統(tǒng)籌、分析、綜合、歸納能力和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬎季S能力；對廣告有深入的認(rèn)識，對項(xiàng)目有獨(dú)到的理解。

4、網(wǎng)絡(luò)推廣

推廣的目的在于帶來店鋪流量、訪問量、品牌形象提升等效果，擴(kuò)大被推廣店鋪的知名度和影響力，提升銷售業(yè)績。主要工作有：根據(jù)市場活動要求結(jié)合品牌策略發(fā)展，策劃、組織、管理產(chǎn)品/品牌推廣工作；負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃的執(zhí)行、過程監(jiān)控和評估；監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)推廣策略的執(zhí)行；根據(jù)推廣策略及計(jì)劃制定網(wǎng)絡(luò)區(qū)域推廣計(jì)劃并監(jiān)督區(qū)域執(zhí)行；與店鋪其他管理人員協(xié)作對店鋪進(jìn)行改進(jìn)；組織協(xié)調(diào)其他人員的網(wǎng)絡(luò)推廣工作等。

要求：熟悉網(wǎng)絡(luò)廣告操作規(guī)范、流程、渠道，熟悉blog推廣、BBS推廣等常見網(wǎng)絡(luò)推廣方式，熟悉淘寶SEO，熟練運(yùn)作直通車、鉆石展位等淘寶廣告，有一定的美工基礎(chǔ)和寫作策劃能力，有良好的溝通、組織、協(xié)調(diào)能力，有一定的市場信息收集、分析能力

5、打造1+1>2的team?。?！

(1)建立共同目標(biāo)，營造共同愿景；

(2)促進(jìn)團(tuán)隊(duì)關(guān)系，提高團(tuán)隊(duì)活力；

(3)制定團(tuán)隊(duì)制度，規(guī)范團(tuán)隊(duì)行為；

(4)提升領(lǐng)導(dǎo)能力，凝聚團(tuán)隊(duì)力量；

(5)構(gòu)造利益鏈，牽動團(tuán)隊(duì)人心；

(6)知識充電，提高學(xué)習(xí)能力

對于電商大方向的運(yùn)營與把握

1.市場定位

在這個(gè)店鋪選擇要推廣的產(chǎn)品是否與打造爆款的理念有關(guān)聯(lián)，是否符合潮流、大眾市場、有市場發(fā)展前景。

2.人群定位

不僅要從性別，還要有針對性的從年齡層次、購買能力、產(chǎn)品差異化、用戶喜好等做詳細(xì)的分析調(diào)研，從一線基礎(chǔ)數(shù)據(jù)入手著重分析。

3.延續(xù)性

當(dāng)很多產(chǎn)品適合某個(gè)季節(jié)或者時(shí)段的時(shí)候必須要從一個(gè)合理科學(xué)的運(yùn)營理念入手去做，分析不同季節(jié)(春夏秋冬)產(chǎn)品的屬性去考慮；另外也要分析產(chǎn)品的營銷區(qū)間如節(jié)日、活動區(qū)間、日常假期等來做一個(gè)產(chǎn)的綜合運(yùn)營策略，當(dāng)然一定要思考活動的前端和后續(xù)，沒有活動與有活動之間的潛在影響，如何權(quán)衡和彌補(bǔ)等。

4.生產(chǎn)渠道

從事電商必須從實(shí)際出發(fā)，從產(chǎn)品本身出發(fā)，必須要看是否有供貨能力，是選擇的代銷、品牌授權(quán)、直銷、還是自己原創(chuàng)品牌，往往這個(gè)也是容易忽略的因素，不同的渠道對它的產(chǎn)品打造也是存在一定差異性的，還有一點(diǎn)就是要思考一個(gè)東西，利潤空間與發(fā)展策略的相吻合度。

5.售后

一切活動的進(jìn)行和結(jié)束都是需要一定時(shí)間和過程去促成，當(dāng)產(chǎn)品打造在原有質(zhì)量有保證情況下，運(yùn)營活動得到有序展開，但產(chǎn)品因主觀因素產(chǎn)生負(fù)面影響時(shí)，需要強(qiáng)有力的售后支持去挽回與彌補(bǔ)，不斷的維護(hù)好客戶關(guān)系和顧客的店鋪忠誠度，俗話說：“有錢難買回頭客”。切忌為了搞活動而活動。

常用打造爆款營銷推廣手段

1.廣告投放(超級麥霸)推廣

2.淘寶試用中心推廣

3.鉆石展位推廣

4.參加淘寶聚劃算團(tuán)購?fù)茝V

5.sns社會化營銷推廣

6.淘金幣活動推廣

7.淘寶聯(lián)盟推廣

8.淘寶直通車精準(zhǔn)營銷推廣

當(dāng)然想做好爆款打造和活動必須要做一些詳細(xì)的規(guī)劃和準(zhǔn)備：

1.前期工作的準(zhǔn)備

2.產(chǎn)品的選擇與備貨

3.設(shè)計(jì)

4.資金的流動與控制

5.運(yùn)營工作的計(jì)劃與管理

6.數(shù)據(jù)與信息的反饋

店鋪寶貝頁面優(yōu)化

圖片制作規(guī)范

1.正確構(gòu)圖

A.橫式構(gòu)圖

適合小件產(chǎn)品并且色彩豐富品牌產(chǎn)品

B.豎式構(gòu)圖

適合服裝服飾、化妝品、杯子等物品的構(gòu)圖

C.斜視構(gòu)圖

適合造型、色彩定義的個(gè)性化小型商品

D.商品形狀二次設(shè)計(jì)構(gòu)圖

適合項(xiàng)鏈、皮帶、圍巾等線狀商品

E.遠(yuǎn)近結(jié)合構(gòu)圖

適合色彩種類單一的細(xì)小商品

F.黃金分割法構(gòu)圖

適合飾品、綠色植物等對視覺效果的、美感要求較高的商品

G.意境構(gòu)圖

適合飾品、食品、服裝等需要營造氛圍的商品

2.對比優(yōu)化

A.圖片一般情況最好選擇使用正方形(特殊情況除外)

B.適當(dāng)?shù)恼{(diào)整圖片亮度、對比度

C.小商品可以在主圖放多種顏色

3.細(xì)節(jié)特寫

A.商品排列一定要整齊

B.主圖不能過于飽滿

C.主圖排列應(yīng)該平均分配，不能過于居中

D.主圖不要加無關(guān)緊要的文字，確保清晰，用戶體驗(yàn)良好

E.切忌不要放兩張圖片一樣的在主圖，多思考用戶感受

F.商品顏色多的情況下，背景顏色盡量單一

第5篇：店鋪運(yùn)營分析范文

初入江湖，穩(wěn)固基礎(chǔ)

