投資合作策劃方案精選(九篇)
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第1篇：投資合作策劃方案范文
對于水利項目的投資問題，應(yīng)該進(jìn)行科學(xué)合理的預(yù)算，做到既不浪費也不短缺的任務(wù)，首先要從工程的每個環(huán)節(jié)開始，按照其需要并結(jié)合其具體情況，預(yù)算其所需要的成本支出，這樣才有利于總成本的規(guī)劃控制，不至于由于各種原因而出現(xiàn)財務(wù)上的問題。
一、決策階段
第一步要做的就是對工程建設(shè)的基本情況要進(jìn)行整體詳細(xì)的了解，并能夠準(zhǔn)確無誤的、及時的將詳細(xì)的資料以及相關(guān)的參數(shù)運用在投資的實際估算中，按照實際情況對其提供的各項材料展開剖析，同時還要對所選擇的指標(biāo)以及計價的方式進(jìn)行檢驗，是否與現(xiàn)實情況相符；詳細(xì)的記錄建設(shè)項目的全程所發(fā)生的各種支出；將全部工程的管理目標(biāo)以及預(yù)測研究詳細(xì)的落實在書面上。計劃的設(shè)計者要按照造價的指標(biāo)、指數(shù)以及影響指數(shù)的因素等，對設(shè)計方案實施選擇，尋找到一個造價成本相對較低、各項指數(shù)全部達(dá)標(biāo)的方案，在這里一定要注意的就是技術(shù)方案的選擇，每一項技術(shù)指標(biāo)都必須控制在合理的范圍內(nèi)，這樣才能夠建設(shè)出好的工程，真正的發(fā)揮水利工程的功能。
二、設(shè)計階段
假設(shè)想要保證水利建設(shè)工程能夠在設(shè)計階段向科學(xué)合理的方向進(jìn)行，那么一些必要的方法手段是不可缺少的。第一，采用限額的策劃手段：采用限額的策劃手段在一般情況下具有很多特點：將策劃的變更量控制在一個穩(wěn)定的水平上，保持固定不變；對策劃的結(jié)果持續(xù)的檢驗，并不斷地更新，保證結(jié)果的科學(xué)性；對項目策劃工作進(jìn)展情況以及其具體的質(zhì)量實施檢驗。在水利建設(shè)項目的最初策劃時期，每位負(fù)責(zé)人都要將設(shè)計稿內(nèi)的具體要求以及其內(nèi)容進(jìn)行整體的了解，能夠準(zhǔn)確的選擇出最佳的建設(shè)方案，使得質(zhì)量最好、成本最低。第二，力爭最好的策劃方案：就同一水利建設(shè)項目來說，由于策劃方案的差別，其工程建設(shè)的支出就不盡相同，甚至彼此的支出會相差甚遠(yuǎn)。因此，在具體的策劃階段，其策劃人員就應(yīng)該加強對其建設(shè)成本的管理，避免由于只注重工程的質(zhì)量而不計成本的支出，或者是人為的擴大水利項目的建設(shè)而造成的成本過多的情況，在保證水利項目能夠發(fā)揮其作用以及建設(shè)合理，不會出現(xiàn)安全問題的基礎(chǔ)上，將不同的策劃方案提出來可供選擇，然后根據(jù)施工的具體情況選擇一個最為適用、經(jīng)濟、科學(xué)的策劃方案。第三，策劃審查概算：在繪制出策劃概算之后，要對其實施嚴(yán)格的審核，審核其數(shù)額在不在預(yù)定的總額的范圍內(nèi)。對于預(yù)定的總額實際上是每一個環(huán)節(jié)的具體支出情況，它們存在著整體與部分的聯(lián)系，彼此是有影響的。假設(shè)經(jīng)核算后，其數(shù)額大于預(yù)算額，那么就應(yīng)該馬上查找緣由，并相應(yīng)地做出處理。倘若是在策劃的環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題，那么馬上對策劃稿進(jìn)行整修，倘若是核算存在問題，那么就要先從使用的材料的價格方面實行詳細(xì)的調(diào)查。
三、招標(biāo)投標(biāo)階段
關(guān)于水利建設(shè)項目的如何定價問題，主要是采用招、投標(biāo)的方式實施的。首先業(yè)主要制定有關(guān)的招標(biāo)文案，而投標(biāo)人要制定與之一致的投標(biāo)文案，實施報價競爭，在招標(biāo)結(jié)束后，其中標(biāo)的企業(yè)要及時的和招標(biāo)企業(yè)實施談判，同時簽訂合作合同，其中項目的價格就是合同中明確規(guī)定的價格。在招、投標(biāo)環(huán)節(jié)，要對招、投標(biāo)雙方的情況具體的了解，避免出現(xiàn)彼此技術(shù)上的問題，如果條件允許，那么要對雙方情況實施實際考察，這是為了避免技術(shù)的問題影響其建設(shè)的效果；另外，對業(yè)主方來說，完成的項目或者是其中的某個階段都應(yīng)該有一個適當(dāng)?shù)淖畹蛢r格，這是為了避免由于特殊狀況出現(xiàn)而采取的應(yīng)對措施。
四、施工階段
對于水利工程這一類的項目，其資金在很大程度上都是產(chǎn)生在施工的時候，這主要是由于施工環(huán)節(jié)在整個項目中是最關(guān)鍵、起決定性作用的階段，因此，必須精心的、合理的組織好施工，挖掘出各方面、各環(huán)節(jié)的內(nèi)在潛力，并且在保證充足供給的基礎(chǔ)上最大限度的節(jié)約資源消耗，通過這樣的方式，就一定能夠取得明顯的造價控制以及管理效果。雖然在水利工程的施工階段，有著很多會影響到工程造價的因素，但最為重要的就是：（1）水利工程計量的控制以及管理。水利工程的計量，可以說是控制項目投資支出的關(guān)鍵性環(huán)節(jié)，指的是根據(jù)水利工程的設(shè)計方案以及承包合同中關(guān)于工程量計算的具體規(guī)定，來對承包商申報的已經(jīng)得到完成工程的工程量進(jìn)行的詳細(xì)的、精準(zhǔn)的核驗。只有清楚的明確了水利工程的計量，才能夠從根本上去做好水利工程計量的控制以及管理工作；（2）水利工程變更價款的控制以及管理。在水利工程項目的實施過程當(dāng)中，因為其動態(tài)性，所以很多方面都會出現(xiàn)臨時的變更，因此經(jīng)常會出現(xiàn)工程量的變化、施工進(jìn)度的變化以及發(fā)包方與承包方在執(zhí)行合同中的爭執(zhí)等等各種各樣問題，因此，將變更價款的監(jiān)督和管理工作做好是水利建設(shè)工程順利進(jìn)行的前提準(zhǔn)備。
第2篇：投資合作策劃方案范文
【關(guān)鍵詞】電力企業(yè) 稅收 稅收策劃
在我國稅收中，企業(yè)的所得稅是屬于我國的主體稅收。隨著我國社會市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，我國一些壟斷企業(yè)也步入了市場經(jīng)濟的潮流中。我國電力企業(yè)作為我國壟斷企業(yè)的一個代表，現(xiàn)階段，其所得稅也將成為發(fā)展企業(yè)、促進(jìn)企業(yè)收益的重要方面。我國稅收策劃起步比較晚，相應(yīng)的，我國電力企業(yè)也是在2007年4月后正式開始向市場經(jīng)濟的方向出發(fā)。逐漸完善的稅收策劃與剛進(jìn)入市場經(jīng)濟電力企業(yè)該如何結(jié)合在一起，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展，下文將對此進(jìn)行簡要的了解。
一、稅收策劃的內(nèi)涵
稅收策劃是屬于舶來詞，該詞是在20世紀(jì)30年代由英國上議湯姆森爵士提出的，其認(rèn)為“任何一個企業(yè)或是個人都有權(quán)利安培自身的發(fā)展事業(yè)，那么根據(jù)本國的法律法規(guī)，就應(yīng)當(dāng)根據(jù)其情況，少安排交稅?！倍@一觀點也得到法律上的認(rèn)可。根據(jù)該詞的特殊性，因此其內(nèi)涵可以從其構(gòu)成要素進(jìn)行分析。
1.主體的普遍性：主體也就是納稅人，納稅人是具有一定的普遍性的，但是納稅人的稅收策劃則不一定了，因為每一個企業(yè)都有其不同的事業(yè)，因此稅收策劃也是不同的。
2.涉稅與稅額的價值性與多樣性。不同的企業(yè)，其涉稅項目也是不同的，就算是相同的行業(yè)，其涉稅的項目也有差異。相應(yīng)的，相同的涉稅事項，其中又有很多種不同的稅收需要交納。這就代表著不同的涉稅事項與納稅金額，與企業(yè)的利益與價值是掛鉤的。
3.稅收法的復(fù)雜性。在我國法律上，稅收的種類是比較多的，相應(yīng)的，其相關(guān)的條例也就非常多，而每一條例又牽扯出了很多稅制相關(guān)要素，而每一要素又有很多的條款。所以就可以看出，整個稅收法是反應(yīng)出了一種有條理而又復(fù)雜的情況。
從上述內(nèi)涵就可以了解到，本文是遵循這幾項條例進(jìn)行敘述的，也就是從價值性、多樣性以及專業(yè)性三方面進(jìn)行分析。
二、電力企業(yè)稅收策劃思路與關(guān)鍵切入點
電力企業(yè)的稅收策劃可以說是納稅設(shè)計的最終成果，而這最終成果則需要依靠計劃來完成。思路是電力企業(yè)策劃最先提出的框架，下文將從流程思路、契約思路以及轉(zhuǎn)化思路三個方面進(jìn)行了解。
（一）策劃思路
1.流程思路
流程是電力企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)生、發(fā)展的過程，而電力企業(yè)的流程是與稅收相互聯(lián)系在一起的，可以說稅收是從流程中誕生的，而不同的流程則在源頭就能夠決定稅收的性質(zhì)。因此在設(shè)計稅收策劃方案時，就要利用流程所擁有的優(yōu)勢，改變稅收的性質(zhì)。就以一家電力自動化設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)為例，其在研發(fā)設(shè)備時，其引進(jìn)的軟件配置售價相較于市場上其他同類產(chǎn)品就高出了20%，在這種情況下，產(chǎn)品售價非常高，就導(dǎo)致了增值稅的負(fù)擔(dān)加重。
那么就以流程思路來進(jìn)行思考，該款設(shè)備的售價高主要是來源于引進(jìn)的軟件配置，軟件本身就屬于高附加值的產(chǎn)品，設(shè)備運用了高附加值的產(chǎn)品，其增值率也就隨之上升了，這就可以知道，龐大的增值稅是來源于設(shè)備。針對該種情況，首先就需要找到其問題源頭，其問題源頭就來源于軟件公司，因為軟件公司在進(jìn)行交易的過程中，只擔(dān)負(fù)起了3%的增值稅，而電力公司則是負(fù)擔(dān)起了17%的增值稅。這就是為什么電力自動化設(shè)備公司會出現(xiàn)高增值稅的負(fù)擔(dān)。而這也就是從流程的方向進(jìn)行思考，得出了結(jié)果后，在設(shè)計稅收策劃的源頭上就不會出現(xiàn)紕漏。
