促銷活動原則精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的促銷活動原則主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：促銷活動原則范文

護膚品是大多數(shù)女人不可缺少的日常用品，為了自己的美麗，化妝品可以算是高消費的奢侈品，可以利用促銷活動更加促使顧客來購買化妝品，以下是小編為大家精心整理的化妝品主題促銷活動方案3篇，僅供參考!

化妝品主題促銷活動方案1

一、明確節(jié)假日促銷活動目的

專賣店促銷活動的目標(biāo)主要是拉升銷量，獲取利潤。平常時段的促銷可能會以宣傳化妝品專賣店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營化妝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。

冬季的“三大節(jié)日”(圣誕節(jié)、元旦節(jié)，春節(jié))，氣候寒冷而干燥，化妝品專賣店的消費者主動消費性較強，正是化妝品銷售的旺季，做“三節(jié)”促銷活動的主要目的應(yīng)該以提升銷量與增加利潤為主，重點宣傳專賣店內(nèi)的促銷優(yōu)惠活動，以及店內(nèi)經(jīng)營品牌的優(yōu)惠讓利活動，讓消費者感受到化妝品專賣店給予她們在節(jié)假日時促銷的優(yōu)惠，得到她們想要的利益;在促銷活動中進而做好與消費者的溝通工作，加強專賣店的宣傳工作，讓更多消費者了解認(rèn)知我們經(jīng)營中的化妝品專賣店，從而拓展專賣店客源。專賣店以這一目的去策劃節(jié)假日促銷活動方案。

二、確定適合的節(jié)假日促銷活動方案

1、節(jié)假日促銷活動方案策劃基礎(chǔ)

分析化妝品專賣店消費群體的消費習(xí)慣、消費水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專賣店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標(biāo)消費者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M者喜歡的促銷模式、贈品等構(gòu)成。

結(jié)合店內(nèi)以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費的調(diào)查作出相應(yīng)的活動方案。如冬季的化妝品消費主要以膏霜為主，其中以保濕、補水、滋潤系列為主。一二級市場消費者的化妝品選擇方向以一線品牌為主，單品價格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間;三級市場消費者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品價格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。通過這一數(shù)據(jù)我們可以確定促銷方案中買贈的梯級：消費金額以多少分段并贈送多少價值的贈品;通過分析消費者主要選擇產(chǎn)品，來確定特價產(chǎn)品及買贈產(chǎn)品，加錢優(yōu)惠多購的促銷活動選擇品牌，空瓶抵現(xiàn)的促銷活動選擇品牌;通過分析消費者的喜好方向來確定贈品種類。

在不同商圈里，化妝品消費者喜歡的促銷模式不同，有些人喜歡特價，名品打折，有些人喜歡買贈，有些人喜歡抽獎，有些人喜歡加錢優(yōu)惠多購，我們組織的促銷模式應(yīng)該以商圈內(nèi)主流消費群體喜歡的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來吸引消費群體。

2、節(jié)假日期間化妝品專賣店的促銷活動包括有戶外促銷活動，店內(nèi)促銷活動，消費者答謝會幾種模式，不同促銷活動有不同的優(yōu)點，分析如下，根據(jù)化妝品專賣店店面自身的特色以及商圈消費者特色確定促銷活動模式：

3、確定好節(jié)假日促銷活動方案項目

節(jié)假日促銷活動要想成功，促銷活動方案中的促銷方案項目要對消費者有極強的吸引力，促銷的力度要夠，滿足消費者在節(jié)假日消費的需求。促銷力度上要突出節(jié)假日消費的不同，一般來說為買贈力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度，可利用單品特價或套餐贈送以及暢銷產(chǎn)品的熱賣來做焦點。(暢銷產(chǎn)品在促銷活動中的帶動性才會很大。)專賣店必須利用這種形式把顧客帶進店面，誘導(dǎo)顧客使用店面的產(chǎn)品，產(chǎn)生現(xiàn)場的銷量，同時為后期的跟進和銷售做好鋪墊。促銷活動方案的力度決定了對消費者的吸引度，才能增加節(jié)日氣氛和人氣。常用的促銷活動方案主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等……

三、特價

專賣店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產(chǎn)品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價，因為消費者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。

四、品牌折扣

面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售?？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因為品牌產(chǎn)品的。

化妝品主題促銷活動方案2

一、明確本次活動的目的與宗旨，并以活動的目的與宗旨作為促銷的行動準(zhǔn)則

活動的目的是活動的靈魂和意義所在，因而它是促銷的基礎(chǔ)與制定活動準(zhǔn)則的依據(jù)。

企業(yè)的每一次促銷活動都有其目的。如讓消費者更快得接受新產(chǎn)品;企業(yè)調(diào)整信息;樹立企業(yè)形象，擴大市場影響力等。如寶潔公司20--年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷的目的是讓消費者知道“碧浪降價不將質(zhì)，全面65折”的企業(yè)重大的價格調(diào)整。

二、選擇合適的超市

1、人流量大，形象好，貨架位置好的場地。

促銷產(chǎn)品應(yīng)放置在人流量大、形象好的位置。若促銷產(chǎn)品沒有專柜，則應(yīng)把促銷產(chǎn)品放置在貨架的較顯眼且易于顧客購買的位置，一般為貨架的第二層或第三層應(yīng)是超市的貨架而定。

2、與超市進行有效的溝通，爭取超市的支持?，F(xiàn)在超市做促銷一般都會有一定的限制，如交納場地費、服裝與商場統(tǒng)一、贈品不能帶入場內(nèi)等，會給促銷活動造成許多不便，因而必須與超市進行有效地溝通，以取得超市對活動的支持。在與超市的有關(guān)人員進行溝通時，最重要的是強調(diào)“雙贏”，做促銷雖然廠家有一定的目的，但同時有利與超市增加銷售，應(yīng)盡量取得商場的支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報的張貼的位置等的支持。

3、定位一致原則，即超市的選擇應(yīng)與超市的定位、促銷產(chǎn)品的定位、超市商圈顧客群的定位及本次活動的目的保持一致。如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高，商圈的顧客群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。而一般的洗衣粉的促銷則可以在一般的居民區(qū)較多的超市。

三、促銷活動必須師出有名

任何一次促銷活動必須有正當(dāng)?shù)睦碛桑蝗粫o消費者留下“低價甩賣”、“公司產(chǎn)品銷售不暢”等，因為在許多消費者的心目中存在“便宜沒好貨”等觀念，若促銷沒有正當(dāng)?shù)睦碛蓜t僅不能取得應(yīng)有的效果而且會影響產(chǎn)品的形象及公司的形象。利用節(jié)假日、紀(jì)念日新品上市作為活動的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店慶”等

