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能力作風(fēng)建設(shè)年調(diào)研方案精選(九篇)

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能力作風(fēng)建設(shè)年調(diào)研方案

第1篇:能力作風(fēng)建設(shè)年調(diào)研方案范文

從總體看,市林業(yè)局黨員干部是一支識(shí)大體、顧大局、肯吃苦、能奉獻(xiàn),經(jīng)得起各種風(fēng)險(xiǎn)考驗(yàn)的隊(duì)伍,特別是改進(jìn)作風(fēng)規(guī)定出臺(tái)后,工作作風(fēng)有了新的轉(zhuǎn)變,服務(wù)能力有了新的提升。但我們也清醒地看到,形式主義、官僚主義、享樂主義和奢靡之風(fēng)的各種表現(xiàn),在極少數(shù)黨員干部身上還不同程度地存在。

形式主義方面:有的領(lǐng)導(dǎo)干部存在好人主義思想,怕得罪人,不敢管理;有的領(lǐng)導(dǎo)干部工作作風(fēng)不夠扎實(shí),深入基層調(diào)研時(shí)間少,不深入、不細(xì)致,不太知曉基層實(shí)際,有的科室起草文件有不結(jié)合實(shí)際情況,針對(duì)性不強(qiáng),存在用文件落實(shí)文件的現(xiàn)象。

官僚主義方面:有的科(室)深入基層一線調(diào)研指導(dǎo)工作少,幫助基層解決業(yè)務(wù)工作中存在問題不夠,存在機(jī)關(guān)化的作風(fēng);在業(yè)務(wù)檢查驗(yàn)收考核中,滿足于打分,對(duì)存在問題和不足沒有及時(shí)向基層反饋;極少數(shù)干部結(jié)對(duì)扶貧工作落實(shí)不夠,只停留在簡(jiǎn)單的捐款扶持上,出主意、想辦法少;對(duì)基層單位干部群眾反映的合理訴求沒有很好的回應(yīng)和解決,存在推諉扯皮現(xiàn)象,工作作風(fēng)漂浮。

享樂主義和奢靡之風(fēng)方面:有的領(lǐng)導(dǎo)干部下基層調(diào)研,還存在超標(biāo)準(zhǔn)就餐現(xiàn)象;有的黨員干部安于現(xiàn)狀,不思進(jìn)取,思想上懶、作風(fēng)上散、紀(jì)律上松,滿足于完成任務(wù),工作質(zhì)量和效率不高,缺乏主動(dòng)作為的意識(shí);有的黨員干部過于計(jì)較個(gè)人利益,在生活待遇上習(xí)慣攀比,極個(gè)別干部工作紀(jì)律松馳,不鉆研業(yè)務(wù),上班時(shí)間辦私事、玩游戲等,有遲到、早退現(xiàn)象。

這些問題雖然只發(fā)生在極少數(shù)或個(gè)別黨員干部身上,但如果我們不引起警覺,不及時(shí)整改,不僅會(huì)削弱干部隊(duì)伍的凝聚力和戰(zhàn)斗力,還會(huì)對(duì)林業(yè)發(fā)展造成不良的影響。

深入開展群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng),就是要教育引導(dǎo)黨員干部把為民務(wù)實(shí)、清廉的價(jià)值追求融入血脈,化為行動(dòng),切實(shí)解決基層反映強(qiáng)烈的突出問題,促進(jìn)作風(fēng)建設(shè)取得明顯進(jìn)步,推動(dòng)林業(yè)事業(yè)科學(xué)發(fā)展。要聚焦,對(duì)作風(fēng)之弊,行為之垢來一次大排查、大檢修、大掃除,使黨員干部政治進(jìn)一步增強(qiáng),思想進(jìn)一步提高,作風(fēng)進(jìn)一步轉(zhuǎn)變,黨群干群關(guān)系進(jìn)一步密切,為民務(wù)實(shí)清廉形象進(jìn)一步樹立。

一、切實(shí)改進(jìn)機(jī)關(guān)作風(fēng)。嚴(yán)格執(zhí)行中央以及各級(jí)黨委關(guān)于改進(jìn)作風(fēng)的規(guī)定,堅(jiān)持實(shí)事求是的思想路線,落實(shí)黨的群眾路線,大力弘揚(yáng)艱苦奮斗,勤儉節(jié)約的優(yōu)良傳統(tǒng),切實(shí)改進(jìn)調(diào)研活動(dòng),改進(jìn)會(huì)風(fēng)、文風(fēng),規(guī)范因公出訪活動(dòng),厲行勤儉節(jié)約,解決少數(shù)黨員干部作風(fēng)不實(shí),創(chuàng)新工作意識(shí)不夠,敢于擔(dān)當(dāng)責(zé)任不強(qiáng),放松廉潔自律的問題。由局領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé),辦公室、紀(jì)檢監(jiān)察室干部參與,每周對(duì)機(jī)關(guān)干部紀(jì)律作風(fēng)進(jìn)行督促檢查,嚴(yán)肅上下班工作紀(jì)律,促進(jìn)良好的機(jī)關(guān)作風(fēng)養(yǎng)成。

二、堅(jiān)決解決辦事難審批難落地難三難問題。要認(rèn)真解決好辦事難落實(shí)、項(xiàng)目難落地、問題難解決問題,結(jié)合中央八項(xiàng)規(guī)定以及省、州、市紀(jì)律作風(fēng)相關(guān)規(guī)定的學(xué)習(xí)貫徹落實(shí),把加大工作落實(shí)力作為服務(wù)基層年、項(xiàng)目落地年、作風(fēng)轉(zhuǎn)變年活動(dòng)的又一重要抓手,采取有力措施認(rèn)真抓落實(shí)。一是認(rèn)真執(zhí)行好市林業(yè)局工作督查督辦相關(guān)規(guī)定,加大工作督查督辦力度,確保急、難、險(xiǎn)、重工作任務(wù)按照規(guī)定時(shí)限按質(zhì)按量完成。二是認(rèn)真執(zhí)行好工作激勵(lì)機(jī)制,對(duì)敢于負(fù)責(zé)、敢于擔(dān)當(dāng),工作認(rèn)真、踏實(shí)勤奮,按時(shí)按質(zhì)按量完成工作任務(wù),工作業(yè)績(jī)好的同志進(jìn)行褒獎(jiǎng),進(jìn)一步調(diào)動(dòng)干部職工工作積極性和主動(dòng)性。三是認(rèn)真執(zhí)行好問責(zé)制,對(duì)那些工作不積極、不主動(dòng),工作態(tài)度不端正,貽誤工作的干部職工進(jìn)行誡勉談話和問責(zé),努力營(yíng)造謀事創(chuàng)業(yè)的良好工作氛圍。通過以上措施,使干部職工工作積極性、主動(dòng)性得到充分發(fā)揮,默默無聞、兢兢業(yè)業(yè)的良好工作作風(fēng)不斷養(yǎng)成。

三、堅(jiān)決治理會(huì)議多文件多活動(dòng)多評(píng)比多四多問題。堅(jiān)決治理四多問題,按照八項(xiàng)規(guī)定,一是壓縮會(huì)議次數(shù)、規(guī)模和時(shí)間,做到少開會(huì)、開短會(huì)、開綜合會(huì),不講空話、套話,簡(jiǎn)明扼要。二是少發(fā)或不發(fā)文件,不重復(fù)發(fā)文,能簡(jiǎn)要說明的,堅(jiān)決不發(fā)文件,須發(fā)文的則壓縮篇幅。四是嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)規(guī)定,不組織節(jié)慶活動(dòng)。五是在檢查評(píng)比表彰活動(dòng)上,除按照年初與下屬各黨支部、林場(chǎng)簽訂的黨建、黨風(fēng)廉政建設(shè)、安全生產(chǎn)、綜治創(chuàng)安、計(jì)劃生育5個(gè)目標(biāo)管理責(zé)任書進(jìn)行綜合性的檢查考核兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲外,一律不搞其他檢查評(píng)比表彰活動(dòng)。

四、堅(jiān)決改進(jìn)調(diào)查研究方式方法。為確保決策的科學(xué)性以及群眾反映問題的及時(shí)解決,市林業(yè)局要嚴(yán)格執(zhí)行好黨的群眾路線,領(lǐng)導(dǎo)干部要切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),改進(jìn)調(diào)查研究方式方法,深入基層一線開展調(diào)查研究工作,使決策科學(xué)化、民主化、制度化,讓黨委、政府放心,讓群眾滿意。一是局黨政領(lǐng)導(dǎo)班子成員要帶頭走訪調(diào)研,緊緊圍繞鞏固提高拓展四群教育、干部紀(jì)律作風(fēng)集中整頓和教育成果,深入林區(qū)、涉林企業(yè)、農(nóng)戶中開展調(diào)查研究,解決群眾反映的突出問題,進(jìn)行面對(duì)面溝通交流,虛心聽取他們的意見和建議,針對(duì)突出矛盾和問題,要結(jié)合國(guó)家政策和實(shí)際,尋找解決問題的最佳方法,竭盡全力予以化解,確保加快林區(qū)發(fā)展和穩(wěn)定。要認(rèn)真落實(shí)聯(lián)系點(diǎn)工作制度,根據(jù)工作需要局領(lǐng)導(dǎo)到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、扶貧聯(lián)系點(diǎn)、四群教育聯(lián)系點(diǎn)、黨建聯(lián)系點(diǎn)以及下屬企業(yè)開展隨機(jī)調(diào)研、蹲點(diǎn)調(diào)研和專題調(diào)研,要堅(jiān)持輕車間從,均不得超過規(guī)定人數(shù)3人,調(diào)查研究不走形式、走過場(chǎng),要虛心聽取基層干部和大多數(shù)群眾的意見建議,深入了解基層真實(shí)情況,促進(jìn)科學(xué)民主決策和工作任務(wù)的落實(shí),取得實(shí)實(shí)在在的效果。二是根據(jù)每次工作需要,要明確調(diào)研主題,立足了解實(shí)情、發(fā)現(xiàn)問題、解決問題,堅(jiān)決杜絕空泛無實(shí)質(zhì)內(nèi)容的調(diào)研。三是領(lǐng)導(dǎo)干部在下基層的調(diào)研中不得搞特殊安排,不上高檔菜肴和酒水,不接受紀(jì)念品和土特產(chǎn),一律不參加有消費(fèi)的或不健康的娛樂活動(dòng)。堅(jiān)持調(diào)研時(shí)多聽多看,不講空話套話,不隨意對(duì)調(diào)研對(duì)象提不科學(xué)不合理的要求,亂發(fā)指示、空許諾,下鄉(xiāng)到基層和群眾家中調(diào)研用餐時(shí)要主動(dòng)交納伙食費(fèi)。