2.契約思路
其次是契約思路。換一種角度思考，實際上公司就是由契約組成的，公司的房產(chǎn)有房產(chǎn)證，公司的員工有合同關(guān)系，而公司于稅務(wù)之間，也是存在著契約的，而這契約就是法律。
從契約的角度進(jìn)行思考，公司與稅務(wù)之間是一種稅法契約，也是一種公共的契約，而公司與公司中的利益相關(guān)者之間則是有著一種競爭與合作的關(guān)系，該種關(guān)系則是市場契約。電力企業(yè)的納稅人，可以采用多種方法，在合理的契約規(guī)范下進(jìn)行納稅。
3.轉(zhuǎn)化思路
稅法是固定的，但是人卻是靈活的。人可以在稅法的規(guī)則下針對于稅收策劃方案進(jìn)行轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化思路實際上就是一種創(chuàng)新思維。現(xiàn)代社會，只要哪個企業(yè)有創(chuàng)新思維，那么這個企業(yè)就一定能夠存活下去。將轉(zhuǎn)化思路運用到電力企業(yè)的稅收策劃中，主要有兩種方式，一種是業(yè)務(wù)形式轉(zhuǎn)化，另一種則是業(yè)務(wù)期間的轉(zhuǎn)化。業(yè)務(wù)形式的轉(zhuǎn)化：也就是將業(yè)務(wù)形式中可能涉及到的業(yè)務(wù)收入與業(yè)務(wù)的稅種進(jìn)行轉(zhuǎn)化；另一種是將企業(yè)會計期間的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化成另一個會計企業(yè)的業(yè)務(wù)，從而實現(xiàn)節(jié)稅。該種方式不是違反法律，該種方法是在稅法的業(yè)務(wù)范圍之內(nèi)進(jìn)行了。在進(jìn)行轉(zhuǎn)化思路時，其將意味著業(yè)務(wù)模式的改變，因為不同的業(yè)務(wù)模式有著不同的稅收政策，相應(yīng)的，其也有著不同的稅收特征，通過轉(zhuǎn)化思路，在設(shè)計稅收策劃方案時，就能夠發(fā)揮出更大的空間。
（二）設(shè)計思路的切入點
1.節(jié)稅空間的稅種切入
因為稅收策劃方案針對的是所有稅種，因此就會影響到其策劃的途徑、方案以及收益。在進(jìn)行節(jié)稅時，針對于節(jié)稅空間，其主要有兩種因素。（1）特定稅種與經(jīng)濟活動之間的關(guān)系。作為企業(yè)，在進(jìn)行經(jīng)營時，除了需要考慮自身的利益，還需要對自身的生產(chǎn)經(jīng)營行為與國家的政策相保持一致。也就是，在市場經(jīng)濟的條件下，國家必須通過稅收的手段，鼓勵和發(fā)展國家的產(chǎn)業(yè)政策。（2）稅種本身的因素。因為稅種本身就具有一定的稅負(fù)彈性，當(dāng)期稅負(fù)彈性增大時，稅收策劃的潛力也會被激發(fā)出來。稅負(fù)彈性主要包含了稅基、扣除以及稅率，當(dāng)稅基的范疇越寬時，稅率就會越高，稅負(fù)相對而言也會越重，這是一個連鎖的關(guān)系。
2.稅收優(yōu)惠的切入
稅收優(yōu)惠是整個稅收制度設(shè)計中一個比較基本的要素，一個國家為了要實現(xiàn)市場的宏觀調(diào)控以及對稅收的調(diào)節(jié)，在對稅種進(jìn)行設(shè)計的時候，就需要設(shè)置有關(guān)于稅收優(yōu)惠的一些條款。企業(yè)在進(jìn)行經(jīng)營的時候，通過這些稅收優(yōu)惠條款，就可以享受到相應(yīng)的節(jié)稅優(yōu)待。但是企業(yè)在選擇稅收優(yōu)惠作為稅收籌劃的主要發(fā)展動力時，主要需要注意兩點問題，這兩點問題是與我國的法律相聯(lián)系的。（1）經(jīng)營者不得將稅收的優(yōu)惠政策故意曲解，從而用非法的手段獲取稅收優(yōu)惠；（2）經(jīng)營者需要利用稅收優(yōu)惠政策的時候，一定要按照規(guī)章制度嚴(yán)格的進(jìn)行申請，不得投機取巧，避免日后可能出現(xiàn)的問題。
3.從影響納稅額的相關(guān)因素切入
計稅依據(jù)與稅率是影響應(yīng)納稅額的兩個主要方面，而這三個因素是相互聯(lián)系，相輔相成的。如果計稅依據(jù)非常小，那么相應(yīng)的，稅率也會非常低，所需要交納的稅額也會相應(yīng)的減少。因此在進(jìn)行稅收策劃的時候，首先需要的就是從計稅依據(jù)與稅率觸發(fā)，以這兩個因素為主要入手點，從而找到相應(yīng)的、合理的以及規(guī)范的辦法來降低所需要交納的稅額數(shù)。
三、電力企業(yè)所得稅稅收籌劃的對策
（一）利用適用性優(yōu)惠政策
由于我國電力企業(yè)是在2007年開始正式的邁入市場經(jīng)濟的行列，因此，在這短短的五年期間，我國給予電力企業(yè)的稅收優(yōu)惠政策還是比較少的。而電力企業(yè)要想在最大程度上設(shè)計出稅收策劃方案，就需要充分利用國家所給與的具有一定適用性的優(yōu)惠政策。就比如利用我國所頒布的《中華人民共和國企業(yè)所得稅法》中的企業(yè)在進(jìn)行購置于實際使用目錄內(nèi)規(guī)定的生產(chǎn)安全設(shè)備時，就可以根據(jù)其設(shè)備的投資額，相應(yīng)的抵消10%的應(yīng)納稅款。而這就印證了上文所述的轉(zhuǎn)化思路的思路，在法律條款規(guī)定的框架內(nèi)，合理地對稅收進(jìn)行策劃。
（二）各企業(yè)內(nèi)部共同合作
電力企業(yè)要想發(fā)展，單單依靠企業(yè)內(nèi)部的一個部門是沒有辦法平穩(wěn)發(fā)展的。因此就需要加強電力企業(yè)中各部門之間的聯(lián)系，通過聯(lián)系，培養(yǎng)出具有高素質(zhì)、高水準(zhǔn)的稅收管理人才。為企業(yè)降低稅收的負(fù)擔(dān)，避開相應(yīng)的稅收風(fēng)險。例如電力企業(yè)的采購部，就必須負(fù)責(zé)將所有符合國家所頒布的優(yōu)惠政策目錄中的設(shè)備情況進(jìn)行匯總，并將設(shè)備的所有信息傳達(dá)給會計部或是財務(wù)部，由財務(wù)部根據(jù)我國稅收政策對優(yōu)惠的設(shè)備進(jìn)行挑選，并將其記錄在案。最終將設(shè)備采購回來之后，將所有的設(shè)備發(fā)票與合同全部移送至稅務(wù)局進(jìn)行申報，為享受相關(guān)的優(yōu)惠政策在源頭上提供最基礎(chǔ)的資料源，幫助企業(yè)降低稅收負(fù)擔(dān)。而這一部分就是上文所述的流程思路。
四、電力企業(yè)所得稅稅收策劃方案
為了印證上文所述的理論進(jìn)行設(shè)計稅收策劃方案，下文將以案例的形式進(jìn)行分析，選出當(dāng)前最適合我國電力企業(yè)所得稅的稅收策劃方案。
假設(shè)A發(fā)電廠是在2005年成立的，企業(yè)的總資產(chǎn)為12000萬元，并且擁有a、b兩條生產(chǎn)線，企業(yè)所擁有的機器的總價值是在9000萬元。但是由于該企業(yè)的產(chǎn)品消耗量太大，成本過高，使得該企業(yè)的競爭力在市場競爭中逐漸的下降，因此在2009年，企業(yè)將對兩條生產(chǎn)線進(jìn)行修理和技術(shù)改造，其方案1是設(shè)備維修，方案2是技術(shù)改造，詳情如下。
（一）主要設(shè)備維修
電力企業(yè)在2009年對a生產(chǎn)線進(jìn)行維修，維修費用為1400萬元，對b生產(chǎn)線進(jìn)行維修，維修費用為1400萬元。根據(jù)我國稅法規(guī)定，09年固定資產(chǎn)計稅基礎(chǔ)35%（1400/4000=35%
（二）技術(shù)改造
企業(yè)將1800萬元對a生產(chǎn)線進(jìn)行技術(shù)改造，在同年改造成功之后，實現(xiàn)了3500萬元的利潤，根據(jù)我國的稅法，由于是技術(shù)改造，是屬于自身的技術(shù)產(chǎn)業(yè)，因此可抵消企業(yè)所得稅額的3500×25%=875萬元。電力企業(yè)對b線進(jìn)行技術(shù)改造后，該企業(yè)實現(xiàn)了1800萬元的利潤。因此可根據(jù)1800×25%=450萬元，875+450=1325萬元。通過該種方法，企業(yè)可以節(jié)省下1325萬元。
從上文兩種方案來看，選用第二種方案使最適合我國電力企業(yè)所得稅的稅收策劃方案。
五、結(jié)語
面對現(xiàn)階段我國激烈的市場競爭經(jīng)濟環(huán)境，我國電力企業(yè)要想在該環(huán)境下逐步發(fā)展，就只有通過戰(zhàn)略性的稅收策劃來進(jìn)行管理。稅收策劃的本質(zhì)就是一種依靠自身敏捷的識別方式以及環(huán)境適應(yīng)力進(jìn)行戰(zhàn)略管理，從而為電力企業(yè)的發(fā)展開創(chuàng)出一條可儲蓄發(fā)展的道路。本文從稅收策劃、思路以及對策進(jìn)行了解，借鑒相關(guān)實例進(jìn)行分析，了解到，只有在我國稅法的規(guī)范中，合理地進(jìn)行運用，才能夠幫助電力企業(yè)走向輝煌。
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第3篇：投資合作策劃方案范文
家具賣場促銷方案設(shè)計一一、活動目的：
充分利用十一長假契機，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達(dá)合美嘉家具的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。
二、活動主題：
活動主題：5600元套裝組合家具 一元秒殺
活動口號：十一買家具 就來合美嘉
三、活動思路
充分利用中秋節(jié)和國慶節(jié)兩大契機，通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴展合美嘉的品牌影響。
四、活動時間：
20xx年9月10日—20xx年10月5日
五、 活動地點：
鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場
六、活動內(nèi)容：
1、合美嘉 一元“秒殺”更勁爆!
2、合美嘉 預(yù)訂套裝家具更驚喜!
3、合美嘉 套裝組合家具更超值!
活動一“合美嘉·一元“秒殺”更勁爆” 執(zhí)行細(xì)則
