前言:一篇好文章的誕生,需要你不斷地搜集資料、整理思路,本站小編為你收集了豐富的外貿(mào)工作主題范文,僅供參考,歡迎閱讀并收藏。
首先要感謝公司給我的這個(gè)難得的機(jī)會(huì),使我自己可以在外貿(mào)行業(yè)中進(jìn)行自由的搏擊。從青島大學(xué)畢業(yè),一進(jìn)入公司公司領(lǐng)導(dǎo)就把軸承業(yè)務(wù)開發(fā)的工作交給了我,我對(duì)此很是高興,但是盡管對(duì)軸承這個(gè)產(chǎn)品有一定程度的了解,一想到要自己去開發(fā)客戶,自己去辦理與產(chǎn)品有關(guān)的所有事項(xiàng),還是有一點(diǎn)打怵,畢竟沒有真正的去接觸過這兩個(gè)行業(yè)。困難是有,做什么沒有困難,把它當(dāng)成是自己創(chuàng)業(yè)的開始,做好準(zhǔn)備迎著困難向上上!從一開始接手這個(gè)工作我就做好了去吃苦去奮斗的準(zhǔn)備!
現(xiàn)在說(shuō)說(shuō)廣交會(huì)吧,參加廣交會(huì)是每一個(gè)外貿(mào)新人的夢(mèng)想,廣交會(huì)好像是外貿(mào)人的圣殿一樣。第一次準(zhǔn)備去廣交會(huì)還是在學(xué)校的時(shí)候,心里真的很美,也很是讓同學(xué)羨慕,好像自己真的已經(jīng)是一個(gè)很老練的外貿(mào)人一樣。但是想到自己什么都不懂,不禁就頭大。做某個(gè)產(chǎn)品出口,至少要有個(gè)樣子,現(xiàn)在說(shuō)自己是外貿(mào)公司好像不吃香了,很多客戶都不認(rèn)外貿(mào)公司,所以自己就印了一本產(chǎn)品說(shuō)明,號(hào)稱自己是某某工廠,要是有客戶要去工廠看怎么辦?早想好了,找個(gè)自己熟悉的工廠,帶客戶過去看,說(shuō)我們是工廠的外貿(mào)部門,我們是相互持股形式的合作,相信會(huì)編的很圓的吧。去廣交會(huì)樣品是少不了的,為此特地回去了一趟,找了個(gè)我爸的朋友,開車帶著去找工廠搜集樣品,各式各樣的都搜集著,反正也不閑多,而且做軸承出口所有的品種都要準(zhǔn)備著,客戶需求多種多樣,自己的產(chǎn)品也必須多種多樣才行。這個(gè)年頭,不開車沒有個(gè)排場(chǎng)很多人都不點(diǎn)你啊。初入社會(huì)就嘗到了社會(huì)的苦澀。樣品好了,要發(fā)到攤位上去,碰巧集團(tuán)也不管樣品統(tǒng)一運(yùn)送了,自己找了一個(gè)發(fā)了過去,沒想到其他人找的是可以回運(yùn)的,我都不知道這個(gè),結(jié)果導(dǎo)致回來(lái)的時(shí)候到處打電話找貨運(yùn)運(yùn)貨,讓那個(gè)運(yùn)貨的坑了我好幾百,想想都郁悶!去了廣交會(huì)以后要自己布置展位,看著別人漂亮的展位,自己也想弄好點(diǎn),吸引一下客戶,問問賣展架的吧,都5、6百一套!一塊玻璃更貴!這不是明擺著搶錢!誰(shuí)讓咱是外來(lái)人,沒有自己的展架呢,總不能全放地上吧,坑了也辦法啊,后來(lái)學(xué)會(huì)了,從外面買,然后自己拿進(jìn)去,這樣便宜不少。
準(zhǔn)備好價(jià)格單,準(zhǔn)備好軸承英語(yǔ),老外也就要來(lái)了,估計(jì)是我的展位位置不正確,真正過來(lái)問我的軸承的不是很多,比起25號(hào)館的賣軸承的我的就太寒蟬了,一期廣交會(huì)也就有大約20幾個(gè)過來(lái)的,還沒有幾個(gè)和我談很長(zhǎng)時(shí)間的(這次找到了我的第一個(gè)客戶,是快要結(jié)束的時(shí)候一個(gè)過來(lái)問了一句,就問了一句的外國(guó)女的,很多談的時(shí)間長(zhǎng)的都沒有成功,發(fā)現(xiàn)原來(lái)不是和你聊很多的就是有誠(chéng)意的,也可能是他累了,休息會(huì)呢?所以不要放棄任何一個(gè)和你聯(lián)系的客戶!),比起別人HCH的在那里暢談的,心里那個(gè)嫉妒啊。心想我早晚也要比你們還牛!
這就是我第一次廣交會(huì)的經(jīng)歷,第一次廣交會(huì)、第一次和這么多老外談話、第一次做飛機(jī),都是很新鮮的。當(dāng)然回來(lái)之后就是和老外聯(lián)系,有的在廣州和你談很多,結(jié)果回來(lái)發(fā)郵件吧,就沒有回音了,20幾個(gè)有回音現(xiàn)在還有點(diǎn)聯(lián)系,我還在做工作的也有幾個(gè),有人說(shuō)和你有聯(lián)系的客戶一定不要放棄,一般和他聯(lián)系半年會(huì)有成績(jī)的,所以我就堅(jiān)持和他們聯(lián)系,其中有一個(gè)巴基斯坦的本來(lái)我可以做起來(lái)的,可能是我給他的價(jià)格沒有別人的低,他沒有和我做起來(lái)吧,反正他要的質(zhì)量一般、價(jià)格低的,下次我就給他找最低的價(jià)格,產(chǎn)品嘛盡量好就成了。第一次廣交會(huì)有個(gè)一個(gè)小小的成績(jī),成了一筆,金額也不大,就是那個(gè)女的,她可幫了我很多,我很多不知道的,我們?cè)谡勗捴兴筒蛔杂X的教了我,也算我偷師吧。比如第一次做形式發(fā)票、第一次做預(yù)核簽章、第一次商檢、第一次抓貨、第一次去碼頭、第一次收匯、第一次訂艙等等,開頭開算不錯(cuò),至少?zèng)]有出什么大亂子。而后的兩次廣交貨我也參加了,還碰見了廣交會(huì)增加進(jìn)口攤位,特地去參觀了一下,感覺也沒什么,大多數(shù)是香港的,很沒意思,剛開始嘛,也是開頭難。
經(jīng)歷了幾次廣交會(huì)的磨礪,在這里做個(gè)總結(jié)吧:1:事先要做好樣品、價(jià)格、宣傳資料的準(zhǔn)備,免得客戶問了抓瞎,這個(gè)還要提前準(zhǔn)備,看好時(shí)間;2:展位要布置的顯眼,重點(diǎn)產(chǎn)品放在重點(diǎn)位置上;3:不要放過每一個(gè)客戶,有可能不采購(gòu)的產(chǎn)品的老外也有朋友做呢;4:解答要細(xì)致,盡量多說(shuō)優(yōu)點(diǎn),多問客戶一些要求;5:軸承實(shí)際是屬于機(jī)械配件的,但我是我攤位在五金工具館里面,上次又離機(jī)械配件更遠(yuǎn)了,還是在兩個(gè)柱子之間,專門要軸承的很少會(huì)滿個(gè)展館找軸承,肯定會(huì)去機(jī)械館找的,能到我這里來(lái)的都是很少的,要是可以去機(jī)械館相信客戶有多一點(diǎn),至少看了HCH的會(huì)到我這里看看吧,人家可是經(jīng)常有人光顧;6:網(wǎng)上廣交會(huì)也不要忽視,看見很多老外手里都有個(gè)紙條,那是他們?cè)诰W(wǎng)上找的工廠的攤位號(hào)的情況,下次我也要弄上我的攤位和產(chǎn)品的情況。
大體也就這么些吧,無(wú)論怎么樣,廣交會(huì)是個(gè)窗戶,是個(gè)手段,沒有它我的工作真的很難展開,它使得我學(xué)了很多東西,對(duì)自己的成長(zhǎng)也是有利的。當(dāng)然自己不能在廣交會(huì)上套死,單靠它也不行,自己又去網(wǎng)上找了客戶,數(shù)量很多,成功的太少,沒有廣交會(huì)的質(zhì)量高,不過不能氣餒,找客戶要是那么簡(jiǎn)單,大家都要撐死不可了。
然后說(shuō)說(shuō)客戶吧,為什么有的成功有的失敗呢?
