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1、國(guó)防,是一門(mén)求生學(xué)問(wèn),也是國(guó)家的防務(wù),是指為捍衛(wèi)國(guó)家主權(quán)、,防備外來(lái)侵略和顛覆,所進(jìn)行的軍事及與軍事有關(guān)的政治、外交、經(jīng)濟(jì)、文化等方面的建設(shè)和斗爭(zhēng)。
2、國(guó)防伴隨國(guó)家的產(chǎn)生而產(chǎn)生,服務(wù)于國(guó)家利益。丘吉爾有一句名言:“我們沒(méi)有永恒的朋友,也沒(méi)有永恒的敵人,只有永恒的利益?!贝搜哉Z(yǔ)中的國(guó)防直接關(guān)系國(guó)家的安全、民族的尊嚴(yán)、社會(huì)的發(fā)展。
3、現(xiàn)代國(guó)防又叫社會(huì)國(guó)防、大國(guó)防、全民國(guó)防,包括武裝建設(shè)、國(guó)防體制、軍事科技和工業(yè)、國(guó)防工程、軍事交通通信、人力動(dòng)員、國(guó)防教育、國(guó)防法規(guī)諸多方面,是一個(gè)龐大而復(fù)雜的系統(tǒng)。從最高元首到每個(gè)公民,從軍事到政治、經(jīng)濟(jì)、文化、教育、科技和意識(shí)形態(tài)都與之密切相關(guān)。
4、現(xiàn)代國(guó)防以軍事力量為核心,還包括有關(guān)的非軍事力量;它重視國(guó)家的戰(zhàn)爭(zhēng)潛力,特別是戰(zhàn)時(shí)的動(dòng)員效率;它還是以經(jīng)濟(jì)和科技為主的綜合國(guó)力的競(jìng)爭(zhēng)?,F(xiàn)代軍隊(duì)是知識(shí)和科技密集的武裝集團(tuán),強(qiáng)調(diào)質(zhì)量建軍勝過(guò)“人海戰(zhàn)術(shù)”。和平時(shí)期國(guó)防的作用是威懾,要求不戰(zhàn)而勝;戰(zhàn)時(shí)國(guó)防的責(zé)任是實(shí)戰(zhàn),目標(biāo)是勝利。
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1、看不見(jiàn)的和諧比看得見(jiàn)的和諧更美。——赫拉克利特
2、講述生活則聲音沒(méi)有不和諧的。——英國(guó)詩(shī)人 柯?tīng)柭芍?/p>
3、世間最平和的快樂(lè)就是靜觀天地與人世慢慢地品味出它的和諧。——臺(tái)灣女作家,原名陳懋平 三毛
4、沒(méi)有那門(mén)學(xué)科能比數(shù)學(xué)更為清晰的闡明自然界的和諧性。—— Carus,Paul
5、親善產(chǎn)生幸福,文明帶來(lái)和諧。——法國(guó)作家 雨果
6、構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)。—— 十六屆四中全會(huì) 歌與詩(shī)是對(duì)天生和諧的姐妹。——英國(guó)詩(shī)人 彌爾頓
7、美的真 諦應(yīng)該是和諧。這種和諧體現(xiàn)在人身上,就造就了人的美;表現(xiàn)在物上,就造就了物的美;融匯在環(huán)境中,就 造就了環(huán)境的美。——冰心
8、友誼是一種和諧的平等。——古希臘數(shù)學(xué)家、哲學(xué)家 畢達(dá)哥拉斯
9、美在和諧。()——赫拉克利特
10、幸福永遠(yuǎn)存在于人類(lèi)不安的追求中,而不存在于和諧與穩(wěn)定之中。 ——魯迅
11、青春似一日之晨,它冰清玉潔,充滿(mǎn)著遐想與和諧。——法國(guó)作家 夏多布里昂
12、世界就是一座供奉不和諧之神的巨大神廟。——法國(guó)思想家 文學(xué)家 哲學(xué)家 伏爾泰
13、惡德——不和、戰(zhàn)爭(zhēng)、悲慘;美德——和平、幸福、和諧。——英國(guó)詩(shī)人 雪萊
14、和諧是愛(ài)與恨結(jié)合起來(lái)的莊嚴(yán)的配偶。——羅曼·羅蘭
15、看不見(jiàn)的和諧比看得見(jiàn)的和諧更美。
16、友誼是一種和諧的平等。--畢達(dá)哥拉斯
17、對(duì)和諧之美的追求是人類(lèi)的本能。
18、和諧之美有著巨大的凝聚力。
19、和諧之美猶如一幅畫(huà)、一首歌。
一、有效地進(jìn)行文本交流,在課堂中培養(yǎng)交際能力
閱讀教學(xué)是學(xué)生學(xué)習(xí)語(yǔ)言、積累語(yǔ)言和拓展運(yùn)用語(yǔ)言的鮮活源泉,我們應(yīng)重視在閱讀教學(xué)中培養(yǎng)和提高學(xué)生口語(yǔ)交際能力。在課堂教學(xué)中,應(yīng)該激活學(xué)生思維,讓他們發(fā)問(wèn)、讓他們爭(zhēng)論、讓他們自由表達(dá),從而營(yíng)造師生互動(dòng),生生互動(dòng)的交流氣氛。
例如,在教學(xué)《一個(gè)美麗的小村莊》一文時(shí),我設(shè)計(jì)的話(huà)題是:從前的小村莊怎么美麗?環(huán)境遭到破壞后的小村莊又是怎樣的貧瘠?讓學(xué)生張開(kāi)想象的翅膀,描述一下,并結(jié)合《黃河是怎樣變化的》,讓孩子們說(shuō)說(shuō)對(duì)環(huán)保的建議。教學(xué)《她是我的朋友》時(shí),我讓學(xué)生以醫(yī)生和小男孩的身份對(duì)話(huà),怎樣用語(yǔ)言打動(dòng)對(duì)方呢?學(xué)生分別以自身的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了嘗試。教學(xué)《豐碑》時(shí),我問(wèn)學(xué)生,當(dāng)將軍知道眼前這位凍死的戰(zhàn)士是軍需處長(zhǎng)時(shí),他會(huì)怎樣?讓學(xué)生根據(jù)當(dāng)時(shí)的情況想一想、說(shuō)一說(shuō)。課堂中的巧妙設(shè)計(jì),既加深了學(xué)生對(duì)知識(shí)的理解,又培養(yǎng)了其口語(yǔ)交際的能力。
二、積極創(chuàng)設(shè)情境,激發(fā)口語(yǔ)交際的興趣
興趣是最好的老師。創(chuàng)設(shè)情境是激發(fā)學(xué)生口語(yǔ)交際興趣的重要途徑之一。
首先,教學(xué)時(shí)教師可以用生動(dòng)的語(yǔ)言給學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個(gè)引人入勝的情境。
例如,教學(xué)《圓明園的毀滅》時(shí),當(dāng)學(xué)到圓明園昔日的輝煌時(shí),我讓學(xué)生閉上眼睛,隨著悠揚(yáng)的樂(lè)曲,聽(tīng)著我生動(dòng)的語(yǔ)言描繪,這時(shí)圓明園昔日的風(fēng)光再現(xiàn)在學(xué)生的腦海中,學(xué)生如身臨其境,在自己的想象中感受著圓明園人間仙境般的美景。當(dāng)學(xué)生學(xué)到這些美景陡然間被毀滅時(shí),巨大的反差使他們爭(zhēng)著訴說(shuō)內(nèi)心的感受,這時(shí)就使“要我說(shuō)”變?yōu)椤拔乙f(shuō)”了。
其次,多媒體也是創(chuàng)設(shè)情境的重要手段。它形象直觀,可以讓情境再現(xiàn),為學(xué)生營(yíng)造良好的口語(yǔ)交際氛圍。
例如,教學(xué)以“談?wù)剳?zhàn)爭(zhēng)”為內(nèi)容的口語(yǔ)交際課時(shí),我先讓學(xué)生觀看了一些有關(guān)戰(zhàn)爭(zhēng)場(chǎng)面的圖片,學(xué)生從中感受到戰(zhàn)爭(zhēng)的殘酷,以及它給人們所帶來(lái)的痛苦。這時(shí),學(xué)生抑制不住心中的悲憤,爭(zhēng)著控訴戰(zhàn)爭(zhēng)的罪惡和表達(dá)自己對(duì)和平的無(wú)限向往。
另外,把表演、游戲等引進(jìn)課堂,同樣可以提高學(xué)生口語(yǔ)交際的能力。
三、豐富多彩的活動(dòng),讓學(xué)生即時(shí)把握特定口語(yǔ)交際素材
校園生活豐富多彩,這是口語(yǔ)交際最好的素材,教師如果能將這些素材整合利用好,無(wú)論是對(duì)學(xué)生興趣的激發(fā)、經(jīng)驗(yàn)的激活,還是交際能力的提升都具有顯著成效。例如,學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)上的比賽項(xiàng)目很多,有拔河、跳繩、做操等,學(xué)生不可能對(duì)每個(gè)項(xiàng)目都印象深刻,但一定有一兩項(xiàng)關(guān)乎集體榮譽(yù)的項(xiàng)目讓他們激動(dòng),比如集體跳長(zhǎng)繩、拔河等。即時(shí)選擇學(xué)生體驗(yàn)最深、最激動(dòng)人心的活動(dòng)來(lái)組織口語(yǔ)交際,很容易就能營(yíng)造出一種交流的語(yǔ)境。例如,我校舉行了傳統(tǒng)的足球比賽,學(xué)生無(wú)論從準(zhǔn)備、練習(xí)到比賽都興致勃勃,充滿(mǎn)激情,每人都有一肚子的話(huà),此時(shí)學(xué)生不僅有話(huà)可說(shuō),而且是急于表達(dá),急于交流,急于與人分享。因此我及時(shí)上了一堂口語(yǔ)交際課,學(xué)生們情緒高漲,連平日里最不愛(ài)發(fā)言的學(xué)生都說(shuō)了很多,效果非常好。
四、拓寬語(yǔ)言積累,讓學(xué)生能在快樂(lè)中進(jìn)行口語(yǔ)交際
一、對(duì)聯(lián)的起源與發(fā)展
對(duì)聯(lián)是由古代的桃符發(fā)展而來(lái)的,由于唐代格律詩(shī)的產(chǎn)生和發(fā)展,到了五代,人們就開(kāi)始把聯(lián)語(yǔ)題于桃木板上來(lái)代替桃符。蜀后主孟昶曾寫(xiě)了一副“新年納余慶,嘉節(jié)號(hào)長(zhǎng)春”的對(duì)子,這是我國(guó)最早的春聯(lián)。到了宋代以后,民間新年懸掛春聯(lián)已經(jīng)相當(dāng)普遍,王安石詩(shī)中“千門(mén)萬(wàn)戶(hù)日,總把新桃換舊符”之句,就是當(dāng)時(shí)盛況的真實(shí)寫(xiě)照。明代,才出現(xiàn)我們今天所見(jiàn)的用紅紙寫(xiě)的春聯(lián)。入清以后,對(duì)聯(lián)曾盛極一時(shí)。隨著各國(guó)文化的交流和發(fā)展,對(duì)聯(lián)還傳入越南、朝鮮、日本、新加坡等國(guó)。這些國(guó)家至今還保持著貼對(duì)聯(lián)的風(fēng)俗。