賣家剛進(jìn)入淘寶時(shí)，日訂單量大概在0～30單，這時(shí)商家應(yīng)該把心思放在兩件事情上：熟悉平臺玩法，專注流量。

熟悉平臺玩法

學(xué)習(xí)掌握淘寶規(guī)則以及了解平臺工具的操作技巧是賣家第一步的運(yùn)營重心。這一點(diǎn)非常重要，但卻有太多的人忽視了它。賣家需要明白在淘寶上哪些行為是允許的，哪些行為是禁止并帶有懲罰的。第二，要學(xué)習(xí)淘寶的搜索規(guī)則，熟悉淘寶的前臺頁面，掌握淘寶平臺的各類推廣和數(shù)據(jù)工具等，這樣才能有的放矢地進(jìn)行店鋪及產(chǎn)品優(yōu)化。

專注流量

對于大多數(shù)初入淘寶的賣家來說，獲取流量成為第一大難關(guān)。因此在這個(gè)階段，賣家要利用一切可以利用的手段去獲取流量，論壇、博客、微博、微信……讓流量積少成多。舉個(gè)例子，有個(gè)賣家，專賣茶葉，平時(shí)在微博和微信里分享一些品茶的心得，每天也能有十幾個(gè)訂單。此外，淘寶平臺的推廣工具也需要小范圍嘗試，通過嘗試去獲取一部分付費(fèi)流量，了解不同流量入口的流量屬性和價(jià)值，這為未來的發(fā)展提供一個(gè)基礎(chǔ)。

目前淘寶上至少60%的賣家一直處于第一階段。而如果能專注做好這兩件事，將入門的基礎(chǔ)打好，突破日30單進(jìn)入下一個(gè)階段就指日可待了。

漸入佳境，營銷為王

店鋪運(yùn)營了一段時(shí)間之后，訂單量會有所增加，日訂單量30～100件的賣家不僅僅依賴于上面的運(yùn)營思路了，重心應(yīng)放在營銷上。假定這部分的賣家客單價(jià)有所提升，在150元左右的話，即月銷售額10萬～50萬。

爆款營銷策劃

第二階段的賣家必須要提升運(yùn)營能力，從日訂單30單到100單的突破往往取決于店鋪一兩款產(chǎn)品的爆發(fā)。當(dāng)然這個(gè)爆發(fā)不是偶然，從選品到策劃到推廣都需要專業(yè)化精細(xì)化的操盤思路。通過需求分析和市場反饋找到合適的產(chǎn)品，并通過賣點(diǎn)挖掘，訴求提煉來進(jìn)行營銷包裝，最后各項(xiàng)推廣工具進(jìn)行大范圍的推廣，以此形成店鋪的核心產(chǎn)品。例如，最早期MR.ING策劃的單品阮青風(fēng)，后來到女包店鋪OPPO歐普的藍(lán)色爆款，男包店鋪那戈的信封包等都走了這樣的營銷路線，效果可見一斑。

老客戶營銷

淘寶的流量成本越來越高已是不爭的事實(shí)。在這種情況下，如果想持續(xù)健康發(fā)展，做好會員服務(wù)，挖掘客戶終身價(jià)值是這個(gè)階段賣家最佳的選擇。非官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，服飾類目，一個(gè)新客戶的獲取成本已普遍高于10元以上，而一個(gè)老客戶的成交成本則在1元以下。所以，從這個(gè)時(shí)期開始，賣家要著重做好會員服務(wù)與營銷。假定從開店至今已有1萬客戶，每天哪怕只有千分之二的老客戶進(jìn)行回購，也能貢獻(xiàn)20單的銷量，并且持續(xù)做下去，這個(gè)數(shù)據(jù)會越來越可觀。某個(gè)食品類店鋪的賣家，從一開始就非常注重老客戶的營銷，現(xiàn)在已經(jīng)做到了70%的回購率。

能夠走到第二階段，說明店鋪還是有一定的競爭力，如果在第二階段再能夠做好以上兩件事，進(jìn)入第三階段也不難了。

大展拳腳，掌控產(chǎn)品

第三階段的賣家，日訂單量在100～300件之間，假定客單價(jià)在150元左右，即月銷售額在50萬到150萬左右。這時(shí)賣家應(yīng)該專注做好以下兩件事。

全店品類規(guī)劃

在前兩個(gè)階段，大多數(shù)商家是賣貨賣單品的思路，運(yùn)營成為核心競爭力而非產(chǎn)品。那么在第三階段，賣家應(yīng)該要開始專注做產(chǎn)品了，如果還只是賣一兩個(gè)單品，則很可能止步不前或者出現(xiàn)銷量下滑。淘寶商家越來越多，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象就越來越嚴(yán)重，在這個(gè)階段，要將運(yùn)營重心放在產(chǎn)品開發(fā)上，提升產(chǎn)品力也就提升了店鋪的競爭力。全店要有一個(gè)完整的品類規(guī)劃，根據(jù)類目、風(fēng)格、材質(zhì)、價(jià)格等緯度去做劃分。

精細(xì)化運(yùn)營

當(dāng)賣家通過第二階段的努力，成功利用單品進(jìn)入第三階段以后，精細(xì)化運(yùn)營成為了重中之重。精細(xì)化運(yùn)營包括建立公司部門流程規(guī)范、完善人員培養(yǎng)與晉升體系、建立數(shù)據(jù)化運(yùn)營的工作方法。其實(shí)從這個(gè)時(shí)期開始精細(xì)化運(yùn)營不只可以建立一種有序的工作機(jī)制和高效的溝通方法，同時(shí)也能通過它進(jìn)行成本控制，實(shí)現(xiàn)一個(gè)淘寶團(tuán)隊(duì)向?qū)I(yè)化公司的完美轉(zhuǎn)變。在精細(xì)化運(yùn)營這方面，歐莎是做得非常好的店鋪之一，他們單一個(gè)客服團(tuán)隊(duì)就做出了非常復(fù)雜的管理方法和晉升機(jī)制，值得很多團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)。

第三階段的競爭尤為慘烈，在這個(gè)時(shí)期，所有賣家為進(jìn)入TOP商家而拼得頭破血流。雖然月銷售額已不低，但近半商家其實(shí)是負(fù)盈利。所以一定要做好精細(xì)化運(yùn)營，通過不斷提升的產(chǎn)品力殺入第四階段。