四、設(shè)計合理的廣宣品，選擇合適的贈品

1、廣宣品的設(shè)計原則

(1)廣宣品的設(shè)計總體風(fēng)格要與產(chǎn)品在顧客心目中的形象和廠家的形象相一致，或直接采用產(chǎn)品的電視廣告中消費者所熟悉的形象。如潤妍、飄柔的廣宣品大多為消費者所熟悉的電視廣告中的“秀發(fā)美女”的宣傳畫，這樣有利與消費者加深對產(chǎn)品的印象。沙宣的廣宣品則會以時尚為形象;體育用品以健康、運動為基調(diào)。

(2)POP的設(shè)計要簡單、醒目、活潑。應(yīng)減少過多的文字?jǐn)⑹?，重點詞語用醒目的顏色寫，字體要活潑、生動，切忌用草字，能讓顧客在三秒中內(nèi)看完全部內(nèi)容并對活動留下較深的印象。

(3)因在促銷活動中會出現(xiàn)贈品斷貨的情況，在POP的末尾務(wù)必寫入“贈品有限，贈完為止”。

2、贈品的選擇

贈品的選擇原則有實惠的原則與時尚的原則。但在選擇贈品時必須使贈品與所促銷的產(chǎn)品有一定的關(guān)聯(lián)或有一定的宣傳作用。具體方法有：

(1)贈送試用裝。用公司新產(chǎn)品的試用裝或同品牌的其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈品，采用這種方法一方面可以讓消費者覺得實惠，另一方面可以促進新產(chǎn)品的推廣。是“一箭雙雕”的促銷策略。

(2)贈品應(yīng)與品牌形象及目標(biāo)消費群的心理特點相一致。如在國際上沙宣的品牌形象是“時尚、專業(yè)”因而沙宣促銷時的贈品往往會體現(xiàn)沙宣專業(yè)、時尚的特點。如送時尚手提包、時尚鑰匙扣、時尚腕表、時尚錢包、直發(fā)梳等女性較喜歡的時尚用品。

(3)贈品的設(shè)計生產(chǎn)應(yīng)體現(xiàn)形象高成本低的原則，這樣有利于減少促銷成本。如沙宣的贈品看起來都較時尚精美，但其成本并不高，玉蘭油的贈品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項鏈，但是作為贈品的依泰蓮娜由于采用成本低的原料，因而價格低廉，體現(xiàn)了在產(chǎn)品設(shè)計時的高形象、低成本的原則。

(4)直接用具有宣傳作用的贈品，如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥標(biāo)志的雨傘、圍裙等。

五、招收有經(jīng)驗或較適合超市促銷的人員

在招收促銷人員是要對前來應(yīng)聘人員進行考核，可以問一些如“你覺得在做促銷時哪幾方面較重要、您對以前你所做促銷產(chǎn)品的認(rèn)識”等，以考核該促銷員是否適合該工作。

化妝品主題促銷活動方案3

一、活動主題：

快樂女人節(jié)“美麗存折”送不停

二、活動目的：

三八婦女節(jié)促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一，也是新一年的首個重要活動，要通過這個活動激發(fā)消費的購物欲望，為新一年的銷售打開一個良好的開端。

三、活動時間：

3月5日3月12日

四、活動內(nèi)容：

(1)、活動期間，凡進店者可獲贈“美麗存折”1張(可抵10元現(xiàn)金)。

(2)、消費滿38元，即可獲贈“美麗存折”1張+價值38元的央視廣告品牌萊妃護手霜一支。

(3)、消費滿138元，即可獲贈“美麗存折”5張+價值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護。

(4)、消費滿238元，即可獲贈“美麗存折”8張+價值118元滋可露眼部套盒+月護。

(5)、消費滿338元，即可獲贈“美麗存折”12張+價值168元的央視廣告品牌萊妃逆時空晶采眼精華一瓶+月護。

(6)、所有的“美麗存折”限以后購物使用，每消費50元，就可使用一張“美麗存折”，一張“美麗存折”可抵10元。“美麗存折”有效期至2014年9月1日。

(7)、凡生日、結(jié)婚記念日在3月8日的，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。

(8)會員到場，可享受雙倍積分+價值25元的滋可露女性套盒旅行裝。

五、執(zhí)行步驟：

(1)、活動前兩天以短信方式通知會員此次活動的內(nèi)容，并送上節(jié)日的祝福。

(2)、準(zhǔn)備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊，以便清晰記錄顧客的消費情況。

(3)、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、-展架。

(4)、活動期間在專賣店周圍散發(fā)傳單。

六、費用預(yù)算：

卡片費用300元

-展架40元

海報25元

傳單200元

第2篇：促銷活動原則范文

可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標(biāo)：

1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費者關(guān)注本次促銷活動，是促進消費的第一步。

2.銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、POP布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深*的氣氛，又可以更貼近老百姓。

3.人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買行為。

二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式

上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點:

1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導(dǎo)至終端。

2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。

*期間，約有近5成的消費人群,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產(chǎn)品而進入賣場的，因此,生動化及人員推銷至關(guān)重要。

3.*高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計。

三、認(rèn)真做好商場超市的陳列工作

陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在*促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則：

1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時信息。

第3篇：促銷活動原則范文

第二條零售商在中華人民共和國境內(nèi)開展的促銷活動適用本辦法。

第三條本辦法所稱零售商是指依法在工商行政管理部門登記注冊，直接向消費者銷售商品的企業(yè)及其分支機構(gòu)、個體工商戶。

本辦法所稱促銷是指零售商為吸引消費者、擴大銷售而開展的營銷活動。

第四條零售商開展促銷活動應(yīng)當(dāng)遵循合法、公平、誠實信用的原則，遵守商業(yè)道德，不得開展違公德的促銷活動，不得擾亂市場競爭秩序和社會公共秩序，不得侵害消費者和其他經(jīng)營者的合法權(quán)益。

第五條零售商開展促銷活動應(yīng)當(dāng)具備相應(yīng)的安全設(shè)備和管理措施，確保消防安全通道的暢通。對開業(yè)、節(jié)慶、店慶等規(guī)模較大的促銷活動，零售商應(yīng)當(dāng)制定安全應(yīng)急預(yù)案，保證良好的購物秩序，防止因促銷活動造成交通擁堵、秩序混亂、疾病傳播、人身傷害和財產(chǎn)損失。

第六條零售商促銷活動的廣告和其他宣傳，其內(nèi)容應(yīng)當(dāng)真實、合法、清晰、易懂，不得使用含糊、易引起誤解的語言、文字、圖片或影像。不得以保留最終解釋權(quán)為由，損害消費者的合法權(quán)益。

