知識經(jīng)濟(jì)時代企業(yè)營銷論文

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一、人才對于知識經(jīng)濟(jì)時代下企業(yè)營銷的作用

在經(jīng)濟(jì)時代的人才中，單靠個人的才能不能在知識大軍中獨當(dāng)一面了。我聽過一個電商界大佬講過他的一個經(jīng)歷，當(dāng)他瀕臨困境時只有他和他的團(tuán)隊在幫助這個企業(yè)，這就要求人才的集團(tuán)化戰(zhàn)略，人才的協(xié)作，共同創(chuàng)造，創(chuàng)新才會有競爭力。那關(guān)羽再厲害也是要張飛兇猛和劉備軍團(tuán)的幫助，不然也會敗走麥城成為戰(zhàn)時的先烈。一個企業(yè)的營銷團(tuán)隊有一幫出謀劃策的人，有著敏銳的市場嗅覺，當(dāng)然任何人都是對市場及其仔細(xì)研究后才會有敏銳力的，在它運(yùn)用產(chǎn)品到市場中去過程中都會成功的。這樣也符合企業(yè)家庭化的管理模式，企業(yè)中的任何一員都是家庭中的人，都有參與家庭事務(wù)的權(quán)利和義務(wù)，做到集智而發(fā)，提供給管理決策者決定。所以在知識經(jīng)濟(jì)時代中人才的利用和重視以不同的思維來揣摩市場走向，那么總會迎合市場消費(fèi)者的。

二、知識經(jīng)濟(jì)時代中企業(yè)營銷模式的創(chuàng)新

在企業(yè)營銷實踐中將現(xiàn)有掌握的營銷模式進(jìn)行不同分類分層，總結(jié)經(jīng)驗創(chuàng)新出一個系統(tǒng)分層，集中的模式來打開推銷市場模式。曾經(jīng)我做過一個飲料行業(yè)大品牌的產(chǎn)品推銷活動，它此次推銷活動的目的是回饋客戶，讓消費(fèi)者得到實惠，繼而點燃消費(fèi)者的內(nèi)心好感，讓他們覺得下次不買它好像有點羞愧的感覺。當(dāng)我們開始做的時候是免費(fèi)送，但效果是超乎我們的預(yù)料，本以為免費(fèi)送的好東西肯定會瘋搶，實際上是你大聲叫出的時候只會吸引一部分的領(lǐng)取行動，我不知道這是不是消費(fèi)者的一個惰性引起的還是我們的推銷方式有問題，讓他們不感興趣也給我們心中有一個疑問現(xiàn)在的消費(fèi)者可真不好揣摩了。但最好我們發(fā)現(xiàn)是我們的問題，在失敗后我們就讓這個免費(fèi)領(lǐng)取活動不在簡單了，而是讓它變的復(fù)雜化了，當(dāng)我們增加一個掃微信加關(guān)注在這個領(lǐng)取環(huán)節(jié)中后人就越來越多了，這讓許多消費(fèi)者心里會覺得很時髦，有趣味，所以你要抓住消費(fèi)者的心理賣出產(chǎn)品尤為重要。

三、在知識時代中企業(yè)創(chuàng)新的重視

在任何時代都是一樣的“創(chuàng)新是靈魂”是不斷進(jìn)步的階梯。對企業(yè)來說你的任務(wù)就是創(chuàng)新，不要讓人覺得你的產(chǎn)品就只是和原來的一樣。但是創(chuàng)新不是模仿大品牌，以為改變了外形和幾個模塊就是創(chuàng)新了，中國的大部分產(chǎn)品都是山寨貨，沒有新奇點，以至于你到街上買東西都不知道你買的是正品還是山寨。創(chuàng)新很重要，這適用于不管行業(yè)，大小的企業(yè)，公司甚至店面，要知道我們到一個店里去吃東西都會讓老板拿出什么新菜來我們嘗嘗。

四、總結(jié)

當(dāng)我們企業(yè)對知識，數(shù)據(jù)重視后。首先要明確你企業(yè)營銷做的市場群體，群體需求，讓你的消費(fèi)者在產(chǎn)品感受方面對你的產(chǎn)品或服務(wù)有感情，重視“二八理論”中那20%的群體的情感，這也是在知識經(jīng)濟(jì)感染下人們的個性情感顯現(xiàn)。然后以數(shù)據(jù)的支持，科學(xué)的分析這個現(xiàn)代商務(wù)市場，最終綜合分析，創(chuàng)新出發(fā)，重整資源，主動向外找機(jī)會走一條自己特色的引領(lǐng)消費(fèi)者的路。

作者：張炯 單位：西南科技大學(xué)