武林爭霸，不只是賣貨

當(dāng)日訂單量上升到300~1000件甚至以上的時(shí)候，賣家的運(yùn)營重心又會發(fā)生轉(zhuǎn)變。

供應(yīng)鏈優(yōu)化

處在第四階段的商家，已具備了賣貨的各項(xiàng)實(shí)力。但在淘寶土壤成長起來的商家卻開始在供應(yīng)鏈上出現(xiàn)了問題。他們沒有線下企業(yè)在供應(yīng)鏈上浸染多年的經(jīng)驗(yàn)，淘寶上的高速成長往往伴隨著日漸薄弱的供應(yīng)鏈能力。因此在這個(gè)階段，商家的運(yùn)營重心要緊緊圍繞供應(yīng)鏈優(yōu)化而展開。同時(shí)，利用自身的體量做條件，整合一切可以整合的資源，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)競爭優(yōu)勢，包括成本領(lǐng)先、差異化以及集中化。

品牌完整性建設(shè)

第三階段的賣家依靠產(chǎn)品力取勝，而第四階段的賣家則需要專注于品牌的完整建設(shè)，將產(chǎn)品力轉(zhuǎn)化為品牌力，這樣方能在真正意義上持續(xù)穩(wěn)定地占領(lǐng)市場。品牌的完整建設(shè)包括建立整套VI體系、產(chǎn)品體系、服務(wù)體系、會員體系、社會體系等。

第6篇：店鋪運(yùn)營分析范文

關(guān)鍵詞：茶葉；批發(fā)店鋪；營銷

中圖分類號：F27

文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

doi：10.19311/ki.16723198.2016.21.028

1茶葉批發(fā)店鋪SWOT分析

SWOT分析主要用于分析組織的內(nèi)外部因素，應(yīng)用系統(tǒng)分析的方法得出相對相關(guān)結(jié)論；SWOT是指優(yōu)勢（strengths）、劣勢（weaknesses）、機(jī)會（opportunities）和威脅（threats）。茶葉批發(fā)可以是單店鋪運(yùn)營也可以是多店鋪運(yùn)營，可以是實(shí)體店鋪也可以是虛擬店鋪，需要對茶葉批發(fā)店鋪進(jìn)行SWOT分析，為其營銷奠定重要的基礎(chǔ)。

1.1茶葉批發(fā)店鋪的優(yōu)勢（SWOT―S）分析

茶葉批發(fā)店鋪在營銷中具有鮮明的優(yōu)勢。一是茶葉批發(fā)店鋪具有市場“蓄水池”的調(diào)節(jié)優(yōu)勢，能夠在營銷中的地域、時(shí)間和品種等方面實(shí)現(xiàn)調(diào)節(jié)，這可以使茶葉營銷在市場競爭中發(fā)揮時(shí)差作用。二是茶葉批發(fā)店鋪具有較為顯著的物流供應(yīng)鏈系統(tǒng)優(yōu)勢，目前茶葉批發(fā)店鋪營銷需要更加依靠茶葉批發(fā)市場網(wǎng)絡(luò)，發(fā)揮批發(fā)店鋪集中節(jié)約物流的成本，以數(shù)量大實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?，發(fā)揮物流供應(yīng)鏈系統(tǒng)優(yōu)勢。三是茶葉批發(fā)店鋪具有明顯的信息中心優(yōu)勢，該信息中心應(yīng)該是金融的節(jié)點(diǎn)，調(diào)節(jié)生產(chǎn)商與零售商的關(guān)系，這其實(shí)也是信息溝通的橋梁，以達(dá)到提高流通效率提升營銷效果的目標(biāo)。

1.2茶葉批發(fā)店鋪的劣勢（SWOT―W）分析

茶葉批發(fā)店鋪雖然在營銷中具有鮮明的優(yōu)勢，但是現(xiàn)階段也有顯著的劣勢。一方面茶葉批發(fā)店鋪的管理水平還不夠健全，通過調(diào)研情況來看，以山東市場為例，很多的茶葉批發(fā)店鋪還是夫妻點(diǎn)，管理制度是隨機(jī)的，現(xiàn)代管理工具主要是QQ和微信，這就限制了店鋪規(guī)?；l(fā)展和融入現(xiàn)代物流體系。另一方面茶葉批發(fā)店鋪客戶服務(wù)與管理滯后，這些店鋪在批發(fā)需求發(fā)展迅速的時(shí)期交易量較大，但在管理、溝通客戶環(huán)節(jié)還幾乎談不上，這對店鋪的品牌建設(shè)以及營銷競爭都是劣勢。

1.3茶葉批發(fā)店鋪的機(jī)會（SWOT―O）分析

茶葉批發(fā)店鋪的營銷機(jī)會在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是茶葉批發(fā)店鋪與現(xiàn)代技術(shù)結(jié)合帶來的新機(jī)遇，諸如冷鏈物流技術(shù)、冷藏保險(xiǎn)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營技術(shù)等都可以使茶葉批發(fā)店鋪的控貨率提升，提高其營銷機(jī)遇。二是政府組織重視和茶葉消費(fèi)的增長機(jī)遇，國家對農(nóng)業(yè)投入進(jìn)一步增加，茶葉地理保護(hù)標(biāo)志更加規(guī)范，對中小企業(yè)的扶持政策，以及國人對茶葉飲品的習(xí)慣等等，都為茶葉批發(fā)店鋪營銷提供了新機(jī)遇。

1.4茶葉批發(fā)店鋪的威脅（SWOT―T）分析

茶葉批發(fā)店鋪在營銷競爭中也面臨來自不同渠道的威脅。茶葉生產(chǎn)商的威脅，茶葉生產(chǎn)商是茶葉流通供應(yīng)鏈的源頭環(huán)節(jié)，如果其控制放貨量，批發(fā)店鋪就會失去話語權(quán)，生產(chǎn)商如果繞過批發(fā)商通過直銷、網(wǎng)購等模式會對茶葉批發(fā)店鋪發(fā)展構(gòu)成威脅。另一方面的威脅來自物流等技術(shù)的不可控性，茶葉批發(fā)商鋪基本發(fā)貨走物流渠道，但因其規(guī)模小所以是以零擔(dān)運(yùn)輸為主，物流需要拼貨等時(shí)間，這對批發(fā)店鋪營銷的實(shí)效性構(gòu)成了威脅。

2茶葉批發(fā)店鋪營銷策略

根據(jù)茶葉批發(fā)店鋪的SWOT分析，結(jié)合不同店鋪的實(shí)際情況，制定對應(yīng)性的營銷策略，取得市場競爭優(yōu)勢。本文主要從價(jià)格策略、渠道策略和客戶關(guān)系策略等三個(gè)方面進(jìn)行研究。