我能夠合作的這個(gè)客戶是做傭金的,上一次她的單子很雜、很亂,可能是別人沒有愿意做的,也可能是我看著比較和善,也可能是我的價(jià)格還可以,也可能是我和她聯(lián)系比較勤快,單子給我了,做這個(gè)單子我可是費(fèi)了很大的勁,貨要自己去找,一個(gè)個(gè)的看,因?yàn)樗膬r(jià)格低啊,怕弄的貨不好,當(dāng)然我也不能虧本不是,盡量給她好的吧。貨過去了,客戶不是很滿意,她都不愿意再和我合作了,我是好說(shuō)歹說(shuō),經(jīng)常聯(lián)系,才答應(yīng)再合作要先驗(yàn)貨,留點(diǎn)錢在她外國(guó)帳戶,客戶說(shuō)產(chǎn)品質(zhì)量好了以后再全給,還是暫時(shí)穩(wěn)住她為主。不怕麻煩、不怕吃苦、常聯(lián)系、尊重別人的意見,也許就是我的第一次成功的經(jīng)驗(yàn)。
失敗的當(dāng)然很多了,這個(gè)就不能一一的說(shuō)了,說(shuō)幾個(gè)典型的吧。
第一次廣交會(huì)認(rèn)識(shí)了個(gè)泰國(guó)人,要鋼球,我可以做啊,軸承的配套產(chǎn)品嘛,不難,但是我給他價(jià)格以后,他說(shuō)我不是專門做這個(gè)的,然后就不和我合作了。我很納悶他為什么這么說(shuō),結(jié)果后來(lái)知道鋼球是很小的東西,有的人你要給萬(wàn)粒的價(jià)格,要不他就說(shuō)你不專業(yè)了。想想就后悔,也沒去問問專家。所以外貿(mào)業(yè)務(wù)員要對(duì)產(chǎn)品很了解,要對(duì)工廠很了解,要不然兩頭都擺不平,都不愿意和你合作。到目前為止,對(duì)我做的產(chǎn)品我算是基本吃透了,客戶問的產(chǎn)品,除非是特殊的,我都基本知道,沒有再出現(xiàn)過上次泰國(guó)客戶的情況。還想再去聯(lián)系他,沒有什么回音,或許要告訴一下我的情況,多多聯(lián)系才好。
還有一個(gè)加拿大的客戶,產(chǎn)品好做,可是給了價(jià)格以后就沒有回音了,我多次發(fā)郵件也沒有回音,或許就是一個(gè)詢價(jià)的。前幾天一個(gè)德國(guó)的也是這樣的情況,它有自己的中國(guó)公司,這樣采購(gòu)對(duì)我們而言就不好做了。但是無(wú)論怎么樣,開始很難去判斷一個(gè)客戶的質(zhì)量,也許現(xiàn)在低質(zhì)量,后來(lái)高質(zhì)量呢?這個(gè)要靠自己去開發(fā),不要去放過任何一個(gè)客戶,也是我目前的宗旨吧。實(shí)際上只是問一個(gè)價(jià)格的,還不能叫作客戶,只有跟你銜接到付款方式,討價(jià)還價(jià)等等才能叫客戶。而且我可以完全下這樣的定義,他們并不擔(dān)心價(jià)格,他們需要強(qiáng)烈服務(wù)意識(shí),完全對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)程度,對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的自信以及對(duì)業(yè)務(wù)員和公司的信任。所以對(duì)于他們來(lái)說(shuō),問價(jià)是一個(gè)考察你業(yè)務(wù)員、公司、理念、成熟程度的一個(gè)完全測(cè)試過程,只有通過這層測(cè)試才能歸于客戶一類。
當(dāng)然手上還有很多客戶的資料,正在聯(lián)系,還沒有做起來(lái),也不能叫做失敗吧。比如西班牙的客戶、捷克的、印度的、印尼的、臺(tái)灣的等等。對(duì)待這些人,我要做的是不斷的和他們聯(lián)系、慰問、表示自己的友好,接觸多了他們接受了你,認(rèn)為你是朋友了,那才是業(yè)務(wù)和做的開始。
總之,對(duì)于找客戶,是一個(gè)不是很簡(jiǎn)單的過程,很多時(shí)候與業(yè)務(wù)員的素質(zhì)有關(guān),很多時(shí)候也是業(yè)務(wù)員無(wú)法去控制的。對(duì)于那些和業(yè)務(wù)員素質(zhì)有關(guān)的東西,我想我的工作是不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng),讓客戶認(rèn)可你、認(rèn)可你的素質(zhì)、認(rèn)可你的產(chǎn)品,多和客戶交流、聯(lián)系,表達(dá)自己的看法,當(dāng)然應(yīng)該是對(duì)的看法,錯(cuò)誤的或者是模棱兩可的都不能說(shuō),那只能讓客戶覺得你的淺薄。另外一點(diǎn),客戶是要靠自己去找,不是憑空出現(xiàn)的,如果不付出點(diǎn)努力,想成功是不可能的,梅花香自苦寒來(lái)的道理大家都知道。最近找到了不少客戶的資料,等忙完了最近幾個(gè)客戶的詢盤我準(zhǔn)備再發(fā)郵件或者傳真多聯(lián)系客戶,無(wú)論是潛在的還是要去新開發(fā)的。
下面說(shuō)說(shuō)自己的情況吧。在大學(xué)里面學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)還是不錯(cuò)的,對(duì)與知識(shí)上面的東西我不打怵,盡管有新東西去學(xué)習(xí),我還是很愿意去學(xué)。我覺得現(xiàn)在的大學(xué)放羊式的教育真的很失敗,中國(guó)學(xué)生一開始被管的太多了,上大學(xué)就放開了,很多都承受不了,一放就收不回來(lái)。還有大學(xué)里面的知識(shí)畢竟是少,學(xué)的少,如果自己不去學(xué)習(xí)新的是無(wú)法在競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出的,所以我考出了外貿(mào)類的所有的證件,什么報(bào)關(guān)員、外銷員等等,主要是學(xué)習(xí)知識(shí)。還好,它們起到了作用,我在工作中不用再花時(shí)間去學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)了,節(jié)省了很多力氣。我想在外貿(mào)中有所作為,為此我不惜去河南考外銷員證書(山東不允許學(xué)生參加),我也愿意去接受新的我不知道的知識(shí),從本能上愿意。一個(gè)業(yè)務(wù)員,如果沒有對(duì)工作的興趣是很悲哀的,很多我的同學(xué)想轉(zhuǎn)行,這也和最近外貿(mào)不好做有關(guān),但是做什么行業(yè)對(duì)自己而言簡(jiǎn)單?自己的興趣在哪里?還是外貿(mào)。生活上的困難公司會(huì)幫忙解決,工作上的困難要自己去做、要毫不猶豫的拿下來(lái)自己去做!我希望我可以在軸承行業(yè)做出成績(jī)來(lái),這個(gè)行業(yè)很大,水很深,沒有什么沒有前途的說(shuō)法,要是我可以做到行業(yè)精英,對(duì)公司對(duì)自己是最大的報(bào)答。外貿(mào)工作不僅僅是工作,它將會(huì)是我的生活。
再說(shuō)說(shuō)以后的打算吧。對(duì)于以后的工作,我會(huì)根據(jù)成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)去改正自己的錯(cuò)誤、發(fā)揮正確經(jīng)驗(yàn)的好作用。外貿(mào)專業(yè)知識(shí)上去增加自己的素養(yǎng),畢竟還有很多東西自己不知道;產(chǎn)品知識(shí)上在給客戶報(bào)價(jià)格時(shí)、平時(shí)工作中多了解,好的外貿(mào)業(yè)務(wù)員起碼也要是個(gè)好的采購(gòu)員?,F(xiàn)在手頭上有公司分下來(lái)的客戶,對(duì)于這些客戶,應(yīng)該盡量去協(xié)助他們的工作,提供一切可能去服務(wù)。還有公司匈牙利的顏經(jīng)理那邊的業(yè)務(wù),我想既然那邊是一個(gè)歐盟市場(chǎng),很多人會(huì)去那里采購(gòu),短褲可以出到那里去賣,為什么軸承不可以呢,如果那里有很多人會(huì)像中亞、俄羅斯人去烏魯木齊采購(gòu)一樣去布達(dá)佩斯采購(gòu),或許這項(xiàng)業(yè)務(wù)可以做一下。另外對(duì)于現(xiàn)有的客戶,好好跟蹤合作,爭(zhēng)取做大;對(duì)于潛在的客戶,多去聯(lián)系,告訴他們我的產(chǎn)品的現(xiàn)有情況和新的發(fā)展;對(duì)于新的客戶,要有時(shí)間就去開發(fā),功在平時(shí)才可能更快的出成績(jī)。另外,我在考慮是不是可以去一個(gè)產(chǎn)品呢?這樣產(chǎn)品的知名度有,成本也不高,關(guān)鍵在是什么產(chǎn)品上,這個(gè)還要再考慮。我很難去說(shuō)未來(lái)的一年能為公司創(chuàng)造多少利潤(rùn),賺到多少錢,我能做到的是盡最大的力量為公司找客戶,以最小的成本收獲最大的成績(jī)!敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督!