活動概述：
一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實際商業(yè)銷售中，也存在誠信的問題，正是基于這種情況，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動，增強活動公信力，借媒體的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。
活動時間：
20xx年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。
活動商品：
價值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。
參與顧客資格：
持有合美嘉家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。
如何獲得活動資格：
1、9月10日—10月5日期間，至合美嘉家具自選商場認(rèn)購秒殺券;
2、10月1日—10月5日期間，在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購;
3、9月10日—10月5日期間，撥打鄭州晚報發(fā)行熱線67655600或洽鄭州晚報發(fā)行人員認(rèn)領(lǐng)一元秒殺券;
4、9月10日—10月5日期間，預(yù)訂合美嘉套裝組合家具，獲贈一元“秒殺”券。
活動推廣：
1、地面推廣：10月1日至10月5日期間，在鳳凰城周圍布置不少于10個一元秒殺券售賣處進(jìn)行推廣;
2、入戶推廣：鄭州晚報發(fā)行隊伍，每天進(jìn)家入戶直接推廣;
3、小區(qū)推廣：合美嘉指定小區(qū)由鄭州晚報發(fā)行人員有針對性的目標(biāo)客戶推廣;
4、內(nèi)場推廣：在9月10日—10月5日期間，在鳳凰城南樓四層和合美嘉賣場內(nèi)，布置不少于5個一元秒殺卡售賣點，進(jìn)行推廣;
5、媒體推廣：合美嘉報廣、dm、大屏進(jìn)行活動推廣。
選擇與媒體合作：
合美嘉的客群主要以鄭州消費者居多，要把活動推廣好，首先要影響鄭州的人群，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū)，辦報60多年，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑，在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣，黨報性質(zhì)訂閱，讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多，與合美嘉客群吻合，選擇與鄭州晚報合作更適合。
媒體合作形式：
1、以“鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團”成員招募形式，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;
2、以“預(yù)訂合美嘉套裝組合家具，送鄭州晚報和鄭州手機報”的形式進(jìn)行目標(biāo)顧客的收集。
3 、以“鄭州晚報·家具惠十一”的專題欄目形式進(jìn)行活動的推廣及活動內(nèi)容的傳達(dá)。
顧客組織：
1、鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團成員招募形式，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;
2、合美嘉客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;
3、合美嘉建材家居客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;
4、活動期間，到合美嘉店咨詢或有購買意向的顧客，進(jìn)行零散客人的組織。
家具賣場促銷方案設(shè)計二一、策劃背景
1.各大品牌同區(qū)域競爭、擴大產(chǎn)品市場迫在眉睫
安順市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入，安順市的家具市場上出現(xiàn)了邂逅消費。市區(qū)的市場逐漸不能滿足各個商家對市場的需求。面對同行業(yè)的不斷競爭，每個品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小關(guān)于家具促銷活動策劃方案關(guān)于家具促銷活動策劃方案。除此之外，各大品牌的相繼進(jìn)入安順市場，給各個商家造成不小壓力的同時也搶占了大部分的市場。面對日益激烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌，擴大安順市的家具市場迫在眉睫。
2.占領(lǐng)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場勢在必行
從我們現(xiàn)有客戶資源進(jìn)行分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的客戶在采購家具用品時，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進(jìn)行采購，然而;縣城的家具市場不成熟，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠(yuǎn)，造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價格偏高等一系列的不利因素。為了達(dá)到擴大產(chǎn)品市場，并形成一種全新、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發(fā)，并以“5.1獻(xiàn)愛心，家具送下鄉(xiāng)”為主題的活動，進(jìn)軍安順市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場。搶先占領(lǐng)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的主導(dǎo)權(quán)。
3.家具明碼標(biāo)價的趨勢化經(jīng)營
隨著消費者消費水平的提高和對品質(zhì)生活的迫切追求，家具消費漸漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項目，但是消費者在購買家具時不耗幾天時間好像也下不了單!造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多、消費者產(chǎn)品辨別能力差等特點，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價格，一個是自定標(biāo)價，一個是廠的“最低價格”，于是所有商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進(jìn)行成交。導(dǎo)致消費者在家具市場里看看這個好，那個也好，回家開始算價格，老是感覺價格還能降，這就使消費者在購買家具的過程中，防備心理較強，時常保持謹(jǐn)慎的心態(tài)，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費狀態(tài)呢?那就是家具產(chǎn)品實行明碼標(biāo)價經(jīng)營。
4.展望未來家具市場
家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，目的只有一個，就是掌控地方家
具市場的主導(dǎo)權(quán)。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個講誠信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟，并結(jié)合市區(qū)家具市場，實行家具明碼標(biāo)價經(jīng)營，整合成一個龐大的家具市場，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的發(fā)展空間。
二、活動主題：勞動節(jié)感恩回報
興偉家具下鄉(xiāng)、明碼標(biāo)價惠市民
三、活動時間：20xx年x月x日至x月x日
四、活動地點：興偉國際家具城
五、市場分析
綜合安順市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場的整體分析有以下幾點情況：
(1)各縣區(qū)，家具市場不完善，價格偏高。
(2)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場家具市場基本上處于空白狀態(tài)
(3)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購不方便。
(4)市區(qū)各家具賣場價格不完善，存在價格差異。
(5)再者地方消費者對于產(chǎn)品和品牌的信息來源較少。
由此可見，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場具有極高的開發(fā)價值。
六、客戶分析
消費者主要有如下特點：
(1)消費者對產(chǎn)品價格持懷疑態(tài)度，對產(chǎn)品質(zhì)量不放心。
(2)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時候容易取得效果。
(3)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個方便實惠的購物環(huán)境。
(4)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。
七、創(chuàng)意方案
針對前面我們所分析商家和消費者的特點和問題，我們從兩者的角度出發(fā)，從雙贏的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：
(1)家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費者能享受到方便實惠的統(tǒng)一消費。
(2)實行部分商品明碼標(biāo)價式經(jīng)營，讓消費者不再為價格煩惱。
(3)抽取現(xiàn)金大獎，刺激消費者消費。
八、運作方式
1.五.一家具下鄉(xiāng)真情回饋活動
(a).進(jìn)店有禮活動