第2篇:能力作風(fēng)建設(shè)年調(diào)研方案范文

剛才,祖學(xué)同志就“十一五”及2010年的文化廣播影視工作進(jìn)行了回顧總結(jié),明確了“十二五”文廣工作藍(lán)圖,對(duì)今年的工作進(jìn)行了全面的安排部署,任務(wù)明確,措施得力。后面,楊部長(zhǎng)還要作重要講話,請(qǐng)大家認(rèn)真領(lǐng)會(huì),一并抓好落實(shí)。下面,我就做好今年文化廣播影視工作講三點(diǎn)意見:

一、發(fā)揚(yáng)成績(jī),振奮精神,切實(shí)增強(qiáng)做好文化廣播影視工作的緊迫感和責(zé)任感

“十一五”是我縣文化廣播影視事業(yè)發(fā)展最好最快的時(shí)期。一是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)成績(jī)突出。文化藝術(shù)中心綜合樓、影劇院、東坡梁廣播電視發(fā)射臺(tái)和13個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化站建成并投入使用,先后建成了文化信息資源共享工程縣級(jí)中心,5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層服務(wù)點(diǎn)和45個(gè)村級(jí)服務(wù)點(diǎn);農(nóng)家書屋在全省率先實(shí)現(xiàn)全覆蓋;安裝“村村通”356套,建設(shè)村級(jí)廣播室121個(gè),基本解決了我縣邊遠(yuǎn)地方9256戶近3.7萬貧困群眾收聽、收看廣播電視難問題。二是廣播電視宣傳成效顯著。廣播電視宣傳緊緊圍繞中心、服務(wù)大局,不斷提升輿論引導(dǎo)水平,為我縣政治、經(jīng)濟(jì)、文化和各項(xiàng)社會(huì)事業(yè)的發(fā)展?fàn)I造了濃厚氛圍。三是群眾文化活動(dòng)精彩紛呈。精心組織了一系列文化活動(dòng),共演出100多場(chǎng)次。放映農(nóng)村公益電影7250余場(chǎng)次,在全市率先放映廣場(chǎng)電影。新編創(chuàng)劇目3個(gè)、小品30個(gè)、小戲35個(gè)、表演唱27個(gè)、歌舞節(jié)目46個(gè),參加省市各項(xiàng)演出達(dá)40余場(chǎng)次;組織輔導(dǎo)干部群眾創(chuàng)作書畫攝影藝術(shù)作品共860件,96件作品榮獲不同格次獎(jiǎng)項(xiàng);積極指導(dǎo)群眾文學(xué)創(chuàng)作,近60篇文學(xué)藝術(shù)作品在省市報(bào)刊發(fā)表,14件文學(xué)文藝作品分別榮獲中、省、市獎(jiǎng)項(xiàng)。四是文化遺產(chǎn)保護(hù)成績(jī)喜人。新發(fā)現(xiàn)不可移動(dòng)文物點(diǎn)1421處,其中重大發(fā)現(xiàn)6處,下梁鎮(zhèn)的“永和”題記崖墓入選全國(guó)第三次文物普查“百大”發(fā)現(xiàn),我縣不可移動(dòng)文物點(diǎn)已達(dá)到1484處;建立完善了縣級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄21項(xiàng),市級(jí)非遺名錄4項(xiàng),漁鼓申報(bào)國(guó)家級(jí)非遺資料已送交國(guó)家非遺中心評(píng)審。五是文化市場(chǎng)管理規(guī)范有序。共檢查各類經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所820余戶次,查處各類案件40余件,收繳非法音像制品6400余盤,書刊3320冊(cè),處理違規(guī)網(wǎng)吧3家,極大地凈化了文化市場(chǎng)環(huán)境。這些成績(jī)的取得,得益于各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、相關(guān)部門以及社會(huì)各界的大力支持,得益于文化廣播影視戰(zhàn)線廣大干部職工的共同努力。在此,我謹(jǐn)代表縣政府向長(zhǎng)期以來關(guān)心支持全縣文化廣播影視工作的社會(huì)各界人士以及文廣戰(zhàn)線上辛勤工作的干部職工表示衷心的感謝!

文化廣播影視事業(yè)是精神文明建設(shè)的主陣地,始終堅(jiān)持正確的輿論導(dǎo)向,不斷豐富群眾的精神文化生活,積極營(yíng)造健康向上的社會(huì)輿論環(huán)境,為全面建設(shè)小康社會(huì)、構(gòu)建和諧社會(huì)提供精神動(dòng)力和智力支持,是黨和政府賦予文廣工作的基本職責(zé)。隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展,廣大群眾日益增長(zhǎng)的精神文化需求與我縣文化、廣電基礎(chǔ)設(shè)施不完善、體制機(jī)制不活,服務(wù)水平不高之間的矛盾還比較突出。黨的十七大、十七屆三中、四中、五中全會(huì)提出了經(jīng)濟(jì)建設(shè)、政治建設(shè)、文化建設(shè)和社會(huì)建設(shè)四位一體的發(fā)展戰(zhàn)略,對(duì)于推進(jìn)當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期文化廣播影視事業(yè)大發(fā)展、大繁榮具有重要深遠(yuǎn)的意義?;A(chǔ)設(shè)施建設(shè)和公共文化資源配置向基層、特別是向農(nóng)村和中西部地區(qū)傾斜,扶持公益性文化廣電事業(yè),滿足人民群眾多樣的精神文化需求等一系列擴(kuò)大內(nèi)需政策,為我們加快文化廣播影視事業(yè)發(fā)展帶來了難得機(jī)遇。在困難與機(jī)遇并存、挑戰(zhàn)與希望同在的重要時(shí)期,各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、相關(guān)部門和廣大文化廣播影視工作者,要切實(shí)增強(qiáng)加快全縣文化廣播影視工作繁榮發(fā)展的緊迫感和責(zé)任感,以時(shí)不我待的機(jī)遇意識(shí),開拓奮進(jìn)的精神狀態(tài),求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),扎實(shí)推進(jìn)文化廣播影視各項(xiàng)工作,為促進(jìn)全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)協(xié)調(diào)快速發(fā)展提供強(qiáng)大的精神動(dòng)力。

二、突出重點(diǎn),開拓創(chuàng)新,推動(dòng)文化廣播影視事業(yè)繁榮發(fā)展

2011年是“十二五”的開局之年,做好今年的工作非常關(guān)鍵,我們要堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng),牢牢把握先進(jìn)文化的前進(jìn)方向,強(qiáng)化輿論宣傳,以服務(wù)大局、服務(wù)群眾為目標(biāo),以改善設(shè)施條件為基礎(chǔ),創(chuàng)作文藝精品,提高行政能力,狠抓隊(duì)伍建設(shè),積極推進(jìn)文化廣播影視事業(yè)快速健康發(fā)展,不斷滿足人民群眾日益增長(zhǎng)的精神文化需要。

(一)自覺站在全局高度,圍繞優(yōu)化發(fā)展環(huán)境做強(qiáng)輿論宣傳。當(dāng)前,我縣正處在科學(xué)發(fā)展、快速發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期,發(fā)展的內(nèi)外環(huán)境至關(guān)重要。文化廣播影視工作的首要任務(wù)就是搞好輿論宣傳和引導(dǎo),進(jìn)一步統(tǒng)一思想、凝聚力量、振奮精神,全力維護(hù)好改革發(fā)展穩(wěn)定大局。要繼續(xù)充分發(fā)揮新聞宣傳“主渠道、主陣地、主力軍”的作用,自覺站在全縣發(fā)展大局的高度,堅(jiān)持正確的政治方向和輿論導(dǎo)向,把社會(huì)效益放在首位,唱響主旋律,打好主動(dòng)仗,努力改進(jìn)和提高宣傳報(bào)道方式,為全縣經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展、率先發(fā)展鼓勁加油。新聞戰(zhàn)線同志要不斷提高認(rèn)識(shí),認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)縣委、縣政府各個(gè)不同時(shí)期階段的工作部署,從整體上把握好重要精神的內(nèi)容實(shí)質(zhì)、思想脈絡(luò),突出報(bào)道我縣建設(shè)關(guān)天經(jīng)濟(jì)區(qū)最具活力縣域板塊情況,在擴(kuò)大總量、調(diào)整轉(zhuǎn)型、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)、提升形象、構(gòu)建和諧等一系列重大活動(dòng)、重大決策和重大部署工作上,打好宣傳戰(zhàn)。要深入分析研究新形勢(shì)下各種群體的心理特點(diǎn)和接受習(xí)慣,把握好輿論引導(dǎo)的時(shí)機(jī)、節(jié)奏和力度,把縣委、縣政府關(guān)心群眾的重大措施傳達(dá)到位,把群眾關(guān)注的熱點(diǎn)問題解釋到位,把涉及群眾利益的有關(guān)政策宣傳到位。發(fā)揮宣傳思想工作春風(fēng)化雨、潤(rùn)物無聲的作用,積極化解矛盾、理順情緒,促進(jìn)問題有效解決。要堅(jiān)持“請(qǐng)進(jìn)來”與“走出去”相結(jié)合,繼續(xù)發(fā)揮廣電系統(tǒng)的內(nèi)宣優(yōu)勢(shì)和外宣強(qiáng)勢(shì),主動(dòng)與省市主流媒體聯(lián)系,邀請(qǐng)他們來我縣進(jìn)行深度采訪報(bào)道,大力宣傳城鄉(xiāng)建設(shè)、經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展各項(xiàng)工作的突出成績(jī),為在新起點(diǎn)上科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展、率先發(fā)展?fàn)幦「鼮橛欣耐獠靠臻g。同時(shí),要加強(qiáng)廣播影視安全優(yōu)質(zhì)播出工作,進(jìn)一步提高安全播出保障能力。安全播出是廣播電視的生命,時(shí)刻不能放松。要在加強(qiáng)技術(shù)裝備、技術(shù)設(shè)施建設(shè)和運(yùn)用高新技術(shù)提高安全播出水平的同時(shí),及時(shí)完善安全播出的管理制度,查找影響安全播出的隱患,完善相關(guān)應(yīng)急處置機(jī)制,加強(qiáng)隊(duì)伍管理,加強(qiáng)安全保衛(wèi)、管理維護(hù)等安全運(yùn)行各項(xiàng)工作,確保安全播出萬無一失。