隨著中國(guó)加入WTO,我國(guó)外經(jīng)貿(mào)體制和國(guó)際貿(mào)易規(guī)則進(jìn)行接軌。生產(chǎn)企業(yè)直接參與國(guó)際貿(mào)易,自營(yíng)進(jìn)出口,對(duì)外貿(mào)易進(jìn)入一個(gè)更加自由競(jìng)爭(zhēng)的階段。本文根據(jù)青海鹽湖工業(yè)股份有限公司(下文簡(jiǎn)稱“鹽湖股份公司”)外貿(mào)工作實(shí)際情況,就國(guó)有企業(yè)外貿(mào)工作的改革進(jìn)行初步探討。
【關(guān)鍵詞】國(guó)際貿(mào)易;競(jìng)爭(zhēng);改革
近年來(lái),隨著鹽湖鉀肥資源的開發(fā),鹽湖股份公司的事業(yè)蓬勃發(fā)展,與外商的合作日益增多。為了持續(xù)推進(jìn)鹽湖資源綜合利用開發(fā)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程,給公司降低成本,增加效益,鹽湖股份公司的外貿(mào)工作進(jìn)一步被推向國(guó)際市場(chǎng),將面臨一個(gè)更加市場(chǎng)化和更具競(jìng)爭(zhēng)力的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。同時(shí),全球外貿(mào)領(lǐng)域也在加速改革,對(duì)國(guó)有企業(yè)幾家獨(dú)大的局面形成巨大壓力。未來(lái),鹽湖股份公司的外貿(mào)工作將面臨更加復(fù)雜的國(guó)際環(huán)境。
面對(duì)目前復(fù)雜多變的國(guó)際形勢(shì),鹽湖股份公司的外貿(mào)工作出路何在?鹽湖股份公司的外貿(mào)工作怎樣才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地呢?也就是我們的國(guó)有企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)該用怎樣的策略來(lái)應(yīng)對(duì)目前的形勢(shì)呢?本人在鹽湖股份公司外事工作部從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)已有10年,根據(jù)且身經(jīng)驗(yàn),以及對(duì)企業(yè)內(nèi)部和外部環(huán)境的分析,對(duì)鹽湖股份公司外貿(mào)工作的改革做了以下幾點(diǎn)思考:
一、轉(zhuǎn)變內(nèi)部管理機(jī)制
企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)制的優(yōu)劣直接關(guān)系到企業(yè)的利潤(rùn),也決定了企業(yè)的工作效率。在傳統(tǒng)機(jī)制下的國(guó)有企業(yè),存在散漫、人浮于事的狀況,必須加以改革。改革用人機(jī)制,打破“鐵飯碗”,要真正做到人員能進(jìn)能出、能上能下、靠本事吃飯、憑能力升遷、定崗定位、裁減冗員、轉(zhuǎn)崗分流,大膽啟用和提升合格優(yōu)秀干部,解聘不稱職人員。
二、提高國(guó)有企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力
競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)生存的根本,也是獲利的源泉,只有切實(shí)提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力才能使企業(yè)得到長(zhǎng)足發(fā)展,而企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力又 表現(xiàn)在財(cái)力、規(guī)模、品牌、成本等多方面。突出競(jìng)爭(zhēng)力,不單單是把企業(yè)規(guī)模做大,更重要的是把企業(yè)做強(qiáng)。鹽湖股份公司在發(fā)展中首先要確立自己的優(yōu)勢(shì),根據(jù)近期調(diào)研鹽湖股份公司化工產(chǎn)品,例如硝酸鉀、碳酸鉀、金屬鎂在國(guó)際市場(chǎng)上都具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,鹽湖股份公司的外貿(mào)工作應(yīng)該以這三種化工產(chǎn)品為基礎(chǔ)進(jìn)行拓展國(guó)際市場(chǎng),形成以點(diǎn)帶面,逐步擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力,逐漸地將鹽湖化工其它具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng),為企業(yè)盈利。
三、重視人才引進(jìn)工作
人才引進(jìn)是企業(yè)發(fā)展的重要因素,良好的外貿(mào)人員的素質(zhì)可以擴(kuò)大企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)量,提高企業(yè)的銷售額和利潤(rùn),特別是引進(jìn)一些擁有不少客戶的外貿(mào)人才,那對(duì)企業(yè)的發(fā)展起著更加重要的作用。按照“激勵(lì)相容”原則,企業(yè)需要給這些外貿(mào)人員較好的待遇和合理的工資機(jī)制,盡量給員工施展才能的機(jī)會(huì),發(fā)揮每個(gè)員工的作用,激發(fā)員工的積極性,提高工作效率,做到真正留住人才。
四、建立客戶和合同檔案制度,這是外貿(mào)業(yè)務(wù)的一項(xiàng)特殊要求
客戶是企業(yè)存在的上帝,營(yíng)銷渠道是外貿(mào)工作的無(wú)形資產(chǎn)。如果由于管理疏漏,客戶往往成為外銷人員的私有財(cái)產(chǎn),如果外貿(mào)人員流動(dòng)“跳槽”,則將客戶一并帶走,使企業(yè)蒙受經(jīng)濟(jì)損失。
五、重視外貿(mào)業(yè)務(wù)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)
服務(wù)水平的優(yōu)劣也影響企業(yè)的效益,優(yōu)質(zhì)周全的服務(wù)能夠留住客戶,反之劣質(zhì)服務(wù)容易導(dǎo)致客戶不斷流失。這就要求外貿(mào)人員不斷加強(qiáng)自身的修養(yǎng),并且熟悉不同國(guó)家客戶的生活和工作習(xí)慣,以友好熱情的方式取得每一個(gè)客戶的滿意和信任。
六、合作貿(mào)易方式
在合作貿(mào)易方式上,擬考慮由一般的商品貿(mào)易向國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作的方向發(fā)展,努力實(shí)現(xiàn)由流通領(lǐng)域的合作到生產(chǎn)、資金領(lǐng)域的合作,進(jìn)行生產(chǎn)、資金等要素在不同國(guó)家間的重新配置,使企業(yè)在走向國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的道路上均衡、全面發(fā)展。
七、重視品牌的塑造
當(dāng)前,人們已經(jīng)普遍接受品牌是一種無(wú)形資產(chǎn)的這一觀點(diǎn),一但客戶將品牌與其得到的有形和無(wú)行利益緊密聯(lián)系在一起,客戶就會(huì)自覺購(gòu)買該品牌的產(chǎn)品,并形成品牌忠誠(chéng),愿意為獲得它而支付較高的價(jià)格,或是愿意更頻繁的購(gòu)買該產(chǎn)品,這種由于品牌名稱而使企業(yè)獲得的額外收益成為品牌的資產(chǎn),它能給企業(yè)帶來(lái)顯著而長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益。通過運(yùn)用品牌這一無(wú)形資產(chǎn)的經(jīng)營(yíng),鹽湖股份公司可以為自己的產(chǎn)品樹立更好的形象和信譽(yù),增強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。
八、加強(qiáng)學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)的建設(shè),培養(yǎng)員工團(tuán)隊(duì)意識(shí)、問題意識(shí)、前瞻意識(shí)和大局觀
在業(yè)務(wù)上相互學(xué)習(xí)、向經(jīng)驗(yàn)豐富的員工學(xué)習(xí)、向?qū)I(yè)技能突出的員工學(xué)習(xí),向同行學(xué)習(xí);鼓勵(lì)創(chuàng)新性的開展業(yè)務(wù)工作。
總之,國(guó)有企業(yè)的外貿(mào)業(yè)務(wù)壓力越來(lái)越突出,但其自身優(yōu)勢(shì)還是存在的,改革也是必須的,讓我們祝愿鹽湖股份公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)在新的形勢(shì)下茁壯成長(zhǎng),穩(wěn)步進(jìn)入新的發(fā)展時(shí)代。
參考文獻(xiàn):
[1]黎孝先.國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)
[2]李冰.國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)與案例
[3]孫秀峰.關(guān)于我國(guó)國(guó)有外貿(mào)企業(yè)改革的思考
[4]朱冬梅.對(duì)國(guó)有外貿(mào)企業(yè)改革的思考
[5]李雷.國(guó)有外貿(mào)企業(yè)用人機(jī)制改革研究
一、主要指標(biāo)完成情況
全縣共完成進(jìn)口商品總額59萬(wàn)美元。
二、主要工作
今年上半年在國(guó)家出口退稅率降低、人民幣匯率上升、利率上調(diào),原材料價(jià)格和勞動(dòng)力價(jià)格上漲對(duì)企業(yè)壓力加大,加之下半年全球金融危機(jī),全球經(jīng)濟(jì)放緩和不確定因素增多的重壓下,給我縣的出口企業(yè)造成不利影響。由于我局加大商務(wù)職能作用,采取有力措施,全力推進(jìn)外貿(mào)出口工作。截止目前,全縣外貿(mào)出口企業(yè)共計(jì)26家,其中,服裝企業(yè)有14家,有出口業(yè)績(jī)的企業(yè)11家。
(一)、鞏固壯大出口群體,外貿(mào)出口結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化。