第七條零售商開展促銷活動，應(yīng)當(dāng)在經(jīng)營場所的顯著位置明示促銷內(nèi)容，促銷內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括促銷原因、促銷方式、促銷規(guī)則、促銷期限、促銷商品的范圍，以及相關(guān)限制性條件等。

對不參加促銷活動的柜臺或商品，應(yīng)當(dāng)明示，并不得宣稱全場促銷；明示例外商品、含有限制性條件、附加條件的促銷規(guī)則時，其文字、圖片應(yīng)當(dāng)醒目明確。

零售商開展促銷活動后在明示期限內(nèi)不得變更促銷內(nèi)容，因不可抗力而導(dǎo)致的變更除外。

第八條零售商開展促銷活動，其促銷商品（包括有獎銷售的獎品、贈品）應(yīng)當(dāng)依法納稅。

第九條零售商開展促銷活動應(yīng)當(dāng)建立健全內(nèi)部價格管理檔案，如實、準(zhǔn)確、完整記錄促銷活動前、促銷活動中的價格資料，妥善保存并依法接受監(jiān)督檢查。

第十條零售商開展促銷活動應(yīng)當(dāng)明碼標(biāo)價，價簽價目齊全、標(biāo)價內(nèi)容真實明確、字跡清晰、貨簽對位、標(biāo)識醒目。不得在標(biāo)價之外加價出售商品，不得收取任何未予明示的費用。

第十一條零售商開展促銷活動，不得利用虛構(gòu)原價打折或者使人誤解的標(biāo)價形式或價格手段欺騙、誘導(dǎo)消費者購買商品。

第十二條零售商開展促銷活動，不得降低促銷商品（包括有獎銷售的獎品、贈品）的質(zhì)量和售后服務(wù)水平，不得將質(zhì)量不合格的物品作為獎品、贈品。

第十三條零售商開展有獎銷售活動，應(yīng)當(dāng)展示獎品、贈品，不得以虛構(gòu)的獎品、贈品價值額或含糊的語言文字誤導(dǎo)消費者。

第十四條零售商開展限時促銷活動的，應(yīng)當(dāng)保證商品在促銷時段內(nèi)的充足供應(yīng)。

零售商開展限量促銷活動的，應(yīng)當(dāng)明示促銷商品的具體數(shù)量。連鎖企業(yè)所屬多家店鋪同時開展限量促銷活動的，應(yīng)當(dāng)明示各店鋪促銷商品的具體數(shù)量。限量促銷的，促銷商品售完后應(yīng)即時明示。

第十五條零售商開展積分優(yōu)惠卡促銷活動的，應(yīng)當(dāng)事先明示獲得積分的方式、積分有效時間、可以獲得的購物優(yōu)惠等相關(guān)內(nèi)容。

消費者辦理積分優(yōu)惠卡后，零售商不得變更已明示的前款事項；增加消費者權(quán)益的變更除外。

第十六條零售商不得虛構(gòu)清倉、拆遷、停業(yè)、歇業(yè)、轉(zhuǎn)行等事由開展促銷活動。

第十七條消費者要求提供促銷商品發(fā)票或購物憑證的，零售商應(yīng)當(dāng)即時開具，并不得要求消費者負(fù)擔(dān)額外的費用。

第十八條零售商不得以促銷為由拒絕退換貨或者為消費者退換貨設(shè)置障礙。

第十九條鼓勵行業(yè)協(xié)會建立商業(yè)零售企業(yè)信用檔案，加強自律，引導(dǎo)零售商開展合法、公平、誠實信用的促銷活動。

第二十條單店營業(yè)面積在3000平方米以上的零售商，以新店開業(yè)、節(jié)慶、店慶等名義開展促銷活動，應(yīng)當(dāng)在促銷活動結(jié)束后十五日內(nèi)，將其明示的促銷內(nèi)容，向經(jīng)營場所所在地的縣級以上（含縣級）商務(wù)主管部門備案。

第二十一條各地商務(wù)、價格、稅務(wù)、工商等部門依照法律法規(guī)及有關(guān)規(guī)定，在各自職責(zé)范圍內(nèi)對促銷行為進行監(jiān)督管理。對涉嫌犯罪的，由公安機關(guān)依法予以查處。

第二十二條對違反本辦法規(guī)定的行為任何單位和個人均可向上述單位舉報，相關(guān)單位接到舉報后，應(yīng)當(dāng)依法予以查處。

第二十三條零售商違反本辦法規(guī)定，法律法規(guī)有規(guī)定的，從其規(guī)定；沒有規(guī)定的，責(zé)令改正，有違法所得的，可處違法所得三倍以下罰款，但最高不超過三萬元；沒有違法所得的，可處一萬元以下罰款；并可予以公告。

第二十四條各省、自治區(qū)、直轄市可結(jié)合本地實際，制定規(guī)范促銷行為的有關(guān)規(guī)定。

第4篇：促銷活動原則范文

工作計劃是我們提高工作效率的一個前提。計劃對工作既有指導(dǎo)作用，又有推動作用，搞好工作計劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。下面是小編整理的2021年超市銷售計劃，希望對大家有所幫助!

2021年超市銷售計劃(一)一、明確本次活動的目的與宗旨，并以活動的目的與宗旨作為促銷的行動準(zhǔn)則。

活動的目的是活動的靈魂和意義所在，因而它是促銷的基礎(chǔ)與 制定活動準(zhǔn)則的依據(jù)。

企業(yè)的每一次促銷活動都有其目的。如讓消費者更快得接受新產(chǎn)品;企業(yè)調(diào)整信息;樹立企業(yè)形象，擴大市場影響力等。如寶潔公司2001年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷的目的是讓消費者知道“碧浪降價不將質(zhì)，全面65折”的企業(yè)重大的價格調(diào)整。

二、選擇合適的超市

1.人流量大，形象好，貨架位置好的場地。

促銷產(chǎn)品應(yīng)放置在人流量大、形象好的位置。若促銷產(chǎn)品沒有專柜，則應(yīng)把促銷產(chǎn)品放置在貨架的較顯眼且易于顧客購買的位置，一般為貨架的第二層或第三層應(yīng)是超市的貨架而定。

2.與超市進行有效的溝通，爭取超市的最大支持。

現(xiàn)在超市做促銷一般都會有一定的限制，如交納場地費、服裝與商場統(tǒng)一、贈品不能帶入場內(nèi)等，會給促銷活動造成許多不便，因而必須與超市進行有效地溝通，以取得超市對活動的最大支持。在與超市的有關(guān)人員進行溝通時，最重要的是強調(diào)“雙贏”，做促銷雖然廠家有一定的目的，但同時有利與超市增加銷售，應(yīng)盡量取得商場的支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報的張貼的位置等的支持。