凡在活動期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份，數(shù)量有限，贈完為止關(guān)于家具促銷活動策劃方案關(guān)于家具促銷活動策劃方案。(憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)取)
(b).家具下鄉(xiāng)補貼
買家具享受家具下鄉(xiāng)補貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補貼10%，以最終成交價為基礎(chǔ)。(補貼10%的含義：活動期間所以家具上浮7個百分點，真正讓利3個百分點，共計讓利10個百分點)
(C).你購物，我買單
凡在活動期間購買任意一款商品或?qū)θ我庖豢钌唐废掠唵蔚念櫩?，都可憑當(dāng)日購物訂貨單，報取來回車費。(按購買家具的金額來報取車費)2.商品明碼標(biāo)價、平價銷售
五.一活動期間，特設(shè)立兩個廳進(jìn)行商品明碼標(biāo)價、平價惠市民，分別是兒童及休閑專廳。
3.抽獎活動
抽獎可設(shè)為每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次,以此類推。
活動設(shè)有：一等獎一名：現(xiàn)金獎5188元。
二等獎兩名：送價值3188元的休閑沙發(fā)一套(按20xx元每套成本計算)。
三等獎五名：送價值588精美衣帽架一個(按100元每套成本計算)。
幸運獎一百名：送公司提供的精美禮品一份
九、活動宣傳
1.DM單頁的發(fā)放關(guān)于家具促銷活動策劃方案投資創(chuàng)業(yè)。
2.黔中早報的宣傳。
3.車身廣告。
4.鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標(biāo)。
十、經(jīng)費預(yù)算
1、DM單頁：A3*50000份*0.28元/份=14000元
2、半版報紙廣告宣傳：20xx元/每期*2期=4000元
3、車身廣告費用：15平米/每車*4車*10元/平米=600元
4、活動獎品費用：9688元
5、布標(biāo)費用：(18個鄉(xiāng)鎮(zhèn)*2幅/鎮(zhèn)*6M/幅*6元/M)+(18幅小布標(biāo)*2M/幅*6元/M)=1512元
6、抽獎卷：500張*0.1元/張=50元
7、出差費用：出差費用：(15個地方*2人/地方*2天*50元/天)+(8個地方*2人/地方*2天*100元/天)+(1個地方*3人*2天*100元)+300=7100元
第4篇：投資合作策劃方案范文
這些工作主要包括：
1、深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點和需求，掌握客戶的心理動態(tài)，找出客戶最關(guān)心的問題。
xx園xx庭，xx閣開盤期間的現(xiàn)場跟進(jìn)。
xx村2、6底層商鋪
銷售期間的現(xiàn)場跟進(jìn)。
xxx花園ii-9,iv-3,iv-4開盤的現(xiàn)場跟進(jìn)。
2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。
收集了七月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。
3、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經(jīng)驗，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻(xiàn)。
參觀了xx廣場，xx花城，xx新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。
4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據(jù)實際情況提出修改意見供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。
5、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。
參加了九月份的“房展會”，“xx園國慶看房專線車”，xx節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會”的展覽等促銷活動。
6、根據(jù)實際情況，對重要問題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。
7、參加每周銷售部主管例會，將周銷售情況整理好，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)及時了解銷售現(xiàn)場的動態(tài)。
從七月份進(jìn)入公司開始，每周匯總各點周銷售情況上報領(lǐng)導(dǎo)
8、指導(dǎo)各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調(diào)查報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關(guān)情況，了解市場上競爭對手的情況和動向。收集整理各點交來的互訪報告和市調(diào)報告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。
9、學(xué)習(xí)銷售部綜合點人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識和工作程序，工作方法。協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等。
第5篇：投資合作策劃方案范文
廣告公司策劃方案范文
一、廣告目的
讓建設(shè)銀行品牌深入人心，成為廣大消費者首選品牌;
為了建立建設(shè)銀行關(guān)心社會公益事業(yè)良好的企業(yè)形象，樹立建設(shè)銀行美譽度，以及建設(shè)銀行品牌的知名度;
為了樹立建設(shè)銀行的營銷新觀念。公益廣告策劃案二、廣告策略
居民社區(qū)內(nèi)司空見慣的小廣告亂貼亂畫，不僅污染了社區(qū)的環(huán)境，讓居民極度反感，也嚴(yán)重影響了創(chuàng)城進(jìn)程。因此，本廣告適時進(jìn)入社區(qū)，凈化美化了小區(qū)生活環(huán)境，而且也潛移默化地提升了居民的精神文化生活。
此舉是建設(shè)銀行牽公益事業(yè)之手，樹企業(yè)良好形象之舉，必定得到廣大市民的認(rèn)可與贊許;
此也是不失一次絕好的政府公關(guān)，拉近了建設(shè)銀行與政府的距離;
此廣告形式新穎、別致兼有公益廣告與企業(yè)商業(yè)廣告，注目率高，定為建設(shè)銀行創(chuàng)造良好的社會效益與經(jīng)濟效益。
因此這是一項政府滿意、市民滿意、企業(yè)滿意三滿意工程。
三、廣告名稱
社區(qū)便民信息服務(wù)欄
四、廣告形式
在各社區(qū)大門的出入口或小區(qū)內(nèi)街路兩側(cè)等醒目的位置安裝。
五、廣告規(guī)格及其材料
1. 2.4M1.2M 本規(guī)格為不銹鋼制作,高檔大方
2. 1.0M1.5M 本規(guī)格是方管框架,彩色噴繪,制作精美
六、廣告區(qū)域
濟寧市城區(qū)共有古槐、阜橋、金城、越河、濟陽、南苑、觀音閣、仙營、等8個街道辦事處所轄131個社區(qū)居委會。
第一批重點在：洸河社區(qū)、洸河花園、櫻花園小區(qū)、明珠小
區(qū)、新世紀(jì)花園、郵電新苑、永勝花園、益民社區(qū)、北門小區(qū)、牛市小區(qū)、鴻順花園、仙營小區(qū)、紅星小區(qū)、土城社區(qū)、西孟社區(qū)、興東社區(qū)居委、半截閣社區(qū)、劉莊小區(qū)、玉苑小區(qū)、濟陽大街社區(qū)居委、粉蓮小區(qū)、太白小區(qū)、運河社區(qū)、東門社區(qū)、國光社區(qū)、東興社區(qū)居委、建設(shè)社區(qū)居委、東發(fā)社區(qū)居委、觀音閣社區(qū)居委、棗店閣社區(qū)居委、解放路社區(qū)居委、浣筆泉社區(qū)居委、太東社區(qū)居委、鐵塔寺社區(qū)居委、縣城街社區(qū)居委、古槐路社區(qū)居委、郭家花園社區(qū)居委等50多個社區(qū)居委。
七、廣告牌數(shù)量及時間
50個規(guī)范化、形象佳的社區(qū)，每個社區(qū)設(shè)立2塊，
時間為一年。
八、廣告價格
1.不銹鋼宣傳欄：2500元/個/年
2.方管宣傳牌： 500元/塊/年
廣告公司創(chuàng)業(yè)策劃書
第一章 計劃書摘要
伴隨著中國經(jīng)濟近幾年來的快速發(fā)展，市場經(jīng)濟的不斷完善，我國的廣告市場也呈現(xiàn)出欣欣向榮的局面，廣告行業(yè)也在不斷的發(fā)展壯大中。本公司注重于廣告業(yè)務(wù)，經(jīng)營方面的創(chuàng)新，既向市場推出各種廣告類業(yè)務(wù)，同時也為對廣告行業(yè)有興趣，愛廣告，準(zhǔn)本從事廣告工作的廊坊市各個大學(xué)的廣大學(xué)子提供實踐交流與操作的平臺。
我們將接觸廣告公司投入商業(yè)運營。雖然以追求最大的經(jīng)濟效益為目的，但是能在社會實踐中有所得到，并從中體會到廣告給我們帶來的快樂才是我們的追求所在。
我們打算與廊坊周邊地區(qū)的大中型廣告公司合作組建接觸廣告公司，充分利用廊坊所處京津走廊的優(yōu)勢區(qū)位，加強與京津大中型廣告公司聯(lián)系合作。與合伙廣告公司簽訂廊坊市各大高校廣告人才長期推薦合同，以此為基礎(chǔ)使得廊坊各大高校的相關(guān)專業(yè)學(xué)生和廣告愛好者能在京津廣告公司幫助下培養(yǎng)廣告方面的業(yè)務(wù)素質(zhì)與能力，使的接受培訓(xùn)學(xué)生的廣告素質(zhì)均能達(dá)到合伙廣告公司要求。整個培訓(xùn)過程學(xué)生利用課余時間即可完成，畢業(yè)后就可以直接到京津廣告公司中工作。
我們將不斷努力提高完善我們的工作水平，為把意窗廣告公司創(chuàng)辦成一個具有廊坊特色和代表廊坊大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的優(yōu)秀廣告公司而努力。
第二章 公司描述
一、公司名稱： 意窗廣告公司
二、公司性質(zhì)： 制作，，策劃，創(chuàng)意，調(diào)查，咨詢?yōu)橐惑w的合資廣告公司
三、公司目標(biāo)及宗旨：