今年,億財(cái)公司委托無(wú)自營(yíng)出口權(quán)的服裝企業(yè)加工,加之?dāng)U大生產(chǎn)規(guī)模,積極開拓意大利高檔運(yùn)動(dòng)服裝系列產(chǎn)品和日本針織服裝市場(chǎng),全年創(chuàng)匯844萬(wàn)美元,同比增長(zhǎng)3.9%(去年812萬(wàn)美元) ;路源公司自去年實(shí)現(xiàn)自營(yíng)出口后,呈現(xiàn)放量增長(zhǎng),填補(bǔ)了帝賢去年出口創(chuàng)匯空白,成為我縣出口創(chuàng)匯有力支撐,該公司所生產(chǎn)的針織褲子深受歐洲市場(chǎng)歡迎,與英國(guó)簽訂每月在40-50萬(wàn)美元以上的供貨合同,全年出口創(chuàng)匯347萬(wàn)美元,同比增長(zhǎng)333.8%(去年80萬(wàn)美元);富豪公司也與日本、西班牙訂單穩(wěn)定,全年完成418萬(wàn)美元,同比增長(zhǎng)97.1%(去年212萬(wàn)美元);今年新注冊(cè)成立的**信濃公司實(shí)現(xiàn)出口創(chuàng)匯99萬(wàn)美元。隆大公司中斷一年沒有出口業(yè)績(jī),在商務(wù)局的調(diào)度下重新實(shí)現(xiàn)出口創(chuàng)匯15萬(wàn)美元。此外,引導(dǎo)服裝企業(yè)積極開展加工貿(mào)易。為億財(cái)、盛華、大友三家企業(yè)審辦了生產(chǎn)能力加工證明,盛華公司與日商簽訂40萬(wàn)美元的加工貿(mào)易合同。
我縣服裝企業(yè)外貿(mào)出口創(chuàng)匯總體運(yùn)行平穩(wěn),確保了全年出口創(chuàng)匯1800萬(wàn)美元的市任務(wù)的圓滿完成。
(二)、采取有力措施,推動(dòng)企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)能力。
2、增強(qiáng)出口企業(yè)質(zhì)量管理意識(shí),加強(qiáng)產(chǎn)品認(rèn)證工作。
與本篇 2012年商務(wù)局外資外貿(mào)工作總結(jié)及明年工作重點(diǎn) 內(nèi)容有關(guān)的:到 單位工作總結(jié) 欄目查看更多內(nèi)容 >>
(三)、積極爭(zhēng)取項(xiàng)目資金,促進(jìn)外貿(mào)企業(yè)健康發(fā)展。
(四)、加強(qiáng)對(duì)外貿(mào)出口企業(yè)的指導(dǎo)和服務(wù)。
一是定期召開全縣外貿(mào)企業(yè)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)會(huì)(比較重要的是5月15日我局聘請(qǐng)中國(guó)出口信保公司業(yè)務(wù)專家對(duì)全縣出口企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn),提高企業(yè)抗出口風(fēng)險(xiǎn)能力,還舉辦了企業(yè)如何開拓國(guó)外市場(chǎng)能力進(jìn)行專題培訓(xùn));二是與企業(yè)建立了日常溝通聯(lián)系制度,主管外貿(mào)的工作人員采取分片負(fù)責(zé)辦法,定期深入企業(yè)開展調(diào)研,進(jìn)行面對(duì)面的指導(dǎo)和服務(wù),幫助中磊、信濃、路源等企業(yè)解決出口、項(xiàng)目扶持資金等方面存在的問題。三是為抵御金融風(fēng)暴的影響,動(dòng)員企業(yè)參加信保工作,億財(cái)、富豪公司與信保公司已形成經(jīng)常性業(yè)務(wù)溝通和交流。
(五)、扎實(shí)做好外經(jīng)工作。一是積極創(chuàng)建了市級(jí)外派勞務(wù)輸出基地縣工作。目前,我縣已被市商務(wù)局列為外派勞務(wù)基地縣。二是拓寬外派勞務(wù)渠道。積極邀請(qǐng)到北京、**外經(jīng)公司來(lái)我縣考察,擴(kuò)大外派勞務(wù)輸出,現(xiàn)已輸出11人(日本研修生3人、新加坡5、韓國(guó)3人)。三是積極探索建立對(duì)外勞務(wù)合作機(jī)制,通過電子郵件,發(fā)送傳真等方式與10多家外經(jīng)公司進(jìn)行聯(lián)絡(luò)溝通,宣傳我縣勞動(dòng)力資源優(yōu)勢(shì),力爭(zhēng)年內(nèi)實(shí)現(xiàn)新突破。
(六)、積極做好局分配的其它工作。
1、百貨改制:在百貨改制解散工作中,我股負(fù)責(zé)17名員工的工作,我們深入耐心細(xì)致地到職工單位、家里做好每一名職的思想工作, 簽字同意人數(shù)一直走在各股的前列。目前已全部簽字,并領(lǐng)取補(bǔ)償費(fèi)用,沒有出現(xiàn)1人到北京和省會(huì)上訪的情況,為配合百貨改制工作整體推進(jìn)做出很大貢獻(xiàn)。
2、是抗震救災(zāi)工作:由于汶川發(fā)生了理氏8.0級(jí)大地震
我們積極響應(yīng)局黨組號(hào)召,放棄雙休日時(shí)間深入企業(yè),組織發(fā)動(dòng)億財(cái)、富豪、盛華、隆大、百順等外貿(mào)企業(yè)為災(zāi)區(qū)人民捐款捐物,其中,組織億財(cái)公司捐贈(zèng)服裝1萬(wàn)套,捐款13104元、富豪公司捐贈(zèng)服裝10160套、捐款4645元,邀請(qǐng)了市、縣電視臺(tái)錄像、向縣電視臺(tái)報(bào)送信息材料進(jìn)行了專題播報(bào),帶動(dòng)了全縣外貿(mào)企業(yè)向?yàn)?zāi)區(qū)捐贈(zèng)的熱潮,由我局組織外貿(mào)企業(yè)共向?yàn)?zāi)區(qū)捐贈(zèng)物資和款項(xiàng)達(dá)88.5萬(wàn)元(85萬(wàn)元服裝+3.5萬(wàn)元人民幣)。
三、明年主要工作
2012年,我們將圍繞局黨組下發(fā)的崗位目標(biāo)積極開展工作。重點(diǎn)做好以下工作:
(一)、積極應(yīng)對(duì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)服裝業(yè)的沖擊,加快轉(zhuǎn)變外貿(mào)增長(zhǎng)方式
一是加大對(duì)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、自主品牌、高附加值產(chǎn)品的出口支持力度。做好服裝品牌的注冊(cè)和宣傳推介活動(dòng)。引導(dǎo)企業(yè)調(diào)整、優(yōu)化出口商品結(jié)構(gòu),提高我縣出口商品的質(zhì)量和檔次,增強(qiáng)出口企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。重點(diǎn)推進(jìn)億財(cái)、隆大、路源、富豪等企業(yè)引進(jìn)國(guó)外最新加工制作設(shè)備做好技改擴(kuò)能和產(chǎn)品的升級(jí)換代,真正使企業(yè)上規(guī)模、上檔次,充分利用出口信保規(guī)避金融風(fēng)險(xiǎn)。二是加大政策扶持力度。充分利用國(guó)家商務(wù)政策,積極向省廳申報(bào)項(xiàng)目對(duì)有出口業(yè)績(jī)的重點(diǎn)企業(yè)給予資金扶持。三是組織企業(yè)參加各類市場(chǎng)考察和國(guó)際展覽活動(dòng),做好服裝品牌的注冊(cè)和宣傳推介活動(dòng)。重點(diǎn)組織億財(cái)、富豪、盛華等公司參加各類國(guó)際服裝展覽會(huì)、下半年105屆廣交會(huì)活動(dòng)。四是舉辦出口貿(mào)易業(yè)務(wù)和開拓國(guó)外市場(chǎng)技能、出口信用保險(xiǎn)等培訓(xùn)次,提高企業(yè)綜合素質(zhì)。
(二)、積極推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品、機(jī)電產(chǎn)品和建材產(chǎn)品擴(kuò)大出口創(chuàng)匯。
,我們緊緊圍繞市委、市政府確定的總體思路和工作目標(biāo),按照實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)率先”的總要求,抓住國(guó)際產(chǎn)業(yè)資本向長(zhǎng)江三角洲加快轉(zhuǎn)移的機(jī)遇,積極應(yīng)對(duì)各種困難和挑戰(zhàn),趨利避害,開拓創(chuàng)新,扎實(shí)工作,全市外向型經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持快速發(fā)展的良好勢(shì)頭。
(一)外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平進(jìn)一步提升
1、利用外資再創(chuàng)佳績(jī)。全年新批外商投資企業(yè)591家,新批注冊(cè)外資22.52億美元,到帳外資12億美元。
2、對(duì)外貿(mào)易高速增長(zhǎng)。全年完成進(jìn)出口總額138億美元,其中機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口額100億美元,內(nèi)資企業(yè)外貿(mào)發(fā)展迅速,實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口1.7億美元。
3、外經(jīng)合作創(chuàng)出新高。新簽對(duì)外承包勞務(wù)合同額5527萬(wàn)美元,完成對(duì)外營(yíng)業(yè)額6184萬(wàn)美元,外派人數(shù)508人次。
(二)外向型經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量進(jìn)一步提高
1、招商領(lǐng)域有效拓展。新批注冊(cè)外資中,臺(tái)灣項(xiàng)目13.77 億美元,占 56%;歐美項(xiàng)目 2.92億美元,日韓項(xiàng)目 1.74億美元,分別增長(zhǎng)130%和98%。外資項(xiàng)目規(guī)模不斷擴(kuò)大,新批1000萬(wàn)美元以上項(xiàng)目146 個(gè),3000萬(wàn)美元以上42個(gè),累計(jì)分別達(dá)到 758 個(gè)和261個(gè);新增超億美元項(xiàng)目4個(gè),累計(jì)達(dá)到27個(gè)。
2、產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)進(jìn)一步顯現(xiàn)。新增電子信息、精密機(jī)械、精細(xì)化工項(xiàng)目 260 家,注冊(cè)外資9.02 億美元,分別占總數(shù)的44%和37%。一批研發(fā)型、物流型、服務(wù)型項(xiàng)目先后落戶昆山,有效地提升了產(chǎn)業(yè)層次。
3、外貿(mào)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。外商投資企業(yè)全年實(shí)現(xiàn)出口73億美元,占全市總量的98%;新增擁有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的內(nèi)資外貿(mào)企業(yè)100 家,累計(jì)達(dá)到156家,其中65家已正常運(yùn)營(yíng),全市逐漸形成了以外商投資企業(yè)為“龍頭”、外貿(mào)企業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)為新增長(zhǎng)點(diǎn)的外貿(mào)新格局。