2.1茶葉批發(fā)店鋪價(jià)格營銷策略

價(jià)格是任何批發(fā)店鋪營銷策略的重要組成部分，茶葉批發(fā)市場非常激烈，所以價(jià)格營銷策略的應(yīng)用十分關(guān)鍵。價(jià)格營銷策略一方面是定價(jià)策略，合理實(shí)施新產(chǎn)品價(jià)格策略、差別化價(jià)格策略和折扣價(jià)格策略。價(jià)格策略另一方面就是競爭價(jià)格策略，及時(shí)根據(jù)自身、市場和競爭對手的定價(jià)，跟進(jìn)競爭價(jià)格，但要盡量避免價(jià)格戰(zhàn)。價(jià)格營銷策略最后一個(gè)方面就是茶葉的供給快捷度，這要求產(chǎn)品儲存?zhèn)}庫不能過遠(yuǎn)，一般要求在兩公里之內(nèi)，通過庫存調(diào)節(jié)茶葉這種季節(jié)性較強(qiáng)的商品，春茶和夏茶等價(jià)格差別很大，所以有必要通過庫存調(diào)節(jié)體現(xiàn)茶葉產(chǎn)品的市場適應(yīng)性。

2.2茶葉批發(fā)店鋪渠道策略

批發(fā)作為產(chǎn)品市場流通的一個(gè)環(huán)節(jié)，既構(gòu)成了市場供應(yīng)鏈的一部分，也需要為自身發(fā)展開拓營銷渠道。茶葉批發(fā)店鋪的渠道主要包括銷售渠道和促銷渠道兩個(gè)部分：銷售渠道主要實(shí)施內(nèi)容包括品牌產(chǎn)品（茶企）、優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)商（茶農(nóng)）、同行（茶商）的渠道，今天銷售渠道不能回避而且必須擁抱的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道需要下大力氣開拓；促銷渠道包括茶葉批發(fā)店鋪的廣告促銷、地面推銷和營業(yè)推廣等具體措施。

2.3茶葉批發(fā)店鋪客戶關(guān)系策略

客戶關(guān)系管理是今天市場營銷關(guān)注的重要環(huán)節(jié)，只有客戶的滿意才有企業(yè)的生存和發(fā)展。茶葉批發(fā)店鋪客戶關(guān)系策略既要重視開發(fā)新客戶，也要關(guān)注老客戶。運(yùn)用大數(shù)據(jù)思路建立健全客戶資料庫，將客戶的重要程度按照ABC分類法進(jìn)行營銷管理，將客戶關(guān)系維護(hù)放在店鋪營銷的重要地位。

參考文獻(xiàn)

[1]李丹霞等.2014年廣東茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢與對策建議[J].廣東農(nóng)業(yè)科學(xué)，2015，（13）.

第7篇：店鋪運(yùn)營分析范文

開直通車成就店鋪熱賣單品的過程并非一墩而就的。需要時(shí)間的積只和店鋪多方面運(yùn)營上的配合，整個(gè)店鋪才能良好運(yùn)作，最終實(shí)現(xiàn)把錢花到刀刃上。以下以一家女裝連衣裙的店鋪數(shù)據(jù)為例，該店選取一款高腰連衣裙作為目標(biāo)單品，通過觀察店鋪數(shù)據(jù)，多方運(yùn)營配合，最終打造成店鋪熱賣單品的全過程，可以說是高產(chǎn)出、低投入的例子。商家可以在直通車和產(chǎn)品運(yùn)營配合上考慮從以下幾步驟進(jìn)行操作。

選取開車目標(biāo)款

風(fēng)格要大眾化。市面上銷售的暢銷款大多是大眾元素的款式。因?yàn)檫@樣客戶群體才盡可能寬廣，所以店鋪在選款過程中，也可以考慮來選取女裝主打潮流模式的款式。有了廣泛的群體基數(shù)作基石，店鋪日后的工作也會事半功倍。

款式要百搭。該店選取一款高腰吊帶裙為目標(biāo)單品。主要基于以下原因：該款高腰吊帶裙基本上沒有腰圍等身材上的限制，適合廣大客戶群體，在原有大眾化風(fēng)格的客戶基礎(chǔ)上，又向外圍輻射一層客戶群體，讓原本已經(jīng)寬泛的容戶基數(shù)，獲得更多的客戶喜愛，得以將目標(biāo)客戶群體擴(kuò)大化。

產(chǎn)品材質(zhì)和做工要考究。產(chǎn)品質(zhì)量是關(guān)鍵，價(jià)格再便宜，買家最關(guān)心的還是產(chǎn)品的質(zhì)量。這就不僅僅是失去一個(gè)回頭客這么簡單，如果用戶的購物體驗(yàn)很差，就會對我們的店鋪失去信任，甚至還可能會形成負(fù)面影響，讓店鋪陷入了惡性循環(huán)。如果質(zhì)量過硬，客戶不僅會買下，還會給店鋪進(jìn)行良好的口碑傳播。

價(jià)格要物有所值。絕大多數(shù)買家都是抱著淘便宜的心態(tài)來淘寶的，價(jià)格實(shí)惠物美價(jià)廉的商品更容易滿足用戶的期待，才能更好地吸引客戶的眼球，迅速促成購買轉(zhuǎn)化。

圖片要優(yōu)質(zhì)。產(chǎn)品圖片給入店顧客的感覺一定是，讓消費(fèi)者覺得這個(gè)產(chǎn)品是獨(dú)一無二的風(fēng)格，穿在身上就是最適合自己的，購買產(chǎn)品之后也是物超所值的。必要時(shí)，商家可以做出限時(shí)的暗示，引導(dǎo)客戶盡快下單。

預(yù)熱很關(guān)鍵

在大數(shù)據(jù)時(shí)代的背景下，依靠數(shù)據(jù)立足，透過數(shù)據(jù)發(fā)掘背后的本質(zhì)才是做好店鋪的關(guān)鍵。

從上圖數(shù)據(jù)可以看出，該店這款產(chǎn)品在去年冬天已經(jīng)開售，當(dāng)時(shí)直通車ROI處于虧損狀態(tài)。但賣家并沒有打退堂鼓，而是堅(jiān)持養(yǎng)精蓄銳，終于在二月份迎來轉(zhuǎn)機(jī)。

同時(shí)該數(shù)據(jù)表明，直通車已逐漸出現(xiàn)好轉(zhuǎn)。所以“預(yù)熱”環(huán)節(jié)很且要。在淘寶做服裝，特別是夏、冬兩季，商家至少要提前一段時(shí)間開始產(chǎn)品預(yù)熱。因?yàn)楸藭r(shí)市場競爭力度較小，關(guān)鍵詞質(zhì)量得分競爭壓力都比季節(jié)來臨時(shí)??；可以讓商家盡早地洞悉市場規(guī)律，利用數(shù)據(jù)反饋分析選款是否得當(dāng)；此外，商家還會有充足時(shí)間做款式測試，就算選錯(cuò)款式。也有足夠的時(shí)間來更換主推寶貝。