由于對(duì)聯(lián)的起源與近體詩(shī)有關(guān),所以近體詩(shī)當(dāng)中的對(duì)句也可看成是對(duì)聯(lián),因此有人說(shuō)對(duì)聯(lián)是可以張貼的詩(shī)。
二、對(duì)聯(lián)的基本特征
要想學(xué)會(huì)對(duì)對(duì)聯(lián),就要在了解對(duì)聯(lián)的一些聲律啟蒙知識(shí)的同時(shí),了解對(duì)聯(lián)的基本特點(diǎn)。
1. 字?jǐn)?shù)相等,斷句一致。當(dāng)然,也有為了造成某種特殊效果上下聯(lián)字?jǐn)?shù)不等的對(duì)聯(lián)。死后,當(dāng)時(shí)有位四川文人給他寫(xiě)了副挽聯(lián):“千古,中國(guó)人民萬(wàn)歲”,上聯(lián)五個(gè)字,下聯(lián)六個(gè)字,作者是想要造成一種特殊效果,即“對(duì)不住中國(guó)人民”。像這種上下聯(lián)字?jǐn)?shù)不相等的對(duì)聯(lián)是極個(gè)別的,在考試時(shí)我們不能效法。
2. 詞性相對(duì),位置相同。即古人所說(shuō)的虛對(duì)虛,實(shí)對(duì)實(shí)。
3. 平仄相反,仄起平收?!柏破鹌绞铡笔菍?duì)聯(lián)的傳統(tǒng)習(xí)慣,讀起來(lái)給人以余韻悠長(zhǎng)之感,也是判定一副對(duì)聯(lián)誰(shuí)是上、下聯(lián)的最簡(jiǎn)捷方法。
4. 要內(nèi)容相關(guān),但不重復(fù)。內(nèi)容相關(guān)這一點(diǎn)非常重要,如果上下聯(lián)內(nèi)容不相關(guān),彼此“風(fēng)馬牛不相及”,會(huì)使人覺(jué)得非常別扭和生硬,則起不到對(duì)聯(lián)應(yīng)有的文學(xué)效果,也難以稱(chēng)得上是合格的對(duì)聯(lián)。例如,在做2004年高考題時(shí),有位同學(xué)給“國(guó)興旺家興旺國(guó)家興旺”這個(gè)上聯(lián)對(duì)了這樣一個(gè)下聯(lián)“禽不如獸不如禽獸不如”,別的不論,這上下聯(lián)的內(nèi)容和格調(diào)來(lái)說(shuō)就難以合拍,沒(méi)有一個(gè)明確的積極向上的主題,像這樣對(duì)出的對(duì)聯(lián)是不會(huì)得分的。對(duì)聯(lián)的立意或山水景物,或軍事戰(zhàn)爭(zhēng),或商賈貿(mào)易,或求學(xué)應(yīng)考,或懷古詠史等,中心必須明確且是積極向上的,這一點(diǎn)較難把握,希望同學(xué)們予以注意。
5. 上、下聯(lián)不要重復(fù)用字。就是上聯(lián)用過(guò)的字,下聯(lián)就不要再用了。此外,張貼的對(duì)聯(lián),傳統(tǒng)做法是直寫(xiě)豎貼,自上而下,自右而左,不能顛倒。橫批的書(shū)寫(xiě)順序也是自右而左的。橫批可以說(shuō)是對(duì)聯(lián)的題目,能起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用。
三、學(xué)習(xí)對(duì)聯(lián)的基本方法
1. 要多記名言警句。其實(shí),名言警句有很多都是對(duì)仗工整的句子。如,同學(xué)們隨口就有的“慈母手中線(xiàn),游子身上衣”、“感時(shí)花濺淚,恨別鳥(niǎo)驚心”、“少壯不努力,老大徒傷悲”。像這樣的句子,讀得多、背得多,本身就是一種對(duì)對(duì)子的練習(xí)。
2. 要多關(guān)注一些佳聯(lián)、妙對(duì)。尤其是對(duì)句高手的佳聯(lián)、妙對(duì)。像古代的王勃、蘇軾、謝晉、紀(jì)曉嵐、徐文長(zhǎng)、鄭板橋等,現(xiàn)代的蔡鍔、郭沫若等都是對(duì)句的高手。從古至今名聯(lián)佳對(duì)比比皆是,只要平時(shí)注意積累,它會(huì)在潛移默化中影響你,你也會(huì)成為對(duì)句的高手。
3. 要多留心一些民間對(duì)聯(lián)。例如,各種店鋪門(mén)前貼的對(duì)聯(lián),還有過(guò)年時(shí)家家戶(hù)戶(hù)貼的春聯(lián),大家多留心,多記誦一些。所謂生活處處有學(xué)問(wèn),處處留心皆學(xué)問(wèn)。積累向來(lái)是學(xué)習(xí)不可缺少的過(guò)程和方法。
在小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)中,教師也可以結(jié)合課文內(nèi)容,通過(guò)創(chuàng)設(shè)情境導(dǎo)入,讓學(xué)生產(chǎn)生身臨其境的感覺(jué),比如采用多媒體信息技術(shù)手段。例如筆者在給學(xué)生講解《我的戰(zhàn)友》一文時(shí),考慮到學(xué)生都沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)戰(zhàn)爭(zhēng)年代,對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)的直觀感受并不十分清晰。為了讓學(xué)生真實(shí)感受到當(dāng)時(shí)身處烈火的艱難,我給學(xué)生播放了有關(guān)的電影材料,讓學(xué)生感受到了烈士在就義前的那種堅(jiān)持與痛苦,同時(shí)也讓學(xué)生更加珍惜今天的幸福生活。
又如在給學(xué)生講解《五彩池》一課內(nèi)容時(shí),我沒(méi)有直接講解課文,而是通過(guò)多媒體給學(xué)生展示了一組五彩池春、夏、秋、冬四季的美景圖片,學(xué)生紛紛驚詫五彩池仙境一般的美景,再加上配樂(lè)的渲染,學(xué)生迫切地想了解五彩池到底有何美妙之處。通過(guò)情境的創(chuàng)設(shè),學(xué)生有種身臨其境的感覺(jué),從而讓課文展開(kāi)得更加輕松形象了。情境導(dǎo)入的方式有很多,教師可以結(jié)合不同的課文內(nèi)容,選擇不同的情境,既可以是一個(gè)視頻資料,也可以是一段音樂(lè)作品,或是一首朗誦詩(shī)。對(duì)于劇情性比較強(qiáng)的課文,教師還可以通過(guò)讓學(xué)生表演小話(huà)劇的形式進(jìn)行新課導(dǎo)入。情境導(dǎo)入可以充分利用多媒體技術(shù)的強(qiáng)大展現(xiàn)功能,讓學(xué)生在輕松愉悅的氣氛下開(kāi)始新課程的學(xué)習(xí),從而讓小學(xué)語(yǔ)文學(xué)習(xí)變得更加輕松有趣。
二、通過(guò)目的激發(fā),讓學(xué)生的學(xué)習(xí)更有針對(duì)性
小學(xué)語(yǔ)文教材在編排過(guò)程中,還引入了一些應(yīng)用文和常識(shí)性的文章,這些課文內(nèi)容要相對(duì)枯燥一些,不太容易調(diào)動(dòng)學(xué)生的興趣,但這部分內(nèi)容又是不能省略的。對(duì)于這部分知識(shí),筆者在講課的時(shí)候采取了目的性導(dǎo)入的策略。在課堂開(kāi)始之初,就給學(xué)生明確地指出了學(xué)習(xí)該課的目的和意義,以便讓學(xué)生對(duì)課本內(nèi)容引起足夠的重視。比如在講解《給表妹的一封信》一文時(shí),筆者首先告訴學(xué)生:“該文采取了書(shū)信的寫(xiě)作方式,通過(guò)書(shū)信來(lái)反映主人公是如何逐步喜歡上郵遞員這份工作的。大家在學(xué)習(xí)了該文以后,會(huì)深刻地感受到這名郵遞員在送信的過(guò)程中,踐行著為人民服務(wù)的思想。其次,通過(guò)該文的學(xué)習(xí),我們要掌握一種重要的文體,即書(shū)信。書(shū)信是人與人交流的一種重要的手段,雖然書(shū)信在當(dāng)今人們的生活中已較少使用,但是在曾經(jīng)很長(zhǎng)一段時(shí)間,書(shū)信都發(fā)揮著不可替代的作用。古代詩(shī)人就曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“家書(shū)抵萬(wàn)金”的名言。通過(guò)該文的學(xué)習(xí),可讓學(xué)生掌握書(shū)信的基本寫(xiě)作規(guī)范。最后會(huì)給學(xué)生布置一封寫(xiě)信的作業(yè)。”這樣,課堂展開(kāi)的目的性就比較強(qiáng),也較好地落實(shí)了三維教學(xué)的目標(biāo)。
三、借道具導(dǎo)入,讓課堂生動(dòng)形象
作為教育工作者,我們都懂得“知之者不如好之者,好之則不如樂(lè)之者”的道理。在課堂教學(xué)過(guò)程中,教師要利用身邊可以利用的一切道具,讓語(yǔ)文課程以一種更有趣的方式展開(kāi)。筆者曾看過(guò)一段講課視頻,講課者是黃河邊的一位教師,而他講的課又是《黃河之水天上來(lái)》,這名教育同行在講課之前給學(xué)生展示了自己提前裝好的黃河水,同時(shí)又通過(guò)視頻資料給學(xué)生展示了不同區(qū)域的黃河水的顏色,讓學(xué)生首先通過(guò)這種直觀的方式,對(duì)黃河有了一個(gè)感性的認(rèn)識(shí)。在小學(xué)語(yǔ)文課堂教學(xué)中,教師可以根據(jù)課文內(nèi)容的需要,靈活地使用身邊的道具,比如在講和水果相關(guān)的內(nèi)容時(shí),教師就可以準(zhǔn)備一些水果,這樣學(xué)生自然覺(jué)得生動(dòng)有趣,提起了學(xué)習(xí)的興趣。
四、總結(jié)
“老師來(lái)了!老師來(lái)了……”還沒(méi)到教室門(mén)口,就聽(tīng)到幾個(gè)同學(xué)在賣(mài)命地嚷著,這或許在他們看來(lái)就是“制止武力”最有效的殺手锏了。然而,這樣的叫喊在這一刻對(duì)兩只狂怒的“獅子”來(lái)說(shuō)顯得是那樣的蒼白無(wú)力,因而絲毫沒(méi)有起到任何震懾的作用。他們依然怒目對(duì)視,扭打在一起,好像非要置對(duì)方于死地一般。我沖過(guò)去,大聲喝道:“你們倆干什么呢?都給我住手!有什么話(huà)不能好好說(shuō)呀!”