(二)以服務(wù)群眾為主線,豐富群眾文化生活。廣泛開展主題鮮明、方式新穎、富有特色、貼近群眾、貼近生活的群眾文化活動(dòng),不斷豐富人民群眾的精神文化生活。堅(jiān)持室內(nèi)與室外、專業(yè)與業(yè)余、傳統(tǒng)與現(xiàn)代相結(jié)合的群眾文化活動(dòng)原則,積極探索群眾文化與企業(yè)合作開展大型活動(dòng)的新路子。要深入開展節(jié)慶活動(dòng)和以送戲曲、送圖書為主題的文化下鄉(xiāng)活動(dòng),努力為人民群眾提供方便、快捷、優(yōu)質(zhì)、高效的公共文化服務(wù),服務(wù)新農(nóng)村建設(shè)。

(三)以基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為重點(diǎn),加快文化陣地建設(shè)。要搶抓機(jī)遇,用足用活政策,進(jìn)一步實(shí)施文化信息資源共享工程、農(nóng)村舞臺(tái)藝術(shù)繁榮工程、“村村通”工程、文物維修保護(hù)工程等文化建設(shè)工程,提前做好項(xiàng)目?jī)?chǔ)備、爭(zhēng)取工作,力爭(zhēng)更多的文化項(xiàng)目和資金落戶我縣。大膽探索新的歷史條件下,加大文化基礎(chǔ)設(shè)施投入的新體制、新理念,堅(jiān)持“誰投資、誰所有、誰受益”的原則,積極招商引資,支持引導(dǎo)和鼓勵(lì)個(gè)人、企業(yè)、社會(huì)團(tuán)體參與投入文化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),改善基層文化活動(dòng)條件,不斷提高人民群眾的文化生活質(zhì)量。加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合文化站、“農(nóng)家書屋”等基層文化設(shè)施管理,確保經(jīng)常性開展文化活動(dòng),最大限度地發(fā)揮文化陣地的作用。積極整合力量,充分發(fā)揮各行業(yè)和部門的文化設(shè)施在基層文化建設(shè)中的作用,做到資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展,促進(jìn)整體活躍,按照“鞏固鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)、建設(shè)村級(jí)、發(fā)展組級(jí)”的思路,突出重點(diǎn),建立健全立足基層,面向群眾,覆蓋社會(huì)的縣、鄉(xiāng)(鎮(zhèn))、村、組、農(nóng)戶五級(jí)文化服務(wù)網(wǎng)絡(luò),努力縮小城鄉(xiāng)文化差距,推進(jìn)城鄉(xiāng)文化協(xié)調(diào)發(fā)展。

(四)以地域特色為主題,大力繁榮藝術(shù)創(chuàng)作。把展現(xiàn)地方特色文化與展示全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展成果有機(jī)結(jié)合起來,抓好藝術(shù)精品生產(chǎn),努力提高文藝創(chuàng)作水平。在總結(jié)我縣文藝精品創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,堅(jiān)持業(yè)余與專業(yè)并重、舞臺(tái)類與非舞臺(tái)類并重的原則,進(jìn)一步提高精品創(chuàng)作的策劃組織和管理服務(wù)能力,鼓勵(lì)、支持文藝工作者從我縣城鄉(xiāng)群眾豐富多彩的生活和昂揚(yáng)的精神風(fēng)貌中汲取營(yíng)養(yǎng)和靈感,不斷推出具有時(shí)代精神和特色的精品力作。要以打造生態(tài)文化品牌為目標(biāo),精心策劃設(shè)計(jì)方案,抽調(diào)人員創(chuàng)編排練,精心組織參加2011年全省第六屆藝術(shù)節(jié)展演,全面展示我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展成果。

(五)以創(chuàng)新體制,機(jī)制為重點(diǎn),積極穩(wěn)妥地深化文化體制改革。要按照市、縣的統(tǒng)一部署,積極穩(wěn)妥地推進(jìn)文化體制改革。學(xué)好文件,準(zhǔn)確把握深化文化體制改革的指導(dǎo)思想、原則要求和目標(biāo)任務(wù),全面理解深化文化體制改革的精神實(shí)質(zhì)。要注意引導(dǎo)廣大干部職工正確對(duì)待文化體制改革,克服畏難情緒,增強(qiáng)參與改革的主動(dòng)性和積極性。在深入調(diào)研的基礎(chǔ)上,反復(fù)論證,研究提出全縣文化體制改革方案,做好改革前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

(六)以非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項(xiàng)目申報(bào)為契機(jī),提高文物保護(hù)工作水平。正確處理好文物保護(hù)與合理利用的關(guān)系,繼續(xù)認(rèn)真貫徹落實(shí)“保護(hù)為主,搶救第一,合理利用,加強(qiáng)管理”的文物保護(hù)工作方針,切實(shí)做到在保護(hù)中利用,在利用中保護(hù)。積極申報(bào)文物保護(hù)項(xiàng)目,健全完善縣、鄉(xiāng)、村三級(jí)文物保護(hù)網(wǎng)絡(luò),確保文物安全。鞏固第三次全國(guó)文物普查和非物質(zhì)文化遺產(chǎn)普查工作成果,做好檔案資料的整理工作。

(七)以規(guī)范管理為切入點(diǎn),加大文化市場(chǎng)執(zhí)法力度。認(rèn)真落實(shí)文化稽查工作制度,增強(qiáng)公安、工商、消防等部門的執(zhí)法聯(lián)動(dòng)能力,深入開展文化市場(chǎng)治理整頓,堅(jiān)決打擊各類違法經(jīng)營(yíng)活動(dòng),進(jìn)一步規(guī)范文化市場(chǎng)秩序。突出抓好網(wǎng)吧、音像、教輔教材等文化市場(chǎng)重點(diǎn)領(lǐng)域,鼓勵(lì)音像銷售向連鎖、超市方向發(fā)展,積極開展以打擊非法出版物為重點(diǎn)的“掃黃打非”集中行動(dòng),凈化文化市場(chǎng)。大力開展文化市場(chǎng)法律法規(guī)的宣傳,營(yíng)造良好的文化市場(chǎng)法制環(huán)境,為文化市場(chǎng)發(fā)展、先進(jìn)文化傳播和未成年人健康成長(zhǎng)創(chuàng)造良好的社會(huì)環(huán)境。

三、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),落實(shí)責(zé)任,凝聚文化廣播影視事業(yè)發(fā)展的強(qiáng)大合力

文化廣播影視事業(yè)的發(fā)展水平是衡量社會(huì)文明進(jìn)步的重要標(biāo)志,各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各有關(guān)部門一定要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),明確責(zé)任,狠抓落實(shí)。

(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門要堅(jiān)持經(jīng)濟(jì)與社會(huì)協(xié)調(diào)發(fā)展的方針,高度重視文化廣播影視工作,從大文化角度思考和統(tǒng)籌文化廣播影視事業(yè)發(fā)展。要積極探索新形勢(shì)下文化廣播影視工作的新思路、新辦法,把文化廣播影視建設(shè)的目標(biāo)任務(wù)納入經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展規(guī)劃,在組織領(lǐng)導(dǎo)、工作部署、財(cái)力安排和政策措施上高度重視、適度傾斜,切實(shí)解決文化廣播影視工作中的困難和問題,層層落實(shí)任務(wù),狠抓措施到位,形成支持文化、廣電事業(yè)發(fā)展的合力。

(二)加大經(jīng)費(fèi)投入。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、相關(guān)部門要安排一定的專項(xiàng)經(jīng)費(fèi),用于文化活動(dòng)、文藝創(chuàng)作、文物保護(hù)和文化市場(chǎng)管理,確保鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化站工作和業(yè)務(wù)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)有保障。國(guó)稅、地稅、工商等部門要認(rèn)真落實(shí)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展扶持政策,加強(qiáng)對(duì)執(zhí)行情況的檢查,確保各項(xiàng)優(yōu)惠政策不折不扣落實(shí)到位,以集聚更多的財(cái)力投入到文化廣播影視事業(yè)建設(shè),推動(dòng)全縣文化產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。要積極配合、支持鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化站建設(shè),切實(shí)協(xié)調(diào)解決征地、選址等問題。

第3篇:能力作風(fēng)建設(shè)年調(diào)研方案范文

一、依法行政的基本情況

近幾年來,尤其是區(qū)劃調(diào)整后,龍子湖區(qū)依法行政工作取得了較為明顯的成效,全區(qū)依法行政管理逐步走上規(guī)范化、制度化的軌道,建立了權(quán)責(zé)明確、行為規(guī)范、監(jiān)督有效、保障有力的行政執(zhí)法體制,促進(jìn)了各項(xiàng)法律、法規(guī)的全面實(shí)施,保證了依法行政工作落實(shí)到實(shí)處、深入民心。