懂點(diǎn)買家購物心理

有了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，后續(xù)工作的開展就會比較順利。但需要注意的是，淘寶上所有的活動并不是一己之力就能全部完成的，所有運(yùn)營推廣的工作都需要圍繞產(chǎn)品來展開。為什么開了直通車不見效果？是關(guān)鍵詞選擇不到位？還是技術(shù)層面的優(yōu)化手法有問題？因此，只有改變產(chǎn)品架構(gòu)，店鋪遇到的問題才能迎刃而解，在如何優(yōu)化產(chǎn)品圖片和內(nèi)頁描述一定要做好做到位，所有的工作環(huán)節(jié)都不能缺少，才能確保整個(gè)店鋪運(yùn)行。大家知道，直通車?yán)锩鏌嵩~的搜索量很大。但轉(zhuǎn)化普遍較低。但是店鋪成交轉(zhuǎn)化詞卻都是熱詞。如何利用低價(jià)引來的熱詞流量進(jìn)行轉(zhuǎn)化？這里沒有秘密，只有一點(diǎn)：產(chǎn)品是關(guān)鍵！其實(shí)關(guān)鍵詞在其中起到的最終作用很小，可以說只是一個(gè)搜索途徑。做過直通車的商家都清楚：熱詞搜索量大，轉(zhuǎn)化率很低；長尾詞比較精準(zhǔn)，搜索量較小，轉(zhuǎn)化率較高。但是：如果產(chǎn)品具備最核心的競爭力。就有足夠的理由讓買家來購買。

大家可以設(shè)想構(gòu)班一個(gè)買家購買產(chǎn)品的全部心理過程：搜索連衣裙—看到推廣圖片—點(diǎn)擊瀏覽詳情頁面—滿意—下單。

買家在搜家連衣裙時(shí)，是已經(jīng)有購買連衣裙的意向，具體是什么樣的連衣裙，客戶可能連自己也不知道，這時(shí)候推廣圖片起到，要作用，如果推廣圖片吸引了她的眼球，她就會瀏覽，可能她的本意不想買這樣的連衣裙，但是寶貝詳情頁描述得非常好，容戶沒有理由拒絕，很容易下單購買。即，如果客戶點(diǎn)擊了推廣圖片一定是對產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣，只要產(chǎn)品描述足夠吸引人，轉(zhuǎn)化率就是非常高的。換言之，做店鋪引流的過程：就是吸引客戶消費(fèi)的過程。

頁面優(yōu)化促成轉(zhuǎn)化率

第8篇：店鋪運(yùn)營分析范文

對于每一個(gè)電商而言，無論是大中型或小微電商每天都會產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù)。馬云曾說過一個(gè)很巧妙的關(guān)于數(shù)據(jù)的比喻：“基于數(shù)據(jù)，就像為每個(gè)小企業(yè)裝上一個(gè)GPS，為每個(gè)船裝上一個(gè)雷達(dá)，我相信你出海的時(shí)候，你更有把握，死亡率會大大降低?！钡赇伒倪\(yùn)營是以數(shù)據(jù)為依據(jù)的。電子商務(wù)數(shù)據(jù)反映了現(xiàn)實(shí)商業(yè)活動在虛擬世界中的表現(xiàn)，對電子商務(wù)的運(yùn)作和發(fā)展起到支撐作用。小微電商合理有效的收集運(yùn)營過程中產(chǎn)生的數(shù)據(jù)并進(jìn)行分析能對網(wǎng)店的運(yùn)營方案做出指導(dǎo)，使網(wǎng)店更有競爭力，獲得市場競爭的機(jī)會。數(shù)據(jù)管理能幫助小微電商獲得如下優(yōu)勢：①輔助經(jīng)營決策和營銷決策。賣家通過數(shù)據(jù)管理可以更好地識別客戶、定位客戶。通過總結(jié)顧客的年齡、階層、性別、地址、愛好等，根據(jù)顧客特征合理地調(diào)整自己店鋪的產(chǎn)品定位，店鋪裝修風(fēng)格及營銷策略等，更為精準(zhǔn)地明確店鋪的經(jīng)營方向等戰(zhàn)略決策。②適時(shí)調(diào)整銷售策略。通過對數(shù)據(jù)的管理賣家可以得知店鋪?zhàn)罱鱾€(gè)產(chǎn)品的銷售情況，了解到店鋪?zhàn)顭豳u的產(chǎn)品，依據(jù)產(chǎn)品的受歡迎程度適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品銷售策略及進(jìn)貨備貨策略。賣家還可以依據(jù)市場行情的實(shí)時(shí)變化，調(diào)整店鋪的廣告、導(dǎo)航欄等裝修設(shè)計(jì)，開展針對特定人群或特定商品的促銷活動，選擇更為靈活的符合店鋪實(shí)際情況的促銷方式和廣告宣傳方式。③提高溝通效率，提高訪客轉(zhuǎn)化率。在網(wǎng)絡(luò)銷售過程中，買賣雙方缺乏面對面的直接交流，買家也無法直接查看、觸摸商品，因此，成交前的語言和文字溝通成為客戶成功下單的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。這就需要賣家用“心”與客戶溝通。而用“心”的前提來自于賣家對客戶需求及客戶特征的了解與掌握。通過數(shù)據(jù)管理，賣家可以了解到其所經(jīng)營產(chǎn)品的主流消費(fèi)者人群的特征，尤其是地域和偏好，了解到消費(fèi)者對于此產(chǎn)品的著重需求，以此建立更有針對性的溝通預(yù)案，采用客戶更易于接受的溝通用語，有利于快速與客戶間建立信任關(guān)系，促進(jìn)成交。④維護(hù)客戶關(guān)系。通過數(shù)據(jù)管理，賣家可以看出重復(fù)購買的客戶比例，分析重復(fù)購買客戶的來源與特征，了解到老客戶的行為習(xí)慣，以此有針對性的維護(hù)與老客戶的關(guān)系。眾所周知，企業(yè)80%的利潤來自20%的顧客。維系一個(gè)老客戶的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于開發(fā)一個(gè)新客戶的成本。因此，小微電商要獲得長遠(yuǎn)的發(fā)展，回頭客這個(gè)寶貴的客戶資源不可放棄。

2小微電商做好數(shù)據(jù)管理需要關(guān)注哪些店鋪數(shù)據(jù)