也許是被我@“虎嘯”般的一聲大吼嚇住了,兩只狂怒的“獅子”一下子溫順了不少,他們先是一愣,然后彼此怒目相對(duì),再“哼”的一聲極不情愿地松開(kāi)了手,但那關(guān)公般紅撲撲的臉龐以及火星直冒的雙眼,簡(jiǎn)直就像是被西班牙斗牛士引逗發(fā)急的小公牛的表情。如果不及時(shí)處理,相信這場(chǎng)“戰(zhàn)爭(zhēng)”一觸再發(fā)的概率是相當(dāng)大的。
“教育是慢的藝術(shù),欲速則不達(dá)!得讓他們首先把心靜下來(lái),否則很難達(dá)到切實(shí)有效的教育效果!”我在心里默默地告誡自己。片刻過(guò)后,我對(duì)他倆說(shuō):“你們現(xiàn)在都處于怒火中燒的狀態(tài),我現(xiàn)在也不想聽(tīng)你們解釋什么,請(qǐng)你們到辦公室隔壁的空教室坐下來(lái),冷靜一下,等大家心態(tài)平和了再來(lái)討論這件事情!”
聽(tīng)我這么一說(shuō),他們的怒氣都收斂了些,隨即跟著我朝辦公室隔壁的空教室走去。
5分鐘過(guò)后,當(dāng)我再去看時(shí),只見(jiàn)他倆低頭斂眉,面色如常……看來(lái)怒火基本消退,到了教育的最佳時(shí)機(jī)??烧?dāng)我準(zhǔn)備跟他倆促膝談心時(shí),奈何上課鈴響了,只好作罷,讓他們先回教室。
“怎么辦?”我的大腦開(kāi)始快速地運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。
第三節(jié)課正好是班會(huì)課,我本想著組織學(xué)生討論“良好學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣養(yǎng)成的重要性”的,但轉(zhuǎn)念一想,剛才所發(fā)生的一幕不正是一個(gè)活生生的教育素材嗎?那何不將今天班會(huì)課的主題改為“我們應(yīng)該怎樣與同學(xué)相處”呢?同時(shí),可以嘗試著轉(zhuǎn)移評(píng)價(jià)的權(quán)力,讓孩子們結(jié)合剛才發(fā)生的事情進(jìn)行一次自我教育,這或許要比我的批評(píng)教育更顯成效。
開(kāi)始上課了,我首先引出討論話(huà)題:“同學(xué)們,人間最美的是真情,人間最真的是親情,人間最寶貴的是同學(xué)情。與人相處是一門(mén)藝術(shù),今天我想請(qǐng)大家討論討論在平時(shí)生活中應(yīng)該怎樣與同學(xué)相處?當(dāng)同學(xué)之間出現(xiàn)矛盾時(shí),我們又該怎樣來(lái)解決呢?下面請(qǐng)大家結(jié)合我們班剛發(fā)生的事情談一談自己的想法!”
孩子們馬上熱烈地討論開(kāi)了:
小奕說(shuō):“《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生一日常規(guī)》中明文規(guī)定,小學(xué)生應(yīng)該團(tuán)結(jié)友愛(ài),互相謙讓。他們倆總是違反規(guī)定,我覺(jué)得應(yīng)該讓他們背下《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生一日常規(guī)》,然后認(rèn)真反思,寫(xiě)500字以上的心得體會(huì),以讓他們牢牢記住這一教訓(xùn)……”
這種裹著糖衣的“改造藥”雖然也可以,但是要讓他們心服口服還真不太容易。
小榮說(shuō):“我在書(shū)上看到過(guò)這么一句話(huà):‘要鏟除田野里的雜草,最便捷的辦法就是在上面種上莊稼;要鏟除人們靈魂里的雜草,最便捷的方法就是用美德去占據(jù)?!蠋煟矣X(jué)得如果他們倆有謙讓美德的話(huà),今天就不會(huì)打架了!所以,我認(rèn)為應(yīng)該罰他們找一些有關(guān)謙讓的故事來(lái)讀讀,然后摘抄10條有關(guān)謙讓的名言警句,并背誦……”
教育的最高境界應(yīng)當(dāng)是靈魂的感召!好家伙!這么一劑綠色 “文化熏染藥”,真讓我拍案叫絕!
玉霞說(shuō):“他們倆今天就是為了‘誰(shuí)先倒水喝’這點(diǎn)雞毛蒜皮的小事而打架的。哎,真是不值!都說(shuō)‘退一步海闊天高,進(jìn)一步刀山火?!?。他們真是太沖動(dòng)了,彼此又不是敵人,何必這么大動(dòng)干戈呢……老師,您也別生氣了,原諒他們吧!既然他們精力旺盛,我看您就讓他們做幾個(gè)俯臥撐得了……”
真是一個(gè)體貼、善解人意的好孩子,說(shuō)得也有道理!
……
見(jiàn)討論得差不多了,我趁勢(shì)引導(dǎo)說(shuō):“剛才聽(tīng)了大家的肺腑之言,我覺(jué)得說(shuō)得都挺有道理,下面我想聽(tīng)聽(tīng)我們兩位當(dāng)事人現(xiàn)在的想法!”
首先發(fā)言的是阿浩。他說(shuō):“都是我不好,太沖動(dòng),一心只想著先倒杯水喝了好出去玩,匆忙中撞了照耀。都說(shuō)沖動(dòng)是魔鬼,以后我一定要改掉這個(gè)壞毛病。這次我準(zhǔn)備回家找些謙讓的故事來(lái)讀一讀,然后抄寫(xiě)并背誦10條有關(guān)謙讓的名言警句,以讓自己牢記心中。在這里我先向照耀說(shuō)聲對(duì)不起!”
“我也不好,其實(shí)課間同學(xué)有點(diǎn)碰撞是很正常的事,我不應(yīng)該跟阿浩斤斤計(jì)較。如果我不這樣,這個(gè)課間我們本應(yīng)玩得很開(kāi)心的。我決心以后改掉這個(gè)壞毛病,請(qǐng)大家監(jiān)督!今天我準(zhǔn)備做10個(gè)俯臥撐以給自己一點(diǎn)警示……”還沒(méi)等阿浩說(shuō)完,照耀也站起來(lái)陳述了自己的想法。
班上頓時(shí)響起熱烈的掌聲,他倆則害羞地摸了摸頭。
下課后,當(dāng)我再去教室時(shí),見(jiàn)他倆又湊在一起談笑風(fēng)生了!