4、外經(jīng)合作取得突破。蘇州中材建設(shè)有限公司經(jīng)商務(wù)部批準(zhǔn),取得對(duì)外合作經(jīng)營(yíng)資格,可經(jīng)營(yíng)承包境外建材行業(yè)工程和境內(nèi)國(guó)際招標(biāo)工程,對(duì)外派遣實(shí)施上述境外工程所需的勞務(wù)人員,推動(dòng)全市外經(jīng)工作上了一個(gè)新臺(tái)階。
(三)外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境進(jìn)一步優(yōu)化
1、園區(qū)開發(fā)全面推進(jìn)。開發(fā)區(qū)加大基礎(chǔ)設(shè)施投入,各項(xiàng)工程開工量達(dá)30億元,實(shí)際完成工程量20億元。新批注冊(cè)外資 8.38億美元,占全市的34%;出口加工區(qū)初步實(shí)現(xiàn)全天候通關(guān),進(jìn)出口總額達(dá)到55.5億美元,增長(zhǎng)166%。吳淞江工業(yè)園、昆山高科技工業(yè)園、京阪科技工業(yè)園、國(guó)際商務(wù)中心、昆山軟件園、中科昆山高科技產(chǎn)業(yè)園等特色專業(yè)園區(qū),成為全市招商引資的重要載體。臨滬產(chǎn)業(yè)帶啟動(dòng)規(guī)劃,進(jìn)一步拓展了外向型經(jīng)濟(jì)的發(fā)展空間。
2、鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商成果顯著。各鎮(zhèn)加大資金投入,進(jìn)一步加快工業(yè)區(qū)規(guī)劃和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),項(xiàng)目承載力和對(duì)外吸引力進(jìn)一步增強(qiáng),有7個(gè)鎮(zhèn)新增注冊(cè)外資突破1億美元。
二、外經(jīng)貿(mào)工作主要做法
回顧總結(jié)全市外經(jīng)貿(mào)工作,主要是體現(xiàn)在四個(gè)“抓”:
1、迎接挑戰(zhàn),突出重點(diǎn)抓招商。一是招商引資任務(wù)早明確、措施早落實(shí)。二是積極做好赴香港和南方、日韓招商活動(dòng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。三是全力以赴組織開展金秋經(jīng)貿(mào)招商活動(dòng)。四是加強(qiáng)簽約項(xiàng)目的跟蹤服務(wù),提高項(xiàng)目的審批質(zhì)量和成功率。五是積極發(fā)揮市政府駐南方辦事處的作用,為全市招商引資牽線搭橋。
2、誠(chéng)信優(yōu)質(zhì),一心一意抓服務(wù)。一是抓好30家重點(diǎn)在建外商投資企業(yè)督查工作。二是抓好100家重點(diǎn)投產(chǎn)三資企業(yè)、20家出口大戶的跟蹤服務(wù)。三是抓好外商投訴的協(xié)調(diào)處理工作。四是抓好審批手續(xù)簡(jiǎn)化工作。五是抓好外語(yǔ)中心建設(shè)。六是積極開展調(diào)研工作。
2011年,我局認(rèn)真貫徹落實(shí)市委、市政府年初確定的工作目標(biāo)和統(tǒng)一部署,深入實(shí)施擴(kuò)大對(duì)外開放、吸收利用外資、鼓勵(lì)擴(kuò)大外貿(mào)出口的一系列政策措施,外資及外貿(mào)運(yùn)行迎難而上、創(chuàng)新突破,各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)均實(shí)現(xiàn)較大幅度增長(zhǎng)。
今年以來(lái)外經(jīng)貿(mào)工作呈現(xiàn)以下特點(diǎn): 2、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)占據(jù)我市出口創(chuàng)匯一定份額。我市化工、皮革、草編、水產(chǎn)品等一些傳統(tǒng)產(chǎn)品出口占全市出口值近20%,仍是我市出口的有生力量。
3、招商主體地位日益突出,工業(yè)類項(xiàng)目不斷增多。聚鼎、雄驊、愛邦等一批投資超百萬(wàn)美元的五金工業(yè)類項(xiàng)目,已成為招商引資的主體,部分項(xiàng)目現(xiàn)已建成投產(chǎn)。
4、開放領(lǐng)域繼續(xù)拓寬,服務(wù)類項(xiàng)目有力推進(jìn)??偼顿Y超千萬(wàn)元的捷馨苑大酒店項(xiàng)目外資已到位820萬(wàn)港幣,現(xiàn)正在興建之中,我市開放領(lǐng)域進(jìn)一步拓寬。5、引資意識(shí)大為增強(qiáng),招商氛圍初步形成。以項(xiàng)目為綱調(diào)動(dòng)了全市招商引資的積極性,各單位把招商引資上項(xiàng)目擺上了重要議事日程,引資風(fēng)氣明顯提升。
二、一年來(lái)外經(jīng)貿(mào)主要工作開展情況及措施:
1、領(lǐng)導(dǎo)重視,形成合力,促使外經(jīng)貿(mào)工作上新臺(tái)階。從市領(lǐng)導(dǎo)到局領(lǐng)導(dǎo)高度重視、關(guān)注和支持全市外經(jīng)貿(mào)發(fā)展,對(duì)全市重大外經(jīng)貿(mào)活動(dòng)、重大利用外資項(xiàng)目及其運(yùn)行中的突出問題和困難,及時(shí)果斷地進(jìn)行協(xié)調(diào)并做出正確決策,特別是局領(lǐng)導(dǎo)能夠集中精力抓招商引資工作,提要求、定政策、抓招商、盯項(xiàng)目,還經(jīng)常深入企業(yè)了解情況,為企業(yè)排憂解難。由于領(lǐng)導(dǎo)重視,措施得力,工作到位,全市上下重視和支持開放型經(jīng)濟(jì)的意識(shí)進(jìn)一步增強(qiáng),形成了發(fā)展外經(jīng)貿(mào)的合力。
2、轉(zhuǎn)變職能,強(qiáng)化服務(wù),努力營(yíng)造良好的外經(jīng)貿(mào)發(fā)展環(huán)境。在服務(wù)全市經(jīng)濟(jì)大局和局機(jī)關(guān)效能建設(shè)中,我們嚴(yán)格落實(shí)機(jī)關(guān)干部職工崗位職責(zé)、辦事程序、首問責(zé)任制、服務(wù)承諾制、限時(shí)辦結(jié)制、績(jī)效考評(píng)制、效能追究制等七項(xiàng)規(guī)章制度;對(duì)外提出五項(xiàng)服務(wù)承諾:職責(zé)范圍內(nèi)的事務(wù),馬上辦結(jié);材料和證件齊全的事務(wù),當(dāng)天辦結(jié);涉及職能部門的事務(wù),協(xié)調(diào)疏通;受限于政策和法規(guī)的事務(wù),合法變通;對(duì)已辦事項(xiàng)不滿意的事務(wù),迅速糾正。在日常服務(wù)工作中,我們千方百計(jì)做好項(xiàng)目業(yè)主的前期咨詢、企業(yè)名稱核準(zhǔn)、環(huán)保立項(xiàng)、可行性研究報(bào)告、合同和章程的審批、營(yíng)業(yè)執(zhí)照等一系列無(wú)償、優(yōu)質(zhì)配套服務(wù)。在對(duì)外交往的過程中,與客商加深了解,廣交朋友,形成了“你助我發(fā)展,我助你發(fā)財(cái)”的共識(shí),營(yíng)造了“親商、重商、扶商、富商”的良好環(huán)境。在項(xiàng)目跟蹤過程中,我們克服了人員和經(jīng)費(fèi)不足的困難,安排專人積極跟進(jìn),加強(qiáng)聯(lián)系,確保了全市重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目的順利推進(jìn)。
4、加強(qiáng)扶持,優(yōu)化結(jié)構(gòu),積極推進(jìn)對(duì)外貿(mào)易多元化。我們抓住外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)由審批制改為備案登記制的有利機(jī)遇,大力扶持有條件的生產(chǎn)企業(yè)、流通公司,尤其是民營(yíng)企業(yè)進(jìn)入外貿(mào)這一領(lǐng)域,著力培育外貿(mào)出口新增長(zhǎng)點(diǎn)。一是對(duì)我市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)天天食品有限公司出口冬棗業(yè)務(wù)進(jìn)行指導(dǎo),幫助其了解考察韓國(guó)市場(chǎng)的狀況;二是協(xié)助企業(yè)加快出口退稅進(jìn)度和出口產(chǎn)品的通關(guān)工作,與企業(yè)勤溝通、多聯(lián)絡(luò),及時(shí)協(xié)調(diào)解決問題,以穩(wěn)定出口訂單;三是積極為具備條件的企業(yè)申辦自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)。一年來(lái),共為我市鴻承、大城、海驊制藥廠等5家企業(yè)辦理了進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán),這些企業(yè)已成為我市新的出口增長(zhǎng)點(diǎn)。
5、重視基礎(chǔ),積極推介,做好招商引資的前期工作。為扎實(shí)做好我市招商引資基礎(chǔ)性工作,我們積極收集、篩選、包裝、推介招商項(xiàng)目,全方位、寬領(lǐng)域、多渠道招商。一是圍繞我市重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)和重點(diǎn)招商項(xiàng)目組織編制了《××投資手冊(cè)》,并借助專場(chǎng)招商會(huì)對(duì)我市主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、重點(diǎn)產(chǎn)品及相關(guān)優(yōu)惠政策給予了大力推介。二是在《今日××》設(shè)專版介紹、推介我市的投資環(huán)境、重大對(duì)外招商引資項(xiàng)目及涉外禮儀、談判等相關(guān)知識(shí);三是利用“××商務(wù)之窗”網(wǎng)站這個(gè)平臺(tái),加強(qiáng)與國(guó)家商務(wù)部、國(guó)家貿(mào)促會(huì)、省外經(jīng)貿(mào)廳、省貿(mào)促會(huì)鏈接,建立招商引資聯(lián)系網(wǎng)絡(luò),及時(shí)為企業(yè)提供外經(jīng)貿(mào)信息和國(guó)家、省、市鼓勵(lì)外商投資的優(yōu)惠政策措施,為企業(yè)參與自由競(jìng)爭(zhēng)、自由貿(mào)易創(chuàng)造有利條件。
6、積極為企業(yè)服務(wù),支持企業(yè)“走出去”。一是積極為企業(yè)爭(zhēng)取中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開拓資金。今年以來(lái),我們向省商務(wù)廳、財(cái)政廳為全市5家企業(yè)上報(bào)爭(zhēng)取國(guó)際市場(chǎng)開拓資金13萬(wàn)元,有力地支持了參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。二是積極為企業(yè)爭(zhēng)取“廣交會(huì)”和中國(guó)-東盟博覽會(huì)參展展位。多年來(lái),我市出口企業(yè)被排除在“廣交會(huì)”及其他有影響展會(huì)的大門之外,嚴(yán)重制約了市內(nèi)企業(yè)外向發(fā)展。今年我們通過多方爭(zhēng)取,積極為我市中聯(lián)、金海、宏利等5家企業(yè)申辦廣交會(huì)、東盟博覽會(huì)參展展位5個(gè),為企業(yè)展示自我、走出國(guó)門提供了重要的平臺(tái)。