要做好數(shù)據(jù)管理，關(guān)鍵在于店鋪經(jīng)營者們要能在龐大繁雜的數(shù)據(jù)中把握到經(jīng)營要害的重點(diǎn)數(shù)據(jù)指標(biāo)，時(shí)刻關(guān)注這些數(shù)據(jù)，讓數(shù)據(jù)成為店鋪經(jīng)營中會說話的重要工具。店鋪的重點(diǎn)數(shù)據(jù)指標(biāo)主要包括以下幾種:①首頁數(shù)據(jù)。首頁數(shù)據(jù)主要包括訪問人數(shù)、停留時(shí)間、點(diǎn)擊率、跳失率。訪問人數(shù)指訪問店鋪的總?cè)藬?shù)。停留時(shí)間指客戶每次訪問店鋪停留的總時(shí)間。停留時(shí)間不宜過長也不能過短，過長說明頁面內(nèi)容過于豐富，買家不一定有時(shí)間一直看完你的首頁，認(rèn)為浪費(fèi)精力；過短說明店鋪頁面內(nèi)容過少，買家覺得沒有什么東西，下次可能就不會再來或是再去看首頁。點(diǎn)擊率是指瀏覽者對店鋪感興趣的商品的查看情況。跳失率指用戶訪問首頁后，直接跳出的用戶數(shù)占首頁訪客總數(shù)的百分比，反映了店鋪對瀏覽者的吸引能力。跳失率越低，說明店鋪首頁有東西能吸引買家點(diǎn)擊，從而有機(jī)會向?yàn)g覽者展示其他商品頁面；若跳失率過高，說明首頁不夠優(yōu)化，不能讓瀏覽者快速找到其感興趣的產(chǎn)品或是產(chǎn)品不夠有競爭力。②寶貝數(shù)據(jù)。寶貝數(shù)據(jù)主要包括寶貝瀏覽量、咨詢?nèi)藬?shù)、訪問深度均值、寶貝收藏量。寶貝瀏覽量指寶貝被訪問的總次數(shù)，一個(gè)用戶多次點(diǎn)擊或刷新同一頁面被視為多次瀏覽。咨詢?nèi)藬?shù)和寶貝收藏量代表了寶貝對客戶的吸引程度及受歡迎程度。訪問深度指用戶一次連續(xù)訪問的店鋪頁面數(shù)。因此，小微電商掌柜在優(yōu)化寶貝的同時(shí)一定要注意在寶貝頁面添加豐富的內(nèi)容，讓進(jìn)來的買家能夠多訪問幾個(gè)頁面，這樣可以提高交易成功的可能性；但是要注意，寶貝不要太多太雜，那樣容易引起買家反感而直接關(guān)掉頁面。③成交轉(zhuǎn)化率。成交轉(zhuǎn)化率指本店成交人數(shù)占總訪客數(shù)的比率。提高店鋪的成績轉(zhuǎn)化率是店鋪時(shí)時(shí)刻刻都應(yīng)該注意的內(nèi)容。提高店鋪的成交轉(zhuǎn)化率不僅僅受到商品價(jià)格的影響，還受到商品質(zhì)量、頁面設(shè)計(jì)、客服人員的溝通能力等因素的影響。它需要注意兩個(gè)方面的問題。一是提高瀏覽者向咨詢者的轉(zhuǎn)化率；二是提高咨詢者向付款成交者的轉(zhuǎn)化率。④客戶數(shù)據(jù)?？蛻魯?shù)據(jù)中蘊(yùn)含了大量的客戶信息，不僅包括客戶喜好、客戶需求、客戶聯(lián)系方式等基本信息，還包括客戶購買產(chǎn)品或服務(wù)的記錄、購物商品類型、購物數(shù)量、購物價(jià)格、購物頻率、客戶與小微電商的聯(lián)絡(luò)記錄，以及客戶的消費(fèi)行為，客戶偏好等相關(guān)的信息。小微電商經(jīng)營規(guī)模和利潤的實(shí)現(xiàn)卻在極大程度上依賴于客戶的需要和認(rèn)同。因此，通過對客戶數(shù)據(jù)的管理，店鋪能及時(shí)發(fā)現(xiàn)客戶需求和市場規(guī)律，在經(jīng)營決策上更有針對性的靠近市場。此外，所謂“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”，熟悉客戶信息有利于小微電商經(jīng)營者們與客戶建立良好的信任關(guān)系，提高客戶滿意度和忠誠度，進(jìn)而提高店鋪利潤。

3數(shù)據(jù)管理采用的常用方法

對于數(shù)據(jù)的管理和分析需要用到一定的算法，借助一定的技術(shù)才能實(shí)現(xiàn)。數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)是目前較為合適的分析技術(shù)。透過店鋪內(nèi)儲存的大量數(shù)據(jù)資料，通過分析原有數(shù)據(jù)，做出歸納性的推理，從中挖掘出潛在的需求模式。它可以幫助我們從大量數(shù)據(jù)中獲取有價(jià)值的信息。其原理是基于“消費(fèi)者過去的行為預(yù)示著其今后的消費(fèi)傾向”。通過收集、分析和處理消費(fèi)者消費(fèi)行為的數(shù)據(jù)，經(jīng)過提取潛在的有價(jià)值的信息，指導(dǎo)小微電商調(diào)整營銷策略，給客戶提供個(gè)性化的高效率的服務(wù)。基于數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)，目前市面上能夠分析和處理數(shù)據(jù)的平臺有淘寶網(wǎng)推出的量子恒道和數(shù)據(jù)魔方等。這是淘寶網(wǎng)專門為其網(wǎng)站上駐扎的小微店鋪推出的數(shù)據(jù)分析工具。它可以用來分析店鋪內(nèi)部數(shù)據(jù)資源的優(yōu)勢，分析市場機(jī)會中內(nèi)部優(yōu)勢、劣勢部分等，幫助店鋪明確自身的發(fā)展定位和現(xiàn)狀。以這兩種數(shù)據(jù)分析工具為例，量子恒道主要用于分析網(wǎng)店內(nèi)部核心的多維度數(shù)據(jù)資源，它主要包括銷售分析功能、來源分析功能、裝修分析功能；而數(shù)據(jù)魔方不僅能夠用來分析店鋪內(nèi)部數(shù)據(jù)，其更核心的功能在于行業(yè)數(shù)據(jù)的分析。通過“數(shù)據(jù)魔方”平臺，商家能夠直接獲取所在行業(yè)的宏觀情況、自身品牌的市場狀況、消費(fèi)者行為情況，以及同行業(yè)中競爭對手的地域、規(guī)模與信用等情況。其主要功能包括行業(yè)分析、自有店鋪分析、市場細(xì)分分析，以及淘詞功能。行業(yè)分析有助于商家掌握行業(yè)市場大盤，了解熱賣店鋪買家信息、行業(yè)內(nèi)熱銷寶貝等信息，以此幫助商家做定價(jià)、定向營銷、品類管理；自有店鋪分析可幫助商家了解店鋪整體運(yùn)營情況；市場細(xì)分分析從產(chǎn)品、品牌、屬性的角度分析熱銷寶貝及熱賣店鋪買家信息等，幫助商家進(jìn)行更細(xì)致更深入的市場分析；淘詞功能通過隨意查找關(guān)鍵詞，診斷寶貝標(biāo)題，分析行業(yè)的熱詞榜，以此幫助商家及時(shí)更新關(guān)鍵詞，優(yōu)化標(biāo)題引進(jìn)流量。

