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一、指導(dǎo)思想
充分發(fā)揮少先隊(duì)組織在“踐行北京精神,續(xù)寫北京精神”中的積極作用,圍繞區(qū)少工委主題“紅領(lǐng)巾相約中國夢(mèng)”,積極引領(lǐng)少先隊(duì)員在假期中深入社區(qū),開展有愉快、意義的活動(dòng),并組織開展一系列豐富多彩的教育活動(dòng),使隊(duì)員們度過一個(gè)充實(shí)、愉快、安全、有意義的假期。
二、活動(dòng)主題:
美麗校園 魅力少年 與夢(mèng)同行
三、活動(dòng)內(nèi)容
(一)踐行北京精神
假期期間,積極關(guān)注社會(huì)新聞、了解“北京精神”,并能與自己的生活實(shí)踐相結(jié)合,做自己力所能及的事,通過以下活動(dòng)積極踐行弘揚(yáng)北京精神,爭做首都文明有禮的小主人。
1.紅領(lǐng)巾的環(huán)保行動(dòng)
低碳生活,從我做起,我能帶動(dòng)家人從身邊小事做起,節(jié)約一滴水、一度電、一張紙等節(jié)約行為,并認(rèn)真繪制一幅“環(huán)保主題的海報(bào)”,紙張規(guī)格a4,手繪、電腦繪皆可。開學(xué)后以班級(jí)、中隊(duì)為單位上交,以實(shí)際行動(dòng)和家人共同創(chuàng)建節(jié)約型社會(huì),過一個(gè)節(jié)約型的春節(jié)。
2.紅領(lǐng)巾與平安同行
我能自覺執(zhí)行北京市關(guān)于燃放煙花爆竹的相關(guān)要求,自覺學(xué)習(xí)安全知識(shí),熟練掌握危機(jī)事件的預(yù)防方法,學(xué)會(huì)自我保護(hù)。請(qǐng)結(jié)合安全知識(shí)和自己的感想,自己創(chuàng)編一首童謠吧!(書寫內(nèi)容詳見學(xué)校網(wǎng)站相關(guān)內(nèi)容)
3.黨團(tuán)隊(duì)新春送溫暖
團(tuán)隊(duì)結(jié)合,攜手社區(qū),走進(jìn)敬老院、孤寡老人、軍烈屬家庭,送去新春的問候與祝福,倡導(dǎo)有條件的隊(duì)員為需要幫助的和有困難的學(xué)生送去關(guān)懷和溫暖,互相學(xué)習(xí)、互相激勵(lì),共同成長。
(二)紅領(lǐng)巾相約中國夢(mèng)
1.紅領(lǐng)巾與博物館之約
走進(jìn)博物館,我們可以獲取知識(shí),了解歷史,豐富課余生活,更有助于實(shí)現(xiàn)我們美麗的夢(mèng)想。這個(gè)假期讓我們攜手再一次走進(jìn)博物館,透過我們的視角看到不一樣的世界,請(qǐng)你認(rèn)真的完成下面的表格。讓我們出發(fā)吧……
((書寫內(nèi)容詳見學(xué)校網(wǎng)站相關(guān)內(nèi)容))
2.紅領(lǐng)巾過年啦
春節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日之一,通常你都會(huì)做些什么呢?穿新衣服、放鞭炮、拜年……今年我們要過不一樣的傳統(tǒng)佳節(jié),你準(zhǔn)備好了嗎?請(qǐng)結(jié)合“中國夢(mèng)、我的夢(mèng)”寫一副對(duì)聯(lián)吧!下面給你準(zhǔn)備好了上聯(lián)、下聯(lián)和橫批,比比看誰最有文采吧!(書寫內(nèi)容詳見學(xué)校網(wǎng)站相關(guān)內(nèi)容)
3. 放假回“家”
時(shí) 間 XX年1月19日——XX年2月16日
地 點(diǎn) 居住地所在社區(qū)辦公室
尋 人 一~六年級(jí)所有在校生
事 件 我們來自于不同的社區(qū),放假了,讓我們一起回到社區(qū)(回老家的同學(xué)可以到當(dāng)?shù)鼐游瘯?huì)報(bào)道),看看社區(qū)的老師為我們準(zhǔn)備了哪些豐富多彩的實(shí)踐教育活動(dòng)。希望在假期里,每人都有不同的社會(huì)實(shí)踐收獲,快去社區(qū)報(bào)到吧!
必選動(dòng)作 完成社區(qū)的實(shí)踐教育活動(dòng)過后,請(qǐng)將右側(cè)的“回社區(qū)報(bào)到”表格,請(qǐng)社區(qū)工作人員幫忙蓋章、填寫。
注:所有社區(qū)活動(dòng),請(qǐng)聯(lián)系居住地社區(qū)辦公室。(書寫內(nèi)容詳見學(xué)校網(wǎng)站相關(guān)內(nèi)容)
認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹國務(wù)院《關(guān)于基礎(chǔ)教育改革與發(fā)展的決定》,及市教育局的有關(guān)要求,以課程改革為契機(jī),深入開展地理課堂教學(xué)改革,提高教學(xué)質(zhì)量,促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。
二、工作思路
貫徹基礎(chǔ)教育改革精神,堅(jiān)持“面向全體學(xué)生,促進(jìn)全面發(fā)展”,積極推進(jìn)教學(xué)改革,促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展,進(jìn)一步提高教研活動(dòng)質(zhì)量。
三、工作重點(diǎn)
1、探索學(xué)科教學(xué)規(guī)律,積極開展校本教研,促進(jìn)教研活動(dòng)的深化,并通過扎實(shí)有效的教研工作,把轉(zhuǎn)變教育觀念、提高教學(xué)質(zhì)量落到實(shí)處。
2、七年級(jí)、八年級(jí)地理教學(xué)與研討工作
繼續(xù)開展多渠道的教師培訓(xùn)工作,指導(dǎo)教師領(lǐng)會(huì)新課程的教學(xué)理念,探索新課程的教學(xué)中如何提高地理教學(xué)質(zhì)量的途徑和方法。
3、積極推進(jìn)高中課程改革
指導(dǎo)教師領(lǐng)會(huì)高中新課程的教學(xué)理念,積極開展教師培訓(xùn)工作,探索高中新課程的教學(xué)模式、教學(xué)方法。
4、高三復(fù)習(xí)工作的研討
對(duì)高三復(fù)習(xí)工作加強(qiáng)策略指導(dǎo),為總結(jié)推廣先進(jìn)復(fù)習(xí)經(jīng)驗(yàn),提高高三復(fù)習(xí)整體質(zhì)量,本學(xué)期將在固鎮(zhèn)二中舉行2011年地理學(xué)科高三復(fù)習(xí)教學(xué)研討會(huì)。(通知另發(fā))
四、教學(xué)進(jìn)度
年 級(jí)
期末教學(xué)進(jìn)度
七年級(jí)
七年級(jí)下冊(cè)
八年級(jí)
八年級(jí)下冊(cè)
高 一
必修二
高 二
選修模塊:環(huán)境保護(hù) 旅游地理
世界地理復(fù)習(xí)(含地球運(yùn)動(dòng)、大氣等自然地理基礎(chǔ))
注:如組織質(zhì)量監(jiān)測,將按照此進(jìn)度進(jìn)行。
五、本學(xué)期主要工作安排
教研活動(dòng)安排一覽表
周次
日期
教研活動(dòng)計(jì)劃內(nèi)容
參加教師
活動(dòng)地點(diǎn)
召集人
一
2.21
學(xué)期教研工作
教研組長
市教科所
吳岱峰
二
2.28
選修模塊《環(huán)境保護(hù)》教材分析
高二教師
市教科所
吳岱峰
三
3.6
2011年高考復(fù)習(xí)研討會(huì)
高三教師
固鎮(zhèn)二中
孟慶紀(jì)
王 玲
四
3.13
初中地理教學(xué)研討
——七年級(jí)單元備課 鄉(xiāng)土地理教學(xué)
初中教師
蚌埠五中
沈 紅
五
3.20
高二年級(jí)地理教學(xué)研討課
——環(huán)境保護(hù)
高二教師
蚌埠二中
葉國萍
六
3.27
市青年教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)
1.課例《降水和降水的分布》觀摩
2.全國初中地理優(yōu)質(zhì)課評(píng)比活動(dòng)介紹
市35歲以下
青年教師
蚌埠實(shí)驗(yàn)
中 學(xué)
吳岱峰
匡昌林
七
4.3
高考專題復(fù)習(xí)教學(xué)研討課
——?dú)夂驅(qū)n}
高三教師及市35歲以下青年教師
蚌埠三中
曹 斌
八
4.10
XX屆省高中地理學(xué)業(yè)考試
復(fù)習(xí)研討
高二教師
教研組長
蚌埠九中
吳岱峰
葉 峰
十一
4.24
高一年級(jí)地理教學(xué)研討
——市青年教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)研討課
高一教師及市35歲以下青年教師
蚌埠鐵中
韋 軍
十二
5.8
初中地理教學(xué)研討
1.八年級(jí)教學(xué)單元備課
2.學(xué)業(yè)考試復(fù)習(xí)專題
初中教師
蚌埠六中
汪翠華
十三
5.15
高考命題趨勢(shì)專題研討
(要求:以校為單位準(zhǔn)備近年高考試題分析材料、原創(chuàng)試題一題)
高三教師
蚌埠一中
賀廣明
六、活動(dòng)時(shí)間:活動(dòng)時(shí)間:周四上午8:20—11:00
要求:請(qǐng)各位教師準(zhǔn)時(shí)參加。認(rèn)真準(zhǔn)備,積極研討,共同提高。
蚌埠市教育科學(xué)研究所
2011年2月15日
查閱更多 2010—2011學(xué)年度第二學(xué)期中學(xué)地理學(xué)科教研活動(dòng)計(jì)劃
以推動(dòng)未成年人閱讀的可能性與必要性為切入點(diǎn), 論述了圖書館在推動(dòng)未成年人閱讀推廣運(yùn)動(dòng)中扮演著不可或缺的角色。
[關(guān)鍵詞]未成年人;閱讀推廣;常態(tài)化機(jī)制;研究
“少年智,則國智;少年富,則國富;少年強(qiáng),則國強(qiáng);少年獨(dú)立,則國獨(dú)立;少年自由,則國自由;少年進(jìn)步,則國進(jìn)步。”閱讀對(duì)人成長的影響是巨大的, 一本好書往往能改變?nèi)说囊簧H说木癜l(fā)育史,應(yīng)該是他本人的閱讀史;而一個(gè)民族的精神境界,在很大程度上取決于全民族的閱讀水平。建立學(xué)習(xí)型社會(huì),最簡單、最快捷、最有影響力、最見成效的方式,就是親近圖書,全民閱讀。從其他國家的經(jīng)驗(yàn)來看,成功推廣閱讀計(jì)劃的最大特點(diǎn)是建立未成年人和青少年閱讀體制。閱讀要從娃娃抓起,全社會(huì)應(yīng)該從培養(yǎng)國民閱讀習(xí)慣上下工夫,尤其是從低幼未成年人、小學(xué)生抓起,讓閱讀成為國民生活方式和習(xí)慣。
