促銷策略的好處精選(九篇)
前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的促銷策略的好處主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。
第1篇：促銷策略的好處范文
隨著啤酒業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，大力開發(fā)新產(chǎn)品成為啤酒企業(yè)的選擇。但是不少企業(yè)在開發(fā)過(guò)程中缺乏創(chuàng)新，采取所謂的跟進(jìn)策略，把別人的設(shè)計(jì)成果“拿來(lái)”，人家開發(fā)什么他也開發(fā)什么。近年來(lái)，純生啤酒成為啤酒市場(chǎng)的一個(gè)亮點(diǎn)和發(fā)展潮流，于是眾多啤酒企業(yè)不管有無(wú)生產(chǎn)能力，又推出××純（生）啤酒。對(duì)這種亂而無(wú)序的狀況，大家似乎都已成習(xí)慣，無(wú)人追究。
點(diǎn)評(píng)：創(chuàng)新是企業(yè)的生命。啤酒行業(yè)要在產(chǎn)品上下功夫，在品牌、服務(wù)和產(chǎn)品創(chuàng)新上，做出企業(yè)的個(gè)性來(lái)。跟著別人后頭走是沒(méi)有出路的。
價(jià)格促銷何時(shí)了
產(chǎn)品促銷是推進(jìn)產(chǎn)品銷售的一種策略和方式，然而目前啤酒市場(chǎng)上的促銷方式純粹是一種自殺行為。許多企業(yè)首先以贈(zèng)送冰箱、冰柜、展示柜、空調(diào)作為進(jìn)市場(chǎng)的首張牌，其次是招聘大批的促銷小姐進(jìn)店促銷，對(duì)酒店的促銷政策是回收瓶蓋和空瓶，每只蓋加瓶的價(jià)格多在1元以上，酒店服務(wù)員也能從啤酒銷售中獲得許多好處，如洗頭卡、女襪、首飾等，這只是對(duì)酒店促銷。對(duì)商的銷售刺激更大，每購(gòu)××××箱啤酒，可贈(zèng)送一部送貨車，還舉辦××××之夜大型促銷活動(dòng)，總是熱衷于制造一些轟動(dòng)效應(yīng)，卻將企業(yè)效益甩在了一邊。
點(diǎn)評(píng)：當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)成為幾乎所有企業(yè)采用的方法時(shí)，會(huì)導(dǎo)致整個(gè)啤酒行業(yè)沒(méi)有后續(xù)投入，路越走越窄。
買斷之路不好走
現(xiàn)在啤酒業(yè)也學(xué)起了白酒業(yè)的一些做法，鼓勵(lì)有實(shí)力的商開發(fā)專銷品種，然而，由于啤酒商的資金實(shí)力有限，銷售范圍有限。專銷產(chǎn)品一開始在鋪市場(chǎng)階段還能走一點(diǎn)量，可隨著時(shí)間的推移，由于缺乏相應(yīng)的產(chǎn)品支持策略，導(dǎo)致產(chǎn)品生命力不強(qiáng)，很快從市場(chǎng)上消失；另一方面，商在啤酒專銷方面多存在急功近利的現(xiàn)象，想靠一個(gè)產(chǎn)品一夜暴富，或者存有小富即安的思想，專銷產(chǎn)品很難有大的發(fā)展，形成一種初期還紅紅火火，后期卻逐步萎縮的假象繁榮。于是，啤酒企業(yè)又開始動(dòng)腦筋，想到與商共同開發(fā)品牌，一起謀劃，共同操作，建立所謂的品牌公司。這種品牌公司一般由廠商共同出資，廠方派員支持商家運(yùn)作市場(chǎng)。從目前許多品牌公司的運(yùn)作來(lái)看，一般廠方投入能夠及時(shí)到位，商家總是因種種原因拖欠貨款，對(duì)企業(yè)存有過(guò)多的依賴心理，雙方的合作并不是十分愉快。
點(diǎn)評(píng)：想要雙贏是好的，但是品牌的建立不是一蹴而就的，因?yàn)槠【埔彩怯形幕瘍?nèi)涵的，那么啤酒的品牌也應(yīng)當(dāng)依托文化，只有這樣品牌才能長(zhǎng)久，廠商才能實(shí)現(xiàn)共贏。
惡性競(jìng)爭(zhēng)兩敗俱傷
第2篇：促銷策略的好處范文
乞丐到小王家乞討，他給十塊，第二天乞丐又去，又給十塊，持續(xù)兩年。 一天小王只給了五塊，乞丐大怒：以前給十塊，怎么現(xiàn)在只給五塊？ 小王說(shuō)：我結(jié)婚了。乞丐一巴掌打過(guò)去：媽的，你竟拿我的錢去養(yǎng)你老婆？
當(dāng)你的付出成為一種習(xí)慣之后，接受者便會(huì)視之為理所當(dāng)然，而一旦你無(wú)法繼續(xù)維持這種付出或者減低標(biāo)準(zhǔn)，就可能引發(fā)對(duì)方的憤怒。這種憤怒在你看來(lái)莫名其妙，其實(shí)是你自己犯錯(cuò)在先。
這種現(xiàn)象在營(yíng)銷當(dāng)中也常常出現(xiàn)。許多商家為了促進(jìn)人氣或銷售，給消費(fèi)者提供了各種“促銷”優(yōu)惠，一時(shí)間似乎人氣爆棚。然而一旦沒(méi)有了這個(gè)“促銷”政策后，消費(fèi)者便毫不猶豫地拋棄舊愛(ài)，另尋新歡去了。
大多數(shù)時(shí)候，當(dāng)給消費(fèi)者提供的促銷成為一種習(xí)慣或（心智中的）理所當(dāng)然之后，這種優(yōu)勢(shì)就不再成為優(yōu)勢(shì)，反倒成了制約品牌發(fā)展的潛在風(fēng)險(xiǎn)。
那么，如何才能夠更好的使用“促銷”這把利器，而不會(huì)反被其利刃所傷呢？以下幾點(diǎn)建議可供探討與借鑒：
1、給“促銷”設(shè)計(jì)好“游戲規(guī)則”
給消費(fèi)者的“促銷”，一定要要設(shè)計(jì)好“游戲規(guī)則”。這種“福利”一定要是消費(fèi)者經(jīng)過(guò)一定的努力才能得到的。當(dāng)消費(fèi)者通過(guò)自己的努力而獲得了一樣優(yōu)惠政策后，他們不僅會(huì)產(chǎn)生自豪感，更能夠?qū)ζ放飘a(chǎn)生強(qiáng)烈的親切感。
如某披薩店免費(fèi)為當(dāng)天生日的朋友贈(zèng)送一個(gè)精美可口的披薩，但他們?cè)O(shè)置的“規(guī)則”是“1、持身份證；2、為披薩店書寫一張?jiān)u價(jià)便簽；3、拍照留念并發(fā)送朋友圈”。做到這些事情（條件）并非什么難事，但卻讓消費(fèi)者感覺(jué)到是自己付出之后所以才得到的好處，這樣的好處更能激發(fā)他們的成就感，也無(wú)形中增強(qiáng)了對(duì)商家的極大好感和口碑相傳的意愿。
許多高明的商家更為之設(shè)計(jì)一系列有娛樂(lè)性、競(jìng)技性的游戲，讓消費(fèi)者在“玩”中體驗(yàn)產(chǎn)品特性，并獲得一份“意外”的驚喜，從而實(shí)現(xiàn)賣家、賣家的完美雙贏，比如加多寶過(guò)年期間的“大聲喊”、麥當(dāng)勞在兒童節(jié)期間的“石頭剪刀布”游戲等。
2、促銷，要有助于促進(jìn)“消費(fèi)習(xí)慣”的建立
某一地區(qū)，有兩個(gè)報(bào)童在賣同一份報(bào)紙，兩個(gè)人是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
第一個(gè)報(bào)童很勤奮，每天沿街叫賣，嗓子也很響亮，可每天賣出的報(bào)紙并不很多，而且還有減少的趨勢(shì)。
第二個(gè)報(bào)童肯用腦子，除了沿街叫賣，他還每天堅(jiān)持去一些固定場(chǎng)合，一去了后就給大家分發(fā)報(bào)紙“免費(fèi)先閱讀”，過(guò)一會(huì)再來(lái)收錢。地方越跑越熟，報(bào)紙賣出去的也就越來(lái)越多，當(dāng)然也有些損耗。而第一個(gè)報(bào)童能賣出去的也就越來(lái)越少了，不得不另某生路了。
消費(fèi)者都是喜愛(ài)占便宜的（免費(fèi)看），但消費(fèi)者同樣愛(ài)面子（不好意思一直占便宜，更不好意思買別人的報(bào)紙）。這個(gè)報(bào)童能夠洞悉到這兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，便采用了以退為進(jìn)的“促銷”策略，讓這個(gè)地區(qū)的人習(xí)慣了從他手中拿報(bào)紙看（而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的），從而成功打敗了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 所以，我們做促銷、做免費(fèi)的時(shí)候，我們要有意識(shí)的培養(yǎng)消費(fèi)者的新消費(fèi)習(xí)慣。
3、促銷，要能夠促進(jìn)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的銷售
消費(fèi)者是很善于精打細(xì)算的，但消費(fèi)者也同時(shí)是很容易受“可見(jiàn)”的利益所誘惑的。