公司目標(biāo)：發(fā)展廊坊廣告產(chǎn)業(yè)，打造代表廊坊市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的形象。
公司宗旨：幫助客戶獲得最大的經(jīng)濟效益與社會回報。詣在通過本公司，科學(xué)，專業(yè)，特色，真誠的服務(wù)為客戶建立與市場最佳的溝通渠道。讓客戶用最少的廣告成本資金獲得最佳的傳播效果。繼而提高客戶銷售收益。
四、 創(chuàng)業(yè)理念：
我們準(zhǔn)備先從廊坊本地做起，將自己做大做強，適時兼并小型公司以壯大自己。從最初的拉客戶到與客戶建立長期的合作關(guān)系，逐步積累經(jīng)驗和提高知名度，同時積極開拓京津廣告市場。
五、 公司服務(wù)
1. 專業(yè)化的廣告服務(wù)
為我們的客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括各類策劃資料、調(diào)查數(shù)據(jù)、案例分析、效果分析。使客戶的廣告投放更科學(xué)、更合理。
成立內(nèi)部的研究機構(gòu)，逐漸建立自己的理論架構(gòu)和服務(wù)體系，建立適合自身的公司文化。
與報刊、廣播、電視以及各類新興媒體成為戰(zhàn)略伙伴，全面各類媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的推銷和販賣。
2.個性化的業(yè)務(wù)服務(wù)
本公司還將承攬婚禮策劃業(yè)務(wù)。
為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。
聯(lián)系舉行活動所需禮儀小姐。
3.為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場調(diào)查
不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務(wù)
4. 客戶利益
我們將根據(jù)自身業(yè)務(wù)所具有的成本優(yōu)勢，將客戶廣告預(yù)算成本降到最低，真正做到真正質(zhì)優(yōu)，價廉。
第三章 市場分析
一 、市場描述
中國廣告行業(yè)發(fā)展已經(jīng)有30余年，取得了巨大的成就。20xx年中國廣告業(yè)經(jīng)濟規(guī)模是1400億，20xx年達(dá)到1600億，按這個速度發(fā)展，20xx年中國廣告業(yè)將會突破20xx億大關(guān)。20xx年中國預(yù)計會成為世界第四大廣告市場。中國廣告業(yè)發(fā)展很快，從業(yè)人數(shù)超過100萬，300多個院校，兩位數(shù)超過GDP的增長率，是中國的一個重要行業(yè)。但與美國廣告權(quán)威機構(gòu)披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時期內(nèi)不會有太大變化。
廊坊地處京津經(jīng)濟圈，市場發(fā)展前景廣闊，客戶資源豐富，大中型企業(yè)眾多，高等院校云集，廊坊現(xiàn)代廣告業(yè)起步較晚，但市場潛力很大。有利于公司的發(fā)展。
二 、目標(biāo)市場
我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場根據(jù)地域特點分為三類：廊坊市各打院學(xué)內(nèi)部及周邊市場;廊坊商業(yè)中心區(qū)以及開發(fā)區(qū)市場;具備一定實力和機遇時進(jìn)軍京津市場。
各大學(xué)校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學(xué)院方對外宣傳的廣告需求，各大學(xué)學(xué)生社團活動的廣告需求，以及各個大學(xué)內(nèi)舉行各類活動和比賽的廣告需求。大學(xué)周邊市場的主要表現(xiàn)為餐飲，娛樂，購物等距大學(xué)較近的街區(qū)商鋪、門面等的廣告需求，尤其需要注意的是各個大學(xué)附近各門面和商鋪的更新速度很快。
中遠(yuǎn)期目標(biāo)將公司做成技術(shù)一流，服務(wù)一流的本土品牌廣告公司。
三 、市場戰(zhàn)略分析
創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)
1.我們初期階段的發(fā)展模式可以這樣考慮：
方案(1)：與安次區(qū)，廣陽區(qū)等一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因為自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點，有的公司具有媒體優(yōu)勢，有的具備客戶資源，
有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運作，實行橫向聯(lián)合，資源整合，優(yōu)勢互補，降低成本，風(fēng)險共擔(dān)。集團化是中國廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強有力的廣告區(qū)域集團。通過規(guī)?；?jīng)營，優(yōu)勢互補，降低經(jīng)營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。
方案(2)：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足學(xué)院周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計制作廣告招牌為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù)，逐步提高知名度。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天接觸廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展。
2. 聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹接觸廣告公司。
3. 游說個高校社團，將接觸廣告公司作為社團的廣告。
4. 尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。
5. 與廊坊商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。
6. 開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。
創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二年)
接觸廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗，在廊坊市場具有一定的知名度，并被越來越多的客戶認(rèn)同，同時公司人員的專業(yè)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個臺階，那么這個階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹立公司的品牌形象，并對市場進(jìn)一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。
1. 在廊坊地區(qū)主要街道捐贈價值數(shù)以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無形中使廣告牌不再被視為道路污染，而是有益于社會。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。
2. 初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在廊坊市主流媒體做廣告宣傳，擴大公司在廊坊地區(qū)及京津地區(qū)的影響力。
3. 把意窗廣告公司向廊坊各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。
第四章 公司經(jīng)營
一 、 經(jīng)營策略
1.保持公司經(jīng)營高效率，強調(diào)科學(xué)管理。
2.加強公司形象，提高公司知名度，增強市場競爭力。
3.打造本地區(qū)域優(yōu)勢，提高市場份額。求得生存空間，在市場中取得有利的競爭地位。奠定獲利基礎(chǔ)。
4.善于從投資設(shè)備中挖掘潛在的利潤增長點。
二 、公司業(yè)務(wù)
初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為：
1.市場服務(wù)：市場調(diào)查、客戶服務(wù)。
2.設(shè)計制作：廣告平面設(shè)計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計、展示制作。
3.企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃。公關(guān)活動策劃。
4.廣告攝影：產(chǎn)品攝影、工業(yè)攝影、科技攝影、外景拍攝等。
5.客戶出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。
成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括：
1. 推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告，移動手機廣告等新興媒體廣告。20xx年，中國網(wǎng)民將突破3億人大關(guān)，它標(biāo)志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國人的經(jīng)濟與生活，并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長，前景廣闊。手機用戶將突破5億，新興的移動廣告市場，利潤無限。
2. 大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進(jìn)高新技術(shù)的廣告制作項目。
3. 婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。
三 、成本核算
從人力，場地，等方面核算投入資金為100萬元整.
四 、經(jīng)營資源與障礙