3.定位一致原則，即超市的選擇應(yīng)與超市的定位、促銷產(chǎn)品的定位、超市商圈顧客群的定位及本次活動的目的保持一致。

如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高，商圈的顧客群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。而一般的洗衣粉的促銷則可以在一般的居民區(qū)較多的超市。

三、促銷活動必須師出有名。

任何一次促銷活動必須有正當(dāng)?shù)睦碛?，不然會給消費者留下“低價甩賣”、“公司產(chǎn)品銷售不暢”等，因為在許多消費者的心目中存在“便宜沒好貨”等觀念，若促銷沒有正當(dāng)?shù)睦碛蓜t僅不能取得應(yīng)有的效果而且會影響產(chǎn)品的形象及公司的形象。利用節(jié)假日、紀(jì)念日新品上市作為活動的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店慶”等

四、設(shè)計合理的廣宣品，選擇合適的贈品。

1.廣宣品的設(shè)計原則：

(1)廣宣品的設(shè)計總體風(fēng)格要與產(chǎn)品在顧客心目中的形象和廠家的形象相一致，或直接采用產(chǎn)品的電視廣告中消費者所熟悉的形象。如潤妍、飄柔的廣宣品大多為消費者所熟悉的電視廣告中的“秀發(fā)美女”的宣傳畫，這樣有利與消費者加深對產(chǎn)品的印象。沙宣的廣宣品則會以時尚為形象;體育用品以健康、運動為基調(diào)。

(2)POP的設(shè)計要簡單、醒目、活潑。應(yīng)減少過多的文字?jǐn)⑹?，重點詞語用醒目的顏色寫，字體要活潑、生動，切忌用草字，能讓顧客在三秒中內(nèi)看完全部內(nèi)容并對活動留下較深的印象。

(3)因在促銷活動中會出現(xiàn)贈品斷貨的情況，在POP的末尾務(wù)必寫入“贈品有限，贈完為止”。

2.贈品的選擇。

贈品的選擇原則有實惠的原則與時尚的原則。但在選擇贈品時必須使贈品與所促銷的產(chǎn)品有一定的關(guān)聯(lián)或有一定的宣傳作用。具體方法有：

(1)贈送試用裝。用公司新產(chǎn)品的試用裝或同品牌的其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈品，采用這種方法一方面可以讓消費者覺得實惠，另一方面可以促進新產(chǎn)品的推廣。是“一箭雙雕”的促銷策略。

(2)贈品應(yīng)與品牌形象及目標(biāo)消費群的心理特點相一致。如在國際上沙宣的品牌形象是“時尚、專業(yè)”因而沙宣促銷時的贈品往往會體現(xiàn)沙宣專業(yè)、時尚的特點。如送時尚手提包、時尚鑰匙扣、時尚腕表、時尚錢包、直發(fā)梳等女性較喜歡的時尚用品。

(3)贈品的設(shè)計生產(chǎn)應(yīng)體現(xiàn)形象高成本低的原則，這樣有利于減少促銷成本。如沙宣的贈品看起來都較時尚精美，但其成本并不高，玉蘭油的贈品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項鏈，但是作為贈品的依泰蓮娜由于采用成本低的原料，因而價格低廉，體現(xiàn)了在產(chǎn)品設(shè)計時的高形象、低成本的原則。

(4)直接用具有宣傳作用的贈品，如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥標(biāo)志的雨傘、圍裙等。

五、招收有經(jīng)驗或較適合超市促銷的人員。

在招收促銷人員是要對前來應(yīng)聘人員進行考核，可以問一些如“你覺得在做促銷時哪幾方面較重要、您對以前你所做促銷產(chǎn)品的認(rèn)識”等，以考核該促銷員是否適合該工作。

六、對促銷人員與促銷主管進行培訓(xùn)。

對促銷人員的培訓(xùn)時活動的最重要的一步。促銷員是促銷活動的主角，促銷員的培訓(xùn)是否到位及服務(wù)態(tài)度等的好壞直接關(guān)系到促銷活動的成功與否。對促銷人員的培訓(xùn)通常包括以下內(nèi)容：

1.明確促銷人員的舉止行為必須維護企業(yè)的形象與超市的形象，并遵守超市的規(guī)章制度的培訓(xùn)：如在寶潔公司的玉蘭油促銷中，因為玉蘭油是國際著名品牌寶潔的產(chǎn)品，在超市里屬于中高檔的產(chǎn)品，因而要求其促銷小姐必須是皮膚好、聲音甜美、態(tài)度熱情、畫淡妝的女性，且對這些促銷小姐進行培訓(xùn)，要求遵守超市的規(guī)章制度，積極幫助超市的理貨、盤貨等活動。

2.明確工作的程序，如報銷量等;

3.明確贈送贈品的條件，以防贈品誤送、濫送、多送、少送;

4.促銷員崗位職責(zé)的培訓(xùn)，包括促銷員的銷售講解、活動的講解、定期報銷量，及時預(yù)先補貨及等;

5.服務(wù)態(tài)度與銷售技巧的培訓(xùn);

6.明確獎罰制與獎罰措施，以避免贈品的不送和促銷員的失職等行為;

七、促銷主管對促銷活動的日常工作進行檢查、監(jiān)督。

對活動的檢查監(jiān)督主要是對促銷人員的服務(wù)態(tài)度、方法和備貨等進行檢查。如促銷人員有無遲到、早退的現(xiàn)象;是否對顧客熱情;有無按規(guī)定的原則送贈品，貨架上的備貨是否充足;有無及時補貨等，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，不能解決的問題有無及時上報等，對日常活動的開展的有效監(jiān)督是使促銷活動健康有序地進行的必要條件。

八、做好活動的統(tǒng)計把握活動的進程。銷售人員必須每天對銷量及存在的他所不能解決的問題進行報告?？梢圆捎萌請蟊怼⒅軋蟊淼刃问?。每周召開一次例會，解決促銷中存在的問題。

九、促銷效果評估。促銷活動結(jié)束后，采用科學(xué)的方法對促銷活動的效果進行評估促銷的重要一環(huán)。促銷的負(fù)責(zé)人員應(yīng)對此次促銷活動的效果進行調(diào)查、測定。如讓超市有關(guān)負(fù)責(zé)人對活動的評價，包括對本次或動的方法、贈品的選擇、促銷人員的總體評價及活動的成功與不足之處。并對照目標(biāo)檢查完成了哪些，分析實現(xiàn)目標(biāo)與未達成目標(biāo)的原因，為以后的促銷活動積累經(jīng)驗。