一、我國未成年人閱讀的現(xiàn)狀
0~18歲的未成年人,作為一個(gè)重要的讀者群體,在我國13億人口中占有很大的比例。據(jù)2007年相關(guān)統(tǒng)計(jì),我國未成年人人均擁有圖書1.3 冊(cè),擁有量在世界排名第68 位,是以色列的1/50,日本的1/40,美國的1/30。且存在嚴(yán)重的不均勻性,30%的城市未成年人擁有80%的讀物,而70%的農(nóng)村小讀者只擁有20%的圖書。
中國有2000萬名流動(dòng)未成年人,6000萬名殘障未成年人,還有數(shù)量更為龐大的農(nóng)村未成年人?!拔乙x書”而不能讀書的孩子在現(xiàn)代中國仍為數(shù)不少,未成年人閱讀“一個(gè)不能少”仍然是一個(gè)遙遠(yuǎn)的夢(mèng)。與發(fā)達(dá)國家相比,我國未成年人無論是閱讀能力,還是閱讀量,差距都很大。西方發(fā)達(dá)國家的未成年人在6~9 個(gè)月就開始閱讀,4 歲后進(jìn)入獨(dú)立自主的大量閱讀階段。而我國,則普遍要到2~3 歲才開始閱讀活動(dòng),平均要到8 歲才具有獨(dú)立閱讀能力。美國未成年人年閱讀量為3萬字,中國孩子的閱讀量則是每年5000字,只是他們的1/6。
在電視、電子游戲和網(wǎng)絡(luò)所構(gòu)筑的科技世界中,孩子與書本的距離愈來愈遠(yuǎn)。第19 次《中國互聯(lián)網(wǎng)報(bào)告》和《中國青少年網(wǎng)絡(luò)成癮數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示,我國目前擁有的電腦數(shù)、上網(wǎng)電腦數(shù)、網(wǎng)民數(shù)、計(jì)算機(jī)數(shù)、網(wǎng)吧數(shù)、網(wǎng)吧從業(yè)人員數(shù)都已接近或超過美國,是全世界僅次于美國的互聯(lián)網(wǎng)大國。在2億網(wǎng)民中就有1億是青少年網(wǎng)民,且統(tǒng)計(jì)表明,有13.2%的青少年網(wǎng)民患有網(wǎng)絡(luò)成癮癥,有13%的青少年有網(wǎng)癮傾向。而網(wǎng)絡(luò)是一把雙刃劍,正從正反兩個(gè)方面影響和左右著當(dāng)代青少年。有些老師和家長,甚至把網(wǎng)絡(luò)斥之為“電子海洛因”,可見其害之烈,毒之深。
少兒讀物雖已成為中國出版業(yè)的熱點(diǎn),但優(yōu)秀未成年人讀物卻嚴(yán)重不足。同時(shí)主題過于單一無趣,缺少時(shí)代感和現(xiàn)代信息,年齡段的概念及段級(jí)仍不清晰。整體上未成年人閱讀活動(dòng)缺乏指導(dǎo),“淺閱讀”和“功利式閱讀”普遍存在,未成年人的閱讀視野日漸狹窄,偽書的毒性甚于毒奶粉。未成年人閱讀,期待社會(huì)大手拉小手。
二、推廣未成年人閱讀的可能性與必要性
1、未成年人閱讀能夠被引導(dǎo)。
成年人的閱讀興趣、閱讀習(xí)慣與閱讀品位一旦形成,就很難受外界影響。未成年人則不同,他的閱讀在很大程度上需要成年人安排,閱讀內(nèi)容與閱讀技巧都需要有人引薦、告知。有研究表明,4~6 歲是學(xué)習(xí)閱讀的最佳時(shí)期,這時(shí)候的未成年人如果能在一個(gè)良好的閱讀環(huán)境中,得到了正確的閱讀引導(dǎo)與培養(yǎng),成年以后往往能保持終身的閱讀習(xí)慣。此外,未成年人有強(qiáng)烈的從眾心理和崇拜心理, 喜歡群體活動(dòng),同齡人或家長、老師等人的閱讀體驗(yàn)更能激發(fā)他們的情感共鳴和競爭意識(shí), 圖書館利用這一點(diǎn)來開展閱讀指導(dǎo)往往能取得事半功倍的效果。
2、未成年人閱讀需要被引導(dǎo)。
閱讀是一切學(xué)習(xí)的主要基礎(chǔ),未成年人除可藉由閱讀吸取知識(shí),促進(jìn)學(xué)習(xí)與成長外,還可通過閱讀,獲得興趣,豐富生活。但目前我國未成年人閱讀水平令人擔(dān)憂。閱讀量不夠,“淺閱讀”及“功利性閱讀”普遍存在;家庭在早期閱讀中的作用和指導(dǎo)比較薄弱,過早把閱讀當(dāng)成獲取知識(shí)和信息的工具;學(xué)校仍強(qiáng)調(diào)應(yīng)試教育,對(duì)課外閱讀開展不夠;少兒讀物質(zhì)量不盡如人意,低水平重復(fù)、跟風(fēng)炒作、魔幻小說和韓版青春文學(xué)盛行,適合未成年人閱讀的書籍有限?!吨袊闯赡耆嗽缙陂喿x現(xiàn)狀與對(duì)策研究報(bào)告》指出,西方發(fā)達(dá)國家未成年人在6~9個(gè)月時(shí)就開始閱讀,而中國未成年人則普遍要到2~3歲才開始閱讀活動(dòng);美國未成年人在4 歲后進(jìn)入獨(dú)立的、自主的大量閱讀階段,而中國平均到8歲(小學(xué)二年級(jí)) 才能達(dá)到這個(gè)水平;美國孩子年閱讀量是3萬字,中國孩子的閱讀量是每年5000 字, 只占他們的1/6。
三、公共圖書館開展未成年人閱讀推廣活動(dòng)的措施
21世紀(jì),公共圖書館是一個(gè)地區(qū)的文化中心、信息中心、教育中心,能夠有效地提供閱讀保障。著名教育家先生說過:教育不專在學(xué)校,學(xué)校之外還有許多機(jī)關(guān),第一是圖書館。盛名之下,圖書館任重道遠(yuǎn),但有壓力就有動(dòng)力。圖書館作為學(xué)校教育的延伸,作為學(xué)生的“第二課堂”,應(yīng)主動(dòng)采取措施,積極推廣未成年人閱讀。
1、營造閱讀氛圍, 寬松為宜。
未成年人閱讀的開展離不開讀書交流環(huán)境和閱讀場所。根據(jù)未成年人的心理特點(diǎn),圖書館在閱覽室的環(huán)境布置、功能布局、規(guī)章制度上都應(yīng)改變?cè)鹊膰?yán)肅面孔, 強(qiáng)調(diào)自由、寬松、和諧,為孩子們提供更多在圖書館的快樂經(jīng)驗(yàn)。從硬件環(huán)境來說,閱覽室應(yīng)位于明顯而未成年人容易“看”得到,也方便“到”的地方。否則“找不到”甚至要人引導(dǎo)帶去而回來又會(huì)迷路時(shí),孩子們不見得會(huì)想去??臻g布置以明亮寬廣、視野遼闊為原則,選用鮮艷柔和而不刺眼的顏色。書架與閱覽桌椅需適合未成年人的身高體重,強(qiáng)調(diào)安全性。在閱讀區(qū)之外需增設(shè)一個(gè)活動(dòng)區(qū),動(dòng)靜結(jié)合,為父母伴讀提供場所,也讓孩子們?cè)趫D書館內(nèi)不需要總是“躡手躡腳”。各區(qū)域間的界線應(yīng)力求明顯,將活動(dòng)時(shí)彼此干擾減至最低程度。從軟件環(huán)境來說,圖書館的管理觀念也應(yīng)作出一定調(diào)整,各項(xiàng)規(guī)章制度的設(shè)立應(yīng)充分考慮未成年人的活潑特性。比如允許孩子們以非常放松的姿勢(shì)進(jìn)行閱讀,而不是像做作業(yè)一樣正襟危坐在桌子前進(jìn)行,允許孩子們帶適量的食物進(jìn)入閱覽區(qū)等等。圖書館員作為引導(dǎo)未成年人閱讀的主體,除了要增強(qiáng)學(xué)識(shí)背景外,更應(yīng)改善服務(wù)態(tài)度、培養(yǎng)愛心。一個(gè)和藹可親,關(guān)懷備至,能夠伏下身來交談的館員會(huì)讓孩子們產(chǎn)生信任和敬佩感,從而加深對(duì)圖書館、對(duì)閱讀的熱愛程度。
2、建設(shè)閱讀資源, 多元為上。
館藏圖書是否適合是吸引未成年人來圖書館的關(guān)鍵因素。圖書資料采選過程中, 圖書館在文獻(xiàn)內(nèi)容方面需強(qiáng)調(diào)多元化, 不僅要收藏圖畫書、未成年人文學(xué)作品,也要收藏能滿足未成年人求知欲望的科學(xué)、社會(huì)學(xué)等圖書,以免造成小讀者的閱讀偏食。圖書館還應(yīng)有意識(shí)地支持一些主題內(nèi)容新穎前衛(wèi)、但市場過小的少兒圖書,使少兒圖書市場時(shí)時(shí)保持推陳出新,不斷涌現(xiàn)優(yōu)秀作品。在載體類型上也要考慮多元化,除收藏普通書刊外,立體書、玩具書、特殊材料制作的圖書、動(dòng)畫資料、電子資源都應(yīng)納入收藏范圍。
3、培育閱讀情感, 趣味為先。
未成年人的生理和心理特點(diǎn),都使他們?cè)陂喿x過程中,滲透了更多的游戲性。只有讓未成年人在閱讀中不斷地感受到樂趣,閱讀才會(huì)對(duì)他們產(chǎn)生吸引力。而圖書館的其它功能,如提供知識(shí)、技能、綜合評(píng)價(jià)等教育過程,也是等興趣激發(fā)出來后才可能實(shí)現(xiàn)。從講故事這種未成年人的認(rèn)知水準(zhǔn)能夠接受的形式將孩子引入到圖書的美好世界,是孩子們最能接受,也最能產(chǎn)生興趣的。在歐美國家,圖書館一般都設(shè)有館員或志愿者的講故事時(shí)間,通過提問、續(xù)說、扮演角色、制作圖畫書等手段,讓孩子在“說” 故事、“演” 故事、“畫”故事,甚至是“玩”故事的過程中享受閱讀的樂趣。美國一些學(xué)校圖書館還實(shí)行閱讀獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃,將圖書按難易程度分級(jí)計(jì)點(diǎn), 孩子讀完后可獲得相應(yīng)點(diǎn)數(shù),累積點(diǎn)數(shù)就可以換取獎(jiǎng)品,此舉增加了孩子們對(duì)閱讀的熱情,大大提高了圖書的借閱量。舉辦未成年人讀書會(huì)是一種提供閱讀經(jīng)驗(yàn)交流的好方法,聘請(qǐng)專家按年齡分級(jí)作專書閱讀討論,并撰寫圖書評(píng)論,不僅能提升閱讀樂趣、提供同齡人的相處機(jī)會(huì),也使孩子的表達(dá)欲望得到充分的展現(xiàn)。
4、培養(yǎng)閱讀習(xí)慣, 紙本為重。
中國出版科學(xué)研究所“全國國民閱讀與購買傾向抽樣調(diào)查”表明,我國國民讀書( 傳統(tǒng)紙質(zhì)閱讀) 率連續(xù)6年下降,讀網(wǎng)率在6年內(nèi)增加6.5 倍。雖然網(wǎng)絡(luò)閱讀已成為閱讀的重要渠道,但圖書館仍應(yīng)致力于培養(yǎng)未成年人傳統(tǒng)紙質(zhì)圖書的閱讀習(xí)慣,讓未成年人品味到傳統(tǒng)閱讀的樂趣。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)閱讀實(shí)際上是一種“淺”閱讀,它讓未成年人習(xí)慣于停留在信息之外,只看到表象、膚淺的一面,無法對(duì)事物進(jìn)行深入其里的思考?,F(xiàn)在的未成年人形象思維能力發(fā)達(dá),而想象力和邏輯思辨能力較差的現(xiàn)狀與之有很大關(guān)系。而傳統(tǒng)閱讀需要集中精神和注意力,更能給未成年人提供理性判斷、認(rèn)真思考、仔細(xì)品味的機(jī)會(huì),它是一種深層次的學(xué)習(xí)。正如歌德所說:“經(jīng)驗(yàn)豐富的人讀書用兩只眼睛,一只眼睛看到紙面上的話,另一只眼睛看到紙的背后?!彼^“看到紙的背后”,就是要思考。