英國(guó)教育家斯賓塞說(shuō):“教育中應(yīng)該盡量鼓勵(lì)個(gè)人發(fā)展的過(guò)程。應(yīng)該引導(dǎo)兒童自己進(jìn)行探討,自己去推論。給他們講的應(yīng)該盡量少些,而引導(dǎo)他們?nèi)グl(fā)現(xiàn)的應(yīng)該盡量多些?!痹谶@次風(fēng)波中,我試著轉(zhuǎn)移教育評(píng)價(jià)的權(quán)力,讓學(xué)生成為教育評(píng)價(jià)的主人。通過(guò)同伴講述解決問(wèn)題的“金點(diǎn)子”,來(lái)幫助當(dāng)事人認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤,自我反省、自我批評(píng),從而自己生發(fā)出改變的意愿。
2012年8月26日,第六屆亞洲科學(xué)夏令營(yíng)在以色列希伯來(lái)大學(xué)開(kāi)始舉行。來(lái)自亞太地區(qū)22個(gè)國(guó)家和地區(qū)的266名大學(xué)生、高中生代表,與28名科學(xué)家——其中5名是諾貝爾獎(jiǎng)獲得者,還有幾位是沃爾夫獎(jiǎng)等世界頂級(jí)科學(xué)獎(jiǎng)獲得者——探討科學(xué)、交流對(duì)話(huà)。
我們中國(guó)代表團(tuán)共有34名成員,分別來(lái)自北京大學(xué)、清華大學(xué)、北京航空航天大學(xué),都是大一、大二的理工科學(xué)生,還有5名來(lái)自全國(guó)重點(diǎn)高中的高中生,3名帶隊(duì)老師和1名領(lǐng)隊(duì)。
除東道主以色列外,其他代表團(tuán)包括新西蘭、澳大利亞、菲律賓、中國(guó)臺(tái)北、日本、韓國(guó)、越南、新加坡、斯里蘭卡、泰國(guó)、印度、緬甸、尼泊爾、哈薩克斯坦、格魯吉亞、土庫(kù)曼斯坦和阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國(guó)??吹贸鰜?lái),除西亞地區(qū)的穆斯林國(guó)家派出代表團(tuán)較少外,參加的國(guó)家和地區(qū)還是很多的。
亞洲科學(xué)夏令營(yíng)(Asian Science Camp,ASC)由1986年諾貝爾化學(xué)獎(jiǎng)獲得者、臺(tái)灣大學(xué)特約講座教授、原中國(guó)臺(tái)灣中央研究院院長(zhǎng)李遠(yuǎn)哲教授,2002年諾貝爾物理學(xué)獎(jiǎng)獲得者、日本東京大學(xué)特別榮譽(yù)教授小柴昌俊教授,在2005年共同發(fā)起建立。從2007年開(kāi)始,先后在中國(guó)臺(tái)北、印度尼西亞巴厘、日本筑波、印度孟買(mǎi)、韓國(guó)大田舉辦。不用說(shuō),亞洲科學(xué)夏令營(yíng)得到了亞太地區(qū)各個(gè)國(guó)家和地區(qū)政府的高度重視,為增進(jìn)亞太各國(guó)青年相互交流和理解,為促進(jìn)青年科學(xué)人才的成長(zhǎng)做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
第六屆亞洲科學(xué)夏令營(yíng)由以色列外交部和希伯來(lái)大學(xué)共同主辦,主題是“青年科學(xué)創(chuàng)造更好明天”(Young Science for the Future)。以色列總統(tǒng)西蒙·佩雷斯在開(kāi)幕式致辭中說(shuō):“當(dāng)知識(shí)變得易于獲取,創(chuàng)造力和想象力就更顯重要?!彼膭?lì)青年們“站得更高、看得更遠(yuǎn)、想得更深”。
在為期一周的活動(dòng)中,我們這些來(lái)自亞洲和大洋洲的大學(xué)生、高中生聚在一起,聆聽(tīng)包括諾獎(jiǎng)得主在內(nèi)的頂尖科學(xué)家有關(guān)科學(xué)前沿和個(gè)人科研經(jīng)歷的講座。這些學(xué)術(shù)報(bào)告探討了物理、化學(xué)、生命科學(xué)、宇宙科學(xué)等領(lǐng)域的前沿問(wèn)題,并特別強(qiáng)調(diào)了數(shù)學(xué)在其中的作用。講座一共有40多場(chǎng),分為所有學(xué)生一起聽(tīng)的和各組分別聽(tīng)的兩種,每名學(xué)生能聽(tīng)的講座大約有15場(chǎng)。
為我們做講座和交流的5位獲得諾貝爾獎(jiǎng)的科學(xué)家分別是:2006年諾貝爾化學(xué)獎(jiǎng)獲得者羅杰·科恩伯格教授、2005年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得者羅伯特·奧曼教授、2004年諾貝爾化學(xué)獎(jiǎng)獲得者阿龍·切哈諾沃教授、2002年諾貝爾物理學(xué)獎(jiǎng)獲得者小柴昌俊教授和1986年諾貝爾化學(xué)獎(jiǎng)獲得者李遠(yuǎn)哲教授。
除學(xué)術(shù)講座外,ASC的活動(dòng)還包括互動(dòng)式教學(xué)、小組討論、科技創(chuàng)意海報(bào)競(jìng)賽等多種形式,這些活動(dòng)為我們創(chuàng)造了與諾貝爾獎(jiǎng)獲得者、世界頂尖學(xué)者面對(duì)面交流對(duì)話(huà)的機(jī)會(huì)和展示自我的平臺(tái)。
我聽(tīng)了2005年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得者羅伯特·奧曼教授關(guān)于數(shù)學(xué)與人類(lèi)社會(huì)研究的講座后,非常感興趣,在提問(wèn)環(huán)節(jié)就舉手向他提問(wèn),可惜沒(méi)有抽到我。講座結(jié)束后學(xué)生們都圍著教授,我想當(dāng)面請(qǐng)教也沒(méi)成功。但我沒(méi)有死心,回國(guó)后將自己的思考和提問(wèn)寫(xiě)成電子郵件發(fā)給他,到中國(guó)的教師節(jié)那天,我收到了他長(zhǎng)長(zhǎng)的回信。羅伯特·奧曼教授已經(jīng)82歲了,如此扶持后學(xué),如此勤奮地工作,令我非常感動(dòng)。他以身作則地向我傳遞了什么是薪火相傳的科學(xué)精神。
主辦方也為各國(guó)學(xué)生安排了參觀游覽耶路撒冷老城、雅法古城和特拉維夫的活動(dòng),但時(shí)間安排的很短,只有一天加一個(gè)晚上。
2 初步印象。我在ASC合作過(guò)的各國(guó)大學(xué)生、高中生
在ASC正式開(kāi)始前,各國(guó)大學(xué)生們就已經(jīng)開(kāi)始交流了,因?yàn)榻M委會(huì)給每個(gè)代表建了Facebook小組。通過(guò)Facebook的交流,好幾名大學(xué)生“提前”給我留下了比較深刻的印象,比如有一名印度大學(xué)生,表現(xiàn)出研究物理的濃厚興趣;有一名尼泊爾大學(xué)生也很愛(ài)思考。我和他們很談得來(lái)。還有一名印度女大學(xué)生,對(duì)我研究的領(lǐng)域有了解,也很感興趣,遺憾的是我沒(méi)來(lái)得及和她深入交流。我們國(guó)內(nèi)的大學(xué)生,因?yàn)槎紒?lái)自北京,除了線(xiàn)上交流,我們出發(fā)前還聚會(huì)過(guò)兩次,討論、吃飯都包括了。出發(fā)前,我們還去以色列駐華大使館聽(tīng)了一場(chǎng)為本屆ASC專(zhuān)門(mén)舉行的報(bào)告會(huì)。
除我之外,我所在的海報(bào)組還有3位大學(xué)生,分別來(lái)自印度、韓國(guó)、以色列。另有3位高中生,分別來(lái)自日本、泰國(guó)、以色列。我承認(rèn),我對(duì)幾位高中生了解不多,不過(guò)對(duì)他們的特點(diǎn)也有第一印象,那位以色列高中生有點(diǎn)固執(zhí)己見(jiàn),總在試圖說(shuō)服我們,顯得有些咄咄逗人;泰國(guó)高中生總是誠(chéng)懇地承認(rèn)自己不懂,還擔(dān)心沒(méi)能幫上什么忙,讓我覺(jué)得他很可愛(ài);日本高中生則近乎一言不發(fā),顯得安靜被動(dòng)。相比之下,大學(xué)生的能力和表現(xiàn)更勝一籌,如那位韓國(guó)大學(xué)生總是大膽地提出自己的想法,即使是不成熟也拿出來(lái)和大家討論:而那名以色列大學(xué)生具有很強(qiáng)的溝通能力。我對(duì)我遇到的印度大學(xué)生印象不錯(cuò),他們大都很積極,聽(tīng)講座很認(rèn)真,并積極提問(wèn)。
回國(guó)后,我和在ASC認(rèn)識(shí)的幾個(gè)談得來(lái)的外國(guó)大學(xué)生還保持著聯(lián)系。
3 回國(guó)后的思考,我們的教育缺乏什么
ASC帶給我的震撼、引起的思考是多方面的,從我自己所接受的科學(xué)教育來(lái)說(shuō),我感到ASC帶給我的最大收獲是一定要培養(yǎng)自己獨(dú)立思考的習(xí)慣和能力。