(一)建立健全了依法行政制度體系

我區(qū)各級(jí)政府和各行政職能部門都比較重視依法行政各項(xiàng)制度的建立和健全,普遍推行了行政執(zhí)法責(zé)任制、行政執(zhí)法過錯(cuò)追究制,部分單位建立了評(píng)議考核機(jī)制,完善了執(zhí)法程序、政務(wù)公開等工作制度。明確了各級(jí)各部門依法行政工作責(zé)任、權(quán)力、義務(wù),建立健全了依法行政工作落實(shí)與個(gè)人升遷、獎(jiǎng)懲的“裙帶”關(guān)系,通過對(duì)執(zhí)法主體嚴(yán)格要求、執(zhí)法依據(jù)客觀公正、執(zhí)法行為以人為本等方面進(jìn)行整體“亮相”,最大限度地避免各職能部門職責(zé)“交叉”、職能“錯(cuò)位”的等問題。真正做到了以制度管人,以制度辦事的良性發(fā)展環(huán)境,從而克服了行政工作的隨意性,促進(jìn)了廉政建設(shè),加強(qiáng)了作風(fēng)建設(shè),提升了民意。

(二)普遍增強(qiáng)了依法行政的意識(shí)

近幾年來,全區(qū)各級(jí)政府和各部門的領(lǐng)導(dǎo)在重大工作決策,推行新的工作方法,解決工作中出現(xiàn)的問題時(shí),都首先考慮所作做的工作是否合法,從而保證了決策的合法性。為了增強(qiáng)所屬人員依法行政工作意識(shí)和能力,全區(qū)每年都要舉辦各種有關(guān)行政法規(guī)知識(shí)培訓(xùn)、集訓(xùn)班,營(yíng)造了人人學(xué)法、懂法、守法、依法行政的良好氛圍。尤其是對(duì)執(zhí)法部門的工作人員做到上崗前有培訓(xùn)、上崗后有考核,并將法律知識(shí)培訓(xùn)和業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)作為一項(xiàng)經(jīng)常性的工作,列入年度工作計(jì)劃。通過各種形式的法律學(xué)習(xí)培訓(xùn),提高了領(lǐng)導(dǎo)干部和執(zhí)法人員依法行政的自覺性,依法辦事已逐步成為行政機(jī)關(guān)和行政執(zhí)法人員的自覺行動(dòng)。

(三)真正提高了依法行政的能力

提高領(lǐng)導(dǎo)干部及工作人員依法行政的能力是落實(shí)依法行政工作核心,是提高辦事工作效率的根本點(diǎn),是促進(jìn)社會(huì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展全面發(fā)展的最終目的。近幾年來,龍子湖區(qū)一直把提高領(lǐng)導(dǎo)干部及工作人員的依法行政能力作為構(gòu)建和諧龍子湖區(qū)、率先崛起龍子湖區(qū)的重要手段,主要體現(xiàn)在三個(gè)方面:一是決策性更加科學(xué)。各行政職能部門普遍建立了重要決策分析、論證制度和重大事項(xiàng)報(bào)告制度等。一些單位和部門在出臺(tái)重一些新的意見(辦法)前,通常采取走訪、座談等多種形式,主動(dòng)征求下級(jí)或其它單位的意見和建議,為依法決策,科學(xué)決策提供依據(jù)。二是辦事效率明顯增強(qiáng)。通過信息公開,實(shí)現(xiàn)了資源共享、業(yè)務(wù)協(xié)同,縮短審批手續(xù)、時(shí)間等一系列便民措施,尤其是農(nóng)村實(shí)現(xiàn)“一站式”服務(wù),提高了辦事效率,較好的體現(xiàn)以人為本管理和服務(wù)思想。三是協(xié)調(diào)和化解矛盾方式越來越靈活。區(qū)劃調(diào)整后,我區(qū)增加了兩個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),由原來的單一非農(nóng)城區(qū)轉(zhuǎn)變?yōu)槌青l(xiāng)結(jié)合的新型城區(qū),工作性質(zhì)由原來的單一城市結(jié)構(gòu)向城鄉(xiāng)多元化結(jié)構(gòu)發(fā)展,隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,農(nóng)業(yè)用地的征遷,農(nóng)村各種矛盾隨之增加,各種、上訪問題也不斷增加,為此,我區(qū)各職能部門也因應(yīng)形勢(shì)變化,改變過去那種傳統(tǒng)的接待方式,而是換位思考,采取“以事明理、以理服人”的方法做好群眾矛盾化解工作,并取得較好的效果。

四是依法行政監(jiān)督力度明顯增強(qiáng)。近年來,龍子湖區(qū)所屬各單位針對(duì)行政審批、管理、招工、提升、評(píng)優(yōu)評(píng)先都能將法律依據(jù)、辦事程序、審批期限、承辦機(jī)構(gòu)和人員、辦理結(jié)果等向社會(huì)公示,建立健全公開透明的知情權(quán),為公正的監(jiān)督環(huán)境發(fā)揮了重要作用,同時(shí),有行政執(zhí)法權(quán)的部門還通過聘請(qǐng)行政執(zhí)法監(jiān)督員,向社會(huì)發(fā)出調(diào)查問卷等方式,積極開展執(zhí)法效能監(jiān)察,加大社會(huì)監(jiān)督力度,改善執(zhí)法服務(wù)環(huán)境。

二、依法行政存在問題

當(dāng)前,政府各職能部門、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部在法律對(duì)其剛性約束越來越嚴(yán)和群眾要求依法行政管理的呼聲越來越高、各種社會(huì)矛盾日益突現(xiàn)等多重壓力下,實(shí)施行政管理的難度也越來越大。某些工作常常陷入依法辦事困難重重,違法行政屢屢被告等的兩難境地。究其原因,主要存在以下三個(gè)方面的問題。

(一)法律賦予的權(quán)力已滯后所承擔(dān)的工作任務(wù)

隨著改革的深入,城市建設(shè)的發(fā)展以及各種社會(huì)矛盾的突現(xiàn),一方面各行政職能部門城市管理、維護(hù)社會(huì)治安等任務(wù)繁重,而另一方面法律法規(guī)賦予管理、執(zhí)法的手段與現(xiàn)階段嚴(yán)格執(zhí)法的要求不相適應(yīng)。比如對(duì)占道經(jīng)營(yíng)等城市管理老大難問題的整治,現(xiàn)行法律

賦予的執(zhí)法和處罰手段有限,只能是作出警告、沒收經(jīng)營(yíng)工具,作出罰款等處理,這些執(zhí)法手段過于軟弱,不能從根本上解決老大難問題。又如在現(xiàn)行執(zhí)法過程中暴力抗法、故意傷害行政執(zhí)法人員、以及圍攻行政執(zhí)法機(jī)關(guān)等現(xiàn)象越演越烈,但是,對(duì)這些現(xiàn)象法律又沒有賦予任何“特權(quán)”,往往對(duì)這些問題只能簡(jiǎn)單處理,執(zhí)法嚴(yán)了,怕影響安定團(tuán)結(jié),引起集體性的上訪,如果執(zhí)

法不嚴(yán),既損害了法律的權(quán)威,又影響了行政機(jī)關(guān)的形象。

(二)少數(shù)群眾的法制意識(shí)還不是很強(qiáng)

隨著社會(huì)的進(jìn)步,民主與法制建設(shè)不斷深入,依法行政不單純要求執(zhí)行人員要具備法律素質(zhì),更主要的是廣大人民群眾也需要懂法、守法。但現(xiàn)階段還存在群眾的法律意識(shí),守法意識(shí)還不高,遇到執(zhí)法人員依法行政時(shí),既不按相關(guān)規(guī)定和法律要求來自覺接受處理,也不聽執(zhí)法人員的勸說,甚至有的還扇風(fēng)點(diǎn)火,希望群眾把事情鬧大,有地當(dāng)面就支持違法、違紀(jì)人員,反映了部分群眾法律意識(shí)淡薄,守法意識(shí)不高,直接影響到依法行政的效果,也不利于執(zhí)法環(huán)境的改善。

(三)化解矛盾的方式還相對(duì)比較簡(jiǎn)單

在社會(huì)轉(zhuǎn)型時(shí)期,尤其是區(qū)劃調(diào)整后,我區(qū)由單一的城區(qū)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)槌青l(xiāng)共同發(fā)展的多種結(jié)構(gòu)城區(qū),區(qū)域內(nèi)的利益結(jié)構(gòu)和分配結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了新的調(diào)整和變化,社會(huì)矛盾突現(xiàn)出多樣化和復(fù)雜化,相應(yīng)地要求對(duì)化解矛盾的手段的創(chuàng)新。但現(xiàn)階段,我區(qū)化解社會(huì)矛盾的手段還比較單一,大部分通過或事后調(diào)處緩解,渠道單一、方法不多、制度不全,還未能健全多種形式的矛盾化解和預(yù)防機(jī)制。

三、依法行政的對(duì)策

針對(duì)目前我區(qū)有依法行政過程中存在的問題和社會(huì)矛盾的現(xiàn)狀,我們認(rèn)為應(yīng)從以下幾個(gè)方面入手,進(jìn)一步加強(qiáng)我區(qū)依法行政工作,推進(jìn)法治社會(huì)的建設(shè)。

(一)加大普法力度,改進(jìn)執(zhí)法方式

一方面要從社會(huì)著手,進(jìn)一步加大法制宣傳教育的力度、廣度和深度,使廣大人民群眾真正了解和熟悉法律的內(nèi)在精神,真正樹立起自覺守法意識(shí),最大限度地減少抗法、拒法的問題發(fā)生;另一方面要采取多種辦法和措施,進(jìn)一步強(qiáng)化干部隊(duì)伍、特別是行政執(zhí)法隊(duì)伍的法制意識(shí)和嚴(yán)格執(zhí)法意識(shí),避免行政行為和行政執(zhí)法的主觀隨意性,提高行政干部運(yùn)用法律手段管理經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的能力,提高行政執(zhí)法的質(zhì)量和水平。

(二)完善法律制度,建立透明的依法行政環(huán)境

凡涉及經(jīng)濟(jì)發(fā)展、城市建設(shè)、人民生活等方面的重大決策,事先應(yīng)由法制機(jī)構(gòu)或委托專家、學(xué)者進(jìn)行分析論證;對(duì)涉及人民群眾切身利益和事關(guān)改革、發(fā)展、穩(wěn)定大局的重大決策,應(yīng)盡可能通過公開方式廣泛征求群眾意見,對(duì)群眾認(rèn)可的要辦好,對(duì)群眾反對(duì)要一律“下馬”。加大行政執(zhí)法責(zé)任制度、評(píng)議考核制度和政務(wù)公開制度,增加透明度,建立健全良好的依法行政環(huán)境。:

第4篇:能力作風(fēng)建設(shè)年調(diào)研方案范文

時(shí)間過得很快,一轉(zhuǎn)眼又到了述職的時(shí)候,作為銷售經(jīng)理,對(duì)以往的工作要去做好總結(jié),向領(lǐng)導(dǎo)去述職匯報(bào)。那么銷售經(jīng)理的述職報(bào)告應(yīng)該怎么寫呢?下面小編為大家整理2021銷售經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告范文5篇,歡迎閱讀,希望對(duì)大家有幫助!