有一個(gè)經(jīng)典的故事。一個(gè)10人的旅行團(tuán)，要乘車去風(fēng)景區(qū)，每個(gè)人的車票是5元。司機(jī)對(duì)他們說(shuō)：“如果你們?cè)敢獾竭_(dá)后去指定的茶莊喝茶，車票就可以免費(fèi)。喝茶的費(fèi)用是每人3元。”這是傻瓜都會(huì)算的賬。注意，開始做誘餌了。
茶莊老板說(shuō)：如果你們?cè)敢膺M(jìn)包間聽?wèi)蚯?，喝茶可以半價(jià)。包間費(fèi)是每個(gè)人6元。戲班老板說(shuō)：如果你們?cè)敢赓?gòu)買當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)，包間費(fèi)可以半價(jià)。特產(chǎn)每個(gè)人10元。雜貨商說(shuō)：如果你們?cè)敢庹?qǐng)導(dǎo)游，特產(chǎn)可以半價(jià)。導(dǎo)游費(fèi)平均每個(gè)人20元。導(dǎo)游說(shuō)：如果你們?cè)敢庾∷蓿瑢?dǎo)游費(fèi)可以半價(jià)。住宿費(fèi)平均每人80元。
從這個(gè)案例我們看到，“免費(fèi)”、“優(yōu)惠”等促銷不應(yīng)該是孤立存在的。他們是誘餌，目的是把更多的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售出去。
善用“促銷”這把“雙刃劍”
“促銷”是一把“雙刃劍”，既能傷人也能傷己，成敗的關(guān)鍵在于意識(shí)和謀略。
第3篇：促銷策略的好處范文
1. 郵件營(yíng)銷中妙用“捆綁式促銷”好處多多
相比其他零售品牌的郵件，希思黎的郵件內(nèi)容多為套裝產(chǎn)品的促銷和介紹(如下圖1所示)。采用這類捆綁式促銷方式算得上是妙招，一方面可以增加各個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷額，另一方面又為二次營(yíng)銷打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。另外，這類套餐促銷其實(shí)是一種“暗“營(yíng)銷，商家利用多種產(chǎn)品組合的形式，使消費(fèi)者產(chǎn)生一種沖動(dòng)性心理，即購(gòu)買該套餐，可以比單買節(jié)省許多，而這類化零為整的促銷方式普遍在傳統(tǒng)零售中以及零售電商中被應(yīng)用，而這種策略在郵件營(yíng)銷中同樣適用。
圖1
2. “買贈(zèng)促銷”在郵件營(yíng)銷中的應(yīng)用關(guān)鍵點(diǎn)？
希思黎的營(yíng)銷類郵件呈現(xiàn)出豐富的產(chǎn)品促銷活動(dòng)，除上述捆綁式促銷外，還增添了買贈(zèng)促銷，如圖2所示，購(gòu)買希思黎指定產(chǎn)品即可獲得指定套裝。在郵件營(yíng)銷中應(yīng)用這類型營(yíng)銷手段，其實(shí)不僅對(duì)用戶還是對(duì)商家來(lái)說(shuō)，都是非常有利的。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，通過(guò)贈(zèng)品至少可以達(dá)到以下目的：強(qiáng)化品牌概念；吸引新老顧客嘗試購(gòu)買；增加消費(fèi)者的產(chǎn)品使用量，加速重復(fù)購(gòu)買；幫助對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)行動(dòng)。對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，可以以單產(chǎn)品價(jià)格獲取多個(gè)產(chǎn)品，體驗(yàn)不同的產(chǎn)品帶來(lái)的肌膚保護(hù)效果。
但是，同樣，郵件營(yíng)銷服務(wù)商webpower中國(guó)區(qū)曾經(jīng)提過(guò)，買贈(zèng)策略多在銷售旺季或新產(chǎn)品上市之初采用，一般贈(zèng)品價(jià)值為產(chǎn)品的2%～10%左右，以用于即時(shí)的銷售反饋及新產(chǎn)品推廣。在應(yīng)用中要注意，如贈(zèng)品的質(zhì)量、贈(zèng)品促銷的成本、贈(zèng)品積壓、贈(zèng)品設(shè)計(jì)創(chuàng)意、對(duì)消費(fèi)者對(duì)贈(zèng)品的反應(yīng)的預(yù)測(cè)等等問(wèn)題，因?yàn)檫@些都可能影響贈(zèng)品促銷的效果。
圖2
3. 郵件發(fā)送策略：調(diào)整發(fā)送時(shí)間，改善發(fā)送頻次
讓我們來(lái)看一看希思黎的郵件發(fā)送策略，下圖顯示，平均保持在每月4-5右的發(fā)送頻次。根據(jù)筆者在郵件營(yíng)銷服務(wù)商webpower中國(guó)區(qū)多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，有條不紊、張弛有度的郵件發(fā)送頻率是影響用戶購(gòu)買的一項(xiàng)重要因素。而希思黎的郵件所呈現(xiàn)出的發(fā)送日期姑且尚可，但還有待改善，需要根據(jù)用戶的行為數(shù)據(jù)來(lái)統(tǒng)籌規(guī)劃，安排合理的發(fā)送周期。另外，筆者看到其在發(fā)送時(shí)間上存在著一定的問(wèn)題，凌晨2點(diǎn)、下午3點(diǎn)、上午10點(diǎn)等等非常沒(méi)有規(guī)律性的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，如果商家不掌握好郵件發(fā)送習(xí)慣，那如何完善用戶閱讀體驗(yàn)?zāi)?？故筆者建議，發(fā)送周期一定要根據(jù)用戶實(shí)際情況有待改進(jìn)，調(diào)整發(fā)送時(shí)間，改善發(fā)送頻次。
4. 節(jié)日郵件營(yíng)銷策略：促進(jìn)用戶閱讀愉悅度
節(jié)假日的到來(lái)，是商家必爭(zhēng)之時(shí)，大家磨拳擦掌做足充分的準(zhǔn)備迎接一波又一波的用戶群體。無(wú)論在banner的制作，還是內(nèi)容上的安排，都體現(xiàn)出希思黎對(duì)活動(dòng)的精心準(zhǔn)備。如圖3與圖4所示，筆者截取了三封其節(jié)日促銷郵件的banner，我們可以看到，為了迎合節(jié)日的來(lái)臨，其采取了“圖片+文案”的郵件呈現(xiàn)方式來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，大大提升了用戶閱讀的愉悅度。
圖3
圖4
5. 郵件設(shè)計(jì)：如何構(gòu)建郵件的完美“臉面”？
一封成功的郵件，就好像人的一張臉，臉上有眼、耳、口、鼻以及其他細(xì)節(jié)，那么郵件除了有內(nèi)容之外，還有什么元素是非常重要的呢？郵件營(yíng)銷服務(wù)商webpower中國(guó)區(qū)認(rèn)為，一封制作精美的郵件，是對(duì)用戶的尊重。郵件設(shè)計(jì)的重要應(yīng)用元素包括品牌Logo/banner、網(wǎng)站導(dǎo)航條、CTA按鍵、主題內(nèi)容、背景配色、主題及標(biāo)題等等。這些元素就如同人的臉面，東西雖小但缺一不可，這樣才能形成一封完整的、有意義的郵件。
如下圖顯示(圖5)，希思黎的郵件就秉承著該設(shè)計(jì)理念，其郵件中具備了Preheader、主題、CTA、banner等設(shè)計(jì)元素，另外還對(duì)主體內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化，以九宮格的表現(xiàn)方式呈現(xiàn)給大眾消費(fèi)用戶，增加了它的審美性和趣味性。另外，在郵件底部增加了二維碼掃描等應(yīng)用，這也極大地促進(jìn)了郵件營(yíng)銷傳播效果的擴(kuò)大化，增加了用戶購(gòu)買，產(chǎn)生更大的價(jià)值和轉(zhuǎn)化率。
第4篇：促銷策略的好處范文
一、促銷定位 迅速擴(kuò)大自身顧客群
在化妝品店開張初期，根據(jù)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱的客觀情況，即沒(méi)有花大手筆對(duì)門面進(jìn)行裝修（其實(shí)作為一個(gè)化妝品店不宜大興土木，以免給人潛在的造成一種高消費(fèi)的錯(cuò)覺(jué)），也沒(méi)有比其他化妝品店低的價(jià)格進(jìn)行傾銷（這不僅會(huì)與其他店面形成針鋒相對(duì)的矛盾，對(duì)化妝品店前途是十分不利的），而將促銷定位在一個(gè)"新"字上，針對(duì)大部分顧客是中年女性這一特點(diǎn)，在化妝品店內(nèi)設(shè)立一個(gè)"婦女生活須知"欄，將美容與生活的資訊緊緊聯(lián)系在一起，關(guān)注美麗、關(guān)注健康、關(guān)注家庭等有效的時(shí)事，趣聞等新資訊給予提供，給中年婦女一個(gè)"生活上快樂(lè)，思想上美容"的新境界。