培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考的習(xí)慣和能力,本來(lái)是學(xué)校教育的主要任務(wù)。愛(ài)因斯坦有句名言:“當(dāng)一個(gè)人忘掉了他在學(xué)校接受的每一樣?xùn)|西,剩下來(lái)的才是教育?!边@里忘掉的是具體的知識(shí),而剩下的一個(gè)重要的東西就是獨(dú)立思考的習(xí)慣和能力。只有這樣,人們?cè)陔x開(kāi)學(xué)校以后才能繼續(xù)完善自己的認(rèn)識(shí)。人類(lèi)的認(rèn)知是永遠(yuǎn)有發(fā)展的空間的,正如蘇格拉底所說(shuō),我們永遠(yuǎn)無(wú)法到達(dá)真理,但正因?yàn)槿绱?,我們需要不斷超越偏狹的認(rèn)識(shí)去逼近它。
ASC對(duì)培養(yǎng)學(xué)生的獨(dú)立思考能力特別在意,通過(guò)特別的安排予以強(qiáng)化,如每場(chǎng)講座后都有問(wèn)答環(huán)節(jié),而在整個(gè)ASC的閉幕式上,三個(gè)由學(xué)生對(duì)教授的講座提出的問(wèn)題獲得“最佳問(wèn)題獎(jiǎng)”,這些問(wèn)題都相當(dāng)大膽,充滿(mǎn)懷疑精神,而又并非胡攪蠻纏。可見(jiàn),獨(dú)立思考在這里受到了呵護(hù)和鼓勵(lì)。
相比之下,中國(guó)教育在這方面十分薄弱,所以我們更需要自己有意識(shí)地去培養(yǎng)懷疑的精神,養(yǎng)成獨(dú)立思考的習(xí)慣,具備科學(xué)判斷的能力。
知識(shí)面的擴(kuò)大也很重要。在這屆ASC活動(dòng)中,當(dāng)代科學(xué)的交叉融合、許多科學(xué)家的跨界研究能力讓我們大開(kāi)眼界,如羅伯特·奧曼教授擅長(zhǎng)博弈論,2005年他獲得諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)的理由是“通過(guò)博弈論分析,加強(qiáng)了人類(lèi)對(duì)沖突合作的理解”。在這次他所做的有關(guān)“戰(zhàn)爭(zhēng)與和平”的演講中,他說(shuō),以前人們總是試圖就某一地區(qū)的具體爭(zhēng)端提出解決方案,但其實(shí)我們應(yīng)該把戰(zhàn)爭(zhēng)作為一種現(xiàn)象來(lái)研究,建立戰(zhàn)爭(zhēng)的一般模型,正如建立有關(guān)疾病的一般性理論從而戰(zhàn)勝疾病一樣。這樣能使人們懂得戰(zhàn)爭(zhēng)為什么會(huì)發(fā)生,從而消滅戰(zhàn)爭(zhēng)。雖然這項(xiàng)研究的前景和效果難以預(yù)料,卻很值得思考。
相比之下,高考制度和高中文理分科,是導(dǎo)致我們國(guó)內(nèi)的高中生知識(shí)面狹窄的重要原因。過(guò)早的文理分科對(duì)個(gè)人完善十分不利。我們不應(yīng)當(dāng)認(rèn)為自己學(xué)科以外的知識(shí)是無(wú)用的知識(shí),這樣甚至可能使自己缺失一些重要的常識(shí),我們應(yīng)當(dāng)有意識(shí)地去了解不熟悉的領(lǐng)域。因?yàn)橐呖迹呖加质欠謹(jǐn)?shù)至上,學(xué)生學(xué)習(xí)的內(nèi)容局限于考綱,學(xué)習(xí)的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)則是不斷增強(qiáng)解題能力,而不是把精力用在拓展知識(shí)面和強(qiáng)化思維上。跟大學(xué)的知識(shí)量相比,中國(guó)的高中生三年學(xué)習(xí)的東西實(shí)在太少了。而美國(guó)的教育就有所不同,就拿數(shù)學(xué)來(lái)說(shuō),雖然美國(guó)高中生的解題能力、計(jì)算能力不如中國(guó)學(xué)生,但他們對(duì)數(shù)學(xué)這個(gè)學(xué)科的總體了解卻更多。我翻過(guò)他們的中學(xué)課本,里面已經(jīng)介紹了矩陣之類(lèi)中國(guó)學(xué)生在大學(xué)才接觸的概念。在我看來(lái),對(duì)各學(xué)科的總體了解是深入學(xué)習(xí)的重要基礎(chǔ)。
對(duì)話(huà)
《課堂內(nèi)外》高中版:知識(shí)重要還是想象重要?為什么?
徐微鴻:知識(shí)和想象相互依存,缺一不可。沒(méi)有知識(shí),想象不可能發(fā)生:沒(méi)有想象,知識(shí)也不能繼續(xù)發(fā)展。我對(duì)想象的定義,是根據(jù)已有的知識(shí)去推斷另一種未知的東西。所以想象是一種探索,不光是詩(shī)情畫(huà)意的事情。想象要以現(xiàn)有的知識(shí)為基礎(chǔ),但與知識(shí)比較,想象更加重要,因?yàn)樗苿?dòng)知識(shí)的發(fā)展。
【關(guān)鍵詞】國(guó)立西南聯(lián)合大學(xué) 教育思想 美術(shù)教學(xué)
【中圖分類(lèi)號(hào)】G42 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A 【文章編號(hào)】1674-4810(2013)34-0149-01
近段時(shí)間以來(lái),筆者常讀有關(guān)教育思想方面的書(shū)籍,結(jié)合自己的工作實(shí)際做了一些思考。我認(rèn)為國(guó)立西南聯(lián)合大學(xué)的教育思想對(duì)于中小學(xué)美術(shù)教學(xué)也是有啟發(fā)的。
對(duì)于20世紀(jì)世界教育史上的璀璨明珠——國(guó)立西南聯(lián)合大學(xué)教育思想的研究,國(guó)內(nèi)關(guān)注已久。自三校復(fù)員北返之后,研究國(guó)立西南聯(lián)合大學(xué)教育思想的工作就一直進(jìn)行著。學(xué)者們對(duì)于國(guó)立西南聯(lián)合大學(xué)教育思想的研究集中在以下幾點(diǎn):(1)通才教育;(2)教授治校;(3)學(xué)術(shù)自由;(4)愛(ài)國(guó)教育;(5)社會(huì)理想。
李碩豪以《梅貽琦的高等教育思想和辦學(xué)實(shí)踐》為題,探討了通才教育。通才教育就是以培養(yǎng)通才為目的。大學(xué)教育的目的在于“止于至善”,社會(huì)所需要者,通才為大,專(zhuān)家次之。大學(xué)四年應(yīng)該打下良好的知識(shí)面基礎(chǔ),文理兼通,融匯中西,為以后的學(xué)習(xí)、工作服務(wù)。邵明峰以《西南聯(lián)合大學(xué)辦學(xué)奇跡背后的原因探析》為題撰寫(xiě)論文,文中提到國(guó)立西南聯(lián)合大學(xué)堅(jiān)持教授治校民主管理的辦學(xué)理念。教授與學(xué)校的教育息息相關(guān),教授治校是國(guó)立西南聯(lián)合大學(xué)的一個(gè)亮點(diǎn)。國(guó)立西南聯(lián)合大學(xué)梅貽琦的一句名言影響了大學(xué)的模式,即“所謂大學(xué)者,非謂有大樓也,有大師之謂也”。周棉在《中國(guó)留學(xué)生與國(guó)立西南聯(lián)合大學(xué)》中認(rèn)為,國(guó)立西南聯(lián)合大學(xué)始終秉承學(xué)術(shù)自由,兼容并包的教育理念。學(xué)者、學(xué)生自由地探索人類(lèi)的未知領(lǐng)域,自由地研究知識(shí),敢于挑戰(zhàn)權(quán)威,學(xué)術(shù)方能進(jìn)步。國(guó)立西南聯(lián)合大學(xué)堅(jiān)持學(xué)術(shù)自由的教育理念,各派學(xué)者,各派觀點(diǎn)采取兼容并包的態(tài)度,學(xué)生自由開(kāi)拓學(xué)術(shù)視野,國(guó)立西南聯(lián)合大學(xué)思想異常活躍。李宗建、魏強(qiáng)闡述了國(guó)立西南聯(lián)合大學(xué)把愛(ài)國(guó)教育作為第一教育理念。張伯苓把培育愛(ài)國(guó)精神,陶冶愛(ài)國(guó)情操作為教育教學(xué)的首要原則,并親自制定“公能”校訓(xùn),把“愛(ài)國(guó)為公”作為“公”的不爭(zhēng)內(nèi)容。張伯苓的愛(ài)國(guó)教育思想十分豐富而深刻。李宗建、魏強(qiáng)詳細(xì)提到了國(guó)立西南聯(lián)合大學(xué)教育中的社會(huì)理想教育。國(guó)立西南聯(lián)合大學(xué)的社會(huì)理想教育是建立在深刻的現(xiàn)實(shí)反思和強(qiáng)烈的責(zé)任應(yīng)當(dāng)?shù)膫€(gè)體覺(jué)悟的基礎(chǔ)之上。這種社會(huì)理想教育體現(xiàn)在,一方面對(duì)于青年學(xué)生進(jìn)行的立志教育,這種志向不再是舊道德規(guī)范因襲下的為了“揚(yáng)名聲、顯父母”,而是現(xiàn)實(shí)國(guó)情下的為了國(guó)家之振興、社會(huì)之進(jìn)步和人民之幸福;另一方面,希望訴諸教育之力量,進(jìn)行國(guó)民性的根本改造,最終實(shí)現(xiàn)強(qiáng)國(guó)富民的美好愿望。