銷售經(jīng)理述職報(bào)告范文(一)尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

您好!

20__年___月份,由于工作需要,安排我擔(dān)任某某集團(tuán)總經(jīng)理?;厥讓⒔荒陙淼墓ぷ?,我們?cè)诙聲?huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,帶領(lǐng)公司全體干部職工,團(tuán)結(jié)拼搏,真抓實(shí)干,深化運(yùn)營(yíng)治理的各項(xiàng)內(nèi)容,圓滿完成了各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)。下面我把具體情況向大會(huì)述職,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們予以審議。

一、履行職責(zé)情況

20__年,在集團(tuán)董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,經(jīng)過全體員工的共同努力,我們?cè)跈C(jī)構(gòu)改革、經(jīng)營(yíng)模式調(diào)整、建章立制、工程項(xiàng)目治理等方面取得了一定的成績(jī),全年共完成產(chǎn)值_億元,完成了董事會(huì)制定的_億元的產(chǎn)值目標(biāo)?;仡櫼荒陙淼墓ぷ鳎饕幸韵聨讉€(gè)方面:

1、認(rèn)清形勢(shì)、理清思路,積極探索,建立了健康的發(fā)展機(jī)制。

我們結(jié)合__精神,圍繞“夯基礎(chǔ)、擴(kuò)規(guī)模、求發(fā)展”的工作思路,今年在內(nèi)部治理基礎(chǔ)的提升上作了大量的工作,為進(jìn)一步建設(shè)和諧、健康企業(yè)創(chuàng)造了條件。經(jīng)過多方考察,并報(bào)董事會(huì)研究,我們撤銷了分公司,實(shí)行工程項(xiàng)目目標(biāo)責(zé)任治理,裁短了治理鏈條,縮減了治理層次,為項(xiàng)目部能夠有效執(zhí)行公司的各項(xiàng)制度和規(guī)定疏通了道路、掃除了障礙。從經(jīng)營(yíng)模式上我們也因時(shí)制宜地作了調(diào)整,即實(shí)行項(xiàng)目部和聯(lián)營(yíng)合作兩種經(jīng)營(yíng)模式。通過對(duì)某某集團(tuán)形勢(shì)的認(rèn)清,我們理清了工作思路,解決了一些存在的隱患,甩掉了沉重的包袱,輕裝上陣,逐漸由松散型的治理向集約型轉(zhuǎn)變。

2、建立健全內(nèi)部治理制度,加大企業(yè)形象宣傳力度。

為了能夠適應(yīng)公司戰(zhàn)略發(fā)展的需要,公司今年相繼出臺(tái)了一些關(guān)于工程治理控制、日常行政及項(xiàng)目目標(biāo)責(zé)任治理等制度和辦法,逐步向規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化和制度化的治理方向邁進(jìn)。公司今年加大對(duì)外形象的宣傳力度,制作了“企業(yè)形象視覺識(shí)別系統(tǒng)”、企業(yè)宣傳資料、資質(zhì)等宣傳材料,使對(duì)外宣傳有了硬件設(shè)施。____年_月份,我們實(shí)行了綜合部對(duì)各施工工地進(jìn)行例行檢查的決定,使廣大業(yè)主和監(jiān)理單位對(duì)某某集團(tuán)有了新的熟悉,得到了廣泛的好評(píng)。

3、在工程建設(shè)和施工治理上狠下功夫,取得了一定的成績(jī)。

今年我公司承建去年未完成工程19項(xiàng),承建今年新接工程較大的有17項(xiàng)。一年以來,我們按照經(jīng)營(yíng)方針,把施工安全、質(zhì)量、文明施工及成本控制當(dāng)作一項(xiàng)長(zhǎng)抓不懈的工作去認(rèn)真抓好抓實(shí),各方面都取得了一定的成績(jī),實(shí)現(xiàn)了預(yù)期的目標(biāo)。全年交付工程質(zhì)量合格率100,重大安全性事故為零,創(chuàng)建省級(jí)文明工地1個(gè),市級(jí)文明工地5個(gè),市級(jí)優(yōu)良工程2個(gè)。

4、在歷史遺留問題上,加大清算力度,取得了一定的成績(jī)。

解決處理好__公司遺留下來的歷史問題是我們今年的一項(xiàng)重點(diǎn)工作。由于這些歷史遺留問題的存在,某某集團(tuán)背負(fù)著沉重的包袱。傳票不斷、官司纏身,這些不和諧因素讓某某集團(tuán)深感疲憊。為解決好以前八分公司的債務(wù)問題,處理好大量未結(jié)算老工程的債權(quán)問題,我們本著慎重務(wù)實(shí)、積極化解矛盾的態(tài)度,專門成立了結(jié)算小組,聘請(qǐng)了專業(yè)律師。通過多種渠道的協(xié)調(diào)和努力,____年全年共完成工程結(jié)算上報(bào)_億元,審計(jì)核定額_億元,為公司能夠盡快回籠資金,提升運(yùn)轉(zhuǎn)效率創(chuàng)造了必要的條件。

5、積極拓展市場(chǎng),打造多元化服務(wù)平臺(tái)。

為了能夠使某某集團(tuán)“走出去”,我們于6月份壯大了市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的力量,決定去迎接市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮的沖擊,參與市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。到12月底,共承接了10個(gè)項(xiàng)目,合同價(jià)款共計(jì)5032萬元。目前還有多個(gè)項(xiàng)目正在洽談和跟蹤之中。

今年我們利用____二級(jí)的資質(zhì)優(yōu)勢(shì),以股份制的形式成立了____分公司,從幾個(gè)月的運(yùn)行情況來看,前景還是不錯(cuò)的。

按照建筑市場(chǎng)勞務(wù)合法用工的要求,我們于今年_月份成立了專業(yè)勞務(wù)公司。____年主要完成了勞務(wù)技能培訓(xùn)及鑒定工作,檢查農(nóng)民工工資發(fā)放情況,避免了一些不和諧因素的出現(xiàn)。雖然勞務(wù)公司沒有真正運(yùn)作起來,但是我們對(duì)于勞務(wù)公司寄予了很大的希望,這一塊工作我們會(huì)在__年逐步把勞務(wù)公司獨(dú)立出去,實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)。

二、20__年工作中存在的問題和不足

20__年我們雖然取得了一些成績(jī),但是我們也清醒地熟悉到我們工作中還存在著很多問題和不足之處,這些都有待于我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦屑右越鉀Q和克服,具體來講有以下幾個(gè)方面:

1、公司的思想和熟悉在廣大員工還沒有真正統(tǒng)一起來,觀念沒有真正轉(zhuǎn)變過來。

員工的責(zé)任心和主觀能動(dòng)性不夠強(qiáng)。下一步我們要重視企業(yè)團(tuán)隊(duì)和思想作風(fēng)建設(shè),創(chuàng)建一個(gè)健康、和諧、團(tuán)結(jié)向上、有所作為的企業(yè)團(tuán)隊(duì)。

2、工程施工治理方面我們雖然取得了一定的成績(jī),但離規(guī)范化、科學(xué)化還有相當(dāng)大的距離。

一方面,工程質(zhì)量提高不大,創(chuàng)優(yōu)項(xiàng)目不多。另一方面,現(xiàn)場(chǎng)文明施工不夠好,整體水平參差不齊。下一步我們將全面推行項(xiàng)目責(zé)任治理,從加強(qiáng)項(xiàng)目班子的建設(shè)著手,加強(qiáng)工程施工過程的控制。

3、基礎(chǔ)治理工作有進(jìn)步,但是起點(diǎn)不高,工作不夠細(xì)致。

這方面要求我們建立健全三級(jí)文件,把我們的基礎(chǔ)治理定在較高的基準(zhǔn)之上,做到與公司的資質(zhì)、形象同步。

4、優(yōu)秀的項(xiàng)目治理人才比較匱乏,這是當(dāng)前我們組建項(xiàng)目部面臨的、也是亟待解決的一個(gè)重大問題。

5、在市場(chǎng)開拓方面,還沒有真正走出江寧。

這方面,我們還要注重技巧和辦法的突破,爭(zhēng)取一切有利于市場(chǎng)開拓的資源和條件。

三、20__年的工作初步打算

20__年甚至在一定時(shí)間內(nèi),我們的總目標(biāo)就是建設(shè)和諧、穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展的某某集團(tuán),使之成為周邊地區(qū)最具影響力的房屋建筑施工企業(yè)。__年我們計(jì)劃完成總產(chǎn)值_億元。實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)_萬元。創(chuàng)建省級(jí)文明工地1個(gè),市級(jí)文明工地5個(gè),市優(yōu)良工程2個(gè)。全年重大安全性事故為零,工程交付質(zhì)量合格率100。

事務(wù)的發(fā)展總是在推陳出新。不充電,個(gè)人素質(zhì)難以提升,不改革,企業(yè)發(fā)展難以突破。今后,我將加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高思想覺悟、工作能力和治理水平,我將與公司領(lǐng)導(dǎo)班子一起帶領(lǐng)公司全體員工解決____年我們存在的包括企業(yè)治理、項(xiàng)目治理、經(jīng)營(yíng)開發(fā)在內(nèi)的一系列問題,促進(jìn)企業(yè)健康長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

以上是我的述職報(bào)告,難免片面,我誠(chéng)懇地請(qǐng)求大家對(duì)我多提意見和建議,促進(jìn)企業(yè)發(fā)展和我個(gè)人進(jìn)步。20__年,我有信心和公司全體干部和員工一道,廣泛的采納大家的建議,以更高的目標(biāo),更嚴(yán)格的要求,更飽滿的工作熱情和更加勤奮的工作精神,求真務(wù)實(shí)、開拓創(chuàng)新,為某某集團(tuán)在20__年奪取新的成績(jī)而努力奮斗。

此致

敬禮!