5、推薦閱讀書目, 童話為主。
圖書信息種類繁多,讀什么樣的書,是未成年人閱讀面臨的主要難題之一。政府、民間未成年人閱讀推廣者、專家及媒體都曾把那些應(yīng)當(dāng)引起社會(huì)公眾關(guān)注并且有價(jià)值的書,以書目的形式告訴讀者,進(jìn)而推動(dòng)未成年人閱讀。圖書館除了及時(shí)購買,在日常讀者工作中大力宣傳推薦書目,引導(dǎo)它們發(fā)揮作用外,更應(yīng)該積極地加入到閱讀與推薦圖書,特別是童話的行列中來。未成年人有極為豐富的精神世界,他們既生活在現(xiàn)實(shí)生活中,又時(shí)常游走在幻想的空間里。而優(yōu)秀的童話可以喚醒未成年人他們內(nèi)在的原本模糊的想象力、良知、審美情感,在推薦書目中應(yīng)占有絕對(duì)重要的地位。在這方面,美國的圖書館員們?yōu)槲覀冏鞒隽撕芎玫氖痉?。他們不僅在書評(píng)雜志上撰寫童書評(píng)論,更是少兒圖書評(píng)獎(jiǎng)委員會(huì)的主力成員,甚至直接參與到未成年人讀物的生產(chǎn)中去。由于他們?cè)谕扑]書目時(shí)堅(jiān)持以文學(xué)、藝術(shù)質(zhì)量和對(duì)少兒讀者的適合程度為衡量標(biāo)準(zhǔn),在肯定是優(yōu)秀作品的前提下, 盡可能編選了一些有情趣的、優(yōu)美的、有魅力的、有吸引力的童話作品,因此圖書館員在童書推廣中具有穩(wěn)固的專業(yè)地位。
6、拓展閱讀領(lǐng)域, 從家庭和學(xué)校入手。
未成年人的成長離不開家庭環(huán)境,同樣,未成年人的閱讀也離不開家長的支持與引導(dǎo)。父母是未成年人閱讀的第一個(gè)模仿對(duì)象。有愛書的大人,才會(huì)有樂讀的孩子。但在我國家庭教育中,家長對(duì)閱讀的重要性和可以開展閱讀的年齡的認(rèn)識(shí)存在巨大的偏差,很多家長更多地是以自己的意志去同化未成年人的閱讀興趣;選書的動(dòng)機(jī)多是為提高孩子的作文水平,增強(qiáng)應(yīng)試能力。對(duì)此,圖書館除了幫助家庭挑選個(gè)性化的閱讀書目,提供親子共讀的閱讀環(huán)境外,還可以通過活動(dòng)向家長示范如何給孩子讀故事,講故事等閱讀技巧的培訓(xùn)。舉辦親子讀書會(huì)促進(jìn)未成年人特別是因識(shí)字不多需要父母協(xié)助的低幼未成年人的閱讀。
隨著幼兒的成長,他們就慢慢加入到幼兒園、學(xué)校等社會(huì)機(jī)構(gòu)中。學(xué)校里的同學(xué)與老師對(duì)于未成年人閱讀,尤其是閱讀方向方面有很重要的影響力。圖書館應(yīng)主動(dòng)與學(xué)校聯(lián)系, 開展服務(wù)合作和資源共享,建立良好合作網(wǎng)絡(luò)推動(dòng)未成年人閱讀。重視在寒暑假期間與學(xué)校配合開展閱讀活動(dòng),保證學(xué)生即使在假期也不間斷閱讀。
四、結(jié)束語
因此,《公共圖書館服務(wù)發(fā)展指南》指出,“公共圖書館負(fù)有特殊的責(zé)任支持未成年人學(xué)習(xí)閱讀,鼓勵(lì)未成年人使用圖書館和其他載體的資料”。聯(lián)合國教科文組織1994年的《公共圖書館宣言》中,公共圖書館的使命第一條就是“從小養(yǎng)成和增強(qiáng)未成年人的閱讀習(xí)慣?!蔽覀円獮槲闯赡耆碎_啟閱讀的窗,讓閱讀成為孩子的“根”和“翅膀”。只有通過閱讀來夯實(shí)未成年人的基礎(chǔ),在學(xué)習(xí)中有自信的“根”,再借助閱讀,來豐富孩子的創(chuàng)造力,滿足孩子的好奇心,為孩子們插上飛翔的“翅膀”。
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一、目標(biāo)銷售責(zé)任人:_____(以下簡稱乙方)_____責(zé)任公司:武漢鈞記五金配件有限公司(以下簡稱甲方)
二、目標(biāo)銷售任務(wù)
經(jīng)公司研究決定,現(xiàn)授權(quán)銷售責(zé)任人全面負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)的五金產(chǎn)品銷售,品牌的宣傳、推廣等活動(dòng)的權(quán)利。同時(shí),完成以下年度目標(biāo)銷售任務(wù):
1、年度銷售(以_______________為主)基本任務(wù):__________ 萬元;
2、年度銷售(以_______________為主)目標(biāo)任務(wù):__________ 萬元;
3、年度銷售(以_______________為主)挑戰(zhàn)任務(wù):__________ 萬元。
(每月分解詳見附表:銷售計(jì)劃書)
三、完成目標(biāo)銷售任務(wù)期限:20XX年3月1日__20XX年1月31日
四、銷售責(zé)任人的義務(wù)
1、責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任書后十日內(nèi)向甲方提供具體的、可操作的、可衡量的、可實(shí)現(xiàn)的、有時(shí)間性的目標(biāo)實(shí)施詳細(xì)計(jì)劃書(電子版),在獲得公司認(rèn)可后以此作為對(duì)銷售目標(biāo)責(zé)任人進(jìn)行績效考評(píng)、市場開發(fā)活動(dòng)監(jiān)督和控制的依據(jù);
2、銷售目標(biāo)責(zé)任人必須定期或不定期地按甲方要求報(bào)送以下市場開發(fā)活動(dòng)有關(guān)的各項(xiàng)文字資料:
(1)提交周、月度、季度、年度各項(xiàng)工作計(jì)劃、銷售數(shù)據(jù)、市場調(diào)查的分析和總結(jié)報(bào)告,分析市場狀況,提供市場分析報(bào)告,為公司決策提高準(zhǔn)確的市場依據(jù);
(2)每月的工作計(jì)劃中包括銷售政策的實(shí)施情況、客戶跟蹤和維護(hù)的報(bào)告;
(3)公司要求提供的其它相關(guān)文字資料,如客戶信息,合同,工程資料等;
(4)考核當(dāng)月未完成計(jì)劃銷售目標(biāo)任務(wù)的,責(zé)任人須向直接上級(jí)說明未完成計(jì)劃任務(wù)的原因,并提出改進(jìn)措施。
(5)每月對(duì)各類與之相關(guān)促銷活動(dòng)、員工考核、獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)比按時(shí)上報(bào)數(shù)據(jù),對(duì)于舉辦活動(dòng)的前期準(zhǔn)備計(jì)劃、流程,結(jié)束后需提交的客戶信息、活動(dòng)分析及活動(dòng)相關(guān)資料等;
(6)每日工作日志照常填寫,于每周四周日提交銷售主管進(jìn)行批閱,
3、根據(jù)公司績效考核要求,參與公司績效考核;(細(xì)則按各級(jí)考核表規(guī)定執(zhí)行);
4、加強(qiáng)部門內(nèi)部管理,不斷提高內(nèi)部管理水平;
5、接受公司對(duì)市場開發(fā)活動(dòng)的檢查、監(jiān)督,并對(duì)公司市場開發(fā)管理、活動(dòng)提出整改、完善意見進(jìn)而有效貫徹和落實(shí)。
6、根據(jù)公司回款的相關(guān)規(guī)定,完成年度回款計(jì)劃的95%以上,享有公司給與的銷售提成及年度獎(jiǎng)勵(lì)的權(quán)利;
五、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利
1、要求公司在責(zé)任人實(shí)施市場開發(fā)活動(dòng)過程中須提供必要的資金、設(shè)備、后勤等人、財(cái)、物的支持和保障,根據(jù)責(zé)任人所提報(bào)的時(shí)間進(jìn)行商洽后1-3日內(nèi)給與回復(fù);
2、根據(jù)工作需要,對(duì)部門內(nèi)部員工工作進(jìn)行自主安排、調(diào)動(dòng);
3、具有對(duì)部門內(nèi)部員工的任免提出建議的權(quán)利,且公司將以此建議作為該部門內(nèi)部員工最終任免的重要依據(jù)。
六、薪酬規(guī)定:
銷售目標(biāo)責(zé)任人的年薪=月薪X12+業(yè)務(wù)提成+年終獎(jiǎng)勵(lì) 月薪詳見各級(jí)人員薪酬制度 年終獎(jiǎng)勵(lì)見第七款規(guī)定
七、考核辦法:
1、完成基本任務(wù)年終獎(jiǎng)勵(lì)辦法:_____ 。
2、完成目標(biāo)任務(wù)年終獎(jiǎng)勵(lì)辦法:__________。
3、完成挑戰(zhàn)任務(wù)年終獎(jiǎng)勵(lì)辦法:__________。
4、沒有完成基本任務(wù)年終處罰辦法:_____ 。
八、附則
本責(zé)任書一式三份,總經(jīng)理一份、銷售主管一份、年度銷售目標(biāo)責(zé)任人一份。 本責(zé)任書自簽訂之日起,公司和銷售目標(biāo)責(zé)任應(yīng)共同努力、攜手并進(jìn)、互勵(lì)共勉,以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。
總經(jīng)理(簽字):_____ 銷售責(zé)任人(簽字):_____
關(guān)鍵詞:全面預(yù)算;連續(xù)滾動(dòng);預(yù)算管理;編制
中圖分類號(hào):F23
文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A
文章編號(hào):1672-3198(2010)16-0196-01
全面預(yù)算是企業(yè)在預(yù)算期內(nèi)所有業(yè)務(wù)指標(biāo)和財(cái)務(wù)指標(biāo)的定量解釋和分解,是以數(shù)量和價(jià)值量形式反映的企業(yè)預(yù)算期內(nèi)經(jīng)營成果或要求,是企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營、管理的基本目標(biāo)和導(dǎo)向依據(jù),是企業(yè)經(jīng)營思想的具體體現(xiàn)。全面預(yù)算管理作為企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施、管理控制、資源配置、決策支持的重要工具已經(jīng)成為國內(nèi)企業(yè)的共識(shí),在不同企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營中發(fā)揮著重要的作用。預(yù)算按不同的預(yù)算期,可分為中長期預(yù)算、年度預(yù)算、季度滾動(dòng)預(yù)算及月度執(zhí)行預(yù)算。目前國內(nèi)大多數(shù)成熟企業(yè)都執(zhí)行的是年度預(yù)算或者季度預(yù)算,例如邯鋼執(zhí)行的是年度預(yù)算,寶鋼執(zhí)行的是季度預(yù)算。