化妝品店這一文化促銷定位，在河南、安徽等地證明是十分成功的。它不僅給化妝品店帶來(lái)了相當(dāng)規(guī)模的顧客群，同時(shí)也圓滿了顧客的品味美容。為此，部分顧客頻繁到化妝品店來(lái)了解新的"婦女生活"，已經(jīng)將化妝品店當(dāng)作是人生的參照物，美容護(hù)理自是水到渠成了。
二、促銷策略 培養(yǎng)長(zhǎng)期穩(wěn)定顧客群的決定因素
在有了相當(dāng)規(guī)模的顧客群之后，如何培養(yǎng)出有一定規(guī)模的長(zhǎng)期穩(wěn)定顧客成了化妝品店的頭等大事。在經(jīng)過(guò)詳細(xì)的分析和對(duì)比性掌握顧客情況后，可行的整合促銷策略也隨之而來(lái)。
1、化妝品店是小本經(jīng)營(yíng)，每一分，每一角都不能免收，特別不能有免費(fèi)的概念，為此一定要準(zhǔn)備相當(dāng)數(shù)量的零鈔備用。比較而言，顧客嫌找回的零錢難以收存。
2、多籌備一些小禮品，每月有定期的禮品發(fā)放日，以給那些有貢獻(xiàn)的顧客更加貢獻(xiàn)，但一定是實(shí)用的。
3、每月要有一次專家會(huì)診日，請(qǐng)很可靠的老中醫(yī)到化妝品店坐診服務(wù)，這樣更增加顧客的依賴度，就如體檢一樣，定期體驗(yàn)又沒(méi)有負(fù)擔(dān)，哪個(gè)不愿意跟隨。
三、促銷組合 努力拓展顧客群
有了相當(dāng)規(guī)模的長(zhǎng)期顧客后，根據(jù)化妝品店擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模的目的，對(duì)美容顧客層次，服務(wù)方式等方面進(jìn)行論證后，采取合理的組合促銷。
1、就美容顧客的年齡為界限細(xì)分老年顧客群，中青年顧客群，青年顧客群。如老年顧客多的情況，要進(jìn)行中青年顧客群的拓展，例如實(shí)行“選美”活動(dòng)，凡參與的都有獎(jiǎng)品，可以刺激中青年顧客參加。
2、當(dāng)擁有高檔的顧客多一些時(shí)，就應(yīng)相應(yīng)的引進(jìn)高檔產(chǎn)品，并進(jìn)行廣告的介入，加大宣傳，以使投資的性價(jià)比更高一些。
3、建立項(xiàng)目管理制，即每一名導(dǎo)購(gòu)員都要有專長(zhǎng)的項(xiàng)目，并使之更加專業(yè)化，標(biāo)準(zhǔn)化，這樣顧客就會(huì)更有靶向性，而化妝品店的利潤(rùn)也會(huì)最大化。
第5篇：促銷策略的好處范文
2008年對(duì)于國(guó)美電器來(lái)說(shuō)是動(dòng)蕩的一年，雖然確實(shí)感受到了經(jīng)濟(jì)形式不好的情況，但是整體――無(wú)論是銷售額還是利潤(rùn)額的上升趨勢(shì)都沒(méi)有變化，如果說(shuō)有變化可能也就是上升速度稍微有所放緩。
在這個(gè)形勢(shì)下，2009年，我們公司的公關(guān)費(fèi)用和營(yíng)銷推廣費(fèi)用基本上沒(méi)有變化。從縱向?qū)Ρ?、以年為單位?lái)看，整個(gè)國(guó)美系統(tǒng)的廣告預(yù)算其實(shí)g都是在減少的，當(dāng)然今年也不例外。這其中最主要的原因是因?yàn)楣緦?duì)于整體盈利水平不斷調(diào)高，在整體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中除了銷售額的考慮外，利潤(rùn)率和利潤(rùn)額在考核中也占有越來(lái)越重要的比重。從預(yù)算分布上來(lái)看，減少是整個(gè)額度以及各種廣告形式額度的整體減少，并沒(méi)有在比例上進(jìn)行大調(diào)整。
我們的營(yíng)銷預(yù)算是按照銷售額預(yù)估量的一定比例制定的。在這個(gè)可控范圍之內(nèi)，我們公司會(huì)通過(guò)多種形式的促銷手法進(jìn)行銷售，保證以價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引消費(fèi)者，并且通過(guò)不局限于廣告的形式而是多種形式進(jìn)行推廣。
隨著新媒體的日趨成熟，利用新媒體營(yíng)銷成為趨勢(shì)。國(guó)美電器無(wú)論是在全國(guó)范圍內(nèi)還是在如北京國(guó)美這樣的分部，其實(shí)一直在進(jìn)行新媒體合作的嘗試。比如同網(wǎng)站的合作，同sP的合作等。但從總體上來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)媒體如報(bào)紙、廣播等仍占國(guó)美廣告投放較主要的部分。其他如社區(qū)廣告、移動(dòng)電視、公交、地鐵等也開始有一定嘗試，特別是網(wǎng)站等也開始進(jìn)行了嘗試。2009年，公司整個(gè)的媒體分類投放策略不會(huì)有太大的改變，但新興媒體的合作比例會(huì)稍有擴(kuò)大。
在和媒體廣告溝通層面，按照國(guó)美的慣例，―直以來(lái)我們廣告的投放都是同媒體直接進(jìn)行合作。這其中最主要考慮的原因是同媒體直接合作便利雙方的溝通，同時(shí)因?yàn)閲?guó)美自己擁有較為強(qiáng)大的廣告創(chuàng)意設(shè)備制作團(tuán)隊(duì)，再加上同各媒體的合作時(shí)間較長(zhǎng)，各方情況都比較熟悉，實(shí)際上在廣告價(jià)格上具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。同媒體直接合作最直接的好處是溝通直接，不易造成信息失真。
第6篇：促銷策略的好處范文
關(guān)鍵詞：顧客價(jià)值鏈；促銷管理；創(chuàng)新
在市場(chǎng)營(yíng)銷中，促銷是一種最為常見(jiàn)的營(yíng)銷推廣策略。在大型超市、商場(chǎng)隨處可見(jiàn)各種各樣的促銷活動(dòng)，也著實(shí)吸引著消費(fèi)者的眼球。促銷是一種十分有效的營(yíng)銷手段，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的環(huán)境下，恰到好處的促銷的確是產(chǎn)品取得勝利的重要籌碼。促銷既是企業(yè)推出新產(chǎn)品時(shí)所采取的常見(jiàn)營(yíng)銷推廣，也是與同行對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)時(shí)所采取的手段。促銷為企業(yè)帶來(lái)了良好的效益，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的增長(zhǎng)。
1 認(rèn)識(shí)促銷
關(guān)于促銷，美國(guó)給出的定義是，除了人員推銷、廣告和公共關(guān)系以外的旨在提升消費(fèi)者消費(fèi)欲望的促進(jìn)消費(fèi)的活動(dòng)。促銷是一種短期消費(fèi)的形式，主要是刺激消費(fèi)者較多地對(duì)某一產(chǎn)品進(jìn)行購(gòu)買。實(shí)際上，促銷的本質(zhì)就是一種短期的激勵(lì)。
在完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)模型中，買方和賣方層出不窮，產(chǎn)品同質(zhì)化程度高，促銷的本意就是使本產(chǎn)品在一群類似的產(chǎn)品中脫穎而出。促銷的期限很短，一般只考慮短期消費(fèi)行為，因此，缺乏對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的考慮。這樣就暴露了促銷的弊端，長(zhǎng)期而頻繁的促銷戰(zhàn)術(shù)使許多企業(yè)陷入一種疲軟的狀態(tài)，因?yàn)榇黉N是一種戰(zhàn)術(shù)，并不是戰(zhàn)略，無(wú)法使企業(yè)擁有良好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而且一種促銷策略形成后，千千萬(wàn)萬(wàn)的雷同促銷接踵而至，并不能帶來(lái)預(yù)期的效果。而且，許多促銷行為多為打價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)的弊端很多，盡管可以在短期內(nèi)促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，卻無(wú)法獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的回報(bào)。單純的價(jià)格戰(zhàn)會(huì)使降低品牌在人們心中的位置，還會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的利潤(rùn)逐漸減少，甚至形成負(fù)利潤(rùn)。