國(guó)外研究國(guó)立西南聯(lián)合大學(xué)教育思想的研究成果主要以美國(guó)學(xué)者易社強(qiáng)為例。易社強(qiáng)教授的《Lianda:A Chinese University in War and Revolution》(《西南聯(lián)合大學(xué):戰(zhàn)爭(zhēng)與革命中的中國(guó)大學(xué)》)是研究國(guó)立西南聯(lián)合大學(xué)的巨著。在著作中,易教授主要研究了國(guó)立西南聯(lián)合大學(xué)的教育內(nèi)容,抒發(fā)了國(guó)立西南聯(lián)合大學(xué)教授的學(xué)術(shù)情懷和學(xué)術(shù)自由的氛圍,描繪了國(guó)立西南聯(lián)合大學(xué)師生的精神面貌。
國(guó)立西南聯(lián)合大學(xué)是一個(gè)有著優(yōu)良學(xué)術(shù)風(fēng)氣、學(xué)術(shù)氛圍和良好社會(huì)聲譽(yù)的世界名校。雖然國(guó)立西南聯(lián)合大學(xué)已經(jīng)成為歷史,但是在當(dāng)前教育思想的探索和完善中,國(guó)立西南聯(lián)合大學(xué)的教育思想對(duì)于當(dāng)前學(xué)生的培養(yǎng)教育仍具有借鑒意義。
第一,美術(shù)教學(xué)應(yīng)首重基礎(chǔ)。國(guó)立西南聯(lián)合大學(xué)講究通才,不過(guò)早地給學(xué)生定位,美術(shù)教學(xué)也是這樣。學(xué)生們的基礎(chǔ)很重要,在奠定基礎(chǔ)的過(guò)程中,不要過(guò)早地定位主攻方向是國(guó)畫(huà)、素面、油畫(huà)等。要培養(yǎng)廣大學(xué)生良好的基礎(chǔ),學(xué)生們一旦奠定好了基礎(chǔ),成績(jī)自然就能得到提高。
第二,重視品質(zhì)教育,美術(shù)教學(xué)也是有品德要求的。國(guó)立西南聯(lián)合大學(xué)教育重視愛(ài)國(guó)主義,社會(huì)責(zé)任培養(yǎng),美術(shù)教學(xué)要注重品德教育。學(xué)好美術(shù)絕對(duì)不是為了一幅國(guó)畫(huà)或一幅油畫(huà)能賣(mài)多少錢(qián),學(xué)美術(shù)的初衷是為了反映美好的生活。從這個(gè)角度講,學(xué)美術(shù)的品質(zhì)也是產(chǎn)生重視的,這一點(diǎn)做到了,廣大學(xué)習(xí)美術(shù)的學(xué)生將會(huì)走得很遠(yuǎn)。
第三,美術(shù)源自?xún)?nèi)心。國(guó)立西南聯(lián)合大學(xué)講究學(xué)術(shù)自由,其實(shí)學(xué)美術(shù)也與心境大有關(guān)系。一個(gè)人的一幅畫(huà)往往反映這個(gè)人的內(nèi)心世界。美術(shù)教學(xué)要重視學(xué)生心境的培養(yǎng),畫(huà)自己內(nèi)心深處的靈感,找好自己對(duì)于生活的靈魂深處的定位,這樣的創(chuàng)作才是獨(dú)一無(wú)二的。
參考文獻(xiàn)
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商界人士所進(jìn)行的洽談,又稱(chēng)商務(wù)談判,它是最重要的商務(wù)活動(dòng)之一。洽談的含義,是指在商務(wù)交往中,存在著某種關(guān)系有關(guān)各方,為了保持接觸、建立聯(lián)系、進(jìn)行合作、達(dá)成交易、擬定協(xié)議、簽署合同、要求索賠,或是為了處理爭(zhēng)端、消除分歧,而坐在一起進(jìn)行面對(duì)面的講座與協(xié)商,以求達(dá)成某種程度上的妥協(xié)。因洽談而化學(xué)元素行的有關(guān)各方的會(huì)晤,便稱(chēng)為洽談會(huì)。
按照常規(guī),商務(wù)洽談一向被視為一種利益之爭(zhēng),是有關(guān)各方為了爭(zhēng)取或維護(hù)自己的切身利益,而寸步不讓、寸土必爭(zhēng)地進(jìn)行了討價(jià)還價(jià)。因此,在洽談中,如欲“克敵制勝”,那就不可能不講究洽談的謀略。
與此同時(shí),大家也應(yīng)當(dāng)看到,大凡正規(guī)、正式的洽談,都是很注重禮儀的。絕大多數(shù)正式的商務(wù)洽談,本身就是按照一系列約定俗成的既定的禮儀和程序進(jìn)行的莊重的會(huì)晤。在商務(wù)洽談中,正確的態(tài)度應(yīng)當(dāng)是:既要講謀略,又要講禮儀。倘若只講謀略而不講禮儀,或是只講禮儀而不講謀略,都不會(huì)有助于洽談的成功。
以下,將從商務(wù)禮儀,尤其是會(huì)議禮儀的角度,來(lái)具體討論一下洽談會(huì)的有關(guān)事項(xiàng),即洽談會(huì)禮儀。一般來(lái)說(shuō),洽談會(huì)禮儀主要體現(xiàn)在洽談的籌劃與洽談的方針等兩大方面。它們互為表里、不可分割、共同決定著洽談會(huì)的成功。下面所介紹的洽談會(huì)禮儀,主要涉及的便是這兩個(gè)方面的問(wèn)題。
在現(xiàn)實(shí)生活中,洽談的具體形式可謂多種多樣。不管商界人士面對(duì)的是何種形式的洽談,都有必要為此而充分作好準(zhǔn)備,以求有備無(wú)患。
商界人士在為進(jìn)行洽談而著手準(zhǔn)備時(shí),重點(diǎn)要在技術(shù)性準(zhǔn)備和禮儀性準(zhǔn)備這兩個(gè)方面,狠下一番功夫。
為商務(wù)洽談而進(jìn)行的技術(shù)性準(zhǔn)備,是要求洽談?wù)邆兪孪瘸浞值卣莆沼嘘P(guān)各方的狀況,了解洽談的“謀篇布局”,并就此而構(gòu)思、醞釀?wù)_的洽談手法與洽談策略。否則,商務(wù)人員在洽談中就完全可能會(huì)是“兩眼一抹黑”、目標(biāo)不明、方法不當(dāng)、顧此失彼、功敗垂成。
商界人士在準(zhǔn)備商務(wù)洽談時(shí),應(yīng)當(dāng)謹(jǐn)記如下四項(xiàng)基本原則:
第一,客觀的原則。所謂客觀的原則,意即在準(zhǔn)備洽談時(shí),有關(guān)的商界人士所占有的資料要客觀,決策時(shí)的態(tài)度也要客觀。
占有資料要客觀,是要求談判者盡可能地取得真實(shí)而準(zhǔn)確地資料,不要以道聽(tīng)途說(shuō)或是對(duì)方有意散布的虛假情報(bào),來(lái)作為自己決策時(shí)的依據(jù)。
決策時(shí)的態(tài)度要客觀,是要求談判者在決策時(shí),態(tài)度要清醒而冷靜,不要為感情所左右,或是意氣用事。
第二,預(yù)審的原則。所謂預(yù)審的原則,含義有二:其一,是指準(zhǔn)備洽談的商界人士,應(yīng)當(dāng)對(duì)自己的談判方案預(yù)先反復(fù)審核、精益求精;其二,是指準(zhǔn)備洽談的商界人士,應(yīng)當(dāng)將自己提出的談判方案,預(yù)先報(bào)請(qǐng)上級(jí)主管部門(mén)或主管人士審查、批準(zhǔn)。
雖說(shuō)負(fù)責(zé)洽談的商界人士擁有一定的授權(quán)、在某種特殊的情況下可以“將在外,君命有所不受”,或是“先斬后奏”。但是這并不等于說(shuō)洽談?wù)呖梢酝跛?、一意孤行。在洽談之前,?duì)自己的方案進(jìn)行預(yù)審,既可以減少差錯(cuò),又可以群策群力、集思廣益,使方案更臻完美。
第三,自主的原則。所謂自主的原則,是指商界人士在準(zhǔn)備洽談時(shí),以及在洽談進(jìn)行之中,要發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性,要相信自己、依靠自己、鼓勵(lì)自己、鞭策自己,在合乎規(guī)范與慣例前提下,力爭(zhēng)“以我為中心”。
堅(jiān)持自主的原則,有兩大好處:一是可以調(diào)動(dòng)有關(guān)的商界人士的積極性,使其更好地有所表現(xiàn);二是可以爭(zhēng)取主動(dòng)權(quán),或是變被動(dòng)為主動(dòng),在洽談中為自己爭(zhēng)取到有利的位置。
第四,兼顧的原則。所謂兼顧的原則,是要求商界人士在準(zhǔn)備洽談時(shí),以及在洽談過(guò)程中,在不損害自身根本利益的前提下,應(yīng)當(dāng)盡可能地替洽談對(duì)手著想,主動(dòng)為對(duì)方保留一定的利益。
有經(jīng)驗(yàn)的商界人士都清楚,最理想的洽談結(jié)局,不應(yīng)當(dāng)是“你死我活”、“魚(yú)死網(wǎng)破”,而應(yīng)當(dāng)是有關(guān)各方的利益和要求都得到了一定程度的照顧,亦即達(dá)成妥協(xié)。在洽談中,為對(duì)手留下余地,不搞“趕盡殺絕”,不但有助于保持與對(duì)手的正常關(guān)系,而且會(huì)使商界同仁對(duì)自己刮目相看。
在技術(shù)上為洽談進(jìn)行準(zhǔn)備的時(shí)候,洽談?wù)邞?yīng)當(dāng)爭(zhēng)取作好以下三個(gè)方面的工作:
首先,洽談?wù)邞?yīng)當(dāng)知己知彼。孫子曰:“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”。他的這句至理名言,對(duì)洽談?wù)邷?zhǔn)備洽談也有一定的教益。在洽談之前,如能對(duì)對(duì)手有所了解,并就此有所準(zhǔn)備,則在洽談之中,洽談?wù)呔湍軌驌P(yáng)長(zhǎng)避短、避實(shí)就虛,“以我為長(zhǎng),擊敵之短”,取得更好的成績(jī)。