述職人:___

20__年_月_日

銷售經(jīng)理述職報(bào)告范文(二)尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

您好!

自從20__年_月_日__市__汽車銷售服務(wù)有限公司開業(yè)之日起,我就融入了這個(gè)大家庭!一開始我司銷售部和售后部加起來共計(jì)不到20人的團(tuán)隊(duì)發(fā)展到如今汽車專業(yè)4S銷售服務(wù)有限公司。雖然公司也經(jīng)歷了無數(shù)波折,也存在著這樣或者那樣的問題,不過我們都盡量的去解決了。

至今我已在公司整整工作了兩年時(shí)間,也讓我在公司從任職銷售助理成長(zhǎng)為如今成熟的、有自信的銷售主管。這兩年里,在領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心及支持下,還有同事們的幫助和配合下,才有了今天的我,所以我要衷心的說一聲:謝謝!能夠參加今天的述職我倍感榮幸,同時(shí)更希望大家能給我一個(gè)站在更高起點(diǎn)向前邁進(jìn)的機(jī)會(huì)。

一、展廳經(jīng)理職責(zé)與管理能力

(一)展廳經(jīng)理的職責(zé)

1、管理銷售活動(dòng),促使完成銷售目標(biāo)。

2、領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行銷售過程中顧客滿意度的標(biāo)準(zhǔn)。3、管理所有展廳環(huán)境及其活動(dòng)。4、要致力于銷售部的盈利。5、主要監(jiān)督銷售部全體職員。

(二)展廳經(jīng)理的自我定位

1、展廳經(jīng)理應(yīng)有的心態(tài)就是:從“被管”到“管人”。

從頂尖的銷售員到未頂尖的干部。我們要做到:執(zhí)行、監(jiān)督、輔導(dǎo)、分析、改善等基本原則。

(三)展廳經(jīng)理管理的項(xiàng)目

1、展廳內(nèi)外的環(huán)境

展廳外地面的整潔,客戶停車區(qū)有足夠的車位,所有戶外標(biāo)識(shí)保持清潔并處于完好狀態(tài)。展廳內(nèi)入口處地墊清潔并處于完好狀態(tài),展廳地面保持清潔,展廳內(nèi)外墻面及玻璃的清潔,音響的音量要適度,避免造成不舒適的感覺。

2、值班人員與接待人員的安排

工作時(shí)間內(nèi),所有銷售部的人員,都必須著__規(guī)定的制服,佩戴工牌及__標(biāo)志,保持儀容儀表的整潔。所有的銷售員行為舉止必須要表現(xiàn)出專業(yè)化。所有的銷售員不得在展廳內(nèi)抽煙,吃零食等。若有發(fā)現(xiàn)此習(xí)慣重罰。在前臺(tái)接待時(shí),所有人員都必須主動(dòng)喊“歡迎光臨”!無論是正副班組,接待前臺(tái)一定要保持兩位以上的銷售接待人員,同時(shí)接待臺(tái)要保持整潔,并且銷售人員不能聚集在前臺(tái)聊天或與做工作無關(guān)的事。

3、展廳車輛的陳列

展廳內(nèi)所有的展示車輛必須經(jīng)過PDI檢測(cè)。展示車輛必須要保持清潔,無灰塵,無手印。輪胎必須使用輪胎蠟,__輪胎標(biāo)志處于水平位置,展示車輛內(nèi)的座椅不可保留塑料膠套,同時(shí)要鋪上__專用地毯。展車前后必須懸掛__車輛型號(hào)或是____。車輛配置信息及車輛價(jià)格必須陳列在規(guī)定的展示架上。所有的展車要保持有電有油的狀態(tài)。還有試乘試駕車內(nèi)部或是外部必須整潔干凈,要有足夠的燃油,必須每天檢查車輛使用狀況。

4、洽談區(qū)

洽談區(qū)要有一定的私密性,合理布置座椅與洽談桌或物品的擺放,洽談業(yè)務(wù)完時(shí),要及時(shí)清理煙灰缸內(nèi)的煙頭或是使用過的水杯。

5、衛(wèi)生間

衛(wèi)生間的地面要清潔,并且要保持無異味,并配有紙巾,干手紙,洗手臺(tái)要無積水,鏡面要清潔,廢紙簍要及時(shí)清倒,保持清潔。

(四)展廳經(jīng)理的5S現(xiàn)場(chǎng)管理

1、整理:將不要的東西立即處理。

2、整頓:功能性的放置原則,產(chǎn)生良好的工作環(huán)境與工作效率。

3、清掃:找出臟亂的根源并徹底清除,已建立清潔干凈的工作環(huán)境。

4、清潔:建立“目視管理系統(tǒng)”維持有效的工作環(huán)境。

5、素養(yǎng):一定要培養(yǎng)成良好的工作環(huán)境。

(五)作為展廳經(jīng)理,我能夠認(rèn)真執(zhí)行職責(zé),團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)銷售部全體人員。在總體的工作思路指引下,在銷售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下,我會(huì)積極進(jìn)取、扎實(shí)地工作,努力去完成公司下達(dá)的計(jì)劃目標(biāo)任務(wù)。

二、工作的團(tuán)結(jié)與配合

一個(gè)人的力量是微不足道的,要想在工作上取得最好成績(jī),就必須要成為一個(gè)整體,才能開展工作的新局面。在工作上,我會(huì)努力支持及配合其他各部門的工作,為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境。相互尊重,相互配合,相互支持,相互關(guān)心,相互快樂。是我們公司的宗旨。

三、以身作則

公司的各項(xiàng)制度在不斷完善,但是,更需要人去認(rèn)真執(zhí)行。各種制度、各種規(guī)定不能光說不執(zhí)行。在實(shí)際工作中,員工看管理者。作為一名中層管理者,我深知自己的一言一行就是很多同事們行為的標(biāo)尺。為此,在任何行動(dòng)上,我會(huì)堅(jiān)持“要求別人做到的,自己會(huì)首先做到?!眹?yán)格遵守公司內(nèi)部的各項(xiàng)制度和規(guī)定,絕不帶頭違反。

我也清楚地知道我身上存在的缺點(diǎn)和不足的地方。我會(huì)在今后的工作中努力加以改正,努力提高自身素質(zhì),大力提高管理水平,以適應(yīng)新形勢(shì)要求,在工作中不斷創(chuàng)新,引導(dǎo)所有銷售員把精力集中到本職工作上來,把心思凝聚到當(dāng)做自己的事業(yè),去努力的工作,來完成銷售任務(wù),促進(jìn)公司發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),同時(shí)更希望大家對(duì)我今后的工作給予支持和配合。

此致

敬禮!

述職人:___

20__年_月_日

銷售經(jīng)理述職報(bào)告范文(三)尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

您好!

現(xiàn)在我對(duì)20__年來的工作述職匯報(bào)如下:

一、塌實(shí)做事,認(rèn)真履行本職工作

首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手,在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案,及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對(duì)客戶資料進(jìn)行分析,其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案,以求共同提高。

要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶進(jìn)行歸類,把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶,把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶,并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成,從而達(dá)到銷售的目的。

分析客戶的同時(shí),必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來找對(duì)客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面,有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解,也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步,技術(shù)比較薄弱,單子也比較小,但是成功率比較高,價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門的,因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源,有發(fā)展的前景,所以如果能維護(hù)好這部分客戶,往后他們走的量也是比較可觀的。

二、主動(dòng)積極,力求按時(shí)按量完成任務(wù)

每天主動(dòng)積極的拜訪客戶,并確保拜訪質(zhì)量,回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況,并做好第二天的工作計(jì)劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ),沒有拜訪就沒有銷售,而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的,只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ),提高客戶對(duì)我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷售產(chǎn)品給他們。

主動(dòng)協(xié)助客戶做工作,比如幫忙查找資料,幫忙做方案,做預(yù)算,這都是讓客戶對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街?,也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機(jī)會(huì)。即使當(dāng)時(shí)沒有能立刻成交,但是他們會(huì)一直記得你的功勞的,往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。

三、做好售后服務(wù)

不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品,都會(huì)有各種各樣的問題出現(xiàn),如此售后就顯得尤其重要,做好售后是維護(hù)客情的重要手段,是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問題到我們這里來的時(shí)候,我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情況,并盡量找出問題的所在,如果找不出原因的,也不要著急,先穩(wěn)定客戶的情緒,安慰客戶,然后再承諾一定能幫他解決問題,讓他放心,再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng),然后再找出解決的方案。

在我成交的客戶里,有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少,但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后,大多客戶都對(duì)我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作,有項(xiàng)目有需要采購(gòu)的都立刻跟我們聯(lián)系。

四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)

人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品,我們的產(chǎn)品知識(shí)要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn),并跟我們的作個(gè)比較,從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),從而做到在客戶面前揚(yáng)長(zhǎng)避短。

五、多了解行業(yè)信息

了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的同行,了解現(xiàn)在市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品,了解行業(yè)里的相關(guān)政策,這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙,才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的判斷,遇到問題才能隨機(jī)應(yīng)變。

六、明年年的計(jì)劃

在年終銷售總結(jié)會(huì)議上,我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事__的數(shù)據(jù)差距很大,她的銷售額是__萬多,回款是_萬多,而我只有_萬多的銷售額,遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了,所以我要在明年迎頭趕上。雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司,但是大家面對(duì)的同一個(gè)市場(chǎng),手中也是同樣多的客戶,這之間的差距只有人與人之間的差距,往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧,要努力提高自己的銷售量,爭(zhēng)取趕上他們。

我要給自己定一個(gè)明確的目標(biāo),在明年里爭(zhēng)取做到__萬,即每個(gè)月要做_萬左右。同時(shí)要制定一個(gè)銷售計(jì)劃,并把任務(wù)分配到手中的客戶里面,大方向從行業(yè)分,小到每一個(gè)客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的.任務(wù),才能明確自己拜訪客戶的目的,提高拜訪的質(zhì)量。由于我的工作計(jì)劃做得不詳細(xì),拜訪客戶比較盲目,對(duì)產(chǎn)品也不是特別熟悉,以至銷量比較少,所有在今后要改變辦法,要努力提高銷量,要努力完成公司分配的任務(wù)。

最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在一年來對(duì)我工作的支持和幫助,希望往后通過大家一起努力,讓我們能夠在明年再創(chuàng)佳績(jī)。

此致

敬禮!