年度總預(yù)算是以企業(yè)為主體的綜合預(yù)算,根據(jù)國家現(xiàn)行會(huì)計(jì)制度所列會(huì)計(jì)報(bào)表各個(gè)項(xiàng)目所對(duì)應(yīng)的業(yè)務(wù)編制相關(guān)預(yù)算,并根據(jù)企業(yè)在各個(gè)預(yù)算期間的工作特點(diǎn)及重點(diǎn)相應(yīng)調(diào)整和完善預(yù)算管理內(nèi)容,修訂專項(xiàng)預(yù)算項(xiàng)目。主要包括生產(chǎn)成本預(yù)算、歸口費(fèi)用預(yù)算、損益預(yù)算、資本預(yù)算、現(xiàn)金流量預(yù)算、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)算和財(cái)務(wù)指標(biāo)預(yù)算。
月度執(zhí)行預(yù)算,是按照年度預(yù)算,結(jié)合企業(yè)目前的經(jīng)營狀況,每月編制的一種月度執(zhí)行預(yù)算,企業(yè)月度費(fèi)用控制的基礎(chǔ),是月度考核的依據(jù),是各項(xiàng)管理工作的標(biāo)桿,具有很強(qiáng)的時(shí)效性和可操作性。
1 年度預(yù)算或中長期預(yù)算存在的問題
編制預(yù)算方法不科學(xué),市場情況和公司的經(jīng)營情況總在不斷變化,而年度預(yù)算對(duì)隨時(shí)出現(xiàn)的問題卻不能隨時(shí)解決,預(yù)算編制不及時(shí),預(yù)算內(nèi)容不完善,時(shí)效性不強(qiáng),造成預(yù)算內(nèi)容不連續(xù)、不完整,調(diào)整滯后,預(yù)算考核分析不到位。
連續(xù)滾動(dòng)預(yù)算以中期計(jì)劃為基礎(chǔ),以年度預(yù)算、月度預(yù)算為實(shí)施手段,并以月度預(yù)算進(jìn)行控制,全面系統(tǒng)地反映企業(yè)的財(cái)務(wù)經(jīng)營狀況。
2 連續(xù)滾動(dòng)預(yù)算編制的具體方法
2.1 編制中期計(jì)劃
中期計(jì)劃是指以5年為一個(gè)周期進(jìn)行不斷滾動(dòng)的企業(yè)預(yù)算。中期計(jì)劃中第一年的詳細(xì)計(jì)劃,就是年度預(yù)算。包括中期計(jì)劃、年度預(yù)算。中期計(jì)劃、年度預(yù)算包括前提條件、損益平衡計(jì)劃、資產(chǎn)負(fù)債計(jì)劃、現(xiàn)金流量計(jì)劃,以及第一個(gè)年度的詳細(xì)預(yù)算。
中期計(jì)劃、年度預(yù)算經(jīng)過自上而下的修改,報(bào)預(yù)算管理委員審批,預(yù)算管理委員會(huì)對(duì)中期計(jì)劃、年度預(yù)算進(jìn)行初審,提出修改意見。再將修改意見反饋給各專業(yè)部門,由各專業(yè)部門修改單項(xiàng)計(jì)劃,提交預(yù)算管理委員會(huì)復(fù)審?fù)ㄟ^。
2.2 進(jìn)行月度預(yù)測,編制月度預(yù)算
每月,各申報(bào)單位根據(jù)董事會(huì)批準(zhǔn)的中期計(jì)劃、年度預(yù)算,結(jié)合生產(chǎn)經(jīng)營的工作需要,編制月度預(yù)算,上報(bào)預(yù)算委員會(huì)審批,并對(duì)上月預(yù)算執(zhí)行情況進(jìn)行分析,尋找差異發(fā)現(xiàn)問題,查找原因,提出改進(jìn)意見和措施。月度執(zhí)行預(yù)算和月度獎(jiǎng)金掛鉤,考核部門根據(jù)預(yù)算執(zhí)行情況提出考核意見,上報(bào)預(yù)算委員會(huì)確認(rèn)后進(jìn)行考核、獎(jiǎng)懲。將預(yù)算指標(biāo)分解與責(zé)任的落實(shí)結(jié)合在一起,便于預(yù)算執(zhí)行過程的監(jiān)控、預(yù)算執(zhí)行的分析和調(diào)整以及預(yù)算業(yè)績考核。通過月度預(yù)測,對(duì)實(shí)際情況和全年目標(biāo)完成情況進(jìn)行連續(xù)滾動(dòng)地實(shí)時(shí)監(jiān)控,給決策者提供決策依據(jù)。
具體程序如下:(1)收集變量數(shù)據(jù)。(2)以當(dāng)月實(shí)際數(shù)為基礎(chǔ),根據(jù)全年目標(biāo)編制月度預(yù)算。(3)財(cái)務(wù)人員編制財(cái)務(wù)實(shí)際/預(yù)測/預(yù)算報(bào)告。(4)提交預(yù)算管理委員會(huì)審閱。(5)召開預(yù)算分析會(huì),尋找偏差原因,提出整改措施。(6)部門績效評(píng)估。
預(yù)算委員會(huì)對(duì)個(gè)單位申報(bào)的預(yù)算不是簡單的匯總相加,而是根據(jù)企業(yè)的總體經(jīng)營情況,平衡確定預(yù)算指標(biāo),并逐步分解到各申報(bào)單位,各申報(bào)單位根據(jù)預(yù)算委員會(huì)下發(fā)的預(yù)算指標(biāo)進(jìn)一步分解,制定本部門的預(yù)算,預(yù)算編制是一個(gè)自下而上、自上而下的不斷調(diào)整,上下結(jié)合的過程。
2.3 建立完善的績效考核體系
合理的預(yù)算考評(píng)為了將企業(yè)預(yù)算管理與績效評(píng)估有效地結(jié)合在一起。在考評(píng)過程中,堅(jiān)持綜合考評(píng)和動(dòng)態(tài)考評(píng)相結(jié)合的原則。動(dòng)態(tài)考評(píng)是在生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的現(xiàn)場進(jìn)行的,對(duì)于預(yù)算的實(shí)際執(zhí)行結(jié)果和預(yù)算指標(biāo)之間的差異進(jìn)行即時(shí)確認(rèn)和處理,查找原因,進(jìn)行分析,分清責(zé)任;綜合考評(píng)是預(yù)算期末對(duì)于各責(zé)任單位預(yù)算完成情況的分析評(píng)價(jià),其考評(píng)對(duì)象包括企業(yè)內(nèi)部各個(gè)責(zé)任層次,而考評(píng)內(nèi)容以成本、利潤等財(cái)務(wù)指標(biāo)為主。綜合考評(píng)在整個(gè)預(yù)算中處于承上啟下的地位,差異分析的正確、利益分配的公平與否都直接影響到預(yù)算目標(biāo)的完成。動(dòng)態(tài)考評(píng)不僅為實(shí)現(xiàn)對(duì)于生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的過程控制提供了手段,而且其關(guān)于差異的分析和評(píng)價(jià)是期末綜合考評(píng)的基礎(chǔ)和依據(jù),兩者的有機(jī)結(jié)合才能使預(yù)算作用得以充分發(fā)揮。
在應(yīng)用連續(xù)滾動(dòng)預(yù)算的過程中,應(yīng)注重改進(jìn)與創(chuàng)新,公司的每一位員工都是預(yù)算的執(zhí)行者,預(yù)算是全員參與的過程;所有涉及現(xiàn)金和財(cái)務(wù)的活動(dòng)都納入預(yù)算管理;從投資、采購、生產(chǎn)到銷售等每一環(huán)節(jié)都處于預(yù)算控制之中,預(yù)算是全面的生產(chǎn)經(jīng)營預(yù)算。
3 連續(xù)滾動(dòng)預(yù)算管理的意義
一是經(jīng)過每月上下共同編制下月預(yù)算,使企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營情況了解得更及時(shí)、更清楚,有利于對(duì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的控制,企業(yè)各部門也有機(jī)會(huì)充分反映當(dāng)前存在的問題和建議,有利于年度預(yù)算的實(shí)現(xiàn),有利于落實(shí)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。二是企業(yè)在根據(jù)市場變化編制下月預(yù)算時(shí),各部門進(jìn)行充分溝通,能夠按效益最大化安排生產(chǎn)和經(jīng)營,對(duì)每月的經(jīng)營狀況做到了心中有數(shù),便于安排下一步的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)。三是有利于經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析,使以前以年計(jì)劃和上年同期為參照系的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析有了更及時(shí)、更科學(xué)的參照系。實(shí)際情況和每月預(yù)算對(duì)比,可以清晰發(fā)現(xiàn)預(yù)算差異產(chǎn)生的主客觀原因,有利于及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,分清責(zé)任,調(diào)整控制措施。
參考文獻(xiàn)
第一條為加強(qiáng)對(duì)中小企業(yè)國際市場開拓資金(以下簡稱"市場開拓資金")的管理,提高資金使用效率,根據(jù)《中小企業(yè)國際市場開拓資金管理(試行)辦法》(財(cái)企[*0]467號(hào))(以下簡稱"管理辦法"),特制定《中小企業(yè)國際市場開拓資金管理辦法實(shí)施細(xì)則(暫行)》(以下簡稱"實(shí)施細(xì)則")。
第二條本實(shí)施細(xì)則所指的市場開拓資金包括中央財(cái)政用于支持中小企業(yè)開拓國際市場各項(xiàng)業(yè)務(wù)與活動(dòng)的政府性預(yù)算基金和地方財(cái)政自行安排的專項(xiàng)資金。
第三條市場開拓資金分為中央使用和地方使用兩部分,實(shí)行中央和地方兩級(jí)管理。地方使用部分由中央財(cái)政預(yù)算撥付的專項(xiàng)資金和地方財(cái)政自行安排的專項(xiàng)資金組成。