2021年超市銷售計劃(二)以經(jīng)營為中心、以市場為導(dǎo)向、以規(guī)范管理為保障不斷完善、提升，逐步得到了壽光廣大消費者的認(rèn)可，成為當(dāng)?shù)叵M者公認(rèn)的購物首選場所。《優(yōu)秀超市銷售工作計劃》是由出國留學(xué)網(wǎng)工作計劃頻道為您提供，供您閱讀和借鑒。本站時刻更新，想要了解更多，您可以進入出國留學(xué)網(wǎng)工作計劃頻道收藏本站。

⒈上半年____除根據(jù)__總部策劃的營銷方案開展促銷活動以外，另外結(jié)合壽光當(dāng)?shù)氐奶攸c積極開展了有特色的營銷活動都取得了較高的人氣和理想的銷售;

⒉在充分進行銷售分析和市場調(diào)研后在經(jīng)營中不斷淘汰了近種銷售達不到既定目標(biāo)的商品，引進了多種適銷的商品，另外我們根據(jù)當(dāng)?shù)厮?、蔬菜生產(chǎn)量大、供應(yīng)量足的特點擴大地產(chǎn)品的當(dāng)?shù)夭少?，降低了采購成本、擴大了毛利率、提高了銷量。

⒊完善了超市商品質(zhì)量管理體系，對超市內(nèi)商品以及超市外加工點進行了多次檢查，并進行了有效的整改，從根本上保證了消費者的利益。經(jīng)營是我們工作的中心，但管理是經(jīng)營工作的保障，__一直堅持經(jīng)營與管理兩手抓的工作思路。

⒈經(jīng)過充分研究在加大日常巡視力度的基礎(chǔ)上從各部門抽調(diào)責(zé)任心強、敢于負(fù)責(zé)的員工兼職成立質(zhì)量檢查小組，對超市范圍內(nèi)的營業(yè)秩序、工作紀(jì)律、商品質(zhì)量、儀容儀表、衛(wèi)生狀況等各方面進行監(jiān)督監(jiān)管，起到了較好的效果。

⒉完善各項制度與流程。按照集團公司環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路，對超市現(xiàn)有的工作流程、工作標(biāo)準(zhǔn)進行了詳細(xì)地理順。

⒊月份開展了骨干員工、管理人員的大培訓(xùn)活動，以看錄像、授課的形式分別對主管、員工進行了培訓(xùn)，開展了超市服務(wù)月，對有關(guān)超市營銷的的環(huán)節(jié)、方面進行了專項檢查整改。

在__年下半年當(dāng)中，____將繼續(xù)按照市委、市府及貿(mào)易局的指示精神開展各項工作，尤其在經(jīng)營方面將投入足夠大的精力進行深入研究、周密策劃精心組織各項營銷活動，力爭使壽光店的經(jīng)營業(yè)績在上一個新的臺階。

⒈在區(qū)域內(nèi)繼續(xù)進行市場拓展工作，擴大經(jīng)營規(guī)模。同時也進一步加強企業(yè)的社會責(zé)任心，更好的融入到城市文明建設(shè)、人員就業(yè)等問題中去，幫政府分憂解難。

⒉繼續(xù)深化環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路，找出工作開展的瓶頸，改善工作流程，為員工營造更好的工作條件。

⒊通過各種形式增加員工之間、部門之間、超市與相關(guān)職能部門間的溝通協(xié)調(diào)，提高工作效率，發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)人才。發(fā)現(xiàn)員工優(yōu)點、鼓勵員工，使員工進步。

⒋做好公司的安全工作。

2021年超市銷售計劃(三)一、營銷策劃計劃階段

(一)、營銷策劃目的：

通過對撫州26個農(nóng)貿(mào)市場情況的調(diào)查、統(tǒng)計、分析，建立一個大型農(nóng)貿(mào)超市。

撫州農(nóng)貿(mào)市場太過分散，而且市場臟、亂、差。通過對農(nóng)貿(mào)市場情況的具體調(diào)查與分析，改善農(nóng)貿(mào)市場的現(xiàn)狀，更為了方便廣大市民，在市民方便區(qū)建立一個各方面都較優(yōu)越的農(nóng)貿(mào)超市。此農(nóng)貿(mào)超市是指把原農(nóng)貿(mào)市場，按照超市的經(jīng)營業(yè)態(tài)、經(jīng)營理念對城市農(nóng)貿(mào)市場進行生鮮超市化改造，使其成為經(jīng)營生鮮農(nóng)副產(chǎn)品為主的超市。

(二)、時間、流程安排：

01月06日 09日 營銷策劃計劃書的撰寫與調(diào)查方案的準(zhǔn)備

01月10日 14日 對市場情況進行具體調(diào)查

01月15日 20日 對調(diào)查結(jié)果的匯總、統(tǒng)計、分析，用Word、E_cel、PPT把調(diào)查結(jié)果用統(tǒng)計圖形的形式表述出來，撰寫市場調(diào)查報告。

01月21日 24日 通過策劃目的與市場調(diào)查報告，擬定營銷策劃方案，撰寫營銷策劃書。

(三)、市場調(diào)查計劃

調(diào)查范圍：

從26個農(nóng)貿(mào)市場中選其六處進行調(diào)查。

調(diào)查內(nèi)容與對象：

內(nèi)容：農(nóng)貿(mào)市場的人流量、市民的購買習(xí)慣、商品價格、商品種類、貨源、新建農(nóng)貿(mào)超市#from 超市銷售策劃方案--策劃書來自學(xué)優(yōu)網(wǎng)gkstk.com/ end#的地址。

對象：消費者(廣太市民)、競爭者(賣主、超市)：(具體情況見市場調(diào)查計劃書)

調(diào)查方式：

觀察法、走訪法、問卷法。

調(diào)查時間：

01月11日 01月15日

調(diào)查地點：

26個農(nóng)貿(mào)市場中選出其中的六處進行調(diào)查。

調(diào)查人：

市場營銷三班15人

經(jīng)費預(yù)算：

150 200元(其中包括 調(diào)查問卷費、交通費)