述職人:___

20__年_月_日

銷售經(jīng)理述職報(bào)告范文(四)尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

您好!

近一個(gè)時(shí)期以來,營(yíng)銷中心在公司的指導(dǎo)下,開展了華中區(qū)域市場(chǎng)啟動(dòng)和推廣、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、各區(qū)級(jí)批發(fā)單位的開發(fā)、部分終端客戶的維護(hù)等工作?,F(xiàn)將_個(gè)月來,營(yíng)銷中心階段工作所取的成績(jī)、所存在的問題,作一簡(jiǎn)單的總結(jié),并對(duì)營(yíng)銷中心下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法。一言以蔽之,三句話:成績(jī)是客觀的,問題是存在的,總體上營(yíng)銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展的。

一、“5個(gè)一”的成績(jī)客觀存在

1.啟動(dòng)、建設(shè)并鞏固了一張全面行銷所必需的分級(jí)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系

華中區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商(商業(yè)公司或個(gè)體經(jīng)營(yíng)者)超過__家,通過深入實(shí)際的調(diào)查與溝通,我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實(shí)力、資金信譽(yù)、品種結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)方向,將這些商業(yè)渠道進(jìn)行了A、B、C分類管理,其中A類主要側(cè)重于大流通批發(fā);B類為二批和臨床純銷戶;C類為終端開發(fā)者。在這些客戶中,我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近__家;渠道客戶掌控力為80%。

我們所擁有的這些渠道資源,為提高產(chǎn)品的市場(chǎng)普及率、占有率、迅速占領(lǐng)華中區(qū)域這一重點(diǎn)市場(chǎng),提供了扎實(shí)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)保證,這一點(diǎn)正是競(jìng)品企業(yè)所看重的`。

2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊(duì)。

目前,營(yíng)銷中心在營(yíng)銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下,共有業(yè)務(wù)人員@人,管理人員@人,后勤人員@人。各人員述職時(shí)間、行銷經(jīng)歷參差不同,經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后,各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。

對(duì)業(yè)務(wù)人員,營(yíng)銷中心按業(yè)務(wù)對(duì)象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級(jí)劃分,共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個(gè)層級(jí),各層級(jí)之間分工協(xié)作,既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn),又防止了市場(chǎng)出現(xiàn)空白和漏洞,體現(xiàn)勒協(xié)作和互補(bǔ)的初衷。

這支營(yíng)銷隊(duì)伍,工作雖然繁瑣和辛苦,卻有著堅(jiān)定的為營(yíng)銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是華中區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作的生力軍,是能夠順利啟動(dòng)華中區(qū)域市場(chǎng)并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證。

我們起步雖晚,但我們要跑在前面!

3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法。

在總結(jié)上半年工作的基礎(chǔ)上,再加上這兩個(gè)月來的摸索,我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于行銷隊(duì)伍及業(yè)務(wù)規(guī)劃的管理辦法,各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中。

首先,營(yíng)銷中心將出臺(tái)針對(duì)“人力資源”的《營(yíng)銷中心業(yè)務(wù)人員考核辦法》,對(duì)不同級(jí)別的業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出明確的規(guī)范;對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。

其次,營(yíng)銷中心將出臺(tái)針對(duì)“市場(chǎng)資源”的《營(yíng)銷中心業(yè)務(wù)管理辦法》,該辦法在對(duì)營(yíng)銷中心進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步對(duì)商務(wù)、訂購(gòu)、配貨、促銷、贈(zèng)品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn),做到了“事事有標(biāo)準(zhǔn),事事有保障?!?/p>

第三,形成了“總結(jié)問題,提高自己”的內(nèi)部溝通機(jī)制。及時(shí)找出工作中存在的問題,并調(diào)整營(yíng)銷策略,尊重業(yè)務(wù)人員的意見,以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,大大地提高了工作效率。

4.確保了一系列品種在華中區(qū)域終端市場(chǎng)上的占有率。

目前,營(yíng)銷中心操作的品種有_個(gè)品種,_個(gè)品規(guī)。對(duì)這些品種,我們依照其利潤(rùn)空白和總部支持力度的大小,制定了相應(yīng)的銷售政策;如現(xiàn)款、促銷、人員重點(diǎn)促銷等。通過營(yíng)銷人員盡職盡責(zé)的工作,這些品種在地區(qū)級(jí)市場(chǎng)的普及率達(dá)到__%之間,在縣級(jí)市場(chǎng)的普及率達(dá)到__%,之間確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端即可購(gòu)買到我公司的產(chǎn)品,杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時(shí)機(jī)的現(xiàn)象,增加了純銷量提升的可能性,為下一步的終端開發(fā)夯實(shí)了物質(zhì)和人文基矗

5.實(shí)現(xiàn)了一筆為部門的正常運(yùn)作提供經(jīng)費(fèi)保證的銷售額和利潤(rùn)。

自開展工作以來,營(yíng)銷中心通過對(duì)本公司產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓,相關(guān)競(jìng)品品種的大流通調(diào)撥,共實(shí)現(xiàn)了銷售額萬元;毛利潤(rùn)額萬元,為整個(gè)營(yíng)銷中心和三個(gè)周邊辦事處的正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供了及時(shí)的、足額的經(jīng)費(fèi)保證。

營(yíng)銷中心主管領(lǐng)導(dǎo)在建設(shè)并掌握營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的同時(shí),通過各種途徑為行銷工作的順利開展謀取利潤(rùn),因此,營(yíng)銷中心整體可持續(xù)性發(fā)展的物質(zhì)保障是不需擔(dān)心的。

二、“3個(gè)無”的問題亟待解決

問題是突破口,問題是起跑線,問題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘。

1.無透明的過程

雖然營(yíng)銷中心已運(yùn)行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法,每月工作也有布置和要求,但是,沒有形成按時(shí)匯報(bào)的機(jī)制和習(xí)慣,僅僅是局?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽笨諭坊惚?、间接转视z行牟荒芙腥妗⒓笆鋇耐臣?、规划和协钓崿磦蝤蒂Z虜糠智虻墓ぷ鰲⒓蘋⒅貧鵲鬧蔥瀉徒峁蟠蛘劭邸?/p>2.無互動(dòng)的溝通

營(yíng)銷中心是作為一個(gè)整體進(jìn)行規(guī)劃和核算的,一線工作人員、后勤人員、主管領(lǐng)導(dǎo)的三向互動(dòng)溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障。營(yíng)銷中心需要及時(shí)、全面、順暢地了解每個(gè)區(qū)域的一線狀況,以便隨時(shí)調(diào)整策略,任何知情不報(bào)、片面匯報(bào)的行為都是不利于整體發(fā)展的。

3.無開放的心態(tài)

同舟共濟(jì),人人有責(zé)!市場(chǎng)供需失衡的壓力,同業(yè)風(fēng)氣的阻障,客觀環(huán)境的不便,均對(duì)我們的行銷工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力。如果我們不能以開放豁達(dá)的心態(tài)、寬容理解的風(fēng)格、積極坦蕩的胸懷面對(duì)客戶和同事,我們就不能更好地前進(jìn)。我們知道,其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺(tái)、推委責(zé)任、牽制消耗、煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣,我們要警惕我們的隊(duì)伍建設(shè)和自身進(jìn)步,不要被不需在意的的人和事影響了我們的進(jìn)步。

兩軍相遇勇者勝,智者相遇,人格勝。

4.無規(guī)劃的開發(fā)

市場(chǎng)資源是有限的,是我們生存和發(fā)展的根本。對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng),在經(jīng)過調(diào)研、分析之后,并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展需要有計(jì)劃、按步驟地開發(fā),哪個(gè)客戶需要線開發(fā),哪個(gè)客戶暫時(shí)不能啟動(dòng),那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng),并不是單憑想象就能達(dá)到效果的,客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的,甚至具體的某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)該采取什么樣的策略,什么時(shí)間應(yīng)該回訪,應(yīng)該采用面談還是電話,都是需要考慮的問題。盲目地、無計(jì)劃地、重復(fù)地拜訪和無信譽(yù)的行為,都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。

三、建議

1.重塑營(yíng)銷中心的角色職能定位。

在做網(wǎng)絡(luò)的同時(shí),做銷量,創(chuàng)造利潤(rùn)和區(qū)域品牌。通過完善終端網(wǎng)絡(luò)來提升產(chǎn)品銷量和團(tuán)隊(duì)美譽(yù)度。

2.建立金字塔式的營(yíng)銷結(jié)構(gòu),推行低重心營(yíng)銷策略。

在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時(shí),也要確?!百u得動(dòng)”,有計(jì)劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣。不能只保證渠道中有水,還要?jiǎng)?chuàng)造讓水流出去的“出口”。

3.調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

單渠道、多品類地“多量少批”產(chǎn)品購(gòu)買是將來渠道客戶向上采購(gòu)的趨勢(shì)。產(chǎn)品是終端市場(chǎng)運(yùn)作的依托,宜精少而不宜雜多。營(yíng)銷中心將努力尋求個(gè)利潤(rùn)空間大、可操作性強(qiáng)、投入既有利益保障又有聲譽(yù)回報(bào)的產(chǎn)品,這樣終端銷售會(huì)更有積極性,客情關(guān)系會(huì)更加緊密。

此致

敬禮!

述職人:___

20__年_月_日

銷售經(jīng)理述職報(bào)告范文(五)尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

您好!