經(jīng)營資源，俗話說的好不打無準(zhǔn)備之仗。在投資前充分做好各項前期準(zhǔn)備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。我們初期需要投入資金為50萬元。人員通過競爭選拔后定為3050人。公司面積：200平方米左右。
經(jīng)營障礙：
1. 資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。
2.作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓期，是獲得利潤十分困難的主要原因。
第6篇：投資合作策劃方案范文
關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)企業(yè)；全成本；體系
1、引 言
在全球金融危機的前提下，房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)過從2007年10月至2009年6月的危機洗禮。超額利潤，暴利行業(yè)的字眼仿佛還在社會中流蕩的時候，房地產(chǎn)企業(yè)本身卻面臨資金鏈斷裂的危機。2009年春節(jié)，深圳、上海等斷供的小業(yè)主數(shù)不勝數(shù)。2009年春節(jié)，各大型房地產(chǎn)公司的工程款支付也是捉襟見肘，對資金需要強烈的房地產(chǎn)企業(yè)，例如富力，合生創(chuàng)展已經(jīng)處于隨波逐流狀態(tài)，如果金融危機再持續(xù)一年，后果不堪設(shè)想。
2、房地產(chǎn)成本的構(gòu)成與分析
2.1 房地產(chǎn)成本的構(gòu)成
成本管理不是某個重要材料的變更或是重大設(shè)計變更的核減如此簡單。鋁合金門窗太貴，我們用塑鋼的；石材太貴，我們用仿石涂料．誠然，重大的材料變更，往往可以節(jié)省數(shù)百萬的成本，但同時，設(shè)計效果也降低了。如何在設(shè)計效果和成本之間均衡，如何在開發(fā)節(jié)奏和成本之間平衡．這就靠成本管理體系的構(gòu)建。成本體系，其實很簡單．?dāng)?shù)字說話，表格證明。但如何統(tǒng)計數(shù)字，表格又是如何建立，就需要對整體房地產(chǎn)成本加以構(gòu)建。
房地產(chǎn)成本構(gòu)成包括以下9大內(nèi)容，包括土地獲得價款、開發(fā)前期準(zhǔn)備費、主體建筑工程費、主體安裝工程費、社區(qū)管網(wǎng)工程費、園林環(huán)境費、配套設(shè)施費、開發(fā)間接費、期間費用。其中土地獲得價款、開發(fā)前期準(zhǔn)備費、社區(qū)管網(wǎng)工程費、園林環(huán)境費、配套設(shè)施費、開發(fā)間接費、期間費用屬于六類公攤費用和期間費，需要列表統(tǒng)計，以明確造價。
2.2 房地產(chǎn)成本的分析
從房地產(chǎn)成本分析方法看，主要有實際成本法，即從單個案例的計算統(tǒng)計來分析成本；標(biāo)準(zhǔn)成本法，即從多個類似案例的計算統(tǒng)計來分析成本；作業(yè)成本法，即以歸納總結(jié)的經(jīng)驗，推算類似案例的成本；運行成本法．即在項目運作過程中控制分析成本；目標(biāo)分析法，即在項目運作開始前，設(shè)置目標(biāo)成本。
成本管理的方向是要從核算型到控制性最終到達(dá)價值創(chuàng)造性。從領(lǐng)導(dǎo)的決策角度，可能不需要具體項目的具體指標(biāo)，他只需要知道類似項目的一般指標(biāo)或者目標(biāo)成本，大的數(shù)字是便于領(lǐng)導(dǎo)決策的。同樣，這些有經(jīng)驗的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，便于企業(yè)的價值創(chuàng)造。而這些經(jīng)驗數(shù)據(jù)往往由基本的數(shù)據(jù)累計起來的。當(dāng)做單項目成本核算時，就必須要每一個精確地數(shù)字。
3、房地產(chǎn)企業(yè)全成本體系構(gòu)成
從房地產(chǎn)開發(fā)產(chǎn)品的開發(fā)過程看，一般都要經(jīng)歷以下幾個階段，即立項、前期策劃、規(guī)劃設(shè)計、工程施工、銷售環(huán)節(jié)等。其中立項、前期策劃、規(guī)劃設(shè)計均可作為投資決策分析的內(nèi)容，對開發(fā)項目是否成功起作決定性作用。
3.1 立項階段
立項環(huán)節(jié)的成本控制根據(jù)項目開發(fā)方式(如自建、合作、合資)的不同而有所區(qū)別。該環(huán)節(jié)由于有國家多項法規(guī)政策的限制，運作時靈活度較小，基本原則是在國家規(guī)定范圍內(nèi)最大限度地控制企業(yè)的費用。企業(yè)發(fā)展部在項目開發(fā)前期起主要作用，因此，這一環(huán)節(jié)成本控制的主要任務(wù)由企業(yè)發(fā)展部來承擔(dān)。在立項環(huán)節(jié)的主要控制土地綜合費用、拆遷費、配套費、人防費和容積率等。
3.2 前期策劃階段
目前，大多數(shù)小開發(fā)商都是有了地后才開始考慮如何運作這個項目，而較大的開發(fā)商則是先研究市場．等基本有了產(chǎn)品的初步方案后才有針對性的購地。不管怎樣，都應(yīng)有前期的項目策劃方案。前期策劃包括市場分析、客戶分析、項目定位、產(chǎn)品定位、推廣方案等重要內(nèi)容。在此期間的成本控制應(yīng)該著重于對策劃人員的工作能力和成果的衡量，對策劃活動本身需要的費用控制是其次的，只要合理，都應(yīng)該開支。成功的策劃方案對后期的成本節(jié)約是非常顯著的，但它對項目成本的影響是隱性的，只有到后期才能體現(xiàn)。
在項目策劃完成后，應(yīng)填寫新項目可研成本測算表，該表應(yīng)包括填表指引、填表注意事項與對接部門、地價及利息、管理費用、各類產(chǎn)品建筑標(biāo)準(zhǔn)、車位、會所等等。
3.3 規(guī)劃設(shè)計階段
規(guī)劃環(huán)節(jié)的成本控制所占權(quán)重最大，具有“一錘定音”的地位和作用：盡管設(shè)計費在工程總成本中比例不大，一般不到建安成本的1％，但對工程造價的影響可達(dá)70％以上。工程實施是按照規(guī)劃設(shè)計來的，所以在規(guī)劃環(huán)節(jié)進(jìn)行成本控制是實現(xiàn)事前控制的關(guān)鍵，可以最大限度的減少事后變動帶來的成本增加。該環(huán)節(jié)控制的其基本原則是：周密規(guī)劃，科學(xué)討論，嚴(yán)格審批。
鑒于規(guī)劃設(shè)計的重要性，公司應(yīng)從組織結(jié)構(gòu)上成立一個造價控制小組，負(fù)責(zé)對方案進(jìn)行評價、審核。初步審核后，應(yīng)做可行性分析，以評價方案的經(jīng)濟效益。造價控制小組人員應(yīng)有總工程師、工程負(fù)責(zé)人、設(shè)計師、外聘獨立設(shè)計專家等。雖然推行設(shè)計招標(biāo)是個不錯的選擇，但實際工作中很少這樣做，因為費時費力。不過實行限額設(shè)計倒是可行效果又好的辦法，包括樁基造價分析、鋼筋混凝土含量分析、鋁合金成本分析、會所造價分析、大堂造價分析、電梯造價分析、外墻造價分析、管網(wǎng)分析、景觀分析等等。當(dāng)然，在設(shè)計單位的選擇上應(yīng)該傾向于水平高、信譽好的單位，雖然設(shè)計費會多些，但由于其設(shè)計更科學(xué)、仔細(xì)，很可能會節(jié)約更多的鋼材、水泥等材料費，從而降低更多的建筑成本。
對設(shè)計費用，也有一種節(jié)約方法。一般一個項目會有同質(zhì)的產(chǎn)品，我們就讓設(shè)計單位設(shè)計其中一棟就行，其他的復(fù)制即可。
3.4 項目施工階段
好的設(shè)計已成功了一半，能不能把紙上的藍(lán)圖變?yōu)楝F(xiàn)實，施工環(huán)節(jié)的控制就至關(guān)重要了，這也是我們要花大量時間的工作階段，做實事的階段。這個階段包括施工單位選擇、施工過程控制和材料和設(shè)備采購控制。
(1)施工單位的選擇。一般有自建和外包兩種方式，首先可以考慮自建模式。如果沒有自己的建筑公司，也可以考慮通過收購方式建立自己的建筑公司。事實上，如今的建筑商是僧多粥少，競爭非常激烈，特別是那些小的建筑商，有的已處于破產(chǎn)的邊緣。收購這樣的建筑企業(yè)，實際上就是要它的資質(zhì)，成本是很低的。收購成功后，再考慮增資(資本金)和升級(增加資質(zhì))，逐漸做大做強。
若選擇外包的話，房地產(chǎn)企業(yè)因根據(jù)工程特點全面考慮如何組織．如何分標(biāo)，如何發(fā)包，如何計價四個方面的要素，以最大程度節(jié)約工程合同成本。
(2)施工過程控制。對自己的施工單位，要加強工程預(yù)算管理，實行階段性評價。比如分基礎(chǔ)工程、主體工程、裝飾工程進(jìn)行成本控制，要求項目經(jīng)理加強巡查，及時糾正錯誤或不合理的施工作業(yè)。管理出效益在這個過程別明顯。
對發(fā)包的工程，依靠現(xiàn)場監(jiān)理做好造價控制，以施工合同管理為中心進(jìn)行造價控制。在實施工程中，嚴(yán)格控制設(shè)計變更及現(xiàn)場簽證。
(3)材料和設(shè)備控制。材料成本在建安成本中約占65％，所以材料管理是重點。對外包工程，一般采用甲供材料模式，配合工程進(jìn)度進(jìn)行采購。由于建筑材料市場是絕對的買方市場，所以現(xiàn)場材料大部分是可以做到零庫存的。一般應(yīng)建立長期合作材料供應(yīng)商。尤其是戰(zhàn)略合作，可以獲得更低的價格。對現(xiàn)場材料的管理，應(yīng)建立完善而實用的收、發(fā)管理辦法。另外，開發(fā)商也要安排保安配合對施工出入口的檢查和夜間工地的照看，防止偷盜事件發(fā)生。
3.5 營銷環(huán)節(jié)
嚴(yán)格說來，前期營銷策劃也屬營銷環(huán)節(jié)，此部分的控制與其說是費用控制，還不如說是對人的控制。策劃方案對項目成本的影響決定于策劃人員的水平，對這塊的人力資源控制就很重要了，而策劃活動本身的費用雖然也要控制，但不是重點。這里談?wù)勪N售費用和銷售合同的控制。
銷售費用包括售樓中心、廣告、宣傳、樣板房、樓盤資料、推廣活動、營銷人員薪酬福利、辦公費用等所有與銷售有關(guān)的費用。銷售費用不但關(guān)系到開支的多少，成本的高低，還影響樓盤的銷售。所以要充分研究市場，講究銷售推廣策略，讓所花的推廣費用產(chǎn)生最佳效果。由于對廣告的效果難以準(zhǔn)確評價，所以一個簡單的辦法是按銷售額的比例總量控制銷售費用。