二、調(diào)查階段：

按照準(zhǔn)備階段的調(diào)查計劃，具體實施調(diào)查市場情況。

三、調(diào)查結(jié)果匯總階段：

1、用Word、E_cel或PPT把調(diào)查結(jié)果用統(tǒng)計圖形的形式表述出來，撰寫市場調(diào)查報告。

2、通過策劃目的與市場調(diào)查報告，擬定營銷策劃方案，形成營銷策劃方案，撰寫營銷策劃書。

農(nóng)貿(mào)市場調(diào)研方案

一、目的及分析：

通過對撫州典型農(nóng)貿(mào)市場及超市蔬菜區(qū)情況的調(diào)查、統(tǒng)計與分析，建立一個大型農(nóng)貿(mào)超市。

撫州農(nóng)貿(mào)市場太過分散，而且市場臟、亂、差。通過對農(nóng)貿(mào)市場情況的具體調(diào)查與分析，改善農(nóng)貿(mào)市場的現(xiàn)狀，更為了方便廣大市民，在市民方便區(qū)建立一個各方面都較優(yōu)越的農(nóng)貿(mào)超市。

二、具體調(diào)查計劃與內(nèi)容：

第5篇：促銷活動原則范文

一、活動目的

為充分繁榮市場，帶動“疫情”影響的經(jīng)濟快速恢復(fù)，擴大消費規(guī)模，改善消費環(huán)境，促進消費增長，通過開展行之有效的消費促進活動，深挖城鄉(xiāng)居民的消費潛力，力爭更好地完成2020年省政府提出的社會消費品零售總額增長5%的預(yù)期發(fā)展目標(biāo)。

二、活動時間及主題

1、活動時間：2020年10月1日-2021年2月28日。

2、活動主題：“擴消費促增長”促銷活動。

三、組織單位

主辦單位：縣商務(wù)局

承辦單位：商貿(mào)流通企業(yè)（以限額以上企業(yè)和大型商貿(mào)企業(yè)為主）。

四、活動內(nèi)容

通過組織商貿(mào)領(lǐng)域的零售流通企業(yè)，結(jié)合企業(yè)實際，針對群眾購物的消費特點和需求變化，本著讓利于民、服務(wù)于民的原則，緊緊抓住“中秋”“國慶節(jié)”兩個重要節(jié)日時間節(jié)點，采取全城聯(lián)動的方法，商務(wù)局引領(lǐng)大型商超、成品油、家電、汽車銷售等企業(yè)，大張旗鼓地開展豐富多彩的促銷活動。

一、主題活動1：金秋購物季

時間9月下旬-10月下旬。

1、“金九銀十”和“中秋國慶”是傳統(tǒng)消費旺季，配合省商務(wù)廳提出的開展“擴消費促增長”活動要求，組織、指導(dǎo)各商超重點圍繞“中秋”、“國慶”重要節(jié)假日結(jié)合實際開展“會員狂歡節(jié)”、“周年店慶”“超級換購超值換”等系列活動；指導(dǎo)繁華、康樂、雙杰等商超每天下午4點至8點開展“季末專場促銷”活動；鼓勵商業(yè)城“潮衣庫”、興東“衣品匯”、繁華“兔兒嶺”等商家針對農(nóng)村消費群體，根據(jù)季節(jié)的不同，開展季節(jié)性商品“夏季季末清倉”系列促銷活動。

2、促進家電加快更新升級，開展綠色消費宣傳，傳播綠色消費、環(huán)保節(jié)能理念，鼓勵消費者購置節(jié)能型、網(wǎng)絡(luò)化、智能化、綠色化家電，鼓勵家電銷售企業(yè)與廠家開展深度合作，對消費者購置節(jié)能型家電產(chǎn)品給予適當(dāng)廠家補貼。探索家電新型消費模式，鼓勵大中型家電銷售企業(yè)開展家電租賃業(yè)務(wù)。組織引導(dǎo)我縣海爾、秋力電器等大型家電類商貿(mào)企業(yè)開展以舊換新和促銷活動，舉辦“節(jié)慶歡樂購”“家電購物季”“金秋0元購”、“以舊換新”等促銷活動。

3、著力擴大汽車消費，積極引導(dǎo)我縣一汽豐田、廣大汽貿(mào)等企業(yè)開展促銷活動，滿足百姓汽車消費升級需求。組織開展“逛店享好禮”“千萬榮放與美好同行”等系列促銷活動，對交納意向金的客戶開展抽取“18888”錦鯉大禮包活動，進一步釋放汽車消費潛力。

4、增加成品油消費，積極與中石油分公司聯(lián)系，允許并指定縣內(nèi)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)中石油加油站點開展“加油滿立減”促銷活動，根據(jù)加油額度的不同，按照比例進行消費減額；指導(dǎo)縣內(nèi)各社會加油站在原來每周二、周六“每升立減”促銷的基礎(chǔ)上，增加每周的周四也為促銷活動日期，保證每周至少有3天促銷活動時間。

活動主題二2：網(wǎng)絡(luò)購物狂歡季

時間11月上旬-12月上旬。

1、指導(dǎo)康樂超市、繁華超市、雙杰等商超繼續(xù)通過“微信群”開展“線上接單線下配送”服務(wù)。鼓勵大型商超開發(fā)線上銷售APP，發(fā)展水果、海鮮、食蔬等食品配送服務(wù)。

2、通過與電商中心聯(lián)合，支持傳統(tǒng)零售企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)平臺開展網(wǎng)絡(luò)營銷，提升銷售額，推進線上線下融合。指導(dǎo)“海爾家電”、“興東秋力電器”等家電商貿(mào)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)，指導(dǎo)商家利用“抖音”、“快手”等網(wǎng)絡(luò)平臺開展直播售賣活動。

主題活動3：跨年迎新購物季

時間12月中旬-2021年2月28日

元旦春節(jié)期間歷來是傳統(tǒng)的消費高峰期，商務(wù)局將推出跨年迎新購物季，動員各商場、購物中心等開展歡樂消費迎新年商業(yè)主題營銷活動，掀起跨年購物消費狂潮。

1、繼續(xù)開展“第五屆新春年貨節(jié)”活動。

自2021年1月1日至2月26日，組織康樂超市舉辦“2021年第五屆新春年貨節(jié)”，本次年貨節(jié)繼續(xù)本著以“貼近民生需求，創(chuàng)新品質(zhì)服務(wù)，繁榮節(jié)日市場，共創(chuàng)美好生活”為主題，旨在全縣范圍內(nèi)打造活躍節(jié)日市場、擴大消費需求、展示企業(yè)形象、宣傳地方產(chǎn)品、溝通產(chǎn)銷渠道的供需銜接平臺，營造品種齊全、質(zhì)優(yōu)價廉、熱鬧紅火的節(jié)日氛圍。