第四條市場開拓資金的管理和使用應(yīng)遵循公開透明、定向使用、科學(xué)管理、加強(qiáng)監(jiān)督的原則。
第二章管理部門與職責(zé)
第五條各級(jí)外經(jīng)貿(mào)部門和財(cái)政部門為市場開拓資金的主管部門,共同對(duì)市場開拓資金的使用和項(xiàng)目執(zhí)行情況進(jìn)行管理。
外經(jīng)貿(mào)部門負(fù)責(zé)市場開拓資金的業(yè)務(wù)管理,包括確定市場開拓資金的支持方向和使用范圍,提出年度項(xiàng)目資金計(jì)劃,審核、論證資金使用項(xiàng)目。
財(cái)政部門負(fù)責(zé)市場開拓資金的預(yù)算和財(cái)務(wù)管理,包括審批年度項(xiàng)目資金計(jì)劃,撥付市場開拓資金,提出市場開拓資金的監(jiān)管要求,并與外經(jīng)貿(mào)部門共同對(duì)項(xiàng)目及資金的使用進(jìn)行跟蹤管理。
第六條各級(jí)外經(jīng)貿(mào)部門商財(cái)政部門同意后,可委托承辦單位負(fù)責(zé)市場開拓資金的具體業(yè)務(wù)管理工作。
中央使用部分,由外經(jīng)貿(mào)部商財(cái)政部委托中小企業(yè)國際市場開拓資金管理辦公室(以下簡稱"中小企業(yè)辦公室")承辦;地方使用部分,可由地方外經(jīng)貿(mào)部門商財(cái)政部門委托地方承辦單位承辦,并報(bào)外經(jīng)貿(mào)部和財(cái)政部備案。
中小企業(yè)辦公室和地方承辦單位的相關(guān)工作,分別接受外經(jīng)貿(mào)部門和財(cái)政部門的監(jiān)督和指導(dǎo)。
第七條中小企業(yè)辦公室和地方承辦單位受外經(jīng)貿(mào)部門和財(cái)政部門委托,主要承辦下列工作:
負(fù)責(zé)受理項(xiàng)目資金計(jì)劃申請(qǐng)、項(xiàng)目實(shí)施申請(qǐng)和項(xiàng)目資金撥付申請(qǐng)并進(jìn)行初審;
根據(jù)項(xiàng)目資金計(jì)劃申請(qǐng)情況草擬年度項(xiàng)目資金計(jì)劃;
負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目資金計(jì)劃申請(qǐng)、項(xiàng)目實(shí)施申請(qǐng)和項(xiàng)目資金撥付申請(qǐng)材料進(jìn)行整理、匯總和統(tǒng)計(jì)分析;
協(xié)助外經(jīng)貿(mào)部門和財(cái)政部門對(duì)市場開拓資金使用情況、使用效果進(jìn)行跟蹤、檢查;
草擬年度項(xiàng)目資金計(jì)劃執(zhí)行情況報(bào)告;
負(fù)責(zé)市場開拓資金有關(guān)管理規(guī)定的宣傳和培訓(xùn)。
第三章資金用途
第八條市場開拓資金用于支持中小企業(yè)和為中小企業(yè)服務(wù)的企業(yè)、社會(huì)團(tuán)體和事業(yè)單位(以下簡稱"項(xiàng)目組織單位")組織中小企業(yè)開拓國際市場的活動(dòng)。
市場開拓資金優(yōu)先支持下列活動(dòng):
貫徹市場多元化戰(zhàn)略,重點(diǎn)面向拉美、非洲、中東、東歐和東南亞等新興國際市場的拓展活動(dòng);
支持機(jī)電產(chǎn)品出口企業(yè)開拓國際市場的活動(dòng);
貫徹科技興貿(mào)戰(zhàn)略,支持高新技術(shù)出口企業(yè)和高附加值產(chǎn)品拓展國際市場的活動(dòng);
支持中小企業(yè)取得質(zhì)量管理體系認(rèn)證、環(huán)境管理體系認(rèn)證和產(chǎn)品認(rèn)證等國際認(rèn)證。
支持名優(yōu)產(chǎn)品、本國原產(chǎn)成分高于70%或擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品出口。
支持已獲得質(zhì)量管理體系認(rèn)證、環(huán)境管理體系認(rèn)證和產(chǎn)品認(rèn)證的中小企業(yè)的國際市場拓展活動(dòng)。
第九條市場開拓資金的主要支持內(nèi)容是:舉辦或參加境外展覽會(huì);質(zhì)量管理體系、環(huán)境管理體系、軟件出口企業(yè)和各類產(chǎn)品的認(rèn)證;國際市場宣傳推介;開拓新興出口市場;組織培訓(xùn)與研討會(huì);境外投(議)標(biāo)等方面(具體支持內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)詳見附件一)。
第四章資金管理和使用標(biāo)準(zhǔn)
第十條中央財(cái)政安排的市場開拓資金分為中央使用和地方使用兩部分。直接由中央使用的資金占當(dāng)年資金計(jì)劃安排的30%,地方使用的資金占當(dāng)年資金計(jì)劃安排的70%。
第十一條市場開拓資金支持比例原則上不超過支持項(xiàng)目所需金額的50%。對(duì)西部地區(qū)的中小企業(yè),以及符合本實(shí)施細(xì)則第八條所列優(yōu)先支持的部分開拓活動(dòng),支持比例可提高到70%。
第十二條支持方式采取無償支持和風(fēng)險(xiǎn)支持兩種方式。對(duì)風(fēng)險(xiǎn)支持,企業(yè)在項(xiàng)目實(shí)施后未取得開拓市場成效可獲得支持資金,否則不能獲得支持資金。
第十三條以外幣為計(jì)算單位發(fā)生的費(fèi)用支出,按費(fèi)用支出憑證發(fā)生日中國人民銀行公布的外匯牌價(jià),折算為人民幣。
第五章項(xiàng)目資金計(jì)劃管理
第十四條外經(jīng)貿(mào)部和財(cái)政部根據(jù)年度市場開拓資金計(jì)劃安排,共同商定下一年度中央使用部分和分配各地方使用部分的資金額度。
每年7月1日前,分配中央使用的資金額度,由外經(jīng)貿(mào)部下達(dá)到中小企業(yè)辦公室;分配各地方使用的資金額度,由外經(jīng)貿(mào)部和財(cái)政部下達(dá)到地方外經(jīng)貿(mào)部門和財(cái)政部門;地方外經(jīng)貿(mào)部門將地方使用的資金額度下達(dá)到承辦單位。
第十五條中小企業(yè)辦公室和地方承辦單位,根據(jù)中小企業(yè)和項(xiàng)目組織單位的項(xiàng)目資金計(jì)劃申請(qǐng),分別草擬下一年度中央和地方使用部分項(xiàng)目資金計(jì)劃。地方承辦單位于8月5日前報(bào)當(dāng)?shù)赝饨?jīng)貿(mào)部門;中小企業(yè)辦公室于8月15日前報(bào)外經(jīng)貿(mào)部。年度項(xiàng)目資金計(jì)劃內(nèi)容包括:具體項(xiàng)目、支持內(nèi)容、支持比例、支持金額等。
第十六條外經(jīng)貿(mào)部和地方外經(jīng)貿(mào)部門,根據(jù)中小企業(yè)辦公室和地方承辦單位草擬的項(xiàng)目資金計(jì)劃及已確定的年度市場開拓資金額度,分別編制下一年度中央和地方使用部分的年度項(xiàng)目資金計(jì)劃。地方使用部分項(xiàng)目資金計(jì)劃,外經(jīng)貿(mào)部門商同級(jí)財(cái)政部門審核后,于8月15日前報(bào)送外經(jīng)貿(mào)部。
第十七條外經(jīng)貿(mào)部根據(jù)中央和地方使用部分的年度項(xiàng)目資金計(jì)劃,綜合編制下一年度全國市場開拓資金項(xiàng)目資金計(jì)劃,于9月10日前報(bào)財(cái)政部。
第十八條財(cái)政部審核后,于10月10日前向外經(jīng)貿(mào)部批復(fù)下一年度全國市場開拓資金項(xiàng)目資金計(jì)劃。
第十九條中央使用部分年度項(xiàng)目資金計(jì)劃,由外經(jīng)貿(mào)部于11月1日前下達(dá)到中小企業(yè)辦公室;地方使用部分年度項(xiàng)目資金計(jì)劃,由財(cái)政部和外經(jīng)貿(mào)部于11月1日前共同下達(dá)到地方財(cái)政部門和外經(jīng)貿(mào)部門;
第二十條可列入中央使用部分年度項(xiàng)目資金計(jì)劃的項(xiàng)目包括:
項(xiàng)目組織單位組織全國或跨地區(qū)的中小企業(yè)開拓國際市場活動(dòng)提出的項(xiàng)目;
中央企業(yè)組織中小企業(yè)開拓國際市場活動(dòng)提出的項(xiàng)目;
符合本實(shí)施細(xì)則第二十五條規(guī)定的中央企業(yè)或中央企業(yè)在京辦理工商登記的子公司通過中央企業(yè)提出的項(xiàng)目。
第二十一條可列入地方使用部分年度項(xiàng)目資金計(jì)劃的項(xiàng)目包括:
項(xiàng)目組織單位組織地方中小企業(yè)開拓國際市場活動(dòng)提出的項(xiàng)目;
在本地區(qū)辦理工商登記符合本實(shí)施細(xì)則第二十五條規(guī)定的中小企業(yè)提出的項(xiàng)目;
在本地區(qū)辦理工商登記符合本實(shí)施細(xì)則第二十五條規(guī)定的中央企業(yè)的子公司提出的項(xiàng)目。
第二十二條財(cái)政部和外經(jīng)貿(mào)部可以根據(jù)市場開拓資金的使用情況和使用效果,在執(zhí)行年度中對(duì)下達(dá)的本年度項(xiàng)目資金計(jì)劃做適當(dāng)調(diào)整。
第二十三條財(cái)政部根據(jù)下達(dá)的年度項(xiàng)目資金計(jì)劃撥付資金。其中,分配地方使用部分的資金,根據(jù)年度項(xiàng)目資金計(jì)劃一次或分次撥付到地方財(cái)政部門;中央使用部分的資金(中央企業(yè)使用的資金除外),根據(jù)年度項(xiàng)目資金計(jì)劃按季度撥付到外經(jīng)貿(mào)部。
第六章申請(qǐng)條件
第二十四條符合本實(shí)施細(xì)則第二十五、二十六條規(guī)定的中小企業(yè)或項(xiàng)目組織單位可以申請(qǐng)使用市場開拓資金。
中小企業(yè)獨(dú)立開拓國際市場活動(dòng)的申請(qǐng)為企業(yè)項(xiàng)目申請(qǐng);項(xiàng)目組織單位組織中小企業(yè)開拓國際市場活動(dòng)的申請(qǐng)為團(tuán)體項(xiàng)目申請(qǐng)。
第二十五條符合下列條件的中小企業(yè)可以提出企業(yè)項(xiàng)目申請(qǐng):
具有企業(yè)法人資格,擁有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)或?qū)ν饨?jīng)濟(jì)合作經(jīng)營資格,上年度海關(guān)統(tǒng)計(jì)出口額在1500萬美元以下;