4總結(jié)

第9篇：店鋪運(yùn)營分析范文

基金項(xiàng)目：黑龍江省省教育科學(xué)十二五規(guī)劃課題“電子商務(wù)應(yīng)用創(chuàng)新型人才培養(yǎng)模式研究與實(shí)踐”（ GBC1212038）；黑龍江省大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃重點(diǎn)項(xiàng)目“大學(xué)生e展創(chuàng)意電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營”；哈爾濱理工大學(xué)教育教學(xué)研究項(xiàng)目“電子商務(wù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)的實(shí)踐教學(xué)體系建設(shè)與實(shí)施”（B201300005）

摘要：在激烈的市場競爭中，企業(yè)的管理模式逐漸趨向數(shù)據(jù)化管理，并逐漸由“以產(chǎn)品為中心”的模式發(fā)展成為“以客戶為中心”的模式。本文基于關(guān)聯(lián)規(guī)則等數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)和客戶關(guān)系管理理論，應(yīng)用Excel軟件對某淘寶箱包旗艦店的經(jīng)營數(shù)據(jù)進(jìn)行處理分析并制定相應(yīng)的精準(zhǔn)營銷策略。數(shù)據(jù)化經(jīng)營管理幫助企業(yè)更好地分析并解決經(jīng)營管理中的問題，而客戶關(guān)系管理的實(shí)施更好地幫助企業(yè)了解客戶的需求，提高客戶滿意度，從而增強(qiáng)企業(yè)的競爭實(shí)力。

關(guān)鍵詞 ：數(shù)據(jù)化管理；關(guān)聯(lián)規(guī)則；客戶關(guān)系管理；精準(zhǔn)營銷

隨著我國網(wǎng)絡(luò)技術(shù)普及率的日益提高，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行購物、交易、支付等的電子商務(wù)新模式發(fā)展迅速。電子商務(wù)憑借其低成本、高效率的優(yōu)勢，不但受到普通消費(fèi)者的青睞，還有效促進(jìn)中小企業(yè)尋找商機(jī)、贏得市場，已成為我國轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的重要?jiǎng)恿ΑＦ渲邪⒗锇桶凸緞?chuàng)辦的淘寶網(wǎng)是目前為止中國本土電子商務(wù)的領(lǐng)軍企業(yè)，淘寶網(wǎng)又包括B2C天貓旗艦店和C2C的個(gè)體店鋪。淘寶網(wǎng)能夠在短時(shí)間內(nèi)發(fā)展壯大，得益于其獨(dú)特的優(yōu)勢，但也有不足。其店鋪數(shù)量數(shù)以萬計(jì)，但大部分店鋪的經(jīng)營模式依然以產(chǎn)品為核心，缺乏數(shù)字化運(yùn)營和以客戶為核心的經(jīng)營理念。

1．淘寶某箱包B2C旗艦店運(yùn)營數(shù)據(jù)分析

1.1 會員數(shù)據(jù)分析

管理大師彼得德魯克告誡我們：“衡量一個(gè)企業(yè)是否興旺發(fā)達(dá)，只要回頭看看其身后的顧客隊(duì)伍有多長就一清二楚了?！泵總€(gè)企業(yè)及其工作團(tuán)隊(duì)都是為了源源不斷的客戶群在開拓市場。企業(yè)能夠在一個(gè)星期之內(nèi)失去100個(gè)客戶，同時(shí)又增加另外100個(gè)客戶，這在表面上看，銷售業(yè)績似乎并沒有受到影響。可是實(shí)際上，企業(yè)為了爭取得到這些新的客戶所投入的宣傳促銷等費(fèi)用要比保持老客戶所投入的費(fèi)用高出很多。由此可見，對企業(yè)來講，留住老客戶比挖掘新客戶更重要。在這種情況下，對客戶進(jìn)行維護(hù)、提供售前售后的服務(wù)就變得很有必要。利用企業(yè)已知的客戶信息，對客戶數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，得到老客戶的信息，并依據(jù)老客戶的信息，對其制定合理高效的策略，進(jìn)行跟蹤服務(wù)，達(dá)到為企業(yè)創(chuàng)造更多利潤的目的。以下是根據(jù)買家光顧天數(shù)劃分會員等級的規(guī)則：

1) 首次購買新客：首次購買在最近3個(gè)月之內(nèi)，并且最近3個(gè)月只購買1次；

2) 重復(fù)購買新客：首次購買在最近3個(gè)月之內(nèi)，并且最近3個(gè)月購買2次及以上；

3) 1次購買老客：首次購買在3個(gè)月之前，并且最近3個(gè)月只購買1次；

4) 沉默客人：在前4-6個(gè)月有購買，但最近3個(gè)月無購買；

5) 流失客人：在前7-12個(gè)月有購買，但最近6個(gè)月無購買。

1.2 產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)分析

每家企業(yè)的經(jīng)營，都是對其多種多樣產(chǎn)品的銷售。在這些產(chǎn)品的銷售過程中，會有不同維度的數(shù)據(jù)產(chǎn)生，對這些和產(chǎn)品銷售有關(guān)的數(shù)據(jù)進(jìn)行處理會得到許多信息，這些信息會反應(yīng)出產(chǎn)品銷售過程中的各種問題，通過對這些信息進(jìn)行分析、處理，對產(chǎn)品后續(xù)銷售計(jì)劃和營銷方案進(jìn)行調(diào)整，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)精準(zhǔn)營銷，為企業(yè)創(chuàng)造更大利潤。

1.3 訂單數(shù)據(jù)分析

隨著科學(xué)技術(shù)的高速發(fā)展，很多現(xiàn)代化的經(jīng)營理念逐漸深入人心。其中數(shù)據(jù)化管理，在泰勒的管理理念中，是管理過程的核心。國內(nèi)的數(shù)據(jù)化管理是繼改革開放以來，國內(nèi)企業(yè)對精細(xì)化管理、豐田生產(chǎn)方式、質(zhì)量體系認(rèn)證、績效管理等先進(jìn)的管理方式進(jìn)行廣泛學(xué)習(xí)并運(yùn)用的過程中逐漸形成的一種新管理模式。數(shù)據(jù)化管理將業(yè)務(wù)通過完善的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、數(shù)據(jù)分析體系進(jìn)行明確計(jì)算和科學(xué)分析，以數(shù)據(jù)報(bào)表的形式進(jìn)行記錄、查詢和展示，為管理者提供準(zhǔn)確詳實(shí)的業(yè)務(wù)狀況，管理者依此來對企業(yè)進(jìn)行管理，使得企業(yè)的管理更加精準(zhǔn)化。