2、配合電商中心開展“年貨大集”活動。

加強與電商中心聯(lián)動，充分發(fā)揮我縣電子商務(wù)優(yōu)勢，于2021年1月1日至1月31日（暫定），配合電商中心舉辦“2021年第三屆年貨大集”活動，并在“年貨大集”現(xiàn)場開展“網(wǎng)紅直播帶貨”活動，活動以推銷我縣特色農(nóng)產(chǎn)品為主，重點打造一批市場占用率高、網(wǎng)絡(luò)銷量高的產(chǎn)品。

五、活動要求

（一）加強組織領(lǐng)導(dǎo)。充分認(rèn)識到消費對經(jīng)濟增長的基礎(chǔ)性作用，特別是在“疫情”防控期間我縣“社零額”增速下滑的情況下，要進一步抓好商貿(mào)流通企業(yè)銷售情況。加強組織領(lǐng)導(dǎo)，把工作落到實處、把促銷活動抓到實處、把拉動“社零額”平穩(wěn)增長放到重點工作之中。

（二）精心組織促銷活動。把促銷活動作為拉動內(nèi)需、擴大消費的重要工作，實現(xiàn)從10月份開始，做到月月有活動，切實抓實，抓出成效。落實工作目標(biāo)和任務(wù)，廣泛動員具有一定規(guī)模的商貿(mào)流通企業(yè)積極參加，做好協(xié)調(diào)，確保促銷活動取得實效。

第6篇：促銷活動原則范文

張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵，同時也營造出節(jié)日用品市場的繁榮。春節(jié)是中國人的團圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興旺。買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動(也是超市銷售新特商品的好時機)。

一、春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式

可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標(biāo)：

1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費者關(guān)注本次促銷活動，是促進消費的第一步。

2.銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。

3 .人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買行為。

二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式

上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點：

1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導(dǎo)至終端。

2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。

春節(jié)期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產(chǎn)品而進入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關(guān)重要。

3.春節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計。

三、認(rèn)真做好商場超市的陳列工作

陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動中，陳列還要注意以下主要原則：

1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時信息。

第7篇：促銷活動原則范文

1.企劃書名稱

企劃書的名稱必須寫得具體清楚。舉例來說，《如何防盜企劃書》的名稱就不夠完整、準(zhǔn)確，應(yīng)該修正為《北京市朝陽區(qū)1994年6月至12月防盜企劃書》。

2.企劃者的姓名

企劃者的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)一一寫明。如果是集體企劃的話，所有相關(guān)的人員的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)寫出。

3.企劃書完成時間

依照企劃書完成的年月日據(jù)實填寫。如果企劃書經(jīng)過修正之后才定案的話，除了填寫“某年某月某日完成”之處，還要加上“某年某月某日修正定案。”

4.企劃目標(biāo)

附：企劃書一般格式：

企劃書的一般格式

封面

（1）企劃書名稱

（2）企劃者的姓名要求具體、清楚

（3）企劃書完成時間

正文

（4）企劃的目標(biāo)

（5）企劃的內(nèi)容本企劃書的主要內(nèi)容

（6）預(yù)算表與進度表

細(xì)化內(nèi)容

（7）企劃場地

（8）預(yù)測效果

企劃書正文由3大項構(gòu)成，現(xiàn)分別說明如下：

1、公司的主要政策

企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；確定目標(biāo)客源與消費水平定位。

策劃目標(biāo)是擴大社會知名度還是追求利潤。

制定價格政策。

廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

促銷活動的重點與原則。

公關(guān)活動的重點與原則。

2、營業(yè)目標(biāo)

所謂營業(yè)目標(biāo)，就是指公司在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。

營業(yè)目標(biāo)量化有下列優(yōu)點：

為檢驗整個企劃案的成敗提供依據(jù)。

為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。

為擬定下一次營業(yè)目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

3、推廣計劃

企劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)營業(yè)目標(biāo)。推廣計劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計劃等三大部分。

（1）目標(biāo)

企劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個企劃案的營業(yè)目標(biāo)，所希望達到的推廣活動的目標(biāo)。

（2）策略

決定推廣計劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。

廣告表現(xiàn)策略：針對酒店定位與目標(biāo)消費群，決定方針表現(xiàn)的主題。

媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？

促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。

公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達到目的是什么。

（3）細(xì)部計劃

詳細(xì)說明實施每一種策略所進行的細(xì)節(jié)。

廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）。

第8篇：促銷活動原則范文

A企業(yè)是一家生產(chǎn)護膚品及化妝品的企業(yè)，每年推出20余款新品，但只有4～5款產(chǎn)品銷售期可以超過3年。

為改變局面，A沒少打廣告、做促銷，但最終都無濟于事。更恐怖的是，在產(chǎn)品系列越來越龐大的同時，A的庫存也在以驚人的速度增長。

庫存多了怎么辦？

唯有促銷！

A對全系列產(chǎn)品簡單做了個財務(wù)分析，發(fā)現(xiàn)：2010年銷售排名前40位的產(chǎn)品，全年銷售達7000萬，占銷售總量75%，符合“二八原則”；而1500多萬的庫存中，前40位產(chǎn)品的庫存卻只占30%。

老板這下怒了：原以為年銷售近億的企業(yè)有個千萬庫存很正常，但現(xiàn)在卻發(fā)現(xiàn)，70%的庫存都被那些低效率的產(chǎn)品占著，而暢銷產(chǎn)品因庫存不足很可能隨時斷貨。這種非良性的庫存結(jié)構(gòu)讓老板感到了巨大的危機――庫存多的老板，你傷不起啊！

庫存也有結(jié)構(gòu)

傳統(tǒng)的產(chǎn)品促銷方法，往往只是單純地根據(jù)各類別產(chǎn)品的庫存量多少，通過簡單粗暴的促銷來處理庫存，從不考慮市場需求和庫存產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。而波士頓（BCG）矩陣促銷法（圖1）恰恰能彌補這一缺陷。

BCG矩陣常用來制定公司戰(zhàn)略及策略，但其實質(zhì)目標(biāo)是，通過優(yōu)化業(yè)務(wù)組合，實現(xiàn)企業(yè)贏利增長，其精髓在于將策略與成本緊密結(jié)合起來。

A企業(yè)利用波士頓矩陣，對旗下200余款產(chǎn)品做了一個詳細(xì)的全面分析。見圖2。

4種產(chǎn)品的促銷方法

不同區(qū)域的產(chǎn)品，在促銷中扮演的角色不同，促銷方法也不同，需要相互配合，才能達到最大效果。

A企業(yè)的銷售貢獻主要來自金牛區(qū)，其最佳促銷方式是主題活動，不降低產(chǎn)品售價，推動終端坪效。

明星區(qū)則是每年推出的新產(chǎn)品，包括最近上市的普洱護膚系列，往往以各種試用裝配合主題活動進行促銷。明星區(qū)產(chǎn)品如果促銷得法，便能成功轉(zhuǎn)化成金牛區(qū)產(chǎn)品，否則就只能成為問題區(qū)產(chǎn)品。