三、存在的問題
1、項(xiàng)目?jī)?chǔ)備不足,特別是大項(xiàng)目、好項(xiàng)目、生產(chǎn)性項(xiàng)目少。
2、考察項(xiàng)目多,來(lái)訪客商多,接洽項(xiàng)目多,但簽約項(xiàng)目少,批辦項(xiàng)目少。
3、實(shí)際到資存量有限,后勁不足。
4、外貿(mào)專業(yè)人才比較缺乏,將影響出口經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。
四、幾點(diǎn)建議:
1、為形成良好的招商氛圍,建議市委、市政府定期專題研究招商引資工作,分析形勢(shì),查找問題,研究對(duì)策,同時(shí)繼續(xù)在全市進(jìn)一步營(yíng)造招商引資輿論氛圍,真正形成人人想招商、議招商、干招商的態(tài)勢(shì)。
2、加強(qiáng)定期督導(dǎo)、調(diào)度力度,調(diào)動(dòng)各方面積極性,推行全員、全力、全方位招商。
3、建立××籍在外工作人員聯(lián)絡(luò)網(wǎng),以人情招商。在全市進(jìn)一步登記××籍在外工作人員,做到不漏、不錯(cuò),制作××籍在外人員登記冊(cè),老客戶、老朋友登記冊(cè),并輸入招商網(wǎng),信息共享。利用項(xiàng)目洽談會(huì)期間,適時(shí)適地召開同鄉(xiāng)老友聯(lián)誼會(huì),聯(lián)絡(luò)感情,溝通信息。
4、進(jìn)一步完善招商引資優(yōu)惠政策,完善考核辦法,明確明年招商引資任務(wù),加大考核力度。
一、繼續(xù)解放思想轉(zhuǎn)變觀念
1.要進(jìn)一步強(qiáng)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)最著貴我兩方步伐的加快,特別是我國(guó)加入WTO后,各種類型企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,對(duì)公司的生存發(fā)展提出了,嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),優(yōu)勝劣汰,適者生存,我們必須加速實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)觀念向以市場(chǎng)為中心的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念的轉(zhuǎn)變,真正樹立起強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),努力在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。
2.要大膽解放思想,變被動(dòng)等待觀望為主動(dòng)出擊、積極進(jìn)取。要克服過去“搞外經(jīng)貿(mào)買方市場(chǎng),外方老板說(shuō)了算”的思想認(rèn)識(shí),采取主動(dòng)出擊、靈活多樣的工作方法,千方百計(jì)利用各種關(guān)系廣交朋友,廣開渠道,收集信息本著平等互利,一至對(duì)外的原則,大力密切同省,市同行業(yè)間的聯(lián)系和合作,擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)合作網(wǎng)絡(luò),有無(wú),互通有無(wú),友好協(xié)作,共同開拓對(duì)外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)。
二、切實(shí)加強(qiáng)對(duì)全局外向型經(jīng)濟(jì)的指導(dǎo)為基礎(chǔ)促進(jìn)和加強(qiáng)全局各企業(yè)之間的聯(lián)系與合作,進(jìn)一步規(guī)范、統(tǒng)一全局的外向型經(jīng)濟(jì)工作,年,公司要在搞好自身經(jīng)營(yíng)的同時(shí),加大對(duì)全局外經(jīng)工作協(xié)調(diào)、指導(dǎo)的力度。
1.進(jìn)一步加強(qiáng)招商引資工作。實(shí)踐報(bào)告證明積極引進(jìn)外資是萵苣改造大中型企業(yè)手段,也是解決目前我局多數(shù)企業(yè)資金缺乏、經(jīng)營(yíng)不善、管理落樓、速凍食品廠新廠、飯店辦公樓等及家企業(yè)的招商引資工作,力爭(zhēng)通過合資、合作等形勢(shì)引進(jìn)資金,技術(shù)設(shè)備和管理經(jīng)驗(yàn),徹底改造局屬大中型企業(yè)-個(gè)。
2.加強(qiáng)對(duì)已建成合資企業(yè)的協(xié)調(diào)和管理,年初,要重點(diǎn)抓緊協(xié)助飯店辦理合作經(jīng)營(yíng)籌備工作與各項(xiàng)手續(xù),力爭(zhēng)于月底以前開張營(yíng)業(yè)。要進(jìn)一步通過調(diào)查摸底、深入走訪、歸口管理等方式加強(qiáng)對(duì)已建成營(yíng)業(yè)的賓館、飯店、公司、酒店等合資企業(yè)的協(xié)調(diào)、管理全面掌握籌建、營(yíng)業(yè)及外方情況,及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。認(rèn)真搞好協(xié)調(diào)、服務(wù)和指導(dǎo),確保全局外經(jīng)工作的順利發(fā)展。
3.及時(shí)交流,傳遞外經(jīng)貿(mào)信息,促進(jìn)全局各企業(yè)間的聯(lián)合與合作,互相支持、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),、利潤(rùn)均占,共同發(fā)展外經(jīng)貿(mào)事業(yè)。
三、繼續(xù)在全國(guó)開展經(jīng)營(yíng)
1.多渠道、多工種、靈活多樣地做好勞務(wù)輸出工作。經(jīng)過去年以年的努力我們無(wú)論在行業(yè)上,地區(qū)上都有初步的突破,為今后的落伍輸出工作創(chuàng)造了較為有利的條件。年公司要繼續(xù)在開拓新市場(chǎng)、新領(lǐng)域,新項(xiàng)目上下工夫。努力通過各種渠道繼續(xù)探索開拓美國(guó)、阿聯(lián)酋、韓國(guó)、匈牙利、東南亞市場(chǎng)。在行業(yè)工種上要進(jìn)一步突破飲食業(yè)界限,積極向美容美發(fā)、輕工等行業(yè)擴(kuò)展。在落實(shí)具體項(xiàng)目方面,除切實(shí)抓好原有勞務(wù)輸出項(xiàng)目、進(jìn)一步加強(qiáng)廚師的選派和管理工作外,還要繼續(xù)探索懲辦向日本等地外派、美發(fā)、建筑等研修生的新業(yè)務(wù),同時(shí)繼續(xù)懲辦組織我市飲食服務(wù)業(yè)管理人員赴日、美考察項(xiàng)目及各種技術(shù)交流,廚師培訓(xùn)等業(yè)務(wù)。
2.大膽開拓、謹(jǐn)慎經(jīng)營(yíng),繼續(xù)探索貿(mào)易新路子。明年,貿(mào)易部除要求繼續(xù)落實(shí)好綠豆等糧油購(gòu)銷業(yè)務(wù)外,還要求在充分搞好市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上,進(jìn)一步拓寬供銷渠道,選找新的合作伙伴,擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍,增加經(jīng)營(yíng)品種,及積極準(zhǔn)備條件,為開展直接外貿(mào)業(yè)務(wù)闖路子,大基礎(chǔ)。
2012年是我區(qū)外經(jīng)貿(mào)工作落實(shí)“十一五”規(guī)劃的關(guān)鍵一年,我局在區(qū)委、區(qū)人大、區(qū)政府、區(qū)政協(xié)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,緊抓海西建設(shè)的歷史機(jī)遇,在擴(kuò)大規(guī)模的基礎(chǔ)上提升質(zhì)量,優(yōu)化結(jié)構(gòu),合同外資和外貿(mào)進(jìn)出口兩項(xiàng)指標(biāo)均提前一季度完成全年任務(wù),并引進(jìn)了一系列國(guó)際知名品牌和臺(tái)資企業(yè),實(shí)現(xiàn)了我區(qū)外經(jīng)貿(mào)又好又快發(fā)展。
1、外經(jīng)貿(mào)指標(biāo)完成情況良好
2、重大招商活動(dòng)成績(jī)斐然
成慶典等豐富多彩的專場(chǎng)活動(dòng)。 3、服務(wù)業(yè)高端品牌進(jìn)一步向我區(qū)集聚
4、對(duì)臺(tái)合作實(shí)現(xiàn)新突破
截止目前,我區(qū)累計(jì)引進(jìn)臺(tái)資項(xiàng)目13項(xiàng),合同外資1758萬(wàn)美元,比去年全年新增6項(xiàng),合同外資同比增長(zhǎng)高達(dá)4883%,增長(zhǎng)十分顯著。臺(tái)資項(xiàng)目的引進(jìn)也實(shí)現(xiàn)了新的突破,引進(jìn)了國(guó)內(nèi)首個(gè)兩岸產(chǎn)業(yè)投資基金——海峽匯富產(chǎn)業(yè)投資基金管理有限公司、福建地區(qū)首家經(jīng)營(yíng)非壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的臺(tái)資財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司——國(guó)泰產(chǎn)險(xiǎn)。此外,聯(lián)強(qiáng)國(guó)際集團(tuán)5c科技總部暨現(xiàn)代化運(yùn)籌中心、溫泉旅游文化等臺(tái)資項(xiàng)目也正在積極商談中。
5、外貿(mào)進(jìn)出口呈跳躍式高速增長(zhǎng) 二、我區(qū)外經(jīng)貿(mào)工作面臨存在的問題和面臨的形勢(shì)
1、合同
外資指標(biāo)連續(xù)多年高位運(yùn)行,實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)難度越來(lái)越大
2006-2009年全區(qū)新批合同外資6.75億美元,年均增長(zhǎng)達(dá)8.31%,其中去年完成1.93億美元,占全市完成數(shù)的15.69%,因此,目前新批合同外資雖已完成全年任務(wù),但要實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)仍十分困難。
2、外資房地產(chǎn)項(xiàng)目審批難度加大,利用外資規(guī)??s水