2 基于價(jià)值鏈思想的促銷管理
為了使促銷管理更加有效，就需要進(jìn)行創(chuàng)新研究，通過(guò)建立新的促銷模式，使促銷的意義更大，為企業(yè)能夠帶來(lái)更大的經(jīng)濟(jì)效益。這就需要摒棄傳統(tǒng)模式，以新型的模式提高促銷管理的質(zhì)量，也是創(chuàng)新的思路。
2.1 促銷認(rèn)識(shí)的再定位
保守的觀念認(rèn)為促銷活動(dòng)屬于短期營(yíng)銷手法，與長(zhǎng)期的營(yíng)銷方式有很大的不同。實(shí)際上，促銷絕不僅限于產(chǎn)品銷售，還應(yīng)該包括培養(yǎng)企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)的高度。如何使促銷的短期性質(zhì)變成長(zhǎng)期投資，使其從戰(zhàn)術(shù)層次升級(jí)到戰(zhàn)略層次，則需要制定完善的促銷策略。品牌是企業(yè)的上層建筑，促銷要為企業(yè)的品牌建設(shè)做出貢獻(xiàn)，因此需要對(duì)顧客有持續(xù)的吸引力，而這并不是簡(jiǎn)單的價(jià)格戰(zhàn)就可以比擬的。
促銷理念應(yīng)從單純的價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)變?yōu)閮r(jià)值戰(zhàn)。根據(jù)二八法則可知，百分之二十的顧客可以創(chuàng)造百分之八十的利潤(rùn)，但其中還有百分之三十的非盈利顧客喪失了一部分價(jià)值，由此可見(jiàn)，價(jià)格并不是支撐品牌的唯一途徑，企業(yè)應(yīng)更注重品牌價(jià)值的體現(xiàn)。如今的一些促銷活動(dòng)已經(jīng)從單一的價(jià)格戰(zhàn)變成了價(jià)值戰(zhàn)，也就是以與消費(fèi)者溝通的方式進(jìn)行品牌的促銷，這不僅可以刺激目標(biāo)群體產(chǎn)生購(gòu)買欲望，還可以通過(guò)促銷使更多人了解品牌，如品牌的歷史，特點(diǎn)， 借此培養(yǎng)一部分顧客成為品牌的忠實(shí)粉絲，提升產(chǎn)品的銷售額。簡(jiǎn)而言之，不要把促銷僅看成是一種短期的促進(jìn)銷售行為，也不是一種臨時(shí)手段，而是要把促銷作為品牌構(gòu)建的營(yíng)銷組合工具，企業(yè)的每一次促銷都應(yīng)該是基于戰(zhàn)略的具體實(shí)施。
2.2 促銷管理創(chuàng)新需要以顧客價(jià)值鏈為指導(dǎo)思想
為了提高顧客對(duì)品牌的忠實(shí)程度，需要了解促銷絕不是一種簡(jiǎn)單促進(jìn)消費(fèi)者短期消費(fèi)增多的手段，而是要通過(guò)創(chuàng)新促銷管理實(shí)現(xiàn)品牌的可持續(xù)發(fā)展。美國(guó)學(xué)者米切爾?波特首次提出了價(jià)值鏈思想，其核心思想在于企業(yè)是為最終滿足顧客需要而設(shè)計(jì)的“一系列”活動(dòng)的集合體，是“一系列活動(dòng)”組成的“產(chǎn)出”。
根據(jù)顧客的價(jià)值鏈進(jìn)行促銷，需要了解顧客的需求，以及企業(yè)能夠?yàn)轭櫩吞峁┑膬r(jià)值和服務(wù)。要了解顧客的具體需求，以及在服務(wù)中所遇到的問(wèn)題，并進(jìn)行總結(jié)，這樣才能更好地幫助顧客。與此同時(shí)，要了解顧客價(jià)值鏈的核心所在。
第一，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是一條價(jià)值鏈。企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)可以用價(jià)值鏈進(jìn)行表示，價(jià)值鏈中的環(huán)節(jié)，產(chǎn)品創(chuàng)意，設(shè)計(jì)，生產(chǎn)，定價(jià)，分銷，促銷和購(gòu)買行為的全過(guò)程。其中對(duì)企業(yè)的生存具有決定性意義的應(yīng)該是購(gòu)買行為，但促銷還是要從整體著手，從而形成一個(gè)統(tǒng)一的整體。
第二，每一個(gè)顧客都是某條營(yíng)銷價(jià)值鏈上的節(jié)點(diǎn)。對(duì)于企業(yè)的品牌而言，能夠建立很高的顧客忠誠(chéng)度很重要，因?yàn)檫@不僅僅可以使品牌的知名度得到提升，還可以給企業(yè)帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)。一個(gè)忠實(shí)的顧客，其所帶來(lái)的價(jià)值是巨大的，不僅包含其反復(fù)購(gòu)買所帶來(lái)的利潤(rùn)，還有良好的口碑相傳所帶來(lái)的顧客增長(zhǎng)。這種價(jià)值鏈也可稱之為交互式顧客價(jià)值鏈。
3 構(gòu)建新型促銷管理模式的可行性措施
3.1 統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，全員參與
為了創(chuàng)新促銷模式，需要統(tǒng)一大家的認(rèn)識(shí)，使大家能夠意識(shí)到模式創(chuàng)新的重要性。企業(yè)自上而下均要了解新型模式的推廣和應(yīng)用，尤其管理人員。但是，在實(shí)際操作中，管理人員很少涉及促銷的具體事務(wù)，實(shí)際上，這并不利于促銷的順利進(jìn)行。管理者應(yīng)了解促銷方案，并參與其中。
3.2 企業(yè)信息化
企業(yè)信息化是顧客價(jià)值鏈管理的技術(shù)支持，是促銷管理的有效支撐平臺(tái)。實(shí)現(xiàn)促銷管理信息化才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理的信息化，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息化建設(shè)。具體來(lái)講，促銷管理系統(tǒng)需要將計(jì)劃實(shí)施過(guò)程中的信息反饋，幫助管理者實(shí)現(xiàn)更好的決策。銷售商的POS系統(tǒng)所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)并不能浪費(fèi)，而是可以通過(guò)一些軟件進(jìn)行有效利用。
3.3 企業(yè)促銷文化營(yíng)造
企業(yè)促銷文化的營(yíng)造離不開企業(yè)文化的締造，作為一種精神核心，企業(yè)文化傳達(dá)了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念，目標(biāo)，明確的企業(yè)文化有助于實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部人員的團(tuán)結(jié)，提升企業(yè)的凝聚力，由此形成的促銷文化，可以博得企業(yè)成員的認(rèn)同，并由此形成默契，認(rèn)真搞好促銷活動(dòng)。顧客就是上帝，企業(yè)需要對(duì)顧客負(fù)責(zé)，有高度的責(zé)任感，以顧客價(jià)值鏈為主，滿足顧客需求，締造良好的促銷文化。通過(guò)實(shí)施有效的促銷，形成有特色的促銷風(fēng)格，這樣也會(huì)大大滿足顧客的需求。
4 結(jié)束語(yǔ)
綜上所述，促銷管理的新型模式營(yíng)造需要有創(chuàng)新的思維，傳統(tǒng)的價(jià)格戰(zhàn)不利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，價(jià)值戰(zhàn)才是企業(yè)得以生存發(fā)展的重要途徑。傳統(tǒng)的促銷僅限于戰(zhàn)術(shù)層次，如今應(yīng)轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)略層次，建立有效的顧客價(jià)值鏈，指導(dǎo)企業(yè)的品牌樹立、推廣和傳播。
參考文獻(xiàn)
[1]肖玉琴，楊春季. 顧客價(jià)值鏈視角的促銷管理創(chuàng)新[J]. 商場(chǎng)現(xiàn)代化，2006，34：238-239.
[2]m文巧. 服務(wù)營(yíng)銷組合對(duì)民辦高校品牌資產(chǎn)的影響研究[D].遼寧大學(xué)，2012.
[3]李杰. 供應(yīng)鏈管理視角下產(chǎn)品延保服務(wù)模式選擇與運(yùn)營(yíng)策略研究[D].江西財(cái)經(jīng)大學(xué)，2013.