近兩年在外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)管理、財(cái)務(wù)管理、稅收管理、外匯管理、海關(guān)管理等方面無違法行為;
具有從事國際市場開拓的專業(yè)人員,對(duì)開拓國際市場有明確的工作安排和市場開拓計(jì)劃。
第二十六條符合下列條件的項(xiàng)目組織單位可以提出團(tuán)體項(xiàng)目申請(qǐng):
組織的活動(dòng)以支持中小企業(yè)開拓國際市場和提高中小企業(yè)國際競爭力為目的;
參加活動(dòng)的企業(yè)在10家以上(含10家),其中70%以上企業(yè)符合本實(shí)施細(xì)則第二十五條規(guī)定的中小企業(yè)申請(qǐng)條件;
申請(qǐng)支持的資金直接受益于參加活動(dòng)的企業(yè),以降低參加活動(dòng)企業(yè)的費(fèi)用和開拓市場的風(fēng)險(xiǎn),提高企業(yè)效益。
第二十七條參加團(tuán)體項(xiàng)目的企業(yè),不得針對(duì)同一項(xiàng)目另外申請(qǐng)使用市場開拓資金。
第七章申請(qǐng)程序
第二十八條項(xiàng)目資金計(jì)劃申請(qǐng)。符合本實(shí)施細(xì)則第二十五、二十六條申請(qǐng)條件的中小企業(yè)或項(xiàng)目組織單位,可于每年7月1日至7月31日,按照本實(shí)施細(xì)則所附的支持內(nèi)容,向中小企業(yè)辦公室或地方承辦單位提出下一年度項(xiàng)目資金計(jì)劃申請(qǐng)。
第二十九條中小企業(yè)或項(xiàng)目組織單位在提出項(xiàng)目資金計(jì)劃申請(qǐng)時(shí),應(yīng)提交申請(qǐng)單位基本情況、申請(qǐng)報(bào)告、申請(qǐng)項(xiàng)目基本情況(詳見附件二),并附相關(guān)資料。
第三十條中小企業(yè)辦公室和地方承辦單位根據(jù)外經(jīng)貿(mào)部和財(cái)政部批復(fù)的下一年度項(xiàng)目資金計(jì)劃,以適當(dāng)方式回復(fù)中小企業(yè)和項(xiàng)目組織單位,并對(duì)下一年度項(xiàng)目資金計(jì)劃的具體內(nèi)容進(jìn)行公示。中小企業(yè)和項(xiàng)目組織單位可根據(jù)批復(fù)的項(xiàng)目資金計(jì)劃著手準(zhǔn)備有關(guān)活動(dòng)。
第三十一條項(xiàng)目實(shí)施申請(qǐng)。中小企業(yè)或項(xiàng)目組織單位根據(jù)批復(fù)的年度項(xiàng)目資金計(jì)劃,在項(xiàng)目實(shí)施30日前向中小企業(yè)辦公室或地方承辦單位提出項(xiàng)目實(shí)施申請(qǐng)。
第三十二條中小企業(yè)或項(xiàng)目組織單位在提出項(xiàng)目實(shí)施申請(qǐng)時(shí),應(yīng)提交項(xiàng)目實(shí)施申請(qǐng)、項(xiàng)目實(shí)施說明(詳見附件三),并附相關(guān)資料。
第三十三條中小企業(yè)辦公室或地方承辦單位對(duì)項(xiàng)目實(shí)施申請(qǐng)進(jìn)行初審,并于5個(gè)工作日內(nèi)分別報(bào)外經(jīng)貿(mào)部或地方外經(jīng)貿(mào)部門;外經(jīng)貿(mào)部或地方外經(jīng)貿(mào)部門對(duì)年度項(xiàng)目資金計(jì)劃內(nèi)的項(xiàng)目實(shí)施申請(qǐng),應(yīng)于5個(gè)工作日內(nèi)審核批復(fù)。
第三十四條對(duì)申請(qǐng)調(diào)整項(xiàng)目資金計(jì)劃內(nèi)容的項(xiàng)目,中央使用部分由中小企業(yè)辦公室進(jìn)行初審后報(bào)外經(jīng)貿(mào)部;地方使用部分由地方承辦單位初審,外經(jīng)貿(mào)部門商財(cái)政部門復(fù)核后報(bào)外經(jīng)貿(mào)部。
外經(jīng)貿(mào)部和財(cái)政部對(duì)申請(qǐng)調(diào)整項(xiàng)目資金計(jì)劃內(nèi)容的項(xiàng)目進(jìn)行審批。
第三十五條無法在年度內(nèi)按項(xiàng)目資金計(jì)劃完成的項(xiàng)目,中小企業(yè)或項(xiàng)目組織單位應(yīng)及時(shí)向中小企業(yè)辦公室或地方承辦單位提出項(xiàng)目終止或順延申請(qǐng);中小企業(yè)辦公室或地方承辦單位審核后分別報(bào)外經(jīng)貿(mào)部或地方外經(jīng)貿(mào)部門審批。
第三十六條對(duì)企業(yè)項(xiàng)目申請(qǐng),每次給予支持的資金最高不超過30萬元人民幣;對(duì)團(tuán)體項(xiàng)目申請(qǐng),每次給予支持的資金最高不超過300萬元人民幣。
第八章資金撥付
第三十七條市場開拓資金采取事后撥付的原則,即在項(xiàng)目完成后一個(gè)月內(nèi),中小企業(yè)或項(xiàng)目組織單位向中小企業(yè)辦公室或地方承辦單位提出項(xiàng)目資金撥付申請(qǐng)。
第三十八條申請(qǐng)撥付項(xiàng)目資金時(shí),應(yīng)提交以下材料:
中小企業(yè)國際市場開拓資金項(xiàng)目資金撥付申請(qǐng)表(詳見附件四);
國際市場開拓活動(dòng)的項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告,主要內(nèi)容包括:費(fèi)用支出情況、取得的主要成績及存在的問題等;
實(shí)際發(fā)生費(fèi)用的合法憑證(復(fù)印件)。
第三十九條中小企業(yè)辦公室根據(jù)年度項(xiàng)目資金計(jì)劃,對(duì)中央使用部分的項(xiàng)目資金撥付申請(qǐng)進(jìn)行初審,按季度匯總整理后報(bào)外經(jīng)貿(mào)部。其中,中央企業(yè)的項(xiàng)目資金由財(cái)政部審核后直接撥付,其它部分由外經(jīng)貿(mào)部負(fù)責(zé)撥付。
第四十條地方承辦單位根據(jù)年度項(xiàng)目資金計(jì)劃,對(duì)地方使用部分的項(xiàng)目資金撥付申請(qǐng)進(jìn)行初審,并報(bào)地方外經(jīng)貿(mào)部門審批;外經(jīng)貿(mào)部門按季度報(bào)地方財(cái)政部門審核后撥付資金。
第九章評(píng)估、監(jiān)督和檢查
第四十一條財(cái)政部和外經(jīng)貿(mào)部對(duì)市場開拓資金共同實(shí)施監(jiān)督檢查。檢查內(nèi)容包括:項(xiàng)目的審批和執(zhí)行情況,項(xiàng)目資金的使用和財(cái)務(wù)管理情況。檢查方式可以采用跟蹤項(xiàng)目全過程、抽查有關(guān)資料或委托中介機(jī)構(gòu)審計(jì)等。
第四十二條中小企業(yè)辦公室與地方承辦單位、地方外經(jīng)貿(mào)部門和地方財(cái)政部門應(yīng)建立嚴(yán)格的項(xiàng)目審批和資金審核制度,加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目的檢查和資金使用效益的評(píng)估,確保資金的定向使用,發(fā)揮資金的最佳效益。
第四十三條中小企業(yè)辦公室和地方外經(jīng)貿(mào)部門與財(cái)政部門每年要對(duì)市場開拓資金的使用情況進(jìn)行總結(jié)和分析,并于次年3月底前上報(bào)外經(jīng)貿(mào)部和財(cái)政部。重大項(xiàng)目(100萬元人民幣以上)在項(xiàng)目完成后45日內(nèi)專題上報(bào)。
第四十四條使用市場開拓資金的中小企業(yè)或項(xiàng)目組織單位應(yīng)按有關(guān)財(cái)務(wù)規(guī)定妥善保存有關(guān)原始票據(jù)及憑證備查,對(duì)外經(jīng)貿(mào)部門和財(cái)政部門的專項(xiàng)檢查,應(yīng)積極配合并提供有關(guān)資料。
第十章處罰原則
第四十五條凡有下列行為,均屬違反管理辦法和本實(shí)施細(xì)則規(guī)定的行為:
違反市場開拓資金使用原則,擅自改變使用范圍的;
截留、挪用、侵占市場開拓資金的;
用于個(gè)人福利、獎(jiǎng)勵(lì)及消費(fèi)性開支或用于補(bǔ)充行政經(jīng)費(fèi)不足的;
同一項(xiàng)目重復(fù)申請(qǐng)的;
利用虛假材料和憑證騙取資金的;
項(xiàng)目組織單位利用市場開拓資金,直接用于提高自身盈利水平和經(jīng)濟(jì)效益的;
違反管理辦法、本實(shí)施細(xì)則及國家有關(guān)法律法規(guī)的其它行為。
第四十六條對(duì)發(fā)生上述行為的中小企業(yè)或項(xiàng)目組織單位,財(cái)政部門將追回已經(jīng)取得的項(xiàng)目資金;外經(jīng)貿(mào)部門將取消其申請(qǐng)資格,并在五年內(nèi)不允許其申請(qǐng)使用市場開拓資金。
第四十七條嚴(yán)重違反管理辦法和本實(shí)施細(xì)則的,將由外經(jīng)貿(mào)部門和財(cái)政部門對(duì)該項(xiàng)目的主管人員和直接責(zé)任者給予行政處分,構(gòu)成犯罪的提交司法部門依法追究刑事責(zé)任。
第四十八條中小企業(yè)辦公室或地方承辦單位未能按規(guī)定認(rèn)真履行工作職責(zé)的,外經(jīng)貿(mào)部門商財(cái)政部門將對(duì)其提出通報(bào)批評(píng),嚴(yán)重者取消承辦資格。
第十一章附則
第四十九條中央使用部分和地方使用部分的市場開拓資金,根據(jù)業(yè)務(wù)需要,可按不超過3%的比例安排必要的經(jīng)費(fèi),支付聘請(qǐng)承辦單位、咨詢公司、評(píng)估公司、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)的承辦費(fèi)用和業(yè)務(wù)費(fèi)用支出,保證市場開拓資金項(xiàng)目評(píng)估、論證和審計(jì)工作的實(shí)施,強(qiáng)化項(xiàng)目資金的監(jiān)督管理。
第五十條各地外經(jīng)貿(mào)部門與財(cái)政部門可根據(jù)管理辦法及本實(shí)施細(xì)則要求,結(jié)合工作實(shí)際,制定本地區(qū)市場開拓資金的具體實(shí)施辦法,報(bào)外經(jīng)貿(mào)部和財(cái)政部備案。
那么,企業(yè)年度工作計(jì)劃該如何制定呢?在計(jì)劃制定的過程中要注意哪些問題?該計(jì)劃是粗放式的,還是要精確到年月日?