問題區(qū)產(chǎn)品主要以測試型促銷為主。這類產(chǎn)品很好，調(diào)研結(jié)果也不錯，可銷售額卻總是上不去。所以，它是四個區(qū)間內(nèi)最有營銷意義的產(chǎn)品，從其測試型促銷中可以得到許多非常有效的銷售反饋，對新品開發(fā)有著指導(dǎo)意義。

問題區(qū)產(chǎn)品做一些改變，比如調(diào)整價格、改變包裝或注入新概念，就能成功轉(zhuǎn)化成金牛區(qū)產(chǎn)品。

瘦狗區(qū)產(chǎn)品的促銷，主要以買贈、打折為主。瘦狗型產(chǎn)品的庫存較大，而市場反饋較弱，可以利用顧客愛占便宜的心理來促銷。

按產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來促銷的意義在于：

金牛區(qū)產(chǎn)品擴大銷售，提升利潤，加快周轉(zhuǎn)；

明星區(qū)產(chǎn)品有效地占領(lǐng)消費者心智，迅速向金牛區(qū)轉(zhuǎn)化；

問題區(qū)產(chǎn)品得到有效測試，為下一次促銷活動策略提供依據(jù)；

瘦狗區(qū)產(chǎn)品則逐漸退出市場。瘦狗區(qū)產(chǎn)品作為贈品投入市場，不僅能提升銷售，還能迅速降低庫存。

情人節(jié)促銷活動解析

主題促銷活動：最佳情侶拍檔！主推男女款洗面奶套裝（為金牛區(qū)產(chǎn)品）；

試用型促銷：新品上市推廣，主推普洱酸堿平衡護膚產(chǎn)品（為明星區(qū)產(chǎn)品）；

測試型促銷：美白產(chǎn)品包裝調(diào)整為升量不加價（為問題區(qū)產(chǎn)品）；

買贈型促銷：購買以上三類產(chǎn)品將贈送唇膏或睫毛膏（為瘦狗區(qū)產(chǎn)品）。

對比以往單薄的促銷活動，A企業(yè)現(xiàn)在以一個主題活動，配合四區(qū)間產(chǎn)品聯(lián)合促銷，不但終端活動生動活潑，四個區(qū)間還都與消費者發(fā)生聯(lián)系，達到復(fù)合型的促銷效果（如圖3）。

顧客也驚奇地發(fā)現(xiàn)，以前A品牌的活動，試用就是試用，做打折就是打折，都是單一的。而如今，A品牌有許多讓人心動的元素：每次主題促銷活動，暢銷產(chǎn)品的概念扣人心弦，試用產(chǎn)品琳瑯滿目，包裝精美的禮盒裝，豐富的買贈產(chǎn)品系列，讓人覺得實惠又省錢。

第9篇：促銷活動原則范文

瓶裝水的銷售旺季通常是在每年的5----10月，其他時間基本上是淡季。江老板考慮的反季節(jié)促銷活動，市場的切入點究竟會是在那里呢？

一、如何開展產(chǎn)品反季節(jié)促銷活動

江峰第一要考慮的是：在寒冷的冬天，瓶裝水究竟有沒有消費市場？從產(chǎn)品的消費特點看，瓶裝飲用水的消費主要產(chǎn)生于人們的戶外活動上；逛大街、游公園、戶外飲食都用得上。從這點上，春節(jié)期間瓶裝水還是有其促銷切入熱點的，節(jié)慶期間，商業(yè)區(qū)商業(yè)流動人群和消費人群眾多，對解渴飲料的需求很大，如果把主推渠道重點放在繁華商業(yè)區(qū)的小售點上，并展開特價促銷，相信會輕易抓住那些家庭外出購物、休閑、游玩的人群消費，從而在不起眼的小售點中獲得理想的產(chǎn)品促銷銷量。

二、反季節(jié)產(chǎn)品促銷活動的促銷策略

當(dāng)促銷思路獲得農(nóng)夫山泉辦事處的肯定以后，江峰老板下一步考慮的是促銷政策活動制定？活動具體該如何執(zhí)行？首先是選產(chǎn)品，江峰手上主推的品種有330ml、550ml、1.5L三種規(guī)格的瓶裝水，對于流通消費人群而言，后一種體積太大不方便，第二種不適合家庭消費量多的特點，而330ml便于流動攜帶，價格又適于家庭人手一瓶外出消費，關(guān)鍵是在小售點里此類競品較少，容易在產(chǎn)品陳列中獲得理想的視覺效果，因此江峰決定主推330ml農(nóng)夫山泉；其次是價格，小瓶裝水在當(dāng)?shù)厣坛闶蹆r是0.8元/瓶，考慮到消費者的消費特點和品牌維護因素，江老板決定維持零售價格不變，但在售點執(zhí)行買二贈一的促銷政策，以爭取家庭、集體外出人群的消費。同時為爭取小售點對活動的配合，江峰的業(yè)務(wù)員與售點達成協(xié)議：促銷期間，售點補貨四件即可隨貨獲贈一件，但要求小售點在產(chǎn)品的陳列上按企業(yè)的要求擺放，即柜臺最少要展示10瓶330ml小水，同時為了烘托氛圍，江峰還配合辦事處在主的大超市里設(shè)置了堆頭陳列，促銷政策上也照買二贈一來辦理。

三、促銷活動的執(zhí)行策略

為了順利將促銷活動執(zhí)行到位，江峰先是讓業(yè)務(wù)員拿出協(xié)議到售點作溝通，結(jié)果在市區(qū)主要繁華街道有132家小售點響應(yīng)。江老板按誰簽協(xié)議誰負(fù)責(zé)的原則，將企業(yè)業(yè)務(wù)員和自己的業(yè)務(wù)混合分成三個執(zhí)行小組，農(nóng)夫的業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)產(chǎn)品生動化、理貨；自己的業(yè)務(wù)則負(fù)責(zé)售點聯(lián)系和產(chǎn)品補貨，另外自己臨時充當(dāng)配送司機，因為預(yù)計到活動期間產(chǎn)品的配送是否及時將起非常關(guān)鍵作用，江峰還把倉庫的鑰匙給了農(nóng)夫值班的業(yè)務(wù)主管，并要求自己的業(yè)務(wù)員盡量隨時滿足小售點的配送需求以獲得銷量。

四、反季節(jié)促銷活動的執(zhí)行效果