第7篇：促銷策略的好處范文
[關(guān)鍵詞]大陸；臺(tái)灣；屈臣氏；經(jīng)營(yíng)理念；營(yíng)銷策略
[DOI]1013939/jcnkizgsc201719195
1中國(guó)大陸屈臣氏及中國(guó)臺(tái)灣屈臣氏的發(fā)展歷史
屈臣氏集團(tuán)于1828年在香港創(chuàng)立，現(xiàn)已發(fā)展成亞洲及歐洲最大的國(guó)際保健美容零售商，在24個(gè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)12800家商店。每年，超過(guò)30億名顧客在全球13個(gè)零售品牌所開設(shè)的實(shí)體店鋪以及電子商店上購(gòu)物。集團(tuán)2015年財(cái)政年度的營(yíng)業(yè)額達(dá)1519億港元，并在全球聘用超過(guò)120000人。
1989年，中國(guó)大陸第一家屈臣氏個(gè)人用品商店在北京開業(yè)。如今屈臣氏在中國(guó)200多個(gè)城市擁有超過(guò)1000家店鋪和三千萬(wàn)名會(huì)員，是中國(guó)目前最大的保健及美容產(chǎn)品零售連鎖店。
1987年屈臣氏進(jìn)軍中國(guó)臺(tái)灣，目前全臺(tái)總店數(shù)已超過(guò)500家，會(huì)員人數(shù)超過(guò)500萬(wàn)人，提供超過(guò)2萬(wàn)項(xiàng)商品，每月服務(wù)顧客超過(guò)700萬(wàn)人次。
2中國(guó)大陸屈臣氏與中國(guó)臺(tái)灣屈臣氏經(jīng)營(yíng)方式的相似點(diǎn)
雖然所處地區(qū)不同，但是主體同為屈臣氏，在很多方面大陸屈臣氏與臺(tái)灣屈臣氏都是相似的乃至于相同。
21經(jīng)營(yíng)理念
大陸屈臣氏和臺(tái)灣屈臣氏都是以“個(gè)人護(hù)理專家”為市場(chǎng)定位，圍繞“健康、美態(tài)、快樂(lè)”三大理念，通過(guò)為消費(fèi)者提供別出心裁的產(chǎn)品、優(yōu)雅的購(gòu)物環(huán)境和專業(yè)的信息等服務(wù)來(lái)傳達(dá)積極美好的生活理念，旨在協(xié)助熱愛(ài)生活、注重質(zhì)量的人們塑造自己內(nèi)在美與外在美的統(tǒng)一。
“健康”體現(xiàn)在屈臣氏店內(nèi)一直有在售賣藥物以及各種保養(yǎng)品，因?yàn)榍际蟿?chuàng)建之初是藥店，所以屈臣氏多年來(lái)保持了這樣的理念?！懊缿B(tài)”體現(xiàn)在屈臣氏所售賣的產(chǎn)品中美容美發(fā)產(chǎn)品所占比重較大，種類也很繁多，處處滲透“美態(tài)”的概念?！翱鞓?lè)”體現(xiàn)在當(dāng)顧客走進(jìn)一家屈臣氏，伴隨著顧客消費(fèi)的就是歡樂(lè)動(dòng)聽的音樂(lè)，屈臣氏內(nèi)部的裝飾以及墻壁的顏色設(shè)置都能給顧客帶來(lái)歡樂(lè)的感覺(jué)。在貨架上時(shí)常會(huì)擺放可愛(ài)的公仔，結(jié)賬處的柜臺(tái)上也會(huì)粘貼著可愛(ài)的標(biāo)志，目的就是給顧客帶來(lái)歡樂(lè)。
22外部環(huán)境
不論是大陸還是臺(tái)灣地區(qū)，屈臣氏如今所面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大。在大陸，有來(lái)自像法國(guó)絲芙蘭、萬(wàn)寧、莎莎、唐三彩等化妝品零售店的壓力，而在臺(tái)灣，也有來(lái)自康是美、莎莎、TOMODS的壓力。但就算面臨著如此多的競(jìng)爭(zhēng)者，屈臣氏也沒(méi)有被打趴，在大陸地區(qū)，屈臣氏在眾多化妝品零售市場(chǎng)中分得一杯羹，而在臺(tái)灣地區(qū)，屈臣氏依舊占據(jù)著化妝品市場(chǎng)龍頭老大的地位。
23營(yíng)銷策略
231產(chǎn)品策略
以產(chǎn)品角度來(lái)說(shuō)，屈臣氏所銷售的產(chǎn)品種類繁多，在屈臣氏有來(lái)自全世界的各種美妝產(chǎn)品、保養(yǎng)品、藥品還有食品、玩具等，可以滿足消費(fèi)者的多種需求。還有一點(diǎn)就是提及屈臣氏就不得不提屈臣氏的自有品牌，自有品牌通過(guò)其“創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)、低價(jià)”的特性而備受消費(fèi)者的青睞。截至2008年，屈臣氏的自有品牌由200多種增至1500多種，產(chǎn)品的種類急劇增多，同時(shí)，屈臣氏店內(nèi)的自有品牌的產(chǎn)品數(shù)量占到全店商品數(shù)量的15%。這就產(chǎn)生了這樣的現(xiàn)象，由于其自有品牌種類之多，數(shù)量之廣，消費(fèi)者在進(jìn)入店內(nèi)消費(fèi)時(shí)很容易就會(huì)在各個(gè)分區(qū)內(nèi)發(fā)現(xiàn)屈臣氏自有品牌的產(chǎn)品。
232價(jià)格策略
屈臣氏主要是通過(guò)低價(jià)策略來(lái)吸引顧客，大陸地區(qū)常常會(huì)推出滿類似于滿200元減30元的活動(dòng)，臺(tái)灣地區(qū)常常會(huì)推出“加一元多一件”的活動(dòng)，還有每月月刊會(huì)提供最新的低價(jià)以及促銷產(chǎn)品情報(bào)來(lái)吸引顧客。
233促銷策略
不管是大陸地區(qū)還是臺(tái)灣地區(qū)的屈臣氏都有完善的促銷引導(dǎo)模式，分為初級(jí)促銷引導(dǎo)模式和高級(jí)的促銷引導(dǎo)模式。初級(jí)引導(dǎo)就是屈臣氏內(nèi)部的圖標(biāo)和產(chǎn)品信息指導(dǎo)，高級(jí)引導(dǎo)就是為了讓顧客了解到產(chǎn)品而有專業(yè)的導(dǎo)購(gòu)員為顧客進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的咨詢，并且?guī)缀趺考仪际系拈T店都有經(jīng)過(guò)專業(yè)藥物知識(shí)培訓(xùn)的全職藥劑師以及美容知識(shí)培訓(xùn)的“健康活力大使”為顧客答疑解惑。
24目標(biāo)顧客定位
屈臣氏針對(duì)的是18～35歲的年輕女性群體，因?yàn)檫@一年齡段的女性追求好的產(chǎn)品，且消費(fèi)能力較強(qiáng)，她們時(shí)間緊迫，喜歡嘗試新的產(chǎn)品，同時(shí)她們也追求舒適的消費(fèi)環(huán)境。處于18～35歲的女性，她們承受著來(lái)自家庭以及職場(chǎng)的雙重壓力，在這樣的壓力下，女性通常會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)物欲望，但是她們又希望有快捷便利的渠道以供滿足這種欲望，隨處可見(jiàn)的屈臣氏給了她們機(jī)會(huì)。從心理學(xué)角度，女性通常會(huì)產(chǎn)生“情緒化消費(fèi)”，所以屈臣氏把握住了女性的這種消費(fèi)心理，通常會(huì)通過(guò)設(shè)立折扣商品，買一送一等營(yíng)銷方式來(lái)迎合女性的“情緒化消費(fèi)”。
3中國(guó)大陸屈臣氏與中國(guó)臺(tái)灣屈臣氏經(jīng)營(yíng)方式的差異點(diǎn)
去過(guò)臺(tái)灣屈臣氏的游客應(yīng)該都深有體會(huì)，臺(tái)灣的屈臣氏跟大陸的屈臣氏雖然說(shuō)主體是一樣的，但是從內(nèi)部的產(chǎn)品品牌到整體上給人的感覺(jué)，種種細(xì)節(jié)都體現(xiàn)著兩者的不同和差異。
31競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