要制作一個(gè)結(jié)構(gòu)合理、內(nèi)容充實(shí)、外觀漂亮的企業(yè)年度計(jì)劃書,還真存在不少的技,需要花費(fèi)一些心思。
年度計(jì)劃所包含的內(nèi)容
工作計(jì)劃是包羅萬象的,不同的人、不同的部門、不同的職別,他的著眼點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)會(huì)不盡相同,那么所作的工作計(jì)劃從內(nèi)容到形式都有可能存在著很大的差別。比如銷售部門,則更多的偏重于數(shù)據(jù)說話,銷售額要達(dá)到多少,具體分解到產(chǎn)品中每個(gè)產(chǎn)品的貢獻(xiàn)度是多少,劃分到區(qū)域和季度又該如何達(dá)成,同時(shí)對(duì)渠道開發(fā)和終端網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)置上也需要數(shù)字說話。而市場和品牌部門則相對(duì)更感性一些,會(huì)以描述性的語言為主,數(shù)據(jù)則作為輔支撐,在創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí),更多地體現(xiàn)在花多少錢,如何花錢上。人力資源部門則落腳在績效考核、人員招募和培訓(xùn)、人才結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和員工穩(wěn)定性上下功夫。作為老板則更多地從全局的角度,提綱挈領(lǐng)地規(guī)劃年度工作計(jì)劃。
歸納起來,一份完整的年度工作計(jì)劃,應(yīng)包含如下一些內(nèi)容:
首先,要對(duì)整體市場環(huán)境進(jìn)行分析,并給出專業(yè)的判斷。這里的市場環(huán)境包含宏觀的所在國或區(qū)域經(jīng)濟(jì)運(yùn)行走勢(shì),法律法規(guī)的出臺(tái)、行業(yè)協(xié)會(huì)的行為及政府監(jiān)管力度等對(duì)所從事行業(yè)的正負(fù)面影響;所在行業(yè)整體市場情況分析及其走勢(shì)判斷,比如說辦公家具行業(yè)走勢(shì)、工程客戶和終端消費(fèi)者對(duì)辦公家具的認(rèn)知和接受度的變化等;行業(yè)內(nèi)主要競爭對(duì)手的發(fā)展情況,以及重要行為活動(dòng)及該活動(dòng)對(duì)本企業(yè)的影響分析等。通過此種分析方式,往往可以系統(tǒng)的研判以推斷將來(下一年度)的行業(yè)和市場趨勢(shì)。
其次,對(duì)企業(yè)(部門)自身經(jīng)營情況進(jìn)行簡要的盤整,并列出可能存在的問題,為下一步具體計(jì)劃的提出打下基礎(chǔ)。這一步非常重要,決定了企業(yè)(部門)是否能夠?qū)ψ晕矣幸粋€(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。此環(huán)節(jié)可以從內(nèi)外部兩個(gè)方面去總結(jié)和評(píng)定,比如外部資源和外協(xié)機(jī)構(gòu)的配合輔助情況,內(nèi)部各部門間的協(xié)同性、對(duì)所定目標(biāo)的一致認(rèn)可性等。至于具體體現(xiàn)的指標(biāo),則包含了年度任務(wù)的完成情況,比如從產(chǎn)品銷售額、市場占有率、分季度和月度的完成情況、區(qū)域指標(biāo)的完成情況;新產(chǎn)品開發(fā)上市、主力產(chǎn)品和淘汰品的年度推進(jìn)情況,通路的變化及精耕細(xì)作情況、空白區(qū)域的開況,客戶和消費(fèi)者的滿意度情況,品牌塑造之知名度、美譽(yù)度、滿意度和第一提及率等情況的變化,媒體傳播率、公關(guān)及促銷活動(dòng)推廣率、員工配置率、費(fèi)用預(yù)算使用率,等等。一些企業(yè)為了的到客觀真實(shí)的數(shù)據(jù),往往會(huì)委托第三方市調(diào)機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)查。
第三,具體新年度工作計(jì)劃。如果說上文兩個(gè)環(huán)節(jié)是簡要的分析和總括,以使年度報(bào)告更系統(tǒng)和全面,能夠使報(bào)告的撰寫者和閱讀者有一個(gè)整體把握的話,那么本部分則是決戰(zhàn)新年工作的一個(gè)靈魂和綱領(lǐng),一旦此部分得到確定,整個(gè)年度工作便有了指針和方向。那么企業(yè)在今后的工作中,更多地是圍繞第三個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行修正、豐富和完善。
在編制年度工作計(jì)劃的時(shí)候,首先需要引進(jìn)swot分析模型(strengths、weaknesses、opportunities、threats,第一個(gè)字母縮寫),進(jìn)一步給企業(yè)或部門定位,明確企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)點(diǎn)和威脅點(diǎn),揚(yáng)長避短,發(fā)揮企業(yè)最大的潛能,制定出更有針對(duì)性的市場營銷策略。
接下來就是給自己設(shè)定一個(gè)明確的目標(biāo),這個(gè)目標(biāo)往往以理性可考評(píng)的數(shù)字目標(biāo)為主導(dǎo),比如年度銷售指標(biāo)、分產(chǎn)品貢獻(xiàn)指標(biāo)、市場占有指標(biāo)、網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)指標(biāo)、大客戶銷售與零售指標(biāo)、人員流失率指標(biāo)等。目標(biāo)的設(shè)定必須與所在地的宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)與行業(yè)走勢(shì)結(jié)合起來,參照近兩年的公司運(yùn)營狀況,以及下一年度公司的整體資源和資金支持程度。目標(biāo)的設(shè)定不能過高也不能過低,過高達(dá)不成沒有意義,過低就失去了目標(biāo)設(shè)定的本意。目標(biāo)設(shè)定如同觸摸天花板,必須跳起來才能夠摸得到。
設(shè)定完目標(biāo)后,接著就要擬訂經(jīng)營策略。這里指的策略是指戰(zhàn)術(shù),即圍繞所擬訂的各項(xiàng)目標(biāo),通過什么樣的方式和手段去達(dá)成的問題,比如品牌塑造怎么做,廣告是否要找代言人,廣告的投放是以央視為主,還是以各地方媒體為主導(dǎo)。各品類產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者是否需要進(jìn)一步聚焦和定位,如何聚焦推廣。產(chǎn)品的升級(jí)換代是否有一個(gè)完備的策略思想去支撐。重點(diǎn)市場與非重點(diǎn)市場如何劃定及政策傾斜和扶持。針對(duì)產(chǎn)品的行業(yè)銷售與終端零售之間,該有什么樣的新的策略去應(yīng)對(duì)和調(diào)整。年度是否應(yīng)該設(shè)定系列大型的公關(guān)活動(dòng),這樣的公關(guān)活動(dòng)如何與品牌匹配及整體產(chǎn)品的集中推出配合,等等。這里有兩個(gè)例子,統(tǒng)一冰紅茶為了配合新產(chǎn)品的上市及旺季的銷售,在2003年4月至9月在全國各高校舉辦“統(tǒng)一冰紅茶校園歌手大獎(jiǎng)賽”。而諾基亞為了以中低端手機(jī)開拓三級(jí)市場,則于2006年4-6月在華東16個(gè)地級(jí)城市巡回開展“夢(mèng)想成真”的路演。
如果說年度工作計(jì)劃中經(jīng)營策略是架設(shè)梯子,那么行動(dòng)計(jì)劃則是沿著階梯攀爬,二者一脈相承。行動(dòng)計(jì)劃更多的是時(shí)間的推演,即以季度或月度設(shè)定要做什么工作,在哪里做工作,都需要哪些部門和哪些人員做該工作,整體如何配合。簡單點(diǎn)說,行動(dòng)計(jì)劃就是時(shí)間表的推進(jìn)問題。
任何工作都需要支持,而最大的支持莫過于資金的到位了。因此,在年度工作計(jì)劃的最后,要專門有一項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。做費(fèi)用預(yù)算也有一些學(xué)問,要把握好一個(gè)度,高了可能不能夠獲得批準(zhǔn),而低了將來在開展工作時(shí)會(huì)受到種種限制。
做年度計(jì)劃的技巧
以上就企業(yè)年度工作計(jì)劃的內(nèi)容作了總體的概括。在年度計(jì)劃的編制過程中,也還有一些技巧或者和方法值得借鑒和遵循。如果運(yùn)用得當(dāng),可以起到錦上添花的效果。
首先要明白的一點(diǎn),年度營銷計(jì)劃更多的是一種基于年度工作分析和總結(jié)基礎(chǔ)上而撰寫的工作策略和思路,它還仍然是一個(gè)綱領(lǐng),并不需要非常的具體。而每一個(gè)具體的環(huán)節(jié)和思路都需要另外擬訂非常詳盡的行銷計(jì)劃和可執(zhí)行性的方案。因此,具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃是要分解到季度或月度來制定和執(zhí)行的。只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義和針對(duì)性,與當(dāng)時(shí)企業(yè)所處的時(shí)間、環(huán)境和競爭對(duì)手的動(dòng)態(tài)匹配起來,從而形成更大的“殺傷力”。
其次,目標(biāo)的設(shè)定需要層級(jí)加碼。根據(jù)筆者所服務(wù)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn),一般企業(yè)對(duì)銷售人員的指標(biāo)設(shè)定從上到下一級(jí)級(jí)都會(huì)有一定的比例的加碼提高。這種做法能夠保證企業(yè)整體目標(biāo)的完成率乃至超額率。至于加碼的比率,因人因企業(yè)而異,一般會(huì)在30-50%之間。
[關(guān)鍵詞]企業(yè)年度重點(diǎn)工作;項(xiàng)目管理;時(shí)間管理;質(zhì)量管理;成本管理
[DOI]10.13939/ki.zgsc.2016.36.110
1 企業(yè)年度重點(diǎn)工作現(xiàn)存問題
為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長期戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo),需將中短期目標(biāo)進(jìn)行分階段分步驟實(shí)施,落實(shí)在年度工作中,形成企業(yè)年度重點(diǎn)工作。然而,將年度重點(diǎn)工作根據(jù)部門職能分解落實(shí)到各責(zé)任部門,對(duì)其進(jìn)行過程管理時(shí),難免會(huì)存在諸多的問題。
(1)對(duì)重點(diǎn)工作的分解不足。即在編制重點(diǎn)工作計(jì)劃時(shí),雖制訂了各項(xiàng)年度推進(jìn)計(jì)劃,但其分步實(shí)施工作不夠具體,對(duì)實(shí)施的指導(dǎo)性不夠強(qiáng),這也給后續(xù)對(duì)重點(diǎn)工作的完成評(píng)價(jià)帶來了困難。在某種程度上,這是“項(xiàng)目失控合法化”的表現(xiàn)。
(2)在計(jì)劃執(zhí)行過程中,缺乏對(duì)各項(xiàng)重點(diǎn)工作的有效過程跟蹤和檢查,導(dǎo)致重點(diǎn)工作在月度考評(píng)時(shí)能完成,但在年終考評(píng)時(shí),最終目標(biāo)可能完不成。
(3)缺少對(duì)工作計(jì)劃的職責(zé)權(quán)限規(guī)定。在制訂計(jì)劃時(shí),未對(duì)其各項(xiàng)工作進(jìn)行明確的審閱權(quán)限設(shè)置,在一定程度上弱化了對(duì)重點(diǎn)工作的管控。