4、結(jié)束語
第7篇：投資合作策劃方案范文
一、指導(dǎo)思想
以轉(zhuǎn)變市場發(fā)展方式、促進(jìn)商貿(mào)流通業(yè)及五金產(chǎn)業(yè)發(fā)展為目標(biāo)，以我區(qū)物流園區(qū)和五金機械產(chǎn)業(yè)展示為重點，充分發(fā)揮我區(qū)的商貿(mào)物流優(yōu)勢，開展信息交流，進(jìn)行項目洽談，為我區(qū)五金產(chǎn)業(yè)和五金市場構(gòu)筑形象宣傳、商貿(mào)洽談、信息交流的新型平臺，不斷促進(jìn)我區(qū)五金產(chǎn)業(yè)和五金市場向高深層次發(fā)展。
二、展會內(nèi)容
主要由貿(mào)易展覽、中國（）五金行業(yè)發(fā)展高峰論壇、招商引資項目推介會3項活動組成。
（一）貿(mào)易展覽
時間：
地點：區(qū)五金市場
內(nèi)容：設(shè)立五金機械產(chǎn)品展位400個，廣泛組織國內(nèi)外知名市場、知名企業(yè)和特色產(chǎn)品，分專業(yè)分類別進(jìn)行集中展示，為中外客商搭建貿(mào)易合作的良好平臺。
（二）中國（）五金行業(yè)發(fā)展高峰論壇
時間：
地點：觀唐溫泉度假村
依托五金產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢，舉辦中國（）五金行業(yè)發(fā)展高峰論壇，邀請全國知名專家、重點五金交易市場、生產(chǎn)企業(yè)參會。在展示五金產(chǎn)業(yè)發(fā)展的同時，為五金產(chǎn)業(yè)提檔升級、發(fā)展壯大五金產(chǎn)業(yè)集群搭建融智平臺。
參會人員：各級相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)專家，重點五金交易市場、五金生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人，媒體記者等。
（三）招商引資項目推介會
時間：
地點：觀唐溫泉度假村
招商引資信息，推介重點招商項目，進(jìn)行合作項目簽約，提供投資合作平臺。
參會人員：市、區(qū)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及各相關(guān)部門負(fù)責(zé)人、媒體記者、參會客商代表。
三、宣傳方案
依托市組委會宣傳媒介，著力宣傳區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展成果和特色產(chǎn)業(yè)，提升區(qū)的城市品牌和影響力；全面展示區(qū)“中國五金產(chǎn)業(yè)工貿(mào)城”的形象。具體宣傳工作實施方案由區(qū)委宣傳部負(fù)責(zé)制定。
宣傳方式：通過電視臺、廣播電臺、報紙開辟專欄、專題進(jìn)行不同層次、不同形式的新聞宣傳報道，并通過車體廣告、宣傳車、宣傳欄、電子熒屏廣告等進(jìn)行宣傳。
現(xiàn)場氛圍：在展館及會場主要出入口、重點道路設(shè)置引路牌、條幅、氣球、廣告牌等，烘托氛圍。
四、組織機構(gòu)
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)綜合服務(wù)組、招展招商組、布展組、會務(wù)組、宣傳組、交通安全保衛(wèi)組、接待服務(wù)組等7個工作組。具體職責(zé)如下：
（一）綜合服務(wù)組
1、牽頭單位：區(qū)政府辦公室
2、組成單位：區(qū)商務(wù)（招商）局、九曲街道
3、具體職責(zé)：負(fù)責(zé)有關(guān)會務(wù)材料工作的綜合協(xié)調(diào)調(diào)度；負(fù)責(zé)文字材料的把關(guān)；負(fù)責(zé)整個活動的綜合協(xié)調(diào)調(diào)度，督促臨博會我區(qū)實施方案各項工作措施的落實。
（二）招展招商組
1、牽頭單位：區(qū)商務(wù)（招商）局
2、組成單位：各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道和工業(yè)園區(qū)
3、具體職責(zé)：負(fù)責(zé)制定招商招展實施方案，國內(nèi)外客商邀請；組織有關(guān)單位赴全國各五金批發(fā)市場、五金產(chǎn)業(yè)基地等，開展針對性招商；充分發(fā)揮五金市場品牌商的龍頭帶動作用，將商眾多訂貨會資源與博覽會相結(jié)合，吸引全國各地品牌廠家到會參展，吸引全國各地經(jīng)銷商到會訂貨采購。
（三）布展組
1、牽頭單位：區(qū)商務(wù)（招商）局、九曲街道
2、組成單位：區(qū)經(jīng)信局
3、具體職責(zé)：負(fù)責(zé)制定布展方案，加強與各參展企業(yè)的聯(lián)系溝通，按照活動策劃方案的具體要求，做好展館布展工作；提供布展所需的各項配套設(shè)施，做好展館現(xiàn)場的各項配套服務(wù)。
（四）會務(wù)組
1、牽頭單位：區(qū)政府辦公室
2、組成單位：區(qū)商務(wù)（招商）局、九曲街道
3、具體職責(zé)：負(fù)責(zé)制定中國（）五金行業(yè)發(fā)展高峰論壇、招商推介會兩項活動方案，并按照活動策劃方案的具體要求，做好會務(wù)服務(wù)工作。
（五）宣傳組
1、牽頭單位：區(qū)委宣傳部
2、組成單位：區(qū)有線電視臺，城管分局，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道和工業(yè)園區(qū)
3、具體職責(zé)：負(fù)責(zé)總體宣傳方案的制定與實施；負(fù)責(zé)與各級新聞媒體間的溝通聯(lián)絡(luò)，并為上級新聞媒體提供宣傳報道服務(wù)；協(xié)調(diào)有關(guān)部門利用網(wǎng)站等對博覽會進(jìn)行宣傳推介。
（六）交通安全保衛(wèi)組
1、牽頭單位：公安分局、交警大隊
2、組成單位：城管分局、消防大隊、供電部、九曲街道。
3、具體職責(zé)：負(fù)責(zé)臨博會期間五金展館、論壇及招商會場安保方案和突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案的制定與實施；負(fù)責(zé)活動期間周邊道路交通疏導(dǎo)、車輛停放和其他安全管理工作；負(fù)責(zé)活動期間展館、會場供電保障和通訊保障工作。
（七）接待服務(wù)組
1、牽頭單位：區(qū)政府辦公室、九曲街道
2、組成單位：區(qū)委宣傳部、區(qū)商務(wù)（招商）局、工商分局。
3、具體職責(zé)：負(fù)責(zé)上級領(lǐng)導(dǎo)、媒體記者和其他來賓的對口接待服務(wù)工作，包括安排食宿、交通車輛接送站等。
五、部門職責(zé)分工
區(qū)政府辦公室：負(fù)責(zé)整個活動的協(xié)調(diào)調(diào)度督導(dǎo)，及時協(xié)調(diào)解決工作中遇到的困難和問題，確保活動各項工作順利進(jìn)行；負(fù)責(zé)上級領(lǐng)導(dǎo)、重要來賓的接待服務(wù)工作。
區(qū)商務(wù)（招商）局：負(fù)責(zé)活動整體工作方案的制定和組織實施，負(fù)責(zé)牽頭制定招商招展實施方案并組織實施；負(fù)責(zé)論壇板塊、招商招展工作詳細(xì)方案的制定及組織實施。
九曲街道：負(fù)責(zé)組織本次展會整體活動的具體組織實施工作；負(fù)責(zé)與區(qū)委宣傳部共同制定大會宣傳方案并組織實施；負(fù)責(zé)參展客商邀請。
區(qū)委宣傳部：具體負(fù)責(zé)博覽會整體宣傳方案的制定與實施；負(fù)責(zé)聯(lián)系協(xié)調(diào)各級新聞媒體，做好宣傳報道等工作。
區(qū)經(jīng)信局：組織全區(qū)骨干企業(yè)參展參會。
區(qū)財政局：積極籌措資金，加大對活動的資金扶持力度，并對資金使用情況進(jìn)行監(jiān)督把關(guān)。
工商分局：負(fù)責(zé)配合九曲街道做好本次展會整體活動的具體組織實施工作；負(fù)責(zé)相關(guān)工商手續(xù)的辦理。
公安分局、交警大隊、消防大隊：負(fù)責(zé)制定活動期間突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案；負(fù)責(zé)活動期間的安全保衛(wèi)工作。
城管分局：為展會宣傳協(xié)調(diào)各類戶外廣告宣傳資源；負(fù)責(zé)展會期間環(huán)境衛(wèi)生綜合治理工作。
第8篇：投資合作策劃方案范文
1990年,晉江昆興鞋業(yè)推出“小兔哥” 童鞋品牌。經(jīng)銷商拿著現(xiàn)金在廠里等,賺錢如流水。短短幾年,企業(yè)迅速形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈條。
搶先第一步 質(zhì)量差異化
1996年,“小兔哥”的老式設(shè)備被一次性淘汰,引進(jìn)先進(jìn)的制鞋設(shè)備,實現(xiàn)生產(chǎn)流程標(biāo)準(zhǔn)化?？抠|(zhì)量和價格的優(yōu)勢,“小兔哥”脫穎而出。
搶先第二步 自主設(shè)計差異化
沒等同行們參透玄機,“小兔哥”又“動了”。
開發(fā)部內(nèi),幾十名設(shè)計師對鞋樣反復(fù)對比推敲。2000年,“小兔哥”自主開發(fā)多系列、風(fēng)格的產(chǎn)品,融入更多時尚元素?！耙魳钒逍毕盗幸砸魳吩忈屍放铺厣?個性鮮明,獨樹一幟。此外,運動系列、休閑系列、沙灘系列上百種款式相繼上市。
經(jīng)銷商又開始徹夜等貨?！靶⊥酶纭甭氏韧瓿扇珖N售網(wǎng)布局,以省會輻射區(qū)域市場,導(dǎo)入?yún)^(qū)域制。而當(dāng)時的同行,全靠抄襲流行款式?！靶⊥酶纭钡摹皳屜纫徊健蹦芰?一直保持到現(xiàn)在?！跋M者信得過產(chǎn)品”、“質(zhì)量、服務(wù)、信譽AAA級企業(yè)”等榮譽接踵而至。事做對了,榮譽追著人跑。
搶先第三步 品牌差異化
童鞋行業(yè)競爭激烈:產(chǎn)品在中低檔市場高度集結(jié),高度同質(zhì)化,相互模仿,低價競爭。1999年,安踏開始在CCTV-5打廣告,2000年奧運會孔令輝奪冠,安踏飛鳥化鳳。“小兔哥”開始緊鑼密鼓地實施CIS戰(zhàn)略,選擇TOTO卡通小兔形象為品牌形象,完整的識別系統(tǒng)導(dǎo)入終端。