大陸地區(qū)屈臣氏的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是萬(wàn)寧、莎莎、絲芙蘭等品牌，但是跟屈臣氏的營(yíng)銷手段相同的是，萬(wàn)寧、莎莎、絲芙蘭這些化妝品零售店都有自己的自有品牌，自有品牌最好的一點(diǎn)就是具有定價(jià)優(yōu)勢(shì)，這些零售店都可以根據(jù)對(duì)目標(biāo)顧客的調(diào)查研究來(lái)定價(jià)從而具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)，唯一不同的是不同的零售店可以采取不同的產(chǎn)品定位以契合不同的目標(biāo)顧客，所以大陸屈臣氏在這樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中想要繼續(xù)存活發(fā)展就要開發(fā)有異于其他零售店自有品牌產(chǎn)品種類的產(chǎn)品。
而在臺(tái)灣地區(qū)，屈臣氏的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是康是美、TOMODS以及莎莎這樣的化妝品零售店，TOMODS是不具有自己的自有品牌的零售店，它主要銷售的就是各個(gè)品牌的化妝品、保養(yǎng)品和藥物，康是美雖然具有自有品牌的產(chǎn)品，但是主要集中于美妝工具方面。因?yàn)樽杂衅放频漠a(chǎn)品種類多，價(jià)格低，所以在臺(tái)灣地區(qū)，屈臣氏擁有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，故屈臣氏在臺(tái)灣處于龍頭地位。
32貨架布局
大陸地區(qū)的屈臣氏在商品的陳列方面比較注重其內(nèi)在的聯(lián)系和邏輯性，按化妝品―護(hù)膚品―美容用品―護(hù)發(fā)用品―時(shí)尚用品―藥品―飾品化妝工具―女性日用品的分類順序擺放。當(dāng)顧客走進(jìn)店內(nèi)時(shí)可以按照自己的需要去尋找所屬的貨架，這樣的好處是，同種類型的產(chǎn)品可以方便顧客的比較。而臺(tái)灣屈臣氏的商品布局更加注重品牌的分類，店內(nèi)靠墻會(huì)有很多個(gè)獨(dú)立的貨架，每個(gè)貨架都是一個(gè)品牌，這個(gè)品牌所有販?zhǔn)鄣纳唐范紩?huì)放置在同一個(gè)貨架上。然后店內(nèi)中央會(huì)有幾排長(zhǎng)型貨架，上面擺放保養(yǎng)品、護(hù)膚品和藥品等，但是都是根據(jù)品牌分類擺放。這樣的好處是方便有些顧客有自己鐘愛(ài)的品牌，這樣進(jìn)入店內(nèi)可以直接找到這個(gè)品牌，方便了快捷消費(fèi)。
33銷售渠道
大陸地區(qū)，屈臣氏于2011年12月16日正式進(jìn)駐淘寶商城，開啟官方旗艦店。隨著大陸地區(qū)第三方支付平臺(tái)的迅猛發(fā)展，淘寶的營(yíng)業(yè)額每年也是大幅度增長(zhǎng)，進(jìn)駐淘寶對(duì)于屈臣氏來(lái)說(shuō)也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，屈臣氏淘寶商城旗艦店不僅作為屈臣氏線下成功模式的延伸，更被屈臣氏看作與消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代更加親密溝通的新聯(lián)系點(diǎn)。同時(shí)大陸地區(qū)的屈臣氏也有自己的銷售網(wǎng)頁(yè)，銷售網(wǎng)頁(yè)與支付寶、微信等第三方支付平臺(tái)的合作讓網(wǎng)上購(gòu)物變得更加的方便。
在臺(tái)灣地區(qū)，第三方支付還沒(méi)有成為每個(gè)人的支付習(xí)慣，在臺(tái)灣，人們還是習(xí)慣于現(xiàn)金消費(fèi)，這與大陸人到哪里買東西只要攜帶一只智能手機(jī)不同。所以在臺(tái)灣，人們還是喜歡在實(shí)體店消費(fèi)，同樣，臺(tái)灣地區(qū)的屈臣氏也擁有銷售網(wǎng)頁(yè)，但是需要用國(guó)泰世華或者是中國(guó)信托的銀行卡等，跟綁定支付寶相比起來(lái)，還是略顯麻煩。
34促銷方式
在大陸地區(qū)，人們認(rèn)為實(shí)惠才是硬道理，屈臣氏的促銷講究的就是讓消費(fèi)者感受到物超所值，所以在日常促銷活動(dòng)中，經(jīng)常會(huì)見(jiàn)到例如“加一元多一件”“全線八折”“買一送一”“套裝優(yōu)惠”等促銷手段。
而在臺(tái)灣地區(qū)，屈臣氏除了有和大陸地區(qū)相同的“加一元多一件”的這類產(chǎn)品之外，其促銷方式更像是要依托于某N媒介，比如在臺(tái)灣屈臣氏消費(fèi)如：周二使用國(guó)泰世華卡，不累計(jì)點(diǎn)數(shù)滿888元（新臺(tái)幣）減100元（新臺(tái)幣），周三刷中國(guó)信托卡單筆結(jié)賬金額滿988元（新臺(tái)幣）結(jié)賬時(shí)再八八折。同時(shí)臺(tái)灣的屈臣氏也比較注重會(huì)員制度，雖然大陸地區(qū)也有會(huì)員制，但是一般都是會(huì)員卡積分換購(gòu)這類的促銷手法，在臺(tái)灣持有的會(huì)員卡叫寵i卡，持有寵i卡在消費(fèi)特殊商品時(shí)或者在特定的日子消費(fèi)所有產(chǎn)品滿一定的額度會(huì)一下子累計(jì)3000點(diǎn)積分甚至更高，而這些積分可以直接用作抵扣商品金額，在平時(shí)持有寵i卡的顧客也可以享受商品八八折優(yōu)惠。
去過(guò)臺(tái)灣屈臣氏購(gòu)物的消費(fèi)者肯定會(huì)深有體會(huì)就是大陸屈臣氏偏向于人工推銷，而臺(tái)灣的屈臣氏偏向于紙質(zhì)或者標(biāo)志推銷，前者的員工會(huì)不遺余力向你推銷各種適合你的產(chǎn)品，而后者則是傾向于讓顧客自己體驗(yàn)產(chǎn)品，每個(gè)開架產(chǎn)品面前都有試用裝可以讓顧客自己體驗(yàn)自己感興趣的產(chǎn)品，如果有相關(guān)問(wèn)題可以向店員詢問(wèn)，所以并不存在導(dǎo)購(gòu)員。
4結(jié)論
從總體的營(yíng)銷方式看來(lái)，大陸的屈臣氏與臺(tái)灣的屈臣氏相似點(diǎn)多于差異點(diǎn)，但正是這些差異點(diǎn)才是最重要最值得互相借鑒的元素。在大陸人們都習(xí)慣于使用第三方支付，支付寶或者微信支付，所以如果去到臺(tái)灣旅游的話，一進(jìn)入那種習(xí)慣于現(xiàn)金交易的環(huán)境必然會(huì)感覺(jué)到非常不習(xí)慣，而且臺(tái)灣很多學(xué)者都已經(jīng)注意到第三方支付帶給人們的便利性，支付寶也曾經(jīng)在臺(tái)灣做過(guò)一些活動(dòng)，第三方支付方式可能在不久的將來(lái)也即將被臺(tái)灣地區(qū)的人民所接受并使用，一旦開啟第三方支付模式，臺(tái)灣的屈臣氏也可借鑒大陸屈臣氏進(jìn)駐天貓的例子或者是將屈臣氏的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)與第三方支付模式綁定，這樣更加便于消費(fèi)者的支付，從而能很好地提高銷售額。
而大陸的屈臣氏也可借鑒臺(tái)灣屈臣氏的促銷方式，不僅僅只是通過(guò)低價(jià)模式來(lái)引起消費(fèi)者的注意和青睞，可以像臺(tái)灣屈臣氏給會(huì)員多一點(diǎn)福利，從而吸引更多的目標(biāo)顧客成為會(huì)員，讓潛在顧客變成忠實(shí)的支持者。從促銷引導(dǎo)角度來(lái)看，大陸屈臣氏不必投資過(guò)多的精力去培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)員，從消費(fèi)者的心理來(lái)講，導(dǎo)購(gòu)員的促銷引導(dǎo)在一些情況下會(huì)成為消費(fèi)負(fù)擔(dān)，而在一個(gè)自我選擇的模式下，顧客會(huì)感到更加得輕松自由，這樣有利于顧客對(duì)于消費(fèi)環(huán)境的認(rèn)可，
而不是處于壓力下對(duì)于環(huán)境的抵觸，畢竟屈臣氏的初衷就是為消費(fèi)者營(yíng)造出輕松無(wú)壓力的購(gòu)物環(huán)境。
優(yōu)秀的企業(yè)總是要在不斷學(xué)習(xí)中才能得到成長(zhǎng)，盡管屈臣氏如今已經(jīng)發(fā)展成熟壯大，但是還需要在一些細(xì)節(jié)部分繼續(xù)探索、繼續(xù)學(xué)習(xí)、繼續(xù)成長(zhǎng)。
參考文獻(xiàn)：
[1]陳金平屈臣氏獨(dú)特的貨架陳列方式值得借鑒[EB/OL].https：//club1688com/article/48243520htm.