對(duì)洽談對(duì)手的了解,應(yīng)集中在如下方面:在洽談對(duì)手中,誰(shuí)是真正的決策者或負(fù)責(zé)人;洽談對(duì)手的個(gè)人資訊、談判風(fēng)格和談判經(jīng)歷;洽談對(duì)手在政治、經(jīng)濟(jì)以及人際關(guān)系方面的背景情況;洽談對(duì)手的談判方案;洽談對(duì)手的主要商務(wù)伙伴、對(duì)頭,以及他們彼此之間相互關(guān)系的演化;等等。
其次,洽談?wù)邞?yīng)當(dāng)熟悉程序。談判桌不比戰(zhàn)場(chǎng),“從戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)”那一套,對(duì)于洽談來(lái)講是行不通的。雖說(shuō)洽談的經(jīng)驗(yàn)需要積累,但是因?yàn)榍⒄勈玛P(guān)重大,所以它往往是不允許人們視之為兒戲,不允許人們?cè)凇爸湟?,不知其二”的情況下倉(cāng)促上陣:
從純理上來(lái)講,洽談的過(guò)程是由“七部曲”一環(huán)扣一環(huán),一氣呵成的。它們是指探詢(xún)、準(zhǔn)備、磋商、小結(jié)、再磋商、終結(jié)以及洽談的重建等七個(gè)具體的步驟。在其中的每一個(gè)洽談的具體步驟上,都有自己特殊的“起、承、轉(zhuǎn)、合”,都有一系列的臺(tái)前與幕后的準(zhǔn)備工作要做,并且需要當(dāng)事人具體問(wèn)題具體分析,“隨機(jī)應(yīng)變”。
因此商界人士在準(zhǔn)備洽談時(shí),一定要多下苦功夫,多作案頭的準(zhǔn)備工作,尤其是要精心細(xì)致地研究洽談的常規(guī)程序及其靈活的變化,以便在洽談之中,能夠胸有成竹、處變不驚。
最后,洽談?wù)邞?yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)洽談策略。商界人士在進(jìn)行洽談時(shí),總的指導(dǎo)思想是平等、互利,但是這并不排斥努力捍衛(wèi)或爭(zhēng)取己方的利益。事實(shí)上,任何一方在洽談中的成功,不僅要憑借實(shí)力,更要依靠對(duì)洽談策略的靈活運(yùn)用。
在商務(wù)洽談中,對(duì)于諸如以弱為強(qiáng)、制造競(jìng)爭(zhēng)、火上燒油、出奇制勝、利用時(shí)限、聲東擊西等策略,任何行家里手都不會(huì)不清楚,但是至為關(guān)鍵的“活學(xué)活用”,卻并非每個(gè)人都能做到。而這一點(diǎn),卻正是商界人士自己必須做到的。
比如,在洽談時(shí),應(yīng)當(dāng)何時(shí)報(bào)價(jià),就是一個(gè)策略性極強(qiáng)的大問(wèn)題。如果想要先入為主、羸得主動(dòng)權(quán),那么率先出價(jià)是可行的。要是不明就里,指望以逸待勞,后發(fā)制人,那么則不妨后于對(duì)手報(bào)價(jià)。僅僅就此而論,單純地講先報(bào)價(jià)好,還是后報(bào)價(jià)對(duì),都沒(méi)有什么意義,只有就事論事,才可以分出優(yōu)劣。
洽談的禮儀性準(zhǔn)備,是要求洽談?wù)咴诎才呕驕?zhǔn)備洽談會(huì)時(shí),應(yīng)當(dāng)注意自己的儀表。預(yù)備好洽談的場(chǎng)所、布置好洽談的場(chǎng)所、布置好洽談的座次,并且以此來(lái)顯示我方對(duì)于洽談的鄭重其事以及對(duì)于洽談對(duì)象的尊重。
在準(zhǔn)備洽談時(shí),禮儀性準(zhǔn)備的收效雖然一時(shí)難以預(yù)料,但是它絕對(duì)必不可少。與技術(shù)性準(zhǔn)備相比,它是同等重要的。
我方正式出席洽談的人員,在儀表上,務(wù)必要有嚴(yán)格的要求和統(tǒng)一的規(guī)定。男士一律應(yīng)當(dāng)理發(fā)、剃須、吹頭發(fā)、不準(zhǔn)蓬頭亂發(fā),不準(zhǔn)留胡子或留大鬢角。女士應(yīng)選擇端正、素雅的發(fā)型,并且化淡妝,但是不許可作過(guò)于摩登或超前的發(fā)型,不許可染彩色頭發(fā),不許可化艷妝,或使用香氣過(guò)于濃烈的化妝品。
在儀表方面,最值得出席洽談會(huì)的商界人士重視的是服裝。完全可以這樣講:由于洽談關(guān)系大局,所以商界人士在這種場(chǎng)合,理應(yīng)穿著傳統(tǒng)、簡(jiǎn)約、高雅、規(guī)范的最正式的禮儀服裝??赡艿脑?huà),男士應(yīng)穿深色三件套西裝和白襯衫、打素色或條紋式領(lǐng)帶、配深色襪子和黑色系帶皮鞋。女士則須穿深色西裝套裙和白襯衫,配肉色長(zhǎng)統(tǒng)或連褲式絲襪和黑色高跟或半高跟皮鞋。
有時(shí),在談判桌上,常常會(huì)面對(duì)這樣一些人:男的穿夾克衫,牛仔褲、短袖襯衫、T恤衫,配旅游鞋或涼鞋;女的則穿緊身裝、透視裝、低胸裝、露背裝、超短裝、牛仔裝、運(yùn)動(dòng)裝或休閑裝,并深身上下戴滿(mǎn)各式首飾,從耳垂一直“武裝”到腳脖子。這身打扮的人,留他人的印象,不是不尊重自己、不尊重別人、不重視洽談、自以為了不起,就是沒(méi)有一點(diǎn)教養(yǎng)。
根據(jù)商務(wù)洽談舉行的地點(diǎn)的不同,可以將它分為客座洽談、主座洽談、客主座輪流洽談以及第三地點(diǎn)洽談??妥⒄?,即在洽談對(duì)手所在地進(jìn)行的洽談。主座洽談,即在我方所在地進(jìn)行的洽談??椭髯喠髑⒄劊丛谇⒄勲p方所在地輪流進(jìn)行的洽談。第三地點(diǎn)洽談,即在不屬于洽談雙方任何一方的地點(diǎn)所進(jìn)行的洽談。
以上四種洽談會(huì)地點(diǎn)的確定,應(yīng)通過(guò)各方協(xié)商而定。倘若我方擔(dān)任東道主,出面安排洽談,一定要在各方面打好禮儀這張“王牌”。人們常說(shuō):“禮多人不怪”,其實(shí)在洽談會(huì)中,又何嘗不是如此呢?!在洽談會(huì)的臺(tái)前幕后,恰如其分地運(yùn)用禮儀,迎送、款等、照顧對(duì)手,都可以贏得信賴(lài),獲得理解與尊重。在這個(gè)意義上,完全可以說(shuō)在洽談會(huì)上主隨客便,主應(yīng)客求,與以“禮”服務(wù)實(shí)際上是一回事。
在洽談會(huì)上,如果我方身為東道主,那么不僅應(yīng)當(dāng)布置好洽談廳的環(huán)境,預(yù)備好相關(guān)的用品,而且應(yīng)當(dāng)特別重視禮儀性很強(qiáng)的座次問(wèn)題。
只有在某些小規(guī)模洽談會(huì)或預(yù)備性洽談會(huì)的進(jìn)行過(guò)程中,座次問(wèn)題才可以不必拘泥。在舉行正式洽談會(huì)時(shí),則對(duì)它不能不予以重視。因?yàn)樗仁乔⒄務(wù)邔?duì)規(guī)范的尊重,也是洽談?wù)呓o予對(duì)手的禮遇。
舉行雙邊洽談時(shí),應(yīng)使用長(zhǎng)桌子或橢圓形桌子。賓主應(yīng)分坐于桌子兩側(cè)。若桌子橫放,則面對(duì)正門(mén)的一方為上,應(yīng)屬于客方;肯對(duì)正門(mén)的一方為下,應(yīng)屬主方。若桌子豎放,則應(yīng)以進(jìn)門(mén)的方向?yàn)闇?zhǔn),右側(cè)為上,屬于客方;左側(cè)為下,屬于主方。
在進(jìn)行洽談時(shí),各方的主談人員應(yīng)在自己的一方居中而坐。其余人員則應(yīng)遵循右高左低的原則,依照職位的高低自近而遠(yuǎn)地分別在主談人員的兩側(cè)變坐。假如需要譯員,則應(yīng)安排其就座于僅次主談人員的位置,即主談人員之右。
舉行多邊洽談時(shí),為了避免失禮,按照國(guó)際慣例,一般均以圓桌為洽談桌來(lái)舉行“圓桌會(huì)議”。這樣一來(lái),尊卑的界限就被淡化了。即便如此,在具體就座時(shí),依舊講究有關(guān)各方的與會(huì)人員盡量同時(shí)入場(chǎng),同時(shí)就座。至少,主方人員也不應(yīng)在客方人員之前就座。
在洽談的一般過(guò)程中,雙方人員的態(tài)度、心理、方式、手法等等,無(wú)不對(duì)洽談構(gòu)成重大的影響。
商務(wù)禮儀規(guī)定,商界人士在參加洽談會(huì)時(shí),首先要更新意識(shí),樹(shù)立正確的指導(dǎo)思想,并且以此來(lái)指導(dǎo)自己的洽談表現(xiàn)。這就是所謂洽談的方針。談判方針的核心,依舊是一如既往地要求洽談?wù)咴谇f嚴(yán)肅穆、劍拔弩張地洽談會(huì)上,以禮待人,尊重別人,理解別人。具體來(lái)說(shuō),它又分為以下六點(diǎn):
洽談的第一點(diǎn)方針,是要禮敬對(duì)手。禮敬對(duì)手,就是要求洽談?wù)咴谇⒄剷?huì)的整個(gè)過(guò)程中,要排除一切干擾,始終如一地對(duì)自己的洽談對(duì)手講究禮貌,時(shí)時(shí)、處處、事事表現(xiàn)得對(duì)對(duì)方不失真誠(chéng)的敬意。