“小兔哥”品牌個性是:動感、自信、快樂。消費主力是崇尚個性、充滿活力的青少年?！靶⊥酶纭毖垺都矣袃号分械膭⑿呛托∮曜鳛槠放菩蜗蟠笫?與“小兔哥”卡通形象共同組成“GT3樂隊”。2010年,聘請中國街舞神童――開克爾曼尼加入童星家族。
“小兔哥”聯(lián)合全國多家媒體,聯(lián)手打造“童星家族”小兔哥形象大使全國選拔賽。借助活動營銷,既支持了經(jīng)銷商,又強化品牌形象。
此外,“小兔哥”選擇收視冠軍媒體:湖南衛(wèi)視和央視少兒頻道,連續(xù)投放廣告,提升品牌形象。
鄭州、珠州、貴陽、西安、青島、江蘇、上?！靶⊥酶纭睂Ｙu店全國開花,成為“中國童鞋行業(yè)十大知名品牌”。
搶先第四步 渠道差異化
一流企業(yè)謀局。批發(fā)營銷模式已經(jīng)不符合品牌建設(shè)需要。這種方式成本低,但分銷商忠誠度低,品牌推廣無法完成。
“小兔哥”采用省級獨家、連鎖專賣模式運營。商為了持久合作、提升利潤,積極發(fā)展連鎖商,利用規(guī)模優(yōu)勢來樹立品牌。
對于商和專賣店,“小兔哥”政策完善:提供每季新品上市策劃方案,并配送宣傳物料;根據(jù)不同的節(jié)日和產(chǎn)品推廣計劃,制定全國性和地方性的終端促銷活動方案,配送宣傳物料。提供階段性區(qū)域地方廣告投放支持。還返利、返點。商和專賣店一年之內(nèi)即可收回全部投資。
第9篇：投資合作策劃方案范文
【關(guān)鍵詞】商貿(mào)類專業(yè);中職生;創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和技能
【中圖分類號】G715 【文獻(xiàn)標(biāo)志碼】A 【文章編號】1005-6009（2016）04-0046-02
【作者簡介】屠F，江蘇省太倉中等專業(yè)學(xué)校（江蘇太倉，215400）講師。
一、優(yōu)化商貿(mào)類專業(yè)創(chuàng)業(yè)教育的課程設(shè)置
（一）加強創(chuàng)業(yè)教育課程與專業(yè)學(xué)科課程的有機融合
商貿(mào)類專業(yè)學(xué)科課程盡管范圍寬泛、門類繁多，但其主要目標(biāo)是培養(yǎng)從事商貿(mào)、服務(wù)、流通等行業(yè)的技能型人才，這與大多數(shù)學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域關(guān)系密切。學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)由于受客觀條件限制，往往也先從這些行業(yè)入手，創(chuàng)辦一些商貿(mào)流通或服務(wù)型小微企業(yè)，挖掘“第一桶金”?？墒牵械纳藤Q(mào)類專業(yè)學(xué)科課程設(shè)置還僅僅局限于傳授傳統(tǒng)商貿(mào)流通企業(yè)某一方面的專業(yè)知識和技能，對如何創(chuàng)辦和經(jīng)營企業(yè)的創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)幾乎沒有涉足。創(chuàng)業(yè)教育與學(xué)科課程始終是“兩張皮”，無法有效融合。這就需要我們商貿(mào)類專業(yè)教師在科學(xué)合理分析本專業(yè)人才培養(yǎng)方案的基礎(chǔ)上，拓展本專業(yè)課程群的深度，尋求加強創(chuàng)業(yè)教育課程與專業(yè)學(xué)科課程的有機融合。
以我校為例，我校從2007年起就致力于開展以提升學(xué)生素質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生關(guān)鍵能力為本的創(chuàng)業(yè)教育。在商貿(mào)類專業(yè)原有課程基礎(chǔ)上率先進(jìn)行創(chuàng)業(yè)課程改革的探索，推出“創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)”“投資與理財”“跟我開網(wǎng)店”等既有一定理論性又有很強實踐操作性的創(chuàng)業(yè)性質(zhì)的選修課程，把管理學(xué)、市場營銷、投資學(xué)、電子商務(wù)等傳統(tǒng)學(xué)科課程與創(chuàng)業(yè)課程緊密結(jié)合，受到學(xué)生們的歡迎。創(chuàng)業(yè)選修課程和創(chuàng)業(yè)類“第二課堂”把商貿(mào)類專業(yè)的課程改革引向深入。
（二）合理有效地開設(shè)模擬創(chuàng)業(yè)類課程
“課堂”上談“創(chuàng)業(yè)”，總有“紙上談兵”之嫌，其實不然。任何實踐教育都要有一定的理論知識來支撐，更何況面臨很大風(fēng)險的創(chuàng)業(yè)實踐。因此，在課堂上如果能有一些模擬創(chuàng)業(yè)課程連接創(chuàng)業(yè)理論與創(chuàng)業(yè)實踐，則是一個兩全其美的辦法。近幾年在中職學(xué)校興起的企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤實訓(xùn)課程是采用一種體驗式項目化引導(dǎo)來開展教學(xué)的一門實踐性、趣味性很強的實踐課程。該實踐課程以手工沙盤和電子沙盤為教具，通過模擬一家制造生產(chǎn)型企業(yè)的實際經(jīng)營運作，在團隊協(xié)作中把握企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、市場開拓、產(chǎn)品研發(fā)、物資采購、生產(chǎn)組織、財務(wù)核算和管理等一系列企業(yè)活動，理解企業(yè)實際運作中各個部門和管理人員的協(xié)調(diào)，并對企業(yè)資源管理的重要性以及建設(shè)企業(yè)資源計劃（ERP）有初步的認(rèn)識。把創(chuàng)業(yè)中所要涉及的企業(yè)經(jīng)營理念、經(jīng)營方法和經(jīng)營管理策略有機融合到了小小的“沙盤”中來，讓學(xué)生既不用擔(dān)負(fù)“創(chuàng)業(yè)”失敗的風(fēng)險，又能學(xué)以致用，真正把創(chuàng)業(yè)做強做實。
二、拓展商貿(mào)類專業(yè)課程中創(chuàng)業(yè)教育的教學(xué)內(nèi)容
課堂教學(xué)的關(guān)鍵在于教學(xué)內(nèi)容。商貿(mào)類專業(yè)由于其與自主創(chuàng)業(yè)存在著千絲萬縷的聯(lián)系，不一定完全依靠新設(shè)課程，只需要在原有課程體系基礎(chǔ)上對教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行必要的拓展，加大對創(chuàng)業(yè)相關(guān)知識與技能的補充，就能激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)興趣，提高他們的創(chuàng)業(yè)技能。
（一）深入挖掘商貿(mào)類專業(yè)課程中的創(chuàng)業(yè)教育內(nèi)容
要拓展商貿(mào)類專業(yè)課程中創(chuàng)業(yè)教育的教學(xué)內(nèi)容，就需要在對各商貿(mào)類專業(yè)課程群全面分析的基礎(chǔ)上，深入挖掘課程中的創(chuàng)業(yè)教育因素，并使之成為課堂上的教學(xué)內(nèi)容。比如市場營銷課程可以讓學(xué)生學(xué)會市場調(diào)查、分析、定位，掌握市場競爭中的具體營銷策略和戰(zhàn)略，發(fā)現(xiàn)和捕捉自主創(chuàng)業(yè)中的一切商機;會計基礎(chǔ)課程可以讓學(xué)生掌握財務(wù)相關(guān)知識以及資金的籌集、流動和管理等自主創(chuàng)業(yè)技能;經(jīng)濟應(yīng)用文寫作課程可以讓學(xué)生掌握經(jīng)濟活動分析報告的寫法、市場調(diào)查的方法和市場調(diào)研報告的寫法等多項技能;經(jīng)濟法課程可以讓學(xué)生學(xué)會用經(jīng)濟法律法規(guī)維護自主創(chuàng)業(yè)企業(yè)的合法權(quán)益;電子商務(wù)課程可以讓學(xué)生學(xué)會充分利用現(xiàn)代電子商務(wù)平臺進(jìn)行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。在課堂教學(xué)過程中，需要專業(yè)教師對這些內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化整合，在“三維”教學(xué)目標(biāo)的指引下突出相關(guān)創(chuàng)業(yè)知識和技能的傳授。
（二）擴充拓展身邊成功創(chuàng)業(yè)典型案例進(jìn)入課堂
要讓商貿(mào)類專業(yè)課堂教學(xué)活動變得豐富和生動，需要在教學(xué)內(nèi)容上進(jìn)行大膽的擴充和拓展。不僅僅運用好“書本”上的例子，更要把生活中鮮活的“案例”搬入課堂。而最好的素材和內(nèi)容，無外乎成功創(chuàng)業(yè)實踐的典型案例。如筆者給市場營銷專業(yè)學(xué)生上市場營銷課時，沒有直接上新課內(nèi)容，而是先給學(xué)生講了一個我校學(xué)生成功自主創(chuàng)業(yè)的事例：2007級營銷專業(yè)兩位學(xué)生在對全校師生市場調(diào)研的基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)胸卡卡貼頗受歡迎，遂自尋渠道，自籌資金，在校園內(nèi)銷售卡貼，沒想到一炮打響，生意奇佳。然后筆者問：他們?yōu)槭裁磿〉贸晒?？學(xué)生們聽了馬上來了興趣，七嘴八舌討論起來，有的同學(xué)說找對了校園市場，有的同學(xué)說抓住了市場機遇。最后筆者總結(jié)同學(xué)們的發(fā)言并告訴大家：要想在商界成為一位成功者，必須有“意志+技能+機遇”，同學(xué)們要從市場營銷這門課程中掌握一些自主創(chuàng)業(yè)所需的基本技能。再講營銷戰(zhàn)略知識時，教室出奇地安靜，同學(xué)們都聽得非常認(rèn)真。身邊的成功創(chuàng)業(yè)案例，不僅將學(xué)生對創(chuàng)業(yè)的興趣完全激發(fā)了出來，更重要的是為這門課程接下來的講授打下了堅實基礎(chǔ)。
（三）合理組織運用“學(xué)生模擬公司”課堂教學(xué)方法