[2]劉溫基于女性消費(fèi)心理的屈臣氏營(yíng)銷策略研究[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化，2012（3）.
[3]馮丹屈臣氏自有品牌營(yíng)銷策略分析[J].商業(yè)文化，2010（8）.
第8篇：促銷策略的好處范文
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，財(cái)富空前膨脹，消費(fèi)者可選擇的商品無(wú)論從數(shù)量上還是品牌上，抑或是功能上都十分豐富。加之，當(dāng)前人們生活水平不斷提高，消費(fèi)者的購(gòu)買力也大大提升。因而，消費(fèi)者的行為也在發(fā)展著不斷變化?？傮w呈現(xiàn)以下發(fā)展趨勢(shì):1、消費(fèi)者消費(fèi)模式網(wǎng)絡(luò)化隨著信息網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展，電子商務(wù)已經(jīng)成為了產(chǎn)品銷售的一個(gè)主要渠道之一，并逐步呈現(xiàn)出與傳統(tǒng)銷售渠道匹敵的趨勢(shì)。由于網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)方式具有便捷化、多樣化、簡(jiǎn)單化等特點(diǎn)，可以讓消費(fèi)者不受時(shí)間和空間限制，宅在家里就可以挑選自己需要的各種商品，越來(lái)越受到廣大消費(fèi)者的青睞，尤其在青年消費(fèi)者群體中，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)演化為一種主流消費(fèi)方式。2、消費(fèi)者需求的多樣化雖然商品逐步變得琳瑯滿目，相應(yīng)的，消費(fèi)者的需求也日趨多樣化和個(gè)性化。消費(fèi)者更傾向于購(gòu)買針對(duì)自身特點(diǎn)個(gè)性定制的商品，不再滿足于大眾化的商品的需求。人們往往通過(guò)個(gè)性化的商品選擇，來(lái)表達(dá)個(gè)性化的特征，以及滿足自身的需求。消費(fèi)者個(gè)體需求的個(gè)性化，就造成了消費(fèi)群體的需求多樣化，因而，這就要求商品需要更加注重多樣化方向發(fā)展。3、消費(fèi)者決策理性化由于商品的選擇空間較大，原來(lái)賣方市場(chǎng)一去不復(fù)返，商品市場(chǎng)已經(jīng)轉(zhuǎn)移到買方市場(chǎng)。消費(fèi)者面臨著魚目混珠的商品，他們一般不會(huì)再盲目選擇，也不會(huì)輕信商家的各種促銷信息，而是耐心搜集各種信息，對(duì)商品價(jià)格、質(zhì)量、品牌等各種屬性進(jìn)行充分的對(duì)比，然后才進(jìn)行購(gòu)買決策，表現(xiàn)了一種相對(duì)明顯的理性化購(gòu)買決策過(guò)程。4、品牌忠誠(chéng)度的降低由于市場(chǎng)上商品的數(shù)量充足，品牌豐富，供消費(fèi)者選擇的空間較大;并且各個(gè)商家為了贏得消費(fèi)者，占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額，不斷采取各種營(yíng)銷手段的創(chuàng)新來(lái)吸引顧客。面對(duì)著競(jìng)品的大力促銷，消費(fèi)者的購(gòu)買模式一般不再停留于習(xí)慣性消費(fèi)，而開始簡(jiǎn)單性消費(fèi)決策，對(duì)多種品牌進(jìn)行嘗試和選擇，不再緊盯著一種商品，因而對(duì)某一品牌商品的忠誠(chéng)度就慢慢降低。
二、消費(fèi)者行為與營(yíng)銷策略之間的關(guān)系
消費(fèi)者行為與企業(yè)營(yíng)銷策略的制定相互影響，又相互制約。一方面，消費(fèi)者行為制約著企業(yè)營(yíng)銷策略的制定。消費(fèi)者的行為特征關(guān)乎商品的消費(fèi)模式、銷售渠道的選擇、價(jià)格的定制、商品相關(guān)使用價(jià)值屬性的發(fā)揮，而這些因素都是企業(yè)營(yíng)銷策略定制需要優(yōu)先考慮的因素，也是企業(yè)營(yíng)銷策略的核心組成要素。因而，對(duì)于消費(fèi)者行為的有效掌握，才能制定出能夠符合市場(chǎng)銷售需求的商品銷售策略，才能保證生產(chǎn)的商品適銷對(duì)路。另一方面，企業(yè)的商品營(yíng)銷策略也影響著消費(fèi)者行為。消費(fèi)者的消費(fèi)行為特征也會(huì)隨著商家所提供的商品價(jià)格特征、產(chǎn)品特性、銷售渠道和促銷手段的變化而發(fā)生變化。商品市場(chǎng)雖然在買賣雙方之間進(jìn)行著博弈，但是商品的交易仍是雙方的行為，一個(gè)正常的商品市場(chǎng)不會(huì)完全由一方來(lái)掌控，因而，一方的行為決策都要受到另一方的牽制，商品銷售策略也要受到對(duì)方的影響。再一方面，兩者之間存在協(xié)同發(fā)展，相互促進(jìn)的關(guān)系。往往社會(huì)商品營(yíng)銷策略的改進(jìn)會(huì)作用于消費(fèi)者行為，并引起消費(fèi)者行為的同向發(fā)展;而消費(fèi)者行為的變化也會(huì)最終引起商家的注意，并適時(shí)調(diào)整商品的營(yíng)銷策略，最終呈現(xiàn)出兩者共同促進(jìn)，協(xié)同發(fā)展的趨勢(shì)。
三、基于消費(fèi)者行為的企業(yè)營(yíng)銷策略
(一)產(chǎn)品(Product)策略
一是實(shí)施差異化戰(zhàn)略。不斷開發(fā)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的多樣化程度。隨著消費(fèi)者購(gòu)買行為的多樣化和個(gè)性化趨勢(shì)的不斷發(fā)展，不同的消費(fèi)者對(duì)于同一產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)會(huì)存在些許差異，并對(duì)產(chǎn)品的某些性質(zhì)的要求也不太一致，有的消費(fèi)者可能注重產(chǎn)品的外觀，有的可能看重商品的質(zhì)量。因而，企業(yè)要加大新產(chǎn)品的研發(fā)力度，推出多樣化的產(chǎn)品，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求的多元化。二是實(shí)施品牌化戰(zhàn)略。提高品牌知名度，以贏得更多消費(fèi)者支持。品牌是消費(fèi)者購(gòu)買行為中優(yōu)先考慮的主要商品因素之一，對(duì)于名牌產(chǎn)品，大部分客戶都表現(xiàn)出一種明顯的信賴感。因而，提高品牌知名度，可以有效地抓住一些忠誠(chéng)客戶，使其形成習(xí)慣性消費(fèi)，并通過(guò)品牌知名度的逐步提高，不斷贏得更多客戶，有效增加市場(chǎng)占有率。
(二)價(jià)格(Price)策略
商品的價(jià)格定制對(duì)于消費(fèi)者的購(gòu)買行為有很大的影響。因而，企業(yè)在營(yíng)銷策略制定時(shí)要充分考慮到商品的定價(jià)的重要性，做到在兼顧商品的生產(chǎn)成本和正常盈利的情況下，能夠抓住客戶的心理特征進(jìn)行合理定價(jià)。一是實(shí)施聲望定價(jià)策略。對(duì)于某些特殊商品，在定價(jià)時(shí)需要充分考慮消費(fèi)者心理特征，采取偏離商品成本和價(jià)值的特殊定價(jià)策略。例如，在奢侈品定價(jià)時(shí)，需要抓住消費(fèi)者的虛榮心理，在定價(jià)時(shí)往往抬高其價(jià)格。二是實(shí)施尾數(shù)定價(jià)策略。消費(fèi)者往往對(duì)于某一固定的價(jià)格點(diǎn)比較關(guān)注，而差異很小的商品金額在顧客心理上卻有一個(gè)較大的價(jià)格差。因而，單從價(jià)格上看，顧客往往偏向于購(gòu)買在固定價(jià)格點(diǎn)以內(nèi)的帶零頭的價(jià)格的商品，而不去選擇價(jià)格正好處于某些具體的整數(shù)點(diǎn)的商品。例如，相對(duì)于10元整的商品，消費(fèi)者心理感覺(jué)9.9元的商品相對(duì)便宜很多。
(三)渠道(Place)策略