在洽談過(guò)程上,不管發(fā)生了什么情況,都始終堅(jiān)持禮敬對(duì)手,無(wú)疑能給對(duì)方留下良好的印象,而且在今后的進(jìn)一步商務(wù)交往中,還能發(fā)揮潛移默化的功效,即所謂“你敬我一尺,我敬你一丈”。
調(diào)查結(jié)果表明,在洽談會(huì)中,能夠面帶微笑、態(tài)度友好、語(yǔ)言文明禮貌、舉止彬彬有禮的人,有助于消除對(duì)手的反感、漠視和抵觸心理。在洽談桌上,保持“紳士風(fēng)度”或“淑女風(fēng)范”,有助于贏得對(duì)手的尊重與好感。
與此相反,假如在洽談的過(guò)程中,舉止粗魯、態(tài)度刁蠻、表情冷漠、語(yǔ)言失禮,不知道尊重和體諒對(duì)手,則會(huì)大大加強(qiáng)對(duì)方的防衛(wèi)性和攻擊性,無(wú)形之中傷害或得罪對(duì)方,為自己不自覺(jué)地增添了阻力和障礙。
洽談的第二點(diǎn)方針,是要依法辦事。在商務(wù)洽談中,利益是各方關(guān)注的核心。對(duì)任何一方來(lái)說(shuō),大家講究的都是“趨利避害”。在不得已的情況下,則會(huì)“兩利相權(quán)取其大,兩害相權(quán)取其輕”。雖則如此,商界人士在洽談會(huì)上,既要為利益而爭(zhēng),更需謹(jǐn)記依法辦事。
所謂在商務(wù)洽談中應(yīng)當(dāng)依法辦事,是要求商務(wù)人員自覺(jué)地樹(shù)立法制思想,在洽談的全部過(guò)程中,提倡法律至尊。洽談?wù)咚M(jìn)行的一切活動(dòng),都必須依照國(guó)家的法律辦事,惟其如此,才能確保通過(guò)洽談所獲得的既得利益。法盲作風(fēng)、僥幸心理、鋌而走險(xiǎn)、目無(wú)法紀(jì)、都只會(huì)害人、害己,得不償失。
有一些人在實(shí)踐中,喜歡在洽談中附加人情世故。它如果是指注重處理與對(duì)手的人際關(guān)系,爭(zhēng)取促進(jìn)雙方之間的理解與尊重,那么則是正確的。假若指的是要在洽談中搞“人情公關(guān)”,即對(duì)對(duì)方吹吹打打,與對(duì)手稱(chēng)兄道弟,向?qū)Ψ绞┲孕《餍』?,則是非常錯(cuò)誤的。實(shí)際上,這是小農(nóng)意識(shí)在作怪,而且無(wú)濟(jì)于事。因?yàn)槿饲闅w人情,生意歸生意,任何有經(jīng)驗(yàn)的商界人士,都是不會(huì)在洽談會(huì)上讓情感戰(zhàn)勝理智的。在洽談中,過(guò)多地附加人情,甚至以為此重點(diǎn),實(shí)在是誤入歧途。說(shuō)到底,犯了這種錯(cuò)誤的人,是沒(méi)有法制觀念,而且不懂得應(yīng)當(dāng)怎樣做生意。
洽談的第三點(diǎn)方針,是要平等協(xié)商。洽談是什么?洽談就是有關(guān)各方在合理、合法的情況下,進(jìn)行討價(jià)還價(jià)。由此可見(jiàn),洽談實(shí)際上是觀點(diǎn)各異的各方經(jīng)過(guò)種種努力,從而達(dá)成某種程度上的共識(shí)或一致的過(guò)程。換言之,洽談只會(huì)進(jìn)行于觀點(diǎn)各異的有關(guān)各方之間,所以假如離開(kāi)了平等協(xié)商,成功的洽談便難于設(shè)想。
在洽談中要堅(jiān)持平等協(xié)商,重要的是要注意兩個(gè)方面的問(wèn)題:一方面,是要求洽談各方在地位上要平等一致、相互尊重。不允許仗勢(shì)壓人、以大欺小。如果在談判的一開(kāi)始有關(guān)各方在地位上便不平等,那么是很難達(dá)成讓各方心悅誠(chéng)服的協(xié)議的;另一方面,則是要求洽談各方在洽談中要通過(guò)協(xié)商,即相互商量,求得諒解,而不是通過(guò)強(qiáng)制、欺騙,來(lái)達(dá)成一致。
在洽談會(huì)上,要做到平等協(xié)商,就要以理服人。要進(jìn)行洽談,就要講道理。要以理評(píng)理、無(wú)理找理、說(shuō)理堅(jiān)持一成不變。這樣的話(huà),就容易“自成一說(shuō)”,說(shuō)服對(duì)方。
洽談的第四點(diǎn)方針,是要。有一位馳名世界的談判大師說(shuō)過(guò):“所謂洽談,就是一連串的不斷地要求和一個(gè)又一個(gè)不斷地妥協(xié)?!彼倪@句大白話(huà),肯定會(huì)有助于商界人士深化對(duì)洽談本質(zhì)的理解。
在任何一次正常的洽談中,都沒(méi)有絕對(duì)的勝利者和絕對(duì)的失敗者。相反,有關(guān)各方通過(guò)洽談,多多少少都會(huì)獲得或維護(hù)自身的利益,也就是說(shuō),大家在某種程序上達(dá)到了妥協(xié),彼此都“山重水復(fù)疑無(wú)路,柳暗花明又一村?!?/p>
有經(jīng)驗(yàn)的商務(wù)人員都清楚,有關(guān)各方既然同意坐下來(lái)進(jìn)行洽談,那么在洽談桌上,就絕對(duì)不可以堅(jiān)持“一口價(jià)”,一成不變,一意孤行。否則就是作繭自縛、自欺人人。原因十分簡(jiǎn)單,在洽談桌上,有關(guān)的一切議題,都是大可一談的。
在洽談會(huì)上,妥協(xié)是通過(guò)有關(guān)各方的相互讓步來(lái)實(shí)現(xiàn)的。所謂相互讓步,意即有關(guān)各方均有所退讓。但是這種相互讓步,讓不等于有關(guān)各方的對(duì)待讓步。在實(shí)踐中,真正的對(duì)等讓步,總是難以作出的。在洽談會(huì)上所達(dá)到的妥協(xié),對(duì)當(dāng)事的有關(guān)各方只要公平、合理、自愿,只要盡最大程序維護(hù)或爭(zhēng)取了各自的利益,就是可以接受的。
洽談的第五點(diǎn)方針,是要互利互惠。上述之所以反復(fù)地強(qiáng)調(diào):最理想的洽談結(jié)局,是有關(guān)各方達(dá)成了大家都能夠接受的妥協(xié)。說(shuō)到底,就是要使有關(guān)各方通過(guò)洽談,都能夠互利互惠。
在商務(wù)交往中,洽談一直被視為一種合作或?yàn)楹献鞫M(jìn)行的準(zhǔn)備。因此一場(chǎng)商務(wù)談判的最圓滿(mǎn)的結(jié)局,應(yīng)當(dāng)是洽談的所有參與方,都能各取所需,都取得了一定成功,獲得了更大的利益。也就是說(shuō),商務(wù)洽談首先是講究利益均沾、共同勝利的。如果把商務(wù)洽談視之為“一次性買(mǎi)賣(mài)”,主張贏得越多越好,甚至要與對(duì)手拼個(gè)“你死我活”,爭(zhēng)取以自己的大獲全勝和對(duì)手的徹底失敗,來(lái)作為洽談會(huì)的最終結(jié)果,則必將危及與對(duì)方的進(jìn)一步合作,并且使社會(huì)上對(duì)己方產(chǎn)生“心狠手辣”、“不能容人”的惡劣印象。
因此,商務(wù)人員在參加洽談會(huì)時(shí),必須爭(zhēng)取的結(jié)局應(yīng)當(dāng)是既利己,又利人的?,F(xiàn)代的商界社會(huì),最講究的是伙伴、對(duì)手之間同舟共濟(jì)。既要講競(jìng)爭(zhēng),又要講合作。自己所獲利的利益,不應(yīng)當(dāng)建立在有害對(duì)手或伙伴的基礎(chǔ)上,而是應(yīng)當(dāng)彼此兩利。對(duì)于這種商界的公德,商務(wù)人員在洽談中務(wù)必應(yīng)當(dāng)遵守。
洽談的第六點(diǎn)方針,是要人事分開(kāi)。在洽談會(huì)上,洽談?wù)咴谔幚砑悍脚c對(duì)手之間的相互關(guān)系時(shí),必須要作到人與事分離,各自分別而論。
在洽談中,要將對(duì)手的人與事分開(kāi),是要求商界人士與對(duì)方相處時(shí),務(wù)必要切記朋友歸朋友、洽談歸洽談,對(duì)于二者之間的界限不能混淆。
正確的認(rèn)識(shí),是應(yīng)當(dāng)在洽談桌上,大家彼此對(duì)既定的目標(biāo)都志在必得、義不容情。因此,既不能指望對(duì)手之中的老朋友能夠“不忘舊情”,良心發(fā)現(xiàn),對(duì)自己“手下留情”,或是“里通外國(guó)”,也不要責(zé)怪對(duì)方“見(jiàn)利忘義”,“不夠朋友”、對(duì)自己“太黑”。
業(yè)已明言:商務(wù)洽談并不是一場(chǎng)你死我活的人與人的戰(zhàn)爭(zhēng),因此商務(wù)人員對(duì)它應(yīng)當(dāng)就事論事,不要讓自己對(duì)洽談對(duì)手主觀上的好惡,來(lái)妨礙自己解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。
商界人士在洽談會(huì)上,應(yīng)當(dāng)理解洽談對(duì)手的處境,不要對(duì)對(duì)方提出不切實(shí)際的要求,或是一廂情愿地渴望對(duì)方向自己施舍或回報(bào)感情。
同理,商界人士在洽談會(huì)上,對(duì)“事”要嚴(yán)肅,對(duì)“人”要友好。對(duì)“事”不可以不爭(zhēng),對(duì)“人”不可以不敬。不然的話(huà),商務(wù)人員要是在商務(wù)洽談中“小不忍則亂大謀”,那可就怪不得旁人了。
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