今年審批的48個(gè)項(xiàng)目均為服務(wù)業(yè)和高新技術(shù)領(lǐng)域項(xiàng)目,投資規(guī)模較小,其中36個(gè)項(xiàng)目的投資在100萬(wàn)美元以下。受國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目宏觀調(diào)控政策影響,外商投資房地產(chǎn)項(xiàng)目的審批手續(xù)十分嚴(yán)格,導(dǎo)致今年在談以及跟蹤推進(jìn)的房地產(chǎn)項(xiàng)目都*轉(zhuǎn)為用內(nèi)資投資,如正祥集團(tuán)在原五一路購(gòu)物中心地塊的高檔寫字樓項(xiàng)目、駿建房地產(chǎn)公司的八一七路青年廣場(chǎng)項(xiàng)目以及高景地產(chǎn)的秀冶里高檔住宅等房地產(chǎn)項(xiàng)目,這三個(gè)項(xiàng)目轉(zhuǎn)為內(nèi)資后使我區(qū)減少了近5000萬(wàn)美元的合同外資。
3、受金融危機(jī)延續(xù)性影響,外資到資出現(xiàn)較大缺口
目前發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)外投資積極性仍然不高。除房地產(chǎn)項(xiàng)目外,今年還有7個(gè)外資項(xiàng)目提前終止,3個(gè)外資項(xiàng)目轉(zhuǎn)內(nèi)資,涉及合同外資金額達(dá)6335萬(wàn)美元,對(duì)我區(qū)的實(shí)際到資指標(biāo)也造成很大影響。
4、世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇明顯放緩,出口外需增長(zhǎng)動(dòng)力不足 5、貿(mào)易保護(hù)主義不斷升溫,出口恢復(fù)受阻
今年以來(lái),各國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇進(jìn)程進(jìn)一步分化,貿(mào)易保護(hù)主義升溫,我國(guó)作為世界第一大出口國(guó),成為國(guó)際貿(mào)易保護(hù)主義的主要對(duì)象。最近,我國(guó)遭遇的貿(mào)易摩擦從紡織、輕工等低附加值產(chǎn)業(yè)向新能源、電子信息等高技術(shù)含量、高附加值產(chǎn)業(yè)蔓延,從具體產(chǎn)品層面向產(chǎn)業(yè)政策、匯率制度等宏觀層面延伸的態(tài)勢(shì)更加明顯。可以預(yù)見,我區(qū)的外貿(mào)企業(yè)面臨的貿(mào)易摩擦形勢(shì)將更為復(fù)雜。
6、各種要素成本不斷上升,企業(yè)經(jīng)營(yíng)壓力持續(xù)增加
近年來(lái),國(guó)內(nèi)原材料價(jià)格上漲,勞動(dòng)力成本上升,這些要素成本短期內(nèi)集中上升勢(shì)必會(huì)擠壓企業(yè)利潤(rùn)空間,影響企業(yè)出口積極性和外貿(mào)發(fā)展后勁。從目前情況分析,明年要素成本上升壓力依然較大。一是原材料價(jià)格可能繼續(xù)上漲,明年國(guó)際能源資源價(jià)*格可能繼續(xù)上行,直接帶動(dòng)國(guó)內(nèi)原材料價(jià)格上漲。同時(shí),國(guó)內(nèi)資源環(huán)境壓力增大,資源性產(chǎn)品價(jià)格改革更為迫切,也將推高原材料價(jià)格。二是勞動(dòng)力成本可能繼續(xù)上升。企業(yè)普遍反映,面臨較大的工資上漲壓力。同時(shí)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和貿(mào)易結(jié)構(gòu)的調(diào)整將加劇勞動(dòng)力供給的結(jié)構(gòu)性矛盾,企業(yè)“用工難”問題難以避免。此外,人民幣升值速度加快,企業(yè)匯兌風(fēng)險(xiǎn)和競(jìng)爭(zhēng)壓力都在增大。
三、2011年外經(jīng)貿(mào)工作思路
1、緊抓我區(qū)發(fā)展服務(wù)業(yè)新機(jī)遇,促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級(jí)
抓住**區(qū)獲批“國(guó)家服務(wù)業(yè)綜合改革試點(diǎn)區(qū)域”的機(jī)遇,充分發(fā)揮**區(qū)在政策支撐、資金扶持、項(xiàng)目引進(jìn)、體制創(chuàng)新等方面的優(yōu)先權(quán)和自由度積極引導(dǎo)外資投向:支持東百、大洋等大型商貿(mào)百貨引進(jìn)國(guó)際知名品牌,提升現(xiàn)有商圈的檔次;抓好恒力城等城市綜合體招商工作,積極推進(jìn)北京王府井等境內(nèi)外大百貨、國(guó)際知名品牌入駐**;推動(dòng)香格里拉二*期、烏山西路等城市綜合體建設(shè),以樓宇為載體,拓展商務(wù)核心區(qū),加快恒力金融中心、東煌大廈、信和廣場(chǎng)等高端寫字樓的招商工作,努力引進(jìn)金融、保險(xiǎn)、證券、外貿(mào)、物流、咨詢等外資現(xiàn)代服務(wù)業(yè)企業(yè),進(jìn)一步提升五四路cbd商務(wù)區(qū)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚水平。 2、堅(jiān)持項(xiàng)目帶動(dòng)戰(zhàn)略,提高招商工作實(shí)效
創(chuàng)新招商機(jī)制,積極探索新方式,改進(jìn)引資辦法,提高招商引資的實(shí)際效果。既推動(dòng)順應(yīng)國(guó)際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的主動(dòng)承接招商,又關(guān)注產(chǎn)業(yè)鏈薄弱環(huán)節(jié)或空白點(diǎn)的鏈接招商;既利用外商投資企業(yè)技術(shù)升級(jí)帶動(dòng)招商,又實(shí)施產(chǎn)業(yè)對(duì)口引進(jìn)大型跨國(guó)公司投資項(xiàng)目;既通過中介機(jī)構(gòu)招商,又推動(dòng)官方專門機(jī)構(gòu)招商;進(jìn)一步豐富“5?18海交會(huì)”、“9?8投洽會(huì)”等系列投資貿(mào)易活動(dòng)的內(nèi)涵,有針對(duì)性地開展綜合性與專題性項(xiàng)目推介;鎖定重點(diǎn)目標(biāo)、持續(xù)跟蹤其流動(dòng)方向,采取切實(shí)可行的措施
保證項(xiàng)目的最終落地。
3、創(chuàng)新利用外資方式,培育新增長(zhǎng)點(diǎn)
“十一五”期間,我區(qū)的民營(yíng)企業(yè)尋求國(guó)際資本合作已積累成功經(jīng)驗(yàn),隨著創(chuàng)業(yè)板的推出,各種風(fēng)險(xiǎn)投資基金也逐漸活躍起來(lái),這將有助于我區(qū)企業(yè)解決融資難題:“十二五”期間,我局將對(duì)全區(qū)具備上市潛力的企業(yè)進(jìn)行篩選,引進(jìn)境內(nèi)外大型投資基金有針對(duì)性地與企業(yè)進(jìn)行對(duì)接;做好民營(yíng)企業(yè)嫁接外資工作,對(duì)有潛力和意愿對(duì)接外資的民營(yíng)企業(yè)進(jìn)行摸底調(diào)查,幫助企業(yè)利用國(guó)際投資基金參與注資和改造,壯大我區(qū)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè);密切關(guān)注省、市屬公用*事業(yè)單位改制進(jìn)展情況,爭(zhēng)取吸納外商投資;積極研究并引導(dǎo)有關(guān)企業(yè)參加省、市、區(qū)將為創(chuàng)業(yè)企業(yè)舉辦資本對(duì)接會(huì),使利用外資逐漸從綠地投資轉(zhuǎn)到購(gòu)并重組和證券市場(chǎng)投資等引資方式,使之成為吸引外資的重要形式。
4、加快“走出去”步伐,實(shí)現(xiàn)投資來(lái)源多元化
根據(jù)我區(qū)服務(wù)業(yè)總體規(guī)劃要求,以引進(jìn)對(duì)國(guó)際資本有較強(qiáng)吸引力的行業(yè)為重點(diǎn),策劃各種境內(nèi)外招商活動(dòng)。加大上島招商力度,重點(diǎn)針對(duì)臺(tái)灣優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)組織上島招商;組織經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)赴北京、上海等跨國(guó)企業(yè)總部密集城市開展國(guó)際知名現(xiàn)代服務(wù)業(yè)企業(yè)招商工作,赴大連、無(wú)錫等軟件外包示范城市開展學(xué)習(xí)考察和軟件外包企業(yè)的招商引資;借助世界最大的自由貿(mào)易區(qū)——中國(guó)-東盟自由貿(mào)易區(qū)重點(diǎn)開展東南亞招商工作,爭(zhēng)取東南亞國(guó)家的投資;利用我區(qū)華僑眾多,人脈資源廣的優(yōu)勢(shì),通過僑商牽線搭橋,組團(tuán)或隨省市經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)赴歐美、日韓、新加坡以及港澳等開展投資促進(jìn)工作。 5、把握內(nèi)地與臺(tái)灣簽訂ecfa契機(jī),加快推進(jìn)對(duì)臺(tái)產(chǎn)業(yè)對(duì)接
2011年是全面貫徹海西建設(shè)的重要時(shí)期,《兩岸監(jiān)管合作備忘錄》(mou)以及《海峽兩岸經(jīng)濟(jì)合作協(xié)議》(ecfa)的陸續(xù)簽訂和生效,為我區(qū)承接臺(tái)灣產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、進(jìn)一步拓展對(duì)臺(tái)經(jīng)貿(mào)提供了歷史性的機(jī)遇。一是找準(zhǔn)ecfa的突破口,深化對(duì)臺(tái)產(chǎn)業(yè)深度,根據(jù)我區(qū)產(chǎn)業(yè)實(shí)際情況,科學(xué)的選擇急需引進(jìn)行業(yè)或市場(chǎng)空間較大、可操作性強(qiáng)的領(lǐng)域,如電子信息產(chǎn)業(yè)、金融業(yè)、物流業(yè)、展覽業(yè)、新能源產(chǎn)業(yè)等;二是積極宣傳ecfa貨物貿(mào)易早期收獲計(jì)劃,圍繞早期收獲產(chǎn)品清單,引導(dǎo)企業(yè)
加強(qiáng)對(duì)兩岸市場(chǎng)供需情況的了解和調(diào)研,不斷擴(kuò)大對(duì)臺(tái)貿(mào)易規(guī)模;三是發(fā)揮中央支*持海西發(fā)展的政策優(yōu)勢(shì),向上級(jí)部門提出意見或建議,爭(zhēng)取在建筑、金融、旅游、動(dòng)漫等行業(yè)的對(duì)臺(tái)經(jīng)貿(mào)交流中獲得更多先行先試政策;四是利用好《閩臺(tái)經(jīng)貿(mào)交流合作支持資金管理暫行辦法》,推進(jìn)我區(qū)對(duì)臺(tái)經(jīng)貿(mào)交流合作向更大規(guī)模、更高層次發(fā)展。