商品的銷售渠道客觀地將消費(fèi)者進(jìn)行了分類，對(duì)于商品的銷售和市場(chǎng)定位都起著重要的作用。因而，商品銷售渠道直接影響著消費(fèi)者的商品選擇和購(gòu)買方式。一是要不斷完善商品銷售鏈條。商品的銷售需要基于一定的載體，而這一載體在廣度和深度上的延伸情況，直接影響到商品和消費(fèi)者接觸的程度，從而影響商品的銷售。因而，企業(yè)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的屬性的不同，來(lái)選擇合適的營(yíng)銷渠道，并對(duì)營(yíng)銷鏈條進(jìn)行不斷完善，以提高產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率，增加產(chǎn)品在消費(fèi)者群體中的知名度。在廣度方面，可以通過(guò)不斷拓展區(qū)域，擴(kuò)大產(chǎn)品區(qū)域市場(chǎng);在深度方面，可以通過(guò)開發(fā)商、批發(fā)商、二批商、零售商等來(lái)多層級(jí)、全方位地對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深耕細(xì)作，充分挖潛。二是要開拓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道。企業(yè)要充分重視網(wǎng)絡(luò)銷售的重要性，并積極開拓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)，通過(guò)實(shí)體和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷兩種渠道相結(jié)合的方式，滿足不同客戶群對(duì)于商品購(gòu)買的需求，以擴(kuò)大產(chǎn)品營(yíng)銷面，提高產(chǎn)品銷售額。
(四)促銷(Promotion)策略
產(chǎn)品的促銷是吸引老客戶回頭購(gòu)買和新客戶嘗試購(gòu)買的主要手段，也是商家通過(guò)薄利多銷的方式來(lái)提高商品銷售額和產(chǎn)品知名度的主要方法之一。一是積極參與行業(yè)產(chǎn)業(yè)集中促銷活動(dòng)。企業(yè)應(yīng)及時(shí)關(guān)注所屬行業(yè)產(chǎn)業(yè)的動(dòng)向，尤其是行業(yè)集中展銷或促銷活動(dòng)要積極參與，這樣才能提高行業(yè)品牌知名度，把握住優(yōu)質(zhì)客戶群。二是要勇于創(chuàng)新不定期開展打折活動(dòng)。企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身產(chǎn)品的要求，針對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)動(dòng)向，和消費(fèi)者需求特征，及時(shí)策劃并實(shí)施各種促銷打折活動(dòng)，以做到吸引消費(fèi)者注意力，實(shí)現(xiàn)引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買的目的。
四、結(jié)語(yǔ)
第9篇：促銷策略的好處范文
王經(jīng)理陷入沉思，當(dāng)下，不但要解決H超市逼宮下架的燃眉之急，還需要對(duì)城區(qū)渠道進(jìn)行一次完整的梳理和調(diào)整。王經(jīng)理拿出資料對(duì)城區(qū)的H超市和R超市兩大主要終端進(jìn)行分析：
R超市：城區(qū)7家分店，規(guī)模和影響力在K市第二，公司產(chǎn)品在其銷量一般，利潤(rùn)不是很可觀，比起H超市，有一定優(yōu)勢(shì)，但經(jīng)常憑借其強(qiáng)勢(shì)地位擾亂公司的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)。
H超市：城區(qū)8家分店，另有5家延伸到城區(qū)周邊的郊縣，K市的超市霸主地位，由于費(fèi)用較高，基本沒(méi)有利潤(rùn)，每月投入和產(chǎn)出持平，其超市實(shí)行末尾淘汰制，公司產(chǎn)品隨時(shí)面臨下架的威脅。
經(jīng)過(guò)如上分析，業(yè)務(wù)員一邊讀數(shù)據(jù)，一邊建議：“王經(jīng)理，兩大超市20家分店，耗費(fèi)的精力實(shí)在太大了，費(fèi)用也高，我們不如拆掉一家，專門做一家做大些，眼下R超市利潤(rùn)高些，H超市又面臨下架威脅，我們不如放棄H超市吧！”王經(jīng)理分析：“過(guò)高的費(fèi)用和資源投入說(shuō)得有道理，可以拆掉一家，但是該拆的不是H超市，應(yīng)該是R超市?！睒I(yè)務(wù)員聽后一頭霧水，王經(jīng)理對(duì)情況進(jìn)行講解：“我們公司產(chǎn)品屬于弱勢(shì)品牌，主打中低端，銷量也是主要通過(guò)周邊的中低端產(chǎn)品貢獻(xiàn)，而不是城區(qū)兩大超市內(nèi)的高端產(chǎn)品，公司產(chǎn)品沒(méi)有任何媒介廣告宣傳，做超市的主要目的就是起到形象宣傳作用，H超市雖然沒(méi)有利潤(rùn)，但是其居超市霸主地位，分店數(shù)量是R超市的近兩倍，而且分店還深入到郊縣，形象宣傳強(qiáng)度大，其宣傳作用直接強(qiáng)化了周邊區(qū)域的影響力，比較而言，R超市功能作用重復(fù)，形象宣傳力度不如H超市，同時(shí)也無(wú)法做大銷量，所以，先砍掉R超市，花更多的資源都一定要把H超市貨架保留下來(lái)，就算我們?cè)谄渲苯淤嵅坏揭环皱X利潤(rùn)，我們也能通過(guò)其強(qiáng)大的貨架強(qiáng)大的形象宣傳作用賺到足夠的間接利益?！彼悸吩谕踅?jīng)理的運(yùn)籌中開始形成。
于是，王經(jīng)理帶領(lǐng)業(yè)務(wù)員按照節(jié)奏打響了商超“末位淘汰”保衛(wèi)戰(zhàn)：
1、 強(qiáng)力公關(guān)。
王經(jīng)理親自出馬，拜訪H超市主管，王經(jīng)理展示出高超的談判能力，利用新上任為托詞，希望主管給一次機(jī)會(huì)，并許諾下月投入更多的資源和優(yōu)惠政策，馬上采取措施提高銷量，甚至是愿意砍掉R超市，在城區(qū)只做H超市一家，H超市主管看到還有些好處可撈，勉強(qiáng)答應(yīng)了王經(jīng)理，但放言必須得保證下個(gè)月銷量不是倒數(shù)第一，只要以后再出現(xiàn)連續(xù)兩月排名倒數(shù)第一，立即下架。在日后的溝通中，業(yè)務(wù)員保持良好的客情關(guān)系，月中查看各品牌(不光是自己品牌的)銷量，適當(dāng)預(yù)警。
2、 舍棄雞肋。
取得了H超市的機(jī)會(huì)后，按照開始計(jì)劃的思路，公司需要超市貢獻(xiàn)的不是銷量和利潤(rùn)定位，而是形象定位，對(duì)H超市和R超市進(jìn)行比較分析，權(quán)衡利弊得失，兩家超市相對(duì)于公司來(lái)說(shuō)功能作用重復(fù)，R超市又無(wú)法對(duì)利潤(rùn)做出較大貢獻(xiàn)，果斷的放棄弱勢(shì)R超市，集中資源主打H超市，利用H超市做好形象宣傳功能。
3、 好鋼用在刀刃上。
王經(jīng)理查看超市數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)與排名倒數(shù)第二品牌相差比較大，于是，集中以前做兩個(gè)超市的優(yōu)勢(shì)資源轟炸H超市，特價(jià)和買贈(zèng)輪番上陣，選取以前兩大超市內(nèi)的金牌促銷員，倒班輪流12小時(shí)到位，取得短期的一個(gè)月內(nèi)銷量有大幅提升。之后的月份中，只要出現(xiàn)末位排名，第二個(gè)月加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)員和促銷活動(dòng)等資源的投入，突破末位排名窘相。
當(dāng)然，王經(jīng)理也嚴(yán)格控制投入，絕對(duì)不使費(fèi)用增長(zhǎng)比原先兩家一起做時(shí)還高。
4、 找準(zhǔn)貨價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
分析貨架競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)直接銷量排名競(jìng)爭(zhēng)者，找準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，通過(guò)有效競(jìng)爭(zhēng)策略保衛(wèi)貨架，由于在H超市主要為了保留貨架，不求大的利潤(rùn)突破，為了不浪費(fèi)資源，只以排名靠前一兩位的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷量為參照，爭(zhēng)取超過(guò)其銷量，但又不用投入太多的資源，以免產(chǎn)生無(wú)謂的資源浪費(fèi)。對(duì)于直接貨架競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在設(shè)計(jì)促銷策略的時(shí)候，要兼顧達(dá)到打擊直接貨架競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的，促銷策略不但要使自己的銷量提升，同時(shí)能起到打擊直接貨架競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作用，讓對(duì)方銷量下降才是最優(yōu)的促銷策略。
5、 “保架”同盟
