體驗式教學的市場營銷教學應(yīng)用

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【摘要】體驗式教學作為一種新型教學模式，對教育事業(yè)的推動有著重要的作用。市場營銷中的體驗式教學可以提高學生的實踐能力和應(yīng)用能力。筆者認為，要改變傳統(tǒng)的教學模式，滿足現(xiàn)代社會對人才的要求，就必須推廣體驗式教學的方法，本文重點對體驗式教學在市場營銷教學中的應(yīng)用進行了研究。

【關(guān)鍵詞】體驗式教學；教學方法；市場營銷；應(yīng)用

引言

體驗式教學是一種堅持以學生為主的教學模式，已經(jīng)被廣泛的應(yīng)用在各種課程的領(lǐng)域教學之中，并發(fā)揮著不容忽視的積極作用。在市場營銷中應(yīng)用此教學模式可以開拓學生的視野，加強和拓展學生的市場營銷能力，從而提高教學的質(zhì)量，體驗式教學也是提高學生學習興趣的重要的教學方法。

一、體驗式教學概述

體驗式教學的理論最早由美國的學者提出，其中心意思是教師在教學的實踐過程之中，不僅要注重理論知識的講解，還要重視學生實踐動手能力的培養(yǎng)。體驗式教學可以加強學生對所學知識的認知程度，進而強化教學的內(nèi)容。目前，體驗式教學已經(jīng)受到教育界各方專家和學者的追捧，對提高學生的實踐能力有著重要的作用。體驗式教學主要是通過模擬真實存在的教學環(huán)境，學生可以積極地參與到課程之中，進而提高學生的興趣，學生在體驗的過程之中可以加深對課程的認識，從而將理論的知識點轉(zhuǎn)化成實踐動手能力。

二、體驗式教學的方法

（一）案例教學法。案例教學法就是要求學生在學習時對案例進行分析，也就是案例教學。學生可以通過對案例的分析了解整合營銷的實際運用方法和手段。案例教學具有典型性，可以將知識點具體化，給與學生最真實的體驗。例如，教師可以舉例《我是歌手》的營銷案例，在節(jié)目之中切入廣告是典型的整合營銷的手段，通過對廣告的分析，了解營銷的策略。（二）實驗法。實驗法是在教師的帶領(lǐng)下，借助一定的實驗器材和實驗環(huán)境，加強學生對知識的運用能力。教師也可以向?qū)W生推薦一些沙盤類和營銷類的游戲軟件，從而提高學生的營銷能力。體驗式教學不是單方面的要求學生進行實踐體驗，還要掌握靈活處理問題的方法，通過模擬實驗提高實際作業(yè)能力。（三）情景模擬法。情景模擬法的設(shè)計主體是教師，教師根據(jù)教學的內(nèi)容，設(shè)計教學的主題，引導學生扮演的角色，將整個營銷的鏈條通過情景模擬再現(xiàn)出來。例如，教師設(shè)置教學任務(wù)，要求學生傾銷教師分配的產(chǎn)品，從而提高學生的實踐能力。情景模擬法要求學生根據(jù)自身的實際情況去解決真實存在的營銷問題，并加強學生靈活使用所學知識的能力。

三、體驗式教學的應(yīng)用

（一）創(chuàng)造營銷情景，提高實踐能力。市場營銷的教學的目的主要就是提高學生的銷售能力，教師要為學生構(gòu)建主題教學情景，可以利用角色扮演的方式模擬真實的營銷活動，進而提高學生的營銷能力。營銷能力的提升主要分為兩個方面，一個是產(chǎn)品的推銷能力的提升，另一個就是營銷策略的提升，教師要為學生創(chuàng)造鍛煉的機會，這就是體驗式教學在市場營銷中的重要內(nèi)容。例如，教師可以將學生分成小組，然后要求小組根據(jù)需要推銷的產(chǎn)品進行市場調(diào)研，無論是文化產(chǎn)品還是實物產(chǎn)品，小組都要為產(chǎn)品進行準確的定位，小組做好調(diào)研報告之后做一份營銷策劃，之后小組成員在校內(nèi)推銷自己的產(chǎn)品，教師對小組的優(yōu)勢和不足進行點評。教師在體驗式教學中的作用十分巨大，不僅要評判學生營銷策略是否可行，還要盡可能的對學生的營銷手段進行指點和優(yōu)化，從而提高學生的營銷能力。教師要明確小組每個成員的身份，了解學生在小組實踐之中扮演的角色，從而提高教育的質(zhì)量和水平。（二）加強實踐教學，提高營銷能力。體驗式教學的核心內(nèi)容就是實踐教學，在市場營銷的教學之中，要通過實踐對學生的營銷知識進行鞏固，從而提高學生的對知識技能的掌握。例如，在課程講授完畢后，教師可以分配小組，向?qū)W校申請，分配每個小組有300元的啟動資金，教師指導學生完成進貨和銷售的過程，加強學生對營銷的理解。學生在上交了營銷計劃書之后，利用手上的300元資金進行產(chǎn)品進貨和銷售，盈利的部分歸小組所有，盈利之后，要將成本上交學校。此外，對于虧損的小組給予一定的補貼，可以攢動廣大學生去購買，減少虧損的程度。通過實踐教學，可以加強學生的實踐能力，認識到自身的優(yōu)勢和不足，幫助學生進一步的了解校園市場的需求和手段，加深對購物需求的了解，從而提高學生的實踐應(yīng)用能力。（三）模擬沙盤方式，加強體驗教學。市場營銷專業(yè)的教學之中，沙盤模擬是比較復(fù)雜和全面的教學模式，需要十分專業(yè)的理論和實踐支撐。沙盤模擬能夠讓學生獲得實際的實踐經(jīng)驗，在面對各種營銷問題的時候能夠自主決策進行解決，不僅能夠提高學生營銷的技巧和營銷的手段，在一定程度上還提高了學生隨機應(yīng)變的能力。沙盤模擬教學可以保持學生對教學內(nèi)容的熱情，并能給學生帶來良好的營銷體驗，對提高市場營銷課程的教學質(zhì)量有著積極的作用。體驗式教學在市場營銷中的應(yīng)用不僅要營造必要的場景，結(jié)合實際的案例進行教學，還要加強學生的課外訓練，讓學生在了解營銷知識的同時了解市場的走向，市場隨著時間在不斷地變化，產(chǎn)品的消逝和流動的頻率也在不停的改變，教師要幫助學生實時的了解外在的動向，了解市場的變化，從而對學生進行體驗式教學，這樣才能培養(yǎng)出符合現(xiàn)代需要的實踐性人才，滿足當代營銷市場對人才的需要。

結(jié)論

在市場營銷的課程教學之中融入體驗式教學的方法，能夠?qū)⒗碚摵蛯嵺`的知識有效的結(jié)合起來，不僅幫助學生鞏固和提升自己所學的知識，還能提高學生的應(yīng)變能力，促進學生的全面發(fā)展。在市場營銷的教學中，要加大體驗式教學方法的使用，這樣才能為社會培養(yǎng)更多的市場營銷的優(yōu)秀人才。

參考文獻：

[1]楊夢露.體驗式教學在市場營銷教學中的實踐探索[J].現(xiàn)代經(jīng)濟信息,2017,(22):419.

作者:黃琦 單位:南寧學院管理學院