6、依托兩大園區(qū),提升高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)整體水平
以福州軟件園和洪山科技園兩大園區(qū)為核心,以軟件、電子信息、生物技術(shù)、新材料等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)為重點(diǎn),推動(dòng)園區(qū)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。積極宣傳《福建省服務(wù)外包重點(diǎn)企業(yè)認(rèn)定管理暫行辦法》及對(duì)服務(wù)外包企業(yè)所提供的政策優(yōu)惠,做好服務(wù)外包重點(diǎn)企業(yè)的認(rèn)定工作,繼續(xù)以福州軟件園為載體,協(xié)助做好服務(wù)外包基地城市申報(bào)工作,積極爭(zhēng)取國(guó)家對(duì)服務(wù)外包的扶持。
7、推動(dòng)出口市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略,優(yōu)化我區(qū)出口市場(chǎng)結(jié)構(gòu)
定期召開政策宣講會(huì),為企業(yè)充分用好各項(xiàng)扶持政策提供幫助,最大限度發(fā)揮各級(jí)財(cái)政資金對(duì)我區(qū)外貿(mào)發(fā)展的引導(dǎo)、帶動(dòng)作用;與海關(guān)、檢驗(yàn)檢疫、信保、國(guó)稅、外管、人行等部門開展合作,召開座談會(huì),幫助企業(yè)了解并用好當(dāng)前通關(guān)、通檢、退稅、結(jié)匯、融資等政策;構(gòu)建銀行和企業(yè)的對(duì)接平臺(tái),不定期召開商業(yè)銀行和貿(mào)易企業(yè)座談會(huì),跟蹤銀行政策和外貿(mào)企業(yè)的資金需求,解決企業(yè)融資難題,幫助企業(yè)減少支出、降低成本、提高出口企業(yè)整體質(zhì)量和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。
一、一年來(lái)外經(jīng)貿(mào)工作的主要成績(jī)及特點(diǎn)截至10月底,全市出口創(chuàng)匯完成5490.5萬(wàn)美元,占滄州市年任務(wù)(6300萬(wàn)美元)的87,同比增長(zhǎng)33.8,出口創(chuàng)匯絕對(duì)值列滄州各縣市第二。預(yù)計(jì)到年底外貿(mào)出口可實(shí)現(xiàn)6500萬(wàn)美元,完成年任務(wù)103;全市實(shí)際利用外資項(xiàng)目10個(gè),外資到位502.61萬(wàn)美元,入統(tǒng)433萬(wàn)美元,占滄州市年任務(wù)(750萬(wàn)美元)的67,同比增長(zhǎng)101。預(yù)計(jì)到年底外資還可入統(tǒng)306.5萬(wàn)美元,全年可實(shí)現(xiàn)利用外資809.11萬(wàn)美元,完成年任務(wù)107.9。今年以來(lái)外經(jīng)貿(mào)工作呈現(xiàn)以下特點(diǎn):
1、五金行業(yè)成為我市出口的主力軍。金海、中聯(lián)等一批五金企業(yè)產(chǎn)品出口占全市出口值的80以上,仍然占據(jù)全市出口的主導(dǎo)地位,且發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。其中僅金海五金制品有限公司一家企業(yè)出口2741萬(wàn)美元,占據(jù)了全市外貿(mào)出口的半壁江山。
2、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)占據(jù)我市出口創(chuàng)匯一定份額。我市化工、皮革、草編、水產(chǎn)品等一些傳統(tǒng)產(chǎn)品出口占全市出口值近20%,仍是我市出口的有生力量。
3、招商主體地位日益突出,工業(yè)類項(xiàng)目不斷增多。聚鼎、雄驊、愛邦等一批投資超百萬(wàn)美元的五金工業(yè)類項(xiàng)目,已成為招商引資的主體,部分項(xiàng)目現(xiàn)已建成投產(chǎn)。
4、開放領(lǐng)域繼續(xù)拓寬,服務(wù)類項(xiàng)目有力推進(jìn)??偼顿Y超千萬(wàn)元的捷馨苑大酒店項(xiàng)目外資已到位820萬(wàn)港幣,現(xiàn)正在興建之中,我市開放領(lǐng)域進(jìn)一步拓寬。
5、引資意識(shí)大為增強(qiáng),招商氛圍初步形成。以項(xiàng)目為綱調(diào)動(dòng)了全市招商引資的積極性,各單位把招商引資上項(xiàng)目擺上了重要議事日程,引資風(fēng)氣明顯提升。
二、一年來(lái)外經(jīng)貿(mào)主要工作開展情況及措施:
1、領(lǐng)導(dǎo)重視,形成合力,促使外經(jīng)貿(mào)工作上新臺(tái)階。從市領(lǐng)導(dǎo)到局領(lǐng)導(dǎo)高度重視、關(guān)注和支持全市外經(jīng)貿(mào)發(fā)展,對(duì)全市重大外經(jīng)貿(mào)活動(dòng)、重大利用外資項(xiàng)目及其運(yùn)行中的突出問題和困難,及時(shí)果斷地進(jìn)行協(xié)調(diào)并做出正確決策,特別是局領(lǐng)導(dǎo)能夠集中精力抓招商引資工作,提要求、定政策、抓招商、盯項(xiàng)目,還經(jīng)常深入企業(yè)了解情況,為企業(yè)排憂解難。由于領(lǐng)導(dǎo)重視,措施得力,工作到位,全市上下重視和支持開放型經(jīng)濟(jì)的意識(shí)進(jìn)一步增強(qiáng),形成了發(fā)展外經(jīng)貿(mào)的合力。
時(shí)間飛逝,還有一年就要大學(xué)生活了,即將踏社會(huì)。我們知道隨著中國(guó)在國(guó)際貿(mào)易中地位的不斷上升,以及在我國(guó)加世界貿(mào)易組織和全球化進(jìn)一步發(fā)展的新形勢(shì)下,對(duì)于我們國(guó)貿(mào)專業(yè)的學(xué)生們來(lái)說(shuō),或?qū)τ谧鳛閷?lái)從事國(guó)際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們來(lái)說(shuō),外貿(mào)公司實(shí)習(xí)對(duì)我們來(lái)說(shuō)非常重要。這次學(xué)校給了我們一個(gè)很好的實(shí)習(xí)鍛煉機(jī)會(huì),就是讓我們?cè)谑罴倨陂g外貿(mào)公司進(jìn)行實(shí)習(xí)。
短短的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束,靜下心想這次實(shí)習(xí)真是感受頗深。我們知道實(shí)習(xí)是大學(xué)教育中一個(gè)極為重要的實(shí)踐性環(huán)節(jié),通過實(shí)習(xí),可以使我們?cè)趯?shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實(shí)際工作,培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識(shí),獨(dú)立分析和解決實(shí)際的能力,把理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái),我們的實(shí)際動(dòng)手能力,為將來(lái)我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí),從無(wú)知到認(rèn)知,到深了解,漸漸地我喜歡上這個(gè)專業(yè),讓我深刻的體會(huì)到學(xué)習(xí)的過程是最美的,在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中,我都有很多的新的體會(huì),新的想法。
回顧我的實(shí)習(xí)生活,是很深的,收獲也是的。這次的實(shí)習(xí),主要是跟有外貿(mào)公司有工作經(jīng)驗(yàn)的師傅們學(xué)習(xí),通過看各種外貿(mào)定單、郵件、各種原始合同,讓我對(duì)于實(shí)際的外貿(mào)工作有了一個(gè)感性的,針對(duì)不懂的我會(huì)及時(shí)在網(wǎng)上查找,并將自己在書上所學(xué)的知識(shí),與當(dāng)天了解到、所學(xué)到的結(jié)合在一起,使我對(duì)外貿(mào)這個(gè)專業(yè)有了更加理性的和更深刻的體會(huì)。
通過這次的實(shí)習(xí),我由第一天的拘謹(jǐn),對(duì)什么事情都著好奇,轉(zhuǎn)而逐漸適應(yīng)了這樣的生活,做事情按部就班,循序漸進(jìn)。這次的實(shí)習(xí),讓我懂得了,知道了,大學(xué)文憑只是一塊敲門磚。進(jìn)工作單位后,大家都是從頭開始,凡事都要自己摸索,沒有人會(huì)手把手教你。所以,我們有必要培養(yǎng)主動(dòng)學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力,必須努力自身的綜合素質(zhì),適應(yīng)時(shí)代的需要。雖說(shuō)大學(xué)文憑只是一塊敲門磚,但是個(gè)人的綜合素質(zhì)卻你就業(yè)時(shí)的重要籌碼。首先是學(xué)習(xí)成績(jī),用人單位成績(jī)的好壞從一定程度上說(shuō)明了你學(xué)習(xí)能力的強(qiáng)弱,所以,學(xué)習(xí)成績(jī)是他們非常看重的一點(diǎn)。因此,我們首先要學(xué)好自己的專業(yè)知識(shí)。其次,他們看重的就是就是我們的社會(huì)實(shí)踐能力。這一點(diǎn)就要看我們平時(shí)的實(shí)際動(dòng)手及能力。
學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立,敢于參加與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng),敢于承受社會(huì)壓力,使自己能夠在社會(huì)上快速成長(zhǎng)??偟膩?lái)說(shuō),作為一個(gè)快要畢業(yè)的大學(xué)生,無(wú)論是在今后的工作或是生活中,實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。
級(jí)別:部級(jí)期刊
榮譽(yù):
級(jí)別:部級(jí)期刊
榮譽(yù):中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù)(CJFD)
級(jí)別:部級(jí)期刊
榮譽(yù):北大圖書館收錄期刊
級(jí)別:部級(jí)期刊
榮譽(yù):中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù)(CJFD)
級(jí)別:省級(jí)期刊
榮譽(yù):中國(guó)優(yōu)秀期刊遴選數(shù)據(jù)庫(kù)