時(shí)間如箭一樣地飛逝著?;仡櫟焦緦⒔肽陙?,總在不知不覺中度過。我自己在工作中也是受益匪淺,上半年主要工作地點(diǎn)是__經(jīng)營(yíng)部,現(xiàn)將工作情況作出如下述職匯報(bào):

首先,就我個(gè)人而言。我很感謝公司可以給我一個(gè)學(xué)習(xí)與進(jìn)步的舞臺(tái),感謝你們對(duì)我的關(guān)照!半年來,我學(xué)習(xí)了很多產(chǎn)品知識(shí),但農(nóng)資世界是豐富多彩的,我所學(xué)到的也只是微不足道的,并且還存在著很多自身的一些問題和不足。

其次,就公司整體狀況而言。由于今年的市場(chǎng)行情不斷變化,導(dǎo)致公司上半年的業(yè)績(jī)不是很理想,這也直接關(guān)系到我們的工作態(tài)度,所以工作上不是很忙碌,總覺得工作情緒有些壓抑!時(shí)常反省自己,總想去多做些什么能否對(duì)提升業(yè)績(jī)有所幫助,不過心里老是有些顧忌,感覺自己還不夠成熟,總懷疑自己這個(gè)時(shí)候還不適合去做業(yè)務(wù)方面,只是想多些時(shí)間讓自己成長(zhǎng)起來,提高自身各方面的知識(shí)與素養(yǎng),那樣我會(huì)更有把握的去做出決定!

一、銷售得工作中的輔助工作

我們?cè)诙鄠€(gè)地方進(jìn)行了促銷,在促銷策劃上面沒有什么經(jīng)驗(yàn),但經(jīng)過經(jīng)理和同事們的努力,我們的促銷活動(dòng)還是取得了一定的效果,我們相信我們的促銷活動(dòng)會(huì)越來越多,越來越好的。良好的開端便是成功的一半。旺季過后,把工作的重點(diǎn)從旺季保供應(yīng)轉(zhuǎn)移到淡季促銷售上來。堅(jiān)持“有節(jié)借節(jié),無節(jié)造節(jié)”,特別是做好“無節(jié)造節(jié)”的文章。爭(zhēng)取廠商支持,整合各類營(yíng)銷資源,統(tǒng)一策劃營(yíng)銷方案,統(tǒng)分結(jié)合地把握好營(yíng)銷活動(dòng)推出的時(shí)間、形式、規(guī)模和力度,放大營(yíng)銷資源的促銷功能。抓好商品的結(jié)構(gòu)調(diào)整、庫(kù)存管理,爭(zhēng)取廠商的政策支持,適應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)需求。

由于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化,銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化,今年的商品的結(jié)構(gòu)、庫(kù)存是很難把握的,隨著兩節(jié)銷售旺季的到來,各部門經(jīng)理始終把商品結(jié)構(gòu)調(diào)整、組織適銷對(duì)路商品,庫(kù)存管理化作為一項(xiàng)重要工作來抓落實(shí)。各部門經(jīng)理主動(dòng)對(duì)兩節(jié)銷售形勢(shì)進(jìn)行了分析,對(duì)商品的結(jié)構(gòu)、庫(kù)存進(jìn)行了更加詳細(xì)的分析,按照優(yōu)勝劣汰的原則,抓好商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整、抓好庫(kù)存管理。

經(jīng)過這樣緊張有序的半年,我感覺自己工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階,做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟,行動(dòng)有了方向,工作有了目標(biāo),心中真正有了底!基本做到了忙而不亂,緊而不散,條理清楚,事事分明,從根本上擺脫了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干,不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。就這樣,我從無限繁忙中走進(jìn)這半年,又從無限輕松中走出這半年,還有,在工作的同時(shí),我還明白了為人處事的道理,也明白了,一個(gè)良好的心態(tài)、一份對(duì)工作的熱誠(chéng)及其相形之下的責(zé)任心是如何重要。

二、市場(chǎng)銷售工作現(xiàn)狀

1、制定銷售目標(biāo)。

上半年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階段制定的時(shí)段性目標(biāo),根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù),按照常年的習(xí)慣,進(jìn)行人員細(xì)分,并根據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系,組織銷售工作人員,以銷售業(yè)績(jī)?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn),進(jìn)行針對(duì)市場(chǎng)的銷售任務(wù)。期間,我部門工作人員也制定了自己的目標(biāo)計(jì)劃和銷售計(jì)劃,充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性,順利完成各自預(yù)定的銷售任務(wù),并及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的可取之處和不足,加以改善。

2、競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,其他企業(yè)價(jià)格對(duì)比強(qiáng)烈。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下,各企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)越來越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情況下,價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng),也成為了銷售渠道上的一個(gè)大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下,同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格差不高,沒有形成比較懸殊的價(jià)格對(duì)比。在品牌較強(qiáng)的局勢(shì)下,這種價(jià)格差,同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。

3、應(yīng)收款回款難準(zhǔn)時(shí)。

受社會(huì)極大市場(chǎng)環(huán)境的影響,普遍客戶支付延期,應(yīng)收票據(jù)、應(yīng)收賬款、預(yù)付賬款、等等應(yīng)收款偏大造成我們的回籠計(jì)劃不準(zhǔn)時(shí),影響了公司的整體運(yùn)作。

三、銷售任務(wù)完成過程中的應(yīng)對(duì)措施

1、質(zhì)量的改善。

在銷售工作開展之前,對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān),并在銷售宣傳中,把質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)盡可能的凸現(xiàn)出來,爭(zhēng)取零售商對(duì)我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購(gòu)買力。

2、價(jià)格方面。

在預(yù)算的價(jià)格尺度調(diào)動(dòng)范圍內(nèi),根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的形勢(shì)和對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的科學(xué)合理性分析,調(diào)整適合的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn),使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計(jì)范圍內(nèi)盈利,又使零售商對(duì)價(jià)格方面減少挑剔。同時(shí),可以適當(dāng)?shù)倪x擇時(shí)機(jī),開展系列的促銷活動(dòng),從而是產(chǎn)品的品牌讓更多零售商和農(nóng)民熟知,使產(chǎn)品的質(zhì)量在市場(chǎng)中形成一個(gè)良好的口碑。

3、加大資金回籠的力度,回避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

在貨款回籠方面,整個(gè)部門都形成共識(shí),將該項(xiàng)工作擺在重中之重的位置。擬定具有約束能力的銷售合約,對(duì)于應(yīng)收款的回收采取合理的時(shí)效性限制。吸取了以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),我們嚴(yán)格履行銷售成交的審批程序,從源頭到最終成交都加以控制,時(shí)刻叮囑業(yè)務(wù)員主動(dòng)與客戶溝通,想盡辦法處理,取得了一定效果。

4、多面的銷售渠道,發(fā)展更多的銷售平臺(tái)借助公司的銷售平臺(tái),提高網(wǎng)絡(luò)銷售水平,建立良好信用的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)。

銷售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。多年來,產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市場(chǎng)、培育新市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng),未來,我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動(dòng)產(chǎn)品銷售,建成了以本地為主體,輻射全省乃之全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)格局;同時(shí),可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關(guān)系,如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動(dòng),多方面的進(jìn)行宣傳銷售,讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺(tái)。

5、隨時(shí)關(guān)注業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài),掌握更多的市場(chǎng)信息隨著行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面,信息在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中所起的作用越來越重要,信息就是效益。

銷售部在今后的工作中更應(yīng)密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),把握商機(jī),認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作。使得銷售部通過市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道,密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì);建立客戶檔案、廠家檔案,努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國(guó)內(nèi)各銷售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。

6、提高銷售部人員自身的工作素質(zhì)提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力,使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來。

在未來的工作中,我們要求銷售部人員要更加提高自己的工作能力和專業(yè)素質(zhì):

(1)加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系,多想辦法,建立起良好的合作關(guān)系;

(2)不斷總結(jié)自身的工作,改進(jìn)自身的工作方法,加強(qiáng)工作中所涉及到的專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),及時(shí)了解客戶的生產(chǎn)運(yùn)作情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理;

(3)及時(shí)將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門,并加強(qiáng)與橫向部門的溝通協(xié)作,使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要;

(4)做好售前、售中、售后服務(wù)。上半年,我們走過了展望計(jì)劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程,我們也體會(huì)到了這一過程帶來的快樂。依靠我們上級(jí)的信任和指導(dǎo),依靠的優(yōu)秀產(chǎn)品,先進(jìn)的營(yíng)銷理念,良好的服務(wù)意識(shí),團(tuán)結(jié)的協(xié)作氛圍,優(yōu)秀的干部、員工隊(duì)伍,我們整裝待發(fā)。也許,未來的路也是充滿曲折的,甚至比過去所要承受的壓力更大,但我們堅(jiān)信,這條路注定是充滿機(jī)遇、充滿挑戰(zhàn)、充滿希望的。在未來更長(zhǎng)的工作生涯中,我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己,踏實(shí)地做好每一件事。

我熱衷于這個(gè)行業(yè),做著自己感興趣的農(nóng)資產(chǎn)品,充滿著熱情,也很有行動(dòng)力,心中更是充滿了理想。目前,我已經(jīng)完全的涉及農(nóng)資領(lǐng)域當(dāng)中,我相信在不久的將來,再加上公司也有這方面發(fā)展的計(jì)劃,一定可以盡早的實(shí)現(xiàn)!我更加希望,公司可以給我信心與勇氣,讓我可以更自信的去發(fā)揮并創(chuàng)造更多的成就!

我深信,只要交待安排給我的事,我會(huì)盡心盡責(zé)的去完成!我會(huì)不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),拓寬知識(shí)面,努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)和一些工作常識(shí);本著實(shí)事求是的做事原則,繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),改善缺點(diǎn);團(tuán)結(jié)一致,勤奮工作,共同進(jìn)步,維護(hù)公司利益,積極為公司創(chuàng)造更高的價(jià)值,力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)!

我深信,在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,只要我全體干部、員工堅(jiān)定信念,奮發(fā)進(jìn)取,團(tuán)結(jié)協(xié)作,以小目標(biāo)實(shí)現(xiàn)大目標(biāo),以大目標(biāo)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo),一步一個(gè)腳印,一定能出色完成任務(wù),讓20__年成為名副其實(shí)的創(chuàng)利年。

此致

敬禮!

述職人:___

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