對企業(yè)來講，尤其是電子商務(wù)企業(yè)，項(xiàng)目經(jīng)理或企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)需要知道的與企業(yè)經(jīng)營有關(guān)的數(shù)據(jù)和信息，小到每個(gè)產(chǎn)品的銷量，大到整個(gè)企業(yè)的經(jīng)營狀況，都是直接或間接從訂單數(shù)據(jù)得來的。

1.4 店鋪活動分析

通過對店鋪活動的數(shù)據(jù)分析，可以得到更多經(jīng)營店鋪的經(jīng)驗(yàn)，以及店鋪經(jīng)營的不足。及時(shí)修正店鋪經(jīng)營上的不足，不僅可以減少店鋪損失，更有利于店鋪朝更好的方向發(fā)展。以往的經(jīng)驗(yàn)也可以對店鋪以后開展的活動提供必要的幫助。

2．?dāng)?shù)據(jù)挖掘算法的選擇及應(yīng)用

關(guān)聯(lián)規(guī)則的目的是在一個(gè)數(shù)據(jù)集中找出項(xiàng)與項(xiàng)之間的關(guān)系，也被稱為購物籃分析 (Market Basket Analysis)。Apriori是關(guān)聯(lián)規(guī)則里一項(xiàng)基本算法。Apriori算法是利用迭代的思想來計(jì)算數(shù)據(jù)庫中的頻繁項(xiàng)集，第i次迭代計(jì)算出所有頻繁i項(xiàng)集。

在管理理論中，有一條理論是這樣的：“1+1≥2”。這條理論在很多場合都適用，在產(chǎn)品的銷售過程中也同樣適用。每家企業(yè)的產(chǎn)品都不止一種，在企業(yè)經(jīng)營過程中，有些產(chǎn)品和另外一些產(chǎn)品的組合往往會得到比這些產(chǎn)品單獨(dú)銷售要好很多的效果。這些產(chǎn)品組合的產(chǎn)生有很多種方法，其中一種就是用數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)中關(guān)聯(lián)規(guī)則的Apriori算法。

以淘寶某箱包B2C旗艦店的經(jīng)營數(shù)據(jù)為例，依據(jù)關(guān)聯(lián)規(guī)則的Apriori算法得到的最佳產(chǎn)品組合以及產(chǎn)品之間的置信度如表2-1所示。

3．淘寶某箱包B2C旗艦店精準(zhǔn)營銷策略制定

3.1 基于客戶分類的精準(zhǔn)營銷策略

在眾多客戶關(guān)系管理(CRM)的分析模式中，RFM模型是被廣泛提到的。在RFM模型中，R(Recency)表示客戶最近一次購買的時(shí)間有多遠(yuǎn)，F(xiàn)(Frequency)表示客戶在最近一段時(shí)間內(nèi)購買的次數(shù)，M (Monetary)表示客戶在最近一段時(shí)間內(nèi)購買的金額。RFM模型是衡量客戶價(jià)值和客戶創(chuàng)利能力的重要工具。RFM模型較為動態(tài)地展示了一個(gè)客戶的全部輪廓，對個(gè)性化的溝通和服務(wù)提供了依據(jù)。同時(shí)，如果與該客戶打交道的時(shí)間足夠長，也能夠較為精確地判斷該客戶的長期價(jià)值(甚至是終身價(jià)值)，通過改善三項(xiàng)指標(biāo)的狀況，從而為更多的營銷決策提供支持。表3-1為根據(jù)劃分會員的規(guī)則制定的營銷計(jì)劃。

3.2 基于產(chǎn)品經(jīng)營的精準(zhǔn)營銷策略

目前淘寶數(shù)據(jù)分析類目應(yīng)用中，關(guān)于基本數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作已經(jīng)基本全面，比較優(yōu)秀的有量子恒道統(tǒng)計(jì)等工具，它們主要是將交易數(shù)據(jù)、訪問數(shù)據(jù)以圖表的形式展現(xiàn)給賣家?？墒沁@些數(shù)據(jù)只是基本數(shù)據(jù)，賣家數(shù)據(jù)分析人員對自己店鋪的數(shù)據(jù)進(jìn)行處理分析并加以優(yōu)化調(diào)整后得到的信息才是店鋪負(fù)責(zé)人需要的。淘寶網(wǎng)店客戶來源大致分為以下幾種渠道：

1) 淘寶免費(fèi)搜索流量；

2) 淘寶付費(fèi)搜索流量，主要是直通車；

3) 淘寶客流量；

4) 淘寶收藏流量；

5) 回頭客流量；

6) 淘寶站群外流量；

7) 搜索引擎流量，主要是一淘、Google等搜索引擎；

表3-2為某店鋪流量占比情況和相對照的健康流量占比情況。

結(jié)合以上理論，根據(jù)表3-2，制定以下營銷策略：1) 提高直通車流量：優(yōu)化直通車

關(guān)鍵詞 ，優(yōu)化寶貝的類目，優(yōu)化直通車

關(guān)鍵詞 的價(jià)格等；

2) 做好淘寶客流量：合理設(shè)置淘寶客傭金比例，做好淘寶客的途徑；

3) 做好站外營銷，提升站外流量：淘寶網(wǎng)站有效站外流量(如一淘、微博等)，做好這些站外流量來源的營銷，引導(dǎo)流量。

3.3 基于產(chǎn)品關(guān)聯(lián)的精準(zhǔn)營銷策略

根據(jù)前述表2-1，取置信度前5的產(chǎn)品組合得到表3-3的產(chǎn)品組合。

按照表3-3中的5種產(chǎn)品組合結(jié)構(gòu)分別將對應(yīng)的產(chǎn)品組合到一起，以套餐的方式進(jìn)行銷售。

4．結(jié)論

論文在綜合應(yīng)用數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)的關(guān)聯(lián)規(guī)則和客戶關(guān)系管理的RFM理論模型的基礎(chǔ)上，利用Excel軟件對淘寶某箱包旗艦店的會員數(shù)據(jù)、產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)、訂單數(shù)據(jù)、店鋪活動數(shù)據(jù)等運(yùn)營數(shù)據(jù)進(jìn)行處理分析，制定適合該店鋪運(yùn)營的精準(zhǔn)營銷策略。由于時(shí)間有限，在應(yīng)用數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)的時(shí)候，只應(yīng)用了Apriori算法，較為單一。在今后的發(fā)展中可以嘗試應(yīng)用其他算法對店鋪經(jīng)營數(shù)據(jù)進(jìn)行處理分析，以更好地指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營發(fā)展。

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作者簡介：

楊彩霞，哈爾濱理工大學(xué)管理學(xué)院講師，哈爾濱工程大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院博士后，主要研究方向：電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò)組織治理；