2 項(xiàng)目管理簡述
項(xiàng)目具有目標(biāo)性、時(shí)限性、一次性和不確定性,每個(gè)項(xiàng)目都有其各自的客戶。為了滿足或超過項(xiàng)目干系者的需要或期望,可以應(yīng)用知識(shí)、技能、工具和技術(shù)來完成項(xiàng)目,即項(xiàng)目管理,其主要包括整體管理、范圍管理、時(shí)間管理、費(fèi)用管理、質(zhì)量管理、人力資源管理、溝通管理、風(fēng)險(xiǎn)管理、采購管理九個(gè)方面。其中,工作范圍、成本、進(jìn)度計(jì)劃和客戶滿意度是制約項(xiàng)目目標(biāo)成功的關(guān)鍵因素,而這些目標(biāo)部分或者全部沒有實(shí)現(xiàn),原因有很多,但最終原因可歸結(jié)于一個(gè)方面,即“過程失敗”。
項(xiàng)目管理目標(biāo)與項(xiàng)目管理過程是緊密聯(lián)系、相互嵌套的。對(duì)項(xiàng)目管理過程能力的考察,可從項(xiàng)目管理的五大能力過程進(jìn)行評(píng)價(jià)。如下表所示。
3.1 工作分解結(jié)構(gòu)
為更好地完成企業(yè)年度重點(diǎn)工作,可將每項(xiàng)年度重點(diǎn)工作分解成易于管理和操作的可獨(dú)立實(shí)施的幾個(gè)部分或小塊,即開展該項(xiàng)重點(diǎn)工作的具體實(shí)施路徑或步驟,明確其范圍的內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)要求,這也是進(jìn)度估計(jì)、成本估計(jì)以及執(zhí)行過程中檢查的基礎(chǔ)。某公司銷售報(bào)告系統(tǒng)重點(diǎn)的工作分解結(jié)構(gòu)如圖1所示。
3.2 進(jìn)度與質(zhì)量管理
對(duì)年度重點(diǎn)工作進(jìn)行分解,可按圖2進(jìn)行編寫。其中,“預(yù)期完成形式或目標(biāo)”可用工作范圍、時(shí)間進(jìn)度和成本來表示,也可以采用“于用完達(dá)”的方式表述,即:“于什么時(shí)間期限,用多少成本資源,完成多少數(shù)額數(shù)量,達(dá)到何種質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)”。如“在10個(gè)月內(nèi),預(yù)算花費(fèi)在100萬元內(nèi),將某型號(hào)的新產(chǎn)品打入市場,并銷售3~5臺(tái)”。
“階段性具體實(shí)施計(jì)劃”即為工作分解后實(shí)施步驟的小塊分解包,是完成重點(diǎn)工作的里程碑事件,也是對(duì)其進(jìn)行過程監(jiān)控的依據(jù),對(duì)其完成的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求也體現(xiàn)在這部分內(nèi)容中;“計(jì)劃開始/結(jié)束時(shí)間”即對(duì)重點(diǎn)工作的進(jìn)度管控。
3.3 成本管理
在實(shí)施技改類和IT類重點(diǎn)工作時(shí),資金使用情況是一項(xiàng)重要指標(biāo),對(duì)其成本費(fèi)用的管理,可采用掙得值方法進(jìn)行測量,出現(xiàn)費(fèi)用偏差,由該項(xiàng)重點(diǎn)工作的主責(zé)部門進(jìn)行原因分析與措施制定。其中:
(1)預(yù)算成本PV:是指在規(guī)定的時(shí)間點(diǎn)計(jì)劃完成活動(dòng)的預(yù)算成本。
(2)掙得值EV:是指在規(guī)定時(shí)間段內(nèi)計(jì)劃活動(dòng)的實(shí)際完工工作的預(yù)算費(fèi)用,EV=實(shí)際完成工作量×預(yù)算成本。
(3)實(shí)際費(fèi)用AV:是指在既定的時(shí)間段內(nèi)計(jì)劃活動(dòng)實(shí)際發(fā)生的總費(fèi)用,AV=項(xiàng)目實(shí)際成本×實(shí)際完成工作量。
(4)費(fèi)用偏差CV:CV=EV-AC,CV>0表示有利(費(fèi)用節(jié)約);CV0表示有利(進(jìn)度提前);SV
(5)成本績效指數(shù)CPI:CPI=EV/AV,CPI>1,同上CV>0,反之亦然。進(jìn)度績效指標(biāo)SPI:SPI=EV/PV,SPI>1,同上SV>0,反之亦然。如圖3所示。
3.4 過程管理
按制訂的年度重點(diǎn)工作計(jì)劃分解表,各部門編制并執(zhí)行月工作計(jì)劃,由評(píng)價(jià)部門/人對(duì)其工作進(jìn)度和完成質(zhì)量等進(jìn)行評(píng)價(jià)。監(jiān)督部門也可根據(jù)各階段性目標(biāo)計(jì)劃的時(shí)間節(jié)點(diǎn)和月度計(jì)劃完成情況,擬定檢查表,采用質(zhì)量管理體系內(nèi)審或制度檢查的方式,對(duì)各部門年度重點(diǎn)工作進(jìn)行過程跟蹤檢查。見圖2。若在計(jì)劃執(zhí)行過程中存在重大事項(xiàng)或客觀原因,責(zé)任部門需及時(shí)溝通反饋,調(diào)整重點(diǎn)工作計(jì)劃。
3.5 重點(diǎn)工作項(xiàng)目評(píng)價(jià)
年度末可根據(jù)年初制訂的重點(diǎn)工作計(jì)劃目標(biāo),結(jié)合各部門重點(diǎn)工作實(shí)際完成情況,從達(dá)成的目標(biāo)、時(shí)間進(jìn)度、完成質(zhì)量/成本等方面進(jìn)行年度評(píng)價(jià),并將評(píng)價(jià)結(jié)果納入各部門年度考評(píng),實(shí)施獎(jiǎng)懲。各部門和監(jiān)督管理部門需完成對(duì)本年度重點(diǎn)工作的總結(jié),以便更好地開展下一階段工作。
4 結(jié) 論
通過運(yùn)用項(xiàng)目管理思想,可實(shí)現(xiàn)對(duì)重點(diǎn)工作進(jìn)度、質(zhì)量和成本的初步管理。但由于每項(xiàng)重點(diǎn)工作都有其獨(dú)特的企業(yè)客觀環(huán)境和具體實(shí)施條件,不少重點(diǎn)工作對(duì)企業(yè)而言也是第一次開展,沒有過多的歷史經(jīng)驗(yàn)可以借鑒,這便給工作計(jì)劃的編制和工作的開展帶來了一定難度。
后續(xù)各部門可采用計(jì)劃評(píng)審技術(shù)和關(guān)鍵路徑法等,對(duì)重點(diǎn)工作的時(shí)間進(jìn)度進(jìn)行細(xì)化研究,也可對(duì)人員、資金、物資等資源的使用調(diào)配進(jìn)行優(yōu)化,或從項(xiàng)目管理內(nèi)容的各個(gè)方面進(jìn)行細(xì)化管理,以期在預(yù)算成本內(nèi)優(yōu)質(zhì)高效地完成企業(yè)年度重點(diǎn)工作,更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)。
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首先,就本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié),諸如行業(yè)市場容量變化、品牌集中度及競爭態(tài)勢(shì)、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點(diǎn)、終端型態(tài)變化及特點(diǎn)、消費(fèi)者需求變化、區(qū)域市場特征等等,目的在于了解整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì),把握市場大環(huán)境的脈動(dòng),
其次,深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列、價(jià)格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營銷團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn),做到知彼知己,百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式,挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足。
最后,就是自身營銷工作的總結(jié)分析,分別就銷售數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場占有率、產(chǎn)品組合、價(jià)格體系、渠道建設(shè)、銷售促進(jìn)、品牌推廣、營銷組織建設(shè)、營銷管理體系、薪酬與激勵(lì)等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行SWOT分析,力求全面系統(tǒng),目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進(jìn)行初步原因分析,然后才可能有針對(duì)性擬制出相應(yīng)的解決思路。
運(yùn)籌于帷幄之中,決勝在千里之外。新年度營銷工作規(guī)劃就是強(qiáng)調(diào)謀事在先,系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計(jì)劃,只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路,具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃還需要分解到季度或月度來制定,只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。
目標(biāo)導(dǎo)向是營銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中,首先要做的就是營銷目標(biāo)的擬訂,都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo),包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等,并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶、每個(gè)系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶等。
其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品,擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況,擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系,從到岸價(jià)到建議零售價(jià),包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍。有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃。
如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因,還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開發(fā)計(jì)劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計(jì)劃。
然后擬制品牌推廣規(guī)劃,致力于擴(kuò)大品牌影響力,提升品牌知名督、美譽(yù)度、忠誠度,需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動(dòng)、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式
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